撰文•黃家慧

什麼地方會賣貓頭鷹的嘔吐物「食繭」、一根永遠不會順時針走且毫無用處的棒子？瀏覽「賽先生科學工廠」網站，讓人不禁想問：「老闆瘋了嗎？」林厚進和錢筠 筠當然不是瘋了，這對夫妻把收藏興趣轉化為創業點子，架設銷售網站，以別樹一格的利基定位，打造出台灣唯一專賣科學相關禮品的公司。

創業六年來，兩人蹣跚學步卻越走越穩健，員工從兩人到十多人，如今一年業績超過一千五百萬元，經銷的國內外商品超過六百種、自行設計的產品有十多項，去年 自行設計的「摺紙筆記本」還連獲德國iF、日本Good Design設計大獎，可以說成績斐然。甚至，到日本超高人氣的國民生活雜貨品牌LoFt閒逛，也可以找到賽先生的產品。

押上存款，鎖定追尋偉大寶藏的同好這一切，源自六年前的一場聚會。林厚進與太太錢筠筠都在自家設計公司上班，生活還算充裕，當時，錢筠筠聽到架設賣書網站 的朋友提起網路開店的初體驗，由於只要有人下單，就會簡訊通知，哪怕人在海邊散步，手機簡訊也會一直響，每響一回就等於進帳一筆。聽進耳裡的錢筠筠心想， 購物網似乎很好賺，不免想跟進。

原本就愛蒐集稀奇古怪科學玩物的兩人靈光一閃，如果將這些東西放在網站上銷售，是不是能吸引到和他們一樣「要追尋偉大寶藏」的同好，進而成為一門好生意？

當時兩人雖然收入不錯，卻是租屋族、又追求小確幸，身邊存款僅「四十萬元」，他們把這筆錢全部投入「賽先生」，林厚進自承，這就像押注梭哈，兩人把僅有的 餘錢全部押上，但誠如教出無數青年創業家的清華大學資工系教授蔡仁松所說：「只要有計畫，年輕就是本錢，失敗代價小。」帶著「輸了頂多重來」的心理準備， 兩人還有一個共識，有多少錢做多少事，既不考慮政府的青年貸款，就連近年來不少創投上門，夫婦倆也不為所動，林厚進笑說：「我不想拖他們下水！」花了一年 多，賽先生網站才正式上線，錢筠筠回憶，剛開始每天瀏覽人數頂多二十人，自己常常盯著Google分析發呆，只要一顯示有網友在瀏覽網站，就非常興奮。

早期站上的商品至多三十項，靠著林厚進以設計師的「任性眼光」選物，採購原則也秉持著「禮品、與科學相關、有趣」三個方向，而且深信一定會有買客上門。林 厚進以電影《夢幻成真》的台詞描述信念：「你蓋好了，他就會來。」果然，賽先生漸漸打出知名度，網友的開箱文吸引媒體報導，每日網站瀏覽數飆升至八千人。 二○一一年，一位客戶主動牽線，賽先生開始到誠品設櫃，如今在誠品已設有三個實體店，貢獻的營業額高達七成。今年暑假，賽先生還要進駐台北松菸誠品，並將 在高雄駁二藝術特區開設第一家旗艦店，營業額預估再成長二成。

夠酷就賣，立志成為國際科學玩具平台除了代理商品和銷售自行設計的產品，只要有任何人設計了新奇有趣的科學產品，都可以拿到賽先生網站上賣，例如有一位台大教授設計了一款可以連接手機的「生物顯微鏡」，就找上門。

林厚進說：「我們在做的事情，已經不再是賺錢那麼單純，好像影響了一些人，影響力越來越大。」賽先生將愛好科學禮品的同好湊在一起，集小眾成大眾，培養出一個龐大的科學禮品族群。

林厚進表示，賽先生的野心是要成為國際品牌。兩年前他參加文化部所舉辦的「文化創意產業國際拓展計畫」，到倫敦參展，所設計的產品也受到外國廠商青睞，開始打開國際市場。目前來自國外的訂單，已達總體一至兩成，今年，也開始架設海外網站，往世界品牌的目標邁進。

錢筠筠表示，兩人創業迄今，沒有換車子、沒有買房子、生孩子，將一切金錢、心力投入這項事業。林厚進認為，創業要有等待的耐性，要知道自己的目標，他說：「千萬不要回頭看你捨棄了什麼，因為我們要追尋偉大的寶藏！」

賽先生科學工廠

創辦人：林厚進（1977年生）、

錢筠筠（1978年生）

成立時間：2009年

初期資本：40萬元

主要業務：販售與科學原理相關的禮品成績：2014年營業額1500萬元

創業日記：

2008.09 朋友架了一個購書網站，感覺很好賺，我們也來做一個！

2010.05 Google分析顯示，一位台北網友在瀏覽「賽先生」，結果是旁邊的同事……。

2011.12 客戶說要幫我們引薦到誠品設櫃，我們真的可以嗎？

2014.03 噢！我們設計的摺紙筆記本獲得「德國iF傳達設計大獎」，太棒了！

2015.01 是時候進軍國外了，我們來架設海外網站吧！

台灣上班族每天至少八小時待在辦公室「嗡嗡嗡，勤做工」，時間一久，當壓力累積逼近臨界點，身體就會發出警訊。三軍總醫院精神醫學部主任葉啟斌指出徵兆： 「會容易煩躁情緒不穩，往往為了小事抓狂，或者注意力很難集中，跟別人談話若是被打斷，也常常接不起之前的話題。心裡存放太多壓力讓大腦負荷加重，連帶使 得計畫能力也受影響。」因此，上班族喜歡在自己桌面點綴一兩樣擺飾，平常瞧它幾眼開心之餘，萬一情緒壓力鍋瀕臨爆發邊緣，還能趕緊轉移焦點。

台安醫院心身醫學科暨精神科主任許正典認為，辦公室玩具藉兩種管道達成撫慰效果：一是隔離作用（Isolation），面對壓力源先別急著處理，暫時將注 意力放在玩具上，使思緒獲得喘息空間，可以脫離負面情緒的流沙坑。二是透過投射作用（Projection），把玩具比擬為壓力來源，藉由把玩來發洩不愉 快，苦中作樂防止心情惡化。

辦公室玩具其實沒有既定區分標準，只要體積不會妨礙工作進行，都適合拿來當作紓壓小物。工業設計師吳協衡認為它們的魅力在於除去繁瑣步驟，不用花費太多精力照料，假如客戶來訪還可開啟話題，隨手賞玩體驗，拉近人與人之間的距離。

作家村上春樹曾說：「人生若沒有小確幸，不過是枯燥乏味的沙漠。」這篇「辦公室玩具學院」中，網羅三大系列，只須簡易幾個操作就能偷閒兩、三分鐘，轉換心情，是最紓壓的辦公室亮點。

(單品提供●賽先生科學工廠、Nordic北歐櫥窗)

撰文者 郭恆成

撰文者 郭恆成

同樣面臨iPad分食孩童時光，為何做芭比的市場老二美泰兒，股價與獲利率，都輸給做變形金剛的老三孩之寶？

這是變形金剛與芭比娃娃的戰爭，第一回合，前者大勝。

迪士尼剛結束跟全球市占第二大玩具公司美泰兒（Mattel）的十年合約，把旗下十三位公主，包含最受歡迎的《冰雪奇緣》艾莎公主，交由美泰兒的對手——全球第三大玩具公司孩之寶（Hasbro）代理銷售。

二○一六年開始，美國玩具反斗城賣場的「公主們」，都由孩之寶重新設計「變臉」上架。一紙「公主合約」，將為孩之寶帶來一年五億美元（約合新台幣一百六十八億元）的營收。

93歲孩之寶多角轉型！

這場「公主大戰」的兩位主角，正上演著一盛一衰的命運。過去三年，孩之寶股價上漲近九○％，美泰兒卻下跌了二七％。

美泰兒與孩之寶近年都面臨嚴峻挑戰，競爭對手不是彼此，而是iPad等行動手持裝置。

根據研究機構Childwise統計，美國五到十六歲的孩童每天花六個半小時在螢幕(包含手機與平板)前，這代表玩玩具的時間逐年減少。

美泰兒掌握美國一七％玩具市占率，一九五九年推出芭比娃娃後，廣受歡迎，直到二O一三年芭比都穩坐美國節慶時最受女孩歡迎玩具第一名，稱美泰兒為玩具女王一點都不為過。孩之寶主攻男孩玩具，在美國市占率一O％，最知名的產品就是變形金剛、地產大亨、彩虹小馬。

芭比熱賣五十七年，過往占美泰兒營收約兩成，然而，從二O一一年起，芭比貢獻的營收連年下滑，至今減少兩成，使二O一五年美泰兒的毛利率、股東權益報酬率全都下滑。反觀，孩之寶過去兩年仍持續成長，為何兩者命運大不同？

第一變：販賣娛樂

找名導拍電影，淨利創新高孩之寶並非是玩具界的獲利模範生，電腦普及後，孩童不再喜歡孩之寶的地產大亨等桌遊，變形金剛也遭人遺忘，孩之寶獲利載浮載沉，一九九六年甚至差點被美泰兒收購。

二OO八年高德納(BrianColdncr)上任孩之寶執行長，派出十五入團隊做訪談，發現孩童不是不愛變形金剛，而是太少看到變形金剛，一九八O年代後，變形金剛卡通就沒出現在電視。

高德納接受《彭博商業週刊》採訪時表示：「我們將珍貴品牌束之高閣，損失大把獲利。」隨後，他四處找電影公司合作拍片，終於獲得派拉蒙影業首肯，請來名導 演麥可。貝(Michac Bay)，不僅扭轉了過去先有故事、才有玩具的經營邏輯，還把外星機器人對戰漫畫，簡單的故事轉變為複雜的電影腳本。

二OO七年《變形金剛》上映，孩之寶的淨利創下歷史新高，變形金剛商品年營收由電影上映前的一億美元，上映後暴增到兩億美元，更確定孩之寶將從單純賣塑膠玩具的企業，轉變成跨媒體娛樂公司。

孩之寶品牌長佛斯帝(JohnFrasootti)演講時提到，為了銷售玩具而自製卡通電影，並非新鮮事，但孩之寶想的不僅止於此，它要變成娛樂公司，讓孩童在電影、電視、手遊都接觸到旗下的角色，並以授權方武將觸角延伸到其他產品。

二OO八年，孩之寶把企業目標改為「創造最棒的玩樂經驗」，旗下角色都必須誕生自故事中，說故事能力成為最重要的核心能耐。

佛斯帝說：「我們不是在賣玩具，是用故事讓角色活起來，授權到各領域。」他解釋，說故事能創造兩種優勢，一，讓角色鮮活起來，讓人們產生情感連結：二，隨 著故事發展，角色個性與特長可與時俱進，使角色長青。孩童的喜好變化快，過往玩具公司總苦於熱門角色僅止於二代拳王」，隔年就被打入冷宮，但是當角色有故 事支撐，就能延長壽命。高德納在接受媒體訪談提及:「將說故事的能力，整合到每一件我們所做的事情。」賣變形金剛時，不只是賣玩具，還賣授權給電玩公司做 手機遊戲、文具商印製學童背包與筆袋等。當遊戲產業視ipad等科技產品為大敵，該公司的看法卻不同。孩之寶內容長戴維斯(Stephen Davis)說：「現在是進入玩具產業最棒的時機，更多管道讓我們的內容曝光……，我們有更多機會創造顧客的品牌體驗。」

第二變：跨界撈金除賣玩具還靠授權賺體驗財

重新定義企業價值後，孩之寶策略與組織也隨之改變。二OO九年購併長期為其製作卡通與廣告的製片公司，成立孩之寶工作室(Hasbro Studio)，自製卡通。同年，往下整合頻道，以三億美元入股DiscoveryFamily頻道，持股五成。電影部分繼續跟派拉蒙合作推出四集《變形 金剛》，把大批設計師送到片場，確保每個變形金剛都有相對應的玩具。當每一集票房比前一集熱賣時，孩之寶淨利幾乎都創新高。

二O一四年孩之寶更成立火源影業(Allspark Picture)，運用旗下角色特種部隊、彩虹小馬拍攝影片。過往孩之寶難以攻進女童市場，但是彩虹小馬電視卡通上映後，二O一四年彩虹小馬商品營收貢獻，是孩之寶第三大。

孩童花最多時間在App遊戲，孩之寶二O一三年入股手機遊戲公司Backflip，持股七成，開發變形金剛遊戲。

當變形金剛躍上大銀幕暴紅後，孩之寶在四年內(二O一O年至二O一四年)，授權業務的營收成長了六一％，占總營收五％。二OO六年變形金剛有九八％的營收 來自玩具，現在僅有七六％來自玩具，其他二四％來自授權電影、電玩業務和主題樂園，大賺體驗財，等於一個變形金剛可以賣四次(詳見第四十頁圖)。

眼界不同，孩之寶的腦袋也跟著轉變。他們發現，眾籌網站上有人用3D列印自行設計彩虹小馬販售，通常一般玩具公司會提告侵權，它卻轉而跟創作者合作，洽談 抽取授權金。台大國企系教授湯明哲解讀，孩之寶轉變為「特許加盟」(franchise)的商業模式，創造出暢銷卡通人物後，利用各種授權，創造電影以外 的利益;迪上尼是這模式的箇中高手，他指出，如果電影賣不好，迪士尼可以從其他產品獲利，玩具只是綑綁銷售的一環。當玩具逐漸變成配角、電影變成主角，純 玩具商的獲利空間自然限制，二O一五年，《冰雪奇緣》的兩位公主取代了芭比，成為美國假期最受女孩歡迎玩具，就是最佳例子。

71歲美泰兒做小自己！

美泰兒並非沒看到手機與平板帶來的危機，芭比銷售連續四年下滑，警鐘早就響起，前任執行長在二O一一年上任時也曾喊出「One Mattel」 (一個美泰兒)，希望美泰兒發展跨電視與數位平台事業。

只是，當孩之寶重新定義自己是玩樂經驗的創造者，美泰兒仍定位自己是玩具公司，空有口號卻無執行。

過去五年美泰兒最大的兩宗購併案，是買下湯瑪士小火車與全球第二大積木公司MEGABrands，而非進軍影視，它偏好沿襲過往成功邏輯——制作電視卡通 帶動玩具銷售，被《彭博商業週刊》形容：「偏好做小」(gosmall)，雖然投資風險比孩之寶投資電影低，卻難有突破，只能眼見芭比銷量下滑。

第一敗：只守本業為保護芭比，放棄進好萊塢

的確，芭比熱賣五十七年，在玩具生命曇花一現的產業裡是個奇蹟，美泰兒當然不願意讓曾經占營收兩成的芭比冒險闖進好萊塢。「在美泰兒裡，保護芭比已經融入他們的DNA裡了，」美泰兒前營運長史丹(rucc Stein)說。

直到二O一三年底，美泰兒才覺悟，著手成立製作公司。二O一五年四月，美泰兒換掉執行長，撤換三分之二高層，聘請董事會成員辛克萊 （Christopher Sinclair)擔任美泰兒董事長兼執行長，他接受財經週刊《霸榮》(Barron`s)採訪時慼嘆：「過往美泰兒的成功來自創新、創意與速度，但是我 們卻變得保守、自滿與遲緩。」

在美泰兒，為了報告新產品與行銷活動，員工會花掉數個禮拜準備上百頁的書面資料，描述每一個細節；假如你想取得美泰兒授權圖樣做背包，至少得經過八場會議、三十種樣式討論後才可能定案，甚至有主管會在行事曆填上假會議，避免被找去開會。

第二敗：忽略玩心決策依賴市調，淪為公式化

美泰兒每年透過四家調查公司蒐集銷售資訊，公司內不乏畢業自常春藤聯盟MBA，卻讓企業變得依據調查數字行事，忽略除了調查外，做玩具、講故事必須抱著玩心。《華爾街日報》寫：「美泰兒像是卡夫或寶潔這樣快銷品公司，更依賴市場調查資料做決策，而不是膽識。」

二O一四年，美泰兒聘回了曾在二OO二年讓芭比事業起死回生的狄克森(RichardDickson)為品牌長，他檢討：「我們必須給自己多點自由、少點公式化。」

二O一五年，美泰兒結合科技，研發出會跟孩童對話的玩具「哈囉芭比」，還準備跨入電影，向迪士尼看齊，擴大授權事業搏翻身。也正因此，迪士尼忌憚美泰兒搶奪公主市場，先琵琶別抱，把旗下十三位公主交由孩之寶銷售。

湯明哲說：「這案例指出，一味固守核心能力是錯的，面臨巨變，順勢而為、提早布局、即時轉變，永遠適用。」沒人會料到，迪士尼跟蘋果會是原本獲利方程式的 破壞者，如今，產業界線模糊，當企業發現自豪的商業模式將被外來者破壞殆盡，該怎麼做？政大企管系教授別蓮蒂認為，先得審視企業的核心價值在新競爭環境中 是否適用，若已過時，唯有學習對手的模式，奮力轉型。反之，則該聚焦才能轉危為安，玩具商龍頭樂高(Lego)曾面臨財務危機，經過一番摸索，最後選擇聚 焦積木的創造性，反倒取代美泰兒，由第三名躍升成為全球第一大玩具公司。

新科技，開放平台，正在破壞企業習以為常的成功方程式，認清企業價值，勇敢改革，才有機會在新競爭環境中找到機會。

撰文者曾如瑩

日本知名玩具開發者高橋晉平，設計出熱賣超過三百萬個的玩具，看起來他的創意十分精準；但其實他主張不要自我設限，因為先有很多爛點子，才會有好點子。

看到一張滿是塑膠氣泡的包裝紙，大概沒人能擋得住「想把泡泡擠破」的衝動吧！於是，聰明的高橋晉平把這樣的衝動轉化為小小玩具：「無限氣泡捏捏樂」。

自二○○七年推出至今，這個沒有高科技、沒有搭配任何故事行銷的小玩意兒，在全球一共賣出三三五萬個；以每個售價八一九日圓（約二三○元新台幣）計算，它創造了新台幣七．七億元以上的營收。

不靠高科技 小玩具大熱銷這只是高橋晉平眾多「小本創造高收益」的經典設計之一。從他手中誕生的小玩具，包括讓你可以擠毛豆擠到爽為止的「無限毛豆擠擠樂」；讓你挑戰能否「精準默數五秒鐘」的「五秒體育場」；至於放在扭蛋殼裡造形各異的鼻子，則能讓你無限享受挖鼻孔的成就感……。

十年期間，高橋晉平開發出超過五十種玩具，也被稱為日本最大玩具公司萬代（BANDAI）的「扭蛋黃金企畫」。一三年，他受邀在TED×Tokyo演講「嶄新點子構思法」，首度公開他的創意發想術，引起廣大商務人士好評；日前他更在新書《先有爛點子，才有好點子》中，進一步完整揭露他那似乎永無止境的超強創意原力。

書中，他強調創意發想必須經過一趟「點子大雜燴」的過程，但在接受《今周刊》採訪時，他卻首先強調「初心」的重要。「你一定要先掌握自己想法的核心，這是所有創意發想的基礎。」高橋晉平說。

至於他自己的「初心」，百分之百的簡單明確，「我就是想盡辦法逗大家開心。」學單口相聲 才懂逗人開心高橋晉平回憶，在國小、國中時期，他的課業成績雖然很好，但個性卻十分內向，「班上有些同學，隨便說幾句話就讓大家笑翻天，讓我有些羨慕。」不只羨慕，其實還有一點嫉妒，他說，「當時總會這樣想，明明我心裡想到的笑話比這個更好笑啊！」直到上大學以後，高橋晉平參加了單口相聲社團，發現自己的確具有「取悅別人」的能力，「這時候，我才開始熱中於思考各種有趣的事。」從東北大學資訊科學研究所畢業後，高橋晉平和同學一樣，首先進入高科技製造業實習，「我從小就喜歡玩玩具，尤其是迷你四驅車，雖然父母沒有買很多玩具給我，但我會自己改裝，自己變出很多玩法。透過改造迷你四驅車，我對動手做東西，非常有興趣。」一度，他以為自己的志向是單純的「製造」，「但看到半導體製造的流程之後，實在覺得太無趣，這才決定轉換跑道，從事『玩具製造』。」喜歡製造的出發點，其實也是希望創造出有趣的玩意兒啊！

主管一句話 打破提案困境○四年進入萬代，約十年之間，高橋晉平開發出許多膾炙人口的玩具，聲名大噪。他以自己最引以為傲的「無限氣泡捏捏樂」為例，「我其實是根據心理學的分析，人看到氣泡的形狀，就會想去捏捏看，所以設計出氣泡形狀的玩具，光是陳列在店內貨架上，就會讓客人想要捏捏看。」不過，就像每一位企畫、設計、業務或文字工作者一樣，高橋經常碰到的問題，就是絞盡腦汁，想不出好點子。「要不斷想出讓別人開心的點子，真的並非易事。我自己就經常『思路堵塞』，半年來連一項企畫都沒有通過。」當時，一位主管提點一句：「點子想得越多，越容易冒出好點子。」這句話，讓高橋晉平改變心態與作法：「想不出好點子很正常，而且想不出好點子也沒關係，只要不斷想出爛點子，再從中挑選出好點子就行了。」他說。

他回憶，由於想不出好點子，他在進入萬代第一年的工作，幾乎只是「不管三七二十一的想出各種爛點子」，雖然一事無成，但過程中讓他了解「點子」的「製程」：一個主題，搭配任何一個你想到的東西，設法將兩者融合在一起，就是「點子」。

尋找新靈感 主題融合物品他隨口舉例，當年開發出「挖鼻寶」，說穿了，不過就是「鑰匙圈玩具」加上「鼻子」兩者融合；但「鼻子」這個提案，卻是數百個「隨便亂想」的創意之一。「懂了嗎？一千個點子當中，總會有一個是可以大賣的。」他說。

但要這麼做，前提是腦袋中要先有夠多的資訊。高橋晉平的作法是，「有意識地蒐集可能用得上的資訊」。「你可以用你喜歡的資訊來源，我個人常用的是推特（Twitter），有空的時候就會瀏覽一下新聞，不論它和工作有沒有關係。如果看到新知識，我不會就這樣放過它，而會進一步思考：我究竟能不能把它應用在我的工作上？」他建議大家把自己工作上思考的主題放在腦中，不論看到什麼、聽到什麼，都會思考：我能不能利用它？他說：「我已經養成這樣的習慣。接收到任何資訊，馬上會思考：它能不能變成玩具？」下一步則是要輸出想法，把平常累積的點子，告訴自己的家人或朋友。「我的經驗是，自己在描述的過程中，會有更多的點子冒出來。」許多商品的目標族群年齡分布很廣，以玩具為例，有些適合希望被療癒的成年人，有些則適合小孩。高橋的發想方式分成兩種，一種是先不預設立場，盡量發想、儲存點子，然後從這些點子中，找出「可以給某些顧客群價值」的點子。

另一種則是一開始就鎖定目標族群，思考「這些人想要什麼？想解決什麼問題？」然後製作適合這些人的商品。他說：「我建議大家以上兩種方法交替使用，因為如果只用一種方法，很容易卡關。」一千個想法 賺到千萬日圓另一方面，和別人合作也不可或缺，因為一個人絕對不可能想出完美無瑕的點子，一定要懂得借重他人的智慧，例如詢問公司同事、家人或工作夥伴：「我有這樣的想法，你覺得怎麼樣？」因為別人的興趣與知識和自己完全不同，所以參考外部意見，將會很有幫助。

二○一四年離開萬代後，高橋現在擔任「兔子」公司代表董事。他保持一個乍聽之下有些不可思議的習慣，「每周六的早上，我會打開電腦的EXCEL檔案，第一欄寫上主題，第二欄開始想各種東西，第三欄，就是把前兩欄的名詞融合，就這樣，試著想出一百個點子。」這樣做到底有沒有用呢？理工出身的高橋晉平，當然也知道必須以量化數字評估績效的重要性，於是他說：「根據我的經驗，每一千個點子，有九九五個會被駁回，剩下的五個，可以創造一千萬日圓的營收。」「換句話說，想了一千個點子，就能賺到一千萬日圓。管他是爛點子或好點子，總之，平均每個點子的價值是一萬日圓！」高橋晉平說：「現在，就開始想點子吧！」

高橋晉平

出生：1979年

現職：兔子公司代表董事

經歷：萬代公司玩具企畫開發學歷：日本東北大學資訊科學研究所先有爛點子，才有好點子

作者︰高橋晉平

譯者：李友君

出版：寶鼎（2016年1月）

「漫威史上最關鍵對決」打出電影周邊產品商機，美國玩具生產商孩之寶就是最大受惠者； 而玩具市場另外一個成長關鍵是，中國實施二胎化。在一波波的利多帶動下，九齊科技值得留意。

四月二十七日，《美國隊長3：英雄內戰》上映，這部被譽為「漫威史上最關鍵對決」的年度巨作，首二日票房就高達三八七○萬美元，總票房可望超越《復仇者聯盟2：奧創紀元》，成為史上最高票房的超級英雄電影。

有別於以往單一英雄主題式演繹，《美國隊長3：英雄內戰》一次網羅漫威近期英雄角色，連同未來即將上映、尚未露面的英雄同時粉墨登場，角色多達十二名，打破原有「一部電影，一個英雄」的銷售模式，拉長戰線，倍數擴增電影周邊產品商機。

本文由工作夥伴施旭澤（一九八三年∼，南加大企業管理研究所）、鄧謦瀚 （一九八八年∼，成功大學資源工程研究所）共同撰述，由我最後修正定稿，願讀者在觀賞電影之餘，能注意後面所延伸出的商業投資訊息而有得。

據統計，電影業盈利僅三○％是來自電影票房，其餘都來自電影衍生品和版權出售收入。全球最大玩具生產商孩之寶（Hasbro，美國公司，那斯達克成分股，市值一○四．八億美元）就是電影周邊商品熱賣最大受惠者。

觀察過去銷售軌跡，由於《星際大戰7：原力覺醒》大獲好評，相關光劍、公仔等玩具熱銷，孩之寶二○一五年第四季營收十四．七億美元，年增一二．八％；一六年第一季營收八．三一億美元，年增一六．五％，展現強勁成長動能。

孩之寶股價近期創下歷史新高，由年初的六十七．三六美元上漲至八十四．八九美元，漲幅二六％，遠優於同期那斯達克指數負四．九％的表現，市值也超越勁敵美泰兒（Mattel，美國公司，那斯達克成分股，市值一○四．一億美元）。

孩之寶的崛起，闡明電影所能帶來的龐大商機，為玩具產業立下典範。

觀察全球玩具市場，美國於一五年成長六．七％，產值達到一九四億美元，是近十年最高，其中電影周邊玩具成長九．四％，優於整體表現，單單《星際大戰7》的相關產品，就創造超過七億美元的產值，傲視群雄。

而中國是最大玩具出口國，一五年出口金額高達九七三億元人民幣，年增一二．一％，中國本土市場更不容小覷，十四歲以下人口多達二．二億人，玩具零售市場規模約六五○億元人民幣。在二胎化政策實施後，每年預計可新增五○○萬出生人口，將是未來中國玩具市場新一波大幅成長的重要推手。

在中國玩具市場崛起的浪潮下，相關供應鏈是觀察重點，九齊科技（六四九四）在其中扮演關鍵角色。

九齊科技，成立於○六年，股本二．四億元，專注生產語音IC與微控制器，終端產品以玩具及禮品為主，其他應用包含學習機、醫療器材、電動車與家電等，使用層面廣泛。主要市場聚焦中國，單通道語音IC市占率超過六成，多通道語音IC市占率約三成，一次性可編程（OTP）在消費性語音IC應用整體市占率約五成。

董事長郭秋麗（一九六○年∼，交大電信工程系）與總經理陳建隆（一九六二年∼，中原大學電機系）多年合作默契十足，熟悉前段開發技術與客戶生產成本架構，以豐沛研發能量為底蘊，輔以從客戶角度設想的圓融智慧，共同帶領團隊，在玩具市場看似競爭者環伺的現況，闖出新的契機。

電子資訊技術快速發展，聲光等感官刺激及動作、移動能力已成玩具的必備功能。

根據美國玩具產業協會（TIA）調查，「科技」是二○一六年玩具五大重要趨勢之一，從銷售超過兩萬台的星際大戰BB-8機器人，到高人氣、可互動的菲比小精靈（Furby），顯見「玩具電子化」是主要潮流，而少子化的社會現況，讓單一家庭願意投入更多金額購買玩具，間接推動玩具品質與功能的提升。

玩具產業瞬息萬變，推陳出新速度快，隨著電影或影集所產生的周邊商機，更是需要把握，生產速度成為決定獲利的決勝點。九齊深知客戶所需，利用多年累積經驗，提供易於開發的平台，讓客戶能夠拉高生產速度；而在持續與上游晶圓代工廠合作製程開發後，單一晶圓產出IC數量可多於一般同業，兼具使用便利性與高性價比的特質，是九齊勝出關鍵。

中國為玩具產業的主戰場，產值比重占國際玩具出口量約七成。國際知名品牌在中國設廠或合資生產玩具者眾，如美商孩之寶、美泰兒和日商萬代（Bandai）、世嘉（SEGA）等，都是九齊的客戶；而中國當地自有品牌崛起，如奧迪雙鑽、藍貓、好孩子、美斯達、驊威等廠商，九齊也透過代理商打進供應鏈，搶得先機。

九齊一三年至一五年合併營收為六．九九億元、七．六億元、七．四七億元；毛利率三四．二八％、三八．五七％、四○．一八％；稅後EPS（每股純益）三．一五元、二．七七元、二．三二元。一六年第一季營收一．八六億元，年成長二八．七六％。

一五年負債比、流動比及速動比分別為二九．九九％、二九八％、二三九％，財務體質良好，近年研發費用占營收比每年穩定提高，由一○年的一二．三％逐年上升，至去年已超過兩成，持續累積研發能量。

除了玩具相關產品，未來九齊也將發展較高階變頻省電概念產品，降低家電待機耗能，拓展產品應用端戰線腳步積極，未來成長值得期待。

撰文 / 呂宗耀