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網頁設計中，那些誘惑你大腦狂的“原始人”

導讀 : 在網頁設計中，圖片更能發揮巨大作用。有一個經典說法：一圖勝千言。

一個網站中，圖片往往比文字更能吸引用戶，人的視線似乎總在第一眼就定位在圖片上。形成這種神奇現象的原因很簡單：每個人的大腦里都住著一個“原始人”。

在原始時代，人的大腦需要處理的內容大多和圖像有關。比如，我們的祖先最關心哪里新長出來可以吃的果實，哪里有新的獵物，哪里有猛獸出沒、需要避開危險。這些重要地點和周邊環境通過視覺和記憶保存在大腦里，在經歷漫長的進化後，人腦逐漸進化出最適宜生存的大腦結構。

因此，人類天生擅長處理和記憶圖像。

研究表明，人腦對視覺影像的處理速度比文字快60000倍。

同樣，在網頁設計中，圖片更能發揮巨大作用。有一個經典說法：一圖勝千言。

瀏覽網頁時，用戶看到文字後經歷這樣的過程：閱讀瀏覽、將文字內容化、情景化。經過這幾個處理階段，用戶才能搞清楚這段文字想要描述或表達什麽。而可視化的信息（照片、圖片）可以讓人在3秒內迅速理解，不需要“翻譯”階段。

視覺影像在短時間內的重大影響力，決定了圖像是視覺傳達的一個重要手段。

在網頁設計中，圖像主要以圖片、照片、信息圖、圖標等多種樣式展現。

那圖有什麽作用？AnyForWeb認為更恰當的說法是“好圖勝千言”。什麽是好圖？網頁設計中什麽樣的圖才是合適的？

本文分享一些網站中的經典圖的使用案例，讓大家了解好圖的作用。廢話不多說，先上圖說話：

1、Biamar  

關鍵詞：時尚感 品牌 視差滾動 HTML5

Biamar網站首頁用了超大背景圖，高端、時尚是網站給人的第一感覺。

在背景圖中，連綿起伏的山巒具有層次，襯托了人物形象，營造的環境氛圍突出展示了服裝的時尚感，渲染並傳達了Biamar的品牌內涵。

此處使用的圖，符合Biamar針織衫的品牌風格，向用戶準確傳達了品牌理念。

網站采用了視差滾動技術，頁面用HTML5寫成，鼠標滾動時頁面圖和文字出現不同層次，從視覺上更加襯托出網站的酷炫。

2、My Deejo  

關鍵詞：HTML5  酷炫  360度全景3D展示  強互動性

打開My Deejo網站，首頁的產品圖片無疑是最引人註目的：精致的折疊刀似乎懸浮在空中，從模糊的背景中凸顯出來，盡顯3D效果的視覺沖擊力。用戶的視線很容易被產品吸引，主動去閱讀文字，進一步了解產品特征。

在瀏覽過程中，用戶會發現網站采用了超級酷炫的360度全景3D展示。通過滑動和滾動鼠標，可以從全方位視角查看折疊刀的細節，並能自定義為刀身設置不同花紋和刀柄，充滿趣味性。

同時還能點擊折疊刀下面的OPEN/CLOSE幽靈按鈕，查看刀身打開和折疊的狀態。

更棒的是，上圖的交互效果完整展示了各個零件拼出折疊刀的動態效果，非常吸引人。

該網站的效果很容易激發用戶的興趣，讓人沈浸其中、玩得不亦樂乎，留下深刻印象。

雖然網站酷炫的交互效果似乎更吸引人，但打開網站第一眼的驚艷，來自於產品圖片本身的精致感。正是產品圖與背景的巧妙融合，完美展現了定制的個性化，才能發揮交互效果的最大作用。

3、EverEarth  

關鍵詞：360度水平旋轉展示  產品圖動態旋轉 視差滾動 全面了解產品

EverEarth是由AnyForWeb開發的網站，該網站的整體風格清新，產品圖片全部是拍攝的高清圖片，從不同角度展現產品細節。

網站采用了360度水平旋轉展示技術展示產品。

與折疊刀定制案例不同的是，產品圖片是自動360度水平旋轉，非常方便用戶查看產品各個側面的細節，幫助用戶全面了解產品，感覺與產品更貼近。

與靜態圖相比，動態影像顯然更容易得到人的註意力，不過對任何效果來說，只有適合的才是最好的。

針對某些行業的產品，高清產品圖片和360度水平旋轉展示可以發揮更好的作用，比如大型機械設備、精密儀器、珠寶等產品。

4、POSCO  

關鍵詞：線形圖 風格統一 專業性

POSCO網站的線形矢量圖和線形圖標是網站的一個特色。這種獨特的線形圖，看起來簡潔、形象。

該網站中的線形圖有兩個重要作用，一是當多個頁面使用風格一致的線形圖時，讓網站具有統一性，能為網站塑造一種簡單、專業的形象。另一個作用是，用戶即使不看文字，也能通過線形圖了解文字傳達的含義。

通常，線形圖可以起到傳遞信息的作用，好的線形圖可以作為網站統一而獨特的元素，讓網站具有一種設計感。

5、POSCO  

關鍵詞：信息圖 可視化 易於傳播

同樣在POSCO網站上，還采用了扁平化的信息圖設計。

該網站中，信息圖將數據、文字轉化為更直觀的可視化形式，讓人更容易理解和感受。

與文字相比，該案例使用更富有吸引力的信息圖，並且其配色和網站整體風格相一致，讓用戶的註意力集中在數據上，讓人在腦海中迅速建立可視化印象。

在網站中合理使用信息圖，是提升傳播效果的最優途徑之一。

6、Glanway伽然  

關鍵詞：流程圖  直觀 易理解 人文精神

在Glanway伽然的招聘申請中，以流程圖的形式展現了招聘申請流程，看上去一目了然。

上圖的整個流程用圖標、線條、文字搭配展現，強化了流程的圖順序，並視覺上增加了文字排版樣式，顯得美觀。

從視覺效果來說，純粹的文字描述在網頁中顯得單調或呆板，而不同樣式的流程圖往往比文字有更多樣式，甚至讓用戶感到操作步驟簡化，進而刺激用戶反應、促使人行動。

7、Vito Salvatore  

關鍵詞：手寫文字 情懷 經典 產生共鳴

如果讓你用圖片表達紀念，你會用什麽樣的圖？在Vito Salvatore網站上，一張和背景融為一體的照片讓人不由自主產生一種紀念的心情。

大背景圖模糊化，讓人的視覺集中在“照片”中的路虎車和人物上，色彩的巧妙變化，讓照片與周邊壞境融為一體，又凸顯了層次感。路虎第一款發現在1989年推出，照片下手寫的“1989”讓紀念味兒更濃，再加上包含“25 Years”的大號文字，讓整個頁面渲染出一種經典的感覺。

該網站此處圖片的使用，能夠激發用戶情感，引起用戶共鳴。

8、The Lounge  

關鍵詞：手繪風 人物真實形象 親切感 人情味

The Lounge網站中，服務人員全部采用了手繪風的人物真實形象，是網站的一個特色。

該網站的真實人物形象展現讓用戶感受到服務背後有活生生的人，體驗到一種真實感和親切感。這種親切友好更有人情味，比較容易讓用戶產生信賴，無形中提升了網站用戶體驗。

另外，網站設計與業務緊密聯系，手繪風格更是體現了一種藝術氣息，巧妙傳遞該企業的業務特色。

但設計師們需要註意，應謹慎選擇和設計人物真實形象，因為不恰當的人物照片出現在網站上，反而影響網站瀏覽效果。

該網站能夠取得更好效果的原因是：從整體看，無論是左側的真實人物形象，還是右側的手繪人物、以及其他元素（梳子、剪刀等）風格統一，而且在配色上協調、融合，讓網站整體風格保持著一致。

9、La Baldufa  

關鍵詞：卡通圖 情感化 打動用戶

La Baldufa網站的產品采用了大量可愛的卡通圖，充滿了童趣。

在網站上，所有的卡通圖顏色鮮亮柔和，顯得活潑可愛，非常符合嬰幼兒用品給人的感受。並且卡通圖的背景采用圓角設計，潛在蘊含並傳達出產品的安全性，也更好地襯托網站整體的卡通風格。

該網站的卡通圖符合產品定位，不僅是為了展示產品，還從整體營造了一種稚嫩、溫馨的氛圍，可以喚起人內心的柔軟，打動用戶。

10、Glamour.biz  

關鍵詞：卡通手繪風 個性化 高識別度

Glamour.biz網站采用了卡通手繪風格的設計，首頁的圖是一個特征鮮明的人物形象，不管是人物發型、神態，還是動作，都展現一種強烈的個性化。

這種卡通手繪風格的圖塑造的個性化非常獨特，能吸引用戶的註意力，具有高識別度，不僅符合該企業的形象定位，還容易給用戶留下深刻印象。

關於圖的實際使用案例，以上就是AnyForWeb的本次分享。

從這些案例中我們可以發現，圖在塑造/影響網站風格、傳遞情感、打造品牌等方面起著非常重要的作用。進一步說，圖的作用可能是傳遞信息、展示產品優點，也可能是傳達品牌內涵、激發用戶情感，甚至是刺激用戶反應、促進購買等。

當然，圖雖重要，但如果只是給文字隨便配圖，或者選擇了不合適的圖，會適得其反。如果想要達到目標，就要看設計師如何成功誘惑到用戶大腦中的“原始人”了。

設計師應該怎樣選擇圖，怎樣設計合適的圖？在接下里的文章里，AnyForWeb將和大家分享如何成功誘惑“原始人”。

版權聲明： 本文作者張沐水(微信/qq:907991599)，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。題圖來自123RF圖庫。

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標簽 網頁設計

那些被315打出的“假”，能讓時間去抹平一切？

導讀 : “315”又到了？好嘞，左手危機公關，右手緊急聲明，一套降龍十八掌，打完收工，回家吃飯。而今年，你在期望什麽？

天下無賊，終究只能是個傳說？

你知道“315”之前最火的生意的是什麽嗎？是網上刪帖。據說少的一兩百，多的上萬，涉及較大門戶的還要驗單。各路公關小夥伴們也到了接受考驗的歷史性時刻。當今晚晚會開始前5分鐘進廣告時，估計誰家的BGM響起，誰家PR就可以松口氣去喝茶了。

而這，就是“315”的全部意義所在嗎？

在各路打假和投訴小分隊都非常活躍的今天，我們的創業圈兒自然也不是可以置身事外的凈土。創業“造假”也不是陽光下的新鮮事，“造假”的方式和內容呢，也是花式更新，每年都能解鎖一些新的姿勢。

比如，刷單和刷榜硬是被做成了一條龍產業鏈。比如，刷粉買轉發已經不是秘密……

在這個人人為媒體的時代，以朝陽群眾為代表的熱心網友們顯示出了無窮的力量。扒皮、打假，也成為了貫穿了2015年創投圈的關鍵詞。從融資到學歷，從數據到產品，造假的花樣不斷在產生，也不斷在被曝光。

但曝光之後呢？第一天，轉發；第二天，辟謠；第三天，轉發……事件完。

對，就是這樣。在這個媒體過載、信息爆炸的時代，即使是爆炸性的大新聞，也不過只能在大家視線內停留個一兩周而已，更何況是其他呢？

而這些被曝光過的企業會如何？大概率的能是，在年底的媒體盤點或者危機公關討論時露個一兩面，然後繼續銷聲匿跡。“用時間來抹平一切”，仿佛成為了一切事件的解決良方。

不然怎樣呢？你告我啊？

Case 1：你還記得“PPT造汽車”嗎？

還想得起去年在知乎上被扒皮得不亦樂乎的遊俠汽車嗎？

純中國版電動車，性能媲美特斯拉，50人團隊482天造出概念車，三里屯亮相，地點優衣庫（對，你知道的那個優衣庫）往西。

當天媒體就爆炸了。第二天知乎就爆炸了。這款概念車車型一亮相就受到了來自四面八方的質疑：樣車的側視圖和特斯拉那麽像，就是在特斯拉比例上改的吧？整車車載系統怎麽用安卓？幾百萬元怎麽做出一個自己設計的底盤來？續航能力和百米加速數據沒有經過測試是怎麽得出的？

更有網友直接質疑，這樣車就是拆了一輛特斯拉直接改裝的。遊俠汽車被冠以“PPT造汽車”之稱。更有甚者，年僅28歲、創業五次的創始人黃修源之前的經歷也被翻出來質疑。

而針對種種發難，黃修源在知乎上發布了一篇憤怒的“遊俠官方關於所有質疑的回應”。內容包括對山寨特斯拉質疑的回應，包括強調底盤的設計和開發是自己完成的等等。

但是這仍然無法消除最基本的懷疑：2000萬元，50個從沒從事過汽車行業的人成立的團隊，怎麽在482天里造出一輛汽車來的？與之相比，李書福可以去面壁了。

遊俠團隊並沒有給出令人信服的答案。但這並不意味著遊俠汽車的終結。2015年12月，新的合夥人、西拓能源董事長衛俊加入，黃修源成為產品負責人，主要負責車機、操作系統的產品設計。遊俠X電動車也仍然存在，繼續在量產路上進發。

當然，我們不是要打擊國產電動車創業領域的熱情。不過，其實我們也挺想知道，上一款樣車到底是怎麽回事。

Case 2：999.999噸毛桃你知道是誰買的了嗎？

成立於2011年的一畝田，是當年一個農業B2B平臺的樣板。創辦後4年里，根據公司公開資料，它實現了2000%的增長。而如果不是去年的那場風波，它還有一個豪言要實現，那就是2016年實現5000億元的交易規模。

言猶在耳，風向已變。去年8月，突然爆出一畝田投資方撤資，裁員1500人。隨即裁員的事被媒體證實，也有據稱是被辭員工致信媒體，表示一畝田刷單造假。頓時輿論嘩然，之前外界對一畝田業績的一些懷疑，仿佛瞬間找到了坐實的論據。

那是因為，在此之前，就有眼尖的人發現，一畝田公開的動態成交數據中，活動著一些奇葩，諸如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”、“9小時前老板采購了1073741.8235噸的洋蔥”之類。

對此，一畝田的回應是，這些詭異的數據是產品bug，它們是版本更新期間的測試數據。但真實數據和測試數據一起在公開平臺上出現，一畝田後臺月均流水99億元的數據，自然真實度也就大打折扣。

此後，盡管一畝田發表聲明竭力表示撤資系謠傳，裁員是因為員工違規操作，但潘多拉匣子已然打開，就不會合上。從當初風頭正勁到跌落塵埃，一畝田只用了一個月時間。

但一如其他事件，很快風聲過去，對一畝田的質疑也不再有人提起。時至如今，一畝田仍然在運營中。危機過去了，似乎就和它從沒發生過一樣，一切仍然照常。

在農業經濟亟需發展的背景下，農業電商的空間仍然巨大，一畝田仍然作為新農業創業典型，是被鼓勵的對象。在2015年底，一畝田創始人獲得了某評選機構的“2015中國互聯網+農業最具創新力年度人物”稱號。但是，一家企業的做法，和它代表的商業模式如何評價，仍然是值得我們去思考，而不是輕輕地，就讓它成為過去。

Case 3：當報出企業真實融資額，居然是個壯舉時……

去年創投圈抵制創業公司“融資造假”，聲勢浩大。2015年2月，真格基金創始人、天使投資人徐小平發出倡議，抵制創業公司虛報融資額。誇大融資額，是創投圈公開的潛規則，人民幣變美元，金額再乘上個三五倍，實屬家常便飯。即使來上個十倍，也並沒有什麽稀奇的。在去年的315，i黑馬也戳了一部分虛報融資的公司的牛皮，並且發起了一場73名創業者響應的“集體宣布真實融資”的活動。之後整整一年，鼓勵創業者報出真實融資的行動都在進行中。

然而，坍塌的只是冰山一角。隱藏在水面下的部分，還是我們想象不到的巨大。直到現在，我們仍然可以看到這樣的事件在重複上演。比如，我們仍然可以在部分申請上市或掛牌新三板公司的公開轉讓說明中，找到某筆融資額縮水的證據。再比如，i黑馬也註意到，在近期仍然有某些公司宣稱獲得億元以上融資，卻甚至連投資方都沒有公布。

不過也不能賴這些公司不把“造假”放在心上。畢竟，縱觀歷年，別說民間打假，連被央視直接在“315”晚會上點名的對象，大多都還活得挺好的……

2015年，央視曝光了中國移動和中國聯通。它們我們就不說了，開掛的。

2014年，大唐高鴻被點名大唐神器植入木馬吸費，大唐高鴻連發兩次聲明否認。

2013年，央視點名用戶郵箱數據會被網易“出賣”，通過獲取用戶信息來精準投放廣告，網易當夜回應：網易不會容忍該行為，以後將規範銷售部門，避免誇大宣傳。網易郵箱數據泄露事件不止一次曝光，但網易郵箱市場份額的下滑，卻是移動互聯網通訊工具崛起帶來的。

同年，高德也被點名泄露用戶信息，高德的回應理直氣壯：那是舊版本的問題。如今，高德已被阿里全資收購。

…………

但現實能夠考驗一切。批評雖然不痛不癢，可在死亡面前，任何謊言都無能為力。

當融資的冬天來臨，那一長串死亡名單，就是最好的註解。

那些全都是泡沫，只一剎的花火。

天下有賊，捕之不盡。正如光明與黑暗，同時並生，本就是時代的必然。

但是，“天下無賊”必然是人心所向。

當泡沫被擠出，死亡的考驗，不僅是真正具備創新能力公司的試金石，也是創業和創新領域的拐點來臨。踏上2016年征程的創業者們，大約也都心里有數，風浪之中，能夠立足的基礎，仍然是企業真正的實力，再加上機遇。

也但願“315”，不再只是個企業危機公關能力的考驗器。

本文八點二十發。

版權聲明： 本文作者i黑馬，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 315 造假 央視

圓桌討論IP那些事兒：概念很火，變現還需用戶認可

導讀 : IP就像一個姑娘一樣，有的時候姑娘像一個花瓶，有的人到60歲70歲了是青花瓷，越老越有感覺。

i黑馬訊（麻策） 3月26日消息，由創業黑馬舉辦的第三屆黑馬運動會今日在京舉行，下午文創分論壇，數位嘉賓就IP那些事兒展開了圓桌討論。

以下為圓桌節選：（經i黑馬編輯）

圓桌嘉賓：

互象動畫皮三先生

張小盒創始人陳格雷

十月文化副總裁、《大聖歸來》制片人金大勇

章魚TV張旋

主持人：下面開始聊聊IP那些事兒。各位怎麽看待泛娛樂化IP？

皮三：我們一直在做手機遊戲的研發，現在開始切到運營的階段，對我們來講，我們從手遊領域理解IP。2014年對於手遊來講開始有IP的苗頭，到2015年達到非常高的點。2015年手遊的業績，當時影遊聯動最紅的是《花千骨》，制造了現象級的產品。我覺得我們手遊行業目前階段對IP的認可更多的還是在於利用IP本身的粉絲群體給遊戲進行一個導量的階段。過去兩年包括2016年上半年，都還處於這樣的階段。接下來我們是從消耗IP這個角度慢慢地走到培育IP的過程。遊戲也屬於泛娛樂產業的一環，動漫、小說、遊戲，我們消費IP的同時也可以成為IP的源頭。目前業內更多的是覺得遊戲承擔了一個變現的工具，其實我們會參與到IP的過程中來。

主持人：傳統的想法是上下遊的關系，把內容培養成一個品牌、IP、影視、遊戲這是一個傳統的思維。您的想法是遊戲從源頭開始培養IP，遊戲不再是下遊變現的操作模式，而是直接就是一個IP。

皮三：IP是一個立體的東西，前幾天的一篇文章我覺得特別好，小說對IP來講，小說有小說的特點，小說會對人物情節的刻劃、對人物的完整性有很好的表達，電影對人物形象的刻劃使大家對人物形象有更好的了解，對遊戲來講遊戲可以跟玩家更緊密的互動，使玩家對這個遊戲的參與感更強。多方面來講大家是一起在豐滿這個IP，各種IP的表現形式都來提供一個支撐，最好是為玩家、粉絲提供一個對IP整體的更好的體驗。

主持人：多維度理解這個產品。今年是體育創業比較熱的一年，藝體不分家，章魚TV怎麽看待IP的事情？

張旋：章魚是做讓每個人都成為體育比賽的講解員，以前大家請黃健翔來解說，我們作為屌絲也希望來解說一些遊戲，開始做的時候並沒有想這是不是個IP，今年因為UGC很火，不光是體育領域，其他領域都有主播經濟。從我的角度來說，它可能是小的IP，不像大電視劇、微信的表情，不是這種級別的，大家都在用的IP。對於章魚來說，很多小IP在一起價值也非常大，每個小IP會深刻地影響一小搓人。我的感覺是這種情況下IP的概念不能局限於電影電視劇或者大的卡通形象，任何一種有用戶真正喜歡它並且願意去跟隨的東西，這是我看到的東西，IP不是要全國人民都很喜歡才叫IP，只要一小部分非常喜歡它就可以，這是IP的本質。

主持人：怎麽樣把產品人格化，既有你人格的符號，也有你節目的持續性，更多的是調動一些用戶不僅從節目形式上還要人格上都有貫穿性，這是很重要的。兩位是動畫方面的中國領軍人物，不知道從動畫層面上您是怎麽理解IP的？

陳格雷：我先說一個簡單看法，互聯網時代是特別毀名詞的時代，一直在毀各種各樣的名詞，去年剛毀了匠人精神，被小米和錘子徹底毀掉了。IP這個詞太火了，把原來很多打擦邊球的概念，有沒有關系的概念全都塞進來了。IP本身什麽都不是，第一國外從來不說IP這個詞，IP本來的詞就是知識產權，這個東西就是這麽簡單。我的看法不複雜，我認為如果一定要把IP分幾個層次，可以理解為網紅級、品牌級、偉大文化價值級。IP最大的價值在於它不會過時。現在大家炒的是現象級的IP，會過時。回過頭我想說IP的幾個看法，IP一定要有經歷過偉大的磨難和故事，一定要有個偉大的經得起時間考驗的故事，這是需要時間去打磨的，真正的好的IP不是那麽簡單的事情。真正好的IP必須是能創造價值的，有足夠強的文化價值。

主持人：IP就像一個姑娘一樣，有的時候姑娘像一個花瓶，有的人到60歲70歲了是青花瓷，越老越有感覺。

皮三：IP要更新，前幾天放的超人明顯就改變了，得隨著時代更新，那是幾十年前的東西了，要跟當代的審美觀要一致。最主要還是背後那個核心價值，創作者要隨著階段性調整，調整自己，適應時代的要求。IP還是掙長期的錢，不是掙快錢。

主持人：現在一些作品稱不上IP，只是做品牌的過程。同是做動畫的，從IP價值鏈上，可能有自己的鏈條，立足自身怎麽去布局？

皮三：對於遊戲來講，IP在我們看來分兩塊，首先是IP本身的制造，最上遊我們首先提供足夠好的優質的內容，它可能形成IP。我們提供足夠好的內容，然後才是比較高端的賦予這個內容的路或者世界觀，使玩家真的能認同。

第二塊，運營。遊戲行業會不一樣，我花了一年時間很辛苦地打造了一個很好的遊戲內容出來，對我們來說才剛剛開始，後面可能是漫長的運營過程。IP知識產權，它的價值到底在哪里？核心在於它的粉絲，如果這個IP沒有粉絲，我相信這個IP沒有任何商業價值。我們怎麽形成更多的粉絲群，中間可能是運營這一環要考慮。運營是IP這個鏈條里很核心的一點，是變現。遊戲本身好一點，在運營粉絲的同時天然具備了變現能力。

金大勇：中國唯一能變現的就是遊戲。

張旋：在我看來我們給用戶提供快樂還是很重要的。我們最火的是男主播，我們80%的主播都是男生，我們是做體育的，不一定非要是美女。需要的是強交互性。

皮三：市場本身是公平的，玩家也好粉絲也好用戶也好，願意為你這個產品這個服務去買單，他們心里是有感受的，我們關鍵是找到玩家的點在哪里，他願意為什麽去買單。

版權聲明： 本文作者麻策，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 第三屆黑馬運動會 IP 圓桌討論

身邊那些月入十萬以上的都在靠什麽賺錢？

導讀 : 一個人能合法地賣的東西，無非就四樣：賣信息、賣錢、賣他人的註意力、賣自己的時間

來源：肥肥貓的小酒館（ID:zhihufeifeimao）

功能介紹無需招牌。歡迎關註知乎最高贊答主肥肥貓。

歸根到底，大家都是出來賣的。你能賣什麽，決定了你的收入最終落在什麽檔次。

而一個人能合法地賣的東西，無非就四樣：1、賣信息，2、賣錢，3、賣他人的註意力，4、賣自己的時間

1最高端的，靠賣信息賺錢

信息不對稱，是白手起家最快的捷徑，越不對稱，越來錢。

古代消息遲滯，商旅靠A地買，B地賣的差價就能賺取巨額財富，這是因為“什麽東西在哪里稀缺”的信息是差價的關鍵，一旦掌握，就站到了價值鏈的上遊。

就我觀察，許多高級打工者，因為最初沒本金，只能從底層打工幹起，但一旦做到高階，掌握大量信息資源之後，幾乎都會從做業務切換到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行業內的交易來賺錢了。

這種撮合交易只需要牽線搭橋，連本金都不需要，只要做成一單，一年里剩下的日子就可以歇著了，這種錢賺起來，可比自己親力親為，當老黃牛要劃算的多。

壟斷了信息交換節點的人，往往在體系中擁有最大的議價權，什麽都不需要自己幹，光靠制定遊戲規就能賺錢。

我身邊一位資管公司的小頭目，團隊10個人，2015年項目分成1000萬，自己一個人拿走850萬，手下9個人分剩下150萬，活都是手下幹的，自己輕輕松松。手下那些人因為處在信息鏈的下遊，所以湯是有的，肉是沒的。

更low一點的例子有嗎？也有，就是經常被白領們嘲笑的 房地產中介。

盡管這十幾年來穿著廉價西裝的中介們一直被認為和洗剪吹是一個檔次的，但這波房地產交易大潮確實讓這個行業賺的盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。

話說現在北上深一套很普通的市中心房子，哪個不是千萬元起跳，這其中的中介費按2%算就是20萬，一年只要能做成幾單，性價比遠超天天加班到深夜的白領們。

而與此對比，現在一個新三板公司上板前的法律審核，律所收費也就區區15萬，律師收了錢還要承擔法律意見書的責任。而房產中介根本沒啥責任，既不需要文憑，也沒見他們做太多事情，十幾萬、幾十萬的中介費輕松入袋。

賺賣信息的錢，天生就要要比和賺賣時間的錢容易些。除了商業掮客，還有權力掮客，更加無本萬利。

2最輕松的，是用錢來賺錢

房產增值、房租、利息、股權收益這些都算靠錢賺錢。

年薪幾十萬，不如拆遷戶。

對於普通人而言，在這個時代，個人財富增長的主要載體就只有房產增值。什麽都不如買房是過去十年來中國的社會共識。但很多人沒有再往深去想？為什麽啥都不如買房呢？

答案是，我們已經進入了一個資本回報率增速高於勞動回報率增速的時代。

階層固化的一個重大標誌，就是資本回報率開始高於勞動回報率：房價只要稍微漲一點，普通白領辛辛苦苦攢了好幾年的收入瞬間前功盡棄，賺的再多也追不上資產增值的速度。

你們看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside為上岸目標，體現的也是勞動回報率和資本回報率的差異。

現在只有極個別的行業（如互聯網），其勞動回報率的增速才有可能高於資本回報率的增速，所以這其實也可以作為判斷一個行業是否是朝陽行業的標尺。

香港人把買房叫“上車”，把工薪階層購置的第一套樓盤叫“上車盤”，其實特別形象——想象一群人跟著汽車跑，只要你能跳上這輛車，你就是在車里坐著躺著，也比外面那些追著跑的人要移動的快。

這，就是是靠錢賺錢的魔力。

當靠錢賺錢和前面說的信息壟斷相結合時，威力就更大，有人在國內某景點外承包了一個廟，稍作裝修，一年的純收益是400萬，接下去躺著數錢就好。

3性價比最高的，靠賣他人的註意力賺錢

所謂的註意力經濟，其商業模式可以用一句非常久遠的大忽悠話來概括：“全中國只要每個人給我一塊錢，我就是億萬富翁了”。

這句話大概20年前就有了，在90年代末第一次互聯網泡沫時不知道忽悠了多少美國投資者，後來事實證明絕大部分都是胡扯。

現在20年過去了，技術手段可以讓一個在邊遠小縣城的人在一秒鐘之內把錢支付給上海寫字樓里的某個人，這句騙了20年的大忽悠話終於有了實現的可能。

註意力經濟 這個東西的規模其實很好計算，假設一個人一天24小時，除了工作8小時睡覺8小時外，還有4小時閑暇時間，那麽註意力生意就是在搶這四個小時。

而一個人願意為閑暇時間支付的開銷是固定的，那麽簡單的計算就能得出平均每分鐘的註意力停留時間值多少錢，再乘以關註數，papi醬之類的網絡紅人就可以開始定價叫售了。

所謂得屌絲者得天下，在賣註意力這個行當體現的淋漓盡致，一臺電腦一根網線，一年幾百萬上千萬的來錢，無本萬利，玩的就是群聚效應和屌絲經濟。這些新經濟的現狀有時會讓許多傳統的，循規蹈矩好好讀書上班的人心里不平衡。

就比如說網絡直播，一個臉蛋還不錯的漂亮姑娘月入十萬不是問題，憑的是什麽？

男屌絲夠多，男屌絲手機有支付功能，滿足這兩點就夠了。

第一個條件以前一直有，第二個條件最近幾年才達成，所以對於這些姑娘來說，這個以前自己根本不敢想也想不到的神奇的時代就這樣來到了。

網絡直播為屌絲提供了以最小成本獲取和美女互動的虛擬體驗的可能，你並不能說這沒有意義。

4最不劃算的，是靠賣自己的時間賺錢

大部分人，沒本金、沒人脈，空有時間，便只能靠賣自己的時間來賺小錢，俗稱討生活。

我本身也是專業人士，所以很理解那些靠賣時間的人的困惑。

普通人感冒了去醫院，幾十塊錢診療費，必須要有本科以上，考取醫師資格，實習1-3年，取得醫生資質的人才能開單。但老百姓一輩子90%的收入買個房子，就一群洗剪吹中介在操作然後憑空收十幾萬。

普通女孩子從小刻苦念書，工作後披星戴月，加班加到頸椎出問題也不過就那麽一個月幾千一萬的，網紅直播們撒撒嬌，唱支歌就一年上百萬的入賬。

這樣想想，確實很難讓循規蹈矩一輩子的人接受。

賣時間的錢賺的最為辛苦，是因為同質化競爭者以十億計，賣時間的人面對買方幾乎沒有議價能力，只能在食物鏈的最下遊任人宰割。

這當中聰明一點的人，靠逼著自己念書、進修、升職來增加勞動效率，能多賺那麽一點。而大部分智力無法支持提升勞動效率的人，就只能靠增加勞動時間長度來增加收入。

淩晨3點就起來擺攤的重慶小面夫妻，和加班到天亮的職場精英並沒有質的分別——他們的收入和自己的勞動時間長短掛鉤。 

想要跳出賣時間的泥潭，關鍵的關鍵，是降低勞動邊際成本，或者尋找能降低勞動邊際成本的領域。

有人曾經討論為什麽頂級的對沖基金比起頂級的投行業務，賺取的財富要高出一個數量級，恐怕也正因為如此——資金管理規模增加10倍等於收入增加10倍，工作時間並不呈線性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原來差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟著增加10倍的人，就只能在繼續依賴賣時間。

人一天只有24個小時，意味著靠賣時間來賺錢，是有產能上限的。這就是為什麽賣時間賺不了大錢的關鍵。

版權聲明： 本文作者肥肥貓，轉自微信公號肥肥貓的小酒館（ID:zhihufeifeimao），文章僅代表作者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場。

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標簽 十萬 賺錢

历史上那些著名的国家牛市 最后都崩溃了！

http://www.xcf.cn/jrdd/201605/t20160505_771400.htm

最近一段时间，一二线城市房价狂飙，地王飞天，到处都是面粉贵过面包价的新闻。房价跳涨，卖家坐地涨价，多地开始出限价令。地产中介生意火爆，深圳 一90后女孩卖楼一单赚百万。报纸的图片新闻说，地产中介老板给女孩搬出小山似的现金发奖金，照片在网上流传。相片中一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金 的托盘，表情腼腆，两位经理样的西装男子在其两侧拿着牌子，上写“业绩神话，一单税后收入100万”。许多地方一房难求，楼市之热已近乎疯癫。

　　市场的非理性繁荣不是独立和随机的，而是高度相关的。市场沸腾时，不成熟的投资者像羊群那样行动。现实生活中，个人对群体的情绪是难以抗拒的。看到朋友在泡沫投机中变得富有，你自然无法置身事外，这就是行为金融学中的动物精神。

　　去年此时，股市的杠杆牛市进入癫狂状态，卖方分析师“站在牛头上”鼓励卖房炒股，一个字：干！大盘要向万点进军。有人说台湾当年牛市指数涨了十几倍，现在才涨一倍多，还早得很，号召要“重仓赌国运”、“满仓赢未来”。鼓励融资炒股、卖房炒股。

　　那真是一段短暂而美好的时光，买什么涨什么，人人是股神，买什么涨什么，买股票像扔飞镖，人人都是百步穿杨的神枪手。监管层不断警告，一些上市 公司靠“讲故事”做市值管理，停牌编“热点题材”来“搞事”，所谓市值管理就是连手拉抬股价，市场结构性泡沫毋庸疑置。持续无节制地单边上涨后，“全都醉 了”，从繁荣到恐慌和绝望，所有沉迷其间的人都是梦魇般的。

　　越来越多的人认为，一线城市的房价如果再这样疯涨下去可能，很可能会重蹈去年股市的覆辙。突然逆转、尾部风险爆发越来越是大概率事件，一个偶发 性因素就可能造成恐慌性离场的踩踏事件。许多高价楼盘已出现有价无市的情况，银行恐高贷款更谨慎，上海深圳等地的首付贷被喝停。以前交一两年社保就能买房 现在要延长至3—5年，深圳有些银行规定，月收入3万以上才能贷款买房。

　　要问一句，这样高收入群体有多少？购买力断流枯竭是迟早的事，当货币和信贷燃料熄火时，市场可能随时会逆转，目前慢镜头的失速和背离已经出现。 最近，领涨的一线城市中，深圳在过去一个月中新房成交骤降五成，动辄以千万计的高价房，成交出现高位失速，有价无市，无人接手。

　　无论是股市，还是楼市，市场癫狂时，有人喜欢把市场过热上升到“国家牛市”高度，绑架ZF让国家为市场背书，这十分危险。无论是当年的英国南海 泡沫、法国密西西比泡沫和著名的郁金香泡沫，都曾是著名的“国家牛市”，终极结果是全民陷入投机狂潮，引爆金融风险和社会问题。

　　最近有券商研究人士的测算说，北京上海深圳三个城市20亿平米的存量住宅房，如假定按照目前大约5万/平米的均价，对应市值约为100万亿人民 币，相当于半个美国或一个日本。日本在房地产泡沫加剧升腾的“尾部时刻”，1989年东京房价一年涨了60%，深圳过去一年的惊人表现可以与当年的东京有 得一拼。当时，全日本都疯了，人人都相信东京的房价“日不落”，“永不回头”，“是可以涨到天上去的”。然后呢？“然后就没有然后了”。

　　在日本泡沫发酵的年代，媒体谨慎使用“泡沫”这一词汇，ZF、市场参与者、学界都强烈否认“经济泡沫化”。1989年新春前夕，野村证券甚至在 各大报刊上刊登广告和软文，驳斥“日本地价股价过高论”是“固执于托夫勒天动说的陈词滥调”，强调“必须替换为哥白尼的地动说”，学者赌咒发誓说“东京的 房价下跌，太阳会从西边出来”，因为“泡沫膨胀符合人们的愿望”，由于价格的上涨，多数人都是受益者。

　　获得高薪的人都想在东京投资一套房，这样就等于有效地给家庭总资产买了保险。” 日本人捍卫东京的房价就象今天中国人拱卫北京上海深圳的房价一样，但泡沫破灭前是不会通知你。1991——2006年，日本主要大中城市的土地和房价下跌了68%。

　　经历了泡沫经济破灭后的日本经济，在复苏中超出了大多数国家的经验模式，即长期以房地产为单一动力源(600405,股吧)的经济增长繁荣衰竭之后，经济长期衰退而复苏无望，日本经济沦为廉价货币和房地产的牺牲品。

　　日本内阁反省说，这真是值得铭记的政策失误，泡沫经济破灭的损失超过了二战战败的损失。日本一位著名学者几年前在中国访问时，对比中日两国的房 地产市场与金融风险的问题时曾说过，以中国经济体量和房地产的规模而言，如果中国房地产出问题，其后果比当年的日本要恐怖得多。

　　“这几天，我屡次听到这样一个说法‘不要担心，ZF不会让房地产泡沫破！’当年日本人也是这样心怀侥幸地安慰自己的，现在看来，还有比这更让人担心的安慰吗？”“不要迷信ZF的力量，它不可能把宇宙都包裹起来。”

　　泡沫的本质都是一样的，即货币超发和信用膨胀。新世纪(002280,股吧)初以来以房地产为代表的虚假繁荣最终把美国拖向不归路，巨大的史诗 般泡沫最终都将破裂。泡沫破裂的一条重要经济法则是市场过热、负债过度和杠杆失控带来的自我麻痹心理。美国人把房子当提款机，无度的消费建立在不靠谱的资 产膨化和信贷泡沫之上，这迷惑了一代人。他们认为土地总是有价值的，房价永远都会强劲上涨，房地产是所有投资中最安全的投资，最后所有人都付出了宿醉般的 痛苦。

　　当泡沫根植于巨大的杠杆基础之上时，泡沫一旦破裂将给整个系统带来毁灭性打击。本世纪初，美国的网络经济破灭，数万亿美元一夜蒸发，纳斯达克从 5000点跌到1500点。经济震荡时极端恐怖主义又引爆了第二颗炸弹——911事件，为了避免再次崩溃，随时可以“用直升机撒钱”的美联储储蓄创造了近 乎免费的资金洪流，让华盛顿沐浴在低通胀的阳光下。

　　繁荣滋生泡沫，泡沫滋养畸形的经济，并过度强化了杠杆的作用。2007年危机爆发前的证券化资产超过3万亿美元。美国人次贷危机后反省说，央行 行长应该是、但不幸很少有真正的国士，这是一种少见的物种。中央银行家们最容易做的事莫过于EASY MONEY—宽松的货币政策，既可让企业和金融市场兴奋，又可以取悦于白宫和国会山，减少短期痛苦，人人皆大欢喜。

　　就这样，美联储向没有信用担保的个人打开了保险箱，按照惯例，拥有稳定收入的家庭需要支付20%的首付款。而随着贷款标准进一步下降，持续的信 贷海量供给，不需要收入证明，连街头的流浪汉也可以包装成艺术家，随手签字就能贷款买下郊外的豪宅。在私人部门杠杆率急剧上升的同时，抵押支持债券、信用 违约互换等一系列复杂的金融创新工具滥用，让整个金融体系处在“死亡飞行”状态，这些金融衍生品既是福星又是祸害，最终过度的负债恢复其魔鬼的属性，成为 引爆全球性危机的一颗金融核弹。

　　繁荣的年代，华尔街每天都在为泡沫而兴奋，那些天才的、万能的巫师们将抵押贷款打包成魅力四射的证券化产品，房地产，汽车、信用卡，各种类型贷 款风险资产被分片切割，这使得银行可以保持前所未有的海量放贷水平。是啊，为什么不呢？有了问题就卖给华尔街，华尔街再打包出售给其它投资者。

　　本世纪初，华尔街在网络泡沫破灭时差点完蛋，但是新的房地产泡沫又让它活过来了。但是，房地产市场的非理性疯狂到极致，“审判日”来临时，恐慌 共识的汇聚和传递如洪水般摧毁整个乐观情绪，整个市场都会随之坍塌，面对巨额债务，流动性刹那间油尽灯枯，所有的政策工具最终都失灵了。

　　美国人还说过，在评估“本次与众不同”类型故事时，要从最广泛的视角来观察辨别。例如，如果一个人在2007年回望过去30年，会得出美国房价 从未下跌的结论，但进入 2008年市场开始了瀑布式的恐慌性下跌，这一结论就被证伪。从一个更广泛的角度来看，“无论是查看美国更长期运行的经济数据，还是观察其他有着房价飙升 并最终崩盘的市场，我们都将发现美国并没有任何地方与世界其他市场有什么不同，要认识到房价疯涨后迟早会下跌”。

　　当下中国房地产市场普遍的自利语境下，经常听到一种自我安慰、自我麻痹的声音说，中国和当年的日本、美国的情况都不一样，这是自欺欺人的。人类 历史上，从来没有哪一个“伟大的国家”是通过钢筋混凝土的堆积“做大做强房地产”来实现的，也不存在一个独特的中国模式可以回避基本的经济规律。要相信历 史，历史是会不断重复的，人们会多次踏进同一条河流。只要音乐还在继续，你就得起身接着跳舞，然而不知不觉间你会处于危险的境地。要认清泡沫的本质，所有 泡沫都终将破灭，所有疯狂终将烟消云散。

　　泡沫是不对称的，它的繁荣期较长，呈现渐进式扩张并不断强化，而衰退和破灭短暂而急促，因为它涉及高杠杆不稳定状态下的强制清盘。高杠杆是一个 危险的野兽，它的残酷性在于，它使市场变得十分脆弱，当最后趋势性逆转的临界点来临时，市场在相反方向上自我强化时，价格波动带来的暂时损失瞬间将变成资 本的永久性损失，此时你已无力脱身。资产价格是靠信心和预期维系的，当恐慌来临时，市场信心突然下降，信贷供给突然收缩等引发资产价格下跌，都将形成强烈 的负反馈螺旋，诱发自我强化式的债务—通缩效应。

　　泡沫经济的本质是人性的贪婪、杠杆的失控和货币的疯狂，每次循环往复的路径、过程和终极归宿也都一样，从来没有什么例外。在投资狂热阶段，既得 利益者以及掌控话语权的财经评论员、分析师、无脑媒体不断地鼓动你，他们信誓旦旦地向你保证，“这次与以往不一样”，“没有一座城市因高房价而衰弱”， “一线城市的房价将成为经济的最后一个安全点”。但是美国人的教训是“即使这些观点来自美联储，你也应该忽略它们，并保持警惕。”市场如果猛烈地上涨，离 公正的价格越来越远，最终会让高位恐慌性入场的追涨者抱憾终生。

　　长期以来，我们的房地产市场信息透明度不高，靠经济学的有效市场假说和理性预期假说在这个市场上做出正确的决策是困难的，因为这是一个合约不透 明、不完全、不完美的“柠檬市场”，裹挟太多的利益群体，并长时间为自利情结把持和主导。市场狂热时，深陷其间的媒体、学者和分析师们都鼓动你：“这次与 历史上任何一次都不一样”，信誓旦旦地向你保证“这次与众不同”。

　　市场早已失灵，但这些所谓的专业人士还在“有效市场理论”的道路上越走越远，“广泛的共识”和“一致性行动”往往意味着危机的临近。罗伯特-席 勒在他的畅销书《动物精神》中说，各种泡沫，尤其是21世纪初发生的房地产价格的巨大泡沫，本质是动物精神的推动。现在我们越来越熟悉这种动物精神的要素 ——信心、腐败、货币幻觉以及海市蜃楼般的财富故事。所以，当你听到人们说“一个新时代将要来临时”，就应该要警惕了。历史的教训一再证明，这往往是非理 性疯狂的沸点。

　　(格隆汇)

“當代女性的百科全書？我們當不起” 《歡樂頌》里講的那些不歡樂

《小時代》《歡樂頌》這兩個故事有幾分相似：同樣在上海，同樣是關於幾個女孩的友誼，她們同樣要不斷撕逼又不斷和好。但後者更“現實主義”。（劇組供圖/圖）

《歡樂頌》導演簡川訸和女白領們聊完人生後才知道，“女生的友誼是十分敏感的”。

女編劇袁子彈對此有更精準的描述：“女孩子之間，總是帶著些試探、比較，甚至是一種看不慣的欣賞。”

“《小時代》出了電視劇版。”有人這樣調侃2016年4月18日開始在東方衛視播出的電視劇《歡樂頌》。

這一回，被拿來和青春而浮誇的郭敬明團隊做對比的，是向來板著面孔做劇，並因為《北平無戰事》《瑯琊榜》等劇而被無上推崇的東陽正午陽光團隊——主創人員清一色“大叔”。

然而，《小時代》《歡樂頌》這兩個故事的確有幾分眼熟：同樣在上海，同樣是關於幾個女孩的友誼，她們同樣要不斷撕逼又不斷和好。

“《小時代》拍得那麽美，大家羨慕那種生活，但其實很少能碰到那些事。”演員楊紫對南方周末記者說。她曾經是《家有兒女》里可愛的小雪，現在，她是《歡樂頌》里最讓人討厭的角色之一——一個嘰嘰喳喳、無腦，還篤信成功學的小鎮女青年邱瑩瑩。

“但是《歡樂頌》里講的事，都是身邊能碰到的，你能產生同感。”楊紫說。

除了邱瑩瑩這樣的人物形象，劇中的其他幾個人物也有強烈的現實對應：總是利用資源和金錢擺平一切的富二代、愛慕虛榮的漂亮姑娘、有心理問題的企業高管、沒有背景和高學歷就連實習生也沒得做的小年輕……制片人侯洪亮因此為這部劇冠上了“現實主義”這個詞。

盡管只有“現實”沒有批判，《歡樂頌》也足以挑起人們的談興了。

女性之間“別扭的友愛”

相較《小時代》，編劇袁子彈更願意拿《老友記》《欲望都市》，乃至《粉紅女郎》與《歡樂頌》對比。

袁子彈和導演團隊的謀劃是：“帶給大家一組有意思的人物，讓她們陪伴大家成長。”因此，一開始，這部電視劇就被設定為季播——季播劇也有更多實際性的好處：話題熱度可以更持久，商業表現可以更穩定，就連劇情設計，也可以及時調整。

財經女作家阿耐在《歡樂頌》原著小說中設計了這樣一組“有意思的角色”：為所欲為的富二代曲筱綃；孤兒、患有親密關系障礙的高智商女高管安迪；虛榮、洞察人情世故，卻飽受家庭經濟折磨的樊勝美；單純、愛咋呼，智商和情商都讓人著急的邱瑩瑩；小康之家的乖乖女關雎爾。

這是五個女人的戲，但電視劇開拍前，導演孔笙請來十幾位女白領，讓她們和制片人侯洪亮、導演簡川訸等一幫“大叔”主創聊人生。

“聊這一次非常管用，你看書、看婦女雜誌，都不如聊這一次。”導演簡川訸後來對南方周末記者回憶。《歡樂頌》第一主題是友誼，簡川訸從那次懇談中知道“女生的友誼是十分敏感的”。

“女生的友誼不像男生，哥們就是哥們。女孩子之間，總是帶著些試探、比較，甚至是一種看不慣的欣賞。”女編劇袁子彈對此有更精準的描述。

曲筱綃和安迪從一開始就不對付，卻因為曲筱綃需要安迪的才華，形成了最穩固的關系。安迪起初十分欣賞樊勝美，但因為樊勝美過分虛榮而起嫌隙，在得知樊勝美性格缺陷的家庭成因後，又很快釋然。安迪不理解邱瑩瑩為什麽要相信不靠譜的成功學，邱瑩瑩不明白安迪為什麽瞧不起父親給自己買的書，盡管二人在劇中的和解有些莫名其妙，但終究，安迪意識到邱瑩瑩的簡單和快樂，邱瑩瑩也知錯就改，實現了自我成長。至於曲筱綃和樊勝美，很多時候互相較勁，卻在許多事情上意見一致，比如跳肚皮舞，以及應對男人的技巧。

“女生的關系就是一個螺旋上升的關系。”袁子彈總結，“女性友誼的轉變，往往不是因為驚濤駭浪，而是一些小事。”

袁子彈因此在劇本中對原著的友情線進行了微調：讓高情商的樊勝美，和高智商低情商的安迪，關系建立得更緊密，她們的優缺點對比也就更為明顯，誤會也會更波瀾起伏；曲筱綃和樊勝美之間則特別強調“別扭的友愛”，讓曲筱綃一面嘲笑樊勝美的“地攤貨”，一面在樊勝美入獄時，第一時間把她撈出來，在樊勝美家里遇難時，也毫不猶豫施以援手。

“當然，日常生活中，我們見得更多的，可能是女性友誼螺旋式的下降。”袁子彈對南方周末記者說，“我們除了要展現現實，當然也要給現實一些期待和美好。”

嵌在這些女孩子友誼之中的，是她們的事業、愛情和親情。一些女性話題在這樣的構架中漸次展開：曲筱綃痛恨小三，卻在得知趙醫生有一位相處七年的女友後，仍要“競爭上崗”；邱瑩瑩因為不是處女而被第二任男友拋棄，曲筱綃卻能和趙醫生日夜貪歡（這一在原著中重要的情節組成，搬上熒屏只能成了“花式吻戲”）；邱瑩瑩和每天加班的關雎爾反複討論，到底工作重要還是婚姻重要；樊勝美的問題則是：是不是必須嫁一個金龜婿？

從這部戲殺青開始，導演簡川訸就總是被問：“許多情節涉及女權主義的討論，你作為男性怎麽處理？”

“我們只是把問題充分呈現了，如何理解，主要看你站在哪個角度來考慮這些問題。”簡川訸回答。

看上去有些回避問題，然而這也是編劇袁子彈的本意。“女權並不是說，所有的女人都要追求同樣的生活。女權應該是，讓不同的女性滿足不同的需求，追求她們想追求的權利。每個人有每個人不同的問題，我既不排斥那些畢了業就結婚的人，也不排斥那些努力的工作狂。”袁子彈對南方周末記者說。

放回到劇里，“婚姻、小三、處女，這些問題都沒有標準答案。所以邱瑩瑩有邱瑩瑩的想法，曲筱綃有曲筱綃的想法，”袁子彈說，“五個女孩就是在許多問題上各持態度，才能引發討論。”

主創團隊曾經討論過一個話題：關雎爾是不是就是人生最好的狀態——沒那麽愚蠢，也沒那麽聰明，有個幸福的家庭和平穩的人生。

事實上，正是因為這種“一切都還好”，袁子彈一度覺得，關雎爾也許是五個人物里最單薄、最容易失去存在感的一個。她後來給關雎爾找到了一個把手。“面對立場鮮明的姐姐們，她一直在找自己的路。事實上她一直在劇中發問，發現問題，然後討論問題。”袁子彈解釋。

有人評價《歡樂頌》是“當代女性的百科全書”。“這我們肯定當不起。”袁子彈說，“但的確是這個方向，我們希望引起女性們的探討。”

有錢人終得善果，“政治不正確” 還是“赤裸裸現實”

因為邱瑩瑩，演員楊紫自《歡樂頌》開播以來背了不少罵名。

劇情鋪展階段，邱瑩瑩的確是那個最容易招罵的角色：電梯出故障，五個女孩子被困，她哪壺不開提哪壺，嚼著零食繪聲繪色地講述自己聽說過的電梯失事事件；對人沒有辨識能力，把渣男誤當真愛，沒完沒了地秀恩愛，朋友們好意提醒，她反倒毫不領情。

“邱瑩瑩太傻太蠢了，對我來說，演她可能真的不是件好事。”楊紫說。剛開始看到劇本，她更想演曲筱綃。“雖然曲筱綃跟我也沒那麽像，但我喜歡她身上那種北京女孩常有的很‘颯’的感覺，幹什麽事都很爽快。”

楊紫還是硬著頭皮接下了邱瑩瑩的角色，為的是能和侯洪亮的團隊再合作一次。兩年前，東陽正午陽光出品的《戰長沙》在湖南衛視播出，口碑不錯戲卻沒紅，楊紫是女一號。那是楊紫在漫長的青春轉型期中，因為發胖、起痘而無戲可接之時，極少數的作品之一。

她說服自己來演邱瑩瑩的理由是：“邱瑩瑩的存在可以襯托其他姐妹。生活中，我們都會有邱瑩瑩身上的某種缺點，如果你不演，這個故事也就沒了立體性。”

邱瑩瑩究竟有多討厭？原著作者阿耐提到這部小說人物的創作時曾說：“我唯有寫邱瑩瑩時，總會滿心抓狂，恨不得撞墻。我也想制造事件刺激她腦袋靈光終於拎得清，可人物自有性格，我沒法強拗，只好在每次寫到她時自虐。”

也有人抗議：“我身邊從未見過邱瑩瑩這麽討厭的人。”“那是因為我們只能寫五個女孩，不能寫五萬個女孩。”編劇袁子彈回應。

為了讓邱瑩瑩不那麽討厭，主創團隊想了不少辦法：給楊紫加些“吃戲”，讓她體現出這個人物可愛的一面；讓邱瑩瑩和父親有更多溫情的互動，也給一心想讓女兒留在大城市的父親更多著墨，讓人物更能得到理解。

楊紫自己也為邱瑩瑩設計了不少討喜的小動作：著急時有點兒說不清話，眼睛就滋溜溜亂轉，小手和小腳動來動去。這些設計，在15集過後起到了一些效果，那時候邱瑩瑩已經“找回了智商”。

15集過後，觀眾們越來越多地發現，最招人討厭的也許並不是邱瑩瑩。演員蔣欣因為飾演樊勝美，一度被認為是整部戲的顏值與演技擔當。但當樊勝美令人討厭的一面開始顯現，就連在社交網絡上對蔣欣的贊美也跟著少了。

樊勝美虛榮，向追求自己的老同學謊稱自己一人租住了一套公寓，後來發現老同學開的寶馬3系是租來的，於是先刻意保持距離，再幹脆變成冷嘲熱諷。在小說的最後，樊勝美依然孑然一身。

富二代曲筱綃的結局要好得多。曲筱綃驕縱任性、拜高踩低，處處體現有錢人的優越感。

小說中，曲筱綃與關雎爾都喜歡上了趙醫生，趙醫生長得帥三觀又正，深知“筱綃做人有兩套標準”“千方百計對人”，卻還是願意與曲筱綃廝守。

有錢人終得善果，這被許多網友認為是小說《歡樂頌》最大的“政治不正確”，也被許多人認為是“最赤裸裸的現實”。而原作中冷不丁透露的精英階層冷眼旁觀式腔調，也讓許多讀者感到不適。作家阿耐本身也是一家民企的高管。許多人認為，安迪就是阿耐本人的影子。

“小說可能確實更接近精英視角。”編劇袁子彈對南方周末記者說，她因此在劇本中一再加強邱瑩瑩和關雎爾的想法。至於原作中冷峻的人性分析，在劇中則變成了不溫不火的旁白。電視劇因此比小說溫婉得多，也弱化了現實的殘酷。

如今被讀者和觀眾大肆討伐的“階級性”，其實早在2013年小說剛剛完成時，阿耐就闡釋過自己的想法：“家庭對一個人的成長影響巨大。表現在兩個方面，一方面是硬件，比如父母遺傳的智商、體質、長相等；另一方面是軟件，成長就像海綿吸水，父母的見識、家庭所處的階層、家庭所處的地域、家庭的經濟狀況等，直接影響一個人所受的初期教育。而成熟，是對成長過程所受教育有意無意的反芻與揚棄。”

電視劇會如何處理結局，現在還未可知。

那些深圳系手機小廠的生存之道什麽？

吳俊宇 2016-05-11 14:00

2016年的國產手機市場已經邁入了馬拉松的後半程，不斷有手機廠商在市場競爭中被殘酷淘汰。當年小米誕生之時，中華酷聯、小米魅族以及青蔥、小辣椒、大可樂乃至節操手機都是市場中喊得最最響的一批廠商。

到了今天，大可樂和節操都已經死亡，中華酷聯的格局被華米歐維所取代，魅族、錘子、一加則是中小參與者。小辣椒、朵唯、紐曼、青蔥、百立豐這些小品牌，可能有些人都沒聽過。但是，這類品牌在如此激烈的市場環境之中同樣有自己的生存之道，甚至還活得不錯。這些廠商有一個共通的標簽，它們很多都是深圳系的手機小廠。

我們不能用衡量華米歐維等巨頭的標準去衡量這些廠商。華米歐維掌控了主流的T1-T3市場，但是真正到了縣鄉層級的T4-T6，這類小品牌依舊具有較強的話語權。這些廠商在品牌聲量上雖然很難和主流廠商相抗衡，但依舊是目前市場現狀的有益補充。

北鬥星手機網：並蒂長出青蔥、小辣椒

要談青蔥和小辣椒，就繞不開這兩個品牌背後的北鬥星手機網。北鬥星手機網成立於2000年，專門從事手機電子商務，創始人是譚文勝於2000年創立，是當時最早且最大的手機電子商務網站，致力於手機的B2C和B2B業務。某種意義上看，最初的北鬥星手機網就是一個手機代理商而已。

2007年~2008年的時候，北鬥星手機網轉型開始。北鬥手機網逐漸有了自己的工廠、自己的生產線，並且創立了所謂的F2C模式，即工廠直銷，直接砍掉中間環節，通過互聯網賣自家生產的手機。

2012年的時候，北鬥星手機網發布了北鬥小辣椒。北鬥小辣椒嚴格來說，其實不是北鬥的自有品牌，而是深圳語信公司受到當時小米的啟發打造的互聯網手機品牌。小辣椒當時用了高通的處理器、阿里YunOS系統，聯合國內手機研發公司上海華勤以及渠道能力較強的北鬥星手機網共同生產、銷售這樣一款手機，在2012年的時候，聲量也還算不錯。

在歷經北鬥小辣椒、北鬥小旋風中興U950、智簿大K以及韓國品牌美晨X1的代理、生產和銷售之後，在2013年北鬥星手機網推出了自己的自有品牌北鬥青蔥。當時和青蔥一起發布的小辣椒M1名字之前都冠有“北鬥”二字，但是必須註意的是，青蔥手機是北鬥手機自主推出手機,小辣椒是北鬥代理銷售手機。兩款手機產權所有不同。

2015年11月的時候，鼎智集團全資收購北鬥星手機網，之後旋即發布了青蔥metal，而在此時，青蔥和小辣椒早已分道揚鑣。鼎智集團其實就是推出卡美歐品牌的母公司。

小辣椒和青蔥之所以在今天還能活下去，其實很大一部分原因就在於自有工廠。尤其是鼎智集團擁有獨立研發設計、生產制造、品牌經營、全球銷售一套完整的制造產業鏈，這讓青蔥的壓力相對較小一些。小辣椒其實與青蔥大同小異，小辣椒在誕生之初就和的YunOS展開了合作，在系統層面相對同一層次的其他品牌而言，擁有一定的優勢。

更重要的是，兩者用的都是互聯網模式，都有自己的工廠，都用殘暴的營銷手段在T4-T6市場展開推廣。低價模式在這個市場屢試不爽，加上和運營商、代理商之間的合作，這讓這類手機的生存與其它品牌模式大不相同。

百立豐：下鄉出海千萬銷量卻默默無聞

百立豐其實不是一個手機品牌，而是lephone品牌的母公司。這家公司一開始也是深圳的終端廠商，後來因為政策優惠把總部移到了重慶。

雖然百立豐完全不知名，但是作為一家自2005年成立，在功能機時代就“悶聲大發財”的廠商，2015年當年其銷量竟然達到了1300萬臺，這不得不說是對於市場奇跡的另一種書寫。

百立豐旗下的lephone賣的都是百元機。主攻的市場也是國外第三世界亞非拉國家。lephone品牌早在2009年已經在全球120多個國家註冊，印度、阿聯酋、俄羅斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亞，危地馬拉、委內瑞拉、哥倫比亞、墨西哥、越南等國家市場都是lephone主攻的戰場。在近幾年國內手機品牌海外出貨量數據顯示，百立豐基本上保持在了前二十的位置。

和小辣椒一樣，lephone也有搭載YunOS的系統，200-300元人民幣的售價再加上系統的加持，lephone在亞非拉市場成為了入門級別智能機的首選。和青蔥、小辣椒一樣，百立豐同樣是自己掌握研發、測試、貼片、組裝等一整套流程，

說到lephone這個品牌時，其實很多人都會想起聯想在2010年推出的品牌樂phone（LePhone）。過去在某些縣鄉的大型手機賣場里，也經常會有售貨員說百立豐的“lephone”是聯想旗下的品牌。

其實這純屬烏龍和撞車，其中也有售貨員故意誤導的成分，以至於經常有消費者投訴lephone山寨聯想。其實這個不是山寨，是撞車，也可以說是聯想鬧出的烏龍事件，百立豐的手機一直叫lephone，只是不出名，但是比聯想的LePhone要早。再加上lephone在國外市場打出了一定的名字，所以後來聯想逐漸放棄LePhone品牌。

2015年年底的時候百立豐回歸國內市場，推出了299/399元的百元機，同時也發布了lephone樂豐品牌的新logo，此時業內才逐漸註意到了這樣一家完全沒有名氣的“悶葫蘆”。

紐曼朵唯：靠女性用戶割據守成縣鄉市場

紐曼和朵唯同樣也都是起家於深圳。這兩個廠商最初都是以MP3、MP4業務起步，在功能機時代趕上了手機的浪潮延續至今。紐曼和朵唯在今天雖然已經不像當年風靡全國，但依舊在自己的細分領域之中擁有較好的生存環境。

紐曼和朵唯這兩個品牌早在功能機時代的時候，身上就貼有時尚的標簽。到了智能機時代之後，兩個廠商則是大幅收縮自身業務，把品牌定位在了女性用戶身上。紐曼和朵唯和vivo、OPPO一樣，都在深耕線下市場。今天的縣鄉市場之中，仍然可以在很多超市專櫃找到紐曼和朵唯的一席之地。

更重要的是，紐曼和朵唯售價不菲，搭載著聯發科的芯片，紐曼和朵唯多款機型售價都在2000元以上。某次手機行業的一位從業者曾告訴筆者，雖然紐曼和朵唯年銷量僅僅只在數十萬到百萬級別，但其商業模式同樣能夠讓其生存狀況良好。

紐曼和朵唯在今天的國產手機市場中可謂是另一個OPPO和vivo。不過令人遺憾的是，同樣是靠MP3、MP4等設備起家，OPPO、vivo、魅族在今天的手機市場之中都成長為了巨頭，但紐曼和朵唯卻不再像過去那樣叱咤風雲。

那些不知名的手機小廠有這些關鍵詞

青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上其實都有著共同的幾個標簽：深圳、YunOS、自有工廠自主研發、運營商渠道、縣鄉市場等。由此其實可以發現當前國內外手機市場等高度複雜性。

1、運營商

從運營商這個點來看，小廠商的生存其實和2014年運營商渠道逐漸減少終端補貼有很大的關系。運營商此舉直接導致了“中華酷聯”在運營商渠道的逐步下降甚至是退出，“中華酷聯”四巨頭也逐漸瓦解。運營商補貼的減少並不代表沒有補貼，這些補貼對於“中華酷聯”這樣的巨頭而言可能只是九牛一毛，但對於青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌而言，則是可以讓其過得很好。

百立豐創始人黃明權在百立豐回歸國內市場時就曾說到，隨著“中華酷聯”在運營商的逐步退出也給百立豐很多機會。小辣椒同樣是其中的受益者，以小辣椒為例，小辣椒和聯通之間的合作可謂是非常緊密，幾乎是歷代產品都是聯通的主打定制機。聯通的終端戰略一向是“英雄不問出處”，這也促成了小辣椒通過聯通有了更廣闊的生存空間。，

2、自有工廠自主代工

目前深圳的很多中小廠商更是直接與海外客戶（主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區）做OEM產品服務，與此同時，做自有品牌的業務。這種自有工廠、自主代工甚至是自由方案的方式也直接壓縮了生產、設計成本，降低了對供應鏈的把控難度。雖然這種模式相對而言不那麽主流，但是卻可以保證自己的生存和發展。

而且，越來越多的中國國產手機企業在開拓海外市場時也都是采用與當地運營商聯手的策略，借助當地運營商的力量來實現自己的產品銷售，自己更多還是充當代工廠的地位。這種自有工廠的廠商在出海時，也會具備一定的優勢。

3、YunOS

從小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上，很容易可以發現YunOS的加持。觀察這些深圳系小廠，背後的系統提供商其實起到了很大的作用。站在巨人的肩膀，小企業同樣能打造高品質產品。

YunOS的存在就和上一環的運營商有著很密切的關系。百立豐創始人黃明權曾經表示，三大運營商之所以選擇與百立豐合作，就是因為百立豐有良好的品控保證。而小辣椒也曾在發布會上談到，只要產品品質和用戶體驗好，性價比高，就能和聯通之間建立互動關系。而小辣椒打造的國民機，也確實獲得了聯通及用戶認可。這背後，YunOS起到的作用不可磨滅。

手機小廠在硬件層面上可以靠自己，但系統層面則存在很大的難度。YunOS的賦能可以讓其體驗更好，也能夠完全專註做自己最擅長的工業生產、市場運營等。從去年的魅藍metal以及今年的魅藍3都選擇了YunOS作為其底層系統，這其實也足以說明這一問題。

4、縣鄉市場

縣鄉甚至是農村市場的特殊性是手機小廠生存的土壤之一。青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼此前就在縣鄉市場有著很深的渠道耕耘，或是和運營商合作，或是和當地的賣場合作，這種方式構建了較為強勢的市場鏈條。百立豐之所以會在去年選擇回到國內市場，其實也和目前縣鄉市場的市場空間有很大的關系。

在這個市場之中，線下專櫃、運營商以及百元級別的低價都有很強的吸引力，也直接使得入門機的用戶會選擇這些手機。

寫在最後：

青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐們在今天的發展其實有很深刻的道理。對於小廠們而言，依托巨頭去生長，其實是很好的選擇，也能夠打造出高品質的產品。依托於運營商可以獲得渠道優勢，依托YunOS可以獲得系統加持，依托芯片商、方案商能夠躲過國外的專利戰，保障手機流暢運行。手機小廠們在今天的生存之道，或許也就是如此。

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盛希泰：早期投資就是投人，投那些說話能讓人興奮的人

盛希泰 2016-05-10 19:34

黑馬說：

盛希泰，洪泰基金創始人，資深投資銀行家，兩家一線證券公司打造者。經驗豐富的他，對投資看項目上有著獨到的見解，以下為其觀點。

“創業，要找到對的人”

創業只要找到對的人，很容易成功，早期投資是投人，也是這個道理。我的體會是，對的事情，沒有合適的人，也不要做，最後會錯；本來沒有那麽對，但找了一個牛人，有可能變成對的。

做洪泰基金以後，每天會見很多創業者，如果沒有共通的感覺，我是不投的。你來找我聊，你以為我在玩兒手機，其實我在聽你說話，你如果把我講興奮了，手機就扔一邊了。

我和勝江是青聯的朋友，我對他有很長時間的了解。創業者要想成事兒，狼性和悟性都不可缺。王勝江一看就有狼性，他的精氣神、氣場，乃至眼睛、鼻子，都透出這種氣質。他在SOHO中國管銷售市場， 2010年賣了創紀錄的200多個億。這種落地能力和執行力，用在一個創業項目上會飛起來，再加上現在這麽偉大的創業時代的機遇，不成事都難。

“All in精神——創業的代名詞”

除此之外還有一點特別重要，就是“All in精神”，就是背水一戰，中國人說狹路相逢勇者勝，不要給自己留退路，任何事情謀事在人，成事在天。距離去年4月19日洪泰創新空間成立已經快滿一年，王勝江一直在“All in”，至今仍保持著“洪泰速度”，在去年的10月他曾驅車奔波在北京與杭州之間，三天往返3700公里。

“創業，一起從零開始”

創業必須從零開始，有清零的心態。我本人是從一個從業20多年的投行老兵，跨界到天使投資領域的。天使投資的階段和PE階段是完全不同的兩個階段，中間隔著VC，沒有任何交集，圈子完全不搭，思維方式也不太一樣，肯定要有一個適應的過程，我自己也在重啟，不斷地學習，不斷地跟著時代往前走。

“企業家=90%天資+10%勤奮”

真正的企業家，他們90%的特質是天生的，還有10%靠的是後天的學習和交流，但是差了這10%就無法做成功。對創業者來說，學習意識和學習能力十分重要，比如每天晚上11點半到淩晨1點半之間的這段時間，是我的學習時間，這兩個小時我一般會靜下心來看書、看朋友圈分享的文章。

“創業是一場必須打贏的戰爭”

創業就像打一場戰爭，創業者就是戰爭的最高指揮官，你必須贏，沒有退路，這是創業者們唯一的出路。打仗就必須要有足夠的彈藥，王勝江的這本書也是彈藥。看了這本書，你會知道為什麽你敲不開投資人的門？為什麽真正的好獵人只在冬天捕獵？什麽才是創業公司PR的正確姿勢等等創業中最重要的經驗和教訓。

人的一生的精力是有限的，你把有限的時間分配給誰決定你的成敗。創業者們每天面臨很多選擇和誘惑，可以跟女朋友約會，可以看電影也可以逛街，也可以在辦公室里通宵加班，有N多選擇，你人生的積累就是N多選擇加起來的結果。失之毫厘，差之千里，所以在有限的生命中，在寶貴的時間里，應該多讀書，讀好書，創業才能更靠譜。

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跑馬圈地，那些活躍在百億級VR樣板房的玩家們

蒲鴿 2016-05-17 10:23

黑馬說

2016年可以說是VR的元年，VR在媒體、房地產、遊戲、旅遊等很多行業的應用讓人們大開眼界，同時也激起了新一輪的聯合傳統行業的創業熱潮。

按全國房地產10萬億規模計，虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今，這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。這個百億級的大蛋糕該如何開發？用什麽工具開發？怎樣進行技術、標準化、融資的比拼？VR看房行業與C2B的聯系是怎樣的？

文|蒲鴿

2014年10月 矽谷

戴上Oculus DK1虛擬現實頭盔的那一瞬間，李熠驚到了，眼前是一個從未有過的世界，前後、左右、上下，皆是景，人完全沈浸其中。

“這肯定是未來，但到底是十年後的未來，還是二十年後的未來，不知道。”那一次，他興奮得Wow了好一陣，開始嘗試將虛擬現實與房地產結合的可能性。彼時，李熠正忙著建立房產眾籌平臺，他也是無憂我房的創始人。

2015年5月 廈門

曾子轅拖著拉桿箱，帶著團隊，正去往建發集團。他要去見建發集團營銷部門總經理，約了快一個月，對方終於答應給他半個小時的展示時間。曾子轅要展示的正是一段虛擬現實房地產的樣片。到了現場，十分鐘裝機完成，還剩二十分鐘，足夠這位總經理完成體驗。

“這不就是4D電影嘛，我見得多了。”經理有些不屑。幾分鐘後，經理取下Oculus DK2虛擬現實頭盔，一臉興奮，像小孩一樣好奇拽著曾子轅問東問西。緊接著，經理把各個部門的人也張羅過來體驗。大家排著長隊，爭著體驗。等到最後一個人體驗完，天色已暗。曾子轅收拾完設備準備離開時，已是下午6點。彼時，曾子轅已經開始推廣標準化的VR看房體驗，他創立了指揮家VR。

2015年8月 上海

HTC Vive第一批工程樣機出來了。

李熠在上海體驗了Vive。而這一次的體驗，比任何時候都更為震撼：無論畫面精細度，還是沈浸體驗感，都完爆此前的硬件設備。

“房地產大規模商業化的條件，終於成熟了。這一次，要全力進軍VR看房領域了。”李熠血往上湧。多年的商業敏感告訴他，這事能成，而且很快就能成。

如果說，李熠之前重心還在房產眾籌，VR僅是動VR的商業一種嘗試，那麽這次，他要火力全開推化。11月，無憂我房發布了基於Vive的第二代產品，交互式VR樣板間。

VR看房，百億級的大蛋糕

“按全國房地產10萬億規模計，虛擬樣板房行業將達到100億規模。而如今，這個行業的開發程度還遠遠到不了1%。”曾子轅告訴VR君。

這是一片未經開采的金礦。時值拓荒期，淘金者們紛紛擼開了袖子，跑馬圈地，搶占金礦。壟斷級的行業老大還沒有出現，現在比的就是誰更生猛，誰跑得更快。

嗎

據不完全統計，在新房樣板間這片新興的領域，除無憂我房和指揮家VR外，還有思為、美房雲客、美谷科技、華燕、樂居等玩家。

從開發工具來看，VR看房主要有兩種玩法：

采用遊戲引擎Unreal或Unity進行開發；基於全景拍攝的視頻采集；其中，視頻采集的成本較低，易於操作。由於視頻采集主要由全景設備拍攝完成，種種的限制直接導致缺點一籮筐：畫面分辨率低，畫面容易出現變形，暈眩感較強、缺少人與景之間的互動。從某種層面看，視頻采集的方式算不上真正意義的VR。真正的VR要求更高質量的畫面，更真實的效果，以及人與環境的互動。因此，基於遊戲引擎的開發團隊在技術上更具實力。

這樣的產品可以讓用戶真正沈浸於虛擬世界中：行走、打開冰箱門、拿起杯子、更換家具顏色、擰開水龍頭看水嘩嘩流動、打開窗戶看到光線的明暗變化、測量室內高度等等。

遊戲引擎Unity比較容易上手，但做出來的畫面偏卡通，缺少真實性。對於動輒幾百萬的房產交易來說，這樣的畫面，多多少少讓買房人對於未來的居家環境大打折扣。於是，Unreal成為更理想的開發工具。

它能做出與現實所差無幾的真實效果，且畫面更為精致，交互更為多元。但缺點也很明顯，難度大，上手慢，國內能熟練操作Unreal的團隊比較緊缺。

采用何種工具進行產品開發，成為VR看房團隊實力的一大分水嶺。

不過，百億的大市場，在行業巨頭們壟斷90%的市場前，誰都有得玩，正所謂遠近高低各不同。不同的地產開發商，根據自身的實力，也可以選擇技術和價位各不相同的夥伴。而將視頻采集的方式直接用於現成的二手房也不失為一條便宜且便捷的路子。此類差異化的競爭，這當然是後話。

現階段，新房市場這塊大肥肉才是各路英豪搶占的重點。要在這片市場上跑得更快更猛，殺出自己的天地，就得從多個緯度全線比拼。圈內人的共識，VR＋房產99%的市場還未經挖掘；那麽VR＋房產領域，創業團隊們比的到底是什麽呢？

技術的比拼：找平衡點就像踩鋼絲

如果說“真假VR”是技術比拼的1.0階段，那麽性能優化是其2.0階段。

“秒拍為什麽會火？同樣的視頻質量，在一般平臺上打開，需幾十上百兆的流量，而秒拍只要幾兆。打開迅速，又不耗流量，畫面還好，這就是優化做得好。”李熠說到，“同樣，VR也亟需優化。”

由於VR是基於上下、左右、前後的全方位展示，因此，對於顯卡的需求常大，即使是目前市場上性能最好的英偉達GTX 980 Ti顯卡，想要呈現更逼真的動態效果，加入更豐富的人景互動，也是捉襟見肘。

這個時候，優化的重要性便體現出來了，其好壞程度直接關系到團隊的核心競爭力。“這就需要不斷去嘗試，在畫面質量和資源損耗之間找到平衡點，像是踩鋼絲。”李熠告訴VR君。

除此，暈眩感也是需要優化的重要方面。比如，如何進行交互設計，讓人用得爽，還不暈眩？而要解決這個難題，別無二法，只能靠大量嘗試，把容易造成暈眩的方式全拎出來，從而避免。“這可是個苦活，用戶交互得越爽，背後的工作越多。”一直從事交互設計的馮星無奈地笑著說到。

性能優化還有一個基本功，那就是視覺標準，有多少幀、必須滿幀、不能掉幀、更不能卡幀。“這個基本功，能卡掉百分之七八十的團隊。”曾子轅說到。

而VR看房拼的還遠不止技術。

不同於VR影視和VR遊戲等娛樂，VR看房是一個傳統行業＋前沿技術的垂直領域，因此，除了呆在工作室搞研發，還涉及大量的線下與開發商、與渠道打交道的工作，千頭萬緒，紛繁複雜。要贏得這場戰爭，除了技術上要轉得轉，還得懂得如何以最快地方式進行標準化的協作。

標準化的比拼：效率的本質所在

標準化主要分為兩種情況：資料收集的標準化和線下服務的標準化。

資料收集是個耗時耗力的瑣碎活。VR技術提供商在向開發商收集各類資料圖紙時，會遇到不少問題，如：開發商很少一次性給到完整的資料；收集所缺的資料，需要輾轉營銷口、設計口等不同部門；收集者看不懂圖紙，導致後續出錯等一系列繁瑣事兒；來來回回，光資料收集就會耗費到大量時間。

因此，如何制定一套標準化的資料收集流程，如何讓資料收集者在短期內就能判斷圖紙的正確性，並熟練操作整個收集流程，對於VR 提供商來說，至關重要。

除此，後期設備的維護、體驗流程等也需要一套標準化來提升效率。如：如何在10-20分鐘內快速安裝整套體驗設備；日常設備出問題時從哪些地方進行調試；由於VR頭盔會與客戶皮膚直接接觸，如何保證設備的清潔；在大量客戶同時體驗時，如何提升效率等。

“當你不具備超級標準化的時候，往往來回很多次，又缺這個又缺那個。管理就是靠細節。標準化直接決定了效率，而效率則決定了成本。”李熠說到。

而在談到標準化的問題時，曾子轅也一再強調，“我們並非國內第一個做VR看房的團隊，但我們是第一個將所有流程標準化的團隊。而在此之前，打法則更偏零散。”

比拼融資：比拿誰的錢更重要的是不拿誰的錢

如果說技術的比拼是拼實力，標準化的比拼是拼效率，那麽融資的比拼，拼的就是未來的擴張速度。能不能拿到更多的融資，決定了整個團隊：能否以更快的速度將線下體驗模式複制到更多的二三線城市；能否在當今VR技術人才緊缺的市場上抱得牛人歸；能否招到更多具有強勁商業拓展能力的銷售團隊；能否拿到更多先進的技術和設備，為下一階段的研發做鋪墊。

盡管證監會日前叫停了非VR相關上市公司投資VR項目，但對於VR看房領域，這個在現階段就能實現現金流的領域來說，有完整產品形態的團隊，拿融資並不難。比拿融資更難的是，決定拿誰的融資，不拿誰的融資。

所選擇的投資機構，是否對虛擬現實這個行業的特點和發展階段有深刻洞見，是否對團隊現階段打法有較高認同，是否能幫助團隊在品牌建設上做更好的背書和營銷，

能否給團隊後續發展註入地產、裝修、家居等資源，能否在戰略關鍵期上幫助團隊進行清晰的把脈，是否會對團隊今後的經營造成打包、並購等幹擾，這才是團隊在融資比拼中關鍵所在。

行業未來會變成怎樣？C2B將成最大紅利

當選手們騎著快馬往前奔跑時， VR看房這個行業也開始了飛速演進。無論是橫向，還是縱向，新的模式正在不斷刷新。

從橫向來看，VR看房正從樣板間拓展至更寬泛的空間。從室內樣板間、到室外景物的搭建、再到整個小區的還原，直至周圍路段，VR看房開始突破室內的限制，從更大的空間為客戶帶來身臨其境的體驗。

而從縱向來看，VR看房正朝C2B的方向演進，而這，將帶來未來最大的紅利。C2B又被稱作工業4.0，可簡單理解為定制化，即從需求端出發，指導生產。凱文凱利在《必然》一書中明確指出，未來所有的生產都將朝C2B的方向演進。

如果說在目前階段，鞋、服裝、日用品等輕資產，已經初步實現了C2B模式，那麽重資產房地產，則是下一輪實現C2B模式的行業。

要實現C2B，兩個條件必須滿足：

第一、將產品清晰展現給客戶；第二、客戶有表達意願的權利和能力。

VR的出現，較傳統樣板間最大的不同就在於，其降低了客戶表達意願的門檻。當客戶行走在虛擬房間時，他可以根據自己的偏好對房屋結構進行調整，也可以對於室內裝修、家居等進行偏好設定。而這些將從兩個方面大大顛覆現有的模式。

C2B對現有模式的顛覆會表現在哪些方面？

第一、更精準的房屋設計

在房地產的黃金時代，開發商是不用過多考慮買方的需求的。但隨著房地產市場的逐步走低，白銀時代的逐漸到來，地產商也不得不考慮到客戶的真實需求。而真實需求並不容易獲取。傳統的方式主要靠問卷調查，三、四十萬砸進去，效果卻差強人意。

“客戶通常很懶，不會認真對待，80%都是無效的；另一方面，客戶只有在真正看到產品時，才知道喜歡哪里，不喜歡哪里。憑空想象，往往是很難的。”在地產行業浸淫多年的李熠很清楚傳統調研方式的短板。

問卷調查，耗時耗力耗成本，對於開發商卻幫助不大。而房子一旦蓋出來了，有問題，也改不了了。而VR的出現，正好能彌補這個痛點。開發商在拿完地一個月後，VR樣板間就可以做出來。這個時候，通過客戶對於虛擬樣板間的體驗，開發商可以很容易收集到反饋，並及時更改室內設計。

第二、裝修的前置

現階段，一個明顯的趨勢是，精裝修房屋越來越多，毛坯房越來越少。而VR的出現，讓裝修比以往來得更早。

漫步虛擬樣板間，客戶可以在自己選定的房間中，隨意定制家裝風格：地中海式、田園式、美式、中式、複古式等等，不一而足；也可以據此為房間搭配沙發、衣櫃、廚具的顏色、形式、大小等；甚至還可以直接根據所選的家裝、家居，定制尺寸恰當的冰箱、電視等。任何的排列組合，任何個性化的定制，在VR里都可以輕易實現。而這在傳統樣板間，是完全不可想象的。

“現在已有一些開發商在嘗試了。盡管目前還是邊緣需求，但我們在逐步將開發商往這個方向引導。”李熠說到。幻視界科技從一開始就盯準了這塊市場，其從遊戲轉戰VR看房後，背靠的上市公司也正是裝修界的巨擘。

“樣板間的天花板就在那里，是能看到的；但裝修不一樣了，這是比整個樣板間大得多的市場”幻視界創始人許世昌告訴VR君。無論是開發商，還是VR技術提供商，都認準了未來C2B方向，那麽，要搶占未來的制高點，這片市場的玩家們又該如何應對？未來的比拼在哪里？

數據能力的比拼：數據越多，財富越多

C2B是個雙向的活兒。

客戶在享受越來越多定制化服務的同時，VR提供商也在坐收漁利。越來越多定制化的服務，意味著客戶將在虛擬樣板間進行更豐富的交互，停留更長的時間，更換更多的場景。而這，又將反向影響到VR提供商。針對客戶在虛擬樣板間里的行為，能否提取出更多有價值的信息，將成為VR提供商在未來的核心競爭力。

“正如逛淘寶，你的操作軌跡是可以被記錄的，由此便可以分析出你是一個什麽樣的人？到底對什麽感興趣？購買的可能性是多少？更偏重哪種方案等等。虛擬現實中同樣適用，且數據量更大。”曾子轅解釋到。如果說PC互聯網產生的數據是一個池塘，那麽VR世界產生的數據就是一片海洋。戴上VR頭盔，客戶所有的行為都能被數字化，成為後期數據分析的原材料。

將采集後的數據，進行建模分析，便可以對客戶進行畫像，根據喜好，推送更精準的樓層、景觀房、南向房、或者田園式家裝、大屏幕電視等，實現更高效的盈利。不過，在數據地收集過程中，將多少細節囊括其中，如何做到低成本地收集，這是需要解決的第一個問題。此外，面對海量的數據，如何建立數學模型對其進行分析，根據實際收到的反饋如何對模型進行快速修正，這是第二個問題。

“原本以為今年4月份會做成形，現在看來還得晚一些，一方面數據量太大了，需要找到更好的數據工具；另一方面，數據的顆粒度實在太細了（編者註：即采集的細節過多），還得降一點。”曾子轅告訴VR君。

在曾子轅看來，誰擁有的數據量大，誰就在未來擁有更大的財富，跟互聯網大數據是一個概念。“再一個，你越個性化，損耗也就越少，整個社會效率也越高，同時滿意度越高。”曾子轅繼續解釋到。

整合能力的比拼：一場未來的博弈

未來，VR看房極有可能成為平臺級入口，不僅所有的VR樣板間可以集成在一個平臺，家裝、家居、家電也會集成在這個平臺，因此，對資源的把控能力將決定平臺的成與敗。

能否在前期通過鋪設足夠的量，將其納入平臺；能否繞過強勢的開發商，博得更多話語權；能否有強大的號召力帶著家裝、家居、家電一起玩；能否讓用戶對平臺產生足夠的粘性。只有等這些問題解決好了，平臺才能應運而生。 

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那些年，我們一起瘋金庸、古龍港劇