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市场好转 投资者欲抄底写字楼


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-9-3/HTML_BRE24O31DKGV.html


近期,在与不少楼市的投资老江湖沟通时,以写字楼为代表的商用地产被这些资深人士提及和关注的频率正在快速提高。而一些心急的,已经选择出手购入。

来自多家专业机构最新数据均显示,包括租金、售价、空置率等核心指标在内,几大一线城市写字楼市场正出现触底反弹的迹象,甚至在深圳等率先回暖的城市,已出现量价快速齐升的情况。

权 威机构统计数据显示,8月前22天,上海产权式写字楼的销售量达到12.5万平方米,比7月全月的11.9万平方米还多出5%;26880元/平方米的成 交均价比7月的18158元/平方米高了48%,与历史最高均价2008年10月的28905元/平方米相比,仅差7%。

与统计数据相呼应的则是投资者在写字楼市场频频出手。

8月18日潘石屹宣布24.5亿收购有上海第一烂尾楼之称的东海广场,单价达到3.5万元/平方米。

来自知名代理行的信息显示,上海农村商业银行8月3日以10.48亿元买下了中融碧玉蓝天的10个楼面和4个铺位,成交单价达到49705元/平方米;国投亚华8月16日以9.58亿元买下了上海港国际客运中心的638号楼,成交单价达到59500元/平方米。

此外,一些创新类型的产权式写字楼项目也趁势寻找销售突破,并收获颇丰。瑞安房地产开发的上海五角场写字楼项目——创智坊,8月也获得了开门红,推出的100多套集商、住、办多功能于一体的房源有300多组意向客户登记。

在第二季度末,上海甲级写字楼平均租金为7.2元/平方米/天,整体空置率下降0.4个百分点至16.8%。

“ 上海办公楼的租金下滑幅度开始收窄,办公楼的买卖交投也开始活跃,其中总价500万左右的小标办公楼受到了客户的喜爱。”21世纪不动产分析师史俊透露, 不同于住宅产品,今年上海办公楼的买卖成交价格较为平稳。从长远看,办公楼的租赁成本高于买卖,购入物业还有保值、抵御通货膨胀是客户选择购买而非租赁办 公楼的主要考量。

据专业机构推测,SOHO中国投资东海广场的初始毛投资回报率约为8%,而上述中融碧玉蓝天收购单的初始毛投资回报率约为4%—5%。另外,在上海泛CBD区域的办公楼,如南证大厦、静安中华、飞洲国际等,单价在3万元/m2左右,回报率普遍在5%-6%。

世邦魏理仕公司亚洲研究部执行理事聂安达告诉本报记者,由于全球资本市场的情况转好以及政府向银行系统注资后银行贷款可供量的增加,亚洲房地产投资信托基金(REITs)在2009年上半年强劲反弹,市场总值上升了14.3%,其中日本房地产投资信托基金(J-REITs)加权平均值增长了14.7%,新加坡房地产投资信托基金(S-REITs)加权平均值则增长了16.2%。

亚洲房地产投资信托基金在本年度上半年面临的再融资需求压力有所减缓,但用于购置新项目的可供贷款仍然很难获得。上半年购置数量持续走低,仅18起交易。2008年上半年,亚洲房地产投资信托基金进行的前十项交易总值仅为2008年下半年的63.1%。

高力国际研究报告指出,投资者对上海写字楼的投资兴趣重燃,预计内资买家在全球经济全面复苏前仍会是市场的主力参与者。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=10750

银基集团:烟酒店入侵写字楼 多元渠道扩张


http://www.cb.com.cn/1634427/20100719/139334.html


 传统的烟酒销售店大多开在城市商圈和居民区附近,但五粮液最大的经销商银基集团(00886.HK)最近却决定另辟蹊径。这家因代理白酒而逐渐做大的企业,最近在深圳开了两家形象店,仍然主销烟酒产品,却将选址放在了深圳地王大厦这样的甲级写字楼。

  银基此举有多重市场期望:一是通过发展企业会员增加团购业务,二是为未来的网上销售业务提供配送平台。“另外,放在一个个写字楼里的形象店,无疑是公司提升品牌的理想载体。”银基集团有限公司董事会主席梁国兴如是说。

  凭借代理白酒建立起来的渠道优势,银基集团于2009年4月成功在港交所上市。但令资本市场诟病的是,这家企业的产品和业绩过于依赖五粮液。

  银基集团正在试图改变。

  锁定企业用户

   2010年5月,银基集团新开了两家店,一家开在深圳地王大厦,一家开在深圳国际商会中心,都放在了甲级写字楼的一楼。对于银基集团这样以代理烟酒产品 为主的企业,这样的选址决定让一些老客户甚至市场部员工都大吃一惊。在传统的思维里,烟酒店的布局,大致离不开商圈或者居民小区。

  “目的就是锁定企业用户。”面对《中国经营报》记者的疑惑,银基集团董事会主席梁国兴对新店的运营显得很有信心。他表示,选址在一线城市的甲级写字楼里,尽管在租金上不占优势,但可以最大限度地接近企业用户。

  现在的企业大多会有些商务应酬,而目前餐馆的酒水价格比起市场售价,多数有较高的溢价。“企业客户下楼应酬前,从店里拎一瓶五粮液到餐馆,即使加上开瓶费,一般也能节省30%的酒水费用。” 梁国兴如此解释自己开新店的动机。

   更让集团看中的是,这些分布在甲级写字楼的新店,给公司品牌及其他业务带来了增值和溢价。该公司市场部负责人表示,在平时,这些门店可以发邀请函给各个 邻近的机构,邀请他们成为会员,到中国重要节日,还可以与企业用户有一些互动,这些都将有助于提升整个公司的品牌及形象。

  银基集团一个更为长远的考虑是,这些甲级写字楼都分布在各个城市交通最为便利的地段。只要布局合理,未来可以成为一个个物流基地,实地支援日后公司在线商贸的发展。

  银基集团计划在2010年开出至少200家类似的门店,选址主要在深圳、上海、长沙这样的大城市。梁国兴表示,从营运的角度, 公司期望形象店的网络覆盖全中国一至三线城市,包括香港及澳门,暂时不考虑发展加盟店。

  成败五粮液

  银基集团目前在国内的供货渠道主要分为五类:超市、酒店及餐厅、烟酒专卖店、团购及娱乐场所。如果再加上正在规划的在线商贸渠道,这家公司在渠道方面的“5 1”布局将更加清晰。而其最近的形象店计划,则有望使自己的渠道在业内形成差异化竞争。

  对于这一点,梁国兴觉得很重要。他表示,只要把渠道牢牢掌握在手中,就会有新产品源源不断地进来,公司的业务发展才会变得可持续。

  梁国兴的这段话,实际上是在回应外界一些关于银基集团业绩过于依赖白酒的指责。事实上,银基集团自成立之初,就与国内的白酒巨头五粮液紧紧捆绑在了一起。

   1997年,银基集团成立时即为五粮液东南亚地区销售代理商。2001年,银基集团成为五粮液52度酒系列国际免税及完税市场的总经销商,这项代理权将 持续至2020年。同时,银基集团还是五粮液68度、45度高档酒代理商以及五粮液最大的海外经销商,并在2009年2月获得五粮液酱香型酒的总代理资 格。

  过度依赖五粮液使银基集团为资本市场所诟病。据其招股书显示,截至2008年3月底的3个财年及截至2008年9月底的6个月,五 粮液酒系列收益分别占银基集团总收益的79%、88.4%、93.1%及95%。在券商的评价中,“与五粮液集团间的关系可能发生变化”被列入其评级主要 风险。

  包括最新获得的五粮液“永福酱酒”的经销权,尽管是全球独家经销,但合同只签了五年。在这个行业,拥有品牌的酒厂始终是谈判的强势方。银基方面则对五年后继续代理“永福酱酒”信心满满,称只要有竞争对手难以企及的渠道优势,就不怕代理不到好的产品。

  多渠道试水

  银基集团的另一个变化来自于公司的产品线。据《中国经营报》记者了解,代理白酒起家的银基集团,正有计划引入一些包括凉茶和茶叶等非酒精饮品,加上之前引入的60多个品牌的进口葡萄酒,这家公司的产品线正在逐渐“变色”。

   银基集团的看法是,既然公司拥有完整的白酒销售网络,就应该把这个网络更加充分地利用起来,以提高销售网络的利用率。梁国兴称,根据公司之前的市场调 查,旗下大约有70%的网点适合做葡萄酒业务。这既给公司带来了新的利润增长点,又不会影响到主力产品的经销商资源和客户。

  但在一些酒 业分析师看来,银基此举更多是从未来白酒利润下滑的“隐忧”角度去考虑的。之前几年,高端白酒经销商可以以很低的价格从品牌商处提货,并获得相当丰厚的利 润回报。但可预见的是,随着市场竞争的激烈,高端白酒的进货价格将越来越高,给经销商的利润空间也将越来越低。

  对于银基集团的转变,招商证券给出了一个中肯的评价,称“公司未来发展定位将从五粮液最大的经销商转向渠道商”。这也是行业里很多经销企业的愿望。而银基集团向甲级写字楼进军,正是深挖和拓宽渠道的尝试。






把车停在写字楼里会穷疯的!


http://www.yicai.com/news/2010/08/386857.html


退休寫字樓 左丁山


2011-5-3  AD




 

早上飲茶之後, 在皇后大道中碰到賓架L,咦,穿着T恤風褸喎,唔駛返工呀?截住佢問幾句,賓架L話:「我四月一號已經退休嘞,邊度駛返工啫。」問佢退休後有何大計,賓架 L話:「首先係去旅行,去過幾處地方咯,啱啱去完昆明打波返嚟。至於將來有乜好諗,要再想真啲,但已在灣仔搵咗地方出入。」又係灣仔?去年退休嘅經紀K、 賓架W、財務R等都在灣仔租下寫字樓,得閒就返吓工(即係唔去打波之時),間中為熟客做顧問,但更多時間係做一啲「無糧義工」,賓架L與K、W、R等全部 認識,過去間中有一齊打波,以後在灣仔碰頭,有更多機會。點解齊齊去灣仔呢?左丁山想到一個理由,就係租金遠比中環便宜,而且唔需要租甲級商廈o忝,洛克 道近地鐵站咪夠晒方便囉。賓架L俾埋第二個理由:「灣仔多嘢食呀,中午搵位比較容易。」睇嚟仲會有不少老友退休之後,選擇到灣仔落腳。

點解 退休仲要搵寫字樓,美國時興home office噃,仲可以慳番一筆租金吖。其實此乃男人心魔,退休後既然做「無糧義工」多過做「有償顧問」,租間細寫字樓做乜呢?咪因為返慣工,朝朝唔出門 就唔多安樂,日日屈在屋企,老得更快,且頭腦變得慢幾拍,對社會時事反應慢,再過幾年,唔認out晒都唔得啦。或者仲有一個理由嘅,一位高官對熟人講過, 佢退休後幾怕日日在屋企對住老婆冇嘢講喎!

 

賓架Y尚未退休,曾經叫左丁山為班相熟嘅退休金融界從業員(佢謙稱啫,實則係金 融界高層)着想,在中環租番個地方,類似一啲business office嘅形式,逐間房計租俾佢哋用,又要請兩個秘書,一個兼職信差為眾人服務,租埋靚影印機、打印機、傳真機共用,不在話下。賓架Y話佢返慣中環, 唔想去其他區域咁講,唔,地址最好喺埋皇后大道中啦,唔通去蘇豪咩,但o依家租金咁貴,點為皮呀?呢個business model唔係幾掂,早知如此,成班人在03年夾錢在皇九買半層,就乜都掂晒。



希傎 - 寫字樓集中加租期開始 會計仔筆記

 http://accountboyhk.mysinablog.com/index.php?op=ViewArticle&articleId=215145

首先要一讚依間公司既透明度,佢除左比左必要既disclosure 之外,仲有好多好清楚既voluntary disclosure,包括舊會計制度下既盈利。對住一般公司既年報,只可以自己減番個revaluation corresponding deferred tax,其他細數就冇法,希傎就幫你計埋佢d associatesadjustment,同埋adjust 埋少數股東權益,係少有既誠實公司。

 

根據佢2005 A/R P.24 2005profit4121m EPS$3.91,減除新制既profit1005m,但有$385m 係disposal gain (after reversing deferred tax provision), 淨番即EPS$0.6PE34倍,NAV 就有$23.41. 現價一d 都唔平。

通常收租股租約renew 期好散,結果次次都好次加得果少少,依隻係例外。物業既出租率九成幾,要增長就要加租。年報P.27中我們可見2005 租金有1250m,寫字樓$501m,比2004 完全冇增長!!! 商鋪同住宅就升14%。寫字樓租約通常係兩年期,04/05冇增長,即係絕大部份租户在05年底/06年頭續租,以去年底既寫字樓市道,比03年底SARS完剛剛復甦時可以加幾多? 唔識估,中環IFC 就升左3-4倍,少過一倍肯定係bargain尤其係#14 d 商廈全部係2000年打後翻新,身光頸靚,啱哂比人迫走個d 中環人 。至於其他物業既租金,相信仍有增長空間,不過一定冇寫字樓咁多。

 

另外05年底佢係高位賣左娛樂行,套現26億,令佢既每股負債由04年既$5.32降至$2.75, 仲多左每股$1.31cash,佢又冇大型項目搞,可能會再提早遠債。由於d loan 做哂利率掉期,加息對佢影響唔係咁大。05年財務支出215m, 今年我估起碼可以減一半,依道可令profit 增加10%.

 

樓價跌左好多,零售鋪價錢都係。好多地產股同收租股今期都有revaluation loss 既風險,雖然唔算好大。依隻係少數唔怕revaluation lossproperties,因為寫字樓租金仲係越升越有,同Grade 既鷹君花旗大廈五月時估到個天價,相信 valuer 都要參考下market reference;而佢既零售鋪位於利園一帶,根本上一入恩平道已經冇遊客,所以舊年做revaluation時應該好難大幅升值,今年就算唔升值都唔會減值。

利益申報 : 冇貨,34倍PE,仲係嫌貴,Around $19 先會考慮。


中區寫字樓當炒 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20121208/18093743

行政會議久久不能決定發出免費電視牌照,皆因有巨大勢力嘅無形之手,阻頭阻勢。另外兩項擺在雪櫃好耐嘅案件,因政治性不算嚴重,但繼續拖落去嘅話,一定會耗損梁特首嘅政治資本,於是在十二月四日行政會議拍板嘞:(一)中區政府合署西翼交俾律政司署及非政府組織運用,不拆卸重建為商業大廈,算係向反對派保育團體讓步,費事刺激該派人士上街或申請司法覆核,繼續纏擾政府;(二)何東花園本是私人物業,政府如要宣佈為古蹟,強搶民產保育,業主之限制發展權利,實屬不妥,業主早已聲言若政府如此,必會告上法庭要求賠償,最初講嘅數目已係七十億元,後來樓價狂升,現在應該不止此數,試問政府有何上佳理由動用納稅人嘅七十億去賠俾何東爵士孫女?重建瑪麗醫院都只係七十零億元之嘛,點解唔用錢去起更多醫院同公屋,而要為一時之快,送巨資俾世家後人?故此呢次政府決定得啱呀,無謂到處引起火頭啦。
左丁山素來反對保留西翼,反對保育何東花園,前者因中區嚴重缺乏甲級商廈地皮,導至租金不斷上升,不利營商環境,後者因為何東花園係私人業權物業,99%香港人未見過,唔知在那裏,動用公帑去保育之,簡直係開玩笑。兩個反對嘅立場,並不矛盾,左丁山素來信奉市場及私有產權,行政會議今次決定,一對(何東花園)一錯(西翼),應該係包含了政治計算,梁振英希望耳根清淨而已。
何東花園重建為十座豪宅獨立屋,因其山頂地段獨一無二,背山面海,遠眺近觀,無不優美,將來賣幾多錢一間,難以想像,非左丁山發夢所能擁有,無謂多講。但中區寫字樓奇缺,政府合署西翼重建,雖只能提供三十餘萬平方呎,對大市影響,唔算太大,但心理上就令投資者及炒家覺得,中環再無新地皮可供興建甲級寫字樓之用,以後中區寫字樓可以繼續炒供求失衡,業主可以安心加租。咁就影響好多寄居中環乙丙級商廈嘅中小企啦(包括左丁山在內),橫街橫巷嘅餐廳食肆隨時被貴租逼遷,中區特色漸失矣,最後可以怪誰?當然係發展局長期規劃之失啦!

他不太會寫字 林百里、林懷民卻指名合作

2013-02-25  TCW
 
 

 

林存謐,他是台灣最知名的裝潢職人,認識他的人,都叫他阿謐。他讓裝潢工頭的工作,上升到一個前所未有的高度。

陳瑞憲是台灣最有影響力的設計師之一,他對林存謐的評價是「沒有阿謐,我不會有現在的作品。」陳瑞憲說,「我只有腦(指設計),沒有手(指施工的經驗),阿謐是有手也有腦。」在他眼中,林存謐的工作,價值和設計師一樣重要。

沒有他,林懷民也無法完成藝術創作,○六年,林懷民和蔡國強推行動藝術新作《風.影》,首度在國家戲劇院屋頂上演出,也是靠林存謐的技術,才讓表演成真。

他只有國中畢業,不太會寫字,甚至排斥讀書,卻和藝文界名人極為熟稔,他家門口就掛著蔣勳送他的畫,許多名人,都是他一通電話就能找到的朋友。

台北很多指標性的空間,都是由他完成,誠品成立的頭十年,店面都指定由他裝潢施工;林百里捐款給故宮,條件之一,就是要求要由他負責故宮裝修,至於目前找他裝潢的時程表,已經排到一年之後。

林存謐原本只是苗栗鄉下的普通木工,但他一生都在尋找更好的答案,他的想法,不斷創造出裝潢產業的新流行。

像誠品裡常見的木質無縫天花板,沒有他發明的施工方法,就無法成真。

「這些天花板,是十幾塊木板拼起來的,」陳瑞憲說,表面看上去卻要是平滑一片,更難的是,即使經過十年,表面也不能龜裂,在林存謐之前,沒人能做到完美。林存謐卻開發出創新的材料,做木板之間的接合劑,用這種方法,「就算要裂,也只會裂在裡面。」林存謐說。

林存謐是苗栗苑裡人,爸爸是地理師,「我小時候,父母就跟我說,萬貫家財,不如一技在身,」他說,家裡不要求他讀書,老師出太多功課,媽媽還會到學校去,「要老師功課出少一點。」

不讀書不代表不努力,國中一畢業,他就被送去做木匠學徒,每天握鉋刀握到兩手發抖,「我爸爸跟人家談好,做學徒三年,零薪水!」那個時候,到台北做工,日薪有一百多塊錢,「我想賺錢,跑了三次,三次都被我爸送回去。」

我的手不是特別巧,那時工班裡的師傅一半都比我厲害

「我的手並不是特別巧,」林存謐坦白說,「我們工班裡的師傅一半都比我厲害,」他剛來台北時,連釘槍都沒看過,他再次從助手開始,學做裝潢。

當工頭,才是他事業的開始。直到現在,他都還記得他負責的第一個工地,「在台南一家百貨公司的地下室。」他回憶,老闆看他認真,讓他挑大樑,那年他二十六歲,距離他出道已經八年。

當裝潢工頭難度在於,他只會木工,卻要整合鐵工、防水、地毯、冷氣等不同領域的工人,什麼時候誰要進場,做什麼,都由工頭決定,工程能否如期完工,責任也在工頭身上,「我很努力做,就怕做不好,老闆下次不讓我當工頭。」林存謐說。

剛當工頭時,他甚至會半夜兩點到工地,跟兩個助手搬一卡車的材料,等到工人上班,材料早已就位。

當工頭,還必須了解各工種的專長,每拿到一樣新材料、新產品,他會反覆觀察、與人討論,直到自己了解為止。

他打基礎的方式,就是不斷在自己腦海裡塞進其他領域的施工知識,他培養出自己對工法的品味和理解。像是砌磚,現在的砌磚師傅,「砌到一半,就要喊停,否則就要倒了,要等第二天水泥乾了,才能繼續砌,掉下來的水泥,像田埂一樣厚,」他分析,以前的上海師傅,卻能一口氣砌到天花板,不但每一條縫一樣平均,地上還乾乾淨淨,「這是非常難的技術。」他說。陳瑞憲觀察,現在林存謐手下師傅,仍保有這樣的水準。

我要名,也要賺錢,但如果名利不能雙收,我會要名

他二十七歲自己創業,創業之後,他不是把問題丟給工人,反而自己更努力找問題。

「我有一種莫名其妙的堅持,與其讓人家看到缺點,不如我自己先改掉。」他說,一道牆沒砌好,不等設計師說,他直接打掉重做。

他會主動幫業主找問題,看過設計師畫過的圖,某一種施工他覺得沒必要做,他會主動提出,「問問看,就可以幫客戶省幾萬塊(錢),」他說,大部分工班都依賴設計師找生意,不敢提意見,他卻不吝替業主找答案,逐步建立自己的名聲,「我從來沒跟業主搞壞(關係)過,」他說。

「我要名,也要賺錢,我常講,名利雙收是最高境界,」他說,「但是如果名利不能雙收,我會要名。」他說。為了名,他甚至堅持統包,「別人會把做不完的案子,分包出去,我不做這種事。」他堅持的是自己控制品質。

而客戶的問題,也變成突破的動力。像舊的地板施工方法,無論上面鋪多好的木料,底下都有可能因為濕度太高爛掉,必須重鋪地板,他會想,「有沒有不容易爛的木材?」他觀察發現,泰國的水上人家,「屋子的腳料都是柚木,」沒有FRP(編按:玻璃纖維)之前,柚木也是造船的主要材料。他就發明一種工法,混合水泥和柚木,創造出新的地板施工方法。

他還會主動去找問題。林存謐剛來台北時,正好遇上國外設計師進入台灣,帶進台灣工班沒見過的工法、材料與顏色要求,這些新刺激成為林存謐「開竅」的關鍵。

當時,一個國際服裝品牌進台灣,「這是第一個把大量不鏽鋼帶進室內設計的案子,要用不鏽鋼包住柱子,外面卻不能看到焊點。」陳瑞憲說。

林存謐想出來的方法,是找人鑽進柱子裡,從裡面焊,「再在天花板上開一個洞,人從天花板出來,」林存謐說。

「設計師其實是不負責任的,我會說,我就是要這個,要阿謐去想辦法做出來。」陳瑞憲說。

有實際的施工知識,林存謐能把設計師眼中的不可能,變成可能。像林懷民和蔡國強的《風.影》,就是他的得意之作。

那一次,蔡國強堅持要在國家戲劇院的屋頂上表演,但是主管機關反對,「那上面的瓦都已經搖搖欲墜了,一踏上去,就會整排掉下來,」如果要不踏到屋瓦表演,要出動十輪大吊車,「一出車就要一百二十萬(元)。」林懷民只好親自拜託林存謐「雲門沒有這筆錢,」林存謐最後只用三萬塊,就解決了問題。

「我買一只望遠鏡,一直看國家戲劇院的屋頂,發現有些突出的勾、環,我可利用那些東西,」他說,他就用螺絲和鐵棒,設計出一種可以拆卸的裝置,找工作人員背上,直接緊鎖在環上,就變成一個懸空的舞台,不用踩到屋瓦,照樣可以表演!

他最得意的作品,是用木頭代替鋁做門窗,這個難度在於,木頭會變形,「木頭是活的材料,一百年之後都還在變,」變形就會漏水,他必須思考木頭的未來一百年會如何變形再加工,才能保證木頭維持一定的形狀,第一次試做,他甚至把木頭拿去汽車洗車機裡沖,測試會不會漏水,剛裝好遇到第一次颱風,他接到客戶打來電話,「恭喜你,阿謐,真的沒漏水。」

這些點子是怎麼出來的?「他會說,昨天又沒睡好,」林存謐的太太說,他都把問題放在心裡,從過去觀察的經驗,反覆推敲可能的解法,一連幾個月睡到一半,都會突然驚醒,「他會靜靜等到天亮,再找其他工人來討論,畫出示意圖。」

「我喜歡做別人沒做過的案子,」林存謐說,即使沒錢賺,他都願做做看,因這些點子,常幫他打開盲點,創造出新流行。

像夏姿的外牆也是他施工的,帶著高檔安曼旅館風格的外牆表面是一層厚重的鋁,後面再加上一片玻璃,即使能做得出來,怎麼擦玻璃、怎麼逃生,都是問題。

林存謐卻突發奇想,他設計了一種機械,只要按一下,整片鋁牆就能收到天花板裡面,「我做出來之後,上海的璞麗酒店來找我,只是我不想去。」他說,這個點子,讓他設計出更酷的住家,「有人喜歡住在家裡,卻感覺很自然,」他說,用同樣設計,天氣好時,只要按一下,整片玻璃牆就會收到屋頂上,家變成一座涼亭!

跟我的人,如果從一張白紙進來,三年後,我保證他月薪九萬元

要做整合者,林存謐的強項之一,是刺激不同專長的工人,拿出他們最好的表現。

他有六十幾名員工,「有些人,我十幾年沒跟他講過話,」他的觀念是,「如果他沒問題,我為什麼要跟他講話?」

他給這群工人的薪水,並沒有特別高,但要求嚴格,「我的工地乾淨到可在裡面睡覺,」只要有摸魚的跡象被他發現,隨時可能被痛罵一頓,「很多大老闆說,我們的工人很有氣質,」他說,連工人上班時衣服太髒,他都會丟兩百塊錢給他,「他自己就會不好意思。」

「什麼時候要罵,什麼時候要鼓勵,我都有拿捏,」他吸引員工的方式,就是不斷丟出新的想法,再從工人試做的結果找出方法,他的工法不斷進步,業績自然跟著上升,員工的報酬也跟著上升。

一般裝潢工人是按日計酬,他卻把工人變成一種專門職業,「跟我的人,如果從一張白紙進來,三年後,我保證他月薪九萬元。」他說。

供應商也是同樣的例子,「我每個領域只挑一家最好的廠商,」當年跟他一起打天下的鐵工,跟他一起「練功」,現在已經變成獨立開業的大型裝潢廠商。

「不是每個人都適合念大學,」林存謐以自己為例說,「該學技術的,就讓他學技術,」他觀察,現在台灣修眼鏡、鐘表的各種技術人才都缺,「以後台灣會像英國一樣,技術人是按鐘點收費。」他說,現在學技術的人,「以後會很好過。」

即使現在,他仍然持續在尋找更好的答案,他不讀書,但他經常拜訪泰姬瑪哈陵,即使一片剝落的磚,都能讓他看上半天。

「現在的工藝蓋不出一座泰姬瑪哈陵,」他說,看著古建築,他會想,當初沒有水刀、雷射,如果是他,又要怎麼蓋?一旦破解,他甚至計畫把想到的靈感,用在台灣。不斷尋找最好的答案,就是這種精神,讓他超越自己,創造職業的高峰。


記錄:對招商銀行購置北京金融中心4號寫字樓的判斷。 unite_zhao

http://xueqiu.com/1019832951/24259642
與財智兄是有緣之人,對招商銀行購置北京金融中心4號寫字樓的理解與判斷,供參考。

1.基本情況。

1)位置:月壇南街橋西北角,原來是月壇游泳館與兒研所的位置,兩面臨街,屬於金角銀邊。

2)規模:地上可售面積5.68萬平方米,地下1.44萬平方米/25%,總建築面積7.12萬平方米。

3)價格:可售7.4萬/平方米,按市場定價法,考慮整售,價格合理偏低。

4)租售比:北京金融街三級甲寫字樓平均租金水平概約8-10元/平方米·天,租售比概約20倍左右,是合理價值。

(註:通過市場比較法與租售比,招行沒有買貴,購置時機尚可。)

5)付款方式:首付50%,概約20億元,佔比12年淨利潤4.5%;剩餘款項將在2016年支付(考慮工程延期)。這個付款方式是相當優惠的,估計是與金融街控股進行談判導致,用付款方式換價格空間。(註:金融街控股現金流非常緊張,周轉慢。)

今日北京房地產市場,住宅已被充分高估,商舖/辦公樓市場成交非常慘淡,住宅與辦公樓售價倒掛的情況,比比皆是。

綜上,在我看來,這是一個不錯的交易。

2.購置決策。

按經驗判斷,貨值40億寫字樓整售談判,至少需要6-12個月時間。

期間,要經歷接觸,保密協議,調研,認購意向,小定,大定,換籤等過程,相對住宅散售,複雜得多。

因此,估計這個決策是老馬在任期間,已作出決策,現在公告而已。小田空降後,可能認為這個交易不錯,價格合理,做個順水人情;否則的話,既要得罪人,還可能損失至少2個億的定金。

綜上,由此決策過程而否定招行管理層,以致賣出招行,似乎是個魯莽的判斷。

君不見,工行/建行/中行··的辦公樓,更奢侈。

3.糟糕的事。

糟糕事情1:極度奢侈的辦公空間,對空間資源形成浪費,從此招商形成奢靡文化,各分行都購置大樓。(註:那個槽糕大了啊。)

糟糕事情2:管理層將總部遷至北京,導致人才流失。

糟糕事情3:不會維護與經營持有型物業。(構想:北京分行用2萬平方米,剩餘物業進行抵押貸+散租,那個賺了。)

綜上所述,1)注意觀察糟糕的事是否在發生;2)這是一個不錯的交易;3)由此決策過程而否定招行管理層,以致賣出招行,似乎是個魯莽的判斷。

請球友中,能否預估下,購置寫字樓對13年淨利潤和淨資產的影響?

漫談一線城市寫字樓 林起

http://xueqiu.com/1020938303/24754940
首先明確「一線城市」即大家所說的「北上廣深」,杭州、重慶、天津等等這些二線頭或准一線的城市不在本文討論範圍。所謂一線城市我的理解是擔負著全國範圍的功能性城市,而像重慶、天津這類型的城市,本質上是國家政策用GDP堆切起來的。很簡單,如某領導是天津人,讓發改委把中石化的煉油項目落地到天津就可以了,一年批上幾個大項目,本市GDP一下子就大幅增長了。

看一個城市的定位不是看它的GDP,而是看城市裡人的水平和他們在做的事情。從全國的經濟區域看,北京既是國家的首都,也是北方的經濟中心,上海是中部長三角的經濟中心,廣州是南方的經濟中心。深圳比較特殊,它不是一種傳統意義上的地域中心,而是改革開放的產物,是老體制升級之後一種新體制的中心。

與工業城市的工廠一樣,寫字樓是一線城市發展的剛需。現在房地產在政策調控的大背景下,與住宅市場不同,我們對商業地產有不同的看法。「住房的價值取決於地段的交通便利性,商舖的價值取決於街區的人氣,寫字樓的價值取決於定位。」這是去年9月份的微博(http://t.cn/zQOGGir)裡說的。

寫字樓的價值主要取決於「定位」,這個認識對於投資寫字樓非常重要。從普遍的情況看,一線城市寫字樓整體的供應是不缺的,缺的是高端的單位。隨著城市的發展,越來越多的公司需要好的辦公環境,給員工或給客戶看都好,總之你的公司想要發展就需要好的寫字樓,所以大的方向上,我們認為未來高檔寫字樓還是有很強的升值潛力,相對於高檔住宅而言,也存在較大的升值空間。

「寫字樓定位清晰後,就會顯現出稀缺性。比如寫字樓雖然多,但好的高端寫字樓並不多,它們又高度集中在CBD。高端+稀缺寫字樓=城市寫字樓1*高端寫字樓*0.2*CBD寫字樓0.3=6%;深圳的這6%高端寫字樓現在月租含稅價約為220-270元,到2015年底將會達到300-360元,由此將帶動寫字樓價格和普通寫字樓租金上漲。」這是去年9月份的微博(http://t.cn/zQOGEhv),投資寫字樓必須要最優質的單位,否則寧可讓錢閒著,也不應該亂買那些普通的單位。好比同樣在深圳CBD,十三棟姐妹樓的樓價和租金就一直上漲緩慢,與卓越時代、諾德中心形成鮮明對比,為何同處CBD樓價表現卻截然不同,定位的問題。

「CBD的租金年年看漲,09年卓越時代廣場也就160/170元/m²,現在普遍都是210/220元/m²,高層甚至更貴,且空置率很低。在可以預見的未來,租金只會越來越貴。現在投資寫字樓物業也許是個不錯的選擇,前提是要買黃金位置的優質物業,升值潛力還是比較大的。如卓越世紀1號樓,年初50層5.5萬,現在要6.5萬。」 這是去年9月初發的一條微博(http://t.cn/zQOqGe5), 2012年初到9月半年多時間世紀中心漲了1萬,可以預見它未來這種升值趨勢還會繼續,而且未來十年是寫字樓投資的金黃十年,住宅的投資機遇已經基本過去了。

回過頭看看「北上廣」是否跟深圳一樣,畢竟本文探討的是一線城市寫字樓,而不單單是深圳。「縱觀深圳CBD已經沒地了,參考北京、上海CBD樓價,同一水平寫字樓深圳價格低很多,而深圳人均收入最高、CBD面積最小、人口密度最大,又臨近香港,所以這根本沒道理。」今年的二月份這條微博(http://t.cn/zQOqEen)當時我沒有想通為什麼北、上的寫字樓比深圳要貴。後來跟一個北京、深圳兩地做寫字樓租售的朋友喝咖啡時,我將向他請教這個疑惑,才解開了問題之迷。

他說:「北京主要是國有企業,本身就不缺錢,而且全國所有的大型企業基本都到北京設辦事處,地方政府也有駐京辦之類的機構,這些自然推高了寫字樓的需求。另外北京寫字樓的租金是一年一付,這些財大氣粗的大集團有時租了地方放在那裡兩、三年都不裝修,不像深圳的民營企業多,寫字樓是兩押一租,生意不好就撤了。」我認為這說出了問題的根本所在,按照這個思路,我們也可以推斷上海和廣州的寫字樓情況。

上海的寫字樓同一檔次跟北京的租金差不多,與北京不同的是上海為多數跨國企業在華的總部所在地,它的寫字樓主要是外資企業需求拉動的。廣州這方面比較特殊,可以說是北京、上海、深圳的結合體,國企、外資、民營企業在廣州三分天下。其實這四個城市都有這三種力量,500強也有落戶廣州、深圳的,只是就不如上海那麼多,而上海國有企業也很多。大致上而言,北方以國有經營為主,南方以私有經營為主。

清楚了北上廣深的寫字樓需求拉動因素之後,就可以展望未來的發展趨勢。北京在中國新一輪的經濟改革大潮下,如果真能實現國退民進,對寫字樓需求增長的動力就不會像過去十年國進民退時那麼大,不過需求的推動因素是北京有巨大的政策資源、信息資源、人脈資源,所以如發改委這種動一下筆可拉動GDP的權力不下放,改革沒有到位之前,北京依然是英雄逐鹿的主戰場。

上海以外資需求拉動的寫字樓行情,在外貿不景氣的環境下,可能需求會有所放緩,但長期穩步增長還是比較確定的。因為跨國企業不可能由於在華生意暫時比較難做,或者出現暫時的虧損,就撤出中國大陸,再者說也沒到那份上。這方面深圳受到的外貿不景氣影響跟上海一樣,可是深圳的民間經濟活力不是上海能比的。

此外,外貿也有細分領域。大的方向中國的進口額肯定會越來越大,出口的商品則會有調整。而像發展初期的低端製造業、來料加工、保稅物流等則會慢慢的減少,這是大勢所趨勢,誰也改變不了。隨著沿海居民收入達到中等發達國家水平,我國也要主動放棄這些活兒,所以不用擔心越南、緬甸的競爭,這些訂單它要就給它吧。倒是美國的機器人工業再革命和頁岩氣能源再革命值得警惕,美國的再工業化運動擺明了要搶中國飯碗,攔胡我國的「產業升級」。

「未來十年經濟的主題是『轉型升級』,說白了就是向第三產業轉型,即服務業,特別是高端服務業,如新金融、軟件、動漫等,這些的核心不是工人而是人才。小城市不可能吸引他們,這些產業一定在大城市,由此成推動房地產需求。」前些天發的微博(http://t.cn/zQOmpYs)理論上說未來的經濟轉型,北上廣深是最能享受到發展紅利的。尤其是深圳,一來寫字樓價格絕對數比北京、上海便宜;二來民營企業將享受到更多改革帶來的推動力。高端服務業的發展需要更多高檔的寫字樓,將對價格形成強大的支撐。

說到一線城市寫字樓,還有一個地方不得不提到,那就是深圳的前海。「前海124億成交兩宗地王,都被卓越集團拿下。這價格瘋狂嗎?分析看看,目前深圳CBD卓越的時代、世紀每平6-8萬。前海未來的前景比CBD看好,地價一般佔四成樓價,按拍得樓面地價將近1.6萬算,售價4萬即可,且開發的這幾年也有升值空間,124億是合理地價。」這是7月26日倍受關注的前海地塊「招拍掛」之後發的微博(http://t.cn/zQOcuGa),前海所承擔的功能是現代服務業國家級的改革試驗區,主要以金融業為主,未來香港的機構將紛紛進駐前海、挺進大陸市場。打個比方說,你現在買香港的保險人需要到香港簽合同,以後在前海簽就可以了,無須過海關辦港澳通行證,所以前海寫字樓的升值空間不小,值得大家關注。

印度開發商夢碎「寫字樓」

http://wallstreetcn.com/node/65097

印度緩慢增長的經濟使其大城市中充滿了大量的辦公樓,閒置率直線飆升,並且使發展停滯,因此一些樓房的建築者將商業項目變成住房。

據broker Cushman & Wakefield Inc金融中心孟買和首都新德里的閒置率在第三季度超出20%,是亞洲中除了中國成都(32%閒置率)以外最高的。此外,印度六座城市在該區域內十大最差辦公樓市場內。

作為亞洲第三大經濟體,兩年前被沃倫巴菲特稱為「夢想市場」的印度,對於辦公樓的需求逐漸下降,現在面臨11年之內最慢的擴張,以及大型新興市場中最快的通脹率。印度七大主要辦公樓市場,包括孟買、海德拉巴、班加羅爾的新供應樓盤於9月30日在三個月內降到幾乎兩年來最低。「印度正面臨嚇人的宏觀經濟」,Anshuman Magazine,新德里CBRE主席說道。「公司保持謹慎,這樣的趨勢會繼續抑制全國辦公樓的租賃。」

根據彭博的調查,在整個第四季度,印度的經濟增長可能保持在5%之下,自2005年來最長的滯緩。

需求減少

直到兩年前,印度在2011年3月底年經濟增長超過9%,是全球投資者的心愛對象。根據CBRE,這樣快速的增長促進了2010年全國主要城市發展5500萬平方英呎新的辦公空間,相比2011年2900萬平方英呎和2012年3000萬平方英呎。在今年的頭九個月,又新增2300萬平方英呎。隨著經濟增長減少50%,公司和投資者在政府同腐敗醜聞的鬥爭中表現出不信任。ArcelorMittal 和Posco廢除了120億的投資計劃。巴菲特的Berkshire Hathaway公司在今年退出了保險分配投機。

「發展者一直在延遲他們的項目,以和減小的需求保持同步。」Sanjay Dutt,孟買Cushman 南亞執行總監說道,「經濟狀況已經使得新的需求比預期受到更大的抑制。」

更廉價的租金

空閒辦公空間的增長使得新德里和其周圍地區(國家首都區域)以及孟買的租金變低。根據八月份Chicago-based Jones Lang LaSalle Inc的報告,在亞太城市商業區中,孟買租金排第6低,新德里排第13低。

在孟買的Bandra Kurla,主要辦公室的平均租金是一年每平米581美元,在新德里是每平米374美元。香港租金最高,為1486美元,接著是北京1004美元。每平米相當於11平方英呎左右。

據Jones Lang LaSalle,孟買的平均租金在第二季度相比於前一季度上漲了0.5%,而在新德里租金並未變化。

價格修正

「印度城市還未從2008年第三季度的租金和價格修正中恢復過來,相比之下,其他亞太商業區情況更好些。」Ashutosh Limaye, Jones Lang LaSalle研究中心主任說,「印度城市的過度供應情況使得租金和價格受到抑制。」

CBRE表示,班加羅爾作為最大模擬芯片製造商德州儀器、以及世界最大手機芯片製造商奎爾通訊公司的進駐地,急劇削減了市場新增的辦公空間,在9月份季度下降90%。國家首府區域下滑80%,而孟買下滑超過50%。

空位增加

空位的增加和租金的下降使得開發商推遲部分項目。DLF,印度最大的上市建築商表示,在看到需求得以恢復之前,將拖延建造新辦公樓的計劃。

「恢復租賃是緩慢的,」Tyagi,DLF孟買區CFO說道。

DLF股份在今年下降了35%,相比之下,跟蹤十家房地產公司的CNX地產指數下降了39%。由於建築和利息成本抑制利潤,DLF第二季度的淨收入下降了28%,至10億盧比(1600萬美元)

轉向住宅

為對抗需求下降,一些開發商考慮將建造辦公樓改為居民樓。

「商業資產在競爭。」印度第二大地產公司OBE總裁Oberoi說道。

很多開發商已經將他們的商業項目變成住宅樓,因為他們提供了預付的現金流。Oberoi表示,公司會繼續探索「我們這樣做是否在結構上可行。」

Oberoi股份繼2012年回到37%後,在今年下降到34%。

「從商業到住宅的轉變正在遍及全印度。」CBRE的Magazine說,「由於很多人過度預期了商業的需求,在一些地方他們會發現轉變成住宅更加容易。」

經濟前景

據Cushman,DLF在去年決定將辦公樓賣給Lodha Group之前,將計劃從孟買中心地區17.5英畝的辦公樓改成了住房。

根據印度儲蓄銀行的一項調查,印度經濟也許會在2014年三月增長4.8%,自2003年以來最慢的增速。彭博11月29日發佈的一項調查反映,在今年早些時候GDP在7-9月之間上漲4.6%,相比於上個季度的4.4%。

標普在11月7日的聲明中稱,國家信用等級也許會被列入垃圾級別,除非五月前的國家選舉可產生能夠復甦經濟增長的政府。


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