東莞龍昌玩具是一家有50年歷史的玩具廠商。當傳統的代工生產利潤愈加稀薄之時，他們做了件大膽的事——拍動畫片。

轉型升級正成為東莞制造類企業的“新常態”，規模不一、產業各異的這些企業在新的經濟形勢下各顯神通，奮力渡海。

觸電文化產業

在2015中國加工貿易產品博覽會(東莞)(下稱“加博會”)現場，龍昌玩具的展位擺在顯眼位置，現場不時有人過來試玩遙控汽車，還有很多人被擺在展位最前面的高鐵機器人吸引。這兩架一黑一白散發金屬光澤的機器人就是龍昌玩具所拍動畫片《高鐵英雄》的衍生產品。

拍動畫片可比生產一件玩具難度高多了。龍昌玩具負責國內銷售的負責人告訴《第一財經日報》記者，從立項到完工，拍攝《高鐵英雄》耗時近兩年。現在這部耗費了大量心血和資金的動畫片正在炫動、金鷹、卡酷、優漫、嘉佳等五大卡通衛視播出。

為何一家玩具廠要耗資近千萬拍攝一部動畫片?初看起來，這並不是件賺錢的事。上述負責人透露，他們已經花2000萬元備好一批《高鐵英雄》的玩具產品，希望隨著動畫片的播放而大賣，目標是賣出5000萬元。1000萬元拍攝，2000萬元生產，賣出5000萬元，僅賺2000萬元?這還沒刨去電視臺播放的費用。顯然投資回報的賬不是這麽算的，龍昌玩具已經摸清了文化產業的道道，他們要賺的是版權費用。“你知道喜洋洋灰太狼吧?你看到的每一只灰太狼都要給他們的制作方付費。我們賺的是這個錢。”上述負責人說。

這是東莞制造企業轉型的一個典型。經濟環境迫使這些傳統的生產企業發生改變，他們或者調整市場，從外銷轉為內銷，以龍昌遊戲為例，盡管他們的外銷依然占據總銷售額的8成，但內銷也已成長到2成;或者削減成本，龍昌遊戲最多時擁有8000名員工，現在削減為不到5000人，那3000人的工作量被機械手臂和自動化取代;或者往上下遊產業鏈或相關產業發展。

電商助力中小企業

拓展內銷最關鍵的一是品牌，二是渠道。這是這些曾經專註於加工貿易的企業們的短板。另一些致力於彌補這些短板的企業應運而生，比如各類電商平臺。

加博匯電商平臺就是這樣的產物。東莞市副市長賀宇曾如此介紹加博匯的誕生：由於東莞的加工貿易企業大多數是中小型的，資金實力不足，很多也不願意在電子商務上投入太多，因此東莞市政府打算辦一個網上加博會，目前已有幾百家企業加入這個線上平臺。

東莞市電子商務協會會長修細毅曾表示，盡管東莞企業在電子商務方面的應用比例較高，估計達到八成，有很多企業在淘寶等平臺開了店，但整體營銷水平不高。

加博匯電商平臺自前年開始運作。他們開發了一個名為“加盈掌櫃”的電商分銷平臺。這個電商平臺依托加博會聚集的加貿企業優質貨源，專門面向高小學生用戶群體，通過移動網絡、手機客戶端及微信朋友圈社交分享功能而實現銷售。

目前，加盈掌櫃已經擁有28萬註冊掌櫃，日均銷售額接近50萬元，供應商數量達到375家，產品數量達到10259款。為了做大平臺，加盈掌櫃盡可能讓利給註冊的掌櫃們，目前還未實現盈利。

來自廣東科技學院的周惠鴻是掌櫃之一。他們通過各種營銷活動使周邊同學成為他們的客戶，比如前段時間柴靜的《穹頂之下》紀錄片被朋友圈刷屏之時，他們適時推出了空氣凈化器的銷售。他們並不需要擔心貨源，因為各類供應商已經在加博匯平臺上等候。他們僅僅需要將這些質量不錯但品牌尚待推廣的產品推送給身邊的同學。

這對於廣東許多中小型的制造企業來說也是個不錯的平臺。前段時間的明星產品是“張小盒”的杯子和“雅麗潔”的面膜，這兩個來自廣州的品牌或許不算有名，但4月份在加盈掌櫃的銷量已經分別達到82萬和102萬。