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融資案例大幅縮減,在線短租的冷思考

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0823/158341.shtml

融資案例大幅縮減,在線短租的冷思考
武玥 武玥

融資案例大幅縮減,在線短租的冷思考

2015年是在線短租融資次數最多的年份,而2016年上半年來融資次數大大減少僅融資4次,這些都充分說明了在線短租的“資本寒冬”。

關於資本寒冬的傳聞由來已久,不論是處於紅海的電商、移動租車行業,還是藍海試水的生鮮、在線短租行業,融資數量減少都預示著資本寒冬的來臨。美國科技市場研究機構CB Insights和會計師事務所KPMG國際7月底發布的一份《全球創業投資情況報告》印證了這一現實。

數據顯示自2016年1月以來,全球創業投資的金額在不斷減少,由2015年4月的2030萬美元下滑至2016年2月的1886萬美元。全球投資金額的減少產生在各個行業中,即使是春天的在線短租融資額度也有減少。易觀智庫數據顯示,2013年至2015年第三季度,在線短租行業的融資額度在高速增長,2015年一年,在線短租企業的累計融資額就近5億美元,較13年全年高出5.8倍。2016年受經濟危機的影響,各行各業迎來“資本寒冬”,初創企業的融資金額大大減少。騰訊研究院數據分析顯示,2015年是在線短租融資次數最多的年份,而2016年上半年來融資次數大大減少僅融資4次,這些都充分說明了在線短租的“資本寒冬”。

在資本寒冬時期,運營及模式不能適應市場的企業就會被淘汰,短租行業出現兼並合並趨勢。2016年7月,途家網宣布並購螞蟻短租,成為在線短租行業內第一大並購案例,不少人猜測這可能僅僅是行業兼並整合的開始。

在這種趨勢下,短租行業的發展不得不讓人深思。一邊是國家鼓勵民宿短租行業發展,而另一邊是越來越越謹慎的投資人,在市場發展還沒有步入成熟階段,整個行業還處於虧損階段時,在線短租企業更應該冷靜下來思考,整個“寒冬”該怎麽過。

思考一:平臺模式真的適合自己嗎?

平臺運營發展最重要的基礎還是模式,現行模式都是O2O平臺模式基礎上的B2C、C2C模式。縱觀各家,單一模式的很少,混合模式的居多,這也側面說明,各家對自身模式的探索還不足,還處於跑馬圈地的階段。

混合模式的優勢在於,易於複制,擴張快速,可以滿足多類受眾人群的需求。例如,木鳥短租就是典型的混合模式平臺,在B端木鳥短租吸納了不少旅館、公寓的房源,同時在C端接收了大量的個人房源。B端房源在管理、服務上較C端房源更勝一籌,也更容易獲得用戶的滿意,為平臺高滿意度、高服務水平打下基礎。而C端房源服務質量不一,房源也不盡相同,個性化程度更高,更有人情味,易於吸引更多用戶體驗。因此,木鳥短租能夠在四年時間內獲得大量用戶的認可,也獲得業界的認可。

但同時,混合模式也有自身的弊端,對B2C模式來說,缺點是複制的慢,投入高,回本周期過長。C2C模式平臺僅有交易平臺的作用,對房源線下管理力度小,不利於保證服務質量。

現在市場中無論是第一梯隊的途家網、小豬、木鳥短租還是第二梯隊的住我那、住哪兒等等,各家的專註方向並不相同,途家網更高端對B端商戶的吸收更多,小豬短租更精細化,致力於打造優質住宿環境,提倡合租,對C端房源布局更多。木鳥短租面向家庭用戶,一方面吸納高質量的B端房源另一方面也在C端布局了大量實用性的房源,更有利於滿足家庭用戶需求。這三者都在挖掘不同的市場,每個受眾層次都有自身不同的特點,因此,想要由廣入深,還是要平臺首先確定好自身的發展目標,在大旅遊時代抓住時代機遇,將模式與受眾充分結合,才能讓模式發揮最大優勢。

思考二:燒錢大戰燒的起嗎?

在線下O2O行業瘋狂的燒錢大戰面前,短租還是“燒不起”。比較起移動租車的燒錢大戰,在線短租的補貼顯的不足為道。租車的起步價在8元左右而短租的起步價是至少5倍。補貼對於租車來說,幾塊錢會讓用戶獲得滿足感,但同樣的滿足感情況下,在線短租要付出更多,因此,大量長期的燒錢,在線短租不可能負擔的起。

在這種現狀面前,平臺更應該思考的是運營效率與投入產出比,在少花錢的情況下獲得更多的知名度。全球知名度最高的airbnb很少能夠看在在街頭巷尾等地方發布廣告,他們已經可以依靠口碑傳播來發展。而在國內,短租平臺還需要打廣告來擴大自己的知名度,小豬短租與途家網均在不同的地方做過廣告,小豬在北京公交站投放的廣告與途家網高鐵內刊雜誌的廣告,木鳥短租也選擇在北京西站做廣告投放等等。

除了大量的廣告投放之外,每個平臺現在也有自身的營銷,木鳥短租的188元劵,小豬短租下載註冊送的200元劵,途家的200元新人禮包,這些不能說是燒錢,但也是不菲的投入。在這些投入面前,平臺更要思考自身的運營效率,大量的廣告費給平臺帶來了知名度是多少,或者說獲得一個客戶的價格是多少。在共享經濟的普及度不高的現在,平臺獲得每個用戶的價格居高不下,因此,更需要平臺來深入的劃分目標人群,有針對性的去做營銷,減少成本。

思考三:發展前景真的美好嗎?

不少人時常掛在嘴邊的就是短租是藍海,有無限的發展前景,但更應該註意的是在線短租不會像移動租車那樣快速爆發,它還需要更多的積蓄、市場教育、行業標準規範等等內容的充實。作為非標準化的產品,它實現類標準化更需要時間。並且,目前短租的準入標準非常低,平臺對房源的審核機制雖然在不斷的提升,但入市的房源質量參差不齊。長期以往對行業並不是好處,反而會拉低整個行業給用戶的印象。現在國家對短租的定位是酒店的補充資源,趁旅遊業的紅利發展,但當地區資源趨於飽和時候,民宿與平臺發展都要另尋出路。例如,杭州西湖千篇一律、麗江一模一樣的民宿,杭州西湖風景區的民宿已經超過飽和線,大量民宿被空置下來。因此市場發展需要差異化,平臺發展更需要差異化。根據自己平臺的受眾人群與目標人群,來制定平臺發展的方向,有針對性的發展,更多的思考受眾與產品之間的聯系,模式與受眾等相對應匹配等等。

在資本寒冬時期,平臺與企業的冷靜思考也是給市場降溫,讓更多從業者冷靜思考市場發展的真正出路在哪,一哄而上,一窩蜂的進入,只會讓這個市場很快的失去活力,將活水做成死水。因此,思考前景,思考運營模式,思考自身發展出路,才能“磨刀不誤砍柴工”。

在線短租 寒冬 冷思考
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融資 案例 大幅 縮減 在線 短租 租的 的冷 思考
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