為何VC很少投資硬件創業團隊?因為硬件無法忽悠而懂的人又太少

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1、玩家多，專業少

現在的創客，大部分是玩家，專業創客非常少，能做出精品的也不多。很多項目本身是很有意思的，稀奇百怪的東西很多，但真正量產起來，可能買單的人不多。

而且其中大部分都是業餘搞的，全職的很少，因為這玩意在量產之前，都無法賺錢。沒有賺錢，連生存都有問題，又有多少個肯放下已有的飯碗，去搞一個不知道有沒有未來的產品。

他們一部分希望有VC能給錢，這樣就有錢可以專心搞下去。但是，很少VC會傻得跟創業團隊共同成長，他們都是希望，投了之後能盡快套現，這是一個非常現實的問題。

2、硬件無法忽悠

硬件不像軟件那樣，可以忽悠，能講的故事很有限。而且在做出來之後，實際看的是能賣多少個，這個數量就等於APP的下載量。很實在的擺在那裡，這個硬件每個月能賣多少件，能賺多少錢，都是一目瞭然的。

而且硬件賣得好不好，除了產品本身，更關鍵的是渠道問題，VC怎麼出去跟別人忽悠呢?

3、大多數VC不懂

硬件很實在，做得好，渠道鋪下去，錢就滾滾來了。但很多VC不在行，而且很多VC也不想在行，只想收了趕緊套現，不然就麻煩了，因為硬件不好吹。

他們就像一直沒有腳的小鳥，一生都在天空飛，困了就一邊飛一邊睡，根本不懂得落地，因為一落地可能就死了。

他們看不懂硬件，實際都是摸著石頭過河，所以不敢冒險。

4、風險大

硬件這東西，產品好，見錢快。但是存在的風險是，週期長、環節多、變數大。

一款產品，從研發到量產，再到銷售，整個週期非常長。在開始量產的時候，還要壓一堆錢在裡面，還有庫存等問題。如果貨賣不出，就不是錢了，最後搞砸之後，把硬件一分，各回各家，各找各媽。

VC可不是什麼慈善家，他們從來都是錦上添花，而不是雪中送炭，只能共富貴，不能共患難。

5、你挑人，人挑你

VC不斷的見各種團隊，在挑一個能快速套現賺錢的同時，其實別人也在挑VC。

在整個硬件創業團隊裡面，可以分兩種，一種是自己能賺錢養活自己的，一種是自己都養活不了自己的。

對於那些已經賺到錢的團隊而言，他們對錢其實不是非常在乎，沒有什麼理由要讓一個急於套現又不懂硬件的VC進來添亂。

如果他們需要錢的話，只有一種情況，那就是為了能擴大規模，把產能和銷售以及市場份額擴張起來，所以他們需要錢。但同時，他們也非常謹慎，如果這個VC不懂硬件或者不是熟人介紹，一般不可能讓他佔這個便宜。正所謂，話不投機半句多。

而連自己都養活不了的團隊，儘管產品想法非常好，動手能力也不差，但這些VC連見都不想見。就算見了面，也因為各種不放心，一直在觀摩，他們基本都不會與這些團隊共患難。

1 : GS(14)@2014-07-22 23:12:28

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