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中國體育產業的變局者：新浪體育和舵手魏江雷
來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0816/164632.shtml
你有多久沒有關註過門戶網站了呢？
文 | 黑馬哥
2017年是新浪體育舉辦3x3黃金聯的第3年，從2015年的9個賽區到2016年的16個賽區，再到今年的24個賽區，新浪體育將一項最初並不被看好的賽事，逐漸打造為中國最大規模、輻射區域最廣、參賽人數最多的3x3籃球民間自主IP賽事。
談及未來魏江雷表示，明年希望將3x3黃金聯賽打造為職業化聯賽，並以此為基礎組織10支3x3籃球職業俱樂部，有效利用3x3籃球入奧的良好前景，以及微博平臺的強有力支持，積極尋求與籃協合作，探索出業余賽事向職業化聯賽轉型的道路。
改革兩年有余，媒體已經無法定義新浪體育。它已經順利轉型為體育產業公司，並打造了多項自主IP賽事——舉辦三年的 3x3 黃金聯賽目前已成為國內最大的3x3籃球賽事，並向全球最大的目標發展；舉辦兩年5x5足金聯賽也是國內最大的5人制足球賽事……
一
體育行業的大躍進
2015年，新浪體育的危機還在孕育當中，核心賽事版權——NBA還有半個賽季，中超還有一年。危險的腳步還未來臨，現狀還可以得過且過。新浪體育給外界最大的變化或許是掌舵人換成了魏江雷。魏江雷於2015年1月加入新浪任高級副總裁兼任新浪移動事業部總經理，同年4月以總經理的身份接管新浪體育。
據魏江雷事後複盤，他當時接任頗有些臨危受命的味道，雖然核心賽事版權還可以為維持一段時間，但是危險可以預見，且新浪體育整體業務運營並不順利。“這是職業經理人的悲哀或者能力所在”。
接任之前，2015年1月30日，騰訊與NBA共同宣布，雙方將簽訂一份為期5年5億美元的合作協議，騰訊將擁有大陸地區NBA獨家的網絡播放權；接任之後，不久，也即2015年10月，體奧動力以5年80億元的價格購得中超版權（2016年--2020年）。
弄潮兒也遠不止騰訊、體奧動力這兩個。而中國體育行業，隨著46號文件的頒布，早已風起雲湧。此後，活躍在人們視線里的體育行業主角悉數登場，比如阿里巴巴、萬達、蘇寧集團、樂視體育、暴風集團… …另外，在移動互聯網的催動下，以參與角度切入體育行業的創業者更是多如牛毛。
2015年，體育行業久旱逢甘霖，參與者和圍觀者都在幸福地憧憬著。以版權為例，中超、NBA二大核心賽事版權的交易價格約113億元（註：以1美元=6.7635元換算）。
合理不合理？從商業邏輯來看，版權的承接者——版權代理公司起到放大器的作用，在放大價格的同時也使得價格在一定程度上違反財務原則，1年版權5年分攤或者3年版權10年分攤，因為用戶的消費時間不可能橫跨5-10年，這種成本分攤的方式在一定程度上違反了基本的商業邏輯。
有沒有泡沫？這是一個見仁見智的問題。46號文件指出，到2025年，體育產業總規模要超過5萬億元。按照保守計算，2025年我國GDP總量應為100萬億元，5萬億意味著體育產業產值將占我國GDP總產值的5%。這意味著體育產業在未來10年里的複合增長率要達到27%以上。據悉，IT界從占GDP的0.5%（1986年0.68%）到5%（2006年5.25%）差不多用了20年的時間。
二
新浪體育的自我革命
這，就是新浪體育自我革命的外部條件。
在剖析新浪體育自我革命之前，先將它取得的成績擺出來。公開資料顯示，新浪體育已經完成了從傳統媒體到體育產業公司的轉型，它打造了五大自有IP賽事：3x3黃金聯賽、5x5足金聯賽、“新浪杯”亞洲青少年冰球聯賽、新浪跑步評選&跑團盛典、網絡健美大賽。其中，3x3黃金聯賽、5x5足金聯賽已經發展成為該項目全國最大的自有賽事IP。
下面，著重解讀兩個問題：為什麽新浪體育會選擇打造自主IP？它是如何取得上述成績的？
一、為什麽新浪體育會選擇打造自主賽事IP？
1、價高者得
版權價格居高不下，是新浪體育不得已自辦賽事的直接原因。魏江雷透露，新浪體育投入800萬元在中超2015年賽季上，可收獲2900多萬元的廣告費。但是現階段的中超媒體版權又是多少錢呢？
公開資料顯示，2017年3月，蘇寧集團以2年27億元的價格拿下了中超的獨家新媒體轉播權，每賽季的價格為13.5億元，相當於新浪體育2015年出價的168倍之多。
2、46號文件與自主賽事IP
46號文件洋洋灑灑近萬字，內容包羅萬象。其實，它主要講了4件事：抓好潛力產業、全民健身、取消商業性和群眾性體育賽事活動審批、冬奧會契機。包括國家體育總局相關領導的多次發言，也指明中國核心賽事的稀缺性。“中國拿得出手的賽事不是太多了，而是太少了”。將中超、CBA對標英超、NBA，兩者的差距懸殊。
現階段，雖然國內的版權市場是一個紅海市場，競爭激烈，價格駭人。但是自主賽事版權卻是一片藍海，天高海闊。如果現在開始著手培養自主賽事，賽事IP的養成期正好能夠與體育環境培植時期重合，能夠更快更早地享受體育人口紅利期。
3、從體育產業鏈角度看自主賽事IP
從歐美成熟IP的發展路徑來看，發展自主賽事IP是一條被市場驗證過的正確道路。而且隨著時間的推移，自主賽事IP的底蘊、商業價值會愈發凸顯。英超、英甲有100多年的歷史，世界杯經歷了80多年的時間洗禮。時間帶給它們、帶給版權什麽？體育文化，球迷比賽日看球穿正版球衣；具有付費能力的體育人口，英國的足球人口約有416萬人（國際足聯數據，2016年），人均每年付費200英鎊，但國內並不具備這樣的體育文化和底蘊。
4、人和
發展自己的賽事IP，還能夠和新浪體育原來搭建的生態，進行無縫對接。這也是與原有商業邏輯的耦合和自洽。對於新浪寬容的環境，魏江雷也屢次感慨：“在新浪，當你真正下決心幹一件事情的時候，沒人會攔著你。大家看明白你做的事情的時候，每個人會支持你。在很多公司，你碰不到這樣的老板。現在，大家已經不再問我為什麽幹這個比賽，轉而問我這個比賽能不能幹的更好，能不能賣的更好”。
二、它是如何做到的？
如果將打造自主賽事比作新浪體育的戰略抉擇，具體戰術的實施也需要因事因地制宜，畢竟成事最為關鍵。以下是 i 黑馬整理的新浪體育轉型方法論：
1、三化三道
轉型之前，新浪體育是一家傳統媒體，並不具備辦賽事的基因。當魏江雷接手新浪體育的那一年，轉型的新浪體育走了幾十個人，總監級別的就走了6個，後來，有2人主動回歸。目前，新浪體育辦賽事的部門全部是重新招聘的。就這樣，新浪體育部分完成了人員的“新陳代謝”，改造了新浪體育的基因。
拉起隊伍辦賽事只是萬里長征的第一步，在舉辦賽事的過程中，新浪體育還逐漸摸索出“三化三道”的指導思想。何謂三化三道，“產品化思維打造賽事、互聯網化思維建設賽事、職業化投入運營賽事；運營國際化通道、球員職業化通道、賽事商業化通道”。魏江雷解釋道，“當你真正利用媒體的價值，把一個比賽辦成職業化的比賽，自然有商業價值”。
理論和現實的差距，隔著一千多個日夜的投入以及近百人的汗水和堅持。“我們3月份開始，打到10月29日總決賽。這半年時間，所有的員工都在外面。我們一般在工作日進行籌備及預選，周六、日決出冠軍，周一收尾，周二就到了新的城市，新的一輪又開始了。”
2、PAS（門戶引爆社交） 理論
“媒體和媒體的價值決定賽事的價值，媒體曝光量是衡量賽事價值的一個有效標準。”NFL中國總經理楊瑞奇在一次體育產業峰會上分享道。新浪體育推廣自主IP賽事價值的邏輯也大致如此，也需要新浪媒體資源進一步放大。
長期以來，新浪體育都是中國最大的體育網絡媒體，每天有超過2700萬的移動端用戶，700萬的PC端用戶通過新浪體育資訊平臺獲取體育內容。
2017年1月，新浪體育更獲得了來自微博的獨家資源，魏江雷表示：“新浪體育與微博達成了深度戰略合作，獲得了很多微博獨家資源。這為新浪體育打開了更寬廣的領域，此前我們在各體育領域的40個賬號，在過去半年，粉絲數量增加了近50%，閱讀量也增加了2倍多。目前，新浪體育在微博上的社交資產已經吸引了7500萬體育迷的關註，每月的頁面瀏覽量達60億次以上。”
新浪體育的媒體資源，如何圍繞著賽事聯動呢？
簡單來說，首先門戶在賽事舉辦的過程中，多維度、高頻次地生產多媒體類型的新聞資訊，比如文字稿件、圖文以及視頻等；其次，這些一次傳播內容可通過新浪體育的微博矩陣搭建話題骨架，新聞報道、花邊花絮、評論轉發、衍生信息甚至是廣告，都將成為話題內容；第三，藍V、橙V以及行業大咖等，會圍繞這上述內容進行二次轉發或進行二次創作，以此形成事件和熱度。
魏江雷表示，“門戶新聞需要和社交平臺 —— 微博的配合，才能最大限度地觸達內容消費者 ”。
以上方法論請詳見新浪體育從舉辦賽事到推廣的邏輯圖。該圖是新浪體育通過 i 黑馬獨家向外界首次披露。
三
“曲線救國”
這一套理論，成功了嗎？
用魏江雷的話來說，這還需要時間的驗證。他預估做一個賽事至少需要5年時間。現在，他能夠肯定的是新浪體育走自主賽事這個方向是對的。
目前，新浪體育自主賽事IP的估值，可用計算公式：V = K x N² 算得。這個公式出自梅特卡夫定律 ，是互聯網領域的三大定律之一，可描述互聯網公司 IP 賽事的價值。其中，V代表互聯網公司 IP 賽事的價值，K 為價值系數，N 為用戶數量，也就是節點型粉絲（話題參與度稿，積極發表原創評論，同時他也是信息消費者），也即上文提到的藍V、橙V等。
目前，通過3X3黃金聯賽註冊成為藍V的用戶預計將超過10000個。2016年新浪財報顯示的數據計算，單活躍賬號價值約為 3.6 元/用戶 。也即K=3.6，N=10000。那麽，3X3黃金聯賽的價值為3.6億元=3.6X10000²
但是價值、價格之間有一字之差。英文的表述更是不同，一個是price（價格），另一個是value（價值）。價格和價值之間不能劃等號。從經濟學的角度來看，雖然自主賽事的價值可被估量，但是市場不可能完全接受。傳統廣告主買的是曝光，買的是CTR（Click-Through-Rate，點擊通過率），買的是成交率。
目前，新浪體育探索出的解決方案是將微博資源作為售賣重點，門戶資源以及線下自主賽事的品牌露出全送。為什麽采用這麽隱晦的搭售方式呢？這是因為目前賽事價值和價格存在偏差，而教育市場的難度較大。自主賽事需要裝進一個大家都熟悉的概念里去解釋。
只有通過這種方式才可以順利進入到企業的“marketing budget”（營銷預算）里面，被當做社會傳播費用。據悉，一個品牌的社會化傳播大多占到營銷預算的30%。
也只有通過這種方式，各個品牌的銷售老大，才有可能坐下來看比賽，進一步了解賽事價值。“自主賽事IP需要一個價值釋放模型，讓大家能夠認識這個價值，願意買單。過程有點曲折，只有通過曲線救國的方式，讓客戶慢慢理解。”
據悉，2016年，3x3黃金聯賽的贊助總額達到千萬級別，2017年總贊助額預計超過2000萬元（實物+現金）。需要指出的是，新浪體育逐漸構建了自己的商業閉環，從賽事活動到媒體傳播，再到商業變現，一個完整的商業閉環。
不過這種“曲線救國”的方式，會隨著自主賽事的成熟、影響力的擴大，逐漸得到糾正。自主賽事也會回到它原有的商業邏輯上面去，一如NBA、中超等。未來，自主賽事IP的用戶價值也將進一步釋放，賽事IP的價值也更加可觀。
四
“試錯者”
魏江雷在采訪中，談到“46號文件”之後的體育產業時，屢次提到1984年的改革開放。兩者確有相似之處，政策的松動給了社會資本在封閉行業轉圜的余地，機會遍地都是。
但是當時大名鼎鼎的明星弄潮兒現在還剩多少？“改革開放初期，百花齊放，做什麽都賺錢。很快，五年時間，兩通兩海基本上該死的都死了。”
反觀體育行業，2014年10月，政策松綁之後，各路豪傑悉數登場，一鳴驚人。2015-2016兩年，因此也是喧囂的兩年，蒙眼狂奔的兩年。隨著以樂視體育為代表的狂奔者遇到挫折，常識開始回歸，理性也開始回歸。近日，有媒體曝出體奧動力要求修改中超版權合同，將5年80億改成10年80億。這不，價格也開始回歸了。
但不以成敗論英雄。無論是曾經的蒙眼狂奔者，還是新浪體育這種自力更生者，他們所遭遇的一切都是有意義的。原因無他，中國體育產業正處於幼生期，一切都還在起步。中國體育產業需要試錯者，需要勇敢的試錯者，需要各種各樣的試錯者。
最後，以魏江雷的一句話結尾，“在這個事情做對之前，它都是錯的。跟無罪原則不同，在成功之前，都處於試錯的過程。”
匿名用戶
中國體育產業的變局者：新浪體育和舵手魏江雷
來源: http://www.iheima.com/promote/2017/0816/164632.shtml
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文 | 黑馬哥
2017年是新浪體育舉辦3x3黃金聯的第3年，從2015年的9個賽區到2016年的16個賽區，再到今年的24個賽區，新浪體育將一項最初並不被看好的賽事，逐漸打造為中國最大規模、輻射區域最廣、參賽人數最多的3x3籃球民間自主IP賽事。
談及未來魏江雷表示，明年希望將3x3黃金聯賽打造為職業化聯賽，並以此為基礎組織10支3x3籃球職業俱樂部，有效利用3x3籃球入奧的良好前景，以及微博平臺的強有力支持，積極尋求與籃協合作，探索出業余賽事向職業化聯賽轉型的道路。
改革兩年有余，媒體已經無法定義新浪體育。它已經順利轉型為體育產業公司，並打造了多項自主IP賽事——舉辦三年的 3x3 黃金聯賽目前已成為國內最大的3x3籃球賽事，並向全球最大的目標發展；舉辦兩年5x5足金聯賽也是國內最大的5人制足球賽事……
一
體育行業的大躍進
2015年，新浪體育的危機還在孕育當中，核心賽事版權——NBA還有半個賽季，中超還有一年。危險的腳步還未來臨，現狀還可以得過且過。新浪體育給外界最大的變化或許是掌舵人換成了魏江雷。魏江雷於2015年1月加入新浪任高級副總裁兼任新浪移動事業部總經理，同年4月以總經理的身份接管新浪體育。
據魏江雷事後複盤，他當時接任頗有些臨危受命的味道，雖然核心賽事版權還可以為維持一段時間，但是危險可以預見，且新浪體育整體業務運營並不順利。“這是職業經理人的悲哀或者能力所在”。
接任之前，2015年1月30日，騰訊與NBA共同宣布，雙方將簽訂一份為期5年5億美元的合作協議，騰訊將擁有大陸地區NBA獨家的網絡播放權；接任之後，不久，也即2015年10月，體奧動力以5年80億元的價格購得中超版權（2016年--2020年）。
弄潮兒也遠不止騰訊、體奧動力這兩個。而中國體育行業，隨著46號文件的頒布，早已風起雲湧。此後，活躍在人們視線里的體育行業主角悉數登場，比如阿里巴巴、萬達、蘇寧集團、樂視體育、暴風集團… …另外，在移動互聯網的催動下，以參與角度切入體育行業的創業者更是多如牛毛。
2015年，體育行業久旱逢甘霖，參與者和圍觀者都在幸福地憧憬著。以版權為例，中超、NBA二大核心賽事版權的交易價格約113億元（註：以1美元=6.7635元換算）。
合理不合理？從商業邏輯來看，版權的承接者——版權代理公司起到放大器的作用，在放大價格的同時也使得價格在一定程度上違反財務原則，1年版權5年分攤或者3年版權10年分攤，因為用戶的消費時間不可能橫跨5-10年，這種成本分攤的方式在一定程度上違反了基本的商業邏輯。
有沒有泡沫？這是一個見仁見智的問題。46號文件指出，到2025年，體育產業總規模要超過5萬億元。按照保守計算，2025年我國GDP總量應為100萬億元，5萬億意味著體育產業產值將占我國GDP總產值的5%。這意味著體育產業在未來10年里的複合增長率要達到27%以上。據悉，IT界從占GDP的0.5%（1986年0.68%）到5%（2006年5.25%）差不多用了20年的時間。
二
新浪體育的自我革命
這，就是新浪體育自我革命的外部條件。
在剖析新浪體育自我革命之前，先將它取得的成績擺出來。公開資料顯示，新浪體育已經完成了從傳統媒體到體育產業公司的轉型，它打造了五大自有IP賽事：3x3黃金聯賽、5x5足金聯賽、“新浪杯”亞洲青少年冰球聯賽、新浪跑步評選&跑團盛典、網絡健美大賽。其中，3x3黃金聯賽、5x5足金聯賽已經發展成為該項目全國最大的自有賽事IP。
下面，著重解讀兩個問題：為什麽新浪體育會選擇打造自主IP？它是如何取得上述成績的？
一、為什麽新浪體育會選擇打造自主賽事IP？
1、價高者得
版權價格居高不下，是新浪體育不得已自辦賽事的直接原因。魏江雷透露，新浪體育投入800萬元在中超2015年賽季上，可收獲2900多萬元的廣告費。但是現階段的中超媒體版權又是多少錢呢？
公開資料顯示，2017年3月，蘇寧集團以2年27億元的價格拿下了中超的獨家新媒體轉播權，每賽季的價格為13.5億元，相當於新浪體育2015年出價的168倍之多。
2、46號文件與自主賽事IP
46號文件洋洋灑灑近萬字，內容包羅萬象。其實，它主要講了4件事：抓好潛力產業、全民健身、取消商業性和群眾性體育賽事活動審批、冬奧會契機。包括國家體育總局相關領導的多次發言，也指明中國核心賽事的稀缺性。“中國拿得出手的賽事不是太多了，而是太少了”。將中超、CBA對標英超、NBA，兩者的差距懸殊。
現階段，雖然國內的版權市場是一個紅海市場，競爭激烈，價格駭人。但是自主賽事版權卻是一片藍海，天高海闊。如果現在開始著手培養自主賽事，賽事IP的養成期正好能夠與體育環境培植時期重合，能夠更快更早地享受體育人口紅利期。
3、從體育產業鏈角度看自主賽事IP
從歐美成熟IP的發展路徑來看，發展自主賽事IP是一條被市場驗證過的正確道路。而且隨著時間的推移，自主賽事IP的底蘊、商業價值會愈發凸顯。英超、英甲有100多年的歷史，世界杯經歷了80多年的時間洗禮。時間帶給它們、帶給版權什麽？體育文化，球迷比賽日看球穿正版球衣；具有付費能力的體育人口，英國的足球人口約有416萬人（國際足聯數據，2016年），人均每年付費200英鎊，但國內並不具備這樣的體育文化和底蘊。
4、人和
發展自己的賽事IP，還能夠和新浪體育原來搭建的生態，進行無縫對接。這也是與原有商業邏輯的耦合和自洽。對於新浪寬容的環境，魏江雷也屢次感慨：“在新浪，當你真正下決心幹一件事情的時候，沒人會攔著你。大家看明白你做的事情的時候，每個人會支持你。在很多公司，你碰不到這樣的老板。現在，大家已經不再問我為什麽幹這個比賽，轉而問我這個比賽能不能幹的更好，能不能賣的更好”。
二、它是如何做到的？
如果將打造自主賽事比作新浪體育的戰略抉擇，具體戰術的實施也需要因事因地制宜，畢竟成事最為關鍵。以下是 i 黑馬整理的新浪體育轉型方法論：
1、三化三道
轉型之前，新浪體育是一家傳統媒體，並不具備辦賽事的基因。當魏江雷接手新浪體育的那一年，轉型的新浪體育走了幾十個人，總監級別的就走了6個，後來，有2人主動回歸。目前，新浪體育辦賽事的部門全部是重新招聘的。就這樣，新浪體育部分完成了人員的“新陳代謝”，改造了新浪體育的基因。
拉起隊伍辦賽事只是萬里長征的第一步，在舉辦賽事的過程中，新浪體育還逐漸摸索出“三化三道”的指導思想。何謂三化三道，“產品化思維打造賽事、互聯網化思維建設賽事、職業化投入運營賽事；運營國際化通道、球員職業化通道、賽事商業化通道”。魏江雷解釋道，“當你真正利用媒體的價值，把一個比賽辦成職業化的比賽，自然有商業價值”。
理論和現實的差距，隔著一千多個日夜的投入以及近百人的汗水和堅持。“我們3月份開始，打到10月29日總決賽。這半年時間，所有的員工都在外面。我們一般在工作日進行籌備及預選，周六、日決出冠軍，周一收尾，周二就到了新的城市，新的一輪又開始了。”
2、PAS（門戶引爆社交） 理論
“媒體和媒體的價值決定賽事的價值，媒體曝光量是衡量賽事價值的一個有效標準。”NFL中國總經理楊瑞奇在一次體育產業峰會上分享道。新浪體育推廣自主IP賽事價值的邏輯也大致如此，也需要新浪媒體資源進一步放大。
長期以來，新浪體育都是中國最大的體育網絡媒體，每天有超過2700萬的移動端用戶，700萬的PC端用戶通過新浪體育資訊平臺獲取體育內容。
2017年1月，新浪體育更獲得了來自微博的獨家資源，魏江雷表示：“新浪體育與微博達成了深度戰略合作，獲得了很多微博獨家資源。這為新浪體育打開了更寬廣的領域，此前我們在各體育領域的40個賬號，在過去半年，粉絲數量增加了近50%，閱讀量也增加了2倍多。目前，新浪體育在微博上的社交資產已經吸引了7500萬體育迷的關註，每月的頁面瀏覽量達60億次以上。”
新浪體育的媒體資源，如何圍繞著賽事聯動呢？
簡單來說，首先門戶在賽事舉辦的過程中，多維度、高頻次地生產多媒體類型的新聞資訊，比如文字稿件、圖文以及視頻等；其次，這些一次傳播內容可通過新浪體育的微博矩陣搭建話題骨架，新聞報道、花邊花絮、評論轉發、衍生信息甚至是廣告，都將成為話題內容；第三，藍V、橙V以及行業大咖等，會圍繞這上述內容進行二次轉發或進行二次創作，以此形成事件和熱度。
魏江雷表示，“門戶新聞需要和社交平臺 —— 微博的配合，才能最大限度地觸達內容消費者 ”。
以上方法論請詳見新浪體育從舉辦賽事到推廣的邏輯圖。該圖是新浪體育通過 i 黑馬獨家向外界首次披露。
三
“曲線救國”
這一套理論，成功了嗎？
用魏江雷的話來說，這還需要時間的驗證。他預估做一個賽事至少需要5年時間。現在，他能夠肯定的是新浪體育走自主賽事這個方向是對的。
目前，新浪體育自主賽事IP的估值，可用計算公式：V = K x N² 算得。這個公式出自梅特卡夫定律 ，是互聯網領域的三大定律之一，可描述互聯網公司 IP 賽事的價值。其中，V代表互聯網公司 IP 賽事的價值，K 為價值系數，N 為用戶數量，也就是節點型粉絲（話題參與度稿，積極發表原創評論，同時他也是信息消費者），也即上文提到的藍V、橙V等。
目前，通過3X3黃金聯賽註冊成為藍V的用戶預計將超過10000個。2016年新浪財報顯示的數據計算，單活躍賬號價值約為 3.6 元/用戶 。也即K=3.6，N=10000。那麽，3X3黃金聯賽的價值為3.6億元=3.6X10000²
但是價值、價格之間有一字之差。英文的表述更是不同，一個是price（價格），另一個是value（價值）。價格和價值之間不能劃等號。從經濟學的角度來看，雖然自主賽事的價值可被估量，但是市場不可能完全接受。傳統廣告主買的是曝光，買的是CTR（Click-Through-Rate，點擊通過率），買的是成交率。
目前，新浪體育探索出的解決方案是將微博資源作為售賣重點，門戶資源以及線下自主賽事的品牌露出全送。為什麽采用這麽隱晦的搭售方式呢？這是因為目前賽事價值和價格存在偏差，而教育市場的難度較大。自主賽事需要裝進一個大家都熟悉的概念里去解釋。
只有通過這種方式才可以順利進入到企業的“marketing budget”（營銷預算）里面，被當做社會傳播費用。據悉，一個品牌的社會化傳播大多占到營銷預算的30%。
也只有通過這種方式，各個品牌的銷售老大，才有可能坐下來看比賽，進一步了解賽事價值。“自主賽事IP需要一個價值釋放模型，讓大家能夠認識這個價值，願意買單。過程有點曲折，只有通過曲線救國的方式，讓客戶慢慢理解。”
據悉，2016年，3x3黃金聯賽的贊助總額達到千萬級別，2017年總贊助額預計超過2000萬元（實物+現金）。需要指出的是，新浪體育逐漸構建了自己的商業閉環，從賽事活動到媒體傳播，再到商業變現，一個完整的商業閉環。
不過這種“曲線救國”的方式，會隨著自主賽事的成熟、影響力的擴大，逐漸得到糾正。自主賽事也會回到它原有的商業邏輯上面去，一如NBA、中超等。未來，自主賽事IP的用戶價值也將進一步釋放，賽事IP的價值也更加可觀。
四
“試錯者”
魏江雷在采訪中，談到“46號文件”之後的體育產業時，屢次提到1984年的改革開放。兩者確有相似之處，政策的松動給了社會資本在封閉行業轉圜的余地，機會遍地都是。
但是當時大名鼎鼎的明星弄潮兒現在還剩多少？“改革開放初期，百花齊放，做什麽都賺錢。很快，五年時間，兩通兩海基本上該死的都死了。”
反觀體育行業，2014年10月，政策松綁之後，各路豪傑悉數登場，一鳴驚人。2015-2016兩年，因此也是喧囂的兩年，蒙眼狂奔的兩年。隨著以樂視體育為代表的狂奔者遇到挫折，常識開始回歸，理性也開始回歸。近日，有媒體曝出體奧動力要求修改中超版權合同，將5年80億改成10年80億。這不，價格也開始回歸了。
但不以成敗論英雄。無論是曾經的蒙眼狂奔者，還是新浪體育這種自力更生者，他們所遭遇的一切都是有意義的。原因無他，中國體育產業正處於幼生期，一切都還在起步。中國體育產業需要試錯者，需要勇敢的試錯者，需要各種各樣的試錯者。
最後，以魏江雷的一句話結尾，“在這個事情做對之前，它都是錯的。跟無罪原則不同，在成功之前，都處於試錯的過程。”
匿名用戶
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