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一波三折、延宕逾一年的聯發科與開曼晨星合併案，終於在八月二十七日解套。中國商務部決定有條件地同意這兩家ＩＣ設計公司的合併案。合併案在取得中國商務部准許後，兩家公司決定將合併基準日延到二○一四年二月一日。

若以去年全年營收來看，聯發科與晨星為國內ＩＣ設計業者的前兩強，合併之後，新聯發科營收規模可望逼近台灣去年三至十名等八家ＩＣ設計公司的總和，並躋身全球第三大無晶圓半導體廠（fabless），僅次於高通（Qualcomm）及博通（Broadcom）。

一樁合併案，成就一家ＩＣ設計業的新巨獸，勢必將對台灣、甚至全球整體的ＩＣ設計產業版圖，帶來連動影響。而一連串影響的起點，首先在於這個問題：人怎麼用？

六千研發大軍

左抗高通 右擋大陸同業聯發科手機晶片研發人員約三、四千人，晨星相關的研發人員也有一、二千人，在合併後，新聯發科在手機晶片相關的研發人員數目，將達到六千人左右。這批研發生力軍，在聯發科的戰略地圖上會擺在什麼位置，已經引起不少國內業者的高度關注。

簡單地說，人力大增的另一面是人力成本大增，聯發科必須善用這群生力軍創造更高的營運成長動力，而創造成長動力的方向有兩個，其一是集中火力繼續強打通訊晶片，「其二，也是我最擔心的，聯發科會不會開闢新戰場，切入新的產品線？」某外資研究員表示，如果聯發科搶進類比ＩＣ等新市場，那麼，雖然聯發科可望持續成長，但國內其他ＩＣ設計業者的版圖空間必將受到一定衝擊。

當然，聯發科也可能不走另闢戰場的路線，而是會利用新增的人力資源，與死對頭高通進行更加白熱化的正面對決。

首先，聯發科併入晨星之後，雖然研發人員高達六千人左右，乍聽之下規模可觀，但若與高通的二萬五千人研發大軍規模相比，仍只能用「小巫見大巫」來形容。事實上，聯發科內部人員也曾透露，「研發人力根本還不夠用。」其次，聯發科若能集中火力，的確有機會在４Ｇ晶片時代，一舉大幅拉近與高通之間的競爭差距。

顧能（Gartner）研發副總洪岑維表示，以目前全球４Ｇ晶片市場的發展來說，高通幾乎是領先各家業者長達一年的時間，但中國市場的後續發展卻有可能改變整個戰局。隨著中國移動在４Ｇ╱ＬＴＥ電信設備布局動作頻頻，聯發科也已釋出四核心與八核心等積極布局策略，若能成功卡位中國４Ｇ市場，高通將不再獨大，聯發科可望搶下市場第二大，甚至有機會坐二望一。

中國市場固然可能是聯發科營運大躍進的跳板，但中國本土晶片業者的崛起，也是聯發科的潛在威脅。洪維岑認為，陸廠在無線通訊晶片市場並不會對聯發科帶來威脅，即使是展訊，或者是海爾旗下的海思，短期內也難以迎頭趕上。

電視晶片三年限制條款

台灣廠商先行受惠搶攻山頭整體而言，這樁合併案最有利的發展，是讓聯發科在國際擂台上，取得直接挑戰全球龍頭廠高通的機會。但聯發科所做出的犧牲，則是中國商務部同意合併案的附帶條件，晨星的電視晶片等非手機晶片業務，三年內仍須與聯發科維持獨立競爭現狀。這就表示，聯發科在三年之內，難以將晶片解決方案應用在智慧電視、機上盒等其他平台或系統之上。

其實，要說這樁合併案對國內ＩＣ設計產業的影響，那麼，比起聯發科可能的攻城掠地動作，這則附帶條款所帶來的效應，其實更加迅速而立即。

為什麼會有三年的限制條件？因為在中國液晶電視晶片市場，晨星、聯發科市占率合計為八成。在擔心中國電視晶片被壟斷下，無疑地，中國商務部希望培植大陸電視晶片公司。

不過，中國商務部的如意算盤還沒打完，已經有台灣廠商先行受惠。由於中國大陸電視客戶對於聯發科與晨星依賴度高，因為擔心在兩家公司合併後，電視晶片來源由二變為一，為了避免供應商集中的風險，已先行分散訂單。

自聯發科、晨星去年六月宣布合併以來，在這期間，聯發科手上的東芝（Toshiba）電視晶片訂單已部分轉單到瑞昱；晨星既有的三星、大陸品牌電視晶片訂單亦有部分轉單至聯詠；甚至由矽統、凌陽合資新成立的傳芯，也分食到部分的索尼、樂金的電視晶片訂單。

在這當中，瑞昱或許是最受關注的受惠者之一。公司不僅在電視晶片著墨多年，並已獲日系客戶訂單，今年下半年更是積極透過整合型電視晶片，搶攻聯發科與晨星等兩家公司在大陸電視廠的山頭，法人皆將電視晶片視為瑞昱下半年業績的觀察重點。

過去競爭激烈的兩強，如今牽手合併，代表著商場沒有永遠的敵人。如何透過合併的效益在市占率大戰上贏得商機，才是經營者的極高智慧。

台灣前十名ＩＣ設計公司

營收排行榜

排名 公司 2012年營收（億新台幣） 年增率（％）1 聯發科 992 14 2 Ｆ-晨星 374 5

3 聯 詠 370 5

4 群 聯 330 2

5 瑞 昱 246 12 6 奇 景 217 16

7 立 錡 110 3

8 瑞 鼎 105 16 9 奕 力 105 16 10 創 意 90 -1 資料來源：公開資訊觀測站

進入中國拓展市場，巧合服飾董事長張石東相當清楚中國消費者看重的是大排場。他為了替代理的台灣服裝品牌造勢，敢於每年砸下平均兩億新台幣，舉辦媲美米蘭、巴黎規模的高級時裝秀，再將賺來的錢投資新品牌或展店，要讓在台灣失去舞台的品牌站穩中國市場。

撰文‧鄧 寧

從未學過行銷術，英語只會講ＡＢＣ，四十三歲前甚至沒出過國。這樣的一個人，卻把一群幾乎已在台灣找不到生意的服裝品牌推向廣大的中國市場，他辦的時裝秀，讓歐洲精品業者也心服口服。

這名為沒落的台灣服裝品牌在中國重新找回舞台的背後推手，是被業界稱為「巧合小哥」、今年五十歲的巧合服飾董事長張石東。

張石東在台灣紡織業逐漸沒落後，憑著一股拚勁與一千萬元的開店金，二○○六年時，帶著第一個願意信他的服裝品牌Roladolls到中國闖天下。如今，Roladolls一年已可賣出二十萬件衣裳，而且巧合旗下代理的品牌數量更達到十四個，在中國的直營與加盟店數合計超過三百家。

經歷台灣服裝業起落

張石東出生於台東縣東河鄉，家裡是有五男五女的傳統大家庭，因四姊張素珍嫁給本土自創服裝品牌「美仁」的創辦人羅建福，張石東在退伍後，因著四姊的緣故開始從事服裝批發的小生意，巧合服飾即於一九八五年成立。

「那時候台灣景氣好，賣衣服簡直賺翻了！一個月營業額能做到兩百萬元。」憶起當時錢淹腳目的光景，張石東語氣仍透出些許興奮。但九○年後大環境變動，本土服飾業生意急轉直下，巧合的服裝批發生意也被迫由買斷轉為寄賣，庫存壓力變大，一度讓他萌生離開的念頭。

雖然台灣生意不好做，但孝順的張石東堅守「父母在，不遠遊」原則，在台商西進中國時仍固守在地，直到父母相繼去世，才登陸打拚，「我在母親忌日當天跟她說，兒子現在要去中國打拚了，現在我皮夾裡還放著七年前第一次飛到廣州的機票，隨時提醒我勿忘初衷。」當時，張石東帶著表弟陳東沅到廣州，兩人在一家商城找了店位進駐，之後又陸續租了四個店位，將第一個代理的服裝品牌Roladolls櫃位裝潢得時尚又大氣，成功吸引當地消費者的目光。短短七年間，Roladolls在全中國的通路據點已達一四五家，年營業額（以出廠價計算）更從三百萬元成長至八億元，成為目前巧合服飾旗下首屈一指的服裝品牌。

花大錢照顧別人的品牌

巧合目前代理十四個台灣服裝品牌，單品售價多定位在兩千至四千人民幣（約新台幣一至兩萬元），屬於高檔服飾，但比起頂級精品仍有段距離。

即使如此，張石東為旗下品牌舉辦的時尚秀一點也不含糊，深知中國人講究排場。他辦的秀規模堪比義大利米蘭或法國巴黎的高級時裝周；即將在海南島三亞舉行的春夏時裝展，耗資四五○○萬元，一年平均砸下兩億元辦秀，讓在台灣失去舞台的品牌重新站在聚光燈下。

願意花大錢投資在品牌上，就是巧合服飾與其他代理商最大的不同點。張石東自負地說：「別人會覺得花大錢辦秀與裝潢店面，價值都收在品牌身上，很不值得！但我願意付出。」在台灣代理歐洲一線服裝品牌逾三十年的伊麗莎國際貿易公司董事長蔡瓊玟表示，「Stone（張石東）很敢花錢，方向對了大陸人胃口，同時做事很細膩，能放心將品牌交給他打理。」基於這層信任，蔡瓊玟介紹了義大利名品Les Copains的總經理給張石東認識，「其實Les Copains一直想進大陸，但找不到好的合作夥伴。」商談後三方一拍即合，下季起，巧合就會開始在中國代理Les Copains服裝，並與伊麗莎國際一起負責該品牌的大中華區總代理，後續也有機會引進更多歐洲品牌。

但張石東並不特別以此為傲，他最大的希望，其實是藉由巧合的行銷團隊為台灣設計師找到出口，「我在中國幫台灣品牌辦秀，辦到歐洲品牌都來找我，那我是不是可以再提供舞台，讓更多台灣品牌有發揮空間？」在旗下各品牌逐步於全中國擴點、業績蒸蒸日上之時，一家合作四年餘的品牌，在巧合為其建立起市場名聲後宣布退出。

「我幫他們從一年兩百萬元的營業額成長到兩億四千萬元，今年卻突然毀約，說要自己做。」這也是張石東創業後首次遇到合作夥伴背叛。令人意外的是，他選擇不提告，自己將所有庫存吃下，已付出的高額裝修費用也未能回收，相當於繳了兩億四千萬元的學費。

「這件事是對我的大考驗，我自問：『兩億四千萬可以忍受嗎？』最後忍了下來，我只是少掉一個客戶，對方卻失去一個貴人，想通了就好像過了人生的一大關。」也因為張石東將庫存買回，使得為巧合銷售品牌服飾的加盟店沒有任何損失，讓巧合在商場中的信用名聲也更上一層樓。

「我到中國，發現不能用兩千三百萬人的思惟來做十三億人的生意，但這裡卻可以是台灣設計師的新舞台。」站到不同土地上，張石東為缺乏伸展台的台灣服飾找到了新出路。

巧合服飾

成立時間：1985年12月，

2006年前進中國

負責人：張石東

資本額：20萬元

代理品牌：Roladolls、美仁、荷雅凱妃、MJMJ等

年營業額：約15億元

張石東的創意煉金術

1.行銷精準 華麗大秀切合中國市場迎合中國消費者注重排場的特性，砸重金辦秀雖然支出成本不小，但立收吸睛之效。

2.戰略精明 集合眾多品牌壯聲勢目前代理品牌雖少有頂級精品業者，但數量眾多，取得規模經濟的營運優勢。

這個來自歐洲的模特兒叫Olga Roh，身高五呎九吋。穿上短裙，腳踏三吋高跟鞋，行路時一把金色長髮在飄曳，女人味十足。去年開始，她落腳中環荷李活道賣「大包」﹗

不過她早已從model界「退役」，賣的「大包」是正宗瑞士麵包，特色是直徑長過手球，重達一磅，足夠一家三口分吃。Olga指瑞士人習慣每朝一家幾口，齊齊吃麵包做早餐，八年前跟老公從瑞士來港的她，慨嘆香港沒有家鄉口味。去年開設Swissbeck，賣名副其實的瑞士麵包。

然而瑞士人在香港，人口只有區區二千，Olga網盡這批客亦不夠。為了打入本地市場，她找來曾在酒店禮賓部任主管的香港人李偉雄（Ken），並分一成股份給他幫手睇檔。他們追潮流賣今年西餅界大熱的「冬甩形牛角包」，又在西貢、灣仔開分店，希望進一步擴闊客路。由內至外，開闢版圖。

已嫁到瑞士的德國人Olga本在歐洲行天橋，其後轉做時裝設計師，創辦時裝品牌Rohmir。曾與Cartier合作在瑞士舉辦時裝展的她，在歐洲略有名氣。八年前，她嫁雞隨雞，跟隨做國際法專家的瑞士籍丈夫來港工作，並把基地轉移，現時在新蒲崗設有製衣廠，「香港是歐洲一個很重要的轉口港，這兒也有大量巧手的製衣人才，成本又較歐洲廉價。」有三名小朋友的她大讚：「香港有國際化教育，所以我願意來呀﹗」Olga喜歡香港，惟獨一件事令她過去七年「飽受煎熬」，就是吃麵包，她激動地說：「瑞士麵包就是有機，較為健康。香港超市雖然有歐洲麵包賣，但有些麵包按壓後如海綿般膨脹反彈，裡面含有幾多添加劑呢？我也是家長，不想小朋友吃這些損害健康的食物。」

瑞士麵包與一般大路的歐洲包，如法包、意大利包不同，除了體積較大，外表亦較深色。由於瑞士較為寒冷，較易種出黑麥。用黑麥製的包不如小麥做的包鬆軟，但營養高、夠飽肚，味道帶有發酵的酸味，口感較煙韌。Olga指瑞士人習慣一家人每朝圍在一起吃瑞士麵包、喝牛奶、飲咖啡，聯絡感情。她開店可滿足自己的口腹，亦是商機：「相信好多住喺香港的瑞士人有着同一想法，所以舊年就決定開鋪。」

核心圈鞏固瑞士客

Olga雖然懂吃，但卻不懂做包，她請不到瑞士人任師傅，於是請來鄰近瑞士的德國師傅Thosten，並從德國入口麵粉及葡萄籽油等材料。每日晚上十時，Thosten開工搓粉、種天然酵母，直至早上五、六時才收工，麵包每日新鮮出爐，由新蒲崗工場，運到店鋪出售。製作好的瑞士麵包，會再由Olga試味，「我做時裝，唔會讓自己肥，瑞士包只有發酵酸味，唔會有食肥人的糖分。」每天吃着自家製麵包的Olga笑說：「無肥到，就安心。」由於材料由外國入口，成本會比較貴，售價亦與酒店的麵包相若，賣三十六至六十元一個。在西貢居住，來自德國柏林的小朋友Nicole，買了兩個瑞士麵包，「我媽媽叫我買，我哋成日食，一日三次，作早餐、零食和午餐，好好食。」生意開波第一步，就是鞏固瑞士人圈子，Olga知道其德國籍麵包師傅，認識位於薄扶林的德瑞國際學校老師，故透過他搭路，在開業前先到該校參與義賣會，並即場派發買一送一優惠券，「好多家長和學生試過好食，打嚟問幾時開張，已經引起佢哋對Swissbeck的慾望。當他們拿着優惠券來消費時，還可以統計支持者數目。」店鋪正式開張後，當日果然得到大部分家長支持。這招奏效，她們打算下月六日的瑞士的聖誕節，大搞麵包製作班，並已聯絡瑞士駐港領事館幫手宣傳。

中圈賣潮點吸引大眾

瑞士人圈子細，打入這班人的市場不難；惟這班人，僅區區二千多人，就算計及口味相若的德國人，人口亦有限。Olga也想開闢大眾化市場，於是請來曾在酒店禮賓部做過主管的Ken做助手，Ken說：「八年前，佢兩公婆來香港旅行，住我做嗰間酒店，我就服務佢哋，佢哋人生路不熟，大家啱傾就做咗朋友。」Olga想找香港人替他打理生意，便聘請Ken做助手，更分一成股份予他，Ken說：「除咗人工，老闆會分紅，當然特別落力啦。」Ken為吸引其他國籍的客人，除了提議兼賣受歡迎的法包及甜包外，亦留意甜品界的一舉一動。幾個月前，他們得知美國流行一種叫Cronut的甜品，冬甩的外形（Doughnut）、牛角包的咬口（Croissant），有多種口味，如士多啤梨、朱古力等，較瑞士麵包易入口，成為當地甜品雜誌「十大糕點」之一。文華及金域假日等都有賣類似的糕點，前者名字叫Croissant Donut、後者叫Deli Cro-Do。Ken當初無留意，把糕點照叫Cronut，不過卻「出師未捷」，「原來紐約創辦人已註冊專利，佢寄咗封信叫我哋唔准用呢個名。」他們急忙把其改名為Rohnut，「當學嘢囉，而家無人投訴啦。」售價三十元的Rohnut，去貨快，每日賣一百個，他說：「中環好多OL鍾意食，會十個十個咁買返去，和同事做下午茶。」

外圈開分店擴客路

Ken指他們每週都會創作新款麵包，如近日推出的橄欖及迷迭香味Italian Bread及外表煙韌內裡軟熟的Beer Bread，之前推出過的Onion Roll就因太韌「無人吼」而被淘汰。「有些招牌款式是必備的，如Farmer Bread和德國傳統Brezel。」中環店於早上八時開鋪，逢星期一至五的早餐時間，是該鋪主要「收成期」，能賣出過百個麵包；不過記者觀察，一到午飯時間，就「人影都無」，他們唯有推出三十八元一份的麵包連飲品吸引客人，務求清貨，餘下的捐給社福團體。Olga和Ken欲擴闊客路，於今年八月在西貢普通道，滿記糖水旁邊開分店；亦剛剛租下灣仔道一間小鋪開第三間分店，兩者租金分別約三萬元，「我哋都已經有千幾呎廠房，每日可以做過千個麵包，如果租金成本唔係太高，我哋希望喺銅鑼灣再開多間，等有多啲人可以買到我哋嘅包。」西貢店星期六、日中午時分，人頭湧湧，這鋪租金比中環店平，但面積卻大得多，不過明顯沒有足夠的麵包款式及數目「撐場」。Ken說：「呢個鋪係唯一喺西貢市中心，但由於凹咗入去，上兩手做食店都做唔住執咗，所以租金唔高，我哋遲啲會增加多啲貨。」現時為充撐場面，他們在店內兼售瑞士紅酒，亦陸續洽談多款歐洲食品在鋪內賣，「而家已經有法國南部有機薰衣草蜜糖及手製果醬賣。」

開業資料（4/12）*

租金：$170,000裝修：$450,000器材：$450,000人工：$60,000雜費：$20,000總投資：$1,150,000*廠房及中環店

營業資料（10/13）

營業額：$202,000#人工：$60,000 ^租金：$70,000 *網站及宣傳費：$30,000雜費：$2000盈利：$40,000#中環店 ^包括七名員工*連廠房租金

壹點意見

月賺九萬，位於中環的天然酵母麵包店Levain老闆李國彰（KC），指歐陸麵包市場仍未飽和，相信瑞士麵包有市場。1.改善味道：「麥味、酸味及麵包密度都好平均，不過個包擺多兩日，酸味更突出，仲好食。如果想個包再煙韌一點，可將舊包濕水混合新包發酵再做，這是歐洲人通用的方法，但要將賣剩的麵包退回工場加工，其運輸成本可能增加，而Brezel鹼水味略為濃一點。」2.增加收入：「雖然瑞士包較冷門，但也有酒店喜歡以此類包做頭盤之一，讓人塗上魚子醬來吃。建議Olga做批發，可選擇一些高級餐廳及五星酒店合作，數期準，又免鋪租。亦可開設烘焙班，教整品牌內的麵包，讓客人更了解麵包的製作過程和用料，客人食用時更有親切感。」