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為何VC很少投資硬件創業團隊?因為硬件無法忽悠而懂的人又太少

http://news.iheima.com/show-9-144084-1.html

1、玩家多，專業少

現在的創客，大部分是玩家，專業創客非常少，能做出精品的也不多。很多項目本身是很有意思的，稀奇百怪的東西很多，但真正量產起來，可能買單的人不多。

而且其中大部分都是業餘搞的，全職的很少，因為這玩意在量產之前，都無法賺錢。沒有賺錢，連生存都有問題，又有多少個肯放下已有的飯碗，去搞一個不知道有沒有未來的產品。

他們一部分希望有VC能給錢，這樣就有錢可以專心搞下去。但是，很少VC會傻得跟創業團隊共同成長，他們都是希望，投了之後能盡快套現，這是一個非常現實的問題。

2、硬件無法忽悠

硬件不像軟件那樣，可以忽悠，能講的故事很有限。而且在做出來之後，實際看的是能賣多少個，這個數量就等於APP的下載量。很實在的擺在那裡，這個硬件每個月能賣多少件，能賺多少錢，都是一目瞭然的。

而且硬件賣得好不好，除了產品本身，更關鍵的是渠道問題，VC怎麼出去跟別人忽悠呢?

3、大多數VC不懂

硬件很實在，做得好，渠道鋪下去，錢就滾滾來了。但很多VC不在行，而且很多VC也不想在行，只想收了趕緊套現，不然就麻煩了，因為硬件不好吹。

他們就像一直沒有腳的小鳥，一生都在天空飛，困了就一邊飛一邊睡，根本不懂得落地，因為一落地可能就死了。

他們看不懂硬件，實際都是摸著石頭過河，所以不敢冒險。

4、風險大

硬件這東西，產品好，見錢快。但是存在的風險是，週期長、環節多、變數大。

一款產品，從研發到量產，再到銷售，整個週期非常長。在開始量產的時候，還要壓一堆錢在裡面，還有庫存等問題。如果貨賣不出，就不是錢了，最後搞砸之後，把硬件一分，各回各家，各找各媽。

VC可不是什麼慈善家，他們從來都是錦上添花，而不是雪中送炭，只能共富貴，不能共患難。

5、你挑人，人挑你

VC不斷的見各種團隊，在挑一個能快速套現賺錢的同時，其實別人也在挑VC。

在整個硬件創業團隊裡面，可以分兩種，一種是自己能賺錢養活自己的，一種是自己都養活不了自己的。

對於那些已經賺到錢的團隊而言，他們對錢其實不是非常在乎，沒有什麼理由要讓一個急於套現又不懂硬件的VC進來添亂。

如果他們需要錢的話，只有一種情況，那就是為了能擴大規模，把產能和銷售以及市場份額擴張起來，所以他們需要錢。但同時，他們也非常謹慎，如果這個VC不懂硬件或者不是熟人介紹，一般不可能讓他佔這個便宜。正所謂，話不投機半句多。

而連自己都養活不了的團隊，儘管產品想法非常好，動手能力也不差，但這些VC連見都不想見。就算見了面，也因為各種不放心，一直在觀摩，他們基本都不會與這些團隊共患難。

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巨頭們各自為戰 智能硬件出路在哪？

http://newshtml.iheima.com/2014/0723/144365.html

從最近一段時間的觀察看，互聯網巨頭們在佈局智能家居、智能硬件方面，到了新的階段。從之前的廣撒網，到了收割期。

同時，由於選擇的方向差異化越來越大，互聯網巨頭們開始各自為戰。阿里巴巴開始以家庭數字娛樂中心為出發點佈局;京東希望以超級APP為中心來聚合智能家居、家電產品;而騰訊方面，以微信為中心的智能硬件做法已經浮出水面。

目前來看，阿里選擇了內容，同時和云計算、云平台結合，但硬件是短板。而京東選擇了硬件，將WiFi方案商、硬件廠商和用戶連成三點一線，並從中獲利。騰訊的微信大招則是強在用戶，利用龐大的用戶基礎，將硬件聚合，也是朝系統和平台方向發展。

幾種方式的邏輯有何不同和優劣?哪一種會走的更遠?且來一一細看。

阿里：用內容和電商包裝客廳

7月份阿里在杭州的一次發佈，喊著「重新定義客廳」的口號，原以為會有一波客廳相關智能硬件的出現。

最終阿里提出的是做一個多內容聚合的「客廳數字娛樂中心」，阿里年初從騰訊挖來的數字娛樂事業群組總裁劉春寧首次亮相站台。

如果從云和端兩方面來看，阿里有了一個YunOS的紐帶，也不乏云端資源;欠缺的是在端的方面，怎樣讓用戶的客廳裡電視、盒子、手機、筆記本願意將阿里的客廳內容放在首位，仍有很大難度，但在這一點，劉春寧也沒有過多提到。

最終阿里巴巴是想聚合影視、音樂、遊戲、教育等幾方面的內容和自己電商方面的資源，唯一的硬件只是一個增強了語音交互的遙控器。

阿里巴巴雖然之前曾零散地推出過天貓魔盒等智能硬件產品，現在來看，硬件本身不會是阿里的重點。重點在數字娛樂內容和電商結合，阿里巴巴手裡有天貓/淘寶上的400萬家電商;之前阿里巴巴先後投資蝦米、華數、甚至投資文化中國和入股恆大足球，這些舉動，歸結來看都與其客廳戰略能關聯起來。

京東：以超級APP為中心的智能家居

切入智能家居市場和客廳，B端渠道見長的京東想的是另一條路，通過一個「超級APP」來聚合。

簡單來講邏輯是這樣的，基於其京東+計劃，在京東上銷售的家電和智能家居外設產品，能夠被統一接入到同一個手機端應用軟件上。由於接入的產品多了，超級APP還能讓這些智能設備進行聯動，比如空氣監測設備發現空氣質量不好的時候，自動打開淨化器。

初步來看，京東覆蓋的產品品類已經非常之多，從汽車智能外設到電飯煲、烤箱等小家電，到冰箱空調等大家電，以及體脂秤空氣淨化器等健康外設。

為了做到這一點，京東前面做了幾項佈局：

1)本身擁有很多智能設備供應商，同時拉這些現有產品公司加入其京東+計劃。

2)和WiFi芯片商達成一致，京東和聯發科、古北、慶科等WiFi供應商談定，統一物聯網WiFi連接協議，讓以上設備得以快速在同一APP互聯。

3)投資BroadLink也是京東佈局很重要的一環，京東的「超級APP」很大一部分想法也是BroadLink之前一直在做的方向。

目前來看，京東選的這條路是直接對接硬件本身和用戶的，至少在快速讓智能家居產品進入用戶客廳，是最直接的方式。

騰訊：讓微信來接管智能硬件

騰訊最近終於出手，在佈局智能硬件這塊市場時，祭出了微信這個大招。

騰訊的邏輯是用微信直接來接管智能硬件，從三個方面讓智能硬件產品無法拒絕地接入微信平台。

1)用微信一個APP，以服務號的形式來接替智能硬件的手機APP，這種方式，其實是和京東的超級APP有些類似的。

2)讓硬件接入微信的社交關係，目前微信已經有超過6億註冊用戶和3億活躍用戶，社交分享不僅可以讓智能硬件多了一個玩法，增加了趣味。朋友間的傳播，還有利於智能硬件的銷售普及。

3)利用微信的用戶圈子、京東的渠道，微信可以給接入的硬件產品帶來直接的銷量。

基於這幾點，微信會成為智能硬件的一股新勢力。只是目前還有很多問題沒有明晰，比如入口太深，細節體驗不夠好等等。這方面從我與微信方面的接觸看，他們是在非常謹慎的推進和優化。

結語：

從我的觀點來看，阿里巴巴、京東和騰訊選擇的三條路都有其道理，與其本身的基因和優勢有關。相比之下，京東和騰訊的「強需求」優勢更為明顯，阿里在硬件方面的凝聚力如何達到這兩者的程度，是個問題。

談到這裡，也突然讓我意識到，在經過了去年1年的發展，今年大半年的摸索，智能硬件在國內的發展，巨頭們開始找到感覺，思路變得越來越清晰了。

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現金觀、創新觀、定價觀：硬件創業應把握好哪些關鍵

http://newshtml.iheima.com/2014/0730/144534.html
導讀：做硬件比做軟件難，為什麼？簡單說，一是資金門檻高；二是商業模式不是特別吸引人，不像做移動互聯網、APP。如果有更好的創業路子，不要輕易碰硬件。如果真的碰上硬件了，大家不要有僥倖心理，一定要踏踏實實地做。具體地說，硬件之難，難在以下幾個方面；而要做好硬件，也要從這幾方面著眼。
 
7月，黑馬會硬件分會在深圳舉行私人董事會，並邀請分會副會長、方廣資本管理合夥人、華為前高級副總裁、EMT輪值主席洪天峰擔任指導嘉賓。私董會會前，洪天峰就硬件創業的一些要點進行分享，並回答了會員提問。以下是他的口述整理。
 
重視現金流管理
首先，硬件需要的現金比較多，特別是做B2B的。把產品賣給客戶，要採購原材料、芯片，假使採購的款期是一個月，但是客戶半年都不付款，就會造成現金流問題。如何解決？唯一的辦法就是請供應商拉長你的款期，同時讓客戶盡快給你錢。這是一個強化現金流管理的系統工程。
延長款期其實涉及採購問題，如何獲得採購優勢？創業時企業很小，供應商根本不理我們。其實每個供應商的市場銷售人員都要考核業務的增長性。既然是新公司，就一定要描繪公司的成長願景，讓他看到你的潛力，否則他未必會把好的條件給你，因為這關係到他自己的績效考核。
做B2B行業，現金流是一個很重要的問題，這件事上我們需要有一個負責人，並且對他考核。周轉率、現金流，很大程度體現了公司的管理水平和能力，這就是硬件公司與做軟件及其他公司的一大不同，而且更多了一層管理。為什麼？因為除了人，還有很多物，有了物以後，管理難度會增加，物就是錢。硬件公司的信息流、物流、資金流三個要捆綁在一起管理，這很難。既然下決心做硬件，就一定要在管理上多花時間，而不只是在產品上。
 
沿主流路線做硬件創新
    我認為真正硬件的產品，技術根本不重要。中國現在所有做硬件成功的公司都是做進口替代的，華為的交換機也是替代朗訊、愛立信，聯想的電腦、海爾的冰箱都是如此。做硬件一定不要創造，不要無中生有。因為硬件有很多基礎的東西，有很多上游、產業配套——芯片都沒有，怎麼創造？
    我們做硬件，為什麼我說不要做別人沒有的東西，因為做獨創的東西，很容易走進窄胡同，要走在技術發展的大路上。如果偏離了技術主流，便慢慢就會走到一個窄軌鐵路，以後肯定是高成本、小縫隙，產業支撐也越來越差。
通信領域一個明顯的例子是小靈通。華為沒搞，有些公司做了，現在已經倒閉了。做這個東西會使企業投入很多資源，當時會賺很多錢，以後就沒有了。我們要讓公司可持續發展，的確需要抓住一些機會，但一定要走技術的大路。這又是硬件與軟件的區別：軟件，有一台電腦編一下就行了，不需要基礎配套、支撐的東西，但是硬件需要，所以一定要懂技術的主流，走大路，做替代。
 
硬件能免費嗎
    做硬件有成本，而且跟軟件不一樣，軟件只有一次性的研發成本，硬件不僅有研發成本，還有物流成本、上游器件成本、生產製造成本等，所以硬件不可能免費。大家思考下為什麼硬件免費永遠走不通？不管什麼商業模式，公司準備花多少錢來獲取用戶？做軟件、互聯網，我可以貼100塊錢，你貼1000塊錢行嗎？恐怕不行。但是很多硬件的成本是很高的，你叫誰去貼？所以，你要說免費，你就問問自己公司在獲取用戶上願意投多少錢？這跟做硬件還是做軟件沒關係。硬件本身是有成本的，這個成本不可轉嫁，因為硬件供應鏈長，供應鏈的合作夥伴憑什麼跟你捆在一起？硬件的物料成本無法迴避。做硬件一定要紮紮實實，就是要腳踏實地，就是要吃大苦，耐大勞，一步一個腳印的，沒有那麼多兩、三年就燒出來的公司。
 
競爭關鍵是降成本
所有的硬件公司最終都會成為成本競爭，99%以上的硬件公司最後能否勝利，在於你的成本有沒有競爭優勢。華為有八萬多研發人員，其中有近半是為了降成本工作的，成本是設計出來的，不是壓供應商價壓出來的。
    原來我們有一個很大的機櫃，一個機櫃採購價2000多塊錢，是個鐵疙瘩，一稱200多斤，按材料價加上5%的加工費。我們怎麼降價？除非鐵降價了，這不是很難嗎？後來我們想這個機櫃為什麼要那麼重？因為要有結構強度，還要有散熱、通風的要求，我們引進了團隊把所有的東西重新設計，包括結構強度、佈局，最後300塊錢，為什麼？從200多斤重變成30多斤重的東西，這是設計出來的。研發人員應該做高精尖的東西？完全不是，許多都是在做降成本的工作。
    很多硬件公司怎麼降成本？讓採購人員壓價，這有時是很難的。但中國的硬件公司一定要靠低成本競爭。原來有一句玩笑話，我覺得有一定道理：美國人發明東西，日本人把它做精，韓國人把它做便宜了，中國人把它做得沒錢賺了。這是對的，中國人做得讓他們都沒錢賺，大家都不做了，你熬下來了就不一樣了，就贏了。
硬件公司要熬，用各種各樣的辦法降低成本，最終成本是你的優勢。技術是否重要？重要。技術是用來滿足客戶需求的，不是用來證明你有多牛，你可以證明你很牛，但是你的「牛」不會是客戶花錢的動力。客戶因為你牛而花錢，說明客戶是你的粉絲，他很欣賞你，但是絕大部分是你滿足了客戶的需求客戶才會買單。
 
定價策略
 一個產品準備推出來，發現怎麼有那麼多人做？這個世界上永遠是同質化競爭，什麼是同質化？相同的「同」，品質的「質」。做硬件的競爭是成本的競爭，價格策略很重要。
以前我們講一個故事「王小二賣豆腐」，王小二有一天得到神的啟示，知道豆子可以做成豆腐，他就做了。豆腐很好吃，所以每塊賣五塊錢，豆腐的成本是一塊錢。王小三看到王小二賺了很多錢，就琢磨豆腐怎麼做？有一天他明白了，做出來的味道差不多，王小三賣三塊錢。吃豆腐的覺得好像差不多，原來吃不起王小二的豆腐，可以吃王小三的豆腐。吃豆腐的人多了，市場慢慢拉起來了。王小四看到王小二、王小三賺錢了，所以他也做豆腐了，賣兩塊錢。最後大家價格都變成兩塊錢，王小二的市場份額從原來的100%變成30%，王小三從原來的50%變成30%。
    這都是成本趨勢，維持高價，市場份額一定會下來。與其是這樣的結果，如果我是王小二，為什麼一開始不把豆腐定在兩塊錢？王小三和王小四可能都不會做豆腐，因為沒錢賺。我們做硬件就要這樣，我們要做王小二，但不要像他那麼貪，要把豆腐的價格定低一點。
我們曾經有一個很厲害的產品，但是出來比別人慢了一年多。他出來的時候，外面大概賣1200塊錢，成本是400塊錢，供不應求。我們一把把價格定在500塊錢。500塊錢的結果是一年半以後，在市場佔了70%的份額。我們做硬件，因為有成本、需要配套售後服務，我們要怎麼定價？我們的定價需要考慮的不是基於成本的定價，而是基於市場的定價。
 
中國硬件的優勢：研發低成本
    中國企業做硬件能不能低成本？這是一個很重要的問題，我認為是可以的。為什麼？因為硬件需要很多研發工作，中國的研發人員是低成本的。
    中國大學這麼多年擴招，可能有很多弊病，但我覺得對中國電子行業的發展有非常大的功勞。中國這些年，教育培養了大量的懂得最新IT、互聯網、移動互聯網等各種各樣科學技術的人才，這些人才跟歐美相比不笨，比他們吃苦，工資比他們便宜。我們跟國外的公司做同樣的東西，同樣的錢，他一個人做，我可以五個人做，我總比他做得快，滿足客戶需求就快。加大研發投入不是我們的包袱，反而會成為我們跟國外公司競爭的一個很重要的武器。只要我們瞄準大方向，靜下心來，加大研發力度，默默、用心地做，做幾年肯定會有所成就，這是沒有問題的，大家不要浮躁。
 
提問集錦
黑馬會會員：我的公司有40名研發人員，之前給他們定的激勵方案好像沒太大作用。研發人員的積極性、研發成果如何跟公司項目、個人能力掛鉤？
洪天峰：我認為不需要考核，可以公開排序，大家的眼鏡是雪亮的，誰好誰不好，40多人還是看得清楚的。從1到40，前面是優，中間是良，後面是合格，最後是不合格。優、良的漲工資，合格的不漲工資，不合格的降工資。及時、公平、公正、公開、多勞多得，我認為不需要做得太複雜。另外，激勵員工，也要描繪願景，激發大家做事情的價值感。
 
黑馬會會員：創業多年有很多老部下，近幾年我們也不遺餘力高薪聘請優秀、有經驗的人員過來。作為企業的負責人，是保持團隊一直非常優秀，不斷淘汰掉後面跟不上的？還是說允許在一定的時間內，中等的可以學習，逐漸跟上？
洪天峰：一個團隊業務的發展，我們可以納新吐故，也可以納新不吐故，一個公司在高速發展的時候，不是在崗位上換人，而是有更多的崗位需要有人進去，關鍵是對事不對人。對於某個具體的人，因為他在企業創業過程中有貢獻，我們要給這樣的人多一點關懷，給他們一些學習、提高的機會，他進步了就用。另外，當企業還沒有形成很好的價值觀，大量引入新人，其實會有點風險，要找與你價值觀相契合的人。
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周鴻祎繼續做智能硬件：360兒童衛士2智能手表，將在本月底上市售賣

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0916/145722.html

i黑馬：周鴻祎繼續在智能硬件上進行嘗試，有人說360的基因就是做安全的，他們此次將大推自己的智能手表——360兒童衛士2。
 

\去年年底，奇虎360曾高調宣布研發一款能夠追蹤孩子位置的智能手表，並在今年初推出了兒童衛士的第一代產品。但一代產品只贈送給了粉絲和公益機構，並在智能硬件試用平臺奇酷網進行了小規模試用，便跳過量產直接進入第二代產品的研發。今年5月，兒童衛士2曾發起過一輪免費試用，並吸引了近20萬孩子家長的試用申請。

據爆料，360兒童衛士2將於本月底在京東迎來真正意義上的公開首發銷售。除此之外，首發還將贈送包含24小時家庭醫生、3000元醫療保險、5w元意外保險的兒童安全禮包。

蟄伏一年的兒童衛士2在各項指標上均進行了改動，並增加了wifi、藍牙、計步等功能。

兒童衛士一代的用戶試用報告表明，其具有科技感的外觀討家長的喜歡，而不是孩子，手環的功能也略單一。因此，兒童衛士2在一代的基礎上，根據數萬家長和孩子的使用反饋，對外觀、定位精準度、材質、續航等進行完善，打造一款兒童安全定位手表，也是迄今為止定位最準的兒童手表。2代優化的細節包括：

l 外觀上，更符合兒童審美。更大的顯示屏幕、取代矩形圓角設計的橢圓表盤、多種色調搭配、四色可選等等。

l 材質上，表帶由低敏矽膠改用食品級有機矽橡膠。

l 功能上，增強定位能力，添加Wi-Fi SSID定位、藍牙近場定位、重力傳感器方向定位等。

手表內置GPS芯片，輔以Wi-Fi、基站和重力傳感器，配合目前最先進的定位系統，能夠精確的將位置信息同步到雲端，及時將地點同步給手機客戶端。將其佩戴在孩子手腕，通過手機客戶端即可準確定位孩子的所在位置。強大的雲端計算能夠智能識別安全區域和道路，並及時反饋至手機客戶端，全方位確保兒童安全，讓爸爸媽媽們放心、安心。

筆者從奇酷網了解，除在京東首發售賣外，兒童衛士2接下來還將與多個兒童類電影、電視節目合作。主打安全的360此次將借兒童衛士2的發布，對兒童安全隱患進行全方位披露，呼籲整個社會關註兒童安全問題，共同為兒童打造一片快樂、安全的成長天空。

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雷軍系投資版圖起底：軟件+硬件+服務 20個項目4家IPO

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0924/146067.html

i黑馬：在微博個人說明中，雷軍這麽描述自己，“小米董事長，金山軟件董事長。業余愛好是天使投資。”在創業者“雷布斯”形象的背後，雷軍及其背後的雷軍系已經投資了20余家創業公司，其中四家成功上市。
 
\　　
而最近雷軍又有新的動作。9月10日，在北京樂融多源信息技術有限公司(下稱：“積木盒子”)B輪融資發布會上證實，此次積木盒子共完成3719萬美元的融資，領投的企業正是雷軍旗下的小米科技與順為資本。
　　
此前，雷軍投資的領域一直集中在互聯網、電子商務和互聯網社交，這是雷軍在“軟件+硬件+服務”的布局。其此次砸金殺入P2P互聯網金融行業再度引起業內關註，雷軍此舉意在互聯網金融還是移動支付?
　　
無論如何，積木盒子和小米的合作趨勢是毋庸置疑的。積木盒子創始人魏偉表示：“融資後，我們會為米粉量身打造更多更有特色的金融產品，無論是借款端還是理財端，這一點是肯定的。”
　　
雷軍素來以善於“順勢而為”布局投資為人所知。自2004年投資孫陶然創立拉卡拉的第一筆資本以來，如今已有包括金山軟件、歡聚時代(即“YY”)、獵豹移動和迅雷四個在內的公司成功上市，雷軍從中更是獲益頗豐，據統計，在這四家上市公司中，雷軍及其旗下公司所持有股份市值達22億美元。
　　
“雷軍系”20余家企業
　　
根據統計，從2004年起至今，作為天使投資人，雷軍共投資了包括卓越網、凡客誠品、UC優視等在內的20多家創業公司。
　　
雖然2007年才從金山離職並開始專註從事天使投資，但雷軍涉足該領域卻在更早的時候。
　　
“在2004年年底，有個好朋友去融資，跟聯想投資融資，我去幫忙背書，我說這個很牛，很厲害，他一定能做得成。” 1969年出生於湖北仙桃的雷軍曾在接受媒體采訪時，這樣談到自己的第一筆富有戲劇性的天使投資。就這樣，雷軍的第一板就投了415萬人民幣給拉卡拉的創始人孫陶然。“第二個投給我另外一個朋友，當時網易的總編輯李學淩(歡聚時代創始人)，我投了他410多萬，借了410多萬，總共800多萬人民幣。”
　　
除了以天使投資人、小米和金山的身份進行投資外，雷軍還成立了天使投資基金—順為基金來加快布局。
　　
順為基金成立於2011年，根據公開數據顯示，其第一期基金2.25億美元，第二期基金2014年4月11日募集完成，規模3.15億美元。雷軍任創始合夥人兼董事長，許達來任創始合夥人兼CEO。
　　
在雷軍所投資的這20余個項目中，大部分已經拿到VC投資。談及成功投資經驗，雷軍認為“自己成功預測了未來，而且看得很準”。雷軍曾坦言，在五年前就認為三個領域非常有前途，第一個移動互聯網領域，第二個電子商務，第三個，就是互聯網社區。
　　
就此分類，目前雷軍移動互聯網領域投資的項目有：UC優視、多看科技、瓦力語聊、7K7K、太美、I Speak、YY、一起作業、智谷、卡卡移動、喜訊無限、迅雷和天網;電子商務領域的項目有卓越網、尚品網、凡客誠品、樂淘、耶客和我有網。互聯網社區的項目有逍遙網、樂訊社區、多玩遊戲網(原“歡聚時代”)、綠人網、Tech Web、長城會、雷鋒網、知乎和大街網。其他領域的投資項目分別有拉卡拉、可牛、好大夫、ZEALER、金山多益，還有此次投資的積木盒子。
　　
對於目前雷軍整體投資的特點，艾媒咨詢CEO張毅如是分析：“雷軍善於投資趨勢。無論其投資移動互聯網還是互聯網社區，投資前，這些行業都是剛剛起步的，並能在投資以後獲得高速成長。另外一個就是戰略投資，就是投資項目對主業小米公司的輔助作用，一系列投資項目都在圍繞小米的上下遊，從小米手機里面預裝的軟件便可看出。”
 
持股市值達22億美元
　　
在雷軍所投資的20多個項目之中，其中有四個成功上市，包括2007年在港交所成功上市的金山軟件、2012年底在納斯達克上市的歡聚時代、還有今年上半年在紐交所上市的獵豹移動和在納斯達克上市的迅雷。
　　
據統計，在這四家上市公司中，雷軍及其旗下公司所持有的股份一共高達22億美元。
　　
金山軟件是“雷軍系”中第一家上市公司。雷軍個人及通過其全資子公司持有金山軟件26.90%的股份。按照9月18日金山軟件收盤數據計算，其收盤市值為240億港元，約合30.96億美元，那麽雷軍所持股份市值為8.12億美元。
　　
歡聚時代作為雷軍投資的第二個項目，也是雷軍系上市的第二個項目。2014年9月18日，歡聚時代收盤市值為45.25億美元，雷軍占歡聚時代20.7%的股權比例，所持市值為9.25億美元。不僅如此，雷軍還擔任歡聚時代董事長兼董事。彼時，雷軍100萬美元的天使投資，7年間獲得120倍的回報。
　　
今年6月迅雷成功登陸美國納斯達克，就在迅雷上市前，小米旗下的Xiaomi Ventures Limited以總價2億美元認購了27.2%的迅雷股份。次月，雷軍旗下金山軟件對迅雷投資9000萬美元。迅雷成功IPO後，雷軍作為小米和金山軟件的實際控制人持有迅雷的股份總和達到41.8%。
　　
截至9月18日，迅雷的總市值為8.19億美元，可以算出，這部分股權的價值高達3.36億美元。
　　
同樣是今年登陸納斯達克的獵豹移動，也給雷軍帶來了不菲的回報。
　　
獵豹移動的前身金山網絡成立於2010年11月，由金山軟件分拆出的金山安全與獵豹移動現CEO傅盛創辦的可牛影像兩家公司合並而成。
　　
金山軟件持有獵豹移動4.7% A類普通股，54.1% B類普通股，總計53.5%投票權。2014年9月17日，獵豹移動收盤市值34.16億美元，金山軟件持有的這部分股權的市值為18.28億美元。
　　
除此之外，2013年3月，阿里巴巴集團花費約31.30億元戰略投資UC，從UC原有股東手中獲得股份，當時UC優視董事長俞永福告訴媒體，UC帶給雷軍的回報甚至不亞於歡聚時代。
　　
但毫無疑問的是，被視為“最後一戰”的小米科技仍是雷軍系中最核心的棋子。
　　
根據公開資料，2013年MIUI用戶超過3000萬，2013年12月公布的數據MIUI月流水收入3500萬元。2013年8月，雷軍宣布小米估值已達100億美元，甚至有外界傳言目前小米估值已經在300億美元以上。
　　
進軍互聯網金融
　　
此前，雷軍涉及的投資，基本都在圍繞移動互聯網、電子商務和互聯網社區領域。此次投資積木盒子，是小米首次進入互聯網金融領域。
　　
至於投P2P公司積木盒子的原因，張毅分析：“正如我們知道的，BAT這些公司發展到一定程度以後，都有很強的吸金能力，而這些錢待在賬上用來幹什麽?如果有相應的渠道可以發行P2P，有比較高的回報，風險又是可控的，為什麽不幹呢?”
　　
而雷軍的互聯網金融野心早有跡可循。
　　
2013年12月，小米在工商局就登記註冊了小米支付技術有限公司，註冊資本5000萬元，由小米科技全額出資，經營業務範圍包括電子支付技術的開發及服務。雷軍出任法人代表和董事長，小米高層林斌、洪鋒出任小米支付技術有限公司的董事。
　　
2014年2月，小米與北京銀行達成移動金融的合作協議，合作範圍包括基於NFC功能的移動支付結算業務、理財和保險等標準化產品的銷售、貨幣基金的銷售平臺以及標準化、個貸產品在手機、互聯網終端申請等。
　　
“小米現在是雷軍的嫡系，所以在市場經營這一塊，對於雷軍來說，比較有機會(做大)的領域應該是移動支付。無論投資P2P公司還是跟銀行的合作，都是在為此做準備。”張毅補充說道，
　　
同時張毅認為，三到五年內隨著互聯網智能終端的普及，O2O肯定是比較大的方向，雷軍應該在預謀支付。但他同時表示，現在要做支付一定要跟銀行體系打通，下遊一定要跟資金的分發方向打通，因為移動支付不能跟傳統的銀聯支付一樣，在交易中收幾個點的傭金作為利潤。
　　
對於小米為何會在對P2P的布局中選擇積木盒子，小米公司財務副總裁張金玲說，一是“積木盒子核心團隊年紀夠大夠老，有經驗，有方向感，執行力非常強，而且又非常聰明。”二是“積木盒子真誠、透明，這跟小米的調性非常一致”。
　　
積木盒子：雷軍幫忙不添亂
　　
積木盒子憑借在P2P領域風控方面的經驗優勢，吸引了眾多資本方的眼球，並於9月10日宣布完成總金額3719萬美元的B輪融資，短短半年間融資將近5000萬美元。
　　
此輪融資，領投方正是雷軍旗下的小米公司及順為資本。此外，經緯中國、淡馬錫旗下的祥峰投資、A輪投資者銀泰資本、和玉投資都參與了跟投。
　　
從投資額來看，資本方對於積木盒子在P2P模式方面看好。而在多家投資機構的激烈角逐中，積木盒子最終選擇了雷軍作為領投方，而此次也是雷軍首次探路P2P領域。
　　
對於選擇小米的原因，積木盒子創始人兼COO魏偉表示：“我們雙方氣味相投。”
　　
雷軍：只投人
　　
雷軍曾在公開演講時分享過自己的兩個投資經驗，即“不熟不投”、“只投人”。他表示，投資只投熟人及熟人的熟人這兩層關系。並且投資只投人不投項目，“我不在乎你在做的項目是什麽，我認為在中國，在今天的中國的創業市場上，缺的是執行力不是主意”。
　　
不過，魏偉坦承，雙方此前交情並不深。“我們團隊和雷總並不熟，投資前其實和他只長談過一次。”
　　
接受采訪時，魏偉表達了對雷軍個人的欣賞，“雷軍至今還活躍在創業的第一線”。
　　
魏偉表示，正如小米財務副總裁張金玲在發布會上總結的兩條：第一條是說，整個創始團隊全部由70後的“高齡”創業者組成，這一點像小米;第二條是說，我們的理念和小米的調性很合。“這和我剛才的觀點是一致的，雙方的合作必須建構在信任和認同上，不然走不遠。”
　　
雷軍的第三個投資經驗是“幫忙不添亂”，他主張“讓創業者有足夠的擁有感”。不過，無論雷軍接下來是否會介入積木盒子的經營，但雙方在融資後的合作意向是肯定的。
　　
從業務上來看，領投方小米早已為積木盒子的移動端導入流量，其中今年16%的移動端流量均來自小米用戶。
　　
對此，魏偉表示，即使沒有小米的投資，16%的用戶也是一個很大的群體，我們會為米粉量身打造更多更有特色的金融產品，無論是借款端還是理財端，這一點是確定的。
　　
“我們雙方已經確認會在業務上開展合作，但具體合作的切入點和程度還需要雙方商討和確認。”魏偉說。
　　
不過，當問道，積木盒子未來是否會為小米供應鏈提供金融服務，以及未來雙方是否會在互聯網金融領域有戰略性的合作時，魏偉並沒有給出正面回答，僅表示：“一切皆有可能。”
　　
與小米氣味相投
　　
公開資料顯示，積木盒子的創始團隊由董駿、魏偉、彭笑枚和巴利·弗里曼四人組成。其中，董、魏和彭三人均是2011級EMBA北京1班的學員，結識於在中歐國際工商學院兩年的學習中。當年，他們三個常常一起探討中小企業所遭遇的融資難題，並最終決定共同打造一個投融資P2P平臺。
　　
而積木盒子官網顯示，2013年8月，積木盒子正式上線;2013年12月 交易額突破1億元;2014年2月來自歐洲的Ventech投資千萬美元;2014年5月盒子的交易額突破10億元。
　　
不過，魏偉也坦承，這個行業一直在多事之秋，投機、詐騙、跑路等問題層出不窮。他表示：“積木盒子只是個上線只有13個月的平臺，包括行業也還處於早期的階段，未來變數很多。”
　　
積木盒子B輪融資時，眾多投資機構主動向其伸出了橄欖枝。不過，最終積木盒子選擇雷軍旗下的小米及順為基金作為領投方。
　　
對於其中的原因，魏偉表示：“投資是一個雙向選擇的過程，不是我們選擇誰的問題，而是雙方氣味相投。我們欣賞並渴望學習小米的很多東西。”
　　
在不到4年的時間里，小米手機從無到有，並把“小米潮流”迅速延伸至平板、電視領域，業界掀起了一股學習小米的潮流。
　　
作為新興行業，P2P解決了中小企業融資難的基本難題，不過，其因缺乏有效監管而呈現的種種亂象層出不窮。
　　
如何借用互聯網建立信息透明、互動性強的雙向體制以及降低業務成本和經營風險，正是積木盒子需要從小米模式中汲取的東西。
 
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做智能硬件為何逃不脫跳票魔咒？

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0924/146036.html

i黑馬：iKair是一家集工業設計、產品研發、銷售於一體的科技公司，成立於2013年8月，以一款環境監測儀作為切入點進入市場，成為智能硬件個人健康領域不可或缺的一環。跳票，即產品的延期發售。在互聯網時代，電子類產品跳票現象屢屢出現，好似魔咒。是創業者太講情懷、太不專業、太不負責？還是這根本就無法避免？
 
\現在，我們來聽聽也曾跳過票的iKair CEO 王永濤的“自白”。
 
排產時間和開模
 
大家都知道，電子產品尤其是智能硬件很容易產生跳票現象，那麽，跳票背後到底隱藏著哪些“坑”呢？
 
首先，是排產時間的問題。我們是去年8月份開始排產的，當時是在深圳尋找代工廠，但是到了9月份談來談去都沒能找到一家代工廠，這讓我們很煩惱，因為當時深圳的代工廠都已經被來自歐美為聖誕節準備的產品的訂單排滿了，根本不會去接我們這樣的小產量訂單。這樣一來，我們就只能放棄在深圳尋找代工廠的想法，轉而在北京尋找。當時我們選擇了北京最好的代工廠，他的廠房里有你需要的任何東西，他做出來的品質很好，但是最大的缺點是效率太低，成本也高，不像深圳的代工廠，深圳的代工廠不論是日商、美商還是臺商，他們做東西的效率很高。這個問題給我們的教訓就是，排產時間最好安排在上半年，不要在下半年或第三季度去做這種預約的工作，一定要提前預約，所有事情都要提前。
 
還有開模的問題，我們開模的時間是去年10月23日。當時我們開模預留的時間很緊，所以拜托了磨具廠很幫忙的往前趕，幫我們贏回了一點點時間，這樣開模用了25天。後來第二次修模，前前後後總歸用了45天左右。
 
在開模這個問題上，最需要的是時間。第一次開模，廠家做好後給我們試一次，看貼合怎麽樣，外觀怎麽樣等問題，基本可以肯定是不成功的，然後我們匹配，組裝，重新改，這個過程起碼要兩三次，所以T0，T1，T2，到T3的時候我們才能量產。我比較推薦為開模預留兩個月時間，不然很容易因為一些意外情況導致工期延後。
 
傳感器標定
 
在開模的同時，我們發現了另一個問題。傳感器標定，這是測量類智能硬件很常見的問題。我們從工廠，供應商那里買來傳感器安裝在設備里，這個時候它還是一把沒有刻度的尺子，它的輸出值和你想要測量出來跟大家表達的東西是沒有對應關系的。我們費了很大的精力才把這個對應關系找好，這個就是標定。
 
最大的坑是每一個都需要標定，為了降低成本我們又只能自己來做，開始我們是一個個標定，但是這樣做沒辦法批量化生產，而國內又沒有成熟的批量化標定的方式，所以我們又開始研究怎麽批量化標定。只有把標定的環節全部理順之後才能量產，這就是一個很麻煩的事情。所以才會有很多智能硬件企業不做傳感器類產品，因為很麻煩而且投入很大，還會被上遊廠家鉗制。
 
中國的傳感器比外國落後，而國外的出貨量又很低，沒辦法批量化。而現在國內市場正在激活，想要批量化了，卻沒有這樣的技術，這就要我們自己解決了。現在我們已經做了一個很大的標定自動化的倉放在了深圳。當然，溫度、濕度傳感器是不需要了的，因為它的技術已經成熟了，而氣體類傳感器才剛剛起步，所以還有這樣一個過程。
 
而且購買的傳感器還很有可能是良莠不齊的，因為那些廠家知道你不可能一個一個的去測試，只有等產品出來之後才會發現，這就導致我們不但需要標定還需要解決傳感器的特質性問題。比如說這個傳感器你在激活之前標和激活之後標它的反應是完全不一樣的，所以你還要知道這個傳感器的特征，它有什麽特性，有的加電加熱，加熱到五天，甚至有的時候加熱到七天，第七天才可以用，這就是為什麽好多時候大家找不到它的規律，我們想辦法找到它的規律才能用。
 
可能會有人問用貴一點的傳感器芯片是不是更容易標定？這個沒什麽區別。傳感器領域里用於氣體的就三種：電化學傳感器、半導體傳感器和光學傳感器。其中光學傳感器是不需要標定的，它是通過光譜的吸收來分析氣體里的物質，但是價格太貴，而且非常耗時，很麻煩，根本裝不進我們的硬件里。而電化學和半導體傳感器都是必須標定的，它生產出來能被用戶接受就必須標定，這個沒辦法。也不會說用貴的更容易，因為都是一樣的。
 
原材料與產品修改完善
 
後來，我們又發現原材料有問題，供應商給我們的原材料是有汙染的。這一點對於測量類智能硬件很是重要，因為我們的產品是用來測量空氣質量、測量環境質量的，如果我們自身產品上就帶著汙染，這就沒法對用戶交代了。
 
原來我們產品是用膠來粘合的，但是後來發現不行，因為膠它是化學合成物質，它本身就帶汙染的，所以就不能用了，最後選擇了用螺釘來組裝產品。這樣就很麻煩了，因為用膠的話簡單的粘合就沒沒問題了，而用螺釘需要人工的去擰，但是沒有汙染。還有里面需要用到矽膠，而普通的矽膠它是有異味的，所以我們只好選用了百分百的醫用矽膠。這樣成本就高了一些。好在我們通過各方面的控制，把成本的增加控制在了可接受範圍之內。
 
為了保證產品的無汙染，我們在原材料的選型上面用了很多精力，因為往往是我們解決了A的問題又出現了B的問題，解決了B可能又會出現C，所以這是一個連帶反應。我們用了很長時間，終於做到了產品無汙染。
 
還有包裝的問題，我們剛開始用一般的包裝方法，結果經過倉庫儲存和運輸到用戶家里的時候，產品的汙染系數很高。所以我們就想辦法解決，最後我們選擇把設備整個抽成真空包裝，這樣就解決了儲存和運輸造成的汙染。
 
我們第一批的工程機是今年一月份，也就是春節前發售的。當時出現了很多問題，各種各樣的問題。主要問題是測量，作為一個環境感知產品，它的問題是測量不準確。我們是一個2C產品要做設計，但是當外觀設計做到一定程度以後可能就影響了它本身的測量指標。比如說溫度傳感器，原來的設計為了美觀把它放在了產品里面，但是用戶在使用過程中會發現產品現測量出來的溫度偏高，因為產品里面的WIFI是發熱的。所以我們把溫度傳感器改到了外面。還有光照接收設計的不對，原來我們設計的是把它放在能平視的位置，但是有的用戶就反映說測量的光照度很低，因為有些用戶會把我們的產品放在角落一類很偏的地方，而我們光照接收器的位置導致了測量的不準確性，所以我們把光照接收改到了產品頂部。
 
還有就是我們設置的開機方式，當時是選擇了一個感覺很酷炫的方式，手機與設備不用互聯，直接通過廣播方式把賬號密碼傳輸給設備，然後設備就可以上網，開始工作。但是後來發現了兩個問題，一個是它沒有一個正向的回饋，用戶不知道設備到底有沒有接收到他傳輸的信息，二是它的兼容性不好，看似不用連接，但是它不兼容所有路由器，這就很討厭了。所以最後我們還是改回了傳統的硬鏈接，這樣一來就沒問題了，用音頻線把手機和設備鏈接起來，這樣百分百入網，即使手機千差萬別，但是音頻線什麽都可以兼容，簡單而且穩定。通過設備測量手機顯示，而且手機和設備不是一直連接的，只是通過連接輸入賬號密碼，然後設備開始工作後音頻線就可以拔出來，而設備檢測結果會通過WIFI發送到手機上，這就皆大歡喜了。
 
跳票的非主觀原因
 
首先，鏈路太長，鏈路太長導致發生意外的可能性就高，發生意外不可控的可能性也高，所以就跳票了。這是一個很大坑，需要你去努力地爬出來或者放棄。咬牙堅持到最後也就成功了。
 
然後是來自投資方的壓力。投資方首先註意的時間窗口，他註意到一個適合的時間窗口，他就會讓你去曝光產品，去引起關註，包括之後的產品預售吸引眼球，都是為了提前占領市場。但是從制造規律上來說短時間內是做不出來真正的產品的，就出現了跳票。
 
在一定程度上來說，智能硬件的軟硬結合也是跳票的原因之一。因為之前投資方是不敢投硬件的，投入產出比太低了，風險很大，都選擇軟件。但是現在智能硬件都是軟硬結合，吸引了投資方，然後用互聯網方式的營銷，過早的曝光引起人們的關註就導致了跳票。
 
其實對於電子產品來說跳票現象是一直存在的，從最早的海爾冰箱或格力空調，他們做一個產品的一般周期在12到18個月，從開始的畫圖到做產品，一次一次的試很多次才做出來。現在的蘋果也是，就我所知道的，蘋果試模，他們可以試十萬個模，不合格就不要了，然後再一代一代的試，精雕細刻的時間也很長。還有iPhone，從畫圖到最終發售整整5年時間。真真正正做制造業的，時間周期就是12個月到18個月，並不會因為3D打印機等機會產品的出現而縮短。只是現在互聯網時代前期營銷來的太快了，所以跳票才會引起這麽大反響。因為人們在關註著你的產品，在期待著。所以，跳票後如何處理也變得尤為重要。
 
如何保證良品率
 
產品的生產良品率是一個很重要的點，良品率的高低直接影響你產品所能創造的收益。那麽，如何保證良品率呢？
 
產品的關鍵零件的質量。就拿我們的環境監測儀來說，關鍵零件就是傳感器。最初我們沒註意到這一點，結果初篩的供應商給我們的樣品是A級，批量給我們的時候確實B-，因為他知道我們沒辦法一個一個去檢查，只有最終產品出來才會知道。這也就導致我們第一代產品的良品率只有80%。
 
優化生產工藝。這一點很重要，比如說像我們這些測量類設備，應該按照計量儀器方式去生產，有一個固定規範步驟，專業術語叫做量值傳遞，意思就是我設計產品的時候精度是千分之一，那麽走完整個流程之後的精度也應該是千分之一。但當時我們沒意識到，是按照標準的電子工業去生產的，結果最後的產品良品率就遠遠沒達到我們的預期，因為整個生產過程是失之毫厘廖之千里的，所以必須選擇最適合的生產工藝。
 
產品檢測。這是對於創新型產品來講的，傳統產品的技術已經很成熟了所以不需要擔心這一點。產品檢測說白了就是代工廠在生產過程中必須有一個了解產品的人員檢測。因為代工廠不了解你的產品，他能做的就是按照圖紙去生產，但是產品的功能他沒法檢測，所以就需要你去檢測，確保不會因為一個環節一個小差錯影響最終的產品。這是很麻煩但又必須做的。
 
做硬件怎麽這麽煩？你想掌握速成真經嗎？
 
9月25、26日，黑馬大賽將在上海舉行硬件行業決賽。這里有小米、樂視、科通芯城、洛可可等一線大佬為你指點迷津；這里有戈壁、紀源資本、方廣資本等一線投資人與你現場交易；這里還有意念頭箍、槍形遊戲手柄、智能飛機杯讓你嘗鮮體驗。但這兩天並不只屬於硬件，25日晚上我們組織了黑馬會盛大晚宴，歡迎會員朋友奔走相告、攜手前來；26日更有傳授如何在細分領域深耕逆襲的“重度垂直”大講堂，6位大佬現身說法，機會難得！
 
詳細議程、報名觀摩點擊鏈接:http://www.wenjuan.com/s/YNN3Yr
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【每日黑馬】網河時代：80後硬件美女CEO的軟實力

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1023/147108.html

文/i黑馬 劉惜墨

隨著小米、華為、百度、蘋果等大企業接連出手，智能硬件市場漸成火熱之勢。據預測，到2020年，智能硬件的市場規模可達3500億元。當下，許多創業企業也加入了掘金隊伍，希望在智能硬件的大市場中占有一席之地。

網河時代就是智能硬件的掘金者之一。該公司的第一款產品是Inplug硬糖系列智能插座，號稱是全球同類產品中體積最小的。近日，i黑馬采訪了網河時代創始人、黑馬營9期學員李沁，聽她講掘金硬件市場的經驗和心得。
 

\\i黑馬：在中國的千萬級眾籌出現後，卻意味著中國智能硬件的眾籌之路徹底收窄。“眾籌已死”也許是一個誇張的描述，但對大部分硬件創業者或者項目組而言，眾籌，已經沒有玩的必要的，無論國內國外。

\前言

說起來，一個只做了四個月科技產品眾籌的從業者，跳出來說眾籌已死實在是不能服人。你看，人家張佑都不說眾籌已死——嗯，人家說的是“點名時間作為該產品線上全網獨家代理商，期待與您深度合作”。

 

導語

在智能硬件項目千萬級眾籌的問題上，kickstarter出現Pebble智能手表這樣的明星項目。在突破千萬美金眾籌額一年之後，Pebble智能手表正式進軍中國市場，並著力於發展中文智能手表開發者生態。

 

但在中國的千萬級眾籌出現後，卻意味著中國智能硬件的眾籌之路徹底收窄。“眾籌已死”也許是一個誇張的描述，但對大部分硬件創業者或者項目組而言，眾籌，已經沒有玩的必要的，無論國內國外。

 

眾籌的萌芽，在中國從未成功過

包括Pebble在內的一批智能硬件項目與kickstarter互相成全，成為2013年科技圈興奮不已的話題。而這批產品和幾個海外眾籌平臺也確實足夠爭氣，成為了美國所謂的“第三次工業革命”（在中國的中學政治書上已經把90年代計算機普及認定為第三次工業革命了）的啟蒙者和案例。

 

在這種全民狂歡的氛圍中，歐美大小媒體均對幾個眾籌平臺和項目給予了足夠多的關註。而眾籌額度就像跨年夜倒計時的彩燈一般節節攀升，有西方媒體稱之為“去中心化的勝利”。

 

但令人遺憾的是，這樣的故事並沒有在中國複制。

 

2014年初眾籌額超過150萬的兩個案例分別是小K智能插座和cuptime水杯。事實上，直到現在這兩款產品仍然是中國智能硬件創業的代表案例。

 

但提及眾籌，前者稱這實際上賠了錢，並在其二代進行預售時將分銷商訂貨款引入預售，實現了超過500萬的預售額度。據知情人士稱此項目中個體消費者支付的比例僅一成。

而後者呢，cuptime智能水杯已經不是其出品公司麥開的主推產品——他們投入了門檻更低、利潤更高的電子秤領域。相對於其創始人李曉亮在2013年四處遊走推介自己的智能水杯，現在麥開的財務報表漂亮，日子也很舒服。

 

“眾籌明星”的故事，對這兩個案例而言，就像初戀的記憶一般，永遠留在了過去。

 

而各類眾籌平臺在2014年劇烈發酵、演變的同時，不得不承認並沒有一個可持續的、成功的眾籌案例誕生——no one。而媒體對眾籌平臺產品的關註，也逐漸轉向了股權類眾籌的創業項目，用投資回報率的眼光去重新審核這個還很稚嫩的圈子——這樣未免太殘酷。

 

降維打擊的千萬級殺傷力

2013年有一篇《降級論》文章非常紅，堪比“互聯網思維”與“雕爺牛腩”。該文主張利用更充分競爭市場的資源和技術含量更高行業的技能，去經營相對傳統、基礎的業務和市場。可以獲得驚人的效果。

 

這篇文章一度成為去年火爆的O2O市場的經營聖經。但事實上，對於原本就擁有大量銷售資源的傳統業者，不過是把自己線下的收入轉移到了線上，創造了許多“財富神話”。但這並不是無效轉移，因為在另一方面，因為互聯網的便利使得他們的故事和品牌得到了更多的傳播，這是一個所有方面都歡喜的事情。

 

提及《降級論》的原因是，這一文章的指導思想已經全面滲透了大企業的營銷部門。比如大眾點評網用互聯網思維發傳單發出了22%的轉化率——這確實很驚人，但前提是這個發傳單的項目花費了上千萬的市場投入。事實上，在千萬級市場投放之下，最後獲取的新註冊用戶就應該是這麽多，和用的是傳單還是微博還是戶外廣告牌未必有直接的關聯。

 

更重要的，大部分發傳單的項目不就是因為沒有市場預算麽？

 

智能硬件眾籌也面臨著同樣的問題。國內第一個上千萬的眾籌項目，其在市場投放和品牌傳播上的投入力度令大部分創業團隊嘆為觀止。

不僅在微博上購買了大量的演藝明星和商界名人的推廣資源，甚至在戶外廣告渠道投放了海報廣告。如果不考慮其創業團隊自有強力關系網，那麽這些資源價值已經遠遠超過千萬人民幣級別。

 

和那個發傳單的故事一樣，京東眾籌僅僅作為一個落地頁面，如此大手筆營銷取得這樣的銷售成績是理所應當的。

 

市場投放、媒介購買和社會化傳播有各自的專業性。門檻雖低，但做好極難。這也是廣告行業在數據和技術上投入大方的原因之一。

把廣告大客戶的整合營銷技能應用在眾籌領域，無異於一次“降維打擊”，效果就是超過一千萬的眾籌金額。而這個輝煌成績的背後，是無數變成紙片的草根創業者。

 

眾籌平臺與社會化傳播平臺不同。SNS、微博、移動即時通訊都是在成為國民級應用後，才成為大型商業力量可以耕耘的豐饒之地。

而眾籌平臺本質上還是屬於小眾的服務。但絕大多數消費者還未接受和認可眾籌的消費方式之前，大廣告主的殺入宣告了開荒的無意義。

 

更重要的是，眾籌平臺原本的價值在於，支持和保護那些原本沒有力量商業化的智慧和創意，獲得產品化和商業化的機會。

當眾籌平臺失去這種價值，眾籌平臺本身的商業前景，也就可以終結了。

 

對於這次降維打擊的發生地，京東眾籌而言。這並沒有太多懸念。京東以家電和數碼設備領域的電商巨頭切入眾籌時，原本就是對眾籌平臺的降維打擊。唯一令人疑惑不解的是，京東到底獲得了什麽？

 

眾籌平臺在幹什麽？

2014年關於眾籌平臺的討論，相對於2013年有一些變化。很不幸這種變化的動因在於媒體並不再從眾籌平臺獲取選題和報道資源。

眾籌和科技新媒體的發展是相輔相成的。在智能硬件報道領域相對前沿的科技博客雷鋒網，旗下開設自有的眾籌頻道，也是為了順應這一趨勢。但當新聞價值本身有限時，這一舉動並沒有成功放大整個智能硬件圈子的影響力。

 

2013年風頭最勁的幾個眾籌平臺，在2014年仍堅守智能硬件領域的僅點名時間一家。但其在雷鋒網旗下的知趣網（www.knewbi.com）把眾籌頻道命名為“預售”之後也更改業務方向為首發預售，之後又將描述更改為“限時閃購”，開始講電商故事。

與此對應的是由淘寶星願轉型而來的淘寶眾籌頻道，在上線不久即更改UI將眾籌支持的按鈕改名為預購。

 

而2014年風頭最盛的眾籌平臺無疑是京東。在京東眾籌上線之初，並未被普遍看好。畢竟萌芽中的眾籌模式看上去似乎更適合小而美的團隊，而京東的文化一貫是高舉高打。

但京東眾籌調整極快，此前雷聲大雨點小的JD+計劃讓京東眾籌少走了許多彎路，並切實為不少初創硬件團隊提供了許多幫助。

但對京東的數碼事業部而言，除了給予兄弟部門一些力所能及的支持之外，並未認為通過京東眾籌對接來的新品牌商和供應商能夠為其年度KPI提供更多支持。

 

但京東的優勢在於，有阿里在前，其擴張步伐緊張而緊湊。在拓展更多供應商以及京東雲商的發展過程中，京東眾籌表現出了很高的協同性。對於通過京東賺錢的一些生態企業來說，一站式把京東更多的資源談一個遍是件至少在心理上感覺不錯的事情。

而在今年第三季度，京東首頁的大量資源也開始向京東眾籌開放。此前極米安卓投影儀在京東眾籌上線時，曾獲得了京東首頁焦點圖半天的推廣位置（有人士稱此資源為購買，也有人士宣稱是京東給予的政策傾斜）。該焦點圖廣告內容為“180寸電視僅售1999”，非常符合京東主流用戶的需求。於是在半天時間內該項目眾籌額度從不到20萬迅速飆升至百萬。最終這個項目收官於259萬，據雷科技統計數據該項目是中國本土眾籌額第五名。

 

而對於來的有些晚的知趣網而言，更像是往眾籌邁了一條腿，然後在邁另一條腿之前又把這條腿退了回來。

雷鋒網旗下的知趣網，基於此前雷鋒網在智能硬件以及生產供應鏈上的報道和研究積累，開始轉型推出自主品牌和聯合品牌的產品。

聽上去一家新媒體開始自研智能硬件是一件不可想象的事情。事實上，由於其位於深圳這個全球供應鏈基地，知趣網正在用搭積木的方式整合更多的供應鏈以及工業設計資源，把一些完成度在75%至95%的預研產品推至100%完成度，真正實現其產品化和商業化。借此，從眾籌平臺搖身一變成為更上遊的品牌方。

其首款聯合品牌的產品是一款紅酒智能瓶塞，目前已經在知趣網上銷售。據悉該產品也將推向京東和天貓等更大的電商銷售渠道。由此，知趣網從一個以銷售功能為主的網站，轉型成為一個在智能硬件領域整合各類長尾產品的官網。

 

所以截至目前為止，國內在智能硬件領域稍有建樹的四家網站，各自依托的資源如下：

點名時間繼續專業PPT，此外試圖成為一家商貿公司開始經營代理和分銷業務；

知趣網試圖建立一套供應鏈服務體系，用其官方言論是成為智能硬件的發行商，未來重點發展其自主品牌產品，並采用支持自主產品的傳播營銷資源來支持合作產品項目；

京東眾籌依托於京東商城數碼事業部下的幾個重點部門，以高效協同換取更多資源吸引項目和拉高銷售額；

淘寶眾籌並未把科技產品作為其重點，但其對淘寶上大量小而美的B店C點有指導意義。目前淘寶移動客戶端的創意店鋪推薦也有越來越多的消費電子類店鋪。這一資源也是硬件創業者對淘寶眾籌的最大需求。

 

所以，眾籌已死

當國內智能硬件的眾籌平臺都在分別另謀路徑的同時，真正利用眾籌建立一種“百花齊放”的創客時代的夢想其實已經破滅。

一方面是更高級創業者降級掠奪弱勢創業者的資源和空間，另一方面是扶持草根創業者的資源平臺並沒有獲得足夠良性的商業模型和收入水平。

硬件創業，在經過了一年的雞血澎湃之後，再次回到了拼爹時代。

 

但這未必是壞事。在商言商，更成熟資源孵化出更成熟產品，原本也是對消費者更為負責的事情。

 

但從此不再有英雄故事的傷感，不再有草根起義顛覆行業的空間，仍不免讓人對一個宏大時代未來臨就消逝而心有戚戚。

 

真正值得憂慮的是，在智能硬件大眾普及的艱辛道路上，“眾籌”這一支力量其實已經消逝。更多的智能硬件團隊需要自己付出更多的投入和工作來在不了解技術產品的大眾消費者中尋找可能的單點機會。

又或者，再次把這種教育機會拱手讓給蘋果和谷歌。

 

其實，這也沒什麽關系。畢竟這年頭都是千萬美元級天使投資了，融那麽多錢不幹點公共服務，又能幹什麽呢？畢竟這年頭投資基金已經夠多了。

亞馬遜巨虧 互聯網巨頭如何玩轉硬件？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1027/147184.html

i黑馬：作為全球最先進互聯網巨頭公司之一，亞馬遜是互聯網模式和思維的開拓者和實踐者。為什麽互聯網思維遇到硬件後就不靈了呢？互聯網公司該如何涉足硬件？傳統硬件巨頭如何逆襲互聯網？

美國互聯網巨頭亞馬遜10月23日發布財報，上季度虧損擴大至4.37億美元（約26.73億人民幣）。虧損遠高於去年同期的4100萬美元。虧損原因包括由於推出了包括手機、平板電腦、電視機頂盒項目在內的一系列硬件產品。周五，美國股市開盤後，亞馬遜股價下跌高達7.7%。美國矽谷Creative Strategies Inc首席分析師本·巴賈林（Ben Bajarin）說亞馬遜進入硬件是個錯誤。

 

1.為什麽互聯網巨頭難以玩轉硬件

除了亞馬遜，另外一個新興的巨頭Facebook也是同樣如此。它與HTC 合作推出的HTC First也以失敗告終。這不是美國獨有現象，國內互聯網巨頭的硬件之路走得也並不順利。

先看看BAT，騰訊前後做了微信耳機、QQ音樂音響、小Q機器人等，還有後來由騰訊控股的買賣寶推出大Q手機，搭載著騰訊微雲、QQ桌面等產品。但最終都是杳無聲息。 阿里巴巴的阿里雲手機、天貓魔盒等硬件，也一直不慍不火。百度是BTA巨頭里面對待硬件最下功夫的：百度易手機、百度影棒、百度咕咚手環，引發最多討論的“愚人節的玩笑”——搜筷，最後也真的面世了。最近剛剛拋出的百度自行車(Dubike)，強調能夠幫助騎行者監測心率和所燃燒的卡路里量。給騎行者提供鍛煉最適宜的路線。但是，除了尚未面世的自行車，所有的一切硬件熱鬧過後，不過是一地雞毛。

360是互聯網巨頭里很早就涉足硬件的，包括為了與小米抗衡推出的360特供機，還有隨身wifi、路由器、智鍵、家庭衛士、兒童衛士、防丟衛士等等。但是發展並不如意，成績慘淡，周鴻祎在2014年一次公開講話中承認自己在硬件上的失敗：“我覺得硬件不光是互聯網公司的事情，互聯網公司現在也有很多人血氣方剛地做硬件。我曾經也是拉過很多不靠譜的小夥伴一塊做手機，最後都是以失敗告終，在硬件我們做了很多嘗試，但是今天還是堅持下來，我覺得做硬件還是蠻高的門檻。”

為什麽在互聯網征戰殺伐、所向披靡的巨頭大佬們在硬件這塊會遭遇馬失前蹄、敗兵滑鐵盧呢？

互聯網公司最大的優勢是輕資產、流程短、反應快。要做一個新項目，開發一個軟件，只需要一個產品經理，搭配一個設計，前後端幾個工程師就可以直接啟動。軟件產品完成後，通過提交應用商店和相關渠道直接發布就好，用戶下載使用後，可以第一時間接收反饋信息，發現問題及時調整更新，整個閉環的鏈條和周期極短。再加上絕大多數軟件都是免費的，即使有些小bug或者上線延遲，用戶也就是吐吐槽，安撫下用戶，加快發布，基本上事情都能快速平複下去。在這個過程中開發者可以小步試錯、快速叠代、迅速發展。

習慣了這種流程和方式的互聯網公司進入到硬件中，會發現處處碰壁。硬件生產的流程極其複雜，環節繁多，各種成本居高不下。除了完全的貼牌生產外（這往往是互聯網公司不願接受的方式），任何互聯網公司進入到硬件領域都回避不了以下問題：團隊配置（包括硬件項目工程師、品質等基本配置）、設計（產品外觀，結構、電子、包裝）、開發（電路、模具、包裝、測試、認證）、供應鏈（備料、采購、包裝、品質、入庫、發貨）、財務預算(開發費用、生產費用、庫存費用，推廣費用、渠道費用、盈虧平衡計算、周轉率)······等等繁雜的環節和細節。

在這其中，供應鏈和庫存是最致命的兩大問題。即使是小米這樣的智能硬件行業大拿都避免不了這樣的問題，何況是其它毫無硬件經驗的互聯網公司。小米王川曾經在產品家沙龍上說：“硬件創業者面對的最大的困難是供應鏈的支持。因為硬件產業跟軟件產業不一樣，如果不能形成規模，供應鏈可能不支持，供應鏈不支持的話，你的成本就非常高，你的品質就很難做到特別好，然後成本高、品質又不是特別好，這是擺在我們面前最大的困難。”錘子手機由於工藝過於複雜、產能不足導致跳票的事件，在網上都被黑出翔了。血淋淋的教訓不可謂不慘痛。

現實情況是：訂單量少了，根本沒法爭取到原廠和大的制造方（如富士康火知名代工廠）的支持，下單采購1K的量和100K量情況完全不一樣。部分材料如元器件並不是想買就買，有的交貨周期很長很長，有的甚至還要需要定制（比如土曼手表之前曲形的屏幕）。但如果量大的話，互聯網中慣用的小步試錯，快速叠代的思想在這反而變成了風險黑洞，硬件絕對不允許出任何明顯問題，有問題就意味著退貨（甚至整批報廢）、銷售滯緩、產生庫存，就意味著各種成本增加。

庫存絕對是硬件生產中最大的噩耗，但是這一環在互聯網和軟件生產中根本不存在的。所以對巨頭們來說，這是一個棘手的新問題。小米王川打過一個比喻，說消費類的電子產品，跟海鮮一樣。比如發布的新款手機配置、性能都很頂級。但它卻就像海鮮一樣，價值很高，但一旦賣不出去，它就迅速貶值。無法產生有效的資金流動。所以，做硬件和做海鮮一樣，千萬不能有大量的庫存。

2.互聯網巨頭如何玩轉硬件

雖然進入硬件的過程中面臨如此多的問題和陷阱，但面臨著智能硬件不可逆轉的大趨勢，硬件的入口戰略地位，巨大的產業價值和想象空間。互聯網巨頭們必須要義無反顧的進入甚至加大投入。但是如何更好的進更快入智能硬件這塊呢？

在此之前，互聯網思維和創新已經成功改造了購物、餐飲、外賣等傳統行業，但與這些行業不同的是，硬件是一個長鏈條，重積累，多資源的行業。與互聯網公司相比，傳統硬件巨頭公司在供應鏈環節包括產品設計、生產、庫存管理、物流管理、售後服務等面向環節上，比互聯網公司有豐富經驗、實踐積累和風險管控能力。現實要求互聯網公司要進入硬件行業，不再是一味喊著互聯網顛覆一切傳統行業的口號，應該是放下虛無的身段，腳踏實地與資深的行業巨頭合作。

對於日新月異的科技界來說，時間是巨頭們最大的成本。客觀現狀絕不允許互聯網巨頭們慢工出細活，自己組團隊慢慢打造。並購和合作是互聯網巨頭最佳的選擇。互聯網巨頭不缺錢，但可供收購的優秀的硬件公司可遇不可求。所以強強合作是互聯網那個巨頭們的最佳選擇。

互聯網巨頭與傳統行業巨頭合作，也有不少成功案例：互聯網搜索巨頭百度與全球視頻監控巨頭海康威視旗下的螢石合作，基於行業標桿產品C2S的基礎上，聯合推出互聯網智能視頻攝像機。在此之前，阿里雲也與海康威視在雲計算、物聯網雲智能等方面展開深度合作；互聯網巨頭360選擇與國內老牌的專業數據通訊廠商磊科，合作推出360路由器。迅雷之前也與這家公司合作合作推出過下載專用路由器；小米與卓翼科技旗下全資子公司天津卓達合作，生產移動電源等相關電子產品。

手機廠商魅族黃章曾在魅族論壇說，雷軍在做小米手機之前，曾經以投資人身份接觸他，套取魅族的商業信息：從整體理念到手機如何做，開發流程到供應商選擇、生產和銷售等一系列環節。這是迄今為止沒有定論的一樁公案，但可以看出，雷軍為了向傳統廠商學習做好手機，是下了不少功夫的。

事實證明，只有與傳統硬件巨頭聯手，揚長避短、強強合作、高效組合才是互聯網巨頭快速進入硬件產業，打造完美產品的最佳方式。

3.傳統硬件企業如何逆襲互聯網？

在最近幾年，在傳統行業，不管是中小企業還是巨頭大佬，在互聯網浪潮尤其是移動互聯網的蓬勃發展下，集體患上了互聯網焦慮癥。和傳統巨頭相比，互聯網公司對於對於新的思想和新的技術接受的更快。在很多高新的技術方面如雲計算的也比傳統行業更有優勢。

互聯網公司最大的優勢在於離用戶更近，更容易了解和迎合用戶的想法和喜好。從而利用互聯網的扁平化和連接性創造更多新的、高效的方式，爆發出新的驚人能量，比如小米的互聯網粉絲營銷。按照全球出貨量計算，小米成為三星、蘋果之後的世界第三大手機廠商，超過了老牌廠商華為、聯想。

在傳統的工業中，產品的用戶是孤立的、松散的、互不關聯的，用戶的消費更多也是個體和封閉的。而在互聯網的時代，人與人之間不再是幹巴巴的個體，而是在網絡世界中充滿了個人情感的真實個體，由於共同的愛好興趣自發形成的無形的網絡組織，它爆發出驚人能量能產生巨大的連鎖反應。小米的用戶就是最典型的例子，米粉們不僅是個人裝備小米的各種產品，而是將產品引入到家庭和社交關系鏈中。

正如克萊·舍基《未來式濕的》里面提到的：“工業化好比一臺烘幹機，將社會關系中一切帶有人情味的東西烘幹，然後用原子式契約將個體聯系起來。我們把烘幹的社會關系稱為組織。”、“未來在本質上是濕乎乎的。”、“人與人之間可以憑一種魅力，相互吸引，相互組合。”如何有效的利用新興的關系鏈，這是傳統巨頭迫切需要加強學習的。

傳統行業的巨頭能夠從小到大，發展到現在的規模和地位，正是因為在各個不同的時期和階段做出適時的變化和適應，靈活發展。同樣，移動互聯網時代也是如此。在這其中，已經有一批善於學習和敢於革新的企業走出了互聯網化的第一步。

傳統硬件廠商、廚電老大老板電器與小米路由器部門將聯合推出新品，兩者合作的產品將使廚房家居變得更加智能化。視頻監控巨頭海康威視旗下的螢石，與移動互聯網巨頭微信合作，實現了智能視頻攝像機與微信的互聯互通。用戶通過微信硬件服務號，可以與螢石互聯網攝像機C2S實時交互。連一貫獨立特行、極具個性的手機廠商魅族黃章，在巨大的互聯網手機小米的攻勢下，也不得不接受現實，與互聯網巨頭阿里合作。互聯網化是大趨勢，不管是主動接受，還是被動接受，只是時間問題。

美團創始人王興在一次演講中提到：針對目前行業上很多傳統行業的效率低下的事實，很多互聯網未來的創業核心將在提升傳統行業效率、顛覆傳統行業領域上。清華大學教授朱巖說：互聯網的機會在於和傳統行業結合！在未來，互聯網公司向傳統硬件行業下沈，傳統硬件行業充分互聯網化，兩者高度融合，那時才是真正的健康的生態和趨勢，而非現在生硬地割裂和區分！

南七道：弘毅無線創始人，虎嗅i黑馬等媒體專欄作者，微信公眾號：南七道,歡迎提供創業故事。

錘子做錯了什麽？羅永浩講述硬件創業不能犯的錯誤

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1207/148209.html

\躲過了霧霾，換來了萬里晴空，這對頗受爭議的錘子來講，不知道是不是一個好的兆頭。不過，對於羅永浩的粉絲而言，天氣、環境這些因素都不會影響他們對羅永浩的擁躉。

一位從上海來的粉絲就向新浪科技表示，之前原本已經定了17日的機票，即便延期到了12月，他仍然重新安排了時間，趕了過來。從現場的觀眾來看，男女比例大約在3:1，在新浪科技隨機采訪的觀眾中，多數都是上班族，換而言之，基本是受“老羅語錄”影響的80後。

下午1點鐘，這些觀眾已經擁擠在國家會議中心門外的演講宣傳背板前排隊留影，當然這其中也夾雜著倒賣門票的黃牛。在黃牛那里，這場演講的門票最高已經炒到了800元，這也從側面反映了羅永浩個人品牌的影響力。

羅永浩深知自己個人的品牌影響力，但他也曾對新浪科技表示，他個人的影響力對於錘子並沒有起到很多積極的作用，希望通過弱化他個人的品牌來緩解錘子的壓力。基於這一想法，便有了今天《一個理想者的創業故事》的最後一次演講。

通過演講的全程不難發現，這次羅永浩的演講，不僅僅是羅永浩將個人品牌系列演講的終結，更是其品牌向錘子科技過渡的開始。

到底做錯了什麽

此前，錘子T1的16GB 3G版本售價為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價為3500元。而後錘子經歷了降價，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

從幅度上講，錘子一次性降價30%左右。逼錘子做出這一調整的是，錘子手機下降的出貨量，這一點羅永浩本人並未否認。他也承認，從5月份之後，錘子面臨了很多產品細節上的問題。

“實在等不了，一定支持你的T2”，這類的話在錘子發布3個月之後並不少見，用羅永浩自己在演講時的話，“每當看到這樣的話，心里都在滴血”，數碼新品的關註熱度通常只能維持 3 個月左右，有許多有換機需求的用戶，由於等貨的時間過長而選擇了其他品牌。

令羅永浩萬萬沒想到的是，拖累手機的不是T1這款產品，而是像集線器、附送的小螺絲刀等這類小東西的品控問題，影響了整體出貨。羅永浩透露，在最初的這3-4個月里，錘子T1的逃單率從最初預定的2%，上升到了近90%。

羅永浩認識到，對一個新品牌的首款產品來說，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的，而較長的供貨期並沒有讓更多的人體驗到產品，從而影響了產品上市早期的口碑傳播。

吃過了苦頭，羅永浩說為了避免重蹈覆轍，避免產能等諸多“家醜”暴露在鎂光燈之下，錘子在T2發布會時，將囤貨10萬以上再召開發布會。

為何好鬥

在錘子遇到這樣或那樣的問題後，羅永浩認為，媒體和輿論對於他個人以及錘子的評價開始發生了變化，“在做錘子之前，對於我個人的媒體輿論基本都是正面的，但做了錘子之後就不一樣了”。

在這次演講中，羅永浩表達他已經認識到了做企業家的責任感，這種責任感的直接影響就是，羅永浩自己已經將個人的微博賬號的密碼，交給了媒體公關部門，每條他個人微博發出的內容都需要經過該部門的審核。

對此，羅永浩笑稱，“交出了微博，占用個人時間減少了，生活質量明顯提高了”，“真沒想到做手機還不能說話了”。

他在現場回顧了過往自己對一些媒體的口無遮攔而付出的代價，他自己對一些錘子負面的報道總結為，錘子與媒體之間缺乏足夠的溝通和相互的了解。

對於他本人的口無遮攔，羅永浩總結為“刻薄、好鬥”，他反思這與自己從小生活在東北有直接關系，羅永浩自稱，“從骨子里就是能為個人榮譽大打出手的人”。

白色T1發布

對於先遭供貨不足，後遭降價嘲笑的錘子，羅永浩依然“天生驕傲”的公布了T1從發售到現在的銷量，截止到12月5日晚，錘子T1賣出了122063部，在錘子的用戶中，39%由iPhone用戶轉化，17%由小米用戶轉化，13%由三星用戶轉化。

他還透露，在現有第三方渠道中，T1在天貓的好評是4.5分，京東的好評率是94%，並在天貓雙十一購物節中，在2000元以上的手機中排名第二，第一名是華為的Mate7。

同時在演講過程中，白色版T1首次公開亮相，羅永浩自稱這是一款“我見過的最好的白色手機”。白色版Smartisan T1手機於今日正式開始接受預訂，支持中國移動和中國聯通的 2 / 3 / 4G 網絡，內置 32GB 存儲空間，售價2480元。

白色版 Smartisan T1 手機將搭載最新升級的 Smartisan OS 1.3 操作系統，在 Smartisan OS 1.1 的基礎上新增功能 63 項，優化細節 46 項，修複系統漏洞若幹。此前購買了黑色版 Smartisan T1 手機的用戶，可以通過 OTA 的方式將手機升級至最新版系統。

對於T1整體的預期，羅永浩承認很難達到他自己50萬的水平，但還是能夠達到投資人20萬的要求。而對於T1只是一款“粉絲手機”時，羅永浩反駁道，“沒有一款兩三千塊的手機能賣到10萬臺以上”。

羅永浩強調媒體口中的“粉絲”包括現場觀眾，“他們不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價值觀、某種思想、某種人生態度的粉絲，他們來到現場，是知道從我身上能看到這些東西”。

對於創業做錘子，羅永浩總結道，“如果我們成功，很大程度上，這是正派、體面、原則性和理想主義的成功：因為價值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業邏輯的支持和幫助;如果我們失敗，可以肯定，這是商業能力上的不成熟，跟我們沒有采取流氓手段獲益沒有絲毫關系，更談不上理想主義和情懷的失敗”。

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