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探討：綠色消費下民宿短租的發展趨勢

導讀 : “民宿+共享”的發展方向真的大有可為嗎？

今年的兩會中，“互聯網+”、“共享經濟”等概念受到人們的格外關註。

隨著滴滴出行、木鳥短租、回家吃飯等共享經濟企業的發展，共享經濟行業得到眾多群眾的參與，也引起了國家的關註，2015年國家接連下發的多項“指導意見”，表明共享經濟的發展已成為“國事”。它受到國家的關註，是因為其具有綠色經濟的屬性，是新興的環保經濟概念，對資源綜合利用有著重要意義。

其中，房屋與共享結合更成為風口浪尖的話題，在我國樓市高閑置，高庫存時期，國家接連出臺的幾項“指導意見”給民宿短租“正名”，同時，3月1日《關於促進綠色消費的指導意見》更是點名支持民宿短租行業的發展，都表明其發展有利於國家經濟的發展。

國家支持“民宿+共享”發展的現實意義在於：1、積極引導人們綠色消費，減少房產投資投機需求，轉變房產投資方向。2、踐行綠色消費觀念，鼓勵閑置資源再利用。意在以共享經濟影響人們房產投資方向，從原先的炒房回到對房產的改造投資中去，解決國內高庫存、高閑置，鼓勵人們利用閑置房源再創造經濟。

一、積極引導人們綠色消費，減少投資、投機需求。

目前，我國已經進入產能過剩時期，尤其在房產領域最為突出。《中國家庭金融調查報告》顯示，我國房產空置率已達22.4%，遠超歐美等發達國家。有學者研究得出，正常情況下房屋空置率應在5%左右，超過5%則表明房產投資過熱，而我國的空置率已超出正常水平4倍，房產投資過度。對此，國家為遏制房產投資曾出臺“限購令”等措施，但收效甚微，在房產投資火熱的一二線城市，人們對房產投資的熱情不減。

過多的房產投資直接影響房價。易居研究院發布《近6年70城房價趨勢報告》中顯示，七類城市在2010-2014年的房價走勢基本一致。二三線城市在調控下房價基本與5年前持平，但一線城市房價始終在波動，高出起始點約合20%的幅度。

房價的高漲，消耗了大量的貨幣資源，因此民間消費在萎縮，實體產出在下降。據深圳經濟觀察記者調查，2015年深圳固定資產投資突然暴增，增速達到21.4%，創下深圳1999年以來連續17年的新高。同期，國有投資增長35%，港澳臺及外資投資增長1倍多，而民間投資僅增長0.9%，扣除通脹等因素，民間投資基本是負增長。這種情況下，中小企業得不到資源扶持，面對高成本的壓力，民間企業潰退與主動撤離，影響工業企業，影響國家經濟總量。

因此，此時鼓勵綠色經濟的出臺，也是國家對改善房產投資投機的渴望，希望通過鼓勵綠色經濟發展，改善人們思想觀念，將房產投資方式從炒房轉移到房產的實際利用上。同時，在房產市場中推廣綠色經濟，也有利於解決我國樓市高庫存問題。

二、踐行綠色消費觀念，綜合利用閑置資源。

在共享經濟與綠色消費觀念的影響下，鋪張浪費的消費方式會得到改善，投資觀念也會改變，從投資投機需求轉向對共享經濟等實體經濟的關註上。具體來說，在房產領域中，鼓勵人們利用閑置房產資源發展短租民宿，是緩解我國目前嚴重的房產高庫存的方式之一，也可緩解旅遊城市頻繁出現的住宿資源供需不平衡問題，促進旅遊業的發展，以旅遊需求拉動更多經濟發展。

並且，鼓勵綠色消費，鼓勵共享經濟的發展，在實踐民宿短租發展的同時，實現房東更多閑置資源的綜合利用。例如通過木鳥短租等平臺出發，倡導房東提供更多閑置資源，實現增值服務。在遊客有租車需求時，房東可提供自家閑置車輛，在遊客有導遊需求時，房東也可介紹或充當導遊一職，通過這種方式，綜合利用房東的各類閑置資源，實現遊客“一站式旅遊”的同時，房東實現增收創收。

針對於此，根據綠色經濟的指導意見與兩會中的提案可以預見民宿短租的發展方向：

1、利用更多閑置房源資源，實現以個人經營、組織經營兩種模式為主。

在國家大力推崇利用閑置房源的號召下，未來將會有更多人參與民宿短租經營，同時隨著旅遊業的發展，住宿需求也將會增加。因此，可以預見到的是在房源零散、碎片化的地區，民宿短租將會以個人經營為主；而在房源較為集中的地區，隨著民宿產業的發展與擴大，會出現組織經營為主的現象。例如，在旅遊資源較為集中的廈門地區，當地民宿組成了獨特的廈門風情。隨著民宿數量的增多，競爭的激烈，質量差、服務差的民宿將會被淘汰，民宿業將會進入發展與兼並共存的時期，有實力的民宿將會進入擴展時期，連鎖經營多個店鋪，同時精品個人房源也依然會存在，最終形成個人經營與組織經營並存的現狀。

面對這種趨勢，個人房源要以優質的服務取勝，滿足遊客個性化、多樣化的需求，並從情感出發，以微笑的態度、溫馨的服務兼顧舒適的環境，打造有情懷、有溫度的民宿，才能吸引更多房客。

同時，組織經營的連鎖民宿發展時要註意保持自身特色，將傳統民宿的當地特色、環境特色融入民宿，將當地民俗民風融入服務中，才能實現民宿與傳統酒店的區別，否則，連鎖民宿將會“變質”，成為主題酒店。

2、民宿短租分類，向經濟型與享受型兩種類別發展。

在共享經濟的發展與綠色經濟理念的影響下，民宿短租逐步向兩端深入探索。利用民宿本身資源優勢，一些高質量的優質房源會被再包裝，利用其豪華裝修、高檔家居、完善的服務等特性組成高端民宿，滿足高消費人群的需求。例如全家出遊時入住臨海的高檔民宿，在房間內就可360觀海，並兼具洗衣房、娛樂室等功能性房間，滿足全家人度假休閑需求，同時民宿主人提供餐飲服務，可謂房客提供當地海鮮的加工服務，讓房客享受風景的同時品嘗到最新鮮的海鮮大餐。這類民宿滿足家庭出遊等更加註重住宿舒適度，溫馨感人群的住宿需求，可以稱之為享受型民宿。這類民宿以低頻次，高客單價格獲得盈利。

與之相反的是，在民宿價格優勢的趨勢下會出現一批價格更低、能滿足基本住宿需求的低價房源。這類房源更適合窮遊一族，受眾年齡畫像大約在20-29歲之間，具有安全，便宜等特點。低價民宿滿足年輕群體追求體驗感的心理，同時兼顧廉價的特征，以經濟實用贏得用戶喜愛。經濟型民宿依靠高頻次，低客單價格盈利。

除經濟型與享受型民宿之外，其他價格居中，質量中等的民宿將會成為未來家庭出遊和集體出遊的選擇，但在人們追求享受和體驗的雙重需求下，高端民宿與低端民宿的數量將會增加，民宿行業將呈現“啞鈴狀”發展。

3、借助互聯網的力量，利用短租平臺實現形成綠色產業鏈。

在2016年兩會時，馬化騰提出加強“互聯網+”建設。在共享經濟快速發展的今天，借助互聯網大數據、提升效率的優勢，實現共享經濟平臺發展。在“房屋+共享”平臺中，利用閑置房資源，讓空閑的資源再次利用創造價值，減少了資源浪費，同時，通過互聯網，減少了交易環節，節約了人力物力資源成本。這些優勢都表明，“房屋+共享”下的短租平臺具有綠色經濟屬性。

在短租平臺的作用下，民宿的產業鏈將會逐漸完善，涉及其中的供給、平臺、需求三端將會實現一對一鏈接。一是供給，既線下的房源，在國家政策的鼓勵下，地方政府也會協助當地民俗發展，因此民宿線下資源的數量可以保證。二則是平臺，旅遊入住民宿成為一種時尚，更安全，更快捷，同時選擇更多的方式——在線短租平臺成為連接供需兩端的有力保障。隨著互聯網的開放，木鳥短租、自在客等民宿預訂平臺成為人們預訂民宿的不二選擇。三是需求，在旅遊業發展與互聯網發展的共同作用下，遊客已經逐漸習慣通過互聯網預訂旅遊產品，作為自由行的重要環節之一，通過網絡預訂住宿的人數在不斷的增加。

在遊客的參與下，從房東提供房源、提供服務，再到平臺展示房源，提供交易擔保服務，最終到遊客選擇房源，線上交易，到線下享受服務，最終到平臺點評，完成交易閉環。整個環節中，通過互聯網，實現點對點的交易，點對點的服務，促進整個產業鏈發展的同時，提升了效率，節省了資源，最終實現綠色經濟節約資源的目的。因此在未來發展中，借助互聯網的力量，短租平臺將實現形成綠色產業鏈。

總結：在國家對共享經濟的一系列支持後，各地共享經濟資源尤其是汽車與房屋共享迎來發展的春天，不但在數量上急劇上升，質量也隨著行業的發展而提升，並且在國家政策的影響下，無“規矩”的共享經濟將迎來新的創新型規則，在守法與發展雙規並行下，共享經濟的發展將迎來更好的時代。借助互聯網的力量，共享經濟中的資源、平臺，都可以得到快速發展，尤其是在房屋、汽車共享中，如滴滴快車、神州租車、木鳥短租，自在客等平臺會獲得更過用戶的認可，成為助力城市發展和旅遊行業發展不可或缺的力量。

版權聲明： 本文作者小七，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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標簽 綠色 民宿 短租

滴滴燒錢火拼，敢問分享經濟下短租等O2O路在何方？

導讀 : 除了制定渠道、品牌等策略以外，還要挖掘其他創新點，只有多管齊下，O2O企業才能在分享經濟浪潮下求得生存！

俗話說，“有錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不行的”，這句話只有後半句符合現在企業的生存現狀。放眼望去，現在的O2O企業多靠燒錢“博出位”，從團購、外賣等餐飲業到租車的出行行業到綜合旅遊預訂平臺、再到金融、教育各領域，都在“拼燒餅（拼錢、燒錢、並購）”。隨著分享經濟的崛起，這種燒錢“火勢”又逐步向分享經濟下的新業態蔓延，無論是分享個人車、房資源，還是分享技能領域的知識、教育、美業，都陸續展開燒錢大戰。

打車是分享經濟最先滲透、發展最快的領域，而滴滴快的燒錢火勢也尤其迅猛，不禁讓替他們人感到“肉疼”。

可以說，2016年伊始分享經濟的“車王”就開始“肆無忌憚”地燒錢，有業界人士稱滴滴出行每周要花7000-8000萬美元，一年下來要花40億美元來補貼司機，從融資到打價格戰是所有O2O企業難逃的劫數嗎？

如今分享經濟下的各行業O2O平臺初露頭角，陸續獲得資本市場青睞。《中國分享經濟發展報告2016》數據顯示，2015年中國分享經濟融資額1460億元，集中在生活服務、交通出行、知識技能、房屋短租等六大領域，其中在線短租行業融資額增長最快，同比增長153%。2016年伊始木鳥短租獲得數千萬融資，緊隨其後主張辦公空間分享的Wework在3月10號宣布獲得新融資4.3億美金，作為企業管理SaaS服務提供商的紛享逍客，也正式宣布獲得新一輪巨額融資。如果所有獲得融資的企業都以滴滴出行的燒錢模式為榜樣，分享經濟下的各大企業將擁有與其他O2O平臺“雷同”的命運：

燒錢讓O2O平臺的品牌知名度“一步攀高”。分享經濟更容易形成“萬眾創業”的新局面，各種玩家雲集，平臺規模性價格補貼可以使自己在眾多平臺中形成低價優勢。而低價對於一般消費者具有“致命誘惑力”，所以產品或服務能迅速吸引他們註意，並促進其產生購買決策，帶來訂單量的迅速提升。同時也使品牌在眾多企業中脫穎而出，錢燒地越多，知名度提升的越快。同時，燒錢能實現企業迅速圈粉。上文提到低價對用戶有著致命吸引力，O2O平臺靠“低價”更容易展開口碑傳播，“以一傳十”的傳播方式能在極短時間內覆蓋用戶的“朋友圈”，企業更容易能達到圈粉效果。

燒錢雖然使分享經濟下的O2O平臺看似風光無限，但殊不知這種模式也使一大波危險正在逼近。

分享經濟企業更容易依賴資本，一旦錢燒完便難以為繼。如今企業比拼融資額、再拼燒錢速度、燒錢力度，而分享經濟規模龐大，產品眾多，需要更多的錢去填“無底洞”，最終大部分企業家財萬貫全燒盡，最後只能“引火自焚”。

O2O企業又過分註重“漲粉”，卻忽視對已有用戶的維護；企業只顧“打低價、重產量”，很容易忽略產品的質量，給用戶形成劣質的體驗；同時燒錢帶來的用戶會自帶系列壞習慣，對價格形成依賴，一旦無補貼，粘性全無。

企業過分註重燒錢，忽略了模式的可持續性。很多企業到目前為止，依然沒有融資，依然沒有盈利，燒錢使資金鏈斷裂，這些企業的商業模式沒有有明天可言。

久而久之，這些以價格戰為主的品牌只能靠最低級的地毯式派單、不間歇的紅包來維持，一旦停止燒錢，品牌又回到起點，用戶又批量減少，所以只會倒逼企業只能靠源源不斷的錢不斷“刷臉”，留住客戶。可以說，靠“燒錢”燒出來的所謂“品牌”飛得越高，企業“高位截癱”甚至“死無全屍”的概率就越大，因為燒錢的品牌無可持續性發展價值。靠大風一時飛到“風口”的豬，風停豬落，哪兒能存活？

目前的燒錢策略弊大於利，那麽分享經濟正確燒錢姿態是什麽？

“燒錢補貼”確實是改變用戶習慣的最快捷方式，但分享經濟下的O2O企業要學會“燒錢”：認識分享經濟平臺的特點，把補貼看作重要而非必要途徑，更非唯一途徑，把資金用途細化、策略化，解決用戶痛點，完善產品，升級原有渠道，實現跨界營銷，加大品牌建設等，要“把錢花在刀刃上”。

花錢給“大腦開刀”：普及並讓大眾踐行分享經濟

目前分享經濟概念雖被眾人熟知，但它的用戶數量相對市場存量來說還是太少，而分享經濟又一直踐行“無規模不經濟”的市場規律，因此把千千萬萬個商家和用戶拉進分享大潮，才能保證產品的豐富性、保證滿足用戶千奇百怪的需求。落實到企業身上來說，要花錢、花精力、花心思去廣而告之分享經濟的概念，例如私家車資源浪費的“可恥”，滴滴快的“變廢為寶”，阿姨廚房讓“阿姨們”的高超廚藝有了用武之地，木鳥短租能讓“第二職業”房東更富裕，以“先富帶動後富”的辦法將更多的親朋好友帶入民宿短租行業。概念的普及和實踐不是一步到位的，但大方向正確，才能保證分享經濟迅速發展。

用資本發展企業的命脈——把握用戶、完善產品

用戶和產品一直是企業賴以生存的基礎，用資金鋪墊好奠基石，企業將迎來發展新高潮。以分享經濟下的C2C平臺為例，它的用戶包括C端商家和C端用戶，因為企業要解決兩端線上、線下體驗問題，所以完善產品也變得“複雜”起來。想要解決三端問題，企業要花錢造人才、育技術、重創新，挖掘C端用戶的需求和痛點，聯合C端商家做好保險、安裝科技智能設施措施等打消用戶“風險”、“不安全”、“不信任”等顧慮，在線上瀏覽、線上預訂、銷售服務、支付方式等細節完善平臺體驗，把關在線下體驗前、體驗中及體驗後的各環節。分享經濟O2O做好用戶調查、完善產品體驗才能把“分享做大、範圍做廣”。

一起花錢買未來——升級現有渠道，同時學會跨界長跑

非洲有句古諺語：“想要走得更快，請謹慎獨行；要想走得更遠，請結伴而行。”這是在教我們要升級現有渠道，學會跨界營銷。

對分享經濟下的各大O2O企業而言，同樣如此。O2O範圍廣闊，各個不同的細分領域都有著不同的營銷推廣方式，有些更註重B端或C端商家，有些更註重C端用戶，但無論是哪個細分領域，其實都在逐步對這樣一個觀點產生共識：C端用戶基本無法控制，推廣、補貼應該集中放在B端或C端商家，聯合商家渠道一起做大往往是一條可行之道。而部分主要依賴於C端的創業者則認為，推廣應該實現“升維”，地推太過低端，只有擺脫地推，通過品牌吸引力來吸引用戶，才是一條出路。

除了直系產品，企業還要學會利用資金實現跨界長跑，輻射周邊品牌，鋪設全方位渠道，如品牌營銷渠道、產品銷售渠道、媒體渠道等，並篩選優質渠道鋪設，多方運轉資金，實現品牌曝光持續性增值、效益持續增長。

掙錢難，其實認真花錢也不易，企業一分錢花出了一百塊錢的效果那是最牛X的。低端價格戰永遠只是暫時之計，超越價格打造高價值的品牌才是企業發展的長遠之路，除了制定渠道、品牌等策略以外，還要挖掘其他創新點，只有多管齊下，O2O企業才能在分享經濟浪潮下大展宏圖！ 

版權聲明： 本文作者小蘇，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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標簽 共享經濟 燒錢補貼

【專家視角】短租平臺再受資本追捧 線下運營成為關註焦點

寓米網近日宣布：獲得東方財富(300059)、美國五邑商會馮廣榮基金、深圳立合旺通商業保理有限公司三方聯合1億元人民幣綜合金融投資。

看到這條消息不禁再次想起2012年2013年國內短租行業的融資高峰，愛日租、途家網，螞蟻短租，小豬短租再到之後的木鳥短租和專註國外市場的住百家，短租行業之火爆也不差於當年的團購大戰，然而經過了4年多的發展短租行業公司排名還是按照之前的隊形從一而排!

不過跟短租一個門派的長租公寓在2014年-2016年卻迎來融資風口期(YOU+、青客、寓見、灣流等大筆融資)真是一墻之隔，一半海水一半火焰!

這一次為什麽風口為寓米打開？

從專註於線下經營的短租公寓，升級到開放大平臺的“寓米”集團，從經營實體公寓，到在線預定，提供線上預定線下運營管理，涵蓋在線預定、運營管理、夥伴整合三個閉環，寓米致力打造國內唯一具有生態圈關聯服務能力的短租服務平臺。

寓米網創始人張晚華表示，希望能為中國從事公寓的創業者提供運營(寓米學院)、產品、會員(玉米會&玉米粉)、信息(寓米SAAS雲管家)、供應鏈(寓米聚優惠)、金融(“愛幫助”開店基金)等全方面的支持，形成一個公寓孵化的的平臺，培養更多的創業者參與到寓米短租公寓生態圈中成為明星房東。

圖為：寓米集團董事長  張晚華

短租公寓單純靠“二房東差價盈利”模式是拿不資本的，二房東租金差的那點盈利資本是看不上的，風險投資就是看中獨特的商業模式，而不是投穩健保本的生意!正在融資的公寓運營商真的要深度思考自己的商業模式是否能讓風口為你打開?

繼各家開放大平臺，行業會有哪些趨勢發生？

一月租網創始人姜東偉指出，第一，必須是線上線下深度打通。自營發展到規模必然做平臺，平臺發展到一定規模一定做自營，這是所有行業的趨勢，很難只靠線下或單憑線上做大。第二，長短租結合一定是大趨勢。對做短租公寓的運營商做長租是減法，減掉最頭痛的運營壓力，和每年增長的人工成本以及日租不斷下降的RevPar值。就集中式長租公寓運營商拿房的成本越來越高單純靠裝修產生的溢價回本周期會被逐步拉長。集中式公寓長短租完美結合對運營的重要考驗，也是能利潤最大化的必經之路。

短租運營平臺的瓶頸會在哪里？

6月2日，從長租公寓的巨頭——自如宣布進入民宿和短租，也逐漸滲透到非標市場里面，旨在打造一個大住宿平臺。途家和雅詩閣合資，試圖打通線下運營體系。

一月租網創始人姜東偉表示，近年來，中短期度假、商務、培訓的出現，催生了大量7天以上，2個月以下的中短租，我們稱之為“月租”市場，恰恰是酒店和長租公寓的空白點，而短租的需求湧現，也引發了資本的密切關註，因此催生了各類短租平臺和公司。

我們也在北京和杭州嘗試過部分短租，這在小範圍內還是可以的，我愛我家集團副總裁胡景暉這樣表示，但是要真正大規模展開，由於短租的頻次高，前後房源的銜接度要和完善，否則會帶來大量的空置風險，這對管理的難度提出了很大的挑戰。就目前而言，還沒有特別明顯的成功案例。

筆者也認為，單從線上平臺來看，途家網，螞蟻短租，小豬短租，木鳥短租再到後面的“OTA大佬”攜程、藝龍、去哪兒，而攜程通過收購藝龍，控股去哪兒，已經把線上的流量握在手里，坦白講目前線上的獲客成本已經高於線下獲客成本!連攜程的首次獲客成本都超過了200元一個，可想短租平臺的獲客成本!

就大平臺來講如果沒有大的客戶流量支撐，線下的門店和加盟商以及平臺上的二房東是很難管理的。包括途家在年初開放大平臺後也在處處尋找流量入口，之前靠攜程流量支持，到目前全國會員卡的推行都是為平臺開發流量!所以流量將是第一大考驗!

對於線下門店運營能力也是各大短租公寓運營商最頭痛的!

新行業沒有合適的人才，很多從傳統酒店挖過來的人水土不服，特別是精細化的管理，這個行業運營成本和服務頻次很高如果稍不精算很容易入不敷出。就精細化管理大家可以參考一下自如：自如要求新房間家電、家具入場相隔時間不得超過半小時，這種苛刻式的精細化管理一度令自如的家電供應商蘇寧多有抱怨，但房屋上架速率卻能得到提升。現在，自如從拿到房源到上架，需要重新粉刷的毛坯房也僅需數周，條件好的精裝房甚至只要三、四天時間。這些都是建立在高度標準化的基礎上。

短租公寓運營商都在大步邁進，跑馬圈地，上線運營項目的精細運營是對整個行業的考驗!

平臺單純的給予流量支持不會長久，沒有供應鏈的支持也不會長久。大平臺之後必須給予平臺二房東前期拿房支持，投入裝修金融分期，PMS系統，智能門鎖系統支持，標準化的管理培訓支持、客源導入甚至項目並購以及城市合夥人這些才是大平臺之後的動作。

(作者系房東東創始人，長期研究公寓領域，2015年舉辦了中國公寓創業高峰論壇，中國公寓產業化論壇。)

途家宣布收購螞蟻短租，58同城成前者股東

孔樂 2016-06-22 09:10

i黑馬訊 6月22日，黑馬營七期學員、途家聯合創始人兼CEO羅軍內部郵件宣布，途家與螞蟻短租已達成戰略並購協議，並已完成相應資本交易。

郵件內容顯示，螞蟻短租將成為途家的全資子公司，螞蟻短租原控股股東58集團也因此成為途家的新股東。並購之後，螞蟻短租與途家將繼續保持品牌及運營的獨立性，核心團隊架構保持不變。本次並購交易，由華興資本擔任途家獨家財務顧問。

螞蟻短租CEO申誌強通過內部郵件表示:“螞蟻短租將加入途家大家庭，作為獨立品牌由現在的螞蟻短租團隊繼續負責獨立運營。同時螞蟻短租原大股東58集團將成為途家的股東，繼續提供更多的流量和資源支持螞蟻短租的發展。”

黑馬營七期學員、途家網聯合創始人兼 CEO 羅軍表示:“住宿分享市場是一個高速增長的市場，未來將成長為一個萬億級別的市場，以住宿為入口的分享經濟將深刻改變人們的出行生活方式與態度。而此次並購的成功達成，再次驗證了資本市場、股東方對於途家、螞蟻短租平臺及整個住宿分享行業的巨大信心。”

58集團 CEO 姚勁波表示：“分享經濟事實上已經成為風口，國家支持性政策不斷出臺，途家和螞蟻短租都做了長期的探索，我期待看到他們整合之後產生的化學反應。與此同時，58集團也在積極探索分享經濟中的創新商業模式，結合平臺優勢深化布局。”

華興資本董事總經理杜永波表示：“途家則是Airbnb 模式在中國實踐的領先者，本次交易是繼華興資本擔任途家獨家財務顧問並幫助途家成功完成B輪，C 輪及 D 輪共計超過4億美金私募融資後，與途家的再一次合作。”

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途家並購螞蟻短租 打造國內最大住宿共享平臺

6月22日早間，螞蟻短租宣布已獲途家並購，成為其全資子公司。擬打造國內最大住宿共享平臺。

螞蟻短租CEO申誌強在發給全體員工的內部郵件中表示：“螞蟻短租將加入途家大家庭，作為獨立品牌由現在的螞蟻短租團隊繼續負責獨立運營。同時螞蟻短租原大股東58集團將成為途家的股東，繼續提供更多的流量和資源支持螞蟻短租的發展。源於對行業的相同認知和雙方團隊的彼此欣賞，我們走到了一起。我們判斷短租、民宿分享行業已經接近爆發期，作為行業的領導者我們希望通過強強聯合，利用雙方的資源和品牌優勢，能夠更好的服務房客和房東。”

成立於2011年的螞蟻短租最初的短租業務以滿足求醫、求學等過渡性需求為主。隨著人們的旅遊方式由過去的觀光遊向休閑度假遊的轉變，螞蟻短租認識到，“短租+旅遊”才是未來房屋分享的大勢所趨。

2014年末，在CEO申誌強的帶領下，螞蟻短租做出戰略調整，將“家庭型遊客”定位成其核心用戶群體。為此，螞蟻短租將平臺上70%的合租房源下線，只提供精品整套房屋，專註旅遊度假住宿共享及整租的過渡性住宿。

談及此次並購，途家聯合創始人兼CEO羅軍表示:“住宿分享市場是一個高速增長的市場，未來將成長為一個萬億級別的市場，以住宿為入口的分享經濟將深刻改變人們的出行生活方式與態度。螞蟻短租的團隊在申總帶領下，在短短的幾年時間內飛速成長並在短租市場取得領導地位，無論是房源拓展、區域覆蓋、運營管理還是品牌口碑都有目共睹，相信與途家的合作定將創造更值得期待的未來。而此次並購的成功達成，再次驗證了資本市場、股東方對於途家、螞蟻短租平臺及整個住宿分享行業的巨大信心。”

途家與螞蟻短租的此次戰略合作，意味著住宿分享這個分享經濟最熱的細分市場之一已經來到爆發前的風口，雙方整合後帶給行業的推動力更值得業界關註。

短租行業打響整合戰？破解行業發展密碼：潛力與挑戰並存

騰訊研究院 2016-06-29 10:46

顧問：張孝榮

主筆：孫怡

調研支持：劉烔言、周琴

2016年開年，互聯網行業什麽熱點最吸引眼球？ 是以papi醬為代表的眾多網紅井噴,是直播平臺紮堆的百播大戰，抑或是分答的知識分享熱度爆發，還是蘋果投資滴滴的10億美元…..這些事件的背後，都或多或少的滲透著一個共同內核：分享經濟。

現在我們將視角移入分享經濟的一大典型行業：在線短租，會發現分享經濟在這個行業也正在悄然發酵：獨角獸途家收購螞蟻短租，掀起行業新篇章，海外民宿住百家掛牌新三板，小豬短租等企業引入明星房東吸引眾多關註，一家民宿等新進入者亮點頻生。

然而，相比以滴滴和uber所在風生水起的出行分享行業，在線短租行業多少發展的相對有點“低調”，但在Airbnb這個行業巨頭的光環籠罩下，在線短租又給人極大的想象空間。那麽對於國內在線短租這種新興的業態而言，該如何解讀它的現在和未來，機遇和挑戰呢？

新業態崛起：數百億潛力，等待爆發

在線短租是分享經濟在住宿市場形成的一種新興業態，指個體將閑置房源，通過在線短租平臺與他人進行按日短期租賃，進而獲得房租收入的經濟現象，區別於連鎖酒店的標準化住宿、線下分散的民宿、客棧、家庭旅館，二手房長租市場等，是互聯網的方式對於社會閑置資源的重新分配和再利用。

對於在線短租這種新興的業態，據測算，目前無論是從市場規模，還是房源數來看，現階段僅達到市場潛力的10%左右，還有非常大的市場潛力沒有釋放。

九成潛力市場尚待開拓

據測算，國內在線短租的潛在市場規模2015年為500億元左右，2018年有望達到700億。目前據艾瑞咨詢2016和易觀智庫統計，2015年在線短租市場為40億元左右，現階段僅達到市場潛力的10%左右。

測算公式如下：2015年國內在線短租的潛在市場規模（元）=2015年國內自由行的旅遊住宿市場規模（元）*在線短租占旅遊住宿的比例（%）

對於國內自由行的旅遊住宿市場規模，據中國旅遊研究院發布的《全球自由行報告2015》指出，2015年國內旅遊人數40億人次，自由行人群高達32億人次，人均花費937.5元，總的自由行市場規模達到3萬億元。其中國內自由行方面，中國遊客的消費占比為購物（29%）、餐飲（19.5%）、交通（22%），住宿占比約為17.5%，則可以看到2015年旅遊住宿的市場規模約為5000億元。

對於在線短租占旅遊住宿的比例，據全球領先的市場分析公司euromonitor報告顯示，全球短租占旅遊住宿市場的比例，2013年為6%，2018年將近10%。騰訊研究院訪談業內人士也表示，國內在線短租市場未來有望達到10%的住宿占比。如果按照10%的比例計算，2015年國內在線短租市場的潛在市場規模為500億元左右。

從增長情況來看,2015年國內旅遊人次比上年增長10.5%,2014年比上年增長10.4%,如果按照10%的增長來看,國內自由行的旅遊住宿市場規模2018年近7000億元，如果保守估計在線短租的市場占比10%不變，則2018年在線短租的潛在市場規模有望達到700億元。

海量供給資源僅挖掘冰山一角

除了市場規模，從供給端的資源來看，目前國內在線短租平臺，途家已達40萬套，遊天下、木鳥短租、螞蟻短租、一呆網等達到了30萬的量級。而據《城鎮住房空置率及住房市場發展趨勢2014》稱，城鎮地區家庭自有空置住房為4898萬套，待售商品住宅約為350萬套，總供給為5248萬套住房。僅北京調查，在2012年3月底就有381萬套空置房。現有各短租平臺對於閑置房源的利用，還遠遠不夠，僅達到閑置房源的1%左右，未來還有非常大的拓展空間。

因此，對於國內在線短租市場而言，從2011年左右開始起步，雖然近年來市場培育初見效果，但是市場潛力尚未得到有效釋放，整體市場離天花板尚遠。

在線短租是否已經到達爆發期？

目前在線短租的初創企業數量穩步增加，尚未出現紮推井噴態勢，但企業交易增長提速，融資規模大幅提升。可以預見，隨著國家政策環境的利好，在線短租市場正在逐步升溫，步入快速發展的階段。但現階段整體市場體量較小，離全面爆發尚有一段距離。

1)在線短租企業數量穩步增長

從企業數量來看，國內在線短租代表企業多數於2011年左右成立，例如途家、螞蟻短租、遊天下於2011年成立，小豬短租、木鳥短租、住百家於2012年成立。2013-2014兩年間，在線短租新進入者不斷，包括安途短租、大魚自助遊、去呼呼等企業新進入市場。2015年，初創企業數量出現新高峰，包括朋友家,一家民宿，趣住啊，第六感，沙發旅行，xbed等新進入者紮推進入。整體上在線短租初創企業數量呈現穩步增長的態勢，由於市場玩家總體數量不是多，尚未出現井噴紮推現象。

數據來源：騰訊研究院分析

2)在線短租企業規模快速擴張

從市場增長情況來看，在線短租企業從2015年起，普遍呈現出了成倍甚至數倍的市場增長態勢，整體市場從起步期已經步入擴張期。

數據來源：公開資料整理

3)在線短租融資規模逐步爆發

基於披露的融資數據分析，風險投資於2012年開始進入國內在線短租市場，累計融資額達數百萬美元，隨後逐年增長，2013年至2014年間，國內在線短租企業累積融資規模過億美元，融資次數超過8次。2015年開始，在線短租市場獲得了資本市場的青睞，2015年一年，在線短租企業的累計融資額就近5億美元，融資次數過10次，遠超之前累計融資數量。

數據來源：騰訊研究院分析

4)旅遊環境和國家政策日益利好

國內旅遊產業日益火爆， 2015年國內旅遊收入3.42萬億元，2016年中國國內旅遊收入預計達到3.8萬億元，保持著10%以上的高速增長比例。2015年全國旅遊業對GDP的直接貢獻為3.32萬億元，占GDP總量比重為4.88%；旅遊產業逐步成為經濟下行壓力下，拉動內需的重要突破口。

而在線短租做為旅遊住宿的新興業態，也逐步受到重視，2015年國家連續出臺多個利好政策。例如2015年7月，國務院常務會議提出放寬在線度假租賃、旅遊租車等“互聯網+”新業態的準入和經營許可。2015年8月，《關於進一步促進旅遊投資和消費的若幹意見》重申了前述決議，並提出大力開發休閑度假旅遊產品。2015年11月，《關於加快發展生活性服務業促進消費結構升級的指導意見》指出，要積極發展客棧民宿、短租公寓等細分業態，有效的推動了在線短租行業的發展態勢。

平臺格局：梯隊初現，龍頭可待

在線短租有著百億級別的市場潛力，初創企業數量穩步增加，競爭升級。綜合考慮短租平臺的房源數量、用戶體量和資本市場情況，目前國內在線短租企業，初步形成三個梯隊：

1)第一梯隊-領跑企業：途家和小豬短租

途家主打房源托管的標準化服務模式，是在線短租的唯一獨角獸，已完成D輪融資， APP下載量已超過4000萬，無論是房源數還是用戶量，均領跑市場。

領跑市場小豬短租主打C2C模式，是準獨角獸，已完成C輪融資，累積融資規模達8000萬美元左右，次於途家，遠高於其他同類企業。

2)第二梯隊-成長企業：螞蟻短租、木鳥短租、一呆網、遊天下、住百家等企業

這些企業成立於2011-2012年間，其中一呆網更是2007年就已成立。房源數量規模在幾十萬量級，用戶規模遠低於途家量級，還有待進一步拓展市場，是在線短租的中流砥柱。

住百家主攻海外短租市場，已擁有數百萬套房源，於2016年住百家掛牌新三版，成為國內初創企業共享經濟領域第一股。

3)第三梯隊-新進入者：一家民宿、去呼呼、安途短租、沙發旅行、Keys潮宿、朋友家、Xbed、自在客、喊你玩等企業

這些企業多成立於2015年前後，處於天使輪或A輪融資階段，用戶規模處於擴張階段，多以新興的業務模式切入，例如面向海外華人房東的“一家民宿”，去哪網孵化的“去呼呼”，主打房東IP的“朋友家”，面向沙發客的 “沙發旅行”，主打二房東個人管家的“KEYS 潮宿“等，還有長租公寓自如友家2016年推出“自如民宿”進軍短租市場等，都是在線短租的潛力企業。

數據來源：公開資料整理

離巨頭的差距有多遠？

在線短租的市場潛力巨大，海外Uber和Airbnb，這兩個出行和住宿的代表企業占據了獨角獸企業的第一和第三名，國內滴滴快的已經成為現象級企業。那麽在線短租的眾多玩家，與短租巨頭Airbnb的差距來看，無論是房源數，間夜量，還是覆蓋城市等，具有著較大的差距。

從房源數來看

Airbnb成立於2008年，2014年成立六年多的Airbnb全年可售客房數量就超過了100萬，而國內在線短租平臺大多於2011年起步，到2016年，5年時間達到房源數量幾十萬量級，差距較大，這與中美的分享經濟的土壤差異有關聯。

從間夜量來看

Airbnb 2014年的間夜量達到3700萬，2016年的間夜量估計數將達到1.29億。而洲際酒店2014年的間夜量為1.8億，Airbnb與酒店業巨頭相比量級相差不多。

據調查,國內在線短租平臺的年間夜量最多達到了百萬量級，相比國內酒店集團規模top1的如家集團，據粗略測算年間夜量超過8000萬間夜，尚未達到酒店行業的10%。

從覆蓋範圍來看

Airbnb在全球190多個國家和3萬多個城市分布，國內在線短租平臺多數是以國內為主要市場，少數平臺向海外拓展，但是覆蓋房源量較少，僅達到數百個城市覆蓋的量級。

綜合來看，現階段在線短租行業處於跑馬圈地階段，行業格局初現，但由於市場體量較小，格局仍存在變數，尚未出現現象級企業。未來隨著在線短租市場潛力釋放和步入爆發期，在線短租行業的龍頭企業出現也指日可待。

市場培育：優勢與挑戰並存

以上所說的巨大市場潛力和行業巨頭，會不會是個美好的幻想？

雖然在線短租從2011年起步，5年多的時間，成就了獨角獸和準獨角獸等一批企業，但如果要進一步激發增長潛力，勢必要從供給和需求兩側發力，而供給側面臨著房源的拓展和管控問題，需求側面臨著流量和信任難題，成為在線短租面臨的難題。而這恰恰是國內分享經濟企業所普遍面臨的棘手問題。

性價比優勢已凸顯

據HRS1-5星酒店平均價格和小豬短租的熱門城市平均價格相比，可以看到在線短租平均間夜價格低於星級酒店的平均價格，尤其在北京、上海和深圳，僅達到酒店平均價格的一半左右。

數據來源：HRS，小豬短租，騰訊研究院分析

即使價格相近的快捷酒店相比，在線短租還具有酒店沒有提供的家庭式功能設施，例如洗衣機、廚房、點冰上、電腦、餐具等。

同時在線短租可以提供非常多元化的房源類型，滿足不同用戶的長尾化需求，例如在普通民宅方面，在線短租平臺一般具有床位、單間、整租等多種類型。除此之外，個性化的特色房源也層出不窮，例如途家網包括四合院、帳篷、複式、土屋、木屋、竹屋、蒙古包等。

據艾瑞咨詢調研，對於參與到在線短租的用戶中，人們對於在短租的性價比高（70%），地理位置便捷（66.9%）目前認可度較高，其次為更有居家體驗（54.7%）、個性化需求（52.3%）等方面的認可度。這可以從小豬短租針對自身用戶的調研中得到相似的結論。

可以發現，在線短租從2011年進入國內，從一個住進“別人家里”的新興業態，到用戶對在線短租特色的認可，在線短租平臺在市場培育和用戶使用習慣方面，已經初見成效。

挑戰不容小覷

流量難題

流量導入問題凸顯

阻礙在線短租平臺潛力擴張的問題之一，是如何吸引用戶觸及網站或應用。可以看到，國內在線短租平臺企業，將近70%都為天使輪和A輪的初創企業，如何提升知名度是初創企業共同面臨的難題。

從供給側來看，房東將個人閑置房源出租在平臺上，看重的是平臺的品牌和規模化效應。據艾瑞調查顯示，70.3%的房東是因為訂單有保障，而將房源發布於在線短租平臺上，但同時54.9%的房東認為平臺推廣力度不足。 

從需求側來看，據艾瑞調研顯示，用戶主要通過OTA網站預訂在線短租，占比63.1%,其次搜索引擎和電商團購網站，使用在線短租類垂直性網站的用戶占比僅為40.3%。OTA和電商團購網站是旅遊住宿預定的巨大流量入口，國內OTA代表攜程，電商團購網站美團，2014年預訂的酒店間夜量超過4000萬級別，遠超過在線短租企業。

這一點, 從流量數據中也能得到印證。幾家OTA網站的流量均達到百萬級別，而在線短租平臺則還是數十萬級別。

數據來源: Alexa,(2016-5) 騰訊研究院分析

破解流量問題的方向

在線短租平臺往往是與OTA平臺或綜合性電商平臺進行合作導流。例如途家在攜程上開設有途家公寓頻道，並在阿里旅行、美團網站上開設途家旗艦店，airbnb與窮遊網合作實現雙贏等。與OTA網站合作，對於平臺和業主來說，無疑是提高曝光度，拉動銷量的有效方式。

除了與OTA等流量入口進行合作外，在線短租平臺也需要自身創新營銷方式，提升自身流量入口的價值。而這一點，海外在線短租的初創企業有很多新的玩法。

例如主要面向日韓市場的“喊你玩”，通過簽約韓國旅遊達人自制旅遊攻略視頻節目進行曝光和推廣，累積超過1000 萬播放量。海外自助遊“大魚”推出“大魚股東計劃”，加入計劃的股東會員，會在自己的遊記、攻略中植入推廣鏈接，而通過鏈接購買的用戶，將會把客單價的 1%返還給 “股東”。“一家民宿”通過關聯的創業產品，例如”世界旅遊地圖“、”皮皮網““樂程科技“的客艙娛樂設施等助力導流。

信任難題

經濟型酒店普遍成為用戶出行首選

據Phocuswright調查，海外用戶旅行住宿首要傾向於3-4星酒店，其次為快捷酒店，在線短租排在之後。除了用戶調查意願的分析，據euromonitor報告預測，從2013-2018，全球經濟型酒店會保持27%的高速增長態勢，而民宿短租，則僅僅保持19%的增長率。而 Phocuswright 研究副總裁 Douglas Quinby指出，到目前，仍有 70%的旅行者甚至從未考慮 “度假租賃” 的住宿方式，可見在用戶市場尚有很大的發掘潛力。

而國內的形式則更加嚴峻，據CNNIC中國在線旅行預訂市場統計，用戶在旅遊住宿市場，超過80%的用戶會首選連鎖經濟型酒店，其次為3-4星酒店，民宿客棧排在之後。對於國內而言，在線短租的市場培育還任重而道遠。如果能夠將用戶使用意願的通道打通，則在線短租的市場潛力將得到巨大釋放。

數據來源: 中國互聯網絡信息中心2014

在線短租有著相對於酒店更好的性價比，為什麽用戶出行還是首選酒店這類標準化的住宿產品呢？除了難以觸達用戶的流量缺失問題之外，可能更多的是國內基於熟人社會構建的信任體系下，如何過渡到非熟人社群的阻礙。

信任問題是核心障礙

據艾瑞咨詢調研顯示，36.7%的用戶認為在線短租安全系數低，沒有安全保障，是阻礙用戶使用短租的核心原因之一。而用戶對於安全保障（66.6%）和衛生情況（72.1%），也是緊隨價格之後（73%）影響在線短租入住的核心考慮因素。

基於調研分析，目前在線短租存在的幾大信任風險：

       破解信任問題的方向

目前在線短租平臺普遍已經采取了多樣化的手段，來提升在線短租的安全性。對於B2C的途家模式，提供統一標準化的服務，來提升標準，使用戶產生類似酒店的信任感。而對於C2C的模式企業，都紛紛像重模式發展，例如線下BD團隊對於房源的逐一審核、包括一家民宿、小豬短租等，都建立了實名認證體系、資金監管體系、客服團隊、保險賠付機制等，努力在建立在線短租的個體信任。

對於國內在線短租，宣傳個性化和社交體驗的同時，如何權衡標準化服務程度，通過標準化提升體驗和可複制的規模化擴張，也是提升信任的有效方式。

除了平臺進行運營管控外，國內對於在線短租整個行業的定性和規範化標準還待完善。相比海外民宿業相對發達和成熟，在臺灣、日本、歐洲等地，對於民宿都有相關的標準，比如臺灣不僅將民宿與酒店管理進行了分離，保證了民宿業者的發展，也從消防、安全、衛生等方面對從業者進行了約束和管理。

備受爭議的二房東悖論

供給端向複雜演化

最近有很多IT圈大牛，指出分享經濟的邊界問題，其中多援引專車和短租為例。在線短租最初的模式是房東出租自住房源獲取收益，而這種方式對於平臺規模化拓展房源而言，無疑比較吃力。隨著平臺規模的擴展，短租收益遠高於長租，在線短租平臺上的房東也出現了越來越多的職業房東。在線短租平臺的供給類型逐步複雜和開放，不僅包括個體房東、二房東，還有酒店機構等，隨之而來的是房屋出租時間也從閑置時間向更多的時間拓展，出租房源也從合住房間、獨立單間到整套出租模式。越來越多的職業房東出現在平臺上，越來越長的“閑置”時間出租，在線短租是不是有點變了味的共享？

從兩個視角看待二房東

對於在線短租平臺而言，通過這類小B房東的個體創業者，快速拓展線下房源，向著綜合性平臺運作，提升房源的供需匹配效率，更加專業的為房客提供服務，也不失為分享經濟提升閑置房源利用率，提升個體就業機會, 滿足住戶個性化需求的一種方式。

國內在線短租更有主打二房東模式的平臺出現，例如Keys潮宿，特色就在於提供二房東的管家服務來提升服務質量。xbed房源包含“自有房屋”、“租賃房屋”和“買房創業”三類。據小豬短租數據顯示，平臺上有1/3的非個人房東，擁有平臺上65%的房間，獲得66%的訂單。途家和一家民宿等平臺也幾乎都覆蓋類似這種個體創業者。

在二房東盛行的背後，也會看到這類專業資源的商業化運作，對於房源的出租效率帶來要求，進而對於在線短租平臺的流量和推廣帶來壓力。同時，大量閑置房源由長租轉為短租，對於當地房屋出租市場也會有波動。

因而，海外有部分國家對於這種非共享模式的短租時間和轉租價格等條件進行限制和管控，將分享經濟與商業運營的模式進行區隔。例如對於閑置房源的出租時間進行限制，保證是“閑置時間”，對於轉租模式和價格進行限制等。

結束語

縱觀國內在線短租市場，從2011年左右開始起步，近年來市場培育初見效果，雖然在國內合住所帶來的社交性體驗有逐步弱化趨勢，但是在線短租的性價比、個性化等優勢獲得用戶認可，也湧現出了獨角獸和準獨角獸企業。

隨著在線短租企業數量穩步增加，融資規模大幅提升，國家政策和旅遊環境的利好，在線短租市場已經從起步期，進入快速發展階段。

但目前在線短租市場，無論是從潛在市場規模，還是覆蓋的潛在房源量，均有九成多的市場潛力尚未得到釋放，整體市場還離全面爆發還存在距離。

從現有的市場格局來看，三大梯隊格局初現，但由於現階段市場體量較小，相關企業還普遍處於“擴房源-導流量”的跑馬圈地階段，格局仍存在變數，尚未出現現象級企業。

要突破現有市場規模，拓展市場潛力，一方面需要破解在線短租發展的核心挑戰，包括流量導入、個體信任難題和供給資源複雜化的悖論問題。另一方面，在線短租企業也需要深化未來發力點，而這些未來的發力點，會在下一份報告中給予重點闡述。

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短租行業未來九大風口，90%潛力市場待開發

騰訊研究院 2016-07-04 18:31

在騰訊研究院的上一篇報告里，已經提到在線短租的百億潛在市場空間尚未釋放，90%的潛力市場尚待開拓，閑置房源的挖掘也僅占冰山一角。據中國飯店協會統計，我國酒店的客房總數為196萬多間，如果在線短租行業能夠獲取的10%城鎮閑置房源，規模將遠超星級酒店。

從目前來看，整體市場雖然潛力巨大，但是機遇與挑戰並存，競爭態勢逐步從現在“擴房源，導流量”的跑馬圈地階段，向細分領域的精耕細作轉變。

基於在線短租典型的雙邊市場特征，從供給端的增量市場擴充，需求端的長尾用戶拓展，和在線短租商業生態的構建三個維度，梳理未來的九大發展風口。

不僅僅是各路玩家未來樹立差異化競爭優勢的發力點，同時也會影響著整個在線短租產業格局的演變和發展的態勢。

供給端風口：海外市場，農村市場和特色民宿

從供給端來看，在線短租的下個風口在於海外市場、農村市場和特色民宿。目前海外市場預計有200-300億的潛力規模，各路玩家已經湧現。伴隨著鄉村旅遊的熱潮，農村市場升溫，已經有先行企業在開疆拓土。特色民宿聚焦於房東和房源的特色價值，伴隨著各類網紅的井噴，圍繞特色民宿的商業價值變現也有極大的想象空間。 

海外市場持續升溫

200億海外市場翹首以待

中國擁有世界最大的出境遊群體，據統計，2015年中國近1.2億人次出境遊，連續三年居世界第一。其中有2/3的遊客選擇自由行，達到了近8000萬人次。從增長幅度來看，從2014年出境遊人次首次過億，出境遊市場同比增幅超過10%，彰顯了快速發展的態勢。

而據旅遊新聞網站SKift報告顯示，歐洲有20%的旅行者選擇在線短租，全球旅遊研究機構PhoCusWright調研指出美國的用戶比例為17%。如果按照20%的潛在比例計算，國內遊客預計有1600萬人次選擇在線短租。如果按每個人出境遊一般住宿5-6晚計算，按一個人一晚300元粗略估算，國人在海外在線短租的潛在市場規模為240億-300億元，雖然略低於國內，但同樣為百億元市場規模。

海外市場細分玩家湧現

海外民宿相比酒店而言，地理位置、房間價格等優勢更加明顯， “體驗當地人的生活”的需求更加突出，並且海外民宿行業相對成熟和規範，所以海外在線短租市場自然成了初創公司的開拓目標。

除了像途家這種從國內輻射國外的全球民宿預定平臺，國內已經出現多家創立伊始，就專門面向海外的在線短租平臺。例如一家民宿，主打全球華人民宿預定平臺，使房東和房客可以無障礙溝通，目前也在開拓國內市場。海外短租住百家成為國內在線短租首家上市企業，其他的還有包括喊你玩、趣住啊、第六感、自在客、大魚自助遊等多家平臺，普遍處於融資的天使輪或A輪階段，快速擴張期。

數據來源：公開資料整理

而主攻國內的在線短租平臺普遍已經上線或者計劃拓展海外房源，可以預見未來隨著出境遊的持續升溫，海外在線短租市場競爭會更加激烈。

農村市場未來可期

鄉村旅遊熱潮湧現

到目前為止，我國鄉村旅遊市場還有很大的開發空間。據統計，2014年，鄉村旅遊的遊客數量達12億人次，占到全部遊客數量的30%，有3300萬農民受益。而據國務院辦公廳發布《關於進一步促進旅遊投資和消費的若幹意見》指出，到2020年，全國鄉村旅遊年接待遊客超過20億人次，受益農民5000萬人，可見政府正在大力推動鄉村旅遊的建設。

而旅遊具有的淡旺季特征，和酒店的巨大建設成本，無疑使酒店無法成為農村旅遊住宿的主力軍，而農村民宿，無疑將成為主流。

這一點，從農家樂的發展趨勢就可以印證，2014年，全國農村已形成了200萬家農家樂，預計到2020年，將形成300萬家。除去農家樂的專業化運營外，還有海量的農村個體房源或房間可供出租，如果在線短租平臺與這些專業資源或者閑置房源開展深度合作，這無疑是對於房東和平臺雙贏的局面。

先行企業已經開疆拓土

目前由於農村民宿普遍面臨著房屋設施、衛生條件、服務品質等問題，使得農家樂、農村客棧等一直處於粗放發展的局面。而在線短租平臺的介入，無疑有助於農村旅遊住宿的升級改造。現在已有領軍企業做出表率，例如途家與遠大住工聯合打造“途遠”項目，定位於中國鄉村旅遊度假綜合服務供應商，打造鄉村旅遊度假產品。小豬短租啟動“鄉村美宿”計劃，打造“新鄉村桃花源”等。

同時各地市政府也紛紛響應國家政策推動，例如杭州桐廬縣財政每年投入500萬元打造農村民宿，提升品質和環境等。隨著城市在線短租市場競爭激烈，在政府政策和在線短租平臺的共同推動，農村在線短租市場無疑將成為新的熱點市場。

特色民宿聚焦“IP“價值

2016年開年,最火的就是圍繞”人”的商業價值變現, 各類網紅引領著市場的走向。在線短租自身就是主打個性化房源，但是如何將個性化和特色化發揮到極致，打造基於房東和房源的”IP“, 吸引或構建粉絲社群，甚至使房子本身成為旅行目的地，這是在線短租可以探索的方向之一。

在線短租對於民宿”IP”價值的實踐

Airbnb公司調研，平臺上91%的旅行者用戶要求居住的像“當地人”,79% 的用戶希望探索特定社區， Airbnb致力於打造以房客住宿地為核心的目的地旅遊戰略，圍繞房客住宿地開展觀光、餐飲等一系列周邊服務。例如與荷蘭皇家航空公司合作，把飛機艙內裝修成臥室，推出“空間超大的飛機公寓”。萬聖節，又在巴黎的地下墓穴推出了“和 600 萬具遺骸共度一晚”的古墓房，無疑對於喜歡嘗試新鮮事物的年輕人，有巨大的吸引力。

國內在線短租平臺，也逐步意識到這類稀缺性的特色民宿價值。據小豬短租大數據報告顯示，在住宿目的方面，除了常見的旅遊和出差外，聚會、拍攝的個性化需求上升，比如女排前國手的花店房源、著名作家王小山的胡同里四合院等各類明星房東，城市之光書店住宿項目等特色房源。而初創公司朋友家則初始定位就聚焦於房東的個人價值，關註於面向長尾市場的體驗和情感個性化。

多樣化的營銷包裝推廣

對於這類特色民宿，除了需要對於房東和房源的深度挖掘之外，現有在線短租平臺也通過多樣化的方式對於其背後故事進行營銷推廣，提升曝光度。例如一家民宿和小豬短租均推出了明星房東計劃，通過主頁故事展示、微信公共號推送、媒體開放平臺曝光、網站首頁推薦等多樣化的營銷方式，放大房東和房源的價值，提升在線短租的社交體驗。

甚至可以腦洞下網紅房東，房東直播等新興模式引入的無限可能。

需求端風口：主流分化，長尾崛起

分享經濟整體而言，是以千禧一代（18-34）和中年階層（35-49）為主力軍。千禧一代受新興事物影響，消費觀念改變。中產階級熱衷於環保，可供分享的資產豐富，容易參與。

細化到在線短租領域，基於Phocuswright和艾瑞咨詢對於在線短租的調研報告均顯示，千禧一代同樣已成為在線短租的主力軍，占比超過50%。從小豬短租和螞蟻短租的用戶報告中，可以看到同樣的結論，例如小豬短租中30歲左右的上班族和家庭主婦是主要房東群體，80和90後占小豬短租房客的6成以上。

數據來源：Phocuswright, 艾瑞咨詢,騰訊研究院分析

因此，國內也出現主要面向年輕人的在線短租平臺，例如沙發旅行，主要面對20-30歲的年輕人，提供最高只有99元甚至免費的沙發客模式。

對於千禧一代而言，出行頻率更加頻繁，相比其他年齡層，更加關註在線短租的性價比、自由隨性的居住感覺。隨著對千禧一代在線短租消費習慣的培養，逐步步入婚姻和家庭，消費升級和實力上升，對於在線短租的市場推動會得到進一步的釋放。

可以看到，隨著在線短租的不斷滲透，家庭市場，商旅市場和垂直領域的長尾用戶，也呈現不斷擴張的趨勢，有望成為在線短租需求側的核心群體。

家庭市場趨勢凸顯

據攜程旅行網2015年調查，81%的用戶傾向於和家人一起出遊，超過8成的中國家庭認為親子遊是必須開支，而4成親子遊人均花費在3000元以上。伴隨著開放二胎政策的落地，兩個孩子或以上的親子遊家庭占比正處於上升階段，因此家庭個性化旅遊需求蘊藏著巨大的市場潛力。

在線短租以其特有的家庭型服務設施，相對於酒店而言，更好的滿足家庭出遊需求，因而，家庭遊對在線短租的影響也與日俱增。

螞蟻短租主打家庭出遊概念，2015年平臺上家庭出遊用戶比例高達60%。而據小豬短租報告顯示，2015年平臺上3至5人的家庭型房客排名第一，超過兩人和單身入住的訂單量等。家庭市場正成為在線短租的主流。而出遊人群的變化，會帶來的房源出租類型也隨之變化。2013年小豬短租的分租和整租比例還是1:9，在2015年已成為5:5。

對於在線短租平臺而言，需要更快速的針對家庭市場布局，從房源、內部設施、房東服務等方面滿足家庭遊客的需求，搶占家庭市場這一日益重要的在線短租用戶群體。

商旅市場蓄勢待發

根據全球商務旅行協會（GBTA）的預測，2016年，中國的商務旅行支出將在2016年增長11.2%，達到3220億美元，在總量上超越美國，成為全球最大的商旅市場。如何調整策略在可觀的商旅市場中分到一杯羹，可能會成為在線短租企業未來的重要發力點。

2014 年，分享經濟的兩大代表Uber、Airbnb紛紛將業務範圍擴展到商旅市場。目前商旅客戶已經占到airbnb客戶的10%，未來將進一步擴張。

與度假租賃的性價比、周邊景色等需求不一致，商旅客戶可能更加關註於屋內辦公設施、服務品質等新的要素，例如Airbnb的商旅專用房，房東只要配備 Wi-Fi、熨鬥、工作區、晾衣架、吹風機和 24 小時響應服務等，並且不能在出行前 7 天內單方面取消訂單，就可以申請標記為“Business Travel Ready”房型。

而國內在線短租企業，也已經在這方面開始嘗試。據小豬短租報告顯示，培訓和出差已經成為僅次於旅遊和聚會的住宿目的，途家也推出針對商務人士的商務長租房項目等。

對於國內在線短租市場，需要將發票、安全保證等標準更加規範，才能夠讓企業放心地將員工商旅，這個巨大的市場交到在線短租平臺的手中。

垂直市場潛力無限

國內在線短租平臺基本上是綜合性平臺，很少針對某類特定用戶群體。海外已有先行企業，作為面向垂直領域的在線短租平臺，發展勢頭迅猛。

Flatclub基於校友關系提供短租服務，共有超過5萬名認證用戶，覆蓋英美 30 多所大學。用戶可以加入以大學為主題的 Club增加供需雙方的信任度，與Airbnb相比，這種基於社交關系的ID匹配，能夠獲得更大的信任度。比 Airbnb，Flatclub上願意出租自己私宅的房東比例提高了一倍。

另外一個基於同誌旅行服務的短租網站Misterbnb也發展的如火如荼，短短兩年內從巴黎、歐洲拓展至北美和中國。

而這些垂直領域的用戶群體，無論是基於興趣、背景還是職業等ID的匹配，將完全基於陌生人的社交，升級為相對信任的社群範圍，無疑有助於增加彼此的信任度。從海外發展的勢頭可以看到，國內垂直領域的在線短租市場尚存在空白，也有非常大的想象空間。

商業發展風口：生態構建，眾籌投資和智能技術

未來在線短租平臺，對於存量市場的創新經營和深度滲透，也有三大發力點。首先縱深發展在線短租的產業生態，構建競爭壁壘，一方面深挖旅遊產業的入口價值，另一方面可以深化住宿場景的上下遊合作夥伴。其次是分享的理念逐步深化，眾籌模式將成為在線短租平臺探索投資開發的新途徑。最後是在線短租依托於互聯網平臺，包括社交大數據，短視頻，虛擬現實技術，智能家居等，無不具有無限的想象空間。

縱深發展構建產業生態

出行分享的巨頭滴滴，連接城市出行相關的資源和用戶，不僅提供一站式的出行服務，還通過與各類行業巨頭跨界合作形成產業生態。對於在線短租平臺而言，也呈現向著生態化縱深發展的趨勢。

縱向拓展旅遊產業鏈（入口價值凸顯）

在線短租發展所依賴的旅遊產業，包含了住、行、吃、遊等一站式的服務場景，而在線短租作為旅遊住宿的重要一環，具有天然的優勢向產業縱向拓展。

據馬蜂《全球自由行報告2015》報告顯示, 71%的自由行用戶希望獲得一站式的解決方案，包括酒店、機票、簽證、當地導遊、租車、保險、攻略等。而在用戶旅行的線上線下全過程中，住宿也是重要的入口，在旅遊住宿地完成旅行產品的預定也是常見的業態。

因而，在線短租平臺提供本地化的住宿,更容易拓展以住宿為核心的旅遊衍生服務,以“民宿”的住宿剛需為入口，拓展更多的消費場景，滿足用戶一站式的服務需求。

例如一家民宿，會圍繞出境遊用戶的習慣和需求，聯合海外華人房東開展門票購買、接送機、租車、旅遊咨詢、貨幣兌換等一站式的目的地旅行服務，使遊客實現本土化旅行。類似的還有木鳥短租、大魚自助遊、住百家等，都在這方面開展嘗試。

在線短租平臺除了和房東聯合提供旅遊增值服務外，還可以和OTA平臺合作，及和相關服務的專業化平臺合作，例如汽車共享平臺、景區服務平臺等，通過多樣化的合作方式，實現資源的共享和服務的完善，形成使房東、遊客、平臺和合作方等實現互利共贏。

深化房屋住宿合作夥伴

除了圍繞旅遊產業形成生態外，在線短租企業也可以深化拓展住宿場景的產業鏈合作夥伴，例如智能家居，包括提升房客交接便捷性和安全性的智能門鎖；大量分散個性化房源需要的保潔服務；對個性化房源進行設計和軟裝服務；及對於家用產品的品牌體驗等，同時也包括與產業鏈上遊的房地產開發商合作推出房產項目、房地產金融領域的眾籌服務等，非常多的應用場景和可想象空間。

國內在線短租平臺，途家已經發布五重戰略，成為布局住宿生態鏈的領軍企業，不僅布局一級市場（開發商市場），同時在二級市場（房屋租賃市場），三級市場（經營者）都有所布局，未來將不斷完善並形成垂直整合的生態系統，其他在線短租玩家也在向生態布局進行積極探索。對於分享經濟平臺來說,率先在市場中跑出規模,擁有話語權,就可以基於現有的業務邏輯和平臺規則形成一個完整的生態，從而構建自己的競爭壁壘，馬太效應才會凸顯。

眾籌建設的分享理念深化

對於在線短租產業，除了平臺作為運營主體外，眾多的個體房東或小B房東也是產業鏈上重要的一環，而這些房東個體，可以通過眾籌的方式，獲取房源的使用和改造成本，再推向市場。比如在開始眾籌和多彩投等眾籌平臺上，都有非常多的民宿客棧眾籌項目。

對於民宿眾籌而言，投資總量較小，規模可控，但未來運營的變現能力尚不確定。通過眾籌，使大眾投資者閑置的資金進入資本市場，通過成為眾籌民宿的共建人，享有民宿的分紅權和其他入住獎勵。同時民宿方可以實現品牌推廣、社交和預售消費的多重效果，無疑是多方利好的局面。

在開始眾籌上的民宿項目，以鄉村民宿居多，整體民宿中認購率超狗100%的占很大比例，達到5倍，6倍甚至10倍認購率的項目也不在少數。展示著市場對於在線短租前景的看好，未來類似這種短租或者酒店跨界互聯網金融市場的活躍度將會提升，眾籌模式將成為在線短租平臺探索投資開發的新途徑。

智能化技術的想象空間

在線短租的發展，需要從熟人社會過渡到非熟人關系社群，信任是其中的核心難題。海內外在線短租企業，在引入智能化的先進技術，包括社交大數據，虛擬現實技術，智能家居等，與在線短租的結合，具有無限的想象空間。不僅能夠有助於破解信任難題，同時極大提升用戶體驗。

基於社交數據的身份id匹配

Airbnb在海外得到了迅猛的發展，很多人將其歸結為國外信用體系的健全，但在Airbnb發展的初期，也面臨著信任問題的質疑。2011年夏天，Airbnb開放了社交網絡連接功能，允許用戶接入他們的Facebook賬號，這對於Airbnb破解信任難題有至關重要的作用。通過引入社交網絡連接功能，Airbnb實質上是建立了房東房客篩選體系，人們可以基於興趣、性別、背景、職業等各類社交數據進行篩選，選擇自己更加信任的群體。

而國內在線短租企業，也在打通社交數據平臺，開放此類身份篩選功能。例如一家民宿，正在考慮這類以“興趣”、”職業”等維度進行房東和房客ID的匹配，將非熟人社交，升級為相對信任的社群範圍。這類社交數據，在第三方征信數據的基礎上，又為信任加碼。

短視頻等新技術的引入

對於在線短租而言，一般是以圖文結合的方式對於房源情況、內部設施、周邊環境進行直觀展示，同時開放交流平臺，使房東和房客可以直接溝通，和互相評價。但是因為溝通不暢（海外常見）、回複不及時、或者其他原因導致的對於房源認知不清，引發退房或換房現象時有發生。未來如果可以突破技術限制，引入短視頻應用，對於房源內部各類設施及周邊環境提供現場真實的視頻體驗，則無疑比美化過的圖片，更令人信服。甚至未來隨著VR技術的成熟，如何與在線短租行業結合，都有想象空間。

智能家居的應用場景

智能化的家居設施，也在引入在線短租的應用場景。例如在線短租房客交替頻繁，交鑰匙管理不僅不便捷，而且會帶來安全風險。Airbnb 和小豬短租等企業都在推廣智能門鎖，去呼呼更是以智能門鎖為核心切入在線短租，通過密碼驗證等方式，一定程度上提升房源的安全等級，未來以智能門鎖為代表的智能家居，包括智能監控，智能照明等，有望在短租行業有更大的普及應用。

 結語

在線短租，這種新興的業態崛起，是對於現有酒店業標準化住宿市場的巨大補充，分布在海內外各類地域，形態各具特色的民宿滿足了人們出行住宿的長尾化需求，在線短租市場成為繼出行分享之外，吸引廣泛關註的分享經濟業態。

正如騰訊研究院報告指出，要突破現有在線短租市場規模，拓展市場潛力，一方面需要破解在線短租發展的核心挑戰，另一方面，要抓住未來發力點。包括開拓海外市場、農村市場、特色民宿等潛力藍海，識別在線短租用戶畫像的演變，從千禧一代是主力軍，到家庭用戶、商旅用戶和垂直市場的長尾用戶逐步崛起。同時構建縱深產業生態，在智能技術引入、眾籌民宿共建等方面持續探索經營模式的創新。

無疑，在線短租將釋放巨大的潛在市場空間，引爆分享經濟下一個制高點。

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積蓄還是爆發？在線短租戰爭破曉

武玥 2016-07-04 11:51

文丨武玥

6月22日，途家收購螞蟻短租的消息迅速傳遍了整個短租行業，這是繼愛日租倒閉之後又一重大消息。途家收購螞蟻之後，市場格局會如何變化，已經有專家詳細分析了，便不再贅述，但該註意的是，這個快速發展的短租行業是否已經到達兼並整合的階段，也是否將要開啟“戰爭”期？

有文章分析稱民宿短租還處於積蓄的階段，距離行業爆發還有一段時間。但是誰也不能確定這段時間的長短，但可以肯定的是，急速發展的民宿短租行業，爆發臨近。

預測：民宿短租行業的爆發

衡量一個行業發展優劣在於三個基本指標，流量、融資與人才。這三個指標代表了行業發展的必要資源、潛力與支持。因此，民宿短租行業的發展是否臨近爆發期，我們可以從這三個指標中獲得。

在線短租平臺的流量

在線短租平臺的流量組成相對複雜，尤其在途家收購螞蟻短租之後，脫離了趕集網的螞蟻短租也失去了強大背景的“庇護”。第一梯隊中，途家、小豬與木鳥短租，都成為獨立發展的網站。作為一個新興的需要極大用戶群體的平臺，一兩家的渠道導入顯然餵不飽。SEM/SEO、OTA、分類信息、電商平臺、租房網站、旅遊網站、導航這些作為流量來源需要被緊緊鎖定。第二梯隊中，遊天下等網站還在依靠“抱大腿”來獲得部分流量。綜合來看OTA網站及分類網站的流量相對較多，因此短租平臺從這些渠道中獲取的流量也並不少。

短租平臺的融資

融資是代表了一個企業融資能力的強弱。企業融資能力是企業快速發展的關鍵因素，融資能為企業創造更多的價值。因此在線短租平臺融資能力的強弱也直接反映出企業發展速度與企業價值，眾多企業的融資更反映出整個行業的發展狀況。

易觀智庫數據顯示，2013年至2015年第三季度，在線短租行業的融資額度在高速增長，2015年一年，在線短租企業的累計融資額就近5億美元，較13年全年高出5.8倍。2016年受經濟危機的影響，各行各業迎來“資本寒冬”，初創企業的融資金額大大減少。

受到外部經濟危機的打擊，2016年在線短租的融資次數與額度減弱，但是類比互聯網同類行業，在線短租行業的融資增速最高，短租行業發展的潛力較高。

短租平臺的人才需求

人才是一個企業發展的必要因素，企業對人才的吸引力更是一個企業發展的動力，之於在線短租行業也一樣，同屬互聯網行業的在線短租企業，對人才的吸引力及需求也是反映行業發展的因素。

獵聘網最新資料顯示，互聯網行業在2015年第一季度到第四季度對人才的需求量保持在40%，而2016年第一季度受到整體經濟環境的影響，不少企業減少了對人才的招聘，需求占比下滑1.84%，單總體仍然保持在40%左右。同時，前程無憂的統計數據顯示，2016年1月，全國網上發布職位數超過352萬個，同比漲幅23%；而從行業看，發布職位數前三的行業依次為：互聯網/電子商務、金融/投資/證券、計算機軟件。這表明，互聯網行業對人才的需求量是持續且平穩、大量的。

互聯網行業中又可分為無數個大行業，而在線短租行業作為互聯網O2O行業的一部分，也影響著互聯網O2O行業的發展。根據拉勾網統計數據顯示，最受到求職者歡迎的行業中，移動互聯網、O2O行業占據了第五的位置。這也表明，在線短租等行業對求職者的吸引力最大。

除了資金、人才與流量這三個基本指標之外，還有很多數據預示著在線短租即將進入爆發期。尤其是他逐年遞增的交易額與遞增率，正直接預示著這個行業爆發的來臨。

勁旅咨詢-勁旅智庫監測數據顯示，截止2015年，我國在線短租市場交易規模達到1141億元，較2014年844.4億元同比增長35.1%，住宿預訂市場在線滲透率為36.4%，較2014年27.3%高出9.1個百分點。

與此同時，全國範圍內民宿數量的增加也為在線短租行業的爆發積澱了房源。某平臺統計分析截止2015年，我國大陸登記在案客棧民宿總數達42658家。相比5年前數量翻了幾十倍。而在共享經濟的驅使與短租平臺的影響下，暫時未獲得登記的民宿數量不計其數。截止2016年5月，木鳥短租數據顯示，其國內房源數量達到30萬以上，小豬國內房源數量在7萬以上，途家國內外房源總量達40萬套。雖然不否認這其中有大量重疊的房源，但總體來看，我國民宿短租的數量較5年前已有幾何式增長。並且，目前我國還有大量的民宿房源待開發，數據顯示目前我國待開發的閑置房源數量達6300萬，在線短租還有巨大的市場可供開發。

綜上所述，在高速發展的旅遊業與互聯網行業的共同帶動下，在線短租距離爆發期越來越近，預示其爆發的數據也在不斷的變化。但可以肯定的是在現在這種“天時地利人和”，既國家給予政策支持，消費者逐漸接受民宿短租，旅遊市場帶動在線短租市場發展，在線短租市場飛速發展的綜合作用下，民宿短租的發展即將迎來自身的爆發期。

但是民宿短租行業受到自身特點的限制，想要時間如同租車行業一般極速爆發還需要經過一段時間的市場培育，這段時間要多久，暫時還缺乏數據證實。因此，在爆發期來臨之前，各家更需要抓緊時間，完善自己的產品，以吸引更多的用戶，擴大自己的市場份額。市場內部的競爭會更加激烈，小的企業在流量、房東、房源等資源衰落時會逐漸被大的平臺吞並，兼並整合是市場發展的趨勢，因此市場內部競爭還會不斷的展開。

除了內部競爭之外，在線短租最重要的對標對象應該是住宿大行業中得其他成員，比如酒店行業。之前酒店行業一直處於下滑期，但自2016年3月起傳出酒店行業整體回暖的消息，數據顯示，全國星級酒店3 月平均房價下滑，出租率大幅上升帶動RevPAR同比上升，整體表現有所回暖。酒店行業是民宿短租行業強有力的競爭者，因此，標準住宿市場與非標準住宿市場之間還有一場“仗”要打。

在目前這種環境之下，民宿短租的內部競爭與外部競爭並不是獨立存在的，未來發展的狀況很可能是兩者交織的，標準住宿與非標準住宿在旅遊住宿、商旅住宿等多項內容中產生直接競爭，同時，市場內部也在不斷刷新市場格局。但目前來說，無論是外部競爭還是內部競爭，民宿短租行業都需要增加自身的競爭力，不斷的積蓄，增強實力，才能夠實現爆發，與外部行業產生直接競爭。

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融資案例大幅縮減，在線短租的冷思考

武玥 2016-08-23 17:56

關於資本寒冬的傳聞由來已久，不論是處於紅海的電商、移動租車行業，還是藍海試水的生鮮、在線短租行業，融資數量減少都預示著資本寒冬的來臨。美國科技市場研究機構CB Insights和會計師事務所KPMG國際7月底發布的一份《全球創業投資情況報告》印證了這一現實。

數據顯示自2016年1月以來，全球創業投資的金額在不斷減少，由2015年4月的2030萬美元下滑至2016年2月的1886萬美元。全球投資金額的減少產生在各個行業中，即使是春天的在線短租融資額度也有減少。易觀智庫數據顯示，2013年至2015年第三季度，在線短租行業的融資額度在高速增長，2015年一年，在線短租企業的累計融資額就近5億美元，較13年全年高出5.8倍。2016年受經濟危機的影響，各行各業迎來“資本寒冬”，初創企業的融資金額大大減少。騰訊研究院數據分析顯示，2015年是在線短租融資次數最多的年份，而2016年上半年來融資次數大大減少僅融資4次，這些都充分說明了在線短租的“資本寒冬”。

在資本寒冬時期，運營及模式不能適應市場的企業就會被淘汰，短租行業出現兼並合並趨勢。2016年7月，途家網宣布並購螞蟻短租，成為在線短租行業內第一大並購案例，不少人猜測這可能僅僅是行業兼並整合的開始。

在這種趨勢下，短租行業的發展不得不讓人深思。一邊是國家鼓勵民宿短租行業發展，而另一邊是越來越越謹慎的投資人，在市場發展還沒有步入成熟階段，整個行業還處於虧損階段時，在線短租企業更應該冷靜下來思考，整個“寒冬”該怎麽過。

思考一：平臺模式真的適合自己嗎？

平臺運營發展最重要的基礎還是模式，現行模式都是O2O平臺模式基礎上的B2C、C2C模式。縱觀各家，單一模式的很少，混合模式的居多，這也側面說明，各家對自身模式的探索還不足，還處於跑馬圈地的階段。

混合模式的優勢在於，易於複制，擴張快速，可以滿足多類受眾人群的需求。例如，木鳥短租就是典型的混合模式平臺，在B端木鳥短租吸納了不少旅館、公寓的房源，同時在C端接收了大量的個人房源。B端房源在管理、服務上較C端房源更勝一籌，也更容易獲得用戶的滿意，為平臺高滿意度、高服務水平打下基礎。而C端房源服務質量不一，房源也不盡相同，個性化程度更高，更有人情味，易於吸引更多用戶體驗。因此，木鳥短租能夠在四年時間內獲得大量用戶的認可，也獲得業界的認可。

但同時，混合模式也有自身的弊端，對B2C模式來說，缺點是複制的慢，投入高，回本周期過長。C2C模式平臺僅有交易平臺的作用，對房源線下管理力度小，不利於保證服務質量。

現在市場中無論是第一梯隊的途家網、小豬、木鳥短租還是第二梯隊的住我那、住哪兒等等，各家的專註方向並不相同，途家網更高端對B端商戶的吸收更多，小豬短租更精細化，致力於打造優質住宿環境，提倡合租，對C端房源布局更多。木鳥短租面向家庭用戶，一方面吸納高質量的B端房源另一方面也在C端布局了大量實用性的房源，更有利於滿足家庭用戶需求。這三者都在挖掘不同的市場，每個受眾層次都有自身不同的特點，因此，想要由廣入深，還是要平臺首先確定好自身的發展目標，在大旅遊時代抓住時代機遇，將模式與受眾充分結合，才能讓模式發揮最大優勢。

思考二：燒錢大戰燒的起嗎？

在線下O2O行業瘋狂的燒錢大戰面前，短租還是“燒不起”。比較起移動租車的燒錢大戰，在線短租的補貼顯的不足為道。租車的起步價在8元左右而短租的起步價是至少5倍。補貼對於租車來說，幾塊錢會讓用戶獲得滿足感，但同樣的滿足感情況下，在線短租要付出更多，因此，大量長期的燒錢，在線短租不可能負擔的起。

在這種現狀面前，平臺更應該思考的是運營效率與投入產出比，在少花錢的情況下獲得更多的知名度。全球知名度最高的airbnb很少能夠看在在街頭巷尾等地方發布廣告，他們已經可以依靠口碑傳播來發展。而在國內，短租平臺還需要打廣告來擴大自己的知名度，小豬短租與途家網均在不同的地方做過廣告，小豬在北京公交站投放的廣告與途家網高鐵內刊雜誌的廣告，木鳥短租也選擇在北京西站做廣告投放等等。

除了大量的廣告投放之外，每個平臺現在也有自身的營銷，木鳥短租的188元劵，小豬短租下載註冊送的200元劵，途家的200元新人禮包，這些不能說是燒錢，但也是不菲的投入。在這些投入面前，平臺更要思考自身的運營效率，大量的廣告費給平臺帶來了知名度是多少，或者說獲得一個客戶的價格是多少。在共享經濟的普及度不高的現在，平臺獲得每個用戶的價格居高不下，因此，更需要平臺來深入的劃分目標人群，有針對性的去做營銷，減少成本。

思考三：發展前景真的美好嗎？

不少人時常掛在嘴邊的就是短租是藍海，有無限的發展前景，但更應該註意的是在線短租不會像移動租車那樣快速爆發，它還需要更多的積蓄、市場教育、行業標準規範等等內容的充實。作為非標準化的產品，它實現類標準化更需要時間。並且，目前短租的準入標準非常低，平臺對房源的審核機制雖然在不斷的提升，但入市的房源質量參差不齊。長期以往對行業並不是好處，反而會拉低整個行業給用戶的印象。現在國家對短租的定位是酒店的補充資源，趁旅遊業的紅利發展，但當地區資源趨於飽和時候，民宿與平臺發展都要另尋出路。例如，杭州西湖千篇一律、麗江一模一樣的民宿，杭州西湖風景區的民宿已經超過飽和線，大量民宿被空置下來。因此市場發展需要差異化，平臺發展更需要差異化。根據自己平臺的受眾人群與目標人群，來制定平臺發展的方向，有針對性的發展，更多的思考受眾與產品之間的聯系，模式與受眾等相對應匹配等等。

在資本寒冬時期，平臺與企業的冷靜思考也是給市場降溫，讓更多從業者冷靜思考市場發展的真正出路在哪，一哄而上，一窩蜂的進入，只會讓這個市場很快的失去活力，將活水做成死水。因此，思考前景，思考運營模式，思考自身發展出路，才能“磨刀不誤砍柴工”。

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打著「歡迎回家」旗號的短租，改變了旅遊住宿習慣？

Fellowdata 2016-10-20 10:01

本文由微信公號FellowData（ID：FellowData）授權i黑馬發布

日前，有《華爾街日報》報道，全球短租房平臺 Airbnb 近期完成了 8.5 億美元融資。相較於國外較為成熟的短租市場來說，我國的短租市場雖然發展時間有限，但就 2015 年一年時間中短租市場融資事件就達到 11 筆，可見短租房概念漸漸融入了現代出行理念中。FellowPlus 旗下數據庫 FellowData 整理了國內短租房市場現狀，全面了解我國短租領域的規模與經營模式。

出境遊火熱拉動短租市場

2016 年的十一黃金周已經結束了一段時間，在這個難得的小長假你是選擇了國內遊還是出境遊呢？國內眾多的旅遊景點每逢假期早已人山人海，避開擁擠的人群出境旅行也越發受到中國人的追捧。根據國家旅遊局數據顯示，國慶期間全國共接待遊客 5.93 億人次，同比增長 12.8%，我們再來看看 FellowData 整理的近幾年來出境遊人數。

近年來中國出境遊人數增長率保持在年均 20% 左右。外出旅行，你會選擇什麽樣的住宿方式？酒店，親朋好友家還是短租？酒店傳統，借宿麻煩，在線短租以其居家性和私密性的特點給了人們更多的選擇空間，為我們的深度遊提供更大的便利。來自短租平臺有一居的數據顯示，有一居在日本的短租房屋，軟裝較好的房屋非節假日的入住率已經可以達到 70%，而在節假日，房屋則供不應求。對於房主而言，在日本，短租的入住率達到 50% 左右，租金收益已經是長租的 1.5 倍。相較於短租發達的日本，國內的短租市場發展又是如何呢？

國內短租平臺市場在近幾年內迅速擴張

從市場規模看，近幾年來中國在線短租市場規模在四年里已經增長 7042%，可見在線短租平臺發展迅速。

下圖是我國在線短租平臺現狀統計 。

在線短租市場按照當前的占有份額情況來劃分，大概分為三個陣營。

從國內短租平臺的市場占有情況來看，途家網的市場占有規模依然是業內最大，緊隨其後的是這幾年來快速發展的木鳥短租、螞蟻短租、小豬短租等。在線短租行業在中國起步較晚，國內平臺對海外市場的開發仍在摸索階段，這其中相對規模較大是住百家。在住百家的平臺上，我們已經能夠預訂東京、巴黎、紐約、首爾、曼谷、新加坡等地的短租住宿。與此同時，途家網、遊天下、大魚等公司也開始探索試水海外的在線短租市場。

各家短租平臺通過不同經營模式占領市場

當在線短租行業快速發展，各家平臺攻城略地之時，行業內至今還沒有形成真正的龍頭企業。他們不同的經營風格、經營類型，也引起了市場的廣泛關註，B2C 和 C2C 兩種經營模式都存在於當前的市場環境中。

傳統的「B2C開放平臺+自營業務」模式，繼承和發展了攜程網和去哪兒網這類傳統平臺的運營模式，類似於京東這樣的平臺，途家網是這種經營模式的代表。途家網早期從「旅遊地產比較集中、旅遊消費觀念比較成熟」的三亞開始做空閑房間的度假式公寓，後將該模式用到了廈門等旅遊城市，途家網在這一模式上已經積累了一定數量開發相對成熟的房源與客戶群體，因而途家網在短租市場延續了一貫的 B2C 的經營模式。

「B2C 自營模式」，自如是該類模式經營典範。自如平臺通過各種途徑，租下城市中的一手房源，經過標準化的裝修改造後，以一定的標準將單間公寓或整套公寓的不同形式租給租客，從而收取短租報酬。自如模式，更像是城市中規模化的「二房東」，他們以公司的形式經營城市中的一些出租房，較好的裝修、優質的物業服務，使自如吸引到了越來越多的租房客。

小豬、木鳥短租、螞蟻短租等在線短租平臺，已經將業務延伸到了房主方，他們的平臺更像是淘寶網的交易平臺。租客通過該平臺，可以直接和房主聯系，了解房屋的相關情況，確定入住與離開的日期等。C2C 的業務模式，有利於平臺對新房源的開發，但一定程度上對房東的時間與精力提出了更多的要求，難以有標準化的條款來約束房東與房客之間的權利與義務，這一經營模式仍然有許多地方有待完善。

在線短租行業的快速發展，給我們的出行住宿帶來了便利，酒店已不再是唯一的選擇，短租房屋以其獨特性、多樣性帶給了我們新的體驗。

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