📖 ZKIZ Archives

下班後，你怎麼過？吃喝玩樂尋找小確幸，癱在沙發上無意識地按著遙控器選台，

上網逛臉書、打電動……

如果你總是望屋興嘆、見到存摺簿就長嘆，你一定要看看有錢人是怎麼經營下班後的時間。

晚上八點鐘，第一太平戴維斯董事長朱幸兒打開電腦，一旁準備數張白色紙卡，她正在「瘋狂」閱讀整天的財經訊息。這一天，她在親手裁切的白色紙卡上寫下一段文字：阿里巴巴馬雲：成功的關鍵，就在於「現在！立刻！馬上！」的精神。執行力強，就不怕點子爛；執行力差，好點子也會被搞砸。

在朱幸兒的書桌上，像這樣的字卡可以見到好幾疊，數千張的字卡中，有的充滿人生智慧、有的蘊含管理能量、有的顯現市場走勢；其中，有一張字卡是她三月中讀到一則新聞隨手抄寫下來的：香港豪宅市場出現「虧損照賣」的多起案例，即使嚴重虧損二○％，也拋售出逃。

每天五張字卡

記下閱讀重點，累積高深功力「台灣房地產市場約落後香港半年，我自己預估，台灣房市八月就會出現轉折點，終究台灣房市與國際重要城市還是會出現連動。所以我已經有一段時間都不在國內看房子了，把目光移往海外。」朱幸兒不只將事件寫下，也提出深層思考後的觀點，並付諸行動。

晚上八點到九點半，是朱幸兒結束一天工作、用完餐後的「獨處」時間。窩在書房的這一個半小時，她會把當天的財經新聞、收到的電子郵件全數瀏覽一遍。這項五、六年來的習慣，是她下班後最重要的充電時間。

至於寫字卡，則是大約在三年前養成的習慣。當時，由於經常接獲學校、機構和同業的演講邀約，於是她把每天閱讀時所見到的重點，摘要式地寫在自製的白色紙卡上，一天總要寫個五張以上。「這樣天天做準備，只要有相關邀約，就可以很快翻閱字卡，從中找尋適合的主題；然後輕鬆帶著數張字卡上台演講，不會臨時抱佛腳。」其實，一張字卡通常只有不到五十字的內容，但她就是有本事把這五十字的重點發揮到淋漓盡致，一講五十分鐘都停不下來。然而，台上一分鐘、台下十年功！這是朱幸兒善用下班後時間，甚至是早上九點上班前，持續閱讀約一個半小時，累積出的高深功力。

至於週末，朱幸兒也沒閒著，她會到處看房地產案子，一則保持敏感度，二則過去幾年台灣房市充滿機會，她自己也因此成交數件案子，為財富增添不少厚度。事實上，不論出國開會，還是度假，只要逮到機會，朱幸兒便會想辦法約看建案。

今年二月，朱幸兒去了一趟澳洲雪梨，會議結束後抓緊時間瞭解當地房市；她發現，雪梨銷售小套房的思惟與台灣大異其趣，「十五坪的房子，在台灣一定沒有人想要加車位銷售；但在雪梨完全不同，沒有車位的房子，未來無法轉手，因為當地人外出交通仰賴自行開車。」度假不休息，到處看建案保持房市敏感度，幸運拿到海外案子沒想到回來台北沒多久，就有一位建商打算在台灣推澳洲房產，因為朱幸兒有辦法談論雪梨的房市、知道如何在台灣銷售雪梨的房子，因此順利拿到了這個案子。「如果我沒有去雪梨瞭解過市場，可能連敲門的機會都沒有。」而這又是下班後累積的能量、在職場上得以爆發的故事。

下班後的時間，對你來說意義為何？根據《今週刊》所做的「上班族下班後習慣大調查」顯示，有三八％的受訪者認為「可好好經營與利用」，三三％的人表示「只想好好休息」，另有二五％的人對於下班後時間的看法是「無所謂，想到什麼做什麼」。若依年薪交叉分析，我們會發現，年薪在兩百萬元以上的族群，有高達四五％的人表達「可好好經營與利用」的態度，而年薪兩百萬元以下者，則降至三八％。

「下班後的時間安排，是拉開個人能力差異的開始。」資誠管理顧問諮詢業務負責人劉鏡清強調，白天上班，大家都可用相同的時間累積經驗，讓個人成長；但要拚出差異化，關鍵就在下班後的時間管理。

一九九三年進入台積電時，Eddy是一位時間永遠不夠用的工程師，每天工作十四小時，輪夜班、不時加班。感覺上，這樣的人下了班後，應該是屬於「只想好好休息」的一群；但Eddy憑著「好好經營與利用」下班時間，一九九九年，也就是他三十二歲那一年，就脫離苦悶上班族的行列，開始玩吉他、玩重機……，過起財富自由的日子。

其實，當初進台積電時，Eddy也和大部分的工程師一樣，下班後「只想好好休息」，但當第一次拿到公司配發的股票時，卻從此改變了他的命運。「當時身邊的同事都在談論股票，什麼EPS（每股純益）、什麼PE（本益比），我從來沒聽過，搭不上話。」見到身旁的人儼然個個是專家，Eddy萌生學習動機，「那時，台積電股價波動極大，最高可到近兩百元，但最低時又殺到五十元；我心想，如果能把手上的股票全數賣在一八○元以上，不就太完美了嗎？」爆肝工程師，下班勤練功六年賺到財富自由，向台積電說掰掰想要賣在高點的念頭，觸發了他找尋答案的動力。大概有一年的時間，Eddy下了班，就會打開電視收看投顧老師解盤的節目；同時，他還頻繁跑書店找書來閱讀，這一買就買了兩百多本，書架滿滿都是投資相關的書籍。

「輪夜班，會做兩天休兩天；休假的那兩天，我幾乎都埋在書堆，不想外出。」Eddy大量吸收資訊，把《股價趨勢技術分析》、《陰線陽線》、《挑戰股市》、《十倍數操盤法》、《艾略特波浪理論》、《技術分析大師論金融操作》等書反覆研讀，畫重點、寫筆記，最後歸納出他自己的操作體系。

Eddy利用下班時間練了三年功；九七年之後，他操作股票的贏面已經十分可觀，但下班後他還是不懈怠，只要股市開盤，他都會一一印證自己的看法是否正確，同時檢查主力進出、個股型態是否破線等，以做好隔日上陣的準備。不到六年，Eddy就瀟灑地與台積電說掰掰，成為一個快樂的專業投資人。

一位一天工作時間長達十四小時的工程師，下班後不是癱在沙發上休息，更不是上網聊天，而是把自己沉浸在書堆、丟入市場，用三年極度壓縮的時間，練就了一輩子都好用也受用的投資技能；也因此，他才得以拿下自己人生的選擇權，享受財富與時間的自由。

成功者想的永遠和一般人不一樣，根據《今週刊》調查，年薪兩百萬元以下者，下班後最常做的事是：上網、看電視；至於兩百萬元以上者，看書比重最高，其次才是看電視。兩相對照，會發現有錢人下班後習慣做的事情，確實與經營自己有較高的關聯性，包括看書、做投資理財功課、參與社團活動的比重，都相對高於年薪兩百萬元以下的族群。

有趣的是，年收入越高，下班後繼續工作的比重越高；同時，有錢人的下班時間都較晚。調查顯示，年薪兩百萬元以下者，下班時間多集中在傍晚五點到晚上七點；但年薪兩百萬元以上者，則集中在晚上七到八點，甚至晚上九點後才下班的也為數不少。

儘管下班晚，但有錢人還是積極運用時間，想辦法累積財富，因此，當問到每天下班後，大概會花多少時間做投資理財功課時，有五一％年薪兩百萬元以上的族群表示會花約一小時，另有兩成花一到二小時。相對來看，年薪兩百萬元以下的受訪者，有高達四成完全沒有在做投資理財的功課。

再問到會關心的投資理財訊息是哪些？可以發現，有錢人嗅聞市場趨勢的雷達是三百六十度轉動，除了台股外，美股、歐股、中國股市、海內外基金市場的變動、匯率全都不放過。

歸納問卷調查，世新大學財金系副教授郭迺鋒給了一個結論，有錢人下班時間晚，但理財時間卻相對長，且下班後會繼續工作，「整體的感覺是，高薪族上下班不分，且時間的運用更精準；而這樣長期養成的習慣，讓他們躋身贏者圈。」工作狂管理師，沒下班時間總在辦公室跨年，八年爬上總經理大位從IBM專案管理師起步，八年之間，一路做到總經理大位的劉鏡清，連續七年的十二月三十一日是在辦公室度過，聽著外面的群眾喊「五、四、三、二、一，Happy New Year !」但他不以為意，「二十五歲到四十歲，我的下班時間配比都在事業上；之後，才把家庭和個人慢慢拉進來。」劉鏡清的經歷，詮釋了有錢人上下班幾乎不分的狀態。

說起來道理很簡單：「要是你有時間看電視，你就有時間閱讀。」而這句話也可以是：「要是你有時間逛臉書，你就有時間吸收投資理財資訊」；「要是你有時間上網聊天，你就有時間為接下來的工作預做準備。」看來，一般人常掛在嘴上的「沒時間」，不過是藉口罷了！

這是一個龜兔賽跑的人生，休息的兔子永遠贏不了持續前進的烏龜。顯然，下班後還在持續前進的烏龜，力量更為驚人。

一場贏家與輸家的龜兔賽跑─有錢人與一般人的下班時間管理比較註： 「事業」項目，包含經營個人競爭力，持續工作。

「個人」項目，包含休閒、上網、放空。

「家庭」項目，包含陪伴家人、小孩。

有錢人

有錢人50歲前像一隻努力不懈的烏龜，下班後花70％～80％的時間在相關事業上，以提升個人競爭力、創造財富為主。

25～34歲 事業80％ 家庭10％ 個人10％35～49歲 事業70％ 家庭20％ 個人10％上半生努力，因此50歲後，下班時間可均衡分配至事業、個人與家庭，享受生活。

50歲之後 事業30％ 家庭40％ 個人30％

一般人

一般人50歲前只想當一隻休息的兔子，下班後90％的時間都花在個人休閒與家庭上。

25～34歲 事業10％ 家庭10％ 個人80％35～49歲 事業10％ 家庭30％ 個人60％50歲後，因為職業及財富漸現窘境，只得花費大把時間在兼差上，形成「事業」配比高達80％。

50歲之後 事業80％ 家庭10％ 個人10％

採訪整理：施禔盈

有錢人下班後跟你不一樣

─上班族下班後習慣大調查1. 45％有錢人，會好好經營下班時間Q：你對於下班後時間的看法是？

年薪200萬元以上 年薪200萬元以下可好好經營與利用 45％ 38％無所謂，想到什麼做什麼 33％ 25％只想好好休息 20％34％辛苦了大半天，下班就是應該吃喝玩樂 2％3％2.有錢人下班後相對不愛上網，勤做投資理財功課Q：下班後屬於自己的時間內，你最常做的事情是？(複選)年薪200萬元以上 年薪200萬元以下

看書 52％ 41％

看電視 43％ 50％

做投資理財功課 34％ 25％

上網 31％ 60％

運動 30％ 23％

繼續工作 23％ 11％參與社團活動/學習課程 21％ 13％與朋友餐敘 19％ 16％培養第二專長 13％ 11％

打電玩 3％ 11％

3. 有錢人下班時間通常比較晚Q：你平常的下班時間是？

年薪200萬元以上 年薪200萬元以下傍晚5～6點 20％ 27％晚上6～7點 18％ 35％晚上7～8點 25％ 19％晚上8～9點 8％7％晚上9點後 24％ 9％其他 / 不一定 5％ 3％4. 51％有錢人，每天花約１小時理財Q：你每天下班後大概會花多少時間做投資理財功課？

年薪200萬元以上 年薪200萬元以下1小時以內 51％ 44％1～2小時 20％ 12％2小時以上 11％ 3％

無 19％ 41％

5.有錢人關心的理財資訊廣泛，不限於台股Q：你主要關心的投資理財訊息是哪些？（複選）年薪200萬元以上 年薪200萬元以下

台股 59％ 56％

美股 53％ 22％

匯率趨勢 47％ 30％海內外基金市場變動 44％ 27％中國大陸股市 26％ 12％

歐股 23％ 7％

無 11％ 29％

註：年薪含獎金及紅利。

調查說明：本問卷由《今週刊》針對網路會員執行調查，回收有效問卷1810份，在95%的信心水準下，抽樣誤差為正負2.3%。調查時間為2014年4月7日至18日。

撰文‧施禔盈 研究員‧辛曉昀

為瞭解實施DRG是否導致醫生口中的醫療人球、老弱不保現象，我們採訪健保署長黃三桂，他認為此情況發生機率很低。以下是訪談紀要：

Q：許多急診室已塞爆，DRG二階段實施後，急診室會更擠？

A：台灣一○一年急診七百二十萬人、一○二年急診六百八十萬人，急診人數是有下降的。台灣民眾把急診當門診看，急診裡面比較輕微症狀的佔了四○％，沒有需要急診的人也用了急診，造成壅塞，跟DRG應該沒有大的關係。

Q：DRG會讓醫院產生資源重分配的效果，容易賠錢的重症被輕忽，醫生篩選較容易醫治的病人？

A：這種情況很少，醫師沒辦法知道哪些病人很嚴重就不收，醫院不會允許這樣的事情，醫學中心更不可能，它就是要收這種艱困的Case。DRG實施之後，做DRG的醫院所申報得到的費用，不但沒有比以前少，還比以前增加。

Q：很多醫師反映DRG讓他們被醫院警告或扣薪水？

A：應該不是這樣子講。DRG是一個SOP的標準作業流程，不希望醫師收的病人超過住院時間，當一個病人沒有在正常時間處理好，醫院就會覺得健保費用不夠，但有一部分個案超過DRG給付，我們還會給八○％費用。如果流程是七天出院，但醫院做到五天就出院，我們也會給七天，是一種截長補短，中性的給付方式。

Q：這會不會讓醫院喜歡收五天，不喜歡收超過七天的？

A：在台灣是比較不容易發生這種情況，因為台灣的醫療很競爭。一些比較極端的例子，我們不可諱言會有這種狀況，大部分台灣的醫院都非常有愛心。

Q：有可能DRG立意良善，但醫院、醫師擔心申請不到錢，而自我設限？如果健保是保大不保小，自我設限就不會這麼嚴重？

A：保大不保小這個理念很好，國外很多也都是這樣做，但我們整個社會環境是這扇門已經開了要收很不好收，要改變是非常不容易的事情，我們也很希望錢要用在刀口上。

小國銀行別想躍上國際跟大銀行一較高下嗎？星展銀行告訴你出身「小」也能進軍國際市場。

跟歐美相比，新加坡的人口和市場都相形見絀。出身新加坡的星展銀卻能在金融調查機構SNL Financial今年一月公佈的全球百大銀行名單上，名列第七十九名。

因此，當金管會喊出，台灣銀行業要在三至五年內，催生出至少一至兩家可活躍於亞洲的區域銀行時，外界就以打造「台版的星展銀行」來比喻。

六月二十日，星展銀行執行長高博德（Piyush Gupta）來台，接受《商業週刊》獨家專訪。

秘訣一：海外購併快速進入亞洲，抓成長契機

星展銀國際化的第一步，不走建立分行從事消金財富管理等服務，而是跟隨資金流，賺取跨境貿易的服務費。

星展銀快速切入亞洲各地的做法，就是購併。台大財務金融學系教授沈中華指出，星展是先透過購併做大規模，它在香港購併廣安和道亨銀行，而在台灣則購併寶華銀行，進入市場。

這決定抓住了亞洲國家高成長契機。一九九八年星展銀行的營收和獲利約等於當時的兆豐銀行（編按：一九九八年兆豐銀營收新台幣三百五十一億元，星展銀營收新台幣三百九十一億元），去年星展銀行營收和淨利更將近是兆豐銀行的四倍，有近四成營收和三成以上的淨利來自海外。

但是隨著金融海嘯後，購併法規轉趨嚴格，加上過去購併泰國和菲律賓等金融機構成效不彰，高博德在二○○九年到任後，即改為自行成長。

秘訣二：開拓當地客戶捨消金高利，專做企業放款

仔細觀察星展在各地營運，除了新加坡外，星展鮮少以消金、財富管理和投資銀行等一般外商認為高利潤的業務為主。以台灣為例，一半的業務來自中小企業，放款利潤率不過才三％，比起發信用卡利率動輒五％至一八％，算是低利賺慢錢的事業。

高博德解釋，「有時選擇不做什麼，比起選擇做什麼更重要。」消費金融需要大量布建分行，財富管理雖然獲利較高，但是需要規模經濟，他統計星展的規模，無法競爭，能力不到不如放棄。

他還縮減了在倫敦和紐約等非亞洲區業務，在主要的亞洲市場增加了十五家分行，一減一增，把雞蛋放入最可能成功孵出小雞的保溫箱。

台大管理學院教授莊正民分析，星展是從瞭解自我缺點出發，找出進軍國際成功機率最高的路徑。

他解釋，誘人的成長機會隨時引誘著領導者，但是如果不知道內部能力與組織能力的極限，國際化多會失敗，星展先從「潮水往哪走」找出趨勢，再用消去法找出能做什麼，「弱水三千隻取一瓢。」

選定了成功機會高的領域，第二步則是如何打天下。

過去五年，星展銀行國際營收約佔整體營收的四成，跟國內兆豐銀行差不多，組成卻有差異，台灣的銀行國際營收多在做本國人生意，而星展在海外的營收多是以當地客戶為基礎。

莊正民認為，企業國際化最初原因都是為了跟隨既有客戶，但是新加坡和台灣都面臨本國市場狹小的問題，遲早得學會開拓當地客戶才可能成長。

秘訣三：地方分權用當地人才，自行決定分紅

上任後，高博德花了兩天開共識會議，定義清楚總部和各地區的權利義務。讓各地分行負起營收穫利責任，地方分權，而非像是花旗等國際級銀行一樣，以中央集權為架構，這讓各地市場必須為了存活找尋最可能成功的業務切入。

這背後的挑戰，則是怎麼找出切分權利和義務的那條線。高博德給了簡單的原則：「誰帶來價值，就由誰決定。」

例如，他上任後授權在一定金額內，分行可自行決定是否放款，不須由總部同意。

過去只有兩成的貸款由分行決定，但是現在有超過一半的貸款由分行放行。同樣，分紅決定權也由總部和分行共同決定，由總行撥給分行一定額度，分行主管自行決定紅利分配。

外銀多找老外當家，為了做在地生意，星展大量採用在地人才擔任高管。這不僅讓星展找到最適合當地發展的業務，也增加營運的效率與速度。

台灣星展升格為子行不到三年，就能跟老大哥渣打銀行競爭中小企業的放款龍頭寶座，是台灣五大外商中小企業放款總額前兩名。

星展是在國際化過程中，找到了在地化與標準化間的平衡，反過來建立它的競爭門檻。對國際型銀行來說，地方分權會大大增加協調成本。相反的，星展僅佈局亞洲六個國家，反倒用自己的「小」找到管理的彈性和速度的優勢。

星展證明出身再小的企業，只要認清自己優勢，都有機會站上國際，也是台灣未來想養出國際級銀行最好的借鏡。

老爺酒店集團執行長沈方正創意CEO的神秘基地：坐公車逛美術館

九米的挑高大廳，沁涼的冷氣空調，不聞駢肩雜沓喧囂??。這樣的好地方，是老爺酒店集團執行長沈方正，炎夏正午常去的秘密基地——中山北路上的台北市立美術館。

把美術館形容為秘密基地，是因為沈方正未曾對別人提過，十多年來，他每週至少會抽出一天午休時間，讓自己置身和辦公室在同一條街上的美術館。「做飯店業，我特別喜歡大尺度的空間，讓人有放鬆的感覺。」他說，中午來過這裡之後，整個人就像充飽電，再回到辦公室，縱使加班到七、八點，都不會覺得累。

「中午做一件自己覺得過癮的事，讓我有搶回（人生）主導權的莫名喜悅！」雖正處於今年第四季，將分別在台南、北投開出兩家全新飯店的籌備階段，但沈方正不忘留給自己，從工作中抽身的從容。

從藝術品，磨練看人看事角度

為何選擇美術館？「我在中山北路上班，恰好和美術館在同一條街上，」他說，「搭公車過五站就到了，且幾乎辦公室樓下經過的每一班公車都會到，」比起搭計程車或由司機接送，公車上的緩慢街景，反成為從辦公室到美術館，轉換場景和心情的最佳路徑。

甚至，藉地利之便，沈方正有時也會利用午休，到飯店對面的台北光點看場紀錄片，包括《他們在島嶼寫作》，以及一系列日本當代藝術家紀錄片，都看過的他，很推薦上班族嘗試，「紀錄片長度通常約五十分鐘，中午看剛好！」

午休時間逛美術館、書店，或看紀錄片，這樣的習慣沈方正維持將近十年。「那時剛升任知本老爺副總，同時要籌備礁溪老爺，要常出差做投資評估，晚上還要回政大讀企家班，」他說，因為工作內容開始複雜，自己的時間變少了，他意識到得好好把握午休寶貴時間，才開始略過午餐，往這些地方跑。

午休時間，成為他平衡工作與生活絕佳槓桿；不到五十歲，便出任飯店執行長的沈方正說，一早踏進辦公室，困難的工作迎面而來，當所有時間被工作占滿，不但自我消失，還會失去解決問題的創意彈性，「到美術館不去想工作的事，但館內藝術品，卻經常啟發靈感。」

他說，身為執行長，人的問題最難解決，也最難懂，某種程度也很像那些讓人看不懂的藝術品。但是，若能靜下心來慢慢看，掌握作品背後的創作思考，便能逐漸理解，藝術家跨越時空軸線的思維邏輯，並藉此培養出自己解讀人與事的能力。

對他而言，逛美術館最棒的，是看到一件事的無限可能。一回，他看到書法家董陽孜與建築設計師陳瑞憲跨界合作的展覽。科技將蒼勁筆觸打在展場空間，豆大字體被放大，漂浮空中就像活了起來一樣，「連書法都還有這麼多的可能性！」

幾千年歷史的書法都能打破框架，還有什麼不可能？沈方正也要自己推陳出新，小如玩起模擬飛行體感運動，當成夏天溫泉飯店的行銷賣點；大至今年底即將開幕，配置有總經理及醫院院長，國內第一家結合醫療健檢的五星級飯店，都是行業內不曾見的嘗試。

每週一次的午休「小出走」，讓這個CEO常常可以充飽創意，套句他的話說，很多時候就像被電到一樣，「過癮極了！」

●執行訣竅拿掉中午一定要吃飯的儀式行為，便能釋放出可能性。（文●尤子彥）

台積電研發經理謝志宏肥到狠下心跑步 他改寫「百馬」紀錄

面對中年的肥胖與健康危機，我們多數人的第一直覺是抱怨：「工作太忙，沒時間運動……。」

但，一位宅男工程師卻利用午間的小改變，克服了它，甚至換來超精彩的下半場人生。

「我好討厭我自己！」七年前，四十一歲台積電研發經理謝志宏看著鏡中的自己，冒出了這個念頭。因為，鏡中一百六十四公分的他，體重卻已高達七十五公斤，往下看不到腳趾頭，全被肥油肚給遮住了，不健康的生活，讓他三高上身，動不動就氣喘發作。

「當你的未來已經可被預測，那人生還有什麼樂趣？」他開始想像，再過幾年，糟糕的體能將使自己對工作、家庭力不從心，當個動不動往醫院跑的藥罐子。「如果連自己的飲食、自己的健康都不能控制，那還有什麼事能做主？」

他口中的「中年危機」，讓他決定從每天一小時的午休開始改變。沒想到，日後，他竟成為刷新台灣慢跑界紀錄的「百馬」王子。

意外收穫：生活圈擴大、更敢放權

第一個月，中午一到十二點，謝志宏不吃午餐，換上運動服、球鞋就往公司的健身房前進。他一個人默默的在跑步機上奮戰。持續下去比他預期的還要簡單，「短短幾天內就看到效果！」他還記得，精神、體力都明顯改善了，連腦袋都比較「fresh（清新）」，而自己也得意忘形不斷調高跑速。

「結果第一個月就膝蓋韌帶拉傷，哈！」謝志宏說，他花了一整個月每天針灸，才從「掰咖」復原到能正常走路。他的舉動引來台積電慢跑社主動關心，透過高手們指導，他掌握正確的跑步姿勢與觀念，而讓他受惠最大的，是社員將他引入馬拉松的世界，讓他發現「原來我可以！」

謝志宏發揮工程師的精神，每天寫跑步日誌、記錄公里數與所花時間，定期檢視進度。二○○八年十一月，他完成生涯第一場全馬（四十二公里馬拉松），二○一二年一月，就完成了第一百場全馬，花了三年一個多月，創下當時台灣最短時間完成百馬的新紀錄。不但三高變成三低、氣喘不見了，體重也早就降到人見人羨的六十公斤。

新習慣除了改善他的健康，還帶來第二個好處：擴大生活圈。大學從沒玩過社團、是典型宅男的謝志宏，活到這麼大，第一次參與社團事務，還當上了台積電慢跑社社長。有他這個活招牌，社員人數從五十人擴大到三百多人，現在，公司的跑步機在中午時段非常搶手，已經到了必須限制使用時間並排隊的程度。在他與社員們合力號召下，更辦出了全台灣第一場環保馬拉松賽。

完成百馬後，他只花了一年十一個月就完成第二個百馬，再度創下台灣最短時間完成「兩百馬」的紀錄。不到兩年跑完一百場，不就幾乎每週都得出賽，台積電主管有這麼多時間嗎？

原來，新習慣還衍生第三個好處：為了跑馬拉松學會充分授權。謝志宏說，以前公司早有代理人制度，但有了請假跑馬拉松的需求，讓他更敢放手讓下屬獨當一面，「我看到他們能站在我的位置思考，成長得更快。」甚至，在開始跑步後，他首次放膽請了三週年假，與家人到歐洲long stay。

玩社團、請年假，謝志宏的工作不但沒荒廢，今年五月更當選台積科技院（相當於台積電中研院）委員。在公司四萬多名員工中，科技院成立十二年來僅三十八人獲選，入榜機率約千中選一，唯有「菁英中的菁英」，才有資格。

「每天只要進步一％，你們算算：一年後能進步多少？十年後能進步多少？」謝志宏在一場演講，對學生說。從一位只有半導體業才知道名號的研發經理，到躋身台積電名人堂，並成了常被邀請演講、為書寫序的慢跑名人。「過去沒想像過的事，我都做到了！」

「站在起跑線上，最難控制的是你的心，」謝志宏說，當他起身而行，證明了自己有能力克服，未來，已經沒有什麼事能阻礙他前行！

●執行訣竅每天記下跑步里程、時間，定期檢視進步程度。（文●蔡靚萱）

阿里巴巴台灣總經理傅紀清精耕午休 小七店員爬上阿里巴巴大位

我們會想採訪阿里巴巴台灣分公司總經理傅紀清。緣由在於，記者跟全聯行銷部協理劉鴻徵的一段對話。

我們請教他有沒有特別在耕耘午休時間。「我沒有啦，但是，我以前有一個同事，很怪啦，別人中午都在吃午餐睡覺，只有他一直在讀書……。」

念公共行政，卻跨流通、科技、金融

當時的劉鴻徵是7-Eleven的儲備幹部。我們再一追問，那個「怪咖同事」是誰時，才發現，他，就是傅紀清。

二十五歲，傅紀清政治大學公共行政系畢業、服完兵役，月領二十三K薪水，只是7-Eleven的副店長。十年後，他從奇錸科技、康健人壽，一路爬到美商友邦產險銀行暨金融通路負責人、渣打銀行副總裁，四十六歲，他成為阿里巴巴台灣分公司總經理，服務台灣高達十四萬戶註冊商家。

傅紀清能一路跨界，歷練了流通業、科技業、金融業，成功秘訣無他，就是好好利用午休時間「求知」。

「大家中午都快累死了，只有他在K書……」劉鴻徵回憶，擔任便利商店儲備幹部的年代，傅紀清努力練英文，就是為了進入外商作準備。十年的堅持後，傅紀清的英文程度從完全不敢開口，到能自在用英文簡報、幫老外進行即席翻譯。當他三十五歲進入康健人壽擔任協理，「沒想到，老闆真的變成外國人，還常常一整天沒講到中文哩！」

在職場初升段，念英文是他午休時間的主題。而在職場中場，當他第一次當上主管時，想鍛鍊的就是決策力。一開始，遇上決策兩難時，他利用中午努力找解答，但往往想破頭也找不出具體方案。苦惱一陣子後，他發現問題出在自己的素材不夠，他轉把時間拿來讀外文雜誌、看哲學、短篇小說等軟性讀物找靈感。

最近十一年，當他爬到高階位置，需要抓未來趨勢，一套用高科技工具輔助的「靈感體操」，成為午休時間的主軸。

傅紀清分析，一般人早上腦袋最清晰，最適合思考難題、做重要決策；晚上人較感性放鬆，不適合做決定，卻有較完整的時間閱讀。比起來，中午時間較零碎，尤其像他來到這樣的位階，午休時間特別不固定，最適合拿來天馬行空點燃靈感火花。只要當天中午沒排會議、餐敘，他就會吃點涼麵、輕食填飽肚子後，在電腦前開工。

好靈感，常常從一個問題開始。他常把雜誌或是網路上，看到有趣的，想了解更多的現象存在電腦的Evernote軟體裡。比如說，最近大陸企業家流行「抱團成長」，組織社團分享公司的成功關鍵。傅紀清很納悶：不都說做生意要藏好成功的「撇步」嗎？為什麼這些企業家願意將心法告訴別人？這個疑問就成了他Evernote裡的一筆資料。

擱了一陣子後，有天他翻閱暢銷書《Give and Take》（中文書名《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》）。書籍作者將上班族分為予取予求者（takers）、公平遊戲者（matcher）與奉獻者（givers）三類。書中研究發現，最成功的人不是予取予求者，而竟然是奉獻者！因為他們能透過不斷的分享，建立起友誼與強大的人脈。他隱約覺得，這與抱團成長現象相關。

11年摸索，把搜靈感變特殊專長

傅紀清於是利用午休打開電腦用網路找答案。「如何找到恰當的關鍵字，可是需要訓練的！」他說，訣竅是要跳脫傳統的線性思考。他判斷組商會只是現象，背後真正的根源在人。於是他不挑人脈、商會等關鍵字，而選用有機成長、生態、社群等字眼，去「滾出」背後根源。隨著網路資料一層層展開，證明了他的判斷無誤：抱團成長的根源，就來自越奉獻越能成功！

他還會連結到該書作者的領英（LinkedIn）檔案，然後「滾出」其他著作，再「滾出」相關基礎理論。「我想了解到底是人性的哪一點被觸動，」他解釋。了解根源，就能知道這能否用在現在的生意裡。

最後，他發現，大陸抱團現象是有效而且可複製，因為它們符合共通的人性。今年二月，阿里巴巴就在台灣成立第一個網路B2B（企業對企業）商會──台灣網路商務交流協會，主張的是，大家一起合作打團體戰，才更能夠提升全球能見度。

傅紀清經過十一年摸索，他分享心法：追靈感火花別把自己逼太緊，重點是讓靈感綻放，不須有時間壓力，也別當任務來處理，否則只怕火花會在壓力下熄滅。而且，就算靈感火花太久沒處理而忘了，也不須煩惱，「這代表你的生活還不需要它，」傅紀清說。

然而，上網搜尋可不是亂逛，一定要是有目的的追尋，要提醒自己，可別一看到有趣的影片、文章，就把正滋滋響的火花丟到一旁。

這三年，阿里巴巴在他的帶領下，在台灣曝光度大增，會員數增加逾三成。

「現代人真的太幸福了！」他還記得，沒有智慧型手機、平板等工具之前，自己為了追逐火花，桌上總是堆滿了文件、貼了層層疊疊的N次貼，現在這些全都可以收在隨身電子產品裡。他說，好好利用中午時段，穩定培養自己的求知習慣，成功只是遲早的事！

●執行訣竅用Evernote 記錄火花，以網路工具與思考力滾雪球。（文●蔡靚萱）

【延伸閱讀】3階段午休秘訓 大企業搶著要他

■25歲～35歲》練語言加強英文簡報 從小7副店長，變科技業幹部

■35歲～38歲》練決策廣讀人文書從壽險台柱，再被挖角到外銀

■38歲至今》抓趨勢高科技搜靈感為台灣阿里巴巴掌舵，客戶成長逾3成

整理：蔡靚萱

上班日的中午時光，你是否是這樣度過的：邊吃飯、邊開會，有時囫圇吞棗到吃了什麼都不知道。跟辦公室飯友匆忙去餐廳占位，邊吃邊吐苦水。或是，拿著便當，繼續黏在電腦螢幕前，漫無目的看文章。

這不是令人意外的情景。《哈佛商業評論》曾引述一項名為「能量計畫」（The Energy Project）的調查結果指出，四分之一的上班族，午休時間沒有離開辦公桌；六成受訪者的午休時間少於二十分鐘，甚至少於十分鐘的，也大有人在。

但你知道嗎？我們可能正錯過，一天最能添人緣、衝創意，甚至補充活力的黃金時光。

尋找午休新配方全球正在做：丟掉滑鼠＋便當

其實，午休時間，是一天中唯一真正屬於自己的時光。因為，白天我們被工作綁住，晚上下班，時間屬於家庭，只有午休，老闆跟家人都沒辦法干擾。但，卻只有少數贏家，意會到這個「真空時間」的好處。

例如，掌握全台最大廣告預算的群邑台灣分公司董事長余湘，就很會利用午休時間廣結善緣。若約晚上，顯得太侵略私人時間，大家參與意願不一定高。但約中午，半公半私的時間揪團吃飯，不談正事，讓人放鬆，反而讓她的飯團集結宏?痋B海洋拉娜與天空傳媒等高階經理人，牽出來的商機更大。

「人緣好，大家就會喜歡你，人脈就會不自覺的產生。」余湘說。

老爺集團執行長沈方正，則利用午休時間，幫自己「充飽」創意。

「（午休時間）若只用來吃飯，太可惜了！」有將近三十年職涯經驗的沈方正觀察。工作越忙碌，越要學會中場時間抽離工作。這位執行長每週會抽出一天午休時間，坐公車前往他的神秘基地：美術館。這個形同讓大腦先休息再啟動的儀式，讓他在下午工作，能激發出更多創意。

當然，我們多數人的午休時間有限。但起碼，你可以選擇好好的吃。

好好吃，不是指吃大餐，而是專心一致的去享受食物。根據商業雜誌《快公司》（Fast Company）引述，專心吃飯的人，會比邊吃邊聊天的人，擁有較好的血壓、睡眠品質，這也會反映在工作效率上。

就算你要午睡，也請記住十五分鐘到二十分鐘的關鍵數字。研究已證明，一個午間的短睡，能帶來的活力，勝過你晚上多睡好幾鐘頭，這是一個多划算的投資。

其實，現在全球正流行，用新視野看待午休時間。「找回你的午餐時間，就是拿回人生自主權的第一步」著有《這樣WORK才WORK！》的職場暢銷書作家史瓦茲（Tony Schwartz）說。

史瓦茲曾對企業經理人，發起名為「搶回你的午餐（Take Back your Lunch）」的能量計畫，鼓勵大家遠離辦公桌，外出吃午餐。

1小時可以不一樣贏家午休小改變，翻轉人生

這其實有科學根據。我們若一直處於工作的緊張情緒，對腦子的傷害很大，實驗已證明，壓力是造成記憶力下降的原因之一。史丹佛大學（Stanford University）的實驗也證明，走出去散個步，創意反應是久坐辦公室的兩倍。

不管你選擇午休時間該怎麼過，但一場午間的小改變，是可能翻轉人生的關鍵。

台積電研發經理謝志宏，因為一個不甘陷入中年肥胖危機的念頭，決定重新安排午休時間，三年後，他打破全國「百馬」紀錄，還換來了職涯高峰。

一個超商副店長，選擇了深耕午休時間，現在，他是中國最大網商阿里巴巴的在台負責人。

讀到此時，若你仍堅持，午休時間太短，真的很難拿回主導權。

沈方正建議，先跳出框架思考。

我們可以問自己，多數時間，是否總為午餐吃什麼而想破頭，然後又陷入，「要和同一群同事」及「進餐廳吃頓飯」的雙重框架，導致我們總將午休活動空間，限定在從辦公室出發、步行十分鐘之內的餐廳，因此，想不到吃什麼好，也是必然的結果。

但如果把這個框架拿掉，把吃午餐簡化為吃個三明治，「哇，那你就可以利用午休，逛書店或去美術館，甚至看紀錄片，做自己喜歡的事，多麼過癮！」他說，午休時間怎麼運用，就像人生的各種可能性一樣，「往往是被我們自己否決掉的！」

英國作家赫胥黎（Aldous Huxley）說：「一個人可以在午餐前是個悲觀的宿命論者，在午餐後卻是個樂觀的自由意志信徒」。

別小看午休時間可以帶來的改變。上述的這些贏家，可能一週只是做一次小改變，哪怕是十分鐘的心靈對話，效果，都很驚人。

曾獲《國家地理雜誌》「年度探險家」稱號的韓福瑞（Alastair Humphreys），曾大力推廣在午餐時間進行「微探險」。他說，與其浪費時間在辦公桌前啃三明治，不如用全新的眼光到附近的綠地走走：當你走出去，你一定會看見不同風景。

他說，多人都以為探險一定要在遠離城市的鄉間，卻又常排不出時間。但我們所在的城鎮裡便有公園、歷史建築，你可以從窗戶往外看，隨便選定一座建築物，在不看地圖、不用手機輔助的情況下，運用自己直覺，或步行或轉乘大眾運輸工具，想辦法抵達目的地，就算最後無法到達也沒關係，關鍵是享受過程，重新思考我們所處的周遭世界。

今天起，若你已準備讓自己的午休時間不一樣。探險，已經開始。

【延伸閱讀】午休新提案 6件事提升你的戰鬥力

美國商業雜誌《快公司》用已證實的科學方法提出建議，午休做不一樣的事，能提高生產力；就算只是吃飯，吃對了，也能比同儕有創造力。

■提案1：好好吃，補腦力》適用對象：公事如麻、過目就忘的失憶一族》大腦也會餓，但要吃對腦有幫助的食物。1.魚：Omega 3 有助腦力運作，增強記憶。2.黑巧克力與堅果：幫助減緩認知退化。3.酪梨、藍莓：抗氧化素豐富，可降低阿茲海默症風險，提升學習跟肌肉能力。

■提案2：20分鐘「創意眠」》適用對象：下半天常漏電的「度估」一族》20分鐘，小瞇一下。實驗驗證，最好的午睡長度是15分鐘到20分鐘，但別吃飽後立刻趴下睡，這會帶來胃病後遺症。

■提案3：走出辦公室微探險》適用對象：整個上午零產出的跳針一族》飯後找一個安靜的地方散步。實驗證明，去公園或廣場走走，能將注意力轉移，回到辦公桌後重新聚焦，你的生產力會更佳！

■提案4：窩進「爆米花工作站」》適用對象：即將提案報告的焦慮一族》前進咖啡廳對工作是有好處的。1.Renew注意力辦公室之外，還要有「爆米花工作站」（Workstation Popcorn），可以是咖啡廳或公園長椅，在新地點「爆」出創意。

2.提高生產力條件許可下，飯後到咖啡廳開工，也是不錯主意。咖啡廳音量，約70分貝的噪音，比全然安靜，更有效提升注意力跟生產力。

■提案5：7分鐘椅子運動》適用對象：連鄭多燕都跳不完的少動一族》科學家發現，下午運動比清晨好。》原因：午後，人的肌肉最暖和且最有彈性，反應最快，受傷的風險也會比較低。》實踐：美國運動醫學學院旗下期刊的論文指出，只要一張椅子、一道牆和7分鐘時間，做12項劇烈運動（如仰臥起坐），運動量跟長跑一樣。

■提案6：上網po文衝人氣》適用對象：不吐不快的社交一族》中午經營社交網站，最具投資報酬率。》原因：根據網路調查機構Kissmetrics統計，中午跟下午六點，是推特點擊率最高時刻。臉書，接近中午的時間，也是最多人關注po文。》提醒：最好別邊吃邊上網。研究指出，專心吃飯的人，會比邊吃邊聊天的人，擁有較好的血壓、睡眠品質，這也會反映在工作效率上。

資料來源：《快公司》(Fast company)、Kissmetrics、《健康與健身期刊》ACSM'S Health & Fitness Journal、《今日心理學》（Psychology Today）

二○一二年五月，北京車展，一台亮橘色超跑Dream Car吸引了現場的所有目光。跟其他車展不同的是，介紹這一台橘色怪獸的，竟是兩個穿牛仔褲的中國小夥子。

原來，這台酷似藍寶堅尼的橘紅色超跑，全在北京一個胡同裡組裝完成。打造他們的，不是義大利原廠的老師傅，而是一對在北京胡同的年輕老闆──李林韜、王宇。

他們最重要的工具，是淘寶。

藉著淘寶這個平台，他們向全球蒐購製作超跑所需的數百種零件，從下訂、合約、徵信、付款、交貨，全在阿里巴巴打造的生態系上完成，硬是讓這台惡魔（Diablo）復刻版，在北京重生。

試車時，這台「淘寶版超跑」飆出了每小時三百一十公里的極速，表現不亞於保時捷911 Speedster。

兩個素人的故事，不僅被拍成五分鐘的微電影《夢的汽車人》，連赴美上市的公開說明書中，都花了半頁介紹這個中國夢。因為這台「淘寶版超跑」，就是阿里巴巴顛覆世界商業版圖的最佳展現。

大小商家通吃！提供一站式服務有賣場、徵信、倉儲，產品好就能賣

如果淘寶村發動的是一場窮人與富人的戰爭，這兩個中國素人老闆進行的則是中國?「小型」新進者與「大型」舊勢力的角力。這場阿里領軍的顛覆之戰，只花了十五年。

為了讓手無寸鐵的新進者打造「武器」，阿里巴巴所有投資及布建，只為完成一個動作：讓所有人都在網路上簡單做買賣。

eBay只管交易不管物流，阿里硬是把最困難的最後一哩，統一了起來；亞馬遜（Amazon）只在乎大商家、不管小買賣，但阿里巴巴卻能大小通吃。「一站式服務」從打造賣場、廣告、徵信、付款、客服、倉儲、遞送，在阿里都找得到。就算你赤手空拳，只要產品好，進了淘寶體系就能擺攤做生意。賣方如此，買方亦然。

如今，每年有超過二億三千萬個小買家透過阿里巴巴交易，每天在阿里巴巴體系上的交易量，比全球兩大電商亞馬遜、eBay加起來還多。

把「簡單」做到極致，成就了阿里帝國，最重要的養分，竟是中國貧瘠的商業環境。

十五年前，中國經商環境仍是一片荒蕪，阿里巴巴創辦人馬雲自己形容：「當時要扶植這些小企業，等於是把千萬隻不會爬山的綿羊，扛到喜馬拉雅山上！」一路以來，馬雲說：「?相信『哪裡有抱怨、哪裡就有商機』……，把別人不要、看不上眼的麻煩事，變成飽滿的商機。」

阿里巴巴成立於一九九九年，由馬雲領著十八位夥伴在杭州成立，希望藉由這個B2B（企業對企業）交易網站，把無人聞問的中國小工廠商品，賣到全世界。雖是後進者，但在網路狂潮拉抬下，成立不到一年，就引來高盛及日本軟體銀行的注資，不到兩年，馬雲就成為《富比世》（Forbes）的封面人物。

但千禧年初期的網路泡沫，差點也淹沒了公司，阿里巴巴的資金鏈已經接近斷裂，只能全面撤守，馬雲更把自己薪資砍半，屯兵杭州總部。

所幸二○○三年，在手機的帶動下，中國資訊產業重燃生機。這次，馬雲又有更大膽的想法，他打算把電子商務平台，從照顧小商人，擴大到一般大眾，二○○三年阿里成立了C2C（消費者對消費者）的拍賣網站──淘寶。如果成立阿里，是將千萬隻羊帶上喜馬拉雅山，「淘寶就是把他們再搬下山來！」馬雲說。因為當時全球拍賣霸主eBay轉投資的易趣，已經在中國掌握了九成的網拍市場。

完全免費！不向賣家收一毛錢搶得先機，再布局支付體系

為搶占先機，淘寶一成立就宣布絕不向賣家收取任何一毛錢，並搶先在二○○四年五月上線，於中國推出「支付寶」線上付費機制，當時eBay還偏安美國，等到回神，緊急在二○○四年十月在中國推出「安付通」，已經晚了五個月。

眼見對手已經加速追上，支付寶很快結合了中國重要金融機構，推出「全額賠付」機制，如果買家收到貨品不符需求，七天無理由退換貨。支付寶不甘只做線上收付貨款，接著推出小額擔保借款服務，這種大銀行不屑一顧的市場。

金流事業越做越大，水電燃氣費繳款、航空旅遊繳費、教育繳費、大型活動購票，都可藉由支付寶繳納。二○一三年更推出餘額寶服務，使用者可以利用支付寶帳戶內的餘額，購買基金產品，資金可以隨時轉入轉出，收益每日結算。短短半年，用戶量就超越A股開戶數，不消八個月，基金規模已經超過新台幣兩兆元，資金「吸血鬼」之名，開始在金融界不脛而走。

在「購物+金融服務」的分進合擊下，淘寶在二○○五年年底就輕取易趣，成為C2C的霸主，站穩全中國七○％的市場。

二○○八年，阿里進一步為較高價的商品成立淘寶商城，後更名為天貓；二○一○年，推出網購搜尋引擎「一淘網」，只用了一年時間，就成為中國最大的購物搜尋引擎；更在二○一一年，成立以團購為主的「聚划算」，專供旅行服務的淘寶旅行、線上教學網站──淘寶同學、專攻海外C2C市場的Ali Express，也在這個基礎上陸續建立。今年，以淘寶為主的C2C事業群，已經成為阿里巴巴集團中的旗艦。

只有電子商場、線上金融服務，生意只算做了半套，貨品必須順利送到客戶手上，買賣才算完成。但要為網路上的兩億小買家進行物流服務，何其困難？在淘寶之前，全世界沒有任何一家C2C廠商願意做這差事，連霸主eBay都在物流服務前止步，只有阿里一開始就打定主意，必須把這最後的一哩串接起來。

最難一哩路！拚物流卻不養車隊打造平台，讓網民選自己愛的物流商

但，阿里不願養車隊。

馬雲在史丹佛大學的一場演講說：「中國可能需要一千萬人送貨，我們怎麼可能開一間公司雇用一千萬人？」他結合專業物流業者，用一套大物流系統——「菜鳥網絡」取代。在這個系統內，賣家可以選定自己喜歡的物流業者合作，被選定的物流業者，則可直接從淘寶網站接受和處理客戶訂單。收到訂單的賣家，必須在三天至七天內，將貨物送抵淘寶在各地的發貨倉庫，若未按時送抵，交易作廢，負評立現。

這套系統，鞏固了阿里的江山，至二○一三年年中為止，全中國電子商務物流約二十一億件，淘寶帶來其中十一億件，不僅如此，更改變了中國物流的遊戲規則。全球物流霸主UPS等覬覦的花花中國江山，就這樣被與淘寶體系合作密切的廠商，如順豐、星晨急便，一點一點拿走。

除了物流、金流及資訊流這些基礎設施外，阿里還幫賣家打造了不少做生意的好工具。二○○七年成立的阿里軟件，提供各式各樣做生意需要的工具，包括：會計軟體、進出口表單等；同年成立的阿里媽媽，匯集全中國三十八萬個廣告版位，為賣家提供充沛的行銷管道；阿里更打造了淘寶大學，成為淘寶大軍培訓的基地，而這些「額外」的服務，也成為淘寶利潤最豐厚的來源。

一般公司頂多種了一棵樹，但阿里巴巴造了一座茂密森林，一個為中國十三億人，打造了一個向全世界賺錢的動態體系！也因為這個生態系，阿里巴巴市值能超越常春藤級資優生臉書（Facebook）及亞馬遜。台大商研所教授江炯聰認為，中國新興企業不少，但能真正做到這樣全球級破壞式創新的，可能只有阿里一家！

最關鍵創舉！把信用變最大資產透過機制，大幅降低交易成本和風險

商業模式固然可貴，但更進一步深層來看，阿里最大的創舉，「是改變中國人做生意的態度：讓信用變成資產！」台科大管理學院教授盧希鵬說，在阿里的體系內，建立了不少讓誠信出頭的機制。

淘寶買賣雙方的評價機制，不只在賣場，連金流及物流品質都包含在內；另外，網路交易最怕商品描述言過其實，說買一送三，最後只有買三送一，淘寶為防止言過其實的狀況發生，會透過轉換率監看，揪出那些看似生意很好（轉換率高）、實際上可能無法銀貨兩訖的廠家。一旦負評過多，評等遭調降，不僅無法完整分享阿里大數據的分析資料，連好的廣告版位都排不上，更很難參加雙十一光棍節的年度拍賣盛事。

此外，不論是買方或賣方，在上淘寶交易前，都得在淘寶的即時通軟體──阿里旺旺上註冊，一則方便買賣雙方溝通，若發生糾紛，上面的對話，都可以做為「呈堂」證據。

一位從事進出口紡織品多年的台灣廠商就說，以前做跨國交易時，都會請銀行開設信用狀（LC），保障銀貨兩訖，「現在我們都上淘寶交易，用支付寶交易，LC已成為歷史！」

簡單來說，阿里創新最迷人的地方不在技術，而是在於透過各種機制，讓交易成本及風險大幅降低！

交易成本，這個讓諾貝爾經濟學獎得主、現代企業理論始祖科斯（Ronald Coase）成名一甲子的代表作，竟然在七十年之後，被馬雲這個科技白癡，帶到了一個新境界。成就的地方，居然在「信用」沙漠──中國。相信這是去年才辭世的一代宗師，怎麼也想不到的吧！

【延伸閱讀】eBay、微軟、PayPal、Google，都曾被阿里巴巴超越！

■1999年》阿里巴巴成立，連7年擠下其他B2B網站馬雲在杭州創辦阿里巴巴，到二○○六年為止，連七年當選《富比世》全球最佳B2B網站，獲日本軟銀及高盛注資，並於六年後收購雅虎中國全部資產

■2003年》淘寶網成立兩年，月交易額勝eBay易趣推出C2C拍賣網站，成立第二年，全月交易額開始超越eBay轉投資的競爭對手易趣；二○一二年淘寶和天貓（二○○八年成立）交易額超越亞馬遜和eBay總和

》阿里巴巴網路零售交易額成長：9,000萬元(新台幣)

■2004年》阿里旺旺一度擊敗MSN推出即時通訊軟體服務，一度擠下MSN成為中國市占率第二的通訊軟體

》支付寶9年後超越PayPal稱霸中國首個第三方數位支付平台，二○一三年日均交易額達新台幣五百零九億元，多PayPal三百九十億

》阿里巴巴網路零售交易額成長：41億元(新台幣)

■2007年》阿里媽媽日平均69％覆蓋率，贏過百度推出網路廣告交易平台，成立一年，日平均覆蓋率就達69％，超越排名第一的百度（五千三百萬人覆蓋數），成為中國覆蓋率最高的廣告交易平台

》2007年10日：阿里巴巴於香港申請掛牌以16.9億美元超越Google的16.5億美元，創當時全球網路公司募資紀錄

》阿里巴巴網路零售交易額成長：1,862億元(新台幣)

■2008年》天貓創人民幣百億銷售額達成最快紀錄成立主攻高價品的B2C網購商場，二○一二年成為中國B2C網購龍頭，當年雙十一（11月11日）光棍節，僅13小時銷售額即破人民幣百億元，刷新全球用時最短紀錄

》阿里巴巴網路零售交易額成長：4,598億元(新台幣)

■2013年》餘額寶從銀行業者吸金近人民幣兆元推餘額增值服務，用戶可用餘額購買基金，上線9個月用戶數突破8千萬，最高6.7％年報酬率迅速吸金，使傳統銀行流失人民幣九千四百億元

》阿里巴巴網路零售交易額成長：7兆3,968億元(新台幣)

■2014年》美國時間9/19：赴紐約IPO募資金額有望創全球最高達243億美元

資料來源：阿里巴巴公開說明書、《金融時報》、《華爾街日報》、《阿里巴巴的網商帝國》、新浪科技整理：夏嘉翎

「你們怕什麼，我們只有雨傘罷了」。這是香港「佔領中環」行動被英國媒體封為「雨傘革命」後，香港網友向當權者喊話的標語。

香港人變了，數鈔票的手，改握起傘對抗

香港人變了！數鈔票的手，現在卻握住雨傘，打算跟政府長期對抗。

雨傘，是用來抵擋香港警方驅散非法集會群眾常用的胡椒噴霧，但在這香港四十七年來最激烈的群眾抗議中，警察竟用了更傷人的催淚瓦斯。

溫和的香港人，於是再也不像從前那樣，規規矩矩的進行群眾運動。一夜之間，他們從佔領中環，延伸到佔領金鐘、灣仔等港島核心區域，遍地開花，由學生的罷課，演變為民眾罷工、大學教師罷教。

「佔中運動」所在的中環，是香港的政經命脈，三大地產商總部、十幾家跨國大銀行、外國領事館、行政、立法、司法部門，統統在這彈丸之地。只以雨傘防身的民眾，不惜以癱瘓香港政經核心運作來對抗，就是當權者害怕所在。

香港人讓一堆人都跌破了眼鏡。「經濟動物」、「政治冷感」，一向是他們最顯著的共同特徵，但現在香港因政治而沸騰。這是第一個改變。

他們為何改變？一波波思想箝制，經濟腦袋也受不了

觸發改變的近因，是香港人打從回歸中國以來就盼望的，寫在《基本法》裡的香港特區首長普選，卻在八月底中國人民大會常委會通過的框架下變成「假普選」，也就是由北京控制的提名委員會選出兩到三人，再讓香港人民從中挑選。

自由與開放，是香港這一百多年經濟運作的核心。香港《信報》創辦人林行止最近以系列專欄文章分析，他認為香港歷來是自由港，政府對經濟一向「積極不干預」，使得香港擁有充分的經商自由和智性自由，是香港「核心價值中的核心」，一旦香港自主性因為北京一錘定音的絕響而大降，「經濟必將因而失色，因為港人將不由自主的失去自由發揮的活力，生產潛力無法發揮。」

北京的專制政權，撞上了香港的開放社會，而開放社會正是香港「經濟動物」們習以為常的活動領域。

香港人的第二個改變，是年輕人帶動了公共議題熱潮，而且年輕到中學生也集體罷課，成為示威主角，甚至十二歲的小學生也在街頭說得頭頭是道。

中研院社會所副研究員吳介民指出，香港回歸前後數年出生的年輕人，成長年代是在二○○三年香港重大轉折點之後，當時有基本法二十三條爭議、CEPA（內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排）簽訂，大量中國大陸遊客進入香港。

CEPA、陸客，都是中國在香港經濟低迷時，給香港的「麵包」，但大量陸客卻讓這群年輕人心裡反感。沒有人生籌碼可失去的年輕人，接受抗爭文化也比上一輩來得容易。

香港人的第三個改變，是對公權力專業中立的信心不再。前香港記者協會主席、獨立記者胡麗雲感歎，過去香港的文官、警察等公務體系深受香港人信賴，認為他們專業、不涉入政治，是香港引以為傲的法治基石。但特區政府裡的官員，現在好像沒有獨立思考，沒有捍衛香港的自由，只會聽命於共產黨。

香港人變了，是因為香港變了。一九八四年中國與英國簽署聯合聲明收回香港時，承諾一國兩制、「五十年不變」，想不到回歸才十七年就變了。北京把手伸進了香港的司法、教育和新聞自由，今年六月更乾脆在一國兩制白皮書中明言，香港的高度自治是「中央給你多少權力，你才有多少」。

當年鄧小平可能認為，中國要花五十年才能追上香港的發展程度，想要借助香港來幫助中國經濟現代化，因此願保障香港的西方制度。誰料到中國經濟開放不到二十年就成為了世界第二大經濟體，中英聯合聲明在如今的中共政權眼中，大概就只是歷史文件罷了。

經濟自由需要適合的政治土壤，政治自由則有賴經濟的獨立自主。香港經濟高度「中國化」的結果，以新加坡總理李顯龍的一席話最是深深刺激香港人。李顯龍在九月十八日香港學運之前訪港，他指香港是「中國南方一個繁榮的商業和金融中心」，新加坡則是「東南亞的商業和金融中心」，兩地一起競爭，也彼此受益。

雖然他的語意重點應該是後段，但香港輿論更在意自己從「國際金融中心」被看成「中國南方的一個金融中心」，連亞洲中心都不是。

美國《時代雜誌》評論，香港成功的真正因素是「它不是中國」，而保有了言論自由和法律自主性。如果香港以北京的方式治理，香港就完蛋了，成為另一個中國城市，無法抵抗來自上海的挑戰，外資將逃往更值得信賴的環境。因此佔中運動也是為了延續這個城市的經濟優勢。

對於香港的公民不服從運動，北京固然不希望香港失序，但更會極力避免它的領土內出現造反成功的骨牌效應。

共黨研究專家、前國防部副部長林中斌觀察，中國國家主席習近平「是個有技巧的人」，他處理與菲律賓、日本的南海爭議，都是先採取強硬立場，但不致擦槍走火，後來才轉溫和。

他認為習近平沿襲鄧小平「鬥而不破」的做法，因此雖然不會接受香港佔中民眾的訴求，但他也絕不會忘記父親習仲勛在一九八九年時曾公開反對解放軍進入北京（鎮壓天安門學運），後來遭到當權派冷凍的事，所以不可能派出解放軍鎮壓香港。如果十月一日中國國慶前無法透過分化等方式收場，北京也只好忍受這沒面子的事態，多費時日解決。

北京不會對香港人做出顯著讓步，但香港人爭民主之路也已不可逆。吳介民認為，香港群眾運動「已到臨界量（critical mass，指有足夠動能自我維持，並為往後成長提供力量）」，亦即香港人將習慣處於一個常有群眾運動的社會。

過去香港人總自認是成熟社會的「公民」，其實，香港人現在才大規模補修公民社會的重要一課，就是為政治、經濟等權利而戰的公民運動。

至於公民運動年資較久的台灣人，這一刻從香港身上學到的，除了要珍惜已有的政治主權，更要警惕別讓台灣淪為李顯龍口中的香港，只是「中國東南方的一個商業中心」。

【延伸閱讀】一分鐘認識 真普選

就像端出香蕉、芭蕉、紅皮蕉，卻號稱任君選擇的水果大餐，中國人大常委會決議的香港特首普選框架，特首候選人名單由北京控制，再由港人投票。香港民眾要求「真普選」，希望符合基本法「有廣泛代表性的提名委員會，按民主程序提名」。

【延伸閱讀】與中國唇齒相依?從SARS站起來，靠的就是陸客—中國、香港經貿關係

●香港與中國簽訂CEPA：2003年6月，CEPA簽署後，減少關稅壁壘，強化雙邊經貿合作

●中國開放對港自由行：2003年7月，SARS期間百業蕭條，中國開放居民赴港自由行，10年來陸客比重上升至75％

●大陸居外來投資第1名：2005年大陸超越英屬維爾京群島，成為香港外來投資的第1名

【延伸閱讀】日子卻漸漸走調?搶診所、改課本，香港人越來越怒—香港反中大事紀

(1) 反對廿三、還政於民：2003年7月，50萬人上街抗議《基本法》23條所訂的叛國、分裂罪

(2) 反雙非孕婦：2011年10月，千名孕婦與家長上街，反對內地孕婦到港產子，壓縮本地人醫療空間

(3) 粵港自駕遊：2012年3月，計畫讓香港及廣東兩地車輛跨境行駛，引發強烈抗議後計畫延宕

(4) 反國教洗腦：2012年7月，9萬人抗議國民教育課程偏頗中共並忽略重要歷史事件

(5) 一國兩制白皮書：2014年6月，中共首次針對香港問題發布白皮書，主張兩制僅能從屬一國，特首人選必須愛國愛港，引發法律界上街

(6) 622全民投票：2014年6月，港大舉辦全民投票，超過十分之一的香港人表達爭取真普選

(7) 佔中與罷課：2014年9月，出現罷課潮，9月28日鎮暴警察放催淚彈，為47年來最大一次鎮壓

(8) 一國兩制動搖：香港人在回歸後對一國兩制的「不信任」比率首次超越「信任」

資料來源：香港大學整理：夏嘉翎

豺狼，聰明、動作快，總是群體行動，只要咬中獵物，不達目的絕不鬆口；台灣黑熊，溫和、力氣大，經常由母熊帶小熊四處覓食。

中國半導體公司，就像豺狼，台灣業者則是黑熊，在中國政府決定砸6000億元成立基金、傾國家力量扶植產業之際，一場豺狼與黑熊的戰爭，才正要開始。

撰文‧賴筱凡、周品均、林宏文 研究員．張佳婷狼來了！而且這次是玩真的。中國這匹大狼，布陣許久，終於還是發動攻擊，這次直指要害，那就是台灣一向引以為傲的半導體產業與ＩＣ設計業。

三年前，如果你說中國半導體產業是否會超越台灣半導體產業，泰半台灣業者都會斬釘截鐵地告訴你：「不可能！﹂三年後的今天，高通攜手中國最大晶圓廠中芯國際一起開發二十奈米製程，英特爾捧著十五億美元入股清華紫光，面對這股中國半導體大軍壓境的危機感，台灣業者感受到了！

《今周刊》為了解台灣業者如何面對中國政府強力扶植半導體產業，針對台灣上市櫃半導體公司董事長或總經理發放問卷，問卷回收率達四六％。在回收的二十四份問卷中發現，居然有近八成業者都對中國政府扶植半導體產業的現象，感受到嚴重或非常嚴重的威脅；此外，有六六％業者認為，這股中國半導體海嘯將在未來二到三年內，將對台灣半導體產業造成威脅，另有二一％認為，一年內就會受到威脅。

也就是說，台灣半導體產業，已經嚴重感受到中國半導體業兵臨城下的迫切危機，無奈的是，相對中國政府處心積慮衝著台灣而來，八三％業者對政府的作為感到不滿與非常不滿。

時間拉回到九月二十六日，從北京發出的一則新聞稿，震撼了全世界半導體業——英特爾執行長科再奇（Brian Krzanich）決定以十五億美元（折合新台幣約四百五十億元），取得清華紫光旗下子公司展訊與銳迪科二○％股權。

雖然在這紙聲明裡，科再奇與紫光集團董事長趙偉國並未提到雙方結盟後的目標對手是誰，但其後趙偉國在一次公開場合就曾預言：「未來五年紫光營收要挑戰一百億美元，紫光的目標是要成為一家世界級的晶片巨頭，用五年左右的時間來超越聯發科，成為全球排名第二、出貨量第一的ＩＣ設計公司。」不只清華紫光動作頻頻，真正讓台灣ＩＣ設計業者焦慮的還在後頭。因為中國十一長假一結束，由中國政府拍板定案全力扶植半導體產業的「集成電路產業投資基金」，將正式完成登記註冊，規模恐怕將比原先預估的六千億元還要大，衝擊層面也將更廣。

來看看一個數字，全球半導體市場規模約為三二○○億美元，其中多達五四％的晶片都出口到中國，但真正由中國製造生產的晶片，市占率卻只有一○％。對比中國每年花一二○○億美元來進口石油，中國每年從國外買晶片的金額居然高達兩千億美元（折合新台幣約六兆元），遠超過石油進口額。

事實上，這樣的現象存在中國，並非第一年，中國政府甚至將這種現象稱之為「空芯（中國稱晶片為芯）」，所以中國政府屢屢投入大筆資源，就為了打造中國半導體產業，以解決空芯現象。

「可是，這次他們是玩真的！」一名半導體業內人士不諱言，中國要衝半導體產業，絕對不是空喊口號，更被業界公認將是「最有戰略」的一次。

之所以這麼說，不是沒有原因。去年底北京市率先拿出一五○○億元成立投資基金，找來中國創投人士操盤，分成兩支子基金，一支投資半導體設備與晶圓代工，另一支則投資ＩＣ設計與封測。而這筆基金的頭號代表作，就是由中芯國際與清華控股共同出資的清芯華創砸下十六．七億美元，以每股二十九美元的價格，收購ＣＭＯＳ影像感測晶片大廠豪威（Omnivision）。消息一出，震撼市場。

中國政府下重手

為解決「空芯」，逼出「大基金」！

六月，中國國務院發布︽國家集成電路產業發展推進綱要︾，中國政府更是馬上動起來，上自財政部、國家級創投的國開金融，下至地方政府如北京市等，無不為了推動「集成電路產業投資基金」做準備，中國業內更將它稱為「大基金」，而這筆錢正是要用來拉動中國半導體業。

不少台灣創投業者私下表示，中國政府拉抬自家半導體產業的策略明確，有了「大基金」的運作，自然吸引不少創投紛至沓來，爭取為「大基金」代操的機會，就連台灣創投都躍躍欲試，有意替中國孵育新的半導體公司。

你可能會質疑，半導體是技術密集的產業，不是砸錢就能見效，這一點，中國政府比誰都清楚。過去，中國在ＬＥＤ（發光二極體）、面板及太陽能等產業的獎勵動作，就是以補貼設備採購、研發投資及租稅抵減等方式來進行，「統統有獎」的補貼模式，造成產能過剩與殺價競爭，最後反過頭來被歐、美政府課徵反補貼、反傾銷等高額稅率的處罰，導致負面效果。

這次中國推出「大基金」的作法 ，就是先拉龍頭企業，採強強合併或引進一流外資，所以，去年由清華控股旗下的紫光集團發動作為母公司，先是以十七．八億美元收購展訊，再拿九．○七億美元買下銳迪科，最近還引進英特爾來幫忙提升技術，就是為了集中火力來養出具有世界級競爭力的ＩＣ設計公司。

一名觀察ＩＣ設計產業多年的分析師表示：「中國政府今年扶植半導體的策略，就是要改變過去中國半導體質量不對等的狀況。」因為目前中國ＩＣ設計公司數就多達四、五百家，「可是，真正有影響力的卻不超過三家。」因此，「大基金」一出線，市場就開始點名，將由清華紫光扛ＩＣ設計龍頭重任，單挑聯發科，後面還有中國電子信息產業集團（ＣＥＣ）與大唐集團接棒；另外，身為中國最大晶圓廠的中芯國際則瞄準台積電而來；就連封測，也有排名全球第六大的江蘇長電，企圖小吃大，購併全球第四大封測廠星科金朋。

進一步細看這些被點名扛重責的公司，背後都有濃厚的中國官方色彩。像是清華紫光成立於一九九三年，前身是清華大學科技開發總公司，前三大股東分別為持股二五％的啟迪控股、持股六．六二％的清華控股與持股三．九九％的紫光集團，而這三大股東背後都有清華大學的影子，可說是銜政令經營的公司。

因此，中國政府發動一連串整併動作，選定由清華紫光做母公司，吃下展訊與銳迪科，要將清華紫光打造成中國最大ＩＣ設計公司的意圖，不言可喻。

除了清華紫光以外，像是近來動作不少的ＣＥＣ，旗下有兩大晶圓代工廠華虹、上海貝嶺，還有中國排名第四的ＩＣ設計公司華大，稱得上是一方之霸；中芯國際背後母公司的大唐集團，旗下也有中國排名第七的ＩＣ設計廠聯芯，與大唐微電子，也是不容小覷的一股勢力。

連高通都﹁妥協﹂

國際大廠與中國結盟 台廠處境艱難台灣半導體ＣＥＯ感到焦慮，其來有自，因為中國政府為了拉拔自家半導體廠，不惜對高通祭出反壟斷調查的手段，逼得高通不得不低頭，在調查進入尾聲之際，決定在中芯國際的二十八奈米製程投片，給了中芯實戰機會。這在業界人士看來，「高通要委由晶圓廠代工，有太多選擇，台積電、聯電、格羅方德︵Global Foundries︶等，偏偏選了中芯國際，與中國政府妥協的意圖明顯。」聰明如英特爾，早就察覺到中國政府的風向，先是在五月宣布入股中國ＩＣ設計公司瑞芯微︵Rockchip︶，現在又決定入股清華紫光，「由於英特爾在智慧型手機市場一直遠遠落後，會找上瑞芯微與清華紫光，自然也不意外。」不願具名的市調機構分析師說，英特爾此舉不僅能拉攏中國政府，未來瑞芯微與清華紫光若用英特爾的技術架構，也將有利於增加英特爾的市占率。一位國內ＩＣ設計公司總經理指出，有了清華紫光與瑞芯微來拓展英特爾的x86架構，搭配英特爾全球最強的晶圓製造能力，勢必讓中國ＩＣ設計廠的晶片價格更具競爭力。

不只如此，去年十二月，荷蘭半導體廠恩智浦也決定與大唐電信合資成立大唐恩智浦半導體公司，共同開發車用電子產品；八月，江蘇長電更證實，他們已就購併細節與新加坡封測廠星科金朋進一步討論。

國際大廠一個接一個與中國半導體廠結盟，這才是真正讓台灣業者焦慮的理由。在前幾年頻跑兩岸半導體公司的瑞銀證券亞太區半導體首席分析師陳慧明就說：「展訊去年十二月從美股下市時，當時的市值是十七億美元，加計收購銳迪科的九億美元，總共二十六億美元。如今，英特爾用十五億美元，卻只取得清華紫光二○％股權，等於不到一年，市值就增加了三倍。」有了英特爾這個盟友與資金，不只資金有了奧援，研發技術實力的增強，才更是關鍵。

台灣半導體業者的處境，只會越來越艱難。

三倍薪、來台設研發中心

就算沒挖到要角，也動搖員工向心力枱面上，中國半導體業者大動作頻頻，枱面下，中國業者透過各種管道大肆挖角台灣人才，讓兩岸競爭進入肉搏戰。

一直以來，台灣工程師要進入半導體產業的最佳選擇，除了台積電就是聯發科，晶圓代工領域裡，中芯國際對人才的吸引力比不上台積電，但在ＩＣ設計領域裡，展訊、海思等公司的人才吸引力，可就不比聯發科差了。

「去年，趁聯發科合併晨星的陣痛期，展訊一口氣就挖走了晨星三百名工程師。」業內人士說，展訊相中的，正是兩家公司合併後，勢必會有許多位置與人力重疊，人才流動絕對免不了。

再者，中國半導體廠的薪資待遇很敢開，也是不爭的事實。「以公司規模作為簡單區分，有些中型中國ＩＣ設計廠能開的薪資，大約是台灣的二至三倍；一些大型公司給的薪水有兩倍，這還不包括配股。」瑞星管理顧問公司業務總監蔣宗芸指出，加上配股的話，一位年薪兩百萬元身價的工程師，被挖角到中國公司後，身價可望跳增至六百萬元。

蔣宗芸說，若中國公司對該職位需求高，當然也有薪水幣值從新台幣轉為人民幣，直接五倍跳增的情況。而這些中國ＩＣ設計廠，多半透過獵人頭公司，找尋人才，挖角目標以整個團隊為主。

曾在兩岸ＩＣ設計廠出任業務副總經理職務的業內人士坦言，「中國公司給的薪資，確實已經超越台灣，在這種情況下，人才會流動，是很正常的事。」像是去年與離職主管袁帝文爆發訴訟官司的聯發科，就是兩岸競爭、挖角的案例。據了解，袁帝文在二○○○年進入聯發科，在聯發科一待就是十一年，由於袁帝文是聯發科曾掌管無線通訊事業部門總經理徐至強的手下大將，「只是，隨著徐至強在一○年離開聯發科，袁帝文會走，也是大家預期中的事。」深知內情的人士說，當時，展訊就是看準袁帝文勢必隨徐至強而去，直接找上袁帝文接觸，還讓他出任展訊上海總經理。

後來這件事被聯發科發現，一狀告上法院，還指控袁帝文在離職當天非法下載公司機密檔案，竊取營業祕密。今年八月，聯發科再度爆發內鬼案，十名聯發科離職員工到一家名為鑫澤的港資公司任職，背後就藏有展訊的影子，業界一度傳出，這些挖角動作，正是由袁帝文發起，「因為袁帝文對聯發科手機晶片團隊很了解，這對展訊挖角很有利，精準地知道該找哪些關鍵人物進行挖角。」對此，本刊試圖向袁帝文查證，但他一聽到來電者是媒體，立刻就掛斷電話。聯發科雖不願證實傳言，但內部人士私下透露，袁帝文離職後，確實曾與聯發科員工接觸過。

「聯發科員工到了展訊，不只是把高效率的工作精神帶去，更可怕的是，像他（袁）這樣的例子，才是聯發科人才流失的隱憂。」一名長期觀察ＩＣ設計業的分析師說。

在中國ＩＣ設計公司工作多年的台籍高階主管更指出，「現在中國ＩＣ設計公司最喜歡找的人才，就是有八到十年經歷的工程師，這些人在大公司如聯發科要不到好位置，就會動念想換工作；在小公司的人，如果每年薪水沒有更好的增幅，中國公司一招手，願意去的也大有人在。」尤其，中國ＩＣ設計也學聰明了，與其將大批挖來的工程師往中國送，在台灣設立一個研發中心，成本更低、也更有利於吸引台灣工程師加入，「像是訊崴的背後就是中國海思，大家去面試都是在那裡，幾乎在台元（科技園區）上班的人都知道。」一名從晨星併入聯發科的工程師說。

「就算中國ＩＣ設計公司不見得能挖到台灣最好的工程師，但他們今年以來不斷釋放這些消息，已經達到干擾台灣業者的效用。」這名在中國ＩＣ設計廠工作的高階主管說，最近工程師們碰面都會私下調侃，接到中國公司的面試邀請，薪水是兩倍或三倍。

﹁海歸派﹂不容小覷

中國的目標不限台廠，而是放眼國際當兩岸競爭已進入肉搏戰，台廠自然不能忽視這股正在崛起的力量，只是，長期在兩岸往來的一家ＩＣ設計公司總經理就指出：「中國政府背後的目標，絕對不會只限於超越台廠，重點還是要養出能夠與英特爾、高通平起平坐的國際級公司。」就拿展訊來說，過去五年展訊成長的速度飛快，去年營收年成長幅度高達四八％，遠比聯發科的三六％還驚人，「背後最大的關鍵，當然是展訊董事長李力游。」陳慧明說。

這幾年，由於駐點香港的緣故，陳慧明有很多機會與中國ＩＣ設計廠接觸，面對這股中國半導體大軍壓境的危機，他最有感。

其實早在○八年前，李力游是博通的資深業務拓展總監，所以對手機晶片領域相當熟悉，因此，當李力游回到展訊工作後，升遷速度比任何人都快，○九年他就當上了展訊執行長，隔年更成了展訊董事長。

陳慧明說，展訊其實比聯發科更早進入功能型手機市場，產品卻比不上聯發科，李力游發現，問題出在展訊產品的穩定度。因此○九年他一上任，就把重點放在展訊晶片穩定度的改善，那一年，展訊手機晶片在市場崛起，逼得聯發科也跟著打了一場艱辛的價格戰，一場戰役打下來，聯發科並沒有獲得勝利，甚至導致掌管手機晶片部門大將徐至強黯然離職。

在陳慧明的觀察中，李力游的親力親為令人印象深刻，「他這個人很厲害，就算已經做到這個位置，他還是會親自上陣跑業務。」陳慧明說，李力游過去累積了行銷和業務的經驗，親上第一線跑客戶對展訊來說絕對是一大加分，因為李力游知道客戶的問題在哪裡，立刻訂定改進目標，大大提升展訊的效率。

李力游不是中國半導體產業裡的特例，像是展訊創辦人、現為華創背後操盤人的陳大同，還有威盛旗下的手機晶片廠威睿電通執行長張可，都是海外留學回來的「海歸派」，甚至李力游、張可與徐至強還曾同為美商Rockwell半導體的同事。

如今，中國政府大力催生下，不惜動用國家資源也要將中國半導體產業拉拔起來，國際大廠接連被招降，寧可用低頭合作代替正面競爭，台灣業者如果再不增加自身競爭力、台灣政府若再漠視不管，台灣面板、太陽能產業淪為慘業的殷鑑不遠，台灣半導體產業得謹慎面對這空前的危機！

擴大布局，中國步步進逼由於中國每年進口晶片金額多達2000億美元，遠比石油進口額還高，讓中國政府忍不住下重手，整併、投資動作頻頻，就為拉拔自家半導體產業。

2013/07 紫光以17.8億美元購併展訊，12月自美股下市。

2013/12 北京市政府投入300億元人民幣，成立「北京市集成電路產業基金」；恩智浦半導體與大唐電信合資成立大唐恩智浦公司，搶攻車用電子市場。

2014/02 中國政府對高通展開反壟斷調查。

2014/05 英特爾宣布與瑞芯微策略結盟。

2014/06《國家積體電路業發展推進綱要》發展政策出台，備妥千億元人民幣資金；浦東科技以6.9億美元投資從事IC設計的瀾起科技。

2014/07傳出高通反壟斷調查，恐遭中國政府罰款12億美元；清華紫光砸9億美元購併銳迪科；中芯與高通宣布，將在28奈米製程和晶圓製造緊密合作。

2014/08 清芯華創開價16.7億美元，欲收購豪威。

2014/09 江蘇長電證實正與星科金朋商討購併事宜；英特爾出資15億美元入股清華紫光，取得20%股份。

整理：張佳婷

狼群來了！

中國政府選定清華紫光、大唐國際與中國電子信息三大集團，以打群架的方式，把台積電、聯發科當頭號敵手，強攻台灣半導體產業。

中國

清華紫光 展訊 銳迪科大唐國際 聯芯 中芯國際 大唐微電子中國電子信息集團 華大 華虹 上海見嶺

台灣

台積電

聯發科

日月光

聯詠

立錡

警報響！近８成半導 體CEO都擔心中國威脅79%業者認為威脅程度已達嚴重！

Q1.中國積極扶植半導體產業，對台灣半導體產業造成的威脅程度有多大？

非常嚴重 25％

嚴重 54％

普通 17％

輕微 4％

非常輕微 0％

66%業者認為衝擊將在２至３年發生Q2.針對上述現象，對台灣半導體產業造成威脅的時間點將會落在何時？

１年後 21％

２年後 33％

３年後 33％

４年後 4％

５年後 9％

21%業者擔憂自己公司可能被購併Q3.未來五年內，你認為所任職的公司遭中國廠商購併的可能性有多大？

非常大 4％

大 17％

普通 21％

小 12％

非常小 46％

高達8成業者不滿政府因應措施Q4.面對此一衝擊，你對政府相關部會因應措施的滿意度為何？

非常不滿意 33％

不滿意 50％

普通 17％

滿意 0％

非常滿意 0％

多數業者認為分紅費用化制度該取消Q5.您認為，中國半導體大軍崛起，政府可以為業者做些什麼？（複選題，一人最多三票）

取消分紅費用化 12

成立產業發展基金 11

人才鬆綁 10

現金增資緩課稅 7

稅制有檢討的必要 3

政府作為不是關鍵 1

增加兩岸合作機會 1

限制人才外流 1

創造好的投資環境 1

政府應提出明確產業政策 1 24家受訪業者的市值分布狀況

0至50億元 10

50至100億元 5

100至500億元 6

超過500億元 3

調查說明》繼面板、LED、太陽能之後，中國政府正式將半導體列為下階段扶植的重點產業，一股從中國半導體產業發起的海嘯，正要衝向台灣。為深入了解台灣業者對此一衝擊的態度，《今周刊》針對台灣上市、上櫃半導體公司董事長或總經理進行問卷調查，本次問卷採立意取樣，以電子郵件、紙本及電訪發出問卷達52份，共收得24份有效問卷，回覆率為46%。

調查結果發現，對於中國積極扶植半導體產業對台灣半導體產業的威脅程度，25％業者認為非常嚴重，54％認為嚴重，普通與輕微者分別占17％、4％，顯示近８成的業者感受到嚴重或以上程度的威脅。

對台灣半導體產業構成威脅的時間點，超過８成以上業者認為３年後就會受到威脅，僅少數市值較大的公司認為其威脅發生時間點將在５年之後或更久。至於被問及自身企業被中國企業購併的可能性，超過４成業者表示非常小，然而少數業者私下透露，自家公司可能在被購併之前就無法經營下去了；認為目前任職的公司被購併可能偏大或非常大者，約占統計結果的兩成。

最後，對於政府相關部會的因應措施，高達83％的半導體CEO表示不滿意，滿意度普通的占17％，而對政府的因應措施正向表示肯定的業者則掛零。多數業者表示，政府應該成立產業發展基金，訂定妥切的產業發展計畫，扶植重點產業。另外，應該鬆綁人才，並實施現金增資緩課稅，以及取消分紅費用化，用更好的待遇留住人才，避免外流。

（張佳婷）

台灣ＩＣ設計工程師的告白：放棄聯發科，我選擇海思……我是一個在台灣ＩＣ設計廠工作了10年的工程師，做了10年後，卻在職涯轉折點上，我放棄了聯發科，選擇去華為旗下子公司海思上班。你問我為什麼會去中國公司上班？當然最大考量還是待遇。

海思開出的薪水條件很有誠意，年薪加上分紅，一年可領到的錢大概是350萬元，這幾乎是前一家公司給我的兩倍薪水。

事實上，ＩＣ設計的研發工作，不管在台灣公司、還是在中國公司做，工作的內容其實都一樣，沒有太大差異；但在海思，光是底薪就比聯發科高，又不用到中國工作，留在台灣就能上班，照顧家庭比較方便，最後我在聯發科與海思之間，選定海思，這跟選擇去外商公司上班一樣，就是薪資考量而已。

當初，我離開前公司後，也曾去聯發科面試過，聯發科開出的薪資待遇，即使含分紅，也不如海思。聯發科已經是台灣開得出好薪資條件的公司，可是，聯發科員工人數龐大，要往上爬，根本不容易，可能我再做10年，還是在基層技術職，一般員工想升遷，難度很高。

比起中國公司，台灣的老闆都只想做me too（無差異化）產品，不想和其他人合作，卻又拚不過大廠，往往結局就是收掉。我進了海思之後，感受很深，中國公司資金很夠，要拚整合能力也拚得過。與其在台灣公司蹲，不如去中國ＩＣ設計公司找機會。

（周品均）

台灣IC設計業領先優勢不再！

近年中國IC設計業者急起直追，兩岸產值也日益縮小，倘若扣除聯發科創造的營收，恐怕在未來一、兩年內，台灣IC設計產業將被中國超越。