史玉柱、馬云等大佬說：「做個壞老闆」！

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更有點評稱，歷史往往是由「壞人」創造的，比如：半個「流氓」出身的劉邦、從小調皮搗蛋的曹操、逼父造反的李世民、沒皮沒臉的朱元璋等，因為只有「壞人」才敢起來造反和變革。創造好公司或許也是如此，因為「壞老闆」有更堅強的神經，更與眾不同的思維模式，敢於打破常規的圈囿，突破習慣的桎梏和傳統的束縛。商業競爭畢竟是一場「打硬球」的遊戲，狹路相逢「壞」者勝，歸根結底是「壞人」(硬漢)和「壞人」(硬漢)之間的競爭。

以下盤點那些成功的「壞老闆」，並分析如何做好一個「壞老闆」。

一、史玉柱：「只問功勞，不問苦勞」

 

中國有句老話叫「沒有功勞，也有苦勞」。一般情況下，若是什麼事情沒有做好，當事人多半會給自己找這樣一個「冠冕堂皇」的理由，人們多半也是會用這句話來安慰當事人。

但是，在史玉柱的腦海裡，卻不是這樣的。史玉柱奉行的是：在公司只認功勞，不認苦勞。這句話也是巨人企業文化中的第一條。

這聽起來有些無情，不過，史玉柱是這麼做的。史玉柱說，在巨人第一線的銷售人員做不好連300元的底薪也難保，如果做好了就可以拿到高得驚人的銷售提成。

史玉柱還制定出十分特別的激勵政策：對於完成銷售任務最好的前5位，史玉柱給予金光燦燦的獎盃以示表揚，而對於末尾的5個市場開拓團隊，則交以黑色錦旗一面，上書燙金的「倒數第X名」字樣，令人無地自容。史玉柱的激將法果然奏效，得到「倒數第X名」黑旗的團隊，羞恥感更有助於發憤圖強、迎頭趕上。

在新書中，史玉柱提到其做產品、做營銷都會做詳盡、真是的消費者訪談，但是訪談會有作假。為了保證訪談報告的真實有效，史玉柱出台了訪談作假懲罰法。開全國大會時，拎出來作假的人讓他在台上連講一百遍，假如他叫張三，就講100遍「張三沒有信譽，張三沒有信譽」。下次就不敢了。

這些做法聽起來都有些「變態」，不過，史玉柱確實打造了一支在全中國競爭力都數一數二的營銷隊伍。

二、馬云：剛來公司不到一年的人，誰提戰略誰離開!

 

2011年08月29日，阿里巴巴集團董事長馬云發內部郵件，非常直接地批判了部分新員工的浮躁和態度。他警告來公司不到1年的人，千萬不要給他寫戰略報告，誰提戰略誰離開!

他直接了當地說：

1)我們永遠不會承諾你發財，陞官，在阿里我們一定承諾你會很倒霉，很鬱悶，很委屈，很痛苦……很沮喪……

2)剛來公司不到一年的人，千萬別給我寫戰略報告，千萬別瞎提阿里發展大計……誰提，誰離開!但你成了三年阿里人後，你講的話我一定洗耳恭聽。我們喜歡小建議小完善……我們感恩你的每一個小小的完善行動。

3)公司不是請我們發展我們的,公司花錢請我們是來發展我們客戶成長的。我們是通過發展客戶來發展自己。

馬云的基本意思是：花錢來是請你做事的，不是請你提想法的。說得非常直接，聽起來也很刺耳。

這封給新員工的信，看起來無情，但確實是馬云管理思想的體現。馬云在不同場合反覆強調執行力的作用。據稱，馬云與孫正義曾經探討過一個問題：一流的點子加上三流的執行水平，與三流的點子加上一流的執行水平，哪一個更重要?結果兩人得出一致答案：三流的點子加一流的執行水平。馬云就曾將阿里巴巴稱之為「一支執行隊伍而非想法隊伍」。

三、「毒舌」任正非：你最近進步很大，從很差進步到了比較差

 

任正非這位老闆有多「壞」，從下面幾句話便知：

1)「進了華為就是進了墳墓。」

——任正非對剛進華為的新員工說。

2)「華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。小改進，大獎勱：大建議，只鼓勵。」

——任正菲批評部分研發人不顧市場，只顧埋頭鑽研時

3)「你最近進步很大，從很差進步到了比較差。」

——任正菲評價某財務總監的「進步」。

4)「此人如果有精神病，建議送醫院治療：如果沒病，建議辭退。」

——任正菲批評一位剛進華為就給自己寫「萬言書的」北大學生

5)5年之內不允許你們進行幼稚創新，顧問們說什麼，用什麼方法，即使認為不合理，也不允許你們動。5年以後，把系統用好了，我可以授權你們進行局部的改動。至於結構性改動，那是10年之後的事。

——任正非對華為幹部說

從任正非的這些犀利語錄中可以體會到華為的企業文化：持續的危機感、打死仗的勁頭、對制度的始終如一。不過，正是這樣的企業文化，鍛鍊出了一隻讓業內羨慕的」狼性「隊伍。

四、張瑞敏：通過當「惡人」改造人

 

以「砸冰箱」和「不允許員工隨地大小便」管理起家、被譽為中國企業現代企業管理教父的海爾張瑞敏說過「偉人首先是惡人」。如今廣為流傳的關於海爾的管理經驗往往是由一個個「惡人」管理的小故事串聯成的。

胡泳說：「每個人在開完會以後必須把自己坐的椅子推回到原位。」

謝艾琳說：「某某某下班以後椅子沒歸位，要進行罰款多少多少。」

張瑞敏如此做的原因是要「改造人」。他提出了「日事日畢，日清日高的管理理念。」它的內涵是要求每一個工人和管理者學會管理自己的時間和目標。海爾的研究者們稱之為「OEC管理法」，意為全方位地對每天、每人、每事進行清理控制。

通過當「惡人」，張瑞敏完成了對海爾人的改造。

事實上，企業家裡的壞老闆還有很多，據稱微軟的比爾·蓋茨和鮑爾默對著完不成任務的員工罵粗話、對著不能迅速領會他們意圖的員工諷刺挖苦是常有的事;戴爾電腦的邁克·戴爾更是IT業的著名「惡人」，拉里·埃裡森甚至在企業員工的T桖衫上直接印上「殺死對手」的挑戰性宣言。

史玉柱也退而不休，要為互聯網金融重出山?

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據《北京商報》報導，巨人網絡近日向國家工商總局商標局遞交了「全額寶」商標註冊申請，預計會在8月推出。而巨人網絡相關負責人並未否認。

實際上，史玉柱作為多年投資銀行業的老手，涉足互聯網金融不無可能。一直以來史玉柱對投資金融領域興趣極大，曾經多次對多家銀行進行大手筆投資，若他旗下的巨人網絡成為第一家試水電子金融業務的網遊公司，「全額寶」的想像空間不小。

有玩家猜測以後可能可將遊戲金幣變現，但是目前巨人方面不願意透露更多的細節，還不清楚具體的全額寶操作方法。

網遊行業有著可觀的現金流。《2012中國網絡遊戲市場年度報告》顯示，目前我國網絡遊戲市場收入規模已超過600億元，玩家通常會在賬戶中預存大量資金(主要是虛擬貨幣)。如果允許玩家能夠通過網遊中的類存款增值服務進行資金管理，那麼全行業每年將會產生億元級額外收益，對廠商和玩家兩方面的誘惑顯而易見。

不過，目前遊戲行業都是「遊戲點數」等虛擬貨幣形式，操作電子金融業務還會涉及虛擬貨幣變現、返現等環節，遊戲公司也需要獲得相應資質許可。

IT與知識產權律師趙佔領分析，網遊企業跟支付寶不同，後者屬於第三方支付工具，本身即用作購買其他企業的產品或服務的支付工具，且有央行頒發的資質。網遊企業若用遊戲虛擬貨幣帳戶購買金融產品，存在直接的法律障礙，按照文化部的規定，遊戲虛擬貨幣只能用於購買發行企業的虛擬產品或服務，且不能反向回兌成人民幣。

未來能不能做到匹敵餘額寶的互聯網金融生意不能妄下定論，最起碼互聯網金融業是一個存在不少機會的新興領域。

「後史玉柱時代」的巨人征途

http://www.yicai.com/news/2013/08/2927418.html
不得不承認，史玉柱是個擅用媒體資源的高手，他總會在恰當的時候以恰當的方式在媒體上造一番勢，然後優哉游哉地叼著煙捲去玩網遊，這次他的謝幕退場也不例外。在一款新遊戲的發布會現場，史玉柱宣佈自己將正式卸任巨人網絡CEO，從此退休，結束黑白顛倒的生活。「今天算是一個發佈會，同時又是一個告別會，以後你們很難見到我了。」這樣的言論足以撩起大眾興奮的神經。

或許自那以後很難在公眾場合再看到，頂著閃亮的光頭，身穿標誌性紅色T恤搭配白色褲子及同色休閒鞋的史玉柱。

「史氏烙印」

然而，不能忽視的卻是，在巨人的身上卻早已烙下了深刻的「史氏烙印」。

北京志起未來營銷諮詢集團董事長李志起分析，對於史玉柱而言，他和巨人之間幾乎已經畫上了等號，對於行業內外的很多人而言，都是因為史玉柱才知道巨人的存在，因為其個人的成敗才開始關注巨人。

在24載的創業歷程中，自小就有「史大膽」之稱的史玉柱把自己的這個特性發揮得淋漓盡致，而這種個性也被嵌在了巨人發展的歷程中。在巨人經歷的每個關鍵節點上，史玉柱的那種敢闖敢做、喜歡冒險、自信張揚的特質都通過企業的市場表現鮮明地體現了出來。

史玉柱在第一次創業時就敢於投入所有資金去打廣告來換取財富的快速積累，在榮登富豪榜後，他意氣風發，但頭腦發熱後的錯誤決策以及明顯的自負心理又使其因為巨人大廈的危機，頃刻間財富灰飛煙滅。當很多人都以為他可能無力回天時，史玉柱卻意外捲土重來，在腦白金時期以頗受爭議的轟炸式廣告營銷創造銷售奇蹟讓自己東山再起，之後又利用短短三年不到的時間涉足網遊，並成功帶領企業赴美上市。

曾經歷巨人三次創業，現任巨人網絡CEO的劉偉曾這樣評價史玉柱：「他是一個爆發力特別強的人，一旦興趣專注於某個點，其前期的衝勁就會特別足。」但與此同時，這個冒險家的背後對目標又有著天然的執著，在任何時候，都以目標為出發點，現任巨人網絡總裁的紀學鋒提到，史玉柱特別強調團隊的執行力，「一旦商量下來怎麼做，在規定的時間內，一定要達到目標，不打任何折扣。」

「在研究企業文化時我們發現在企業的文化構成中有80%是由創始人來決定的，創始人的精氣神、工作習慣及處事風格都會打下深刻的烙印。對於史玉柱而言，更是如此，其性格突出的烙印可能會更深刻一些，而正是這種個性化的氣質也會讓其及其所創立的企業更受關注。」李志起說。

在他看來，這種個人品牌跟企業品牌緊密地結合在一起的確能為企業帶來不少好處，但在企業發展到一定階段時，這種緊密有可能會成為一種阻礙。

徹底「剝離」

李志起認為，眼下史玉柱的卸任是非常明智的一個舉動，將個人與公司品牌剝離，在自己與企業的聲譽、安全之間劃上一條安全線，這是非常有必要的。「因為一旦關係太過緊密的話，容易導致一榮俱榮、一損俱損的風險。」他說，「幾乎所有成功的民營企業都會面臨這種去創始人化的轉變，而衡量一家企業是否能有長遠發展能力的關鍵指標往往就是創始人或是企業家能否順利交接班，這才是企業核心競爭力的體現。」

顯然，在這一點上，史玉柱有著清醒的認識。他在今年4月的告別演講中就提及：「互聯網不能是讓我們這種老年人、叔輩的人繼續在這個地方演出，就是應該讓年輕人來演出。」而其實他早早地就已經有意識地在退居二線。早在2010年11月，史玉柱就曾在微博上公開表態：「如果《征途2》能成功，我將辭去CEO。《征途2》作為公司主打產品，其研發我沒任何貢獻，若能成功事實證明他們能力已經超越我，就該給他們寬大的舞台，我就去安心玩遊戲。」

然而，這種去個人品牌化需要一個過程，在這個過程中也需要講究一定的方法。李志起建議，比如創始人可以有意減少曝光率，推出自己的接班人，讓這種個人的光環效應傳承到接替者身上。此外，企業品牌要適度地高調，把更多的精力放在品牌建設上，逐步來淡化個人影響，甚至高調製造一些新事件，比如新產品的推出、重大市場計劃的決策都能在一定程度上幫助公眾轉移對創始人的關注度。

在這點上，巨人無疑是聰明的，無論是公開宣佈劉偉的接任，還是新遊戲的高調上市以及近期向外界確認推出「全額寶」業務進軍互聯網金融領域的舉動，在這些不再強調史玉柱的行動背後，可以確定的是，巨人正在有意識地開拓「後史玉柱時代」。

任正非史玉柱等大佬談加薪：高工資是低成本

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任正非

任正非：高工資是第一推動力

在任正非眼中，華為是「三高」企業：高效率、高壓力、高工資。他堅信，高工資是第一推動力，重賞之下才有勇夫。其實，華為給員工的不僅有高工資，還有股權和其它待遇。

應屆畢業生報到時的路費和行李託運費等可以享受實報實銷：從學校所在地到深圳的單程火車硬臥車票、市內交通費(不超過100元)、行李託運費(不超過200元)、體檢費(不超過150元)。上述費用所有票據在報到後的新員工培訓期間統一收取、報銷，並在報到的當月隨工資發放。

新員工正式上崗前的內部培訓期間，工資、福利照發不誤。新員工的工資開支，長年設置的負責培訓的一批員工、幹部的費用開支，各種培訓費用支出、培訓場所的建設、維護等等都是大筆開支。把一名剛出校門的大學生培養成可以在市場、研發上獨當一面的成熟員工，華為投入了大量資金。

華為在市場費用上「敢於花錢」是出了名的。華為員工的收入一流，費用開支同樣也是一流的：所謂「出差要住星級酒店，參展要在國際展廳，捐款要有轟動效應，市場要搶最大份額」。公司曾經提出：「不敢花錢的幹部不是好幹部，花不了的要扣工資」，「省錢的不是好幹部」等等理念，鼓勵員工在該花錢的時候一定要捨得花錢，對重點客戶的投入不惜血本。1996年，華為在開發上投入了1億多元人民幣資金，年終結算後發現，開發部節約下來幾千萬。任正非知道後說了一句話：「不許留下，全部用完!」開發部最後只得將開發設備全部更新了一遍，換成了最好的。 

柳傳志

柳傳志：聯想根據物價給員工漲工資 高管薪酬看業績

聯想經常根據物價水平適時的給員工漲工資，下面舉三個例子：

第一個例子：就是1988年，當時中國物價上漲很快，柳傳志剛創辦聯想不久，他當時很害怕自己的員工受到影響，就投資了10萬塊錢，在山東聊城辦了一個養豬場，希望自己的員工能夠自己吃上肉。

第二個例子是：1992年的時候，很多人離開中科院，加盟聯想，但住房是個大問題。在這種情況下，聯想把房子建好，由員工承擔首期付款，然後企業擔保，讓72名年輕的員工住進了自己的住房。

第三個例子：就是聯想的企業年金制度。聯想會配比10%—20%的獎金，等到員工退休的時候，能夠有一筆退休金，這樣員工就可以過很好的生活，如果這個員工在5年以後辭職離開聯想，他會覺得聯想是一個很好的組織。此外，聯想還根據物價的浮動程度，每年首先給基層員工漲工資，而對管理層的薪酬，則是跟業績直接掛鉤的，這樣以來，整個公司內部氣氛很融洽。

馬云：加工資是因為我們對這些崗位有了更高的要求

工資是公司發給每個崗位的報酬。加工資除了是應對物價因素外，重要的是公司對你的崗位有了新的更高要求。2013年，我們對很多崗位加工資，主要原因是我們對這些崗位有了更高的要求。希望大家努力提高自己的能力適應新的要求。對那些暫時沒有調薪的崗位，我們希望你能提升它的作用和價值。

同樣，有增必有減，如果你的能力不及要求或者未來不及要求，我們將會找到更合適的人或減薪。呵呵。我們希望不要發生這樣的事，但這樣的事一定會發生的。

董明珠：不要等員工要求漲工資，而要主動給員工加工資，超越員工的期望

一個企業的責任，是應該主動地給自己的員工與其工作付出相匹配的工資待遇。格力的員工在2005年、2006年每年只有兩萬多元的待遇，到去年已經是4萬多元，所以這是企業主觀上就要做的一件事，不能因為企業成本上升就擠壓勞動力成本，以此來實現市場競爭。不要等員工要求漲工資，而要主動給員工加工資，超越員工的期望。 

史玉柱：給員工高工資時，實際成本是最低的

根據我的經歷來看，給員工高工資時，實際成本是最低的，公司是主動的。在人才面前，若你比其他競爭對手給出的工資高一截，一年之後你回過頭來看，你所獲得的利潤遠遠高於你所付出的成本企業最高的成本不是給合格員工發高工資，而是還在給大量不合格員工發低工資。

史玉柱私有化巨人背後：美股不待見中國遊戲公司

http://new.iheima.com/detail/2013/1202/56802.html

i黑馬：11月25日，史玉柱向巨人網絡發出私有化要約，如果交易被接受，史玉柱和財團將支付13.3億美元收購流通在外的股票。對此，輿論普遍解讀為，巨人網絡在美股估值太低，從美國退市後，有可能登陸A股。在美國上市的中國遊戲概念股，與A股同類公司相比，估值普遍偏低。如今仍在美國上市的暢遊、完美世界、網易等遊戲概念股，市盈率在5倍到14倍之間。與此同時，A股的遊戲概念股在2013年遭遇爆炒，估值動輒上百倍。
 

 

巨人退市代價13.3億美元

保健品還沒有衰落的時候，史玉柱選擇了進入遊戲行業;在保健品風光不再的日子裡，遊戲風光無限;如今遊戲的熱度也在下降，尤其是巨人網絡所在的客戶端遊戲市場，但巨人網絡的利潤表現仍可圈可點。

目前史玉柱尚未對他準備私有化巨人網絡的舉動發表意見，記者聯繫到巨人網絡，對方謹慎地表示，目前還沒有除公告之外的消息可以披露。

但在市場上，投資者傾向於認為巨人網絡私有化的原因是美國市場給出的估值過低。

按照史玉柱提出的初步私有化要約，擬以每股11.75美元的價格收購該公司發行在外的普通股，共支付約13.3億美元。這一價格對應的市盈率不足16倍，而在提出私有化要約之前，巨人網絡的估值只有14倍，遠低於它的A股同行們。

A股從事手機遊戲的掌趣科技的估值達到217倍，而與巨人網絡業務結構更為類似的，即在端游收入佔比很大的中青寶，估值則達到235倍。

此前浙報傳媒收購盛大旗下兩家遊戲公司，其收購估值就超過了20倍。而A股上市公司中帶有遊戲概念的股票(並非純粹遊戲股)估值都在50-60倍上方。

在今年4月份史玉柱退休時，他也曾表達過估值過低的說法。

這也與A股市場的整體情況有一定關係，目前A股估值最低的行業中，僅有銀行業有個位數的市盈率，TMT行業的公司普遍呈現出高估值的狀態。

一名外資行分析師說，從這個角度看，私有化之後返回A股上市也是可能的。「能拿到更多的錢，何樂而不為呢?」他說。

美股「遊戲」估值普遍「不高」
 

截至上週三的數據顯示，在私有化預期的衝擊下，巨人網絡的市盈率為15.48倍，這已是目前在美上市的遊戲公司中估值較高的一家。

相對於A股對遊戲概念的熱情洋溢，在美國資本市場上，遊戲公司的估值仍持續偏低。暢遊的估值為5倍左右，盛大遊戲的估值為6倍，完美世界估值13.2倍，遊戲收入佔比較大的網易估值也僅有14倍。

不妨看一下這些遊戲公司的具體業績。

國家新聞出版廣電總局的數據顯示，2012年國內網絡遊戲出版產業實際銷售收入602.8億元，同比增長35.1%。其中端游市場實際銷售451.2億元，佔比74.9%，同比增長23%;網頁遊戲營收81.1億元，同比增長46.4%。

第十一屆Chinajoy上透露的數據則顯示，上半年遊戲市場的實際銷售收入達到338.9億元，同比增長36.4%。

但在整體行業前景興盛的背景下，在美國上市的遊戲類公司的境況要略遜。

部分遊戲公司的估值下滑有其業績因素。在最新的季報中，暢遊的收入增長僅有7%，而盛大則出現了下滑。失去了《魔獸世界》的第九城市則陷入持續虧損之中，迄今尚未有扭虧的跡象。

看上去欣欣向榮的則是騰訊和網易，前者依賴於其龐大的用戶，而後者則獲得了魔獸世界的代理權。

2011年，已經多元化經營的盛大網絡實現私有化，時隔兩年之後，巨人網絡也走上了私有化的道路。在中國遊戲公司在美估值普遍不高的情況下，私有化會不會成為趨勢?

此前市場也一度傳出暢遊等企業可能私有化的傳聞。一些海外分析師認為，對於暢遊、盛大遊戲這樣的公司來說，私有化是一個較好的選擇。

「巨人網絡估值合理」

與A股遊戲概念公司估值動輒上百倍相比，美股遊戲公司的估值顯然太低。但分析人士認為，與其說美股遊戲公司的股價便宜，不如說A股遊戲公司的股價泡沫嚴重。

針對史玉柱擬對巨人網絡私有化，輿論普遍認為與中國遊戲公司在美國市場的估值偏低有關，一位外資投行分析師在接受新京報記者採訪時表達了不同的觀點，他認為巨人網絡的價值沒有被市場低估。「遊戲不同於其他行業，這是一個風險比較高的產業。因為遊戲嚴重依賴於某一個產品。比如巨人網絡，其實它80%來自兩款征途遊戲。」

據瞭解，在美股上市的醫藥公司，市面上銷售很多品種的藥，風險相對分散，其市盈率也只有10多倍。

回到遊戲行業來看，中國遊戲公司中市盈率最高的是網易，但它的市盈率反映的是其遊戲收入分散、遊戲收入總量高。但即使這樣，網易的市盈率也沒有超過15倍的時候。

巨人網絡股價曾經有過7美元以下的時候，而最近則處於上升階段。因此，有業內人士認為，如果估值低導致私有化，應該很早就開始;在上升階段進行私有化，應該不單是估值的原因，還有其他考慮。

巨人網絡是否存在回A股的可能性?上述分析師表示，的確存在這樣的可能，「能拿到更多的錢，何樂而不為呢?」但是，在他看來，國內上市的遊戲公司或者遊戲概念股，整體上被高估了。從行業分佈來看，在美股上市的國內遊戲公司，其研發實力是這個市場中相對較強的，也經歷了市場考驗。從相對價格來說，與其說美股便宜，不如說是國內市場高估。

巨人私有化或遇阻撓

巨人的私有化會不會一帆風順?在美國市場上，司空見慣的訴訟可能會讓私有化增添波折。

巨人網絡上市之初，即在2007年的11月，就遭遇了一家律所意圖提起集體訴訟，當時律師認為，巨人網絡並未披露2007年第三季度《征途Online》平均同時在線玩家人數和最高同時在線玩家人數出現下滑的事實。

不過事後的調查發現，這一說法並不成立。

而在私有化過程中，同樣不乏以集體訴訟為業的律師質疑，目前已經有2家律師事務所提出質疑。

美國律師事務所Robbins Arroyo LLP認為，這一收購交易可能不符合巨人網絡公司股東的最大利益，為此該律所正在對這份非約束性的初步私有化併購協議展開調查。

Robbins Arroyo LLP的調查將以董事會對財團收購要約的考慮等為重點，例如董事會對上述財團的非約束性收購要約進行評估的程序是否公正、以及是否對併購交易必須滿足股東最大利益並讓股東獲取最大價值相關的條款進行談判。

也有一些投資者認為，巨人網絡的私有化價格仍低於2007年上市時候的發行價。2007年巨人網絡上市時，其招股價為15.5美元。

但如果考慮到巨人網絡在上市6年間的不斷分紅，分紅+股價的表現則要超過招股價。

今年早先，田溯寧和中信資本擬私有化亞信聯創，其提出的美股價格為12美元，較其提出私有化之前的股價高出52%，但這一交易仍然受到律師事務所質疑，稱其交易價格低於公司價值。

業內人士指出，不少私有化交易都會遭遇類似的質疑，投資意圖借此提高收購報價。

不過刊登在Robbins Arroyo LLP網站上的信息顯示，這家律所針對巨人網絡的動作還處在徵集投資者的階段。

史玉柱：廣告沒有那麼簡單

http://new.iheima.com/detail/2014/0313/59477.htm

每當我們再一次靠近了這個世界的真相，我們會知道：我們所失去的遠比我們所得到的多，這是我合上書本時的第一個感受。

根據記錄，這是我看過的第32本關於營銷廣告的書，但讀完之後，我已經知道：關於營銷，關於廣告，我曾經的所學所思都得重頭來過。

「營銷理論都是外國公司瞎編出來騙客戶多掏錢的!營銷是沒有標準，難以驗證的東西，能秉持的就是試錯，在交學費中成長，在干的過程之中摸索體會。」是的，他在輕描淡寫之間就摧毀了你過去所有的體系與積累，把你從一切有法可依，持續學習就能越干越好的穩定世界丟棄到一片沒有方向的荒原之上。

難以驗證，因此營銷無學;沒有標準，因此沒有捷徑;只剩下天道酬勤，拿命死磕。他一下手就斷了你走捷徑的念想，然後帶著一種老農般的驕傲告訴你：他是如何一步一步做出史上最牛廣告的。以下是筆者總結的史玉柱廣告「六脈神劍」：

直劈腦海的產品定位：直接將類目/用戶行為與產品等同起來，「送禮就送腦白金」就是一個好的示範，品牌即品類/行為!凡是第一個「破開腦海」的品牌其威力是巨大的。口袋購物的創始人王珂曾分享過：飛利浦研究指明，用戶在購買消費品時頭腦中會有一個「品牌盒子」(瞬間聯想，如洗髮水-海飛絲)，然後絕大部分的用戶(75%)會選擇買盒子裡的東西，僅有25%的人會跳出盒子之外做選擇，而在那75%的人中，最終有56%的人選擇了頭腦中第一個聯想到的品牌。

重複重複再重複，腦白金廣告一打就是十年!廣告，其實是一種對消費者大腦的投資，要建立用戶腦海中的瞬間聯想，要經歷「劈開腦海-補充記憶-品牌昇華」三個階段。因此於投放之上：要有積累，最怕就是打一段時間就換，電視廣告一打至少一年，一旦選定，創意可以不停的改進，但價值訴求不能輕易放棄。腦白金的做法就是：表現方式常改但廣告詞不變的方法。(筆者注:在廣告傳播與購買行為分裂的電視廣告領域，廣告的主要作用是在用戶的頭腦中留下深刻印象，以便用戶在購買商品時發生瞬間聯想完成導購。但在購買和傳播合一的互聯網廣告領域，一旦用戶進入到詳情頁，就再不需要品牌印象，只需要你能調動起用戶的購買慾望並將之鎖死在詳情頁裡即可)

把廣告當做產品，好廣告是改出來的。即使牛逼如史玉柱，一次就做好的廣告雖然不是沒有，但也是絕少!所以，凡他經手的大部分廣告基本都要經歷過2輪以上的團隊集體修改打磨，並且極度重視試銷，紮紮實實的跑城市做調查，不斷收集用戶反饋，看數據做調整，用不斷迭代改良去打磨一款最牛廣告。

將大家都在做的事情做到極致。投廣告也能投出商業模式：腦白金的廣告成本不到國際品牌的1/10，一年30億的廣告經費通過團隊的執行可以降到3億(繞開大戶，地方台簽長約，付現款，專買非黃金時段，經費可以壓縮至3%~5%)，同樣的產品，同樣的宣傳，確有著大大不同的利潤率。

不做不願意家人看到的廣告。要清楚與客戶的關係是長期的，產品好是信任的基礎，也是營銷的基礎。腦白金是不是好產品?是!只是不如廣告中說的那麼好。大家都說史玉柱是黑心商人，把褪黑素賣出了天價。但人家在立產品的時候，是所有高層一起試過，集體發現起不來床了，才拍下得板!產品有問題，營銷全白搭。

堅決不降價，做品牌要的是節操!史玉柱翻看國外品牌案例，發現沒有一例是通過降價提升銷售額的，因此堅決不降價!做品牌就是要把東西賣貴，如小二金光所說:立即提高點擊和轉化，最有效方式就是寫滿「9.9元」、「1折起」、「秒殺」等促銷詞彙，但長遠來看，最傷害品牌;做長期ROI，是死啃一個Slogan，忍受很長時間低點擊。等待ROI由低轉高…

品牌已經類目第一，廣告還打不打?打!時光倒退30年，如果讓老百姓報最好的5種中國酒，肯定沒有五糧液。但今天所謂的八大名酒都只是五糧液銷售額的零頭，產品/品牌真有很大差異嗎?靠得就是持續的廣告投放，其2012 年僅在「新聞聯播報時廣告」一項上即花費4.99億元,力壓茅台成為央視廣告第一金主!

當然這本書的看點不光只有廣告與營銷。如果我們還保有謙遜，不以道德量人，我們得承認這是一次智者的自我講述，期間微言大義，吉光片羽甚多，諸君自取。

史玉柱：互聯網金融不可能替代掉銀行

http://www.iheima.com/thread-43625-1-1.html
史玉柱在新金融聯盟峰會上認為，銀行業未來不會遭受重創，互聯網會讓銀行發展它的金融互聯網。同時他表示，銀行有幾十項銀行業務，互聯網只能衝擊它幾項，剩下幾十項是衝擊不了的。

談及互聯網金融將來的發展，史玉柱認為互聯網金融會有大的發展，像餘額寶的崛起就證明了這一點，但是，它將來能佔到銀行的20%，20%就30萬億了，就已經很了不起了，如果想把銀行替代掉則不可能。

以下為演講全文：

史玉柱：今天的都是金融家、銀行家，我是門外漢，我說錯了的話，大家諒解。這個時期討論銀行業面臨利率市場化，面臨互聯網衝擊，會是什麼樣的結果，討論得比較多。不少人的觀點就是認為銀行業將陷入困境甚至恐龍將要消失。

我有不同的觀點，我認為未來相當長一個時期，整個銀行業不會受到根本的衝擊。利率市場化會逼得銀行轉型，逼得銀行改變業務，互聯網會讓銀行發展它的金融互聯網，會把互聯網作為一個手段，它會改變它的業務。

但是我覺得銀行業未來不會遭受重創，有以下四個理由。

第一，由於銀行業特殊的歷史原因，我們的國情決定，我們的銀行業太大了。在全世界的各個國家，銀行佔整個金融業的比重是有限的，但是，我們中國總資產規模跟銀行比只是很小的一個小頭，所有的金融機構在全國各地的網點，其他所有的金融機構，不包括證券、保險、信託、等等，加在一起，他們的網點也就不到銀行的十分之一，它的塊頭太大了。比如說賣保險，分紅險，90%的分紅險是在銀行賣出去的，為什麼?因為中國的金融走到中國億萬消費者身邊的機構只有銀行。因為它太龐大，所以你想讓這麼龐大的一個銀行業在短期內，在三年五年、十年之內突然消失了，突然全行業陷入困境，不可能，如果真到那天，我覺得中國經濟早已經崩潰了。
所以，銀行業是中國歷史性的，不能因為國外比如美國的銀行業佔金融行業的比重不是那麼大，不能簡單的根據國外的某些情況就推理中國，因為中國是歷史形成的。這是第一個原因。

第二個原因，隨著利率市場化之後，銀行業是不是息差小到跟香港、台灣、日本一樣，會不會讓銀行陷入全面虧損?我認為也不可能，首先，中國老百姓是有存錢的文化的，幾千年都是這樣。從錢的出口端，中國企業家的文化，有一個億他一定想幹五個億的活，有一個億他想投資十億，尤其是我們這一代企業家，這是個文化。

反正我接觸到的，除了有兩類企業家不太願意使用銀行貸款之外，一個是新興的互聯網企業，互聯網崛起了，為什麼它不太喜歡這個呢?因為這些企業都是在美國上市的，美國企業使用銀行貸款很少。像我們巨人網絡就是在美國上市的，銀行貸款幾乎為零，賬上面有大量的現金儲備，幾乎每個互聯網企業都是這樣。這個是在互聯網企業的企業家文化。

第二個就是在西方受過教育的富二代回來掌權，這群人會好一點。其他的所有的企業，對資金都是如飢似渴。

只要這一批企業家不退出歷史舞台，未來十年，甚至更長的時間，還是企業家求銀行，中國的資金是短缺的。

日本為什麼息差小呢?因為他貸款利息才1%，大不了，為什麼呢?因為企業不需要貸款，它的企業家沒有貸款慾望。但是，發展中國家、金磚四國像中國尤其明顯，就是企業家擴張慾望很強，不是西方國家有一塊錢做一塊錢的事，我們是有一塊錢做十塊錢的事。這個文化不改變，未來的10年、15年、20年資金越來越短缺，只要資金短缺，只要企業家登門求銀行，息差就小不了。所以，利率市場化以後到底會怎麼樣?我覺得不一定息差會縮小。這是我的第二個理由。

第二個理由，剛才吳院長、董文標董事長都談了，互聯網對銀行的衝擊不會讓他們垮掉?我的結論跟他們一致，是不會的。銀行是做什麼的?銀行是經營信用的，不是簡單經營錢的，它是玩信用的。360行最不講信用的行業是哪個行業?互聯網，互聯網上面你都不知道對方是男的還是女的，你跟一個女孩子聊天，說不定他是個人妖，因為在互聯網上是充滿欺詐的，因為這個充滿欺詐就決定互聯網要做金融，只能做局部個別領域，他不能全面做。

比如我拿人民幣換美金，在互聯網能換嗎?換不了，只能到銀行的櫃檯去換，因為銀行櫃檯給你的不是假鈔，在互聯網上換真是會被騙，說不定用複印機複印一張紙就給你了。所以，銀行有幾十項銀行業務，互聯網只能衝擊它幾項，剩下幾十項是衝擊不了的，這個就是互聯網的特性。

當然，我不是說互聯網金融不會大發展，互聯網金融會有大的發展，像餘額寶的崛起就證明了這一點，還會有更多的崛起，但是，它替代不了銀行，它將來能佔到銀行的20%，我覺得就已經很了不起了，20%就30萬億了。30萬億也是非常龐大的，但是你想把銀行替代掉，我覺得不可能。

最後一個理由，會有政策的紅利，改革的紅利。我們中國自從取消掉糧票之後，從計劃經濟進入市場經濟之後，我們唯一還有一個行業，現在還保留糧票的，那就是銀行業。銀行業每年要發糧票，今年你只能有多少貸款，明年你有多少貸款，每年給大家發糧票。銀行業還是一個監管過度的，比如像控制銀行的規模，你吸收的多少存款，我允許你放多少貸款出去，按道理來講，一個指標卡就可以了，但是現在同時也三個指標在卡，卡的是同一個內容，沒有任何區別。

第一個就是存款保證金，20%，這是全世界通用的，人家是8%、12%，我們是20%，高一點就高一點，也還行。第二個，存貸比，75%，你吸收 100塊錢的存款，只允許你貸75，這樣就把存款準備金給廢了，這個管理就沒什麼用了。你不能是我吸收100塊錢存款貸80，不行，只能75。第三個，人民銀行又加了一道，我給你發糧票，工、農、中、建、交我給你多少，剩下的給你多少，工、農、中、建、交日子好過一點，地方的商業銀行每年給他的糧票是 30%，他收了100塊錢存款，只允許他貸款30塊錢，這樣的話，就逼良為娼了。於是，理財、歪門邪道的東西都出來了，這個我覺得是逼出來的。

隨著利率市場化，既然利率都市場化了，我相信我們的國家、我們的領導一定會做到這一點。既然銀行業進入市場經濟了，我的計劃經濟的那套管理也要放開了，至少要放開一大部分了。因為不可能再用計劃經濟的管理，來讓銀行業進入市場經濟。所以，當放開的時候，會有很多改革的紅利，根據他放開的內容，有些銀行就能抓住機遇，根據他放開的內容迎頭趕上。

我覺得中國銀行現在利率高，錢那麼多，利率那麼高，有很多原因，其中有一個重要的原因就是監管過度。比如有幾百項銀行的規定說這個不許、那個不許，比如銀行的資金不能進股市，對落後產能不能貸款等等，看似每一條都是好的，但也不是每一條都好，比如說打壓股市就沒有道理，有很多規定，這些規定表面上看是好的。

我舉一個例子，比如落後產能，在08年的時候，銀監會下文要大家支持這些企業，無條件給這些企業貸款。一個鋼廠貸了200億，那時候在響應國家的號召貸了200億，現在突然說不給他貸了，他的存量貸款放在那，怎麼辦?走歪門邪道，他過去心裡只接受6.5%的貸款利息，因為你這麼規定了，他接受15% 了。一個鋼鐵、一個船舶，企業家把心理價位接受利息提高了，他要12%、15%，有50個領域的人把自己的心理價位都抬高了以後，銀行也就跟著把利息往下拉了。

所以，我覺得是監管過度讓中國的利息走入這樣一個怪圈，錢發了這麼多，利率這麼高。

謝謝大家!

來源：鳳凰科技

史玉柱：四個理由說明銀行業不會被重創 唐朝

http://xueqiu.com/8290096439/29929869
搜狐財經訊  6月29日，第一屆新金融聯盟峰會在北京國家會議中心召開，本次會議主題為"新金融時代：變革的力量"。巨人投資董事長史玉柱在論壇上表示，我認為未來相當長一個時期，整個銀行業不會受到根本的衝擊。利率市場化會逼得銀行轉型，逼得銀行改變業務，互聯網會讓銀行發展它的金融互聯網，會把互聯網作為一個手段，它會改變它的業務。但銀行業未來不會遭受重創，有以下四個理由。

以下為發言全文

史玉柱：今天的都是金融家、銀行家，我是門外漢，我說錯了的話，大家諒解。這個時期討論銀行業面臨利率市場化，面臨互聯網衝擊，會是什麼樣的結果，討論得比較多。不少人的觀點就是認為銀行業將陷入困境甚至恐龍將要消失。

我有不同的觀點，我認為未來相當長一個時期，整個銀行業不會受到根本的衝擊。利率市場化會逼得銀行轉型，逼得銀行改變業務，互聯網會讓銀行發展它的金融互聯網，會把互聯網作為一個手段，它會改變它的業務。

但是我覺得銀行業未來不會遭受重創，有以下四個理由。

第一，由於銀行業特殊的歷史原因，我們的國情決定，我們的銀行業太大了。在全世界的各個國家，銀行佔整個金融業的比重是有限的，但是，我們中國總資產規模跟銀行比只是很小的一個小頭，所有的金融機構在全國各地的網點，其他所有的金融機構，不包括證券、保險、信託、等等，加在一起，他們的網點也就不到銀行的十分之一，它的塊頭太大了。比如說賣保險，分紅險，90%的分紅險是在銀行賣出去的，為什麼？因為中國的金融走到中國億萬消費者身邊的機構只有銀行。因為它太龐大，所以你想讓這麼龐大的一個銀行業在短期內，在三年五年、十年之內突然消失了，突然全行業陷入困境，不可能，如果真到那天，我覺得中國經濟早已經崩潰了。

所以，銀行業是中國歷史性的，不能因為國外比如美國的銀行業佔金融行業的比重不是那麼大，不能簡單的根據國外的某些情況就推理中國，因為中國是歷史形成的。這是第一個原因。

第二個原因，隨著利率市場化之後，銀行業是不是息差小到跟香港、台灣、日本一樣，會不會讓銀行陷入全面虧損？我認為也不可能，首先，中國老百姓是有存錢的文化的，幾千年都是這樣。從錢的出口端，中國企業家的文化，有一個億他一定想幹五個億的活，有一個億他想投資十以，尤其是我們這一代企業家，這是個文化。

反正我接觸到的，除了有兩類企業家不太願意使用銀行貸款之外，一個是新興的互聯網企業，互聯網崛起了，為什麼它不太喜歡這個呢？因為這些企業都是在美國上市的，美國企業使用銀行貸款很少。像我們巨人網絡就是在美國上市的，銀行貸款幾乎為零，賬上面有大量的現金儲備，幾乎每個互聯網企業都是這樣。這個是在互聯網企業的企業家文化。

第二個就是在西方受過教育的富二代回來掌權，這群人會好一點。其他的所有的企業，對資金都是如飢似渴。

只要這一批企業家不退出歷史舞台，未來十年，甚至更長的時間，還是企業家求銀行，中國的資金是短缺的。

日本為什麼息差小呢？因為他貸款利息才1%，大不了，為什麼呢？因為企業不需要貸款，它的企業家沒有貸款慾望。但是，發展中國家、金磚四國像中國尤其明顯，就是企業家擴張慾望很強，不是西方國家有一塊錢做一塊錢的事，我們是有一塊錢做十塊錢的事。這個文化不改變，未來的10年、15年、20年資金越來越短缺，只要資金短缺，只要企業家登門求銀行，息差就小不了。所以，利率市場化以後到底會怎麼樣？我覺得不一定息差會縮小。這是我的第二個理由。

第三個理由，剛才吳院長、董文標董事長都談了，互聯網對銀行的衝擊不會讓他們垮掉？我的結論跟他們一致，是不會的。銀行是做什麼的？銀行是經營信用的，不是簡單經營錢的，它是玩信用的。360行最不講信用的行業是哪個行業？互聯網，互聯網上面你都不知道對方是男的還是女的，你跟一個女孩子聊天，說不定他是個人妖，因為在互聯網上是充滿欺詐的，因為這個充滿欺詐就決定互聯網要做金融，只能做局部個別領域，他不能全面做。

比如我拿人民幣換美金，在互聯網能換嗎？換不了，只能到銀行的櫃檯去換，因為銀行櫃檯給你的不是假鈔，在互聯網上換真是會被騙，說不定用複印機複印一張紙就給你了。所以，銀行有幾十項業務，互聯網只能衝擊它幾項，剩下幾十項是衝擊不了的，這個就是互聯網的特性。

當然，我不是說互聯網金融不會大發展，互聯網金融會有大的發展，像餘額寶的崛起就證明了這一點，還會有更多的崛起，但是，它替代不了銀行，它將來能佔到銀行的20%，我覺得就已經很了不起了，20%就30萬億了。30萬億也是非常龐大的，但是你想把銀行替代掉，我覺得不可能。

最後一個理由，會有政策的紅利，改革的紅利。我們中國自從取消掉糧票之後，從計劃經濟進入市場經濟之後，我們唯一還有一個行業，現在還保留糧票的，那就是銀行業。銀行業每年要發糧票，今年你只能有多少貸款，明年你有多少貸款，每年給大家發糧票。銀行業還是一個監管過度的，比如像控制銀行的規模，你吸收的多少存款，我允許你放多少貸款出去，按道理來講，一個指標卡就可以了，但是現在同時也三個指標在卡，卡的是同一個內容，沒有任何區別。

第一個就是存款保障金，20%，這是全世界通用的，人家是8%、12%，我們是20%，高一點就高一點，也還行。第二個，存貸比，75%，你吸收100塊錢的存款，只允許你貸75，這樣就把存款準備金給廢了，這個管理就沒什麼用了。你不能是我吸收100塊錢存款貸80，不行，只能75。第三個，人民銀行又加了一道，我給你發糧票，工、農、中、建、交我給你多少，剩下的給你多少，工、農、中、建、交日子好過一點，地方的商業銀行每年給他的糧票是30%，他收了100塊錢存款，只允許他貸款30塊錢，這樣的話，就逼良為娼了。於是，理財、歪門邪道的東西都出來了，這個我覺得是逼出來的。

隨著利率市場化，既然利率都市場化了，我相信我們的國家、我們的領導一定會做到這一點。既然銀行業進入市場經濟了，我的計劃經濟的那套管理也要放開了，至少要放開一大部分了。因為不可能再用計劃經濟的管理，來讓銀行業進入市場經濟。所以，當放開的時候，會有很多改革的紅利，根據他放開的內容，有些銀行就能抓住機遇，根據他放開的內容迎頭趕上。

我覺得中國銀行現在利率高，錢那麼多，利率那麼高，有很多原因，其中有一個重要的原因就是監管過度。比如有幾百項銀行的規定說這個不許、那個不許，比如銀行的資金不能進股市，對落後產能不能貸款等等，看似每一條都是好的，但也不是每一條都好，比如說打壓股市就沒有道理，有很多規定，這些規定表面上看是好的。

我舉一個例子，比如落後產能，在08年的時候，銀監會下文要大家支持這些企業，無條件給這些企業貸款。一個鋼廠貸了200億，那時候在響應國家的號召貸了200億，現在突然說不給他貸了，他的存量貸款放在那，怎麼辦？走歪門邪道，他過去心裡只接受6.5%的貸款利息，因為你這麼規定了，他接受15%了。一個鋼鐵、一個船舶，企業家把心理價位接受利息提高了，他要12%、15%，有50個領域的人把自己的心理價位都抬高了以後，銀行也就跟著把利息往下拉了。

所以，我覺得是監管過度讓中國的利息走入這樣一個怪圈，錢發了這麼多，利率這麼高。

謝謝大家！

史玉柱抱怨光伏難做：“政府收指標轉手倒賣電站路條”

來源: http://www.yicai.com/news/2015/02/4575663.html

史玉柱抱怨光伏難做：“政府收指標轉手倒賣電站路條”

一財網 王佑 2015-02-12 19:39:00

未滿周歲的、史玉柱投資的綠巨人能源有限公司（下稱“綠巨人”），似乎在這條光伏的道路上走得並不順暢，該公司已在運作的三個光伏電站，有兩個出現了問題。

美國沒有史玉柱,中國沒有喬布斯（深度好文）

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2834