巴菲特投資案例（27）：股指期權 2004-2008 每天發現一個更好
http://xueqiu.com/9220236682/24770250巴菲特為什麼投資衍生品？
2004年至2008年，巴菲特逐步賣出了大量的指數看跌期權合約。到2008年底，共持有371.3億美元的期權合約，收到期權費用49億美元，當年賬面損失高達50.3億美元，但是巴菲特仍然信心滿滿。
這種看跌期權（Put option）基於四個地區的四種股票指數，分別為美國標普500指數、英國的富時100指數、歐洲的道瓊歐洲50指數和日本的日經225指數，期限為15年或20年。第一個合約將在2019年9月9日到期，最後一個合約在2028年1月24日到期，在到期日前，合約不能提前計算，即中間反映在賬面上的收益或損失都沒有實質意義。
若合約到期時相應的指數低於合約開始時的點位，伯克希爾將賠付相應比例的資金，若到期時相應的指數高於合約開始時的點位，伯克希爾什麼也不欠，期權費和期權費產生的投資收益全部屬於伯克希爾。
2004-2008年，標準普爾500指數的價位約在800-1500點之間。根據2008年底伯克希爾該期權賬面負債100億美元，期權總金額371億美元，下跌約27%，當年底標普500指數為903點，計算得到巴菲特賣出看跌期權的平均點位大約在1300點。
「舉例說，我們在標普500指數為1300點時賣出期限15年、價值10億美元的指數看跌期權。如果指數在到期時為1170點（跌10%），我們將賠付1億美元。如果高於1300點，我們什麼也不欠。對我們來說，如果到期時指數為零，我們損失10億美元。賣出看跌期權將給我們帶來一筆收入，大約1億至1.5億美元，這些收入我們可以拿去自由投資。」
查看原圖然而如何評價這筆交易的風險和收益？
巴菲特於1999年在財富雜誌撰文《巴菲特談股市》中，對美國股指進行了分析，之前美國股指的牛熊週期約為17年。1948-1965年道瓊斯指數從約200點漲到約1000點，1965-1982年道瓊斯指數橫盤在約1000點，1982-1999年道瓊斯指數從約1000點漲到約10000點，自1999年至今道瓊斯指數圍繞在10000點波動。而該期權合約的第一個到期日為2019年，距離1999年為20年，最後一個到期日距離1999年為25年，時間都大於美國股指17年的週期，股指上漲的概率遠大於下跌的概率。
巴菲特曾多次表達對美國制度和社會的信心，認為美國經濟雖然有波動，但長期看仍然會向上增長，公司保留盈利也會自然造成上市公司價值的增長，而美國股指也將隨之提高。
另外，該期權合約收到的資金可以用來投資，相當於保險公司的浮存金。憑藉伯克希爾的投資能力，這筆浮存金在15-20年裡的投資收益將非常可觀。
以2008年為例。伯克希爾的合約總額為371億美元，只有在四個指數全部為零時，才會發生371億美元的損失，這種概率基本為0。
假設在到期時所有指數都下跌25%，而匯率都保持不變，將在2019-2028年間產生90億美元的應付款。而伯克希爾共收到49億美元的期權費用，即2008年到2019-2028年間只要總投資收益達到41億美元即可損益平衡。按照15年，初始投資資金49億美元，結束期的總資金為90億美元，那麼年均收益率約為4%。伯克希爾過去50年的年均收益率約為20%，即使規模增大造成將來的收益率大幅下降，年均4%的收益率難度也不大，而且這種股指下跌25%的可能性非常小。
假設到2019-2028年間，四大股指均高於合約開始時的點位，那麼巴菲特這筆投資的收益情況如何？
伯克希爾過去56年的年均收益率約為20%，考慮到規模增大且巴菲特到時可能已經去世，假設將來15年的年復合投資收益率降低至8%。公司收到的49億美元期權費用在15年後將價值約155億美元，價值增長為3.2倍，且這155億美元將全部歸伯克希爾所有，而成本為0。
另外，巴菲特對Black-Scholes期權定價模型進行了分析，當長期變量被計價時，Black-Scholes公式將產生不符合邏輯的結果，根源在於該公式中引入了波動性。用過去的非理性波動預測未來，就像從一個狂躁症者那裡得到一組價格，計算出波動性來預測一個農場在一個世紀後的價值範圍。
三個案例：蘇打粉、尼龍和甜蜜素 一隻花蛤
http://blog.sina.com.cn/s/blog_519b8db20102dzrp.html 大多數公司的成功都取決於核心競爭力，但是，核心競爭力也有過時或不再具有競爭力的時候。這時，公司該怎麼做？請看以下三個案例。
第一個案例。切遲-杜威是美國最大的純天然小蘇打生產商。創立於1846年。當時，兩位來自新英格蘭的移民在美國開創了烘焙小蘇打這一重要產業。從此，烘焙小蘇打出現在美國每一個廚房，被多數美國人視為日常生活必需品。這兩個人就是公司的創始人，約翰·德懷特和他的連襟奧斯汀·切遲博士。他們創建公司的目的，是生產並銷售烘焙面包用的小蘇打。100多年來，如何讓面包更好地發酵一直是公司的重要使命。
然而，在19世紀後半葉，家庭烘製面包漸漸讓位於大批量生產的商業烘製面包。這使得公司的高利潤顧客家庭主婦不再需要該產品。這意味著人們不再需要烘烤食品配料。於是公司開始探尋該產品的其他用途。第二次世界大戰之後，小蘇打粉的清潔功能和泡沫豐富的特性顯然非常符合潔牙的要求。因此公司對小蘇打粉的定位是用於牙膏的生產。
當佳潔士和高露潔等更為現代的產品牢牢佔領了牙膏市場時，小蘇打粉又看到了其作為洗衣清潔劑的新前途。它甚至被人們視為「天然」（非碳酸鹽）產品，不僅有利於環境保護，更深受那些厭惡傳統清潔劑的消費者的喜愛。1986年，在自由女神像落成的百年慶典的準備工作中，，公司生產的力槌牌清潔劑被指定用於清洗自由女神的內壁，這無疑是對其清潔習慣的一個絕妙宣傳。
之後，公司又進一步探索小蘇打粉的除臭功效。聰明的消費者都知道在冰箱中放一盒開封的小蘇打粉可以除臭。切遲-杜威只不過將其用途商業化了。公司將該產品用在冰箱、貓舍、毛毯等，其市場空間不小，而且容量較大（也更加昂貴）的包裝盒現在已成為行業的標準。最近，小蘇打粉的保健功能也初見成效。切遲-杜威製造了用於腎臟濾膜的醫用碳酸鈉。運動醫學的研究報告指出，水中或果汁中加一勺小蘇打粉能增強體力。
正是憑藉這種不斷開發新用途的方式，這個擁有160多年歷史的公司繼續繁榮地向前發展。
第二個案例。尼龍是杜邦公司傑出的科學家卡羅瑟斯及其領導下的一個科研小組研製出來的，是世界上出現的第一種合成纖維。1940年，杜邦公司生產的第一雙尼龍絲襪面市。幾年後，當製造部門轉而生產戰爭物資時，生產尼龍絲襪的工廠也開始製造尼龍降落傘。當滌綸搶佔了針織品生產時，尼龍又被用於製作裝飾織品。隨後，尼龍又有了製作地毯、掛毯的巨大市場，緊接著杜邦又發現了尼龍在人造草皮上的用途，最後則是在似乎最不可能的領域——人造滑雪坡上——的用途。現在，尼龍正逐漸取代人體器官行業的金屬材料——用以生產人造心臟瓣膜和人工全髖關節。
第三個案例。有一個名叫約翰·奎尼的人預見到人造甜蜜素市場的不斷成長，遂於1901年成立一個名叫孟山都的化學公司以製造糖精。在糖精的使用與試驗鼠的癌症之間可能存在關係的消息遠未被曝光之前，孟山都就轉向了纖紡織品和人造纖維領域。甚至在紡織品行業轉向亞洲之前，孟山都就已經轉向了農業化學製品，並以拉索牌除草劑和農達牌除草劑而聞名。至此孟山都就不再生產糖精了。公司研發能抵抗蟲害而又不為農達除草劑影響的新型種子的熱情，使其競爭力聚焦於生物基因工程，如大豆、穀物、棉花和蓖麻。其核心競爭力——化學——在通過應用生物科技和基因技術而日益增長的農作物領域找到了最新的用途。
蘇打粉、尼龍和人造甜蜜素的案例說明了，嘗試產品的新用途能夠使原有的競爭力產生新價值。管理學家傑格迪什·謝斯認為，一家公司如果過度依賴競爭力時，其優勢就有可能轉為劣勢，就像阿拉丁的神燈。公司要生存，就必須聚焦到完全不同的產品或產品系列上來開發自己的競爭力。這樣就可以避開競爭力依賴的陷阱。
有利網的一個項目案例-Cedric 濟南實習
http://blog.sina.com.cn/s/blog_9ad4e2650101n9mp.html
首先我不是給這個網站打廣告的，我並不認識有利網或者愛投資的任何人，只是做一點研究和學習。
昨晚發帖後，有網友評論說，有利網不可能保證年化11~13%的收益率。
這裡做一個澄清是，有利網（或者「愛投資」）的運營模式並不是募集資金用於自己投資，按照我的理解，他們做的類似於是民間借貸的中介。他們的一端對接的是普通的投資者（只要你有最少50元錢，另外有網銀或者支付寶賬戶就行）；另一端對接的是小額貸款公司。在這裡鏈條中，有「金融業務牌照」的是小額貸款公司，而不是有利網。
據我瞭解，我的家庭所在的重慶市某縣城民間借貸利率為20%~24%。所以，就民間借貸而言，小額貸款公司通過有利網提供給投資者的11~13%的利率並不是很高。
下面是我從有利網上隨便選擇的一個投資項目，以便大家參考其經營模式。內容如下：
信用等級 A
年化利率12%
金額 ￥75,000
期限18個月
進度 100%（09.1011:52 已滿）
每月等額本息還款 
4,573.65
可投金額： 0.00元 （已滿）
借款用途說明：
客戶公司位於北京市，主營業務為服裝生產及銷售，本借款用於資金周轉。本借款於2013年9月10日通過證大速貸及證東諮詢初審並被推薦至有利網；推薦方提供全額本息擔保。有利網於2013年9月10日終審通過。
借款人信息
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月可支配收入
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支配收入覆蓋比
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審核記錄
投資記錄：
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狀態
FICO評分：A
他山之石：海外打車市場服務案例分析
http://www.iheima.com/archives/50575.html【導讀】國外打車APP市場更加成熟，不僅是出租車服務，運營模式也更加多元化，主要是Hailo、Uber、Lyft、Sidecar這四家。國外租車和打車服務企業的商業模式和發展策略，或許能給國內打車APP創業者們帶來一些啟發。
Uber：Uber的業務更集中在豪華轎車、中檔汽車或SUV等車型的租賃服務，其允許擁有該類車型的車主加入Uber業務。用戶可以利用Uber應用發送打車請求。Uber對其提供的租車服務有定價權，相比普通的出租車服務，其打車服務價格更高。8月中下旬Uber上線了中文網站，服務所覆蓋城市中加入了上海。
Hailo：Hailo的用戶在地圖上看到周圍的出租車，可以選擇某種特定範圍如 3分鐘車程之內的出租車發送打車請求並等待司機確認。一旦被選中司機確認了打車請求，用戶就可以在手機上看到這位司機的信息，以及到達時間。用戶通過Hailo打車不用支付任何其他費用，Hailo會從打車費中向司機收取一定佣金。
Lyft：Lyft是一個私家車的共享乘租平台，而不是常規出租車。在 其APP上發佈搭車請求，加入這個網絡的車主如果發現順路的話，就會搭你一程，車主也能有額外收入。到底目的地後，Lyft會出一個參考價，但具體支付價格可調整，Lyft從中抽成20%。Lyft主打社交平台，側重提供交友和快樂旅程。Sidecar與Lyft模式類似，也是私家車共享乘租服務。
SideCar：你可以用該應用發送打車請求，輸入起點和目的地，同意載你的 Sidecar司機會迅速開到你的面前，顯示司機的預計到達時間。司機是經過SideCar認證過的當地市民。其獨特之處在於，SideCar應用內能顯示其他乘客乘坐同樣的路程會支付的車費，你可以參考別人支付的費用來支付自己的車費，支付多少全部由你自己決定。
除了這些打車軟件的創新外，整個打車環境的改變也影響著人們的生活習慣。在新加坡，電召服務很發達，乘客通過特殊的軟件，輸入密碼，系統自動識別客戶的信息，並將信息傳送到距離最近的出租車，司機接受預約，直接到達載客點。而大多數非載客時間，司機是停在原地，等待乘客的預約的。在新加坡的打車，無需在馬路上招手，一切都在手機等終端上，完成打車過程。
新加坡、德國等國家電召使用率達到70%-75%，出租汽車駕駛員收入高，勞動強度不大，駕駛員精力充沛，出租汽車服務質量也有保障。最重要的是電召率的提高大大降低了出租車的空駛率，減輕了交通壓力，也減少了尾氣排放的污染。
一改「掃」馬路的傳統模式，出租車電召服務體系也成為新加坡智慧交通的一部分，成為新加坡又一張城市名片。
創新：
相關服務行業轉型
混亂發展的出租車軟件服務產品遇到同質化、單一化瓶頸的時期，也是一次打車軟件服務由多家靠純粹利益驅動的不良發展現狀開始轉變的過程。從信息提供向服務行業轉型成為各大打車軟件公司的新重點。加價僅僅緩解了表面的症狀，要徹底解決「打車難」問題，大有市場可為。
打車是個雙向的過程，主打乘客資源的打車軟件大可以應用移動廣告，結合LBS技術，直接給打車出行的乘客提供便利。如乘客需要緊急外出買藥，在用軟件預約的同時，輸入出行的目的地，軟件自動調取最近的藥店坐標，並安排合適線路的司機前往接送。
而主打供應端的打車軟件，如易達等，其擁有數量級優勢，可以考慮往公司、企業等商務機構發展，為公司、企業的員工提供定製軟件或者定製賬號，不僅提供商務出行，也提供上下班出行的打車優先權。
另外，我們的思維可以再發散一些，現在打車軟件的盈利方式顯然不在加價上，市場佔有率才是運營的保證，那麼不妨讓利給認證司機，採用各種獎勵方式使司機在軟件使用上產生依賴心理，並積極搶單，最終將獎勵轉移到消費者身上，給消費者提供便利。其實，幾家專注供應端的打車軟件商家已經開展了類似的活動，並收到了不俗的成效。
打車軟件的兄弟，洗車軟件?
更多的創新來自新興市場的創新，在打車軟件已經基本飽和的市場，除非有顛覆性的創新，不然很難在競爭中站到一個傲視群雄的地位。而開創一個新興的市場就容易許多。比如北京市有600多萬輛車，或許汽車質量好，修的少，但一定不會少的是洗車。把打車軟件的內容移植到洗車軟件上，相信不是什麼難事。相比其他所有後市場服務業態，車主與洗車店的接觸頻率最高，這意味著它比其他業態更容易產生用戶行為數據，更容易建立其他衍生服務平台和商業模式。這對廣告商來說，沒有什麼比這跟接近客戶的了。
當然，洗車軟件僅僅是思維風暴，具體操作起來的難度不得而知。但汽車相關的市場需求絕不僅僅是打車，移動是汽車的標籤，也是移動互聯網的標籤，將這兩者結合起來，我相信產生的市場是巨大的，也是深遠的。汽車行業的移動運營商們，期待你們思想的碰撞，產生新的市場。
展望：打車軟件的未來使命
打車軟件緣起於打車難，交通擁堵。但打車軟件的使命遠不止解決打車難問題。北京市交通局發佈《北京市「十二五」時期交通發展建設規劃》，要求到2015年，具備調車功能的出租汽車數量達到75%以上，車輛空駛率將降低到35%以下。這個行業的價值遠非如此，高機動性和低空駛率能給北京城市名片畫上美麗的一筆，而招安後的打車軟件，肩負的是「民生工程」的使命，它們要淨化城市的交通，不僅僅是出租車行業，甚至更深遠的市民出行規劃都將依賴打車軟件。
或許多年後打車軟件會像市民卡一樣普及，每個人都能享受到智慧城市發展的成果，每個人都能順暢地去往想去的地方，每個人都能愛上這座充滿活力的城市。
從失敗的案例中學習：不光是運氣，遠大的目標和細節可量化的策略執行是必須的
http://www.iheima.com/archives/53498.html一.萬梓良賣衣服
明星萬梓良曾在某地開了服裝專賣店，剛開始的時候名氣還挺不錯的，後來就不了了之，乾脆銷聲匿跡了。
大多數明星只是憑著自身的名氣挑起話題和媒體注意，然後就讓生意放任發展，沒有經過很精深的運營籌劃，以至於到最後差不多都以失敗告終。
我們嘗試來解析這個案例。明星如萬梓良等賣衣服，這是一個好話題。第一步成功的吸引了廣大媒體和用戶群體的注意。但是第二步做了什麼呢?人家都說打鐵還得自身硬。明星們總以為自身的名氣可以替代成為商業模式的主體延續下去，以至於忽略了產品自身的打造，比如用戶購買的體驗，產品質量的監控，產品的差異化設計，營銷的差異化設計，客戶營銷管理策略，最最關鍵的是項目定位。。。這些東西是不是如萬梓良等所謂明星們能夠明白而且花力氣做了呢?
很多明星都把自己看得太重以至於忽略了商業的本質，我想這是明星經商失敗的主要原因吧。再其次，萬梓良等明星們是否做到了媒體話題的連續性，做到了口碑營銷話題的營造呢?比如榜樣的樹立，比如買衣服過程中出現的細節披露，當地社群如何好評，隔三差五的拿個什麼獎等等，目測應該也是沒有的。話題效應的連續性丶廣泛性，這一點對於項目發展來說，至關重要。
最後，有沒有專門的為客戶建立什麼檔案，然後定期的為客戶電話或郵遞目錄什麼的做好相關的銷售關聯推薦這些沒?
只有一個大的方向和空洞的目標，缺乏可執行可量化的細節策略，這是失敗的根本原因。死去是必然，如果能夠存活，僅僅是偶然。
二.魅族的創痛
魅族的黃章一直是一個爭議人物。最初的黃章並不為人所熟知，後來因為鬧出雷軍要投資，然後小米和魅族XXOO等事情，才漸漸的讓黃章為公眾所熟悉一些。且不說他的恩恩怨怨，僅僅從商業角度分析。
黃章最初是新加坡企業愛琴的總經理，後來自創魅族品牌，專做MP3，做到行業第一的位置。後來黃章果斷讓魅族MP3轉型，做智能手機。
魅族的第二步其實做得不錯。第一步挑起話題做的不是很好，這也是黃章和雷軍的區別，更是魅族和小米的區別。這第一步一定得有足夠大的媒體反應，這樣才有足夠的勢能支撐第二步第三步的運作。就算第一步做的不好，也沒什麼，但後面的幾個步驟必須得做好。
話說魅族崇尚技術，第二步的產品細節自然沒有多大問題。重點是第三步，第三步的媒體公共關係運營，還有最廣泛的用戶關係運營，在這一方面來說，小米動用了微博等多種力量凝聚用戶和媒體的關注，並用小米論壇去收集用戶的需求讓用戶參與設計。
其實第三步魅族還可以做得更好。可以和更多的論壇合作，開設「請您一起來設計手機」的專區，讓最廣泛最底層的用戶參與到手機的設計過程中，滿足用戶的參與心理，參與的人可以獲得一些物品獎勵;同時也可以用類似的方法和騰訊社交媒體合作，儘可能的將魅族的生產信息放大，並營造足夠的媒體效應。
最後可以搞什麼魅族高校代言等活動公關來為產品銷售造勢，促進用戶人群的轉化和產品的宣傳。
話說黃先生就知道口水，多想想辦法去解決問題，而不是呈口舌之能!其實，創痛都是自己造成的，而不是別人帶來的。想明白這些問題，人生的格局才有可能更大。
【乾貨】過橋資金的分類應用與案例分享
http://www.iheima.com/archives/53911.html下文整理了過橋資金的概念，特點以及過橋資金在實踐中的分類應用與案例，以饗讀者，如何您玩借貸，這篇文章對您絕對是干貨，必看!
一、過橋資金的概念：
過橋資金是一種短期資金的融通，期限以六個月為限，是一種與長期資金相對接的資金。提供過橋資金的目的是通過橋資金的融通，達到與長期資金對接的條件，然後以長期資金替代過橋資金。過橋只是一種暫時狀態。
二、過橋資金的特點：
過橋資金又稱搭橋資金，簡單理解就是為了拿到長期貸款的一個橋樑，是過渡期使用的資金。在實際操作中，比如一家機構A拿到貸款項目之後，要等待資金審批完成，但是資金到帳之前由於暫時缺乏資金暫時沒有能力運作，於是找另外一家機構B商量，讓它幫忙先墊付資金，等機構A資金到位後，機構B則退出。這筆對於機構A的短時運作資金就是所謂的過橋資金，為機構A解決了暫時的資金需求。按照投融資專家張雪奎教授的解釋，過橋資金是一種短期的過渡性資金。因此，過橋資金也稱為「過橋融資」、「過渡期融資」、「缺口融資」或「回轉貸款」。主要特點有以下五點：
1、期限短。通常不超過六個月。
2、含金量高。對於資金運作而言，對使用方相當重要，起支撐和撬動的作用。
3、資金回報高。因其重要性，給予資金提供者的回報相當要高。
4、資金成本高。資金使用時間段，急迫性強，抵押物一般不足，因此實際操作中利率一般上浮50—250%之間。
5、風險較容易控制。由於過橋資金不是長期佔用資金，只是一種臨時需要，往往有後續資金來替代，因此風險較易控制。
三、過橋資金的分類應用與案例
1、銀行還舊借新類資金業務：這種業務專為解決企業在銀行貸款到期需續期，但自己又沒有資金歸還原貸款的問題。因此，企業必須臨時拆借資金，歸還舊貸款，再貸出新貸款，用以歸還臨時拆借的資金。
【案例】」還舊借新」資金拆借業務
如今，在資金市場上有一種特殊的業務，叫做」還舊借新」資金拆借.這種業務，專為解決企業在銀行貸款到期需續期，但自己又沒有資金歸還，因此，必須臨時拆借資金，歸還老貸款，再貸出新貸款，用以歸還臨時拆借的資金。原來商業銀行對這種情況，往往採取展期的辦法;但鑑於人民銀行貸款管理辦法對於貸款展期的規定，展期原則上不能超過原貸款期限的一半。
因此，商業銀行在企業貸款到期後往往要求企業歸還原貸款，再貸出新貸款，讓企業繼續使用資金.如此，企業在無足額資金情況下，就不得不去資金市場高息拆借一筆資金來周轉一下。做」還舊借新」資金拆借，風險很大，因此，收益也高.通常都要收取1%的手續費.風險點在於銀行很可能收回貸款後，如果不再發放新的貸款.那樣拆借資金有去無回，將陷入一場無休止的追索討債中。
2、銀行授信額度期限內迴圈周轉所衍生的還舊借新業務包括企業開立銀行承兌匯票的保證金墊付，貿易融資授信額度貸款的保證金墊付及期限內迴圈使用授信額度所產生的定期償還貸款業務。
【案例】註冊資金融資
註冊資金融資在一些大城市已經很普遍.如果你要想註冊一家大型的投資公司,註冊資金達幾千萬元,甚至上億元,你又無法一下從母公司抽出這麼多資金,那你只好選擇融資去註冊。即便是註冊100萬元註冊資金的公司，你因要從銀行取出現金，然後存入銀行，取現的手續也是相當麻煩。再加上工商、稅務、公安、技術監督等部門的手續也相當多，所以，一般人都選擇專門從事這一行的中介去操作。
可以說，在部分城市80%的公司註冊是通過融資來解決。一些社會游資專門從事註冊融資這一行業,他們往往與銀行、會計師事務所等部門有較好的關係，工商註冊的程序駕輕路熟，往往一週之內便可辦好所有手續。註冊資金的多少，與公司所有人承擔的風險大有關係。在貸款、對外融資以及貿易過程中，對方往往看重公司的註冊資金。因此，一些註冊資金偏小的企業，就會設法增資擴股。這又為註冊融資這一行當增加了新的業務渠道。更有一種業務，那便是外資註冊資金到位換照。一般的中外合資公司成立後，因外資遲遲不能到位，所以公司無法開展業務。公司的實收資本為零。
為了開展業務，就必須想方設法驗資換照。有港澳社會游資見有利可圖，便專為這類公司打資金。註冊資金融資，在法律上講，有抽逃公司註冊資金之嫌。但法律上講，並不禁止融資註冊公司。問題是成立公司之後，註冊資金不能抽走，使之成為一個空殼公司。融資註冊之後，股東必須近快將註冊資金以現金或相等的資產注入公司，使註冊資金「充實」。只有這樣，公司才是正規合法。
3、房地產類過橋資金業務
在房地產金融領域，過橋貸款機制也被廣泛運用於開發商融資。由於開發商在拍賣獲取地塊後，尚未完全付清土地出讓金，就無法取得國有土地使用權證，進而無法通過抵押土地向商業銀行融資。投融資專家張雪奎教授認為，利用金融領域過橋貸款機制，開發商通過向非銀行的金融機構進行資金借貸，以此借款付清土地出讓款，並利用隨後將土地抵押給商業銀行的貸款償付這部分過橋貸款，形成「拆東牆補西牆」的格局，避免資金鏈的斷裂。
(1)補交地價類房地產企業使用過橋資金補交地價款，再用相關土地使用證申請銀行貸款用於償還過橋資金;
(2)再抵押衍生的過橋資金業務假如某一企業的房產在A銀行抵押的成數較低，B銀行願意給予較高的抵押成數，使企業能夠獲得更多的貸款。於是企業需要先償還A銀行的貸款，從而產生過橋資金的需求。
(3)贖樓業務在房產買賣中，因大部分房產都處於按揭狀態，在過戶前需把房產證從銀行贖出才能完成過戶。因而在房產交易活躍時產生大量的贖樓資金的需求。
【案例】支持北京CJ3房地產公司資金過橋案例
案例背景：北京CJ3房地產開發有限公司成立於2007年，註冊資本：10000萬元。北京CJ3房地產開發有限公司由原來隸屬於CJ集團的國有企業轉變為民營企業，業務遍及北京及部分外省市，以建築類起家的CJ3公司逐漸向地產行業轉變，其位於回龍觀地區的房產項目，一經推出，銷售良好，公寓項目目前已完成95%的銷售量，底商也正熱銷。同時企業競拍成功的通州地塊，樓麵價為8000元/平米，加上建安成本，預計銷售價格能達到15000元/平米。由於通州新城的開發以及經濟的穩定發展，房產剛性需求旺盛，未來通州房地產行業應有一個良好的發展預期。若該公司通州項目能順利開盤，能為企業發展帶來良好的前景。
融資需求：憑藉多年來優秀的經營業績及良好的經營信譽使該企業於2010年3月17日，通過掛牌交易方式以成交價4.7億元摘得位於通州區新區的一塊國有建設用地使用權。北京市國土資源局通州分局要求企業在20個工作日內交齊土地出讓補償款,企業經過一番努力籌已達到自有資金4.3億元,仍缺4000萬元,企業急需交齊土地轉讓款來確保新項目的啟動，否則將會面臨該項目流產的危機和競地保證金損失。項目報導銀行，銀行同意該企業土地出讓金付清之後給予貸款。但目前由於抵押物不足銀行規定不能貸款，於是銀行推薦該企業通過投資銀行申請過橋貸款。
投資銀行瞭解到企業融資需求和經營特點，即對企業的經營情況及資金需求展開評估與分析，為企業度身訂製了短期資金融資方案。此筆短資用款需求4000萬元，用款日期4月8日，期限90天，計劃還款日期不遲於2010年7月8日。
融資方案：
為了確保企業的正常運作，爭取更大的經營利潤空間，投資銀行對該企業進行深入調查，發現其運轉正常，銷售穩定，而且作為房地產企業，其具有良好的發展潛力。
結合企業已進入銷售樓盤剩餘待銷售面積的回款預期,考慮到支持企業新競購地塊開發貸的信託機構有較強的支持願望，投資銀行決定以短期融資的形式解決企業當前面臨的現金流壓力，設定了「公司法人、總經理承擔個人無限連帶責任;北京CJ3房地產開發有限公司、北京YD房地產開發有限公司承擔第三方連帶責任、辦理企業法人名下現值4000萬元的3套房產抵押」三項擔保條件，於2010年4月8日為該客戶正式投放了4000萬使用期60-90天的短期資金，企業將在借款期內通過信託機構發放的開發款(即第一還款來源)或企業現銷項目的收款(即第二還款來源)陸續歸還投資銀行。
通過這一業務合作，企業及時交齊了土地出讓金，有效地保證了新項目按計劃推進。通過投資銀行提供的短期資金業務，使得企業抓住了又一次發展機遇。目前，新項目按照總體規劃分步實施，企業已辦出土地證，用於項目開發的資金來源也如期獲得銀行的審批，3億的項目開發資金到位，企業已做好開工前的準備，新機遇的獲得使企業又處在了新一輪大發展的起點。
4、票據融資類資金業務
(一)開具承兌匯票保證金
(二)開立信用證保證金。
【案例】擺帳過橋資金被騙
擺賬就是指銀主將資金以客戶的名義存入銀行，暫時擺放到客戶的賬上，充當客戶的資產，客戶按照合同付給銀主一定的息差。客戶利用存入銀行資金獲取信任或當作開立信用證、開具承兌匯票的保證金。
杭州的何金入高利貸這行3年，運作一隻數千萬元的「信貸基金」 。基金的一名客戶—杭州一家服裝企業老闆，向基金借了370萬元高利貸，作為銀行到期還貸的過橋資金。由於企業資金鏈斷裂，借高利貸過多，幾天後此人從銀行續貸出500萬元便人間蒸發，名下資產早以離婚等安排悄然轉移。如果這370萬元最後追不回來，放貸者何金需要向「信貸基金」股東們賠付20萬元。眼下杭州城從事高利貸業務的投資公司、擔保公司、典當行、寄售行、地下錢莊等，據何金估計不下2000家。由於企業的跑路潮，許多過橋資金貸出後，老闆人間蒸發，資金也打水漂了。
5、資產過橋業務：拍賣物業借助過橋資金獲得資格。
6、大小非過橋減持：
(一)戰略投資者進行分倉或換股
(二)機構借助大宗交易套利
【案例】「莊家」酣戰大宗交易 過橋資金主動出擊
莊家，股票市場最為敏感的字眼。自上證綜指從2008年6124點一路跌破2000點後，一種新的「坐莊模式」在熊市中悄然興起。一股股神秘資金通過交易所大宗交易平台接盤「大小非」和「大小限」籌碼，主動出擊，製造出種種獲利機會。
根據滬深證券交易所去年2008年4月發佈的「大小非解禁指導意見」，凡是1個月內要通過二級市場拋售超過1%的股份，都必須以大宗交易方式進行。不過，若通過大宗交易平台實行「過橋減持」，可以輕鬆繞過上述限制。
記者採訪中范先生介紹說，「過橋減持」，通常的做法是「大小非」將超過1%的股份(比如3%)，通過大宗交易方式轉讓給買方，買方通過一個或多個賬戶接盤，由於轉讓後的股份性質已經改變，不會受到1%的拋售限制。當股票到賬後，買家可以立即將通過大宗交易接來的這部分籌碼，通過二級市場拋售。這樣一來，1%的減持限制也就不起作用了。
作為原君安證券的業務能手，范先生和他的團隊自然是諳熟此道。儘管有關部門表示：「不得利用大宗交易系統業務從事內幕交易、操縱市場等行為」，但只要有利可圖，這種刀口舔血的買賣具有很強的吸引力。
「今年共操作了七八筆，絕大部分取得了收益，但7月底的一筆交易沒有賺到錢，好日子看來已經到頭了。」對於是否簽這筆買賣，范先生心存憂慮。根據范先生的粗略估算，一般每筆交易的利潤率至少在2%以上，最成功的一次超過了10%。「不到一週時間，這樣的收益率對於上億的資金來說很不容易了!」
「容我再考慮考慮。」范先生對助手說，「弄不好會接個燙手山芋。」「中信的小馬昨天打電話過來，他們營業部有三筆累計2億元的過橋資金，利息比較低，資金周轉期為一週。」助手對范先生說。
在大宗交易中，「過橋資金」與「過橋減持」相輔相成。通俗地講，「過橋資金」是幫助買家一起「坐莊」的資金。一位大宗交易行家向中國證券報記者解釋說，簡單而言，過橋資金就是買方向別人借一筆錢和賬戶，約定在某筆大宗交易中同時接股票，短期內集中出貨後結算資金和利息。通常情況下，過橋資金在熟人之間發生，這有利於「團隊作戰」。
發生在7、8月份的多筆大宗交易中。7月13日，大連控股(600747)5055.6萬股限售股解禁，當日，申銀萬國證券上海餘姚路營業部的客戶資金以9折價6.16 元接走1000萬股。7月14日，光大證券總部的兩個賬戶以9折價6.23元分別接走2130萬股和870萬股。蹊蹺的是，接盤前後大連控股股價出現異動，從7月9日的6.28元飆升至7月16日的漲停價7.91元——該股本輪反彈的最高價。此後，該股一路下挫。7月17日，大連控股放量大跌，但當日最低價仍高達7.12元/股。交易結果顯示，賣出大連控股股票數量最大的兩家營業部分別為光大證券上海浦東南路營業部和申銀萬國上海餘姚路營業部，金額分別達2.1億元和6200萬元，從賣出金額推算，恰好與此前通過兩家券商的席位買入的股份相當。
圈內人士透露，由於過橋資金主動出擊的原因，籌碼在同一券商的兩家營業部之間流轉是一種常見現象。因此，光大證券總部接盤的極有可能與上海浦東南路營業部賣出的是同一股資金。若果真如此，7月13日和14日接走的共4000萬股籌碼，全部實現獲利。
7、一些常見的過橋資金需求包括註冊公司的資金需求，管理層收購或股權收購產生的過橋資金需求等。
【案例】「百萬電力」過橋貸款助力施正榮收購
2005年初，為了滿足海外上市的需要，在無錫市領導的動員下，當初出資的國有企業退出，正是由於國有資本的配合退出，使外資機構得以順利入股尚德控股，為尚德的上市掃清了路障。國內企業海外上市最重要的準備工作之一就是引進海外戰略投資機構。對這些海外機構來說，國有企業的管理制度和公司治理結構往往令他們對公司發展抱有懷疑態度，而一個由施正榮個人控股的股權結構顯然有吸引力得多。對施來說，海外上市獲得企業的絕對控股權完全符合自身的利益。
2005年1月11日，意在幫助施正榮取得控制權的「尚德BVI」公司成立，該公司由施正榮持有60%，由「百萬電力」(Million Power Finance Ltd.)持有40%，法定股本50000美元，分為50000股。根據招股資料，「百萬電力」同樣註冊於BVI，其擁有者叫David Zhang。 根據這份《過橋貸款協議》David Zhang等人通過殼公司「百萬電力」，向「尚德BVI」提供6700萬港元的貸款，作為「尚德BVI」收購「無錫尚德」國有股權的保證金之用。協議約定，「百萬電力」對「尚德BVI」的債權可以轉換成在「尚德 BVI」的股權。
「百萬電力」這項過橋資金是「無錫尚德」啟動海外上市的第一筆關鍵資金，主要風險在於國有股能否順利轉讓。如果轉讓成功，其將獲得極高的收益率，所提供的6700萬港元可以在不超過半年內轉換成25%的「尚德 BVI」股權，對應持有「無錫尚德」25%股權。
根據「尚德控股」《招股說明書》披露數據，「無錫尚德」截至2004年末的淨資產為2739.6萬美元，25%的股權對應的淨資產為684.9萬美元，與該項過橋貸款額基本相當，而施正榮對「無錫尚德」2005年的盈利預測是4500萬美元，25% 的股權相應可以分得的當年利潤達1125萬美元，即「百萬電力」當年的投資回報率就可超過100%。事實上，僅僅4個月以後的2005年5月，「尚德 BVI」在向高盛等外資機構出讓股份時，高盛等投資者出資8000 萬美元所獲得的股份僅約佔「尚德 BVI」已發行股本的27.8%。
若國有股東不肯轉讓呢?《過橋貸款協議》規定，貸款期限僅半年，到期後「尚德 BVI」必須將貸款連本帶息一起歸還「百萬電力」，否則每天按0.03%繳納過期罰金，施正榮還用自己所持有的31.389%的「無錫尚德」股份為此提供抵押擔保。一筆過橋貸款，在短短的一年之內竟然獲得10倍利潤，也算是奇蹟了。
四、申辦過橋資金需提供資料
1、企業及法人基本資料(包括營業執照、公司簡介、法人身份證、法人簡歷、企業主要榮譽證書);
2、相關信用資料(包括企業貸款卡資訊、企業基本信用報告、深圳信用網資訊、個人信用報告等。)
3、有關財務方面的資料(近兩年審計報告和近期財務報表、近三個月銀行對帳單等)。
4、房地產證、設備清單等。
5、相關銀行資料(與該單業務有關的銀行批覆、銀行借款合同、授信合同、保證合同等);
6、其他(與該單業務專案審批有關的資料)。
五、業務辦理流程：
1、初審：經辦部門為業務部。 借款人向我公司提出借款申請，業務部根據借款人提供的材料對借款用途、用款週期及還款來源、路徑等基本情況進行瞭解和初審，符合借款要求的給予辦理審批及放款手續。
2、核查： 業務部初審通過後，風險管理部隊借款人進行核查。 (1)查驗信用記錄：個人客戶的通過銀行查借款人(已婚的包括配偶)信用記錄是否不良，企業客戶的通過中國企業網查詢借款企業是否正常經營，通過中國法院網查詢借款人是否有訴訟;房屋抵押需實地落實抵押物情況並且詢問中介房 產價值。 (2)查驗借款人貸款銀行批貸情況(原件)或擔保公司擔保的落實情況(我公司認可中關村、首創擔保公司)。
3、辦公證：到公證處辦理借款、委託、身份證公證。
4、內部審批：將借款人相關材料準備齊全後，報相關部門進行審批，各部門領 導在《調查審批表》中籤署審批意見。
5、簽合同：法務部安排並見證借款人簽訂借款合同、居間服務協議、房屋買賣 合同、購房款收據、未出租證明等相關材料。
6、用款申請：審核通過後填寫《支出憑證》向公司財務部提出用款申請，確定 過橋資金金額和時間及逾期罰息的費率。
七、需要注意重點事項：
1、涉及個人業務：
(1)個人取得新的銀行消費、經營性貸款，且抵押的房屋在原銀行有貸款未結清，需要過橋資金提前還款的，業務部要到銀行核實批貸情況，收押借款人的還款卡、房產證、身份證及銀行貸款卡，為其歸還原銀行貸款，辦理解押手續，並到新的貸款銀行辦理抵押手續後在櫃檯扣劃回過橋資金。
(2)個人出售自有未結清銀行貸款的房屋，而買方又是貸款購房，賣方需要過橋資金提前還款的，業務部應先到買方貸款銀行核實批貸情況，落實銀行放款金額是否覆蓋過橋資金。收押借款人房產證、身份證、銀行還款卡及獲得賣房款的銀行賬戶， 辦理銀行提前還款手續、 解押手續，待買方銀行做完抵押登記房款後， 扣劃回過橋資金。
(3)落實客戶銀行貸款情況，銀行批貸的可能有多大把握，銀行批貸後，通知客戶還舊借款，我公司專人負責跟蹤客戶打款，此款是否用於還銀行舊借款，銀行通知做抵押登記，核實放款時間，瞭解、控制、調查客戶放款的路徑收押放款卡(修改密碼) ，放款後劃回國橋資金。
2、涉及企業客戶：
企業取得銀行經營性貸款， 在按銀行要求還舊貸新時需要過橋資金還款的，業務部到借款企業的貸款銀行核實貸款情況，瞭解銀行再放款時間，貸銀行放款時扣劃回過橋資金。企業在經營過程中需要過橋資金周轉的業務部通過家訪要核實該企業是否合法正常經營、經營場所地址，落實有無抵押物的，如沒有抵押或抵押物不能足 額，可採用企業法人作借款人，企業做擔保的方式借款。(法人和公司的證件提供原件及複印件)
3、收押證件：
收押銀行借款合同、舊的銀行還款卡、房產證、身份證、銀行放款卡(更改密碼)、第三方擔保的擔保物或保函。收押借款企業的法人身份證、單位公章、財務章、人名章、支票、公司網銀和密碼(更改密碼)，或企業提供第三方收款賬戶的單位公章、財務章、人名 章、支票、公司網銀和密碼(更改密碼)、及第三方擔保的擔保物或保函。
低風險投資（二十、槓桿投資案例） DAVID自由之路
http://xueqiu.com/5819606767/25830111說到槓桿投資的經典案例，不得不說房產投資，下面比較
不融資、定額融資、定槓桿融資三種方式下，在房價上漲10倍的前提下，房產投資的收益率，為了簡化模型，不考慮貸款利息（或者假設買房出租能覆蓋貸款利息），假設初始資金都是100萬，而一套房子的初始價格也是100萬，目前價格是1000萬，上漲了9倍，融資的槓桿比率為1：4，也就是首付20%，向銀行貸款80%。
1、不融資，這是大多數人買房的選擇，因為中國人不願意負債，即使初期使用銀行按揭貸款，也會想盡一切辦法提前還款。不融資的投資結果是，房價漲10倍，資產從100萬增值到1000萬。
2、等額融資，100萬買5套房，每套首付20萬，貸款80萬，共計貸款400萬。房價漲10倍，總資產增值大至5000萬，扣掉400萬的貸款，淨資產從100萬增長到4600萬。
3、等槓桿融資，100萬買5套房，每套首付20萬，貸款80萬，共計貸款400萬，房價每漲50%，賣出所有房子後，重新按1：5的槓桿比例買房，如此反覆，下面是演算結果
查看原图 等槓槓融資在單邊上漲市場中的回報非常驚人，房價上漲10倍，本金漲了1365倍，自有資金到達了13億。
所以說過去的十年，是炒房者的黃金時期，中國很大一部分富人，其財富都是通過房產投資獲得的，而膽大的炒房者，可以通過銀行貸款，通過等槓槓融資，從10年前初始資金僅100萬元的一個炒房者，變成10年後資產上10億的巨富，這就是槓桿投資的巨大威力。
槓槓可以讓你巨富，槓槓也可以讓你破產，就看你能否駕馭的了它。
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創業不是找死：十個經典創富案例教你引來2億風投
http://www.iheima.com/archives/55669.html【導讀】對於很多人來講，「不創業是等死，創業是找死」。確實，很多人在創業初期的探索中，面臨著很多的壓力、挑戰、困惑和風險，然而有一部分人不僅能夠通過將點子化為產品或服務，更是獲得了豐厚的收益，甚至得到上億元投資。黑馬哥為你呈上來自商界招商網的十大創富案例，用事實教你如何引來2億風投。
1、「數碼試衣」引來2億多風投
創富者：陳富云 創富地：重慶
重慶的陳富云為服裝業想到一個名為「數碼試衣」的智能互聯化營銷模式，幫助其實現「以銷定產」，大大降低庫存積壓，由此引來一家英國風投公司的2000萬英鎊(相當於人民幣2.22億元)先期投資。
在陳富云的試衣店裡，智能終端機兩秒鐘後即可完成對客戶人體四千八百個坐標點的精確測量，並按客戶要求合成個性化服裝。下單前，通過寬六米、高三米的高清晰仿真視頻系統，客戶試穿的效果可像照鏡子一樣顯示出來。
2、南京小夥向老外「零售知識」
創富者：黃鵬創富地：江蘇南京
南京小夥黃鵬通過網絡向外國企業及個人提供遠程服務，開闢出一片財富天空。他把自己的商業模式叫做「向外國人零售知識」。
二○○七年，從美國南加州大學碩士畢業的黃鵬回國創業。他發現國外的公司人力成本很高，很多辦公室的雜活已開始向發展中國家轉包，但轉包的大多數是大公司，而很多歐美的小企業也想降低成本。於是，他創建了一個專為國外中小企業服務的網站，訂單大到軟件設計、網站設計維護、CAD圖紙設計、財務、銷售等數據分析，小到電話訂房訂車。現在，黃鵬的客戶已有1萬多個，接的單子大都是上萬美元的。
3、專業「家教」網站答疑賺大錢
創富者：尼克熙爾史云勒斯和西恩麥克勒斯創富地：美國
二○○六年，年僅二十四歲的尼克熙爾史云勒斯和西恩麥克勒斯創辦「學生富翁」網站。在這個網站註冊後，你可以把問題貼到網站上，並標註願意支付的價格，然後等待「專家」為你解答，或者由網站負責尋找可以答疑的家教。當問題解決後，「學生富翁」網站從中提取18%的交易額作為佣金。
現在，網站上平均每次輔導價格為15美元，網站年營業收入高達數百萬美元。
4、「超級討債人」年掙700萬美元
創富者：肯凱奇金創富地：美國
在過去幾年中，美國佛羅里達州奧蘭多市的肯凱奇金幫助銀行從那些由「富翁」淪為「負翁」的美國闊人手中收回了上百架私人飛機、豪華遊艇、名牌轎車甚至頂級賽馬，肯名下的「國際追討和買賣公司」的討債業務量已超過10億美元，他的年收入高達700萬美元。肯的每次「沒收」行動都像軍事計劃一樣精確，並且每次都有至少六人參與。他每次派人強行「沒收」一架私人飛機或豪華遊艇前，都很少和它們的主人見面或交談，肯說：「出其不意是我們最好的武器。」
5、杭州姑娘「混搭」創意一夜致富
創富者：朱炎創富地：浙江杭州
二○○九年的七月，只要搭上日全食這根線，商家似乎只要坐著數錢就可以了，而家住杭州的二十七歲姑娘朱炎更是「忙得連數錢的時間都沒有」。
五月時，店裡的日全食觀測用具開始賣得俏起來了，但朱炎心裡很清楚，賣十幾元錢一副的護目鏡，銷量跑得再大，銷售額也難以有什麼突破。她想到了混搭銷售，開始主推價格數百元的天文望遠鏡，然後建議客戶配上兩塊觀測日全食的小鏡片。當然，這些小鏡片可免費贈送。
正是這個小小的創意，讓朱炎的小店在淘寶網上三百多家同行中脫穎而出。半個月時間，她進賬50萬元。
6、加拿大華裔寫博月入3萬美元
創富者：周嘉良創富地：加拿大
祖籍中國廣東番禺的周嘉良(JohnChow)，於二○○五年十二月推出個人博客。早期博客內容以IT評論和個人生活為主，二○○六年他開始將博客主題轉移為如何在網絡上賺錢，簡稱為「網賺」，結果大獲成功，逐步成為世界上最有名的博客主之一。分析人士一致認為，周嘉良為自己的博客設立了一個很好的主題。
周嘉良每晚花大約2小時更新博客。打響知名度後，周嘉良開始通過出售文字鏈接以及收費評論等途徑賺取廣告費。隨著流量的攀升及賺錢方式的不斷「拓寬」，最終成就了如今每月超過3萬美元的穩定收入。
7、浪漫女孩憑「吻印」致富
創富者：趙建君創富地：吉林長春
二○○五年的一天，正與男友熱戀的趙建君擦掉口紅時，無意中看到紙上的吻印特別漂亮。於是突發奇想，找來白紙，很認真地印了一個「吻」，還寫了一些戀人之間的浪漫文字，過塑後送給男友。這個簡單而充滿創意的禮物讓男友特別開心，還開玩笑說「這個很有創意，還不如開個小店專門為情侶們服務呢」。
那時還沒工作的趙建君對男友的這句玩笑動心了。二○○五年中，「以吻定情」個性小店在東莞正式開張了。半年之後，結婚並懷有身孕的趙建君回到家鄉長春休養，又在當地開了「愛的吻唇」實體旗艦店，乘勢推出親情吻唇、天使吻印(寶寶的吻印)、週年吻印、新婚吻印等等。這些吻印不但可以做成卡片，還可以做成T恤、項鏈、手機鏈等相關產品。現在，趙建君月收入已近萬元。
8、賣火柴的大男孩賺得百萬身家
創富者：沈子凱創富地：浙江杭州
在賣火柴之前，80後杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個藝術設計專業的學生，夢想著用創意和設計將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產品。
二○○七年，一個做創意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴。黑色的外盒上壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反覆把玩，他想起了曾經的創意產品計劃。
二○○七年七月，沈子凱正式註冊了純真年代藝術火柴商標，三個月後開始銷售，並在二○○九年四月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代的近百個經銷商遍佈除西藏、新疆外的中國大半地區。藝術火柴已為沈子凱賺得百萬身家。
9、80後給寵物當「月老」
創富者：蘭勝東創富地：福建福州
蘭勝東於二○○五年十一月創立「寵物婚介網」。
當時他在福州一家台資企業上班，老闆養了3只名犬。狗狗繁殖季節，老闆四處張羅著找「親家」，可就是沒遇上血統純正的。老闆的「不將就」，讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介的想法。
「月老」本可收取中介費，市場行情價從幾十到數百元不等。雖然目前會員已近千，但蘭勝東一直沒收費。他的想法是，在多個二級城市，以網站為依託，建立類似狗狗會所概念的遊樂場，吸引玩家特別是在週末來遛狗，建立起同城寵物主人之間的關係網。當聚集了足夠數量的消費者時，可以為商家帶來更多的客戶，收費則水到渠成。眼下，二十五歲的蘭勝東認為該是做大的時候了，正積極尋求外援。
10、一口氣開七十多家淘寶商舖
創富者：臨安大亨食品公司創富地：浙江臨安
為了宣傳自己家的山核桃，浙江省臨安市浙皖農貿城的商家們最近都在忙著做一件事：開網店。最牛的要數臨安大亨食品有限公司，他們聘請了大批林學院的學生，在二○○九年九月下旬到十月之間的二十多天裡，開出了七十多家淘寶商舖。營銷部經理楊林說：「可以設想一下，你在淘寶裡搜索臨安山核桃，出來的百來個賣家中有七十多個是大亨的，你覺得，我們被選中的幾率會低嗎?」
回看以上十個創富案例，無不是基於特定的消費需求而展開的產品設計和營銷。在滿足需求的前提之下，只要你的創意夠獨特或者你有成套的營銷策略，就能夠在創業的過程當中實現創富目標。只是，黑馬哥在這裡要提醒走上創業道路的小夥伴們，創業艱苦，面臨壓力和困惑是不可避免的，最重要的是要有創業成功的堅定信念和對自己事業的高度熱忱。
刀刀叨逼叨(1):七個創始人的網吧創業失敗案例
http://www.iheima.com/archives/55653.html之前，我的公眾賬號的更新速度如果用一種病來衡量的話，一定是「月經不調」……很多朋友問我為什麼寫那麼少？我總是很裝逼很高大上的說：「我是有追求的人，我更看中質量。」
今天，一個差不多10年沒聯繫的朋友突然找到了我。這是當年發我稿子最多的一個校園雜誌編輯，最多的時候，一本半月刊上用了我四篇稿子，分別採用了我的真名、筆名、小名、女友的網名。他說最近一直在默默的關注著我，也看了我在虎嗅等地方寫的一些東西。
聊到最後，他和藹可親富有建設性的說：「賤人，少跟我說你的追求，你丫的就是懶。」
一語驚醒夢中人。寫字對於我來說，雖不能說文思如尿炕一般，但是手到擒來四個字還是能做到的。
所以從今天開始，除了會不定期的寫一些稍長的稿子發到其他地方，會堅持每天都在這個賬號(kuaidaoqingyi520)寫點兒東西，可能會涉及到產品，設計，互聯網，吐槽，職場，段子，閱讀，APP推薦……等等。喜歡看，您就點個贊，分享一下。不喜歡看，您也別罵，一是我不一定看到，二是互聯網文字那麼多，您節約點兒時間，去找一找能讓自己心跳的《少女之心》吧。
今天要說的：
創業是最近幾年最火的事情，不管是牛人還是loser，都將創業看成了實現自我價值的康莊大道。而今天，我來聊一聊10年前幾個小夥伴的創業案例。
10年前，剛鬧完非典，作為一個九流野雞大學的即將畢業生我每天還廝混在網吧裡。跟3個高中同學，3個大學同學每天打傳奇挑CS，小日子過得不亦樂乎。直到有一天，我們每天泡的網吧老闆突然要關門不干了。當時的我們，對那個網吧的感情比對女朋友的感情還深，旁邊的一個刀削麵館都尊我們為超級VIP金卡會員，直到今天，聽到刀削麵三個字，我有些反胃了……
晚上的大排檔，就在我們討論戰場如何轉移時，忘了誰說了一句「我們七個人為什麼不直接把這個網吧給接下來！」。接下來的事情就順理成章。用現在比較流行的話說就是，這是七個志趣相投戰鬥力極強的創始人團隊(戰鬥力特指CS/傳奇/帝國/紅警等遊戲中)。
七個人中，六個人分別投三到五萬的現金不等，我當時比較窮，不過作為攢機愛好者，以技術入股。用如今互聯網通行的頭銜，我應該是CTO，只不過當年我有另外一個響亮的稱呼「網管」。當他們問我對股份和分紅有什麼條件時，單純的我當時說：「只要讓我免費打遊戲就成。」
後來，我的願望實現了，因為他們令人髮指的讓一個CTO值夜班！
回頭想想，很多細節都可以用現在流行詞彙來進行包裝，可見當年雖然沒有那麼多創業導師和理念，但是人自身的創造力也不容小覷。
一.如何以用戶為中心做精準服務
先簡單介紹下網吧的概況，三層小樓，緊靠一所大學一所中專。所以在接手後，就根據用戶的類別，分成了不太懂網絡只聊QQ的大學女生/只上網或者看電影的大學男生/呼朋喚友來打遊戲的新客戶/天天泡在這裡的熟客，還有未成年人。
對於前兩類人，都會分配在一樓大廳，有攝像頭有麥克風能語聊，而新客戶會分配在一樓的包間裡，新配的機器可以提升口碑。對於熟客，基本都是直奔二樓，包間裡的電腦性能要優於一樓的，並且專門有個房間放了三張沙發床留給鏖戰困了的戰士,也有單獨的衛生間。
最精準的應該是針對未成年人的措施，當時剛開始發禁令，力度很大但漏洞也很大。正好我們的創始人裡有一個是公安……他把未成年人放在了三樓的一個鎖著的包間，隔音效果好，並且在窗戶外加裝了鐵板樓梯。這樣未成年人來上網，都不用走正門，少了很多風險。並且那幫小孩也覺得很有意思，感覺跟打CS裡assault倉庫地圖一樣有探險精神。(當然，現在的我還是很反對未成年人去網吧的……)所以，至今我一直認為，明槍易躲暗箭難防，組織內部的人去對抗組織更可怕。
針對不同的用戶提供不同的個性化服務，這在當時迅速的搶了旁邊幾個網吧的生意。
另外值得一提的是一樓的一個角落，放置這七台電腦。那是專門給哥幾個配的高端機器，被人稱之為「老闆區」。可見，哪怕是創業，也要學會享受生活。
二.用數據指導運營
當時，沒人懂得什麼叫做數據分析，但是基本的市場觀察力還是有的。例如每天去巡視幾圈，看看有幾個人玩傳奇，幾個人玩CS，幾個人玩奇蹟，幾個人看電影，幾個人玩語聊，然後晚上再根據這些情況調整部分電腦的內容，因為當時還沒有如今逆天的網吧智能管理系統。
當然每到晚上就會有很多躲在角落裡的猥瑣男，鬼鬼祟祟眼神飄忽，偶爾抬頭看看網管，那一定是在看色情片。這時如果吧檯後坐的是值班小妹，飲料/方便麵/火腿腸/點卡的生意都不錯……
btw，在之後的歲月裡，經常看到有網管和上網女學生或激情或色情的故事，特別是那些屌絲寫的色情小說，經常用這樣的標題《我做網管那一年》《當網管的我深夜UP了她》……為毛我從來沒碰到過……
三.敗因
按照上面的舉措，雖然不能大富大貴，但是一個網吧生存下去應該不成問題，那為什麼這個網吧只幹了一年呢？核心原因就在創始團隊上。
七個創始人，天啊！這並不是去包養白雪公主，也不是追求人多力量大的人民公社時期，對於一個小網吧，壓根不需要如此多的老闆。首先是老闆的分工無法明確，就更無從衡量工作量，必然有人勤勉有人懈怠，其次每個老闆來網吧裡都會帶上幾個朋友，賒賬或者免費就司空見慣。最後就是每天賺的錢基本都被不同的老闆扔到了大排檔裡……
所以對於創業團隊，聯合創始人很重要，但是絕對不是多多益善，有一個主心骨，然後配上一個技術牛人和一個市場牛人，基本的核心團隊就成型了。
不過雖然失敗了，但是現在想想，那段日子還是很開心的。只是不知道後來那幾台老闆機飄零在何方。
腦海裡突然迴蕩起那首老男孩的旋律
「
轉眼過去多年時間多少離合悲歡
曾經志在四方少年羨慕南飛的燕
各自奔前程的身影匆匆漸行漸遠
未來在哪裡平凡啊誰給我答案
那時陪伴我的人啊你們如今在何方
」
我的兄弟們，你們好！
下回，我們開家青樓試試？
傳統企業O2O實戰案例：寶島眼鏡的O2O精準營銷
http://new.iheima.com/detail/2013/1129/56699.html跨界O2O
所謂跨界O2O其實很簡單，具體的活動內容是「雙11日」當天，在七樂康大藥房電商購買滿200元商品，即可獲取一張指定鏡片兌換券(市價200元)，憑券前往寶島眼鏡全國1200多家門店進行免費兌換，也享受「免費驗光」的專業服務。
對於七樂康網上藥店的董事長石振洋來說，這是一筆非常划算的生意，此次活動涉及的隱形眼鏡類相關產品的客戶，可以免費獲得寶島眼鏡在線下的專業驗光服務，對於促銷無疑是重大利好。而通過七樂康發出去的20萬張價值4000萬的電子消費券將全部由寶島眼鏡買單。
從通常的商業邏輯上講，這種線上線下結合的營銷模式，會將線上人流導入線下，但現實並非如想像的那麼美好。石振洋坦言，在線上購買隱形眼鏡的人群與在線下眼鏡店消費的主流人群並非同一類消費人群。他並不擔心那些在網上購買隱形眼鏡的80後、90後會因此成為線下眼鏡店的長期客戶，「這是個消費習慣的問題，80後、90後是生長在互聯網上的一代人，他們不會因為一次線下優惠就改變線上購物的習慣。」
那王智民是怎麼想的?
「這4000萬是從寶島眼鏡的廣告費裡來。」王智民在接受《商業價值》採訪時這樣分析。在他看來，目前中國媒體也在轉型期，企業的廣告投放混亂且成本高昂。而七樂康網上藥店目前每天已有15萬人流量，只要有20%的線下消費轉換率，已經足以維持寶島的店面運營。與傳統媒體廣告投放相比，王智民用O2O的方式來做營銷的又一大好處是，可以精確地算出投資成本，發放出去的20萬張電子禮券可以明確地知道發放給了誰，最後他們是否真的到店消費。通常情況下，並非所有獲得電子券的消費者都會到線下消費，寶島因此可以精確的計算出投資成本。
至於與七樂康之間的跨界O2O營銷模式，是否真的能形成20%的轉換率，王智民坦言他現在也不知道，只是基於對於市場環境變化的考慮，他認為對寶島眼鏡這樣的傳統企業而言，O2O是以後一個重要的發展方向。現在必須做一些這樣的嘗試，探索O2O對於寶島來說最好的發展模式。
80後、90後消費大軍的迅速崛起，網購由電腦端轉移至手機端，黃金週銷量的逐漸下跌、以往的產業集群被逐步打破，購物中心隨地鐵網絡發展等環境因素，都讓王智民敏銳地察覺到未來市場環境和消費習慣的變化。網上業務的發展刻不容緩，而寶島眼鏡也在3年前就開始成立電商部門發展電子商務，但王智民對於發展情況並不滿意。「寶島眼鏡作為一家傳統企業，我們沒有電商基因。」王智民說，他認為這是寶島發展電商業務最大的阻礙。
「我們為什麼一定要自己來做電商呢?未來的大企業一定是資源整合出來的。」基於這樣的想法，也基於與七樂康董事長石振洋之間志同道合的文化理念，於是有了雙方這次O2O的營銷合作。「寶島與七樂康原本就有合作關係，我們一方有經營眼鏡的法律執照，一方有網上通路，兩方可以拼成一家完整的眼鏡店。」王智民說。
團購O2O
傳統企業未來進行包括電商在內的全渠道發展策略，現已成為很多企業家的共識。寶島眼鏡經過多方嘗試之後，王智民也看準了現在流行的O2O是最好的精準營銷模式。與七樂康的合作只是嘗試的第一步，另一個被他看好的模式是幫中國電影院賣掉70%電影票的團購模式，「團購是最大的O2O，團購的預售模式與傳統網站綁在一起是最完美的O2O。」王智民說，今年12月，他也會嘗試與一些團購網站合作第2輪O2O模式。
既然將O2O定位於營銷模式，自然就有投放時機選擇的問題，11月是隱形眼鏡的銷售淡季，借天貓推雙11的機會，正是寶島眼鏡做營銷推廣的好時機。「如果是銷售旺季也許我們就不做這樣的事情了。」
對眼鏡行業發展特點的精準把握也是王智民大手筆投資O2O的原因，實體眼鏡店的體驗功能是線上消費不可替代的，鏡框與鏡片的組合必須在線下完成，這形成了發展O2O的基礎。他計劃明年還會做10場O2O的精準營銷，幾乎每個月有一場，而理想效果是用2500家店就可以實現1萬家店的銷售業績。
在王智民看來，傳統企業做O2O，好玩的事情才剛剛開始。
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