📖 ZKIZ Archives

這是個兩岸分隔六十年，從戲劇《大宅門》裡走入現代，面對真實人生的故事。

十月二十九日，台灣老牌飲料大廠泰山舉辦六十週年慶酒會，現場同時也進行與北京同仁堂正式簽約儀式，泰山取得北京同仁堂養生飲品在台灣的總經銷權，北京同仁堂將從高單價的養生藥材，進軍台灣大眾飲料市場！

就在這兩家加起來超過四百年的老字號企業舉杯歡慶合作的同時，打著「同仁堂第十四代傳人」名號的樂覺心，正準備「反攻」大陸市場。

在大陸： 北京同仁堂早收歸國有

同仁堂，是中國最大中藥公司，風靡兩岸的《大宅門》演的正是改編自同仁堂樂覺心家族的故事，戲裡的白家正是取自「樂」字中間的「白」。

北京同仁堂集團旗下擁有兩家上市公司，零售門市超過八百家，去年營收約達人民幣一百億元（約合新台幣四百六十億元），和樂覺心目前營收新台幣八千萬元的規模相比，有如天壤之別，更是場小蝦米對超大鯨魚的故事。

在台灣： 上代傳人為避風險關店

「同 仁堂是樂家創辦的，可是現在北京同仁堂完全沒有樂家的人了。」樂覺心接受《商業周刊》專訪時，首先花了十幾分鐘向記者介紹同仁堂從一六六九年（清康熙八 年）以來的歷史，他為了證實自己的「正統」身分，除了族譜以外，還帶了一大堆文件、書籍、藥目，甚至連父親的身分證影本都帶來了。

樂覺心的父親樂崇輝一九四九年從大陸來台，帶著祖傳同仁堂藥方，在台北開了「台灣同仁堂」。大陸文革後把北京同仁堂收歸國有，樂崇輝擔心在台開店會給後代和對岸的樂氏家族帶來麻煩，於是把店關掉，也告誡樂覺心不要隨意透露自己的身分。

「小 的時候，父親常會告訴我們關於同仁堂和老北京的故事：以前樂家從庭院走到裡面要走半小時，裡面有水蜜桃多大多甜……，當時樂家是個大家族，救濟很多窮人， 蓋小學給窮人念書……，」在樂覺心的兒時記憶裡，很大一部分是家族與同仁堂過往的美好故事，父親沒有告訴他的是，現在的同仁堂早就不屬於樂家。 直到他長大後，才逐漸明白現實的真相。

想未來： 違反父命，網賣泡澡配方 而樂崇輝還是一樣態度堅決的告誡兒子：「你們如果去搞同仁堂，怎麼死的都不知道！」後來樂覺心從事廣告行銷方面的工作，「我越做廣告行銷，越覺得這個可以做，不能就這樣埋沒掉了。」

二○○○年網路泡沫化，股市投資讓樂覺心慘賠一千多萬元，公司也關了，重新開始的他卻想起藏在心中多年，要「重振家業」的想法。○四年他開始在網路上賣起泡澡配方，當時他還不敢使用「同仁堂」名稱，擔心會和北京同仁堂起衝突。

就在同一年，北京同仁堂也由代理方式進入台灣市場，在北市長春路開了一家富麗堂皇的門市，樂覺心曾經透過人介紹，和台灣的代理商碰了面，希望能有合作的機會。

「對方卻跟我說，現在的北京同仁堂已經把同仁堂經營得有聲有色……，意思是告訴我，不用自己出來做了……，可能對方沒那個意思，但我聽起來覺得很酸。」

「一定要做起來！」樂覺心當時下了這個決定，但是這「復興」之路並不好走。

「常常被當成來詐騙的。」樂覺心說，他曾透過人介紹去談有合作機會，結果對方把他晾在一邊，自己跑去打麻將。還遇過對方直接嗆他：「我跟國務院很熟，他們說樂家的人都死光了。」 想差異： 開發生技藥和漢方美容品

樂覺心了解到，比資金、比規模，他是不可能超過北京同仁堂，他唯一有的就是自己是樂家的正統身分和台灣生技技術，「如果只是抱著祖先光環，那一定做不下去。」

這兩年，他開始積極發展，開發生技中成藥、保健食品和漢方美容產品，有七成的產品是透過第三地銷往大陸，這也讓他看到了市場機會，進一步要到大陸去設廠開店。

當年幫樂崇輝生產藥丸的福安製藥董事長王松鎰說，樂家的配方和炮製方法是獨門秘方，他相信以樂家的正統名號，應可在市場占有一席之地。

協助樂覺心把其配方和技術商品化的萬能科技大學創新育成中心專案經理李金銘表示，樂覺心手中握有同仁堂流傳下來的六百多種配方，這也是他們最有競爭力之處。

詩芙儂國際企業董事長黃冠賢說，雙方合作的漢方美容保養品，是北京同仁堂沒有的產品，強調天然有機，這也是樂覺心創造差異化的策略之一。

失落的後代，不甘心家族傳承三百多年的輝煌歷史就這麼畫下句點，懷著一股使命感，樂覺心從《大宅門》戲中走出，真實活在台灣，想要「復興」百年家族大業，能不能成功，就看他的本事了。

股神巴菲特壓錯寶了嗎？

深受股神青睞的中國汽車自主品牌比亞迪，十一月六日公布今年前三季業績，其中，第三季淨利較去年同期大幅衰退逾九成，跌破投資人眼鏡；港股掛牌的比亞迪股價，從今年最高點的八十四元港幣一路下滑，一度跌至四十三元，近乎腰斬。

對二○○五年僅銷售一萬六千萬輛，今年預估將賣出六十萬輛，對五年成長近四十倍的比亞迪而言，傳出獲利大幅縮減的消息，等於讓中國官方全力支持汽車業的自主品牌政策，蒙受一記重創。

根據中國汽車工業協會發布的統計資料，今年前三季，中國汽車市場總銷量達一千三百一十四萬輛，年增率達三六％，全年更上看一千七百萬輛新高，市場規模仍處高速成長階段，車廠獲利沒有悲觀下修的理由。

以同樣在港股掛牌的東風集團為例，今年以來即因產量、獲利同步攀高，股價上漲逾倍；但和比亞迪最大不同之處在於，東風是以合資形態為主的車廠，旗下主要銷售日產、雪鐵龍、本田等跨國品牌；而合資品牌強龍壓倒自主品牌地頭蛇的現象，譜出了今年以來中國汽車市場的基調。

中國《華夏時報》報導，儘管比亞迪今年上半年新車銷量達二十八萬九千輛，較去年同期成長六三％，但僅實現原定全年銷量目標的三六％；還有多家自主品牌，包 括東南汽車、江淮乘用車、長城汽車、力帆等車企，上半年僅分別完成全年計畫產能的三五‧七％、三五‧一％、三○‧四％、二六‧二％。也就是說，被視為中國 式奇蹟的自主汽車品牌，正面臨市場的嚴峻考驗。

消費者更重品質！ 缺原創力，山寨車銷量減

裕隆集團顧問林信義指出，新興市場消費者對汽車產品的需求，會歷經從無到有、從有到好、好還要更好的三個階段，隨著中國超過美國，成為全球最大汽車市場， 當地消費者對汽車產品的認知也更成熟，正進入從求有到求好的第二個階段，因此，對於品質的期待也越來越高，對低價品牌造成直接衝擊。

中國發行量最大的《汽車雜誌》主編陳政義觀察，除消費者購車意識轉變，中國官方今年起，取消個人購車收取的車輛購置稅規費減半政策，對小排氣量車款的買氣 衝擊尤大，尤其是對消費者價格高度敏感，售價在人民幣五至七萬元的低價車款，更造成直接壓力，而比亞迪的主力車款F3，即落在這個價位區間。

《華爾街日報》亦指出，中國消費者對汽車的品味，似乎正隨銷量增長而迅速變化。

過去比亞迪賴以生存的空間，向來是首次購車家庭的低價傳統轎車，F3去年受政府補貼和針對小型節油車的減稅措施，單一車款銷量高達二十九萬輛，占該品牌銷量高達六五％。

二○○五年F3上市以來，比亞迪即是靠這款外型幾乎和豐田（Toyota）ALTIS如出一轍的車款撐場面，然而，面對市場需求快速轉變，比亞迪產品原創競爭力不足的問題，旋即浮出檯面。

合資車廠搶地盤！ 打破獨占，低價車選擇多

陳政義指出，令自主品牌腹背受敵的，是生產跨國品牌的合資車廠；為擴大銷售版圖，紛紛搶進售價在人民幣七萬元以下，向來被中國自主品牌所獨占，占總市場三 成的低價車市場。如上海通用所屬的雪佛蘭品牌，今年六月發表的新賽歐一‧二升小型車，入門車款售價僅人民幣五萬六千八百元，東風日產的新款瑪馳 （March）也跨入人民幣七萬元的低價門檻，讓過去只能在眾多本土品牌挑低價車的消費者，有了全新的選擇。

此外，為配合「十二五計畫」，提高汽車業自主品牌市占率，二○一五年從目前三成提高到五成的國家政策，包括上汽通用五菱、東風日產、廣汽本田等合資車廠， 也紛紛著手計畫推出鎖定中低價位的全新自主品牌，十一月中旬上汽通用五菱將投產的寶駿630，被對岸媒體稱為「合資自主第一車」，即鎖定售價不到十萬元以 下的中型車市場。

有別於百分之百中資主導的自主品牌，廣汽本田「理念」，東風日產「啟辰」等，合資車廠摩拳擦掌推出的自主品牌，背後擁有的是跨國車廠的技術優勢，更有沿用舊車款打造全新產品的資源，瞄準的中低端市場和二、三線城市，終結長久以來土洋車廠涇渭分明的市場區隔。

中資品牌出擊求生！ 殺入中高端，奇瑞獨紅

不過，國營背景的奇瑞汽車，則是自主品牌的異數，今年九月銷量衝破七萬輛大關，超越東風日產，前三季銷售成長率更達四○‧八％，朝全年七十萬輛的銷售目標邁進。

《中國經濟網》分析，奇瑞過去靠QQ低價車系主導的局面早已結束，隨著售價突破人民幣十萬元的運動休旅車新瑞虎上市，以及承擔奇瑞中高端品牌突圍重任的瑞麒、威麟品牌，近期銷量增長迅速，是保住市占率的功臣。

奇瑞模式證明，面對對手的雙面夾殺，攻擊才是最佳的防守策略。也給了其他靠模仿山寨起家的汽車業者一個省思，當消費者的消費力提高、鑑賞品味提升之後，要再靠中國自主品牌的口號在市場行銷，已經無法取得優勢了。

四天，二十六萬參觀人次，逾人民幣五十二億元（約合新台幣二百三十億元）交易金額，這是去年九月南京台灣名品展締造的數字。挾著大陸瘋台灣的消費實力，今年來，不只台灣名品展，連「台灣城」都要在中國遍地開花。

繼今年九月，由南京市政府與華新麗華共同打造的南京台灣名品城正式開幕，位在北京天安門廣場南側，由北京市崇文區政府出資、皇冠集團協助規畫管理與招商， 台灣文化商務區（又稱台灣映像）預計在十二月二十四日開街；至於由中國保利集團出資，台灣櫻花集團旗下的櫻花之屋地產諮詢負責招商總策畫的台北商貿中心， 近期在上海嘉定新城開工。

不只南京、北京與上海，包括湖南、天津、重慶及杭州等地，也都有台商對各種結合台灣品牌的商貿城專案躍躍欲試。外貿協會董事長王志剛曾向媒體透露，未來三年，預估全中國光台灣名品城就至少會有十五座。

中國政府撐腰 有「台」狂賣，還能收稅

就像各檔中概股股價隨中國內需題材走高，台灣城的光環吸引各路人馬搶進，包括賣電線電纜、行李箱，甚至熱水器的台商都相繼卡位，究竟這背後有何名堂？ 在台商眼中，台灣城的商機首先在「C＋C＝M（通路＋現金＝金錢）」。只要亮出MIT（台灣製造）名義，就有「聚市」效應，「只要有『台』字頭在大陸都很 吃香，」北京台商協會會長林清發指出，現階段中國很認同台灣品牌，過去是私人企業單打獨鬥，目前除了用集體開發打團體戰，加上當地政府出資硬體建設撐腰， 成功機會很高，主事者還能藉此經營政府關係。

皇冠集團董事長江永雄也認為，兩岸氣氛好，且中國好奇台灣，至少還有三年空間操作，全部做台灣概念的商貿城仍大有可為。

他舉例，台灣小吃十月一日在北京前門大街試賣，儘管沒宣傳且位置相對差，來自新竹的海瑞貢丸一碗人民幣十元，一天就賣出兩千碗；阿宗麵線當日也有人民幣二萬二千元入帳，賣相不惡。

「無利可圖不可能去做，」一位台商觀察，台灣城對台商與當地政府都有利。台商招商一方面可當二房東讓執行利益入袋，當地政府則可增加稅收，雙方面子、裡子兼具。

台商搶卡位 打響品牌，爭市場主導權

除了招商利益，台商還著眼品牌進駐與知名度等無形價值，希望爭取複製台灣城到全中國的主導權，以及潛在的土地開發利益。

「大陸市場崛起，這是中小企業切入大陸市場的品牌卡位戰，」櫻花之屋房地產諮詢公司總經理吳有華直言。江永雄也看好未來北京台灣文化商務區一旦打響知名 度，不只經營面更廣，來自政府的支持也更多，就有望延伸到全中國，「開一家或許沒什麼，十家、一百家，感覺就不一樣。」

至於潛在的土地開發利益，吳有華分析，台灣私有土地買賣相對單純，中國土地所有權則歸各級政府，多要透過專案標方式才能取得土地某年限內的租約。也因此，挾著台灣名號有助區隔，並提高獲中國政府青睞機會。

此外，中國開發商多以社區建案為主，較不熟悉大型商業地產開發案，也讓擅長整合服務的台商有介入空間。

房產利益可觀 挾商業開發，易取得土地

吳有華分析，看好香港瑞安集團打造出上海新天地口碑，櫻花之屋當初結合台灣品牌概念，提出台北商貿中心企畫，就讓保利高層動心，願意斥資人民幣五十億元打 造保利劇院、會展中心、五星級酒店、文創會館與台北時尚風情街等綜合商業中心，「有品牌後行銷全大陸，其他地方一級政府也願意（提供）一千五百畝規模的土 地開發案。」

一位知情人士觀察，保利截至今年第三季，總資產破人民幣兩千億元，是中國規模最大的房地產集團，且高層是鄧小平女婿，政商關係密切，動見觀瞻，這次保利集團旗下保利置業（香港）出手推動台灣城相關專案，代表風向球鼓勵系列規畫，商機不小。

「做生意賺錢慢，房地產增值比做生意快，」筆電大廠藍天集團旗下的百腦匯總裁特助吳佳容指出，藍天透過自地自建，商場、房產兩頭賺挹注不少獲利。 吳佳容分析，過去如「台灣夜市」等中國各地小打小鬧的台灣街，失敗收場居多，但這波有政府支持，甚至還擴大到台灣主題的造鎮規格，如取得土地使用免自有資 金，又能在附近置產，數年後，房產獲利就很可觀。

一位勤跑兩岸的諮詢公司總策畫高層說得更直接，「接觸台商金主，財團都看好房地產，而非商場生意。」

大陸瘋台灣，台商台灣城品牌卡位戰也跟著開打。相較房產增值空間，招商等商場利益只是蠅頭小利，土地開發才是潛在的大肥肉，因此政商關係經營，並搶先連結台灣概念複製到全中國的主導權，以及後頭的房產生意，是各方人馬真正角力的關鍵所在。

【延伸閱讀】台灣城在中國接力推出——近期開發計畫

名稱:台灣名品城南京地點:南京(以開幕)斥資: 20億面積: 2.27萬坪開發單位:南京市政府、華新麗華等

名稱: 台灣文化商務區（台灣映像）地點:北京（2010年12月24日開街）斥資: 200億面積:1.2萬坪開發單位: 北京市崇文區政府、皇冠集團等

名稱:台北商貿中心地點:上海（2012、2013年底陸續完工）斥資:250億面積:9萬坪開發單位:保利置業、櫻花之屋地產諮詢等

註：斥資金額單位為新台幣資料來源：各媒體、華新麗華、櫻花之屋

國泰金控登陸布局發展，背後最重要的功臣就是北京首席代表王健源。派駐北京十年，不斷向下扎根累積人脈基礎，透過王健源，蔡宏圖不但能隨時掌握最正確的官方想法，亦能對症下藥，把握登陸布局的關鍵時刻。

撰文‧徐介凡

十 二月三十日中午，上海陸家嘴的東方濱江酒店，來自台灣的國泰世華銀行在此慶祝上海分行成立，兩岸政商要角齊集一堂，就在觥籌交錯之際，卻有一人身邊圍聚的 人潮，比身為主角的國泰世華銀行董事長汪國華還要多，連上海金融辦主任等官方要員，都特地前去向他敬上一杯，他是國泰人壽北京辦事處的首席代表王健源。

王 健源，對台北金融圈而言是陌生的名字，但對前往大陸發展的台商，以及大陸政商界人士而言，卻是熟到不能再熟。因為他是國泰金控董事長蔡宏圖少數能夠信任赴 中國打天下的前線將軍，在北京耕耘政商關係已十年之久。不但下自最低層的主任科員，上至部會長官，全都是朋友，即使是具備官員身分的國營企業高層，若他想 見上一面，也鮮少被拒於門外。

王健源能在大陸廣建人脈，除了頂著國泰這個台灣最大民營金控的光環外，好客的個性是他結交朋友最大的利器。

一位友人回憶七年前北京一場台商聯誼晚會的情況，只見王健源拿著酒杯，主動向在場所有人一一敬酒，不論對方身分、職位大小，敬完酒後總不忘補上一句：「下次有機會到北京，務必撥電話給我，我請吃飯。」這個貼心的小舉動，成為他開啟大陸人脈之鑰。

一九八一年就進入國泰人壽的王健源，從最基層的業務員開始做起，當時台灣保險市場才剛略具規模，王健源靠著不斷主動出擊關心客戶近況，讓保單銷售屢創佳績，一路升到課長、經理職位。

與東方航空合資 一戰成名外勤單位出身的歷練，磨練出王健源「四海之內皆兄弟」的交友本領，就算轉換職場跑道，到了北京的代表處，善於結交朋友的王健源也沒讓蔡宏圖失望，繳出二○○五年國泰與東方航空，合資成立上海國泰人壽的第一筆戰功。

當時，大陸政府有意讓蔡宏圖合資設立壽險公司，但對象卻要自己想辦法。對此，蔡宏圖給了王健源設下三大方針：第一是非金融業，避免未來管理可能發生意見相左的衝突；其次是必須找通路多、資產規模大的國營企業，對於未來合作才能發揮綜效。

最後，則是不得額外多花一毛錢，不可以找為了財務投資的企業，一定要是真正能夠共同做生意的夥伴。

當時大陸壽險市場剛起步，非金融業的大陸企業，不但根本搞不懂壽險業該怎麼賺錢，不少業者因而卻步；起初王健源就曾找中國移動洽談合資事宜，最後就因合資價格談不攏而破局。

但 王健源隨之轉換想法，從未來共同開發兩岸商機的角度出發，尋找可能的合資對象，果然順利許多，包括東方航空在內等，一舉找到多家重量級國營企業。最後，在 蔡宏圖預期未來產險事業可與東方航空結合，以及東方航空高層評估可藉此搶占兩岸包機直航等業務先機下，最終敲定雙方結為夥伴。

業務出身 進修不輟受重用這場合作案成了王健源進入大陸事務發展室九年後，最顯眼的代表作，受蔡宏圖重用至今。

「王健源能被學法律出身的蔡宏圖重用，絕非偶然。」國泰集團高層回憶，他不斷努力超越自己，是被器重的關鍵。

一 九九一年時，王健源以三十七歲﹁高齡﹂留職停薪出國留學兩年，到美國海斯堡州立大學攻讀企管碩士學位，「人家都拿國泰補助金出國，他卻選擇自掏腰包，完全 自費留學，更是難得。」出國兩年的歷練，不僅讓王健源打下良好的英語基礎；積極進取的態度，更吸引了蔡宏圖的目光，人生就此轉變。

蔡宏圖於一九九六年成立大陸市場發展室時，便將具備英文與壽險專長的王健源，找入這個祕密單位，派駐香港專責代表處的事務。

適逢香港回歸，不少大陸金融機構前往取經，身在香港的王健源也趕緊把握機會建立大陸關係。

四年過去，國泰規畫成立北京辦事處，累積不少大陸金融業界人脈的王健源又成不二人選，被蔡宏圖欽點來到天子腳下，分量可見一斑。

彰化出身、本省籍的王健源，在北京雖然沒有親友幫忙，卻採取雙頭並進的方式，逐漸在中央政府建立良好人脈，一面運用香港四年累積的人脈，同時透過國台辦與其他台商的幫助，逐步將關係深入到中央政府裡頭。

站在國泰金控大陸布局的第一線上，王健源一方面積極透過國台辦安排與銀監會、保監會官員接觸的機會，了解政府法律規定、以及審查重點；此外，亦與大陸壽險、產險業者碰面，了解實務上有哪些必須格外注意的項目，藉此掌握最有效率的資訊。

王健源在前線的操盤，讓蔡宏圖充分掌握中央政府的明確想法，藉此對症下藥，不浪費任何人力、物力，便讓跨省經營一路順遂，如今，國泰人壽與產險除已分別在九與四個省分開業，更是台資壽險業者中跑最快的第一名。

隨著國泰世華銀行上海分行開業，國泰金控在台灣的雙引擎(壽險加銀行)經營模式，也終於能夠在大陸正式展開運作，隨著未來國泰金的大陸事業版圖逐漸擴張，王健源所扮演的角色，也將變得更加舉足輕重。

王健源

出生：1954年

現職：國泰人壽北京辦事處首席代表學歷：美國海斯堡州立大學企管碩士經歷：國泰人壽大陸市場發展室經理

拖了2年的南山人壽招親案，上週三（12日）揭曉，本國金控全部落選，由傳產起家的「潤成控股」，以21.6億美元得標，創下國內最大保險併購案。

本刊調查，潤成由潤泰集團總裁尹衍樑與寶成集團總裁蔡其瑞攜手，2個月前合資成立，主事的尹衍樑看好中國市場，挾中國大潤發驚人實力入主南山；尹衍樑手中 還有另一張王牌，就是6年前投資中國太平洋人壽保險15％。南山與太保都是兩岸前3大保險公司，尹衍樑穩坐兩岸保險王，已令其他金控家族花容失色。

上週三（十二日），潤泰集團總裁尹衍樑、寶成集團總裁蔡其瑞聯袂出席台北南山總部記者會，宣布以八：二合資的「潤成」，自AIG手中購入南山人壽九七．五 七％持股。尹衍樑在台上掛保證說：「潤成投資將長期經營南山人壽、深耕台灣巿場。二年內不會裁員、十年內不會賣出持股、甚至連未來二十年的增資都準備好 了。」蔡其瑞則坐在台下微笑。

這樁總金額二一．六億美元、創下國內最大的保險購併案，一時間，對國內各大金控家族版圖及排名，不會有絲毫影響。但尹衍樑對保險業的企圖，已令所有金控大老闆皮皮挫，尤其是進軍中國保險市場的實力。

潤成搶親 瞄準中國

本刊調查，尹衍樑手中還有另一張王牌，就是六年前，尹衍樑以私募基金方式，入股中國第三大保險公司、太平洋人壽保險（簡稱太保）的一成五股權，尹還找來親信、前安泰人壽董事長潘燊昌，擔任太保管理委員會主席，代為看管，直到去年九月時才退下。

知情人士透露：「尹老闆這一步（指入主南山），符合他前進中國巿場的思路。二、三年後，待南山人事安定，以他超強的中國關係，絕對會後發先至，比起國內其他壽險業者發展得更快。」

今年六十一歲的尹衍樑，接手家族本業潤泰紡織後，跨入量販、建設、營建、不動產、醫療及金融等七產業，二○一○年集團總營收預計超過三千百億元。這次他以黑馬之姿竄出，擊敗中信金、國泰金及富邦金，搶親成功，出乎眾人意料。

凱擘中嘉 未能買成

「二○○八年，政治變天後，他便計畫回台灣買有國家戰略性產業，包括媒體、金融及電信業。」尹衍樑友人說。

南山前年找買家時，尹衍樑曾遞件掛號，但遭外界質疑口袋淺，而在第一輪被刷下來，連投標資格都沒有；當時，尹衍樑不斷掛在嘴上說：「所有壽險公司看來看去，只有南山是最符合前進中國的公司。」透露他入主南山的企圖。

去年中，尹衍樑看準系統台的現金流，曾評估收購凱擘、中嘉等系統台，到了第四季，凱擘被富邦金蔡明忠買去，中嘉被旺旺集團蔡衍明買走，電信業則由電信三雄固守，尹衍樑毫無插手空間。直到去年底，南山二次招親，再度引起他的興趣。

尹衍樑走訪中信金、富邦金、國泰金，表示有意插花。「後來，他評估可以自己來，就跟這幾家金控說不參加了。」金融人士說。尹衍樑決定撩下去，找來同樣在中國經營事業的寶成蔡其瑞合作。蔡其瑞透過海外控股公司轉投資中國華一銀行，在台灣則投資兆豐金控。

坐擁雞母 銀彈豐沛

而短短一年內，尹衍樑從被質疑「口袋淺」，到評估「可以自己來」，靠的是二大實力，一是財力，一是人脈。

「關鍵是他手上的金雞母∣中國大潤發，今年底要初次上市（IPO）。」知情人士說。中國大潤發這隻金雞母，尹衍樑前後「養」了十二年。大潤發原本主打台灣 量販市場，一九九七年間，時任總統的李登輝喊出「戒急用忍」前，尹衍樑趕忙搭上末班車，前進大陸，初期與人合資，打著「百潤發」、「金福圓」、「大福順」 等名號營業。

○六年，中國各店整併為「大潤發」，這隻金雞母才正式亮相，如今在大陸有一百八十五間賣場，二○一○年總營收二千二百億元。中國大潤發登記資本一˙一億美元，每股一美元，近年每年都獲利、分配股息，但從未增資，屬於原汁雞精，尹衍樑個人持股三成三。

「四年多前，有私募基金找上門，曾開價每股八十美元，但尹老闆沒賣。」知情人士說。目前，外資喊價每股五、六十美元，中國大潤發也成了尹衍樑入主南山最大的籌碼。

人脈發功 臨門一腳

人和，則是尹衍樑另一大籌碼。南山案第一回招親，原本由港資博智中策得標，但遭金管會駁回，南山母公司AIG有此教訓後，第二回招親，除「價格」外，還考 慮「能通過主管機關審核」。結果尹衍樑勝出，立刻被爆出，去年十月下旬尹衍樑攜AIG高層，拜會立法院長王金平。王金平曾是「問題學生」尹衍樑年少時的輔 導老師，這段師生關係，維繫迄今。

此一插曲，引來行政院副院長陳一席「出三倍高價也不會同意。」此話牽動總統馬英九及王金平敏感關係，甚至是二○一二年總統大選。原打算去年聖誕節就要公布南山賣給潤成的AIG，因而暫緩。

當時，一名參與競標人士就預料，等到今年一月中旬立法院休會期，就會水落石出。果不其然，AIG不畏打尹氛圍，一月十二日宣布，本週甚至傳出，此案可能在二月下旬、即立法院開議前，通過主管機關審核，顯示尹衍樑有令AIG信服之處。

外界多知尹衍樑與王金平的師生關係，但鮮少人知道，潤泰與金管會主委陳裕彰也有深厚情誼。知情人士透露，「尹身邊大將、潤泰創新總經理劉忠賢，就和陳裕彰有數十年交情。」

豪賭南山 政院把關

「他（尹衍樑）是國內少數成功從金融業Cashout（獲利抽身）的，口袋裡裝現金，為什麼還會想再下場賭一把？」一家金控總經理十分好奇。

尹衍樑殺進南山這盤賭局，金融同業看得瞪目結舌。台灣將與國際接軌實施IFRS會計制度，「未來五、六年間，南山人壽也需要增資，金額不會比成交價少。相 信尹老闆應該看得很清楚，不知為什麼他膽子這麼大？無非是他有全盤計畫與後援，才會有恃無恐。」知情人士說。尹衍樑能否如願拿下南山，還得通過主管機關這 一關。

尹衍樑 小檔案

現職：潤泰集團總裁、永豐金常董

年齡：61歲

籍貫：山東省日照市

婚姻：妻子王綺帆為潤泰全球董事長，育有1子1女

學歷：文化大學歷史系學士、台大商學碩士、政大企管博士

經歷：潤華染織廠、潤泰紡織染整、華信紡織常董；潤泰工業常董暨副總經理；潤泰建設董事長；安泰人壽台灣分公司經營管理諮商委員會第一副主席；潤泰集團董事長。

小辭典 中國太平洋壽險與太保集團

2005年，尹衍樑透過凱雷集團下的私募基金間接投資中國太平洋人壽保險，太平洋人壽保險隸屬中國太平洋保險集團（太保集團），太保集團下還有太平洋產險、太平洋資產管理和長江養老保險等，原在上海上市，去年12月在香港發行H股後，凱雷即換持H股。

2010年太保集團產、壽險保險業務收入總計達人民幣1,435億元（約新台幣6,323億元），到去年第3季，集團總資產約人民幣4,568億元（約新 台幣2兆元），每股盈餘人民幣0.57元（約新台幣2.5元）。太平洋壽險、產險的市占率分別約為9％和12.96％，在中國壽、產險業中均排名第3。

英國威廉王子與未婚妻凱蒂將於四 月結婚，這個全球矚目的童話婚禮，不但被英國商界視為「肥肉」，連遠在中國的瓷器廠，亦乘機抽水。其中，唐山的恒瑞瓷業，聲稱得到英國皇室授權，生產婚禮 瓷器，作為國禮，送予婚宴貴賓。事件獲官方媒體新華網高調報導，中港各大媒體爭相轉載，連英國廣播電視台（BBC），都派員實地採訪。但原來，一切亦是恒 瑞自導自演的鬧劇。

去年曾為瑞典皇儲維多利亞公主，製造婚禮紀念瓷器而一舉成名的恒瑞瓷業，食髓知味，欲再藉威廉王子做宣傳，不惜大話連篇。上週五，本刊北上唐山踢竇，揭開整場鬧劇的來龍去脈。

從北京坐火車到唐山，只需一個多小時。上週五，當地氣溫只有零下兩、三度，寒風颯颯。恒瑞瓷器名揚海外，當地的士司機卻沒聽過，在河北路上繞了一圈，好不容易找到公司門牌，下車沿着小路再走約八十米，才來到廠房門口。

廠房由五、六幢紅磚平房組成，屋頂是藍色的鋅鐵板，簡陋陳舊，空地上放着一包包泥土及窰具，塵土處處。很難想像這間「山寨廠」，就是新華網所說，獲「英皇 室指定」的瓷器商。記者帶着疑問來到會客室。這時，老闆趙孟冬走進來，甫介紹後，即遞上一根中華牌香煙，「你抽煙吧？你們來採訪真的不收錢嗎？」接下來， 趙孟冬便一邊吞雲吐霧，一邊大談公司的「威水史」。「英國皇室透過一間叫貝利的貿易公司，主動找我們做瓷器，我們沒怎樣做宣傳，但去年幫瑞典公主婚禮製造 瓷器，所以皇室對咱們東西的質量也有聽說。」趙孟冬得意道。「英國央視，也就是咱門的中央電視台，昨天來拍了一天。」趙氏口中的「央視」，就是英國廣播電 視台 （BBC）。

山寨貨充國禮

趙孟冬與妻子李素芬帶記者參觀廠房，趙表示，第一批四萬五千件瓷器已近完工，二十號就會運往英國。趙孟冬推開一道鐵門，來到貼花紙工場。「紀念瓷的生產工 序跟一般的瓷器相同，只要把花紙往碟面一貼，放進烤花窰烤，就行。」趙孟冬道。約五百呎的工場非常簡陋，牆壁泛黃、發霉，部分油漆已剝落，場內有兩排用木 板及鐵枝搭建的工作枱，上方有一排臨時拉線的光管，電線外露。

工場內有六、七名女工正垂頭工作，每名女工的座位前設有洗手盆，趙孟冬指示其中一名女工示範製作威廉王子的瓷碟，先將印有威廉及凱蒂照片的藍色花紙浸濕， 貼在瓷碟上後，再用膠片抹走氣泡。工場一角，還有一堆用剩的花紙，與其他雜物堆放在一起。「過年後會做第二批，花紋換成紫色，真人肖像改為漫畫。藍色的賣 給老百姓收藏，紫色的用來贈送給國際政要，花紙和包裝盒都是貝利提供的。」趙孟冬說，妻子李素芬馬上附和道：「咱們質量好，唐山是北方瓷都，能幫英國皇室 做瓷器，對唐山是個光榮。」說得興起，隨手拿起一隻威廉王子瓷器，說要送給記者。

為考證真偽，記者第一時間聯絡貝利。公司沒有網站，只知道英文名叫Grayswood，最後在香港政府網上查冊中心，找到一間叫「Grayswood International Ltd.」的公司，登記地址是銅鑼灣新寧大廈一樓的秘書公司。記者留下電話，隨即收到身在深圳的公司老闆Paul Brookes回覆，一語道破整件事的真相。「這批瓷器是我們委託恒瑞做的，只是普通紀念品，從沒說過是官方授權。我已向BBC交代過，不知道為什麼恒瑞 會這麼說。」Paul Brookes第一時間撇清關係。

香港公司委託

Paul強調，他的貿易公司從未獲英國皇室授權，生產威廉王子婚禮的紀念瓷，但他委託恒瑞生產的瓷器，完全符合英國皇室的官方指引。「英國有上百家公司從 事皇室紀念品生意，但產品都要遵守皇室宮務大臣（Lord Chamberlain）的規定。」Paul說，例如不可使用皇室的徽章，亦不可用來作廣告宣傳物件等。另外，記者致電負責發行威廉王子婚禮官方紀念品的 英國「皇家珍藏」（Royal Collection），其新聞官Ms. Shaw表示，所有婚禮紀念瓷器，包括大啤酒杯、瓷盤和糖盒，均在英國境內製造，是皇室傳統，已維持了二百多年。皇室的御用品牌有時會冠上Royal或 Chartered的字眼，另外亦有些是上百年的英國老牌子，如奪得威廉王子與凱蒂訂婚紀念瓷器的英國品牌Aynsley，已有二百三十多年歷史。

記者隨即致電趙孟冬對質，知道謊言暴露，趙隨即推搪道：「我不認識皇室，外面怎麼說我不管，你去問銷售部的劉經理。」不過，負責接待媒體及銷售的經理劉金 龍就反口說：「我從來沒有說過幫英國皇室做紀念瓷，我不清楚也不關心媒體如何報導，對我們沒影響。」匆忙收線後，就不肯再接聽記者電話。

不過，Paul就出口維護恒瑞。「我不知道中國媒體有這樣的報導，也不知道恒瑞在想什麼，但相信他們不是故意說謊的。我在瓷器這行做了二十五年，絕不會假 裝自己的產品有皇室授權。」Paul表示，七年前已開始與恒瑞做生意，該公司規模雖小，但產品有質素。「恒瑞做的骨瓷是當地最好的，在英國很難找到公司生 產骨瓷，不少已經結業，而且價格很貴。」由於經常往返中國做生意，Paul於○五年將公司由英國搬到香港。「我打算接洽香港的零售商，相信香港人也會喜歡 威廉王子的婚禮紀念品。」Paul說。

為瑞典公主做婚瓷

成立不足十年的恒瑞，只有三百個工人，在唐山只是間籍籍無名的中型瓷器廠。直至去年五月，因接下瑞典王儲——維多利亞公主婚禮的紀念瓷器訂單，獲中、港、台傳媒廣泛報導，揚名海外。

本週一，記者致電瑞典皇室的御用紀念品發行商Upside AB，負責採購部的Roman證實確有此事。「我們找恒瑞做的那批婚禮紀念瓷器，的確是瑞典皇室授權的，我們提供的圖案設計，也是經過皇儲批准的。」 Roman表示。提到為什麼會找到規模小又沒名氣的恒瑞，Roman笑說過程是個「funny story（有趣的故事）」。原來，去年他到廣州的展覽會找瓷器商，卻無功而還，在回程飛機上，認識了一位英國女商人，就是她推薦恒瑞。「於是我們直接聯 絡恒瑞，沒去過唐山，只叫他們做樣板寄來瑞典，我看質素很好，就下訂單。」Roman表示，小公司的服務比大公司好，也很滿意最後的製成品。

恒瑞老闆趙孟冬表示，幫瑞典皇室做的五萬套瓷器，其中一萬套是追加的。一套包括一隻八吋的碟及一對馬克杯，都印着維多利亞公主及丈夫韋斯特林的照片。趙孟 冬興奮地指着櫃上一隻大如洗臉盆的公主結婚禮瓷道：「我特意造了三十塊一模一樣，直徑有二十吋的紀念瓷，送了一塊給瑞典公主。這是國寶啊，很有收藏價值， 你看，一點瑕疵都沒有，製造難度十分高，骨質瓷很難成形。」趙孟冬一臉驕傲道。

北方瓷都骨瓷揚名

事實上，捲入「冒充皇室瓷器」風波的恒瑞，曾獲英皇室御用瓷器品牌Aynsley青睞，授權生產瓷器。Aynsley的營運經理Martin承認，○七年 時曾委託恒瑞生產餐具。「我們有兩類產品，分別在中國及英國製造，中國出產的價格便宜一半以上，也會標明是Made in China。」Martin表示，合作為期年半，兩年前Aynsley已更換另一國內瓷器商。

本身是唐山人的趙孟冬，原在國營瓷廠工作，負責採購原材料。九九年，四十六歲的趙，和四個朋友合資三十萬，設廠生產窰具，賺了第一桶金。公司現址原為舊磚 廠，○二年，趙用二百萬買入，設立恒瑞瓷業，繼續做窰具，○四年才開始做骨瓷。趙孟冬表示，頭三年為研發骨瓷配方，蝕了逾一千萬，近年才開始賺錢，現每年 生產六百萬至七百萬件骨瓷，大部分銷往歐美。「我的工廠非常陳舊，但人家為啥要找我？在國內，我做浮雕骨質瓷是第一！」趙孟冬隨手拿起一隻浮雕瓷，豪言道 ︰「這瓷我賣二美金一隻，如果有工廠賣五美金，又能做出來，錢我幫你給。」為國「爭光」變笑話，趙孟冬並沒當一回事，繼續自吹自擂。

骨瓷之都

恒瑞生產的威廉王子瓷碟，以及瑞典公主的婚禮紀念瓷，都屬骨瓷（Bone China）。骨瓷起源於十八世紀末的英國，用高溫燒製的動物骨粉，如牛、羊骨等，混合石英製成，質地輕盈，呈乳白色，置於燈光下，可隱隱透光，是最高檔 的瓷器品種。行內規定，骨粉含量不低於四成，才可稱為骨瓷。河北唐山為中國北方瓷都，當地國營瓷器廠紅玫瑰，於七三年才研製出中國第一隻骨瓷，唐山自此成 為中國骨瓷的生產基地，由於價錢便宜，外國不少著名的骨瓷品牌，如英國的Royal Doulton及Wedgwood等，都有委託唐山公司生產（OEM）。