📖 ZKIZ Archives

僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲，終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後，畫下句點。宣布退出後的第三天，許文龍在自家宅邸拉琴、宴客，透露出他的好心情。他很清楚，無法再為奇美電打拚，只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日，就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午，一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴，緩緩自小提琴弦上滑出，就好像許文龍這天的好心情一般，在他心裡，企業是一時的，唯有博物館與醫院之於社會的貢獻，才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天，許文龍表現平靜，「最困難的時候，已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露，奇美電與群創合併走一遭，經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案，乃至於龐大的債務問題，五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後，許文龍心中的大石終於放下。

據了解，許家不得不壯士斷腕，從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強，奇美實業更是公認的幸福企業，但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下，竟繳出五十年來最大虧損成績單，在本業獲利僅七十一．九七億元，不若前三年的逾百億元水準，認列投資損失達一一九億元，最後每股稅後虧損達 二．二一元，原來奇美電大虧六四七億元的那把火，已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年，面板業的景氣蕭條，等不到面板報價回穩，奇美電大虧六四七億元，時任奇美電董事長的廖錦祥，為了奇美電銀行聯貸，擔心到耳中風，「他們都很清 楚，聯貸案這關不過，奇美實業也會被拖下水，光看他們手上奇美電股票幾乎都質押，就曉得壓力有多大。」知情人士透露，即使奇美電與群創合併，但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累，奇美實業只好進行內部大瘦身，「只要資源重疊的部分就整合，cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨，「虧錢的明明是（奇美）電子，卻連（奇美）實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說，「打從○八 年金融海嘯，奇美電大虧開始，奇美實業就不再幸福。」確實，過去一年來，奇美實業的營運費用大幅削減，以前一年營業費用得支出一四八億元，去年縮減到八十 六億元。「（奇美實業總經理）趙令瑜上台後，整頓得很厲害，但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言，趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮，面對記者追問，趙令瑜總是秉持著低調原則，一貫的笑容、快步離開，但奇美實業上下都知道，這位從基層做起的總經理，採購人員在他眼皮底下，很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過，奇美電的虧損壓力越來越大，即使奇美實業的塑化本業撐住，卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至，奇美電兩大股東之間的矛盾，還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露，在群創班底進入奇美電之後，奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬，過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料，可是，去年奇美實業送去的報價，居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡，幾乎是大忌，「或許兩家公司的關係不若以往，但面對奇美電這種態度，奇美實業能忍嗎？」對此，奇美電發言人陳彥松回應，任何採購案都有其程序，奇美電不會因供應商不同而有差異，實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係，許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周，許文龍家族的代表直接向段行建開口，決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意，卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚，如果今天年輕個三十歲，還可能跟它（面板）拚，但我已經八十四歲，能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終，奇美實業不得不放手，「或許（許文龍家族）退出，對奇美電好、對奇美實業也好，許董、廖董都比以往寬心得多，所以還能釣魚、拉琴，心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資，或讓奇美電引入其他策略聯盟對象，許家人揮了揮手，「許董的立場很清楚，他是重然諾的人，答應銀行團的（對奇美電）增 資都會繼續做，其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生，從石化業起家，拓展到電子產業，要投入面板業時，他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句： 「賠了，會不會影響到奇美實業？」何昭陽很明確地回答，「不會。」然而，時光移轉，面板景氣不再如他們當年所想，奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口，為奇美電、也為了奇美實業好，許文龍的面板大業最終還是一場夢。

做《壹盤生意》記者，每期接觸不同生意，有成功、也有失敗例子。在訪問過程中，學到不少做生意的理論。但當要實踐起來，卻是另一回事。

今期主角，正是《壹盤生意》的前記者陳希（Cyrus）。○八年，他加入本刊做記者，一年間報導過近三十篇壹盤生意，包括獨家代理小樽音樂盒的 http://musicboxDIY.com老闆蔡學文（Man）。其後他離開本刊，到非牟利機構打工期間，Man跟他表示想以七萬元賣盤。Cyrus 回想當時還是大學生的Man以兼職形式營運，每月可賺三萬元，於是膽粗粗答應。

買入生意後，才發現經營起來不如想像中簡單，利潤只有數千元，獨家代理要從頭傾過，大陸廠坐地起價……一切都要從頭開始。

一切由當年Cyrus與Man的一句戲言「我都有興趣做生意喎」講起。兩年前Man大學畢業，想專注做貿易生意，便聯絡Cyrus，問他有否興趣以七萬元 頂手其音樂盒生意。Man○八年創辦http://musicboxDIY.com，在網上售賣香港獨家代理、日本小樽出品的音樂盒，另與內地廠商合作， 為客人代訂音樂盒，售價由數百元至上萬元不等，Man受訪時月賺三萬元。Cyrus分析道：「Man同日本傾好多次先爭取到獨家代理，又打通內地廠商網 絡，如果要我從頭開始一盤生意，好困難。」那時Cyrus在義務工作發展局任職，但合約即將完結，「唔知公司會唔會同我續約，有盤賺緊嘅生意做吓，都叫有 後路吖！」

他相約Man出來會面，並運用做記者時「問到篤」的技巧，預設好三十條問題：「例如佢同邊啲供應商合作，每月賺幾多錢，邊個音樂盒最好賣。」Man向 Cyrus出示過去三至四個月PayPal及銀行戶口，表示平均每月約有萬五元盈利。Cyrus說：「嗰幾個月嘅數包埋情人節嘅旺季收入，仲夾雜咗佢嘅其 他生意，睇唔到係唔係真係賺到萬五蚊。」於是Cyrus反建議，先付四萬元作首期，再根據往後半年的業績分期繳付尾數。「假如一個月有一萬蚊盈利，我就會 俾五千蚊佢；唔夠一萬就會將淨利潤除以二，一人分一半。半年之後，我賺幾多都唔使再分俾Man。」

難題一：內地廠商加價

接手後的生意額果然差強人意，只有數千元，於是他施展採訪《壹盤生意》學到的宣傳手法，連續兩個月的週末都在西貢海濱公園跳蚤市場擺檔，但扣除所有成本， 亦只賺得一千三百元；為降低成本及增加產品種類，他走到廣州入貨；又聯絡雜誌賣廣告，如送出音樂盒贊助《U Magazine》舉辦的作曲比賽。Cyrus起初以為買入生意後「印印腳」有錢收，但原來是「辛苦錢」，「整日喺西貢暴曬，要狂食菠蘿冰降溫。」頭半年 有五個月的利潤都不足一萬元，有一個月更要蝕錢。幸好Cyrus當初與Man討價還價，最終花四萬多元買了這盤生意，他自我安慰說：「無計啦，嗰時七、八 月，屬於淡季。」屋漏兼逢連夜雨，寧波的廠商知道公司易手，獅子開大口要求加價，一加便加六成，「簡直嚇咗一跳！即時問吓喺內地做生意嘅朋友，佢哋話成本 上升緊，但最多咪加半成到一成。」於是Cyrus以電郵向廠方「呻窮」：「我哋啱啱接手，真係冇資金，接受唔到加幅。」但內地廠商仍堅持加價五成。雙方拉 鋸多時，Cyrus唯有孤注一擲。「我同廠商講有客想訂二百個音樂盒，但聽到加價咁多，即刻唔肯訂。我話最多加一成o架咋，否則合作唔到囉！」廠商最後妥 協只加價一成，但已令本來只有三至四成毛利的音樂盒，成本更高。Cyrus知道與內地人做生意要特別小心，故此每次與廠商以電郵聯繫時，都用列點形式，清 楚提出要求，但始終防不勝防。他憶述：「有件貨要由內地廠直接寄去澳洲。我計過運費約四百蚊，寫明會俾番四百蚊佢哋，以為做熟咗，於是冇標明港幣兩個字 啦！點知內地廠事後要求我俾四百蚊美金。」最終又要花時間與廠商「討價還價」才力保不失。

難題二：重傾日本代理

化解加價危機後，又要處理與日本小樽音樂盒廠商的合作關係。Cyrus知道日本方面未必會如常跟他合作，已作好心理準備要花心機表達誠意，「我主動同小樽 廠商講，Man賣咗盤俾我，希望佢哋正式將個獨家代理權授權俾我。」怎料對方愛理不理，但「識做」的Cyrus每逢過時過節都會郵寄一些禮盒給廠商籠絡人 心。可惜用電郵洽談了三、四個月，進度仍如一潭死水。「幾個月來嘅回覆都係話要等。」Cyrus買入這盤生意，這個獨家代理權是最值錢的資產。假如合作拉 倒，頂手費等於掉了大半入鹹水海。在等待過程中，Cyrus心情如「被蟻咬」。直至去年日本三一一大地震，他主動發電郵慰問小樽廠商。「我隻字不提代理 權，純粹關心他們有沒有受地震影響，親屬是否安全。」這封電郵扭轉局勢，有關方面其後與Cyrus進行電話會議。過關後，日本廠商有一次應當地政府要求來 港推廣小樽，順道與Cyrus見面，Cyrus預先準備好建議書與對方詳談，去年四月正式得到香港獨家代理，他才鬆一口氣。

無悔買入生意

為免再被廠商蹺起，Cyrus開始尋找其他內地廠商提供不同價位的音樂盒，現已增添至有近四間廠商提供貨源。「啲音樂盒，賣幾百蚊至幾千蚊，有好多人見到 個價錢咁貴，諗都唔諗。」於是Cyrus在廣州搜羅一些非手動平價音樂盒，如仿電話亭和衣車造型的音樂盒，百多元便有交易。他亦為團體客提供價錢較平的批 發服務，每個九十元，不過量要多。「之前幫一間學校做過二百個自訂音樂盒當畢業禮物，度身訂造佢哋首校歌。」Cyrus為提升生意額，扭盡六壬。曾學習六 年小提琴的他，接到沒有提供曲譜的音樂盒訂單時，會親自翻聽客人提供的樂曲，再填上五線譜供廠商做音樂盒，確保與原曲的旋律和音階相符。現時，公司只靠網 站作買賣，他會隨身攜帶音樂盒，以防有客人想隨時看貨辦，「有次我喺澳門接到個客電話，話自己住喺澳門想睇現貨。咁啱我喺澳門，又帶住個音樂盒，即刻約佢 睇貨兼收錢。」Cyrus與以往多位《壹盤生意》的受訪者仍然保持友好關係，更準備光顧他曾訪問、位於始創中心的格仔鋪寄賣貨品，讓客人可隨時睇辦。多重 努力下，今年四月開始，利潤終於達兩萬元。雖然困難重重，但Cyrus無悔買入這盤生意，「佢個網站好完善，如果要我自己上載一個產品資料上網，每件需時 八分鐘，我根本冇可能有咁多時間由零開始。仲要同啲廠商建立關係，由無到有，要花好多時間。所以我覺得直接買佢盤生意係抵！」

一位舊同事眼中的老闆

Cyrus當年初出茅廬，被委派採訪《壹盤生意》，上班都是穿T-Shirt短褲，加對Birkenstock的涼鞋。在本集團的飯堂吃飯，來來去去都是 吃星洲炒米及一罐可樂。同事眼中的他，有點「少爺仔」脾氣，甚少主動與人傾談。怎料這位小子，不但由打工仔變成老闆，還轉職做財務策劃師，西裝骨骨，一見 人不是叫你買音樂盒，便是買保險。有如此改變，他認為：「以前採訪《壹盤生意》，每次只面對一個受訪者，之前做義工局，每次面對幾百人，唔可以再咁靜。 」

開業資料

（07/2010）頂手費$47,000商業登記$450網頁$6,000總投資$53,450

營業資料

（06/2012）

營業額$63,000

廣告費$2,000

雜費$500

入貨$40,000

運費$1,000

盈利$19,500

危機處理，誰能像郭台銘一樣精準？近半年來鴻海股價深受夏普虧損牽連，始終抬不起頭。眼見夏普二千五百億日圓的驚人虧損就要公布，郭台銘只剩一一九小時，可以在台股開盤前捍衛鴻海股價！

撰文‧楊卓翰

八月一日星期三下午，距離下周一（八月六日）開盤倒數一一九個小時。蘇拉颱風正要來襲，鴻海集團董事長郭台銘卻匆忙搭上松山機場的專機，在狂風暴雨中直飛 日本東京。這一趟行程，他非去不可。過去四個月，為了入股夏普，鴻海集團帳面每天平均虧損新台幣一億元。危機的源頭，就在三千公里外的日本。

郭台銘在今年三月宣布用個人名義質押股票，買下日本夏普堺工廠五○％股權；這條十代面板生產線因為太過先進，空置產能，苦無客戶，夏普樂得脫手。交換條件 是，鴻海集團得以用六六九億日圓(約新台幣二五○億元)購入夏普九．九八％的股權，打算進入董事會。業內人士指出，郭台銘以為買下堺工廠這個燙手山芋，夏 普就能止跌，既能得到面板技術，又能得到夏普經營權。沒想到，事與願違。

倒數一百小時

颱風天飛日本 達成議價共識就在颱風天郭台銘登上飛機那一刻，鴻海在三月以每股五五○日圓買下的夏普股價已經跌了一半。這家曾經以面板技術叱咤全球的百年企業，市值跌只約剩二千億日圓（約新台幣七六○億）。這還只是開始，夏普的股價，才正要崩跌！

八月三日，夏普公布預測，全年虧損達二千五百億日圓（約新台幣九五○億），比起去年虧損還要增加將近一倍。當天，夏普股價大跌二八％，每股一九二日圓，創 下歷史最低價位。而鴻海手上的夏普股份，只剩當初三五％的價格，第二季六十四億元的帳面損失，鴻海要全吞下。若夏普不止跌，郭台銘的持股質押，也面臨追繳 斷頭壓力。

公、私兩邊都面臨危機，在暴風雨中，郭台銘不得啟動一連串的危機處理。

「我們必須和夏普的股價馬上切割。」鴻海發言人邢治平說：「就算是颱風，這次行程也絕對不能延。」郭台銘更透露，夏普的虧損他們「都有情報」。而為了讓這 次會議能如期舉行，他的機隊建議提早到八月一日下午兩點半，趕在颱風警報發布前出發。八月二日，郭台銘一早就在東京會見日本政府經濟官員探聽官方意向，但 行程中最關鍵的，還是八月三日和夏普高層的會議。

當天會議，夏普會長（董事長）片山幹雄和前會長町田勝彥特地從大阪趕到東京出席。據郭台銘事後轉述會議結論，夏普主動提出了慷慨的「重新議價」，讓鴻海不 用按照原本的高價履約。這代表，鴻海不用認列夏普第二季的帳面虧損；而且，鴻海集團未來一到兩年，還有可能用更低價位，購入夏普將近一○％的股權。半年來 籠罩著鴻海的利空，瞬間消失。

倒數六十小時

要求媒體專訪 打出苦情牌這對鴻海是天大的好消息，八月三日台灣時間下午五點開完會，邢治平馬上在公開資訊觀測站發出重新認股的重大訊息。

眼見夏普案就要撥雲見日，路透當晚的一篇報導卻再添烏雲。邢治平說，日本夏普公關可能因為還不知道當天的決策，在下班後對路透記者表示：「沒有重新議價這回事！」消息一出，市場再度陷入混亂，倒數時間只剩六十個小時。

為了不讓這趟日本行功虧一簣，郭台銘馬上拿起電話撥給他的媒體朋友。這次，他不只是要開記者會，他還要求上電視節目專訪。

郭台銘聯絡的對象是陳文茜，兩人多年以來合作順暢，郭台銘甚至首度敞開鴻海總部接受陳文茜獨家專訪；面對郭台銘的不情之請，陳文茜自然相挺。「我跟她說，（專訪）一定要在禮拜天。因為禮拜一股票市場就開了……這麼大的事情，不能拖，一定要澄清！」郭台銘說。

八月四日半夜十二點，東森新聞台才收到消息，郭台銘確定「接受」專訪。據透露，陳文茜的節目做這麼久，第一次遇到這種情況。「陳文茜連要問什麼問題，都沒 時間討論！」東森新聞台副理王涵禛說，因為郭台銘的一通電話，她要在十二個小時內為郭台銘準備好攝影棚。八月五日晚間這場採訪播出時因為太臨時，甚至連節 目名稱都來不及取好。

但陳文茜不用怕準備不夠，因為郭台銘自己捧著一疊厚厚的資料上場，準備要將投資案徹底講清楚。

八月五日的節目中，郭台銘除了重申自己個人投資的夏普堺工廠進行得非常順利，也再三確認鴻海可以重新議價。他還自信地指出，現在夏普會有利空，是因為鴻海 還沒有介入經營，引進控制成本的文化。「等到我們合作漸入佳境，股價漲了好幾倍，你們可不要後悔現在賣掉！」錄完影後，距離開盤只剩十七小時。他沒喝一口 水，馬上到樓下大廳接受聞訊而來的大批媒體採訪。只見對記者一向嚴肅，甚至數度提告的郭台銘，竟使出苦情攻勢：「媒體朋友們，我錯了，我告了你們，犯了最 大、最不應該犯的錯。」他強調，鴻海在走一條沒有台灣企業走過的路，「你們就不能行行好，寫兩個好字嗎？」「多給我們一些鼓勵嘛！」

倒數十二小時

會面明星分析師 外資也背書就在郭台銘接受專訪時，明星外資分析師──巴克萊亞太區科技下游硬體產業首席分析師楊應超正在旁邊的辦公室待命。恰巧人在台北的楊應超，本來在飯店只差五分鐘就要退房回香港，聽到郭台銘要上電視的消息，馬上延後班機，親自到場了解情況。

郭台銘錄完影後，私下和楊應超談了許久。當天晚上，距離開盤倒數不到十二個小時，楊應超對全球外資發出熱騰騰的最新報告，其中確定鴻海得以重新議價，利空 消失，之前超跌的股價應該回歸基本面；並看好下半年iPhone 5的出貨量，認為鴻海股價未來十二個月有五三％的上漲空間。

八月六日早上九點整，股市開盤，接下來的發展都在預料中：鴻海、鴻準等股價漲停鎖死，郭台銘一一九個小時的危機總動員，在第一天就救回了六七九億元市值。 不過，郭台銘雖然挽救了鴻海集團的股價，卻扭轉不了夏普的命運；八月六日日股開盤，夏普延續前一周的跌勢，繼續跌破谷底，再跌六％。

元大金控分析師陳豊豐觀察，夏普股價止不住的連跌，就代表了市場對鴻海入股這件事的不信任。「可以看出來，郭台銘這次發言比較情緒化，但是基本面還是不明 朗。」陳豊豐說。另外，他也指出，夏普不願意讓鴻海進入董事會，等同執行長的社長奧田隆司又在關鍵會議缺席，郭台銘所說的台日文化融合，可能要等更久的時 間才會發酵。

郭台銘這次精準的危機處理，讓鴻海股價大反攻。但激情退去後，真正的挑戰才要開始。日本夏普的態度曖昧不明，經營階層與債權銀行可能出現拉鋸，未來這種危機管理的情況可能會常出現，郭台銘的私人飛機可能要二十四小時保持待命了！

鴻海股價深受夏普虧損拖累──鴻海近半年股價與夏普交易大事紀

03╱27

鴻海集團宣布以669億日圓購買夏普股份；郭台銘以個人名義投資十代線工廠。

06╱18

郭台銘在股東會表示將提高夏普投資金額，希望能再加碼。

06╱23

鴻海公告因夏普股價下跌，已經造成26億元帳面損失。

06╱26

夏普社長奧田隆司表示不會接受鴻海再注資。

08╱03

鴻海宣布3╱27的履約價無須履行，當晚夏普發言人卻「不同意鴻海提出的事實」。

08╱05

郭台銘親上火線，說明日本同意在未來完成重新議價。

08╱06

夏普發言人堅稱夏普尚未同意重新議價，雙方陷入羅生門。

08╱07

夏普仍未就鴻海投資案發表任何進一步評論。

六月初，亞洲出版人協會 （SOPA）舉辦年度頒獎，由香港陽光衛視總裁陳平資助、成立不滿一年的《陽光時務》（iSun Affairs）（為iPad中文時事電子雜誌），在「人權」、「評論」、「調查報導」等項目勇奪大獎。許多人問，什麼時候，台灣才可能出現這樣生猛有力 的獨立新媒體呢？

事實上台灣不僅可能，還有希望超越。

八月四日，由朱淑娟（二○一○年卓越新聞獎得主）、李惠仁（二○一一年卓越新聞獎得主）、馮小非（二○○六年全球華文部落格獎得主）、黃哲斌（前中時電子 報副總編輯），及輔大新聞傳播學系副教授陳順孝等，多位重量級傳播工作者共同發起的「獨立媒體學院」，進行了第一期培訓的最後一天課程。

在一間小教室裡，二十五位學員利用中午，分成農業、環保、社會等三組，為下一階段的「實習」進行提案討論。

他們只追真相脫離商業、藍綠的拉扯

年輕學員充滿熱情，有人想探討每年銷量達三萬五千公噸的農藥，如何販售？誰來管制？有人想追蹤「比黃金還貴的鰻苗」，是誰在掌控貨源和定價？這些都是媒體探索不深，卻和民眾息息相關的議題。

這幾年，部分媒體在商業壓力和藍綠意識形態拉扯下，已經越來越媚俗、激化、廣告化，許多記者只好忍痛離開，另尋一個乾淨的發聲場域；另一方面，對公共議題 有興趣的人越來越多，他們不是記者，但像「樂生院拆遷」、「文林苑都更」，這些部落客精心製作的「懶人包」，反倒是網路上轉寄數千人次、影響最大的。

「『社會意識』和『報導能力』，是我們挑選學員的標準，」人稱「阿孝老師」的陳順孝表示，目前全台灣三百一十一萬個部落客中，如果有人想從「隨興寫手」轉成「專職╱專業寫手」，學院會以「師徒制」做培訓，讓台灣獨立記者的陣容逐漸壯大。

什麼是「獨立記者」？它對社會有什麼重要？「環境報導」網誌作者、獨立媒體學院發起人朱淑娟，總括了學院希望呈現的價值。

在《聯合報》工作十年，因「人事調整」被迫離開的朱淑娟說，傳統媒體觀通常只做有「梗」、能「賣」，而且不要得罪當權者或廣告主的新聞，但獨立記者該做的，卻是「把沉在深水裡的東西，一點一點挖出來，讓它浮到水面上。」

從國光石化到中科四期，近幾年最轟動的環境議題，朱淑娟都從「第一場公聽會裡的唯一一個記者」開始，一路緊追，連枯燥冗長的「範疇會議」（確認二階段環評要審查的項目範圍），都因她深知其中暗藏「眉角」而不敢缺席。

以紀錄片《不能戳的秘密》造成轟動的「危雞英雄」導演李惠仁更是如此，為了官員是否隱瞞禽流感疫情，他耗費八年時間，終於讓官員坦承錯誤。

「記者的天職就是追查真相，還原拼圖，造成改變，」李惠仁說，哪怕一生只拼出一片，但能讓別人順利接下去，就一切值得。

他們自主供稿和主流媒體是友非敵

朱淑娟說，在傳統媒體裡，每個記者都是螺絲釘，每天被長官派去追不同的新聞，寫的稿也被隨意刪改，時間切割，思緒切割，連價值觀都是分裂的。成為獨立記者後，朱淑娟覺得自己終於「成為完整的人」，可以全心去做喜歡的議題；這不僅是志趣，也是一種現實需要。

「獨立記者沒有固定的發表版面，只有寫得夠多、夠深、夠久，才能留住讀者，」她說。

阿孝老師的想像更「激進」。他認為，部分媒體之所以墮落，就是營運壓力太龐大。為什麼媒體不能轉型為品牌商，只留下核心領域的記者，其他邊緣領域就由獨立記者負責供稿，雙方各取所需，互蒙其利？

這樣一來，「朱淑娟工作室」可以成為環境新聞供稿中心、馮小非是農業、李惠仁是公衛或食品安全……。然而，他們不是聽業主指令的自由撰稿者（free lancers），在為媒體提供客製化新聞的同時，他們仍保有「真相報導」的主體性。

朱淑娟也認為，獨立記者再怎麼「哇」都很小聲，主流媒體卻是強力擴音器。

「我們讓真相浮上水面後，也希望主流媒體能看到、跟進，促成臨門一腳的轉變。」

獨立記者和主流媒體是「友」非「敵」，這一點很令人驚訝。更驚訝的，則是獨立記者和社運團體等NGO（非營利組織）╱弱勢者的關係。

「我們不是社運團體等非營利組織的代言人！」朱淑娟強調，獨立記者強調社會公益與公義，很容易讓他們誤以為是「自己人」。

「很多環保團體成員質疑我，『怎麼妳連官方都跑（採訪）？』我心想，這不是廢話嗎？」她說，記者肩負「communication」（傳播）之責，本來就 要傾聽多元聲音、促成各方溝通。無論官員、環保團體、企業和學者，她都堅持「等距」交往，或許孤獨，但更能得到尊重和信任。

正如朱淑娟所說，不要去預設市場在哪裡？讀者要什麼？「真相」才是獨立記者唯一要追求的。「你要把自己想得很大，一個人也可以成就很多事！」這是她對學員的期許，也希望有朝一日，不論身在主流媒體還是獨立媒體，每位記者都能有這樣的自信。