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觀眾習慣給錢了？愛奇藝龔宇稱，未來視頻付費收入將每年增長100%

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0619/150043.html

黑馬說：6月12日，愛奇藝新推出了超級IP網劇《盜墓筆記》，沒想到收獲了驚喜。

借由這個超級IP帶來的流量刺激，愛奇藝VIP會員數周環比增幅超100%，遠超過平臺的預計。目前，愛奇藝的付費用戶已有501.7萬。基於這個數字，愛奇藝創始人龔宇做出了如下判斷：中國視頻付費市場已經起風，未來視頻付費的收入會達到每年100%的增速，而傳統院線的“好日子”將超不過5年。
 
文 | i黑馬 卡西 發自上海國際電影節

\經過4年探索，視頻行業的付費時代終於迎來風起時

為什麽說視頻行業迎來了付費模式的風口？龔宇的切身體會是，這個市場的兩大痛點已經基本得到解決。過去，線上、線下的盜版問題始終得不到解決，在中國想看電影太容易了，成本很低。去年初，司法系統、政府，對網上的盜版的打擊力度顯而易見，全國最大的盜版網站公司被關掉了。我們體會到這種知識產權的價值在增長，因為移動終端智能手機的發展，移動支付也是爆發式的增加，跟滲透率大面積的普及，讓我們的障礙得到根本性的緩解；另外，過去網上的支付成本太高，操縱流程複雜繁瑣，用戶支付的門檻遠高於他要付出的金錢。現在移動支付明顯優化、便捷了許多。

事實上，四年前愛奇藝就嘗試性地向用戶收費了，龔宇稱當時困難重重，大部分是在消耗和試錯，也在不斷接受挑戰。“做這件嘗試代價很高，金錢和時間的成本都很高。經過四年的努力跟有了階段性的成果。”

今天愛奇藝正式公布其月度付費VIP會員數已達501.7萬，該數據為截至2015年6月15日處於愛奇藝會員狀態的非累計用戶。這一數據仍保持快速增長態勢，同比增速達765%。按照這種業務體量和增速，在一定程度上預示著，在中國付費獲取視頻內容和服務的用戶數量已經初現規模，而市場潛力是巨大。

目前，視頻付費業務即將在中國迎來爆發已成為不可逆的趨勢。但付費市場的用戶習慣要真正建立起來具體需要多久還不敢斷言，不過我們也看到，除了行業本身的玩家以外，傳統影視和BAT巨頭公司對網絡電視屏的布局已經有了不少的動作。

6月14日晚間，歌華有線發布公告稱，將與阿里巴巴、中影股份以及中國廣播電視網絡有限公司等6家公司共同組建中國電視院線運營公司；6月15日，阿里巴巴對外宣布將在兩個月後推出在線流媒體視頻服務，並將效仿Netflix和HBO做付費收看模式；早在年初，光線傳媒就與360成立了合資的網絡院線平臺，其模式同樣是付費收看。在上海國際電影節上，阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧表示，付費觀看將成為網絡視頻行業的重要拐點，光線王長田和博納集團總裁於冬也同意這個觀點。

前兩天的一場“互聯網+電影產業升級”的論壇上，有關“電影和視頻行業迎來重要拐點”的觀點也引發了熱議。不過，相對龔宇如此直白唱衰院線的言論，阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧和博納集團總裁於冬的觀點則相對溫和許多。

阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧的觀點是，網絡院線一定是個趨勢，而且這可能是未來整個電影產業和視頻行業一個重要的變革拐點。我們認為現在市面上的影視作品，理論上面來講不應該免費，應該像影院一樣，通過家庭的屏、電視的屏、移動的屏給到消費者。阿里將推出家庭影院產品——天貓影院，做的是收費院線。我們認為，讓家庭重新回到電視屏，需要極致的產品體驗和優質的內容，這將是中國電影行業真正走向未來的關鍵。

博納集團總裁於冬認為，作為內容公司來講，滿足院線市場的需求之外，未來網絡劇的收費模式是很關鍵的一塊。網絡視頻的用戶跟電視劇的觀眾還不是那麽緊密，跟電影觀眾是高度黏合的，看視頻的這一代人，基本上是電影觀眾，所以未來可能博納會跳過電視劇這個環節，直接做網絡劇，因為現在視頻給的獨播劇的價錢或定制的價錢遠遠高於電視臺一倍甚至兩倍，這就是視頻網站為什麽要打造精品網絡劇，用電影化的手段打造網絡劇，實現收費，提供了非常好的條件。我們非常有信心跟阿里、視頻行業的巨頭們共同打造網絡平臺的網絡劇的收費。
 

網絡視頻的收入很快能與傳統院線持平？

據悉，目前愛奇藝的會員數量是501.7萬，而平臺上擁有的總獨立用戶有5億，會員占比還不足1%，而這500多萬在付費狀態的VIP用戶累計花了近4年的時間來獲取，由此可見，這種依靠會員付費的新商業模式還不具規模，相比在采購內容上的幾十億大投入，未來還有很長一段時間要走。

按照龔宇的設想，未來5年左右，傳統院線的“好日子”即將到頭，而視頻付費的營收將與院線營收實現持平。“美國的Netflix目前有6000多萬付費用戶，其中美國本土的視頻付費用戶是4000多萬，兩年前還只有是2000多萬，但是前2000萬用了很多年來沈澱。我們現在是500萬多一點，我相信第二個500萬不會用四年的時間，第三個500萬也許只需要一個季度。”
 

付費VIP用戶能獲得哪些服務體驗？

最重要的一點在於，付費會員可享受同步院線，甚至先於院線收看最新影片。目前，在愛奇藝播放的706部片庫里，一些還沒在國內上的歐美片2014年就有100部以上。楊向華向i表示，未來國內外新上映影片在網絡視頻上的發行窗口期會更短。他表示，目前互聯網的力量已經具備了影片單獨依賴視頻網站就能引爆的能力，目前愛奇藝的付費會員的最大的拉動力是院線新片。   

根愛奇藝官方提供數據顯示，目前愛奇藝電影總數超6000部，2014年的電影新片中國，愛奇藝上線總數高達706部，高於院線上映電影總量。未來，愛奇藝將繼續保持當前電影等內容的覆蓋力度，為用戶提供全網最豐富、最多元的收看選擇，以及獲得更多差異化的增值服務。

愛奇藝高級副總裁楊向華認為，付費模式下的行業競爭仍在內容本身。“用戶願意會為真正擁有海量內容和優質服務的視頻網站付費。”愛奇藝高級副總裁楊向華強調，在電影、演唱會、教育、記錄片等領域，在內容質量和數量。“80後和網生代已經成為愛奇藝主流和深度用戶，他們為優質內容和服務付費的意願更為強烈。”

雖然當前愛奇藝會員體量已經遠高於行業第二名，但在愛奇藝5億獨立用戶中，會員占比尚僅為1/100，雖然轉化空間巨大，但獲取和沈澱會員用戶的周期卻依然漫長。

從商業模式上看，付費收看模式與廣告模式並舉將使視頻網站的商業前景更為可觀。
 

付費模式是用戶、出品方、平臺方三贏的新商業模式？

“ 視頻的付費收看是一個好業務模式，視頻行業一直需要把豬吹起來的風，盼了若幹年，這個風終於要吹起來了。”龔宇認為，付費模式帶來的深刻意義中有一個不容忽視的關健詞，就是公平。對於整個行業形成生態鏈來講則是三贏的新商業模式：對於付費的用戶而言，看好內容的代價是現金，在愛奇藝推出的價格體系中，既有單片付費（每部5元）和包月（19.8元/月）或包年（198元/年）的預付費兩種方式，這個現金代價跟傳統行業比較的確要低很多。其中9成以上的用戶選擇了預付費，續費比例大約是70%。另外，其中用戶付費渠道最多通過手機支付；

其次，對於出品方來說也是更公平的。向用戶收費跟廣告模式最大的不同就體現在商業回報上更公平。作品越好自然可以獲得的收益越好，反過來將，實際上向用戶收費更能體現作品本身的價值。

最後，對於平臺來講，不同的內容有不同的商業模式，最好的內容有最好的回報，通過廣告模式能獲得更多的回報的內容需要以量取勝；對於一部分細分的分眾用戶，則需要更長尾的專業內容對用戶做精準的觸達，基於受眾群是窄眾的，廣告模式下的商業回報相對有限，因而需要付費模式來匹配。

盡管付費模式的風已經吹來，但視頻網站的這種付費模式在運營中仍存在一些行業痛點，龔宇將其具體概括為以下三點：

第一，一盜版還繼續存在，雖然線下環境有變化，也有了相應政策來把控，大網站大規模存在盜版的這種現象已不存在，但零星的還是存在的。

第二，移動支付的問題解決了，線上支付體系的用戶體驗仍不好，比如說按月扣費到現在還不是特別普及，用戶對這種方式的接受程度還低，國外大部分的付費業務是從信用卡按月扣的，在我們這是少量的付費方式，絕大部分都是每月自己線上支付，還有一部分去運營商那靠短信支付，這種低效率的支付體系還有待改進。

第三，我們現在付費內容主要是院線電影，無論是國產還是海外的，但人的需求是多樣性的，我們不能只盯在最熱門的文化作品上，一些窄眾的如自然科學，歷史、軍事、人物等等細分的長尾市場也需要被重視。最根本上，無論是大熱門，優秀的作品，還是深度的小眾的作品，視頻王贊的內容要非常快速的豐富起來，這樣業務發展才會更快。\版權聲明：本文作者卡西，由i黑馬編輯，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權，轉載必究。

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邵宇認為，當前改革共識早已達成，但現在仍在凝聚共識。我們更多的應該轉向的是執行、問責和確保實施動力機制。

“我們的核心是重建激勵，找到改革動力。因為每項改革都是由人來實施，現在問題是以文件落實文件，實質性進展少。對不少學術機構，我們在推行模型，也是用paper來推動paper。我們市場也做檢討，像金融機構，最大的一個特點是用忽悠來刺激另外一個忽悠，忽悠了各種各樣的概念”。邵宇稱。

邵宇稱，對於匯率市場化，好像看到是突破了浮動的恐懼，但是我們現在對浮動的恐懼是最大的，如果其他大的經濟體不動，我們恐怕動的空間就比較小。資本市場深化，大家也都明白，我們設立新三板，並且一度希望能夠沖刺註冊制，最後一場風險讓我們止步不前。同時，我們影子銀行和通道快速上升，如果再經歷一次嚴格的類似於2014年錢荒金融機構區別影子銀行，去杠桿過程的話，不知道有什麽樣的風險在等待我們。所以金融監管方面希望能有一個整套的解決方案。

邵宇表示，這些現象說明當前出現了一個非常重要的宏觀問題，即宏觀在放水，機構在套利，全民在投機。

邵宇認為，解決激勵項目，尋找新的動力機制，以及市場溝通的有效渠道才有可能解決面臨如此巨大的風險和不確定的未來，

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