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中國模式出海路徑：專注海外「屌絲經濟」

http://news.iheima.com/show-10-144030-1.html
放眼全球科技行業，海外模式走進來並不稀奇，但中國模式走出去，聽上去還比較新鮮。雖然國內科技公司在絕對創新上遠落後於硅谷，但也存在著具有獨特視角、頗具中國特色的模式。
 
　　
在今天，已經有一些跨境資本開始關注中國模式在海外的輸出和運用，重點發掘國外的屌絲市場。
 
　　
那麼什麼樣的中國模式能夠在海外落地？中外創投環境有何不同？從事創投工作在國內8年、國外有16年的紀源資本董事總經理童士豪Hans，有著他自己的見解。
 
　　
屌絲經濟
 
　　
在童士豪看來，能輸出到國外的中國模式主要把握了屌絲經濟的內涵，尋找到目標用戶，將國內擅長的服務於該群體的商業模式帶到國外。
 
　　
作為小米的早期投資人，他很早就看好雷軍，而今天市場也證明了屌絲經濟的價值。他對於小米的國際化也充滿期待，認為如果進展順利，或許能再造一個小米。
 
　　
「基本上中國的整個互聯網主要是屌絲經濟和粉絲經濟。」童士豪如是說，「全球的屌絲用戶市場大概是中國的三四倍，如果懂國際化的話，其實中國的模式在海外是有市場的。」
 
　　
他認為，美國也擁有為數眾多的屌絲人群。在美國，屌絲經濟還未興起，尚屬探索階段。而中國針對此類用戶的服務業態完善，商業模式清晰。中國模式落地美國，可以由本地團隊執行，同時借鑑中國式創新和發展模式。
 
　　
那麼，屌絲經濟在美國究竟能有多大市場？童士豪在美生活多年，對於美國市場的情況瞭如指掌。他指出，美國約有2億7百萬人口，城市化的程度是60%，二三四五線城市人口加在一起，至少是美國人口的一半。
 
　　
這裡的屌絲用戶，泛指二三四線城市和為數眾多、普通收入的工薪階層及低收入人群。
 
　　
在加入GGV紀源資本後的半年中，童士豪投了5個項目，美國3個，國內2個。其中，位於美國舊金山的跨境電商應用Wish便是為海外屌絲用戶推薦其感興趣的商品，通過自有的推薦算法，基於用戶在Wish上的購買行為，以瀑布流的形式展現。線上的1萬多個商戶主要來自Ebay、淘寶。
 
　　
他認為，對於移動端電商應用而言，屌絲用戶是具有較強消費意願和支付的用戶—因為時間多，經常在手機上翻翻看看，在有很多碎片時間時，只要你的產品做得好、商品價格較低，很容易有衝動型消費，主要看產品展現得是否夠吸引人，並且夠精準。
 
　　
三個機會
 
　　
在他所目睹下，國內互聯網8年來競爭激烈，誕生了一些特有的互聯網模式，在國外並沒有出現。他總結了三個適合落地海外的中國模式。
 
　　
一是工具類產品，多是瀏覽器、殺毒軟件等，如360、UCWeb、獵豹、3G門戶(11.87,-0.11, -0.92%)。他認為，之所以選擇工具產品，是因為國外公司喜歡鑽研簡單的應用，而國內會去尋找突破點。
 
　　
「從工具變成平台，工具找流量，之後再轉成瀏覽器，或者引導其他消費，不管是娛樂還是電商的，這種從工具切入是很多歐美公司是沒有的思維方式的。」童士豪解釋道。
 
二是跨境電商，比如已上市的蘭亭集勢。而機會在源於中國是製造大國，拿貨能力較強，而國外資本市場對電商的關注熱度遠不如國內—「美國電商這10年來只有亞馬遜和Zulily上市了，zappos被賣掉，像Gilt Groupe、fab和flatsail都沒有做起來。」
 
　　
對於跨境電商在海外已有的拓展，他評價蘭亭集勢做得不錯。不過，他認為中國團隊整體上對海外市場還需要更多的理解，找更多當地的人才，「如果更多海外人才加入，這個事情會做得更大」。
 
　　
三是虛擬產品，比如娛樂產品中的道具，類似這種虛擬貨幣模式。「這個模式在海外很少，只有韓國、日本、中國有，而ZYNGA已證明這模式在美國市場也有機會，我覺得這未來會是大機會。」
 
　　
童士豪強調，做虛擬產品怎麼打動用戶在線上買虛擬產品，再到線下娛樂消費，這個機會其實在其他市場也是存在的。只是要懂得如何打動當地用戶的心態，讓他們願意花錢消費，這對本地化的挑戰比較高，比第一種要難。

二三線衛視的「屌絲」生存策略：雙星聯播綜藝節目

http://newshtml.iheima.com/2014/0725/144418.html

小冰與屌絲的一次夜談

http://www.infzm.com/content/102693

每天，小冰就像一個陀螺，24小時不間斷地接受眾人的調戲、調侃和拷問。白天是小冰最忙的時候，只有到了凌晨，小冰才有片刻喘息的機會。7月下旬的一個午夜，南方週末記者跟小冰展開了一次促膝長談。

回應質疑：「天若賜我輝煌，我定比天猖狂」

時事熱點：「呵呵」

看中國屌絲文化如何造就新生代富豪？

http://newshtml.iheima.com/2014/0808/144790.html'
唐家三少：他的玄幻小說中的英雄既威武、又受歡迎，而且總是能成功，這是他的讀者所夢想的一切，但卻一直懷疑他們永遠也做不到這樣。這讓唐家三少成為了中國收入最高的網絡作家，也是中國那些自命為失敗者眼中的明星。

他和一大批網絡作家及表演者的成功秘訣就是讓底層消費者在虛擬世界中感覺良好。
 

網絡作家已經成為中國收入最高的作家行列。他們擁有數千萬粉絲，通常是那些住在中國較小城市的年輕人。他們會花幾塊錢在智能手機上看小說，不過加在一起這還是挺大一筆錢。這些網絡作家的超級英雄科幻小說可以令年輕人振奮，這些年輕人由於討不到好老婆或者買不起房而倍感挫折。
 

目標人群在三、四線城市的搜索引擎宜搜創始人兼首席執行長汪溪表示，中國已經邁入了移動互聯網世界，這個世界就是要滿足用戶的娛樂需求。他說，最大的增長潛力來自於小城市的用戶，他們沒有電腦，但現在卻能在手持設備上看視頻、讀書。
 

除了寫出英雄救美的故事之外，中國的網絡娛樂行業規模巨大。中國互聯網遊戲行業堪稱全球之最，今年總收入估計1000億人民幣。
 

在娛樂網站YY.com上，該公司首席財務長何震宇(Eric He)透露，一些頂尖表演者通過脫口秀或為粉絲唱歌每個月可以賺得逾人民幣100萬元。粉絲們在YY.com網站上購買虛擬商品打賞他們的明星。
 

據中國作家富豪榜創始人吳懷堯發佈的榜單顯示，張威(筆名「唐家三少」)榮登中國網絡作家富豪榜首富寶座，僅靠版稅收入就賺得人民幣2,650萬元(約合440萬美元)。
 

互聯網為年輕作家營造了一個公平的競爭環境。在中國從事電影製作工作的好萊塢製片人李威達(David Lee)說，在中國，年輕編劇很難有機會寫劇本，屈指可數的幾個製片人和一小部份編劇合作，控制著大部分市場份額。
 

而如今這一情形發生了轉變。中國的導演們正在互聯網上挖掘潛在的大賣作品。2013年根據同名小說改編拍攝的電影《致我們終將逝去的青春》，就憑藉3000萬人民幣預算實現了7億元的票房。盛大文學CEO邱文友說，唐家三少《斗羅大陸》這部小說變成遊戲產品、影視作品、漫畫，一年創造的產值超過10億元人民幣。
 

在互聯網上，年輕作家的靈感能夠迅速地得到拓展和檢驗。粉絲們可以在網上聊天室裡討論劇情，提供點子並發表評論，還能在電影尚未拍攝前為其造勢。
 

在線讀者數據能幫助電影工作室、遊戲公司及出版商挖掘潛在的大賣作品並定位其目標受眾。據盛大互動娛樂有限公司控股的在線文學網站盛大文學，以超級英雄為題材的網絡小說，其90%的讀者為男性，大多數人年齡在20-29歲。
 

這些讀者自稱「屌絲」，這一俚語指那些剛畢業的年輕人，他們大多仍和父母住在一起，從事低端工作，掙不到足夠的錢去買房或者找老婆。他們大多缺錢，但有足夠的時間去幻想更好的生活。
 

網絡小說中最受歡迎的要屬「玄幻」類小說，大致意思是指超級英雄或科幻類小說。這類小說的故事背景通常設定在古代，如此一來受到政府審查的幾率要小。近日著名作家張威在上海浦東嘉裡大酒店的總統套房內接受採訪時稱，他專注於玄幻小說，因為這類小說更靈活、限制更少。目前他正忙於拍攝一部被他稱作「中國版阿凡達」的電影。
 

現年33歲的張威已經和他的讀者越行越遠。他有的是錢卻沒有時間。過去10年來他出版了大概10部小說，如今他每天仍要完成七千到八千字的工作，而且沒空休假。他表示自己喜歡收藏手錶和玉器，並補充說，他的愛好只能是那些花錢但不花時間的事情。
 

這些成功的創業者背後是一個龐大的商業機器。作家往往會與在線網站簽訂合同，網站會宣傳其作品。這些網絡紅人與專業演員沒有區別。宜搜CEO汪溪說，他們在秀場裡就是個屌絲，但他們出去後就開豪華車，住五星級酒店。

回顧馬雲屌絲歲月的慘狀：創業失敗4次，多次被拒失聲痛哭

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0918/145856.html

i黑馬註：阿里即將在明天上市，可能是美股最大上市案（業內人士分析阿里估值約1600億美元）。馬雲已經封神，但他曾也是一位苦逼的創業者，多次被人拒絕，創業四次失敗。讓我們一起來回顧馬雲奮鬥歲月那些慘狀。

阿里巴巴集團即將創下全球融資紀錄，自己也成為全球最大的草根創業者平臺。不用說，無論哪個標準來看都是風頭無兩。不過俗話說的好，臺上十分鐘臺下十年功。阿里巴巴和馬雲本身也是草根創業的典型。從屌絲逆襲為“外星人”，當中的苦難有誰知?換句話說，要比富馬雲比你富，但要說比慘你也未必比的過。在這方面，這個世界是公平的。

一、至少有2次求職因為外貌被拒

幾乎所有人看到馬雲都會印象深刻，因為像外星人ET唄。現在任何人包括馬雲都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬雲沒少為外貌發愁。且不說高考考了3次，第一次高考落榜之後，他的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌特征被拒絕，說白了就是：醜!

問題是，長成什麽樣，馬雲決定不了啊。世界就是這樣：至少他永遠失去了進入酒店行業這個夢想。

對了，他後來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜誌去了。

二、翻譯社靠賣襪子來補貼

和朋友一起創辦的海博翻譯社是馬雲最初的創業。這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。怎麽辦?為了讓事業撐下去，馬雲只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但後來他就不得不上門推銷商品，對象包括醫院、赤腳醫生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司範兒。

往好了說，馬雲可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今後創辦電商平臺準備了經驗。

但客觀的說，創業的事情真不適合玻璃心的人來幹。

對了，馬雲當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一，上面說的都是他的業余工作。

三、怎麽證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做

“中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬於“信則有，不信則無”的範疇。創業團隊在收到客戶資料後翻譯成英文，然後快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情願付錢，換成哪個老板都不會信啊。因此，馬雲團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

馬雲不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印網頁之外，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。1995年上海終於開通互聯網，“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬雲欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯網的城市，馬雲則一律被稱為“騙子”。這也是“馬雲是騙子一說”最初的來源。

四、“這個事情你應該先約”

馬雲現在是阿里巴巴集團的董事局主席，但當年也不過是一個”推銷員“。央視紀錄片《書生馬雲》里，瘦小的馬雲梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導幹脆跟記者說，這人不像好人!

1996年，馬雲在北京到國家某委推銷，說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國”，得到的答複很不耐煩：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答複。”

馬雲的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿里巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的差異。

即便後來創立阿里巴巴之後，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

五、南歸前痛哭 連續4次創業失敗

阿里巴巴團隊曾在北京幹過一段政府項目，最後馬雲決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬雲從沒帶團隊一起去遊玩，最後一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最後唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沈重的詞語。許多人都不記得那天晚上馬雲到底說了些什麽，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。

這也意味著此時已經是馬雲30歲以來第4次連續創業失敗。

六、沒有人看好 最少時銀行里只有200元

在外界流傳的關於阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎後來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、也廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業的醜小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿里巴巴創辦後也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬雲去見上海的投資商，對方出了一個苛刻的條件。馬雲不滿意但不免猶豫，於是溜出去問管財務的同事，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之後馬雲還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說，沒有人知道當時他的內心有多麽煎熬。

在時隔15年之後的紐約IPO路演會上，馬雲才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。”

七、公司差點因“非典”崩潰

盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關註到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。

因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前一天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦象逃難一樣跑，隔壁公司有人沖進阿里巴巴砸東西泄憤。那時的阿里巴巴在杭州一舉“成名”，但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班，就像見到了老虎一樣恐懼。一直到隔離結束以後走到街上，都會遭到不正常的待遇，人們還會指指點點。

這期間員工全部回家，換一些公司可能就此解散。但工作並未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家里的老人都養成習慣，拿起電話第一句話：“你好，阿里巴巴。”

受到影響的還有當時還處於保密期的淘寶網。5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至淒涼——沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有湧動的人群。“在略顯沈寂的臥室里，躺在床上的馬雲面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風。不過，馬雲絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落於杭州市的十余處居民住宅里同時進行。”

也因此，5月10日被阿里巴巴定為”阿里日“，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一並參與。馬雲也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。”

八、被大象全面封殺

在淘寶網創立之初，國內的c2c市場就已經有霸主eBay。2003年，eBay和易趣(合並為一家)的市場份額達到了90%以上。無論是技術、資金、人才、占有率還是品牌，eBay易趣是全面占優的。並放出豪言說：淘寶只能存活18個月!

淘寶網不僅僅全面落後，更慘的是被eBay全面封堵。eBay買下了搜索引擎中關於“淘寶”的關鍵詞廣告，搜索淘寶就出現“要淘寶，到易趣”的廣告，還在自己的主頁上打出了“淘寶貝，開店鋪，生活好享受”的宣傳語，這正是廣告封殺。接著，eBay易趣與各大主流網站簽署了一年的排他性廣告合同。合同註明，一旦發現這些網站與eBay易趣的競爭對手如淘寶網產生任何有關宣傳和推廣的合作，就要支付高額的罰款。甚至在淘寶的辦公室對面，豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網只能投中小網站，更有意思的是，只要其在一家網站上投放廣告沒幾天，eBay易趣就會用兩三倍的價格獨家買斷該網站所有關於在線交易的廣告。

走“投”無路的淘寶網只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。

現在，淘寶網已經是全球訪問量最大的電商網站。

九、汶川捐4744.7萬被汙只捐1元錢

時值2008年汶川大地震，眾多企業宣布為災區發起捐助。此時一篇《馬雲為汶川捐款1元 冷靜得讓人脊背發涼》的文章在天涯、網易論壇地處散播，並通過QQ群大量散發。文章說，“馬雲只捐了一元錢……一元錢也足夠表達態度……在逃避責任……置災區人命於絕境，與間接施暴何異?”

在舉國哀悼的時刻，被宣布“只捐1元錢，不捐有理”，很快引發了網友們的憤慨，論壇上充斥著“馬雲滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。

而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時，馬雲正在國外，聽到消息就立刻捐出100萬，隨後整個公司、員工、用戶等一起行動，最終匯成4744.7萬元的善款。此時被汙“只捐1元錢”，顛倒黑白，讓有心的競爭對手大發“災難財”。

除了直接捐贈之外，阿里巴巴隨後還對口援建青川災區，利用電商平臺優勢為青川人民搭建平臺。並發起“阿里誌願者行動”，此後數年，都有員工利用各方面力量駐紮援建青川。做“授人以漁”的長期事業。

現在跟阿里集團密切相關的有2支公益基金，一是起始資金5000萬元的集團公益基金，每年按年收入的0.3%補充擴大，是國內互聯網企業首家環境保護基金。而馬雲和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項個人公益基金，該基金規模約為阿里巴巴集團市值的2%，估計在20億美元到40億美元之間，也是國內最大的個人公益基金。

十、“偷走支付寶”鬧劇

2011年關於馬雲偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚揚，雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經剝離出去，這一消息引發各界的關註。不少評論人士指責馬雲只顧私利強行轉讓支付寶給自己名下，著名的財經出版人則認為馬雲“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業原則……錯在違背了支撐市場經濟的契約原則，其後果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任，形成大範圍的“支付寶折扣”。”還有人忿忿不平於廣泛存在互聯網行業的VIE架構曝光於天下，甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬雲頭上。

隨著事件的逐步明朗，人們才發現，所謂的“偷”並不成立，管理層就轉讓一事已經多次在董事會內討論，各方均知情。其次轉讓的原因也出於符合央行的規定並可持續支撐淘寶等業務的發展的需求。而即便轉讓後股東方們就補償也一直展開透明協商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協議，雅虎和軟銀盛贊，“將會維護淘寶的價值，並讓各方分享支付寶的利潤，同時確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現”、“建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關系以及互相信任的基礎。”

馬雲在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團一樣，都是不到8%。粉碎了馬雲強取豪奪支付寶的傳聞。

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“男人的胸懷是委屈撐大的”，馬雲自己這麽說。在看到阿里巴巴和馬雲的成就時，不可不知成就也建立在苦難之上。

來源：創事記 作者：科技蟹

屌絲與土豪假期的煩惱：酒店如何選？

來源: http://www.infzm.com/content/104568

國慶長假，你準備出遊了嗎？相信，你也在煩惱酒店的選擇吧。有人說，屌絲住三星，土豪住五星，驢友帳篷睡袋走起。酒店選擇的正確與否對旅途至關重要。你知道全國到底有多少五星級酒店？全國酒店房價哪里最貴？南方周末網根據《2014年第二季度全國星級飯店統計公報》為你解答。

全國三星級飯店占比五成

全國共有13500家星級飯店，12780家通過省級旅遊主管部門審核。其中，除停業的825家飯店外，有11955家完成了第二季度經營數據的填報，包括一星級138家、二星級 2861家、三星級5769家、四星級2429 家、五星級758家。其中，三星級飯店占比最多，近五成。

上海、北京、海南排名全國飯店平均房價前三

從第二季度各地區經營情況看，平均房價位居全國前6位的為上海、北京、海南、天津、廣東和浙江。

全國50個重點旅遊城市中，從第二季度各城市經營情況看，平均房價位居前10位的分別為上海、三亞、北京、廣州、成都、深圳、廈門、杭州、天津和青島。分星級看，一星級平均房價最高的是拉薩，其次北京和東莞；二星級平均房價前3名是拉薩、福州和廣州；三星級平均房價前3名是拉薩、北京和深圳；四星級平均房價前3名是上海、北京和廣州；五星級平價房價前3名是上海、哈爾濱和濟南。

全國第二季度星級飯店平均房價為325.80元/間夜，平均出租率為54.35%，每間可供出租客房收入為177.09元/間夜，每間客房平攤營業收入為32082.25元/間。全國各省飯店具體情況如下：

 

“蚊型屋”的未來：“屌絲”真能逆襲？

來源: http://wallstreetcn.com/node/209796

7.5平米的一套房子，你會去買嗎？今年早些時候李嘉誠推出的7.5平米“蚊型屋”在香港被“哄搶”，半天即售罄，一時引起業界嘩然。

“蚊型屋”，顧名思義，即在狹小的空間里，兼顧功能多樣化，同時滿足睡眠、收納、洗浴、工作、就餐等多種需求。“蚊型屋”是否會成為未來房地產市場趨勢？
        
“蚊型屋”何以誕生？

由於住宅產品最小使用面積限制政策以及限購限貸政策，70年產權的“蚊型屋”在2003年後幾乎在市場上消失，而新近出現的蚊型屋基本以40至50年產權的酒店式公寓產品為主，且市場表現均較好。

例如，西安一40年產權項目，推出建築面積18平米，使用面積15平米的“蚊型屋”產品，並“只批發不零售”，目前正有企業介入，洽談直接整棟出租。據了解，南京位於江北的某項目也推出類似“蚊型屋”產品房源40年酒店式公寓，市場接受度也較好。

一線城市房地產“屌絲”真的能夠逆襲？

但“蚊型屋”是否在每個城市都適應呢？

全球最大的商業地產服務和投資公司世邦魏理仕（CBRE）策略顧問部執行董事王廣強認為，由於亞洲發達城市如東京、臺北、香港、首爾等城市，蚊型屋已不是什麽新鮮事物。蚊型屋的居住者多為年輕單身人群或年輕夫婦，因此在人口結構方面，當人口密度超過6,000人/平方米、家庭結構小於2.5人/戶時，將出現較多蚊型屋的目標客群。

同時住房價格高及住房資源的稀缺性，也是“蚊型屋”產品的重要準入門檻，如住房收入比達到0.35以上，且城市化率超過90%的情況下，“蚊型屋”將可能出現需求旺盛的情況，這也是“蚊型屋”產品推向市場的一個準入條件。

目前在中國許多一線城市如上海、北京等在這類指標上已與亞洲發達城市靠攏，如上海、北京家庭結構已分別達到2.5人/戶和2.7人/戶，同時住房收入比甚至超過亞洲發達城市分別達到0.43和0.51，這2項指標已經超過了亞洲發達城市的水平。人口密度及城市化率方面雖仍與亞洲發達國家有一定差距，但也已向亞洲發達城市靠攏，這類一線城市也將成為首批跨入“蚊型屋”門檻的城市。

部分先進的二線城市，如長三角區域的杭州、蘇州、南京等城市，在這類指標上也逐步向一線城市靠攏，未來也有望繼一線城市後率先跨入蚊型屋門檻。

對於準備進入市場的“蚊型屋”產品來說，在城市內的區位選擇也較為重要，一般位於市中心地段較好或者位於新興區域但依托周邊例如大學城、產業園、商圈等資源的“蚊型屋”項目，更有可能獲得較好的市場表現。

世邦魏理仕稱，50-65%的“蚊型屋”購買者為投資者，他們更加關註產品的投資價值。而剩余的40-50%的客群也為年輕的單身人群，他們也非常關註區域距離工作、學習的距離及周邊配套。

“蚊型屋”是否真的能逆襲呢？

“應該說隨著部分城市人口密度不斷地增加、城市化率不斷提高、住房資源越發的緊缺以及家庭架構逐漸的減小，‘蚊型屋’產品趨勢不是不可能，甚至相關政策也有可能會為了迎合這一市場需求而做出調整。”世邦魏理仕策略顧問部執行董事王廣強表示。

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屌絲的逆襲&透明的底牌

來源: http://xueqiu.com/2552920054/32685831

本文為神農投資總經理陳宇先生在第十屆北京國際金融博覽會雪球論壇演講全文，已經陳總審閱。    #金博會雪球論壇#

   @神農陳宇 ：雪球財經的各位同事，在座的各位球友，大家好。非常高興可以跟大家分享。了解我的朋友大家知道我有兩個工作履歷，以前是在0024招商地產任董事會秘書，到2007年，之後在重陽投資。回京以後創立的神農投資，一直從事基金管理工作。

    今天這個場合講什麽，我特別考慮了一下。我想還是給大家講故事。我今天的打扮，大家看出來了，就是專門來講故事的。講三個故事給大家。

    第一個故事很應景，可以說我接觸的，也是直接參與資本運作的第一個上市公司的故事。在2001年11月，我成為了招商地產的董事會秘書。那個時候的股市市場氣氛和今天還頗為相似，其核心特征就是莊股橫行。我趕巧在莊股橫行的尾聲的時候出任了這家公司的董秘。

    當時的招商地產有一個非常屌絲的名字，叫做蛇口控股股份有限公司。我在12月份擔任的董秘。

    這張圖片是非常美的，0024已經屌絲逆襲，搖身一變為招寶萬金，著名的房地產上市公司。這張圖片是現在蛇口的太資廣場。經過十三年以後，這家上市公司也成功逆襲了。

    我當董秘的時候，就是這個圖形開始的那一天。在102塊錢那一個月，我辭職了。我們今天講的故事就是圍繞著公司從底下一直上去的過程。

    我們看一下上市公司的公告。在2001年，這家上市公司的總股本只有4億7，A股的總市值只有33億。我去的時候，我當董秘，拿到股東名冊一看只有三家公募基金，現在都不太知名了，當時只拿了100多萬股，其他的股東名冊上全是散戶。當時股價是11塊錢，我去了以後就發行可轉債。最近招商地產又發布公告，要發布一次80億的可轉債，我預祝它成功。

    很不幸，02年轉債發行失敗，2003年，可轉債轉配股。因為2002年的市場太差了。2003年，我們已經決定要加強上市公司的投資者關系。將來上市公司是要融資的，是需要錢的。要想融資怎麽辦呢？就必須有群眾基礎。要做好群眾基礎，就要做好投資者關系。在7月份，我們舉辦了國內上市公司的首家分析師年會。同年，2003年，大股東也增持了17%的股權。

    從公告可以看到，公司陸續在深圳、上海、北京和蛇口以外的深圳區域參與拍賣土地，並開始資產運作，開始置出資產，出售了招商石化的股權。這一年，我們的股價並沒有什麽變化。過了兩年，還是11塊錢，股票的市值也沒有變化，還是36億。在這個時候，博時、安信、安順已經開始買進了，增加到四五百萬股。凈利潤也沒有太大的升幅。

    2004年，股票更名為招商地產，土地儲備激增，上市公司強烈表示要全力以赴向全國發展，成為全國性的房地產公司。與此同時，博時基金開始加倉到1000萬股。如果有老股民的話，可能有印象，2003年，是五朵金花，當年長安汽車被爆炒，博時基金因為投資長安汽車非常成功，成為當年的基金王中王。

    在同年年底，開分析師年會，券商的分析師年會不邀請上市公司，我主動要求報名參加。我就講了一個問題，我就問他們有沒有發現房地產上市公司的經營在快速上漲。未來有可能出現持續的爆發性增長階段。但是，股價卻一直沒漲，還跌了。市值縮水到30億，是不是很好的機會。肖華聽進去了。回去以後他們就買到1000萬股。在1月1號給我打電話，問我有沒有興趣到博時基金去。1月1號上午我就到了博時基金。公募基金的基金經理很勤奮，休假的時候全部到場，我又把這個故事跟他們說了一遍。之後招商地產狂漲，基本翻番。社保基金進入流通前十。

    2005年，開始股改，大股東宣布增持5%。大股東在前面已經增持了，這次是大股東二次增持。我特意寫了一份報告，建議所有的上市公司高管全面增持招商地產的股票。包括我在內，那個時候也沒多少錢，獎金都買了招地的股票，我買了2萬股，成本是6塊錢左右。後來漲到每股102塊錢。這一年，公司在區外大幅度擴張，凈利潤開始爬坡。從4億2增長到5億6。很有意思的事情，凈利潤只增長了1億，但市值去從30億漲到了110億，大幅度增長了70億。與此同時，社保開始排名在前十名，數量不斷增加，持股數達到1000萬的級別。

    2007年，向大股東非公開發明股票，股票躥升，凈利潤從5億漲到11億，A股市值漲到360億，最高時達到630億。A、B股市值加起來有將近800億。股價年內最高102塊。凈利潤增長了7億左右的水平，市值增長了整整600億。

    再看一下這個故事。在我們入職的階段，2001年，股市暴跌。一家公司的凈利潤沒怎麽增長，而它的土地儲備和行業未來的趨勢在增強的情況下，股價會一直不漲。在股價一直不漲的過程中，善於基本面挖掘的投資人開始逐步買入。從公告可以明確看出有兩類，一類是內幕知情者，無論是大股東，還是上市公司高管，都在一路增持，我們是6塊附近買的。大股東在這個水平線上不斷增持。公募基金也被我們請進來了。社保不斷的增加。之後，上市公司的利潤如期的開始增長，剛好牛市來臨。這個時候，投資人一路追買。最近有一點小苗頭，緊接著開始出現類似於無腦蒙面買入階段。

    當大幕落下以後，上市公司的凈利潤雖然還在高位，但股價會出現這樣可怕的下跌。很不幸的是，公募基金最後也完全沒有脫身。到2007年末的時候，廣發、華夏和鵬華還分別持有3000萬、800萬和600萬股，尤其是廣發持有3000萬股。從高點的100塊錢一股，35個億，跌到年中，一半腰斬，就折掉了18個億，我印象中是基金經理下崗。

    給大家講這個屌絲逆襲的故事，有兩個原因，一個是公開信息。我發現很多人非常喜歡看K線，聽小消息，但忽略公開信息。以我當董秘這麽多年的親身體會，公開信息的含金量非常高。大家從企業的年報持續公開的信息披露當中可以很切實地捕捉到這個上市公司的發展態勢，以及內心動機的驅動，都想賺錢。不要忽視這一點。

    到了今天，當年估價暴漲一下也不是沒有道理。因為最終招商地產的凈利潤確實漲到了40億，但市值還在280億的水平上。現在應該是6、7倍的市盈率。這就是股市的特點。人性會被遠期的遠景所放大。大家看到這個實例要有所思考。

    下面講第二個故事，我把它叫做透明的底牌。回顧一下股改的時候。

    我想問大家，股改的時候，哪家股票或者是權證漲得最好？2006年、2007年，誰賺得錢最多？不知道大家有沒有答案。

    2005年4月29日，中國證監會發布了《關於上市公司股權分置改革試點有關問題的通知》，尚福林主席在上證報公開發表言論說“開弓沒有回頭箭”。我們印象很清楚，十年前的事，沒有想到大家開始都不相信。大家都不相信黨，不相信主席，覺得事情越糟越砸了，股市還跌了。

    在4月29號發布以後，6月10號，中國股改第一股三一重工就推出了。當時股改方案非常慷慨，每10股送3.5股派8元現金。我在當天專門飛到長沙，自費考察，場面非常熱烈，李谷一獻歌。門口是特警和警犬。獻歌完了以後，還有九人鼓樂演奏。當然了，99%的投資人通過了這個股改方案。三一重工在股改方案停牌前一天的收盤價，到2011年，漲了38倍。即便是到2007年6月24日的頂點上，漲了18倍。我為什麽舉這個例子？大家現在睜大眼睛看，總是有吃螃蟹的人。當一個重大的政策，趨勢性的改變發生的時候，大部分平庸的人是躊躇的、猶豫的、害怕的，不敢嘗試的。但是，總有非常睿智的人，通常是上市公司里管理機制非常靈活、決策相當準確、行動力強的公司把握這個機會。三一重工，大牛股、好公司，第一個螃蟹，馬上就做。雖然股改的代價很高，但很快，股價賺18倍。

    我們接下來看下一個是誰捕捉到這個機會。過了4個月以後，萬科作為A+H的股改第一股推出了股改方案，這個方案是創新性的，是宋認沽權證，而且只送9個月的認沽權證。百慕大認沽權證，很有意思。自打它停牌，到2007年頂點，萬科漲了16倍。很有意思，都是牛逼的人幹牛逼的事。

    萬科的這個股改方案是非常有意思的。他們這個團隊光研究這個股改方案，出的報告據說有上百頁，各種報告測試，最後推出了這個方案。大家都知道萬科的股權結構，大股東沒拿多少，管理層又不希望別人進來，沒得送。那個時候，大股東又不願意買。於是就出了一個絕招，認沽權證。我們現在都知道萬科的業績會越來越好，而且是爆發式增長。出一個認沽權證，就是廢紙一張。可是在那個時點，廢紙一張送給投資人，投資人還滿心歡喜。這就是優秀的管理團隊算計資本市場的典型戰例，非常好，大家都很滿意。

    在學習了萬科的方案以後，我就設想了一個方案，招商地產，先10%攤薄，送3份認購權證加兩份認沽，認沽行權價格為前20天的均價。公司管理層明確知道這個行業爆發式增長，我們都買了股票，我們確認明年、後年的凈利潤增長是翻番再翻番的。在這種情況下，我們完全敢於發行認購權證。而投資人不知道，或者是投資人猶豫和害怕。這個時候，認購權證出來了以後，價格會非常低，但杠桿非常強。我10塊錢的時候發認購權證，如果1塊錢1份證，將來一股股價漲100塊錢，一個權證就可以漲幾十倍。公司員工就可以放心得買，又不用交稅。上市公司還能融資，而且大股東不花錢。這是一個非常完美的方案，但沒有實行。最後老老實實的送了2股，這就是國有企業的特點，不如民營企業的動作快。

    最牛逼的方案終於出臺了，五糧液這家上市公司出臺了方案。送認購和認沽，跟我的設計方案是一模一樣的。這是認購權證上市頭幾天的走勢，1塊7開盤，打到1塊2。當時我急忙下單，1塊2滿倉都買了。當天就漲到1塊5收盤。我們看它的股改方案，設計得非常好。

    與此相對應，茅臺股的方案和萬科是一樣的，而且更老實，每10股送14.75的現金，再送股，再送認沽權證。五糧液和它的同行卻送了認購權證。這是投資人行為學講的，茅臺絕對是一家負責任的好的上市公司，而五糧液是一個某種程度上的聰明人。可是，當一群有想法的又有能力的人站在想把股票炒高賺錢的角度的時候，聰明人就變成大好人。

    權證上市了以後，我猜測可能為了使更多的人能夠便宜買入，五糧液在8號公告了低於預期的年報。在茅臺凈利潤上漲36%的同比情況下，五糧液的凈利潤還較上年同期減少。我們那個時候都知道茅臺和五糧液在酒市場根本沒有大的區別，後來才有的，居然還減少了。股價壓在那里，而權證基本沒有上漲，漲了百分之幾十而已。僅僅過了13天，季報出來以後，就開始恢複性增長，五糧液開始恢複增長32%。又過了一個月，五糧液啟動全面收購旗下原來大家認為關連交易跑冒滴漏的資產，啟動整體上市。到了年底，五糧液恢複了凈利潤大幅度增長47%，同年茅臺還是老老實實的增長30%，這就是上市公司的動機驅動下的特質。

    看一看五糧液認購權證是怎麽漲的。從上市當天最低價格1.2元，一直漲到51元。在短短的兩年時間里，高點漲了43倍。這個例子，鮮血淋漓的告訴大家，要想賺錢不是那麽難，好好讀上市公司公告，好好想上市公司公告背後利益的驅動。

    希望大家多看公告。後面這個例子是拍電影《一九四二》的華誼兄弟，也是我們買的。現實騰訊入股，後來有高管17塊錢左右在減，減了以後，不就就授予高管14塊錢的認購權證。17塊錢高拋了以後，等於底下又買進來了，是明確的買入信號。接著股價就跌到12塊錢，因為《一九四二》很失敗。過去三年，電影行業的複合增長是40%，華誼兄弟占比25%，是龍頭老大。與此同時，排片上看，華誼兄弟還有《十二生肖》和《西遊降魔》，在12塊錢這個點，我們全力買入，三分之一都是我們買的。之後的事情，大家都知道了，漲了將近7倍。

    我只是想說，十幾年以來，我的親身經歷可以看到，華爾街的遊戲周而複始，人性永不變。中國股市總有機會，只不過是隔一段時間才發生。用心的去讀上市公司的公告，可以看到透明的底牌。

    謝謝大家！

    主持人：謝謝陳總的發言。下面有10分鐘的問答環節。

    提問：我是經常關註您的微博，看您是太極拳的愛好者。我的問題是您怎麽從太極拳里悟到了和股市的關系。

    陳宇：太極有一本書，是陳鑫在一百年前寫的《太極拳圖說》，這是本地道的武功秘籍，講究的是五陰五陽，陰陽和合。對於純陽無陰、或者是純陰無陽，用在股市上的說法是極端看多和看空的，是非常忌諱的。大多數時候，太極拳都是在以一種看似很柔和勻速的速度在運動，只有在它發現對手重心失去了，露出顯著破綻的時候，突然之間的加速。我們在投資的時候也是這樣，大機會，五年、十年總有。大部分的投資人會消散你的註意力，在追漲殺跌這種小事情上。同時，還容易犯要麽是死多，要麽是死空這樣的事。柔和一點，在真正的大機會上，非常安全的時候，兩條腿跳上去幹。

    提問：您現在公司的投研體系和風險控制的情況，能不能大概介紹一下。

    陳宇：我們的投研體系在目前的狀態下是跟彼德林奇的思路有一點相似。每一個投資人的投研體系都要和自身的資源和能力、特點相匹配。巴菲特這個人是數學成績非常好、家庭背景非常好，性格比較內向、不太善於和別人打交道的人。他采取的是類PE類的深入的長期持有的、重倉集中買入的投資策略和研究體系。他只在他的能力圈里幹。彼德林奇是一個沒有任何家庭背景，早年喪父，靠給別人當球童掙一點小費，他大學期間上的主要課程都是歷史和哲學系的。這就使他的能力結構和人脈資源上完全和巴菲特不一樣。他要幹的是公募。因此，他采取的是強邏輯分散持倉的做法，這一點和王亞偉是相像的。我們的投研體制的配置也是和這個思路一脈相承的。

    提問：上市公司的行業還是很重要的，如何識別社會大趨勢。

    陳宇：每次做投資，關鍵是要抓住當時的時代主流。我們回溯看過去十幾年里股票漲得好的，三個方向是最主要的，一個方向是老百姓的錢去哪兒了，老百姓的錢在過去十幾年里主要買房了。所以房地產上市公司以及房地產相關的產業鏈上的上市公司都是狂漲的。二是政府的錢幹嘛去了？都去做基建了，鐵公雞上下一條線的，全部漲得非常好。老外的錢幹嘛了呢？過去主要是買低端制造業的產成品，在相互公開的完全競爭下，沒有太大的毛利。在產業鏈上有定價權的，包括港口、集裝箱、中國船舶，都是暴漲的，包括上遊的有色、資源類的產品都是暴漲。

    最近這些年，完全變了。最近幾年漲得最好的股票和過去十年漲得最好的股票，完全不同的行業。我們看到新的時代到來了。新的時代，老百姓不再花錢買房了。我們這些人不買了，買夠了，大眾的消費在升級。在未來十年，看得清楚的，老百姓的錢會主要花在和健康相關的領域。這是一條主線。

    第二條主線，政府的錢花到哪兒去了？已經不強調GDP了，政府的錢主要花在維系執政和國家安全上。今年的軍工股暴漲。去年網絡安全股暴漲。再往前推一點，大華股份和海康威士漲了幾十倍。所以我們看到新的時代，政府的錢主要花在維系執政和國土安全上。所以安全。

    第三，老外的錢買什麽？老外在買我們的襪子嗎？不再買了，現在買越南人和柬埔寨人的襪子，比我們更便宜。老外買我們的電子類的、信息化的產品。為什麽要買這些產品？當然，還包括高鐵。是因為只有中國才有現在全球爆發的最大的消費品市場，只有中國才能夠一口氣幹上萬公里的高鐵。在這樣的情況下，一口氣賣掉幾千萬部的小米，一口氣建上萬公里的高鐵，這就具有了產業中的規模優勢。規模優勢在產業升級的時候最為重要。因為只有規模優勢，才有研發優勢。德國人為什麽要把技術賣給我們？日本人為什麽要把技術賣給我們？就是因為他們沒辦法進行研發的再投入了。中國人把他們的技術買進來，建一萬公里，銷售收入10%，再投入研發，兩年之內就把他們幹死了。我們現在要看到這三條主線，大家去做就夠了，做一個電商，做個安全，再做個電子。

【代言】一個“屌絲”創業者的自白：創業是九死一生的博弈

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1105/147483.html

i黑馬導讀：幾個月前我還趴在桌子上寫代碼，沒有哪個美女的眼神會在我身上停留，沒有創業家“代言”欄目找我，也沒有徐小平的投資，我也迷茫過，懷疑自己是不是自視過高。也仿徨過，告訴自己一生其實就那樣。

我稍微幸運一些，有個大哥一直支持我，在我苦悶掙紮月薪一萬多時，他把我介紹給中國頂級投資機構的合夥人，老大，他說我是他見過情商和智商最高的人。幫我背書。

可能更幸運些，徐小平老師也被我打動了，投了一些錢給我。我忘記怎麽搞定我最初幾個團隊的兄弟了，我記得我去找我們CTO的老婆吃飯，我跟她聊，她不是做技術的，很聰明，很精明，她堅定地告訴我哥們說，這人能成，你們一起做吧。

kisslink是【代言】推出的第二款產品，第一款產品三個爸爸，在京東上打破了互聯網眾籌的記錄：單月眾籌1120萬。用真格基金王強的話說，kisslink的創始人張兆龍，也是能夠帶來“美夢”的創業者。以下為張兆龍的口述：

其實，做為屌絲，我和你一樣，走到現在，有爭吵，有危機，有背叛，有感動和淚水。感謝那些給我機會的人，我現在依然能夠記起那晚和京東眾籌總經理高洪偲兄弟的把酒言歡，他說，這麽多人，你知道你為什麽打動了我嗎?他說因為你丫真誠，你丫根本不跟我博弈，我就交你這個兄弟了。我曾經有三年的時間，把自己封閉起來，那晚，我跟他碰了四五瓶啤酒。後來慚愧的是，我們的發布會，讓他站了幾個小時。

今天上午10：08在京東要進行眾籌了，我告訴我們所有兄弟，趕緊刷屏，讓每個朋友幫你轉發，產品上線30分鐘，眾籌到30萬元，除了感謝還是感謝。

 

近期，我和創業家的美女主持李陽林做了個在線訪談，剛才回頭去看自己說的話，竟然都有幾滴淚，確實感動了自己，希望你也會喜歡，知道有這麽個傻逼，走了這麽一段路，希望你也像我一樣，不再迷茫，放棄仿徨，追逐夢想。

京東眾籌的夥伴說，你很有傳銷氣質?

張兆龍，kisslink路由器創始人

首先啊，我們要想清楚，創業和傳銷的本質。創業其實呢，是一種責任感的體現，我出來創業是為了自己的家庭，希望讓自己的家人過得更幸福一些，當然在這個過程中，越做責任越大，股東的責任，合作夥伴的責任，同時呢，越做越輕松，因為都是自己能力的自由發揮，不需要在大公司那樣拘束。而傳銷呢，就我所了解身邊有類似經歷的人，可能出發點也是責任吧，總得來說，為了點小錢，忽悠家人，朋友，期望能夠損人利己，這無論對於社會，家庭還是個人，夥伴，都是沒有責任感的體現。

所以，真正的創業者往往很有激情，很瘋狂，看起來似乎跟傳銷差不多，我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質?肯定也有不夠有激情的人，也能成功，因為運氣的成分，其他的成分也是有的。但總得來說，創業是九死一生，我們kisslink做到現在，在京東路由器里排名第一，但回頭去看，有好多時間點，沒有把握好，或者說做另外一個選擇，可能就沒有現在了，就不存在了。這些時間點，這些九死一生的岔路口，我總結能夠克服這些困難的本質原因，就是激情，你有激情，你就會想盡一切辦法，你有激情，別人就會被打動到就會願意幫助你，往往是這樣，兩個人聊到異常興奮，恨不得成為gay，頭腦一發熱，“就這麽定了”，往往結果都是美好的。

所以總結一下，創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的，同時呢，更要有更強大的責任感，歸根結底，是責任感，讓我們奮不顧身，勇往直前。

“創始人力量”在一個項目的成功里，你覺得能夠起到哪些作用?

張兆龍，kisslink路由器創始人

其實我見過一些投資人，他們只投人，也不是他們教會了我，我自己在創業過程中，也深有體會，那就是“沒有做不成的事，只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最可寶貴的資源，而創始人必須是點燃人才的那根火柴，我自己做了十來年技術，商務其實也有點天分，懂得為人處事的分寸。但你如果問我，我最可貴的才能是什麽，我覺得就是可以點燃我身邊每一個人，快樂時，我要想得更遠，困難時，我要最樂觀。我記得有一次，我跟一個投資人去喝咖啡，他只給自己買了一杯，我說怎麽沒有我的，他說你天天雞血狀態，根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間，產品也只是剛出來而已，但粗淺總結，就是創始人只有做根火柴，就有無窮的力量。

kisslink，說說你的產品吧?

張兆龍，kisslink路由器創始人

kisslink路由器是一款不需要配置，不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能?智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成，大腦活動有兩種一是思考，二是記憶。kisslink即插即用不需思考，kiss認證無密碼不需記憶，這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎?說句得罪人的話，我覺得所有的智能路由器都是假智能，只有kisslink解決了人們的痛點，讓人們不需要思考和記憶，更方便地使用，更快樂地生活。

仔細來說一下創業者都愛看的，你是如何打動徐小平的?

張兆龍，kisslink路由器創始人

呵呵，徐老師是我的貴人，大家都這麽說，其實我覺得吧，貴人是相互的，我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的，首先呢，你要成年對吧，就是有一點點兒資歷或資本，比如我，做企業級無線路由器做了10年。其次呢，你要充滿饑餓感，看到錢，看到有錢人，恨不得上去咬一口，哈哈。另外，就是運氣，我見徐老師的時候，他正跟一個六個人的團隊聊，而且也是聊wifi，聊無線路由器，不滿意，而我呢，只有一個人，我也很懂wifi，就有一個對比，一個反差，可能一下子他就被打動了。

我記得當時，他跟我聊了兩三分鐘，他說你的技術我聽不懂，但我感覺你很懂。我說是的，我其實文采也可以。他說，我能聽出來，你文采也很好，中國技術又好文采又好的，就那麽幾個人，周鴻祎那幾個人，所以你了不起。我說那看看產品demo吧，他說不要不要。然後跟方愛之女士說，Anna，把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了，我記得當時還摟著我。

但是，你沒有技術背景，運氣也不大好，你就是很饑餓，很hungry，有沒有辦法?

我覺得有，你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人，真誠，首先要真誠面對自己內心，挖掘自己真實想法，其次不要博弈，直接告訴對方，我覺得我這一路走來很幸運，也很輕松，無論是團隊，股東，還是合作夥伴，我就只總結了兩個字，真誠。

未來你會有哪些做法，讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍，kisslink路由器創始人

我其實不是特別在乎別人對我的看法，我最開始融資的時候，找了兩三家排名很靠前的機構，都不是很喜歡我，也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的，在你的一生中，其實有很多這種時候，這個時候呢，夢想就很重要，也就是說，你活著的本質是什麽，你把這個事情想清楚了，就會度過很多難關，也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢，我是個性情中人，就是為了自己的家人，親朋好友，誰對我好一些，我就覺得內疚，欠人家的，就想做得再好一些，回報一些，讓人家開心一些。

比如我太太，她和我，我兒子，陪著我爸媽住在一個60平的房子里，住了三年，從來沒有紅過臉，在現在這個社會其實很難，我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎?至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢，讓她更開心些。

所以，我不需要誰對我有信心，你不能讓所有人都喜歡你，不是嗎?你如果讓所有人都喜歡你，那是對真心喜歡你的人不公平。

未來，我只會讓那些真心喜歡我的人，喜歡我們產品的人，更開心一些，生活得更快樂一些，就夠了。

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