每當我們再一次靠近了這個世界的真相，我們會知道：我們所失去的遠比我們所得到的多，這是我合上書本時的第一個感受。
根據記錄，這是我看過的第32本關於營銷廣告的書，但讀完之後，我已經知道：關於營銷，關於廣告，我曾經的所學所思都得重頭來過。
「營銷理論都是外國公司瞎編出來騙客戶多掏錢的!營銷是沒有標準，難以驗證的東西，能秉持的就是試錯，在交學費中成長，在干的過程之中摸索體會。」是的，他在輕描淡寫之間就摧毀了你過去所有的體系與積累，把你從一切有法可依，持續學習就能越干越好的穩定世界丟棄到一片沒有方向的荒原之上。
難以驗證，因此營銷無學;沒有標準，因此沒有捷徑;只剩下天道酬勤，拿命死磕。他一下手就斷了你走捷徑的念想，然後帶著一種老農般的驕傲告訴你：他是如何一步一步做出史上最牛廣告的。以下是筆者總結的史玉柱廣告「六脈神劍」：
直劈腦海的產品定位：直接將類目/用戶行為與產品等同起來，「送禮就送腦白金」就是一個好的示範，品牌即品類/行為!凡是第一個「破開腦海」的品牌其威力是巨大的。口袋購物的創始人王珂曾分享過：飛利浦研究指明，用戶在購買消費品時頭腦中會有一個「品牌盒子」(瞬間聯想，如洗髮水-海飛絲)，然後絕大部分的用戶(75%)會選擇買盒子裡的東西，僅有25%的人會跳出盒子之外做選擇，而在那75%的人中，最終有56%的人選擇了頭腦中第一個聯想到的品牌。
重複重複再重複，腦白金廣告一打就是十年!廣告，其實是一種對消費者大腦的投資，要建立用戶腦海中的瞬間聯想，要經歷「劈開腦海-補充記憶-品牌昇華」三個階段。因此於投放之上：要有積累，最怕就是打一段時間就換，電視廣告一打至少一年，一旦選定，創意可以不停的改進，但價值訴求不能輕易放棄。腦白金的做法就是：表現方式常改但廣告詞不變的方法。(筆者注:在廣告傳播與購買行為分裂的電視廣告領域，廣告的主要作用是在用戶的頭腦中留下深刻印象，以便用戶在購買商品時發生瞬間聯想完成導購。但在購買和傳播合一的互聯網廣告領域，一旦用戶進入到詳情頁，就再不需要品牌印象，只需要你能調動起用戶的購買慾望並將之鎖死在詳情頁裡即可)
把廣告當做產品，好廣告是改出來的。即使牛逼如史玉柱，一次就做好的廣告雖然不是沒有，但也是絕少!所以，凡他經手的大部分廣告基本都要經歷過2輪以上的團隊集體修改打磨，並且極度重視試銷，紮紮實實的跑城市做調查，不斷收集用戶反饋，看數據做調整，用不斷迭代改良去打磨一款最牛廣告。
將大家都在做的事情做到極致。投廣告也能投出商業模式：腦白金的廣告成本不到國際品牌的1/10，一年30億的廣告經費通過團隊的執行可以降到3億(繞開大戶，地方台簽長約，付現款，專買非黃金時段，經費可以壓縮至3%~5%)，同樣的產品，同樣的宣傳，確有著大大不同的利潤率。
不做不願意家人看到的廣告。要清楚與客戶的關係是長期的，產品好是信任的基礎，也是營銷的基礎。腦白金是不是好產品?是!只是不如廣告中說的那麼好。大家都說史玉柱是黑心商人，把褪黑素賣出了天價。但人家在立產品的時候，是所有高層一起試過，集體發現起不來床了，才拍下得板!產品有問題，營銷全白搭。
堅決不降價，做品牌要的是節操!史玉柱翻看國外品牌案例，發現沒有一例是通過降價提升銷售額的，因此堅決不降價!做品牌就是要把東西賣貴，如小二金光所說:立即提高點擊和轉化，最有效方式就是寫滿「9.9元」、「1折起」、「秒殺」等促銷詞彙，但長遠來看，最傷害品牌;做長期ROI，是死啃一個Slogan，忍受很長時間低點擊。等待ROI由低轉高…
品牌已經類目第一，廣告還打不打?打!時光倒退30年，如果讓老百姓報最好的5種中國酒，肯定沒有五糧液。但今天所謂的八大名酒都只是五糧液銷售額的零頭，產品/品牌真有很大差異嗎?靠得就是持續的廣告投放，其2012 年僅在「新聞聯播報時廣告」一項上即花費4.99億元,力壓茅台成為央視廣告第一金主!
當然這本書的看點不光只有廣告與營銷。如果我們還保有謙遜，不以道德量人，我們得承認這是一次智者的自我講述，期間微言大義，吉光片羽甚多，諸君自取。