📖 ZKIZ Archives

走過兩度虧損 李金恭用自製機台接單全世界 京元電站穩半導體測試龍頭之祕

地產大亨走過換腎人生 加碼投資中軟案 張異昌戰勝病魔 拚生命代表作

2015-06-22  TWM

以開發台中精明一街打響地產事業的張異昌，在標下中軟開發案、打算再創事業顛峰時，卻因腎臟功能急轉直下，痛苦歷經洗腎、換腎、復健過程，連在病榻上也拚老命招商，要把中軟案當作生命代表作。

撰文•林麗娟

當一個人歷經了肌肉萎縮，連走路也不會、只能坐在輪椅上行動，一切無法自理，必須倚靠外力的七百多個日子之後，人生重新出發，是會選擇更積極前進，還是退 居幕後，休養為上？中陽集團董事長張異昌選擇了前者。三年前，因腎臟功能急性惡化，他住進醫院，開始洗腎、換腎、復健的漫漫長路；康復之後的他，抱著「老 天爺讓我活著，是要我多做事」的心情，加碼投入「台中軟體園區」開發，誓言要再做一件代表作。

身為縱橫大台中的地產大亨，張異昌擁有中陽建設、坤福營造、大買家量販賣場等事業，向來既精明又強勢的他，對中軟的投資，從原定二十七億元一路加碼衝到四 十億元。不禁令人質疑：「賠錢生意有人做？開發商還賺什麼？」張異昌笑得拍起手來，聲音洪亮地回答：「這件案子是我人生的代表作。」笑容背後，其實來自特 別的人生體悟。

健康突亮紅燈

整整一年沒喝過水

二○一二年五月，張異昌剛成為中軟最主要的開發商，就在他投資房地產起家的大里，摩拳擦掌，準備再次大顯身手。豈料七月竟因腎臟功能急性惡化，緊急被送進 醫院。之後有整整一年的時間，他不是坐輪椅，就是躺在病床上，戴口罩兼戴帽子，避免感染，連與經濟部或公司高層開會，都只能透過視訊會議。

在住院洗腎的一年期間，張異昌每周必須洗腎三次，禁止攝取水分，也不能小解，都靠洗腎機器和管子來「清洗」；別人洗腎大約都是三小時，體重九十公斤的他， 每次得花四小時又十五分鐘，過程痛苦難當，他每每叫妻子或看護拿細棍子刺腳底，藉以轉移洗腎的痛感，腳底因此結繭。飲食禁令多，他說，自己從小最愛吃香 蕉，在住院期間更想吃，有一次嘴饞，忍不住偷吃妻子提袋裡半根吃剩的香蕉，身體的鉀指數馬上飆升，護士發現有異狀，立即把他推進洗腎室，到現在想起來依然 心有餘悸。

等到終於能換腎，被推進手術室前那一刻，他徬徨地向所有神祇祈求保佑，「沒有了健康，人真是變得無比脆弱。」他仰望上天發願：「如果老天留我活著，我一定 要把中軟案做到百分之兩百以上的好。」手術很成功，醫師笑吟吟地宣布：「你可以大口喝水了。」張異昌形容，那一口白開水的甘甜勝過極品人參茶。然而，返家 初期的三個月，還有考驗等著他，兩隻腳因臥床太久而萎縮無力，他連走路都不會走，此外，還必須重新學習小解的動作，當一次次地毫無進展，內心吶喊：「救人 啊！」心裡的痛苦、心酸百味雜陳，甚至一度服用抗憂鬱藥物，他回憶，「我的要求多卑微呀！以前我天不怕、地不怕，生龍活虎，如今卻連走路都不會。」

不再抽菸拚酒

重生後想把每件事做好

憶起過去療養期間所經歷的痛楚，張異昌語帶哽咽：「足足有一年，我連怎麼小便都忘記了，不能洗澡，只能擦澡，我無法彎身穿鞋，肌肉也萎縮，坐骨神經痛。」 夜半時分，躺在病榻，想起以前為了做生意，使出渾身解數，「大口乾杯拚酒就為了討好別人，這讓我懊悔不已。」想起當時景況，讓他不禁淚流滿面。

病後的張異昌，拚著對老天履行承諾般，他追加投資額，定調中軟為「文創數位3D示範基地」，再把周邊商家也納入規畫，結合為大里文創聚落。他親自出馬招 商，集團副總經理黃錦賢說：「他老問廠商『我和中軟可以怎麼幫你？』真是為中軟好，有原則，有診所院長捧著大把現鈔要在基地占有一席之地，他卻把錢往外推 『這不符合園區的主軸』。」如今的張異昌不菸、不酒，晚上不應酬，就在家裡聽古典音樂和藏傳唱咒。他跳脫了悲情，更加珍惜當下，對照生病之前，「我如今歡 喜工作、歡喜生活，想把每件事做好，覺得有能力付出就是福報。」過去兩年連喝水、洗澡、上廁所都無法自理，如今終於能把輪椅、帽子、口罩全丟開，天天開心 地穿西裝、打領帶，張異昌吁一口氣說，「活著真好！」對他來說，重生之後的每一件事都要當作再也沒有下一次地去做，心念中軟，正是如此。

張異昌

出生：1957年

現職：中陽集團董事長

學歷：修平科技大學（前身為樹德工專）工業管理學系家庭：已婚，育有一子二女

１分鐘看 台中軟體園區

投資額：65.85億元，其中大買家占40億元以上總開發面積：4.96公頃主大樓結構：地下4層、地上13層建物，包含劇場、展覽館、國際會議中心、停 車場與前店後廠的辦公室及商鋪共261家興建時間：2014年9月預定營運時間：2016年底前願景：可提供逾5000人就業機會，創造年產值150億元

走過慘賠千萬「漿自然」遵古法做出差異化 台大生磨三年豆漿打進有機通路

2015-07-13  TWM

「堅持做對的事情，一定不會錯！」老闆詹志能創立有機豆漿事業，前三年慘賠一千兩百萬元，不用台大城鄉所的光芒，靠著一步一腳印，走遍各大有機通路商，爭取試喝機會，朋友眼中的他不是商人，更像是理念推行者。

撰文•林惟鈴

黃豆、水，就這麼單純的兩樣原料，如何讓詹志能做出來的豆漿，成為台灣知名有機店聖德科斯、棉花田的豆漿供應商？

對全鼎香食品公司老闆詹志能來說，什麼管理SOP（標準作業程序）、營運的獲利計算，統統不在他的腦袋裡，甚至還嗤之以鼻。他說：「就只是古法製造而已。」用最簡單，但也最無效率的製程，做出他心目中最健康天然的豆漿。

然而，市面上標榜「古法製造」不只詹志能一個，而他做出來的豆漿卻有一項別人沒有的特色，那就是無鈉。即使拿來與有機店裡其他豆漿品牌相比，詹志能的「漿自然」還是目前市場上僅有的無鈉豆漿。

「我也不知道啊！本來只知道用古法做出來的豆漿單純好喝，但是要上通路去賣時，送去檢驗才發現，自己的豆漿有這個特色。」今年四十五歲的詹志能，講起話來中氣十足，台大城鄉所肄業的他，談起這份事業，一定會強調，「不是工業，是文化產業」。

仰賴人工，不添加消泡劑為了這份「文化產業」，他用美國進口的有機黃豆、巴西的有機砂糖，將原料冷藏於攝氏七度，加上陽明山上的山泉水，製作過程完全採取人工作業。包括：煮沸時因不加消泡劑，必須有人在旁邊不時噴灑山泉水，甚至連後續裝填豆漿進入瓶內的過程，詹志能都不用坊間機器充填，而是三名員工待在又溼又熱的環境中執行。

「我們大量仰賴人工，少了消泡劑與機器清洗的化學藥劑。另外，水質應該也有影響，我們的水是直接去陽明山上取用山泉水。」詹志能攤開他的製作流程，盡量減少化學製品摻入豆漿的機會，或許正是因為這個原因，才「無心插柳」做出無鈉豆漿。

六月中旬一個周四上午，清晨六點鐘，一踏入「漿自然」三十坪工廠門內，就看到一輛貨車準備起程，載著三大桶共一．三公噸的空水箱，要到陽明山載運山泉水。

車子經過故宮前面的至善路，搖搖晃晃開了半小時，停在一座寺廟前，這裡就是漿自然一周三次，固定取水的祕密基地。這基地是詹志能透過朋友關係才得以進入，屬私人所有，工作人員還特別交代不能拍照。

製程以人工為主，成本高，創業前三年賠了一千兩百萬元。提到當時山窮水盡的窘境，還得養一妻四兒的詹志能居然說，當時都沒想到害怕。「我把家裡所有的積蓄都投進去了，收掉就什麼都沒有啦，當然不能放棄。」他說得理直氣壯。

食安風暴，營運開始好轉「他不像商人，比較像是推行理念的人。」他的毅力打動了曾任1111人力銀行CEO的李紹唐，現在逢人就幫忙介紹，用行動鼎力支持。

經過第一次車燈代理創業慘賠兩千五百萬的教訓，他領悟到創業必須是自己熟悉的產業，經由朋友引薦，他與擅長廚藝的妻子投入團膳事業，負責一家上市櫃公司的員工伙食，從提供中餐擴大含括晚餐，最後連早餐也希望由他們負責，於是開始研究煮豆漿。

「那時一名公司員工突然暴斃，不知道是工作壓力大還是飲食問題，我開始正視飲食的重要性。」詹志能說。這也是為什麼合作公司最後要縮減飲食預算，詹志能不顧朋友勸告，毅然放棄合作，但也開啟他自己經營豆漿事業的契機。

堅持著延續古法傳統的文化理念，詹志能在面臨虧損時不致亂了方向。終於，去年下半年，因為食安風暴改變消費者習慣，漿自然營運開始好轉，單月開始有盈餘。

「有機產品中品質穩定的東西不多，品質穩定讓他們從其他廠商脫穎而出。」兩年前擔任統一聖德科斯採購的鄭先生說。他提到，別人可能多由管線機械化生產，溫度控制不當，明明訂的是豆漿，但送過來已經變豆花。成功打入聖德科斯通路，是漿自然關鍵一步。

如今，「漿自然」不僅成功地打入統一聖德科斯與江醫師魚舖子等有機食品店，也進入綠色大帝、健康食彩等一般通路。

現在每天平均出貨四百瓶，雖然年營業額約一千萬元，獲利僅一成，但對創業辛苦多年的詹志能來說，這是事業上軌道的證明，喜悅無以復加。

問他未來還會研發什麼新品？詹志能說，未來推出豆花優格與大豆沙拉油，還會把豆渣做成素肉鬆，不過，最後他糾正：「這不是研發，這本來就是食物最原本的樣貌，我們只是讓大家看到而已。」用最簡單的方法呈現食物本來面貌才是最難的。

Profile漿自然

負責人：詹志能（圖）

資本額：150萬元

主要業務：有機無鈉豆漿、薏仁漿、小米漿等系列產品主要客戶：聖德科斯生機食品、棉花田有機園地等近三年獲利：初估年獲利100萬元

漿自然的創意煉金術

1. 完全使用有機黃豆

維持穩定原料來源，採用美國進口的黃豆，獲得慈心有機標章認證。

2. 天然好水源

含有均勻的鉀、鈣、鎂等微量元素，免增加鈉離子改善水質適飲性。

3. 不使用食品添加劑

不用增稠劑、消泡劑等食品添加劑改變口感。

安吉縣委書記：我們走過“只要金山銀山”的邪路

說到浙江安吉，許多人會想到竹子之鄉、白茶之鄉。其實，安吉也是中國美麗鄉村的發源地之一。

安吉不僅是全國首個生態縣、首批生態文明建設試點地區、國家可持續發展實驗區、國家水土保持生態文明縣、國家鄉村旅遊度假實驗區，也是全國首個縣域聯合國人居獎得主。

不過，在上世紀90年代，安吉一度因盲目發展經濟犧牲生態環境，陷入發展窘境。“我們既走過‘只要金山銀山，不要綠水青山’的邪路，也走過以為綠水青山會自動變成金山銀山的消極保護彎路。”6月5日，安吉縣委書記、縣生態縣建設工作領導小組組長單錦炎對記者說。

在當日環境保護部舉辦的“中國生態文明獎表彰暨生態文明建設座談會”上，安吉縣獲得了我國生態文明最高獎“生態文明獎”。

單錦炎介紹，2001年，安吉縣確立“生態立縣”戰略，全面破題，開啟了一場近乎悲壯的革新歷程：啟動對112家汙染企業的綜合治理，強制關閉22家嚴重汙染企業，煙塵汙染企業集中整治，200余處礦山複綠。2003年，又正式提出“國家級生態縣”建設目標，安吉縣生態縣建設工作領導小組作為實施“生態立縣”戰略的領導者和組織者，於同年應運而生。

這個領導小組集中了全縣各部門的“精兵強將”，縣委書記、縣長同時擔任組長，縣四大班子部分領導與分管副縣長擔任副組長，40多個部門、鄉鎮一把手擔任組員。領導小組辦公室專設行政編制4人。

但具體朝什麽方向做、怎麽做，還存在分歧。“正當我們迷茫仿徨之時，2005年8月15日，時任浙江省委書記的習近平同誌又一次來安吉調研，在得知天荒坪鎮余村主動關停礦山和水泥廠、不再靠賣石頭致富的情況後，給予了高度評價。”

單錦炎說，當時，習近平對大家說，我們過去講既要綠水青山，又要金山銀山，其實綠水青山就是金山銀山。要堅定不移地走這條路，有所得有所失，熊掌和魚不可兼得的時候，要知道放棄，要知道選擇。

在“兩山”重要思想的指引下，安吉最終確立了“中國美麗鄉村”這一重要載體。

自2008年起，安吉以“村村優美、家家創業、處處和諧、人人幸福”為目標，實施“中國美麗鄉村創建”工程，目前共有179個行政村開展了創建工作，建設覆蓋面達95.7%以上。

今年5月27日，以安吉縣人民政府為第一起草單位的《美麗鄉村建設指南》國家標準對外發布，標誌著安吉正式成為中國美麗鄉村的發源地。

安吉調整完善生態農業、生態工業、生態旅遊、生態文化等六大專項規劃，制定並嚴格實施生態保護“紅、藍、綠”三級控制規劃和礦產開發、山林開發、水資源利用等控制性詳規。自2012年起，縣財政每年安排2000萬元生態文明示範建設考核專項資金，用於對生態鄉鎮的橫向轉移支付。

做生態文明會不會影響經濟發展?對於這個問題，單錦炎表示，經濟實力確實是生態文明建設的重要基礎，但發展經濟要嚴守生態紅線，以環境保護倒逼產業轉型，不斷探索生態經濟化、經濟生態化的發展之路，努力將綠水青山轉化為金山銀山。

單錦炎介紹，安吉縣借助好山好水好空氣的環境優勢，建設現代農業園區，推進農業產業有效集聚，5年共建設100個農業園區，其中省級精品園區54個。曾被習近平總書記贊譽為“一片葉子富了一方百姓”的安吉白茶，品牌價值就已達到29億元，今年產值達到22億元。

單錦炎說，按照生態功能布局定位鄉鎮發展導向，取消工業考核，只在3個鄉鎮集中布局工業平臺，實現產業集聚和企業集群發展。同時在全縣實施最嚴格的環保前置審批和後評估考核，強化畝均稅收和環境效益評價，提升椅竹兩大傳統產業，培育裝備制造、綠色食品等新興產業。

如今，竹產業實現了從根到葉、物理到生化的全竹利用，打響了“全竹家居”區域品牌。安吉108萬畝竹林占全國竹資源的1.8%，創造產值180億元，以占國內1.8%的立竹量創造了20%的國內竹產值。安吉的椅業歷經30年發展，從塊狀經濟向現代產業集群轉型，著力科技創新、品牌塑造與標準制定，年產值280億元，出口8.95億美元，占全國椅業出口的一半。

單錦炎介紹，安吉縣在25公里休閑產業帶上布局一批諸如凱蒂貓樂園、港中旅等19個重大旅遊項目，總投資超過200億元。2014年全縣共接待旅遊1204萬人次，完成旅遊收入127.5億元，實現了月接待遊客過百萬、月旅遊收入過十億。

單錦炎介紹，十年來，安吉的地區生產總值由89.3億元增長到303億元;財政收入由7.81億元增長到55.68億元;農民人均純收入由7034元增長到23610元。每年新增財力的70%用於公共事業，已實現公共交通、教育、醫療養老、文化體育等11項公共服務全覆蓋。

中國生態文明獎經中央批準設立，由環境保護部主辦，中國生態文明研究與促進會具體承辦，每三年評選表彰一次，此次為首屆，評選面向生態文明建設基層和一線。

安吉縣以占國內1.8%的立竹量，創造了20%的國內竹產值。攝影/章軻

藍皮書：媒體深度融合格局初步形成 但未走過“痛點”

從“相加”到“相融”加速跑，各媒體一齊發力，在內容、渠道、平臺、經營、管理等方面加快推進深度融合，但總體來看，媒體融合仍未走過“痛點”。

2月8日，社科文獻出版社、北京市新聞工作者協會、暨南大學新聞與傳播學院在京穗兩地同時發布《媒體融合藍皮書：中國媒體融合發展報告(2016)》。

報告稱，自2014年8月，中央全面深化改革領導小組會議審議通過了《關於推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》以來，一批形態多樣、手段先進、具有競爭力的新型主流媒體先後湧現，一批擁有強大實力和傳播力、公信力、影響力的新型媒體集團初具雛形，“深入轉型、深度融合、深層變革”正在成為上下一致的共識。

2015年全國兩會期間，人民日報和新華社成功實踐了“中央廚房”理念，推動各種媒體將傳媒界的“中央廚房”付諸實踐，一次采集、多種生成，多元發布，文字、圖片、音視頻“三位一體”，“兩微一端”的速度，網絡的全面，報紙的深度，相得益彰，融合的業態初步顯現。

研究表明，在新技術快速發展和傳統媒體經營下滑的雙重壓力之下，傳統媒體與新媒體融合發展的方向與趨勢已經形成，且不可逆轉。傳統媒體在拓展如“中央廚房”、兩微一端、雲傳播等渠道、平臺方面進展顯著。

媒體融合藍皮書課題組認為，我國媒體融合進展迅速，前景可期，同時任務艱巨，道阻且長。目前，媒體融合整體上仍然處於艱難的探索期，尚未形成支撐全行業轉型升級的成熟商業模式。在實踐和理論層面都仍然有不少問題需要在執著的探索前行中攻堅克難，取得突破。

北京師範大學新聞傳播學院執行院長喻國明認為，從1994年正式接入國際互聯網，人們一直沿用“+互聯網”的模式應對新媒體的挑戰。20多年的實踐表明，“+互聯網”雖然增加了傳統媒體在互聯網上的存在感，卻未能同比例或更大比例地實現傳播份額。“+互聯網”模式下的種種探索，更多地體現為末段創新、終端創新，至多是過程創新、組織創新，還不等於源頭創新、起點創新。較之於終端創新，源頭創新更具革命性，更能激發媒體融合動力與活力。

喻國明認為，對於媒體融合探索期的“陣疼”，即要有“不變即亡、不融即亡”的危機意識，清晰地認識到傳統媒體融合創新的必要性和緊迫性，又要堅定和增強媒體融合發展的信心。

北京市新聞工作者協會主席梅寧華認為，媒體 “進化”的陣痛也並非只發生在當下。縱觀世界新聞媒體發展史，技術進步推動的傳播形態和格局的變化一直就存在且從來不曾停頓。所謂的新舊媒體之爭，無非是傳播效率的提升和傳播效能的飛躍所帶來的傳播格局調整和利益的重新分配。因此既沒有必要對新媒體心懷恐懼，更沒有必要對傳統媒體喪失信心。

“融合永遠都是進行時。”報告稱，面對媒體融合大潮和各種各樣融合、轉型的探索實踐，必須深入思考媒體融合的本質到底是什麽，傳統媒體如何才能走出低谷。

北京市新聞工作者協會主席梅寧華認為，不論傳播的平臺、渠道、流程怎麽變，作為新聞傳播的本質和核心——輿論引導功能並不會因為技術的進步而發生變化。

暨南大學新聞與傳播學院院長支庭榮認為，那些漠視新媒體傳播規律，不能與用戶進行有效的互動交流，共同生產適合新媒體傳播內容的“合而不融”的情況應該引起關註。

報告稱，無論是報紙、廣播、電視，還是網站、APP、微博、微信都只是工具，在這些之後一定會有新的工具、介質出現，如果跟風走、片面追求工具，而忽視作為媒體根本核心的內容信息，將會把媒體融合引入誤區。

複旦大學新聞學院院長尹明華認為，要通過思維的轉變和組織的再造，維護和拓展傳播秩序，鞏固和壯大主流輿論陣地。一是要有效利用及放大傳統媒體的內容優勢，二是要盡力提供滿足受眾新需求的產品，三是要打造和占領新興渠道和平臺，四是要善用社交媒體，善與用戶交往，在主動交往中引導新生代。

我走過最長的路，是你的套路

美國紐約時報廣場隨處可見的巨幅廣告牌。（新華社/法新/圖）

“套路”，入選語言文字規範類刊物《咬文嚼字》雜誌社發布的“2016年十大流行語”。

網友調侃現在的廣告和軟文均是套路，連《生活大爆炸》里的天才博士謝耳朵也難逃廣告的控制，用洗衣液都要特定品牌的，否則就要調整作息時間，把每周洗衣服的時間提前一天，以備“萬一洗壞的話有時間處理”。

“知道”（nz_zhidao）告訴你，廣告用套路給我們造的是什麽夢。

馬科瓦爾多一家，在寒冷的冬天里沒有柴火取暖，他們在高速公路的兩旁找到了“森林”，樹幹纖細，“樹枝”有牙膏形、酒瓶形、人臉形、剃刀形、輪胎形……原來，它們不是真正的森林，而是廣告牌。

主人公馬科瓦爾去“森林”鋸木頭，路警阿斯多爾夫有點近視，他發現了一個小鬼頭攀在一塊廣告牌上，還沖他吐舌頭，他剎車下來訓斥“嘿！下來！說你呢！”仔細一看，是塊奶酪廣告。又看見一個人躲在一張廣告牌角落里，車燈照出他驚慌而憂愁的臉孔，“這回你別想溜了！”這回是雞眼廣告，一張痛苦的人臉被畫在一張生滿雞眼的臉中間。這時，馬科瓦爾多正攀著一塊頭痛藥廣告牌，車燈照得馬科瓦爾多睜不開眼，路警這回沒有貿然行事，他認真研究了一番說：“啊，妙極了，這幅廣告最有表現力，一個拿鋸子的小矮人象征著偏頭痛，痛得把腦袋劈成了兩半！”

這是卡爾維諾的小說《高速公路上的森林》關於廣告牌的故事。小說里城市廣告牌的數量多到泛濫成“林”，除了數量轟炸外，精神上無所不至的滲透才是最可怕的。若中了商業廣告的招，就像小龍女中的冰魄神針，除非與世隔絕，否則無藥可治，《生活大爆炸》里的天才博士謝耳朵，智商187，也難逃廣告的控制，用洗衣液都要特定品牌的，否則就要調整作息時間，把每周洗衣服的時間提前一天，以備“萬一洗壞的話有時間處理”。

信息爆炸的年代，廣告無處不在，走到哪里都有人試圖告訴你些什麽。地鐵、公交、電視、網絡、甚至朋友圈也會被刷屏的微商占領，有註意力的地方就有廣告，如果說朋友圈微商是原生態小作坊，微信訂閱號就是一個個誘人的櫥窗，既有“想要美味又低脂的美食，快來看看這個吧”硬邦邦的推銷，也有“生活就是要興致勃勃的探索如何取悅自己”的軟廣，對了，這些軟廣也不是沒有幽默感，這些軟文的有趣之處在於不看到結局，你永遠也不知道他的醉翁之意，比如剛才那個竟然是一款日歷廣告，告訴你：“如今，‘撕’已經變成了一種儀式，提示你一天的開始和結束，讓你珍惜時間。” 軟銷售和硬文章之間看上去很像，但它們之間微妙的區別是，文章要有立場，而推銷重在利益，比如一個號翻臉比翻書還快，昨天才告訴你“我已經不想取悅任何人”明天宣稱“懂生活的人，會用心經營自己的朋友圈”。

廣告是如何造夢，然後籠罩你，最後將你一步步征服？廣告不生產夢想，廣告只是夢想的搬運工，廣告的套路是讓你對現有的生活萌生不滿，只有你不滿了現在的生活狀態，才會對其它心生羨慕，然後給你提供一系列改善目前狀況的選擇。

信息爆炸的年代，廣告無處不在。（新華社/圖）

一切廣告都是套路，含蓄型的廣告會用桀驁不遜或放浪不羈的態度來獲取精神優越和自信，從而“引領你的消費方向”，廣告會告訴你從事這樣的工作和生活簡直就是坐吃等死，廣告會承諾拯救你跳脫平庸的方式，不是豐富自己的內心，而是選擇某產品，清新的“自由世界”近在咫尺，這個產品，或許是一款車、一家民宿，甚至只是一只烤箱。

直白型的廣告會赤裸裸地用社會地位和階層感來誘惑你，推出那些備受羨慕的人生贏家們，說服你做類似改變，也會擁有像某某一樣的魅力，就如同英國男裝業的領頭羊波爾頓服裝公司宣稱，他們家西裝帶給所有男人一種無與倫比的尊嚴，言下之意是，你若沒有一套品牌西服，還好意思跟我提尊嚴？寶馬的大部分廣告的目標受眾其實並非潛在的寶馬車主，而是潛在的寶馬崇拜者，誘使他們尊敬那些買得起寶馬的極少數人。寶馬公司擅長在發行量最大的雜誌上做廣告，如果潛在客戶只是潛在車主的話，這樣做的效率並不明顯，買得起雜誌的人未必買得起寶馬，但如果目標只是那些羨慕開寶馬的“成功人士”的讀者，顯然，廣告的目的達到了。

廣告還會利用你的憂慮和懼怕。比如那種不無誤導的軟文標題：“一張圖告訴你為什麽會貧窮”，暗含著“你不名一文就一文不值” 的深深惡意。根據廣告界的認知，沒有花錢能力的人，就是丟臉的，反之，有這種能力的人則是可親可愛的。

廣告也會將荷爾蒙運用的出神入化，廣告會把人人都變成顏控，在這樣的鞭策下，每個人都把自己的身體變成一個戰場，為了維護保養身體發膚而奮鬥不止，有人會不厭其煩的在朋友圈里曬自己的跑過的路線圖和公里數，和網紅們曬美圖錐子臉的純粹自戀有所不同，有了那款若隱若現的馬甲線，近乎明確地標註了哥的財力魅力指數，更暗示了自己有了約或不約的選擇權和主動權。

說到底，廣告針對的是未來的買主，它向買主提供依靠商品或機會造就的富有魅力的自我形象，這種形象使得他對即將轉化的自己，也起了羨慕之心，這種心態是如何萌發的呢？正如“你的幸福來自於你的鄰居”，換句話說，你的優越心態來自於別人羨慕的眼光，所以，廣告從來不在於這個商品真的多麽好，而在於你用了這個商品會收獲多少點贊，廣告的著力點不在於怎樣優化產品或優化你的生活，廣告的進攻方向在於告訴你，擁有了這款產品，你將會富有魅力，受人歡迎，你的人生會熠熠生輝，你的社交圈子人際關系將順暢圓滑。

再說殘酷些，廣告不負責給帶給你享樂，但它能帶給你快樂，一種被人羨慕的快樂，可是，需要註意的是，這種快樂來自於外界的判斷，至於它們所代言的產品，甚至跟你的身體享受，一毛錢關系也沒有，甚至也未必有能耐把你的精神按摩舒服。廣告軟文和藝術作品的區別是，廣告會說過去、說未來、描繪遠方和彼岸，唯獨不會坦陳現實、也不負責挖掘真摯性，所以廣告所呈現的那個“楚門的世界”富足又安全，它什麽都有，唯獨沒有的，是真實。

聽說你也是做AI的，我把我走過的坑告訴你

金沙江創投 2017-03-24 09:33

本文由金沙江創投（微信ID:GSR-Ventures）授權i黑馬發布。

機器學習熱到不行，甚至有很多人認為它就是人工智能的全部。深度學習更是如此。你的創業公司或許剛剛融資成功，你的團隊或許剛批了一筆預算。那麽，恭喜你！你現在也要來做深度學習了。

到了現在這時候，你應該已經從Keras、Imagenet等技術中找到了樂趣，這確實很令人振奮！但要把技術變成一盤生意，讓你的創業公司真正起步，你還需要考慮一些實際的問題。而我，應該可以算是半個過來人了。我會結合自己在comma.ai與喬治•霍茲（George Hotz）一起合作開發無人駕駛汽車的經歷，來試圖為你提供一些建議。

1  別因為加載數據讓工程師幹瞪眼

深度學習是一門看重數據的科學。你的團隊或創業公司存在的意義就是為這些數據賦予意義。想想看，只有首先為文本賦予意義，才能開發真正有用的人工智能比特幣聊天機器人。只有首先理解圖片、視頻等元素，才能在模仿Snapchat Stories時實現自動化多媒體拼貼。

不能輕視數據處理，一定要在該領域表現優異。例如，如果你只需要花15分鐘來準備和加載數據集，那麽每當你找到更好的模型決策，或者在Tensorflow代碼中找到漏洞，都應該稍等片刻。

原則其實很簡單。確定好數據庫，然後一次性預處理所有內容，之後反複使用。Celery和Luigi這樣的工具會是你的朋友。如果你在一個大團隊里工作，所有的任務都要提交到一個群集里，那就考慮開發一套數據解決方案，向負責模型訓練的員工分批提供數據。千萬不要讓團隊成員非要等到整個數據集下載完畢後，才有可能發現他們的模型里面存在漏洞。

我踩過的坑：

comma.ai或許擁有當今第二或第三大的駕駛數據庫。在comma.ai的每一天，為了訓練駕駛模型，都要向一臺擁有700多Gb內存的大機器里加載好幾個小時的視頻。每當需要更多訓練數據時，喬治都會立刻增加100Gb內存。我加入進來的任務是為這個模型開發更好的版本，但我不想等待15分鐘來加載數據。因此，我從開源項目里吸收了一些內容，開發了簡單的ZMQ服務器。這樣我們就不必因為數據而幹等著了，我們可以開展更大規模的訓練，還可以使用更便宜的機器。唯一能束縛模型訓練的只有GPU和他的研究人員。

2  從你能形象化的東西開始

幸運的是，對深度學習而言，可以使用Tensorboard、最近推出的Visdom以及其他工具幫助我們對結果進行形象化。我相信，DataScience整體而言可以很好地服務於形象化驅動的開發流程。應該考慮在每個階段都與你的問題相一致。你不必非要學習d3.js，也可以獲得有用的形象化效果，除非你過分迷信javascript。

我踩過的坑：

我在離職談話中向喬治征求意見，希望了解如何才能成為更有效率的工程師。（相信我，他是我見過的最有效率的人，我總會抓住每個機會向他學習。）他建議先開發一些東西，把我正在做的事情形象化。喬治本人之前就一直踐行這條建議。另外，喬治所有的IPython Notebook都有一些滑動小工具，可以在開發原型時快速將各個參數對最終結果產生的影響進行形象化。

3  早點確定你的範例數據集

如果你對數據準備感到崩潰，最好先休息一下，其次才是使用有趣的視覺化內容。但如果你不想變成打印機上的猴子，只是盲目地在神經網絡上隨機增加更多層次，就必須確定如何衡量進步。應該探討哪些指標與更好的交付效果關聯性更強，以及你應該追蹤哪些數據。這或許不僅局限於簡單的“隨機拿出10%的數據用於驗證”。驗證數據集最好能與最終的產品擁有相同的統計特征。同樣的產品也可以用於追蹤範例和失敗案例，從而制作未來的驗證集。因此，你的驗證集或許可以不斷進化，並像訓練集一樣調整。

我踩過的坑：

我發現，對於無人駕駛汽車範例和驗證集而言，可以考慮那些你必須奪回控制權的時刻。但最好的驗證集是讓一名經驗豐富的控制工程師在路上詳細判斷無人駕駛系統的質量。如果你在這個行業，最好從特斯拉挖人。

4  過早規模化是早期創業公司完蛋的主要原因

你可能會說：“別跟我說教，我看的創業專欄比你還多！”沒錯，但新常態在於，你應該把GPU和訓練硬件當做與員工相同的因素來看待。一旦你聘用/購買了超出需求的東西，就需要花費很多精力為你的過剩資源尋找用途。管理群集會很困難，而大規模的深度學習HPC本身是一個科研話題。我的建議是確保你所有的GPU都能始終得到利用，然後再考慮新買一個。等到你的效率和盈利能力一樣的時候，才可以像谷歌那樣。

如果你的團隊和公司已經很大，那就在招聘基礎設施相關工作時認真對待。如果你招聘了10倍的研究人員，但卻讓他們無事可做，最好的情況是他們開發對自己足夠好的基礎設施，最差的情況則是他們直接退出。但這肯定不是你想要的。

我踩過的坑：

每當我離開辦公室但卻沒有讓所有的GPU忙碌起來時，尼爾（comma.ai的手機應用副總裁）就對我很失望，我甚至因此變得有點神經質，總是擔心有GPU空閑下來。這如今已經成為一個普遍問題。

人工智能是一個既富有挑戰，又趣味十足的領域。一定要在處理資源和形象化時深思熟慮，這樣就不會有大問題。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

知識付費走過一年，出現了哪些新趨勢？

首席發言者 2017-06-08 17:12

來源 | 首席發言者（ID：shouxifayanzhe）

 作者 | 首席發言者

截止6月6日當晚8點，喜馬拉雅FM針對知識付費推出的“付費會員”，已經招募了221萬名會員。同時官方公布，目前其付費用戶2017年以來，月均ARPU值超過了90元，這對整個知識付費行業來說無疑又是一個令人振奮的消息。

在今年互聯網女皇的《互聯網報告》中談到中國時，重點談到包括遊戲、直播在內的內容市場已經突破30億美元規模，增速超過美國。而去年從騰訊遊戲季收入破百億，視頻網站會員達到7500萬，到陌陌微博的股票翻倍，這一輪風口讓所有內容產業都享受到了風口，知識付費同樣如此。

但知識內容與娛樂內容屬性不同，用戶消費邏輯不同，用戶更多的是以理性維度來衡量內容價值，因此對質量的要求更為嚴苛，平臺也需要圍繞用戶需求不斷叠代，而經過一年的歷練，知識付費也已經發生了一些新的趨勢，這里我們重點從喜馬拉雅FM、知乎、得到、分答這四大平臺來觀察。

整體增長，平臺優勢漸顯

以上是Questmoblie近期發布的《移動知識付費行業發展現狀與趨勢》，這里不分析騰訊課堂，喜馬拉雅FM、知乎、得到、分答整體都處於高速增長態勢，其中喜馬拉雅FM月活第一，大概是第二名知乎的三倍。

而根據此前QM《2016春季APP實力榜》數據顯示，彼時喜馬拉雅FM的月活為2089萬，知乎為753萬。這兩大平臺在短短一年時間內均實現了1.6倍以上的增長，而知識付費在其中功不可沒。

垂類知識平臺，需要不斷的拉攏頭部KOL，並耗費大量精力在用戶的留存於拉新，而知乎與喜馬拉雅FM天然就擁有知識獲取用戶，並且用戶本身就擁有付費潛質，加入知識付費功能則屬於水到渠成，優勢逐漸在後期顯示出來。

垂類知識內容開始受關註，腰部KOL機會來臨

早期的知識付費更像是頭部KOL的變現特權，李翔、馬東等一線知識明星KOL一開課就能獲得百萬到千萬級別的收入，令人垂涎三尺。

但現這樣標桿現象卻已經不複存在，而各個垂類的知識內容也逐漸受到用戶關註，而各個平臺也有的放矢的對垂類領域的內容進行扶持。

喜馬拉雅FM：其本身就是做UGC內容起家，在各個垂類運營都有豐富經驗，而這一經驗也被遷移到付費內容上。

過去一年中，其一邊拉攏頭部KOL，一邊在專註孵化腰部KOL，期間孵化了2000位知識網紅以及超過10000節付費課程，值得註意的是在其“123”節日當天，就幫助孫宇晨、徐潔這類腰部KOL的付費內容，賣出190萬的成績。

而在價格的定位上，喜馬拉雅FM覆蓋0.1元到199元，屬於全品類覆蓋。

知乎：早期的知乎live起家依靠李笑來，左小祖咒這樣的明星來打造爆款內容，吸引用戶購買，而在其擁有一定聲勢之後，知乎Live也徹底扭頭，開始扶持自身平臺的腰部KOL，不斷拉攏各種人來開課，形成內容沈澱，目前知乎已經舉行了超過2900場Live，主講人的平均時薪超過了11000元的成績，這一過渡比較順利。

一堂live課程定價10-30元的策略，正是針對自身優勢所定制的差異化策略，吸引用戶可以更低成本的購買各種垂類課程。

得到：顯然羅振宇也已經意識到垂類的重要性，並在商業、經濟內容之外，也請到了嚴伯鈞、徐來等人來開講藝術、科學等課程。只不過得到的KOL垂類付費內容比較少，優勢並不大。

而得到的垂類優勢在於解讀版電子書，並且獨家發售，這是其核心競爭力，其以獨家解讀版電子書（文字+音頻）的形式，來切入垂類知識內容的運營，涉及歷史、心理、親子、科學等各個方面，也是一種差異化競爭策略。

分答：分答此前由於政策原因被迫下線了長達47天的時間，而重新上線後又受到了微博付費問答、知乎付費問答的沖擊，因此也不得不針對性的建立起垂類差異化優勢，在重新上線之後，APP也極為醒目的給出用戶提問的方向，圍繞健康、職場、科普三大領域，此後又逐漸加入了法律、育兒、心理的垂類。

大數據推薦成剛需

音頻內容對於用戶來說，是一個高成本投入的行為，其不像文字內容可以有一個快速瀏覽，如果將不相幹的內容推送給用戶會造成用戶體驗的嚴重下降，但是反之則能夠極大程度的提高用戶滿意度，並拉升用戶使用時間。

而各家早已開始展開大數據推薦這項工作。

喜馬拉雅FM：在內容付費崛起之前，喜馬拉雅FM就已經在做智能推送，在“猜你喜歡”功能下，為用戶推薦其可能感興趣的內容，而目前喜馬拉雅FM也已經將大量的付費內容整合到該功能中，幫助用戶決策，為用戶推薦付費內容屬於無縫對接。

知乎：知乎已經將售賣的知識內容整合成獨立“商城”業務，“商城”中包括live講課、電子書、問答的內容全部是付費內容，其中“猜你喜歡”功能，為用戶推薦出其可能感興趣的live課程。而知乎也有著用戶各種搜索、瀏覽的數據記錄優勢，可以為用戶實現更精準的。

得到：得到專欄不多一共才25個，因此用不著對專欄進行精準推薦。只不過很多用戶在訂閱後會降低打開率，並不是每節課都聽，因此得到開發了“隨時聽”這個智能推薦功能，根據用戶數據喜好，來為用戶提供其已經購買過的尚未聽過的內容，包括專欄音頻、電子書等等，用來提升用戶留存時間。

而得到這種通過大數據拉留存的思維，我認為是比較正確的，預計此後也將被各家采用，除了幫助用戶購買還需要幫助用戶對已購買的產品進行篩選。

此外，得到也會通過“猜你喜歡”功能，來為用戶推薦各種垂類電子書。

分答：分答目前並沒有智能推薦的功能，其目前更鼓勵用戶發起提問，來形成更多的內容沈澱，而當其內容沈澱到一定程度之後，也必然會推出智能推薦。

會員制度崛起

電子化內容的邊際成本為0，利潤100%，這才是互聯網虛擬經濟得以爆發以及擴張的本質。

視頻網站、KINDLE電子書城，最終都擁有自己的會員體系，這幾乎是一件無本萬利的買賣，平臺可以更好的吸引潛在用戶進行消費，知識KOL能獲利更多，而消費者可以用更低的價格購買內容，於平臺於會員於講師三方都極為有利。

喜馬拉雅FM：其課程數量已經超過1萬份，而這些海量的內容數量也自然能夠吸引用戶，其在此次開設會員收費當天，取得了221萬的會員成績，同時其在當天又在對優質課程進行促銷，拉升銷量。如馬東團隊的《好好說話》課程，會員就可以以99元半折購買，刺激課程銷量，而《好好說話》從上線至今的銷售額已經突破4000萬。

喜馬拉雅FM會員月定價為18元，年費會員為188元，與視頻網站的會員價格相似，當前國內用戶對視頻付費已有了習慣，在價格上也也已經接受這樣的定位，去年全網7500萬的視頻付費用戶數量，也給音頻付費會員的增長帶來很大的想象空間。

知乎：知乎目前已經將所有付費業務整合進“商城”，與免費內容一刀切開分而治之，可見其轉型的決心，除此之外，還推出了知乎live可退款、用戶可評論的選項，所有live內容正在變得越來越標準化，而目前已經擁有了2900場live，數量也已經相當龐大，預計當課程再沈澱到一定階段後，其也會同樣啟動會員制度。

得到：得到其實是會員制度的第一個吃螃蟹者，在其“每天聽本書”中，就會用戶提供全年會員購買功能，所有購買該功能的用戶，可以每天免費收聽新上架的解讀版電子書。而除了年會員之外，用戶還可以按月打包購買，只不過36元的月費，以及365元的年費相比於喜馬拉雅FM顯得有些高。

20到30分鐘就可以聽完一本書，對於用戶來說並不用消耗太多時間，而這也可以看成是其獨家解讀版電子書優勢的延續，在各路對手都專註KOL時，其專註於各種圖書的解讀，找到一棲生存之地。

分答：此前分析過，分答目前依然處於沈澱數據階段，會員制度我認為現階段暫不可能。

結語：

知識付費走過這一年，最大的一個趨勢在於垂類內容的崛起，而同時喜馬拉雅FM、知乎、得到、分答，各家都在基於自身已有的優勢，建立起更強的護城河。

整個付費知識內容正在變得由泛到精，在各個領域全面爆發，如何幫助用戶做好匹配，以及對已有內容價值的二次利用，也正在成為行業的新議題。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布

特斯拉走過14年燒錢路 中國銷量仍秘而不宣

2006年，埃隆·馬斯克在特斯拉官方博客上發表了一篇題為“特斯拉汽車的秘密計劃”的博文。他表示要推動一場電動汽車革命，實現社會可持續運轉。十年過去了，當年的豪言壯語如今兌現幾何呢？

近日，特斯拉公布了2017財年第二季度財報，虧損持續擴大引發關註。與此同時，其銷量表現、尤其是在華銷量越來頻繁得被人提及。實際上，特斯拉第二季度產量25708輛，與去年同期相比增長了40%。而憑借Model S和Model X車型22026輛的高出貨，特斯拉上半年總出貨量達到了47077輛。相比去年同期增長53%。

值得一提的是，盡管市場銷售形勢大好，特斯拉卻仍未公布任何中國市場銷量數據。“特斯拉在華銷售額2017年會達到20億美元。”一位不願具名的業內人士表示。而特斯拉在華銷量漸入佳境，實則在2月22日的特斯拉發布的2016全年財報中就已初見端倪。

2016年財報數據顯示，特斯拉中國當年銷售額達10億美元，約占特斯拉全球銷售額的15%。盡管仍無法與其全球最大市場——美國的42億美元本土銷售額相提並論，但結合2017年中國市場前兩個季度的交付量而言，被馬斯克寄予厚望的中國市場終歸似乎終於開始了穩健增長。

有行業人士對記者表示，2016年中國電動汽車銷量達50.7萬輛，已超過美國成為全球最大的電動汽車市場，繼續挖掘中國市場潛力已經成為特斯拉銷售團隊未來的工作重心。他同時預計，到2020年會有100萬輛特斯拉上路，特斯拉正在用它的方式顛覆整個汽車工業。

大摩再挺特斯拉銷量

中國銷量秘而不宣

特斯拉2017財年第二季度財報顯示，公司營收27.90億美元，凈利潤虧損4.01億美元，與去年同期的凈虧損2.93億美元相比繼續擴大；歸屬於普通股股東的凈虧損3.36億美元，高於去年同期的虧損2.93億美元。

事實上，由於產能始終不能達到盈虧平衡的要求，造成特斯拉自2003年成立以來，絕大部分的時間都處於虧損的狀態，僅有兩個季度實現盈利。以2013年-2016年為例，3年累計虧損18.43億美元，平均下來每年虧6億美元。

與之形成鮮明對比的是，特斯拉前6個月訂單輛與交付量卻強勢增長。數據顯示，2017年前6個月，特斯拉共計生產新車51126輛，其中第二季度車輛生產新車25708輛，交付量達22000余輛，同比增長53%。值得一提的是，特斯拉仍然沒有公布中國市場銷量數據。

記者查閱市場研究公司JL Warren Capital數據得知，特斯拉中國2017年第一季度共向中國出口了4799輛Model S & X，成為特斯拉繼美國本土之外的另一個增長極，交付量同比增長了350%。如果今年剩余時間能保持這樣的增速，特斯拉今年向中國市場的出口量將達比去年翻番。而根據特斯拉4月初披露的一季度25418輛交付量，特斯拉中國在其全球市場的占比將逼近20%。

《證券日報》記者另據機動車交通事故責任強制保險數據發現，2017年的特斯拉在國內既有總量的提升，也有結構的改善。前4個月，特斯拉國內上牌數為2552輛，明顯高於去年的1599輛。其中北京仍是銷售主力，上海的增量最大，深圳的需求也有顯著提升；而在大中型城市，盡管增速不如特大城市快，但需求也呈現一定增長。

對於特斯拉目前在華銷量狀況，乘聯會秘書長崔東樹表示，2017年的特斯拉表現較2016年同期有明顯改善。相信隨著特斯拉的國產化，其市場表現會進一步提升。

與此同時，近日摩根士丹利（Morgan Stanley）發布了一項關於電動車的最新調研報告，報告預計，在2020年之前，特斯拉Model 3以及即將發布的“Model Y”車型將能夠占到全球電動車銷量的一半左右，且這種主導地位會在未來至少十年的時間內“牢不可破”。

市值曾超福特和通用

在華建廠或只是時間問題

2017年對於特斯拉來說也是至關重要的一年，特斯拉首款量產且價格平民的Model 3即將全面交付，投資者今年也將在特斯拉的股份提升了30%；而騰訊此前也曾宣布認購其5%的股份。

記者註意到，股價最高點時，特斯拉市值曾一度相繼超過福特、通用，成為全美市值第一的車企，這一現象不僅令特斯拉歡呼雀躍，也讓世界電動汽車行業頗為振奮。要知道相比福特、通用動輒數百萬的銷量數據，特斯拉只相當於他們的1%左右。特斯拉的快速成長在一定程度上也預示著世界電動汽車產業前景可期。

也正是有了2017年以來銷售的強勁增長，讓市場和越來越多的分析人士和投資者相信，特斯拉會與中國本土品牌建立合資企業，在中國生產電動汽車，從而避開25%的關稅和17%的增值稅，同時可以享受中國政府的補貼。

事實上，特斯拉與中國本土品牌建立合資企業的時間尚不得而知，特斯拉也從沒有確切披露相關信息。然而有消息稱，特斯拉正在與不同中國城市的潛在合作夥伴洽談合作事宜。

作為佐證的是，早在2014年馬斯克就表示，特斯拉將於2017或2018年開始在中國本土生產電動汽車。因為馬斯克本人也知道，如果不在中國本土成立合資企業，特斯拉在中國市場的銷售成本要高得多，也會面臨更多限制。

有業內人士表示，特斯拉獨特的直產直銷模式和零預算營銷在很大程度上是得益於新能源、高科技的光環和“鋼鐵俠”馬斯克CEO的名氣，但是為客戶創造輕松的購車體驗、積極建立和利用顧客的品牌忠誠、挖掘顧客心理進行創意營銷等，確實值得其它品牌加以借鑒的。

創始人要坦誠面對公司走過的每一步

牟小姝 2018-02-22 12:16

來源 | 創業黑馬學院（ID：heima_ying）

作者 | 牟小姝

2014年創辦小鹿亂撞，2015年3月推出首檔節目《當紅辣子雞》，因節目就行業內的話題展開脫口秀，尺度大，笑點多，被譽為創投界的《康熙來了》。

張婷傑

黑馬營十四期學員

深圳小鹿亂撞傳媒有限公司創始人

以下內容源自黑馬營14期結業模塊成長匯報中，榮獲一等獎的小鹿亂撞創始人張婷傑的采訪整理：

創始人要學會分解壓力

2018年，進入第四個發展年頭的小鹿亂撞，在團隊的努力下，已經精心熬制了兩檔全網播放量均超過1億的原創商業脫口節目——《當紅辣子雞》和《Fighting！辣子雞》。

對於每一個創始人來說，公司初創的前三年，很難。回想起小鹿亂撞初創的前三年，張婷傑談及最多的是“焦慮”二字。

畢業於英國卡迪夫大學傳媒學院的張婷傑，2010年回國後，曾擔任《創業資本圈》、《非你莫屬·深圳站》以及《騰飛之役·創業季》等節目的制片人。而越是這樣一本正經的做財經、創業類節目，越是讓張婷傑萌生了要做一檔不一樣的財經節目的想法。到了2014年，《中國好聲音》等節目制播分離成功的大趨勢，讓張婷傑毅然放棄了平穩的工作狀態，投身到內容創業的大潮。

同年，張婷傑創辦了深圳小鹿亂撞傳媒有限公司（簡稱小鹿亂撞），開始把全部心思都用在了她心心念念的節目上。

焦慮也由此開始了。

2015年3月，張婷傑精心熬制一年多的《當紅辣子雞》問世了。這是一檔一反以嚴肅和專業性訪談和項目選秀為主的財經節目，節目圍繞職場和創業話題，每期邀請兩到四位風口行業的當紅嘉賓，就行業內的話題展開脫口秀，尺度之大，笑點之多，幹貨之滿。

2015年全年，由紅嶺創投全年冠名的《當紅辣子雞》在騰訊視頻的播放量達到6000多萬次，在其他視頻網站的播放量合計也達到4000多萬次。加上電視端的播放，《當紅辣子雞》全年網臺聯播的總播放量超過2億次。被媒體稱作創投版的《康熙來了》。

節目受到了廣泛關註，但是作為創始人的張婷傑卻滿心焦慮。

一方面，雖然節目受到了各方歡迎，但是公司一直沒有穩定的收入，她開始質疑小鹿亂撞的商業模式到底對不對，質疑自己的事業到底有沒有未來。

因為做節目需要很大的開銷，為了讓節目能夠順利進行，張婷傑和團隊不得不開源節流，一方面，對外承接宣傳片的制作，彌補節目的經費；另一方面，盡量節省開支，能省就省，請一個知名主持人需要高昂的費用，張婷傑就自己頂上，既當主持人又當編導、制片。

最嚴重的時候，公司賬上只剩下一萬塊錢。張婷傑不得不又充當銷售員，拉業務、做廣告，一家一家公司去跑。以往不缺錢的張婷傑，體會到了錢這個字對一個創業者來說是多麽重要。

另一方面，因為公司處於初創期，團隊的情緒和穩定性也需要身為創始人的張婷傑來安撫，而這些也成為張婷傑焦慮的一部分。

此外，工作上的壓力讓張婷傑在生活中遇到一點風吹草動都會使情緒走到崩潰的邊緣。在很長一段時間里，長期只對內容和藝術負責的張婷傑，總覺得自己離創始人的角色還有很長的一段路要走。而作為女性創業者，工作和家庭不能同時兼顧的問題，也困擾著她，張婷傑坦言，在創業的頭兩年，她甚至有放棄事業回歸家庭的想法。

這種磨人的焦慮感，在小鹿亂撞發展的第三個年頭，有了轉變。

2016年初，小鹿亂撞在融資之前有過一小段空窗期，那段時間因為資金問題，張婷傑決定用自己的錢頂上去，平穩度過空窗期之後，她心里反而踏實了不少。 2016年11月份，小鹿亂撞獲得東方富海1000萬元的天使輪融資；2017年5月，又獲得了1500萬元Pre-A輪融資，由翊翎資本領投，東方富海跟投，目前小鹿亂撞的A輪融資也正在進行中。 張婷傑越來越踏實了，也不那麽焦慮了，她說最主要的原因是，小鹿亂撞得到了投資人的認可。他們甚至打開了小B市場，收益明顯有了變化。

在商業模式方面，原來小鹿亂撞的客戶都是大B，2017年下半年，張婷傑決定開放小B客戶，效果還不錯，一個多月的時間就接了6單，總計200多萬的合同。

“對於創始人來說，焦慮的事情有很多，但是當公司得到了團隊的認可、市場的認可的時候，很多事情就能找得到解決的方法。“

不焦慮了，張婷傑甚至開始思考讓團隊施行雙休，而不再是每周要上六天班。

到現在，A輪還沒有結束，連投資人都急了，張婷傑反而越來越踏實。張婷傑坦言，如今的踏實讓她覺得小鹿亂撞在進步，她越來越自信自己一定能應對各種問題。當然，她也有偶爾會有睡不著的時候，但是在張婷傑看來，現在已經沒有什麽能影響到她了。

對於角色的轉變和心態的變化，張婷傑覺得這得益於2016年12月份參加的黑馬成長營的學習經歷。從2016年12月到2017年12月，張婷傑報名參加了為期一年的黑馬成長營，通過一年的學習，張婷傑整個人的狀態都發生了巨大的變化。“對於創業公司來說，創始人狀態真的特別重要，創始人穩了，就會知道怎麽去分解壓力，也知道怎麽去把握節奏。”

如今的張婷傑，很享受她作為創始人的身份。而對張婷傑來說，“外面的轟轟烈烈跟我沒有太多關系，我只要把公司越做越好就夠了。黑馬營這一年的學習，讓我把小鹿亂撞發展過程中遇到的各種問題都進行了梳理和解決，也讓我變成了一個能應對更多事情的創始人。總之，我很享受現在的狀態。”

小公司更要有胳膊有腿地向前跑

2017年一整年，張婷傑都處在黑馬成長營的學習狀態中。黑馬成長營把學習內容進行了模塊化的分解，在六大模塊（註：創始人成長模塊、商業模式模塊、資本模塊、組織模塊、產品模塊、營銷模塊）的學習中，張婷傑坦言，組織模塊的學習對她的影響最大，而這些影響也直接反應在小鹿亂撞的身上。“就連助理都會經常跟我開玩笑，說張總每次從黑馬成長營上課回來，公司就要改革。”

張婷傑說，黑馬成長營的課堂讓她收獲很大，她希望能學以致用。於是，她用了一年的時間讓小鹿亂撞長出來了“胳膊和腿”。比如，制定了完善的日常行政制度、淘汰制度、晉升制度。“2018年的小鹿亂撞，各項制度變得更加完善了。”

從日常例會來說，小鹿亂撞以前很少開周會，而是在每次節目錄制之後開錄後會。至於平時的例會，只是偶爾有什麽事的時候，張婷傑才會把員工聚焦在一起開個會。“但是現在我們每周一雷打不動的開例會，通過這樣的例會，我與高管團隊的交流也變得越來越多了。”

經過2017年一整年的調整，小鹿亂撞的胳膊和腿都配齊了，而張婷傑也變成了一個懂管理的創始人。

過去的一年里，小鹿亂撞嘗試了兩個空降高管，但是張婷傑發現這兩名高管無法適應公司的發展，所以後來她決定不再做空降高管這種事了。她意識到中層其實是非常好的高管力量，所以她開始花更多的心思跟管理層進行溝通，從原來盯業務，變成了盯制度和人。

經過三年的發展，小鹿亂撞的團隊也變得越來越強大了。以前張婷傑會盯著錄制的每一個環節，如今團隊已經能獨立完成所有錄制前的工作，張婷傑只需要在彩排的時候出現就可以了，團隊已經成長到讓她可以放開手了。在張婷傑看來，經過三年的經驗積累，產品部門已經非常成熟了。

就拿《當紅辣子雞》第二季來說，在開機的前一天，張婷傑還在出差，節目總導演譚彪告訴張婷傑彩排的時候出現就可以了，“一切都放心就好”。等到張婷傑出現在彩排現場的時候，“我看一切都準備都好，這個時候我發現總導演的膽子他是擔得起來的。”

如今，張婷傑現在越來越堅定做商業娛樂公司的決心。既然要做商業娛樂，就要做徹底，基於團隊和公司的狀態，2018年，張婷傑想要把更多精力放在公司的戰略、融資，銷售團隊的組建等等跟錢相關的事情上。

做一個好老板很重要

當小鹿亂撞內部的管理清晰起來之後，張婷傑覺得自己當老板的狀態出來了。

她開始清晰的意識到，老板只有兩個角色，一個是準時發工資，另外一個是要為所有小夥伴的職業生涯負責。“只要保證這兩點，我就能做一個好老板。”

創業四年來，張婷傑沒有拖欠過員工的工資，哪怕公司出現經濟問題和一些邊緣危險的時候，她都會拿出自己的錢給員工發工資。“我覺得這是做一個老板最基礎的事情。”

作為明星創業者，張婷傑在創業之初就帶著明星的光環。“創始人的人格魅力是很重要的，對員工來說，我是老板，做老板要明白該做什麽，我要把公司的品牌做起來，公司有了品牌，員工的臉上都是有光的。對我來說，我更加明白老板不只是會賺錢和能發工資的牛，更是要給所有小夥伴‘我的老板是馬雲’的驕傲。”

實際上，去年一整年，小鹿亂撞的變化還有很多。嘗試了音頻付費，也嘗試了直播，但是最後這兩個產品都沒有跑起來，這讓張婷傑意識到創始人的基因決定了公司的發展方向。嘗試了這兩個產品之後，張婷傑更加明晰了小鹿的發展方向，那就是只做商業娛樂，並且努力把媒體的形式做得更加多元化。

2018年，《當紅辣子雞》已經開機了，相比於第一季，《當紅辣子雞》第二季的舞臺陣容、嘉賓陣容有了全面升級，除了常駐嘉賓之外，眾多的明星創始人、投資人以及藝人的加入也成為第二季的最大看點。此外，小鹿亂撞策劃的職場真人秀節目也在啟動當中，這檔節目會在衛視播出。未來，張婷傑希望小鹿的節目能覆蓋全國，並且努力做上商業娛樂的第一把交椅。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布