寵物連鎖公司樂寵的創始人李元自然希望所有的顧客都能像王子的主人一樣溺愛寵物又出手闊綽，但這樣的顧客並不是主流的顧客群體。
實際上樂寵這樣的寵物連鎖公司還面臨著社區夫妻店和淘寶網店的直接競爭，這使得寵物連鎖過去數年一直是個難做大的生意。
從較小規模的社區店到較大面積的商業店、寵物醫院，李元和團隊發現也許電子商務才是解決問題的關鍵一環。在2011年分別收購了淘寶店舖Q仔寵物和博愛寵物醫院後，樂寵迎來了新的增長點。
據李元提供的數據，樂寵在北京和上海開了25家店，2011年樂寵銷售額9000萬，其中線下店貢獻了2000多萬，而Q仔和博愛分別貢獻了6000多萬和1000萬。樂寵至今拿過兩輪共計1150萬美元融資。
在李元看來，過去相對平緩的擴張至少讓他的團隊更有經驗—Q仔被併購後，月銷售額從過去的500萬/月上升到了最近的1000萬/月。
2006年，李元的手裡還只有一個叫作寵物中國的網站。眼看著北京的寵物店從2000年的十幾家一下漲到500多家，派出所裡登記的狗民已經有幾十萬，李元決定利用擁有30多萬用戶的寵物中國做點什麼。
他跟合作夥伴去國外做了考察，發現寵物連鎖店很火，美國最大的寵物連鎖店PetSmart當年第二季度銷售額有10億美元。李元決定採用
PetSmart的「線下連鎖+線上電商」的模式做「一站式」寵物店生意。這意味著，他們要靠論壇拉攏人氣、靠線下店和電商帶動規模和品牌影響力。
李元沒有太多資金，這個市場又生僻，在2006年到2008年兩年間，沒有VC對李元的計劃感興趣。直到2008年，聯想投資（現君聯資本）找到了李元，他們想試試寵物業，但態度很謹慎，只投資了150萬美元。
李元先在寵物中國做了預熱宣傳。但對於要開什麼樣的店面，李元還沒有太清晰的概念，當時國內最流行的是開在社區裡的社區店，和少量開在醫院裡的醫院
店。李元決定都做做。花了半年時間成立一個十人的團隊後，他在2008年年底用剩下的700多萬開了一家醫院店、兩家社區店和兩家商業店—商業店是開在商
場裡的寵物店，這是美國的主流，國內還沒人做過。
選址是個讓人頭疼的問題。李元採用比較笨的辦法，先去當地派出所瞭解一下該區養狗的情況、同行數量及物業對寵物的支持情況，然後在寵物中國網上做一些
調查，找到競爭相對溫和且養狗比較多的地方開店。商業店側重選擇消費和人流比較高的購物中心，至於醫院店，則是同行開在哪兒樂寵就開在那兒。
社區店遭遇了激烈競爭。一般而言，社區店會將重點放在諸如洗澡、美容等服務項目上，零售只是輔助。在樂寵周圍，更典型的是夫妻寵物店，他們有興趣和熱
情，學了一兩個月的寵物美容課後便能「上崗」。相對樂寵來說，他們用在服務上的設備和產品更加低廉，而顧客一旦習慣了低價，就很難在短時間內接受高價店。
樂寵的社區店不太能便宜起來，他們需要僱傭專業的美容師，使用效果更好但價格明顯更高的產品來保證服務質量，甚至連洗澡都比夫妻店多出很多流程。短時間內，一個陌生又高價的社區店不可能取得任何優勢。
醫院店被認為是提高差異化競爭力的關鍵店面，但由於技術門檻和國家對寵物醫院連鎖化的嚴格限制，這種類型的寵物店更加不適合擴張。商業店卻獲得了不錯的回報，在2008年年底樂寵獲得的400萬收入中，商業店貢獻近200萬，剩餘的來自網站廣告費和犬類活動展覽。
地處繁華地帶的商場本身就具有大量的人流，適合用來零售寵物用品。樂寵位於金源購物中心和龍德廣場的兩家商業店，一開始是100平米的小店，擺放了產
品貨架後，基本騰不出地方來做服務類項目。這讓李元有更集中的精力去考慮該怎麼去售賣商業店的產品。他們摸索到的經驗是，多數消費者對寵物用品缺乏充分的
認知，這意味著寵物店需要增加店員數量、進行引導型的銷售。店員需要對寵物用品瞭若指掌，陪在顧客身邊瞭解顧客寵物的情況並做出針對性的推薦。
一開始，樂寵並沒有太準確的產品定位。現實情況只允許李元能拿到一家產品的代理權就簽下一家。樂寵的首批供應商只有40多家，多數是寵物中國和犬類展覽的廣告主。樂寵承諾以更優惠的網絡和活動宣傳，以換得更低的進價和更長的付賬週期。
雖然商場昂貴的租金阻擋了一批夫妻店的進駐，但阻擋不了資金量充足的競爭對手。尤其是，大家的供貨商都差不多，無法避免同質化競爭。商場高額租金帶來的負面效應是，開店成本太高，無法大規模擴張。
進入2009年，覺得已經搞清楚三種店面該怎麼運營的李元，開始下一步打算。他嘗試了社區店的連鎖加盟。社區店開店的門檻較低，十分適合做加盟店。西安、濟南和昆明的三家加盟店開業不久就讓李元陷入麻煩之中。
按照慣例，加盟店一般是繳納加盟費後，由母公司統一供貨。但樂寵對這點無能為力—供貨商分佈在全國各地，就近選擇供應商能節省更多的運輸成本和中間環
節，如果由樂寵統一供貨，成本就要高出很多。2009年，遭經濟危機波及的樂寵沒能繼續拿到第二輪融資，沒有財力為加盟商統一供貨。為了活下去，樂寵已經
增長到100人的團隊也被裁員了30%，已經沒有太大精力去管理加盟店。這同時讓樂寵失去了對加盟店的控制。
此時李元有了新的想法：開更多更大裝修更好的商業店，拉動整體銷售額的增長。並且原來100平方米的店面要擴大面積，擁有500平方米甚至2000平方米的超大空間，一邊賣寵物用品，一邊用作洗澡美容寄養等服務類項目，另外與犬商合作，騰出空間來賣小動物。
更大面積的寵物店能讓樂寵騰出空間來做寵物洗澡美容寄養等服務項目。代理產品的毛利只有25%，而服務項目的利潤在50%以上。服務項目更加符合寵物消費的情感需求，容易形成特色，增加顧客粘性。
2009年年底，拿到第二輪1000萬美元的融資後，李元對商業店進行了大幅度的改革。原來100平米的店舖換到了500平米的空間裡，新開的商業店
面積至少是200平米。供應商從原來的50家增加到現在的200家，店裡擺出了更多的貨架和品牌，換用更讓人舒服的燈光，並開闢出專門的寵物服務區，項目
涵蓋了洗澡、美容、寄養、訓練等。在500平米大店一年400萬到600萬的收入中，服務項目佔30%，卻貢獻了50%以上的利潤。
2010年，李元在北京一下開了30家店面。在過去一年多的探索裡，他發現商業店是做直營店的最好選擇，因為「資金門檻比較高，不是所有人都能開，可
以把我們的營業額推得很高，也更有利於品牌推廣」。社區店面臨更多更雜亂的競爭，影響範圍也只有3公里，商業店則不然，能覆蓋10公里的範圍。一旦開設一
家新店，樂寵就會與管理當地社區的派出所建立合作，在派出所定期的寵物宣傳活動中提供獎品，借此擴大樂寵的知名度。
樂寵為每家店配備了七八名寵物美容師，對於這些美容師，除了定期的培訓外，還有一個很嚴格的標準化手冊，單就洗澡這個項目來說，就有57個步驟。除此之外，為了給顧客形成專業的印象，美容師還要接受獸醫類知識，以便在第一時間告之顧客，他們的寵物是否患有皮膚病。
另一個方面，樂寵需要進一步激勵美容師，從而留住這些人才。在現在北京的10家樂寵商業店裡，一半左右的服務項目被承包給了那些過往業績十分不錯的美
容師。樂寵從這些美容師手中抽取提成，而美容師需要遵守樂寵制定的標準化手冊。在李元的心目中，「一個共同創業的平台」或許比「老闆」更有粘性。
提高毛利的手段除了增大服務面積外，推出自有產品也很重要。在2009年對客戶的數據調研中，市場部門發現，不同於顧客忠誠度十分之高的狗糧，零食是
種衝動性消費產品，更容易被顧客接受。樂寵用寵物零食打開了市場，而現在在北京的店裡，樂寵的自有品牌產品已經超過2000種，售價均低於同品質產品。
李元稱，在北京的店面裡，自有品牌貢獻了45%的收入和50%至60%的利潤。2010年，樂寵的營業額達到了1600萬，是前一年的兩倍。2011年，樂寵又在上海開了十幾家社區店。
但是驟然擴大的規模漸漸讓樂寵吃不消了。店面增多後，無數小問題被無限放大—比如說店面的信息系統跟庫房的系統銜接不好、產品損耗率沒有計算得當、店
裡丟貨的情況變多、店員培訓跟不上等。李元隨後停掉了一些問題嚴重的店面，樂寵的直營店從最高峰的40多家，精簡成了現在的25家。
樂寵想將重心放在了提高單店盈利上。而過去兩三年的摸索給樂寵的經驗是，社區店的單店銷售無法增長，「基本上開業時是什麼收入規模，以後也是什麼收入
規模」。商業店才有空間做大收入。通過對附近寵物情況及消費能力進行蹲點調查後，樂寵會對當地的店內產品進行調整，這意味著，不同地方的樂寵店內賣著不同
的商品，加上他們的自有品牌計劃，能夠在一定程度上提高銷售，但不是一朝一夕的事情。
不斷飛漲的房租和人才的培養週期制約了樂寵實體店的擴張。往往一家商業店的收入只剛好抵消租賃費，而線下店的員工需要達到記住每條狗的名字和喜好的程
度，「人才特別難配置」的情況下，樂寵目前只是在店內多增加1/3的員工，這批員工會為新店做好準備。但是，大的增長點還在電商上。2011年5月，樂寵
收購了Q仔寵物商城和博愛寵物醫院。
樂寵需要靠Q仔實現「線上+線下」的商業模式。併購Q仔後，樂寵立刻招進了十幾人的營銷團隊，他們負責做更適合淘寶推廣、更具有噱頭的產品文案策劃及
在淘寶上的組合營銷。與此同時，樂寵合併了北京和上海的倉儲物流中心，以便進行更集中的貨物管理。李元為Q仔帶去了更多的產品，種類從過去的5000多上
升到現在的1萬多，其中60%的產品跟線下店是不重合的。這讓Q仔能以更低廉的價格策略拉動銷售量。
李元又在寵物中國、俱樂部和線下的店面裡宣傳Q仔，同時在Q仔商城裡賣樂寵的自有品牌和一些優惠的服務卡—顧客購買後可以到線下店接受寵物服務。這解
決了過去商城缺乏服務、或者說缺乏差異競爭的問題。Q仔的銷售額從去年的500萬元/月變成現在1000萬元/月，成為淘寶銷售量最大的寵物店舖。
今年年底第三輪融資到位後，李元計劃啟動社區店的全國加盟，在樂寵未來的定位裡，直營店會以賣自主產品和服務為主，規模只能緩慢擴大。儘管無法解決社區店競爭惡劣的干擾，但李元覺得，借助相對同行來說更加多元化的發展策略和品牌效應，社區加盟會比過去順利很多。
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靠著訓練有素的記帳術，及嚴謹的理財態度，上班族林妙津將家中財務處理得井然有序，把「家庭利益極大化」當作理財目標。現在，她靠著每年八％的穩健投資收益及八位數存款，替家人建築一個安全的堡壘。 撰文‧歐陽善玲 某天清晨，我從好夢中醒來。看了身邊的小女兒Amanda一眼，頓時被她純潔的臉龐吸引住。透著微亮日光，有種難以形容的柔和、朦朧美，好像天使一般！我 忍不住拿起相機，把這畫面拍了下來，放在網路上與親友分享。此時，真是人生中最美好的時刻。」三十五歲的上班族林妙津一臉幸福地說。八年前，她初嘗為人母 的喜悅，如今已有兩個漂亮、開朗的小孩。 過去幾年，她是位稱職的家庭主婦，現在則是一家外商資產管理公司的祕書。如果要她想像一下，人生中最幸福美麗的景色是什麼？答案肯定是給孩子一個沒有煩 惱、舒適安全的生活環境。但話說回來，想要達到這個境界，確保金錢無虞，家庭資金防護網牢不可破，絕對是最重要的前提。 「結婚前，我是有錢就花的享樂主義者。不要說從不記帳、對金錢沒有概念，喜歡的東西也是看中意就買，從不節制。」她說，「當時一人飽全家飽，只要對自己負 責就好。而且我有賺錢能力，錢花光了再賺就有，或是省吃儉用、餓幾頓也沒什麼大不了。」不過，林妙津有了小孩後，這種「今朝有酒今朝醉」的想法，有了一百 八十度轉變，「不論婚前或婚後，我和先生從未針對『家裡的錢該誰管』這件事進行討論；但很自然地，他將所有的錢都交給我管；而我也因為他的信任，以及對小 孩、家庭的責任感，徹底轉性。」管錢第一步 釐清家中現金流手握家中財務大權，林妙津對金錢的態度跟著認真起來。「我是一個很沒有安全感的人，有了小孩後，對『安全感』的要求變得更高；要讓我感到舒 適安穩，最基本條件就是沒有經濟壓力，過著資金不虞匱乏的生活。若要我訂出一個『安全量表』，我認為可流動資產部分，數字至少要五千萬元。」事實上，林妙 津的家庭經濟條件比一般上班族優渥，不過為求內心踏實，充分了解家中現金流向是她免於不安的第一步。而這當中最笨、卻最好用的方法，就是不偷懶，好好記 帳。 她說，「二○○一年，我擔任一家英商台北分公司的經理，當時總公司都會把帳務做好，不需要我額外花心思記帳、管帳。但我仍會好奇自己對公司的獲利貢獻如 何，加上年輕，有自行創業、開公司的想法，所以就試著將公司的開支項目逐一記錄下來，做成預算計畫。」林妙津記帳之後，發現很多有用的地方；其中最重要的 是，自己對現金流向變得很有概念，能權衡各項支出的輕重及必要性，有效開源節流，而這也是家庭理財的首要任務。 後來因緣際會，林妙津到了美國，由於工作關係常需要跟會計師接觸，這段期間，她學會看懂公司帳目，更加肯定事先做好預算的重要。 防漏財 節約、補救雙管齊下尤其第一個小孩出生後，家庭收支跟先前截然不同，必須藉由記帳方式，掌握家中財務輪廓及生活面貌，避免不必要的開銷。「從會計項目與金 額可看出，沒有小孩時娛樂相關支出項目較多，金額也較大；有了小孩後，生活基本開銷就會比較多。」舉例來說，有小孩之前，林妙津家中外食居多，且選擇的餐 廳都相對高檔；服裝穿著上，也因為沒有照料小孩的顧慮，不需遷就行動方便、舒適或耐髒的衣服，而是極盡所能打扮，衣服平均單價也較高。 又像是住家方面，有了小孩後，安全舒服的居家條件，一定凌駕在品味、風格之上。諸如此類的生活改變，都可透過家庭帳一目了然。「詳細記帳，讓數字說話，就 能輕易找出財務破洞，防止漏財及不當花費。」她說，剛開始記帳時，要將花費分門別類、妥善編製各會計項目確實不容易，但可利用「食、衣、住、行、育、樂」 六大分類，初步設想日常開銷種類，執行起來就容易許多。 比方說「住」的部分，會計科目包括：房租、管理費、家事服務、家具家飾、水費、電費、公用電費、瓦斯費、室內電話費、網路費、爸爸手機費用及媽媽手機費用；「衣」的部分，則依照家庭成員編列，分別是爸爸治裝費、媽媽治裝費、姊姊治裝費、妹妹治裝費及洗衣費。 她分享，「衣」的部分因為是各自獨立記帳，所以「責任區分」明確。例如，兩個小孩的衣服費用不斷增加，原因可能是外套穿到學校，或出去玩的時候弄丟了，才會一直買衣服。找出問題後就對症下藥，像出門前多叮嚀幾次，或建立賞罰制度，小孩也能養成良好的生活習慣。 編列預算 每年國內外旅遊盡興玩另外，很多人抱怨明明沒花什麼錢，但錢就是留不住，存錢實在很困難。如果做好記帳工作，便可掌握錢的流向。「像車子的相關費用其實非 常高，基本支出就包括稅金、保險、保養、油資、停車費，如果一個不小心，還會有交通罰金及事故賠償等，更不要說偶爾去洗個車、美容一下。」林妙津補充，要 是不記帳，這些沒有直接「用在自己身上」的錢，就完全感覺不出來。 家庭帳除了有預警效果，還能幫助自己提早規畫家庭活動，像生日、節慶及度假旅遊等。尤其以家庭開銷比例來看，「樂」是年度重大支出，占總開銷約三成左右。這部分細項包括：禮物禮金、書籍費、美容美髮美甲、娛樂及度假費用。 這筆款項，向來是家庭財務支出重點，且牽涉到特定日子，如親友的婚禮、長輩生日或重要節慶，都必須事前規畫、排定行程，因此須連同預算一併考量。「像去 年，全家出國度假費用較高，但今年小孩有其他課程安排，暑假不會再到國外旅遊，費用就能省下來。」她強調，「儘管沒有國外度假計畫，每逢星期假日，小孩的 戶外活動也不少。後來發現，國內好吃、好玩的地方很多，女兒們玩得也很盡興，不一定要花大把鈔票去國外度假才叫享受。」現在，只要某項花費超過平均水準， 林妙津就會「警鈴大作」，找出漏財根源。如果是必要開銷，她就會在其他項目節省一些；如果是不必要的花費，她也會適時提醒家人，進行節制消費的動作。 除了生活所需六大項目，她的帳目還有「醫療保險」及「其他」共八類。醫療保險部分，扣除醫藥費、勞保、健保外，剩下便是家人的保險。「我的保險規畫很簡 單，首先家庭經濟主要來源、也就是先生的保額一定最高，因為平時家裡就有其他財務規畫，所以大人的保險我只買意外險。至於小孩，平時看病有健保就夠了，保 險部分我也只幫他們買儲蓄險。」保險重點在意外 投資重點在穩健林妙津解釋，家中收入扣掉日常生活八類支出後，剩下來的資金約八成進行投資活動，手邊現金只留兩成。正因為自己是有計畫的理財，所以就算突 然有手術等較大額的醫療開銷，或臨時要用大筆資金，都不至於手頭緊迫，拿不出錢來。 換句話說，保險的目的在「以防萬一」，如果發生意外，家中經濟支柱垮掉，才需要一筆較大資金去支應固定開銷。 「很多人急著幫小孩買保險，認為愈早買保費愈便宜；但其實小孩沒有賺錢能力，壽險保額對父母或家庭來說意義不大，不如幫他們把錢存下來，長大以後使用。」林妙津幫兩個小孩各自買了儲蓄險，一年保費約三萬多元。以去年醫療保險類支出來看，約占年度總開銷一五％。 記帳，是管控現金流的好辦法；而善用理財工具，則是將資產變大的不二法門。「家庭收入扣掉必要支出後，有八成資金投入股市及美國房地產。」林妙津說，過去 先生在美國工作，所以有機會在當地置產。以目前美國租屋行情計算，扣掉房貸、保險、稅金及管理費後，一年租金報酬率約七％。 投資熟悉產業 靠每年配息讓資產長大另外，由於先生在電子業上班，對於公司的上下游廠商、產品結構，以及整個產業生態都很熟悉，股票投資自然也以相關行業為主。林妙津算 了一下，股票部位每年報酬率約五到八％，「這些都是我們很有把握的公司，經營穩健，老闆樸實可靠，雖然不是讓你一夕致富的飆股，但每年穩健配息，股息殖利 率比銀行定存好很多，資產能穩健長大就很理想。」林妙津除了是家中財務大臣，為了讓先生在工作上全力以赴，她還身兼「康樂股長」，安排家中大小活動，且時 時機會教育，培養小孩正確的金錢觀。她分享，「像我常常跟女兒說，花錢買東西時，要先想一下有什麼方式，可以不花錢卻能達到同樣的效果。例如，想看的故事 書，可以先跟圖書館借；想玩的玩具，可以跟朋友交換。教小孩分辨什麼是『需要』，什麼是『想要』，長大後自然就懂得勤儉節約，不會過度消費。」林妙津靠著 訓練有素的記帳術，以及嚴謹的理財態度，將家中財務管理得井然有序，「這是我老公的智慧。他將家中財務全權交給我處理，其實感受到的壓力更大，自己就會把 『家庭利益極大化』當作理財目標。」而眼前林妙津最大的理財目標，就是在台北市買一間適合家人居住的房子。她說，現在租的房子其實很理想，有公園綠地、學 區又好，最重要是社區鄰居結構相仿，都是有小孩，且年紀相當的小家庭。 「不過周遭鄰居之前買一坪四十萬元，現在卻要買到一坪一百萬元，雖然有能力負擔，卻也很難說服自己下手。」林妙津不改精打細算本性，除非有中意的物件，且價格也相對合理才會出手，否則她仍將持續為家庭財務把關，盯緊每一塊錢的流向。 林妙津 出生：1977年 現職：資產管理公司祕書 經歷：電子公司業務經理 學歷：台大外文系 家庭：已婚，育有二女 林妙津的 家庭財務計畫書 步驟1 家庭財務目標： 1. 短期：在台北市購屋（坪數約60坪，有公園綠地、學區良好的優質社區），目前居住地參考價約7000萬元。 2. 長期：流動資產（現金、股票）至少5000萬元。 步驟2 階段性財務目標：每年存款至少達到500萬元。 步驟3 可行性收支目標：1. 生活開銷占總收入30％以內。 2. 總收入的56％進行股票投資，挑選現金殖利率5％以上、經營穩健的公司。 3. 剩下14％當作緊急預備金。 步驟4 定期檢視程序： 1. 平日蒐集所有發票，分類歸檔，月底將所有明細登錄家庭帳，並檢討改善。 2. 每年檢視股票投資收益，追求穩定配息。 林妙津記帳表圖解 衣的記帳方式 類別 項目 1月 2月 3月 11月 12月 合計衣 爸爸治裝費 0 0 0 67,911 0 74,246 媽媽治裝費 0 0 9,595 10,448 9,232 63,977 姐姐治裝費 0 0 0 3,593 1,725 10,555 妹妹治裝費 0 0 0 1,639 1,715 7,271 洗衣費 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 12,000 眉角1 依家庭成員分類 有效管控每個人的消費頻率及預算。 眉角2 與上月比較 媽媽11月治裝費過高，下個月要少買一件衣服。 住的記帳方式 類別 項目 1月 2月 3月 11月 12月 合計住 房租 50,000 50,000 50,000 50,000 50,000 600,000 管理費 4,800 4,800 4,800 4,800 4,800 57,600 家事服務 4,000 8,000 4,000 4,000 4,000 52,000 家具家飾 0 0 55,000 7,480 0 66,530 水費 535 0 535 577 0 3,167 電費 1,516 0 1,204 989 0 11,412 公用電費 1,348 0 1,228 1,102 0 9,403 瓦斯費 829 0 1,041 270 0 4,461 室內電話費 292 362 216 271 292 3,816 網路費 85 506 990 899 899 8,539 爸爸手機 0 575 165 334 277 4,234 媽媽手機 1,152 334 246 1,170 626 10,354 眉角3 詳細列出子科目 這部分金額占總費用最高，分類也最雜，所以連社區「公用電費」也要記錄，可觀察是否有不當用電情況。 林妙津的私房管帳要訣 1. 將家庭開銷初步分成「食衣住行育樂」六項。 2. 每一大項之下，再依家庭成員細分子科目。 3. 每月累計加總後，再與上個月或去年同期比較。 4. 找出異常數字，並檢討原因。 5. 改善問題或節制消費，下個月再追蹤。 林妙津財務整理4心法 財務工具：善用記帳控管家庭現金流。 嚴控費用：大人只保意外險，小孩只買儲蓄險。 業外收入：股票只買穩定配息且自己熟悉的公司。 家庭教育：灌輸小孩「不花錢」也能解決事情的想法。 | ||||||
今天要向大家介紹的Valve你可能不是那麼熟悉——它甚至連中文名字都沒有。但是哪怕你不玩遊戲恐怕多半也聽說過《反恐精英》這款遊戲吧!——這是全球多年來最流行的第一視角射擊遊戲。它就出自Valve。
Valve是駐紮在美國華盛頓州的一家遊戲公司。1996年由兩個微軟離職員工創立。
它的獨特性不僅在於它是全球頂尖的遊戲開發商，也不僅在於它擁有PC遊戲最大的數字分發平台Stem(功能就像iTunes，活躍用戶超4000 萬)，還在於——它獨特的創新文化16年未曾改變：不設CEO在內的任何職位，沒有職位陞遷，人人給其他同事投票排名以決定他人薪酬，人人參與招聘與解 聘。扁平到極致。
這樣運作帶來的某個壞處或自嘲是：Valve有一本解釋公司經營理念和工作流程的員工手冊，上面寫著——用人不當「可能要花很長時間才能被發現」。
本週一，Valve將開始公開測試一款新型電視操作界面。這樣的話，用戶就可以從Steam 上購買遊戲，在電腦上運行，在客廳享受。
這只是Valve進軍客廳的一小步。
幾個月前，蘋果CEO庫克對Valve總部的造訪曾引起業界猜測：蘋果會與這家遊戲公司產生什麼樣的合作呢?在相關硬件的開發上?
尚無答案。但不管是不是與蘋果合作，反正Valve自己是要開乾硬件了。
9月初，Valve在其網站中的一篇博客裡寫：「我們為在計算機硬件市場缺乏創新而感到沮喪，所以我們要加入這一市場。」但Valve並未明確表示 將打算做什麼產品，只是說道 「甚至在基本輸入方面，鍵盤、鼠標在過去幾年都沒有什麼有意義的改變……這在市場上還是空白，我們將創造機會引導用戶體驗——從前被忽視的一些東西。」
以「谷歌眼鏡」為代表，美國科技界又在領某種硬軟件結合的風氣之先。Valve向硬件領域挺進的舉措，也是這股潮流的一支。它的舉動，會帶給遊戲、娛樂界什麼樣的改變，引人關注。
而支撐它16年在競爭激烈的遊戲界屹立不倒、總是先人一步(2003年它就做了Stem平台，同一年iTunes商店也才開張)的，是其令人印象深刻的創新機制。如果說谷歌留20%的工作時間給員工自我裁決用於何事已足夠令人稱讚，那這個數字在Valve就是100%。
Valve是一家容易被忽略的創新公司，而它的創始人蓋博·紐維爾(Gabe Newell)是一個被價值低估的、罕見的遊戲極客。
我們從《紐約時報》最新關於Valve的一篇報導中，摘出事關創新的部分分享如下，由虎嗅編譯，原文標題為《無規則玩家》：
這可不是 Xbox 360 或者 PlayStation 3。
每一個方向，場景都在變換，戰鬥都在展開。我腦袋上綁著一個古怪的裝置：一坨好像二十二世紀版本的 ViewMaster(譯註：一種戴在頭上的照片播放器)，這東西讓我一下子進入到虛擬世界中。我猛一回頭發現殭屍正準備咬我的肉，朝另一個方向我又期待 還有什麼噩夢會出現。
靜觀視頻遊戲的未來。這是來自 Valve 公司的這些玩家、程序員、手藝人和夢想家們為我展現的未來景象。就是這家公司曾給我們帶來第一人稱視角大作《半條命》系列。
16 年前從微軟離職的一隊人馬創辦了這家公司，如今 Valve 設計的遊戲能讓那些骨灰玩家通宵達旦玩到手指疼。而 Valve 真正與眾不同的地方是他們的前瞻性和技術實力。
十年前，在還沒有媒體高管意識到下載才是未來潮流的時候，Valve 就啟動了一項名為Steam 的在線服務。這項服務之於遊戲的地位就好比 iTunes 之於音樂——它是一個龐大的分發中心，Steam 有超過四千萬活躍用戶，這個數字大概佔到PC遊戲 Web 購買下載量的 70%。借由 Steam，Valve 實際上從在向其他公司的在線遊戲銷售收費，除此之外還在上面銷售自己的遊戲產品贏利。
「這些傢伙站在遊戲產業未來的最前沿，」電子藝界(EA)的首席運營官彼得摩爾(Peter Moore)這樣形容。電子藝界也是一家大型遊戲公司，同時也是 Valve 的對手與合作夥伴。
穿戴設備
現在 Valve 的領導者們認為他們正在著手遊戲業的下一個爆發點：可穿戴計算設備。
我正戴著的這款眼鏡設備——讓人聯想到谷歌前不久那次引發轟動的產品——這項技術能讓玩家沉浸在虛擬現實中，達到遊戲與現實世界圖像混合的效果。
像谷歌這樣錢花不完的公司去投入谷歌眼鏡(Project Glass)是一回事，但對於一個像 Valve 這樣有三百人規模的軟件公司，研發視覺計算設備看起來有點太野心勃勃了——有人會說這是愚蠢。
Valve 在新計算設備形態上的探索源於 PC 平台市場的變化趨勢，一直以來該公司的業務都要依賴這一平台，但是走向不容樂觀。新操作系統 Windows 8 將於 10 月推出，微軟將會在該款操作系統中內置可以購買軟件的網絡平台，這其中業包括遊戲。這有可能將會帶走Steam的一部分市場份額。
硬件非目的，終極目標是將設計免費分享
負責可穿戴計算設備這一VALVE最前端硬件項目的團隊，由Michael Abrash領銜， 他是一個科技產業的資深人士， 曾通過當時其僱主Id Software向Valve的一款重要遊戲產品發放許可，幫助Valve的業務在1990年代一飛衝天。對於Abrash先生來說，能在玩家眼前投射遊 戲畫面的眼鏡毫無疑問是目前可穿戴計算設備、智能手機和平板電腦之後的下一個熱點。
谷歌眼鏡將可以顯示文本內容和視頻會議， VALVE在顯示現實感增強(augmented-reality)效果的遊戲上則面臨更大的技術挑戰。它必須解決的問題是，如何讓一個虛擬對象(比方 說，室外廣告牌)的畫面保持穩定，這意味著當玩家在移動的時候，必須把該對象和真實世界裡的物體(建築物的邊緣)進行捆綁。否則，這個視覺效果就會消失。
儘管 Abrash先生說過虛擬現實眼鏡會很快到來，但他也指出可靠的適用於增強現實感遊戲的眼鏡的出現可能還需要三到五年。他表示Valve並未決定是否自行製作這種眼鏡。但是Valve的終極目標是將設計免費分享，這樣其他硬件公司也可以製作這種眼鏡。
「紐維爾有一個名言『我們要做我們需要做的事』。」 Abrash說，「我們並不是特別想成為一個批量生產硬件的公司。我們不是做這個的。」
100%「去老闆化」
Valve 團隊鼓勵非同凡響的思考方式，其公司文化以科技公司的標準評價也顯得別具一格。許多創業公司只是動動嘴皮子，說是要扁平化的公司結構，只有Valve的工作環境才真的是「去老闆化」。
「我們不想要什麼管理層，沒有人需要向誰『報告』，」Valve 的新員工手冊上這樣寫到。今年曾經被披露到網上引發一陣騷動。
忘記那些挺起傻乎乎的硅谷職稱頭銜吧，什麼絕地碼農(code jedi)或者首席傾聽者(chief listener)之類的。Valve 沒有正式的員工頭銜，幾乎沒有員工將頭銜印在名片上，而只是為了讓外部人員不必擔心自己在和沒有職位的人一起工作。對蓋博·紐維爾來說也如此，他就是 Valve 的創始人。
「我認為理論上來說他就是 CEO，但有趣的是我都不能確定這一點，」公司的第一批員工，藝術設計師 Greg Coomer 說。
為了激發創新，谷歌的管理者設計了「20%時間」的概念，允許員工在上班時間投入到自己主導的項目中去。在 Valve，這一數字變成了100%。甚至沒人告訴新員工要去公司的什麼地方工作，而是被期望做出自己的決定，到他們認為能夠發揮最大能力的地方去。許多 Valve 的辦公桌是帶輪子的。弄清楚想去哪裡以後，員工只要把桌子推到想要加入的團隊那裡就可以了。
在 Valve總部會議室進行的採訪中，紐維爾表示最近幾年幾乎沒有員工離職。辭職的員工很多是因為有生病的父母需要照顧。Valve 曾經為了一名員工而將其父母接到西雅圖，同時也能接受更好的癌症治療。
「一有人離開我就抓狂，」滿臉鬍鬚戴著約翰列儂標誌風格眼鏡的紐維爾接著說，「就好像系統裡出了個 bug。」
對創造力的鼓勵甚至延伸到玩家
這家公司是遊戲界裡的領頭企業之一，吸引著眾多玩家和用戶們的關注。Valve很早就贏得了遊戲玩家們的信任，因為它不僅可以忍受玩家們對自家出品的遊戲進行自我創造式的微調或者「修改」，而且還鼓勵這種行為。
這正是Valve遊戲裡一貫堅持的創造力，獲得了玩家們的一致首肯。「大門2」遊戲其實是一個很難解決的問題，它用一個叫做「大門之槍」的神秘武器 作為先決條件，玩家可以用它打通穿過房牆，地板和屋頂的入口，以及其他地方相應的出口。玩家借助於這把槍打開缺口，垂直跳入一個洞口，可以穿越峽谷或者裂 口，從牆上的大門位置上脫離出去。
這款遊戲激發粉絲們製作出一連串的娛樂視頻，玩家們可以使用自制的大門之槍，加入大量的特效，穿越繁忙的街道，跳脫著穿過他們家裡的牆。
團隊多樣化
Valve的團隊成員豐富多樣 。這家公司曾希望聘請一位藝術家，只因為他過去在英國留下很多噴漆塗鴉藝術作品。該公司最近招募了賴斯利裡德(Leslie Redd)，她原來在一個學校當管理員，在學校曾使用「大門遊戲」來教授物理學以及其他科目，而且他向學生們提供了更多樣的方式展示像宇宙速度這樣的術語 概念。裡德女士說，全世界超過2000名的教師都會註冊使用這款遊戲用來教授課程。
今年，紐維爾先生因為讀到了Yanis Varoufakis發表在個人博客的一篇文章，於是決定僱傭這位希臘經濟學家。他在博客上發表了一邊關於歐洲經濟危機的文章，並且加入了他很多的個人見 解，深深地打動了紐維爾先生。Varoufakis先生此前從未聽說過Valve，因為他也不是遊戲玩家。然而他目前正在研究Valve遊戲中虛擬經濟的 運作方式，在這些遊戲裡面，可以做易貨貿易，也可以銷售諸如帽子和盔甲之類的物品。他說，他最終選擇去那裡工作，有一部分原因是因為被Valve推崇的 「徹底的反威權主義」文化所吸引，他很驚訝這種文化正在發揮作用。
「究竟Valve必須加入哪些元素，才能影響我們對未來公司結構改革構想的意見?」他在希臘阿爾吉尼島通過SKYPE聊天軟件接受採訪時說道，「讓我們一起面對這個問題吧，這種文化現在預留了很大空間讓我們想像和期盼。」
VALVE還僱傭了Jeri Ellsworth，他是一位發明家，也是一名自學成才的芯片設計師， Valve辦公室那台彈珠球機器就是他的。Ellsworth最近參觀了VALVE硬件實驗室，該部門成員自豪地為她展示了3D打印機，這是一個通過使用 激光切割器和其他製造業工具。
寧肯員工陸續離開也不願賣給大公司
Valve由紐維爾私人控股，所以可以省去很多公司程序環節。1996年，他和麥克·哈靈頓(Mike Harrington)用早些時候在微軟積累的財富共同創辦了Valve。麥克現已離開了公司。這個公司從未向外部投資者募集過資金，所以沒有來自外部環 境的要求出售或上市壓力。
並不是紐維爾先生沒有機會出售公司。據兩位知情人士匿名透露，多年來，電子藝界一直謀求收購Valve，經過多次私人會談，本來非常有可能以10億美元的估值價格出售。
儘管Valve的財務狀況並不公開，但Wedbush證券的分析師Michael Pachter預計，如今的Valve市值在25億美元左右。
紐維爾表示，相比較被出售而言， 因具有獨立思想的職員紛紛離開而導致Valve「分拆」 的可能性更大。
「我們更有可能沿著這個方向走下去。而不是想著要『找一些大公司把我們收購變現，然後等個兩三年盼到僱傭合同終止』 。」
儘管風格和目的各異，但貫穿王健林、徐明、趙明陽三任老闆的，始終是行政力量、金融資本和企業利益之間的盤根錯節。球隊消亡了，故事還在繼續。
2012年12月3日，經大連市足協上報大連市體育局同意，大連阿爾濱足球俱樂部整體收購大連實德足球俱樂部一事已上報中國足協。
在一個月前的11月2日，下午一點，球員洪海（化名）第一次確認自己東家大連實德俱樂部將不復存在的消息。那是大連實德本賽季中超謝幕戰，也是這支中國足球「八冠王」的最後一場比賽的前一天，他和其他隊友之前被告知，集體到實德俱樂部訓練基地開會。
他們到達後，發現基地內停了很多車，這與過去半年的冷清氣氛大不相同。大夥兒都在等待一位「神秘人物」的出現。
不久後，一輛醒目的邁巴赫汽車慢慢駛入。一位穿著黑色西裝、留著平頭的中年男人從車裡走出來，笑著說：「從現在起，這裡的一草一木都是阿爾濱的。」
阿爾濱集團是東北地區最大的民營建築公司之一。老闆就是這位現年43歲的中年男人，名叫趙明陽，他還是新銳中超球隊大連阿爾濱隊的老闆。
一支球隊的興衰與存亡在別的地方可能不算什麼，但在被稱為「足球城」的大連，卻能攪起一場風暴。
趙明陽為什麼會接下這一幾乎注定賠本的燙手山芋？「中國的事情你還不懂？」趙明陽在接受南方週末記者採訪時反問記者。
最早的掌門人王健林
這支成立了近20年的球隊，最早的掌門人是大連萬達集團董事長王健林。入主後第一場比賽，王拎著20萬元現金隨隊征戰。重賞之下，必有勇夫，萬達隊奪得了中國足球職業聯賽的第一個甲A冠軍。
第一年投資足球，王健林本來只想花400萬，到最後嚴重超支，掏了600萬。這對於事業剛起步的萬達集團來說「簡直要了命」。據大連市足協一位負責人向南方週末記者回憶，彼時王健林口口聲聲說「明年搞不起了」，聲稱要退出足壇。
不過隨後王健林帶領高管去新加坡訪問一家財團，卻被拒之門外。直到托熟人告知對方：「這家企業是中國甲A聯賽冠軍隊的老闆。」這家財團方被打動，以高規格接待。
從新加坡回來後，王健林彷彿打通了任督二脈，決定咬牙繼續投資足球。
然而王健林雖在球隊運營上的實際權力較小——時任大連市市長的薄熙來是著名的「足球市長」。1998年賽季初，王健林想請徐根寶當主教練，萬事俱備，就差開發布會了。「這時薄熙來把王叫到了辦公室，對他說原來的主教練遲尚斌是被市裡重點表彰過的人物，怎能說換就換？」上述人士稱。
被薄罵出辦公室後，王健林只好宣佈遲尚斌官復原職。
上有市領導強硬幹預，下面還要面對足壇的「假賭黑」。在足球聲望的頂點，王健林選擇退出。1999年12月24日，王健林將足球俱樂部甚至足球基地等優良資產一起甩賣給大連實德集團董事長徐明。
轉讓合同書顯示，大連實德集團只需掏5000萬元現金，其餘的7000萬元「通過實德集團指定的承貸單位承擔萬達集團在建設銀行大連分行的貸款來支付」。
儘管退出了足球圈，但萬達俱樂部累積起來的品牌效應在很長一段時間裡使王健林在商業開拓上如有神助。
前萬達俱樂部總經理石雪清曾向南方週末記者回憶稱，2003年6月他任職萬達集團重慶分公司總經理後，到南坪區為項目選址，卻一直未能找到合適的地塊。快要放棄的時候，石雪清與陪同的當地官員一起吃飯，南坪區區長恰好在隔壁，聽說石雪清曾經是萬達足球俱樂部總經理後，執意要見他。最後，石雪清拿到了想要拿的地，後建起南坪區萬達廣場。
徐明「利益捆綁太深了」
如果不是一心要討「足球市長」的歡心，徐明或許從來不會出現在體育場看台上。
業界多位受訪對象認為，徐明進入足球圈，與大連市有意打「足球名片」的背景有關。「徐明不懂球，也不看球。」徐的一位朋友說，「他只是把足球當成企業運轉的棋子。」
接管俱樂部的最初三年，大連實德隊幾乎囊括了所有國內頂級賽事的冠軍。但後來，隨著大連市主要領導的調整，以及「G7革命」（以「政企分開、管辦分離」為主要目標的足球改革）的失敗，地方政府對足球支持逐漸減弱，一切都變了。
「以前主場比賽經常有副書記、副市長賽前看望球隊，徐明就拚命把成績做上去。但後來領導不重視足球了，連體育局長都不去看球了，徐明對足球的熱情和投入也驟然降溫。」前實德俱樂部一位中層人士接受南方週末記者採訪時稱。
2005年，大連實德隊拿到第一個中超冠軍——這是這支中國職業聯賽最成功球隊最後的輝煌。2006年年初，大連實德隊在亞洲A3聯賽中排名墊底，慘敗而歸，從此開始滑坡。
一位曾經在實德俱樂部做過高管的人士向南方週末記者透露，有一天他到徐明辦公室匯報工作，中間徐接到一個電話，這位高管聽出電話那頭是大連市某區的一位副區長。電話打了半個小時，他聽出副區長是想通過徐明，和薄熙來及薄谷開來搭上線尋求晉陞機會，而徐明滿口答應。
不久後，這位高管就辭職了，他對南方週末記者稱，他預感徐明會出事，「和某些領導利益捆綁太深了」。
新「球迷老闆」趙明陽
趙明陽和王健林及徐明的不同在於，他是一個狂熱的大連隊球迷。
高調的趙明陽給外界的印象是一位飆豪車、玩遊艇的紈褲子弟。不過從外表來看，趙身材中等，體型標準，時常一臉笑容。他習慣留平頭，衣著普通，像在小區內隨便碰到的一個中年人。
他於1969年10月出生於大連金州區登沙河鎮阿爾濱村。工商資料顯示，阿爾濱集團的前身是村屬集體所有制企業阿爾濱建築工程公司，2002年改製為大連阿爾濱建設有限公司，他和公司創始人即他的父親趙文玉分別佔股32.1%和35.6%。經過幾次增資擴股及股權轉讓後，趙明陽從父親手中接棒，如今所持股份高達93.26%。
趙氏父子緣何能從無數鄉鎮建築施工隊裡脫穎而出並發展壯大？
據石雪清透露，王健林對建築質量要求極為苛刻，如今幾乎只和中字頭的國有大型建築企業合作，「唯一例外的是，阿爾濱集團承攬了萬達集團在大連的60%工程量」。
這一切源於趙氏父子給王健林留下的深刻印象。2002年王健林把大連雍景台項目交給阿爾濱承建，兩年後這個項目獲得了2004年度魯班獎（中國建築領域的最高獎項）。石雪清回憶稱，為了表示感謝，王健林曾專門召開新聞發佈會，獎勵趙文玉400萬元。
從父親手裡接過阿爾濱集團後，趙明陽向房地產業進軍。2008年2月，阿爾濱集團成功收購大連開建房地產開發有限公司，後者是一家成立於有國家一級資質的房地產開發企業；2009年，阿爾濱集團又進入盤錦，取得一千三百多畝的土地資源。
極少人知道這位「富二代」早期曾有過當農民工的經歷。阿爾濱村位於大連市東北角，人多地少，許多人成年後便外出打工，初中畢業後的趙明陽也未能例外。
在工地干了四年，在父親的建議下，趙明陽去學修車，終日與發動機的轟鳴聲為伍。從大型挖掘機到小汽車，各種類型的車的性能他都熟悉。直到發家後他去奔馳公司買挖掘機，銷售員看到一位億萬富翁能熟練地駕駛挖掘機推土，驚得目瞪口呆。
4年的修車經歷讓趙明陽對發動機有一種特殊的情感，他熱衷於收藏一切帶髮動機的玩意。他的車庫裡停滿了數十輛摩托，從哈雷到寶馬，從德國貨到日本製造，不過許多摩托車他並沒有騎過。
趙明陽同樣喜歡收藏汽車。在他擁有的眾多豪車中，既有布加迪威龍，也有勞斯萊斯的頂級幻影，以及賓利的敞篷。最讓他得意的作品則是1400萬買來的奔馳房車，他聲稱房車內的所有裝修都是他親自操刀設計並參與製作的——儘管他沒有專門學過繪圖。
讓趙明陽最為狂熱的還是足球。他經常半夜起來看歐洲五大聯賽，亦經常去現場看球，對大連隊很多球員的特點都很熟悉。2012年11月2日，他在接管實德俱樂部後的會議中，忽然說出實德隊很多球員的愛好、缺點及習慣。
「看他們吃驚的樣子，我猜他們當時心裡想趙明陽是不是找過私家偵探。」趙有些得意地對南方週末記者說。
1加1等於幾
事實上，早在2009年，趙明陽就差點收購了實德俱樂部。當時徐明已經委託了大連東大招投標代理有限公司，決定將大連實德俱樂部70%的股權以4.2億的價格公開招標出售。趙明陽一度是接近交易的人。儘管價格不菲，但當時徐明滿口答應球隊轉讓後「將實德所有房地產項目給阿爾濱集團承建」的條件，這讓趙明陽一度非常動心——但真到簽約關口，徐明的承諾變卦，趙明陽選擇放棄。
彼時李明剛從大連實德俱樂部總經理位置上辭職，趙明陽撥通了李明的電話。他倆決定組建一支新球隊「玩」，並從中國乙級聯賽打起。從2009年4月註冊球隊成功，到2011年10月衝進中超，阿爾濱的發展速度超出了趙明陽的預料。
中超第一年，趙明陽在足球上花了兩個多億——這快要趕上聲勢浩大的廣州恆大隊老闆許家印。
趙明陽未曾預料到，因為2012年3月中旬徐明「出事」，讓他重新獲得入主大連實德俱樂部的機會。
為大連足球尋找新東家，令大連市足協頗為頭疼，他們的「底線」是不能讓這座城市曾經的旗幟離開大連。最終的入主者是趙明陽，「因為他投資足球意志非常強，且搞足球的動機看上去更純粹。」大連市足協一位領導如此評價趙明陽，「在大連足球最困難的時候趙明陽站了出來，用他不太寬厚的臂膀，扛起了大連足球。」
由於中超規定一家企業不能同時注資兩傢俱樂部，這意味著實德俱樂部會併入阿爾濱俱樂部，一支曾經代表大連甚至中國足球的榮譽之師就此宣告消亡。
從一開始，包括李明在內的大連阿爾濱俱樂部高層極力反對趙明陽收購兼併大連實德俱樂部。
2012年11月9日，阿爾濱隊外籍教練斯塔諾耶維奇宣佈辭職。17天後，他成為北京國安隊主教練。斯塔諾耶維奇的離開讓大連不少球迷非常傷心。他們更無法理解趙明陽隨後為何任命本土教練徐弘為阿爾濱俱樂部的新任主教練。徐弘之前是趙明陽非常欣賞的大連足球史上的一名「功勛級球員」，然而退役後擔任主教練的履歷平平，且與大連足協官員關係密切。不少球迷擔心，兩支風格不同的球隊合併，人事上的消耗很可能讓「1+1」的結果小於1。
好處在哪？
趙明陽買下實德俱樂部到底要花多少錢？一位接近實德集團清算小組的大連市足協人士向南方週末記者透露，趙明陽以承接實德集團所欠大連銀行3.3億元債務的方式收購實德俱樂部。
阿爾濱俱樂部的一位高層證實了此事。他解釋稱，實德集團欠大連銀行約20億元，實德集團持有的2億股大連銀行股份被折算為16億元左右，沖抵後的債務還有3.3億元，「誰買實德俱樂部，誰就出這個錢」。
實德集團持有大連銀行的股權以每股約8元的價格清算，而2012年7月在上海聯合產權交易所掛牌的大連銀行股權4.3元一股也無人問津。顯然，大連銀行為掃清上市障礙，急於與徐明撇清關係。
實德俱樂部所有球員資產的總和僅1億元左右，但趙明陽要掏3.3億元來埋單。重要的是，據趙所言，受累於房地產調控，阿爾濱集團2012年的銷售收入原計劃為70億元。「現在看來只有50億元左右。」他說，「今年我一平米都沒開工。」
從11月2日開著邁巴赫進駐實德訓練基地到現在，一個月過去了，但趙明陽還在等。阿爾濱俱樂部的一位高管稱，趙明陽在等政府的政策支持。
趙明陽聲稱自己無心上市，也沒有興趣去接近政治，「穩穩當當搞到我退休就行」。但如今，足球帶給他的快樂似乎也沒那麼純粹了。
2012年10月，趙明陽和俱樂部高管去天津，找泰達俱樂部總經理李廣益爭取球員陳濤的轉會。為了砍價，趙明陽在飯桌上喝下了兩瓶紅酒，席間有人揶揄他搞足球能撈到不少好處，喝紅了臉的趙明陽當即伸長脖子，一邊左右張望，一邊反覆念叨：「好處在哪？」
失敗案例多
屢屢陷尷尬
今日資本背景雄厚，不僅坐擁獨自管理2.8億美元基金，其資金出資人來路背景更是令人垂涎，其中不乏英國政府基金、世界銀行等著名投資機構。但其投資的公司卻總是陷入麻煩無法上市。
土豆網與趕集網的離婚風波，可能影響上市進程，但尚未對今日資本造成影響。早在2011年初，當初作為擬上市公司的土豆網、趕集網掌門人紛紛被自家媳婦告上了法庭。巧合的是，他們都有著共同的投資人——今日資本。
2007年4月，土豆網第三輪融資中獲得了今日資本和General Catalyst Partners 等共計1900萬美元融資金額。
土豆網也不負眾望。2010年11月10日，土豆網向美國證券交易委員會(SEC)遞交了上市申請，擬以紅籌形式赴納斯達克上市，最多融資1.2億美 元。然而，不曾預料的是，一場離婚糾紛攪亂了上市進程。土豆網創始人王微之妻楊蕾代理律師周憶向法院提出，對二人婚姻存續期間財產進行分割;並申請將王微 名下公司股權進行訴訟財產保全。最終，內困不斷的土豆網被競爭對手優酷吞併。
無獨有偶，今日資本投資的另一准上市公司趕集網也被「前後夾擊」。三位高管相繼辭職、創業夫妻對簿公堂。本指日可待的上市，遭此離婚財產糾紛持久戰，給IPO之路蒙上陰影。
此外，今日資本投資的榮慶物流至今未能如願上市。早在2007年10月，今日資本對山東榮慶投資控股集團注資2000萬美元，這是私募股權機構首次對物 流行業中冷鏈物流進行注資。時間到了2008年後，今日資本又與榮慶物流閃電「結合」。當時徐新計劃，榮慶物流將在三五年內在國內A股上市。如今五年即將 過去，可尷尬的是，榮慶物流遲遲未能如願上市。
投資項目
風波接連不斷
有消息稱，1月5日，作為外方股東的今日資本提議召開真功夫臨時董事會會議。出席當天會議的董事有副董事長潘宇海、董事潘敏峰以及今日資本投資——公司委派的新董事方華。真功夫創始人蔡達標也委託蔡春紅代表其出席會議。
而在本次臨時董事會上，此前一直支持蔡達標的今日資本突然倒戈，轉而支持副董事長潘宇海、董事潘敏峰。而這個結果，也導致真功夫內部股權之爭發生重大變化。
據瞭解，今日資本投資持有的真功夫公司的全部股權已轉讓給潤海有限公司，並於去年11月30日完成交割。有知情人士透露，3%的股權用了1億元。 2007年，今日資本購買該部分股權實際投入6000萬元。因此，五年後今日資本集團退出獲利4000萬元。獲利退出後的今日資本，仍然再次攪渾了真功夫 這潭不平靜之水。
實際上，除真功夫以外，今日資本曾投資入股的中國英才網近期股權也遭遇賤賣。1月15日，有未經證實的傳言稱，意向接盤方對中華英才網的出價已經低至1000萬美元。而此前，美國在線招聘巨頭曾斥資逾2億美元收購中華英才網。
公開資料顯示，中華英才網最早由今日資本創始人徐新投資，徐新亦擔任公司董事長。2005年，美國招聘網站巨頭Monster向中華英才網注資5000 萬美元，佔股40%。2006年初，Monster再度出手，以1990萬美元收購了中華英才網5%的股權，並簽署了三年內上市的對賭協議。後來，由於對 賭失敗，2008年Monster再次收購中華英才網剩餘55%股份。
商報記者 孫哲/文
張淼/漫畫
細數今日資本四大問題
問題1【人員管理短板】曾有業內人士表示，今日資本在標的企業的人員管理上，一直存在短板。真功夫離婚風波是一例，趕集網離婚風波又是一例。而此前，今 日資本徐新還投過中華英才網，但今日資本入主後，這個專做人才招聘、管理的網站一直慘淡經營，員工流動頻繁，最終今日資本將中華英才網連同多年積累下來的 人才數據庫一併賣給了美國一家網站。曾被徐新高度看好的中華英才網前任總裁張建國，現今已在公眾視野中消失。
問題2 【「盡調」報告未做到位】投資項目頻出狀況，也說明創投機構在投資前考察存在問題，盡職調查報告未做到位。盡職調查通常在交易之前，是買方對目標公司的資 產和負債情況、經營和財務情況、法律狀況以及目標企業面臨的機會和存在的風險進行的調查。一般來講，專業機構所做的盡職調查包括財務盡職調查、管理盡職調 查和法律盡職調查。因此，前期考察到位，做透「盡調」是保障投資項目成功的先決必要條件。
問題3【熱衷投資家族企業】由 於今日資本投資項目多為民營家族式企業，且該類型企業存在一定的內部衝突及相應管理問題，從企業架構來講，家族企業更是孕育衝突的溫床。其「業主集權」、 「待機傳承」和「創他主義」等特殊因素都可能成為引發衝突的導火索。這也意味著，作為主要投資家族式企業的今日資本，也更容易被上述問題羈絆。
問題4【運氣因素】最後，還要提到無奈的一點，但也是創投機構非常重要的一點，就是運氣。可以說，創投機構投資的項目，都存在風險較高的特點。從這個意義上講，風投又像是賭博，總需要那麼一點點運氣。否則點背也不能賴市場了。
第一個就是說它把360軟件的很多行為，斷章取義，你比如說360和其他的軟件不一樣，我是一個安全軟件。安全軟件其中很重要的職責，它就是監控機器裡面任何一個軟件的運行，你去問任何一家軟件安全公司，都有兩個功能，一個功能文件實時監控，一個功能進程實時監控。現在騰訊也做了安全軟件，它也有QQ，電腦管家金山。你對電腦每一個軟件運行，360如果不做監控，不做管理，它就不是一個合格的安全軟件。但是我們這種正常的行為，被描述成說，你看它偷竊用戶隱私了。我們查詢，這就叫偷竊用戶隱私了。病毒怎麼利用正常的軟件作惡。今天有一個機會我們可以跟大家講，大家不要以為360就是給你做做體檢，給你運算一下開機秒數，每天機器裡面保護用戶存在，保護用戶的電腦，我們跟做木馬的技術高手天天在電腦上都有看不見的戰爭，看不見的硝煙。
回應報導疑點二：沒有一個軟件不具備實時在線升級能力
這裡面把我們升級模塊提出來，說你看他們有一個升級模塊，這個升級模塊可能是360作惡。那今天大家去問一下任何一個做互聯網軟件的公司，小到一個播放器，大到一個瀏覽器，沒有一個軟件不具備實時的在線升級能力，其中作為安全軟件，升級能力基本是衡量一個安全軟件的標竿。你看諾頓，它的廣告語秒動更新。更新速度快，更新及時是大家衡量的一個標準。
為什麼很簡單?第一你要更新及時最新的病毒木馬庫，第二很多對最新安全攻防的這種攻防，可能都不是靠更新病毒木馬庫，所以做病毒做木馬的人，不可能定出一個規範。做病毒木馬會想到無數花樣，只有拿到它的樣本，方法，迅速研究新的對策，迅速的給用戶更新下去，才能抵禦風險，一個軟件不能及時更新，這個軟件形同虛設。把我們更新能力也拿出來說，我們軟件不是剛出現，你們很多人也是我們用戶，我們做了七年了，360靠侵犯用戶隱私來過活，我不知道360用戶從哪裡來。我一個美國上市公司幾十億美金的市值，我今年搜索拿的份額，我導航中國最大，我這些合法的生意，這麼好的收入不做，我們這有四千名員工，四千名員工一個想法，天天處心積慮禍害用戶你覺得可能嗎?
回應報導疑點三：360手動都能正常卸載
還有一個360強大的自我保護能力，這個也是被經常用來說事，你看360手動刪除不了，你要能手動刪除，木馬進來第一個事，用一個命令把我幹掉了，我們同事給你們舉點例子，做安全公司研究很多安全的攻防，研究很多跟木馬黑客做鬥爭，這些進攻和防守的方法就像武器，大家非要披露，我們講幾個例子，很多木馬病毒進來，一定破壞360和服務器的通訊，會劫持你的IP地址，讓你不能夠自動更新，然後絞你的線。360都有自我保護的方法，你作為個人用戶不喜歡360，你當然可以卸載，這是用戶手動的操作。文章裡又把這些東西都描述成，360就是一個摸不清的黑匣子我們也破譯不了，如果那麼簡單的幾個黑客把它破譯了，那360形同虛設。
回應報導疑點四：掃瞄硬盤檢查病毒是安全軟件必做之事
我們主要是做安全為主，包括我們安全瀏覽器也下了很多功夫。把我們安全軟件本來應該具備的能力，本來就應該擁有的這些能力，全描述成好像我們偷用戶隱私。你再仔細看看文章裡一些語言，匿名對話，這樣報導各位來寫，都能編一段攻擊政府的對話。最重要指責我們是他們可能幹什麼，包括不限於。你不要說安全軟件，就是一個播放器想幹任何事情都可以干，你不能說它能力強大，就做陰謀式的推理，因為它能力強大，所以它就有可能作惡，結果作惡了。
今天所有的安全軟件，你允許安全軟件掃瞄你的硬盤，把你硬盤的文件查一遍，有可能被感染有可能有病毒，這是使用安全軟件必然要做的事情。你不能說因為某某掃瞄用戶硬盤就是耍流氓，就是偷竊用戶隱私。這篇文章通篇不談這個前提，就是把360的一些功能孤立的挑出來看，這東西多強大，這東西都是加密的，這個就是一個黑匣子，它有可能作惡。
回應報導疑點五：用戶可以選或不選上傳地址本功能
我們的手機衛士有一個功能備份地址本，你要怕手機丟，可以備份地址本，我們都不是自動，需要用戶自己點擊選擇這個功能，我們地址本都是加密，傳到網上，沒有密鑰你看到都是加密的文件。你孤立看把上傳地址本就是偷竊用戶隱私。你選擇用微信就一定上傳地址本，從某種角度來微信知道你的實名和電話。我們不能說微信侵犯用戶隱私，這個不是因為上傳地址本，而是用戶知不知道。所有公司把產品斷章取義，網上一扣你會發現哪個都不能用。
今天進入互聯網的云時代，用戶很多把數據儲存在你的服務器，比如說云盤，在線地址本備份。大量功能操作，從本地操作都變成跟服務器查詢。你用搜索比如說你要減肥，這是一個隱私，你把減肥的關鍵字要搜索的時候，你當然把關鍵字交給了搜索，有這個關鍵字就記錄下了，然後再跟所有的減肥網站接觸。過去傳統把一個病毒庫放在本機電腦這個模式已經過時了，這個病毒庫依然很大，它也無法容納病毒的變異。現在軟件和服務器之間當然有大量的通訊。有了播放器它要給你推薦看的片子，他實際上給你找字幕，他一樣把你看片子的名字到網上做搜索。今天網絡和服務器有通信，這個是正常的，關鍵是通信內容是什麼，用戶知不知情。我們把我們所有做的行為都寫在我們軟件隱私白皮書，我們在不斷更新，因為軟件也在不斷的變化。
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因為錯把儲蓄險當成退休規畫標的，又誤信業務員而買了三張投資型保單，龐大的保費重擔讓于安慧的家庭財務一度陷入窘境，更讓他們離退休目標越來越遠。所幸，在積極調整之後，不僅使保障更周全、保費大幅降低，透過年金險規畫，也讓他們對退休目標更加明確。 撰文‧何珮郁 「如果不是在保單上走了這麼多冤枉路，我先生應該可以更早退休的！」于安慧（化名）嘆了口氣說。 早在十多年前，于安慧和先生在第一個小孩出生時，就有了規畫退休金的念頭，但是因為用錯工具、買錯保單，不僅長期使家庭財務陷入入不敷出，還白白浪費了寶貴的時間和不少保費。所幸，經過專家的建議和調整後，他們的保費不僅大幅降低，保障也更完整，再加上年金險的規畫，離退休目標又更近了一步。 年繳六十五萬保費 差點拖垮財務時間回到十七年前，于安慧和先生剛結婚時，兩人就各規畫了一套基本保障，包括終身壽險、醫療險、重大疾病險和癌症險等，年繳保費約十二萬元。在第一個孩子出生後，于安慧離開職場，成為專職的家庭主婦，同時也身兼家庭財務長，一手控管家庭收支；處理家務之餘，也會聽廣播、閱讀理財資訊，在耳濡目染下，于安慧有了為退休生活和子女教育基金打算的念頭。 「那時候我們一心只想到要努力儲蓄，為了退休做準備，就一口氣買了兩張儲蓄險保單。」當時的于安慧根本沒想到，這兩張終身還本儲蓄險保單，壽險保額各一百萬元，年繳保費高達二十七萬元，正是日後拖垮他們家庭財務的關鍵致命傷！ 雖說是想為退休金準備，但于安慧回憶，「當時很多理財節目都說退休大約需要一千二百萬元，我就以為我們的目標也是一千二百萬元。」關於退休後的生活費需要多少錢，以及退休目標金額要訂多少，這些問題她全然沒有具體概念。另一方面，當時家庭收入全靠先生一人的薪水，先生的年收入平均介於一百二十萬至一百五十萬元之間，而年繳保費卻高達三十九萬元，完全不符合一般認為保費不超過年收入十分之一的原則。 後來，在第二個孩子出生後，兩人的家庭責任又更重了，此時，于安慧才意識到，先生是家庭唯一收入來源，萬一發生意外狀況，自己和孩子的未來一定會陷入困境，而過去花大錢買的保單，先生的總保額不過一六○萬元，保障根本不夠。為了加強保障，于安慧接受了業務員的建議，在兩年間就為先生陸續買了三張投資型保單，保額增加了一千六百萬元，但年繳保費也高達二十六萬四千元。 更重要的是，因為不熟悉投資型保單的商品架構，于安慧誤信業務員而重複買了三張投資型保單，每一張保單的前置費用都高達一六○％，而這些前置費用都是保險公司用來支付業務員佣金和行政管理的費用，根本不會投入保障和投資中。而且于安慧缺乏資產配置的觀念，保單所連結投資的基金多達十五檔，全都是積極型的標的，初期表現不錯，但在金融海嘯之後，一度慘賠五成。 精算所需壽險保障額度 砍掉多餘保單宏觀財務顧問資深首席李鳳蘭表示，這是相當錯誤的作法，若想透過投資型保單增加壽險保障，應該先計算出個人或家庭所需要的保障額度是多少，再依照保險公司規定的保額級距，來推算出應繳交的目標保費，而且只要投保一張投資型保單即可，才不會一再重新繳交新保單的前置費用，無端虛擲保險費。 好不容易幫先生加強了保障，但于安慧也發現，家庭的支出漸趨沉重，一家四口的日常生活開銷加上房租，每月將近十萬元，再加上當時每年須繳保費約六十五萬元，結算下來，家庭收支呈現捉襟見肘的狀態，甚至還開始啃蝕了婚前儲蓄的老本。 走到這個階段，讓于安慧開始驚覺「一步錯、步步錯」的連鎖效應：因為用儲蓄險作為退休金的準備，以至於高額的保險費並未換來足夠的家庭保障；為了補足家庭保障，又投入了更多資金買保險；現在，為了應付保險費，反而開始動用到原本的存款……。「想來很可笑，一開始買保險是為了退休，後來，保險反而侵蝕了我和老公的退休老本。」她說。 連鎖效應還沒走完，也是為了擠出這筆龐大的保費，一家人的生活品質都連帶受影響，盡量省錢，不外食、少買衣服，老公上班時也是每天帶便當。「最慘的是，甚至連購屋的計畫也因此取消。」于安慧悔不當初地說，當時剛經過ＳＡＲＳ︵嚴重急性呼吸道症候群︶事件，房價正是便宜的時候，看見一戶房子想買，但因為保險費負擔太重，最後決定暫緩購屋計畫。 這一緩，就讓她錯失了近十年來最佳的買房機會，隨後房價一路高漲，直到今天，于安慧一家人還是只能繼續租房子，無法擁有自己的小宅，面對退休後的生活，心裡壓力也更為沉重。 常年為龐大的保費負擔而焦慮不已，于安慧眼看著先生即將邁入五十歲，兩人距離退休年齡越來越近，退休規畫卻一點進展也沒有，政府的勞保制度又頻頻傳出危機，終於讓于安慧下定決心改變家庭的財務窘境。徵詢專家建議後，于安慧首先計算出先生實際需要的壽險保障額度，這才發現目前已有的保障加上現有資產，早已遠超過家庭的保障缺口。 於是，她壯士斷腕地先將兩張投資型保單解約，趁著二○一一年股市表現較佳時陸續將基金贖回，只保留一張一千萬元保額的投資型保單，另外再以保費較便宜的意外險增加保障。而兩張儲蓄險部分，則是剛好繳費十年期滿，于安慧選擇以解約方式一次領回。經過一番調整後，于安慧的保費重擔頓時減輕不少，年繳保費從逾六十五萬元大幅降低至十九萬元，保障也比過去更周全。 加入變額年金險 為﹁長壽﹂先做準備接下來，她與先生開始進一步討論確切的退休規畫，透過平常的記帳習慣，于安慧初步預估兩人退休後的每月生活費約需四萬五千元，若加計未來通膨，則實際需要約七萬四千元，而先生的家族成員普遍長壽，不少長輩都活到九十歲高齡。因此，先生退休後的餘命以活到九十歲為計算基礎，若選擇在六十五歲退休，扣掉儲蓄、勞保給付與公司的退休金部分，須準備的退休金缺口約為一千三百萬元。 有了明確目標後，于安慧進一步試算，目前處於低利率環境，若只靠定存或一般的利變年金險，恐怕無法達成目標。她決定以變額年金險作為標的，將部分儲蓄加上先前保險解約的兩筆金額共約八百萬元，投入年金險保單，若順利於六十五歲時達成目標，預計每年可領回六十九萬元，保證領取期間二十年。雖然走了不少冤枉路，于安慧說，至少現在很清楚退休的目標，家庭收支平衡且保障無虞，夫妻倆的心情也更踏實。 于安慧「步步驚心」的保險4 階段 1新婚時期 建立基本保障 規畫內容：為自己和先生各規畫終身壽險60萬元，並投保終身醫療險（包含癌症險、重大疾病險）。 年繳總保費：12萬元 影響：雖有基本保障，但利用終身險作為保障工具，保費已偏高。 2第一個小孩出生 為退休金做準備 規畫內容：夫妻兩人各買一張終身還本儲蓄險，保額各100萬元。 年繳總保費：39萬元 影響：用儲蓄險作為退休金規畫，成本甚高，嚴重排擠其他重要保險配置的資金空間。 3第二個小孩出生 補足壽險需求 規畫內容：增加３張投資型保單，保額共計約1600萬元。 年繳總保費：65萬4000元影響：家庭收入過半用來繳交保費，嚴重拖累生活品質，甚至影響購屋計畫。 4年屆50歲 降低保費、確保退休生活無虞 規畫內容： 1、將兩張儲蓄險期滿解約一次領回。 2、解約兩張投資型保單，只保留一張保額為1000萬元。 3、增加先生的意外險保額2000萬元。 4、保單解約金額投入變額年金險。 年繳總保費：19萬元 影響：透過年金險，確定退休後的固定收入，心情篤定踏實，也能更有效地規畫退休資金缺口。 于安慧的家庭保單調整後，保額提高、保費大幅降低！ 調整前 險種 壽險總保障 年繳總保費終身壽險2張 1920萬元 65萬4000元 終身還本儲蓄險2張 投資型保單3張 調整後 險種 壽險總保障 年繳總保費終身壽險2張 3120萬元 19萬元 投資型保單1張 意外險1張 變額年金險1張 | ||||||
【i黑馬導讀】神廟逃亡2中國代理、水果忍者中國代理、憤怒的小鳥中國代理……「為他人作嫁衣裳」的樂逗遊戲攻下了一個又一個國外熱門遊戲。而作為CEO，陳湘宇的目標顯然不止於此，在他的計劃中，樂逗將是移動互聯網時代的4399，一個精品手游平台。而對樂游感興趣的不僅有國外手游商，還有投資人，陳湘宇坦言，周鴻禕曾親自到樂逗遊戲深圳的辦公室拜訪。
以下為樂逗遊戲CEO陳湘宇的自述：
拿渠道的第一關是先敲門，其次要靠案例來獲得認可。為什麼國內很多人拿不到優質的遊戲內容，是因為陌生人需要一個認知的過程。對國外的開發商而言，不管是騰訊還是360在老外眼中和我們都是同一起點的。
人人都知道在中國休閒小遊戲是很難賺錢的，特別是2011年的時候，整個支付體系都不成熟，越獄猖狂，渠道亂戰也剛開始。其實老外心裡也很清楚，遊戲在中國是賺不到錢的，但在美國AppStore一天可能就賺到幾百萬美金。這個時候如果你拿價格去跟他談，你是拿一天的價格還是一個月的價格跟他談呢?那時候哪怕是兩百萬美金我們都很難拿出來。所以當時我們提出一個與眾不同的概念，我們要把遊戲當品牌來運營。
這種想法剛好迎合了水果忍者和憤怒的小鳥這種在AppStore上排名前十的遊戲，他們很希望自己的生命週期更長，而只有當你的遊戲變為一個品牌的時候你的生命週期才能更長。2009年與水果忍者的開發商第一次見面，2011年3月我們帶著品牌概唸到澳洲去聊，很快敲定了合作。
有了水果忍者第一個成功案例後，我們又陸續接下憤怒的小鳥，神廟逃亡等遊戲。在為他們塑造品牌的過程中我們分兩步走，一是獲取粉絲，二是變現。為了獲得更多粉絲，讓用戶沉澱下來，我們建了很多微博群，讓用戶討論傳播。變現則主要依靠廣告，並且我們會在遊戲中銷售獨特的道具營收。除了好的方案之外，引入外國遊戲我們更多的是要對其做本地化服務。比如我們做了水果隱者中文版，在其中加入了很多中國元素，你會看到陰陽這個概念，以及火龍果、荔枝這些原版遊戲中並沒有但國內常見的水果。依靠這些手段，我們在背後為它們累積了很多附加價值，每月僅安卓市場就為他們增收約600-700萬人民幣。
品牌的推廣是個持續的過程。目前我們也會為他們做一些線下活動及公仔，在整個過程中我們一直會把品牌放在第一位而弱化自己公司。所以現在更多人知道這些遊戲，卻很少知道是誰在背後運營。比較幸運地是，當初我們拿到水果忍者沒有付出任何的成本，這個故事放到現在可能不成立，因為遊戲已經開始賺錢了。
現在我們公司主要業務分為兩塊，一是休閒遊戲的發行，我們只會從國外找頂級的休閒遊戲做發行。二是手機網遊的運營，這部分我們只接國內的網遊運營，因為網遊對本地文化要求非常高。同時網遊也是需要流量，我們的小遊戲有一些流量，靠這些流量可以引導用戶提高消費，使網遊生命週期更長。
現在整個的手游市場做平台的公司模式都差不多，我們公司也想走4399的模式。我們代理很多的精品遊戲，獲取流量，通過用戶的留存變成用戶的平台。但對於整個剛剛興起手游市場來說，一切的模式都還在摸索之中。
眼下手游的一個怪像是CP(開發商)太多。因為人人都知道，渠道我是做不了了，那麼只能去開發遊戲。遊戲開發成本低，稍微有創意就可能成功，這也造成今年行業內同質化產品非常多。但遊戲用戶的餅只有這麼大，遊戲卻那麼多，淘汰率非常高。
從整個手游這個生態來說，變現是最後一步，這之前要經歷獲取用戶和用戶留存的過程。但對於很多手游公司來講他們並沒有入口，也沒有流量，所以手游要想完善首先要依賴於一個好的渠道，只有渠道穩定，才可以讓內容穩定。如果渠道還在爭的話，做內容的是非常有壓力的。運營一款遊戲，要跟各個渠道去合作流量，如果各個渠道的用戶價值不一樣，那麼獲取用戶的成本其實就非常高了。經過前些年的演化，端游和頁游的格局基本已經成型，唯有手游的格局尚未確定，各大互聯網巨頭也在搶奪渠道，所以近一兩年內只要渠道格局未定，手游的整個生態系統依然無法成熟。
我曾經在11月份寫過關於Lawdingo的報導。您可以在這個網站上瀏覽各個律師的工作資歷，背景及其所在的地區，如果您找到一個您喜歡的律師，你可以在網站上進行預約或者有時您可以點擊即時交流的按鈕在線交流。網站的目標是希望幫助用戶找到一位方便溝通並且收費適中的律師。(在紫金承擔能力方面，許多律師提供在線免費諮詢，如果您能夠大範圍進行搜索和選擇，或許你能夠找到更優惠的價格。)
創始人兼CEO Nikhil Nirmel告訴我說，他之前並沒想過與YC合作。這聽起來似乎是一種虛偽的謙遜，但作為一個唯一的非技術的創始人，對於他們的創業孵化器而言，他的存在真的算是比較特別。——所以他們一定是在YC上看到一些他們真的很喜歡感興趣的東西，才會同意接受YC的投資。(他的工作團隊在東歐，不過Nirmel仍然是唯一的一個Lawdingo在美國地區的全職僱員)。
目前網站上有超過450名律師。正如他所說，「我們規模擴張的速度要快於任何一家律師事務所。」
公司的商業模式也在發生變化。最初Lawdingo想要向律師收取一定費用，但因為不同資歷程度的律師收費標準不同，而不同層面的客戶帶來的價值也大不相同，所以統一收費對律師們並不適用。於是，對於那些希望特定的潛在客戶關注自己的律師，Lawdingo會採用拍賣的形式，隨著網站上的律師人數不斷增多，律師之間的競爭也逐漸激烈起來，那麼如果有律師希望自己受關注程度更高，他就需要出更高的價拍賣。
原文作者：Anthony HA
i黑馬 今日凌晨消息，中國著名的外貿電商公司蘭亭集勢向美國證監會提交招股書，申請在紐交所上市，擬融資8625萬美元。
這是時隔數月之後中國公司提交赴美上市申請的第一家。i黑馬 相信大家都會有疑問，為何是蘭亭集勢能成為今年第一家重啟IPO的公司?
i黑馬 分析認為，蘭亭集勢佔了天時、地利、人和的優勢。
首先，蘭亭集勢佔有了谷歌幫的「人和」，這是一個質地不錯的公司。蘭亭集勢創立於2007年，由谷歌前員工郭去疾、劉俊等一起創立，也獲得了谷歌前員工周哲的天使投資。這些人都在谷歌浸淫過，瞭解谷歌的全球搜索規則，而做外貿電商，在歐美利用最大的搜索引擎谷歌進行網絡推廣是最主要的推廣方式，可以說蘭亭集勢這幫人在這方面具有最得天獨厚的條件。據i黑馬 的瞭解，周哲離開谷歌轉做天使投資人後也經歷了一系列失敗案例，但他連續能被《創業家》等創業服務機構評為「十大新銳天使投資人」，靠的就是蘭亭集勢的這個普遍被認為優質的項目。
其次，蘭亭集勢佔據了全球金融危機的天時。蘭亭集勢2007成立，剛做完一年左右的準備，2008年開始，全球經濟就遭遇了金融危機，歐美等經濟體低迷，對來自中國的物美價廉的商品的需求更強烈和直接，這反而為蘭亭集勢這樣的外貿電商公司提供了最佳的市場機會。同為外貿電商的代表公司敦煌網CEO王樹彤曾撰文說過，「跨境電商市場近年來正在成為全球電商領域一個新的爆破點。我這裡不談海外大量的採購商已經形成了網上採購的習慣，我先談一個情況，供大家思考：跨境電商近年來一直有大玩家在進入，比如支付這塊的Visa和MasterCard正在轉型成為電商支付解決商。原來大家以為只有PayPal這家全球在線支付平台，而事實上Visa和MasterCard紛紛介入跨境電商這塊，以他們各自的跨境在線支付手段和敦煌網建立了對接關係。Visa甚至表示自己也是一家在線支付解決方案，而不只是信用卡公司。無利不起早，大公司在跨境電商領域佈局，作為中小外貿商家，更要為自己的未來佈局卡位。」PayPal等國外支付企業在中國國內是很難競爭過支付寶等本土電子支付公司的，i黑馬聽聞PayPal近年把重心放在國內企業的海外收錢和支付上去了，增長迅猛。電子支付通道的暢通保證了外貿電商良好的營收。
而從蘭亭集勢披露的財務數據看，2008年蘭亭集勢的營收才625萬美元，2009-2012年分別為：2605萬美元，5869萬美元，1.162億美元，2億美元，同比年增長率為316%、125%、98%和72%。我們發現，增長最快的2008、2009年就是歐美經濟受金融危機影響最深遠的兩年。
第三，蘭亭集勢佔據了背靠全球工場的地利。2008年，作為全球工場的中國外貿出口居然下滑43%，史無前例，中國的企業迫切需要有新的渠道來打通全球市場。供大於求的全球市場狀況，為蘭亭集勢提供了機會。蘭亭集勢CEO郭去疾曾接受i黑馬的採訪時表示，「蘭亭集勢面對的是全球市場，近年全球經濟不景氣，歐洲經濟還在衰退。我們從一開始就是在一個不增長的市場裡面要快速增長。我們不能是簡單、粗獷的『坐電梯』式的思維方式。我們做的事情沒有一件是容易的。」
顯然，2008年之後的外貿市場狀況為蘭亭集勢提供了「篩選那1%的最能夠通過創新提供差異化產品的供應商」的可能和機會，因為上游弱勢，蘭亭集勢通過自有品牌等模式，把利潤做高反而比較輕鬆。
第四，蘭亭集勢錯開了國內電商的流血廝殺，以差異化和精細化管理保證了公司健康發展和比較好的毛利。郭去疾曾認為國內電商都不賺錢，都幫助分眾、百度賺了很多錢。反而是一開始「蘭亭集勢面對的是海外成熟的消費者，如果提供的產品跟亞馬遜一樣，消費者為什麼要到一個沒有聽說過的中國電商網站買東西?」所以，「蘭亭集勢要提供差異化的產品必須對供應商提出更高的要求。99%的供應商是不能配合你的，你要去篩選那1%的最能夠通過創新提供差異化產品的供應商。由於消費者成熟，做跨境B2C，簡單地砸錢是沒有太大效果的。況且全球市場那麼大，要砸多少錢才夠?恐怕再多的錢也不夠。」這一切都避免了電商的燒錢陷阱，保證了蘭亭集勢一開始就保證了差異化、管理精細化等電商最核心的環節，從而一開始就走在良性發展的道路上。