導讀 : 這是一個每天只探討星座話題的自媒體號，取名“同道大叔”。它的特征鮮明：漫畫、情感、吐槽，更為關鍵的是女生紮堆。背後的核心運作者卻是一群80、90後們，在自媒體和段子手的推動下，他們年薪早已過百萬。
本文系i黑馬出品的【網紅創業】系列第一篇。
i黑馬 周路平 1月6日報道
400多萬微信粉絲，780萬微博粉絲，篇篇十萬加，估值已經超過了2億人民幣。
這是一個每天只探討星座話題的自媒體號，取名“同道大叔”。它的特征鮮明：漫畫、情感、吐槽，更為關鍵的是女生紮堆。
背後的核心運作者卻是一群80、90後們，在自媒體和段子手的推動下，他們年薪早已過百萬。
大叔實為小鮮肉
聖誕節當晚10點34分，微信公眾號“同道大叔”以上限8條的內容推送。一分鐘後，頭條閱讀過10萬，點贊數百，內容卻並不高深——越長大越好看的星座女。而這種令人艷羨的現象每天都在上演。
主導這一切的並非真正的大叔，而是一位清華畢業、處女座、1988年出生的“小鮮肉”，他來自廣東潮州的一個農村家庭，2009年進入清華大學美術學院。
他首次以真人身份露面是《GQ》雜誌的段子手報道中。當時網友驚訝，每天出現在社交網絡、身姿妖嬈、萌萌賤賤的“同道大叔”形象，背後的創作者竟然與大叔毫不搭邊。
很少人能將蔡躍棟和“同道大叔”聯系起來，包括他的大學同學。
蔡躍棟臉龐白凈，略微敦實，笑起來酒窩淺顯；喜歡微信語音回複信息，極少打字，偶爾發一個幽默表情，只有這時才能真切感受到，屏幕的另一邊真的不是大叔。
蔡躍棟的成功並沒有表面看起來的幸運和偶然，他自己也喜歡將同道大叔的故事歸入“屌絲逆襲”的版本。
“同道大叔”是他第五個創業項目。2009年進入清華大學美術學院第一年，蔡躍棟就開始了自己的創業史。
起初，他給高考生提供行業咨詢和高考資訊，之後做了新媒體和職場社交軟件，後者取名同道科技。不過，後來項目失敗了，但是名稱卻留了下來。他加上了當時流行的大叔叫法，進入段子手行列。“其實我是不小心進入了這麽一個狀態，把之前的東西都打通了。”
某種程度上，屌絲更像是蔡躍棟的自我調侃。他像每個大學都存在的異類一樣，個性鮮明，不願回答的問題直接跳過，不願被條條框框束縛。
大學四年，他的成績倒數第一，畢業作品卻獲得了第一名。因為他懂得改變和適應。
剛開始玩微博時，蔡躍棟經常看不懂別人轉發的內容，“我當時就說我是不是太老了”。為了摸清楚這幫人的心理，他跑去關註二次元（二維、平面的統稱）博主，跟這幫小朋友都做成朋友。
對星座的研究和關註是蔡躍棟大二的事情。當時大抵是出於哄女朋友考慮，兩人同為處女座，時常吵架。
“她怎麽對我這樣啊。”蔡躍棟發現女孩子遠不是那麽容易琢磨透，“有些話她是有其他意思，表達出來很含蓄。”
“同道大叔”後來曾發過《教你如何正確地逼瘋處女座》一文，其中一條就是“為TA匹配另一只處女座”。或許這是他對這段感情經歷最深刻的總結。
在那個還沒有微信而微博如日中天的時期，抱著讀懂女朋友的目的，蔡躍棟開始研究和分析星座。加上做過三年社交軟件，接觸了大量女生，蔡躍棟一下子“得道成仙”，開始經常為身邊的朋友出謀劃策。
“有用嗎？”i黑馬問。
“有用！”蔡躍棟肯定地回答。
身邊朋友受益於此的同時，也成為他的內容靈感來源。“我不會每天分析身邊的朋友，但一想到星座，我就會想到他們。”蔡躍棟已經在內心形成了星座模板，然後將身邊的朋友標準化，一一與模板對應。
如今，內容和漫畫制作早已不再需要他操心燒腦，他搭建了一個12人（微信10人、微博2人）的編輯團隊，每天圍繞著男生、女生、星座等關鍵詞，組合生產。
按“同道大叔”的內容生產流程，編輯通常先搜集資料、選擇場景、設定主題，然後進行粉絲互動、收集評論、確定文案，最終由畫師制成漫畫。正常情況，畫師的功夫一個小時，文案兩三個小時，提前一天生產，循環反複。
為了避免審美疲勞，同道大叔不得不開始做出其他嘗試，除了漫畫，開始使用語音和視頻。內容上也從情感向其他題材延伸。
不過，情感作為人性最底層的需求，一直長盛不衰，所占內容比例一半以上。
同道聚粉術
成為現象級自媒體前，“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔形象，每天在微博為粉絲畫頭像，精耕細作。
這是當時很流行的做法，各種漫畫博主湧現，出身美院的蔡躍棟走上了同樣的道路。只是這種做法取悅了一小部分人，卻與大部分人無關，一直不溫不火。
同道大叔第一條關於星座吐槽的微博出現在2013年7月底。彼時，“暴走漫畫”的《暴走大事件》已經在網絡如火如荼的傳播，“偉大的安妮”憑借《安妮和王小明》的漫畫作品也獲得中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎。
蔡躍棟如同一只意想擁躉萬千的小蜜蜂，每天辛勤地為粉絲畫著頭像。在北京麗都附近一家酒吧內，蔡前面的三位女生，在不停用星座的方式吐槽身邊男生。
受此啟發，蔡躍棟當場發了一條關於天秤座的吐槽。微博底下出現了很多網友的有趣評論，粉絲活躍度明顯提高，“找到一點感覺了”。
往後便一發不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉為受眾更廣的惡搞明星海報，最後定位於星座吐槽。
在段子、冷笑話橫行的碎片化時代，這種路子一炮而紅。隨著他一次次地有意強化，同道大叔也逐漸成為了星座的代名詞。
一年之後，“同道大叔”的微博才真正形成氣候，每天新增四五萬粉絲。這個數字截至2015年聖誕節當天為764萬。
微信的火爆則遠在微博之後。2015年初，後知後覺的蔡躍棟姍姍來遲，開始在微信開辟疆土。
最初，微信數據出現全網下滑，剛進入的蔡躍棟沒有底氣，與團隊商量，是否做點推廣。編輯告訴他，不用花錢，三個月保證做到100萬粉絲。後來實現這個目標只用了兩個月。而百萬粉絲之後，幾乎每條微信都是100000+，最高的一條，閱讀量突破600萬。
當前，“同道大叔”的微信粉絲總數超過400萬，每天還在以2萬的速度增長，大部分為女性。
“女孩子喜歡的話，男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。”蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時間，蔡躍棟跑去矽谷待了一個月。他驚訝地發現，當地華人有一半女生知道“同道大叔”。
粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達的需要。在“同道大叔”的世界里，無論是星座、情感或者漫畫，都被當成標簽化和情緒化的表達。
譬如“有個美貌機智的女朋友是什麽體驗”，“花心的金牛男”，“千萬不要和白羊座談戀愛”等，沒有人在意內容本身正確與否，一笑而過之後，借星座之名，行調侃之實。
曾有人分析同道大叔的成功關鍵，其中一條便是“洞察用戶心理”。大家談論星座時不只是想看星座本身，更是想通過它來琢磨一個人，甚至尋求與某個人相處的方式。
“說到底，星座只是一個情感交流的突破口。”
不止於網紅
蔡躍棟會反複強調，“我現在不是很喜歡別人叫我網紅”。只是，他卻不得不面對一個現實，大家對他們的普遍認知是自媒體和搞笑人。當然，這也是幾乎所有同行的困擾。
蔡躍棟願意大家把他看成是一個有頭腦的商人，“我們不是自媒體，我們做的是一個打造現象級自媒體的公司”，他更願意談公司和未來。
他希望把“同道大叔”打造成一個女性新文化品牌，完成一個自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業版圖里，將不再只有“同道大叔”，還包括傳媒、影視、IP周邊等等。
“同道大叔”是蔡躍棟試驗的成功範本，接下來，蔡躍棟要做的是整合前期資源和經驗，培養和扶植更多的現象級產品。“星座是一個起點，我們想成為服務商，為未來的現象級的網絡文化做一些服務。”
在打造品牌方面，“同道大叔”的話劇巡展、舞臺劇、咖啡館、電影拍攝等計劃，很快將在2016年全面推進。
他在努力促使“同道大叔”擺脫網紅的空殼，嘗試向故事型的IP演進。
拍電影是蔡躍棟下一個工作重心，制作預算四五千萬元，預計一年之後上映，當下正處於劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名，但講述的將會是“同道大叔”的故事。
電影帶來的品牌提升和轉變被寄予厚望。這並非沒有成功邏輯可循，電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網絡劇改編而來，並大獲成功。
“我們離他們更遠一點，還沒有上到銀幕，”蔡躍棟已經意識到，他後續的努力是給虛無的網絡文化披上故事的外衣。
“其實一線網紅比二線明星活得還好。”蔡躍棟從人們的觀點中讀出了對這個行業存在的誤解。據他透露，“同道大叔”現在的內容團隊12個人，兩名團隊骨幹年薪超過200萬元，百萬年薪以上超過3人。
自媒體受追捧在近一兩年並不少見，2015年12月12日，微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創掛牌新三板，成為第一家掛牌新三板的自媒體，而其在2014年的收入達到1912萬元，全部來自廣告。
同道大叔的收入除了廣告，也包括禮物定制和品牌授權。根據公開的市場報價，同道的微信加微博每條10萬元，微信每天以上限8條的數量推送。
定制的禮物大多與星座相關，這一點讓同道撿了個“大便宜”，他們十二星座塑造出了十二個卡通形象，高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。蔡躍棟告訴i黑馬，國內一線消費品牌已經開始，索要十二星座的形象授權。星座本身的寓意被這些廠商認為能幫助消費者加速決策。
更為誘人的是，資本在加速進入。蔡躍棟透露，“同道大叔”的A輪數百萬美金融資即將完成，估值超過2億人民幣。
盡管聚集了燈光和名利，蔡躍棟們的現實尷尬在於：一方面，他們頂著段子手、網紅的身份，自己不大認可：另一方面，相比於明星受到的熱烈追捧，他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。
“現在大眾看我們可能是仰視2度、5度，看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們，但升到10度好不好？現在還做不到。”蔡躍棟感慨。
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。
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