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其實，做為屌絲，我和你一樣，走到現在，有爭吵，有危機，有背叛，有感動和淚水。感謝那些給我機會的人，我現在依然能夠記起那晚和京東眾籌總經理高洪偲兄弟的把酒言歡，他說，這麽多人，你知道你為什麽打動了我嗎?他說因為你丫真誠，你丫根本不跟我博弈，我就交你這個兄弟了。我曾經有三年的時間，把自己封閉起來，那晚，我跟他碰了四五瓶啤酒。後來慚愧的是，我們的發布會，讓他站了幾個小時。

今天上午10：08在京東要進行眾籌了，我告訴我們所有兄弟，趕緊刷屏，讓每個朋友幫你轉發，產品上線30分鐘，眾籌到30萬元，除了感謝還是感謝。

近期，我和創業家的美女主持李陽林做了個在線訪談，剛才回頭去看自己說的話，竟然都有幾滴淚，確實感動了自己，希望你也會喜歡，知道有這麽個傻逼，走了這麽一段路，希望你也像我一樣，不再迷茫，放棄仿徨，追逐夢想。

京東眾籌的夥伴說，你很有傳銷氣質?

張兆龍，kisslink路由器創始人

首先啊，我們要想清楚，創業和傳銷的本質。創業其實呢，是一種責任感的體現，我出來創業是為了自己的家庭，希望讓自己的家人過得更幸福一些，當然在這個過程中，越做責任越大，股東的責任，合作夥伴的責任，同時呢，越做越輕松，因為都是自己能力的自由發揮，不需要在大公司那樣拘束。而傳銷呢，就我所了解身邊有類似經歷的人，可能出發點也是責任吧，總得來說，為了點小錢，忽悠家人，朋友，期望能夠損人利己，這無論對於社會，家庭還是個人，夥伴，都是沒有責任感的體現。

所以，真正的創業者往往很有激情，很瘋狂，看起來似乎跟傳銷差不多，我覺得本質的區別在於責任感。如果說創業是不是必須有傳銷的氣質?肯定也有不夠有激情的人，也能成功，因為運氣的成分，其他的成分也是有的。但總得來說，創業是九死一生，我們kisslink做到現在，在京東路由器里排名第一，但回頭去看，有好多時間點，沒有把握好，或者說做另外一個選擇，可能就沒有現在了，就不存在了。這些時間點，這些九死一生的岔路口，我總結能夠克服這些困難的本質原因，就是激情，你有激情，你就會想盡一切辦法，你有激情，別人就會被打動到就會願意幫助你，往往是這樣，兩個人聊到異常興奮，恨不得成為gay，頭腦一發熱，“就這麽定了”，往往結果都是美好的。

所以總結一下，創業者有點傳銷的激情是非常非常必要的，同時呢，更要有更強大的責任感，歸根結底，是責任感，讓我們奮不顧身，勇往直前。

“創始人力量”在一個項目的成功里，你覺得能夠起到哪些作用?

張兆龍，kisslink路由器創始人

其實我見過一些投資人，他們只投人，也不是他們教會了我，我自己在創業過程中，也深有體會，那就是“沒有做不成的事，只有做不成事的人”。所以人才是一個公司最可寶貴的資源，而創始人必須是點燃人才的那根火柴，我自己做了十來年技術，商務其實也有點天分，懂得為人處事的分寸。但你如果問我，我最可貴的才能是什麽，我覺得就是可以點燃我身邊每一個人，快樂時，我要想得更遠，困難時，我要最樂觀。我記得有一次，我跟一個投資人去喝咖啡，他只給自己買了一杯，我說怎麽沒有我的，他說你天天雞血狀態，根本不需要這個。我現在只做了這麽點時間，產品也只是剛出來而已，但粗淺總結，就是創始人只有做根火柴，就有無窮的力量。

kisslink，說說你的產品吧?

張兆龍，kisslink路由器創始人

kisslink路由器是一款不需要配置，不需要密碼卻更安全的最傻路由器。也是全球第一臺真正智能的路由器。到底什麽是智能?智能就是把大腦活動讓機器去幫助完成，大腦活動有兩種一是思考，二是記憶。kisslink即插即用不需思考，kiss認證無密碼不需記憶，這難道不是全球第一臺真正的智能路由器嗎?說句得罪人的話，我覺得所有的智能路由器都是假智能，只有kisslink解決了人們的痛點，讓人們不需要思考和記憶，更方便地使用，更快樂地生活。

仔細來說一下創業者都愛看的，你是如何打動徐小平的?

張兆龍，kisslink路由器創始人

呵呵，徐老師是我的貴人，大家都這麽說，其實我覺得吧，貴人是相互的，我也是徐老師的貴人。這個跟你談戀愛是一樣的，首先呢，你要成年對吧，就是有一點點兒資歷或資本，比如我，做企業級無線路由器做了10年。其次呢，你要充滿饑餓感，看到錢，看到有錢人，恨不得上去咬一口，哈哈。另外，就是運氣，我見徐老師的時候，他正跟一個六個人的團隊聊，而且也是聊wifi，聊無線路由器，不滿意，而我呢，只有一個人，我也很懂wifi，就有一個對比，一個反差，可能一下子他就被打動了。

我記得當時，他跟我聊了兩三分鐘，他說你的技術我聽不懂，但我感覺你很懂。我說是的，我其實文采也可以。他說，我能聽出來，你文采也很好，中國技術又好文采又好的，就那麽幾個人，周鴻祎那幾個人，所以你了不起。我說那看看產品demo吧，他說不要不要。然後跟方愛之女士說，Anna，把律師叫到這邊來簽。他是生怕我跑了，我記得當時還摟著我。

但是，你沒有技術背景，運氣也不大好，你就是很饑餓，很hungry，有沒有辦法?

我覺得有，你就很真誠地告訴徐老師這樣的天使投資人，真誠，首先要真誠面對自己內心，挖掘自己真實想法，其次不要博弈，直接告訴對方，我覺得我這一路走來很幸運，也很輕松，無論是團隊，股東，還是合作夥伴，我就只總結了兩個字，真誠。

未來你會有哪些做法，讓市場、資本繼續對你有信心?

張兆龍，kisslink路由器創始人

我其實不是特別在乎別人對我的看法，我最開始融資的時候，找了兩三家排名很靠前的機構，都不是很喜歡我，也不喜歡我的想法和產品。但我覺得我是對的，在你的一生中，其實有很多這種時候，這個時候呢，夢想就很重要，也就是說，你活著的本質是什麽，你把這個事情想清楚了，就會度過很多難關，也就不怎麽在乎別人的看法了。

我活著的本質呢，我是個性情中人，就是為了自己的家人，親朋好友，誰對我好一些，我就覺得內疚，欠人家的，就想做得再好一些，回報一些，讓人家開心一些。

比如我太太，她和我，我兒子，陪著我爸媽住在一個60平的房子里，住了三年，從來沒有紅過臉，在現在這個社會其實很難，我就覺得對不起人家。人家可以生活的更好不是嗎?至少物質更好。我就希望創業能夠成功多賺點錢，讓她更開心些。

所以，我不需要誰對我有信心，你不能讓所有人都喜歡你，不是嗎?你如果讓所有人都喜歡你，那是對真心喜歡你的人不公平。

未來，我只會讓那些真心喜歡我的人，喜歡我們產品的人，更開心一些，生活得更快樂一些，就夠了。

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