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那些深圳系手機小廠的生存之道什麽？

吳俊宇 2016-05-11 14:00

2016年的國產手機市場已經邁入了馬拉松的後半程，不斷有手機廠商在市場競爭中被殘酷淘汰。當年小米誕生之時，中華酷聯、小米魅族以及青蔥、小辣椒、大可樂乃至節操手機都是市場中喊得最最響的一批廠商。

到了今天，大可樂和節操都已經死亡，中華酷聯的格局被華米歐維所取代，魅族、錘子、一加則是中小參與者。小辣椒、朵唯、紐曼、青蔥、百立豐這些小品牌，可能有些人都沒聽過。但是，這類品牌在如此激烈的市場環境之中同樣有自己的生存之道，甚至還活得不錯。這些廠商有一個共通的標簽，它們很多都是深圳系的手機小廠。

我們不能用衡量華米歐維等巨頭的標準去衡量這些廠商。華米歐維掌控了主流的T1-T3市場，但是真正到了縣鄉層級的T4-T6，這類小品牌依舊具有較強的話語權。這些廠商在品牌聲量上雖然很難和主流廠商相抗衡，但依舊是目前市場現狀的有益補充。

北鬥星手機網：並蒂長出青蔥、小辣椒

要談青蔥和小辣椒，就繞不開這兩個品牌背後的北鬥星手機網。北鬥星手機網成立於2000年，專門從事手機電子商務，創始人是譚文勝於2000年創立，是當時最早且最大的手機電子商務網站，致力於手機的B2C和B2B業務。某種意義上看，最初的北鬥星手機網就是一個手機代理商而已。

2007年~2008年的時候，北鬥星手機網轉型開始。北鬥手機網逐漸有了自己的工廠、自己的生產線，並且創立了所謂的F2C模式，即工廠直銷，直接砍掉中間環節，通過互聯網賣自家生產的手機。

2012年的時候，北鬥星手機網發布了北鬥小辣椒。北鬥小辣椒嚴格來說，其實不是北鬥的自有品牌，而是深圳語信公司受到當時小米的啟發打造的互聯網手機品牌。小辣椒當時用了高通的處理器、阿里YunOS系統，聯合國內手機研發公司上海華勤以及渠道能力較強的北鬥星手機網共同生產、銷售這樣一款手機，在2012年的時候，聲量也還算不錯。

在歷經北鬥小辣椒、北鬥小旋風中興U950、智簿大K以及韓國品牌美晨X1的代理、生產和銷售之後，在2013年北鬥星手機網推出了自己的自有品牌北鬥青蔥。當時和青蔥一起發布的小辣椒M1名字之前都冠有“北鬥”二字，但是必須註意的是，青蔥手機是北鬥手機自主推出手機,小辣椒是北鬥代理銷售手機。兩款手機產權所有不同。

2015年11月的時候，鼎智集團全資收購北鬥星手機網，之後旋即發布了青蔥metal，而在此時，青蔥和小辣椒早已分道揚鑣。鼎智集團其實就是推出卡美歐品牌的母公司。

小辣椒和青蔥之所以在今天還能活下去，其實很大一部分原因就在於自有工廠。尤其是鼎智集團擁有獨立研發設計、生產制造、品牌經營、全球銷售一套完整的制造產業鏈，這讓青蔥的壓力相對較小一些。小辣椒其實與青蔥大同小異，小辣椒在誕生之初就和的YunOS展開了合作，在系統層面相對同一層次的其他品牌而言，擁有一定的優勢。

更重要的是，兩者用的都是互聯網模式，都有自己的工廠，都用殘暴的營銷手段在T4-T6市場展開推廣。低價模式在這個市場屢試不爽，加上和運營商、代理商之間的合作，這讓這類手機的生存與其它品牌模式大不相同。

百立豐：下鄉出海千萬銷量卻默默無聞

百立豐其實不是一個手機品牌，而是lephone品牌的母公司。這家公司一開始也是深圳的終端廠商，後來因為政策優惠把總部移到了重慶。

雖然百立豐完全不知名，但是作為一家自2005年成立，在功能機時代就“悶聲大發財”的廠商，2015年當年其銷量竟然達到了1300萬臺，這不得不說是對於市場奇跡的另一種書寫。

百立豐旗下的lephone賣的都是百元機。主攻的市場也是國外第三世界亞非拉國家。lephone品牌早在2009年已經在全球120多個國家註冊，印度、阿聯酋、俄羅斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亞，危地馬拉、委內瑞拉、哥倫比亞、墨西哥、越南等國家市場都是lephone主攻的戰場。在近幾年國內手機品牌海外出貨量數據顯示，百立豐基本上保持在了前二十的位置。

和小辣椒一樣，lephone也有搭載YunOS的系統，200-300元人民幣的售價再加上系統的加持，lephone在亞非拉市場成為了入門級別智能機的首選。和青蔥、小辣椒一樣，百立豐同樣是自己掌握研發、測試、貼片、組裝等一整套流程，

說到lephone這個品牌時，其實很多人都會想起聯想在2010年推出的品牌樂phone（LePhone）。過去在某些縣鄉的大型手機賣場里，也經常會有售貨員說百立豐的“lephone”是聯想旗下的品牌。

其實這純屬烏龍和撞車，其中也有售貨員故意誤導的成分，以至於經常有消費者投訴lephone山寨聯想。其實這個不是山寨，是撞車，也可以說是聯想鬧出的烏龍事件，百立豐的手機一直叫lephone，只是不出名，但是比聯想的LePhone要早。再加上lephone在國外市場打出了一定的名字，所以後來聯想逐漸放棄LePhone品牌。

2015年年底的時候百立豐回歸國內市場，推出了299/399元的百元機，同時也發布了lephone樂豐品牌的新logo，此時業內才逐漸註意到了這樣一家完全沒有名氣的“悶葫蘆”。

紐曼朵唯：靠女性用戶割據守成縣鄉市場

紐曼和朵唯同樣也都是起家於深圳。這兩個廠商最初都是以MP3、MP4業務起步，在功能機時代趕上了手機的浪潮延續至今。紐曼和朵唯在今天雖然已經不像當年風靡全國，但依舊在自己的細分領域之中擁有較好的生存環境。

紐曼和朵唯這兩個品牌早在功能機時代的時候，身上就貼有時尚的標簽。到了智能機時代之後，兩個廠商則是大幅收縮自身業務，把品牌定位在了女性用戶身上。紐曼和朵唯和vivo、OPPO一樣，都在深耕線下市場。今天的縣鄉市場之中，仍然可以在很多超市專櫃找到紐曼和朵唯的一席之地。

更重要的是，紐曼和朵唯售價不菲，搭載著聯發科的芯片，紐曼和朵唯多款機型售價都在2000元以上。某次手機行業的一位從業者曾告訴筆者，雖然紐曼和朵唯年銷量僅僅只在數十萬到百萬級別，但其商業模式同樣能夠讓其生存狀況良好。

紐曼和朵唯在今天的國產手機市場中可謂是另一個OPPO和vivo。不過令人遺憾的是，同樣是靠MP3、MP4等設備起家，OPPO、vivo、魅族在今天的手機市場之中都成長為了巨頭，但紐曼和朵唯卻不再像過去那樣叱咤風雲。

那些不知名的手機小廠有這些關鍵詞

青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上其實都有著共同的幾個標簽：深圳、YunOS、自有工廠自主研發、運營商渠道、縣鄉市場等。由此其實可以發現當前國內外手機市場等高度複雜性。

1、運營商

從運營商這個點來看，小廠商的生存其實和2014年運營商渠道逐漸減少終端補貼有很大的關系。運營商此舉直接導致了“中華酷聯”在運營商渠道的逐步下降甚至是退出，“中華酷聯”四巨頭也逐漸瓦解。運營商補貼的減少並不代表沒有補貼，這些補貼對於“中華酷聯”這樣的巨頭而言可能只是九牛一毛，但對於青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌而言，則是可以讓其過得很好。

百立豐創始人黃明權在百立豐回歸國內市場時就曾說到，隨著“中華酷聯”在運營商的逐步退出也給百立豐很多機會。小辣椒同樣是其中的受益者，以小辣椒為例，小辣椒和聯通之間的合作可謂是非常緊密，幾乎是歷代產品都是聯通的主打定制機。聯通的終端戰略一向是“英雄不問出處”，這也促成了小辣椒通過聯通有了更廣闊的生存空間。，

2、自有工廠自主代工

目前深圳的很多中小廠商更是直接與海外客戶（主要是東南亞、印度、中東、非洲等地區）做OEM產品服務，與此同時，做自有品牌的業務。這種自有工廠、自主代工甚至是自由方案的方式也直接壓縮了生產、設計成本，降低了對供應鏈的把控難度。雖然這種模式相對而言不那麽主流，但是卻可以保證自己的生存和發展。

而且，越來越多的中國國產手機企業在開拓海外市場時也都是采用與當地運營商聯手的策略，借助當地運營商的力量來實現自己的產品銷售，自己更多還是充當代工廠的地位。這種自有工廠的廠商在出海時，也會具備一定的優勢。

3、YunOS

從小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐這些小品牌的身上，很容易可以發現YunOS的加持。觀察這些深圳系小廠，背後的系統提供商其實起到了很大的作用。站在巨人的肩膀，小企業同樣能打造高品質產品。

YunOS的存在就和上一環的運營商有著很密切的關系。百立豐創始人黃明權曾經表示，三大運營商之所以選擇與百立豐合作，就是因為百立豐有良好的品控保證。而小辣椒也曾在發布會上談到，只要產品品質和用戶體驗好，性價比高，就能和聯通之間建立互動關系。而小辣椒打造的國民機，也確實獲得了聯通及用戶認可。這背後，YunOS起到的作用不可磨滅。

手機小廠在硬件層面上可以靠自己，但系統層面則存在很大的難度。YunOS的賦能可以讓其體驗更好，也能夠完全專註做自己最擅長的工業生產、市場運營等。從去年的魅藍metal以及今年的魅藍3都選擇了YunOS作為其底層系統，這其實也足以說明這一問題。

4、縣鄉市場

縣鄉甚至是農村市場的特殊性是手機小廠生存的土壤之一。青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼此前就在縣鄉市場有著很深的渠道耕耘，或是和運營商合作，或是和當地的賣場合作，這種方式構建了較為強勢的市場鏈條。百立豐之所以會在去年選擇回到國內市場，其實也和目前縣鄉市場的市場空間有很大的關系。

在這個市場之中，線下專櫃、運營商以及百元級別的低價都有很強的吸引力，也直接使得入門機的用戶會選擇這些手機。

寫在最後：

青蔥、小辣椒、朵唯、紐曼、百立豐們在今天的發展其實有很深刻的道理。對於小廠們而言，依托巨頭去生長，其實是很好的選擇，也能夠打造出高品質的產品。依托於運營商可以獲得渠道優勢，依托YunOS可以獲得系統加持，依托芯片商、方案商能夠躲過國外的專利戰，保障手機流暢運行。手機小廠們在今天的生存之道，或許也就是如此。

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