|
||||||
|
香港商場出名多，而人流冷清的死場亦多。不過按常理，點都不會揀死場開鋪。 偏偏伍啟超就對死場情有獨鍾，專揀二線屋苑屋邨商場開手機鋪，更大膽到四年連開七間分店！他話自己在手機界打滾十多年，見證手機鋪點樣被豐澤百老匯蠶食，認為與其在旺區同人爭食，倒不如在僻遠地區開展新戰場。 想不到被他誤打誤撞，竟然殺出一條新血路，去年仲有錢賺。個人檔案 三十一歲 已婚 育有一女 九四年：快餐店兼職半工讀 九七年：中五輟學 九九年：轉行做手機銷售員 ○三年：當上分區經理 ○六年：創立飛天流動賣手機 一○年：連開兩間分店 位於坑口港鐵站上蓋的東港城商場，與一街之隔的南豐廣場，同樣以特色細鋪作主打，不過同場不同命，前者永遠人來人往，南豐，平日總是冷冷清清。可能見人流 不多，大部分鋪頭中午過後先開門。唯獨一家名為「飛天流動」的手機鋪，「早於」早上十一點就開門做生意。老闆伍啟超更親自落場，不厭其煩向路過的街坊師奶 客推銷，「陳太，妳張儲值卡仲有無錢呀？」、「張師奶，妳部HTC識用嗎？」街坊見到伍啟超熱情打招呼，都會點頭回應，有幾個甚至叫得出他的洋名 「Jimmy」。記者笑他是師奶殺手，伍啟超不以為然，話自己住在該商場的上蓋物業，路過的客人個個都識，「我甚至記得他們住邊座，用緊邊款手機。」雖然 大打親情牌，想不到換來客人司徒太太潑冷水：「大家樓上樓下，但凡手機有問題就會來問Jimmy。不過幫襯就最多買張屏幕貼，買機會揀豐澤百老匯。」 旺區無肉食 聽到街坊「柴台」，伍啟超笑笑口話入行十二年，從前都信奉名牌效應，到一線商場做sales賣手機，不過旺區競爭好激烈，要鬥劈價鬥送贈品，個個行家都呻 無啖好食，好似○六年他創業時就貪威揀靚鋪（荃灣南豐中心）開檔，差點令他蝕清光，「旺區租金貴，又要同大型連鎖店鬥，開間手機鋪等同自殺。」所以他旗下 的七間分店，就專吼將軍澳、屯門及天水圍等二線屋邨商場，無非貪租金平一大截，令產品售價有減價空間吸引顧客，「產品愈平吸引力愈大，客人肯踏入我門口， 就不愁沒有生意。」 細場有得執 他解釋二線商場人流未必多，不過勝在做街坊生意有回頭客，可以密密食，好似去年他扣除成本，埋單就淨袋六位數字盈利，「今年我仲夠錢開多兩間分店。」不過 有數得計，幾間分店每年先賺幾十萬元，每間鋪平均月賺幾千！想不到伍啟超爽快答：「是的，不過我為興趣。」答案有點死撐，要他再答，他就話：「即使一百幾 十都叫有錢賺，山大斬埋有柴！其實我都要冒好大風險，開幾間分店直情犯本，不過結果是公司賺錢，證明我方向正確。」曾經訪問過不少腦場老闆，個個都呻賣高 科技產品近年毛利不停跌，相反鋪租就不斷加，好多旺場細鋪都捱不住要結業，有行家仲話：「香港地最貴是鋪租，不過在屋邨商場開鋪，租金平到就算蝕錢都是有 限數目。」聽到同行心聲，伍啟超笑笑口指出，「自從手機成為隨身物，大型連鎖店就狂谷宣傳，仲霸佔整條西洋菜街開分店，搞到人人買機貪集中。不過自政府○ 三年開放自由行，連鎖店就變成專為內地客服務，本地客要試機，唯有死死氣搵屋邨鋪，最難是要打甩細鋪有蠱惑的壞印象，好多客人依然覺得，大鋪一定較穩 陣。」 踢連鎖店賤招 提起業界龍頭，伍啟超咬牙切齒，表示其實大家都賣原裝行貨，反而連鎖店的蠱惑招仲多，最明顯是客人在捱貴機。他指出連鎖店所謂的原廠行價，實際已包括生產 商付給連鎖店的上架費，確保貨物放在當眼位置，其次就是連鎖店請明星的代言廣告費，「明星收天價代言費，無轉嫁給消費者點夠埋單？」他仲話從一些曾做過大 鋪的行家口中得知，每間連鎖店收銀櫃頭的電腦，只要輸入產品型號，就會查到其他連鎖店的優惠及贈品，「所以我估幾間連鎖店話事人，有夾埋操控價錢。」記者 問過曾做連鎖店的sales，證實為免造成惡性競爭，幾間連鎖店的話事人會傾好售價及折頭，這種「同聲同氣」已是半公開的秘密。 從前風光不再 他慨嘆九九年入行時，行內生態完全不同，從前手機行貨發售日期慢水貨好多，造就專做水貨機的鋪頭好興盛，加上韓phone來襲，例如○三年Samsung 一年內就推出近二十部手機，部部機規格都三級跳，和弦鈴聲更愈出愈勁，連帶個個都賺得盆滿鉢滿，「當時手機sales悠悠閒閒都月入萬幾蚊，勤力跑數甚至 可以有三萬，當時我睇雜誌話手機將成潮流，加上身邊人人都換手機，所以我就辭工入行，在荃灣的手機鋪做sales。」由於他肯搏肯捱，入行半年已經是 top sales，○三年便升至分區經理，「當時飄飄然，覺得自己好叻。」一朝得志，他話真的會語無倫次，○六年自覺學滿師，竟然劈炮唔撈，拿了二十萬積蓄創 業，「當時老闆話經營不善要將荃灣鋪關門，但我覺得你個茂利靠我先發達，我在同場開鋪一定掂。」 創業路艱難 想起往事，伍啟超自嘲已被勝利衝昏頭腦，其實當時細鋪不時傳出舊機當新機、賣老鼠貨等醜聞，令客人對細鋪幾近死心，「因為當時鋪租炒到上天，先達月租直情 要幾十萬，如果不出術賺錢，真是洗黑錢先搞得掂。」結果他甫開鋪已經要蝕入肉，「我又要堅持不肯賣二手機，客人又對我無信心，結果顯然要蝕錢。」蝕錢當然 沮喪，更慘是信心危機，因為創業前自覺瓣瓣掂，忽然受挫當然接受不了，「之前遇上生意不好，可以怪下屬無能，現在只可以怪自己。」他話曾想過關門大吉，但 又不甘就此摺埋，唯有靠賣屏幕保護貼、手機繩等平價貨來吊命。 捱了兩年，遇上iPhone推出後爆發炒機潮，令手機鋪忽然小陽春，伍啟超話雖然未有參與炒賣，不過亦靠賣保護貼，令生意重現曙光，「從前手機屏幕細細， 客人覺得個保護貼是贈品，但iPhone主打多功能又sell靚芒，好多客怕刮花，專登額外買塊貼，等我可以賺到筆。」成功鹹魚翻生，令他不敢再搵命搏， 碰巧有日開鋪前經過樓下商場，忽發奇想覺得這是手機鋪的新大陸，毅然將之前賺落的十多萬試開分店，想不到開鋪首個月就即有錢賺，令他雄心壯志「歸位」， 「我又不是要大富大貴，但現在個個月有錢賺，仲想點？」 |
||||||