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生技天王再出發 看到什麼機會？ 大咖動向》身價上百億的趙宇天 選在台灣二度創業

2016-02-29  TWM

他是台灣在美國製藥業賺到最多錢的人，經營心法卻和別人完全不同，別人搶快，搶高利潤，他卻寧願挑小市場，不怕比別人更晚推出產品。做一步就想未來十步，讓他避開風險，挖到金礦！ 生技夢人人會做，但誰真能撐到最後，挖到生技產業的金礦？ 華生藥廠創辦人趙宇天，是台灣在美國製藥業事業最成功的代表人物。他創立的華生藥廠，是全美第三大學名藥（指過了專利期後，其他藥廠可以生產同樣成分的藥，與原廠競爭）廠。華生藥廠更名為Allergan後，二○一五年七月，宣布將學名藥部門賣給以色列Teva藥廠，金額高達四○五億美元（約新台幣一兆三五四七億元）。購併前，這家公司股價一度衝上每股三三一美元（約新台幣一萬一千元）的高價。 趙宇天是隱身在這宗交易案後的大股東，○七年，他從華生藥廠執行長退休時，根據美國證期局公布的文件，當時趙宇天名下擁有華生五．一％股份。華生藥廠在他退休後，開始大舉購併，市值成長三十多倍。 他退休後在台灣創立泰福生技（F-泰福），這家公司一五年八月才上興櫃，一六年一月底，公司的市值已經高達三七六億元，在此次「台灣生技一百大」調查中，排名台灣生技產業市值第四名。 求學時，牌技優異對手出一招 就知接下來的變化「以前說前人種樹，後人乘涼，誰說不能前人種樹，前人乘涼？」趙宇天接受《今周刊》專訪時說。他把公司交出去的時候，就已預料到公司接下來的發展，華生後來的成長，他也是獲益者。 他今年七十歲，名利雙收。過去，台灣在美國生技產業創業最成功的四個人，被稱為四大天王，分別是趙宇天、潤惠生技創辦人許照惠、安成藥業創辦人陳志明、益邦生技創辦人許中強。趙宇天靠做學名藥起家，公司市值卻遠超過其他人。 「他的產品範圍很大，九○年代末期，我還在Andrx公司時，有一次和趙董吃飯，他說，我們做的是飛彈，他做的是子彈。」陳志明說，「很多子彈加起來也不得了！」去年，趙宇天以泰福總經理的身分，重新出現在生技業舞台上，「這是我的第二次創業。」趙宇天說。趙宇天是台北醫學院（現為台北醫學大學，以下簡稱北醫）藥學系第四屆畢業的校友，他出身製藥世家，他的舅舅在上海創辦新亞藥廠，「那是中國第一家西藥廠。」他的同學、骨科醫療器材廠傑奎科技董事長劉宏志觀察。趙宇天的父母在台灣創辦新生藥廠，「我從小是在藥廠長大的。」趙宇天說。 大學時代，趙宇天很愛玩，劉宏志最記得的故事是，當時台大藥學系和北醫藥學系都是同一批老師，「每次考試，都是台大比北醫早一個星期考。」他回憶，連考題都一樣。每次考試前一晚，他和趙宇天都玩紙牌二十一點，打到晚上十點，再讀考古題。 趙宇天打牌的風格，就看得出他後來的經營風格，「他算牌算得很精。」劉宏志說，當對手打出一張牌，趙宇天就能算出接下來幾步的變化，甚至對手出到第三張牌，他就能攤牌比勝負。他們還曾聯手搭檔，拿下大專橋牌聯賽第二名。 「我受我母親的影響很大。」趙宇天回憶，他的母親對財務規畫十分注重，「摳錢摳得好、摳得精就是省錢；但是錢的運用方法，該用的時候就用。」他認為，遇到機會來了，只要算清風險，就別怕改變，緊緊抓住機會。 北醫畢業之後，他到美國普渡大學攻讀藥學博士學位，之後進入美國G. D. Searle藥廠擔任研究員。 初創業，挑難的做避開與大廠競爭 用技術換利潤一九八四年美國通過一條《藥物競價及專利權法案》，美國即將放寬專利權保護，新的學名藥市場將出現。他看到大機會，決定離開工作十年的藥廠，自行創業，成立華生藥廠。為了籌措資金，趙宇天還曾回台向同學朋友募款，「這筆錢，他募了好久。」劉宏志回憶，劉宏志請當醫師的父親投資趙宇天五萬美元，二十年後，這筆錢的報酬率竟達到四百倍！ 剛開始趙宇天在美國製藥界站穩腳步，靠的是製藥的基本功。「華生藥廠總是選擇那些市場不到三千萬美元、又難做的藥品，避開市場一億美元以上的大藥，不與大藥廠直接競爭。」美國媒體分析，趙宇天的策略是，選擇小但利潤高、難做的藥，用製程技術換利潤。 「一步一步來，不能貪！」趙宇天說。聽起來是老到掉渣的價值觀，卻是他贏到最後的關鍵。 「美國八○年代曾經發生過非常重大的藥廠醜聞，藥廠竄改實驗數據，賄賂美國食品暨藥物管理局（FDA）官員，那些藥廠都被處罰，甚至因此關門，但華生藥廠都安全通過FDA的檢查。」陳志明觀察。最經典的案例是，一九八九年，美國Bolar學名藥藥廠爆發賄賂FDA官員事件，這家藥廠不但所有藥品上市許可被取消，罰款一千萬美元（約合新台幣三億三千萬元），負責人還坐牢。 這家藥廠後來掙扎重生，九五年被趙宇天以六億美元買下。兩家藥廠的技術結合，讓華生藥廠產品增為八十項，營收從九四年八千七百萬美元，暴增為一億五千三百萬美元。 「他對市場有很敏銳的嗅覺，知道自己的公司缺什麼。」他的好朋友、北醫校長閻雲觀察。後期華生靠購併不斷擴大市場版圖，閻雲舉例，趙宇天向其他藥廠取得避孕藥技術後，把避孕藥從口服改為貼片，省下吃藥的麻煩，「非常成功。」閻雲說。 「他是那種做一步，看到第十步的人。」泰福財務總監吳怡靜說。她舉例，有一次美國FDA修改法規，可以讓藥品縮短上市時程，趙宇天不是馬上改變作法，而是找公司主管長時間開會，不先問機會。「所有風險全考慮一遍，看看我們能不能承受。」如果評估認為值得做，趙宇天也有可能把生產、研究、臨床試驗計畫全都推翻。吳怡靜分析，在其他公司只要做一次的財務計畫，在泰福可能要做四、五份，按照各種可能狀況，試驗設備和資源要如何調度、調整，全都考慮進去。 ○七年，他卻在事業高峰選擇退休，「那時候，我考慮了一段時間，」趙宇天回憶，當時，華生藥廠已經是一家年營收二十八億美元、七千多名員工的大公司，「公司大的時候，挑戰就不一樣，都在處理人和財務工程的問題，再玩下去，都是這些事。我還是對創業有興趣。」他說。 高峰時，急流勇退找接班人 先看他是否有誠信當時，美國學名藥廠也開始進入國際化競爭階段，「現在美國學名藥公司，都是冰島、以色列公司的天下。」一位製藥業主管觀察，學名藥的競爭愈來愈激烈，購併、整合勢不可擋。趙宇天交棒後，華生藥廠啟動一連串購併計畫。 趙宇天當年找接班人時，人選就觀察了十年，「我會找一些與Business（公事）無關的場合。」趙宇天說，和對方吃飯、聊天，「看看這個人是不是做事的人，還是玩錢的人，他對旁人、部屬，有沒有誠信，他的團隊的人怎麼看他？」他的接班人，原本是競爭對手Barr藥廠的營運長，學的又是法律，趙宇天卻挖角他來接班。 既然退休，為何又再次創業？ 一○年，歐巴馬的健保改革，讓趙宇天再次看到一個大機會。趙宇天解釋，「美國平價醫療法案（俗稱歐巴馬健保法案）中有一條，開放藥廠製造生物相似藥。」「這與我一九八四年創立華生，是一樣的機會。」趙宇天說。這一次，美國政府開放生物相似藥，意思是，只要有人能找出方法，做出成分極為近似的大分子藥，即使藥的成分不是百分之百相同，只要成分極近似，美國政府就會承認這種藥的療效。「生物相似藥做完一期試驗，經FDA批准，就能直接做三期臨床。」趙宇天說。 趙宇天對生物相似藥的前景十分看好，○九年，他開始籌備成立泰福；一三年，公司正式在台灣成立，他把研發放在台灣，製造放在美國，將新的生物技術引進台灣。投資明生生醫，也是為生產蛋白質藥做準備。 外界卻對泰福在生物相似藥的發展策略有不同看法。一位生技產業分析師就指出，在生物相似藥市場上，最先開發出產品的公司，不但能分到最高的利潤，還能獨賣一段時間；但泰福現在開發中的產品，已經有其他藥廠搶先開發出來，「後進者要面對非常激烈的價格競爭。」他質疑。 趙宇天卻不這麼認為，「這是歷史重演。」趙宇天說，一九八○年代，他就曾在學名藥市場經歷同樣的挑戰，「當時，大藥廠都跨進學名藥市場，卻只有五分鐘熱度。」趙宇天說，因為大藥廠對獲利的要求高，價格下滑，反而會逼使大藥廠退出市場。「競爭者也有小藥廠，但製藥業的研發成本高，小藥廠不見得有足夠的資金。」趙宇天說，與小藥廠競爭，比的是誰資金雄厚與產品發展能力。 趙宇天在美國三十年不敗，靠的是他的「第二名哲學」，「他不搶第一，也不搶最大的市場份額。」吳怡靜觀察。 再創業，看見趨勢不求高獲利、資金足 成大優勢「求勝，要先練內功。」趙宇天說，現在，他專心調整公司的生產成本、技術和團隊，「我們是下圍棋，不是下象棋。」趙宇天說，「territory（指市場），要一點一點占下來，不是跳上去，然後人家把你打下來。」「為什麼美國政府一○年修法，第一個生物相似藥一五年才推出來？」他說，因為美國政府也在摸索如何管理，先推出的藥廠可能會付出更高的成本，「但如果美國政府後來說不需要做這些事，那不是走冤枉路嗎？」他的策略是，先培養公司控制成本的能力、製程的能力、建立團隊，這些才是公司經營的根本，再一步步往上游走。 潤泰集團總裁尹衍樑大力支持趙宇天的策略，在泰福，趙宇天擔任總經理，董事長由潤泰集團派代表出任；股份結構上，他本人也只占小股，「他（指尹衍樑）是四四％，我和我的家人持股二二％。」趙宇天說。 但，真正讓他再次創業的動力，卻是來自十七年前，他回台北醫學院的一次演講。劉宏志回憶，當年他替母校向老同學募款，因為這次捐款，趙宇天特地回到北醫演講，儀式快結束時，當時趙宇天並沒發現自己身體有異狀，但趙宇天的太太卻問劉宏志，「能不能幫Allen（趙宇天的英文名字）安排照個胃鏡？」北醫安排最好的醫生幫他做檢查，檢查結果發現趙宇天得了胃癌。「我當時非常震驚，那是擴散非常快的一種癌。」趙宇天說，「如果前一年照胃鏡，無法發現；晚一年照胃鏡，恐怕已經太晚。 」若不是這場演講，他的人生可能會大大轉彎。康復後，他自問，「老天沒有要我離開人世，我是應該趕快退休？還是繼續工作？」現在趙宇天仍然天天工作，「他是會半夜二、三點發電子郵件的人。」吳怡靜說。即使身價上百億，但每次到餐館吃飯，吃不完的菜一定打包；趙宇天每月初都會定下清楚的計畫，按照計畫執行，採訪時，約好九點進行，他一分鐘都沒有耽擱。 「我想讓癌症藥物變便宜！」他說，想再一次掀起藥價革命，這才是他七十歲再次創業想完成的夢想。 撰文 / 林宏達

波士頓現場》專訪生技愛迪生、諾貝爾獎得主、生技股王製造機，3大天王談未來10年救命趨勢 抗癌大未來

2016-06-27  TCW

這一條街只有短短五百公尺，估計產值卻高達全球GDP1％！這裡隱藏著世界密度最高的生技產業與實驗室，產出影響全球健康的產值，將是新台幣33兆起跳！ 這裡是北緯四十二．三六，西經七十一．○九，美國麻州大波士頓區劍橋市（Cambridge）瓦瑟街（Vassar）與大街（main）的交叉口。除了建築物造型頗為現代，乍看之下這個路口，其實……，嗯……，很普通。 但第一個提出「生物經濟」（Bioeconomy）字眼的哈佛商學院前生命科學計畫領導人、知名創投業者安利奎斯（Juan Enriquez），最近提出大膽預測。他說，如果要從世界地圖上挑出一個最創新、最有生產力的十字路口，那麼，這個街口肯定名列前茅，這裡產值未來將可能占全球生產總額（GDP）高達一％到二％，也就是一兆美元起跳！ 因為，未來十年關係全球健康議題的醫療新科技，就看這裡了。 在環繞著十字路口的六棟建築中，有哈佛大學與麻省理工學院（MIT）的頂尖生醫、化工教授、全球學術界規模最大的生醫工程實驗室、最先進的基因解碼儀器，曾經或仍駐紮在此的諾貝爾獎得主至少有五位，還有好幾位現任教授被視為未來得獎大熱門。 生技業全球密度最高 剩半年可活，卡特總統靠這治癒腦癌 這裡有全球密度墾咼的生技產業：從路口往外輻射，占地七十多公頃、約三個大安森林公園面積的街區內，入駐了超過兩百家生技新創公司，有諾華（Novartis）、輝瑞（Pfizer）、武田（Takeda）、賽諾菲（Sanofi）等大藥廠研發中心，還有手握數十億美元資金的知名創投。再往外將範圍拉到大波上頓區，全美國最好的十家醫院中，有五家坐落於此。 醫療的奇蹟由這裡發生：去年八月美國前總統卡特（Jimmy Carter）被發現罹患晚期黑色素瘤、癌細胞已從肝臟轉移到腦部的他，原本預期壽命只剩下半年，他親自見證：吃了最新的癌症免疫療法藥物吉舒達（Keytruda）後，腦部癌細胞竟然完全消失！這個藥物成功上市的重要推手——默沙東研究實驗室（Merck Reser Laboratories），就在波士頓。 為何波士頓這麼強？ 哈佛、麻省理工加持，磁吸大藥廠 二〇一五年美國核准的新藥中，六個就有一個出自大波士頓地區！這也難怪，波士頓打敗加州的矽谷、聖地牙哥，被包括GEN機構、美國商會等單位，評選為地表最強生技聚落。 「現在每個人都在問：為什麼波士頓這麼強？」獲《富比世》雜誌選人全球百大創投排行榜的北極星創投（Polaris Partners）合夥人納夏特（Amir Nashat）給出答案:「因為，這裡挑戰真正困難的科學問題，跟矽谷網路產業用成熟技術發展新商業模武，是不同的做法。」 這裡有最頂尖的兩所大學，有全美國最好的醫院，沒有其他地方比波士頓有更好（發展生技）的條件了。」一九九三年諾貝爾獎得主、麻省理工學院寇克癌症研究所（Koch Institute）教授夏爾普（Phillip A.Sharp)補充說明。 「挑難的做」的百年學術風氣，加上得天獨厚的條件，更從紐約、紐澤西州磁吸了大量藥廠進駐。 過去知名的暢銷藥物，如威而鋼、脈優、保栓通，皆出自資金雄厚的大藥廠，但隨著這些藥物專利陸續到期，極須補充產品線的大藥廠研發卻有如「大象跳舞」，靈活度不如生技公司。 為何Google、微軟也設點？醫藥加IT，是熱騰騰新模式 為了就近取得創新能量，一九九三年諾華藥廠將研發中心總部從美國紐澤西州連根拔起遷到波士頓，打響第一炮。此後包括輝瑞、默沙東（MSD）等知名藥廠，都到此設立研發據點。 研調機構湯森路透（ThomsonReuters）選出二〇一九年銷售額將超過十億美元的十一項最值錢新藥中，竟然只有一項藥物的開發商沒在波士頓設點！ 有了世界第一的研發能量相助，「十年內，癌症雖不會消失，但將變得可控制。」創投兼知名產業觀察家拉馬蒂納（John LaMattina）預測，藥物開發難度頗高的阿茲海默症，就夏爾普的預測，也可望在十年內出現一定程度的解方。 其實，不只藥廠，今年一月美國奇異公司（G E）決定將整個總部遷到波士頓，原因也是看上波士頓在生技醫療與創新的頂尖地位。繼Google、微軟之後，亞馬遜在此設點，IBM也到這裡成立分公司，以人工智慧電腦「華生」投入醫療研發。 這只是一小部分，以後還會來更多IT公司。」夏爾普說，未來不只藥，醫藥與IT（資訊科技）的融合，將以波士頓為基地，為人類健康帶來更多的突破。而兩大領域的融合，也讓波士頓被《經濟學人》雜誌類比為「新矽谷」，醞釀出下一波科技的新商業模武。 撰文者蔡靚萱

獨家專訪》癌症、阿茲海默症醫療趨勢搶先曝光 3大傳奇天王：救命藥，進入量身訂做時代

2016-06-27 TCW

「讓我來跟你說個小故事，」曾任輝瑞藥廠全球研發總裁拉馬提納（John LaMattina），管理過超過一萬三千名科學家，現在是波士頓知名創投兼產業觀察家。一談到未來醫療這回事，他的話匣子就打開了。 一年半前，他到加州參加一個研討會，有一個二十二歲的年輕女子站起來述說自己的故事。她跑過五場馬拉松，體能好得很，但就在她準備從名校畢業、有大好工作等著她時，突然發現視覺模糊。警覺性高的眼科醫生立刻將她送去做全身掃描，結果發現竟然是肺癌轉移到眼睛，而她根本沒抽過菸。 「醫院為她做腫瘤切片，發現她的腫瘤有ALK基因突變，」他說，還好女子很幸運，已經有新藥能針對此種基因變異進行標靶治療，服藥幾個月後，她再回醫院檢查，腫瘤已經不見了。拉馬提納說:「這，就是個人化醫療;這，就是「精準醫療」。」 未來，量身訂做的醫療與藥物已非夢幻;「我們已經在前進的路上了。」他說，當發現腫瘤，就做切片、做基因變異分析，量身訂做找出藥來。十年後，有很大機會癌症已經是可控制的疾病。 而哪些醫學技術最有機會實現夢想，《商業周刊》獨家採訪到連美國主流媒體都沒辦法一次訪到的三人夢幻組合:一位諾貝爾獎得主、生物工程專利數量全球第一的二十一世紀愛迪生，以及手中握有最多生技之王的投資大師，告訴你未來十年的救命趨勢。 採訪這天，正逢諾貝爾獎得主夏爾普(Philip A.Sharp)七十二歲生日，他甫被在地的《波士頓環球報》(Boston Globe)選為形塑波士頓生技產業未來的四大關鍵人物之一。六月下旬，還將赴美國華府發表報告，未來二十年生技與資訊科學結合的可能樣貌，特別為了《商周》讀者提前「洩題」。 夏爾普當年發現人類去氧核糖核酸 (DNA)中的基因，在轉錄成核糖核酸(RNA)再轉譯成蛋白質時，並非連續，而會出現裁剪現象，以此拿下諾貝爾獎。這項發現對於一些癌症和遺傳性疾病的研究相當重要，他並以此技術參與創立百健(Biogen)公司。 夏爾普認為，未來十年，使用基因療法來加強免疫效果將越來越常見，例如未來將會出現DNA疫苗，用以刺激並控制人體的免疫系統。而像美國前總統卡特(Jimmy Carter)這般，以免疫療法治療癌症，將變得很普遍。 所謂免疫療法，是利用人體自己的免疫系統來殺死癌細胞。其實，人體免疫系統本來就具有消滅異體病原以及不正常細胞、以保持身體健康的能力。但癌細胞則藉欺騙免疫系統，躲過攻擊而大量增生。 例如卡特服用的藥物吉舒達（Keytruda），被稱為「檢查點療法」（checkpoint）因為它像關鍵檢查哨，能阻斷癌細胞升起的「隱形」防護罩，讓癌症腫瘤無法躲避免疫細胞的雷達追蹤，進而被消滅。 免疫檢查點療法目前僅在特定癌症與部分病人上療效顯著。但夏爾普預期，一種有如「癌症追蹤導彈」、名為CAR-T的治療方式，未來將成為免疫療法主流之一。 與檢查點療法不同的是，CAR-T不是藥，而是為每個人量身訂做導彈的細胞療法。從癌症病患身上分離出免疫T細胞，在體外大量培植再注射回病患體內。一旦發現癌組織，T細胞會主動發動攻擊，不只效果比藥物快，由於導彈不斷巡弋，在施治之後能維持長期療效。 目前已開始出現人體試驗性質的CAR-T治療，但由於此療法仍會出現人體不良反應，如何更精準釋放彈藥，如何降低成本，仍是很大的考驗。 另一重要突破，將在神經科學領域。目前阿茲海默藥物研發困難，市面藥物只能減緩症狀，無法治癒，夏爾普對未來發展頗為樂觀：「未來幾年內就會看到突破了！」他說，也許不會出現適用所有阿茲海默患者的特效藥，但針對不同的次類別、不同病程，將可望有分階段的新療法。十年後，甚至有機會出現能避免精神分裂症惡化的藥。 除了藥物，診療上，還將能更早發現初期病患。「這些都需要大型基因體生物學的研究，而且都需要IT（資訊科學）。」夏爾普解釋，整合電腦科學、物理與工程以及分子與基因生物學，可以快速挑出致病基因與細胞標靶，開發新療法。還有，奈米科技也可以製造出長效緩釋的抗癌藥物，能精準對準癌細胞，減少對藥物正常組織的傷害。 他同時預測，醫療IT會是進展最快的領域，「包括如何記錄病患身體數據，醫師與醫院如何即時取得並處理資料，醫療社群如何解讀並應用資料。」夏爾普說，這些應用可以明顯改善健康照護品質、減少醫療支出。所以接下來十年，跨領域研究合作，將是一大重點。 就在夏爾普辦公室兩層樓之上，有位人稱當代「最多產生技發明家」的麻省理工學院教授蘭格（Robert Langer )，他擁有一千一百多項專利，是史上論文被引用次數最多的工程師，引用超過二十萬次，能跟他匹敵的只有傳奇發明家愛迪生（Thomas Edison）。在波士頓，大家都在賭他何時拿諾貝爾獎。 他的實驗室旗下有多達一百二十名博士級研究人員，他的研究成功技轉給三百多家公司，參與創辦三十家生技新創公司，因此名列全球最有錢的教授前五名。 蘭格在美國是個天王級傳奇人物，許多人想見一面而不可得。所以《商周》記者在波士頓採訪期間，每當跟其他人提到採訪計畫包括專訪蘭格時，交談對象的表情不是佩服就是欽羨，甚至還有人當場表示：「能跟他放在同一套報導裡？喔！我實在太榮幸了。」 在這位生技愛迪生眼中，未來最重要的趨勢是：「我認為RNA療法會興起。 如果你往回看藥物發展，六〇年代以前主流是小分子（化學）藥。然後是大分子（蛋白質藥），現在蛋白質藥已經是個價值近兩千億美元的大市場。」他說，未來十年，mRNA(信使RNA)藥物將變得非常重要。 生命運作的基本原理，就是生物體DNA中的基因密碼，必須轉錄成RNA，RNA再轉譯成蛋白質，才能維持生命活動。RNA在進行轉錄、轉譯的過程中，mRNA提供類似複寫功能。 舉例而言，目前常見的流慼等疫苗，是利用將病原體搞到「半死」或「不活」後，注射進入體，讓免疫系統認識這個壞蛋真面目，此後只要出現同樣長相的病原，就把它們殲滅。 RNA藥物應用之一，是不用再大費周章培養疫苗，只須擷取正確的病原體mRNA片段，注射到人體內，讓人體合成出相對應的蛋白質。等於不用真正把壞蛋送進體內，而是直接把照片檔傳送進去，免疫系統就能認得長相大開殺戒。不只更快、更安全，疫苗開發流程也更簡單。這個療法也可以應用於癌症治療：擷取與癌細胞長相類似的mRNA片段，並放上讓免疫系統警覺的訊號，送進人體內，等於是在照片上寫著懸賞告示，這時，被癌細胞欺瞞很久的免疫系統警鈐大作，開始全面對癌細胞宣戰。若用於遺傳疾病治療，則有機會透過注入mRNA片段，讓人體能自行合成出因遺傳基因缺陷而短缺的蛋白質，直接救命。 除了救命新藥，這位發明王參與創辦的生技公司Humacyte，一個月前才發表用組織工程培養出人造血管的漂亮數據，未來進行心臟繞道手術時，將不須從大腿取血管。另外，愛美的人士會相當有興趣的是，蘭格實驗室今年上半年更發表了兩大驚豔全球的發明：可以塗在臉上暫時性拉平皺紋的「第二層皮膚」，以及藉由奈米微粒燃燒脂肪的減肥針劑。 前者是一種矽基成分的聚合物乳霜，抹到皮膚上可以形成一層看不出來的薄膜，可以拉緊皮膚，暫時性撫平皺紋、掩蓋瑕疵，還能保濕、抗紫外線，讓人參加同學會前不必急著去拉皮。該團隊拍攝老太太在一邊眼袋塗上乳霜，另一邊不塗，用手用力捏雙眼眼袋後，塗乳霜那側的皺褶迅速消失，神奇效果立刻引來包括BBC、《紐約時報》等重量級新聞媒體報導。當然，研發團隊強調，重點是未來可把這項技術用於傳輸藥物，治療皮膚疾病。 後者則是將一個可能對人體有害的消脂成分，經過奈米微粒包裝，精準送達脂肪組織，將儲存脂肪的白色組織轉化為燃燒脂肪的褐色組織，並且刺激脂肪組織中的血管再生，新生血管回頭又幫助燃燒脂肪。目前的小白鼠實驗證實，注射藥物後體重下降一〇%，且並未出現副作用。 雖然他的實驗室總能出現讓人們雀躍的新發現，不過蘭格強調，人類用藥都必須經過嚴謹的人體試驗，時間往往歷時數年。「到底要多少年才上市，只能說，希望我能預測未來啊！」 旗艦創投（Flagship Ventures）負責人艾飛揚（Noubar Afeyan）有個很威風的稱號：「生技業的王者製造機（kingmaker）」。目前全世界未上市生技公司中，市值第三局的Moderna就是他所催生。Moderna成立才五年，而市值冠軍已經是成立十九年的老公司了。二〇一四、一五年波士頓創投投資案件金額榜首，也都是他手上的公司。 他與夏爾普同被譽為形塑波士頓生技產業未來的四大關鍵人物，還吸引了麻省理工學院邀請他加入校董事會。身為種族曾遭逢大屠殺的亞美尼亞裔人士，他以雄厚財力與知名男星喬治.庫隆尼(George Clooney)合作設立人道獎，近來因此頻上媒體。他的旗艦創投就像個科學家星探公司+種子基金+育成中心的三合一組織，憑著敏銳嗅覺，到學術機構取得最先進技術的授權，然後組合出最厲害的科學家團隊、找到最適合的執行長，合作創立新公司，成了一個將生技創業給系統化的平台。 在艾飛揚眼中，未來最重要的趨勢，除了mRNA藥物，最夯的就是CRISPR基因編輯技術。而他旗下的EdItaS公司，就是其中翹楚。「你要知道，早在大家熱烈討論這個技術前，三年前我們就領先全球設立了第一個開發CRISPR技術的公司，找來了一大票科學家，」艾飛揚說。 所謂的CRISPR，簡而言之就是把細菌用於防範病毒入侵的特別武器。 在開發新藥或新型療法的過程中，都有很大機會用上DNA編輯。過去最讓科學家最頭大的程序之一，就是剪輯DNA基因，不但過程複雜，而且一次只能剪一個基因，大大局限了應用面與速度。但CRISPR不只剪裁方便，還能一次剪下好幾個基因，由於這項技術能修正基因的微小突變，理論上，甚至可針對特定器官的突變基因進行永久性的校正，為癌症與遺傳疾病帶來新曙光。 而艾飛揚精準的眼光，讓他找到美籍華裔科學家張鋒一同創業。因為成功突破技術瓶頸，利用CRISPR開發出一套便宜簡單的DNA編輯系統，張鋒三年前被《自然》(Nature)雜誌選為年度新聞人物第一名，封他「DNA編輯大師」，也成了諾貝爾獎大熱門。這兩天台灣的唐獎(被譽為東方的諾貝爾獎)也頒發給了張鋒。 張鋒個人最想挑戰的適應症，是杭丁頓舞蹈症、囊狀纖維化或鐮刀性紅血球貧血症等三大遺傳性罕見疾病，一旦突破，將是全世界罕見疾病患者的大曙光。 21世紀愛迪生》 抗癌疫苗、除皺「第二層皮屑」來了 王者製造機>重新編輯DNA，治愈罕見疾病 夏爾普 出生：一九四四年 經歷：全球第三人生技公司百健共同創 辦人 現職：麻省理工學院寇克癌症研究所教 授 成績單：一九九三年諾貝爾生醫獎得 主，被封為「形塑波上頓生技 產業未來」的關鍵人物 蘭格 出生：一九四八年 經歷：三十家生技公司共同創辦人，榮膺美國醫療、工程、科學三院院士 現職：麻省理工學院寇克癌症研究所教授 成績單：·最年輕連中三元院士紀錄，至今無人能破·愛迪生以來最強發明家，波士頓生技產業「粽子頭」 艾飛揚 出生：一九六二年 現職：旗艦創投負責人、麻省理工學院董事 經歷：麻省理工史隆管理學院兼任教 授、世界經濟論壇新興科技議題 委員會理事長 成緒單：生技產業的「王者製造機」 撰文者蔡靚萱

67歲男裝傳奇天王 復仇記超展開 創辦男士衣倉被炒 憑裁縫界Uber重出江湖

2016-07-11  TWM

男裝天王喬治．齊默（George Zimmer）自從三年前被他一手創辦的服飾品牌「男士衣倉」（Men's Wearhouse）炒魷魚後，做得有聲有色。 曾經是男裝界的傳奇人物，現年六十七歲的齊默，做生意之道卻是男裝界最創新的。他打造Generation Tux與zTailors兩家新創公司，而且活得比過去更好，前者經營線上禮服出租，後者根本就是裁縫界的Uber（編按：線上預約裁縫師到府服務）。他目前擁有一百多名員工，還有投資人投注的三千多萬美元（約十億元新台幣）資金。 當年男士衣倉開除齊默，全美譁然，脫口秀名主持人基墨（Jimmy Kimmel）還說，開除齊默，就像「開除聖誕老人」一樣。男士衣倉一開始不予回應，後來察覺不妙，只得聲明齊默交棒給新執行長杜．艾華卻反悔，而且處處與董事會作對，想將公司私營，董事會只好出此下策。 反攻契機 老東家股價跌 華爾街看衰趕走齊默以後，男士衣倉起先似乎做得不錯，花十八億美元買下競爭對手Jos. A. Bank男裝（齊默還在時，曾極力反對這件收購），公司股價也因此幾乎倍增到六十五美元。但後來Jos. A. Bank表現貧乏，男士衣倉也因這項交易負債過重而欲振乏力，股價一路走低，在十幾美元區間徘徊。 今年二月，男士衣倉宣布改組為Tailored Brands控股公司，意圖控制虧損，儘管本業業績仍佳，華爾街卻有人預測男士衣倉破產在即，巴克萊銀行分析師最近還說它「不宜投資」，律師也開始忙著準備替股東打集體索償官司。 對齊默而言，這是「我早就告訴你了」的美好一刻，更妙的是，他還很可能重振過去榮光。事實上，齊默接受《Inc.》獨家專訪時說，他正與幾家私募基金討論想買回男士衣倉，「將我這兩年建立的事業，與我四十年前創辦的事業結合，一定能立下最佳新生意典範。 當然，男士衣倉現有的董事會與主管團隊必須走人。」 另類思惟 以人性價值為決策基礎 想了解齊默一路走來的人生，先得了解他與所謂「思惟學研究所」（Institute of Noetic Sciences）的關係。這個研究所專攻「科學與精神交會的領域」，齊默說，思惟學是「一種來自五官感知以外的知識，像直覺一樣」。他多年來一直是該研究所董事，創辦人是一位已故的登月太空人，也是幽浮信徒。 齊默說，每在做重大決策時，他都倚仗思惟學的指點。如果說重視分析、頭腦冷靜的人，是今天創業家的典範，齊默就是「反典範」，「我們必須學會用我們的心來思考，之後再讓我們的腦來做估算。」就商業角度來說，這等於以人性價值、而不以純經濟價值作為決策基礎。對齊默而言，過去男士衣倉的核心價值是「寬厚」，是他的心靈延伸。 創業初期，齊默靠著從父親那裡借來的三萬美元與自己的七千美元，一九七三年在美國休士頓開了第一家男士衣倉。接下來十年，他以每年一家的速度在休士頓展店，並於八○年代初期進軍舊金山。他開始用自己的理念塑造公司，當時零售商的傳統作法是先將價格提高，再不斷以折扣價促銷，他決定反其道而行，建立「天天都是低價」的作法。 齊默回憶，「男士衣倉的業績以兩位數比率下滑。如果是上市公司，我們全部都會被炒魷魚；但我們需要的，其實只是拿出勇氣，堅持自己的信念而已。當時日子很難過，大家不斷抱怨生意越來越差，我對他們說，差就差吧。但到了第二年，情況開始好轉。」齊默甚至自己出馬幫公司代言，打出「我保證」（I guarantee it）的宣傳詞，保證顧客會喜歡他的衣服。九二年，公司公開上市，當時分店約一百家，開始以每年五、六十家的速度擴展。 長年恩怨 對基層大方、 對高層嚴厲公司政策完全以齊默的價值觀為核心，他訂定員工股票分配制度，不斷降低門檻，讓分店經理也能獲得與高階主管一樣多的股票。當齊默去職時，業界分店經理人事異動率平均為二五％，男士衣倉只有一成。 齊默說，「盡量擴大短期股東的利潤。」從來就不是資本主義的目的。不過，華爾街對他這說法不太買帳。在首日公開發行前的說明會上，貝爾斯登投資銀行警告，不要對股東談他那些「瘋狂想法」。但公司經營得好是事實：在齊默被炒魷魚時，美國境內賣出的男士西服，每五套就有一套來自男士衣倉。 九九年，男士衣倉進入禮服租賃業，四年後，禮服租賃業務每年為公司帶來四億多美元營收，毛利高達驚人的八○％，但問題也逐漸浮上枱面。 男士衣倉的基層員工都喜歡齊默，因為齊默給他們豐厚的薪酬，並費心與他們打成一片。每年公司都會在全美各地舉辦幾十場穿正式禮服出席的尾牙宴，齊默都盡量出席，與員工插科打諢，當搞笑老闆。但他對高階主管非常嚴厲，是他們口中「狗娘養的混蛋」。 二○一一年，男士衣倉董事會打算賣掉幾年前收購、表現一直不佳的一家子公司，但齊默不同意。一三年春，公司宣布將考慮出售子公司，並未與齊默商量，就逕行召開董事會投票通過為高階主管加薪。 齊默非常憤怒，想盡辦法要把自己創辦的公司買回來，並開始籌資。 董事會過去也曾幾次討論這個問題，因顧及負債太重而暫緩。兩個月後，齊默被解雇，當時他六十四歲。 一四年初，齊默與另一家線上服飾創辦人班尼奧（Marc Benioff）在夏威夷度假，齊默說他想辦一家線上禮服公司。素以嚴肅著稱的班尼奧，聽完他的計畫後大笑，「天啊！這真是殺手級的好點子。」班尼奧立即以七位數資金投資，Generation Tux就這樣問世；沒多久，zTailors也問世。 不過，戰爭還沒結束。為了對付齊默，男士衣倉禁止旗下裁縫師為齊默工作，因公司股價重挫，許多裁縫師擔心失業而找上zTailors，或許，這才是齊默念念不忘想奪回男士衣倉的主因。 戰爭未完 雙方搶裁縫師白熱化 在Generation Tux與zTailors擔任財務長的海米特說，「換成是我，會認為買回男士衣倉是了不起的大手筆，可以創造許多股東的利潤，更代表最後勝利；但對齊默而言，他只是丟不下那些老員工，要回去幫他們而已。」不久前，齊默說，儘管與私募基金談了好幾回，仍不確定是否該買下男士衣倉，加上他必須支付股東的錢與十七億美元債務，這可是一筆三十億美元的交易。 齊默表示，「我想了一整晚，仍不知道該不該買回男士衣倉，很棘手。」但這是他的腦在說話，其實，他的心早就很清楚他該怎麼做了。 喬治．齊默（George Zimmer） 出生：1948年 現職：Generation Tux、zTailors共同創辦人學歷：美國聖路易華盛頓大學經濟學學士 他的男裝人生起落 1971年 大學畢業，加入父親的雨衣公司，擔任推銷員。 1973年 在休士頓開第一家男士衣倉，以雪茄菸盒充當收銀櫃，還在自己的房車貼上公司標誌。 1986年 齊默自己當主角，打出第一支廣告，後來加上那一句：「我保證你會喜歡你的樣子。」1992年 男士衣倉首日公開上市，集資1300萬美元。八年內，平均每星期開一家分店。 2008年 男士衣倉擁有1278家分店，成為全美最大的男裝零售業者之一。 2013年 齊默與一手提拔的接班人杜．艾華衝突，並打算將男士衣倉私營化，被公司董事會開除。 2015年 齊默成立Generation Tux與zTailors兩家公司，與男士衣倉競爭。 男士衣倉股價重挫。 2016年 齊默在《Inc.》透露，有意將男士衣倉買回來。 撰文 / 譯者•陳曉夫

流行音樂天王傑克遜的版權生意，死後還能賺13.1億美元

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1004/159051.shtml

邁克爾·傑克遜的成功被美國總統里根贊譽為“美國夢”成真。他的一生榮譽無數，在音樂史上無人能及： 他被吉尼斯世界記錄認證為“世界歷史上最成功的藝術家”， 他是格萊美終身成就獎得主； 他曾得到兩次諾貝爾和平獎提名； 他曾三次入主搖滾名人堂； 他“用音樂團結各種族的人們”，為後來的黑人歌手鋪平了道路； 他是全世界以個人名義捐助慈善事業最多的藝人。

不僅是音樂，邁克爾·傑克遜的商業智慧同樣讓全世界為之“顫栗”。

2015 年 10 月，《福布斯》雜誌放出新一期“最賺錢已故名人榜”，在過去的一年里賺進 1.15 億美元（約 7.3 億人民幣）的邁克爾·傑克遜再度奪得榜首。更讓人嘖嘖稱奇的是，自去世後，他賺取的稅前收入已經超過了 10 億美元。

我們今天就從商業角度審視，邁克爾·傑克遜如何打造他的10億美元帝國。

以下內容節選自《邁克爾·傑克遜的商業王朝》：

“他有很好的商業觸覺，”曾在 20 世紀 90 年代擔任傑克遜經紀人的桑迪·加林說，“他總是說，更多、更多、更多，更好、更好、更好。他會用這種方式來和人談判。無論誰向他伸出橄欖枝，他都會再要求更多。”

在生前的事業生涯里，傑克遜總共賺取了 11 億美元（如果計入通貨膨脹，則是 19 億美元，即 120.74 億人民幣），加上過世後賺得的金額，他的總財富超過了 20 億美元。如果再算上通貨膨脹，這個金額還要拔升到近 30 億美元。他賺的錢超過了現在活著的任何藝人。

包括史上最暢銷專輯《顫栗》發行的兩年內賺得 1.34 億美元（算入通貨膨脹的話，折合現在的 3.06 億美元）；1988年《飆》（Bad）巡演時賺得 1.25 億美元（算入通貨膨脹因素，折合現在的2.47 億美元）；以及 1995 年將他的 ATV 版權曲庫與索尼曲庫合並時，獲得的 1.18 億美元。

離世亂局

2009 年 6 月 25 日，噩耗傳來，不再有天王的世界亂成了一團：直升機在加州大學洛杉磯分校的醫療中心上空盤旋，醫院門口簇擁著蜂擁而至的記者和歌迷；夢幻莊園、星光大道、阿波羅劇院、加里市故居外聚集著人群，堆滿了條幅和鮮花；從紐約到北京，從巴黎到孟買，從開普敦到里約熱內盧，世界每一個角落都有人悲痛欲絕，泣不成聲，人們走上街頭，向王者致以最後的敬意；電視、電臺、報刊、雜誌和網站，紛紛把邁克爾·傑克遜放上頭條；當天，互聯網也遭遇了史上最嚴重的交通堵塞，關於他死訊的搜索，令谷歌、Twitter、Facebook、《紐約時報》《洛杉磯時報》等大型網站紛紛癱瘓……

但商機也正源源不斷的湧來。擔任傑克遜多年律師的約翰·布蘭卡，雖然曾與其分道揚鑣過，但報道稱他在傑克遜人生的最後階段還是被召喚到了天王身邊，原打算為傑克遜最後的演唱會《就是這樣》工作。聽到傑克遜去世的消息時，他完全不敢相信。正在墨西哥度假的他迅速返回南加州，詢問同事是否有傑克遜留下的遺囑。隨即，他在其律師事務所內找到了兩份，在另一個事務所內找到了一份。每當傑克遜有新生兒出世時，他就會更新遺囑，所以遺囑受益人變更了三次。三份遺囑上，布蘭卡都被指任為遺產管理人；而在最後一份遺囑上，音樂界老將約翰·麥克萊恩也被列為聯合管理人。

布蘭卡將遺囑文件交給遺產法庭處置，並等待是否有更新的遺囑浮現，但最終，沒有新的遺囑現身。於是，兩人就被法庭任命，開始執掌世界上最賺錢的遺產公司。

但他們很快發現，他們接手的是一個負債已達 5 億美元的爛攤子。

遺產增值

2009 年，傑克遜的離去讓關於他的一切都迅速升值。在他去世的短短 12 個月內，傑克遜在美國賣出了 820 萬張專輯，在全球則賣出了 3 500萬張。

AEG 演出公司將《就是這樣》的排練片段以 6 000 萬美元的巨資賣給索尼電影公司，這部同名電影上映後，在全球收獲 2.6 億美元的票房，成為最賣座的演唱會電影。消息人士稱，除了票房，還要將北美的電視轉播權與 DVD 銷量算在內，總收入超過 2 億美元。傑克遜遺產管理委員會從這部電影的後期價值的收入中拿到了 87% 的份額。

之後，傑克遜遺產管理委員會與索尼音樂公司簽下價值 2.5 億的唱片合同，將發行傑克遜的 10 個遺作項目，這份唱片合同再度創造了業界之最。

傑克遜遺產管理委員會更和世界知名的加拿大太陽劇團合作，打造了兩臺以傑克遜為主題的雜技 / 音樂秀《邁克爾·傑克遜：不朽傳奇》，其在世界巡演 3 年，已賺得超過 3 億美元的票房，成為史上第 9 個最賣座的巡演；而最新的《邁克爾·傑克遜：獨一無二》則在拉斯維加斯曼德勒酒店駐場演出，配合燈光、音效、特技、雜技、舞蹈和全息投影，令觀眾眼花繚亂，也成為賭城最炙手可熱的演出之一，年收入不少於 9 000 萬美元；而那些傑克遜的周邊產品和收藏品的拍賣活動，更是不計其數。

布蘭卡感嘆道：“自從他離開後，他總共已經賣出 5 000 萬張專輯，並且是 iTunes 銷量最高的藝人。”這個數字，甚至超越了近幾年像阿黛爾與泰勒·斯威夫特這樣紅得一塌糊塗的當代超級巨星。

2014 年5月13日，傑克遜第二張遺作專輯《逃脫》發行，首周就在全球唱片榜上奪得冠軍，狂售 30 多萬張。傑克遜的經典專輯《飆》和《瘋狂》也都發行了紀念版，並請來知名導演斯派克·李拍攝了兩部好評如潮的紀錄片。

“每年傑克遜的遺產所帶來的現金流增長速度是迅速的，”老牌娛樂業律師唐納德·大衛說，“當然，現在現金流的增長速度緩慢下來，但可以預見將來的增長依然是迅速的。到傑克遜的孩子都有孫子的時候，錢都還會源源不斷的進來。”

傑克遜史上最精明的投資

2016 年 3 月 15 日，美國索尼公司宣布與傑克遜遺產管理委員會簽下具有法律約束力的諒解備忘錄，將收購傑克遜在索尼 /ATV 音樂出版公司中持有的所有股權。消息一出，舉世震驚。備忘錄規定，索尼總共需支付 7.5 億美元，包括 7.33 億美元的一次性付款和一筆索尼 /ATV 之前承諾的資金。最終協議有望在 3 月底之前達成，預計在 2016 年晚些或 2017 年初交易完成，具體取決於監管機構的批準時間。

索尼 /ATV 的一半股權是邁克爾·傑克遜名下的最大資產。從 1985 年邁克爾·傑克遜花費 4 750 萬美元收購 ATV 的曲庫（其中主要包括“披頭士”樂隊的歌曲版權），到現在將其以 7.5 億美元出手，這可說是音樂史上最精明的投資之一。而這個單年度就至少有 7.5 億美元的超級收入，也足以讓傑克遜高居音樂史最高收入榜首位和在《福布斯》新一年的已故名人榜上留下名字。

回到最初，傑克遜當年收購的 ATV 曲庫中，主要收錄有 250 首“披頭士”樂隊的歌曲版權（但是根據美國法律，從 2018 年開始，“披頭士”歌曲的版權將陸續返還給歌曲創作者）。1995 年，傑克遜把 ATV 與索尼的出版曲庫合並，創立了索尼 /ATV 音樂出版公司，擁有了眾多當紅巨星的歌曲版權。在接下來的數年里，傑克遜和索尼還在繼續投資收購更多曲庫。

到現在，這套曲庫里包含有貓王、斯蒂夫·旺德、馬文·蓋伊、滾石樂隊、瑪麗亞·凱莉、Lady Gaga、艾米納姆以及泰勒·斯威夫特等傳奇歌手和樂隊的作品。就在 2012 年，傑克遜遺產管理委員會和索尼更聯手投資集團，斥資 22 億美元收購了百代音樂公司（EMI）的曲庫，使得索尼/ATV 成為當今世界上排名第一的音樂出版帝國，價值超過 40 億美元，擁有和管理著超過 300 萬首歌。

收購曲庫的歷年增長已經給傑克遜的遺產帶來指數的回報。近年來，根據索尼向美國證券交易委員會（SEC）提交的備案文件，索尼 /ATV 每年支付大約 2 300 萬美元的分紅給傑克遜的遺產。在他掌握 ATV 和索尼/ATV 股份的生涯中，這些年度分紅平均約為 1 500 萬美元，根據有關消息人士透露，如果這個數字準確的話，意味著傑克遜和他的遺產在 7.5 億美元的賣出協議達成之前，他已經從索尼 /ATV 收獲了 5.6 億美元（包括 1.1億美元的最初的協議支付款和 4.5 億美元的總共年收益）。

盡管這個收益數字如此輝煌，但 30 年來，圍繞這批作品的版權卻發生了無數曲折和腥風血雨。最初，搖滾傳奇、前“披頭士”樂隊成員保羅·麥卡特尼與傑克遜因為這批作品的版權問題而分道揚鑣。之後，傑克遜開始遭遇各種法律麻煩，他開始篤信，因為他擁有了這套曲庫，所以有些人要對他下手。

他開始對友人說，有人會為了歌曲版權“殺了他”。他在歌迷集會上怒斥種族主義者看不得一個黑人擁有白人“披頭士”樂隊和“貓王”的歌曲版權。同時，在 21 世紀初，傑克遜拿這套曲庫做抵押貸款了 2 億美元，以維持他的開銷和進行其他投資，但由於開銷巨大和投資失敗等原因，傑克遜債臺高築，歌曲版權的抵押債權也轉手了多家銀行和投資公司，債務和利息越滾越高，傑克遜的現金流卻捉襟見肘。此外，在這段貸款度日的歲月里，索尼 /ATV 還在繼續進行其他曲庫的收購，由於傑克遜也是擁有一半股份的合資人，所以他被迫要繼續與索尼對等投入同樣多的金錢來維持他的股份不變，這也給他增加了沈重的資金負擔。

2002 年，他和索尼音樂公司鬧翻，直指索尼因為他要帶走一半的歌曲版權而憤怒，因而報複性地破壞了他新專輯《無敵》的宣傳和銷售。他認為，新專輯銷售不好，他的現金流就會出現問題，從而導致他無法按時還清貸款，索尼從而可以奪取他的歌曲版權。他甚至認為他的律師約翰·布蘭卡在暗地里與索尼勾結，所以他聘請了私人調查公司進行過調查，但無果而終。2005 年，在孌童案審理期間，傑克遜在一個電臺采訪里告訴民權領袖傑西·傑克遜：“這是一個巨大的曲庫，非常值錢。在我們談話的時候，背後就在進行著一場大戰，有很多陰謀都在進行中。”

無論傑克遜的話是有根據，還是他太過多疑，他的言論催生了種種陰謀論，以至於在他去世後，依然有不少歌迷堅信傑克遜的死是因為有人為了奪取歌曲版權而對他痛下殺手，而索尼和曾被懷疑的約翰·布蘭卡自然在“嫌疑人”名單之列。有意思的是，在傑克遜去世的 7 年後，這套版權最終在布蘭卡手上被賣給了索尼，恰恰從某種程度上印證了陰謀論的說法。

2014 年，索尼深陷黑客門事件。在被黑客泄露的一封郵件中，索尼高層已經透露了對索尼 /ATV 音樂出版公司複雜股權的不滿（除了和傑克遜分享股權外，還要和其他好幾家投資集團分享 EMI 的股權），考慮將這家公司的股份出手。2015 年底，索尼宣布行使自己和傑克遜合資協議中的“出售 / 收購”權，這項權利允許一個合夥人出資收購另一個合資人的股份，對方要麽買，要麽賣。最終，其中一方將成為索尼 /ATV 的唯一擁有人。

據《華爾街日報》報道，索尼觸發退出條款並行使“出售 / 收購”權，讓傑克遜遺產管理委員會方面的人非常意外。於是傑克遜遺產管理委員會方面的人認為索尼想要出售其股份，並找來了兩個合夥人來融資，準備買下索尼。布蘭卡也在之前接受采訪時表示，他們有意拿下索尼。但在隨後幾個月的時間里，索尼才清楚地告訴傑克遜遺產管理委員會方面的人說，其實他們是想要買下傑克遜的股份，並給出了一個比預期更好的出價。

“在之前幾個月的談判時間里，我們研究過我們去買斷索尼的選項，而且我們還找來了一些感興趣的合夥人，打算這樣去操作，”傑克遜遺產管理委員會方面的人說，“但最終，索尼開出的條件，對邁克爾的孩子們更加有利，我們做出了艱難的決定，選擇接受索尼的條件。這個交易安排，將在財務上進一步保障邁克爾子女們的未來。”

傑克遜遺產管理委員會給出的原因包括：第一，他們將用 7.5 億美元的一部分，清償傑克遜所有的債務， 年前，邁克爾去世時欠下 5 億美元的債務，到現在，我們終於可以無債一身輕，同時擁有了大量的現金資產和其他資產；第二，這筆交易的收入，在扣除稅款和開銷後，將由傑克遜遺產管理委員會持有，並最終轉到為傑克遜遺產受益人設立的信托基金里；第三，這次交易會讓遺產的投資方式多樣化，而不僅僅只是集中在音樂知識產權方面”。

“此次交易可以讓我們繼續努力最大化開發邁克爾遺產的價值，並將惠及邁克爾的孩子們，”傑克遜的遺產管理人約翰·布蘭卡和約翰·麥克萊恩在聲明中寫道，“這也進一步驗證了邁克爾投資音樂出版業方面的遠見和才幹。”

為了讓傑克遜的歌迷放心，他們也強調，此次交易不會影響傑克遜手上擁有的其他音樂資產，其中包括邁克爾·傑克遜自己的母帶錄音、音樂錄影以及 Mijac 音樂公司（擁有傑克遜自己的歌曲和傑克遜最喜歡的一些歌手及創作者的作品版權）。此外，傑克遜遺產管理委員會也依然繼續保留它在 EMI 百代音樂出版公司里的股份，估值 2 億美元。無論索尼 / ATV的最終估值是多少，傑克遜在 1985 年收購 ATV 的精明投資，在交易完成後會給傑克遜和傑克遜遺產管理委員會總共帶來 13.1 億美元的收入。自此，關於索尼 /ATV，無論有再多的愛恨情仇，都已落下帷幕。

1億美元售賣夢幻莊園

而最令歌迷難受的，就是傑克遜著名的夢幻莊園也在 2015 年 5 月被掛牌出售，叫價 1 億美元。這個莊園現在叫“楓谷牧場”，也是傑克遜買下它之前的原始名稱。流行音樂之王在 1987 年花費 1 950 萬美元買下這個2 700 英畝的廣闊產業，依照他最愛的童話《彼得·潘》命名此地，並於1988 年至 2005 年在此居住。期間，他仿造迪士尼樂園的形式，添置了動物園、遊樂園、火車站、電影院、遊戲廳等設施，並無數次邀請病童和窮人來此免費遊玩。

然而，在 2003 年~2005年第二次遭遇孌童案後，傑克遜認為警方的多次搜查和惡劣的指控玷汙了這片土地的聖潔，讓他覺得這里“只是房產，不再是家”。由於擔心當地警方和檢察官辦公室繼續找他麻煩，在案件勝訴之後他便離開了這里，在全世界各地旅居，再也沒有回來。

同時由於債務抵押問題和財務困境，傑克遜關閉了夢幻莊園，而且由於未能及時償還 2 450 萬美元的抵押貸款，夢幻莊園險些被債權方沒收拍賣。後來，房產投資公司的科洛尼花費 2 300 萬美元買下了莊園的債權，解決了傑克遜的燃眉之急，並和他合資成立了一家公司持有這個莊園。之後，科洛尼投資數百萬美元對其進行修複和改裝，計劃最終賣掉這個莊園。因此，此次出售也是由科洛尼做主，傑克遜遺產管理委員會方面並沒有話語權。

據這些代理這個莊園的房產中介說，莊園內，主題公園遊藝設施已經拆除，猩猩、大象等動物已經轉走，盡管莊園內還留有一頭美洲駝。那個拼出“Neverland”字幕的花臺大鐘，以及夢幻莊園的消防部門的大樓還在，盡管那里已經沒有消防員了。另外，傑克遜當時主持建設的小軌道和火車站也還在。坐落於兩湖之間的諾曼底風格主屋，面積有 1.2 萬英尺，有 6 個臥室和一個附加的員工住處。主屋旁還有一間四個臥室的客房，遠一點還有一間兩個臥室的客房。外面還有一個帶亭臺的遊泳池，燒烤區，籃球場和網球場，以及一座 50 個座位的電影院，有私人的觀看臺，還有一個帶暗門的舞臺可供表演魔術。

傑克遜去世後，傑克遜遺產管理委員會表示他們暫無意回購這個莊園，但也曾勸科洛尼不要賣掉莊園，以免傷害歌迷感情。傑克遜的母親凱瑟琳曾建議將其變成一個紀念公園，而在不久前，傑克遜的女兒帕麗斯更在其中修了一個冥想花園。但科洛尼有自己的計劃。

不過，莊園至今仍未有人接盤。房產中介甚至到中國尋找是否有富豪對其有興趣，但依然沒有找到合適的買家。究其原因，主要是由於這個莊園沒有商業開發許可（當地政府為防止擾民，禁止莊園商用，所以只能民用、農用和居住），且地址偏遠，所以不可能改造成博物館或傑克遜憧憬中的音樂學校。何況，夢幻莊園周邊的農場價格普遍偏低，夢幻莊園的價格已經是當地中等房產價格的 200 倍。在這個多數人尋求休閑而非聚光燈的地方，夢幻莊園無疑是一個奢侈品，並不好賣。所以盡管它景色秀麗，又具歷史價值，但真正想出錢買下的人還未現身。

忠實歌迷薩曼莎·德·戈森聽到莊園要出售的消息時說：“真悲哀，很遺憾，邁克爾。我在 2008 年底問過邁克爾是否要賣掉夢幻莊園，他說，他不想住在那里了，但他永遠都不會賣掉它，這真是讓人心碎的回答。

爭議不斷

當然，傑克遜遺產管理委員會這臺永遠不會停歇的賺錢機器，也引發了諸多質疑。

其 2010 年發行的邁克爾的第一張遺作專輯《邁克爾》剛一出爐，就被認為含有假歌，很多歌迷堅信，3 首據稱錄制於傑克遜摯友埃迪·卡西歐家地窖的歌曲，人聲不是邁克爾本人，這個爭議至今尚未平息。而對於新專輯《逃脫》的發行，傑克遜經典專輯的制作人、傳奇的昆西·瓊斯評論道：“一切都是為了錢、遺產、律師……你明白的，都是為了錢。”

與反對將傑克遜的未成品拿出來賺錢的人相比，雷蒙·貝恩則表現得很寬容：“邁克爾確實是完美主義者。但是我覺得，如果他能看到其遺產被傳承下去，他會很高興的。他生前最大的願望，就是保證他的孩子衣食無憂。他曾說過，他為他的孩子留下了上千首歌。他最關心的就是孩子是否能夠從中受益。所以新作的發行就是對他孩子的一種福利，他會高興的。他也很高興和歌迷分享他的創作。”

不僅遺作存在爭議，傑克遜突然離世的原因也依然眾說紛紜，讓人難以接受。傑克遜生前最親密的摯友伊麗莎白·泰勒，私下里堅持對傑克遜的死亡存疑。對此，傑克遜的經紀人弗蘭克·迪里奧也持有同樣的看法，他稱邁克爾的死是“謀殺”“明顯邁克爾死了比活著賺錢，。”迪里奧在生前哭訴道，“我保證康納德·莫里應該不是唯一需要站上審判席的人。”

迪里奧自己也於 2011 年因病去世。

而在歌迷群體內，也一直盛傳著各種陰謀論，即傑克遜是被高層謀殺，因為他們想要傑克遜的音樂版權，或者因為“死了的傑克遜比活著的他更賺錢”。行兇者可能是索尼音樂公司，也可能是 AEG 演出公司，或者是其他種族主義勢力或政治勢力。盡管傑克遜死亡案的宣判結果是一場醫療事故，但依然有很多人對此莫衷一是。而那個被用來當作“替罪羊”的 肇事醫生，也僅被判入獄 4 年。而且，他服刑 2 年便可出獄，更令人氣憤的是，他還在高呼冤枉，聲稱傑克遜之死純屬是自己造成的。

不止歌迷，傑克遜在生前也堅信自己是陰謀的受害者。在他的後半生，他疑心重重，相信自己正在被人陷害，而遭到陷害的很大一部分原因歸咎於他擁有的音樂版權。他認為周圍的人都在算計他的財富，這讓他更加無法信任他人。“就在我們說話的時候，背後正在進行很多陰謀和鬥爭。”在一次采訪中他這樣告訴民權領袖傑西·傑克遜牧師。

甚至傑克遜遺產管理委員會的管理人也遭到了質疑。歌迷和傑克遜家族內部人士盛傳傑克遜當年懷疑布蘭卡聯合索尼“盜走”他的財富，更指傑克遜非常討厭布蘭卡和麥克萊恩。2015 年 ~2016 年，當布蘭卡同意讓夢幻莊園上市拍賣，並將傑克遜的音樂版權股份賣給索尼後，這更加深了許多歌迷對他的預設印象，甚至傑克遜的遺囑也被認為可能是偽造。根據業已公布的遺囑，其簽署日期是 2002 年 7 月 7 日，落款地點在洛杉磯。然而根據史料，2002 年 7 月 7 日，傑克遜正在紐約抗議索尼音樂公司老總湯米·摩托拉是破壞其《無敵》專輯宣傳的“種族主義者”。

2012 年 7 月，珍妮和四個兄弟姐妹——瑞比、傑梅恩、提托和蘭迪向傑克遜遺產管理委員會發去公開信，指控他們盜用傑克遜的財富，並精神虐待傑克遜家族族長凱瑟琳。“我們知道我們兄弟的死亡四周環繞著陰謀，現在有人在用低劣的操縱和恐嚇來掩蓋真相。你們用消費我們家族的代價來沒心沒肺地追逐金錢、名氣和權力，而我們最深切的渴望不過是用音樂給世界帶來希望、愛和團結。”直到如今，蘭迪·傑克遜依然在尋求廢黜傑克遜遺產管理委員會管理人的方法。

但傑克遜遺產管理委員會的發言人吉姆·貝茨回擊說：“邁克爾家族內某些成員使用網絡陰謀論來做出汙蔑和錯誤指控，讓我們感到非常悲哀，怪不得邁克爾沒有把他們寫進遺囑受益人的名單里。”而法院對此作出的判斷依然是：遺囑為真。

根據遺囑，傑克遜的遺產和收益將分成三部分，40% 贈予其母親，40% 贈予三個子女，20% 贈予世界各地的慈善機構。傑克遜母親凱瑟琳每年獲得的贍養費是 130 萬美元，而三個孩子的撫養費則是 300 萬美元。通過遺產賺來的錢將存在孩子們的信托基金中，直到他們成年才能對其進行支配。

2013 年，邁克爾的家人對演出商 AEG 演出公司提起民事訴訟，指控因該公司的過失雇用了莫里醫生，其忽略了傑克遜的健康狀況，最終導致傑克遜死亡，要求該公司賠償 400 億美元。這個官司最終以傑克遜家族的敗訴而告終，但傑克遜家的律師認為，敗訴的關鍵不在於陪審團認為 AEG沒有責任，而是出在陪審團問卷的問題設置上。

同年，美國國稅局又向傑克遜的遺產開戰，指控傑克遜遺產管理委員會管理人故意低估傑克遜的產業價值以逃稅。比如傑克遜遺產管理委員會將傑克遜的整體價值估計為 700 萬美元，他的肖像權價值僅為 2 105 美元，而他的音樂版權股份價值為 0。國稅局給出了他們的估值，即傑克遜的肖像權價值 4.34 億美元，而音樂版權價值為 4.69 億美元。傑克遜遺產管理委員會的律師則強烈反對說，傑克遜去世當天還身負巨債，需要把價值和債務抵銷。如果傑克遜遺產管理委員會被判有罪，傑克遜的遺產將遭遇重罰：補交 5.05 億美元的稅款，重罰 1.97 億美元，總共被罰款 7.02 億美元。

除了這些大的官司外，前發言人雷蒙·貝恩和其他一些傑克遜的合作人依然在打官司索要傑克遜遺產里的份額，兩個受傑克遜喜愛的小男孩和合作者突然跳出來起訴傑克遜“孌童”，他們也想分掉一杯羹（他們的官司已被法官駁回）；而傑克遜的金牌制作人昆西·瓊斯也起訴傑克遜遺產管理委員會未經他同意，混音和修改他為傑克遜制作的經典歌曲，索賠1 000 萬美元。看來，在傑克遜的世界，只要有錢的地方，就會有源源不斷的官司。

本文內容摘自《邁克爾·傑克遜的商業王朝》

【人物】囚徒的逆襲：嘻哈天王Akon和他的商業野心

在尼日利亞商業中心拉各斯的一所師範大學內，球場的草皮下鋪設了特質的“地磚”，通過捕捉運動員的動能結合太陽能電池板，即使在沒電的情況下，整個球場也能夠繼續照明。

這一幕出現在美國嘻哈歌手Akon一首名為《TELLMEWE’REOK》的MV中，創辦AkonLightingAfrica太陽能發電公司，讓6億非洲同胞擺脫未通電的困境，這是歌手身份之外，Akon商業板圖中的一隅。

43歲的Akon可謂美國樂壇的傳奇人物，這位身高1.80米、皮膚黝黑的嘻哈天王曾六次獲得格萊美獎提名，在美國公告牌百強單曲榜(Billboard Hot100)中，Akon擁有130首客串歌曲及18首單曲的紀錄，亦是史上第一位同時占據兩次該榜第一和第二位的藝人。

除此之外他還擁有兩家自己的唱片公司Konvict Muzik和KonLive Distribution，挖掘Lady Gaga、T-Pain、Jeffree Star等歌手讓他一舉成為“巨星伯樂”，他還打造了自己的服裝品牌Aliaune、香水品牌，甚至還涉足了礦泉水、鉆石礦領域。

從純音樂世界中抽身，Akon逐步打造起了自己的商業帝國，在2010年福布斯名人榜中，Akon以2100萬美元位列第80名。在2011福布斯最富有的說唱歌手排行中(Cash King of HipHop)以1.3億美元列第九位。

“我首先是個商人，其次是個歌手。”在采訪中Akon告訴《第一財經日報》記者。

尼日利亞商業中心拉各斯的一所師範大學內鋪設了太陽能電池板的足球草坪

“首先是個商人”

“和一般明星不同，他的商業嗅覺非常敏銳。”Akon的好友敦煌財富創始人CEO李沁諭告訴《第一財經日報》記者。而這種商業嗅覺從其入局非洲電力事業可見一斑。

在出國巡演的過程中，Akon發現和美國演出市場不同，很多他計劃巡演的地區缺乏舉辦大型音樂會的基礎設施，尤其是電力匱乏。“做點更international事情”，隨後Akon聯手政治活動家Thione Niang、巴馬科的慈善家、企業家SambaBathily於三年前創辦了Akon Lighting Africa公司。

反觀非洲市場，由於電力不足限制了經濟發展，新能源領域的確醞釀著巨大商機。根據公開資料，肯尼亞的電網普及率不到20%，手機普及率超過80%。無電網家庭平均每年煤油支出164美元，為手機充電支出36美元，電池支出72美元，平均每天用電支出為75美分。

如同一些地區的人們從沒有手機直接跳躍到智能手機，Akon發現了讓人們直接享用太陽能發電的新機遇，整個計劃也以驚人的速度在推進，目前他們已經在非洲15個國家480個地區安裝了10萬個太陽能路燈，同時建造了1200個太陽微電網，間接創造了5500個就業機會。

在開篇MV中所提及的智能路面則是更新的嘗試，作為殼牌公司“青年創業奇兵(Live Wire)計劃”的一部分，Akon和英國科技公司Pavegen合作在尼日利亞拉各斯、里約熱內盧建造了智能發電球場。

球場下面鋪設了約100塊地磚，當運動員踩在地磚上，地磚會出現略微變形，從而將動能轉化為電能，配合太陽能電池板所儲存的電能，可以確保周邊社區24小時的街燈照明。

雖然為解決非洲電力問題提供了另一種可能性，但不得不說要實現大規模生產，成本依舊是瓶頸。包括在非洲發展太陽能電力事業，相較當地的發展水平而言，仍然是一個全新且昂貴的項目。據Akon估計，在每個村莊安裝一個太陽能照明試點的成本在10萬美元到20萬美元。

“中國有很多的制造商，我們很多的設備是由中國企業提供的，這也是我經常來中國的原因之一。”Akon向《第一財經日報》表示。Akon Lighting Africa官網顯示，合作夥伴中江蘇蘇美達集團有限公司、國電南瑞科技股份有限公司兩家中國公司在列，提供資金及技術支持。

“我首先是個商人，其次是個歌手。”在采訪中Akon告訴記者，雖然Akon Lighting Africa是一個慈善計劃，但Akon強調自己的電力公司並非一個慈善機構，而是一個需要盈利的公司，“在幫助非洲人民應用電力的同時，公司也要賺錢，更準確而言這是公益創業。”

Akon Lighting Africa公司在非洲的工人正在安置太陽能板

從囚徒到巨星

一直致力於非洲電力、醫療、教育慈善項目，或許與Akon的成長經歷密不可分。Akon出生自非洲西部塞內加爾一個非常落後的小鎮，鎮上常年缺電。7歲的時候隨從父母移居到美國新澤西，陌生的國度以及膚色的差異給他帶來了諸多煩惱。

頗具運動天賦的Akon曾參加過加州籃球聯賽並摘得冠軍，也曾三次獲得MVP的稱號，並拿到了籃球獎學金順利進入大學，進NBA成為一名職業籃球運動員成為他的夢想。

在籃球事業蒸蒸日上之際，他卻不慎摔壞了膝蓋，籃球生涯就此結束。沈重的打擊讓Akon郁郁寡歡，開始了街頭遊蕩生活，在種族歧視的陰影下，曾加入劫車團夥並成為犯罪小團體的頭目，被毒品、暴力、犯罪引入歧途，在一次偷車行動中，Akon被同夥出賣，鋃鐺入獄三年。

“被押著經過街道/我低著頭往回走/迎著一對夫婦刺耳的挖苦聲/街頭角落竄起一場火/翻天覆地/燃燒著他的虛偽/他們不讓我出去/黑人我被關起來了/我等不及要出去繼續我的生活。”在《LockedUp》這首歌中Akon用略帶非洲口音的嗓音，講述自己在獄中的掙紮以及對新生活的渴望。

三年之後，Akon徹底洗心革面。Akon的父親MorThiam是一名爵士樂手，擅長演奏非洲傳統鼓，受父親的影響Akon開始走上音樂道路，自己創作、制作、編曲。其自帶電音音效的聲線配合典型的西方唱腔受到市場的歡迎，2004年6月Akon推出了首張唱片《Trouble》，坐擁英國金榜雙周冠軍和R&B榜六周冠軍。同時他還涉足大銀幕演出版圖，出演了數十部電影、電視劇與廣告。

挖掘並培養Lady Gaga是Akon另一重要標簽。在被簽約唱片公司DefJam三個月拋棄後，Lady Gaga曾淪落到在脫衣酒吧表演，並陸續給一些歌手寫歌。一次Akon聽到Lady Gaga為其專輯寫的一首歌的Demo後發現了她的歌唱天分，決定將她簽進自己的唱片公司，從此開啟了Lady Gaga的巔峰時代。

捧紅Lady Gaga這樣的巨星，也給Akon帶來極大的成就感，在第52屆格萊美頒獎典禮上Akon甚至身穿“Lady Gaga”T恤亮相紅毯，在采訪中他也曾經調侃，“簽下Lady Gaga給他帶來的收益，其實可以讓我提前退休了。”

Akon早年間與邁克爾·傑克遜合作發行歌曲
 

目前Akon唱片公司旗下藝人有還有T-Pain、American Yard、Brick&Lace等一些大家耳熟能詳的國際巨星。但在采訪中Akon向《第一財經日報》感慨，“現在藝人很多，但沒有過去那麽有才華了，因此挖掘藝人的渠道和途徑也和從前不太一樣了。”

反觀整個美國唱片市場，以itunes為代表的音樂付費下載模式，給傳統唱片銷售造成巨大沖擊，簽約藝人賺錢的盈利空間也逐步受到壓縮，很多明星出唱片或者EP並非為了銷售，而是為了宣傳。

在Akon看來，分銷版權音樂即將版權內容通過版權轉授等方式分享到其他內容平臺，運作並宣傳自己的藝人，將是未來唱片公司的發展方向，也更適合當下的音樂市場。在藝人宣傳上則是要創造更多渠道和機會讓粉絲接觸到藝人，產生更多的互動和交流。

的確整個美國唱片公司也在轉型，以往唱片公司自己簽約藝人、培訓包裝、制作唱片到唱片推向市場，通過銷售唱片來賺錢。如今唱片不再是產品的最終呈現形式，圍繞藝人與音樂本身的一系列開發都可以創造更為豐厚的價值，包括拍攝廣告、電影、演唱會巡演以及後續的版權管理。

例如Lady Gaga在歌手身份之外，更是成為一種流行符號，有人稱LadyGaga一曝光，全身上下都是商業。在LadyGaga與碧昂斯合作歌曲《Telephone》MV中，自己設計的三角耳機Monsterheartbeat、發卷上的汽水罐怡健、LG手機、移動運營商Virginmobile、惠普筆記本電腦、雪佛蘭汽車以及各種高定服裝品牌，甚至場景中面包、面包醬、國際交友網站都在MV中一一曝光。

演唱會更是時尚與植入廣告在內的多種商業合作，寶麗來相機、雅詩蘭黛彩妝旗下品牌MAC等合作企業借此來實現合作共贏。在音樂銷售方面，LadyGaga團隊曾在亞馬遜以99美分的超低價格發售最新專輯《Born This Way》電子版，僅僅一周時間，就創下111萬張的銷售佳績，但Lady Gaga所獲得的遠不止99美分，亞馬遜會提供額外補貼。

“老一套的音樂宣傳方式效果越來越弱，需要結合電影、網絡音樂等更為實用的方式來吸引歌迷。”Akon說道。

會唱歌的投資人

憑借明星效應和在娛樂圈的資源優勢，明星跨界投資圈成為趨勢所在。根據投資數據公司CBInsights數據，2007年至今，75名歐美明星投資人總共投資了超過350個項目，投入的資金總額合計達到了46億美元。他們當中有演員、歌手，也有體育明星，並且大多對科技行業的創業公司青睞有加。

Akon也是其中一員。在Akon看來作為國際巨星和作為投資人兩者身份並不矛盾，“明星要學點投資，更要敢於嘗試投資一些項目。”從音樂人到投資人，Akon清楚自己的優勢所在，“娛樂仍舊是本行，也是我最大的投資標的，最主要的投資都在娛樂方面。”Akon表示。

今年8月份，Akon和中國一家新成立的公司90Plus成立了Konlive China，進行中國市場的音樂制作和演出規劃。

和美國眾多明星如Justin Timberlake、ladygaga都青睞於在科技領域的投資一樣，娛樂之外，個人電子消費品也是Akon密切關註的領域，原因在於“高科技能夠幫助到音樂產業的發展”。

更為簡單易懂的投資邏輯則是“只要賺錢的行業都是我所感興趣的”。具體而言，Akon會更關註人，“有用，能夠對人有幫助，對未來有幫助的行業。”Akon總結道。

“Akon的音樂創作能力和鑒賞能力對於產品的提升會有很多幫助，尤其要進入娛樂產業，更需要這樣的合作。”柔宇科技創始人、董事長兼CEO劉自鴻告訴《第一財經日報》。

在去年柔宇發布Royole-X時，Akon成為使用者之一，隨後加入柔宇科技擔任首席創意總監，劉自鴻強調Akon的加入並非簡單的代言，而是“通過其在音樂和藝術方面的經驗和創造力，提出相應的意見和建議，尤其在聽覺效果方面，對音樂細節的建議，在開發產品的過程中會融入進去。”

對於財富管理，Akon也有自己的見解。在美國很多富人會將資產交由家族辦公室進行管理，即針對該家族的資產負債表，成立獨立的機構、聘用投資經理，幫助家族進行財富管理。

“美國明星的投資與一些金融機構有一些小規模的合作，是很私密的合作，而且這些機構也比較明白音樂這個行業的特殊性。”Akon說道。據透露，他目前也已經與敦煌財富在LA的財富管理合作上達成意向協議。

從囚徒到嘻哈天王再到今日的億萬富翁，Akon傳奇的緣起並不複雜，“在這個行業生存，你必須要有自己的事業。”Akon說道。

花旗內房天王的告別演出

論港股內房分析師哪家強？Oscar Choi的市場影響力大概是要比Citi還要never sleeps。

 

只是月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，再過幾天這位內房大神就要離開花旗了。八過就在他離開這最後一刻，內房股這幾天跌了個稀巴爛，大家的心情嘛，大概就是幼小無助又可憐。

 

關鍵時刻，Oscar召開了他在花旗的最後一次電話會議，給投資者解釋內房最近的情況，也順便跟大家做一個道別。

 

以下內容，蝸牛妹根據大神電話會整理而來。

 

我們要是光看著三五天的市場走勢吧，感覺市場是在用盡全部的力氣告訴我們中國房地產要領盒飯啊！

 

畢竟今年樓市調整這麽嚴厲，銀根又那麽緊張，但房地產真實的數據真的是這樣麽？

 

我們算了下，2018年1-5月，全國商品房銷售總面積同比上漲了2.9%（好於花旗2018年初 5%-6%的跌幅展望），銷售金額上漲了8.6%；而港股上市房地產企業同期的銷售金額則是超出全國水平，上漲了31%！

 

這說明神馬？盡管大環境嚴厲，但上市房企從銷售層面到市場，並沒有出現冷場，並沒有出現拐點啊。反而現在的銷售情況比我們想象中好啊！

 

花旗與地產商的channel check中，發現地產商的銷售比想象中好很多，雖然四月份數據一般，但五月份同比增速有44%。現在六月份還有幾天，但地產商的銷售額也都不錯，比如這兩條跌市重災區碧桂園，花旗估計當月銷量近600億，新城大約賣了300億，融創也有450-460億。

 

所以從銷量上看，市場並沒有發生巨變。今年房地產商面臨的主要問題是銀根緊，借貸成本上升。

 

比如上升公司在境外發行高息債，最近的成本比年初上升了約200bps；預計全年房地產企業在境外的融資成本會上升150-200bps。

 

這對企業影響多大呢？行業全年有息負債總借貸成本可能會從2017年的5.4%，上升到2018年的5.8-5.9%，最多上升到6%不得了了。也不算很誇張啦~~

 

所以除去過去三五天這一波砸盤，內房板塊的表現在今年的市場環境中，還是很抗跌的。就是像融創、恒大、中海、華潤、萬科這樣的大票漲的慢；旭輝、新城、龍光這樣中間的票比較堅挺。

 

所以過去幾天到底發生了什麽天崩地裂的事情呢？背鍋三俠：棚戶區、人民幣、發改委。

 

誰拿棚戶區改造說事，我Diss誰！

先捋順棚戶區改造對中國經濟的重要性。總理在2009年就提出來了，希望可以讓住戶脫離生活環境人神共憤的棚戶區，住進正常的房子。2015年的棚改三年計劃，要改造各類棚戶區住房1800萬套；2018年到2020年將再改造各類棚戶區1500萬套。

 

棚戶區改造過程，簡單粗暴的說就是，政府拆了你家房子，但給了你一筆拆遷費，這樣你就可以拿著錢去市場上買更好的房子了。2016年國家對棚戶區改造的總投資1.48萬億，改造了600萬套房子；2017年總投資為1.8萬億，改造了609萬套房子；平均房子面積為89平米。

 

花旗估計棚戶區改造規模跟政府補貼規模2016年是50%，2017年是55%；2015-2017年通過補貼對一手房的需求占比約15-17%。

 

這就造成了2016年底開始的三四線城市火熱去庫存的情況。因為大家拆了房子，有錢了有需求了啊。你說這樣會不會制造三四線城市泡沫？大神表示，把棚戶區拆了，增加三四線城市居住需求，改善住房條件，怎麽能跟制造泡沫搭上邊呢？而且更重大的意義在於，這樣可以有效彌補了一二線城市因為各種限制，造成的房地產新開工下跌，成功保衛祖國GDP。

 

這麽多補貼、開發的錢是從哪里來的？這錢，是咱央媽，通過PSL（抵押補充貸款），給國開行出資撥款，再由國開行將錢分給地方政府做棚戶區改造。即央媽這里出來的錢，占到過去幾年棚戶區改造投資中70-80%的比例。

 

2018年迄今，PSL合計發放了4371億，同比增速為48%！國開行是行，央媽是媽，他們也會沒錢，也會有財政壓力，所以收縮一下PSL規模，收緊一下補貼的審批權力，這不是很正常的麽！（而且已投放項目按照原有進度執行，新項目交由國開行總行審批，並沒有全部停掉啊）

 

並且棚戶區改造本來就有個時間線，到2020年改造1500萬套。2018改造目標是580萬戶，那算算就知道，2019年和2020年的改造套數肯定是遞減的呀！你們原來不知道這個數麽？知道的話，你們這幾天，恐慌什麽？

 

就算明年棚戶區改造下降至500萬套，貨幣化比例跌到45%，這還是會為整體市場貢獻2億多平方米的需求啊。小小的收縮下，天又不會塌。你們不要太抓馬，OK？

 

人民幣才是新增負面負面

也就是這幾天，人民幣破了6.6，跌了近10%。但年初迄今，人民幣兌美元也只貶值0.7%，現在是補跌三四月份的漲幅而已。

 

主要還是因為宏觀經濟環境，又是貿易戰，又是美國加息，又都是這麽不好預測（川普不到9月份，能把貿易戰搞個結果出來助力11月的選舉麽）。講真，全球資產都很混亂好不好！

 

Wuli房地產板塊真的是躺槍來的！因為在投資者的傳統智慧里，人民幣一貶值，苦逼三寶就是航空造紙跟內房。

 

所以負面一出來，有內房倉位的投資者趕不及的賣，要平衡book的HF嘛就趕不及的去建點空倉。這個啊，主要怪航空股！港股那麽大，中國航空股就那三只港股就三只，市值多大，能借到多少貨，說了都是淚，HF要執行貶值的平衡邏輯，不找房地產還能找誰出氣呢！

 

但是同誌們，我們回想下2016年的歷史啊，當年人民幣是第一次貶值啊，那時候情況多嚴重，大家都擔心房地產，那還不是照樣過來了。現在這些內房的情況，哪個不比2016年好？

 

上市房地產企業的美金債占總負債比例2018年只有25%，遠低於2016年的35-36%。行業中，美金債比例比較低的都是民企，比如融創是6%，龍湖19%，龍光20%；高的倒是國企多，中海宏洋65%，遠洋60%，深圳投資55%，中海50%，綠地香港40%。你說你們到底是怕什麽嘛！有什麽好怕的！

 

就算我們假設今年人民幣貶值5%，這對上市公司的核心利潤只有0.8%的影響。你們再看看深圳、杭州這些城市現在一手樓的銷售情況，你看誰因為人民幣貶值不買樓了？真的，自己去深圳排排隊買買樓，才真能知道市場發生啥情況。

 

發改委是關愛企業

最後就是發改委的新發文。不說境外企業到底怎麽定義，就說發改委的條文：舊債可以續，新債就別增了，我們要控制總量。

 

為啥呢？因為打著貿易戰，人民幣因為市場力量貶值了：這當然可以保護中國的出口企業，人民幣貶值，他們可以增加出口的競爭力；但是如果房地產企業這時候還新增美元負債，這貶值，我們很擔心這會不會神龍擺尾啊（不信翻到上面再看看誰的美元負債率最高）。

 

現在發改委出來，讓房企們節制一點，那估計8月份就會看到土地市場的降溫。這是好事啊，因為地價高，政府會限價，房企的毛利率會受到影響。現在主動降溫，兩年之後房子造出來，margin守住10%。

 

並且，今年中國宏觀形勢的主要議題之一就是降杠桿；而且，這麽多投資者都覺得中國房地產企業杠桿高，現在發改委出面幫忙調節下，難道不是件好事麽！！！

 

天王閉幕總結

三大負面因素：棚戶區是意料之中；人民幣雖然是新增負面，但我們可是熬過更壞的情況；至於發改委，這是明明很對各界負責啊！

 

這幾天板塊跌了個稀巴爛，行業倒是又回到了最初的起點。NAV是46%，18年PE6.4倍，19年PE只有5倍，然鵝2017年的分紅率都有6%了。

 

可惜，如果你拿這數字去跟PM推票，PM一問出來這是房地產板塊，就會擺擺手說：算了算了，還是買點醫藥吧。

 

天王表示：我見證了板塊這麽多年的循環，現在上市公司的銷售在有序進行，行業整合也在進行中，未來兩三年的盈利增速、可預見性、分紅都在這里，我不會改變我對行業的看法，我現在也不恐懼。

 

希望其他行的分析師，也要對行業多多愛護，畢竟我們要有態度，不要這時候還要皮一皮的出來說我們要不要short一下。行業不好，我們能好麽，難道大家要回家種番薯麽！

 

最後，雖然我走了，但是我們團隊還是人才濟濟的，其他的分析員都還在，會繼續向大家提供服務的。

 

江湖後會有期！

彩蛋

買方小夥伴表示，大海航行靠舵手，為啥今年上半年港股內房股這麽多分歧，就是因為沒有舵手引路了。

昨晚參加Oscar電話會的人數超過了350個客戶（大概是平時的3-7倍），大家認真記了notes，聽完Oscar最後電話會議，感到深深的傷感，以後內房真的是要自己認真看了。

會很想念Oscar的！

揭秘內房天王的投資時鐘

在寫完花旗內房天王的告別演說後，不少讀者表示意猶未盡，還想聽大佬講一講。蔡金強自稱小金人，是中環屈指可數從投資者、到公司、到小朋友、甚至競爭對手，幾乎都獲得五星好評的一位猿猴，所謂論call有call，論地位有地位，論民心有民心，令人敬佩。

 

與小金人的對話中，蝸牛妹覺得他是一個坦率、目標清晰、非常堅韌而又樂觀的人。我們聊了聊他離開賣方後的新征程，對市場的看法，現在到底該買房還是買股票，也請教了他一些職場建議。

可能為了避免大家太想他，小金人竟然就這麽把他投資內房多年秘笈全部告訴我了，聊完覺得自己賺了一個億！

 

愛與不愛，牛市已在

從2018年初想創業，到8月份開始交易，小金人只花了8個月，搭建出奧陸資本的股票基金及債券基金：股票基金的投資範疇為A股、港股及美股的中國企業；債券基金更多側重於小金人熟悉的地產債。盡管成立時間不長，但兩只基金無論是去年還是今年，全部取得了不錯的正收益。

 

以小金人的話說：“我不信相對回報，拿了別人的錢還是要做到正回報”。還叮囑我，千萬不要太吹捧他，免得人家以為這是篇廣告。

 

在他眼里，現在的A股市場已經進入了牛市，像極了2014年底、2015年初的時刻。我們與其爭論流動性沒有以前好、放水能不能真的救起經濟，不如想想過去十年中，一波又一波的大水漫灌呀，要是不放水，世界經濟能活到現在麽。

 

總吐槽政策該幹啥不該幹啥，不利於實際賺錢，所以我們這邊建議少說話多看盤，戰勝市場，活過水牛市才是真理。講回A股跟港股，小金人認為牛市中A股有更多的優勢。

 

首先，港股有做空機制，投資者比較理性，看到現在這估值，更難的是要控制的是自己想做空的手啊。A股這麽多年不都是大起大落的過來，別人五年才走的完的牛市，神A跑起來一年都不用，投資者心里這點數還沒有？

 

其次，港股現在沒了龍頭。幾年前騰訊帶頭、左瑞聲又舜宇，後面再跟一眾小屁孩，市場行情頂呱呱；但2018年事情全變了，騰訊逐漸成了range trading，左右護法又垮了，當我們看到今年連鐵塔都能炒上來變成香餑餑的時候，就充分說明了什麽叫做“青黃不接”。

 

最後，牛市中A股的流動性遠好於港股。以28塊的中信A股跟20塊的港股對比，為什麽港股升2%的時候，高溢價的A股還可以漲停，牛市光看基本面是不夠的。A股到底好不好，誰用誰知道。

 

所謂不同的市場環境，需要有不同的策略應對。現在眼看著洪水來了，你是想騎牛過河，還是冒著被淹死的風險執意遊過去呢？The market can stay irrational longer than you can stay solvent。

 

Endgame——房地產

比現在的牛市更不好為市場理解的，就是房地產板塊了，講到這里小金人真的是感慨：

 

“房地產除了在2006年、2007年短暫被市場愛過外，從此便再沒有了。我早年帶房地產板塊和上市公司的時候，聽到投資者埋怠嫌棄內房時候，我是會很不爽的。後來慢慢就習慣了，這是常態！炒中國房地產股，誰還不得有顆大心臟啊，你說樓市要崩，那你去short唄，I don’t even care！”

 

房地產板塊追溯本源，是中國經濟的endgame。現在我們走的高房價、高地價政策是一條單行道：每年6萬億的賣地收入、1.5萬億的相關稅收收入和1萬億的其他收入，一個行業就推動了地方政府、銀行、地產公司及有產階級一路向前，剩下沒買房的無產階級只能占據輿論的制高點。

 

雖然你能聽到輿論與現實對立的喇叭聲，也許夜深人靜的時候會質疑當初的選擇是不是錯了，但開弓沒有回頭箭，自己選的路哭著也要走到底啊。而這條路上通常會出現兩種質疑聲音：一是海外空頭質疑單行道的可持續性；二是投資者關心一些地產公司的車開的穩不穩。

 

海外空頭他們沒見過中國這樣的體量市場，無法想象世界上怎麽會有國家每年要賣千萬套房子（一年就能賣出個法國人口住的房子）；怎麽竟然還有改善性需求這種需求？只能說雙方意識形態分歧太大了，誰家的孩子自己愛。

 

剩下吃瓜的投資者也是想問題不夠透徹。行業從2016年至2018年12萬億人民幣的年銷售量，可能慢慢整合降至10萬億，但這個體量還是巨大好不好；以10%的margin來算，行業一年也能掙1萬億；剩下行業整合中，被KO的那些開發商，也是物競天擇的宿命。總惦記著恒大會不會拜拜，那真的是太閑；如果恒大都能拜拜，那就代表整個行業跟經濟拜拜了，一定是一場1920年級別的拜拜，是沒人能逃掉的拜拜。擔心這個，有什麽意義呢。

 

內房炒股秘笈

來炒股就是來賺錢的，經常有投資者抱怨，內房太幺蛾子，一不小心就成了長期股東，那你一定是不知道小金人的內房炒股秘笈。

 

選內房首先你要有信念：地產永遠是好的。其次，你要踩準市場驅動力，到底是流動性為王，還是整合得勢，亦或是口味之風出現。

 

比如2017年流動性好，那你當然要抓最兇殘的，所謂顛覆者三兄弟，融創、恒大、碧桂園啊；2018年一看去杠桿來的那麽兇神惡煞，肯定找穩當點的，華潤置業、龍湖、中海，去年哪個不是賺了大錢；2019年現在看起來，大水灌溉是逃不掉了，小金人覺得勇士們都回來。如果哪一年流動性上沒有這麽大起大落，那年進入平淡期，那就看看哪個老板性格有魅力，跟市場故事說的最好嘍，還有多元化等等。

 

房地產搞來搞去每年就這麽點事，投資時鐘小金人也給你們總結好了：

 

每年12月到1月肯定是一波（年初流動性肯定稍微好一些），炒到2月基本要低調一些迎接兩會，等到兩會快結束再站起來炒到3月業績期，房地產公司的業績通常還都不錯，老板們也都很自覺，給大家發發股息順便自己拿一點，先把股價燒到4月份，然後再開始養精蓄銳。

 

從5月份到11月，大家感受下現實與輿論的對立面：這屆五一黃金周不行，6月銷售也不好，7、8月份放暑假帶熊孩子沒時間買房子，金九銀十也不好。#欲加之罪何患無辭#

 

到了11月，苦逼了大半年的房地產商哧吭哧公布了銷售數據，大家一看：咦，這幫家夥今年賣的都還可以嘛。加上銀行撐到年底又開始放一些流動性，兄弟們，一起沖向年底啊。然後我們再次回到每年12月……

 

講完房地產投資時鐘，下面小金人要說的是房地產倉位控制法：

 

內房的股價是很無厘頭的，不是你分析基本面對了，或者利好出來了就能漲的，只有埋伏戰才能贏。首先選好標的，然後輕倉進入，一旦股價漲破位馬上加倉到八成，一旦分析師出了報告（小金人特別強調花旗的報告一定是出的最早的），倉位加到滿，兩天後獲利了結或者出一半。

一旦你仔細研究看盤，漲破位後，開始搭model，跟管理層打完電話才進去，那很可能你進去的時候，戰役已經基本結束，你就這麽成為了長期股東。

 

怎麽看香港樓市

“千萬不要隨便賣香港的房子。”

 

香港的樓市很扭曲，連小金人都覺得自己是受害者。但現實是現在香港樓市無招可破，既沒有新增供應，又有那麽多新增需求，竟然還有猿猴總是喜歡拿“affordability”來說事。拜托，人剝削人的資本主義社會，你講社會平均，雖然沒錯，但也太不適合賺錢了。

 

香港的人口從1996年的500多萬人，增加到2017年的740萬；香港的私樓及公屋供應量，從1997年的每年各4萬套，下降至現在的每年各2萬套，很難想象30年後大家要怎麽住。供小於求，加之土地供給少，樓價自然高，搞的群眾反應很強烈，但是“土地不會因為你的怨恨從天上掉下來”。

 

因為1000平方公里的香港，主要面積被郊野公園和離島占據，想增加土地供給要麽填海、要麽動用郊野公園。現在政府要填大嶼山，給出了十年規劃，結果首先要弄3-5年咨詢期，這還得先有10億港幣經費才能開展工作，而這一定能通過立法會嗎……

 

要是搞農地轉換呢，又怕被大家扣上官商勾結的帽子，那地到底要從哪里來？從1996年前，香港平均每七至八年就會出現一個新城鎮，但在東湧將軍澳後，香港已經欠了市民兩個新城鎮了。以每個新城鎮容納50萬人計算，兩個新城鎮共可容納100萬人，除以三約33萬套房子。這就是現在香港供給的缺數，你把全香港的高爾夫球場拆了也不夠啊。

 

剛需的痛苦講完，香港中高端的豪宅也是買一套少一套。大家看看港交所一年有多少IPO，多少人從不是特別有錢變成了有錢人，拿著share option印出來的錢去買房子，錢對他們來說是問題麽？扯什麽affordability。

 

再敲一次黑板：千萬不要隨便賣香港的房子。

 

該買樓還是買股票？

股票是好東西，但通常是二成賺八成人的錢。樓就比較公平，小金人對年輕小朋友的住房建議就是：

 

首先你不能太提前透支自己的購買力，也不能太保守。買房就像我們在海邊，你要先讓腳試試水，才有機會下海；如果總是保持距離，那就永遠都不會下海了。大有大買，小有小買，先上車再換也是辦法；但如果你一直沒房，就很難把握到周期。

 

除了香港的房子外，小金人比較看好深圳跟杭州的樓市。因為這兩個城市有很多高新企業，城市很有生命力，人口又有流入；他們作為大灣區、杭州灣，相信未來會是中國領先的大都市圈。

 

小朋友的職業規劃

第一，知識面要廣。小朋友們要記住，猿猴不是你的終身職業，你要像搭金字塔一樣，儲備自己的知識體系，強化專業素養，為未來轉行打好基礎。小金人覺得自己能從眾多地產猿猴中跑出來的原因，是他早在2008、2009年的時候，就建立了完善的top down論證，出去見客戶很難被KO，而這來自自己在更早以前的宏觀和各種知識儲備。

 

之所以有些猿猴做到最後會痛苦，是因為他除了自己cover的十幾只股票外，其他很多也不知道，每天就是一個朝七晚十的螺絲釘。如果你覆蓋的行業又是個夕陽行業，那慢慢就會產生不安全感，然後自我懷疑，出現惡性循環。人始終還是要過的有朝氣，蒸蒸日上才行。

 

第二，猿猴要在合規允許的條件下，適當買賣股票。自己不買股票，怎麽會知道什麽消息重要什麽消息不重要？不要輕易鄙視技術分析流派。投資是人的行為，不要總拿基本面說事，你又不是神，基本面與技術面相結合，才能走的更好。

 

第三，選個好行業覆蓋，千萬別選個進去了就出不來的行業。

 

小金人現在身邊的人，不少都跟了他十幾年。作為一個老板，對於工作，小金人覺得自己要求的很嚴格；但是做老板，最重要的是敢於出聲、承擔責任、保護下面小朋友的利益。這樣小朋友也不會有什麽顧忌，工作有個盼頭，團隊才能越來越好。

 

最怕就是缺乏安全感而又強勢的猿猴，因為缺乏安全感，但把下面小朋友壓榨的特別淒慘，大樹之下寸草不生。再強勢的人都會有退休的一天，明明做到50歲可以退休，如果一定要做到60歲，也不是幸福的事。萬物生長有時！等你退休的時候，下面的小朋友成長起來做到無縫接軌，這難道不是一件很有傳承的事麽。

 

愛拼才會贏

小金人是福建人。聊到最後，才知道，原來他剛來香港時候，也做過很多parttime：比如他做過建築，還做過廚房廚師，現在做飯成了他工作外的一項愛好。

 

我很傻地問，那從剛來到現在的地位是不是很辛苦。小金人回答的很有福建精神：

 

“這一路打拼當然不容易啦！但我沒有痛苦的感覺，因為打拼跟辛苦是很正常的，一切都是過程，是自己選擇，不成功我就再試嘍。我們福建小孩都是這樣，出來就有工作的傳統，這都是生活的階段。”

 

上大學，小金人就炒股票補貼自己生活費，從H股、紅籌股、香港工業股，開始掌握對市場的感覺。畢業後從四大轉去sellside開始，感覺在他描述起來，沒有什麽困難的事。

 

離開花旗的時候，帶走了美好的回憶。但每個階段做不同的事情，現在人生進入另一條跑道，小金人希望幫基金做好業績，幫投資人多賺錢。

 

某種意義上，地產跟做基金有一定的相同性，兩者始終做的都是投融資生意，市場好的時候趕緊投資，稍微沒那麽好的時候就好好融資。

 

最後，我問作為一個胡建人，小金人怎麽看香港這麽多的胡建上市公司。福建不是魚米之鄉，曾經很長時間都是前線地區，發展主要是靠一波又一波走出去的僑胞，拼命往外闖。

 

福建上市公司也是一樣，質素上雖然比不了廣東浙江公司，但每一個走出來的福建企業，一定都是非誠的堅韌才有今天的成績，賭命的上市公司肯定也存在，但你擔心就別買，人家愛搞風險高回報關你什麽事呢；但好公司也極多，如恒安、安踏、福耀玻璃、旭輝、世茂等等，還有福建老板創立的美團和今日頭條，福建上市公司數量在全國來說都是遙遙領先的，這已經就是成功了。

財經老師好搵過補習天王

1 : GS(14)@2010-11-07 18:00:12

2010-10-27 EW

做財經好搵大家都冇乜異議，但即使周邊行業，都可以有唔少利益，好似財經名嘴，近年就好吃香。由於佢哋有知名度又有傳媒地盤，啲上市公司老細又想班大哥大姐美言幾句，於是頻頻邀約見面，大魚大肉不在話下，周不時仲奉上股票貼士；加上名嘴本身份人工，又寫吓專欄出吓鏡，收入都幾和味。

之但係既要講股又要返工，邊有咁多時間？特別咁多上市公司，稍有名氣嘅財經名嘴簡直應接不暇，於是乎有啲公司要見名嘴，就要好似啲富豪約女明星出席飯局，咁即係點？直接講咪畀錢囉！

老細要請食飯，需付費先請得郁某啲名嘴，聽聞話市場有啲星級名嘴收費隨時要三到五萬銀。嘩，你話幾巴閉，食頓飯要幾萬銀，唔知遲吓會唔會好似股神飯局，要放喺網上畀人競投？

財經老師好搵過補習天王

財經世界千奇百怪，過去大家以為開補習社好搵，補習天王隨時年薪幾百萬，羨煞旁人。但一言知道，?家有個新興行業，收入絕對媲美補習天王，每個課程收費吓吓兩三萬，整個課程約莫十堂，每班講緊六七十人，一班收入已過百萬。呢行係乜？咪就係辦投資補習班嘅財經老師。

呢啲財經老師部分係財經名嘴，有啲係做證券或者期貨經紀，佢哋慣常手法係喺報紙雜誌大賣廣告，話有免費財經講座，名額十分有限，有興趣者要預先留位。到講座時，講解投資知識或心得的時間唔多，但就不斷宣揚自己威水史，講到自己幾掂幾有料，總之就希望將你洗腦。

然後就會向出席者推介課程，例如乜嘢期指或期權投資、乜嘢技術分析，甚至乎必贏秘技等等，總之收費個個都萬萬聲。

財經老師好識捉心理，會跟學生講，唔係有錢就可以參加，佢會畀份試題啲與會者，要達到某個分數先會接受，無他嘅，等你覺得唔係人人可以參加，咁先矜貴嘛。同時，佢又會話，若果即場報名，費用會較原價平三到四成，目的不外乎要逼你早決定，情況有點似發展商賣樓，唔畀時間你想清楚。

佢最精明處，就係即場報名嘅收費金額，通常跟政府持續進修基金個上限金額相近，而佢哋啲投資課程又已經攞到政府認可，咁樣啲報讀人士就幾乎等同免費報讀。既然所費無幾，財經老師又講到個課程幾咁有用，試吓都無妨。

最貴課程每小時過萬元

唔好以為定價貴就冇乜人讀，偏偏相反，原來班財經老師經過分析，發覺人好奇怪，收得平啲人會認為冇料到，反之收得貴先覺得好嘢，簡單講係貴先有市場。行內有位老師，誇張到開一堂收兩至三萬，成堂只有兩個鐘，即係話每小時收費過萬。

不過，上完呢堂後，佢未來一年每日會畀個貼士啲學生，透過呢啲貼士炒期指，成功率極高。至於貼士係乜，最終又準唔準，一言未試過唔敢妄下判斷。呢位老師仲話，佢教過唔少高官，一個課程動輒數十萬，一言都奇怪，究竟邊個高官咁捨得肯用咁多錢讀呢啲課程？

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2 : 亞力士(1473)@2010-11-07 22:28:10

而家打開d免費報日日都有幾個，有冇讀過可以分享下？

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3 : abbychau(1)@2010-11-07 22:39:09

之前RF 都有幾個呢d 廣告

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4 : 龍生(798)@2010-11-07 23:46:48

有冇勇者去闖佢一闖?
番黎再寫番篇文, 講下發生乜事?
寫手arthur 好似有類似經驗, 請現身說法

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窮小子變億萬天王 劉德華親述不敗精神

1 : GS(14)@2011-03-11 22:04:48

2011-3-2 EW
窮小子變億萬天王

人生，就如一個沙漏，時間在一天天過去，經驗與智慧也在一點點累積。濃眉、鷹鼻，永不放棄，是劉德華的標誌。這些標誌，見證了他入行三十年的高低起跌，亦為他過去的拼搏歷程畫上色彩。近日獲邀協助宣傳「香港精神」活動的他，這天坐在九龍灣逾萬呎的歌迷會接受本刊訪問，身旁有數名助手為他打點，大廈門外還有十數名fans為他等候，但他並沒擺出「天王」架子，而是跟記者侃侃而談，細訴屬於自己的生命故事。由木屋區窮小子，變身今天萬人擁戴的「劉天王」，當中能夠遇到挫敗而不氣餒，劉德華坦言全憑一個信念。「無論對屋企，對香港，對歌影迷和喜歡我的人，我最大的動力是不想他們丟架，希望他們會為我而驕傲。」正是這份信念，令劉德華將原本平凡的沙漏，變得豐盛，並透過自己的豐盛人生，發放正能量，讓香港人那份永不言敗的精神，隨著清幼細沙，一點一滴承傳下去。

香 港 精 神

「香港精神」活動乃去年由一班富豪第二代發起，目的是為了發掘和表揚具香港精神的人物和故事。大會去年已選出了七位「香港精神大使」，期間邀請他們走訪各大專院校和中小學，分享面對逆境的心得，並透過他們刻苦奮鬥、拼搏進取等的港人特質，鼓勵新一代把香港精神繼續流傳下去，為香港未來出一分力。「2011香港精神大使」由即日起至五月九日接受提名，今年更撤銷年齡限制，冀能發掘更多感動人心的人和事。凡認為身邊人具備逆境自強、拼搏進取、靈活適應、勇於創新、積極樂觀、刻苦奮鬥和關懷互助七種香港精神特質均可提名，以生命影響生命。

世界傑青

「大部分成功的人，都曾經失敗過很多次，只是大家只看到他成功那一次。希望新一代的人，看書要看全套，不要只看ending。」這是劉德華的經驗之談。近日獲邀請協助宣傳「香港精神」活動的他，小時候讀書試過包尾，開電影公司又遇滑鐵廬，但為了不讓「喜歡自己的人丟架」，他屢敗屢戰。「任何失敗也總有翻身機會，譬如我跑一百米短跑輸了，但不代表我跑二百米也會輸嘛。」「永不放棄」四個字，成就了今天的劉德華，亦直接令他於二千年能夠取得世界傑出青年的榮譽。「歷史以來，全世界沒有一個地方，可以由同一界別的人連續兩年取得世界傑青。九九年傑青的得主是張學友，而那年我剛好三十九歲，若不申請便一世也沒機會了，那為何不去嘗試？而結果證明，永不放棄才會成功。」

不會丟架

在很多人眼中，劉德華就是努力的代表，努力拍戲，努力唱歌，努力跳舞，為了工作甚至可以不眠不休。他卻覺得，自己的努力被人「神化」了。「不要神化了『努力』兩個字，一個人肯努力，當然會較原來的成績好一點，但並不代表努力了就可以變No.1。不過若然你不付出，可能更加變No.Z呢！」一矢中的，只因他確曾經歷過由No.1變No.Z的滋味。「還記得當年我讀中文小學時，是一級學生，可說是學校的狀元，但升上英文中學後，我的英文只得八分，要留班。當時家境又不算好，沒錢請補習老師，怎樣改進自己的英文呢？於是我惟有求隔籬屋的哥哥幫我補習，然後每日請他在爸爸開的士多食艇仔粥，又替他寫揮春。」他的努力並沒有白費，中五會考雖做不成八優狀元，但也考得１Ｂ３Ｄ２Ｅ的20分成績。「若要讀Lower 6，會考要23分才能考回原校，但我只得20分，惟有

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