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鐵塔公司完成熱身正式運營 欲拿運營商千億資產

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148181.html

i黑馬：昨日有消息稱，國資委、工信部聯合組織中國移動、中國聯通、中國電信和中國鐵塔股份有限公司(下稱鐵塔公司)落實的“鐵塔相關資產清查評估工作”於近日正式啟動。在接下來的一年中，鐵塔公司將完成三家電信運營商鐵塔資產的接管工作，涉及存量上千億元。南都記者從鐵塔公司內部確認了這則消息，有關人士稱，目前公司架構、人員等基礎工作已經布局完成，“評估”是“接管工作”的一部分，也是最先啟動的部分。

\今年7月，“中國通信設施服務股份有限公司”正式成立(後正式更名為“中國鐵塔股份有限公司”)，註冊資本100億元，中國移動副總裁劉愛力出任鐵塔公司董事長，中國聯通副總裁佟吉祿出任總經理，中國電信副總經理張繼平出任監事長。

和此前傳聞的完全一樣，鐵塔公司最主要的作用是所謂“減少電信行業內鐵塔以及相關基礎設施的重複建設”。比如目前三大運營商的基站都放置在自家的鐵塔上，但未來可以放在同一個鐵塔上，並由鐵塔公司來運營，充分提高行業投資效率。

按照鐵塔公司的官方描述，這種做法能進一步提高電信基礎設施共建共享水平，緩解企業選址難的問題，增強企業集約型發展的內生動力，從機制上進一步促進節約資源和環境保護。同時有利於降低中國移動的總體投資規模，有效盤活資產，節省資本開支，優化現金使用，聚焦核心業務運營，提升市場競爭能力，加快轉型升級。

明年8月底前完成接管

鐵塔公司成立至今，與之相關的分公司設置和人員調整也在緊鑼密鼓進行中。

公開資料顯示，目前鐵塔公司在全國31個省區市的分公司之中，已有28個掛牌運營，只有北京、廣東、浙江三地還沒有掛牌。據南都記者了解，目前廣東分公司已基本完成人員設置，開始下階段工作。

據了解，在掛牌並開始運營後，鐵塔公司要做的第一件事就是對三大運營商鐵塔資源進行清查、評估和接管。資產評估是以2014年10月31日為基準日，三家運營商和鐵塔公司在2015年8月底之前要完成存量鐵塔資產交割。

有關人士稱，目前公司內部已經有相對明確的工作進度表，對鐵塔資產存量、清查範圍、評估方式和交割時間都有明確的說明，在這個時間內完成基本沒有問題。

千億元鐵塔只是存量

與此同時，從2015年起，三大電信運營商將不再新建鐵塔，後面的相關建設也將由鐵塔公司全權承接，它們將共享租用鐵塔公司的鐵塔。有知情人士向南都記者透露，目前已有個別分公司開始承接地方鐵塔建設工作。

“按照這個速度，鐵塔公司的規模將以普通企業發展不可想象的速度增長，”華捷咨詢通信行業分析師鄭重湘表示，在剛剛過去的2014年，三大運營商都在緊鑼密鼓布局4G網絡。而短短一年時間只是開了個頭，未來兩年的速度會更快。“這些工作如今都成了鐵塔公司的事，所以從三大運營商處接來的千億元鐵塔資產還只是一部分而已。”

至於早在鐵塔公司成立時就引來多方熱議的“引入民營資本”話題，將是完成現階段工作之後再進行的。鐵塔公司有關人士稱，關於這部分內容目前還沒有可透露的時間表。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122281

歷時五年變身百億公司高管，劉宏蛟講述硬蛋夢想

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148180.html

從未諳世事的女孩到成熟歷練的女強人，劉宏蛟僅用了兩年時間;從一家咨詢公司的總監到上市公司的女高管，劉宏蛟剛好也用了三年時間。現在劉宏蛟已經是科通芯城營銷副總裁，歷時五年，女孩奇跡變身百億上市公司高管。

破繭成蝶，完成蛻變
\我拼的時候是從中科大研二開始，一直延續的。當時在合肥找了一家咨詢公司，早上去上班，晚上7、8點到科大東區的實驗室去論文，到11點多從東區回到南區，到宿舍之後又繼續做論文，做到兩點多鐘。第二天繼續上班，周而複始。

從08年的4月份，開始實習。當時的選擇是上海而不是北京。不知道是陰差陽錯還是命運使然，我師兄陳果的一個電話把我從上海拉回了到了北京的上家公司，使我的人生軌跡徹底改變。
進入這家公司後，開始跟著做項目。當時什麽都不會，每到周一都特別害怕。而師兄總覺得我是他所有實習生中最差的。他說，反正你好好幹吧。反正你幹不好走了，我也會給你點實習費，但別給科大丟人。我當時真的被觸動了，眼淚在眼眶里打轉，雖然在不在這個公司無所謂，但不想這個結局被驗證。也就很努力的在做，夜以繼日，通宵達旦的在做。付出得到的回報是大概三個月後進入了訓練營，比實習生高一級的層次。

第一個項目是中國建設銀行的網上商城項目。當時的領導就是個總監。而且那個項目挑戰很大，因為我的領導要離職，想拉我出去，而被我拒絕後就各種穿小鞋。在這種情況下我毅然把這個項目完成了，當時我帶著另一個實習生去和中國建設銀行總行的一個部門的副總去做匯報。本來他這個級別應該是我們老板去匯報的。從那個時候我膽子就變大了。那個時候就感受到了肩頭上的重擔，要不沖過去，要麽垮下來。沖過去後就是另一番天地了，我得到了正式的Officer。

最艱苦項目是宏圖三胞的項目，我帶人在南京駐場了四個月。這四個月我只休了兩天。最後一個月基本每周一個通宵，每天兩三點。宏圖三胞的項目三個月做完之後被它的總裁罵成垃圾，然後又推倒了重做。僅用了一個月的時間就完成了之前三個月的工作。在這個項目結束之後，我突然有種感覺，人不能一輩子做paper work(文案工作)，沒有辦法有成就感。我想去運營，想去實戰。這個時候上家公司的子公司在建立自己的市場體系，

而老大們認為我挺合適，於是我就去做了。在這家公司很多人認為咨詢顧問是最牛逼的，看不起做市場的人。但我知道我要的是什麽。三個月的時間，我基本上把重點城市杭州、寧波、福建包括北京的資源都接觸了一遍。在溫州都見了溫州的市長。我是上家公司實習生中獨立做項目的第一人，也是第一個拿下項目並且做完項目的第一人。

正式成為上家公司員工後，基本一年一個臺階，第一年做咨詢顧問，第二年升為高級顧問，第三年是總監。在剛進入公司的半年時間就榮獲了最具潛力新人獎，第二年我是這家公司業務的第一名。

梨花帶雨過後的鳳凰涅槃

\從上家公司離職的當天我還不顧一切、梨花帶雨的哭了一場，那是一種抱負不能施展的情緒發泄，那時一次向女性軟弱的告別。事實上，從那一刻起，我遇到的困難和挑戰都比之前大的多，但無論遇到多麽大的困難和挑戰，我從未再掉過一點眼淚。因為我一遍遍的告訴自己，有些路無論多艱難，都要一個人走。

很巧合的是在一次會議上遇到了Jeffrey(康敬偉，科通芯城董事長)。跟Jeffrey的溝通有種潤物細無聲的感覺，然後就來到了科通芯城。到了科通芯城之後，沒想到會有今天，那時候我們的商業模式很多人都不認可。印象最深刻的是一個90後記者放我們鴿子放了好幾次。

當時商業模式沒有被驗證沒有被認可的時候，被放鴿子是很正常的事情。那時經常三個月三個月睡不著。一個問題豁然開朗之後，另一個問題就接踵而至。我們只能在B2B的領域不斷的去探索，包括social media(社交媒體)。一個策劃的文案，我經常寫到通宵的。經常找熱點和公司去掛鉤。當時我們就是說要做social media，不投廣告，做策劃。就這樣辛苦了大半年，經過兩個爆發點，一個是芯雲和硬蛋，慢慢在IT和互聯網行業有了名氣。

然後就做了硬蛋i未來大賽，這個時候又展現了我的性格，國內沒有人組織過這樣的比賽。所以這個項目的策劃案是我和3W的鮑艾樂連夜加班做出來的。結果很超出預想，一周之內就有100多家企業報名，而且這些項目不是原來想象的創客，很多項目都已經量產或者至少到了原型階段。而且這些項目70%都來自於高學歷的三高人群，50%是海歸。

原打算北京和深圳各一場，結果北京做了兩場。最後我們在深圳做初賽的時候，杭州的大學生都來了。我們沒怎麽去宣傳結果就覆蓋了14座城市，連美國都知道了。硬蛋i未來的成功也讓我們接觸到了中國最多的硬件創業者的項目。

硬蛋，承載著我的靈魂

8月2號硬蛋1號大賽之後，我們對硬蛋有了新的定位，不再是一個活動，而是一個產品，一個以供應鏈為核心的生態系統。我們幫助硬件創業者聚集粉絲，幫他們對接各種資源。

而這次硬蛋粉絲節也是想通過這個活動解決硬件創業者最核心的問題，包括供應鏈、投資和其他資源，也包括市場和粉絲。我特別感到自豪的是，不管我擁有多少財富，我至少在做一件事——助推著中國創造，助推者中國智慧的制造。我實實在在為中國硬件創業者做著自己的貢獻。這讓我個人價值的得到了實現。我很自豪這件事情。

粉絲經濟就是要大膽說出自己的產品，說出自己的心聲，說出你背後的故事，說出你的信仰和夢想。如果讓創業團隊去說，首先從我開始。我可以為硬蛋連續的工作，我知道那里承載著我的靈魂。

我跟硬蛋是很匹配的，硬蛋有夢想，希望構建硬件創新的生態系統，幫助中國硬件創新者去做出產品，去賣出產品，去扶持更多的小米、特斯拉和Nest。我也有信仰——make something Happen(讓有些事情發生，實現個人的價值)。所以我願意為硬蛋代言，成為蛋女郎的No 1.我也願意為硬件創業者、有夢想的人去代言。

本土的智能硬件，矽谷需要你的吼聲！

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148179.html

這兩天的朋友圈總在刷“硬蛋”的百日孵化行動，連原本對IT不感興趣的文藝妹子也分享了一篇，因為PK平臺上有能讓她時時關(jian)心(kong)男友的貼心產品……

\看妹子這麽支持硬件，我也到硬蛋粉絲的平臺上看了看，發現里面的產品簡直滿足了朋友們大腦“短路”時的奇葩幻想!

所謂奇葩幻想……

比如有朋友丟了錢包，他第一反應是先給它打個電話;

比如有朋友幻想能對著空氣刷刷的劃，然後他的手機屏幕就嘩嘩的變;

比如有朋友特想拽拽的拿著3D打印筆，隨手畫個複古尾戒招小姑娘;

比如有朋友希望腳底踩著風火輪，然後一路狂拽炫酷的去上班……

是的，這些逗比的想法都被設計出來了，就擺在硬蛋上。

比如智能尋物防丟貼、手勢識別環、意念頭帶、風火輪……

\當然，也有充滿人情的硬件，比如向兒女提醒老爹老媽是否按時吃藥的傳感貼，幫準媽媽做孕期管理的手表……

\當然，硬蛋的孵化平臺上還有其他上百件產品，他們正在PK集“贊”中。

所謂“有贊就能任性”，這群奇思(pa)妙想的智能硬件團隊正從苦逼的產品開發過程，進入到拉票階段——只要成為前5名，就能飛去矽谷學習，從此走向任性巔峰。

\就是團隊太!靦!腆!了!工科生，別說你們不知道拉票的重要性!

矽谷需要你的吼聲!需要中國本土智能硬件的吼聲!

\說心里話，中國智能硬件離矽谷並不遙遠，未來的智能生活離我們也不遙遠，就像這次硬蛋的活動，大家投個票就能實現。

各位產品人，各位路人——

有種支持，是你願意贊我去矽谷。

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在線旅遊混戰升級 攜程回應途牛與同程“內鬥”

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148174.html

i黑馬：這幾天OTA(在線旅遊代理商)之間的混戰簡直堪比TVB商戰連續劇，每天都有驚心動魄的新劇情。前有同程與途牛為奪供應商引發“封殺戰”，後有途牛增發融資以“輸血”。12月4日，一直保持沈默的“大哥”攜程突然高調宣布將投入10億元應對慘烈價格戰，甚至推出比價搜索功能“挑戰”去哪兒，驢媽媽則宣布獲得3家銀行授信共100億元，全面打造旅遊O2O一站式產業鏈。

\在大佬們“燒錢+輸血”的同時，作為同程和途牛背後共同的投資者，攜程4日首次發聲稱：拒絕封殺同行、壓榨供應商等急功近利和違背市場開放、公平競爭的行為。

業界指出，所有商戰、口水戰皆為爭奪前臺客源和後臺資源，明年OTA大戰將更加激烈。

一邊“燒錢”一邊“輸血”

在寒冷的北京，記者4日見到了攜程CEO梁建章，其昨日為攜程新推出了“1212”促銷、一站式預訂服務營銷。值得註意的是，攜程開始力推比價搜索業務，這不禁讓人聯想到此舉似乎挑戰去哪兒的核心比價業務，畢竟攜程與去哪兒一直是“老冤家”。

“我們並沒有認為去哪兒是競爭對手，我們只是提升客戶服務。相信大家已看到我們對今年四季度4億元~5億元的預虧，這說明了我們接下來的策略是持續價格戰，我們計劃要推出1000萬個零利潤產品，因此我們必須預留不菲的營銷費用，那麽預虧就很正常，在2015年攜程將投入10億元進行價格戰。”梁建章淡然地說。

有“燒錢”那就得“輸血補充”，財大氣粗的攜程似乎並不擔心。“我們這麽多年已有約10億美元融資，資金充裕，關鍵是提升投資效率。我們未來1~2年最重要的是提升市場份額，要獲得更多份額不免要以營銷成本為代價，我們看到很多同行也在大把燒錢來爭奪份額，但我們燒錢不會沒有底線，比如我們不會長期做負利潤產品來攬客。”梁建章告訴記者。

相比攜程的豪氣，途牛和驢媽媽就沒有那麽“篤定”了，繼3日途牛公開增發謀最高融資1億美元後，剛在同程和途牛“封殺戰”中“站邊”途牛的驢媽媽4日高調表示，中國建設銀行、交通銀行和浦發銀行分別與驢媽媽母公司上海景域文化傳播有限公司(下稱“景域”)簽訂戰略合作協議。3家銀行分別提供50億元、30億元和20億元授信額度，並將在未來3年內向景域提供總額達100億元的融資授信支持。根據協議，100億元戰略融資授信將主要用於支持景域完善旅遊產業鏈O2O一站式運營服務體系。其中包括驢媽媽旅遊網的移動互聯網平臺建設、產品創新、會員服務、市場營銷及提供金融支持業務，大力發展旅遊線上線下業務融合，並包括帳篷客度假酒店在全國景區的選址和投資建設，及解決資源預控等問題。

同程欲“顛覆途牛”攜程發聲

加碼營銷費、補充融資等無非是為爭奪市場份額與後臺供應商，在攜程和驢媽媽玩轉資金的同時，同程和途牛之戰還在繼續。盡管驢媽媽明確表示了聯手途牛，但同程似乎毫無懼色，同程出境遊事業部CEO柳青4日發布《同程出境遊事業部如何顛覆途牛》一文稱：將用12個月時間從業務規模上全面超過途牛出境遊業務，2015年服務超過100萬人次，並且投入少於途牛。

“同程從6月開始發力出境遊，今年5月份我們的出境遊預訂量是在4000單左右，11月份我們的出境遊預訂量為4萬單左右，增速為9倍。從與途牛收客量的對比來看，此前我們收客量不足途牛的10%，到11月我們的收客量已是途牛的60%。預計明年6月我們在總收客量上會全面超越途牛。途牛專註於旅遊度假產品，而同程則涵蓋門票、酒店、機票、旅遊度假產品等多項業務，途牛只有旅遊度假產品一個入口，在獲取流量的廣度上必然不及同程。”柳青表示。

柳青進一步強調，途牛采取的是平臺類的輕模式，即廣泛地接入供應商，讓供應商在平臺內比價、競爭排位，而同程則是買斷銷售的重模式，即通過與單條線路的數家強勢資源方合作，買斷其席位資源，與資源方關系會更密切。同程對接的強勢資源方，通常是一手批發商，同程越過中間二、三、四手批發商環節，直接拿取資源，省去大量成本。而途牛上的中小供應商因資金、分銷力不夠，則拿不到如此優惠的產品。

對於同程的言論，途牛並不服氣，其表示，近期有同行宣稱價格低於途牛，途牛將以開放的心態，保證產品同樣低價的同時，提供更優服務，擬以九大出遊保障，全面提升消費者出遊體驗;50個線下服務中心，為客戶提供面對面服務;“牛人專線”系列產品，為消費者提供獨家的高品質出遊;2015年途牛將在業內首推韓國遊“0元WiFi”，購買韓國遊打包產品免費提供移動WiFi服務。

在途牛和同程均有投資卻一直保持沈默的攜程在4日突然開口表示，在休閑度假領域，目前主要有攜程、途牛、同程三大專業的在線旅遊服務平臺，排名市場前三位，面對巨大的市場前景，各大互聯網平臺應該一起致力於投入業務創新、加強與旅行社合作、培育用戶網上消費習慣，拒絕封殺同行、壓榨供應商等急功近利和違背市場開放、公平競爭的行為。攜程呼籲更多傳統旅行社拋棄成見，擁抱互聯網，切實保護供應商和客戶利益，維護行業健康發展。

談及未來是否會繼續註資同程或途牛時，梁建章表示，攜程未來對這方面的投資主要看經營團隊而定。

“攜程資金實力強，於是並購同業，砸錢促銷;同程、驢媽媽和途牛則依靠背後投資方將搶占資源。這些價格戰、大促營銷、融資補充、聯手打擊競爭者、入股同業等說到底，是所有業者在爭奪前臺的客源，以提升自己的市場份額，並且在後臺獲得更多資源，掌握更多控制權來把控資源和定價。可能有時大家會對立，有時又會合作，有時甚至還有資本聯系，明年這種‘你中有我、我中有你’的混戰將加劇。”勁旅咨詢總經理魏長仁分析。

【專欄】營銷者必讀：哪些情緒導致圖片病毒傳播？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148176.html

i黑馬註：強迫癥新消息頭像火爆微信，賣萌耍寶圖像瘋狂轉發……是什麽讓一個圖像像病毒一樣被傳播？是哪些情緒激發了閱讀和分享?不同年齡和性別的人們願意分享的原因有差別嗎?
\來源：黑問專欄
作者：Dr.Jason

強迫癥新消息頭像火爆微信，賣萌耍寶圖像瘋狂轉發……是什麽讓一個圖像像病毒一樣被傳播？是哪些情緒激發了閱讀和分享?不同年齡和性別的人們願意分享的原因有差別嗎?最近，全球領先的多渠道智能化營銷服務商webpower了解到由數字機構Fractl研究的人們如何對目前流行的圖像作出反應，幫助大家找到了圖像被病毒化分享的原因。

研究人員拿出三個月期間里在免費的圖片分享空間Imgur.com上的前100個最佳圖像的50張圖像,放在Reddit.com上投票,並調查了年齡在18-54歲之間的800位用戶去發現每張圖片誘發的情緒。然後使用了RobertPlutchik情感輪對這些反饋進行分類。

在調查中，webpower發現，許多最流行的圖像都是激發了受訪者積極的情感，且尤其與快樂、興趣、期望和信任高度相關的。總體而言，圖像被激發分享的前10種情緒如下：

1.娛樂（Amusement）

2.有趣（Interest）

3.驚奇（Surprise）

4.幸福（Happiness）

5.高興（Delight）

6.愉悅（Pleasure）

7.歡樂（Joy）

8.期望（Hope）

9.喜愛（Affection）

10.興奮（Excitement）

最少能夠誘發圖片被分享的情緒有:

1.憤怒（Anger）

2.禮貌（Politeness）

3.挫折（Frustration）

4.懷疑（Doubt）

5.尷尬（Embarrassment）

6.絕望（Despair）

7.痛苦（Hurt）

8.內疚（Guilt）

9.輕視（Contempt）

10.羞愧（Shame）

圖像誘發什麽情緒易於被分享？

多渠道智能化營銷服務商webpower從研究結果中還發現，盡管積極情緒通常比負面情緒更經常被圖片誘發，但受訪者常常對每個圖像有一系列複雜的反應,特別是在涉及分享而不是簡單地觀看的時候。

例如，對比鮮明的圖片似乎增加了情緒的影響力；一些流行的圖像在誘發負面情緒時，通常也伴隨著誘發積極情緒。

此外，某些情緒似乎如乘法器，使圖像更容易被分享。特別是圖片誘發同情心並經常同時伴隨誘發強烈負面情緒時；趣味、驚奇和娛樂與積極情緒經常相伴時。高度被分享的圖片還經常喚起欽佩的情緒。

不同年齡和性別間的差異性

18-34歲年齡間的受訪者，相比年長者，在查看圖片時被誘發的驚奇相關的情緒更少。男性比女性在圖像情緒反應範圍上略小，但在觀看病毒式圖像時產生更快樂的感覺。另一方面，女性比男性在負面情緒上稍多，情緒也更具複雜性，信任情緒則更多。
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【專欄】陌陌上市，移動社交app垂直三種行為

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148175.html

i黑馬註：根據尼爾森網聯2014年多出具的《移動社交與用戶行為需求報告》，里面提到引領全國陌生人社交的熱潮app，從陌生發展到興趣社交，再到利用社交積累用戶進行變現，微信、QQ、微博的盈利模式也清晰的反映出移動社交平臺的app未來將趨向於細分垂直的領域發展。

\來源：黑問專欄
作者：徐東領

陌陌將於12月12日赴美上市，預示著或將成為今年最後一家赴美上市的中概股。陌陌是一款基於地理位置的移動社交產品，“通過陌陌，您可以認識身邊的人；加入附近的群組；查看附近的留言；參加附近的活動。還可以和朋友交換各自的地理位置，用有趣的表情聊天等等”。對於互聯網用戶而言，不同的移動社交APP也分別有各自的優勢。微信的最大優勢在於人氣，而新浪微博的主要優勢在於“開放式媒體平臺、有最新的資訊信息”。

根據尼爾森網聯2014年多出具的《移動社交與用戶行為需求報告》，里面提到引領全國陌生人社交的熱潮app，從陌生發展到興趣社交，再到利用社交積累用戶進行變現，微信、QQ、微博的盈利模式也清晰的反映出移動社交平臺的app未來將趨向於細分垂直的領域發展。

“活躍設備”

活躍設備是指在一定的時間內，依托於開發者服務平臺啟動過至少一次的移動應用設備。隨著移動設備及平板終端設備的普及，使現在的移動互聯網進入到了一個大爆發的時代元年。根據友盟最新統計信息顯示，目前友盟在國內覆蓋了近9億活躍設備用戶。移動互聯網用戶的啟動次數也成跳躍式增長，充分的說明移動端app已經成為中國網民在生活中不可或缺的一部分。在使用數量上來看，普通用戶平均每天要使用2-3個app，對於高頻度用戶每天使用的app數量達到9個以上。

“用戶行為”

友盟監測用戶啟動app次數分析和app store可以看出，2014年，社交、電商、資訊、理財、教育、旅遊等生活輔助功能較強的垂直領域增速更快，且長期穩站各大應用市場排行榜單。可以發現用戶在進行app選擇的時候也偏向於下載、使用一些對自己的生活有實用幫助的應用。

“商業模式 ”

移動社交應用的商業模式不比傳統企業，他的商業模式最常見的無非也就三種，廣告營收、增值服務、電商結合。從陌陌的到店通、微信戰略合作京東、高德地圖的發現，無論哪種的模式最終都離不開自己產品本身粘度的用戶，引導著用戶進行下一步的購買，消費。通過免費下載來獲取更多的用戶，開放社區形成粉絲效應，通過變賣用戶資源來獲得盈利。 

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【專欄】校園移動互聯網：一塊難下口的肥肉

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148173.html

i黑馬註：在移動互聯網垂直領域創業者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。然而，由於高校社群的封閉性和特殊性，無論是大平臺還是小公司，在實際的運營推廣中，依然會發現這塊“肥肉”難以下口。
\來源：黑問專欄
作者：金鑫shinking

在我國，目前各類大學生數量約在2000萬左右，其一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。另外，大學生有著相對更長的智能手機使用時間，而學生時期又是一個人的產品使用習慣形成時期。因此在移動互聯網垂直領域創業者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。

然而，由於高校社群的封閉性和特殊性，無論是大平臺還是小公司，在實際的運營推廣中，依然會發現這塊“肥肉”難以下口。

高校需求多樣化 功能服務難複制

大學生的需求豐富多樣，然而不同高校有不同“個性”，很難提供服務統一化的服務

就拿目前專註該領域的一家南京創業團隊舉例。剛開始他們在東南大學做“你好東大”APP試點運營，由於產品提供的“查跑操”（次數）功能是學生們的剛性需求，因此僅發3天單頁就新增了5000個用戶。然而，並非所有學校都需要查跑操，同一功能在其他學校可能完全不適用。

再說說“訂外賣”服務，有的學校有提供送外賣服務的學生團隊，有的沒有；有的校園周邊商家可提供配送，有的市場穩定飽和不需要外賣。而這些外賣服務質量也都參差不齊，這就給服務的整合和監控帶來了難度。若自己去建立配送團隊，不僅會加劇運營成本，還有可能被餓了麽、美團外賣等有錢、任性的土豪們玩死。

由此可見，因為每所大學的管理方式和運營環境不盡相同，因此某些功能和服務無法在短時間內快速複制。

細分領域易切入 想做平臺不容易

那麽，大學生是否就沒有通用的需求呢？答案當然是否定。能想到的有兩大類，一類是“查課表”、“查成績”等教務必備工具，另一類是“找兼職”、“訂車票”等和大學生相關的生活服務。前者已得到市場驗證，如超級課程表，後者業內尚未出現代表性產品。

就推廣而言，工具類產品在初入校園時的確可以迅速擴大用戶基數，但這很難是未來的發展趨勢。在競爭激烈的移動互聯網行業，想要形成核心競爭力，就需要在產品背後構建完善的服務體系。可預見的是，盡管學生對生活服務的總體需求很大，但由於涉及的行業眾多，創業公司想“一口吃個胖子”做平臺是不現實的。因此，從某一垂直服務領域切入對可能是個不錯的選擇。 

如，針對目前兼職市場監管混亂、兼職信息不透明的現狀，原“你好東大”團隊推出了“同學幫幫”APP，主要為大學生提供靠譜的兼職崗位和配套保障服務。筆者試用後發現，所有兼職雇主均屬認證商家，提供的也均為直招職位，充分保證學生可拿到一手的薪資。而“同學幫幫”扮演的是技術和安全保障平臺，在報名流程上也更加精簡，省略了中介和校園兼職代理，從而提高雇主招募和學生應招的效率。另外，該產品還提供舉報賠付服務，提高了學生對以往兼職信息的信任感，相比同類產品更重視用戶體驗。從初期推廣情況來看，該產品因學生的口碑傳播產生了較為明顯的良性影響。

然而，無論從事哪一細分領域，都只是校園生活服務的冰山一角，僅能服務於其中一小部分學生。想要成為平臺產品，吃下高校市場這一整塊“肥肉”，創業者們還有很長一段路要走。

將產品做到極致 與學生合作運營

目前，專註高校市場的移動互聯網創業團隊有不少，大部分還是學生團隊，產品普遍質量較差；還有依賴於微博、微信等社交平臺的校園電商，他們服務的對象也局限於其所在的學校或周邊學校。盡管這些團隊有各種缺點，但大部分也確實為學生提供了便利。因此校外的創業公司若想要粗暴進入，就會面臨“不接地氣”的窘境。

那麽創業公司還有機會嗎？顯然，若能發揮研發和產品的優勢，把用戶體驗做到極致，並利用好上述的校園資源，還是能形成強大競爭力的。最快的方法是針對某一類目或功能，找到相關學生組織或關鍵負責人，根據其意願、規模和能力，建立差異化的合作模式，讓學生團隊或個人來對所在類目負責。一方面，對一些學生來說，他們樂於用這種方式證明自己的能力；另一方面，對公司來說，既減輕了運營負擔，又可以快速拓展有效用戶。 

值得註意的是，找到合適的合作機會需要天時地利人和。一旦有學生做了不靠譜的事，用戶只會吐槽產品本身。

重視和用戶的關系 制造口碑傳播

說完了運營，再談談推廣。

一般的APP推廣最講究的是在應用市場的排名、搜索引擎的優化等。但對於高校市場，由於其地理位置相對集中，所以傳統地面推廣會更加精準有效。但即便如此，也可能遭遇“不可抗力”——主要體現在高校行政力量的幹預，故線下渠道也需講究方式方法。對此，“同學幫幫”團隊也分享了他們的推廣經驗：通過贊助校園活動來植入產品，或者招募兼職學生來掃樓發單，在性價比和風險控制上要比在校內做地面活動更有優勢。

另外，口碑營銷也是容易被創業者忽視的一點。大學生是一個群體效應很強的群體，相對其他營銷方式，他們更信任熟人或準熟人的推薦。因此一款APP產品想要進入這個群體，最有效的方法是先通過各類社交媒體和潛在的目標用戶做朋友，讓一小部分學生先使用和認同它，再通過開展線上線下活動維系用戶關系，讓他們成為口碑傳播的源泉。

當然，用戶運營可是個細致活兒，需要付出的可不只是耐心，有時候更看重個人魅力。

校園移動互聯網是個讓不少創業者口水直流的肥肉，如何完全吞到肚子里是讓各家創業者頭疼的事情。就目前來看，與其各自為營，不如專註於細分領域，反正肉一直都在。小公司們既然無法整吞，不如坐在一起學習怎麽肢解它。不過需要註意的是，無論結果如何，巨頭們只需躲在後面等著他們乖乖送到自己嘴邊就可以了。
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【專欄】歲末大猜想，P2P監管可能的十條”軍規”

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148172.html

i黑馬註：隨著互聯網金融的快速興起，互聯網金融如何在監管可控情況下有序持續發展成為各方關註焦點。P2P網絡借貸作為互聯網金融的一種模式，在國內蓬勃發展的同時也面臨著風險事件頻發的尷尬。其中，監管缺失被認為是P2P平臺風險頻發的一個重要因素。 

\來源：黑問專欄
作者：董毅智律師

隨著互聯網金融的快速興起，互聯網金融如何在監管可控情況下有序持續發展成為各方關註焦點。網貸之家數據顯示，2014年10月，新上線的P2P平臺為71家。截至2014年10月31日，目前全國正在運營的網貸平臺共計約1474家，環比增速2.5%。預計到今年底，運營平臺數將達到1550家。但科技的發展日新月異，互聯網異軍突起之時，“跑路”、“倒閉潮”等字眼也頻頻出現在P2P行業的發展中。進入10月，問題平臺明顯增多，當月問題平臺達35家，超過2013年“倒閉潮”高峰期32家問題平臺的單月最高紀錄。P2P網絡借貸作為互聯網金融的一種模式，在國內蓬勃發展的同時也面臨著風險事件頻發的尷尬。其中，監管缺失被認為是P2P平臺風險頻發的一個重要因素。 

監管缺失已經成為P2P行業發展的“阿喀琉斯之踵（Achilles' Heel）”，年底前明確監管主管部門，發布監管細則的傳言一直成為懸在P2P行業頭上的“達摩克利斯之劍（The Sword of Damocles）。監管迷霧，讓所有平臺、所有從業者、所有投資人，在摸索中前行，這種種的監管規則，絕不應出現第二十二條軍規（Catch 22）般悖論式的進退維谷的局面，叫人左右為難的情況。在此歲末之際，筆者大膽假設，小心猜想,認真求證，考察近期監管者的言行，推斷監管思路，理順出“十條軍規”，這十條，期望能如“三大紀律、“三大紀律八項註意”般成為P2P行業的優良傳統和行動準則，從勝利走向勝利！

軍規一、P2P監管要遵循P2P業務本質，絕不能建立資金池。

P2P行業野蠻生長的背後，平臺詐騙、跑路事件等層出不窮，而這些跑路平臺多為資金池模式。簡單來說就是投資人的錢都在被網貸平臺挪用。發布虛假標用來融資，是問題平臺常用手法，更有甚者要求投資人匯入了平臺管理者的賬戶，明顯違規違法操作，平臺直接控制資金，構築資金池，成為多數跑路平臺問題的根源，雖然不能說這些平臺最終都會卷款跑路，但暴露的巨大風險卻是毋庸置疑的。更有很多平臺，通過打“插邊球”，利用我國法律關於民間借貸相關規定來構建“異形”資金池，一如“桃花潭水”般深不可測。

對此銀監會創新監管部主任王巖岫曾強調過：”投資人的資金應該進行第三方托管，不能以存款代替托管，托管是獨立的監管行為。同時盡可能引進正規的審計機制，P2P機構自己不能碰錢，這也是為大家避免非法集資的行為。“

要規避資金池業務，就必然需要資金第三方托管，具體如何來實施，這一切都還是不確定，很多平臺利用第三方支付，或者指定銀行監管，都不能從根本上避免這一風險。而且非法集資類罪這個“霹靂手段”，成為隨時會讓平臺及其管理者“斷魂的屠龍刀”。要從根本解決還涉及到系統的金融監管法規，尤其是刑法非法集資類罪名的修訂，雖然2014年3月25日，最高人民法院、最高人民檢察院、公安部印發《關於辦理非法集資刑事案件適用法律若幹問題的意見》，該《意見》分關於行政認定的問題、關於“向社會公開宣傳”的認定問題、關於“社會公眾”的認定問題、關於共同犯罪的處理問題、關於涉案財物的追繳和處置問題、關於證據的收集問題、關於涉及民事案件的處理問題、關於跨區域案件的處理問題8部分內容。對比照國務院《非法金融機構和非法金融業務活動取締辦法》，《意見》已經有了巨大進步，但其立法同現實P2P發展有明顯的滯後性，如何在保護投資者利益的基礎上，兼顧行業的發展，滿足民間融資、中小企業、個人創業資金的需求，將是考驗立法者的立法藝術，執法者的執法技術的“大考”。

軍規二、P2P要落實實名制原則，資金流向要清晰。

據了解，一直以來，P2P平臺在公開項目信息時，均會隱去借款企業的地址、電話等，工商稅務等文件中出現借款企業名稱的也會用馬賽克進行處理。這客觀上加大了投資人判斷風險的難度，也給很多跑路的P2P平臺提供了可乘之機。

但也應考慮借款人對於隱私權的合理訴求，因此，實名制並不是防止P2P平臺自融跑路的真正出路：很多中小微企業，哪怕公布真實名字，可供檢索的可靠信息也很少；除非專業的投資人，實地考察的可能性並不大。如何權衡投資人知情權與借款人隱私權，投資人要求公開性與借款人商業秘密性的關系，是監管尺度的難題。

而資金流向要清楚，是世界各國的監管趨勢，及保護投資人利益，更是反洗錢的“鐵律”，這條紅線不可逾越，在當前反腐、反貪、反商業犯罪的狂潮下，也是社會公眾的共同訴求，唯有公開才能公平，唯有公開才能公正，雖然實際中會有利用規則規避的情況，落實實名制、資金流清晰從基本的原則上將保障行業的良性發展。

軍規三、P2P要清晰業務邊界，區別於其他法定金融業務，打擊冒名非法經營。

P2P機構是為借貸雙方的小額交易提供信息服務的中介機構，不應是資金的金融機構、受托理財機構、也不是擔保機構，應清晰界定其業務邊界，對其法定特許的金融業務進行區別，相互隔離，同時，嚴厲打擊冒用P2P名義進行的非法金融活動。

軍規四、P2P要有行業門檻。

P2P信息平臺作為分析、遴選新聞信息、提供參考性的信用分析有很強的專業性，應有一定的門檻，對從業機構應該有一定的註冊資本，高管人員的專業背景和從業年限、組織架構也應該有一定的要求，同時對平臺的風險控制、IT設備、資金托管等方面也應該有一定的資質要求。所說的“門檻”，首當其沖的是要有資本金約束。資本金代表著一家企業運行的實力，尤其是從事類金融業務，更是必不可少的。此外，“門檻”還包括風控能力、能否進行托管、管理團隊素質，以及對金融從業和IT從業方面的具體要求。在這點上，對於P2P的監管框架，跟銀行其實是有點類似的。

軍規五、投資人的資金應該進行第三方托管，不能以存款代替托管。

托管是獨立的監管行為。同時盡可能引進正規的審計機制，P2P機構自己不能碰錢，這也是為了避免非法集資的行為。

軍規六、P2P自身不擔保，引入的擔保機構要有資質。

P2P機構不得為投資人提供擔保，不得自身為投資人提供擔保，不得為借款本金或者收益作出承諾，不承擔系統風險和流動性風險，只是信息的提供者，不得從事貸款和受托投資業務、不得自保自融，這也是避免非法集資、詐騙等行為。

軍規七、明確收費機制，力求長期的發展，不能盲目追求高收益。

P2P行業要走可持續發展道路，不要盲目追求高利率融資項目。“大單”雖有高收益，但也伴隨更大的風險，出於平臺穩健運營和對投資人負責的兩方面考慮，反其道行之，只做小標，以求聚沙成塔。

軍規八、P2P行業應該充分信息披露、充分的提高信息披露的程度、揭示風險。既要向市場披露自身的管理和運營信息，也要向投資者做好風險提示，開展必要的外部審計。購買銀行理財產品時第一次都要去物理網點進行風險評估，如果不對風險進行評估，把不合適的資產賣給不合適的投資者會造成很大的麻煩。P2P也要進行充分的投資者保護，對投資者進行風險評估。

軍規九、必須堅持小額化，支持個人和小微企業的發展，項目一一對應的原則。風險分散是平臺承擔非系統性風險的重要因素，保持嚴謹的金融屬性，走穩健之路，不盲目擴張。監管制度的設計應該鼓勵P2P做小額的借款以支持實體經濟。一些高大上的、動輒幾千萬甚至上億的借款標，蘊含著很大的風險，也不符合P2P支持小微、發揮互聯網長尾效應的初衷。堅持小額化，支持個人和小微企業，是互聯網金融的核心意義、是普惠金融的宗旨，也是P2P平臺長久穩健發展的前提條件。

軍規十、加強行業自律組織的建設、推動行業標準化和信息共享，打擊偽P2P。行業自律，一直是業內專家和從業者所倡導的。目前P2P平臺良莠不齊，渾水摸魚的偽P2P平臺嚴重影響了行業的發展。提倡軟法治理，柔性監管，平臺要利用完善的、可行的、合規的企業規則倒逼整個行業監管制度的落實。

這十條“軍規”，是現今針對PE行業現狀，提出的意見，真是的監管規定，也許會大不同，但是很多核心的問題，應該會得到重視，春華秋實，冬季來臨，歲末年初，2015年，P2P監管會給我們一個清晰的藍圖，期盼中......
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趣分期CEO羅敏：如何從賣“盒飯”到融資上億

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1202/148089.html

繼今年8月獲得B輪融資後，國內分期平臺趣分期日前又完成C輪融資。知情人士向騰訊科技透露，此輪融資金額將達1億美元。趣分期前兩輪投資方源碼資本，藍馳創投均跟投。

\趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業務外，還將擴展新業務，即趣分期要從校內走向校外，從學生走向白領，這也只是未來一小步，其還將推出更多針對垂直人群的服務。

趣分期於2014年3月21日上線，其在過去半年多時間快速成長，早在4月獲藍馳創投數百萬美元A輪投資，8月獲得源碼資本、新加坡私人財團及藍馳創投三家機構的聯合註資。

趣分期創始人羅敏是連續創業者，2005年開始獨立創業，2007年進行二次創業，2010年加盟好樂買創始團隊三次創業，不過，直到創辦趣分期，羅敏事業才達新高峰，發展速度驚人。

據知情人士透露，趣分期近日推出針對互聯網以及VC垂直人群的分期網站來分期，從BAT到獲得A輪投資的互聯網創業企業員工及所有VC基金員工都可獲得1萬元到50萬元授信額度，最快24小時放款。

趣分期新一輪融資用途除繼續強化現有校園分期業務外，還將用於推廣新網站來分期發力白領分期市場。

趣分期於2014年3月21日上線，上線之初即獲得汽車之家創始人李想、好樂買創始人李樹斌、聯眾創始人鮑嶽橋、唱吧創始人陳華(微博) 、梅花天使創始人吳世春5人的聯合天使投資，4月即獲得藍馳創投數百萬美元A輪投資，8月獲得源碼資本(Sourcecode Capital)、原高盛亞洲總裁Thomas Chan創辦的新加坡私人財團(Golden Summit)以及藍馳創投三家機構的聯合註資。

趣分期創始人羅敏是連續創業者，從2005年就開始獨立創業，2007年進行二次創業，並於2010年加盟好樂買創始團隊三次創業，趣分期創始團隊中十幾名成員多是跟隨他10年左右連續創業。

鮮為人知的是，當初羅敏曾想做個PC版的賣盒飯平臺，羅敏和其搭檔為推廣業務還在大街上賣過幾個月盒飯，卻慘淡收場。羅敏日前接受騰訊科技采訪時也並不避諱這段經歷和挫折。

羅敏說，自己賣盒飯的創意要早於如今的美團外賣、餓了嗎，但當初失敗，在於後者搶到時間點，是伴隨著移動互聯網的快速崛起。所以，創業需要找到時間點，一定要找到好賽道。

舍棄面子在大街上發傳單

趣分期模式，簡單來講，就是平臺和電商對接，另一端對接投資理財的人。學生在趣分期上發出借款購買標的，投資人選擇借款人將錢借給對方。

借款標的被投滿之後，學生用這筆錢去消費，然後按月償還本息給出借人。借款學生的個人信息和購買需求在平臺上都一目了然。趣分期模式存在很多競爭，不過，趣分期相對領先。

趣分期能做到市場相對領先，有幾方面因素：

一方面是團隊長期校園經營積累。當初，好樂買在高校建了只幾萬個校園代理人隊伍。月銷售量最高時能做到3000萬。好樂買CEO李樹斌說，“羅敏管理校園渠道的能力早就練出來。”

羅敏對騰訊科技表示，校園市場能做好，好樂買經驗是其中一部分，自己2005年創業做校園SNS，也是在校園里發展校園大使、做地推，創始團隊很多跟隨其10年左右連續創業。

趣分期能快速發展另一原因在於，金融市場大，且這個行業沒有互聯網巨頭殺入，競爭沒有團購市場那麽血腥，有幾十家在做，但小玩家都融不到錢，融不到錢就限制了進一步發展。

不過，趣分期能壯大，更深層次是其更接地氣，這個團隊能沈下去做事。今年4月以前，趣分期大部分人也包括羅敏一直到處發傳單，地推和線上產品，都是團隊一個人一個人去談。

對很多互聯網創業者來說，天天去學校里面發傳單，或要去露街發傳單，會有很多不舒服的感覺，自己覺得LOW，還可能遭遇周圍人的白眼。創業者在心理上就很難克服這層障礙。

“你現在讓馬雲發傳單試試，他能發一天，但你讓他發一個月他絕對不能做到，人到一定時候會不一樣。”羅敏說，“當時所有事情都由我一個人做，因為團隊很小，要經歷這樣的過程。”

這有點類似羅敏當初和搭檔一起到大街上賣盒飯，同樣是為推廣其平臺，同樣是那份堅持，其不同的地方在於，賣盒飯的創業失敗了，趣分期卻突然在市場上火了起來。

當前，趣分期需新一輪融資原因在於，資本市場可能往下走，需提前累積彈藥。且趣分期在大學生市場具有基本盤，已做300個城市、2500所高校，需向新的垂直細分領域擴張。

如今，趣分期已推出新網站來分期發力白領分期市場。來分期項目只是趣分期新業務中的第一步，未來趣分期還將快馬加鞭擴充業務線，並迅速做大規模。

趣分期的商業邏輯是怎麽樣的?

這一定程度上是規模經濟，如趣分期與蘋果合作賣手機，光蘋果賣1個億，趣分期從中分成。

再比如，用戶購買車輛，20萬的車首付需要30%，另外70%需要銀行貸款，用戶首付完成後還要交8000塊錢保險費，及要交16000塊錢的購置稅，相當於交25000塊錢的其他費用。

趣分期的生意邏輯在於，用戶一個人找保險公司可能費用是8000元，但這些業務打包到一起委托給趣分期，趣分期就可以跟保險公司有議價權，如趣分期有一萬單，保險公司可能給趣分期7000塊錢一單，趣分期還可向用戶收取很低費率。使得趣分期在商品上可以賺錢。

羅敏說，若趣分期毛利能百分之十幾，而量做到京東那麽大，就可把服務費降到非常低，讓用戶基本等同於銀行存款利息借錢、買車，趣分期也擁有了跟蘋果、保險公司更大的議價權。

曾讓投資人虧損200萬

確定做趣分期項目前，羅敏看了不下幾十個項目，從汽車團購、在線教育到智能設備等，這樣嘗試一年多的時間，才想到趣分期模式。這個過程中，羅敏陸續找到5位天使投資人。

在之前創業嘗試里，羅敏也虧掉一些錢，里面就有聯眾創始人、天使投資人鮑嶽橋和朋友一起投給他的200萬。好在還有其他投資人支持，羅敏才在支撐一年多後找到趣分期這個模式。

業務做得失敗時也是很痛苦的時候。談及當時的感受，羅敏說，當時就給團隊設定3年時間，3年做不起來就繼續上班去。“如果都不給自己三年時間的話，你一定會後悔的。”

這種創業孤獨在於，創業永遠在不停做產品，不停的放棄產品，然後重新做新的產品，甚至一個產品辛苦做了2個月，一上線就被砍掉。很多時候，創業者都很茫然。

對於年過30的羅敏來說，創業還有一層挑戰，也在於其創業時沒實現財務自由，買了房，但是很小的一居室，買了車，卻要還貸款，背負著家庭壓力，選擇做個企業高管更容易。

不過，羅敏認為，實現財務自由去創業更難做起來，陳華創業時也沒實現財務自由。“大家都沒有那麽多錢。恰恰因為你沒錢，沒有了退路，在創業道路上你才會勇猛往前沖。”

那麽，什麽是創業最好的階段?

羅敏認為，最好的時間段應該有兩個時期，第一，創業者是一張白紙，就跟“90後霸道總裁”余佳文一樣，剛畢業或剛讀大學時去創業，反正過慣苦日子，500塊錢、800塊錢一個月都無所謂，正是因為沒有過錢，那時候想創業什麽樣的苦都能吃，他時候可以“任性”。

第二個階段，創業者在企業中到一定層次，做到總監、VP以上，有了一定的閱歷再去創業。

如今的趣分期經歷最苦的日子，正在快速成長。不過，往往這個時候也是企業最危險的時候，羅敏就曾親身經歷老東家好樂買在經歷輝煌之後，陷入到沈寂，並從中領悟很多東西。

那麽，趣分期如何從草莽階段走向正規?無疑阿里巴巴、京東、好樂買都給了趣分期很多啟示。羅敏說，今天趣分期融資獲得的資金比好樂買當年融資的要多很多，但同樣是戰戰兢兢。

其原因在於，趣分期只花8個月做到1個月3個億銷售額，害怕團隊成長得不夠快。明年1個月做二十億銷售額時，團隊能否迅速成長起來，有無足夠優秀人加入，這對公司很關鍵。

“如果團隊成長跟不上，公司業務就不敢做這麽快，不然會失控。”羅敏說，這麽多人，這麽多的部隊要有統一的價值觀，阿里巴巴做了這麽多年，有15年的積累才發展到今天。

這使羅敏現在70%時間在找人，並學習馬雲、劉強東(微博)式管理，及更早給員工發期權。很多重要骨幹員工在第一天就簽齊全協議，羅敏甚至稱，要將35%期權分享給員工。

為何要這麽做?那就是為趣分期網絡更多人才。羅敏說，“大家工作是兩個目的，第一是工作很開心，不受氣。第二是賺到錢，讓大家有信賴感、安全感，這是我們一直去實現的宗旨。”

【訪談】貝瓦網楊威：如何搞定上億兒童早教市場?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1205/148171.html

i黑馬註： “不要讓孩子輸在起跑線上”已經成為了很多家長的共識，早教也因此成為了諸多創業者和資本一直關註的焦點行業。早教市場一直被看好，卻總也沒有找到合適的商業模式。貝瓦的方式是：線上線下結合，應用與硬件結合，在線上增強用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。2014年貝瓦網做到年服務用戶達1億，全渠道內容總播放量超200億，月播放量逾10億的成績。這樣漂流的數字成績是如何實現的，黑馬哥今天邀請了貝瓦網創始人、CEO楊威分享如何搞定上億兒童早教市場？

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黑馬哥：2014年貝瓦網做到年服務用戶達1億，全渠道內容總播放量超200億，月播放量逾10億的成績。楊總能分享下在做兒童早教產品內容研發和推廣方面的心得嗎?
 
貝瓦楊威：
 
大家好。
 
感謝大家對貝瓦的關註。做內容需要關註兩個方面：1、內容的質量；2、內容的傳播渠道。內容本身的質量是用戶選擇的根本，真正做出自己會用會喜歡的內容，願意讓自己的孩子去用，這才是用心和品質的保證。“酒香也怕巷子深”，當有了好的內容，接下來就需要通過最合適的渠道去傳播。貝瓦幾年來，並沒有如其他動畫片或者早教內容一樣，主打電視臺等是傳統媒體，而是利用互聯網，特別是移動互聯網的高速發展，快速到達用戶，這也是今天這個時代給我們的機會。
 
黑馬哥：貝瓦幾年來沒有和其他動畫片或者早教內容一樣，主打電視臺等是傳統媒體，而是利用互聯網。您為什麽會選擇互聯網發展的路線，貝瓦是用什麽方法來打造優質內容的推廣渠道的?
 
貝瓦楊威：
 
隨著互聯網、移動互聯網的發展，用戶的行為在變化，獲取信息的媒介也在發生遷移。越來越多的80、90後家長能夠接受孩子使用手機、PAD等，小孩子更是很容易操作這些媒介形態。我們做服務最重要的就是跟隨著用戶的使用習慣走，那麽在互聯網上提供兒童早教內容就成了更加合適的媒介選擇。
 
另一方面，通過互聯網，用戶可以去選擇自己想看的內容，更好的內容，而不是需要按照電視臺的時間被動觀看。點播的形式讓小孩子更加自主觀看節目，那貝瓦就通過自有的網站、APP來滿足小朋友對於優質內容的需求。
 
互聯網的精神很重要的一點是開放，如果只利用自己的平臺觀看，受眾就會有限，貝瓦和中國各大主流視頻網站、牌照方、OTT、IPTV平臺、電視廠商進行合作，讓我們的用戶無論使用怎樣的軟件和終端形態，都能夠看到貝瓦的內容。
 
黑馬哥：您因在初為人父時為女兒找不到合適的早教資料而創下貝瓦網，據您的了解，目前兒童早教市場一般都有哪些痛點和剛需。貝瓦計劃采用什麽樣的策略來解決兒童早教的痛點和剛需?
 
貝瓦楊威
 
之所以說中國缺少真正優秀的早教內容，是因為之前這個市場沒有為真正優秀的創作人才提供足夠的機會和空間。幾年前，優秀的兒童內容基本就是在出版社和電視臺做發行，而這兩個機構要考慮經濟利益等很多因素，渠道的深度決定了很多優秀的內容根本無法到達消費者和用戶。互聯網特別是移動互聯網的發展，不僅讓信息渠道變得扁平，用戶獲取內容的成本大幅降低，而且讓內容的展現形態更加多元化，基於終端的特點會產生更多的內容形態，比如iPAD上面的互動學習、AR等。
 
教育過程一般通過兩個方面來實現：1、內容；2、教學過程。今天的早教機構實際上是在解決教學過程的問題，而這個教學過程如果要實現數字化，還需要很長時間，至少近幾年，家長還是會習慣把孩子送到線下的機構去和老師面對面。而內容，則是一個可以實現標準化、精品化的，也是互聯網傳播方式的優勢。在此基礎之上，通過用戶學習數據的獲取和分析，也更加容易進入下一個階段的個性化。
 
兒童早教在內容方面的的痛點，其實是父母的痛點，父母不知道應該給孩子選擇什麽內容，沒有值得信賴的品牌。但是虧欠補償的心態，又使得父母只想給孩子買最好的。那在細分領域做精品內容就變得有機會。貝瓦的兒歌如此，故事等內容形態亦如此。
 
黑馬哥：目前兒童早教市場通常都是以什麽樣的模式在運營，相比淘米網、媽媽網這些公司，貝瓦網和其他兒童早教公司最大的區別和競爭力在哪?
 
貝瓦楊威：
 
早教相關行業包括幼兒園、早教機構（托兒、語言、藝術等）、出版、玩具，以及基於互聯網數字媒體提供產品和服務的公司，基本上基於內容和教學過程兩個方面展開。
 
在互聯網行業，一類是提供母嬰資訊和社區服務的，這一類的面向人群都是媽媽，而不是給兒童提供內容和服務。另一類的兒童公司是以遊戲或娛樂為主的，面向人群以小學生為主，比如淘米、百田等。貝瓦提供的，是面向學齡前兒童的教育內容和服務。
 
學齡前階段是區別於K12以上其他的教育階段，也是唯一寓教於樂的市場。因此內容的趣味和嚴謹要並存，渠道能力更加重要。這些都是貝瓦的一些優勢。更重要的是：幾年來用戶的積累和認可，使得貝瓦擁有了品牌的優勢，這些都是很難複制和超越的。
 
黑馬哥：貝瓦網從很早就開始踏足移動端的開發，從PC端轉移到移動端，目前達到貝瓦的預期效果了嗎，遇到了什麽問題，是如何克服的?
 
貝瓦楊威
 
應該說，貝瓦一直以來都在解決給小朋友使用的各種媒介問題。我們提供的是全媒體的形式，跨平臺服務。無論用戶使用電視、手機、PC，還是選擇出版物、玩具，都可以用到貝瓦的內容和服務。在移動互聯網大潮到來的時間點，確實每個互聯網企業都面臨著遷移的痛苦。這不僅是從PC到移動那麽簡單，而是不同終端用戶的使用習慣都是不一樣的，解決的也是不同用戶場景下的需求。
 
貝瓦的移動產品很早就有提供，在2014年成為了我們的主力增長點。目前來看，增長還是非常喜人的，今年7月份，貝瓦移動內容的播放量已經超過了PC。預計明年Q2，貝瓦移動互聯網用戶應該會超過PC互聯網。
 
以下是黑問用戶的提問：
 
許超鋒問：我感覺 現在國內的早教都需要改變一下，根據孩子的成長規律，來制定早教方案。
 
貝瓦楊威：早教內容，按照年齡來做分類，提供適齡性內容是必要的。貝瓦花了4年的時間研發了國內提一套學齡前兒童的成長指標體系，並將之應用在所有內容和產品的研發上，也是為了做到內容的科學性。這套體系就是根據年齡和領域兩個維度。當然，個性化的早教還需要結合一些新技術來實現，這方面大家都在做探索。
 
國茜薇：你們的產品出來之後，是怎麽去把它推送給這樣一些小孩子的？因為他畢竟受年齡階段的影響，6歲以前，年齡很小，小孩對於事物的選擇性也比較差？
 
貝瓦楊威：學齡前的難點是消費和使用者分離，因此要首先獲得家長認可，才會成為被挑選的內容，然後在兒童使用的過程中能夠喜歡，這就要拼內容的質量了，我們有更多經驗創作孩子喜歡的內容。之後孩子會把喜歡的反饋，也就是教育上的學習效果反饋給家長，家長知道孩子喜歡，那就會繼續推薦給其他人，以及繼續讓孩子使用。
 
都靈斑馬：楊總好，我想問一下，你們是如何獲得新用戶的，又是通過什麽方式來積累用戶的？
 
貝瓦楊威：新用戶的獲取我們通過各種能夠使用的渠道，並和大平臺建立合作，比如主流的大平臺都能看到貝瓦的內容。而用戶積累則是依靠自身的產品。當一個用戶從其他平臺知道貝瓦之後，就會到貝瓦自有的網站和APP看看，發現有更多的內容是其他地方沒有的，那就會黏在平臺上。
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【黑問訪談】欄目，不定期根據熱門話題邀請1位或幾位創業者在黑問社區進行線上訪談，由黑問君提問，采訪對象線上作答，網友可實時圍觀評論。采訪前後也會在《創業家》各渠道進行推廣及互動。近期已采訪過伏牛堂創始人張天一、Blued創始人耿樂、貸幫網CEO尹飛、電商自媒體龔文祥、綠狗網CEO張馨心等 。

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