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馮衛東：投資消費品趟過的那些坑

馮衛東 2016-05-22 21:16

黑馬說

作為中國最大的消費品投資機構，天圖把命都賭在消費上，趟過很多坑，希望能成為中國的伯克希爾。

文|馮衛東

以下內容根據創業家&i黑馬對天圖資本首席投資官馮衛東、天圖資本創始人王永華的采訪整理。

消費是未來最重要的投資機會。

從2015年的統計數據看，中國經濟的三駕馬車，消費的貢獻度占60%多，這既是中國過去三十多年改革開放的成果，也體現了老百姓消費水平的提高，更體現了消費金融的崛起。

中國現代化的進程是從農業國向工業國轉變，從鄉村社會向城鎮社會轉變，城市化完成了一半，還在繼續進行。同時我們還趕上了效率的革命。中國這兩個時間窗口疊加在一起，意味著我們消費品企業獲得了互聯網的速度，這讓我們興奮。我們投資的周黑鴨5年時間成長了20倍，百果園每年50%以上的高速成長。

對於任何一家投資機構來說，第一位的是投資理念，只有一流的投資理念才能夠投出一流的企業。真正優質的消費品企業，怎麽去發現？必須要下功夫，怎麽下？在一個方向下。有一個原理就是1萬小時定律。如果你昨天研究高科技，蘑菇街創始人陳琪今天說VR多好，你又研究智能設備，然後又有人說節能減排怎麽好……現在天圖應該是在單一消費投資領域的第一，30多人的團隊，專註在消費領域。這個事真不是那麽簡單的，我們從2009年到現在，完成了理論積累和檢驗，經歷了成功和失敗。

投資消費品趟過的那些坑

早期，我們對消費的理解是很淺的。比如說最早我們以為，只要是賣個人消費品的企業都是消費品企業。我們曾投過一家生產無線電話的企業，三年時間利潤增長了7000萬元，但接下來三年虧損了幾千萬。

我們最後總結，電話機是消費品，但生產電話機的企業不一定是消費品企業。消費者選擇電話機是因為選擇了運營商的服務，運營商配什麽電話機消費者就用什麽電話機。

經過這個教訓後，天圖很看重品牌，必須投讓消費者原意選擇的有品牌的消費品。後來我們投資了一些有品牌的消費品企業，發現也沒有實現預期的成長。我們發現了品牌背後的力量——品類。我們重視消費品某個行業現有的規模，同時它最好有很大的增量。這樣的品類就是風口品類。我們分析品類的規模夠不夠大，很重要的指標就是它替代的傳統領域是什麽？還有，這種品類要簡單，容易理解，企業自己能融進去，顧客也容易理解。

就好像智能手機，最開始三年成長了10倍，那時候每個做智能手機的企業都是笑呵呵的，但如果沒有達到小米三年增長100倍的水準，還是落伍的。像水果零售，很多女孩子現在喜歡用水果代替正餐，我們投資的百果園過去5年每年50%的增長，如果它成為龍頭企業就有品牌溢價等很多優勢。

天圖也強調創始人的重要性，但對其理解沒那麽深刻，以為一把手最重要，一把手牛就行了，團隊可以挖。但現在的世界，光靠一個人是不行的，必須有一個團隊，有一個機制。團隊的人到位需要有磨合的過程。我們投資的企業曾經希望通過挖人快速擴張，發現磨合的成功率沒有想象的那麽高，一般中層的管理可以的通過錢去挖，但合夥人級別的不行。比如天圖，我跟王永華是天圖成立第一天就在一起，他是證券、金融、投資的背景，而我是企業咨詢、品牌的背景，互補性非常好。

其實所有的教訓都可以歸結為品類選得不好，品牌的力量還不夠強，企業處於追趕的地位，如果我們投的企業本身就是NO.1，那麽很容易獲取良好的利潤。當然，還有很多經驗的東西，我們也形成了一些傳承的系統，我們每年搞好幾次投研會，不斷把我們的理念傳承下去，形成了完整的從實習生到合夥人的培養體系。現在很多機構要做消費品投資，都想來挖天圖的人，以前我們還挺擔心的，但是我們現在新三板掛牌，很多機構都拼不過我們。

天圖運氣不錯，我們2015年4月啟動上新三板，11月就上了，在證監會叫停PE上市的前4天。

但是我們真的不知道外面是怎麽看待我們的。所以讓我們的董秘去走訪了一圈專註於新三板的PR機構研究的分析師，結果是，這些分析師對於中國的PE行業極度不看好，為什麽？他們認為，PE機構沒有什麽技術含量，經常只會問擬投企業幾個問題：去年利潤是多少？今年利潤是多少？明年利潤是多少？什麽時候還錢給我？上市了30個企業，最後20個借殼，去年3000萬元（收入），過五年來看還是3000萬元，還有行賄上市等各種各樣的負面，所以都不看好。

天圖上市之後有很多好處。傳統VC/PE基金的問題是到期（7-10年）就要解散，把錢分掉。還有一個問題是，基金不斷地投錢，賣掉項目退出又去找新的好項目。哪有那麽多好項目？以十年來算，好項目可能只有一兩個。這就是我們上市真正的意義，只要我們滿足投資者期望的回報率，沒有強制性的義務要把賺的錢分掉。還有，上市之後，我們可以用股權激勵等手段留住投資團隊成員，而不僅僅局限在投資項目分成上。

做中國的伯克希爾

KKR、黑石、凱雷都是世界上很大的投資機構了，但從2015年9月30號披露的市值來看，專註價值投資的伯克希爾（巴菲特掌舵的公司）是最大的勝利者，其市值達3192億美元（伯克希爾長期持有可口可樂、亨氏等消費品企業的股票），KKR是199億美元，黑石是192億美元，凱雷是54.1億美元。

我們有很多跟巴菲特投資理念相似的地方。我們還有很好的投資窗口。消費品最優秀的標的大部分都在一級市場，因為中國的二級市場管制，其實是系統地高估了。另一個方面，我們二級市場企業盲目多元化。在一級市場，有很多優秀的創業企業，抓住了中國經濟的脈搏，消費+互聯網的疊加，這些企業基本都是新興的企業。

所以，我們一定要打造最優秀的消費品企業，構築“天圖50”組合。我們光靠管錢是不夠的，一年管理費就算拿10億，公司只能值150億。我們認為現階段中國將有大量的優秀消費品企業脫穎而出。

過去中國出了一些大的消費品企業：一個是金龍魚，一個是康師傅，也就花了2、30年時間做到上千億元的規模。它們都是抓住了當時的機會成長起來的，但是這些市場都發生了巨大的變化。這些企業賴以生存的標準，賴以生存的商業模式，賴以生存的幹部都老化了。比如說雙匯的主要領導人都已經很老了，產品力已經遠遠不夠。

馬雲說得挺好，說BAT是壟斷，是因為你缺乏想象力。中國絕對還會出現像BAT這樣的企業。這些企業一定是在這幾個方向產生：第一，創新消費：中國一定會誕生像可口可樂這樣的公司；第二、新型零售渠道：我們國家的幾個首富，都是各個時代領先的零售企業的創始人。

我們要建立完整的投資策略，要成立自己的早期基金，能按照我們的理論指引，去投未來有可能成為第一的企業。我們要收割中國所有股權投資機構投出的優秀消費品企業。好企業不屬於投資公司，是屬於企業家。只要能成為好企業，你的企業估值加10倍我都能投。你長不大，估值只加10%我也不願意投。即便上市了，我們也可以投，比如前段時間我們投的鳳凰醫院。

為什麽它們也願意讓我們投？確實會產生協同效應。原來的企業是怎麽成長的？中央電視臺打廣告，然後在超市動銷。現在打廣告沒人聽了，超市也滅亡了。新型的產品要起來，新型的消費品渠道也要起來。給了錢還不夠，我們要運用投資、投行能力，幫助企業完成戰略並購，快速提升企業價值。我們需要幫助我們的“天圖50企業”成為航母型的企業。

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行業龍頭利潤十年縮水80%，那些勉強活著的制造業如何自救

傳統制造業走到了十字路口。

受累於世界經濟不景氣、國內外市場疲軟，以及產業全球轉移等的影響，中國的傳統制造業面臨嚴峻挑戰。而在中國最發達地區之一的長三角，近年來用工和其他成本迅速上漲，制造業形勢亦很不樂觀。

如何應對經濟下行的大環境壓力?面對客戶減少、訂單下降，企業又如何轉型?第一財經記者近期走訪了長三角地區的幾家中小制造業企業和有關專家，從傳統制造業的現狀，尋找根源探究出路。

承壓：傳統制造業利潤大幅下滑

宏觀經濟數據幾乎全線回落。國家統計局發布的4月數據顯示，從傳統拉動經濟增長的“三駕馬車”來看，出口增速從3月份的18.7%回落至4.1%;消費增速從10.5%回落至10.1%;投資增速也從10.7%回落至10.5%，而投資的回落則主要是受制造業和基礎設施投資增速回落影響。

制造業似乎成了整體經濟下行的最大受力點。

中國物流與采購聯合會、國家統計局服務業調查中心發布的中國制造業采購經理指數(下稱“制造業PMI”)顯示， 今年2月制造業PMI為49.0，創下2012年8月以來新低，且為連續第七個月低於50榮枯線;4月制造業PMI為50.1，也比上月微落0.1個百分點。

其中，中、小型企業的困境最突出。4月份，中型企業PMI為50.0，小型企業PMI為46.9。

作為全球重要制造業基地的長三角地區在此輪經濟下行中受到的沖擊十分明顯。此前曾有媒體對長三角地區三省一市(江蘇省、安徽省、浙江省、上海市)上市公司2015年的中報業績做過統計，三省一市上市公司中報利潤負增長比例均超過30%，其中，安徽最高，為49%;蘇、浙、滬分別為40%、38%和33%。

數據顯示，三省一市制造業上市公司共600家，其中凈利潤為負數的有63家，即長三角地區有一成制造業上市公司2015年中報虧損。

“前兩年，全國範圍內這一行業倒掉了一批公司，目前這個行業仍處於低谷。”蘇南地區某人造革制造企業老板何先生告訴記者，現在他們企業年產值在1.7億到2億元之間，在行業里為數不多，算是做得比較好的。

雖然規模能維持，但利潤是明顯減少了。

“現在我們的凈利潤基本只有3%~5%，而十年前我們有15%~20%的凈利，有些產品的利潤點還可能會在20%以上。”何先生對第一財經記者感嘆，現在錢越來越難賺了。

何先生回憶說，在2013年之前，行情都還算不錯——2008年金融危機發生後，曾有一個短暫的下降過程，而4萬億投資下去後又有所回升，跟前面基本持平。不過，2011年銀根開始收緊，大家口袋里沒錢了，需求量下降。廠家就搶單子、拼價格，一輪兩輪之後，企業的整個利潤就下來了。

此外，用工成本上漲也是中小企業業主們頗為苦惱的問題。何先生告訴記者，跟十年前相比，現在用工成本已經翻了三番都不止，2005年到2007年時，工人工資在1800~1900元左右，而現在是五六千;另一方面，社保基數每年都在提，這也是一筆不小的數目。

此外，實業逐漸呈現系統性的“缺血”困境。

以上世紀90年代曾飛速發展的溫州制造業為例，中國中小企業國際合作協會副會長、溫州市中小企業發展促進會會長周德文曾表示，2008年金融危機之後，溫州制造業的海外訂單劇減，大部分都轉為內向型企業。而國內財政政策近幾年緊縮，民營制造業貸款難;曾經迅速膨脹的溫州民間融資，2011年前後又遭遇了崩盤，溫州制造業現在普遍缺錢。

記者近日致電溫州某制鞋企業老板，談起經營情況，他只是泛泛地說，“制鞋業這幾年下坡比較厲害，買的人少了，總體經濟不好”，之後就匆匆掛掉電話。

在2008年四萬億刺激計劃之後，很多溫商家里每天都有銀行的人上門推銷貸款，有些溫商貸款上千萬做投資，進入房地產和太陽能等行業，結果全部賠了進去。

“過去投資步子跨得太大，銀行、民間金融的錢都沒用到實業上。”這在溫商中是比較普遍的看法。

以當地閥門行業為例，溫州從事閥門以及相關配套產業的企業有1100多家，這兩年起碼倒掉兩三百家;活下來的一部分企業現在也是危機重重、勉強度日;最後留下來的良性企業可能占比不超過20%。

溫州永嘉的立信閥門集團有限公司董事長王啟耐告訴《第一財經日報》記者，溫州的閥門產業出現了兩個惡性循環：一是有些企業沒有守住本行，去盲目跨界投資，比如買房、炒房等，經濟一出問題便發生連鎖反應倒閉;二是有些企業因為產品沒有做好，也沒有好好經營，導致貨款要不回來，再加上有些企業的生命力本來就不強，造成停產或破產。

王啟耐說，雖然公司年產值保持了不錯的增長，但受到當前經濟大環境的影響，凈利潤有所下降。

出路：做細分領域的小巨人

除了整體大環境的因素，長三角中小企業發展停滯的癥結在哪里?

“中國的中小企業，包括長三角的中小企業，依附性比較強。”上海社會科學院部門經濟研究所所長楊建文對第一財經記者表示，長三角地區，是國有企業和跨國企業比較集中的地方，作為全球生產基地，它的主體部分是跨國企業或是跟跨國企業進行合資合作的國有企業。目前經營發生困難的，主要是為這些龍頭企業配套的中小企業。大企業一發生問題，生產一收縮，這些中小企業的生存空間就被大大壓縮了。

長三角地區有一些中小企業沒有很好地發揮其“船小好掉頭”的特點。現在市場總量是在縮小，但是結構在細分的過程中存在很多機會。“需求結構在變化，而供給結構卻和它不匹配。”楊建文說。

“理論上講，中小民營企業的體制機制要比國有企業靈活，但是它們在以往不同程度地染上了國企病或者大型企業病，在運作上沒有把它們的體制機制優勢真正發揮出來，把問題的核心放在了大環境不好、整個體制機制不靈、中小企業貸款難等方面。”楊建文談道，“企業要自身找原因，要發展自身的核心競爭力，而不是去等、靠、要。”

部分企業主動尋求突破。如前文提及的蘇南地區某人造革制造企業，何先生對記者表示，老產品現在價格殺得都比較低。這幾年，他們致力於產品的提升創新，他們新推出的超細纖維合成革是第三代人造革，更逼真更環保，也更舒適，市場需求一直在增長，從去年開始效益就持續在往上走。同時，他們也努力提升自動化生產程度，減少人工費開支。

王啟耐告訴記者，他們當初也是從十幾個人的小廠房發展到今天的規模的。“在2008年之前，我們還是全部為別人貼牌，而有些廠家只把一些利潤低的業務交給我們。”王啟耐說，現在他們自己的品牌占比已達95%，貼牌才5%。

在生產一線，這兩年立信閥門集團的“機器換人”投入也比較大，原來一臺機器要一個人去完成，現在是一個人完成三臺機器。他們把這一塊利潤讓出來給終端客戶，提高了市場占有率，同時拓展海外市場，去年出口增長率超過30%。

王啟耐說，這幾年每年他們拿出利潤的10%用於研發。他們公司研制的煙氣脫硫脫硝刀閘閥，去年剛進入市場銷路就很不錯，也得到了中石化的認可，目前他們公司已被中石化列入一級供應商。新產品的利潤率也相當可觀。

楊建文認為，中小企業如果能在細分領域做到小巨人，就是很成功的企業。在現在這個特殊階段，政府也需要在細分領域上給予政策支持，培養小巨人，形成一批有社會影響和一定的品牌知名度的領軍企業。

競選一次總統欠一身債 盤點那些競選債務纏身的美國總統候選人

威斯康星州州長沃克爾(Scott Walker)曾信誓旦旦的表示，到今年年底，他一定會將競選債務全部付清。

然而，到四月份為止，個人資產大約為7.8萬美元的沃克爾所欠的120萬美元競選債務只被償付了大約30.8萬美元，所以，沃克爾仍有大約89.8萬美元的競選債務需要償還。

根據美國媒體報道，在維持了71天的總統競選期間，沃克爾每天花費大約9萬美元的競選資金，而在所欠的競選債務中，最大一筆26萬美元的債務為應該支付給FLS Connect公司的電話推銷和數據服務。

所以，為了償還這筆債務，沃克爾宣布向其他候選人出售之前為他捐款的金主名單。而沃克爾此舉果然有效，自去年9月份為止，沃克爾競選團隊已經從新罕布什爾州的一家搜集和租賃共和黨競選金主名單的公司Granite Lists獲得大約17萬美元的租借費用。

通常來說，決定退出競選的總統競選候選人有時會向外界出售他們的捐款金主名單，以此換取租借收入，用於償付自己競選期間產生的費用和債務。

除了向專業公司“分批”出售自己的捐款金主名單外，沃克爾還公開表示，其他總統候選人還可以通過一次性支付10.05美元而獲得給沃克爾的67.5萬名捐款人發郵件的機會，或者支付7千美元給沃克爾的22.5萬名捐款人發郵件的機會。

除了幫助其他候選人向自己的捐款金主“下手”之外，沃克爾還通過向他的支持者出售競選時的T恤衫獲得收入用來償還競選債務。在發出的郵件聲明中，沃克爾宣布，這樣的T恤衫每件45美元，但均碼均色，所以拿到後不合適的話，支持者還可以用它來做手工，比如用來“做枕頭或者縫成布袋子用。” 沃克爾建議說。

特朗普告訴克里斯蒂：你幫我站臺 我幫你還債

在新罕布什爾州的共和黨初選排在第6名遠遠落後其他候選人之後，新澤西州州長克里斯蒂宣布退出總統大選競選。幾天後，克里斯蒂就做出了一個震驚美國全國的舉動：同特朗普一起出現在競選現場，並宣布自己支持特朗普競選。

從此之後，克里斯蒂就一直出現在特朗普競選的各個場合，目前擔任特朗普“白宮過渡團隊”負責人的克里斯蒂也一直被認為可能是特朗普競選副總統候選人之一。

克里斯蒂宣布退出競選的時候，希拉里在一次競選市政會議采訪間隙就曾問MSNBC的主持人說，“克里斯蒂有沒有競選債務?”結果希拉里說這句話的時候麥克風沒有關掉，在市政會議現場的人都聽到了這句有關“克里斯蒂有債沒有”的詢問。

事實是，克里斯蒂確實有債務，而且還不是一筆小數目。根據美國媒體報道，到2016年4月份為止，克里斯蒂所欠的競選債務大約為38.4萬美元，而他的銀行競選賬戶中只有13.1萬美元，也就是說，他所欠的債務大約為25萬美元。

在這些債務中，最大的一筆大約8.6萬美元的競選支出費用來自新澤西州一家最大的律師事務所提供的法律服務，之前，克里斯蒂已經支付了該律所8.7萬美元的服務費。

除了律師費外，克里斯蒂的另外一項大約為8.4萬美元的競選債務來自於得克薩斯的市場調研公司Mammoth Marketing Group，主要費用為打印發給選民的宣傳資料。另外，克里斯蒂還需要支付給幾家私人飛機租賃公司大約6萬美元左右的費用，以及幾家媒體制作公司大約6萬美元的服務費用。

但是，克里斯蒂現在不用為償還競選債務的事情發愁了，因為，特朗普答應，幫他還債。

特朗普在上周四參加了在國民警衛隊軍工場(National Guard Armory)舉行的一次籌款活動，當天的活動有大約1000人參加，每人的門票為200美元。特朗普宣布，當天的全部門票收入都用來幫助克里斯蒂償還競選債務。

但是，競選總統所欠的債務還不是克里斯蒂唯一的債務。在2013年的新澤西州州長連任競選中，克里斯蒂因為陷入喬治華盛頓大橋的濫用職權醜聞而雇用了美國全國知名律師事務所Patton Boggs，目前還有大約66萬美元的債務沒有還清，另外，他還欠另外一家犯罪取證調查公司Stroz Friedberg大約36萬美元的債務。

讓克里斯蒂欣慰的是，這一大筆錢特朗普也替他還了。

特朗普在上周參加了新澤西州共和黨委員會所舉行的一次籌款活動，參加該活動的門票為每人2.5萬美元。特朗普宣布，當晚大部分的門票收入都用來幫助克里斯蒂償付當年的“大橋醜聞”相關法律費用。

因為競選欠下天文數字債務的還不止沃克爾和克里斯蒂。根據美國媒體報道，2012年參加共和黨總統競選的美國前眾議院議長金里奇(Newt Gingrich)最近收到美國聯邦選舉委員會的通知，把他在2012年所欠的大約460萬美元債務的償還截止日期從今年的5月23號推遲到8月1號。

金里奇一直在媒體采訪中表示對特朗普的支持和肯定，並表示對自己成為特朗普的副總統人選“持開放態度”，而特朗普也曾表示不排除幫他還債這一可能。

每架飛機都被閃電擊中過？機長告訴你飛機上的那些真相！

這幾天有個關於“盤點飛行員不會告訴你的秘密”的帖子又火了，帖子中提到了很多關於飛機的所謂“真相”，例如，每一架飛機都被閃電擊中過；飛行員在飛行過程中會睡覺；用來泡制咖啡和茶葉的水很臟等。

記者采訪了幾位現役飛行員發現，實際上除了知道所謂真相的皮毛之外，帖子的很多結論都是胡編亂造或者自己YY出來的。下面就讓我們來一一駁斥下。

一、每一架飛機都被閃電擊中過

原文：

今年早些時候，一名旅客在大韓航空上捕捉到了飛機機翼被閃電擊到的瞬間。盡管這是非常戲劇性的一幕，但還是會發生，所幸這架飛機並沒有被閃電損壞。這類事件每架飛機平均每年都會遇到一次，不過在大多數情況下對飛機幾乎沒有損壞。

真相：

雷擊、電擊、電灼都是要受處分的，所以說怎麽可能每架飛機都被雷擊過？！飛機上的放電設備也是為了避免這些情況而設置的。空客飛機由於複合材料較多，比波音可能相對放電性差些。

二、飛機上氧氣罩的有效時間只有15分鐘

原文：

在高空中遇到緊急情況的時候，你只有幾秒鐘帶上氧氣面罩，否則就會窒息。但即使是及時戴上了面罩，氧氣面罩的供氧時間也只有15分鐘而已。不過不用擔心，飛行員足以在這15分鐘內降低飛機的高度來使你無需再使用氧氣面罩。

真相：

氧氣面罩時間問題，不同的機型不一樣。機組和客人的氧氣供給方式不同，一個是氧氣發生器，一個是氧氣瓶，所以時間不同。通常7分鐘內會從巡航高度下降到不需要氧氣的安全高度，因此不管15分鐘還是13分鐘都是足夠的。

三、飛機會經常出現故障

原文：

雖然我們都非常希望乘坐的飛機永遠不會出現故障，但是事實上飛機出故障的次數是非常驚人的。經常被上報的故障有：駕駛艙停電、電池故障，甚至有的時候正在飛行的飛機竟然只有一半引擎（一臺發動機）在工作！不過在大多數情況下，故障在飛行之前或是在空中平滑過程中就已經解決了。有的時候飛機會出現故障，但飛行員通常都能很快處理。

真相：

飛機不會經常出現故障。運行中出現故障的概率並不高。但有一些情況是可以帶著故障起飛的，叫做“故障保留”。飛機有一本手冊叫做MEL（最低設備清單），羅列出所有故障是否影響運行安全，只要滿足其中條件即使有故障也可以先起飛。

至於文中說的“經常被上報的故障有：駕駛艙停電、電池故障，甚至有的時候正在飛行的飛機竟然只有一半引擎（一臺發動機）在工作！”這些已經都是很大的故障，是比較難發生的，有的人飛一輩子都不一定遇上一次單發工作。

四、飛機著陸時的顛簸可能是飛行員刻意為之

原文：

幾乎所有的旅客都經歷過飛機著陸時的顛簸，確實不好受，但也許這並不是飛行員的誤判。有些時候，飛行員需要采取“重著陸”的方式來防止飛機輪胎打滑，尤其是在雨雪天氣。

不過，鑒於將近一半的飛行事故和人員傷亡都發生在飛機著陸的過程中，適當的擔心和註意還是有必要的。

真相：

飛行員絕對不會刻意重著陸，只會避免重著陸。因為誰也無法控制之後產生的後果，而且落得重面子上也過不去。天氣不好的時候例如大風，低雲，低能見度，跑道濕滑等情況下，飛行員會采取保守的落地方式，就是先創造一個相對安全不會重著陸的條件，控制好飛機的下沈和姿態，這樣即使飛機在最後拍在跑道上也不會對機體和起落架有多大負載。

至於文中說的“飛行員需要采取重著陸的方式來防止飛機輪胎打滑”，其實並沒有必要，飛機本身有防滑的考慮和設置。

五、飛行員在飛行過程中會睡覺

原文：

你也許想都不敢想，就在你享受小憩的時候，飛行員可能也在同一時間和你一起進入夢鄉，但這就是事實！2012年飛行員工會的調查顯示，超過一半的飛行員都在駕駛飛機的過程中睡覺。雖然聽起來非常令人擔憂，但有些時候是允許飛行員短暫休息的，比如說他們的副駕駛負責掌控飛行的時候。

英國航空公司飛行員協會（BALPA）的機長皮爾斯·阿普爾加思（Piers Applegarth）告訴我們：“一般少於10個半小時的航班只能攜帶兩名飛行員，而對於時間較長的航班可以額外配備飛行員，以保證每個飛行員在飛行過程中都能有機會睡覺，為安全著陸做好準備。”

真相：

飛行員在飛行中即使睡覺也是有條件有控制的休息。例如8小時以上的長航線一般是兩套機組交替執行任務，保障十幾小時都有充足精力。短途航線機組休息必須按照公司手冊規定，其中甚至包含了必須有“醒盹兒”的時間要求，比如睡醒以後要休息15分鐘再上崗。

六、上午的航班才是最平穩的

原文：

如果你非常擔心坐飛機的時候遭遇氣流顛簸，上午的航班絕對是你最好的選擇。

氣象報告顯示，大部分的雷暴天氣都發生在下午，並且壞天氣通常在夜里就會消散，這意味是早上多是無風的天氣。此外，冷空氣也會使得地表熱流上升，導致飛機在飛行中容易遭遇氣流顛簸，所以晚上也會比上午顛簸更嚴重一些。

真相：

不能說上午的航班沒有顛簸。顛簸的條件不僅僅是雷雨造成的，對流氣流活動才是更需要重視的，這種強對流天氣任何時刻都可能發生，有時候雲都沒有的晴空也會有顛簸。

七、飛行員吃的才不是一般旅客的機餐

原文：

飛行員可能永遠不會像你一樣抱怨飛機上的機餐太難吃，因為他們從來不吃那些屬於經濟艙旅客的加熱食物。相反，他們要麽會有專門的飛行員餐，要麽會享用和商務艙乘客相同的高檔餐食。有的時候飛行員也會自己帶食物上飛機。

但是一般情況下，為了降低食品中毒的風險，同一趟航班的機長和副駕駛通常不會吃相同的食物。一點也不喜歡你的機餐？你的飛行員吃的可能和你不一樣哦！

真相：

全中國的飛行員都在抱怨機組餐難吃（特別是三大航）。兩件事兒是真的，一是飛行員真的吃的是專門配的機組餐。二是，機組餐真的很難吃。因為機組餐的餐費標準非常低，例如某大型國企給配餐公司的支付是標準40元，這其中還包括17%的稅費和利潤，那麽一頓機組餐的成本是多少可想而知，可能甚至還不如群眾演員的盒飯標準高。

端午節，那些你不知道的粽子生意

楊潔、張一 2016-06-09 18:31

黑馬說：粽子，是跟端午劃等號的食品。但各地風俗不同，粽子也各有味道：從雲南的鮮花火腿粽到北方的江米小棗兒粽，再到星巴克的星冰粽……正因為各地民眾各有所愛，中國鮮有一統天下的粽子。如果非要說有，五芳齋算一個，這家年產超過3億只粽子的企業，帶領包括真真老老（年產超1億只）在內的粽子“嘉興幫”，沖殺向全國市場，讓嘉興粽子占全國粽子市場40%的份額。據嘉興日報報道，今年端午前，五芳齋每天產粽子160萬個，還供不應求。

文|楊潔、張一  編輯 | 盧旭成

離端午節還有一周時，北到帝都的稻香村，南到上海朱家角的阿婆粽，蘇州的長珍粽子，就已經有吃貨排起了隊伍。粽子，這種和節令緊密相關的食品，迎來了一年中的黃金銷售時段。

舌尖上的中國，舌尖上的節日。所以，端午節，我們的創業話題，就來談談粽子。

中國四千年文化，每個節日在不同的地區慶祝方式各異，吃食的做法不同，食材有差，但萬變不離其宗，不管每個節慶，天南海北的國人都能用一種食物給代表起來。端午，就是粽子。從雲南的鮮花火腿粽子到北方的江米小棗兒，再到星巴克的星冰粽，在甜黨鹹黨的爭論之中，粽子的每一種形態，幾乎都被開發殆盡。

而一只粽子又能夠具有多大的能量？說這句話之前，你不妨回顧下今年清明節前的上海“網紅”青團，有的排隊者甚至不惜連排6個小時購買。一盒6只青團48元，一度被黃牛炒到了200元一盒，身價翻了4倍。

還有北京的棗糕王，搬遷之前迎來了大批顧客排隊購買送別，有人排隊三四個小時只為來買最後一次，創始人陳立在搬家前收到了幾千通電話，其中有200多個是想談投資合作的。

民以食為天，這就是美食的力量。但無論青團還是棗糕王，終歸還是沒有能做成一筆規模化的生意。尤其是青團，最為時令性食品，它總歸只能在節日前爆發成為年度的曇花一現。它們又以什麽來使得食客趨之若鶩？這種美食行業又如何保住自己的持續發展？

粽子，也面臨著同樣的問題。但現有的粽子生產者們，也從中開發了種種的生意渠道。

“粽子之王”們的“大生意”

新發地，北京最大的農貿批發商品集散地之一。在這里，也集中了大批今年的粽子禮品批發的商家。他們也把自己的信息廣泛在58趕集上發布，以期獲得更多的團購和批發的客戶。

這里的粽子禮品裝，大多是來自稻香村、五芳齋、真真老老、思念等所有用戶都非常熟悉的品牌。李某就在新發地，為公司經銷粽子。除了五芳齋，還有中糧、首農包裝的粽子，以及莫斯科餐廳的粽子。等到端午前一天，他的小盒裝粽子，主要剩下了莫斯科餐廳的，一盒六七枚裝的粽子他給出的價格是50元。“都是廠家直銷的。”他說。同時，他也推薦首農的禮品卡，面額從幾百到上千元不等，還可以印上各種祝福語。

“現在還是送卡的居多。也好送。”他說。畢竟，除了粽子，卡能購買更多的其他產品。

國內團購批發市場這些常見品牌中，嘉興的粽子品牌最為知名。五芳齋是中國馳名商標，也是全國最具品牌影響力的粽子企業，也讓嘉興粽子聲名在外。

身為中華老字號，五芳齋的生意，從上個世紀20年代就開始了。粽子生意，一向是門檻低，做大難，小本為主。要想做大，就必須克服原料和地域的限制。五芳齋能夠做到如今，也是依靠了龐大的家底。在全國各地尋找原料供應，積極贊助各種端午文化活動擴大品牌影響力，以及通過銷售網絡的構建、機械化和規模化生產、禮品化發展，五芳齋成功把自己拓展成了全國性品牌。即使是遠在北京，五芳齋也照樣和稻香村分庭抗禮，成為各大商超的常客。

而沒有這樣大的資源與財力支持，就成為了很多品牌做大的限制。看商超內的常見品牌，從三全到思念，從五芳齋到稻香村，不是綜合大型食品生產商，就是老品牌。

在嘉興和五芳齋同源而出的“真真老老”，雖然起步時間較五芳齋晚，但是也正在擴大規模，向做大之路走去。在嘉興，“真真老老”依靠本地知名度和口味，成為五芳齋之後第二個知名本地的粽子品牌。而為了做大，它也引入了外部資金。2015年，煌上煌食品股份有限公司收購了真真老老67%的股權，把它的資金、銷售渠道、企業管理和品牌運作，也帶進了真真老老。

目前，在全國粽子市場中，嘉興粽子占到了40%的市場份額。而這些大型廠商和品牌，也成為了全國商超、批發市場和高速高鐵店的常客，節日禮品的首選。

這些都是“大生意”的渠道，但現在，比起往日的風光來，卻略顯遜色。

湖州枕頭粽    圖片來源：一地一味

近年來，粽子已經從節日大禮的高臺上慢慢走下，以往的高價粽子禮盒，也漸漸少了下來。

幾年前太原的那款加入了松露、鮑魚、泰國香米的近萬元一個的天價粽子不止還有多少人記得，但是，這也早已成為不可回到的過去。現在北京的超市，粽子的禮盒大多都是在幾十元到150元之間，能夠達到200元以上的已經不是很多了。商場的高價禮盒能夠達到五六百左右，幾千元以上的粽子禮盒，大多反而是要在天貓、京東等電商上覓到蹤跡了。

粽子禮品卡也在這些地方逐漸少見了。

和新發地在銷售禮品卡相反，“節日沒有禮券了”，當我們和一些公務員、事業單位、國企的員工私聊時，他們基本都是如此反應。在58同城上，我們也沒有尋覓到舊日轉讓和收購粽子禮券的帖子。

這是一個網購和“互聯網+”大行其道的年代，這是一個消費升級、大眾消費擡頭的年代。對於商場和超市中，冷藏真空包裝了不知多久、機器流水線趕出的粽子而言，顯然追求個性化、品質化和“媽媽的味道”的年輕消費者們，越來越不願買單了。

較大的品牌廠商們把目光移向了電商平臺。但是，它們仍然牢牢被龍頭企業們壓制住。早在2009年，五芳齋就開始做電商，在淘寶開了品牌店，也最早開通了團購熱線。2010年，五芳齋電商銷售額達到2600萬元，比2009年增長225%；2011年，全年電商銷售額超過3000萬元；2012年端午期間，電子商務交易額就突破了3000萬元；2013年端午期間，電子商務交易額又突破了5000萬大關……目前，五芳齋在天貓旗艦店銷量，占了所有粽子品類的60%。

而對粽子來說，端午仍然是它主要的銷售黃金期，淡旺季過於明顯，時機稍縱即逝。為了出奇制勝，在包裝和口味上，粽子廠商們也紛紛比著推陳出新，來吸引年輕消費者的眼球。今年，趁著美隊3火得一塌糊塗之際，五芳齋還獨出心裁地推出了美隊粽子。真真老老也不甘落後，一組中國風的新穎包裝，標識著它和五芳齋相反，打出了傳統文化的金字招牌。連洋品牌也不甘落後，星巴克的星冰粽，也每年吸引著好奇的粉絲。

老門店與新電商

每到周二和周五，都會有快遞員來到南京周邊的30多個小區，為小區里的家庭用戶送上他們在優鮮田源訂購的生鮮和食品。這個端午節前，優鮮田源每天大約有300個訂單，都是屬於粽子的。

郭向陽是優鮮田源的創始人。這個成立一年的公司，只服務於南京的周邊配套設施尚待完善的小區，而他提供的粽子，來源於附近區域的三家粽子產地：汨羅的粽子、嘉興的真真老老，以及蘇州的長珍粽子。

在蘇州當地，長珍粽子也是知名老店了。南方和北方不同，粽子並不只是在端午節才出現，平時也是常見早餐食品。而長珍粽子，在當地人眼中，是不折不扣的美食，尤其是蛋黃肉粽，更是招牌產品。老郭說，平均下來六七塊錢的粽子，每天現手工包制現煮，到了端午前，買的人可以排起長隊，不到下午，粽子就賣得精光。而這樣的美食，想要購買，只能去當地的門店。雖然之前也有網購，但量卻很少。

這樣的地方性品牌，還隱藏著許多，就如同粽子在各地的口味和種類一樣，各有不同。震遠同的枕頭粽，就棲身於湖州。你若不知道湖州，那麽《鹿鼎記》里雙兒為韋小寶包出的“甘美無倫”的粽子你是否還記得？那就是大名鼎鼎的湖州粽了。枕頭粽和嘉興的粽子包法不同，是長條形狀。震遠同也是當地的老字號，生產已經規模化，但渠道還是多銷往本地商鋪。

這樣的地方性食品和品牌，無論從渠道和銷量上，都無法和大型品牌相比。但是，它們的區域知名度，卻又蘊藏著極大的機會，沒有被完全挖掘。

首先想到它們的是新電商們。但這也不是一件容易的事。“這些老字號幾乎都沒有自己的電商渠道。”郭向陽說。他談下長珍粽子同意供貨，很是花了一番功夫。“他們對電商渠道並不是特別重視”。這種老店，沒有規模化和全機械化的操作，粽子要經過手工包制，產量有限，冷藏、運輸都是問題，因此，電商平臺它們幾乎之前沒有考慮過。如果拓寬其他渠道，意味著增加成本和人手，對這些老牌門店而言，開分店、守住自己的傳統渠道，按部就班地穩穩當當地擴充生意，似乎對他們而言最為穩妥。郭向陽最後還是擡出了“政府支持”的金字招牌，這才獲得了首肯。與之相比，真真老老相對就開通得多。

優鮮田源主打的是健康、安全的農產品，在產品選擇上，重點選擇有地理標誌性產品和“老字號”加工食品。而且在渠道覆蓋上，重點是推向南京的周邊社區，並以此為基礎選擇產品向用戶推薦。目前，派送範圍已經覆蓋南京的30多個小區。而它對產品選擇和用戶區域的有針對性，或許也是讓長珍粽子同意合作的原因之一。“他們以和平時店面售賣一樣的價格提供給我。”郭向陽感慨。但還不懂如何和電商“做生意”的老牌門店的產品，仍然得到了用戶的歡迎。

震遠同的粽子生產現場   圖片來源：一地一味

白黍是一地一味“尋味團”中的一員，震遠同的枕頭粽，就是她尋找到的。而一地一味，也是震遠同的首家第三方合作商。而在她的尋味過程中個，接觸到的這類生產基地廠商，大多銷售都是以大市場流通為主，很少接觸電商。“讓他們接受且願意嘗試，太難了。”她說。批發市場、農貿市場，一手交錢，一手交貨，才是這類企業最為熟悉的交易方式。至於這次和震遠同合作，“因為我們也是深度合作吧。我們的銷量大，同時也能幫他們把產品信息盡快傳播出去”。白黍如是說。

一地一味創始人劉勇，曾在阿里巴巴B2B中供團隊和華東區域市場任職，2014年離職後創辦了一地一味，也是以健康、安全為主打概念，向家庭和企業用戶進行提供廚房食材等的電商。而一地一味也並不是全國性的電商平臺，它目前主推的是北京和杭州兩個城市。

“尋味團”是一地一味供應鏈部門的稱呼。他們尋覓各地具有地域特色、來自生產基地、價廉物美又並非廣為人知的食材供應商合作，這種類似“舌尖上的中國”的做法，卻正好撞到了震遠同這類老品牌的心坎上。

長珍、震遠同這類老字號，講究的是傳統工藝，並不是規模化全機械化生產，在人工包制粽子過程中，還要註重各類工藝，因此，產量是有限的。因此，它對渠道的要求，更多是能夠將品牌和知名度做起來，達到投放的人群和產品做到高度匹配。而在這一點上，優鮮田源和一地一味在推廣區域上更為針對性，也能將其作為主推產品，也更能符合它們的需求。而這類消費者的反饋，也更能精準地反映出一個區域的消費者的產品偏好。消除它們原來單一的本地渠道帶來的市場反應的滯後性。

而且，這種定向的合作，對於地方粽子供應商而言，既擴充了渠道，又減輕維護線上渠道的壓力。端午節前，一地一味的粽子訂單達到了1.8萬單，讓震遠同也進入了銷售的高峰期。

但是這仍然還稱不上是地方粽子品牌發展的持久之道。對電商平臺而言，端午節前一兩個月是它們開通這種時令性食品的最佳時期，而在平時，這條通道是關閉的。而且，它們也會調整每年的銷售產品策略。

但無論如何，對於老字號們而言，這是個新的開端。

地下的粽子渠道

微商時代和“媽媽的味道”風行的時候，另一條粽子售賣渠道也在悄然而起。比如說，在微信上和網店里出售的“私房粽”。無一例外，它們打著“私房秘制”、“美女辣媽、我媽媽、我奶奶親手制作”的旗號，用2元-10元的價格，到處推銷。

無獨有偶，街旁巷尾的門店和小吃店，便民的小超市和便利店里，粽子在節日前也成為了銷售的常客。便宜的一塊錢左右，稍微貴一點的，2-2.5元的價格，一只不同餡料的粽子就可以買到。“都是自己家人手工包的。”北京的一家農貿市場里，老板娘一邊給客人打包著食品，一邊如此推薦著。粽子上沒有商標和價簽，堆在一邊的大盤中。

我們並不知道這些無商標和生產日期的粽子的來源。

隱秘的粽子地下渠道，還包括那些隱藏在城市周邊村鎮深處的無證經營的小作坊。北京晚報不久前就走訪了這樣的“工作”大棚，破木板和餡料，赤手挖餡，渾水泡粽。6月初，北京市豐臺區食藥監局在一個出租大院內查抄了3家生產粽子的黑窩點，現場就查扣了違法生產的成品粽子1.7萬個。

為了生存，粽子生產商們也都在紛紛加大了產品的外延，開發更多的食品種類。但是，粽子生意，也正在開拓時令性食品的新路。

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那些故宮老師傅教會的事

2012年7月13日在故宮博物院為耿寶昌先生舉辦的九十華誕祝壽會上，呂成龍代表耿寶昌先生的徒弟講話後，與耿寶昌先生合影。（呂成龍提供/圖）

耿寶昌在故宮“鑒寶”超過60年，現在年近94歲。但他二三十歲時，就當師傅帶過徒弟了。

耿寶昌考察學生，看幾樣：第一是人品，第二是知識水平；再者是這個人坐不坐得住，“胡思亂想、不務正業不行，累死你也培養不好”，此外，還得有靈氣，“他遲鈍，一個問題今天問你，半年一年以後還問這個問題，那你不是費半天勁嗎？”耿寶昌對南方周末記者說。

一天得“禦批”一百多個盆

1949年後，故宮有的舊例不靈了。過去由老師傅帶出來的學徒，沒法評職稱。因此，國家文物局跟各大院校聯系，讓老先生們各自選一位學生，進行培訓。耿寶昌在師傅當中屬於比較年輕的。

有的老先生沒帶學生，或許是不願意帶，也可能是沒找到合適的。“我們（這一行）帶學生，學生一定得超越老師，不超越老師,就是老師沒教好，不是好老師。”耿寶昌解釋。他最終選擇了一位各方面都有基礎的學生。培養方法與過去師傅帶徒弟類似，還是以師徒間一對一交流為主。主管過文教的國家領導人李鐵映曾對耿寶昌說：“這是你的徒弟，要好好帶。”

另外也有制度化的開班授課。國家文物局從1960年開辦培訓班，分若幹小組，耿寶昌負責陶瓷領域，別的先生都比他年長。“文革”中培訓班停頓，1979年才重新開辦。培訓班學員老的老，小的小，年齡差距很大。

當時沒有課本，耿寶昌每天從早上八點講到天黑。有一次，他從香港出差回家，第二天一早就直奔南京，為高級班講課。

一開始，學生有五六十人，逐漸增加到150人。南京博物館住不下，學員們就在外邊住飯店。

學員們看耿寶昌辛苦，說老師太累了，誰也不許進老師房間。看到沒人管，有人還是鉆進來，端著自己貼好橡皮膏的瓷盆，對耿寶昌說：“您禦批吧。”耿寶昌得在橡皮膏上寫明，這是什麽器物。

“一人一個盆，一百多個盆，多少東西！”耿寶昌向南方周末記者回憶，“天天準點講，也沒本子，就憑腦筋記憶，憑自己的工作經驗。”

為了練習鑒定，培訓班借用過外貿系統搜集的文物。外貿系統有一二百人面向全國搜集文物，高級的留起來鑒定，一般的當做外貿商品。

通常，文物堆在一個院子里，堆得如同小山，學員們從這中挑選，擺在鋪開的草席上，再一一向耿寶昌陳述自己手里的是什麽器物，好在哪里。再由其他學員發問，為什麽挑選這件器物。“以實物教育，很直觀，比讀書強，印象比較深。”耿寶昌說。

2014年4曰24日呂成龍陪同師傅耿寶昌先生考察河南省寶豐縣清涼寺村汝窯遺址時，在汝窯遺址的標誌性建築——清涼寺前合影。（呂成龍提供/圖）

師傅是會隨時考徒弟的

“從1956年到現在60年，我70歲才不動這些東西。”耿寶昌摸了一輩子陶瓷，現在仍堅持每天去故宮上班。他的學生，故宮器物部副主任呂成龍覺得，身邊有這麽一位老先生，可以隨時請教，是一種幸福。

1984年，呂成龍來到故宮工作，進入陳列部的陶瓷組。他第一次進庫房，就遇見了耿寶昌。那次大家一起去清史館大庫，耿寶昌講明初的官窯瓷器。在一張當天拍攝的照片中，耿寶昌手里拿著洪武年間的官窯玉壺春瓶，桌子上擺著永樂官窯的梅瓶、扁壺各一件，都是珍品。1998年，故宮大規模調整機構設置，部門“拆三組五”。耿寶昌與呂成龍各自所在的保管、陳列兩個部門合並，兩人轉往新成立的器物部工作，從此接觸多了起來。

耿寶昌在業界聲名遠播，有些人找上門，想當他的學生；故宮也會出於通盤考慮，征求耿寶昌意見，給他選配學生。呂成龍屬於後面這類。

呂成龍默默從耿寶昌身上學習。參加各種會議，耿寶昌態度認真，從不遲到早退；他堅持學術研究，為論文集撰寫論文；陶瓷組有人生病，老先生都要打電話噓寒問暖。

跟自己的師傅孫瀛洲一樣，耿寶昌還經常會出鑒定方面的小問題，考察呂成龍。

2012年7月13日，耿寶昌九十大壽前一天，故宮為他舉行生日會。呂成龍忙前忙後，還作為學生代表發言。雖然沒有正式的拜師儀式，他覺得這次生日會是師承關系的重要時間點。

耿寶昌的學生，有的已經退休，有的仍受故宮返聘。即便在師門中比較年輕，呂成龍也已50多歲，他也在考察學生，希望能把故宮的傳統延續下去。

“研究鑒定不是一個簡單容易的事情，需要多方面的因素，才能造就一個鑒定家，不簡單。”呂成龍告訴南方周末記者，“光理論是不行的，必須得接觸實物，還得有機會大量接觸真東西才行。”

【盤點】那些年，微軟巨資收購的企業今安好？

6月14日，微軟宣布將完成其歷史上規模最大的一項收購交易：以262億美元的現金價格收購職業社交網站LinkedIn。

據了解，微軟目前擁有12億Office用戶，Windows 10裝機量已超過3億，Office 365月活躍用戶7000萬，Dynamics用戶800萬人。但這只占微軟可觸及市場範圍的9%，說明微軟還有巨大的增長空間。

微軟盡管此前十分明智地斥資2.4億美元對Facebook進行了投資，但是一直以來，在社交網絡領域，微軟並不能算作是取得巨大成功的公司。此番，如果能夠成功收購Linkedin，微軟將擁有其4.33億的用戶和1.05億的月活躍用戶。

回溯微軟的收購歷史，不乏成功的案例，但也敗筆頗多。現在，讀者不妨跟著一財小編一起，看看那些年微軟巨資收購的企業們現在“過得”怎麽樣。

2000年：14億美金收購Visio

在比爾蓋茨將CEO寶座傳位於史蒂夫-鮑爾默之後的幾年，微軟迎來了最活躍的收購期。

2000年1月7日，微軟花費近14億美元完成了對Visio公司的收購。據了解，該公司成立於1990年9月，起初名為Axon。1992年，公司更名為Shapeware。同年11月，Shapeware發布了第一個產品：Visio。

1995年8月18日，Shapeware發布Visio 4，這是專門為Windows 95開發的第一個應用程序。1995年11月，公司更名為Visio。在2000年的收購完成後，Visio並入Microsoft Office共同發行。

目前，Visio可以說是微軟最卓越的繪圖軟件。隨著Office套件的更新，Visio分別以標準版和專業版進行銷售，是Office 365套件的一部分，每年的銷售額高達數億美元。

2007年：63億美元收購aQuantiv

迄今為止，微軟最糟糕的收購活動要數aQuantiv公司。該收購案證明，通過投資網絡廣告業務與谷歌競爭可能並不是一個很好的選擇。

2007年期間，在谷歌收購美國網絡廣告公司Double Click之後，微軟也出手收購在線廣告公司aQuantiv。然而在微軟收購aQuantiv後，對後者的業務整合工作進行得並不順利。雖然微軟此前將部分aQuantiv技術用於自家廣告平臺中，但卻將aQuantiv的大部分原有技術束之高閣。

2009年8月，微軟將原隸屬於aQuantiv的網絡廣告代理公司Razorfish出售給廣告巨頭WPP，交易額為5.3億美元。

據悉，aQuantiv原高管多數已從微軟離職，其中包括aQuantiv前CEO布賴恩·麥克安德魯斯。

2011年：85億美元收購Skype

2011年5月10日，微軟以85億美元現金收購Skype。據悉，交易有助於微軟吸引更多互聯網用戶，並在互聯網廣告市場縮小與谷歌之間的差距。該並購交易打破了Skype在2010年8月公布的IPO計劃，Skype當時在提交給美國證券交易委員會的文件中稱，正試圖將免費的PC-to-PC用戶轉變為付費用戶。

如今，據Skype推出已有十多年，而在微軟收購Skype的這一段歲月里，微信、WhatsApp、Line等新興應用快速崛起，早已掩蓋了Skype當初的輝煌。

2013年：72億美元收購諾基亞手機業務

2013年9月，微軟以72億美元的價格收購諾基亞手機業務。而到2014年7月，微軟CEO納德拉就宣布大規模裁員1.8萬人，對象集中在隨收購諾基亞設備而來的2.5萬名員工。

在不久之前的5月，微軟宣布以3.5億美元價格將諾基亞功能手機相關業務出售給富士康子公司富智康和芬蘭公司HMD Global。

此外，微軟還將轉讓絕大部分諾基亞功能手機資產，包括品牌、軟件和服務、客服網絡和其他資產、客戶合同及關鍵供貨協議，預計2016年下半年完成，需獲監管批準和滿足其他成交條件。

據悉，富智康將獲得微軟移動越南事業部門，該部門主要是微軟設在越南河內的制造工廠。一旦這項交易完成，約4500名員工將可能轉入富智康集團有限公司或HMD Global。

曾經的全球手機老大諾基亞，滑落到如今3.5億美元遭甩賣的命運，即便以微軟收購諾基亞手機業務時的價格計算，其手機業務的價值也縮水將近95%，令人唏噓不已。

2014年：25億美元收購瑞典遊戲開發商Mojang

2014年9月15日，微軟以25億美元的價格收購了《我的世界》(Minecraft)遊戲開發商Mojang公司。

微軟表示，Mojang將繼續向iOS、Android、PlayStation以及Xbox和PC開發遊戲，將開始把Minecraft的會話場景引入到Xbox平臺，並使這一收購幫助其實現遊戲領域內的多樣化投資。

在公司被微軟收購的過程中，Mojang創始人Markus Persson、Carl Manneh以及Jakbok Porser紛紛選擇離開公司。Mojang方面曾表示，在出售給微軟後，公司未來暫無具體計劃，但預計將照常營業。

微軟Xbox業務負責人菲爾·斯賓塞(Phil Spencer)曾經表示將繼續推出《Minecraft》，並繼續對喜愛它的所有社區用戶開放，致力於這一遊戲的成長和發展。

然而業內人士確認為，斥巨資收購一款熱門遊戲對微軟來說意義並沒有想象中的那麽大。

TechCrunch2014年9月的報道指出，《Minecraft》給微軟帶來的協同效應不會很大。這款遊戲已經推出了Xbox版本，但跨平臺發展策略使其成為了一種文化現象。除非微軟將這款遊戲從其他平臺下架，否則《Minecraft》也將給蘋果和谷歌帶來不錯的收入。或許，Xbox平臺上的增強版將帶來一些額外收入，但這也可能進一步割裂這款遊戲的內部社區。

沒有人會為了一款特殊版本的《Minecraft》而放棄其他應用，以及Android手機和iPhone，轉而使用Windows Phone手機。如果微軟在收購時存有這樣的目的，那麽很明顯無法實現。因為年輕用戶並不喜歡使用Windows Phone。

科技企業是如何制造那些“病毒式傳播”事件的？

GGV紀源資本 2016-06-29 11:05

科技企業如何制造話題點以及為新產品引爆病毒式營銷？這同樣是我們在投後中不斷遇到的問題。在這次GGV CEO的內部分享會上，我們邀請了精於社交傳播的劉蘇來談談她的想法。在一個個傳播案例的背後，我們看到的是流行和文化的印跡，也就是說，當你想制造流行時，你也需要了解你的傳播受眾的cult。

以下是分享的精彩回放。

大家好，我是劉蘇，贊意互動的CEO。今天我們的主題是科技品牌如何進行年輕化營銷，在我的分享開始之前，我想先介紹一下年輕人的消費觀。我們從一些數據報告發現，90後並非如我們想象中那麽不願承擔責任，或者隨心所欲。在我們的調查中，他們是一個感性的務實派。他們一方面看重質量，另一方面則在意品牌是否和自己有相同的共鳴點。第二個部分，年輕人其實非常強調個性化的消費，他們經常會穿一件體恤有自己的名字，或者是用富有情懷的產品。他們希望這些特別的產品可以代表自己的個性化。其實在消費背後，年輕人在表達著自己的社交需求。同時我們也對90後做了一些品牌和廣告觀的一些調研，年輕人不愛看傳統廣告了，他們希望透過廣告發現和自己相符合的價值觀和追求。所以接下來我們會結合自己公司的案例和市場上比較好的一些案例，做一些我們的分析。

OPPO粉絲經濟學

我先介紹一下OPPO的一些背景，OPPO從去年就花非常多的錢在娛樂營銷，一部分是怎麽利用明星和粉絲團進行營銷，另外一部分就是幫IP做宣傳，包括現下綜藝節目和一些電視劇的推廣。大家可以看到一句話叫充電五分鐘，通話兩小時。那他怎麽做的？這個事情就是因為他其實達到兩個差異化的產品功能點，一個是講閃充，一個是講拍照。所以大家可以看到所有的廣告上面，最後結尾說充電五分鐘，通話兩小時。但他最後的TBC的落板上，一定會是OPPO拍照手機。所以他其實是一個整個大的品類的定位和他產品功能點的一個利益。它的整個策略就是把國內的一線明星全部簽掉，把所有明星簽完，讓競爭對手沒有明星可以簽，這就是它的策略。

以下是OPPO定制機傳播的成果：

從李易峰開始，到鹿晗，到TFboys，OPPO已經走了一條明星定制機加一個定制微劇的傳播路線，來打造代言人獨立IP。李易峰的喋喋phone的定制機+定制微劇，鹿晗的明星定制機+定制MV，到現在TFboys的守護商業微電影，我是你的Tfboys。我們打造代言人獨立IP建立在我們詳細的粉絲心理的調研，把明星和OPPO，還有我們品牌的訴求，也就是閃充和拍照的功能，三者在消費者當中形成一個強關聯。關於粉絲的心理特征，第一個是粉絲的群體造“鮮”行為，現在的鮮肉明星和粉絲之間的關系已經從之前的粉絲單純地跟隨明星行為上升到了造型階段。也就是說粉絲會主動幫助明星宣傳。只要他們覺得對明星形象的建立有益，他們都會自發幫助明星傳播。

另一個以TFboys這個粉絲來舉例，他的粉絲內部會有一定的競爭關系，三個人對粉絲來講有團飯和唯飯，團飯就是喜歡TFboys整個組合，唯飯是喜歡單個人。團飯和唯飯之間，唯飯和唯飯之間都有競爭關系，所以我們在傳播的時候，也會利用到三家的粉絲內部的競爭關系。但是這是比較有風險的，稍微處理不好就會變成三家指責品牌商了。我們在跟OPPO方面去剪輯微電影的時候，會確保三個人出鏡秒數一樣，即便如此，粉絲依然會對服裝，角色爭論不休。

下一個是說第一次對於粉絲的重要性。我們在調查的時候發現TFboys的粉絲對步步高的認可度非常高。在他們的心目中，因為第一個是步步高他們形象是積極陽光向上的，符合明星的定位。第二，這是TFboys代言的第一家產品，所以他們覺得這個非常重要，是劃里程碑的，他們更會非常配合做這個事情的傳播。在我們這個TFboys定制機的傳播過程當中，我們會把粉絲作為非常重要的傳播者去看。我們構建了這麽一個傳播的階層。通過我們廣告公司、公關公司出的策略，然後引導核心粉絲圈發聲，包括媒體的發聲，然後再去引導到我們大眾消費者。我們用心做好核心粉絲圈，把他們當成我們傳播的一部分來看。

小米：用戶參與感

小米在推出紅米跟小米4、5這種系列的時候，又突然宣布大屏小米MAX。在此情況下，怎麽讓大家來知道我要推新但是又不讓客戶那麽反感。小米下了功夫。他從產品命名就開始了預熱，讓用戶全程參與。我們的產品，用戶分為三類。第一類是既有需求者，鐵定要買的。還有是說可有可無的。再有是，壓根就不要。所以小米要維持第一類，傳播信息給第二類，幫助第三類挖掘需求。

小米邀請了所有人參與它的命名。他在所有的營銷平臺發起投票。這樣維持了第一類核心用戶的關系。

而第二類第三類人，他們找到了開心麻花團隊，通過這樣一個病毒視頻的形式，讓大家知道你買大屏有這個好處。

再看它微信群聊的H5案例。首先他用雷軍請你聊天的標題把用戶引入進來，然後他把微信加號下面功能，替換為產品的賣點，用戶可以自己選擇點擊來了解產品各種性能。以非常直觀的方式來展示數據。然後這整個H5你可以看到所有小米的高管也參與遊戲，所以其實玩的是一個概念。讓用戶參與感非常強。

在他們發布會之後，如何把產品賣點來打透，讓喜歡小米的人，或者不喜歡小米的人，都能玩在一起。小米借助他的小米MAX，把電池耐用的一個概念做成直播，直播待機時間。這個無聊直播的概念反而引起了大家關註，效果特別好。

小米MAX在上市之後，他會做很多讓用戶創造UGC的一個傳播方式。在很多你已經玩過的地方，他能夠創新很多東西。一方面讓你全程來參與他的互動，另外一方面讓你娛樂化的跟他玩在一起。科技品牌bigger可以高，但是你在做營銷的時候，並不是要高高在上的，就不管不顧消費者的感受，其實還是要跟他玩在一起。 

華三：科技美學

華三開始做家用路由器，就是如何打開2C這一塊的市場。首先大家可以看到B系列的這張圖，B系列主打的一個賣點就是顏值高好看。顏值高好看對於一個用戶來講，不是痛點，卻是癢點。就是說對於一個用路由器的用戶來講，我追求網速快、信號好，這肯定是我的第一訴求，那長的好看的路由器對我來講，對於追求品質生活的人來講，這個是加分的一個點。所以當時我們跟客戶提，我們在打法上，可以做一種傳播前置產品的一個打法。具體來講兩個策略，一個就是說如何打造一個定制版的，我們可以做可口可樂的路由器。

第二點就是如何做科技美學，把科技美學來打透。我們當時是跟時下的IP產品一塊綁定來做定制版的一個路由器。

其實對於年輕化營銷來講，很重要的一點，就是你要知道年輕人他們喜歡的媒介是什麽，然後他們在哪。對於小崽子可能大家更熟悉一點，就是很多年輕人，90後的人，他們發微信，表情包都是用小宰子他們的漫畫做成的微信表情包。當時我們跟他們合作，做這個定制版，上線的當天基本上就賣斷貨。還有我們跟各大美院的一些設計師一塊合作，做個性的一個手繪版。 第二個點，就是我們講美這件事，華森家講的美跟其他人講的美區隔在哪里？我們講科技美學這個概念，如何來打破這個概念。在受話媒體這一起，我們是運用了各種各樣的海報的樣式去講科技美學這個概念。就是提到華三魔術家的時候，你想到的概念是科技美學，他的美是顏值高的路由器。

QQ瀏覽器：內容自造、內容為王

第二個跟大家分享的是瀏覽器這一塊，我現在就要的品牌傳播。在第一年的時候，我們公司負責所有的受話媒體的整合轉播。對於我要的這樣的品牌, 從他的產品層面來講，他是跟瀏覽器里面所講的跨物理特性是相符合的。我要的現在就要，因為講瀏覽器的人，對於瀏覽器的用戶來講，第一訴求肯定是快。在產品力大家都差不多，沒有差異化的地方的情況下，我們就需要在品牌力上，如何把我們凸顯出去。讓用戶提到，我現在就要具化的時候，第一印象就是提到QQ瀏覽器。所以第一年我們講我要的現在就要，然後主打的是80後這一票人群，產品層面來講，是瀏覽器追求快的這種特性，在品牌層面來講，是凸顯80後這一票人，我們擁有夢想，立即行動，這樣生的態度和價值觀。

如何通過媒體去講，我要的現在就要這個品牌主張呢？首先我們是跟像林誌穎、蘇醒、吳莫愁，讓他們代言我們的，去講我要現在就要，這樣的品牌主張，然後以海報的形式去講。再有就是捆綁在受話媒體上活躍的一線品牌的官微來講，我要的現在就要。包括我們跟碧浪、京東，還有一號店這些一線的品牌官微一起來講，我要現在就要這樣的品牌理念。再有就是制作了一些其他類型的病毒視頻，去引發這些口碑傳播。還有就是在達人圈子里，我們去找美食界也好，科技圈也好，這樣達人去講我要這句話。這里面還有意思的一個點，就是馬化騰他也穿了我們當時做的我要T，然後拍照。

從第二年開始，我們把這個品牌的理念更落地一點，就是說如何把我要我現在就要，純品牌的主張，跟我們QQ瀏覽器的產品，相互有一個連接。所以第二年我們講的品牌主張叫選擇我要的現在就要，選擇的意思就是說，你在QQ瀏覽器里，可以迅速選擇你想要的東西，並且你能夠迅速得到。

三個策略，我具體來講，一個是粉絲效應這一塊，我們的粉絲效應引發了一個爆炸性的風潮，很重要的一點是我們從制造內容開始到引導內容。在這個過程中，我們是跟李易峰的粉絲群這邊進行了大量的溝通，發起了各式各樣李易峰的活動，這個活動不能完全脫離開我們自己的產品。所以在這個過程中，我們講跟風做選擇，所以跟風是跟李易峰，我們做了各種良性的一些互動活動，產生近三萬條這樣UGC的內容。

第二就是營銷這一塊，我們在受話媒體上做這些玩法，他不能是單純的是一種到達，一個硬性廣告。如何把用戶參與玩在一起，這是我們需要攻克的一個難題。所以在營銷這個部分，一個是我們聯合當時9家一線的品牌，圍繞可口可樂一號店這樣的品牌，來給他們做彈幕體這樣的海報 。第二個就是我們聯合22位的業界領袖，來講我要我現在就要品牌主張。還有就是我們結合時令熱點去講這個品牌。在這個品牌傳播的這樣一個過程中，我們是一直輸出這個信息。包括這個是彈幕封神榜，在微信圈，可以看到這個也是當時一個很好玩的互動。就是用戶把自己的照片輸入進去之後，很多的微信它的微信好友可以吐槽他，自黑他，大家點開之後，就可以看到各種各樣的彈幕形式對他的評價表達。

第三個點就是我們講90後秒選族。從屆時熱點到制造熱點。當我們自己炒作的話題足夠引起社會性討論的時候，那就避開了屆時熱點這個圈子，當時我們是聯合三聯生活周刊和中國新聞周刊，去找的9個90後這樣一個例子，去讓他們現身說法，講他們90後秒選族的故事。然後我們聯合像陳默，劉同還有90後群體的這些一線領袖討論90後秒選族他們到底是對還是不對？接下來我們發現很多的品牌官微，一些記者包括一些大學的品牌官微，都開始自發的去討論這些話題，到最後我們有一場落地的活動，就是我們請到了6位90後的創業者，到線下，我們一起來圍繞這個選擇我要我要的現在就要，這樣品牌態度進行一個討論。

科技品牌的營銷思路

首先我覺得科技品牌營銷思路第一個是要做年輕人喜歡的潮流內容。相信很多品牌自己都有自己的官方微信或者微博，但其實他們的內容都不是年輕人喜歡的。 最近我們也在做一些汽車的客戶，我們也會對一些汽車做一些診斷，比如說可以看一下像寶馬中國，還有像甲殼蟲這些客戶，他的內容都做的都是年輕人喜歡的。但是大部分的車企做內容，他不敢往前走一步，大家可以看一下自己的品牌是不是這樣。第二部分人在年輕人陣地發聲。我覺得這件事情不一定是要趕新鮮，但是你哪怕嘗試一次，會讓你的消費者覺得你是跟他們在一塊的。然後第三個部分是可以跟一些年輕的潮流品牌一起來玩。第四個就是說可以找一些代言人，也可以找一些其他的業界領袖。

然後第二個部分，我要講的是讓傳播前置於產品。對於一些初創企業來說，你的產品和你的運營和市場部門會比較靈活一些還好，但是對於一些比較大的公司，產品部跟Marketing部門是分的很開的。所以他們會在於對於傳播做的沒有那麽迅速。但這個其實很容易出一些亮點的。運營人員跟產品人員一起來做一些有趣的事情，傳播前這個產品。產生 UGC，讓消費者為你說話。因為如果當你投一些廣告購買的時候，投完就沒有了。你的產品是可以鋪渠道的，但是你如果在7-11鋪了很多渠道，你在電商鋪了渠道，這個產品我拿到手的時候，我自然就會曬.比如你有20份銷量，如果是產品做的足夠好，這20份銷量本身就可以帶20份的一個創意內容出來，那本身就是海報或者是一套廣告。我們覺得這是一個四兩撥千斤的方式，所以我們一般來說對於所有的初創企業，我們都會盡力來做這個。

第三個部分，我想說亞文化，現在其實亞文化都不算是非主流問題，它其實都快變成主流文化了。亞文化當時我們覺得很重要的一件事情就是一個看臉的年代。飛利浦這款牙刷我覺得它做的非常好，首先我覺得喜歡美的事物大家都是沒有問題的，這件事情我覺得女生就不可能不買。所以他同時也開創了一個送禮的年代。他產品設計還有一個非常棒的事情，就是大家可以看它有一個杯子，他的杯子是充電器，只要放到杯子里它的就要充電了。這件事情是我覺得這個是大家可以來做的。我希望大家把Marketing的費用挪一部分到產品的設計費用上，和去做一些顏值開發的事情，其實是很有用的。

然後這個我想說一下，這個叫心理化營銷，這是我自己創的一個詞，我不知道大家知道TOM FORD，他有50種顏色，每個顏色代表一個名字，比如這個叫大為，那個叫托尼，他有兩個寓意，一個就算你沒有男朋友你可以親他，就是你可以親50個男朋友，是這樣一個思路。另外就是說他可以紀念我五十個男朋友，所以我覺得這件事情他可以讓所有的年輕人，我買到的時候，我不是默默的買，我想到我每次買的時候，我覺得他懂我，或者是我買了以後我願意曬朋友圈，我覺得所有的產品，如果你贏得他的朋友圈，就比你去投電梯，投地鐵要來的值得。 而且這個品牌在你的心里的價值和資產是在升值的。

然後第五個事情，我想說如果產品不夠差異化，那就玩情懷。80後是比較想夢想的，90後其實挺務實的。所以我覺得我們要玩一些情懷和走心的東西，但那個情懷不是我們30多歲人和40多歲人的情懷，是他們心里在想的一些事情。我覺得就是營銷其實占領人的心智，所以你需要在講一些故事方面，包括其實你們做投資，或者是拿風險投資的時候，也是在講故事，對吧？

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那些年，慘遭“OUT”的大佬們（國內篇）

張美月 2016-07-01 11:21

創始人與資本之爭似乎是創業公司要面臨的普遍問題。在王石的去留塵埃落定之前，汽車之家就已經經歷了一次管理層換血。6月25日，平安信托正式入主汽車之家成為最大股東。據汽車之家CEO秦致內部信，公司已召開臨時董事會，他和汽車之家CFO鐘奕祺雙雙被踢出局，不再擔任汽車之家相關職務。

在股權為王的時代，當公司發展到一定階段時，有時市場更仰仗的是資本的力量，創始人常常落得被掃地出門的結局。下面我們就來盤點一下國內那些被“OUT”的大佬們。

牛根生——蒙牛企業創始人

1999年牛根生創立蒙牛，短短8年時間，使蒙牛成為全球液態奶冠軍、中國乳業總冠軍，蒙牛集團更是被全世界視作中國企業頑強崛起的標桿。因產業鏈上聯系著百萬奶農、千萬股民、數億消費者，被譽為西部大開發以來“中國最大的造飯碗企業”。

而在2011年6月，蒙牛創始人牛根生卻被免去董事會主席一職。牛根生的出局，一方面是中糧集團全產業鏈擴張的必然結局；另一方面，則是源於牛根生的激進。三聚氰胺事件引發的蒙牛股價暴跌讓蒙牛陷入了前所未有的窘境，牛根生當年的萬言書更是暴露巨大的資金窟窿與危機。最終導致了蒙牛被中糧集團全面接管，牛根生黯然出局。

對於牛根生辭職的原因，蒙牛乳業在公告中稱牛根生計劃將大部分時間投入慈善工作。在外界看來，牛根生的離開似乎更是為了當年的三聚氰胺事件背負責任。

孫彤宇——淘寶創始人(阿里巴巴聯合創始人)

阿里巴巴的成功來源於十八羅漢的付出，也源於馬雲的戰略目光。十八羅漢中依舊留在阿里的只有六位，而不少有功之臣歐離開了阿里，其中最顯著的就是阿里巴巴淘寶網的創始人孫彤宇。

據資料顯示，孫在1996年加盟中國黃頁，2003年4月，率領幾人組成的團隊一手打造了淘寶網，並成功逼離ebay成為中國最大電商網站，2007年年銷量達到400億元。孫彤宇正是淘寶這一仗能打贏的最大功臣。孫彤宇淘寶王的地位毋庸置疑。

而在2008年，其被除去了淘寶網總裁職位，並冠以倫敦商學院休整、學習，實則為發配流放。帶領著淘寶登上電商巔峰，自己卻被迫離開曾經辛辛苦苦打拼下的江山，孫的這種悲慘的心境想必大家也是能夠理解的。

王誌東——新浪網創始人

現任北京點擊科技有限公司董事長兼總裁王誌東曾是新浪網的創辦人，領導新浪網成為全球最大中文門戶。他是第一個寫出Windows中文平臺的程序員，被稱作“中國網絡之王”。1998年王誌東創辦新浪網，2000年新浪成功赴美上市。2001年6月1日，段永基等新浪5位董事在董事會上宣布免除王誌東在新浪的一切職務。

王誌東的出局，對外的說法是董事會不認同他給新浪網設計的發展模式，實際上是王誌東在與資本的博弈中失敗。而如今回憶起這場沖突，王誌東很淡然。他說，當時新浪的改造難度很大，離開本來也是他預想的選擇之一。“要相信機會總是會有的，不要和自己較勁，要順勢當時。”

莊辰超——去哪兒網創始人

2015年10月26日，攜程宣布與百度達成一項股權置換交易。交易完成後，百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權，攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。合並後，去哪兒繼續作為獨立的上市公司運營。

隨後去哪兒便發布公告稱，莊辰超目前已經正式離開去哪兒，卸任去哪兒網CEO一職，由去哪兒網原執行副總裁和無線事業群負責人諶振宇接任。

出局後的莊辰超創辦融360，莊辰超將去哪兒的成功模式複制到融360上，即：流量“入口”成為關鍵，把流量賣給中小OTA，賺取點擊費和傭金，打造金融垂直搜索平臺。成立四年，已然成為金融領域的獨角獸。

於剛、劉峻嶺——1號店創始人

2015年7月，一號店兩位創始人於剛、劉峻嶺清退在公司的所有股份，雙雙離職。 而早在此之前，一號店已經經歷了多位元老的離開，包括一號商城總經理朱鵬程、一號店CTO韓軍、市場部副總裁程峻怡等。

其實從2012年10月沃爾瑪宣布完成對1號店控股開始，1號店創始人於剛就屢次被傳要離職。直至2015年7月，於剛和劉峻嶺決定離開自己創辦的1號店，沃爾瑪100%全資控股一號店。到了2015年9月，一號店離職人數已經突破千人，元老級員工已經盡數離開。

在離開1號店後，於剛以2000萬美元個人註資卓爾發展集團，指導卓爾發展集團線上線下業務融合戰略及布局，幫助其轉型互聯網，成立了壹藥網。

張蘭——俏江南創始人

俏江南創始人張蘭性格張揚，又有號稱“京城四少”之一的兒子汪小菲以及知名藝人大S這樣的兒媳婦，如此“吸睛”組合，也未能挽救有餐飲界“奢侈品”之稱的俏江南。

沖擊IPO無果後，張蘭就一直處在跟資方的博弈之中，俏江南的股權也幾經易主。據悉張蘭已經失去了對俏江南的實際控制權。在工商企業查詢系統中，早在去年4月13日，北京俏江南投資控股有限公司的法定代表人由張蘭之子變更為另一自然人秦樂天。

24年辛苦創業，最終落得從企業“凈身出戶”的下場，這便是俏江南創始人張蘭的全部故事。如果沒有和資本聯姻，張蘭或許沒有機會去嘗試實踐其宏大的抱負，或許至今僅僅維持著小富即安的狀態，但至少還能保全她對企業的控制。

資本和情懷

上面這幾個因為種種原因被自己公司排擠出局的創始人其實還只是部分，商界本來就是波譎雲詭、暗藏玄機的，企業創始人被踢出局也並非什麽新鮮事。

在這個真實而殘酷的遊戲里，人們往往會更容易對創始團隊抱有情懷意義上的同情，認為大股東所代表的資本家們，正在因為自己的利益摧毀創始團隊一手創立的夢想。但實際上這是一對相輔相生的關系，如果不是因為資本的支持，更多創始團隊甚至無法實現最初的夢想。有時候資本看起來是個惡人，但更多時候它成為“救世主”的意義又被無限忽略。

古今中外，在這個自由市場里的鐵律是：情懷的歸情懷，資本的歸資本。概莫能外。

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那些年，慘遭“OUT”的大佬們（國內篇）

張美月 2016-07-01 11:21

創始人與資本之爭似乎是創業公司要面臨的普遍問題。在王石的去留塵埃落定之前，汽車之家就已經經歷了一次管理層換血。6月25日，平安信托正式入主汽車之家成為最大股東。據汽車之家CEO秦致內部信，公司已召開臨時董事會，他和汽車之家CFO鐘奕祺雙雙被踢出局，不再擔任汽車之家相關職務。

在股權為王的時代，當公司發展到一定階段時，有時市場更仰仗的是資本的力量，創始人常常落得被掃地出門的結局。下面我們就來盤點一下國內那些被“OUT”的大佬們。

牛根生——蒙牛企業創始人

1999年牛根生創立蒙牛，短短8年時間，使蒙牛成為全球液態奶冠軍、中國乳業總冠軍，蒙牛集團更是被全世界視作中國企業頑強崛起的標桿。因產業鏈上聯系著百萬奶農、千萬股民、數億消費者，被譽為西部大開發以來“中國最大的造飯碗企業”。

而在2011年6月，蒙牛創始人牛根生卻被免去董事會主席一職。牛根生的出局，一方面是中糧集團全產業鏈擴張的必然結局；另一方面，則是源於牛根生的激進。三聚氰胺事件引發的蒙牛股價暴跌讓蒙牛陷入了前所未有的窘境，牛根生當年的萬言書更是暴露巨大的資金窟窿與危機。最終導致了蒙牛被中糧集團全面接管，牛根生黯然出局。

對於牛根生辭職的原因，蒙牛乳業在公告中稱牛根生計劃將大部分時間投入慈善工作。在外界看來，牛根生的離開似乎更是為了當年的三聚氰胺事件背負責任。

孫彤宇——淘寶創始人(阿里巴巴聯合創始人)

阿里巴巴的成功來源於十八羅漢的付出，也源於馬雲的戰略目光。十八羅漢中依舊留在阿里的只有六位，而不少有功之臣歐離開了阿里，其中最顯著的就是阿里巴巴淘寶網的創始人孫彤宇。

據資料顯示，孫在1996年加盟中國黃頁，2003年4月，率領幾人組成的團隊一手打造了淘寶網，並成功逼離ebay成為中國最大電商網站，2007年年銷量達到400億元。孫彤宇正是淘寶這一仗能打贏的最大功臣。孫彤宇淘寶王的地位毋庸置疑。

而在2008年，其被除去了淘寶網總裁職位，並冠以倫敦商學院休整、學習，實則為發配流放。帶領著淘寶登上電商巔峰，自己卻被迫離開曾經辛辛苦苦打拼下的江山，孫的這種悲慘的心境想必大家也是能夠理解的。

王誌東——新浪網創始人

現任北京點擊科技有限公司董事長兼總裁王誌東曾是新浪網的創辦人，領導新浪網成為全球最大中文門戶。他是第一個寫出Windows中文平臺的程序員，被稱作“中國網絡之王”。1998年王誌東創辦新浪網，2000年新浪成功赴美上市。2001年6月1日，段永基等新浪5位董事在董事會上宣布免除王誌東在新浪的一切職務。

王誌東的出局，對外的說法是董事會不認同他給新浪網設計的發展模式，實際上是王誌東在與資本的博弈中失敗。而如今回憶起這場沖突，王誌東很淡然。他說，當時新浪的改造難度很大，離開本來也是他預想的選擇之一。“要相信機會總是會有的，不要和自己較勁，要順勢當時。”

莊辰超——去哪兒網創始人

2015年10月26日，攜程宣布與百度達成一項股權置換交易。交易完成後，百度將擁有攜程普通股可代表約25%的攜程總投票權，攜程將擁有約45%的去哪兒總投票權。合並後，去哪兒繼續作為獨立的上市公司運營。

隨後去哪兒便發布公告稱，莊辰超目前已經正式離開去哪兒，卸任去哪兒網CEO一職，由去哪兒網原執行副總裁和無線事業群負責人諶振宇接任。

出局後的莊辰超創辦融360，莊辰超將去哪兒的成功模式複制到融360上，即：流量“入口”成為關鍵，把流量賣給中小OTA，賺取點擊費和傭金，打造金融垂直搜索平臺。成立四年，已然成為金融領域的獨角獸。

於剛、劉峻嶺——1號店創始人

2015年7月，一號店兩位創始人於剛、劉峻嶺清退在公司的所有股份，雙雙離職。 而早在此之前，一號店已經經歷了多位元老的離開，包括一號商城總經理朱鵬程、一號店CTO韓軍、市場部副總裁程峻怡等。

其實從2012年10月沃爾瑪宣布完成對1號店控股開始，1號店創始人於剛就屢次被傳要離職。直至2015年7月，於剛和劉峻嶺決定離開自己創辦的1號店，沃爾瑪100%全資控股一號店。到了2015年9月，一號店離職人數已經突破千人，元老級員工已經盡數離開。

在離開1號店後，於剛以2000萬美元個人註資卓爾發展集團，指導卓爾發展集團線上線下業務融合戰略及布局，幫助其轉型互聯網，成立了壹藥網。

張蘭——俏江南創始人

俏江南創始人張蘭性格張揚，又有號稱“京城四少”之一的兒子汪小菲以及知名藝人大S這樣的兒媳婦，如此“吸睛”組合，也未能挽救有餐飲界“奢侈品”之稱的俏江南。

沖擊IPO無果後，張蘭就一直處在跟資方的博弈之中，俏江南的股權也幾經易主。據悉張蘭已經失去了對俏江南的實際控制權。在工商企業查詢系統中，早在去年4月13日，北京俏江南投資控股有限公司的法定代表人由張蘭之子變更為另一自然人秦樂天。

24年辛苦創業，最終落得從企業“凈身出戶”的下場，這便是俏江南創始人張蘭的全部故事。如果沒有和資本聯姻，張蘭或許沒有機會去嘗試實踐其宏大的抱負，或許至今僅僅維持著小富即安的狀態，但至少還能保全她對企業的控制。

資本和情懷

上面這幾個因為種種原因被自己公司排擠出局的創始人其實還只是部分，商界本來就是波譎雲詭、暗藏玄機的，企業創始人被踢出局也並非什麽新鮮事。

在這個真實而殘酷的遊戲里，人們往往會更容易對創始團隊抱有情懷意義上的同情，認為大股東所代表的資本家們，正在因為自己的利益摧毀創始團隊一手創立的夢想。但實際上這是一對相輔相生的關系，如果不是因為資本的支持，更多創始團隊甚至無法實現最初的夢想。有時候資本看起來是個惡人，但更多時候它成為“救世主”的意義又被無限忽略。

古今中外，在這個自由市場里的鐵律是：情懷的歸情懷，資本的歸資本。概莫能外。

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