產品經理雷軍聊小米100億真相：賣的是參與感
http://www.iheima.com/archives/45485.html最近，互聯網上放出兩個數字炸彈，一個是百度19億美元收購91無線，一個是小米半年就干出了去年一年的業績——上半年共售出703萬台手機，僅上半年營收就超過去年全年126億，達到132.7億!
一個是資本神話，一個是產品神話。
雷軍經常會遇到求支招的，他一般會拷問對方兩個問題：1、我想問的是你的目標客戶群有沒有跟他的朋友也是目標客戶群的人推薦過你的產品?2、你認識你產品的多少個用戶?
有人回答：不認識多少個用戶。雷軍會著急的繼續拷問：那你怎麼跟他們打成一片呢?你怎麼知道他們需要什麼?
雷軍創立小米時，對過去的金山模式有過深入骨髓的反思。一個最重要的反思就是產品思維。「中國很長時間是產品稀缺，粗放經營。做很多，卻很累。一週工作7天，一天恨不得12個小時，結果還是干不好，就認為僱傭的員工不夠好，就得搞培訓、搞運動、洗腦。但從來沒有考慮把事情做少。互聯網時代講求單點切入，逐點放大。」
雷軍是小米最大的產品經理。他帶領小米的風格就是：在一線緊盯產品。如果確定一個需求點是用戶痛點，就死磕下去，不斷的進行微創新。
他會直接衝到產品一線，雷軍在接受記者採訪時發現一個痛點，很多記者用智能手機錄音會遇到電話打斷、錄音時間太長容易中斷等，在MIUI V5中，雷軍以自己大量接受採訪以及和記者們交流來的經驗，做了MIUI 錄音機的產品經理，設計了MIUI V5的錄音機產品，很受好評。
最近，我跟《全球商業經典》一塊合作了「小米的秘密」深度案例，跟雷軍有一個深聊。
雷軍自己總結小米半年過100億的秘密，有六個關鍵因素，也是互聯網手機的核心打法：1、電子商務的威力;2、社交媒體的威力;3、把手機當電腦做;4、發動群眾運動做手機;5、粉絲經濟;6、在中國的一個硅谷式創業故事。
但是，在訪談中，雷軍說，這6條都是表象，他說：說得直白一點，小米銷售的是參與感。這才是小米秘密背後的真正秘密。
在金山時期，雷軍的口頭禪是「一路上有你，苦一點也願意」，在小米時期，雷軍的口頭禪是「順勢而為」。除了趕上智能手機的大勢，微博勃起的大勢，小米和雷軍背後真正的一股大勢是這種百萬級用戶參與的粉絲經濟學，這也製造了很多讓人看不懂、甚至毀三觀的扭曲力場，他們內部稱之為「用戶扭曲力場」。
看看產品經理雷軍這3年總結的心得和乾貨：
互聯網手機的秘密?
金錯刀：有人說，小米的勝利首先是一個品類的勝利，就是開創一個新的品類——互聯網手機。雖然好多人在追隨，可能好多人其實並沒有理解這個品類的真正意義，互聯網手機的本質是什麼?
雷軍：那回到做電腦就理解了小米為什麼一上來就定位成高性能、高性價比，其實我們做了30年的PC，PC最後勝出的招只有兩條：高性能、高性價比。這個產業剛轉型的時候品牌啊，廣告啊，可能有很大的價值，但是等這個產業一步一步穩定以後就是這兩條，我是從PC工業得到的經驗。
這個思路一開始就很清楚，一開始的思路我們就是把未來的智能手機當電腦來做，你看我們當電腦來做以後你知道我們解決了多少個問題嗎，第一個我們的手機的硬件可以裝不同的操作系統，然後呢我們的系統能刷在所有安卓手機上，這不就是PC工業已經很清晰的軟硬件分離，所以我們第一件事情是一上來就做了軟硬件分離。
第二個，就硬件製造而言的話我們認為夠用適用是永遠不用的，說這個性能過剩，我這個用不著，你跑那麼快什麼用呢?你跑分有啥用呢?兩年前的性能過剩，在兩年後今天可能剛剛夠用，就是在別人的高端手機只有512兆內存的時候，我們率先一上來就是1G內存，在別人1G內存的時候我們一上來2G內存，實際上你覺得我們的決策對不對，這樣我們兩年前的手機今天還能用，這就是電腦業的這個經驗嘛。
金錯刀：這個很關鍵，硬件跟軟件要分開。
雷軍：硬件跟軟件要分離的，硬件工業未來會變成一個微利的工業，就跟PC一樣，所以高性能、高性價比長期能勝出。
金錯刀：小米這3年採取了很多反傳統的打法，哪些創新是最野蠻生長，最接地氣的?
雷軍：我要把小米的創新捋一捋，從不同的角度來看。我們第一個你能看得見的創新是什麼?是我們用電子商務直銷的模式，去掉了渠道成本和銷售成本。第二個我們用新媒體和自媒體營銷的方式，包括口碑營銷的方式去掉了營銷成本，我們就比你省了兩道錢。
第三，我們是最早把手機當電腦做的。除了這三點以外，我覺得第四點是小米更強大的，我們用了群眾運動來做手機和操作系統。第五，就是我們獨特的用戶群定位和維護用戶群的方式，就是大家談得粉絲經濟，是不是也是我們最早規模化把這個模式做成的。還有第六個，從創業的角度，小米其實是一個內地的硅谷式創業故事，一個巨大的商業機會，一組很彪悍的人，再加很多的錢。是吧，這基本上是硅谷式的干法，一登場就是按世界級的玩法來玩，所以我覺得這是小米給大家的啟發說在中關村你也可以這麼幹。
口碑的秘密?
金錯刀：口碑挺難做的，讓用戶尖叫也很難做，如何讓用戶主動給你說好話?
雷軍：我常舉的海底撈例子，舉到後來連海底撈的老闆都要找我交流交流了，我說我要跟你學習，你別跟我學習。海底撈讓我考慮一個問題，什麼叫口碑?口碑就是朋友跟朋友推薦，什麼東西能產生口碑?我可以告訴你一個真理，好的東西不一定有口碑，便宜的東西也不一定有口碑，又好又便宜的東西也不一定有口碑，不一定。
我再告訴你很重要的因素出來了，我也去過海底撈，只有一個小地方打動了我，就是他的服務員是真的在笑，是真笑不是假笑。海底撈的服務肯定不會比五星級的酒店服務好，是肯定不會，那為什麼有這麼強的口碑呢?這個口碑的真諦是超預期，就是我去一個很破的地方，我們奢望的一星級服務我們就會覺得好，你在大家都是一星級服務的地方做了兩星級服務就是高口碑，如果在五星級酒店做五星級的服務是沒有口碑了，因為你付了那個錢。你在五星級的酒店一定得做六星級和七星級的服務才有機會，做五星級是沒有機會的。所以口碑的核心是超預期的，就是你做的哪些事情能超越預期。
金錯刀：你的超用戶預期秘笈是什麼?
雷軍：小米在做產品的時候一致在試圖超預期，所以這是個很難的問題。比如說我舉一個例子，你一上來就希望小米手機超過蘋果跟三星，您覺得這是個容易的事情嗎?我也從來沒有說小米手機就比蘋果和三星好，我也從來沒有這麼說過，後來我都被他們逼急了，我說如果真的是這樣的話那小米應該值八千億美金。你要希望每個面都比別人好是不可能的，如果每個面都比好，理論上他們這兩家公司都關門了，這是不可能的。我們所追求的是對發燒友說在很多的功能上我們比他們強就行了，全部不可能。我們還是做了蠻多超預期的事情，比如說我們以前在每一代產品都追求比三星和HTC跑的快，我們的機器的確比他們快，你不相信一個中國公司做產品比三星做的速度快，咱們不說好了，跑分，可量化的東西真的比你做的好，你不服不行啊，我真的比你跑得快，就算體育運動我就是速度比你跑得快。
所以其實你核心的口碑是要超越預期的，只有超越預期的東西大家才會形成口碑。
粉絲經濟的秘密?
金錯刀：互聯網公司都擅長發動人民戰爭，小米的人民戰爭我覺得最不一樣的是更系統化，用戶和粉絲是分層級管理的，甚至有最高級的「榮組兒」這樣的榮譽開發組，它甚至可以決定一個產品的命運。小範圍的讓用戶參與並不奇怪，像小米這種如此大規模而且給用戶的權力如此大，它的原點到底在哪?
雷軍：出發點很簡單，出發點我覺得最最重要的是我們有一個極其清晰的定位，就是我們想做一部手機，讓我們每一個人有成就感，你天天用手機你有一堆的想法，你有一堆的抱怨，能改呢?除了小米之外能改嗎?你抱怨三星有人聽嗎?
我原來就給諾基亞提過很多的意見，我也認識諾基亞全球當時負責研發的一個副總裁，我跟他提了很多條意見，他都說有道理，他們最後改了嗎?改不了。當你喜歡一個什麼東西的時候你其實沒有經濟目的了，你就是覺得這個東西不好，如果能改一下會更好。好，誰來幫忙改，手機這麼複雜，所以我的初衷很簡單，就是我是一個發燒友，我有足夠的專業能力判斷哪一點對或者不對。有我這樣想法的人不是少數，比如說就有領導同志給我提了一個需求，你知道領導的電話是24小時開機的，他們就提了一個需求，白天接所有人的電話，晚上只接通訊錄裡的電話，睡覺只接VIP電話。
我們辦小米的目的就是聚集一幫人的智慧做大家能夠參與的一款手機，你注意啊，我們在網上發動的過百萬人參與，當你真的參與完了以後，你提的這個建議被我採納了，我手機有這個功能，再有人抱怨晚上被誰吵醒的時候你說改用小米，這個功能我設計的，你看我自己多牛，你看小米按我這個改了吧，就是我設計的，這種榮譽感是他們推銷小米很重要的動力。說得直白一點，小米銷售的是參與感。
金錯刀：參與感很重要，現在不是實用第一，是體驗經濟。
雷軍：後來他們延伸到參與幹什麼呢，他們會組織各種各樣的同城會，以前我們泡論壇，經常還舉辦網友見面會，後來這種網友見面會不可持續，你知道小米的同城會經常舉辦一群各種各樣的活動，比如說我們今天去哪玩?撿垃圾總可以吧，環保啊，我們與眾不同啊，我們明天組織一個植樹行嗎，後天組織去孤兒院看望孤兒。很多小米之家都有米粉在那裡，義務幫著別的米粉服務的，他覺得很有成就感，他覺得我比你懂，我能教你。我們滿足了很多人這種成就感，所以這就是小米的真正的精髓。
剛才跟你講的六條創新都是表象，本質就是我們自己熱愛這個東西，我們很鑽研這套東西，然後我們把有相同想法的人聚集在一起，所以小米的群體我們分了兩個群體，一個叫發燒友，一個叫泛發燒友。泛發燒友就是我這個可能不專業，但是我得有專業設備。所以小米就是給你貼了一個標籤就是說你不一定真正專業，但是你有專業的想法。
金錯刀：講講你是如何做產品的，如何發掘用戶痛點?比如小米耳機。
雷軍：你經常用耳機嗎?不經常用吧。我以前退休的時候做專職天使，我每天要打四個小時電話，太多的電話，公司上一次市你會知道開多少電話會，因為各個公司的董事會一打電話就是四五個小時，肯定用耳機，用耳機的人就明白耳機第一個痛點是什麼?就是耳機線拿出來纏成一團，無論是什麼漂亮的耳機，在口袋裡都髒兮兮的，拿出來以後那個耳機線得理半天，我說的是實話吧，只要用耳機的人就一定有這個問題，是因為我用。
耳機原來線是圓線，你知道他們為什麼用扁平線嗎?就是因為扁平線不容易打結。你知道我們用什麼嗎?我們用的凱夫拉的線，就是尼龍線，裡面是銅線，銅線音質好，你揣在口袋裡是不會打結的。這個都是很貴的耳機才會用尼龍線的，因為成本很貴。
第二個痛點是在口袋裡一團，我想了無數種辦法去收容，是用袋子還是皮套，後來我們用了橡膠的繞線器，而且繞得很優雅。
第三，我們再怎麼攻克音質、工藝等。當你天天用的時候你才會覺得痛苦，所以這些痛苦我說給誰聽呢，說給天天打電話用耳機的人聽，你要不用耳機就不會知道。
小米聯合創始人自述：我們的成功為什麼不可以複製
http://www.iheima.com/archives/45828.html來源：i黑馬
口述：黎萬強(小米科技聯合創始人)
整理：王根旺
小米成立於2010年4月，到今年剛好是三年半，我們在第一年賣出了700萬台，含稅收入120億，去年交了19億的稅，今年會翻番。我們剛剛公佈了上半年的業績，超過了去年全年的業績，做到了132.7億收入，總銷售703萬。
小米手機是怎麼出爐的？
我們做手機的原因很簡單，就是因為在2009年年底，第一款、第二款，第三款安卓手機起來了，但是作為玩手機的發燒友來講，我們覺得這些手機離我們想要的手機有很大的差距，我們想做一款發燒友自己喜歡的手機。
其實，從我們內心深處來講，做手機覺得是挺自然的事情。不過起初面對媒體時，當我們說要做手機，大家都認為我們瘋了，因為我們有7個創始成員都不懂硬件，從來沒有碰過硬件，雷軍的成功是做了金山軟件和卓越，林斌是酷狗的，包括我都是做軟件出來的。
當時，沒有人覺得我們成功，大家提出了質疑，就是中國的發燒友有多少?而且又是互聯網的手機品牌，沒有實體店，不能夠拼爹，和運營商沒有很好的關係，小米憑什麼做成?發燒友是一個很窄的市場，但是最近的第三方數據顯示，最活躍的10款安卓機型其中就有一款小米，我們已經取得了階段性的成功。我認為有點經驗可以跟大家分享：在移動互聯網時代，你要給產品精準的定義。當大家都在喊要改變世界，你就要從一個小問題開始，永遠想想從身邊開始把這個讓你感覺不爽的問題改好就OK了。
其實很多成功的公司都是這樣邁出了第一步，比如YouTube創始人陳士駿之所以會決定做視頻就是有一個簡單到你無法相信的想法：他當時家庭聚會拍了很多視頻，但卻和異地的朋友無法分享視頻，所以他就想做方便朋友下載視頻的網站，創業的原始點非常單純和簡單。
我們做小米也是一樣的，首先不管市場上目前有什麼音樂手機和老人手機等一堆莫名其妙的手機，我們就考慮自己能否做一款發燒友喜歡的手機？發燒友喜歡的是什麼，首先就是性能要快，而這從軟件優化和硬件優化就能做到了。所以，我認為做移動互聯網，你定位的精準性很關鍵。
再講一個例子。當我們邁出第一步，決定要從身邊改變世界，從小問題開始的時候，就是你的產品到底為誰設計的?我曾經給我老爸用過一台小米，那時候他在老家，我在北京，第三天他給我打電話，說手機上不了微博。後來我才發現，原來是他把網絡連接的開關給關掉了。小米當時是做了一個很方便的功能，就是把本來在系統設置裡的開關放到菜單裡去。對於發燒友用戶來說，這是一個非常受好評的功能，但是如果你要做一款給老人用的手機就行不通，他容易誤點那個東西。所以，當你決定邁出第一步時候，你要搞清楚自己是為誰做事情，自己的用戶是怎麼用的。
小米跟傳統手機有什麼不一樣?
銷售渠道的變化
我們的銷售在互聯網上展開，從市場推廣，我們基本依賴於新媒體，也就是大家所看到的微信微博，從整個的銷售來講，我們70%的銷售渠道是小米網，30%是運營商的渠道。這和傳華為、聯想等剛好是相反的，傳統的手機廠商的渠道是在運營商，而我們是沒有實體店的，。
手機研發方式的變化
過去手機的研發比較封閉，從軟件的操作到硬件的研發都比較封閉。而小米的軟件和硬件的研發都是在論壇上和微博上，比較精準的利用了用戶的需求。
商業模式的變化
傳統的手機靠硬件賺錢，都是一竿子買賣。我們做小米手機時，就把它當做一個互聯網產品來看，更形象的比喻就叫大號QQ。我們覺得未來手機整個的生態圈，硬件是可以不賺錢的，但是可以憑藉硬件的增值業務來掙錢，比如說硬件的配件、軟件云端的服務和應用渠道的分發等。正是因為這種靠增值業務賺錢的的商業模式，我們更加追求規模化，包括生態建設。
小米的成功為什麼不可以複製？
小米的模式能否被覆制嗎？在回答這個樣問題時，我都說模式和道理肯定是可以被學習的，但是很難成功。我把想要去研究和學習小米的對象分為兩類：一類是非常成功的手機廠商，不管是某星、某想、某為，他們在行業裡已經是巨無霸；另外一類就是光腳的創業者。
對於已經成功的廠商來講，他們複製小米會面臨困難和壓力，首先是產品結構的挑戰，比如說小米商業的產品策略，我們是做精品的，只有一款到兩款的機型，但是三星、華為、聯想等巨無霸往往有30—50款的機型。我們賣兩千塊元的機型，他們可能要賣到三千至五千元，這是一個硬傷。
第二個挑戰是組織結構，小米今天的已經有3000名員工，但源於互聯網手機的商業模式，我們組織結構依然是很扁平化的。而對於以前成功的手機廠商來說，他們有自己的保障，他們會根據自己的商業模式設計自己的架構，變革是一個傷筋動骨的事情。
思維轉變是根本的，如果你沒有思維，思維就是1，後面所做的一切都是0。如果公司你得自己說了算還好，如果是公眾公司那就麻煩了。現在都說要靠職業經理人去完成變革，這基本上沒戲。我認為沒有誰是天才，許多決策都要冒很大的風險，需要很長的時間，甚至可能要不斷地調整，但這對像諾基亞這樣已經很成熟的商業公司基本上沒有機會的。
此外，許多創業公司看小米手機的模式很炫，但其實我們的模式是一個搬磚頭、很重的商業產品，因為我們基本跟蘋果公司完全一樣：產品的工業設計、硬件的設計、元器件的採購、生產的管控、軟件開發、硬件的生產……其實這裡有七八個鏈條，而每個鏈條都非常重。
很多人以為我們是營銷公司，但是我認為我們的核心還是產品體驗，而你要把產品做到極致，把每個鏈條做的足夠好就會面臨巨大的挑戰。所以，很多創業公司或者是互聯網公司涉足做手機，有些通過貼牌的方式，有些做了軟件去植入到硬件的方式，但都不成功。
移動互聯網有哪些新機會？
小米現在的產品思維是「為發燒而生」，但是我們的消費者最後不僅僅是中國那100玩—200萬的發燒友，而是賣到了一兩千萬台?這是因為我們轉了一個大運——碰上了智能手機的換機潮，以前很多人用的都是功能機，現在要換智能機。
我們看到的未來3—5年會產生更重要的趨勢——重新定義消費電子。所謂的開源硬件也好，智能家電業好，都與這個相關，比如說我們講空調的開關，其實大家未來可以去暢想，在來辦公室半個小時之前，你就可以通過WIFI和手機把你的空調打開。又比如，冬天的時候，你要起來關開關很痛苦，但是如果你有智能家電和智能開關的時候，你只要按一下就行了。
所以，我覺得在移動互聯網的創新裡，大家不妨關注，未來有怎樣的產品和想法可以跟手機和移動互聯網結合。從我們身邊的生活和健康想起，比如說腕帶、腕錶等等，還有其他很多細分的產品。
(本文由i黑馬根據黎萬強在中國企業「未來之星」年會上的演講整理而成，未經黎本人審閱。)
雷軍說：別老拿蘋果跟小米比，我們更像亞馬遜
http://www.iheima.com/archives/48091.html小米科技及其創始人雷軍很快被冠以「中國版蘋果」和「中國版喬布斯」的稱號，這裡有部分原因是因為雷軍喜歡在發佈新型號的智能手機時喜歡穿黑顏色的圓領衫，在有著既簡單又美觀產品圖片的舞台上踱步。並不出人意料的是，小米公司的業績非常好。該公司生產的智能手機據說目前在中國出貨已經超過了蘋果的iPhone——有部分原因是要比iPhone更便宜。和其他中國智能手機的製造商一樣，小米也在利用蘋果銷售決策所留下的市場空間，後者在這個人口平均收入水平無法負擔起蘋果的國家試圖維持高價的銷售策略。
這些來自中國的廉價智能機對於蘋果、三星等其他「高端」廠商來說可能會是一個大問題。如果能用100美元買到一款很好的產品，那麼沒理由為一部手機花600美元，即使在發達國家也如此。這個星期，小米推出了一款新型號的智能手機「紅米」，紅顏色的，而且很漂亮。預售745萬台，據說90秒鐘銷售一空。這款手機也有很多蘋果的痕跡。
但是雷軍對於將小米和蘋果相提並論這一點並不感到高興。本週路透社記者在北京採訪了他，雷軍表示，小米更像谷歌和亞馬遜。對話如下：
雷軍：「我們實際上是一家互聯網公司。我們已經有了移動手機硬件的業務，並且希望將這個業務併入互聯網平台上面。一旦成功，我們就能賺更多的錢。」
路透社：「你怎麼能說自己是互聯網公司呢?你們可是在賣移動電話啊。」
雷軍：「好吧，我想反問你，什麼才是互聯網公司?互聯網代表了一種先進的思考方式。凡是能夠做到這一點的公司都有巨大的競爭優勢。如今我們已經是中國第三大電商企業，而且我們已經打造了一個非常非常龐大的移動互聯網平台。我們有許多移動應用。我們基於安卓操作系統設計了MIUI固件，這是一個非常強大的系統。人們不太明白。移動手機只是一個載體。微軟曾經在把Windows操作系統刻在CD放在盒子裡賣，這是不是說微軟是一家做紙盒子的公司呢?盒子和CD只是載體。如果人們不明白這一點，他們就不會明白小米是怎樣的一家公司。」
路透社：「目前的情況如何?你們的盈利狀況怎樣?這個生態系統有多大?」
雷軍：「我們只是從去年九月份才開始的。我們的月度營收剛剛超過了320萬美元，但是明年末這一數字應該會在2100萬到2400萬美元之間。這只是我們互聯網生態系統部分的營收，也就是來自市場、遊戲中心和許多其他不同的在線業務。」
路透社：「當人們把小米稱作中國的蘋果時，你怎麼看?你是否欣賞或採用了蘋果的策略、或者蘋果策略的某些因素?」
雷軍：「小米與蘋果是兩個徹底不同的公司。如果你真的理解小米，我敢保證有一天你會真的理解蘋果與小米完全不同。我真的不喜歡回答小米是不是中國的蘋果這樣的問題。我認為核心問題是人們不理解小米。最主要的差異在於，是互聯網造就了小米，而蘋果，其設計非常簡單，不管用戶是誰，它只提供一種解決方案。它幾乎不可能去滿足用戶個性化的需求。但是小米的系統是可以隨每個人而變的，數千設計師創建了各種功能、外觀與解決方案。」
路透社：「但是特別是很多外國媒體會把你跟蘋果比。」
雷軍：「蘋果當然是一個巨成功的公司。我無意將小米與它比較。但如果人們非要將小米與某家外國公司比的話，你可說它有點像蘋果，但是它更像亞馬遜，也帶有一些谷歌的特質。將這三家公司合一塊兒，可能更容易清晰地理解何為小米。小米賣移動電話就像亞馬遜賣Kindle一樣。所以你可以理解為什麼我們要將它賣得這麼便宜。」
小米估值100億美刀 小學校
http://xueqiu.com/1718058642/24937052100億美刀，意味著估值已經超過奇虎、網易及聯想這些老牌IT公司的市值。
一、按照手機生產商來說，2013 Q2小米銷量超過蘋果，是國內第七大出貨量的手機廠商，上半年一共售出700多萬台，上市以來截至今年7月的總銷量是1422萬台，預計今年總銷量將達2000萬台。按市銷率來算的話，保守估計也就2.X多。
二、MIUI是目前最適合國人使用的ROM。三星、HTC、LG及MOTO這些機子如果不懂數碼產品，體驗爛的掉渣。小白不敢買不懂刷機不懂root不懂卸載預裝軟件。只有小米手機可以像蘋果這樣，不用怎麼教，小白自己都會玩。MIUI用戶數量用戶數量超過2000萬台，媒體報導今年4月MIUI的單月收入突破1000萬元，目前到了2000萬元。隨著小米手機的銷量進一步上升，消費意願最強的中低端年輕用戶將使得MIUI成為安卓裡粘性最強、價值最高的渠道。並且這個渠道，其他做手機應用分發的廠商很難通過預裝和刷機來滲入。
三、電子商務。小米手機官網——小米手機唯一官方正品銷售，小米2S ￥1699 ，小米2A ￥1499
小米的官網的流量已經和噹噹差不多了。2012年零配件銷售收入為6億元，預計今年將達10億。這個成績已經超過了很多垂直B2C。
查看原圖四、雷軍系還可以接入一堆產品，豐富MIUI的生態。懶得打字
雷軍往事，小米貴人
http://www.iheima.com/archives/48945.html小米的成功，有人說是幸運，踩中了點，按照雷軍的話說，「站在風口上，豬都會飛」。趕上大潮的確是幸運，不過創業除了講究天時，還應有地利與人和。今天，我們講講雷軍的「人和」，小米創業路上遇見的貴人——於英濤，現任浙江聯通總經理，曾經中國聯通銷售部總經理。
2011年，時任中國聯通銷售部總經理的於英濤調任，掌舵浙江聯通。2011年12月21日，小米與聯通的第一款米1合約機合作正式宣佈，這也是於英濤調任前夜完成的。聯通合約機的前一天，小米公司宣佈第二輪融資完成，估值10億美元，融資9000萬美元。
作為新的創業公司，米1彼時還備受爭議，選擇與小米的合作，於英濤需要巨大的勇氣，同時也是眼光獨到。於英濤，在擔任聯通銷售部總經理時，以眼光獨到著稱，與iPhone、中興V880的合作都是他主導促成的。
不過，差不多同時，於英濤也跟魅族談過，但彼時，合作並未達成。一位接近於英濤的人說，很大一個原因就是，黃章的脾性傲慢，在運營商面前，這種裝屌的氣勢讓於英濤受不了。當然，看中小米合作，一來因為雷軍有名氣，待人接物更平和，不卑亦不亢，二來則是看中雷軍的決心——小米兩輪融資，雷軍及其旗下的順為都投資了，拿出3億多的真金白銀。已經是功成名就的人，還能有破釜沉舟的氣勢創業，這個很難得。
於英濤調任浙江聯通前夜，小米手機米1聯通合約機的合作最終確定。聯通公司給小米的賬戶打來了3億的貨款。
再後來，再後來就是小米2手機與聯通的合作，小米手機也的確很給力，成為聯通合作機中，服務最好的廠商之一。米2成為聯通定製機的旗艦機型，當然，還有魅族的MX2——看到小米與聯通的合作後，或許黃章也會反思自己為何會錯失這個機會，不過，如今，與聯通的合作，是魅族主動的。假設最開始便是魅族與聯通的合作，魅族今日發展應該會更好，當然，歷史不能假設。
眼下小米這邊與移動運營商又有了新的合作，首次推出的TD機型紅米與移動順利牽手。第一批在QQ空間首發的10萬台紅米引來了700多萬預約搶購。而不淡定的魅族，則反唇吐槽小米「無下限」，因為在此之前，黃章的脾氣又一次搞砸了與運營商的合作，且事敗後炮轟中國移動是「惡勢力」。
有人說，人分四種：有本事沒脾氣、有本事有脾氣、沒本事沒脾氣、沒本事有脾氣。任何性格有缺陷，也有長處，不過，商業講究的卻是天時、地利與人和。
雷軍創辦小米公司，能有今天成績，或多或少還是與他個性有關聯，在業內，他也算是少有的沒有脾氣的人。譬如，當年金山公司與瑞星公司掐得死去活來，結下許多恩怨，瑞星副總裁毛一丁後來賦閒在家，包了個農場，做農民，雷軍找到他，讓他出山，毛一丁去了雷軍任董事長的公司YY，任副總裁，這是YY上市前夕的故事。
任何一家品牌公司，企業品牌很大程度上都是創始人性格，個人品牌的延伸，小米公司的品牌其實也是與雷軍個人捆綁在了一起，雷軍的和顏，小米與米粉做朋友的訴求，其實一樣的。
關於雷軍的故事，有個謬傳，說金山軟件是求伯君一手創辦，雷軍只是職業經理人，其實不然。金山軟件是由求伯君、張璇龍創辦的珠海金山，和雷軍一手創辦的北京金山(雷軍是北京金山的大股東)合併組成，雷軍其實也是金山軟件的創始人之一。
雷軍在金山的一些故事，我們不妨下次再聊。
小米科技值不值100億美金？
http://www.iheima.com/archives/49122.html記者從相關投行人士處獲悉，此輪投資由俄羅斯DST獨家投資，投資過程中小米沒有與任何其他投資方接觸。相關負責人說，如果經過其他投資競價，此輪投資的估值會更高。
小米已經進行了幾輪融資。2010年底，小米公司完成A輪融資，金額4100萬美元，投資方為Morningside、啟明和IDG，估值2.5億美元;2011年12月，小米公司完成新一輪9000萬美元融資，估值10億美元，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside;2012年6月底，小米公司宣佈，成功融資2.16億美元，估值40億美元，投資方包括DST。
市盈率是公司估值是否合理的一個衡量指標。不同行業公司的市盈率不同，如互聯網行業市盈率偏高，IT製造與銷售行業市盈率則偏低，市盈率高低與行業「朝陽指數有關」。
小米科技有兩重屬性：一是手機產品提供商;二是互聯網產品與服務提供商。將小米公司當成一個整體看，手機是小米互聯網產品的一部分，公司歸根結底是一家互聯網公司。
因此，互聯網公司的市場盈率對於小米更有參考意義。
小米公司去年營收約126億元，預計今年營收300億元，增長率約140%。按照這樣的增長速度，小米2014年將實現營收720億元。即使小米增速放緩，比如增速由140%降至100%，小米2014年也將實現600億元的營收。
按照100%的增速，小米科技2015年將實現營收1200億元;按照140%的增速，小米科技2015年將實現約1700億元。
在剛剛結束的互聯網大會上，雷軍公開表示，最遲2015年，小米將成為一家營收超過1000億元的公司。公開講2015年1000億元，是雷軍給自己下的死命令，也是小米的最低目標。
筆者調查獲悉，小米公司淨利潤約7%。按照今年300億元的營收計，淨利約為21億元(約為3.5億美元)，明年按照600億元營收，淨利潤約42億元(約為7億美元)。
小米科技估值100億美元，以今年淨利潤計，市盈率約為29倍，以明年淨利潤計，市場盈率約為15倍。
與其他互聯網公司相比，騰訊目前市值約為6608億港元(約為850億美元)，市盈率約為41倍，百度目前市值約為485億美元，市盈率約為29倍;網易市值約為97億美元，市盈率約為15倍，奇虎360市值約為73億美元，市盈率約250倍。
未上市的阿里集團估值800億美元至1000億美元。阿里集團股東美國雅虎今年7月發佈的第一季度財報顯示，阿里集團第一季度的淨利潤同比增長兩倍，達到6.69億美元，假設阿里集團接下來三個季度的利潤與第一季度持平，則全年淨利潤約25億美元，阿里集團IPO的市盈率約為40倍。
以2013年預計淨利潤為標準，小米公司100億美元估值的市盈率低於360、騰訊、阿里集團，高於百度、網易，以明年的淨利潤為標準，市盈率在上述各互聯網公司中僅高於網易。
以互聯網公司來衡量，小米科技市值並不高。
雷軍自述：小米的管理創新
http://www.iheima.com/archives/49355.html 花80%時間找人 小米團隊是小米成功的核心原因。和一群聰明人一起共事，為了挖到聰明人不惜一切代價。如果一個同事不夠優秀，很可能不但不能有效幫助整個團隊，反而有可能影響到整個團隊的工作效率。真正到小米來的人，都是真正幹活的人，他想做成一件事情，所以非常有熱情。來到小米工作的人聰明、技術一流、有戰鬥力、有熱情做一件事情，這樣的員工做出來的產品注定是一流的。這是一種真刀實槍的行動和執行。
所以當初我決定組建超強的團隊，前半年花了至少80%時間找人，幸運的找到了7個牛人合夥，全是技術背景，平均年齡42歲，經驗極其豐富。3個本地加5個海歸，來自金山、谷歌、摩托羅拉、微軟等，土洋結合，理念一致，大都管過超過幾百人的團隊，充滿創業熱情。
如果你招不到人才，只是因為你投入的精力不夠多。我每天都要花費一半以上的時間用來招募人才，前100名員工每名員工入職都親自見面並溝通。當時，招募優秀的硬件工程師尤其困難。有一次，一個非常資深和出色的硬件工程師被請來小米公司面試，他沒有創業的決心，對小米的前途也有些懷疑，幾個合夥人輪流和他交流，整整12個小時，打動了他，最後工程師說：「好吧，我已經體力不支了，還是答應你們算了！」
少做事，管理扁平化 中國很長時間是產品稀缺，粗放經營。做很多，卻很累。一週工作7天，一天恨不得12個小時，結果還是干不好，就認為僱傭的員工不夠好，就得搞培訓、搞運動、洗腦。但從來沒有考慮把事情做少。互聯網時代講求單點切入，逐點放大。
扁平化是基於小米相信優秀的人本身就有很強的驅動力和自我管理的能力。設定管理的方式是不信任的方式，我們的員工都有想做最好的東西的衝動，公司有這樣的產品信仰，管理就變得簡單了。
當然，這一切都源於一個前提，成長速度。速度是最好的管理。少做事，管理扁平化，才能把事情做到極致，才能快速。
小米的組織架構沒有層級，基本上是三級：七個核心創始人-部門leader-員工。而且不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊。從小米的辦公佈局就能看出這種組織結構：一層產品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創始人坐鎮，能一竿子插到底的執行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領域給力，一起把這個事情做好。
除七個創始人有職位，其他人都沒有職位，都是工程師，晉陞的唯一獎勵就是漲薪。不需要你考慮太多雜事和雜念，沒有什麼團隊利益，一心在事情上。
這樣的管理制度減少了層級之間互相匯報浪費的時間。小米現在2500多人，除每週一的1小時公司級例會之外很少開會，也沒什麼季度總結會、半年總結會。成立3年多，七個合夥人只開過三次集體大會。2012年815電商大戰，從策劃、設計、開發、供應鏈僅用了不到24小時準備，上線後微博轉發量近10萬次，銷售量近20萬台。
我第一定位不是CEO，而是首席產品經理。80%的時間是參加各種產品會，每週定期和MIUI、米聊、硬件和營銷部門的基層同事坐下來，舉行產品層面的討論會。很多小米公司的產品細節，就是在這樣的會議當中和相關業務一線產品經理、工程師一起討論決定的。
強調責任感，不設KPI 全員6×12小時工作，小米堅持了將近三年。維繫這樣的工作，從來沒有實行過打卡制度，而且也沒有施行公司範圍內的KPI考核制度。
小米強調你要把別人的事當成第一件事，強調責任感。比如我的代碼寫完了，一定要別的工程師檢查一下，別的工程師再忙，也必須第一時間先檢查我的代碼，然後再做你自己的事情。其他公司可能有一個晉陞制度，大家都會為了晉陞做事情，會導致價值的扭曲，為了創新而創新，不一定是為用戶創新。其他公司對工程師強調的是把技術做好，在小米不一樣，它要求工程師把這個事情做好，工程師必須要對用戶價值負責。
透明的利益分享機制 小米公司有一個理念，就是要和員工一起分享利益，儘可能多的分享利益。小米公司剛成立的時候，就推行了全員持股、全員投資的計劃。小米最初的56個員工，自掏腰包總共投資了1100萬美元——均攤下來每人投資約20萬美元。
我們給了足夠的回報，一是工資上我們是主流；第二是在期權上真的是有很大的上升空間，而且每年我們公司還有一些內部回購；第三是團隊做事確實有時候壓力很大，但他會覺得有很強的滿足感，很多用戶會極力追捧他，比如說某個工程師萬歲。
與米粉交朋友 做朋友的心理就是，如果你這個問題是你的朋友來找你解決的話，你會怎麼做？那當然是你能解決就給他立刻就解決了，解決不了也要想辦法幫他解決。
小米學習的是海底撈。就是把它變成一種文化，變成一種全員行為，給一線賦予權力。比如，用戶投訴或不爽的時候，客服有權根據自己的判斷，贈送貼膜或其他小配件。又如，曾有用戶打來電話說，自己買小米是為了送客戶，客戶拿到手機還要去自己貼膜，這太麻煩了。於是在配送之前，小米的客服在訂單上加注了送貼膜一個，這位用戶很快感受到了小米的貼心。
再比如，小米在微博客服上有個規定：15分鐘快速響應。還專門開發了一個客服平台。不管是用戶的建議還是吐槽，很快就有小米的人員進行回覆和解答。從我開始，每天會花一個小時的時間回覆微博上的評論。包括所有工程師，是否按時回覆論壇上的帖子是工作考核的重要指標。
為了讓工程師擁有產品經理思維，我們從一開始就要求所有員工，在朋友使用小米手機過程中遇到任何問題，無論硬件還是軟件，無論是使用方法或技巧的問題，還是產品本身出現了Bug，都要以解決問題的思路去幫助朋友。甚至要求所有工程師通過論壇、微博和QQ等渠道和用戶直接取得聯繫。
小米還讓工程師們直面每一段代碼成果在用戶面前的反饋，當一項新開發的功能發佈後，工程師們馬上就會看到用戶的反饋。小米甚至要求工程師參加和粉絲聚會的線下活動。這樣的活動讓工程師知道他做的東西在服務誰，他感受到了用戶不僅僅是一個數字，是一張張臉，是一個實實在在的人物，有女用戶、女粉絲非常熱情的拉他們簽名、合影。這些宅男工程師就覺得他寫程序不是為了小米公司寫，是為了他的粉絲在做一件工作的時候，這種價值實現是很重要
小米 Money Cafe
http://moneycafe-icable.blogspot.hk/2013/09/blog-post_5.html投資小米，隨時食大茶飯？
呢句說話，出自投資界口中。想食今次小米大茶飯，早已大有其人，而且殊不簡單，最少最近就有新加坡主權基金，以及美國高通。
兩間公司上月先參與小米科技一宗私募集資，為數二億多美元。
話說，某日某時，某位中環分析員，問某位基金經理一個普通問題，大概為：假如一間傳統藍籌公司大老闆，及一間名不經傳內地科技公司同時邀約見面，兩揀一？
基金經理二話不說選後者。因為，一，投資要與時並進，既然人人談新經濟，就應該認識新經濟、二，炒股多吹水，但那有一間公司高管不吹水？
既有機會立紙存檔，何樂而不為?
三，舊經濟藍籌股，大概一年有三百日，都會不斷重複業務及展望，無謂浪費時間。
幾年前，蘋果被指癲覆全球手機市場，幾年後今日，科技界討論熱話，變成為蘋果被小米癲覆。
此話當真？首先，科技從來吹水成份重，但吹水有人聽，即市場受落，可以搵真銀鳥。
簡單翻查華爾街日報、金融時報，以及部份外圍財經科技網站，小米名字見光機會在在最多，比得上聯想。
我地並非吹捧小米，事實在於小米手機，內地市場佔有率超越蘋果，蘋果騰雞，大搞內地產品發佈會，甚至盛傳向中移動讓步，曲線上小米從中作媒。
早前，台灣開售小米機，一下賣清光，HTC被殺至片甲不留，出號稱機王HTC One, 業績一樣滿缸紅!!但當媒體問，雷軍聽過嗎？原來無人識!!
雷軍被冠以中國喬布斯，雷軍小米，擺明炒蘋果，雷軍強調，小米屬於軟件公司。但有趣至極是，高舉軟件，卻先有小米手機、然後小米盒子，再來一部四核心、平盡全城的小米電視。到底，小米搞咩冬冬？
暫時除平、靚、正三大表面賣點外，其餘答案，無人知。但同屬雷軍名下一隻金山軟件，股價不斷新高，泡沬與概念，時間會有分曉。
按最近小米私人融資計算，小米其實非小，估值上原來已經高達一百億美元，成為繼阿里巴巴、騰訊、百度之後，內地第四大互聯網公司。在硬件市場，就與聯想不相上升。
科技界目前想不通為，到底目前行業由軟件、硬件、抑或內容話事？至少，小米軟硬兼備，在氣氛大好，概念充斥環境下，炒襲某程度上其實屬於增值創作!!!
科技及相關產品市場，引人入勝之處，並非股價，而是體現於地球在轉，日新越異。香港創意排名全球頗低，與其日日講地產，不如早日走出框框!!
脫硬入軟：硬件必須死——小米電視發佈的一點感想 釋老毛
http://xueqiu.com/6146070786/25116945
一、小米在下一盤大棋
首先是一個問題，小米為什麼值100億美金？
前一段小米手機啟動融資，估值100億美金，我本能的以為是二級市場創業板泡沫蔓延到了一級市場，給一家手機製造商市夢率估值。因為現在的手機市場，除了三星、蘋果和被微軟收購的諾基亞，沒有哪家手機業務能超過100億美元。
很多雪友把小米定義為一家薄利多銷的低成本大規模製造業公司，現在看，確實是大錯特錯了。這不是小米這盤棋的棋路，雷軍在下一盤很大的棋！
今天小米發佈小米電視，我重新開始認真思考小米的故事，傾聽雷軍的聲音。雷軍反覆給投資人講的故事是，小米不是一家手機製造商，小米是一家互聯網公司。雷軍強調，小米最重要的創新是「軟件+硬件+互聯網」的鐵人三項模式。
大家明白了吧？小米在下一盤很大的棋。PE對小米的估值是按照騰訊、阿里、奇虎來估值的，小米本質上是想做一個平台。小米手機以微利甚至虧損來搶佔屌絲市場，是互聯網得屌絲者的天下的邏輯展開，小米手機不是手機，是一個流量的端口。控制了端口，掌握了通道，就可以搭台唱戲、招商引資、增值服務，想想騰訊用微信是怎麼樣把幾個新手游瞬間推到人人打飛機的地步的吧！手機等硬件之於小米，就相當於QQ、微信之於騰訊，搜索、91之於百度，360安全衛士之於奇虎……，悠悠萬事，唯此為大。哪怕燒錢幾十億美金，哪怕白送倒貼消費者，小米也要拿下這些端口，也只有拿下這些端口，小米才能值100億美金。這個估值正好是僅次於騰訊、阿里的第三大互聯網公司，與奇虎並列。
二、小米的下一步棋
我認為，互聯網社會一個人的日常生活中離不開幾張屏，電視的大屏、電腦的中屏、ipad的次中屏、手機的小屏，每個屏都是流量的端口，都是互聯網的兵家必爭之地。因此，小米在穩住了手機市場之後，銜枚輕進，迅速殺入電視領域，估計
$海信電器(SH600060)$ $海爾電器(01169)$ $TCL集團(SZ000100)$ $四川長虹(SH600839)$ $樂視網(SZ300104)$ 全都瞠目結舌了，家電們，顫慄吧！
雪友
@方新明 認為小米不會推出小米電腦。我認為這是傳統製造業的思維，沒有一點互聯網基因，小米發佈電腦根本不會考慮投入回報問題，他看中的那張屏，那個流量端口。我的推斷是，小米電腦不僅會出，而且必須要出，這是互聯網戰略的必然結論。也許用不了多久，小米就會以同樣迅雷不及掩耳盜鈴之勢，發佈小米筆記本和小米平板電腦，傳統電腦市場面臨重新洗牌，我們拭目以待！
想一想，未來屌絲青年們的生活，沒事手裡拿著一台小米手機上網滾雪球，排隊的時候拿個小米平板玩手游，工作時捧著小米筆記本敲代碼，回家躺在沙發上看小米電視……四張屏，將通過軟件、互聯網連接為一體，一個小米社區，一個小米王國。就像果粉兒們通過APP Store組成一個蘋果共和國一樣，這不就是第二個騰訊、淘寶、奇虎嘛！你說到時候，小米值不值100億美金呢？
三、為什麼硬件必須死？
為什麼硬件商必須死？這是借用
@不明真相的群眾 的「老二必須死」的口號。
我在思考，以後電視會不會像360一樣對消費者完全免費，簽合約機，作為流量端口靠後續增值服務賺錢……！總之，小米電視的發布是太震撼了，太顛覆了！小米電視橫空出世，傳統黑電不用看報表了，直接可以扔了，膽子大的做空吧，就像iphone剛問世時的nokia，這將是傳統家電廠商的噩夢。
很多雪友認為可能是老毛我反應過度，那麼大的工廠和市場佔有率能一下都變成廢鐵？當年蘋果發佈iphone的時候，諾基亞也是這麼想的，那時諾基亞的CEO對iphone這種花裡胡哨的產品很不在意，傲慢和偏見，結果……
![[摊手]](http://js.xueqiu.com/images/face/12hand.png "[攤手]")
為什麼呢？
生活中離不開的幾個屏，電視的大屏、電腦的中屏、ipad的次中屏、手機的小屏，每個屏都是流量的端口，這幾個屏對軟件和互聯網來說非常重要，不惜一切代價也要掌控；對硬件卻是紅海，是純粹的物理製造，沒有任何特殊價值。這是一場不對稱的戰爭，傳統硬件商注定是要消亡的，跟企業的管理層有沒有製造業經驗和執行力沒半點關係。因為，為了戰略目的的實現，互聯網企業不但有燒錢的決心，還有燒錢的能力，因為一級市場上PE們願意高價融資源源不斷的提供彈藥。結果，就像京東顛覆蘇寧一樣，小米顛覆硬件，這就是一個顛覆的時代。這幾張屏的競爭未來都可能沒有任何利潤，甚至免費供應，甚至最後倒貼消費者。端口最終免費化，硬件商沒現金流怎麼獨立生存？傳統製造商沒有任何軟件和互聯網資源，資本市場的估值有根本不支持其燒錢血拼，如果傳統製造業務產生不了足夠的現金流，最後的命運就是二條路：一是被消滅；二是淪為附屬的硬件提供者被軟件商收購。
在一個顛覆性的時代裡，一切皆有可能……
結論：脫硬入軟，顛覆性時代的必然選擇
綜上所述，硬件沒有護城河，Nokia、Moto的命運就是縮影，遲早都得淪為軟件和互聯網企業的附屬。因此，作為投資者，我們要賺錢，而不是去陪葬，要投就投經營軟的商品的企業，白酒、醫藥、能源、貨幣、TMT……
某些硬件商，可能相對來說受互聯網衝擊小，暫時不會被顛覆，例如傳統製造業的汽車、白電等，但誰能想到tesla等新技術的顛覆呢？白電業未來會不會也有tesla、小米等行業的顛覆者出現呢？天知道，與其提心吊膽猜下一個是誰，不如迴避這些行業，君子不立於危牆之下。
脫硬入軟，這是我一貫的感覺，小米電視發佈印證了我的這個直覺。我去年20元清空了格力電器，現在25元，戰術上看是失誤，戰略上看是正確的。朱洪江走後，董姐的棋路越來越讓人看不懂了，拉個警察進管理層……。現在持有的唯一的製造業公司是福耀玻璃，本身就是寡頭化的配件供應商，我想燒玻璃總不會被顛覆吧？不管是寶馬還是tesla，玻璃總是要安裝的。
A股銀行白酒；B股紅酒；美股煙草網遊；構成了一個柔軟而綿長的投資組合。《道德經》云，「天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。」
PS.樂視網與傳統黑電不同，是一家互聯網公司，但樂視電視和小米電視的競爭，我不看好樂視，因為與小米的產品能力相比，它又顯得太互聯網了
![[大笑]](http://js.xueqiu.com/images/face/21lol.png "[大笑]")
小米「出軌」 高通冷戰
http://www.iheima.com/archives/49874.html
小米3的發布會，有很多熱鬧，比如神似Lumia的外觀，比如現場高價倒賣門票又高價收購紅米的黃牛，又比如新晉加盟的前谷歌副總裁烏戈·巴拉。熱鬧背後，大多數人似乎都忘了這是第一次小米沒有在中國首發高通的最新CPU，而且小米也沒有公佈高通驍龍800版本小米3的發售時間。驍龍800這一次的失約，背後是雷軍下的一步險棋。
一張消失的PPT
去年的這個時候，雷軍為高通APQ8064打出了「性能怪獸」的口號，高通副總裁王翔也親自上台為小米2背書，雷軍在整個發佈會上三次感謝高通等供應商。今年高通不知何處去，雷軍依舊笑春風，身邊的小夥伴變成了英偉達CEO黃仁勳。雖然小米3的聯通和電信版仍將採用驍龍800，但是發售計劃中只提到使用Tegra3的移動版將在10月上市。非常值得玩味的是，小米官網上公佈的發布會PPT，獨缺介紹黃仁勳的這一張。
高通的失寵並不是突然的事情，小米和英偉達的眉來眼去至少可以追溯到去年。雷軍在剛剛過去的互聯網大會上披露，紅米手機的第一個原型機H1就採用了Tegra3處理器(之前有媒體誤傳是MT6577)，由於和MIUI之間的兼容性問題遲遲不能解決，雷軍被迫放棄了已經量產的30萬台機器，轉而同MTK合作，於是才有現在這個版本的紅米。
Tegra和MTK都是高通的勁敵，這讓高通副總裁沈勁很不開心。在5月份的一次採訪時，沈勁對雷軍隔空喊話說：「都是用我們在那個時間點最好的芯片，相信小米能做出正確的選擇」。今年小米3發佈會沈勁只發了兩條微博，只說電視不談手機，腔調也有氣無力，和去年的賣力幫襯形成鮮明對照。而且自5月份在媒體上的喊話之後，沈勁和雷軍在微博上再無互動。
小米和高通相互利用
高通投資小米，看重的是對國產廠商的示範效應，壓制MTK和技術實力較弱的國產廠商。去年年底，國內廠商扎堆推出採用高通APQ8064處理器的旗艦機衝擊高端，小米功不可沒。小米也利用高通「全球最大」、「國內首發」等光環為自己加分，處處自稱「採用國際最頂級元器件」。為了同MTK角逐低端市場，高通推出了QRD低端手機參考平台，主打8225Q四核處理器。為何紅米不考慮高通呢?
高通畢竟是國際巨頭，低端處理器價格下不來，噱頭也不夠。MTK的6589T處理器1.5GHz四核足夠嚇唬消費者，性能也略高一籌。而且MTK的技術門檻更低，開發週期短，已經在Tegra身上浪費半年時間的雷軍不願意跟高通再耗下去了。同時也不要忘了採用MTK的國產機比小米賣得還好，MIUI一旦在紅米上完成適配，就可以方便移植到所有MTK手機上，為雷軍系的互聯網產品搶奪入口。紅米發佈前後，針對MTK機型的MIUI在網絡上井噴，源頭何在，不言自明。
再說這次小米3使用的Tegra4，自CES上發佈以來半年多過去了，除了英偉達自家的平板和遊戲機，竟沒有主流廠商願意跟進，據說由於A15構架功耗太嚇人。小米願意接下這塊燙手山芋，黃仁勳肯定開出了難以拒絕的優惠條件。相反高通驍龍800已經成為全球旗艦標配，產能尚且不足，更不容小米討價還價。
父母冷戰受傷的都是孩子
雖然雷軍的小算盤打得啪啪響，但是為了廉價的MTK和Tegra得罪高通其實是有風險的。Tegra4的功耗問題前面已經提到過，還有一個兼容性的問題。Tegra和MIUI的整合問題已經在紅米身上爆發過一次，而且有媒體爆料，8月16日的小米發佈會被推遲到9月5號，也是因為同樣的問題。前幾代小米手機，也已經多次被指責發熱嚴重頻繁重啟，再次冒險使用Tegra，真替雷軍捏一把汗。
還有一個不得不考慮的問題就是4G-LTE。高通的技術儲備太過強勢，與其繳納高額專利費自己研發不如直接買高通的成品。三星的Galaxy S4和Note3都在LTE版本上使用了高通的CPU，蘋果的基帶芯片也來自高通。三星蘋果尚且如此，小米更不必說，去年HTC的One X由於使用Tegra3不支持LTE，被迫推出採用高通處理器的One XL補救。下半年4G牌照發放，小米4甚至小米3的改進型都要考慮LTE的問題。如果跟高通鬧翻，到時候從英偉達牙縫裡省出來的錢，恐怕不夠高通反咬一口。
雷軍被一些媒體稱為小諸葛，其行事風格也似孔明頗為謹慎，這從他投資的格言「投資先投人，不熟不投」就能看出來。因此他也並沒有和高通撕破臉皮，照例宣佈聯通和電信版小米3使用驍龍800，不公佈上市時間也給雙方留下了足夠的時間博弈。然而對於聯通和電信的米粉來說意味著更加漫長的等待，如果沒有F碼或者優先購買權，今年小米3就跟你沒什麼關係了。
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