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互聯網思維：一場為了生意的詐騙秀

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0120/58078.html

2014年「互聯網思維」橫掃一切

2013年起，互聯網突然掀起一股旋風，就是如雷貫耳的「互聯網思維」。小米的雷軍乾脆直呼其為「互聯網思想」。

什麼是互聯網思維呢？

有人稱，互聯網思維就是充分利用互聯網的優勢來指導、改造一切行業的行為準則。一般認為 「去中心化、用戶至上、極致、民主、免費、消費痛點、大數據研究」等等都屬於互聯網思維範疇。而答案就像互聯網本身一樣，可以沒有標準，允許100個人給出100個說法。

小米雷軍：互聯網思想就是：專注、極致、口碑、快！（專注就是只做一款47吋的電視，其他型號不考慮。極致就是干到你能力的極限。口碑是互聯網的核心，沒有口碑靠廣告一點戲都沒有。快，只有互聯網企業能實現，都是24小時值守，有問題立即解決。）

搜狗王小川：互聯網思維就是：用戶量+免費+體驗至上。

羅輯思維羅振宇：互聯網思維=自由聯合+自動解散。

獨孤九劍稱：互聯網思維有9大思維，用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數據思維、平台思維、跨界思維。

馬云說，今後所有的企業都得是互聯網企業，互聯網思維可以改造中國物流。

百度百科上稱：互聯網思維1、互聯網思維是相對於工業化思維而言的。2、互聯網思維是一種商業民主化的思維。3、互聯網思維是一種用戶至上的思維。

宜家的辭職員工總結出6條東家的互聯網思維：1粉絲思維：讓粉絲做貢獻； 2免費思維：降低使用門檻； 3流量思維：流量就是金錢； 4開放思維：分享風險利益 ；5屌絲思維：得屌絲者得天下 ；6媒體思維：人人都是自媒體

索尼平井一夫回答中國記者提問：索尼不缺互聯網思維，因為我們很多產品都有網絡功能，特別是我們的遊戲，都可以在網上玩。

……

總之，「互聯網思維」涵蓋了一切，從生意到革命，從產品到人生，而且適用於所有企業。　正如豐收蟹莊傅駿所說：今天互聯網思維就是主流的思維，今天還沒有互聯網思維的，你就完蛋了！

這項由中國人發明的「互聯網思維」是戰無不勝的，可以改天換日，橫掃一切。

「互聯網思維」可以做什麼？

互聯網思維可以做黃太吉煎餅（瑞商網 王越佳 ）

用互聯網思維做雕爺牛腩（職業餐飲網 林文生 姜蓉）

互聯網思維可以管理一家青樓（虎嗅網 快刀青衣）

用互聯網思維搞對象 （雷鋒網 格物吱吱）

用互聯網思維做手機 （中國信息產業網 沉風）

用互聯網思維做家居 （無覓網 簡藍）

用互聯網思維創業 （中廣互聯 第二阿累）

用互聯網思維重新規劃人壽保險服務體系 （21世紀經濟報導 王燁）

用互聯網思維拯救傳統媒體 （中國產經新聞網 李會）

用互聯網思維管理一家寺廟 （觀察者網 龍泉寺信息技術組）

用互聯網思維做招聘 （拉鉤網 彼端的星云）

用互聯網思維改造一家電視台（好買基金網 黑馬良駒）

用互聯網思維打造一台晚會，零成本喔，親! （瑞萊觀點 relypr）

用互聯網思維可轉型櫥櫃企業 （中國建材網）

用互聯網思維做渠道 （中國投資諮詢網）

用互聯網思維萬科賣包子（證券時報 秦利）

在三四線城市運用互聯網思維賣酒 （銷售與市場 順和酒行）

用互聯網思維造一款顛覆性的智能冰箱 （i黑馬 牛三斤）

網易「丁家豬」用互聯網精神改變傳統養殖業 （南都網  王海豔 俞康 謝睿 ）

《我是歌手》羽泉奪冠是互聯網思維的勝利 （搜狐傳媒 歐陽瘋）

90後美女老闆濕淋淋 用互聯網思維經營情趣店 （chinaz站長之家 馬佳佳）

通用標題——用互聯網思維 席捲天下財富！

2013年，比爾蓋茨說：「互聯網無法改變貧困，無法改變瘧疾。」立刻，有中國人撰文罵他老了，鄙視他沒有互聯網思維。

現實情況是什麼樣呢？

芯片門事件暴露了小米的實底

2014年爆發的「小米芯片門事件」，充分暴露了小米的「互聯網思想」的虛偽。拿到小米三的用戶發現手機沒法跨越銀河繫了，而小米卻只是輕描淡寫解釋為「不夠嚴謹」。你相信小米會犯下這樣低級的失誤嗎？怎麼可能連8X74和8974都分不清，那可是跨著代呢，價格也差著行市呢。還有攝像頭的問題也一直遭用戶病垢，小米改了嗎？沒有。而這次醜聞發生後，小米是拿什麼給用戶打雞血挽回口碑的呢。只是說：不過是搞錯了嘛，你不滿意，就退貨。小米標榜的互聯網思想呢？蹤影全無！

黃太吉煎餅用排隊折磨「用戶體驗」

用互聯網思維做出的黃太吉煎餅，每到飯點，你得排上漫長隊，「用戶體驗」呢，不見了，只剩下商人的狡詐。有人撰文稱：不管你外面排隊排到著急上火，店家永遠不緊不慢，很會控制節奏，控制你們的好奇心，控制你們的排隊的慾望！這樣可以有效地降低因為出品慢所帶來的顧客等候。那麼用戶體驗最重要的一環——產品——黃太吉的食品味道如何？恩，吃過的人都知道。沒吃過的人，去大眾點評看看就可以了，您看看三星以上的評價有多少？

雕爺牛腩說好的C2B不見了

據網友尋空爆料說「雕爺牛腩為體現互聯網思維，有不少「與眾不同」的規定，比如不讓小孩進入，人不齊不讓進店等。關於人不齊不讓進入的規定，我著實體驗了一番。有一次，與朋友相約去體驗雕爺牛腩，朋友先到了，沒想到在我到達之前，雕爺牛腩不讓他們先進去，於是他們就在外面乾等著——沒錯，是干—等—著。直到朋友以要在微博上投訴「威脅」才獲得了進入的資格。在網絡上已經有不少消費者對他們的排隊和人不齊不讓進等規定抱怨，但他們隱瞞了口碑實情，沒有公開。

最後該網友稱：雕爺牛腩的產品，我個人感覺味道非常一般，一家餐廳，最核心的東西是食品的味道，放棄食品味道而過度追求宣傳則是本末倒置。

電子產品搞妓院其實不算新聞

2013年一篇《用互聯網思維改造青樓》的文章引發爭議，其實這不是什麼創新。比如——可視電話。自從可視電話在1964年紐約世界博覽會上被展出以來，它一直是新聞界的熱門話題，而且往往是頭版題材。文章題目為「巨大的變革——電視電話時代終將到來」。可視電話推行近50年來，未能成功。原因並不難想見，誰願意僅僅為打個電話而梳妝打扮一番呢？靠思維變革並不能顛覆一切。引起公眾的注意與開創新的市場是兩回事。美國人說，可視電話最後只在一個地方取得成功——妓院。

騰訊做電商 全國倒數第一

截至2013年上半年中國網絡購物市場上，知名電商中，天貓佔50.4%；京東列第二佔20.7%，蘇寧易購為5.7%，騰訊電商僅佔5.4%，全國倒數第一。

有網友稱：騰訊的成功可以概括為「QQ+」模式，即以QQ為核心，以免費社交功能，將用戶「捆綁」到騰訊這艘大船上，然後在船上搭載銷售遊戲、視頻、搜索、閱讀等各種項目。在電商領域，騰訊也依然試圖複製這一模式。遺憾的是，流量優勢失效了。

數據表明，截止3013年6月，國內C2C市場份額中，騰訊拍拍僅佔4.7%，淘寶集市佔整個C2C市場的95.1%，易趣網佔0.2%。經過多年發展，騰訊電商並沒有像其他領域一樣，以QQ+的優勢輕易佔據有利地位；反而是一幫「新兵蛋」跑到了他前面，騰訊卻毫無脾氣。

讓我們再看看地球的另一半——美國

阿爾*裡斯和傑克*特勞特在《22條商規》中說：人們總是過高地估計了積極思維的優越性。

金融服務業務難以顛覆

據美國新聞界聲稱，將來我們將不再有銀行、保險公司、證券經紀商以及抵押貸款商。我們有的將只是金融服務公司。可惜這還未成為事實。用戶並不願享受這種金融服務。他們仍願直接購買股票、人壽保險或使用銀行帳戶。他們不願向不同的公司購買不同的服務。為什麼呢？因為這些預見違背了不可預見法則。沒有人能預測未來，甚至連《華爾街日報》的高級記者也不能做到這一點。你唯一可以預測的變革便是那些已經開始的變革。

一體機真成了未來產品

在美國經過大肆吹噓的「未來辦公室」中，所有辦公設備都將被集中在一個蠟球似的計算機內。然而最近我們在辦公室看到的仍是獨立的個人計算機、獨立的激光打印機、獨立的傳真機、獨立的複印機。「未來辦公室」倒是名副其實，它將永遠只存在於未來。

二戰後直升機神話覆滅

在過去很多年中，受到美國最熱烈宣傳的是那些聲稱將一舉改變整個工業，尤其是經濟中關鍵產業的重要發展。您是否記得二次世界大戰後有關直升飛機的廣告：每個車庫內都將停放著一架直升飛機。這使道路、橋樑，以及整個汽車工業都將在一夜間過時。今天，你是否已經得到一架直升機了呢？

誰能告訴美國商界的烈士們，靠「互聯網思維」怎麼取消銀行？怎麼賣辦公一體機？怎麼賣直升飛機？

誰在拚命鼓吹「互聯網思維」？

2013年12月，《網易科技》：現在中國有一種走火入魔的現象，就是用「互聯網思維」投機取巧，以這種概念或者所謂創意吸引投資，夢想一夜暴富。「創業焦慮症」在中國已經成為一種社會病，年輕人做夢都在想點子成立自己的公司，而中國的「互聯網思維「更多包含的不是創造，而是個人的成功學和發財夢。

一些在互聯網賺了些錢的「名人」趁機喧嚷自己成功的秘訣，然後矇騙一群人像傳銷一樣，去販賣這些成功學。他們鼓勵大家可以通過捷徑發財與暴富，製造出創業門檻很低的幻覺，並讓一些人走火入魔。成功很簡單，你只需要有互聯網思維即可。一家網站的CEO說：現在沒有互聯網思維的，還花錢讀NBA的，都是腦子進水了，畢業就得失業。

有人總結說「互聯網思維」其實是一種發財焦慮症，他們急功近利的想通過將互聯網思維嫁接到傳統行業，然後佔領行業與客戶資源，吸引投資並上市圈錢，這是做「爆發戶」的夢想，成功等於有錢，不用等待創造，快捷過上土豪的生活。

搞「互聯網思維」一切為了生意

長長眼吧，那些所謂的互聯網思維的成功者，其實不過靠吹噓概念，搞人為限購，玩飢餓銷售、包裝盈利、神話領袖，打折促銷，收買口碑，忽悠媒體等等，用這些老瓶子把戲，再裝上互聯網新酒。幸虧他們沒有官家的權利，不然，一定恨不能挨個給網民發本、發票。可真一但產品和服務出了問題，他們處理起來，還不如傳統企業要臉。

如今的互聯網上，在「掏包、精東、百毒、小迷 」等成功者榜樣力量的感召下，中國云集了一大批準備靠「微勃、偽信、愛屁屁、電傷、舌交」發財的生意人。他們用「互聯網思維」把傳統營銷學的一些名詞重新粉刷，更換標籤：

「顧客」變成「用戶」；

「定位」變成「痛點」；

「限購」變成「定製」；

「偏好」變成「剛需」；

「聚焦」變成「極致」；

 「失敗」變成「試錯」

「投稿」變成「眾籌」；

「專營」變成「垂直」

「撥款」變成「包養」

「百姓」變成「草根」

「消費群」變成「圈子」；

「影響力」變成「口碑」

「顧客第一」變成「去中心化」；

「消費者研究」變成「大數據研究」；

「核心消費者」變成「粉絲」和「屌絲」；

——凡此種種。

雖然在「互聯網思維」的大旗下，掏包在微勃上的轉化率才2.5%，雖然大數據研究、銷售就是暗中竊取用戶信息，然後販賣；雖然他們總是拿時尚當趨勢騙Fools投資 (Fools傻瓜，通常是投資人的戲稱)，但這並不影響「互聯網思維」已被精心研磨，成了一貼包治百病的靈丹妙藥。只要有了互聯網思維，不吃克力架，餓貨變唐僧，不算奇蹟！

為什麼有人熱衷互聯網生意？

菲斯布克搞廣告虛假點擊發了大財

美國小型音樂公司Limited Run宣佈他們確信其在Facebook上的廣告點擊有超過80%來自於機器人程序，指責Facebook為「卑鄙小人」，並表示將會向其追究此事。這一指控不僅引起了美國媒體的重大關注，而且還打破了許多廣告商的沉默，他們紛紛拿出各自的經歷來指控Facebook的虛假點擊。一方面，Facebook辯稱他們只有不到10%的用戶為虛擬賬戶，而另一方面，廣告商指控Facebook上的點擊率有90%來自於虛擬賬戶，這顯然會讓人質疑Facebook近10年來商業模式的真實可靠性。在Facebook只要你簽了廣告合同，一夜間，你的用戶點擊會海量增加。只要你停了廣告，第二天，你平台的上的用戶點擊，就會「集體消失」。現在你明白了吧，人家敢把公司叫「非死不可」，指的不是自己，是你！

手機互聯網作弊已經成了盈利天堂

雖然消費者用手機上網只是佔用碎片時間（大段的時間仍被PC把持）；雖然2G仍是移動互聯網主流接入方式；雖然移動營收入95%來自iOS設備；雖然App付費推廣的作假現象已屢見不鮮；雖然2011年就出現了智能機器人，可以模擬真實用戶進行註冊，還能夠回訪；雖然2012年，機器人已能做到個性化的高仿真。在用包名被識破作弊之後，機器人馬上能做出升級，立馬「包名、機型、廠商、cpu型號、分辨率、像素密度」等等硬件指標，全都能做高隨機性的仿真。但是這並不影響一幫人狂吹手機上網可以打遍全天下的假象。

為什麼有人竭力鼓吹互聯網思維，說到底，還不是覺得互聯網生意作弊容易得手，為用戶而編織的謊言，在技術的裹挾下，不容易被識破。用假流量冒充真實用戶，坑爹的事日日上演。可發覺了又能怎樣？破財不說，你敢道高一尺，人家立刻魔高一丈。

從根上說，互聯網思維就是配合生意的做局，一種用於生意的病毒，一種謀財式廣告。

我們每個人都有可能是受害者

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有生意，有生意的地方就有騙局，就像算命的生意，先嚇你個半死，然後給你指條明路，你敢不乖乖的掏錢嗎。2013年底，全國人民在央視都看見了這一幕，一位姓雷的大佬給格力空調算命：「哎呀，你沒用互聯網思維搞銷售，怕是活不長。「旁邊一位姓馬的大佬說：「別怕，找我啊，我懂互聯網思維，我可以幫你。」

2012年中國GDP為519470億，互聯網行業創利僅佔了很小、很小一點。2012年全國30萬家企業電子商務交易額為28825億元，佔比不到6%。發大財的都是非互聯網企業。沒聽說搞鋼鐵的有什麼「鋼鐵思維「；搞棉花的有什麼「棉花思維」；搞化妝品的有什麼「化妝品思維」；搞家電的有什麼「家電思維」；搞房地產的有什麼「地產思維」。怎麼剛發了點小財的互聯網，偏就整出個通吃的思想。而且還信誓旦旦地要用「互聯網思維」改造一切企業。

馬云的媳婦在他男人變土豪後，辭去中國區經理，回家相夫教子了，馬云稱：她終於由生產資料變成了生活資料。而我們這些普羅大眾呢，怕是熬到退休也難成生活資料，不幸的是，還得不停地充當消費資料。

只要你還是消費資料，就會有人惦記你的錢包。但好處是，至少，互聯網上混的都是文化的人，他們會斯文包裝，借屍還魂，口吐思想，不像麗江的導遊那麼直白：「遊客不購物，不如賣淫女」。

中國人賺錢的浪潮，總是十年一個輪迴。

80年代，一股巨浪，叫奔小康，電視機賣海了去。

90年代，一股巨浪，叫電腦時代，計算機賣大發了。

2000年，一股巨浪，叫IT弄潮，門戶網站發了橫財。

2014年，一股巨浪，叫互聯網思維，一大幫人將指望脫貧。

再過20年，一股巨浪，叫什麼？

[關於馬的生意（一）]香港賽馬會:博彩與慈善齊飛

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0131/58342.html

                                 【i黑馬小編註：今年是馬年，春節期間，我們將給大家獻上一組關於馬的生意的文章，敬請期待啊】香港賽馬會（簡稱馬會，1960年至1995年間稱為英皇禦準香港賽馬會）是香港一家非牟利的俱樂部組織，負責提供賽馬六合彩，活動、體育及博彩娛樂。1842年到1844年，每年一次的賽馬，都是在澳門舉行。1845 年，香港開始舉行周末大賽馬。到1884年10 月，由於賽馬次數增多，於是正式成立“香港賽馬會”。馬會的第一次籌備會議在香港大會堂舉行，成員包括來自德國會所、美國會所、西洋會所及各國洋行的外國人。當時的馬會不準華人入會，只可以當來賓。到第一次世界大戰後，馬會才廣泛吸收會員，富有的華人也可以成為會員和馬主。1960年馬會改名為“英皇禦準香港賽馬會”。目前，香港賽馬會由董事局掌管，董事局以主席為首，共12位在香港有聲望的董事組成，各董事均義務任職，並無支取酬金；日常管理工作，在行政總裁領導下的管理委員會負責執行。馬會是香港最大的就業機構，共聘有4，150名全職員工及1.4萬名兼職員工。實行會員制：政商結合，地位尊崇馬會是香港最尊貴的會所之一。馬會會籍備受尊崇，會員申請入會均須由遴選會員推薦，馬會共200名遴選會員，每年推薦的的會員人數均有限額。會員除可擁有競賽馬匹外，還可在雙魚河鄉村會所舒適的環境中享受騎馬樂趣。其中包括香港特區行政長官曾蔭權、長江實業主席李嘉誠、金管局主席任誌剛、新鴻基前董事長郭炳湘、中信泰富前主席榮智健等政商界領袖，退休大法官李國能、前立法會主席範徐麗泰、大學校長、醫生等社會賢達都是馬會會員。馬會現有超過24，000名會員，其中的200位遴選會員擁有推薦人選加入馬會成為會員的權利。圍繞這些會員提供的服務收入也不菲。舉辦世界級馬賽吸金20世紀80年代末，香港的賽馬水平已經接近世界先進國家。1988年創辦了香港杯邀請賽，邀請新加坡馬匹來港參賽。不久，香港的賽馬賽事漸漸發展成香港國際賽事，無論賽事水平或獎金均屬世界頂級水平。每一年都舉辦國際賽馬，國際賽馬也吸引來自世界不同地方的馬匹、騎士等等都來香港參加。和歐洲職業足球聯賽一樣，香港的賽馬也是跨年度進行，一個賽季（稱為馬季）一般是從每年的 9 月初開始，到下一年的 7 月中旬結束，每逢周三夜馬賽事（假日則改為日馬）、周六（或周日）日馬賽事，全季總共83場比賽，一般日場比賽是從中午1點開始，比賽場次為10場（有時候有11場，改由12點半開始）；夜場比賽從晚上 7 點15分開始，比賽場次為8 場；每場比賽用時大約半個小時。香港總共有兩處馬場：一處是上面提到的位於港島銅鑼灣附近的跑馬地馬場，已有百年歷史，經擴建，可容納觀眾 2 萬多人；另一處是在 1978 年通過填海建成的沙田馬場，位於近郊的新界，馬場中央是景色秀麗的彭福公園，營業大廳分上下兩層，內設很多供馬迷購買彩票及派彩的營業窗口，不論前來多少人，都可以應接有余。大廳內，擺放著一排排熒光顯示屏，供人們觀看賽場的情形。沙田馬場可容納觀眾 6 萬多人，屬於世界一流馬場。通常周三賽馬在跑馬地，周六（或周日）在沙田。在每個馬季的夏季休賽期間，馬會會為新賽季預先確定好場次和時間，馬主可根據自己馬匹的狀態和特點報名參賽，報名時間一般是在賽事開始前兩個星期，每匹馬每次報名費為1，000 ～ 3，000元不等，之後練馬師將根據馬匹參賽項目的具體要求進行針對性訓練。香港賽馬全部都是速度賽馬，分短途（ 1000 米）、中途（ 1650 米）、中長途（ 2200 米）等不同類別；場地有草地和泥地兩種；每場比賽最多可有14（日場）/12（夜場）匹賽馬參加，前六名為優勝，可以得到不同數額的獎金，獎金根據不同比例分給優勝馬的馬主、騎師和練馬師，其中馬主最多得 80 一 85 %，練馬師次之 10 %，冠軍騎師得 10 %， 2 ～ 5 名騎師得 5 %。此外，馬會還會根據要求舉辦冠名賽，由冠名者提供一定數額的特別獎金，一般為幾百萬，最高的可達 1000 多萬元，這些獎金也按一定比例分別獎給馬主、騎師和練馬師。結合博彩業，形成旅遊熱點香港賽馬會從1884年成立起就帶有博彩業務。只不過當時馬會只負責賽事，而投註業務則交給私人會所經營，馬會抽成。1973，香港政府授權馬會設立場外投註處，同年開始增設夜馬賽事。1974，馬會設立首六間場外投註處，以打擊非法外圍賭博活動。此外，增設電話投註服務，共有二千個電話投註戶口。馬會現設有一百零九間場外投註處，投註戶口已增至超過一百萬個，每個賽馬日共售出逾五百五十萬張投註彩票。1975，開辦六合彩獎券。六合彩最初只是一種「十四選六」的獎券遊戲，逢星期二開獎，現已發展為一種「四十九選六」的獎券遊戲，每星期舉行三次攪珠。1981，電話投註系統完成電腦化程序。場外投註處亦於兩年後全面電腦化。2003，馬會推出規範化足球博彩服務。2005年與澳門賽馬會簽訂協議，容許澳門賽馬會在澳門接受香港賽馬投註。馬會亦正與特區政府商討，把繳納的博彩稅改為以利得稅形式計算。香港賽馬會現有超過100家場外投註站及超過100萬個電話投註戶口。2001年至2002年的馬季內，馬會有1,144名馬主、24名練馬師、35名騎師及1,435匹競賽馬匹。2002至2003年度賽馬總投額為710億港元。除掉580億派彩、95億博彩稅，馬會收益約為39億港元。馬會繳納的博彩稅達香港稅收的11.7%。馬會收益扣除營運開支後所得盈余，交由屬下的香港賽馬會慈善信托基金管理，主要用作體育、文娛、教育、社會服務、醫療方面用途。此外，香港賽馬會還建立了香港賽馬博物館，它位於香港跑馬地賽馬場，於1996年末落成並對公眾開放，場館占地超過600坪，內有8個展覽廳、1個電影院和禮品廊。展覽廳展示早期中國的蒙古小馬從北方南下到香港及澳大利亞馬的生活短片。馬會跑馬地馬場自1846年以來的變遷和發展、沙田馬場的建造過程，介紹賽馬裝備、策騎技巧，以及昔日量度騎師體重的磅，並以互動形式介紹香港上屆的冠軍練馬師、騎師和見習騎師，其中包括各人的訪問片段。馬王的資料、各途程的最佳參賽馬的資料和賽事片段也都應有盡有。參觀者可於“彩衣設計站”設計自己的騎師彩衣，並拍下照片留念。此外，更可於“輝煌一刻”一嘗當冠軍馬主的滋味，拍下拉頭馬的照片。電影院設有84個座位。遊客在這里可以欣賞到主題為“賽馬精神”的長約有13分鐘的賽馬特技影片，了解從馬匹的選擇、運輸、訓練到賽馬的全過程，並身臨其境地體會駿馬馳聘、萬眾屏息的激烈緊張氛圍。所得以慈善為主，備受尊敬“賽馬惠慈善”是馬會長期以來對香港人的服務承諾，亦是其獨特經營模式的基石。1915年開始，馬會每年均撥捐巨額善款，資助各項有意義的公益慈善計劃，惠澤香港社會。馬會將每年從賽馬所得的盈余，撥捐香港賽馬會慈善信托基金，由基金負責管理馬會的撥款事宜。馬會的捐款照顧到民生和社會需要，主要分為康體文化、教育培訓、社會服務及醫藥衛生四方面。馬會更與政府和其它非牟利機構攜手合作，藉以改善香港市民的生活質素，同時讓有迫切需要的人士得到適時的援助。此外，馬會亦積極主動地開拓和發展慈善計劃，以應付社會日後的需要。馬會的慈善活動主要是針對香港本地，對外捐贈少。馬會對內地的慈善事業主要是為內地學生提供獎學金，以及對一些災難性事件（如汶川大地震）進行捐贈。每年的慈善捐款總額達10億元以上，是香港最大的慈善資助機構。例如香港科技大學、維多利亞公園、香港海洋公園、香港大球場，及遍布港九的健康保健中心等都是馬會捐資興建的，香港賽馬會成功地將賽馬運動與慈善事業融為一體。  相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：liyanglin | 編輯：liyanglin | 責編：李陽林

七年級頭家　讓77歲戲院玩出大生意

2014-02-03  NCW

來南投玩，你會想到日月潭、埔里酒廠……，但，沒有百貨公司、連鎖KTV的南投市，反而經常被遺忘。 十五年前的九二一地震，重創地方經濟，之前，南投市僅有五家戲院，都陸續倒閉，唯有它起死回生，擺脫地震後慘賠兩千萬元的命運，成為僅存的電影院。去年營收逾八百萬元（平均每月逾六十萬元，但大小月落差很大），比台灣許多老戲院一個月營收不到二、三十萬元，表現亮眼。 它是南投大戲院，民國二十六年成立，根據台灣在地老文化調查書籍《消失與重生》記載，是全台現存歷史最悠久的戲院。老歸老，卻不像多數同業靠播二輪片求生，堅持只放首輪片，更在前年斥資千萬元重新整修，成為南投人最新潮的娛樂據點。 但，它也曾一度連虧十年，被迫關門，直到三年前，第三代小老闆接手，才浮現一線生機。 「如果我回家，看到從小生養我的地方不見了，變成燦坤，那真的會哭吧！」蔡杰峰，二十八歲，想起國小捧著碗公一邊看電影、一邊吃飯，感慨的說。於是，三年前，當父親決定將爺爺傳下來的戲院歇業，租給燦坤經營時，平時寡言的他，第一個跳出來反對，拋下台北光鮮工作，返鄉協助家族事業。 不過，歷經盜版、網路衝擊，加上連鎖影城進駐台中，南投人寧願花不到一小時車程，跨區看電影。種種不利因素，連蔡杰峰的父親、戲院第二代老闆蔡定宏都嘆氣，「要拯救這個黃昏事業，比什麼都難！」七年級中段班的他，如何讓年近八十的「阿公級」戲院，起死回生？ 曝光。快速吸睛車庫改建懷舊咖啡廳，老照片引人群 賣話題，不只賣電影，正是他成功心法。 大學念餐飲，畢業後到知名公關公司工作，兩年來，他幫客戶設計活動，不管各種議題，都得爭取曝光度。也因為這段歷練，讓他更懂得「媒體要什麼」，他知道若想救老戲院，就得設法快速吸睛。 於是，第一步，他把腦筋動到戲院旁、閒置超過十年的車庫身上。他籌了兩百萬，將車庫改建，開了名叫「老戲院咖啡騎士團」的咖啡廳，在店內展示戲院老照片、舊式放映機，主打現在正夯的懷舊風。果然，少年頭家搭配老故事，加上返鄉創業話題，一開幕就有不少地方媒體報導。 接下來，他開始思考，該如何把大家的目光，轉回戲院身上？此時，年逾七十、在戲院擔任近一甲子播音員的奶奶浮現眼前。 行銷。創造話題營造童年記憶，神隱阿嬤風靡臉書 「以前廣播車到處跑，播的都是奶奶配的電影廣告，每週只要有新的電影上映她都要錄，已經變成她的天職了。」略帶台灣國語的配音，對南投人來說，是童年記憶，但，對離鄉求學、工作的人來說，卻十分新奇。 早在咖啡廳籌備期間，他就幫戲院成立臉書粉絲頁，幫奶奶取名「神隱阿嬤」，設計Q版肖像，迎合年輕人喜好，還放上奶奶的背影照，製造神秘感，「粉絲數如果破多少，她就會慢慢從背面轉向正面，我會想要丟什麼餌，才能讓大家傳播。」同時在上頭分享奶奶錄的電影廣告，引起討論。如今，雖然奶奶已於去年十二月底過世，但仍有觀光客慕名而來，「前幾天還有人來看電影，一直問我，臉書上的那個人是不是你阿嬤？」 最後，他謹記在公關業學到的道理，「不要一次把子彈打完，火力才能延續。」當戲院改建、重新開幕，以及《賽德克．巴萊》等國片熱賣，他都會先想好「梗」，通知地方記者來報導，「話題帶起來了，人也回來了。」「他很有行銷概念，幫戲院找到新方向，也變成地方的文藝中心。」南投縣文化局局長游守中說。 如果說，搭上懷舊風，讓人重新看到這戲院，在地化的排片策略，才是它能留住觀眾，逐步轉虧為盈的關鍵。 一般多以為，只有好萊塢大片才能大賣，他卻打破常規，靠主打國片，只要是有鄉土味的喜劇片，或能吸引地方政府單位、學校包場的《看見台灣》等，都會加開場次、拉長檔期播放。「不是都要跟著台北走，一直好萊塢、好萊塢，台北《玩命關頭》第六集上映三天票房就破億，我們上映一個月還不到十萬。」 反其道而行，不只能和片商爭取較高拆帳比例，打中地方口味，也讓戲院成為南投人生活中的一部分，「不像連鎖戲院，過路客很多，對地理位置不好的老戲院來說，培養忠誠客戶就很重要。」in89豪華數位影城執行長蔡政宏也強調。 「說實話，本來想說如果做一年有成功，我就要回台北！」自認仍會懷念都市「花花世界」的蔡杰峰，即使笑容靦腆，還是一邊拿起紙筆、嚴肅解說，「我想把這裡變成一個景點，一旦（戲院）外面那層牆拿掉，就可以還原以前的樣子……。」 講著講著，此時的他，似乎又回到了小時候，那個還有奶奶親自播音的老戲院。

[關於馬的生意（二）]太陽馬戲團:如何用互聯網思維管理一家馬戲團

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0201/58346.html

1984年，一群加拿大魁北克省的街頭流浪藝人組成了一個馬戲團。在近十年的時間里這個馬戲團創作了十幾臺風格各異的大型主題雜技晚會，在全世界巡回演出，將歡樂帶給了數以億計的觀眾，成為了如今聞名全球的太陽馬戲團。馬戲團里的演員們的雜技技巧並不是全世界最高最精湛的，但是他們的演出卻在全世界獲得了巨大的成功。它被譽為加拿大的“國寶”，是加拿大最大的文化產業出口商。以下為i黑馬整理的資料，請註意哦，本內容來源於i黑馬【關於馬的生意】系列文章。太陽馬戲團(CIRQUE DU SOLEIL)成立於1984年，成員來自全球21國，包括435名表演者，共約1 ,500名成員的優秀表演團體;並在全球巡回演出逾120個城市，估計已有超過1,800萬名的觀眾欣賞過精彩的表演。成立還不到二十年，它的營收已達到全球馬戲團業霸主玲玲馬戲團(Ringling Bros. and Barnum & Bailey)經營了一百多年才達到的水平。太陽馬戲團，已先後在全球九十個城市演出，吸引了將近四千萬觀眾。這種快速成長確實令人贊佩。更難能可貴的是，馬戲團這一行早已失去誘人光彩，淪為傳統策略分析顯示成長潛力非常有限的沒落行業。首先，明星演員的供應面勢力和買方勢力都很強。第二，各種都會生活娛樂、體育活動，一直到家庭娛樂，形形色色的替代娛樂對它影響愈來愈大。第三，現代兒童寧可要電動玩具，而不願去看馬戲團巡回演出。這些情況導致馬戲團觀眾不斷減少，營收和營利也隨之走下坡。人權團體反對馬戲團強迫動物表演的聲浪也愈來愈大。此外，玲玲馬戲團早已為這一行訂定標準，其它競爭對手只能依樣畫葫蘆，只是規模相形見絀。因此，從競爭本位策略來看，馬戲團這一行似乎毫無吸引力。然而，來自於加拿大魁北克省的太陽馬戲團，采取了完全不同的管理方式，卻開辟了一條非常順暢而有效的藍海航線。它的創始人蓋・拉里貝特也因此得以僅僅用了20年時間，從街頭的雜耍藝人成為年收入9億美元的全球文化公司總裁。這是個獨特的組織形態，他們是世界最頂級的表演團體，也是一個擁有一流的創意機制和運營經驗的卓越公司。第一法則：馬戲團也可以是開放但不失去標準的平臺“我相信我們仍然在藍海之中。”蓋・拉里貝特在接受采訪時說。這位曾經的吞火表演者在29歲的時候創辦了太陽馬戲團，二十年後，他擁有了一家年收入9億美元的國際演藝公司。在創始人蓋・拉里貝特看來如何把馬戲團打造成自由創作和自由表演的開放平臺非常重要。他宣稱保證演員自由創作的權利，不管決策如何、是否有必要冒險，他們都是自由的。太陽馬戲團在全世界擁有大量的合作夥伴。該馬戲團有專門的部門專門觀看各地表演者的錄像帶，然後同CPAA這樣的機構合作，他們還會在世界各地舉辦選秀活動，他們側重於觀察表演者的技術和身體潛能。然後邀請表演者到總部來接受進一步的訓練。這個訓練可以起到兩個作用，一是讓表演者發現自己，另外太陽馬戲團可以看看表演者是否適合與別人合作。前者很有意思，太陽馬戲團常讓一個運動員幻想自己是一個蝴蝶或者葉子，然後表達自己，演員很害羞，但總會跨出那一步，最終找到表演的信心。很多人習慣了運動員聽口號的訓練方式，讓他們自由地表達自己總是很困難。但是，自由的表達是太陽馬戲團的精髓。另一方面，合作很重要，每場演出都是一次數十人的合作表演。太陽馬戲團有句口號：沒有明星(No Star)。所有人都是為最終的演出產品服務的。不管是拉滑輪的技術工人，還是演唱家，他們都知道那個絕美的演出是他們的工作。另外，馬戲團特別重視創意團隊和外腦的作用。太陽馬戲團每年都有兩次主題“工作坊”，每次都圍繞創意的主題。全球5000多員工都會收到工作坊的邀請，到總部參加主題活動。而這種方式，能夠讓所有的人聚集，交流見聞，發揮自己的想象。這是太陽馬戲團擁抱創意的一個部分。事實上太陽馬戲團的節目大都來自外部觀眾的建議。這些創意不僅來自創意團隊的成員，還包括在世界各地巡回演出的表演者和幕後工作者，乃至廚子、軍人等。太陽馬戲團每年設定一系列關於創意想法的“工作坊”，定期召集大家暢所欲言。更有趣的是，他們還雇用很多臨時加盟者，他們可能是某個流派的藝術家，或者最新科技技術的發明者，他們是太陽馬戲團的粉絲，同時又有機會積極參入到馬戲團的創作中。他們的參與給予了創作團隊更多的想象空間。也使得太陽馬戲團的開放程度遠超同行。為了使得這種“參與”更加高效，太陽馬戲團最大限度地保證創作團隊的獨立性不會受到任何形式的影響，太陽馬戲團的組織結構幾乎是“純平”的。每個人負責屬於他那一部分的創意和制作，在整個創作過程中沒有幹涉、壓制或者隨意竄改的可能。每個創意者都在自由地發揮自己的天賦。但在決策的時候，這個過程變得極端的匯聚。拉里貝特在創作機制中起到了關鍵性的作用。他成為一種標準，一個尺度。因為他對於細節和品質的要求，整個太陽馬戲團隊在一種戰戰兢兢、如履薄冰的狀態下奔跑。但這種壓力並非來自於行政的組織壓力，而是一種共同的對於超越極限的要求的認同。比如：在1998年下半年制作La Nouba的過程中。離首演沒幾天了，拉里貝特看了一次彩排，然後他覺得演出不夠勁爆。為了改變這一點，他決定要加入一場自行車雜技表演的戲。這最後臨時性的加戲把整個演出的時間分配和架構都改變了，使創作人員和演出人員幾乎沒時間調整，但是創意團隊還是做了調整。當時距離首演就剩下7天的時間。馬戲團的標誌性建築巨大帳篷已經搭建完畢，表演者在帳篷里已經熟悉了整整一個星期，而這時，騎自行車的表演者還不知道在這個世界的哪個角落。正是這種開放自由同時又不失控的理念孕育出了似KA這樣的戲劇。這個劇目獲得了1.65億美元的門票收入，從未有人創造過類似的成績。第二法則，差異化競爭以增加客戶價值為己任馬戲團里的演員們的雜技技巧並不是全世界最高最精湛的，但是他們的演出卻在全世界獲得了巨大的成功。太陽馬戲團之所以在20年間迅速崛起，很大程度源於它顛覆了傳統意義上的馬戲，以差異化競爭贏得了巨大的成功。它不是從早已日益萎縮的原有馬戲團市場爭取顧客。傳統馬戲團向來以討好兒童為主，太陽馬戲團卻不與同行正面競爭。相反的，它創造無人與其競爭的市場空間，使競爭完全無關緊要。它吸引的是全新的顧客群：願意花數倍於傳統馬戲團門票的費用，以獲得新鮮娛樂經驗的成年人和公司客戶。首先，太陽馬戲團打破馬戲演出場地的限制，將現場演出推向各地。這與保守的傳統馬戲團依靠固定演出地點的習慣完全不同。太陽馬戲團因為突破了場地的限制得以發揮了馬戲團最大的發展潛力(在新的場地可以設計新的節目，針對新的客戶人群帶來新的體驗，甚至衍生出新的商業模式)，比如太陽馬戲團將演出放在新的場所比如SPA會所、酒店、夜總會等等。此外，拉里貝特還策劃了在私人遊艇上表演節目、在SPA會所表演新產品種類。其次，拉里貝特還開發了數個新的銷售品種。例如在巡演中設立紅地毯俱樂部，這一宣稱貴賓享受的服務，讓眾多全球企業趨之若鶩。他們設立了贊助會員制度，強調贊助的企業可以與馬戲團一起在當地引起時尚的潮流和轟動。並且將自己的品牌定位與贊助商的品牌緊密地聯系在一起，這和傳統馬戲團圍繞場地收取固定贊助費或門票收入的情況不同。這些新產品的擴張成為這一細分市場新的現金來源。第三法則 把員工逼瘋的極致怪癖對於創意團隊來說，拉里貝特的想法和改變就是最終執行的標準，最初確定的表演時間也是不可更改的一條金線。而創意人員所能做的，就是在時間和成本的限制下，無限地接近拉里貝特的要求。那就是他們的目標。當排練到了一定程度，比如，拉里貝特會到彩排的現場看演出，然後在觀看之後，提出自己的修改意見。他常常會對某一個雜技的表現不滿意，會要求看上去更加驚險或者刺激。有時候他也會發現演員在某個層面的失誤，音樂和道具是否簡潔動人也是他關註的焦點。根據修改意見，整個表演團隊會進行第二次修改。經過第三次修改之後，真正的首演開始了。拉里貝特會與整個公司的創意團隊――現人數大概有500多人，以及參加表演的演員的家人一起，欣賞完整的演出。“他的貢獻占10%，開頭5%，結尾5%。這10%就決定了演出會不會成功。”太陽馬戲團的創意團隊成員們對此毫不懷疑。拉里貝特當然不是單純依靠偏執去領導團隊，他非常重視外腦、數據和市場調研人員的作用。在一個新劇目誕生之前，導演們會與創意團隊一起，探討整個演出的主題和意義。市場部門會拿來觀眾的調查數據，那些數據往往會讓他們了解到對於特定的主題人們的關註熱點和興奮區域。而這些並不能成為創意團隊判斷的完全依據，他們用另一種情感訴求方式，在確定一個故事之後，就去了解他們的布景會是什麽樣的，在布景的設計下研究劇本，並且安排如何設置演員。這些討論都將在排練前完成。來自各個部門的創意團隊成員在充分考慮到各種可能性後，就開始迅捷而詳細地安排演員的訓練和演出。另外，太陽馬戲團有一個很大的數據庫，囊括了當今世界上所有優秀的創作人員的資料，清晰地記載著每一位創作人員的風格、技巧，當一個節目策劃出來時，便在資料庫搜索，選定合適的人選。負責數據庫的人員迅速展開行動，他們要從全球聯網的數據庫里找到一個能夠擔任傑出表演的騎車者。導演待在黑暗的小屋里一盤盤地看錄像帶，每看中一個人，這個人的資料就會迅速被送到數據中心，中心的工作人員將立即展開聯系。如果是創作新的劇目，太陽馬戲團會啟用完全新的團隊，而不會說，以前的一個劇目不錯，那麽全班人馬再創作一個新的劇目。通常的做法是，他們都在自己龐大的數據庫里，檢索所需導演、劇作家、音樂家的信息，把適合的人調集過來。太陽馬戲團再按照確定的主題方向來挑選團隊成員。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：i黑馬 | 編輯：luhaitian | 責編：陸海天

【關於馬的生意(三)】萊德馬業：立足優勢，如何打通馬業產業鏈

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0204/58372.html

春節期間，i黑馬為大家獻上關於馬的生意系列文章，已相繼推出了[關於馬的生意(二)]太陽馬戲團:如何用互聯網思維管理一家馬戲團兩篇文章，今天這是第三篇，為大家介紹的是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商――內蒙古萊德馬業有限公司(下文簡稱“萊德馬業”)，作為內地首個獲創投入股的馬匹產業企業，萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式，已完成近億元人民幣的兩輪融資，並計劃2016年或2017年在香港上市。萊德馬業的前身為來德馬業有限責任公司，成立於2006年，現已成為內蒙古優秀馬業單位，是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商。2012年8月，世銘集團旗下成員世銘投資與來德馬業有限責任公司共同成立了內蒙古萊德馬業有限公司，並舉行了投資協議簽訂儀式。世銘投資的投資金額為6000余萬元人民幣， 2012年5月，萊德馬業完成了4500萬元的B輪融資，該輪融資由人民幣基金創東方領投。萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式，利用自身的優勢，培育最優秀的國內純種馬、半血馬、溫血馬和蒙古馬，繁育“萊德系列”馬，並開拓馬飼料及馬術俱樂部服務業務。中國馬業市場：起步晚，前景廣中國馬匹保有量位居全球第二，僅次於美國，但馬業市場一直沒有很大發展。究其原因是，國外馬業產業鏈中，除了有育馬、馬飼料、馬術運動、騎乘運動、賽馬運動等，馬匹還會參與到幫助心理有自閉癥狀的人們，或幫助兒童建立對動物的愛心，也即，馬業在國外滲透面很廣。“中國的這些環節都沒發展起來，未來有很大機會。”任重說。事實上，馬術在歐洲並不屬於小眾市場，國外有大量馬術俱樂部，騎乘費用也並不高，包括馬術培訓的課程費也不會比鋼琴高太多。“因此，從長遠看，馬術馬賽不會是服務高端群體的活動。”據報道，英國馬產業規模已經達到60億美元，美國馬業規模已經超過390億美元。而中國目前休閑運動馬車農業市場規模為不到10億美元，但每年增速將超過20%。中國的馬術俱樂部也已經從2007年的不到100家發展到近800家。據中國馬業協會預測，中國馬業未來市場有上千億的規模。若拿中國GDP與馬業市場比較，與歐美相比，中國目前只有0.01%，美英分別達到3%和2%，“中國有很大空間”。與此同時，縱觀英國馬匹產品和馬業服務市場，其馬匹產品市場大約有5.2億美元，馬業服務有15億美元。中國未來的目標市場，包括馬匹、馬糧、馬術俱樂部服務等則有57億人民幣。得天獨厚的優勢除了行業潛力巨大以外，萊德馬業還具有自己得天獨厚的優勢：首先，成立於2006年的來德馬業有限責任公司，現已經成為了內蒙古優秀馬業單位，同時也是中國最大的非農耕馬飼養者和馬匹飼料商。期間，該企業擁有了自己的核心經營團隊，培育出了一批優秀的管理人才和技術人才，還形成了一些優秀的經營理念。作為萊德馬業的前身，其在馬業市場上具有比其他同類企業具有更多的技術優勢和經營管理經驗。其次，萊德馬業的區位優勢也十分突出。其地處幅員遼闊的內蒙古科爾沁草原腹地，這里原料豐富，氣候適宜，是最佳的育馬地之一。著名的國際賽馬之鄉愛爾蘭, 美國的肯德基和日本的北海道等都與這里的地理位置比較類似。因此，在這里建設中國最大的純血馬、半血馬以及蒙古馬改良品種基地是非常可能也是非常有優勢的。最後，萊德馬業擁有成本優勢。育馬最大的難點是成本高，而造成成本高的原因多半是因為要從國外引進純種洋馬。萊德卻能把成本降至最低。據萊德馬業董事長郎林透露，由於進口洋馬需要經過購買、檢疫、運輸、關稅、傷病養護以及適應氣候等多個環節，因此，引進一匹純種洋馬成本要達到30萬元左右。而如果采用國內自育，成本將降至10萬元左右。不僅如此，由於內蒙古良好的地理環境，不僅飼養成本相對較低，而且品質還更加優良。據萊德董事長郎林透露，在內蒙古一個月馬的飼養成本僅為1000～1200元，同比國內其他地方的飼養成本也是很低的。例如，上海的飼養成本卻達4000～5000元。打通產業鏈，不搞賭馬萊德馬業前身只是較為單純的馬術俱樂部，現在做的是全產業鏈，其中，馬匹繁育交易、馬飼料生產位於產業鏈上遊，也最賺錢，立足於此，保證了生存問題，才能把下遊的馴馬、賽馬等細分產業做好。萊德馬業采取育馬、飼料、連鎖俱樂部一條龍式的商業模式，這不僅可以大大提高資源的利用效率，降低單個環節的經營成本，同時還能快速地在馬行業搶占更多的市場。由於中國的馬行業屬於朝陽產業，目前正在新興階段，馬行業的各個分支領域都有可能繼續延伸。因此，誰能在早期搶占到更多的市場，誰就更有可能成為未來馬行業的領頭羊。據資料顯示，萊德馬業上市身份是馬匹養殖，或一家俱樂部營運公司，予愛馬人士入會參與養馬及馬術訓練，定期舉行賽事，但不涉及賽馬博彩，原因是內地嚴禁賭馬。內地早在上世紀80年代末90年代初，歷史性容許廣州舉行按香港模式試行“馬彩”，1996年中央下令禁止廣州博彩性賽馬，但廣州賽馬公司將“投註博彩”改為“智力測驗”，再改為“獎品”形式，終於1999年被完全廢止，直至2008年北京主辦奧運，賽馬被合法化，但嚴禁賭博成分。與香港賽馬會有合作對於萊德馬業，香港媒體稱其為內地最大的非農耕馬飼養與馬匹飼料商，同時提供海外馬匹選購及進口服務。在香港媒體看來，萊德馬業選擇香港上市有多重原因：超過三年盈利達5000萬港元的主板盈利要求;本港有熟悉賽馬活動的投資者;香港已有多家博彩企業上市，不會擔心上市時被質疑馬業有博彩成分。上述報道同時推斷，萊德馬業的上市的消息如落實，會邀香港賽馬會為投資者。而萊德馬業人員也稱，萊德馬業與香港賽馬會有著一些合作，聘請了一批教練員和馬房等設施管理人員。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責編：韋

【關於馬的生意(四)】七國養馬業產業模式與養馬文化分析

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今天是正月初六，i黑馬繼續為大家帶來關於馬的生意的文章，前幾期有[關於馬的生意(一)]香港賽馬會:博彩與慈善齊飛、[關於馬的生意(二)]太陽馬戲團:如何用互聯網思維管理一家馬戲團、[關於馬的生意(三)]萊德馬業：立足優勢，如何打通馬業產業鏈。今天i黑馬為大家帶來一篇比較世界上不同地區馬文化的區別的文章，這些文化分別來自七個不同國家：蒙古、中國、西方、美國、日本、德國和俄羅斯，本文旨在為有意願涉足馬的相關產業的企業和對馬感興趣的讀者提供參考。在人類悠久的歷史上，馬在人們生活、生產起到了重要作用，以至於評價功績比喻為“汗馬功勞”。馬在整個人類文明的形成和發展過程中所起的作用在某種程度超過了人自身。馬所擁有的與其它動物不同的自身價值――力量、速度及對人們在生活生產中的作用。馬文化是指人類社會歷史實踐中所創造的與馬有關的物質財富和精神財富的總和，它包括人類對馬的認識、馴養、使役以及人類有關馬的美術、文藝及體育活動等內容。蒙古馬文化蒙古族是馬背民族，是在馬背上從遠古走向文明的古老民族，蒙古人天生跟馬有著兄弟般的深厚情感。1.遊牧先民對馬的崇拜蒙古族對馬的崇拜甚至開始於對馬的馴服之前。基於馬有別於其它動物的特性----強悍有力、疾馳如飛、靈活悟性等特性，自然的贏得了人們的心，激起了接近與親昵的仰慕之情。2.以馬為核心的人類文明創造馬具在蒙古生活中可分為基本用具和輔助用具，即直接用於馬身的用具和用於管理馬的用具。基本用具如：馬鞍、馬錘、馬籠頭、馬絆、鞍韉、鞍鞠等，輔助用具有馬鞭、套馬桿、夾板(騸馬用具)等。隨著技術的發展，制作的馬具也越來越先進。這些用具都是伴隨著馬文化的發展而發展的。3.馬民俗的形成與嬗變由於遊牧先民對馬的崇拜，特別是馬被馴養並成為人們賴以生存的重要夥伴後，有關馬民俗隨之而形成。它所涉獵的範圍不僅僅是諸如打馬鬃、釀奶酒、烙馬印等生產民俗，而且還同拴馬、跑馬、賽馬、馬上技巧等遊藝民俗息息相關。此外，還產生了用馬殉葬之習俗。這種賦於旌徽以馬的力量與精神意識是一種典型的馬崇拜文化的產物。4.蒙古族文學中的馬形象蒙古族文學，分為民間文學與書面文學兩大部分，其民間文學的涵蓋面之廣，內容之豐富，是用之不竭的文化寶藏。馬作為蒙古民族文化精神的象征，在其文學中是一座永恒矗立著的豐碑。在蒙古族英雄史詩中，英雄與馬從來就是以整合形象來體現的。蒙古高原遊牧部落時期的史詩《江格爾》，集中體現了當時遊牧民的這種思想理念。史詩中英雄的坐騎，是集獸性、神性和人性於一體的藝術形象。它們不但同英雄一樣勇敢、堅強，具有高超的智慧，而且往往在關鍵時刻，成為英雄的救世主和啟蒙者，成為最後戰勝惡魔的決定因素。馬象征著英雄。中國馬文化我國是世界上養馬歷史最悠久的國家之一，也是馬文化比較發達的國家之一。我國的馬文化有以下特點。1.馬文化的歷史悠久自從已有5000年歷史的中華民族傳統文化誕生的那一天開始，馬文化就一直伴隨著中華民族的進步和發展並起到了極大的促進和推動作用。從獵馬食肉到把多余的活馬馴服、飼養再到騎乘、勞作、運輸、戰爭、通訊、科技等運用，表明中國的傳統文化首先應該是馬文化的文化。2.民間是推動馬文化發展的主體歷朝歷代的帝王們愛馬、騎馬、好馬的舉動以及各朝代實行的“馬政”起到了積極引導和促進的作用;民間的養馬、馬在各行各業中運用、馬的民俗形成、馬的娛樂享受和馬的藝術展現等成了馬文化發展動力的主體;歷代文人騷客的頌揚和贊嘆對馬文化的提煉和升華起到了推波助闌的作用。3.馬文化表現的形式豐富多彩在目前關於現存動物的文字、語言、文學、藝術、體育、民俗等表現形式中馬的表現形式最多，也最豐富，而且制作工藝和技術達到了頂尖的水平。4.馬文化的消亡與興起並舉一部分己經消失(響馬、馬神廟、馬階、部分馬民俗);一部分正準備消失(馬幫、騎兵、馬褂、部分民俗);一部分正在興起(馬健身、馬博奕、馬醫療、馬旅遊)。5.吉祥象征是中國馬文化的顯著特征馬文化長期以來都是主要以“吉祥”為核心價值，其中包含有祝福、祈禱、激勵、成功等象征意義，“馬到成功”已成為了人們相互間祝福的代名詞。馬的詞語中出現貶義成份的機率，也是所有鮮活的象征動物中最少的。6.馬文化的研究和傳播甚少在中國不論是過去還是現在，都是喜歡馬的人多、從事與馬相關的工作的人多、玩馬(騎馬、養馬、賭馬、買賣馬、創作馬、表演馬)的人多，但把馬當成一種文化來研究的人就少之又少了。缺乏專門的研究機構和社會組織。投入少、創作少、報道少、媒體平臺不完善……這是與源遠流長、博大精深的中國馬文化極不相稱的現實。西方馬文化在西方，馬文化的一個反映就是騎士精神，象征著騎士精神和道德，象征著名譽、禮儀、謙卑、堅毅、忠誠、驕傲、虔誠。是上層社會的貴族文化精神，它是以個人身份的優越感為基礎的道德與人格精神，但它也積澱著西歐民族遠古尚武精神的某些積極因素。傳承到現在，代表的是紳士風範和高雅。現代馬文化具有代表性的是英國的馬文化。英國馬業、馬文化擁有三百多年的歷史，受到了全世界的關註，已發展成為英國最重要的產業之一。馬業對農業、畜牧業的發展起著非常重要的作用，尤其在生物工程學科、獸醫學科及圍繞馬業的其他學科和技術都獲得了世人矚目的成績。馬文化在英國也最具代表性，保留了紳士風範及高雅特征的全社會大眾娛樂活動，它是英國馬文化不可缺少的組成部分。英國是現代馬術運動的發源地。擁有一匹或者幾匹高貴的純種名馬，不僅是身份的象征，同時，馬術運動給你帶來的更是一般運動所不能擁有的健身效果，給你健康、英姿颯爽的體魄。馬術運動擁有讓全身健美的魔法。初次騎馬後，會渾身酸痛，但亦是讓全身的肌肉都得到鍛煉。在騎馬時，騎手全身所有骨骼和肌肉，以及內臟各器官都會跟隨坐駕一起處於運動狀態，從而也能夠起到消耗多余脂肪，強健肌肉的運動效果，從而促進人體健康。如今，英國馬業發展已成為世界級產業。目前，世界上沒有任何一個國家像英國馬業多樣性和富有挑戰性，英國有獨特的英純血馬檢測機構，而且擁有最先進的訓練設施和最優秀的馴馬師、騎手及育馬專家，因此，英國培養出了世界上高品質的英純血馬。英國是純血馬的發源地，十七世紀，英國支持賽馬運動的第一個國王五查理二世，為了比賽的需要，英國馬業育種專家通過引進東方種公馬以提高賽馬的速度和馬品質。一七九一年威熱比斯公司首次出版了種馬全書，用於登記英純血馬的系譜。目前，英國有五十幾個各具特色的賽馬場，並都具有先進的全天候賽道，意味著一年到頭都可以舉行平地賽馬和障礙賽馬，英國每年從一月一日到十二月三十一日都有賽馬運動;截止到一九九九年底，英國擁有種母馬11000多匹，種公馬200多匹，擁有受訓馬13000多匹;英國每年賽馬一般都超過1100次，其中平地賽和障礙賽共計70460多場比賽，英國賽馬、愛馬者不斷增多，近幾年每年到賽馬場觀看比賽的人數超過500萬人次。英國的育馬和馴馬者向全世界提供了高質量的賽馬，這些優秀馬匹在世界各國的賽場上都有卓越的表現，而且享有盛譽。現在，國際馬業的發展模式主要分為以下四種：以美國為代表的休閑騎乘馬業模式，以日本為代表的賽馬業模式，以德國為代表的馬術業模式和以俄羅斯為代表的產品養馬業模式。 休閑騎乘馬業模式――美國美國是世界馬業超級大國，而且近半個多世紀以來，馬匹存欄量增長較快。馬業為人們提供了140萬個全日制工作崗位，馬業雇用的人數超過鐵路、廣播電臺和電視。馬業各類活動參與人數達460萬，觀眾愈千萬人次。馬主達200萬人。馬業在美國與其他畜禽養殖業不同，是個獨特的行業，43%的馬用於休閑騎乘，僅有8%的馬從事耕作、交通運輸以及軍、警用。馬最大的意義是能夠提高人們的生活質量，滿足人們的精神需要，這使得馬與其他家畜分離開來。美國的50個州都有馬。育種、飼養和調教通常在農村進行，競技比賽、展示表演以及其他一些活動一般在城市舉行。超過86%的工作崗位產生在農村。美國馬業結構主要分為以下幾類：一般公民、競賽設施、非經營性馬主、一級商業馬主、刺激商業馬主(育馬者)、內部供應者、外部的支持者。以上幾類基本構成了美國馬業的主體。美國有50――100個養馬場的州共8個。美國馬場采用集約化經營管理及配套的先進科學技術，馬的育種、繁殖、飼養管理，幼駒培育，調教訓練，均嚴格按科學要求辦事，並利用電腦儲存了每匹馬的資料檔案。美國馬場培育的馬匹譜系記載詳細、體質外貌好、競技能力測驗及時，並做後裔鑒定，培育出來的馬匹部分銷售到國外，馬匹的質量達到世界領先水平。賽馬業模式――日本日本馬業的歷史基本是一部賽馬業發展史，飼養的主要品種為純血馬。在純血馬引進以前，日本只有包括木曾馬、宮古馬在內的7種土種矮馬，完全出於農業生產和交通運輸的需求。隨著20世紀60年代農業機械化的發展，最終體育運動和娛樂成為馬業的主流。日本從1861年在橫濱舉行第一次賽馬以來，賽馬運動已開展了近150年。平地賽馬，是由日本中央賽馬會和15個地方自治團體等主辦單位舉辦，每年在全國27個賽馬場舉行超過2.1萬場賽事，其賽事場次僅次於居世界首位的美國，與澳大利亞並駕齊驅。目前，日本擁有年生產純血馬約8000匹的能力，僅次於美國、澳大利亞、愛爾蘭，居世界第四位。日本的賽馬分為中央和地方兩大類型。1954年，由政府全額出資的特殊法人“日本中央賽馬會”設立，管轄著包括京都賽馬場、中山賽馬場等10個全國國營馬場。此外，各地方賽馬會獨立制定賽馬條例，建立地方賽馬場，與中央賽馬形成一體化的格局。日本賽馬的順利開展得益於制定於1948年的《賽馬法》和制定於1954年的《日本中央賽馬會法》。1991年，為了確保中央賽馬的持續穩定發展、保證賽馬的公正性，謀求賽馬收益的進一步有效利用，對以上兩部法律進行了修改。2005年，對《賽馬法》又進行了部分修改，如取消對成人學生購買馬券的限制等。日本中央賽馬會不僅舉辦賽馬，同時也努力通過騎馬、馬術活動等普及馬文化。為了讓更多人理解馬，中央賽馬會利用各事業所的設施舉辦“親馬日”、“愛馬日”等活動。在根岸賽馬紀念公苑建立馬的博物館，在東京賽馬場內開設日本中央賽馬會賽馬博物館，讓參觀者了解賽馬的歷史、規則等，從各方面宣傳馬的文化。馬術業模式――德國德國馬協是德國馬術運動的最高組織，有17個州馬協，403個縣馬協，以及7429個大大小小的騎術協會。在德國體育聯盟里，德國馬協以7429個協會共計764542位會員名列第7位。馬術運動很受女性歡迎，會員中70%以上是婦女，而男性所占比例不到30%。德國馬術運動的成功與馬術用馬的成功繁育密不可分。2004年共有不同血統的8923匹種馬和110635匹母馬進行了血統登記，經71178次配種共有45873匹已登記血統的馬駒出生。雅典奧運會上203匹參賽馬中就有65匹出自德國，它們在共48項比賽中取得18枚獎牌，其中8枚金牌，2枚銀牌，8枚銅牌。在盛裝舞步中表現最好的15匹馬中就有10匹來自德國，參加障礙賽決賽的46匹馬中有14匹出自德國。產品養馬業模式――俄羅斯酸馬奶生產。作為一種有營養的食品和有良好解渴作用的飲料，酸馬奶在俄羅斯許多地區很受歡迎。目前，俄羅斯已有100多個酸馬奶治療所。酸馬奶廠專門挑選產奶量高的母馬，其中主要有巴什基里亞馬、哈薩克馬、新吉爾吉斯馬及其雜種馬。其他如頓河馬和重挽馬的產奶量也很高。根據情況擠出35%―75%的奶量，其余的留作馬駒飲用。母馬只在帶駒時泌乳，泌乳期一般是6―8個月。在擠奶期間，白天擠奶，夜晚讓母馬與馬駒呆在一起。母馬的乳房容積只有1.5―3.0升，但是乳汁可以很快充滿乳房，所以每過2―3小時就要擠奶一次。肉馬生產。俄羅斯有過去前蘇聯所培育的很多重挽馬，隨著農業機械化的普及，這些挽馬已轉向肉用，也是馬肉的主要出口國。現代馬文化的發展和思考隨著人們生活水平的提高，人們對文化需求，健康需求的增加，發揚過往馬文化的深刻內涵，將之與現在馬業文化結合起來，使之產業化，國際化，培育經濟的新的增長點，是符合現在馬文化的發展方向也是極有潛力的。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：i黑馬 | 編輯：weiyan | 責編：韋

【案例】做80、90後衣櫃定制生意照樣可以

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i黑馬看到如今80、90後目前成為買房的“主力軍”，家裝家具行業也隨著房地產的爆棚而有著飛速的發展。80、90後在裝修風格上更是有他們的自己的喜好，因此在衣櫃的選擇上他們大都偏好定制衣櫃。在個性化為消費傾向的越來越明顯的趨勢下，定制衣櫃不失為一個有趣和賺錢的生意。i黑馬找到了“衣櫃哥”的創業歷程。第一步，選擇合作夥伴我(衣櫃哥)去廣東找生產企業，參觀了兩家企業：第一家我剛進廠子門就發現這家廠的設備、半成品、成品的擺放很淩亂、無序，而且轉了幾圈發現質檢體系也比較缺失，給我第一印象很不好。後來我來到第二家廠，這家廠是去年才開始招商的新廠。我受到該公司的董事長親自接見，他很擅談，從行業的發展到企業的規劃，從團隊的組建到企業與員工合一的人才價值觀，從企業品牌的誕生、定位到品牌的實際落地，將近20分鐘，準確而精煉。兩個工廠一對比，優勢劣勢自然就擺在那兒，沒有時間再去考察第三家了，很快拍板定了第二家。後來也證明了我們的選擇很正確，因為定制行業最大的特點就是售後的不可預見性，你的設計師、安裝人員、廠家、運輸都有可能讓你額外支出大量的售後成本，這里如果廠家不給力的話，那將是痛苦的末日來臨。第二步，店面選址――位置是王道我的店是專門為有衣櫃定制需求的人開的，加入了一個連鎖企業，是加盟店。業內流傳這樣一句話，“位置是第一位的，其次是品牌，再次是產品。”這句話我之前不知道，因為不知道我付出了很多代價：我的店位置比較偏，離街旁的熱點店面位置有100米距離，生意一直不好不壞，業績做不起來。後來連鎖店的董事長來視察就說：“這個店面位置上是要吃不少虧的”。“位置有沒有機會調整到前面一點，如果有，一定要爭取拿到”。這句話很及時，隨即我就把目光移到了這條路的主通道上。這個主通道位置居中，人流量大，我將店的位置選在這條路的第三或第四個位置。為什麽不選街口第一家店做是有原因的：以前我在一家床上用品公司工作，在大商場里面賣床的話，總是擺在第三四張床位的床比較走貨（賣得好），第一張床一般來說是比較位，用來對比，往往第一個位置反而不走貨，它是品牌位，非成交位。所以一條路上第一個店是，一般也不怎麽走貨。人總是很重要的，但開店位置遠比人重要，這是我創業以來得到的最大的教訓，盡管我的生意並不很差，但如果位置夠好，同樣的努力可能會數倍於現在，這是個乘數的關系。 第三步，制定營銷策略1.走到客戶身邊：我加盟的廠家是一個新品牌，無論是在知名度還是在客戶資源的積累上都是處於劣勢所以對我來說就只有一條路可走，走出去，到客戶出現的最前端去，所以打算優先在小區營銷和異業聯盟這兩塊著手開始市場營銷工作，我們把店開在新開發的小區里，做樣板間供喬遷新居的人來參觀。不過小區的工作沒有想象的那麽容易，這里單方面的思考是很危險的，即使是交房時期，也沒有人會關註你的廣告和你的促銷，他們關註的是交房手續和驗房過程。2.搞異業聯盟：異業聯盟我開始的很早，最初找的是采暖公司合作，畢竟家里能做采暖的經濟條件相對都會寬裕一些的，一戶人家做完采暖的裝修也會有衣櫃這種家具的特殊定制需求。異業聯盟的路看起來好走，可比較費時費力，這里信息的處理就不容易，你不知道哪個信息對你重要，所以得一個個去檢索，不過相對於設計師和小區銷售來說還是容易產生一些意向訂單的。3.和設計師搞好關系：高端的客戶想繞過設計師不容易，想想十好幾萬的訂單很有可能被設計師一句話給攪了。所以等我後來櫥櫃店一開始裝修，立馬就開始高端設計師的溝通工作，那是一個無形的戰場，可他卻在有形戰場的前面。4.工程訂單：我們也會接工程訂單，它會給我帶來不少零售的訂單，隨著工程的不斷進行，零售訂單也開始增多了起來，甚至比其店面的零售還要好上些許。而我的店面除了在最開始給我帶來了一些訂單，之後的交易基本脫離了店面，所以最後賣場給的店面給我最大的作用就是有一個展廳。而到最後，我所在的賣場又要進行調整、重裝，這於我來說確實是個沈重的負擔，導致我只能慢慢的把我的這個店鋪收掉，將所有的資源投放到我的櫥櫃店鋪里去。第四步，產品定位產品定位一直是我在思考的問題，全國的市場很大，廠家完全可以開出多類定位於不同層級市場的產品，而經銷商完全不必取齊所有的產品線，只要根據自己的市場取其中一瓢飲足矣。但是我是走了彎路的，廠家的產品線很長，我的店面幾乎每一個系列都有一些，既不能完全承載，也不能表現的到位。有時候我在想我是在賣櫃子嗎?仔細想想已簽訂單的客戶，不是，他們更關心的是自己喜歡不喜歡這個產品留給他們的感覺。也就是說風格才是顧客真正的需求。所以說“風格”，多麽簡單的兩個字，可我卻繞了那麽遠。並且標準化產品的衣櫃品牌中，價格戰天天有，樹梢的嫩葉不夠吃了，只能是往下吃，哪怕粗糙點，總比幹瞪眼望著強。我去加入估計最多也就是個炮灰的角色，連樹皮都吃不著。與此同時，一個高端客戶的消費額足夠相當與10個低端客戶的消費額，但我的產品定位不到那個高度，逼著我不得不去面對低端這個市場，可問題是低端這個市場的價格已經在我的成本線下面了，不得不在有限的資源里面去尋找差異化，找到適合於自己的市場空間。所以價格策略很難制定，既要考慮到店面零售競爭力，也要考慮到將來異業聯盟的操作空間，還要考慮到競爭對手的價格策略，特別是同一個市場的價格分布。這種中間夾層在我創業期間始終令我痛苦不堪。創業艱難，也有成就：創業是個很有意思也很複雜的事情，當你特別寄希望與某個結果時，他卻偏偏不會如期而至，當你一切歸於平靜之時，他又會給你新的希望。而且客戶關系的推進是不能逾越階段的，你就得一步一步來，在關系的推進過程中，會不停地發生客戶流失的現象，最終我們會找到適合自己的客戶群，這就是現實。這期間我感悟了很多，和大家分享一下。1、對人的認同是最重要的一環，失去了這點，一切無從談起。2、產品檔次要與客戶需求匹配，至少要做到在客戶心理的匹配3、真誠對待客戶，能做到的或不能做到的全部如實告知，這是信任之基石，能買得起高端產品的客戶都不笨，至少不會比我們笨，咱們心里的那點小九九客戶其實一望便知，此處無需弄巧。4、服務一定要做到最好，不僅僅是自己的產品的服務，還要包括其他關聯產品，比如廚房地磚、廚衛電器、地板等等。5、轉變客戶關系為朋友，幾乎我的80%的訂單最後都成了很好的朋友，特別是大的訂單，不要太在意利益，做的夠好才是關鍵，利益就是手中的那把沙，抓的越緊也許漏的越多。6、廣博的知識面，遇到任何問題都要有解決的辦法，或思考或借力，專業度在這里體現。除了這些經驗，我也總結了幾條創業的禁忌：1、創業前努力尋找各種信息、數據或者是小道消息以證明自己的選擇是正確的2、只喜歡收集或傾聽對自己有利的信息3、對市場調查只浮在表面，對調查中發現的各種不理想的現象自己不停地會找理由來安慰自己。4、有迫切想馬上幹起來再說的沖動，就像股民第一次買股票的心里狀態一樣5、明明知道廠家的業務人員的話不可信還是被他慢慢給引導，不是自己傻，而是自己想創業，為創業而創業的心里扭曲了自己我這幾個心理都有，也都吃虧了，特別是第五條，大忌!解決問題，從發現問題開始，黑馬家具行業群呼叫你。歡迎各地的家具行業創業者參與到我們的黑馬家具行業QQ群（群號： 361200792），大家一起來研究，一起來發現。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：陳晨 苑晶 李萌 | 編輯：weiyan | 責編：韋

快的打車創始人自述：我們為什麽做賠錢生意

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昨日快的COO趙冬接受采訪，稱在與嘀嘀第三輪打車戰爭中，永遠會比對手高1塊錢。去年年中，快的創始人陳偉星在接受i黑馬采訪時稱，3年內，我們不考慮賺錢，我們要做的事情，就是要通過新的技術手段，為平民百姓和小生意者提供超乎想象的便利，在用戶享受到基礎服務的前提下，我們才去考慮如何通過增量的服務賺錢。這就是創新和技術革命需要付出的代價――痛苦的賠錢煎熬。到底陳偉星為什麽做賠錢生意？又會怎麽賺錢？這篇文章，一並和大家解釋。打車APP為什麽燒錢？和任何創新型的產品一樣，一個產品需要經過設計、研發、市場培育、增值服務設計然後再進入盈利階段。打車APP的特殊性在於：作為人手一個的產品，要改變最普通的人群出行和接客習慣，教育時間成本非常之高。為了加快這個習慣的養成，同時加上競爭，使得我們在市場培育階段的費用急劇上升。“快的打車”每個月的支出接近300萬，員工薪資福利、司機補貼和各種市場費用各占三分之一。其中線下推廣的員工額外支出、司機補貼和市場費用都是在培育期的特殊費用。而由於線下推廣的特殊性，這個產業的發展是個長線競爭，因此，誰能熬到最後，才是最後的勝出者。打車APP在江湖中的三股勢力互聯網是免費時代，只要有競爭存在，通過基礎的服務向用戶收費是天方夜譚。打車APP市場有三股勢力，他們有著各自的算盤，但大部分都會在不久的將來悄悄地死去。第一股勢力，各種與相關政府部門有“關系”的投機客。這些人的習慣通過“關系”進行政府項目營銷，獲得政府的高額訂單，同時到處閱讀陳舊的媒體咨詢，哪個行業熱他就和政府合作哪個行業，甚至通過遊說他們在政府的哥們，通過申請財政支持項目、辦證準入、政策壟斷、釣魚執法、喝茶威脅等傳統手段，獲得優勢資源切入這個行業。我們曾在杭州碰到過這樣的競爭對手，“嘀嘀打車”在深圳也碰到過釣魚執法，背後都有著一個“血統更正”的公司。很可惜，這些公司基本都是地頭蛇，只能獲得單地區優勢，沒有規模就不可能等到未來產生增值服務的賺錢階段。簡單算一筆賬，即使在本地的打車APP公司，如果要做好產品和運營，至少需要30到40人規模的團隊，包括薪酬福利辦公費用和雜項支持，一年沒法少於400萬的費用，這還不包括推廣乘客的費用。這個錢誰來出?又能支持多久?難道繼續使用財政補貼?第二股勢力，各大出租車公司。由於戰略的考慮，出租車公司會擔憂未來打車APP作為用戶來源，會對其生態造成不可忽視的影響。因而，每一個大出租車公司的信息中心都會把打車APP作為一個戰略工程。同樣，即使在內部推廣司機的成本低廉，如果要做好這項服務，仍然免不了基本的人員費用。對於出租車公司而言，司機能夠開心的工作和做打車APP同樣重要，而作為傳統的出租車公司，嚴重缺少互聯網基因。如何做精做細打車APP和如何推廣，將成為出租車公司自有APP的瓶頸。並且由於同業競爭，無法最終起規模效應。最終大家能發現，打車APP只是個員工福利，而與APP公司合作，等於是免費的員工福利外包。因此，出租車公司的APP也許會長期存在，但未來與全國性的打車APP合作將是主流。出租車公司的打車APP的生命周期，會和公司養的這個高成本團隊的耐心成正比。第三股勢力，互聯網出生的打車APP公司。眾所周知，目前打車APP全靠VC們賭未來，給高額的投資生成。毫無疑問，這些公司可以提供最好的產品和服務，但面對高昂的成本，誰都可能斷糧死亡。“快的打車”投靠阿里巴巴，“嘀嘀打車”投靠了騰訊，在互聯網界打車APP已經成了巨頭的遊戲。其他的打車APP我很難相信繼續由VC進來燒錢，轉型和死亡也就是在年內的事。當初我和馬雲說起這個項目，只問一句：目前看來很燒錢，打還是不打?馬雲只說一句：打!當然，如果沒有夢想，光賠錢的事情，我們也不見得會一直打。打車APP在全媒體關註的光環下，無論是獨立的公司還是大公司的部門，都懸著“缺錢”這把達摩克利斯之劍。而政府的管制，成了投機者的誘餌和燒系劍之繩的燃燈。而媒體是推動這場鬧劇的助推器。一年之內，我們將看到慘烈和醜陋的各種結局。誰能活到最後？從項目推廣的第一天起，我就和團隊說，這個生意看誰能活到最後。只有心懷夢想，餓不死的唐吉可德才能生存。首先，要進行持續穩定的產品創新。快的打車從研發的第一天起，我們就不是定位為一個專門打車的工具。我們為軟件設計了用戶和聊天體系，為了以後能更加方便地擴展服務。而打車只是我們獲取用戶和品牌的第一步，第二步就是智能出行，然後第三步的綜合服務APP呼叫平臺。對於用戶而言，未來的快的打車不光能叫到的士，還能叫到商務車、代駕、甚至家政、旅遊等等。其次，懂得如何管理好現金流。一旦政府強力介入，高額的市場推動費用要隨時靈活的能控制下來，並積極配合好政府，盡可能減少損失。即使在再惡劣的環境，都需要有活下來的勇氣和能力。最後，永遠不要忘記夢想。我們夢想通過移動互聯網，讓出租車司機這樣的小生意人都能將自己的服務放到網上，以獲得更強的生存能力，讓再渺小的勞動者也沒有難做的生意;我們夢想讓每一個普通人，未來都有一群服務者圍繞在他的周圍，隨時候命。當然我們要為服務者付費。創新總是需要時間和耐心，需要穩步的成長。一個被媒體過分炒作的行業，使得無知者蜂擁而至，使得領先公司的估值高得離譜難以為繼，並且引來各路神仙指點江山。面對創新，我們更需要一起去營造良好的氛圍，避免扼殺在搖籃之中。全國都在做中國夢，我們是在賠錢做夢――但這只是年輕的創新者樂得付出的代價！ 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：陳偉星 | 編輯： | 責編：孔明明

【案例】金礦旁賣水：做移動電源生意也可以成為高富帥

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殊不知手機行業現在已經變成了群雄逐鹿時代，各大手機廠商角逐的不亦樂乎，做手機生意看起來並不容易。Power哥卻發現了一個商業契機，開始在“金礦旁賣水”，做起移動電源生意，他是怎麽做的？根據isuppli數據，2017年全球智能手機出貨量將達到15億部，在2012年這一數量僅為7.12億部。2013年智能手機出貨量約為8.97億部。據高工鋰電產業研究所(GBII)調查，2012年內資及港澳臺數碼移動電源企業家數達到3000家，銷售額達到40億元人民幣，同比2011年增長167%；2015年有望達到210億元的市場規模，比2012年增長425%。2012年移動電源在消費者的手中大概有1000~1200萬臺，相對於5.5億手機用戶來說，仍然是個零頭。我（以下指Power哥），我決定開始做移動電源是在2012年6月份，那個時候手機手機越做越輕薄，顯示屏越做越大，功能越做越多，但電池卻越做越小。我的很多朋友都說手機本身的電池續航能力太差，突然一個思路從我的腦子里冒出來：做移動電源生意！然後我準備了一下，在9月從以前的公司辭職了。辭職創業可不是頭腦一熱：1.營銷:在此之前，我是一位動力鋰電池技術主管，在這個行業做了一段時間深知這個行業的情況。我是個技術出身懂得移動電源是怎樣生產制造的，但銷售產品最關鍵的不是技術而是營銷。一般來說，移動電源的地面市場一般有三個：校園、商務人士和旅遊愛好者，我從消費者人群出發，做有針對的營銷。學生：我在學校里找了一些校園代理，他們大多都是學生。他們經濟實力有限、風險承受能力比較弱，所以一次不要給太多貨，正確地方法是讓他們分批次拿貨，每次少拿一點，通過提高周轉速度的方法來做快速的資金積累，每次的銷售額小一些沒關系。商務人士：做商務人士的生意很重要一點是要先要讓他們感覺這個產品好用，取得他們的信任。我一開始做禮品，和禮品公司合作把移動電源外觀做的方便、時尚、實用，通過禮品公司的渠道銷售給各大銀行、保險公司、證券公司等。接下來我得到了很好的現金流，開始向傳統渠道鋪貨：電子商場，數碼商場，電腦城，通訊商場，這些商場會遇到回款的賬期問題，如果早期和他們打交道公司發展的速度就會慢下來。2.資金鏈:一開始我們只做現款，不做賬期。特別是OEM訂單是要客戶先支付30%的預付款，余款要麽物流代收，要麽付完款再發貨，雖然這樣做也流失了一部分客戶，但是我們知道自己的實力，我們壓不起款，做不起賬期，資金都是自己打工時候一分一分攢下來的。我們沒有太過急於擴張，而是將這些資金存起來流出6個月的流動費用：廠租。人員工資、備貨費等等，這大大提升了我們的存活能力。後來進入八月，工廠訂單穩步增長，OEM訂單增勢明顯，移動電源市場旺季提前到來，我開始感覺自己的品牌移動電源庫存不足，我們這時候在保證資金安全的情況下投資場地建設。 3.用戶體驗與售後:有一次給淮安的朋友一件代發，只有50多個訂單，但遇到了很多問題。1.在發快遞的時候我們沒有準備足夠多的小箱子，只能一個移動電源套2-3個氣泡袋，然後再用汽泡纏幾圈，最後裝進快遞公司的文件袋里，這顯得很不專業，後來用戶體驗非常不好；2.寫單子的員工和打包的員工沒有有效溝通，搞得邊找訂單邊找貨，這個費了很多人力，來回溝通執行耽誤了時間；3.對分開購買兩個貨的客戶沒有組合到一起，寫了兩個訂單發了兩次。也有沒看備註的，要兩個貨最後只發了一個的；4.上傳訂單的時候，寫錯訂單號。4.這個行業的潛規則：現在深圳大部分工廠都是用1500MAH及以下電芯在生產，PCBA板子也是能省則省，有的誇張的只有一個升壓IC，過流、過充，過放都不做保護；更可惡的是有的工接在殼子里面裝沙袋、裝鐵塊，君不見某寶上標30000MAH、50000MAH的賣30幾元包郵還送N多小禮品，而且銷量還不低；真正進入這個行業，才會知道這個行業的亂，亂的背後受傷的不僅是行業的健康發展，更是消費者的切身利益得不到保障。2013年7月，我去殼廠提我的移動電源外殼，剛好碰到一人送了2箱銹跡斑斑的電芯到殼廠（殼廠自己也組裝一些移動電源賣），剛開始我還納悶，這廢舊電池都繡成這樣了還有什麽用。後經他們點撥恍然大悟――6節18650電芯用容量1200MAH電芯成本差不多要20元，再加上移動電源外殼、PCBA、線材、包裝等差不多一套下來成本就要40元，怎麽人家就能29元出貨還包郵呢？原來人家發明了廢電池“占座”這項神器 ，簡單點就是原本需要裝6節電芯的位置移動電源，人家用2個好電芯保證移動電源能充放電，再用四個廢電池“占座”無論在重量還是手感上都和用6節全新電芯的移動電源沒有區別。由於移動電源進入門檻低，有一部分不良廠家為了追求低價、追求利潤貿然采用B品、拆機電芯，PCBA板保護IC能省則省，有的幹脆只用一個升壓IC，致使移動電源起火甚至爆炸事件屢見不鮮。5.做好自己的產品就行了：針對移動電源安全隱患這個問題，我目前從3方面著手，首先是供應商選擇，我們采購的電芯都是直接從工廠拿貨而不是中間貿易商，電芯經過CE、ROSH、MSDS等認證，同時很重要的一個標準是電芯廠生產的電芯是買過保險的，在PCBA選擇上我們選擇的都是有過流、過充、短路等多項保護的軟件板，其次我們在加工過充中特別註意電芯短路的保護，在關鍵部位都做了絕緣保護，最後是出貨前我們都有做老化測試。有一位客戶現在比較苦惱，數碼城的移動電源價格越來越低，產品質量也越來越差，返修投訴的也多了起來，工廠售後還經常扯皮，都開始影響到他自己的電腦生意，搞到現在有點得不償失。如果我們要做長久生意的話，價格戰固然避免不了，但是要有自己的底線，如果一味的靠降低產品品質去迎合市場價格的話，那麽我們的路只會越走越窄，最後把自己逼到死胡同里，也就是發現產品沒有利潤還要處理一大推投訴和退換貨。i黑馬總結：智能手機與移動互聯網的發展，為移動電源產業帶來了前所未有的機遇，而由於智能手機可玩性高、屏幕尺寸大、觸控更加耗電，同時電池技術提升較為緩慢，使得待機時間短成為智能手機用戶最為抱怨的問題。可以說，移動電源的出現在一定程度上解決了智能手機用戶的這一難題，從未來看，移動電源的市場前景較為廣闊。解決問題，從發現問題開始，黑馬硬件行業群呼叫你。歡迎各地的手機硬件創業者參與到我們的黑馬手機硬件QQ群（群號：335981870），大家一起來研究，一起來發現。  相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：苑晶 李萌 | 編輯： | 責編：韋

零售生意的買舖決定 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2014/02/blog-post_17.html
早前有一篇報導，有關卓悅控股(0653)配售集資1.6億買舖，這篇報導令止凡深思了零售生意的買舖決定到底是好還是不好，今天可以分享一下。

先來看看報導的內容：

「卓悅控股宣佈配售1.05億股新股，佔擴大後股本3.38%，配售價1.56元，相當於當日收市價。集資總額1.63億元，所得淨額1.57億元，擬用於可能收購新界荃灣大河道商舖物業，以及一般營運資金，新界荃灣大河道10-16及20號、登發街8-12號及安榮街7-11號登發大廈地下2及3A號舖的物業。」


這消息是好是壞？當然不同人有不同解讀，好的想法是可以減低舖租支出，長遠降低營運成本，增加盈利能力。深入一點看的話，有blog友（震南兄）都分享過，這三間舖的地段可說是升值潛力較高，未來加租機會十分大，成功買舖的話可以鎖定這個風險，算是精明的選擇。

不過我就偏向不認為這是一個好決定，我在震南兄的網內亦有留言表達我的意見：