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澳門賭業日益興盛,當中鑽營的職 業賭徒也更活躍。 為了吸引賭客幫襯,各賭場爭相推出各種優惠,這些優惠在職業賭徒眼中,卻變成了各種漏洞。 免費的食宿、船 票,成為職業賭徒無本生利的工具。 職業賭徒更不斷找尋各賭場賭枱的漏洞,精心計算之下,再配以絕佳的心理狀態和耐性,在虎口中搶食,每年賺 得幾百萬的厚利。 本刊尋找不同層次的職業賭徒,由貪圖幾百元的賭鬼,到徒孫遍天下的賭神,分別道出他們賺錢之道,和攻破賭場漏洞的心法。 經 歷金融海嘯的洗禮後,五月份澳門博彩收入再創新高,達一百七十億元,按年急升近一倍,今年首五個月博彩收益為七百二十億元,與去年同期比增長超過六成。 而 受惠剛過的內地端午小黃金周,六月十二至十六日的五天內,博彩業收入已逾五十億元,記者採訪期間各賭場皆人頭湧湧,就連前公務員事務局局長王永平也在「威 尼斯人」內搏殺。澳門賭業急速擴張,爭相推出的優惠,便成為了一班職業賭徒眼中的漏洞,他們扭盡六壬來賺取優惠,以求免費船票、住宿和飲食,以零成本方式 來過職業賭徒生涯。 賭團網上招人 記者在網上發現有網友以《番攤黨日記》為題,並以「日賺五百」為號召,來大肆招攬其他網友加 入他所屬的澳門職業賭團,以望人多能賺取更多優惠。 上週四上午約八時,記者根據指示到達上環港澳碼頭的一間茶餐廳,年約四十七、八的「領 隊」阿明主動熱情趨前與記者打招呼,「食完早餐先搭船,我哋每日好似朝九晚五返工咁,搭上午船過澳門賭,下午約五、六點搭船回港,星期一至五開工,星期 六、日則休息,因週末賭場太多人啦,無謂同人逼呀。」 阿明表示,今天一共有七個人去澳門賭,他們團隊的總人數約有三十多個成員,每日最少都 有七個至十幾個成員過澳門「搵食」。他承認招攬更多人加入的主要原因,是想賺更多賭場優惠和積分,「例如你有積分在手,而你嗰日又唔過澳門,咪暫時墊支出 嚟幫補其他成員囉。」 利用人頭來賺賭場優惠積分的計劃,記者初時聽到一頭霧水,但跟着阿明的賭團出發後,便明白這班職業賭徒,如何每日「零 成本」過澳門搏殺。 享盡賭場優惠 「上船前先到碼頭『新濠天地』辦事處攞一百蚊泥碼券,之後我哋去嗰間賭場對賭百家樂庄閒,是 但開邊面都套現五十蚊左右,呢五十蚊會撥落公數做午餐費,即我哋每日開工都有咗飯錢,今日連埋你八個人,就有大約四百蚊午飯錢,都可以食得幾豪o架。」阿 明笑着說,大軍未出發,糧草已先安頓。 至於船票方面的使費,阿明則會帶隊到威尼斯人賭場「打分」,玩法是賭客在該賭場的電子骰寶或輪盤機等 下注總額達一千元後,便可賺取一分,如儲夠兩分,賭場便送出一張船票,阿明便出「蠱惑」招賺分。 「嗱!你連續買七鋪一百五十蚊大、一百五十 蚊小及十蚊全圍,包唔會輸,七鋪總投注額共二千一百七十蚊,咁已經攞咗兩分。最差的情況係七鋪都唔開圍骰,咁你咪當用七十蚊買一張船飛囉,百二蚊賣出去你 仲有幾十蚊賺添。如果中間有開一賠幾十倍的圍骰,你咪有免費船飛之餘兼贏錢囉。」阿明老實不客氣地說,賭場最近發現此漏洞,為杜絕有人轉售船票圖利,於是 規定每人廿四小時內只可出一次船票,故他們現在只能以此方法賺自己的交通花費。 聽完阿明一輪的「婆乸數」,發覺他們果真用盡賭場提供的各種 優惠,而達至每日有免費來回船票及午膳費來過他們的職業賭徒的生涯。 賭博是投資 自言當了數年職業賭徒的阿明,原本是有份月入 八千多元的校工工作,但因嫌工作沉悶乏味,他便索性辭工不幹,並當上了職業賭徒。 「賭錢都賺到生活費?唔怕輸錢咩?」記者質疑地問。 「炒 股、炒樓叫投資,買庄閒、大細、番攤就叫賭博?其實呢啲係一般世俗人嘅誤解啫,我當職業賭徒係投資,落注前都有分析有理論,每一條『路』,單跳、長庄、長 閒……等等都有路可捉,你只要唔好爛賭就得啦,你唔信,問吓其他團友呀,唔係邊有咁多人加入我哋賭團?」阿明坦言,自己並沒有百分百必勝的賭術,他只是利 用傳統百家樂及番攤的「路」來下注,勝算比普通人高一點,由於免除了船票及食用的基本使費,加上嚴守下注紀律和有耐性,故每日平均都可贏三至四百元,每月 便有八、九千元的收入,其實跟打一份工差不多,只是沒有那麼辛苦。 阿明一番似是而非的道理,卻有一班年輕「信徒」聽得如痴如醉,並每日跟他 到澳門「開工搵食」。 大學生當職業賭徒 相比阿明等人利用賭場漏洞來賺蠅頭小利,早已成名的台灣賭神戴子郎及他收的新進徒弟小 李,才是真正利用賭場漏洞賺大錢。 廿三歲的小李,今年剛從澳門科技大學畢業,但未畢業前,小李已成為了職業賭徒,於不足一年內,便成功拿到 澳門一間新賭場的白金貴賓卡。上週六下午,小李便在該賭場的豪華酒店房內接受訪問,「呢間免費酒店房其實千零蚊一晚啫,雖然响澳門我都有地方住,但賭場免 費提供酒店房,我咪住酒店囉。」 小李擁有的白金貴賓卡,是要一年內總投注額達四千萬元後(十萬元籌碼,一晚來回投注額已可過百萬),才可獲 取。但小李於半年多便取得此卡,「真係要多謝台灣賭神戴子郎,幾年前,响網上認識佢,係佢教識我點賭廿一點,及話俾我知一間賭場的貴賓廳廿一點枱仲係行緊 舊制,不似其他賭場,每一鋪都電腦洗牌洗到亂晒龍。」談及賭廿一點,小李便滔滔不絕。 廿一點漏洞 由於戴子郎發現了該賭場的廿 一點枱仍然行舊制,即不將已派了的牌即時放回洗牌機內,這便有利懂算牌及計數的廿一點賭客,在總共六副牌中觀察已出了的牌,再計算未出的牌是大點數多,還 是細點數多,例如之前出的「數字」牌較多,則相對其後派出「公仔」牌的機會便更大,從而估計庄家爆煲機會率的高低。「就好似釣魚咁,之前細注碼來試路,到 可以判斷未來的牌路時,便加大下注額,唔識嘅人會覺得我哋賭得好悶,但可能好牌先係呢個時候出現。」小李說除了估牌之外,他們還有一個下注表要背誦,例如 庄家十點,就算自己十六點也要搏牌之類,就像機械人一樣,跟足方程式來賭,就算其他賭客謾罵嘲笑,自己也要以最佳心理質素,作每天數小時的長期作戰。 約 兩年前,當戴子郎發現廿一點枱的漏洞後,小李與戴子郎在澳門會面,並成功加入了戴的團隊,「佢當時除教咗我賭廿一點嘅技術外,仲開出唔錯條件俾我及其他成 員,輸錢歸佢,而贏錢總額九成歸佢,其餘一成則均分俾我哋其他成員,就似幫佢打工咁。」 那次會面後,戴的團隊雖然在兩個多月內贏了過百萬, 但就被賭場列入黑名單,由於缺少了戴臨場指揮,小李及其他成員便利用戴傳授的技術,自行繼續「搵食」,而小李要成為職業賭徒的夢想也愈來愈熾熱。 「好 彩我未有blacklist到,戴子郎做到,我都可以做到,之後我再去賭,卒之,响幾個月內贏咗一百萬,我仲分咗一成俾戴子郎,以報答佢透露呢個漏洞俾我 知。」 不過,最近連小李也被該賭場列入黑名單,從此小李便像戴子郎般,轉往其他賭場搵食,約兩年的職賭生涯,他總共贏了二百多萬,他說戴子 郎最主要的心法是,每個賭場每個時期都有不同漏洞,只要能發現便能賺錢,那間賭場的廿一點漏洞只是眾多漏洞之一,直至玩到「爆煲」,他才不介意講給記者 聽,但仍希望不要提賭場名字,以免找他們麻煩。「我哋依家捉緊邊間賭場漏洞,我當然唔可以話你知啦,因為仲有一大班人搵緊食。」 台灣賭神 上 週日,記者終於採訪到「賭神」戴子郎,他從家中的木櫃中拿出一大堆世界各地的賭場籌碼給記者看,並笑說:「全球約有四千間賭場,我去了七百五十間左右,其 中只有一百四十間blacklist我,估計到八、九十歲,我都未去完所有賭場,即是我還可以一直賭下去……」 一直不當自己是賭神的戴子 郎,解釋說:「一九五八年,四位美國統計專家已經算出廿一點玩法,但為何至今仍然有賭客不懂打廿一點,因為他們自覺賭博是靠運氣,覺得輸錢機會率高是很自 然,其實廿一點輸率較其他賭博低,只要堅守我創出來的下注表,贏面就較高。」 除鑽研廿一點技術外,戴看破澳門賭場的各種漏洞,為他及他團隊 的成員,早已賺得盆滿鉢滿。他舉例在○八年時,澳門MGM的電子百家樂派了每二十次牌後,便讓賭客一窺閒家第一張牌,之後容許賭客將賭注加倍,賭場原意是 為了吸引賭客及增加投注額,殊不知,此舉被戴子郎的團隊成員利用,他們只下重注有得加倍的牌局,三個月內便贏了六十萬元。「看到九點後,還容許加倍賭注, 勝算是真的很高,因很少機會是九點撞隻A。」戴得戚地說。 此外,他們利用賭場漏洞賺錢方法也五花八門,包括從兌換泥碼中賺得的「碼糧」及將 賭場提供的免費酒店房和船票轉售出去獲利,戴及他的團隊每年便靠此賺進過百萬元。 曾任職證券行總經理的戴子郎,早年炒股既狠且狼,九○年 時,台灣股市由一萬二千多點瀉至二千餘點,炒燶孖展及股票的他,唯有破產及欠債過二百萬美元,在無計可施底下,於九一年以賭為生及以賭還債。數年後,不單 還清欠債,更成了有名的賭博專家及出版多本有關賭博的著作。 不過戴由始至終也強調,他當職業賭徒是一份職業,廿一點算牌是投資,「世界上沒 有必勝賭術,我只是利用技術將輸率降低,再鑽賭場內的各種漏洞及空子幫補,聽你說香港有賭徒朋友懂得利用免費船票及泥碼已算聰明,起碼摸到了門路,希望他 們賭術也不錯,否則很易中了賭場圈套,撿了小便宜而輸了大錢。」 戴指出,一些賭場至今仍堅持行舊制洗牌的廿一點枱,其實也是經精心計算,目 的就是想引自以為懂算牌的「水魚」賭客上釣,而真正懂算牌的高手,早被賭場拒諸門外,可見賭場是穩贏不輸,最後,戴子郎語重心長地說,職業賭徒並不是那麼 容易做。 踢出賭場實錄 本週一傍晚,戴子郎(白髮者)與本刊記者一同進入澳門一間新開賭場,剛剛坐下,已被賭場監控系統發現, 保安人員即時出現,將他趕出了賭場大門。 |
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去年以逾七萬元呎價成交的天匯六 十八A單位,上週三終於「穿煲」,買家證實撻訂,全球最貴分層豪宅頓成泡影;但這宗纏擾着政府、地產界及公眾近十個月的天價成交,仍未了結。 原 來在締造「天價」成交過程中,恒基為買家度身訂做的合約條款,除了對買家極之優惠外,最大鑊的是今年三月,四叔在力挺「天價」並非造假的同時,恒基在業績 公布上竟把已有「『火羅』」味的天匯單位交易入賬;此舉有損害恒基小股東利益之嫌,亦引起證監會關注進行調查,四叔今鋪認真手尾長。 繼天 匯,早前沙田名家匯也接二連三遭買家取消交易,亦進一步暴露恒基的賣樓蠱惑招。 上週五,李兆基一如以往回到國金上班,但精神明顯較為疲 憊,一對眼袋腫脹,對於有機會被執法部門調查,他下班時回應記者表示「都想查清楚」,歡迎政府調查,並會盡可能提供資料配合。 上週二是天匯 二十四個單位成交的最後日期前夕,恒基公布只有四個成交,其餘二十個取消買賣的單位,恒基會沒收買家已付的百分之五訂金,共一億三千多萬元,並且不向買家 追收日後出售撻訂單位的差價。 四叔並且表示買家以海外公司名義買樓,很難追收差價。恒基如此優惠撻訂買家,原來是因為當初與買家簽下超筍買 賣合約有關。 以六十八A秦善文的「天價」單位為例,去年十月十五日,他以四億三千八百萬購入該單位,並付上樓價百分之五,即二千一百萬元訂 金,並須於十一月五日及十二月十八日繳付樓價各百分之五訂金。但合約訂明,買家若然未有按合約付款,恒基只可以用書信去催促,怪不得秦善文「得戚」地說: 「我哋久唔久咪『賴皮』唔簽嘢囉,鍾意先去簽囉。(賴吓皮有冇減到價?)送咗個裝修囉,同下面幾層樓一樣之嘛,千幾萬到啦。」上週一他又道出與恒基的關 係:「咁大家都係合作夥伴,一齊做上去。」這亦解釋了恒基與天匯買家的買賣合約如此優惠。有熟悉樓宇買賣的測量師說:「如果係長實,唔如期付款,一早就殺 訂喇。」 「呎價勇闖七萬一」純粹炒作,「買家」秦善文當時已知無可能做足借貸上會,更在電話中向記者暗示,銀行估價只到一半左右。圖為恒地 營業部總經理林達民去年十月代表恒地宣傳此「盛事」。 極筍合約益買家 另外,恒基與買家所簽的買賣合約,亦訂明即使撻訂,恒基 只能殺樓價的半成。熟悉買賣合約的鍾卓成律師表示,此條款明顯為買家「度身訂做」:「呢個條款只係需要殺買家百分之五訂金,但按一般買賣合約,條文一定係 寫:『all sums pay by the purchaser should be forfeited……』,意即所有由買家所付的訂金都要被沒收。」現時恒基對廿個未能完成交易的買家殺訂共一億三千萬元,假如恒基按一般合約所訂把一成 半訂金殺掉,則可殺到四億七千八百萬,相差三億四千萬元。 至於成交期,按買樓的一般程序,恒基須在滿意紙批出後一個月向買家發信,並在十四 天完成。以天匯這個天價單位來說,理應在本年二月八日或之前完成交易,但秦善文卻沒有依期完成。 記者向秦善文展示天匯68A單位的買賣合 約,指合約內沒列明成交日期,恒基所提出的條件非常 「筍」時,秦善文得意地說:「所以咪可以賴吓皮,鍾意簽就簽,唔想去就扮病。」 恒基死 撐到底 今年二月份,恒基被踢爆天匯廿多個出售的單位只有一個完成交易,恒基沒有即時向違約買家殺訂或加收訂金,以保障自身利益,更竟將這宗 當時有「『火羅』」味的交易入賬!在今年三月三十日公布的恒地業績中第四十九頁,寫明「沒有理由相信該二十四個單位之銷售不會完成」,因而把恒基帶來九億 七千三百萬元盈利入賬。文內卻沒交代恒基為何對這批未能如期成交的買家這麼有信心。天匯這批買家,全部以海外公司名義買入,一旦取消交易,這些公司屬空殼 公司,追收差價難度高,恒基可謂無甚揸拿。在天匯備受觸目的敏感時刻,恒基仍然把出售天匯的單位入賬,有誇大賬目之嫌。 這時,政府亦開始盯 緊這宗天價交易,地政署於三月十八日首次去信恒基,要求就天匯交易提供資料,四叔仍然開口力撐說:「天價唔會假,我唔講假話,如果係假動作,用自己人錢去 買,我可以同你賭,你出一萬,我就賠一百萬。」為天價單位營造必定成交的氣氛。至四月七日,恒基才公布訂出六月十六日為成交期的死線。 銀行 從未估到價 上週二下午,四叔公布天匯撻訂後,代表天價單位的買家秦善文,不忿外間傳他的團隊因缺水而未能成交,回覆本刊記者時並說:「乜佢 (四叔)咁鍾意整色整水,賣樓使乜講咁多故事,成日講埋啲負面嘢,嘈喧巴閉!Day 1買樓嘅時候,計過晒數邊上到會呀,係人都諗到,估鬼到價咩,你可以睇吓而家成交嘅四個單位呎價幾多(平均三萬九千元)。」這更令人增添恒基為交易入賬的 疑惑。 繼天匯,恒基旗下曾創出新界天價成交的名家匯,亦同樣出現取消交易的結局。 今年三月中,天匯被外間窮追猛打之際,恒基 位於沙田的另一匯——名家匯出籠,售樓手法同樣花招百出,其中以買三個單位,可無條件回購其中兩個的招數最「出位」。名家匯曾創出萬九元一呎,創同區新 高。不過樓盤推售個多月,至上月中,因未能在今年三月三十一日前批出滿意紙,按買賣合約買家有權取消交易,最後名家匯共有十四名買家要求取消交易,共佔賣 出伙數一半。 然而,當中的一單取消交易成交卻頗為離奇。名家匯於今年五月六日取得滿意紙,在此死線前買家要求取消交易,可獲恒基發還訂金及 賠償利息,死線後要求取消者,則當違約計,恒基按合約所定要殺訂。但其中要求取消交易的一座十七C單位,在土地註冊處登記取消的日期,是今年五月十八日, 正是滿意紙獲批之後,理應當「撻訂」計,然而發展商恒基在六月初對外解釋,該個單位屬於限期內取消個案,主要是由於手續上延遲,才遲了在土地註冊處登記。 而買家王素媚於取消一座十七C單位交易的同日,亦購買了高十層,即一座二十七C單位。恒基發言人對此強調,成交不是「樓換樓」交易,而是該名買家於限期內 取消交易後,對樓盤依然有興趣,才在五月十八日重新再購入另一單位。 恒基愈補愈鑊 本刊找到其中一名負責此交易的經紀,她透露 另一版本,踢爆恒基原來講大話。據她表示,買家王素媚並非在五月八日的限期內提出取消交易:「佢唔係喺限期內o架,佢有時要返大陸,有啲私人原因趕唔切, 但過咗限期後佢又想退,於是就同恒基傾。」該經紀說,王素媚一心想自住,結果恒基不單無殺她訂,還讓她「樓換樓」,而她「換入」的單位,本身亦是一個已取 消交易的單位。該單位第一手的成交價為一千七百零二萬元,但王素媚這次只需以一千六百五十一萬元購入,即減了五十一萬多,減幅達百分之三。 恒 基與這名買家講掂數,但物業另外售出的十四伙,仍因該盤成交期特長而未完成交易,這批買家對現況都守口如瓶。如買入一座二十五B、C單位的許金祥,本刊五 月中訪問他時有問必答,並透露恒基賣樓招數,但上週五再找他,他已大耍太極,前言不對後語:「我取消咗交易啦,取消晒!(但土地註冊處登記你仍維持交 易。)係呀,我繼續完成交易呀!我無取消呀!(咁恒基其後有無找你?)無!(你有無找恒基?)有……呀,無無無!」 一直以來,恒基賣樓都極 具「彈性」,成交前後都條件任傾,人人不同。就如這次名家匯的成交個案,每個的成交日期、付款方法,及提供的優惠都不盡相同。買賣合約列明所需付訂金的日 期及金額,但本刊與多個買家接觸,部分指付多了或付少了,反映雖然有正式買賣合約,但私底下仍然「有數講」。 八四年長實旗下的國際城市,因 無條件取消與光大集團買入城市花園的協議,李嘉誠最後遭內幕交易審裁處譴責。 名家匯十四個取消交易 # 名家匯因斬樹問題,五月六日才取得滿意紙,不符合約中列明須於今年三月三十一日前批出滿意紙的規定,買家可要求取消交易,取消後原買家已取回5%至10% 訂金。 * 取消該日已過限期,同日王素媚以$1,651.3萬,即低於原價約$51萬買入1座27C。 首富賣樓惹官非 今 次恒基出售天匯時的賣樓手法,與廿六年前光大撤銷購買北角城市花園一役不無相似。八四年一月,當時王光英任董事長的光大集團,宣布以九億三千萬元向李嘉誠 旗下的國際城市購入一千一百個北角城市花園單位,原來在買賣協議中訂明,雙方可在半年內無條件取消協議;至八四年六月,買賣雙方宣布取消交易,國際城市並 向光大退還四千八百九十萬元本息給光大,令市場嘩然。 由於國際城市出售城市花園予光大集團的消息公布時,未有透露交易細則有退訂的優惠條 款,當時的長實董事周千和因出售五千三百萬股國際城市股份,在交易告吹後,被裁定內幕買賣。而李嘉誠亦於八六年被內幕交易審裁處裁定,因買賣國際城市股票 而觸犯內幕買賣條例,受到公開譴責,成為李嘉誠一生憾事。 |
李嘉诚在汕头大学的演讲
6月30日,香港长实集团主席李嘉诚以汕头大学校董会荣誉主席 身份,出席汕大毕业典礼,他打趣称自己和学生们一样同为“八十后”,更以时下流行的互动交流方式与学生对话。
李嘉诚的致辞全文如下:
各位同学,你知道吗?我和你们一样也是八十后,所以今天想和大家互动一下:在座有多少同学认为在汕大 的岁月可以为你日后的成功奠下基础?有多少同学认为自己具备充沛的精神与力量、矫健的体魄,以及所有必须的重要元素来实现抱负和目标?
有多少同学不甘心光是活着,而是能攀登理想高峰,创出非凡成就?有哪些同学相信自己仍有很多需要学习 的空间?有哪些同学知道甚么障碍令你却步?
现在进入一个较难回答的问题:有多少同学可肯定自己必会一直坚持原则,拒绝自欺欺人,拒绝把走捷径视 为正途?
各位同学,我们都知道空抱宏愿并无太大意义;漫无计划地急于求成徒然令自己身心疲累。人生必须立志,必须以热切的努力来追寻自己的梦想。如何追求 个人快乐与满足不一定能在课本中找到答案,只有在你积极实践与心灵共鸣的行为时,富具意义的体验才可驱赶心灵的空虚,让你享受富足人生的滋味。
你对自己有多少信心?你有没有不屈不挠的精神,知道如何正视和克服成长过程中将不断出现的挫折和障 碍?你是否愿意信赖自己?面临选择时无惧接受考验?逆境求存中的你,能否在磨练中孕育更强的生命力?你是否懂得承担责任的意义,有坚持公平公正的公义心, 为自己和社会追求进步?你是否懂得珍惜有选择的福分,有耐心成为后辈的良师益友,有奉献心,为国家、为民族当中流砥柱的角色,在天地间寻找和活出恒久的价 值观?
以下是我今天对你们最后的一个问题:你有没有知遇感恩的胸怀,有没有在这快乐一刻中想起在你成长路上 一直给予无怨扶持的父母和悉心善导的老师而心灵有所触动?
各位同学,在准备今天的讲稿时,我的同事们建议说到这里最好来一下引经据典,以强化学富五车的感觉, 我不同意这观点,前人的启发固然重要,但如何让哲理历久常新更需要你们的思考和提炼;若你能尽你的忠诚,努力在责任路上活出丰盛、快乐和充满尊严的人生,日后能成就大业者,能出类拔萃 者,能出尘不染者,舍你其谁?你就是精彩,你就是经典。今天你以汕大为荣,明天汕大必以你为荣。谢谢大家。
马云向温家宝工作汇报全文
6月25日,在阿里巴巴集团数据分析中心,阿里巴巴集团董事局 主席兼CEO马云向前来视察的温家宝总理汇报了阿里巴巴集团及子公司架构、运营模式、盈利状况、未 来十年的发展目标及在电子商务方面的创新思路。
马云的工作汇报全文如下:
我们是理想主义者我们今天真是怀着非常感恩的心态,我们感恩这个时代。因为十年中国经济和互联网的发 展才有今天的阿里巴巴。我在这里做一个简要介绍,关于阿里巴巴集团目前的情况。阿里巴巴是一个很年轻的公司,当年十八个人在我家里开始创业,到现在为止只 有十年时间。我们的员工平均年龄是28岁,虽然我们在 一个非常年轻的行业,是一批非常年轻的员工,但我们是一批非常理想主义的人。阿里巴巴的高管60%以上是老师出身,我自己也当了六年老师,我们是理想主义色彩非常浓的一家企业。但是我们也很务实,我 们坚信互联网能帮助大家更成功。在互联网领域里面有三个主要行业:
第一类是以新闻门户站点为主,第二类是游戏类,第三类电子商务。
首先,我们认为做新闻类,对意识形态的把握不是我们的强项。
第二块是游戏,我们坚定的认为游戏不能改变中国,中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国 家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则。
第三类,也就是难做的,是电子商务。十年以前做电子商务,人家认为是天方夜谭,互联网在中国不可能发 展,电子商务更难发展。凭什么你们做电子商务?我们仔细发现,美国电子商务围绕大企业做,大企业有钱,他们创造的价值为企业省时间、省采购成本。而我们发 现在中国,特别是亚洲主要是小企业为主,中小企业除了知道怎么省钱,更想知道怎么挣钱,所以我们跟欧美的电子商务做了一个相反的动作,大家认为我们要帮人 家省钱,我们认为我们要帮人家赚钱;大家认为我们应该 帮大企业服务,我们认为我们要帮中小企业服务,因此,根据这些思想我们创建了阿里巴巴公司。
第一,十年以来阿里巴巴只专注电子商务。很苦很累的时候一分钱也没得赚,我们还是守住电子商务,不管 那时候游戏再赚钱,不管那时候门户站点再能卖广告,我们都一直坚持做电子商务。
第二,我们坚持为小企业服务。不管大企业给我们多少钱,我们基本不做,我们只盯住小企业,因为我们十 年创业的经历告诉我们,小企业非常艰辛,我们需要通过技术手段帮助他们完善,帮助他们成长。
第三,我们坚守在浙江。不管再远大的理想,必须立足于本地。全球的眼光,当地制胜,一个企业并不是你 在哪里,而是你的心在哪里。你如果看全世界,你能做全世界的生意,所以根据这些想法,并且我们坚信互联网只是一个工具,我们应该帮助传统行业去利用互联 网,活得更好、活得更久。
每次灾难都是一次机会阿里巴巴是充满理想主义的公司,所以我们乐观,我们坚信每次灾难都是一次机会, 任何大灾难来了后,我们只要镇定下来,我们一定能对付掉的,无论是SARS,还是金融危机来袭,我们都一次次地度过了。事实上这家公司绝大部分人都是年轻人,这批由80后、90后组建的公司,我们希望跟父辈们的公司不一样,我们专注小企业、专注电子商务、专注帮助别人成功的思 想,这是阿里巴巴集团整个经营的思想。
接下来,我想汇报一下阿里巴巴集团的主要业务。阿里巴巴集团的业务主要是以四家公司为主:
第一家公司是阿里巴巴,是企业电子商务。阿里巴巴围绕小企业,围绕中小企业我们做两件事情,内贸和外 贸,今天看到的这张图,是实时的。现在不是很热闹,到晚上看会非常热闹,因为欧美刚好跟我们时间相反,从这个图上面可以实时看到,比如现在泰国正在寻找编 织的东西。这张图我们能够知道全世界的采购量,这些数据从哪里来?目前,我们总共使用阿里巴巴的中小企业有五千万家。在国内有3700万中小企业和个体户使用阿里巴巴,在国外有1200万家中小企业卖家。我们搭建了一个买卖平台,帮小企业把产品卖出去。比方说有家小企业卖杯子,只要在 网站上放上杯子的信息,想买杯子的人就会联系他们,这样就形成了这套体系。进出口贸易的体系也是一样,现在每天有130万海外买家访问阿里巴巴国际网站,每天买家人数等同于二十个广交会。
提前预测到金融危机正因为这些数据,使我们提前八个月到九个月预测到金融危机。2008年初,我们突然发现整个询盘数急剧下滑,欧美对中国采购在下滑。海关是卖了货,出去以后再获得数据;而我们提前半年时间从询盘上推断出世界贸易发生变化了。所以我们提前了十二个月做了一些准备,鼓励 小企业度过难关,所以我们在2008年7月21日,奥运会前两个礼 拜我们写了一封信,告诉企业界冬天来了,请所有企业做好准备。
现在这张图是中国内贸,现在有3700万中国小企业,各种各样的小企业在阿里巴巴进行买卖。这张图是实时在线,实时反映他们的数据,能基本 掌握整个中国经济的一些小企业动态。
现在在全国的十几个省,尤其是沿海地区,我们有直销人员每天上门拜访三家以上客户,我们还有电话服务 人员,他们每天至少打二十个电话。我们一天大概能够掌握七万家小企业状态,从这些经济的状态,我们来判断小企业需要什么。这是我们的阿里巴巴,这家公司现 在已经在香港上市,它的一切工作都围绕小企业服务。
第二,是淘宝网。今天在中国可能对年轻人影响最大的就是淘宝网。淘宝网在七年前诞生,一开始主要是年 轻人,现在大批商家都上淘宝,有些生意做大了就变成B2C了。去年淘宝完成了2000亿交易额,今年我们要完成4000亿的交易额。
淘宝网创造的直接就业机会是113万人,创造的间接就业机会已经超过302万。这张图能看到整个中国的网上交易状态,在长江三角洲一带最热闹,网上创业人数最多。接下来是华南 地区,然后是北方地区,我比较遗憾的是中部和西部发展并不是很迅速。我们希望通过十年努力,超越沃尔玛在全世界的销售额。现在沃尔玛全球销售额是35000亿人民币,我们今年的目标是4000亿,但是我们是有机会的。从这个数字上来看,淘宝网去年交易额是2083亿,目前来讲增长速度非常快。
我一会儿汇报我们如何能做到35000亿,这是一个巨大趋势。因为很多工厂都是直销的,我们今年交易额涨得非常好的主要原因是广东由于金融 危机,工厂货卖不出,他们就到淘宝上卖,价格便宜质量也很好,使得中国内需市场由于通过网上交易而迅速发展。
我们在广东帮助广货北上,主要通过网络卖,所以今年4000亿是小数,十年以后我们有把握、有希望、有决心做到40000亿,一旦做到40000亿就非常了不起。
从另外一张结构图来看,淘宝有些数据,从上半年数据来看,淘宝上女装就卖了124亿,今年我们估计服装在淘宝上卖会达到600亿,很多年轻人一个月收入1500块钱,到线下花,没多少钱好花的,但是在网上1000块钱相当于现实生活的2400块钱,所以虽然很多人收入低,但是他们买的又便宜又好,我们扩大了整个低收入人群的消费。现在淘宝每 一分钟卖出去的服装是969件衣服,每一分钟卖出去的鞋子203双,现在在这个巨大的市场,淘宝一天成交额已经达到10亿人民币。淘宝三天到四天就能完成整个王府井百货一年的营业额,这是一个巨大无比的需求市场,主要 是解决年轻人的消费需求。
第三家公司是支付宝。最近央行出来文件对我们也很好,最早网上购物大家最担心就是诈骗,我给了你货, 你不给我钱;我给你钱,你不给我货,大家相互扯皮。 我们建立支付宝,经过六年发展,现在支付宝已经为中国的3.5亿人提供服务,我们甚至上可以为大家交水费、电费、煤费进行支付,换句话说我们做了银行不愿意做和银 行做不了的事情。银行不可能说从建设银行划一分钱到工商银行,这个成本太高,而我们由于用互联网的技术,能够迅速把一分钱从建行到农行划一百次,让老百姓 不需要到街上排队交电费、水费。但支付宝最大的宝贵之处,是我们为每个年轻人,每个网上消费的人建立一套信用机制,你在网上买过什么、卖过什么都在这个信 用机制内,信用积累是最值钱的,这给很多银行做小企业贷款,个人消费贷款做了很大的保障。
第四家公司,也是我们觉得比较骄傲的就是阿里云。我们由于掌握了阿里巴巴的内贸和外贸数据,掌握了淘 宝上消费者消费行为(现在淘宝有2亿消费者,每天到淘宝上想来买东西的人有4300万人,完成500万笔交易的大量数据,加上我们支付宝数据,我们突然发现我们真正的在进入一个数据时代。我们今天掌握 的数据,对国家宏观经济、微观经济、对个人消费,特别对制造业是巨大无比的宝库,所以我们准备做云计算,五年以后,我们的竞争一定是在计算数据上面的竞 争,我们在这儿将大力投资,我们主要的思想是让整个社会去分享数据,让制造业掌握消费者的数据,让消费者知道制造业的数据,而且整个数据我们是彻底分享, 而不是靠数据挣钱,所以这是我们四家公司。
这四家公司现在盈利状态:阿里巴巴很挣钱,我们收很小的费用,一家企业只要付1688块钱人民币就可以做内贸。外贸,由于金融危机之前是5万块钱一年,金融危机以后我们降到了1.98万,去年我们少赚五亿利润,但是我们去年多服务了五千家企业,对阿里人来讲觉得非常骄傲,我觉得做帮 助企业的事情比赚钱更有意义。淘宝没有收费,因为本来我承诺三年不收费。刚刚准备收费,金融危机过来,我们又决定五年不收费,现在经济形势还不是很好,我 们决定还是不收费,所以我们已经七年没收费了。尽管不收费,但是光收点广告的钱,淘宝很盈利。另外,我们觉得支付宝有可能是继VISA、Master card之后,对下一代金融体系创新的信用体系。所以我们对支付宝大力投入,保证它的安全、干净、透明、开 放。这是目前四家公司的状况。
我们是一家理想主义色彩的企业,我刚才讲的一切都是理想主义,但是理想主义加我们现实、务实,才让我 们活到现在,接下来我要汇报,我们未来十年想发展什么。
刚才看的视频是十周年的时候,我在全体员工大会上的承诺,未来十年我们要为一千万家小企业解决一个生 存、成长、发展的平台;第二我们要为全世界解决一亿就业机会;第三个目标,我们为十亿人打造网上消费平台。
我们这一代人做企业跟上一代人最大的区别是,上一代人做企业是在社会中找机会赚钱,而我们这一代人做 企业是去解决社会的问题。我们阿里巴巴集团从18人到1.8万人,可能将来还会发展到12万人,没有一个机会大到可以让我们持续发展,只有解决社会不断涌出来的问题,才有可能让我们这代年轻 人持续不断发展。我们要解决的最大问题,就是小企业就业以及让企业更加开放、透明。
所以根据这些思想,以及我们的目标,我们想在未来十年重点投资三个领域。
第一个领域,我们坚定不移地围绕中小企业发展。今天阻碍中小企业发展主要有三块,中小企业的融资、中 小企业的税收、中小企业的培训。我们觉得中小企业的融资已经到了迫在眉睫的地步。从我们的数据来看,现在的经济形势并不是很乐观,小企业的倒闭率跟金融危 机刚刚开始的时候差不多,而一个很重要原因之一就是没解决金融问题。在这儿看一张图,我们跟工商银行和建设银行联手做了一个给小企业贷款项目的调查:今天 中国55%的小企业贷款需求是50万人民币以下,而中国各大银行贷款期望至少是两三百万以上,让大银行做小企业贷款也真的很为难,就像 让香格里拉偶尔摆一个地摊、摆一个大排挡可以,天天摆大排挡,他也吃不消,因为他训练的人是做大企业的。全中国网商在阿里巴巴上面申请的贷款金额总共2512亿元,获得贷款的客户是1.3万家,获贷金额是132亿,获贷比例只有5.25%,也就是只有5%的小企业获得了贷款,大批的企业不能获得贷款。
小企业是无抵押,而银行一定要抵押,现在很多小企业感觉把银行当成当铺了,我交给你什么,你贷一点现 金出来。今天通过电子商务、通过互联网数据也可以进行贷款了,而今天为止,我们贷出去的132亿中,坏账率只有0.28%,几乎是没有什么坏账,小企业贷款非常注重自己的信用。我们只贷50万人民币以下的款,我们有把握和保证。给我们这一次机会,我们要创造一个奇迹出来,因为世界没有一 个公司拥有这么多小企业数据,并时刻掌握这些数据。我们要创造小企业银行的直升机部队,直升机部队不是空军,空军是高空飞行,大银行就应该高空飞行,而小 企业银行是低空飞行,对小企业机制进行创新。我们的使命是帮助小企业成功,这是我们未来十年全力以赴想做的。
第二件事情,今天淘宝看到了一万亿的交易,但是我们看不到三万亿、四万亿交易,什么原因?被物流挡住 了,中国的物流体系分散,原先是邮政为主,现在出现了很多民营快递。由于淘宝,出现了大量小的民营物流公司,但是我们缺乏像日本、美国那样好的体系建设, 我们希望能够做到在中国任何一个地方网上下单,四个小时把货送到家门口,这是我们在十年以内想做的,我们想在全中国找十个省,建十个大的仓储体系,让所有 小企业把仓储放在里面,同时鼓励所有物流发展现代物流,信息化。
我们还有一个思想,我们觉得在城镇化过程中,不能把都市乡村化,不是把农民推到城市里去,大家一起来 建一个城市,这就是城市化了,我们认为要把乡村都市化,住在乡村里的农民,假如高速公路能通,假如网上下一个定单就可以把城市的货运进去,我们就能真正做 到乡村都市化,而不是都市乡村化。现在大批民工到城市找工作,都市乡村化问题越来越严重。所以我觉得在信息化和工业化时代,我们全力想推进十二五规划想发 展现代物流业和现代信息的沟通。如果这个打通以后,我们看到中国有可能建立一个巨大的物流系统,而今天沃尔玛在全美国布到乡村的商场其实就是仓储系统,我 们其实今天有机会,阿里巴巴想在这上面全力以赴,我也不希望政府投什么钱,一直以来我们得到浙江政府全力支持,这也是我们的理念和思想,我们也不会向政府 要钱,我们全力想推进现代物流。
第三,大力推进云计算,因为高科技能力就在于计算能力、储存能力和信息分享的能力,我们今后有可能是 全世界商业数据最完备的公司。这些数据如何给社会提供服务、提供价值,这是我们想做的第三块工作。云计算五年以后将成为新的增长点,我们会全力以赴。
最后,汇报一下外贸和小企业的经济状态,未来三个季度,我们预测是每个季度外贸同比增速会下滑十个 点,外贸状态不理想也不乐观,这是我们从订单上进行的分析。外贸企业可能会遇到三个问题:汇率、用工,原材料涨价,这三个问题如果合在一起的话,困难会非 常大,我们将紧密盯住这些问题的发展。
请总理放心电子商务,阿里巴巴是一家拥有理想主义的公司。我们感恩这个时代给了我们这样的机会,为几 千万甚至上亿人提供服务。
也请总理对80后、90后的年轻人放心,我觉得我们这批人在创造至少前面没有人做过的事情–我们想创造一个新的商业文明,不再以自我为中心、以赚钱为目的。我们说赚钱只是一个手段,它不是目 的。我们还是一家很开心的公司,一会儿总理去走一走、看一看,我们倡导的是“认真生活、快乐工作“,别人说快乐生活、认真工作,我们是倒过来说,我们觉得生活一定要认真,你不认真生活,生活也不会对 你认真,而工作要快乐。