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宏達電董事長王雪紅，十月底重掌宏達電大權，執行長周永明專責「產品研發」後，她翻轉宏達電營運的動作，在十二月十八日，廣州舉辦的中國移動全球夥伴大會上，正式揭開序幕。

這一天，王雪紅掌管的威盛集團，在台灣科技圈投下兩枚震撼彈。一是威盛電子控告華碩電腦執行長、祥碩科技董事長沈振來，並求償新台幣四十一億三千七百萬元，此舉讓華碩電腦董事長施崇棠跳出來大喊「奉陪到底」；二是威盛與宏達電，兩家公司同步與IC設計教父蔡明介的聯發科技進行合作，強攻中國的智慧型手機市場。

在中移動的供應商大會上，宏達電與聯發科是最重要的兩家台灣科技公司，王雪紅獲得的重大進展，是中移動簽下明年宏達電4G手機，出貨量上看一千萬支的合約，這裡面亦包含著宏達電將採用聯發科平台的產品。

王雪紅戰略一：心腹換人張嘉臨管全球業務，不像「純」財務長

聯發科證實，聯發科今年開始與威睿（威盛子公司）合作，合作模式是因應少數客戶需要手機「雙卡雙待」功能（例如WCDMA+CDMA 200），聯發科就會搭威睿的晶片一起出貨。

一手操盤宏達電與中移動簽下千萬支簽單，以及宏達電、威盛與聯發科全面合作的靈魂人物，就是代表王雪紅參與中移動供應商大會的宏達電新任全球業務總經理張嘉臨。

宏達電內部預估，今年出貨量大約兩千五百萬支，張嘉臨趕在年底前，簽下一千萬支中國移動4G手機的大單，等於二○一四年還沒到，就已經做了今年將近一半的業績。

表面上看來，這是張嘉臨主掌業務大權後的第一場處女秀。但事實上，他布這個局，已長達一年。

曾任高盛證券台灣區董事總經理的張嘉臨曾做過兩次宏達電的GDR（全球存託憑證）募資案，與王雪紅相識長達十年，深受王雪紅賞識，去年四月以財務長身分加入宏達電。

一位外資圈人士觀察，張嘉臨不過四十出頭歲，就做到高盛董事總經理，已稱得上是名利雙收，二○一○年宏達電如日中天時，王雪紅首度挖角，張嘉臨當時拒絕，卻選在去年宏達電大幅衰退時加入，顯然從一開始就不只甘於財務長位置。

就在中移動大會的前一天，宏達電宣布重大人事變動，財務長張嘉臨同時兼任全球業務總經理時，外界譁然：「一個才進入公司不到兩年的財務長，憑什麼管全球業務？」但看在宏達電內部員工眼中卻終於恍然大悟。

「他從來都不像是一個『純』財務長。你有看過一個大掌櫃一天到晚在世界各地飛來飛去的嗎？」一位宏達電內部主管說。

他透露，張嘉臨上任後很少坐在辦公室，要簽什麼文件常常找不到人，就連財務會議也像沾醬油般點到即止，反而「不務正業」，時常在中國、美國兩地跑，與各業務部門開會，電話會議，積極涉入全球銷售業務。就連南亞區總經理離職後的懸缺，也是由張嘉臨暫代。

他的積極程度，連老外都受不了。據了解，當年由周永明一手提拔，幫助宏達電在美國一度拿下市占率第一的頭號業務大將、時任全球業務總經理的麥肯齊（Jason Mackenzie）就對他很不滿，數次向周永明抗議。

但作風強勢的張嘉臨完全沒有把麥肯齊放在眼裡。他大刀闊斧進行改革，逼得麥肯齊底下親信一個個辭職離開。

一位熟悉宏達電中國區業務的人士透露，早在去年底，張嘉臨奉王雪紅之命到當地打呆帳後，氣氛就很不一樣。

「他所有的東西都要過問，覺得哪邊不對就批、就砍，對預算抓得很緊，」該人士說。過去在周永明時代，許多決策是研發部門說了算。但過去這一年，狀況明顯不同。「所有案子沒有經過張嘉臨review（評估），預算不可能過，」該主管說：「業務頭就算跟Peter（周永明英文名）要錢，Peter也得取得張嘉臨的同意才能讓案子往下走。」

王雪紅戰略二：策略換位用高度財務專業，量入為出拚生存

因此，在宏達電員工的眼中，張嘉臨就像是拿著尚方寶劍的欽差大臣，名義上雖然是財務長，但實際上更像是「地下執行長」，就連被視為周永明人馬的麥肯齊，如今都得向張嘉臨報告。

張嘉臨能在這麼短時間內獲得王雪紅信任，不僅是他的財務操盤能力，還有他強硬的個性。

當智慧型手機產業起飛的時候，需要像周永明這樣敢衝、敢拚，不惜一切代價只為了做出好產品的研發工程師來當執行長；當產業面臨高度競爭時，企業必須嚴格管控成本、量入為出才能生存時，就需要張嘉臨這樣的財務專業。

出身高盛的他，上任以來不僅幫王雪紅清查財務弊端漏洞，嚴謹化流程管理系統，把研發、採購、財務三個部門職責重新確認，大幅節省成本開支，同時還處理了幾個周永明時期花大錢卻毫無效果的購併案，例如Beats與Saffron Media Group，換回三億多美元的現金。

對王雪紅來說，眼前正需要一個像張嘉臨這樣的人：他的性格要夠強勢，能大刀闊斧的進行組織改革；最重要的是，他必須有嚴格的成本管控能力，才能帶領宏達電度過衰退期，並打入中國低價智慧型手機市場。

對宏達電來說，要成功打入中國龐大的中低階智慧型手機市場，唯一的辦法就是要拿下兩張王牌：最大通路中移動，及最大中低階手機方案供應商聯發科。

王雪紅戰略三：夥伴換人想衝量，改攜手中低階手機供應商

中移動、聯發科都是高盛的客戶，也是張嘉臨在高盛時代早就打下了人脈。因此，宏達電內部傳聞張嘉臨掌權後，居中穿梭牽線，也改變了周永明掌權時，曾經說過不用聯發科晶片的鐵則。

周永明時代，宏達電主攻高階市場，為了能領先競爭對手，搶先拿到高通最新的晶片，周永明率領的研發團隊每季總要飛到美國西岸聖地牙哥高通總部好幾次，雙方建立起牢不可破的盟友關係。

知情人士透露，早在去年，王雪紅就想找蔡明介合作，但一方面礙於周永明的高階產品定位，一方面不敢得罪高通，深怕一用聯發科晶片日後就被高通封殺，所以始終沒有出手。

但如今情勢的轉變已經逼得宏達電無法再堅守原則。「New One證實了Peter就算能做出好手機，但無法衝出量，更無法賺錢，再不降低成本，恐怕連生存都會有問題，」一位宏達電高階主管憂心忡忡的說。

現在肩負發展中國手機營運重任的，是宏達電全球研發與營運總經理劉慶東。

「上面已經下令，二月以前要做出成果，」一位負責中國區業務的主管說：「Fred（劉慶東英文名）跟張嘉臨現在一內一外，push得很緊，大家都有預感，這個年會很不好過。」

國際研究機構顧能（Gartner）資深分析師呂俊寬指出，高端手機市場已經到了一個滿足點，除了三星以及蘋果之外，其它品牌要賺錢不容易，宏達電想生存，唯一的方法是把量衝大。

「（年出貨量）一千萬支大概是個勉強能賺錢的門檻，要成為重要的player（玩家），至少要有三千萬，才能在市場上取得話語權，」呂俊寬說。

然而低階機種不是用便宜的晶片或零組件套上就好，必須思考如何保留原來的產品特色，把高端軟體服務做到低規硬體上。從產品設計、品牌定位，到終端銷售都得要換一套DNA。

「要如何兼顧與傳統合作夥伴的關係，維持原有的高階形象，又要能打入低價市場，確實是個難題，」一位港系外資分析師說：「一個可能的解決之道是，另外成立次品牌，讓原有的HTC固守高端市場，新的品牌就能放手去搞。」

「我們現在各種可能性都不排除，」一位負責中國區業務的主管坦言，經過這一年的動盪，加上王雪紅親自上陣，已經沒有做不好的理由。在新人事、新策略、新布局下，二○一四年將是宏達電背水一戰的關鍵年。

【延伸閱讀】宏達電股價走勢圖

2011/4/29股價衝上1,300元

2011/7/01斥資7,500萬美元購買4G專利、與高智發明合作，對抗與蘋果侵權訴訟

2012/4/16王雪紅挖角張嘉臨，擔任宏達電財務長

2012/11/11HTC與蘋果全球訴訟和解

2013/9/27賣掉所持有的Beats全數股份，拿回2.65億美元

2013/12/20中國移動、宏達電 達成戰略合作協議

2013/12/24收盤股價141 元

【延伸閱讀】救事業第一步：拉拔心腹張嘉臨——王雪紅插手人事布局

時間：2013.05布局：南亞區總經理離職，財務長張嘉臨兼任（總經理一職）

時間：2013.06.18布局：請出全球研發與營運總經理劉慶東，負責中國區

時間：2013.08.15布局：撤換原中國區總經理任偉光，改以北亞區總經理董俊良兼任

時間：2013.09布局：一面力挺執行長周永明，一面請創辦人卓火土復出

時間：2013.10.21布局：周永明交出行銷與供應鏈業務，由王雪紅負責

時間：2013.12.17布局：周永明解任總經理職務，僅保留執行長頭銜，張嘉臨以財務長身分兼任全球總經理

【延伸閱讀】王雪紅前後任愛將，學經歷比一比——周永明、張嘉臨比較

姓名：周永明出生：1956學歷：哈佛進階管理課程、海洋大學電機工程系經歷：迪吉多伺服器處長現職：宏達電執行長

姓名：張嘉臨出生：1967學歷：普林斯頓大學電機博士、華頓商學院MBA經歷：高盛台灣區董事總經理現職：宏達電財務長兼全球總經理

整理：林俊劭

【延伸閱讀】華碩嗆聲宏達電 意外引爆一哥大戰

二○一四年，不僅是宏達電背水一戰的關鍵年，也是華碩宣示進軍智慧型手機正規軍戰場的第一年，負責操盤華碩智慧型手機事業的正是被威盛控告的沈振來，難怪施崇棠罕見的親上火線，重炮回擊威盛指控，痛批威盛此舉是不當商業手段，企圖干擾華碩明年的智慧型手機布局，一口氣把對戰層級從執行長拉高到董事長，更強硬表示「奉陪到底」。

從個人電腦產業跳進智慧型手機市場，華碩以變形系列打開知名度，不過手機結合平板的創意雖然酷炫，但只是利基型市場產品，今年華碩全年的智慧型手機出貨量才一百五十萬支左右，而宏達電光在台灣就賣了破百萬支。

「過去台灣品牌只有一家宏達電，明年開始，華碩就要搶下這個台灣品牌的代表。」一位華碩高層信心滿滿的說，華碩從二○一四年開始，將從高、中、低階推出一系列智慧型手機產品，而且鎖定台灣、中國、東南亞三大市場，正式與宏達電競爭。

正因產品規畫與市場策略高度重疊，華碩內部懷疑此舉與手機事業競爭有關。

雖然威盛電子總經理陳文琦否認此說法，強調純粹是捍衛威盛智財權，但施崇棠主動跳出來，把矛頭指向了威盛集團董事長王雪紅及宏達電，讓這場起因於USB3.0專利的侵權官司，演變成華碩挑戰宏達電台灣智慧型手機品牌一哥的戰爭。 （文●林俊劭）

十二月二十日，斥資逾新台幣三億元、籌備三年，新光三越百貨旗下面積最小、規畫最久的台南小西門館終於開幕，卻開出一家新光集團旗下二十家百貨中，最不像百貨的百貨公司。

走進一樓，先是擺上展現傳統手工藝的永川大轎，接下來是接連五台、價值近千萬元的哈雷重型機車，再來是甜點店、冰淇淋店。中庭則是挖空一大塊，掛上樓高三層的水晶，可直視地下二樓的溜冰場。逛完一樓整層後發現，居然沒有任何一家化妝品專櫃。

為什麼新光三越這時候會開設這樣的百貨公司？原來，正當台灣網路購物在拚四小時、六小時交貨，新光三越也正在進行著成立二十四年來最大的轉型。對比電子商務市場每年兩位數成長，二○一五年將成兆元產業，台灣百貨龍頭新光三越去年營收出現罕見負成長，今年則勉強持平在七百五十億元。

這一天，我們訪問新光三越董事長吳東興，他直言這是「最不像新光三越的新光三越。」新光三越執行副總吳昕陽也說，百貨公司已不能用以前的方式經營，且現在消費者喜好和趨勢變化太快，一個月的速度大約是十年前的一年，「我最擔心的是被潮流淹沒。」

力拚不被網購狂潮滅頂，所以，當別人說百貨公司只能當show room（展示間），吳昕陽說，「那就做成最新、最棒的show room，」他認為即使客人不買東西也可帶來人流，就像網路流量的概念，「人來了，這個地方才有價值。」

這間新開幕的小西門館，雖然是全台最小的一間新光三越，卻極具指標意義，顯示龍頭百貨正在轉型過程中，摸索顛覆市場的方法。

打破坪效至上鐵律一樓當展間，用藝文味吸客

比起一般百貨公司動輒兩、三萬坪的營業面積，台南小西門只有二千八百坪，但卻反其道而行，不是想盡辦法塞入更多的品牌和專櫃，反而設了很多「不賺錢的空間」，例如一樓的黃金地點擺放只供觀賞不販售的哈雷機車、開設「微藝廊」，不定期舉辦畫展、攝影展等，讓消費者免費參觀。

以往講求的是坪效，一個面積約五坪、但一年可創造出近億元業績的化妝品專櫃，是各家百貨公司一樓黃金位置的首選。但「坪效已經不是最重要的考量了，我現在最重視的指標是來客數，」吳昕陽說。

東方線上行銷副總監李釧如說，百貨公司要往網購無法替代的方向發展，因此「購物」變成附加，「體驗」才是關鍵，「你看這幾年百貨公司一直開餐廳，就是為了吸引人潮。」雖然開設餐廳所需的空間大，而且營收和毛利都比不上賣商品，「但如果連人都不來，商品要賣給誰？」

「沒有來客，其他的客單價、提袋率等於通通免談，」李釧如補充。所以為了吸引來客，過去以商品為主要導向，現在行銷活動才是重點，例如今年新光三越和屏風劇團合作，把劇場搬進百貨公司，演出期近三個月的《三人行不行》，以及暑假每週末找來歌手或樂團，舉辦不插電音樂祭。

除增加活動外，櫃位也做了調整。過去以樓層為管理基礎，現在則改成以業種分類，如女裝、童裝、化妝品、家電等十二個業種，負責人員必須針對該領域做出更吸引人的行銷提案。

此外，為吸引更多人流，新光三越今年開始引進國外pop-up store（快閃店）的概念，找來時下最流行、討論度最高的名店進駐，期間約兩週到三個月，這種模式，就是為了滿足消費者追求新鮮事物的需求。

引進在地特色品牌老店＋名店，靠獨特性勝出

這一次，台南西門店引進觀光客最愛的台南五十年老店合成帆布行，讓過去只在巷弄內的名店進駐到百貨公司。新光三越看中的是，這些名店或老店所能夠帶來的人流，因此願意撤掉國際名品，讓出最黃金的位置，「那些大品牌幾乎每家百貨公司都有，無法創造出消費者來我們家的理由，」新光三越販促部協理周寶文說，即使一球近百元的冰淇淋創造出的營業額比不過國際名品，但其所帶來的人流，很有可能會在別櫃消費，創造出更高的總體營業額。

但這難在，知名品牌、國際大廠一年至少貢獻了上千萬元的業績，如今要替換成從未進駐過百貨的特色品牌，「最難的是你敢不敢……需要很大決心，但，有捨才有得。」吳昕陽說。

通路為王的時代已經過去，為了能提供獨特、受歡迎的產品，新光無法像以前一樣，利用規模優勢和大廠談判，或透過標準化流程簡化招商過程。例如這次的台南新館，就有三分之一的品牌是首度進駐新光三越。

為此，招商團隊費盡苦心，找尋有潛力的品牌只是第一步，如何說服他們進駐、甚至幫助他們有能力進駐，都成為新的課題。合成帆布行第三代老闆許芮翎說，先前如Sogo、誠品等都有找過他們設櫃，但因手工製作慢、商品也常不齊全，所以沒答應，但新光三越很有誠意提案許多次，甚至答應先以臨時櫃和短期展售開始，他們才敢進駐。

打破坪效至上、通路為王的金科玉律，吳昕陽說，「過去one solution for all已不能符合消費者需求，未來每一間新光都會長得不一樣。」從LV到百年老店振發茶行，都成為招商對象，「誰說星巴克旁邊不能開阜杭豆漿呢？」網購不僅改變消費者的購物行為，也正在改變實體通路的樣貌。

備受爭議的本地手機遊戲《神魔之塔》，月初獲內地手機遊戲公司以5.46億港元入股，寫app仔一夜暴富，搞到人人心癢癢想靠寫app發達。

現實歸現實，並非每間公司都可以寫到WhatsApp、Flappy Bird出來，吸引到facebook過千億收購或狂賺廣告費。

訪問本地app公司，先知原來單單要生存，已經要扭盡六壬，箇中難度，就如玩緊過山車，七上八落先搵到出路。求生過來人Profile

李勁華（Keith） 40歲

手機電子書程式Innopage創辦人，03年創業寫app，至今已寫近三百個。

上年開發的Worthy交友app，獲Apple美國總部睇好，並於全球

37個地區的App Store主頁推介。

張民德（Dixon） 36歲本地手機遊戲公司Fingerprint主席，上年靠本地集資網站FringeBacker集資$38,187，成為首個靠本地集資網站成功集資的手機遊戲。

張明輝（Knuckles） 29歲、江振輝（Evan） 36歲APP MOCHA公司創辦人，起初home office寫app，試過三個月食白果無生意，終於靠參加Incu-App計劃進入科學園，先至站穩陣腳。

有idea想寫app，好多人以為單打獨鬥匿埋屋企寫就得。想得到最佳支援，最好參加科學園Incu-App計劃或數碼港培育計劃，無論請人定買器材都有資助，著數好多！兩者申請手續差不多，只要先申請商業登記開公司，然後將app的構思及初步畫面寫成商業計劃書，交俾相關機構，經評審委員會面試，一個月後就可決定能否入園。APP MOCHA的Knuckles及Evan就話：「申請科學園Incu-App計劃，有長達18個月免租期，而且有其他寫app公司做鄰居，得閒可以交換情報，甚至試過傾得成一齊合作。同埋之前試過三個月無生意，入來科學園之後會幫手搵客，收入穩定好多。」No無錢無地方可以考慮home office，但將來點都要搵地方見客，否則好難傾生意！

無論是否識寫app，一個人好難搞得掂介面設計、推廣，而且亦會拖慢進度，所以最好請人。Knuckles及Evan再教路：「近年各大專院校開辦寫app課程，學生要搵實習機會，可以用較平價錢請到人，科學園會幫你手lineup搵院校。」Innopage的Keith就話數碼港的培育計劃，只要聘請近兩年內畢業的大專生，就可獲資助一半人工，慳好多！另外，要留意切勿將程式碼交由一個人負責，最好拆細分給不同程式員，以防有人偷code。NoFingerprint的Dixon話試過在高登等討論區搵人寫app，部分甚至不收分文，「不過質素好參差，同埋未必可以準時交貨，便宜莫貪！」

有人有地方，以為開得工只寫自家app，錯！Keith話點都要接街外job，「寫自家app好難一擊即中，最初寫Innopage電子書app反應都好好，袁彌明同鄒凱光都搵我出電子書，但計完數先知要出到一千本ebook先賺到錢，其間唯有不斷接job，幫其他公司寫app，先有收入撐落去。」初期開價幾萬蚊寫個app，慢慢儲到客先敢加價，最成功要數去年幫Soliton寫app，埋單收七位數字。No不接客，單靠寫自家app，分分鐘零收入，死路一條！

有穩定收入，公司生意上軌道，就可以加大力度開發自家app，Keith話參考Google做法，「鼓勵員工用20%時間做自家app，其餘時間做番客人生意，就不會影響公司的生產力。」Knuckles及Evan仲話：「科學園有齊所有型號的smartphone及tablet，免費供開發者測試，毋須花錢買機，確保app可於所有平台運作得到，不會出街先發現有bugs。」No寫自家app測試得不夠仔細就出街，惹來大量用家負評，公司名聲受損，想翻身都難。

成功debug，無論想更多人用或吸引投資者，都要增加app的曝光率。最簡單可以參加比賽，本地有由香港無線科技商會舉辦的ICT Awards，外地的app比賽更多不勝數，Dixon認為參賽不單為輸贏，「可以乘機將品牌推往外地，亦可測試app在外地是否受落，再加以改良。」No無往外地參賽經驗，最多只能靠本地市場撐起盤生意，除非條橋好掂，否則難賺大錢！

贏比賽出埋名，更易說服投資者，本地有大量投資者配對講座，Keith就試過從中成功找到投資者，「好多公司吹得好大，又話八個月上市，又話點樣可以吸到好多生意，但從投資者角度，最重要是務實，講清楚公司定位、同什麼人合作，以及未來發展策略，感覺到你的誠意，先有人揼錢投資。」

搵到投資者，終於靠app成功搵到第一桶金！

把握機會

玩大富翁，最開心是抽機會卡，有不少著數等緊你。

寫app一樣有各種各樣的機會卡，識得運用，就可以節省大量成本，尤其是個app未識賺錢前，開源最緊要。

機會攻入內地

本地遊戲想打入內地市場，難度頗高，寫「Animal Fighters」及「Farm Dozer」等遊戲的Luduson公司負責人Andrew話，「內地下載手機遊戲途徑多，玩家習慣在遊戲網頁下載，如果想將手機game於內地上架，手續相比擺上App Store及Google Play麻煩得多，建議搵手機遊戲代理商例如香港機匯等組織幫手，代為聯絡及上架，對方雖然會抽佣，但可慳番好多時間。」

機會網台宣傳

任何公司都想有報紙雜誌電視台訪問宣傳，app公司亦不例外，但並非想做就有人接觸，Fingerprint的Dixon就話網台會較易入手，「好似有個叫《五行欠打》的網上節目，好多game迷會上YouTube睇，節目每星期邀請本地game公司做訪問，我上次做完，即刻見到討論區多了討論我們的手機game，仲即時有人download來試玩，最重要是增加到個game的曝光率。」

機會天使講座

數碼港培育計劃定期搞講座，請外地天使投資者來聽本地startup講解公司產品，開發「麻將天下」手機game的WTM總監Derrick認為講座好有用，「每次present完，投資者都會直接指出你的問題，例如上次講完，就話我將遊戲市場定位全球市場好有問題，應該先針對亞洲市場，返去office再調整一下，下次present就更有把握。」Derrick提醒每次不要present完就走人，最好留低同投資者繼續吹水，先掌握到投資者較著重哪些元素。

機會平租伺服器

寫game當然想「親生仔」受歡迎多人玩，但太多人玩又驚伺服器不夠用，買定大量伺服器？錢又未必夠。上月成立的香港機匯服務就幫到手，項目經理施德利解釋：「我們租用亞太衞星數據中心的伺服器，然後再用平價分租俾本地game公司，不單只比市面同類型服務平兩成，仲要月租時租都得！如果玩家流量突然急升，會即時加頻寬給你，之後先計番錢，靈活性大增。」

機會接政府job

接job是app公司成長必經階段，但寫app市場競爭激烈，鬥低價都未必得。APP MOCHA成立短短一年，就接到黃大仙滅罪委員會的app來做，Knuckles及Evan話全因科學園推介，「政府不會貿貿然出街外搵app公司，多數搵科學園介紹，而科學園就會推介Incu-App的公司，想接政府job，參加Incu-App計劃是唯一方法。」

兩大計劃

數碼港培育計劃同埋科學園Incu-App計劃，均會提供資助，俾你請人、搞展覽、去外國參加比賽、租伺服器、印宣傳品等等，最少都有30萬元資助，好使好用。兩者性質分別不大，不過培育計劃無硬性規定要租數碼港，可以選擇方便自己的辦公地點，而且比較多出國的交流計劃，適合有意搵外國投資者的app公司；而Incu-App計劃則與政府及大學有連繫，較易有合作機會，並提供法律顧問服務，有助處理版權等事宜。

最快八堂

寫app可以好有「錢」途，不過，要學幾耐先寫得出？有開設寫app課程的FevaWorks導師Roger Tang，話就算零根底，八堂內都可以寫得出簡單而又實用的app，「例如寫一個香港路面交通實況app，其實只須寫基本的程式碼，讀取番運輸署的實時路況資料同埋直播影片就得，好簡單。」但如果想讓其他駕駛人士即時提供路況資料，又或者俾用家語音通話，就牽涉到伺服器管理，要讀埋相關課程，起碼要多半年時間。另外，好似「Flappy Bird」的閃避遊戲，雖然規則簡單，但始終要畫圖，「要讀埋圖像設計課程，而且亦要用專門開發遊戲的程式編寫，兩者完全不同。」

圖像化學寫

將寫Android app的方法圖像化，完全毋須編寫程式碼，初學者更易掌握。除了有理論教學連結，更提供實例教學，直接跟住寫，更易掌握。 App Inventor中文學習網 網址：http://www.appinventor.tw

一app成名

睇完前面幾個case，本地寫app公司看似前路茫茫，要出盡法寶先能掙扎求存。查實，都有不少成功例子，甚至賺到盆滿鉢滿。

靠網友自拍

曾任職壹傳媒Next Mobile、雅虎等網絡公司的黃雅芬，上年二月推出時裝分享app「Viss」，用戶上載自拍時裝相，並標籤身上衣飾購自何處；而照片下方會有相同或類似款式衣飾的連結，其他用戶睇中，一click就可網購。多得有明星宣傳，現時平均每月都有300萬用戶登入，今年更獲MTV Japan創辦人揼本600多萬元入股。網址：viss.me

威到NBA

本身是軟件程式員兼籃球教練的80後林基偉，在12年創立軟件開發公司 J Plus Corporation Ltd.，開發一隻名為「Basketball Coach's Clipboard」的收費app，供籃球教練協調隊員在比賽期間的走位、傳球等策略安排，上架短短兩年，就合共錄得15萬次下載，威到連NBA華盛頓巫師隊教練也採用，電郵給他建議改善該app功能，上年更由數碼港搭路，成功獲外國天使基金31萬美元（約$241.8萬）注資。網址：http://www.jpluscorp.com

六萬變五億

由科大畢業生曾建中、曾建豪兩兄弟創立的Magic Feature，開業時資金僅六萬元。上年一月推出轉珠遊戲app「神魔之塔」，雖然被指抄襲日本的「Puzzle & Dragons」，但一樣在港台大熱，全球下載量逾一千萬次。本月初被雲遊控股以7,000 萬美元（約$5.46億）收購 21% 股權，升價不止千倍。網址：http://www.towerofsaviors.com

從高峰到低谷，只有不到兩年時間。身陷數百億債務危機的山西聯盛集團期望斷

尾求生

◎ 財新見習記者 歐陽豔琴 文山西聯盛能源集團（下稱聯盛集團）的債務，正在觸發山西範圍內的一場信貸危機。

過去兩年，這家位於山西呂梁柳林縣的民營煤礦企業，和他的老闆邢利斌，因為「7000萬嫁女」 、華潤電力百億收購山西金業煤礦等事件，受到公眾關注。

但曾經的億萬富豪如今已是「人財兩空」 。聯盛集團高管們對財新記者承認，公司負債超過320億元，信貸規模超過260億元，聯盛集團在呂梁、太原的九家有互保關係的民營企業，信貸規 模超過450億元。

對此前媒體報導聯盛遺禍「1500 億互保黑洞」 ，聯盛集團高管們向財新記者表示， 「一點都不誇張」 。一位受訪者承認，聯盛集團、九家互保企業，以及他們提供擔保的其他省內企業，信貸規模共約1500億元。

自3月12日聯盛集團董事局主席邢利斌被警方帶走後，聯盛集團的重組由主要債權人國開行山西分行主導。能否引入戰略投資方，以及在煤炭市場價格不斷下行的形勢下，如何對聯盛集團資產進行估值，是影響重組推進的最重要因素。

聯盛集團高管向財新記者介紹，最近接觸到的可能的戰略投資者，是一家國有鋼鐵公司。

信貸堆積

作為聯盛集團的老人，董事局副主席、副總裁馬學耘對財新記者稱，聯盛集團從去年開始出現的情況，是他前所未見的艱難。

馬學耘回憶說，2007年聯盛集團啟動上市時，貸款總額不超過4億元，最大的一筆也只有2億元。

當時聯盛集團在柳林縣已經擁有14 個煤礦，邢利斌向高管們提出 「去資本市場上籌集資金」 。但當年邢利斌因在中國農業銀行有數千萬元不良貸款，被警方帶走協助調查。雖然後來公司補齊貸款，邢利斌兩個月後獲釋，但聯盛上市希望破滅。2008年，聯盛集團分拆興無、金家莊、寨崖底三大煤礦，注入福山國際能源集團有限公司（00639.HK，下稱福山能源） ，在港股借殼上市。

聯盛集團對其餘11個煤礦進行內部整合，成立冠有 「山西柳林聯盛」的五大煤業有限公司，即哪哈溝、龍門塔、陳家灣、王家溝和郭家山。此後，聯盛又收購了呂梁市內的柳林縣莊上煤礦、孝義市興躍煤礦兩個新建煤礦。

2009年開始的山西省煤炭資源整合中，聯盛集團成為第一批整合主體。聯盛集團高管們說，當時，有很多柳林周邊的煤老闆找過來，希望聯盛集團併購。

邢利斌選擇與央企華潤集團「聯姻」 ，按聯盛集團高管的說法，一是可以解決併購的資金問題，二則可以為呂 梁引入大型央企。

聯盛集團以山西聯盛能源投資有限公司為主體，與華潤電力控股有限公司共同出資38億元，成立了山西華潤聯盛能源投資有限公司（下稱華潤聯盛） ，聯盛集團最初持股42%。

在呂梁市中陽、交口等縣，華潤聯盛斥資70億元，整合成立蘇村、東桉、南山、黃家溝、蔡家溝、孟家焉、梁家溝、趙家溝、介板溝、車家莊、關家崖、峁底等12個煤業公司。

在太原古交市，華潤聯盛斥資79億元，收購山西金業煤焦化集團80% 資 產，整合成立太原華潤煤業有限公司（下稱太原華潤）；注資成立山西華潤煤業有限公司（下稱山西華潤） ，從大同煤業集團接手併購古交市17座地方煤礦，整合形成銀宇、大雁、 福巨源、鴻福、昌裕、台城、鐵鑫、新桃園、姬家莊等九個下屬煤業有限公司。

在華潤聯盛、太原華潤、山西華潤，聯盛集團減持後的股份分別為34%、16.6%和17%。

此外，聯盛集團用49億元收購了呂梁市樓俊礦業集團，後者也是山西煤炭資源整合主體，共有三座煤礦，批覆產能300萬噸 /年。

煤炭資源整合過程中，為瞭解決資源整合主體的資金問題，山西省政府出台了一些政策，鼓勵銀行為整合主體貸款。坊間將此稱為 「併購貸款」 。

聯盛集團的高管們回憶，當時煤炭形勢大好，聯盛集團是金融機構爭相營銷的客戶，金融機構主動找過來為聯盛集團出謀劃策，設計各種貸款方案或金融產品。

也就是在這股併購狂潮中，聯盛集團的信貸規模於不知不覺間，竟堆積到260億元。

昔日輝煌

聯盛集團行政部閆明向財新記者描述了一個經常「跑著走」的邢利斌：邢利斌出差時，經常讓下屬帶上方便麵，不是為了省錢，而是為了省時間。從柳林縣到太原市，在高速公路開車通常需要兩個半小時，但邢利斌經常讓司機把車開得飛快，全程只要一個半小時。鄉音很重的邢利斌經常和下屬談論 「創業」 「夢想」 。

邢利斌的妻子李鳳曉說，邢利斌總是閒不下來，有時候晚上沒事做，會趴在地上和工人一起修機器。

2007年、2008年，邢利斌曾以超過40億元的個人財富，兩次登上胡潤中國能源富豪榜前十。2013年度的福布斯中國富豪榜，邢利斌居於第336位。

2009年開始，邢利斌構思在自己的出生地柳林縣留譽鎮造一座新城。按照最初的設想，這座新城包括一個154平方公里的農業園區，一個包括數千套住宅和聯盛辦公總部的新鎮區，以及一個物流產業園，是一個完整的經濟體，可能會有上萬名的農民成為產業工人。

邢利斌的許諾是： 「人民給我一方土，我送人民一座城。大幹五年不動搖，再造一個新留譽。 」農業園區涉及的52個自然村，已經通過土地流轉建立土地合作社。邢利斌計劃用十年出資100億元佔股60%，合作社用土地經營權佔股40%，共同成立山西聯盛農業開發有限公司，村民每年土地分紅收益不少於2000元/人。

邢利斌的這一宏大構想已經完成了一部分。據李鳳曉稱，邢利斌已經在這裡投資20億元，黃土高坡被修整成適合機耕的梯田，種上核桃、鈣果，從山頂到山腳，一條100餘公里硬化並綠化了的道路通車，100多個水壩，一座酒廠，1000多套主體落成的安置房，公司一度吸收五六百名農民「產業工人」 。

在柳林鎮，邢利斌還在著手建設高紅工業園區和教育園區，兩者已經投資共40億元。在興修高紅工業園區的時候，施工隊在山中鑿開一條最深約三四十米、寬約十米、長約百米的河道，使原來的河流改道，此工程被聯盛集團內部引以為傲地稱作 「呂梁人民的三峽」 。

據閆明說，設計即出自長江三峽工程的設計者。

農業園區、工業園區、教育園區，這三大園區，都曾經接待省市領導的視察，並且得到稱讚。

在三亞，聯盛擁有一個地產子公司三亞萬聯置業投資有限公司，佔地超過3000畝。

2010年，聯盛集團在柳林縣體育館舉行運動會，閆明對財新記者回憶說，各個下屬單位代表隊方陣入場就用了一個小時，在公司工作了兩年，很多下屬單位的名稱他以前都沒有聽說過。那些佩戴聯盛集團Logo、穿著西裝的員工，出現在外人面前，很容易被誤以為是銀行職員。說自己是聯盛集團的員工，在當時就是一種驕傲。

根據聯盛集團官方簡介， 「到2011 年底，集團公司鞏固了與華潤的聯盟，進一步加強了與福山能源上市公司的合作，整合離柳礦區，兼併樓俊股份，同時在電力、建材、房地產、金融領域優化了股權結構……截至2011年，集團擁有資產600億元，員工3.6萬餘人，累計上繳稅金167億多元」 。

據聯盛集團高管們向財新記者提供的 《聯盛公司目前重組推進和經營管理的情況說明》 ，聯盛集團的產業涉及六大板塊，分別為能源、建材、地產、農

業、教育、物流：

能源板塊，控股山西聯盛能源投資有限公司、樓俊礦業集團，參股華潤聯盛能源投資有限公司、太原華潤煤業有限公司、山西華潤煤業有限公司、首鋼福山資源集團、聯山煤礦，共有礦井38 對，批覆產能3550萬噸 / 年，聯盛集團控股並直接經營礦井10對，權益產能2668萬噸 / 年；此外，控股山西福龍煤化有限公司、柳林縣浩博煤焦有限責任公司、山西聯盛煤化工投資有限公司，參股山西國際能源宏光發電有限公司。

建材板塊，參股山西華潤福龍水泥有限公司；地產板塊，參股三亞萬聯置業投資有限公司；農業板塊，控股山西聯盛農業開發有限公司；教育板塊，參與投資聯盛中學（原柳林四中） ，投資教育園區；物流板塊，參股柳林鐵路貨物集運有限責任公司、山西能投留譽國際物流有限公司。

危機爆發

農業園區、教育園區投資週期長，但聯盛集團此時獲得的貸款，絕大多數是短期貸款。聯盛集團一位副總裁向財新記者介紹，除少量的技改貸款外，聯盛獲得的貸款週期多數隻有半年、一年，少數兩三年，結構不合理。

而山西省煤炭資源整合的相關政策一再調整，技術改造標準越來越高，技改週期從兩年變為四年，投資越拉越高，也進一步勒緊了聯盛集團的資金鏈。目前，聯盛集團控股並直接經營的10對礦井，只有三對驗收投產。位於呂梁孝義市的興躍煤礦，基建資金已投入6億元，資金缺口還有6億多元。另外的六對技改礦井，資金缺口大約3億元。

作為民營企業，聯盛集團能獲得的基建、技改項目貸款，還款週期最長只有三年。2013年，聯盛集團下屬煤礦技改大部分沒有完成，尚未投產，銀行貸款就進入了集中還款期。

從高峰到低谷，只有不到兩年的時間。

2011年，聯盛集團與北大青鳥合資整合離柳礦區時，已經感覺到煤炭市場下行，資金鏈繃緊，遂抽走了已注入離柳集團的40億資金。2011年底，邢利斌意識到此前的決策問題，開始主動尋找戰略投資。

根據聯盛集團上述副總裁透露的信息，最初聯盛集團與上海複星擬定了一項投資協議，後者注資150億元，控股聯盛51% 的股份。但隨後曝出邢利斌「7000萬嫁女」的傳聞，談判了八個月後，2012年6月，上海複星中止了投資協議。

隨後，2012年8月，聯盛集團又與平安信託簽訂戰略合作框架協議，其核心內容為平安信託注資100億元，持股35%。但不久，平安信託投資部總監陳 剛辭職，其操盤收購的上海家化發生內鬥，另一方面，聯盛集團被曝出債務危機，2013年12月，平安信託向聯盛集團的戰略投資亦告終止。

2013年8月至11月，聯盛進入銀行貸款集中還款期，當年7月底，就開始被山西信託等金融機構抽貸28億元，聯盛集團資金鏈斷裂。

2013年11月29日，柳林縣人民法院受理聯盛集團債務重整申請，這相當於宣告聯盛集團瀕臨破產。

當時法院公佈的文件稱，截至2013 年9月底，聯盛集團對外融資總額為 268.07億元，其中銀行借款餘額超過153億元，信託借款餘額超過73億元，已基本失去債務清償能力，且面臨欠繳稅款、職工養老保險金、工程款、材料設備等多項財務問題。

雖然回想早前的擴張會感到後悔，但聯盛集團一位分管重組的副總裁認為，2008年至2010年，焦煤價格超過1000元 / 噸，4號主焦煤甚至能賣到1600元 / 噸，而且鋼鐵公司搶著要，聯盛集團每年僅煤焦板塊收入100億元根本不足為奇。

「當時的擴張，並非像後來看到的那麼盲目。 」上述副總裁說。

重組拯救

在柳林縣法院受理聯盛集團債務重整申請後，2013年12月9日，山西省金融辦召集山西省銀監局、人民銀行太原中心支行及14家金融機構召開協調會，重點是債權人銀行要求聯盛集團撤回債務重整申請，變重整為重組。

2014年2月底，聯盛重組方案初步形成，其中包括金融機構減息延貸的條款、重組注資的方案。按照方案，山東安泰信集團注資30億元，持新聯盛集團51% 股權，九家當地互保企業共同出資15億元，持股19%，邢利斌持股30%。

工商資料顯示，山東青島安泰信集團是一家港資控股企業，涉及房地產開發經營及建材、煤炭、燃料油等的批發零售業務。

但平安銀行、興業租賃等債權人拒絕在重組注資方案上籤字，互保單位也心有顧忌。在此之前，平安銀行已在濟南法院對聯盛提起訴訟。

2014年3月12日，邢利斌被警方帶走，計劃引入的戰略投資者山東安泰信也退出了重組。

邢利斌被帶走後的一週內，呂梁市組織開會，與會者包括呂梁市領導，柳林縣委書記、縣長及聯盛董事局副主席、公司副總裁馬學耘等。

受市裡委託，柳林縣委書記、縣長出席了聯盛內部通氣會。會上，縣領導 和馬學耘分別發言，告訴聯盛管理層：邢利斌正在「協助調查」；聯盛不是邢利斌的聯盛，而是社會的聯盛；要穩定軍心，保障正常生產經營。

在2月28日的柳林縣委的擴大會上，縣委書記王寧報告中曾專門提到縣委、縣政府對聯盛危機的態度、處置： 「由於煤炭價格回落、利潤驟減，我縣煤企普遍出現了資金運轉困難的危機。其中，聯盛集團受煤炭市場和媒體負面報導影響，2013年8月以來，一些金融部門銀根抽緊，導致聯盛集團資金循環受阻，公司運行困難。為防止聯盛集團資金鏈斷裂波及到相互擔保的十多家民營企業，給柳林、呂梁乃至山西經濟造成重大影響，縣委、縣政府站在講政治、顧大局的高度，一開始就清醒地認識到聯盛是柳林的聯盛、呂梁的聯盛、山西的聯盛，主動介入，及時向省、市及相關金融部門提出放寬信貸政策、延期償還 利息、封閉運行、戰略重組等建議。 」柳林縣縣長武躍飛也表示，煤炭產業上繳稅收佔到柳林全縣稅收的70%，全縣有5萬餘人在煤炭企業就業，20餘萬人、近三分之二的人口，依靠煤炭及其鏈條產業生存生活。

「基礎不牢，地動山搖。柳林是煤炭資源大縣，這個縣情在短期內不會改變。 」武躍飛說， 「只有把煤炭產業這一塊穩住，全縣經濟社會發展大局才能穩定。 」他強調，保增長必須保煤炭，保增長必須保企業。

邢利斌被帶走後，作為聯盛集團常務副主席、總裁，邢利斌的妻子李鳳曉獲准與邢利斌保持每週兩三次的電話往來，溝通公司重組與經營的相關事宜。

聯盛集團重組目前由主要債權人國家開發銀行牽頭主導，李鳳曉只能每週往返於柳林、太原，保持與債權人和可能的戰略投資者接觸。

李鳳曉介紹，聯盛集團目前憑藉三個生產礦井，每個月可以售出約50萬噸焦煤，收入約1.8億元左右，正好維持公司正常運轉。今年2月以來，重組中的聯盛集團獲得了銀行止息、封閉運行的政策保護。

李鳳曉說，這已經很幸運了，假如金融機構和債權人再給6-12個月的還款寬限，以使公司繼續封閉運行，即使沒有戰略投資進入，聯盛也可能等到市場上行，恢復生機。

在5月底的最後一次總裁會議上，聯盛集團通過了裁員減薪方案，副總裁級減薪30%，部門總經理級減薪25%，部門副總經理級減薪20%，科長級減薪15%，員工工資保持不變；集團行政後勤系統裁減100人，一線工人適當輪休。

減薪方案讓聯盛集團一年可以減少2000 多萬元人力成本。此前，聯盛集團已經分兩次清退退休年齡的600餘人。

聯盛公司下屬的福龍煤化有限公司，以往每年虧損1.2億元，全靠煤礦利潤拉平，目前其甲醇廠已經停產，焦化廠仍在虧損中運營。總經理李偉說，相對原煤，焦炭更好銷售，即使在虧損狀 態，還能為集團公司獲得現金流，而且焦化廠提供煤氣，是縣裡的民生工程。

在農業園區，60多萬株核桃已經掛果，3萬畝鈣果即將豐產，但因財務緊張，基本與集團公司脫鉤，不得不大規模裁員，種植蔬菜以維持低收運轉。

李鳳曉將自己持有的三亞萬聯置業投資有限公司95% 股權質押給中國華融資產管理股份有限公司，她還期望將與首鋼福山資源共同持股的聯山煤礦整體上市，以變現聯盛集團持有的35% 股權，李鳳曉透露，公司正在接受德勤會計事務所的盡職調查。

儘管一再自救，聯盛集團的資產還 是隨著煤價下跌在不斷縮水。根據一份名為 《聯盛公司目前重組推進和經營管理的情況說明》 ，2月底擬定的聯盛重組方案，噸煤售價設定為550元，但過去的三個月煤價持續走低，5月，聯盛集團的4號主焦煤噸煤售價低於450元，9號主焦煤噸煤售價甚至在400元以下，僅焦煤一項，聯盛集團的資產已縮水二三十億元。

李鳳曉說，聯盛集團正在向最高人民法院申訴，請求駁回山東省高院對平安銀行訴聯盛集團某擔保企業的裁定，申訴理由是，平安銀行為聯盛集團提供的4億元兩年期貸款，要到2015年2月才到期。

聯盛集團、

九家互保企業，

以及他們提供擔保的其

他省內企業，信貸規模

共約1500億元

聯盛集團在柳林鎮投

資興建的教育園區，

原計劃於2014年建成

使用。

李鳳曉希望，

債權人再給6到12個月

的還款寬限，即使沒有戰略投資進入，聯盛

也可能等到市場上行