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電信業洗牌遊戲瞬息萬變。上月底,台灣大宣布入股鴻海集團旗下的國碁電子,並取得國碁移轉出的5MHz頻寬,一夕之間,原與遠傳並列的台灣大蔡明忠甩開徐旭東,直接挑戰中華電龍頭寶座,原本屈居下風的鴻海郭台銘也大翻身。 本刊調查,蔡明忠靠著一頓飯局的讓位,加上一席台灣大董事,促成與郭台銘的合作,使電信版圖重整為2大1中1小;因拿下中嘉而跑在前頭的台灣之星,被郭蔡聯手擠下,又受「滅頂」(抵制頂新集團)浪潮波及,已面臨邊緣化危機。 電信版圖爭霸戰有如一場龜兔賽跑,與郭台銘同為電信新兵的頂新魏家二董魏應交,二個月來以跑百米衝刺之姿,先是宣布四G開台,後以七百多億元併購有線電視系統中嘉網路,躋身四強。一路落後的郭台銘,當時以「買中嘉只是Plan C(C計畫),手中還有Plan A與Plan B。」回應。 郭董逆轉 打臉魏家 果真,不到一個月,A計畫出手。上月二十六日,台灣大董事會通過以二十九億八千萬元參加國碁的現金增資,取得一四.九%股權;同時以三十四億三千三百萬元取得鴻海在700MHz頻段上的5MHz;鴻海則將取得台灣大的二%股權,並獲得一席董事。 台灣大原有30MHz頻寬(包括700MHz、900MHz、1800 MHz頻段),拿下國碁轉出的5MHz,就能和龍頭中華電信的35MHz平起平坐,用戶數更以九百六十萬戶(台灣大七百六十萬戶、郭台銘的新亞太二百萬戶)挑戰中華電信的一千一百萬戶。至於四G建設遠遠落後其他業者的郭台銘,「如果自己全部重新建四G網路與基地台,耗時費力又趕不上對手,現在把頻寬給台灣大,然後回租四G網路,當個二房東,不用砸大錢,就能讓新亞太升級四G服務,輕鬆賺回執照費用。」業內人士分析,「鴻海的強項在硬體製造,台灣大擅長軟體服務、通路和數位內容,未來雙方深度合作,不是只是打台灣盃,還要進一步打亞洲盃,甚至是國際賽。」郭台銘一出手就逆轉勝,讓台灣之星總經理、也是前台灣大總經理的賴弦五只能酸溜溜地說出:「祝福。」同業分析:「老郭這招高明,不但狠狠打臉頂新魏家(台灣之星),也讓鴻海(新亞太電信)成為各方都不能小覷的新勢力。」 關鍵頻寬 各方覬覦 事實上,由於《行動寬頻業務管理規則》規定,取得700MHz與900MHz頻段執照的業者,頻寬上限為25MHz,八月底國碁與亞太電信的臨時股東會通過合併案之後,郭台銘擁有的頻寬多達30MHz,他必須釋出的5MHz頻寬,就成為各方覬覦之的。台灣大和遠傳在700MHz、900MHz、1800 MHz頻段都有30MHz頻寬,誰能取得這5MHz,誰就能擺脫老二間的纏鬥,躍上單挑中華電的擂台。合併當天,二家都送花致意,亞太電董事長呂芳銘帶著弦外之音說:「各家的玫瑰花我都收到了。」 讓座給席 蔡董搶親 最後台灣大勝出,完全是因蔡明忠給足郭台銘面子。郭台銘跟富邦蔡家兄弟私交甚篤,與蔡家還是信義富邦樓上樓下的鄰居。蔡明忠曾在六月公開表示:「郭董他是成吉思汗,我們兄弟怎麼追得上他?」蔡明忠兄弟不但言必尊郭,更在九月中旬的一場電信業者餐會上,做了個大面子給郭台銘。本刊調查,九月十七日,中國工業和信息化部(簡稱工信部)副部長尚冰來台,台灣電信產業發展協會舉辦一場午宴,郭台銘想要坐在尚冰身旁,但他是電信業新兵,論資排輩根本無法靠近,尚冰二側已安排由中華電信董事長蔡力行與台灣大蔡明忠分坐。郭台銘知道後,立刻打電話給擔任電信協會榮譽理事長的蔡明忠,請他務必幫忙。「沒想到,蔡明忠立刻答應,把他的位子讓給郭董,這一讓,也讓台灣大取得了跟鴻海深度合作的門票。」業內人士透露。此外,iPhone 6開賣的前一天中午,郭台銘、蔡明忠和蔡明興一塊愉快餐敘會談,席間蔡明興、蔡明忠兄弟特別稱讚郭董,對於郭董的「十一屏三網一雲一霧」的願景相當認同,也聽得郭台銘龍心大悅。 遠傳出局 徐旭東惱 最後,郭台銘選擇情定台灣大,看中的還有台灣大實力。雖然台灣大與遠傳的用戶數在伯仲之間,但蔡明忠手上有有線電視凱擘,徐旭東在爭取中嘉一案輸給頂新,在數位匯流的布局上,明顯不如台灣大。不過,直到鴻海、台灣大結盟案宣布的前一天,郭台銘對交易案條件仍不太滿意。因為鴻海讓台灣大只花「成本價」的三十四億多元就買下5MHz頻寬,台灣大卻只給鴻海二%股權,最後蔡明忠決定讓出台灣大一席董事席次,讓郭台銘面子裡子兼具,全案才敲定。原先也在角逐之列的徐旭東,在鴻海、台灣大合作案宣布的隔日仍不信自己出局,「徐董一直認為自己開的條件比較好,贏面很大。」知情人士說。眼見別人進了洞房,上個月底遠傳高調公布四G市占奪冠,自抬身價,馬上引發口水戰,「台灣大和國碁結盟,震得同業七上八下,大家只好先聲奪人。」同業無奈表示。 台灣之星 陷邊緣化 至此,電信業自去年底四G開標以來的合縱連橫,初步大勢底定,「未來電信業將成二大一中一小,也就是台灣大將與中華電信爭龍頭,遠傳緊逼在後,一小則是獲得台灣大奧援的鴻海集團新亞太電信,而頂新集團旗下的台灣之星則陷邊緣化危機。」頂新魏家的台灣之星,從吃威寶、四G商轉到拿中嘉,一路順風,確實讓其他業者壓力倍增。業內人士說,蔡明忠與郭台銘聯手,另個目的就是防堵台灣之星,「與中華電信的對抗是正規軍作戰,必須有充分的頻寬,但面對台灣之星可能打低價游擊戰法,就讓二軍新亞太出招,既能保住台灣大獲利,也能防止台灣之星靠低價坐大版圖。」沒想到,譜才擺好,台灣之星就受頂新集團黑心油牽連,遭到網友甚至通路商抵制,門市還被噴漆;如今連併購有線電視系統中嘉網路一案,能否過NCC這關,都還在未定之天。「只有10MHz頻寬的台灣之星,真的很危險。」電信業者直言。 郭台銘 小檔案? 現職:鴻海集團總裁年齡:64歲學歷:中國海專家庭:與亡妻林淑如育有1子郭守正(妻黃子容)、1女郭曉玲(夫曹斯傑);與妻曾馨瑩育有1女郭曉如、1子郭守善。 蔡明忠 小檔案? 現職:富邦金控董事長、台灣大哥大副董年齡:58歲學歷:美國喬治城大學法學碩士家庭:妻子陳藹玲,育有2女2子。 | ||||||
i黑馬:自2001年起,通過化名、龐雜交叉的股權投資,“王誠”、令狐劍叔侄以及他們的前同事,已在公關、廣告、私募、城市安防、網絡信息安全等板塊構築起結構複雜的財富版圖。
工作在這些名字冗長拗口公司里的員工,對外統稱來自於“趨勢中國傳播機構”(以下簡稱“趨勢中國”)。盡管目前這些公司的最大股東、總裁是一名名叫郭磊的男士,但工商信息顯示,這些公司的前身,多是由名為“令狐劍”和“孫淑敏”的兩位自然人創辦經營。而他們則是一位名為“王誠”的富商的侄子與嫂子。履歷顯示,“王誠”與郭磊曾同時在新華社下屬經營公司工作。
皮膚黝黑、身材健碩,偏愛POLO衫。在國內私募界的小圈子里,“王誠”這個名字並不算陌生。數年內,由王誠掌舵的匯金立方資本管理有限公司(以下簡稱“匯金立方”)在對樂視網、神州泰嶽等多個項目上的投資均獲得了超高額回報。過去一周,匯金立方與“王誠”則因樂視網CEO賈躍亭一番公開言論,再獲關註。賈躍亭表示,如果能重新選擇,“樂視絕不會再選擇類似這樣的公司作為股東”。
多家媒體報道稱,“王誠”實際上只是一個化名。而他的足跡也不止於私募投資,騰訊財經《棱鏡》經過數月的深入調查發現,富商“王誠”起家於公關廣告業務,自2001年起,通過化名、龐雜交叉的股權投資,“王誠”叔侄以及他們的前同事,已在公關、廣告、私募、城市安防、網絡信息安全等板塊構築起結構複雜的商業版圖。
“王誠”叔侄財富版圖:公關廣告、私募與城市安防
起於公關廣告
公開信息顯示,出生於1960年的“王誠”,1983年大學畢業後即進入新華社工作。多位新華社職員告訴《棱鏡》,在新華社下屬《瞭望》雜誌擔任記者期間,“王誠”尚以實名示人。而其采寫過數目龐多的稿件,目前可查閱到的最晚一篇為1991年時寫就。同時,他還勤於做理論研究,曾發表“新聞信息發展趨勢概略”、“中國與西方電視新聞節目主持人比較淺析”等諸多論文。
多位新華社職員向《棱鏡》確認,“王誠”在上世紀90年代擔任過新華社團委副書記和辦公廳副主任的職務。其中一位職員評價稱,“王誠”雖行事低調,但善於搭建小圈子,與其私交不錯的同事會被邀請到其家族中小聚。另一位與其有過直接接觸的老職員稱,“他是個好同誌,但不適合在官場混。”
上述老職員回憶稱,大概在1998年前後,“王誠”開始“棄政從商”,擔任新華社旗下中國廣告聯合總公司(以下簡稱“中廣聯”)的總經理(另有一說為副總經理),直到2003年左右“出去單幹”。中廣聯是新華社直屬企業,成立於1981年,主要經營新華社部分社辦報刊的廣告業務。
在“王誠”主管中廣聯期間,其侄子與嫂子,也開始涉足廣告公關業務。2001年11月,北京強勢縱橫廣告有限公司、北京強勢縱橫文化傳播有限公司兩家公司註冊成立,對外掛名“強勢縱橫集團”。兩家公司的註冊地址極為相近,分別為:北京市密雲縣工業開發區水源路乙176號及20號。第一家公司由令狐劍及孫淑敏共同投資100萬元成立,孫淑敏出資95萬元任執行董事及總經理,令狐劍出資5萬擔任監事;第二家公司由孫淑敏出資190萬元,目前擔任趨勢中國總裁的郭磊出資10萬元擔任監事。
知情人士告訴《棱鏡》,孫淑敏為北京人,也是令狐劍的母親。令狐劍的父親1977年因故去世,隨後孫淑敏回到北京居住。“王誠”的侄子令狐劍,則只是在最近的數月中才被好奇的網民們知曉。有媒體證實他自幼喪父,在北京長大,此後常年在新加坡生活。
此後,孫淑敏的名字作為最大出資人,不斷地出現在強勢縱橫集團陸續創立的多家子公司中。2002年北京品尚廣告有限公司成立,這家公司50萬元的註冊資本金中,25萬元由孫淑敏出資。該公司在一則招聘信息中,自稱是強勢縱橫集團的“姊妹公司”。
2004年,另一家在密雲註冊的公司成立,孫淑敏出資25萬元,擔任這家名為北京環廣廣告有限公司(以下簡稱“環廣廣告”)監事,僅有姓氏之差的“郭淑敏”出資12.5萬元亦為股東之一。
令狐劍則出現在另外一家北京環盟公共關系咨詢有限公司(簡稱“環盟公關”),這家註冊於北京房山的公司成立於2004年,註冊資金50萬元,令狐劍出資17.5萬元擔任監事,郭磊出資7.5萬元,無職務。
2009年11月,強勢縱橫集團更名為“趨勢中國傳播機構”。招聘信息顯示,目前的趨勢中國主體控股公司為趨勢縱橫(北京)文化傳播有限公司(以下簡稱“趨勢縱橫文化”),旗下包括北京藍沃公關顧問有限公司、北京新華派銳公關顧問有限公司、北京普潤博時公共關系顧問有限公司、北京強勢合力國際會展有限公司、科瓦希亞(北京)管理咨詢有限公司等多家公司。這些公司多為趨勢縱橫文化出資成立,或由後者的自然人股東出資成立。
《棱鏡》未能聯系到孫淑敏及令狐劍本人對以上信息置評。
消失的股東
在集團更名的過程中,強勢縱橫旗下的公司完成了一個更為重要的改變:“王誠”的家人逐漸從股東名單中消失,而以郭磊為首的“王誠”和令狐劍的前同事、老部下們則從原本的小股東,轉為大股東和主要管理者。
2005年到2008年期間,令狐劍和孫淑敏位列股東的多家公司陸續被註銷。2007年開始,強勢縱橫集團對外聲稱旗下擁有三家公司,分別為北京強勢領航國際咨詢有限公司(以下簡稱“強勢領航”)、北京強勢合力國際會展有限公司(以下簡稱“強勢合力”)和北京強勢領域廣告有限公司。與此同時,孫淑敏和令狐劍的名字,從股東名單中消失了。2011年,除強勢合力,上述的另外兩家公司被註銷。
由孫淑敏參與的其他一些公司,例如環廣廣告,也在2010年進行股東變更,此後,孫淑敏和“郭淑敏”均從股東名單中消失。唯一的例外,是北京品尚廣告有限公司,目前仍有孫淑敏的股份。
工商資料顯示,趨勢中國的控股公司趨勢縱橫文化成立於2010年12月6日,最早由郭磊和石磊分別出資950萬元和50萬元成立,隨後在2011年到2014年股東幾經變化,現由郭磊、石磊、張蕾、沈勁松等10人持股。
雖然趨勢中國旗下的現有公司均成立於2007年之後,但是,包括其官網在內的各種公開資料中,該機構卻並不避諱地將自己的歷史追溯到2002年,即孫淑敏、令狐劍等身為股東的年代。亦有消息人士對《棱鏡》稱,郭磊、石磊等人只是“王誠”、令狐劍、孫淑敏叔侄一家紙面上的“代理人”,這一說法未獲郭磊、石磊及“王誠”一家的置評。目前尚不清楚孫淑敏、令狐劍在趨勢中國是否仍有相關利益。
郭磊與“王誠”的交集在新華社期間。郭磊1997年大學畢業後進入新華社旗下的中國環球公共關系公司(以下簡稱“環球公關”)工作,一年後“王誠”開始擔任新華社旗下另一家公司中廣聯的總經理。這兩家公司的辦公地址均為北京宣武門西大街甲97號新華社發行樓,據多位新華社職員稱,兩家公司業務多有交集,人員也不是分得很清楚。
2001年11月,郭磊與“王誠”的嫂子孫淑敏,共同註冊了北京強勢縱橫文化傳播有限公司並擔任監事。2005年,當令狐劍成立環盟公關時,50萬元總出資額中,郭磊出資7.5萬元,並無擔任具體職務。
然而,2007年前後,當“強勢縱橫集團”開始向“趨勢中國傳播機構”轉變,孫淑敏及令狐劍擔任股東的公司陸續註銷時,郭磊轉身成為該集團最大的出資人並出任總裁。在趨勢縱橫文化的1000萬元資本金中,郭磊起初出資950萬元,在引入諸多股東之後,目前郭磊依然擁有72%的股權。
不過,在公司更名後,“王誠”一家與郭磊們的互動並未終止。
2009年,由趨勢中國旗下的強勢合力出資3840萬元,與一個名為張寧的自然人,一起投資創立北京中寧建科技有限公司(以下簡稱“中寧建”),郭磊和石磊分別出任副董事長和董事。2011年,強勢合力將中寧建的全部股權轉讓給環廣廣告,這家公司正是由孫淑敏出資成立。交易發生前,孫淑敏已於2010年從這家公司股東名單中消失,她的股權出讓給了名為關皓和羅茵兩個自然人,而關皓正是郭磊擔任總裁的趨勢中國的股東和高管。
交易結束後,在未直接持有任何股權的情況下,石磊成為了中寧建的董事長。2012年5月,自然人張寧從中寧建退出,中寧建變成了環廣廣告的獨資子公司,石磊繼續擔任中寧建的法人代表,同時擔任執行董事、經理的職位,關皓則擔任監事。趨勢中國的職員向《棱鏡》證實,中寧建與趨勢中國是“兩塊牌子,一套班子”,兩家公司的辦公地址皆為:北京市東城區和平里東街11號102號樓三層北側。
在郭磊之外,趨勢中國的另一個重要股東石磊曾是令狐劍以及郭磊的老部下。石磊同時也是信諾達(430239)控股股東、董事和實際控制人,後者在“新三板”上市交易。據該公司披露的信息顯示,2004年石磊就職於令狐劍與郭磊創辦的環盟公關,直到2008年一直擔任項目經理。
在環盟公關任職期間,2007年,石磊分別與郭磊、關皓一起創辦了強勢合力、強勢領航兩家“強勢”系公司。2008年離開環盟公關後,石磊與他人一起註冊成立了信諾達,並在2009年回歸趨勢中國系,一躍成為中寧建的法人代表、董事長,2010年又和郭磊一起註冊了趨勢縱橫文化。
關皓也是在一系列公司股東中頻繁出現的人名。他於2007年參與註冊成立強勢領航,2010年承接了孫淑敏在環廣廣告的部分股份,並出任中寧建監事,2011年成為了趨勢縱橫文化的股東。
《棱鏡》曾向郭磊發送多封郵件請其置評,但均未獲回應;對於《棱鏡》的兩度登門咨詢,該公司的工作人員亦以領導不在婉拒。
大客戶
趨勢中國在業務的開展中常以背景深厚示人。
2011年,在一篇由趨勢中國首席戰略顧問易廣濤發表在該公司內部的征文中寫道:2007年公司獲得中國移動總部和北京移動公司兩個市場公關項目後,其曾問總裁郭磊一個問題:這次中標成功多少因為關系、多少因為方案專業?而郭磊的回答是:各50%。
“我們有著良好的政府關系背景以及雄厚的媒體資源,有著同行業中得天獨厚的資源優勢”、“趨勢中國傳播機構大部分的高級管理層來自新華社”、“我們與中央電視臺各主要頻道和中央電視臺廣告代理公司保持著長期的合作,由此,我們協助客戶通過央視獲得更多的媒體報道和關註。”這些表述出現在趨勢中國的各種宣傳材料中。
趨勢中國官網列出了公司的一些主要客戶,其中包括鐵道部、國家氣象局、首都精神文明辦、山西宿州市政府、北京旅遊局、山西旅遊局等;也包括中移動、中聯通、中糧、中央電視臺等央企;還有中國紅十字會等政府公益機構。
一家頗具規模的國際公關公司的一位高管告訴《棱鏡》,在數年前的一次汽車企業的公關項目競標上,當他們得知趨勢中國也參與其中後不得不早早主動退出,“我們也知道他們的背景,爭不過。”易廣濤在公司內部征文曾自述道:“我拼命拿奧美公關出氣:搶他們的單子,一次又一次讓他們在方案上滿地找牙。”奧美是全球最大的公關集團之一。
2009年11月,尚未更名的強勢縱橫集團與英國新洲公司組成新洲國際傳播集團(簡稱NICG),由郭磊擔任總裁。NICG官網顯示,該公司目前的主營業務包括為企業客戶提供所在國“政策遊說”,為進入中國的跨國企業提供“深度分析監管政策”、“基於精準的政策分析深刻把握決策層思維”。
《棱鏡》尚不能確定“王誠”及其家人在趨勢中國的這些項目和客戶的取得上是否發揮了作用。
業務多元化
在公關、廣告生意之外,趨勢中國還通過股權投資和交易,進行多元化擴張,涉足安防工程、網絡信息安全等業務,客戶仍然主要是國有企事業單位。
與趨勢中國傳播機構“兩塊牌子,一套班子”的中寧建公司,主營業務即是城市安防工程,產品包括城市井蓋防盜鎖、防盜井蓋及普通井蓋。其官網信息顯示,已完成的重點項目則包括國家體育館鳥巢防盜裝、國家博物館、首都機場T3及T2航站樓以及天安門井蓋及防盜裝置、人民大會堂、毛主席紀念堂、廣州亞運會主場館、國家電網山西公司等項目安防裝置。
此外,通過旗下的強勢合力,趨勢中國在2002年與浙江廣廈集團董事長樓忠福合資成立了一家北京中青紅艦網絡技術有限公司(以下簡稱“中青紅艦網絡”),該公司1018萬元的註冊資金中,樓忠福以自然人身份出資1000萬元,強勢合力以企業法人身份出資18萬元。
《棱鏡》尋覓公開信息未能發現中青紅艦網絡在經營期間開展任何業務,在一些黃頁網站中,它被歸類為科學研究和綜合技術服務業,公司在2007年被註銷。
值得一提的是,北京市工商信息顯示,以“中青紅艦”命名的,還有另外兩家公司:北京中青紅艦文化發展有限公司、北京中青紅艦科技發展有限公司。這兩家公司均隸屬於中國青少年宮協會,註冊地址均為北京市西城區複興門內大街49號民族文化宮,法人代表也為同一名谷姓女子。這兩家公司分別於2007年和2009年被註銷。
雖然名稱中均包含“中青紅艦”,但趨勢中國間接持股的中青紅艦網絡,與另外兩家公司沒有股權交叉關系。
通過另一家冠以“中青”之名的公司,“王誠”叔侄一家還涉足了網絡信息安全業務。2008年,孫淑敏以1元錢的價格獲得了一家名為中青聯迪科技發展有限公司(以下簡稱“中青聯迪”)30%的股權。
該公司是由中青實業發展中心與佛山市南海聯迪網絡技術有限公司共同組建,主營業務為安防產品及網絡信息安全產品。該公司的宣傳資料顯示其定位為“專註於中國政府部門及企業的信息化建設”,自稱“幾年來,中青聯迪承擔了許多大型項目的設計、集成、運營和服務,在政法、軍隊、金融、能源、交通等領域都有許多堪稱典範的成功案例。”
2001年,一名名叫余建潮的美籍男子回國擔任中青聯迪總經理。2008年,孫淑敏以1元的價格取得了中青聯迪30%股份,同時一名叫陳霞的自然人也取得15%股份。孫淑敏何以幾乎無償取得此巨量股權不得而知。
然而,一年後,一位名為於慶林的人士開始舉報余建潮諸多經濟問題。《棱鏡》獲得的被告人庭審辯護詞顯示,於慶林系陳霞的丈夫。隨後孫淑敏及陳霞作為原告向法庭提起訴訟,2010年7月,余建潮被以職務侵占罪判刑12年,後改為6年。中青聯迪在2010年被吊銷。
此案的審判歷時4年,對於此案件的諸多疑點,余建潮的妹妹余小樂曾在法院宣判後通過網絡論壇多次發帖鳴冤。多年後,她卻對《棱鏡》三箴其口。
高球高手與私募大腕
在公關、廣告,乃至安防、網絡信息安全等領域,“王誠”的侄子與嫂子是更為活躍的生意人。而“王誠”這個名字,則是於2004年始,崛起於業余高爾夫球界和私募投資領域。
“王誠”鐘愛高爾夫運動,並達到了專業級水準。有球友撰文稱,做事超級認真的“王誠”自創了高球“數字量化推桿法”,並且愛好一邊揮桿一邊唱“一條大河……”。他甚至以此化名,成為了央視高球頻道的副總監。
在科技創投領域,“王誠”的化名可以追溯到2004年,出任天天在線有限公司(以下簡稱“天天在線”)董事長、總裁。在他帶領下,天天在線快速發展並在幾年內成長壯大。2005年,作為天天在線總裁,“王誠”還被選為中國青年企業家協會第九屆特邀副會長。2007年前後,王誠淡出該公司。該公司於2011年註銷。
2008年,“王誠”開始進入私募圈,成為私募機構匯金立方的董事長,管理超過20億元規模的資金。匯金立方在私募圈並不算體量龐大,但僅有的幾次投資都帶來了超高額回報。
匯金立方投資的第一個項目為向樂視網(300104.SZ)前身樂視傳媒,公司成立3個月後,即向樂視傳媒增資2000萬元,持股6.06%位列第三大股東。兩年後,樂視上市,匯金立方在2011年8月到2011年12月,曾減持樂視網300多萬股。而樂視網最新的表態稱,目前匯金立方已經全部清空該公司股票。以其持股時間內的最低股價做保守計算,匯金立方的收益超過2.2億元。
在大筆投資樂視後的13天,匯金立方再度出資2000萬元註資東方日升(300118.SZ),占股2%,次年4月26日,匯金立方持股增至3.167%,2010年9月,東方日升上市。最新的半年報顯示,截至2014年6月30日,匯金立方仍持有909.73萬股流通A股,持股比例1.62%,位於十大股東的第四位。僅僅目前仍持有的股份,賬面價值已經達到9000萬元,而減持1.5%的股份的收益,若選擇在股價高點(最高達到60元)拋售,收益將數倍於目前仍持有的股份價值。
匯金立方最為神秘的一次精準投資,是入股神州泰嶽(300002.SZ)。2009年5月18日,匯金立方以3564萬元認購神州泰嶽270萬股,成為第11大股東。5個月後,神州泰嶽登陸創業板,當天收盤價102.9元。2010年,神州泰嶽股價一度超過230元。僅僅5個月,這筆投資給匯金立方帶來的賬面收益超過5億元。由於匯金立方未能進入神州泰嶽的前十大股東,最新的財報未有其持股數據,無法估算可能存在的減持收益。
2009年12月,匯金立方以2000萬元認購500萬股海南瑞澤(002596.SZ),占增資後海南瑞澤總股本的5%,2011年7月,海南瑞澤上市,匯金立方當時獲得3.04倍的賬面投資回報。匯金立方也未能進入十大股東,無法估算實際減持收益。
有跡可循的匯金立方最後的一次大手筆投資是在2010年11月。匯金立方出資2500萬元投資騰信股份(300392.SZ),持股6.25%。2014年9月10日,騰信股份上市,尚處於禁售期的300萬股股份,價值已經達到3.9億元,這筆投資的賬面收益近15倍。
《棱鏡》在近期實地探訪了匯金立方位於北京海澱區的辦公室,該公司大門緊閉,室內幽暗,僅有少數幾位職員。工作人員表示,在此前“王總有時候會來公司”。
原本,“王誠”和他的匯金立方可以繼續低調地維持這樣的投資回報故事。但2014年10月23日,因為樂視網CEO賈躍亭的回應,“王誠”的名字一下跳出了科技創投圈,被更大範圍熟悉。第二天,好奇的網友為其真名更新了百科詞條,采用了一張他以央視高球頻道副總監的身份出席一場高爾夫球錦標賽的照片,這下,人人知道“王誠”熱愛高爾夫了。
而就在同一天,10月24日,那個曾讓奧美“滿地找牙”的趨勢中國首席戰略顧問易廣濤,卻去了一趟工商局,清空了自己在趨勢縱橫文化的全部股份。
在名為“凱撒大帝”的會議室中,這個名叫歐蓬的男人,向對面的投資人勾勒著他的“帝國版圖”。
成立於2003年的尚德機構,以傳統面授服務起家,在過去的11年中,選擇了多次超常規的轉型:2006年,在上一年80%生源來自報紙廣告的情況下,決定不再做任何平面廣告;2010年,將幾近所有的賬上現金投入到在線教育項目“嗨學網”的孵化;2014年,全面轉型互聯網教學,從上一年的所有收入全部來自線下面授課程、轉型為不再接受任何線下教學課程訂單。
尚德機構的每一次轉型都是決絕的,在休克療法和漸進式改革之間,歐蓬的選擇永遠是前者。
於是,每一次轉型中,歐蓬都不可避免的要完成三個角色的轉換——布道者、獨裁者和心理治療師——轉型前,是布道者,帶領一小部分願意走轉型路徑的人;轉型中,是獨裁者,執行“一小部分人願意走,其他人必須走”的鐵律;轉型後,是心理治療師,“那些沒有走好的人,個別治療一下”。
然而,在尚德機構中,歐蓬真正恒久不變的角色,是“國王”。他的“互聯網教育帝國”,也正在崛起。
2014年,包括嗨學網和對啊網在內,尚德機構體系全年收入將達到4億元,其中,尚德機構的收入預計為3億元。相比於上一年全部收入均來自線下面授課程,2014年,尚德機構的收入中,將有超過60%來自線上教學。
談及未來的規劃,歐蓬說:“尚德機構現在的定位是中國最具活力的互聯網教育企業;兩三年之後,是中國最大、且用戶最滿意的互聯網教育企業。”
在“互聯網教育企業”的措辭之前,歐蓬沒有加上任何定語。
危機,轉機
成立後的兩年中,尚德機構的收入從2003年的50多萬元做到300多萬元。此時,尚德機構幾乎所有的生源均來自報紙廣告,這時歐蓬卻看到快速成長後的隱患。
“這種模式一直走下去就是夫妻店,一年一兩千萬就是老大了,不如去打工。”歐蓬回憶當時的考量。於是,歐蓬做了尚德機構歷史上第一個決絕的事情——放棄平面媒體廣告。
從2006年開始,尚德機構的所有廣告投放均基於對互聯網流量的分析和判斷,將廣告投入從平面媒體轉至互聯網。結果是喜人的——尚德機構獲得了比絕大多數同行更快的發展速度,收入從2005年的300多萬元逐漸增長到2010年1億元。
其間的2008年,歐蓬再次感覺到危機。但危機並非來自金融危機本身,而是來自其後的政府刺激計劃。
全球金融危機期間,中國出口下降,很多小企業破產、失業率攀升,為了拉動內需、刺激消費,政府提出4萬億經濟刺激計劃。
歐蓬對該項經濟刺激計劃有自己的分析。“4萬億出來之後,一定會帶來流動性過剩,高人工成本和高房租時代一定會到來。”對於培訓這樣一個勞動密集型行業,高人工成本和高房租成本意味著利潤空間將受到不斷擠壓。
如何擺脫對人工的高度依賴?如何應對房租不斷上漲的可能性?互聯網授課成為最優選擇。
尚德機構對互聯網教育的思考始於2008年,教學的互聯網實踐始於2010年,全面互聯網化完成於2014年。
2008年,看到危機的尚德機構提出了“無限接近互聯網”的戰略,歐蓬開始混跡於互聯網圈。
三年的摸索後,尚德機構出手互聯教育。2010年,嗨學網上線。
嗨學網成立之前,尚德機構內部爭論不斷。彼時,他們的賬面現金僅有2000多萬,但歐蓬清楚地知道,嗨學網第一年的虧損就很有可能達到是兩三千萬。
在沒有外部資金的情況下,歐蓬將公司的資金都投入到嗨學中。“我覺得得先砸進去才有可能融到錢。”歐蓬說。的確,其後,尚德機構教育獲得經緯創投的A輪融資。
嗨學網是尚德機構的第一代互聯網嘗試,其商業模式是提供錄播課程,通過互聯網直接購買流量、直接變現。從這個角度理解,嗨學網的主要競爭對手實為已經在美國上市的正保遠程教育。與正保遠程教育的收入主要來自會計、醫療、建設工程三大領域不同,嗨學網最重要的三個板塊分別是建造、CPA和司法考試。
2011年到2013年,嗨學網的收入分別為1000萬元、3000萬元和5000萬元。2014年的收入預計為7000萬元。
盡管嗨學網的收入一路攀升,歐蓬卻再次感覺到了“痛”。
“2012年年底,嗨學能掙錢了。但嗨學有一個問題,錄播的完成率低。”歐蓬說,嗨學網當時的完成率是“一個比10%還慘的個位數”。
錄播完成率低是互聯網教育行業共同的難題,曾有聲音用“賣保健品”來形容這一商業模式--大家感覺有用,其實學習效果不大。對歐蓬來說,錄播模式是能賺錢的,但不是一個基業長青的生意。如今,嗨學網的模式已調整為錄播與直播的結合。
2013年,尚德機構孵化了內部代號“第二代”的在線教育項目——直播學習網站“對啊網”,開始與百度、騰訊、阿里、YY、多貝等平臺對接,提供在線內容。
相對於面授平均15%的通過率,對啊網的通過率達到了30%左右。2013年對啊網的收入為150萬元,2014年預計能達到1000萬元。
和嗨學網一樣,孵化後的對啊網相對於尚德機構是一個完全獨立的平臺。按照規劃,發展良好即可獨立融資甚至完全從尚德機構剝離。
轉型,重生
大公司在本質上是遏制創新的,破局之道是將單獨的創新變成獨立的閉環。嗨學和對啊就是這樣的閉環,他們為尚德積累了經驗,積累的過程中,他們也已長大。
“嗨學和對啊是尚德養大的、送了一程,剩下的航程就靠他們自己了。他們會有各自的命運和各自的江湖。”歐蓬說。
嗨學網和對啊網成功試水後,尚德機構重新分析自身的核心優勢和勢力範圍,開始了尚德機構整體的商業模式變革。
2013年年中,作為尚德機構主體的首個互聯網化嘗試,狐邏在線學院正式推出。
一直以來,尚德機構一直在探索互聯網如何改變教育的本質。幾年探索下來,歐蓬得出的結論是“教育開始從以培訓者為中心,漸漸變成以學習者為中心”。依此觀察,狐邏在線學院將核心放在了重塑師生關系上。
“以學習者為中心,要鼓勵學習者、以他們的需求為中心、強化他們的學習動機——這是最重要的。”歐蓬說。
在狐邏在線學院,尚德機構像經紀人一樣培養老師,培養狐邏在線學院的粉絲。尚德平臺上的教師更像是產品經理,已完成從單一職能向“教師+運營”的雙重角色轉變,以提高學生的被服務感。
對於尚德機構來說,這種方式可以為學習過程註入更多的學習動機,遠比單純的傳遞知識更有價值。
基於學習動機、需求層次和成就動機三大教學理論,狐邏在線學院通過在學習之前為學員進行各種規劃,首先解決學員們的學習動機問題。其開發的適應性學習系統,讓學生能夠自我組織、制訂並執行學習計劃,自主選擇學習策略,並能控制整個學習過程,成為與傳統面授教育最本質的區別。
“運營到今年(2014年)年初的時候,我們想要的粉絲出現了,用戶開始很瘋狂的愛我們。”歐蓬介紹,對應的結果是,狐邏在線學院的通過率達到了面授的3倍,大約為45%”。
在狐邏在線學院的考評體系中,通過率和續報率是最被看重的指標。
在歐蓬看來,市場份額並不是壁壘,學員在這里學過、成為你的粉絲、瘋狂的愛你,這才是壁壘。“這樣他們才能不斷地續報、介紹同學,這才能成為壁壘。在保證通過率的情況下還能繼續學習,說明他認可你。”
根據計劃,尚德機構將以狐邏在線學院為模板,打造八個學院。除狐邏在線學院以外,第二個學院“睿博自考學院”已經於2013年年底成立,該學院英文名為“Reborn College”,意為重生。另外六個學院也已在積極籌備中。
嗨學網的優勢課程為建造、CPA和司法考試,對啊最強的是會計,將拓展托福和雅思課程,尚德最強的品類是自考、會計證和教師資格證。尚德機構的平臺中,對比狐邏和睿博兩個學院,狐邏在線學院主要提供自考、會計課程的直播,其中,自考內容以漢語言文學和采購與供應管理課程為主;睿博自考學院主要提供自考課程的直播,內容以行政管理和教師資格證為主。
狐邏在線學院就像改革開放的特區,引領著尚德整支艦隊的轉型。
2014年6月起,尚德機構教育正式停止線下面授業務的銷售,全面轉至線上。至此,尚德機構的互聯網教育版圖全部浮出水面。
“尚德的轉型,是我窮兇極惡喜歡豪賭的性格的又一次暴露。”歐蓬如是說。
面對轉型,尚德本有兩條路可以選,一條路是休克療法--如現在這般,一次性轉型;另一條是漸進式改革——同時銷售面授和在線課程,逐漸調整。但歐蓬堅持:“面授和在線一塊賣,一定賣不出去,只會帶來一個問題——長期糾結。”
互聯網思維,這句廣為傳播的詞語,真正執行起來,卻無異於抽筋拔骨。
“為此付出多大代價你們都必須忍住。”歐蓬對員工們說。
強PK文化
“這就是整個尚德的模式——我們是一個純粹基於直播的、學院制的、後臺強PK的機構。”言及此,歐蓬將戒指在食指和中指間不斷調換。
歐蓬並不避諱,尚德機構內部鼓勵競爭,甚至會設置競爭的事實。
為了促進PK文化,歐蓬在尚德機構內部設計了“同質PK模型”。如,在尚德機構擬設的八個學院中,每個學院都會做不同的課程品類,其中不乏重疊。
互聯網的優勢在於快速叠代,其速度是傳統教育機構難以企及的。根據尚德機構的叠代機制,同一門課會有不同的教學組教授,再根據掉粉率、活躍度、通過率和續報率等參數進行考評和篩選。歐蓬說,盡管尚德機構崇尚強PK文化,但“不以一城一池的得失幹掉一個人”。對於PK後表現仍不佳的教學組,尚德機構會適當減少其訂單數,直至考評結果提高。
每一次轉型,歐蓬的角色都在布道者、獨裁者和心理治療師之間轉換——第一個階段,布道者,帶著一小部分願意走的人向前;第二個階段,獨裁者,強制性、決絕的促進轉型的完成;第三個階段,心理治療師,“那些沒有走好的人,個別治療一下”。
時間上,“任何一次變革的時候,做兩到三個月的布道者,半年到一年的獨裁者,其他該發生的就發生了。”
創造客戶價值、提高運營價值,這是企業經營的結果,但不是經營的最大問題,任何一個企業家都面臨著兩個最大難題:不確定性和被同質化競爭的風險。面臨不確定性,尚德機構如何解決?
通過同質博弈模型,尚德機構安排系統中不同的團隊有一定交叉地做部分業務,“一件相對成熟的事兒,在一個系統里安排多個人去幹,每個組織都在出牌,每個組織都在獲得反饋,這樣就能極大地降低不確定性。”
在運行“同質博弈模型”一段時間後,歐蓬繼續提出了“異質博弈模型”。
所謂“異質博弈模型”,即商業模式不同、運營團隊獨立,異質博弈模型之間形成戰略模式關系,共同對抗更大的不確定性。如,尚德機構體系所布局的嗨學網、對啊網和尚德機構。
尚德機構的整體轉型已經進入中後期,相應的資本運作也將隨之啟動。
2011年,尚德機構獲得經緯創投投資,因為歐蓬對黑暗森林法則(出自科幻小說《三體II黑暗森林》,具體見文末註解。)的堅持,尚德機構一直未對該筆投資有詳細披露;如今,尚德機構的新一輪融資計劃於2015年年初展開。
“本質來說,我們要對抗不確定性,也要建造壁壘。被同質化競爭是企業的第二個厄運,對抗同質化競爭就是建造壁壘。我們(融資的)這些錢都會用在建造壁壘上,但一旦說出來就會帶來巨大無比的風險。”對於融資的詳細用途,歐蓬三緘其口。
註解:
黑暗森林法則:宇宙就是一座黑暗森林,每個文明都是帶槍的獵人,像幽靈般潛行於林間,輕輕撥開擋路的樹枝,竭力不讓腳步發出一點兒聲音,連呼吸都必須小心翼翼:他必須小心,因為林中到處都有與他一樣潛行的獵人,如果他發現了別的生命,能做的只有一件事:開槍消滅之。在這片森林中,他人就是地獄,就是永恒的威脅,任何暴露自己存在的生命都將很快被消滅。
旗下擁有多家上市櫃公司,並以紡織、建設事業聞名的力麗集團,一直是台灣傳產界要角,而力麗郭家的第三代經營者郭濟綱,也已開始浮上枱面,經過八年的接班磨練,郭濟綱將從飯店開始改變力麗集團。 撰文‧鄧 寧 山外山,樓外樓,十一月底的杭州西湖邊,一排民初時期的石庫門老建築以「湖邊邨酒店」之名重生,成為全球頂級精品酒店聯盟「羅萊夏朵(Relais & Chateaux)」在浙江省的唯一成員,因此格外受到注目。 不僅如此,在隆重的揭牌儀式上,竟赫見台灣力麗集團家族身影,包括許久未公開露面的力麒建設前董事長郭銓慶、現任董事長郭淑珍,以及郭銓慶的長子郭濟綱,而這也是郭濟綱接任力麗酒店董事長兩年以來,首次正式在媒體面前亮相,代表家族宣告飯店版圖擴及對岸。 身高一九二公分的郭濟綱,今年才三十二歲,應對進退間給人的感覺相當溫和有禮。事實上,因力麗酒店旗下飯店多為自有資產,郭濟綱身價粗估高達五十億元,堪稱「高富帥」代表,但這位郭家第三代身上沒有太多驕氣,又或者是八年多來的接班人訓練,磨掉了年輕人獨有的稜角,取而代之為細膩與謙虛。 沒架子 像海綿肯吸收學習力麗酒店總經理黃武雄今年已七十五歲,是郭銓慶特別請來輔佐郭濟綱的飯店業老將,一老一少之間,彼此都說溝通毫無隔閡,黃武雄更以「海綿」形容自己與郭濟綱:「我是老海綿,吸了滿滿的水,但都是舊水;濟綱是新的海綿,吸水力很好,而且很肯吸收,一點架子也沒有,我常跟老闆說,這種小孩很難生到啦!」資誠教育基金會董事長薛明玲曾指出,第二代、三代並非每個人都有接班企圖心,建議上一代要及早在家族接班人與專業經理人中選擇交棒對象。 幸運的是,力麗集團尚不須擔心此問題,身為長子的郭銓慶早年跟隨父親郭木生(創辦人)一同北上設廠打拚,先後促成力麗、力鵬與力麒建設掛牌,目前三家公司市值加總超過二五○億元,紡織、通路交由郭木生次子郭紹儀掌管,郭銓慶則掌理建設、營造等事業,並在○六年買下全檜木打造的南投日月潭哲園會館,藉此進軍飯店業。 身為郭家長孫,郭濟綱則一直保有強烈的接班意識,高中即赴美留學的他,在知道家族有意發展觀光飯店事業後,大學即選擇就讀美國加州州立大學飯店管理系,他強調:「沒有人逼我選擇,是我自己對觀光有興趣。」沒名分 低頭磨練實務經驗○六年郭濟綱回台,恰巧就是集團發展飯店的第一年,他立刻就到日月潭哲園會館實習,現任駐店經理袁彩甄回憶:「我們以前都叫他Vincent,他剛來實習的時候和大家一樣,不說不會有人知道他是老闆的兒子。現在我們喊他董事長,他變成指導我們的人,成長很快。」其後的四年裡,郭濟綱就在飯店、建設工地、營造廠、汙水廠等不同單位輪流實習,什麼名分也沒有,默默地低頭磨練現場實務經驗。 其間,時任力麒建設董事長的郭銓慶捲入扁家洗錢案,被判監三個月,父親突如其來的缺席更讓郭濟綱產生危機意識,「我是長子,有義務與責任要扛起家裡的事業,當時弟弟(郭濟安)還沒回台灣,我就像一個人作戰,一下就有很大的衝勁及動力。」那次事件是郭濟綱成熟的轉捩點,一○年,他就被調回總公司擔任郭銓慶的助理,大量參與會議討論,為接班力麗酒店董事長預作準備。 力麗酒店副總經理林喬濱觀察,郭銓慶是顧大局的領導者,平常對下屬全面授權,「一個三億元的案子,說一聲『你做主』,就真的不會囉嗦半句。」對兒子也不會手把手地教,大多讓郭濟綱自己「做中學」。 郭濟綱也承認,父親是較為傳統嚴肅的男人,很少親自下指導棋,「他認為成年男子要有自己的想法,既然已經給我這麼好的機會與資源,就應該要自己掌握。」但一出社會就進入家族事業,難免還是有些負擔,「說實話,同事不可能真的把我視為一般同事,態度還是會有所保留,很多學習都要靠自己的觀察,最重要的是,保持謙虛的心態。」經過幾年的學習,郭濟綱在三十而立的年紀接下董事長,雖然只是集團中的一塊事業版圖,但也給他很大震撼,「當上董事長才知道,我前幾年都還算待在舒適圈。當老闆,要有想法、有作為、有決策,有太多層面要思考,是很大挑戰。」黃武雄觀察,成功的企業家在決策前常會徵詢各部門主管的意見,以求通盤性了解全局,而郭濟綱雖無父親的詳細指導,卻會將一件事情同時詢問多人,「這在學習過程中是非常好的方法,而且以他的高度才能這樣做,被老闆詢問,誰不挖心掏肺呢?」缺經驗 力邀飯店老將輔佐回顧郭濟綱的接班學習之路,其實也就是家族企業接班人的典型運作。長期觀察產業接班議題的台灣大學國際企業學系教授湯明哲指出,台灣企業最常見的接班模式,就是找一位「沒有野心」且「很有經驗與能力」的輔佐大臣,而接班人至少要在三個不同的事業群裡磨練過,才能養成沒有「王子病」的接班人。 由於郭銓慶自身缺乏飯店管理經驗,在決定讓郭濟綱先接手力麗酒店後,就積極徵詢業界人才,在朋友介紹下認識了曾任花蓮遠來飯店總經理的黃武雄,見其寶刀未老,即力邀進入力麗酒店體系,「我待過台北凱撒、墾丁凱撒、花蓮遠來,剛好都是五星級酒店,也是力麗想要拓展的領域,所以才找我來幫忙。」事實上,黃武雄幾年前已有意退休,自己也開了一家飯店管理顧問公司,但拗不過郭家父子的盛情邀請,今年二月力麒建設取得上櫃公司易福的一六%股權成為最大股東,即請黃武雄兼任易福董事長與總經理,郭濟綱任董事,為力麗集團第四家股票上市櫃公司。 七家店 打造本土連鎖品牌郭濟綱指出,力麗酒店旗下有「力麗哲園」與「力麗酒店」兩個品牌,哲園走連鎖商旅路線,目前全台有七家店,但其中有六家都屬自有資產,若今後仍持此種模式,其實不利於快速展店,「我的想法很簡單,就是要做連鎖品牌,而且是台灣本土品牌,規模一定要擴大,預計哲園三年內增加到十五家店,五星級的力麗酒店也要一併開出。」至於易福,則轉型為飯店管理顧問,哲園、力麗酒店等於是易福的大客戶,未來易福也能對外承接其他飯店品牌的管理業務,黃武雄解釋:「所謂飯店管理顧問,範圍從飯店開張前的投資標的評估、市場調查、產品定位,到找營造廠、監工、室內設計、人員招募,甚至是開幕後的經營管理都算。」檢視目前實績,郭濟綱在一二年九月接任董事長,當年力麗哲園總營收約一‧七五億元,隨著花蓮館、高雄館與日月潭三館陸續開幕,隔年營收成長至二‧六億元,今年七家哲園合計營收估可破三億元;加上甫開幕的杭州湖邊邨酒店,以及將於一六、一七年落成的宜蘭、日月潭力麗酒店,飯店總體業績成長值得期待。 在台灣的家族企業中,郭濟綱算是頗早開始接班的第三代,雖說主掌飯店,其實什麼都要看、什麼都要學,從飯店起步,接下來,他的重心將放在即將登錄興櫃的水資源處理事業「山林水環境工程」上,接班人這條漫漫長路,郭濟綱仍將繼續走下去。 郭濟綱 出生:1983年 現職:力麗酒店董事長 學歷:美國加州州立大學飯店管理系家庭:已婚,育有一女8年接班磨練 郭濟綱從飯店業開始 力麗集團事業版圖 力麗集團 郭木生 (創辦人) 洪蘇 (元配) 郭銓慶(長子) 郭濟綱(長子)力麗酒店董事長,資本額6.5億元 郭濟安(次子) 郭亞婷(長女) 郭紹儀(次子) 力麗董事長,資本額95.73億元力鵬董事長,資本額87.09億元力麗科技董事長,資本額1.5億元 郭俊男(三子) 郭淑珍(長女) 力麒建設董事長,資本額75.39億元山林水環境工程董事長,資本額11.32億元綠山林開發董事長,資本額21.4億元儷山林休閒開發董事長,資本額8.05億元 郭淑貞(次女) 郭淑華(三女) |
友嘉實業總裁朱志洋靠著併購,事業版圖橫跨九國,旗下二十六個品牌累加的歷史突破兩千年;他深信老品牌如同大樹,根扎得深,才能開枝散葉。他到底是如何將這些併購的公司轉虧為盈? 撰文‧ 蔡曜蓮 由台灣併購與私募股權協會和《今周刊》主辦的﹁金鑫獎﹂於八日晚間圓滿落幕。此獎項是為表揚以併購策略,帶動台灣產業升級,提高國際競爭力的企業。今年最大贏家無疑是友嘉實業。友嘉實業以去年底併購德國MAG集團案例,獲得「年度最具代表性併購獎」和「最具影響力獎」兩大獎項;此案例不僅是近幾年全球工具機業最大併購案,也助友嘉打入歐洲工具機市場。 友嘉總裁朱志洋有併購大王美譽,業界對他併購實績並不陌生。然而這幾年,友嘉併購腳步更快更積極,光去年就有七家,今年進度除六家日本企業外,年底前還有德國、韓國、印度各一家企業併購將陸續完成,總計九家。透過併購成功打入工具機技術尖端的日本與德國,讓台灣技術更上一層樓。而他個人也得到本屆金鑫獎的「卓越成就獎」的肯定。 專挑老公司下手 傳承品牌頂尖技術 台灣製造業以代工起家,薄利低銷出了名;從代工跨到品牌行銷,成功立足的寥寥無幾。但朱志洋卻能品牌製造一手抓,精準併購不只使旗下品牌軍容壯盛,從製造來說,其他台灣廠商還在逐水草而居的尋找廉價勞工時,友嘉已經踏入先進國家的高端競賽,在工資、技術、市場都比台灣強的地方廝殺。 談到未來願景,朱志洋雙眼都在發光,「明年投資併購的金額肯定超過一億美元,對台灣的投資也會繼續加碼,明年三月台中新廠會開幕,一六年友嘉預計要以控股公司的形式回台興櫃,一七年上市,如果情況順利,也許再加碼投資五十億新台幣在台灣蓋新廠。我估計上市時國際版圖已經超過十個國家,而且八成都會坐落在先進國家。屆時營收希望能達成一千億元的目標,更希望在二○二○年實現世界第一大工具機集團的夢想。」一九八九年,正是二十五年前,當友嘉集團的營收破四億元時,工具機事業群的營收大約一百萬元,占整個集團的貢獻不過滄海一粟;然而,透過不停的整併,目前旗下有二十六個品牌,橫跨九個國家,一三年工具機事業群的營收已經接近集團總營收的六成,約四百一十億新台幣,在二十五年間,營收飆漲超過四萬倍。 談起併購,人人都明白這是擴展事業版圖的捷徑,但失敗的案例所在多有,哈佛商業評論曾研究,全球公司每年約花兩兆美元在收購公司,收購失敗的機率介於七成到九成之間。但檢視朱志洋的併購歷史,在他的調整下,公司往往可以由虧翻盈。 為什麼朱志洋的併購成功率可以比別人高? 朱志洋說,併購的第一要訣無非是慎選標的。他專挑歷史悠久的公司下手,「現在歐洲、亞洲、美洲最老的工具機品牌都在我手上。只要我不賣,這些歷史都會繼續傳承。」他神情略顯得意,畢竟他旗下品牌的歷史累加已超過兩千兩百年。 專挑老公司是因為他相信,「這些歷史悠久的品牌,雖然走下坡才被買下來;但過去的戰績不能抹殺,就像卡地亞、蒂芬尼,怎麼落寞都是精品。高端品牌一台工具機單價能賣到一千萬美元一台,台灣最多是二十萬美元一台,兩種價值不能比。」這些品牌最讓人垂涎的當然是頂尖的技術,朱志洋會將購自先進國家的技術轉移到成本較低的區域生產,提高利潤;他並整合旗下事業體的行銷網絡,在各地的友嘉辦事處都能買到不同品牌的產品,並統一集團後端的研發平台,藉此壓低成本與發揮併購綜效。 但是,要收購百年老店,也不是有錢就能成交。以併購德國MAG集團的案例來說,雖然公司連年虧損,銀行負債三十七億元,朱志洋想收購時,德國政府仍小心翼翼,深怕朱志洋一接手就會裁員或惡性倒閉。 朱志洋前前後後向德國政府說明了三次營運計畫,最終以個人名譽簽署保證不裁員,德國政府才將併購案放行。七個月的時間,他不僅還清貸款,還讓公司轉虧為盈,「這讓他們很震撼,想不到一家這麼小的台灣企業,口袋這麼深。」 把錢花在刀口上 平時都住「無星級」 至於如何讓公司轉虧為盈,朱志洋說:「最好的管理就是不要管理。這些老公司可維持百年一定是因為有良好的制度支撐。我接手跟別人不一樣,我不派人,就我一人單槍匹馬,準備換管理團隊的腦袋。」朱志洋會舉出實際的數據要管理階層面對經營不善的事實。他將被收購企業的人均產值羅列清楚,並與其他廠區比較,讓管理團隊明白營運效率的落差;據此,他才能嚴格要求抓緊預算,將錢花在刀口上。 朱志洋平時不是走路就是計程車代步,出國飛再遠,都擠經濟艙,住宿都是「無星級」。但MAG子公司總經理出入是最高檔賓士,搭的是頭等艙,住的是五星級;面對朱志洋的作法,總經理說:「頭等艙是身分的節儉,我是總經理,我出去沒有坐頭等艙,會被人家看不起。」 砸錢行銷不手軟 為一場展覽就花數億元 朱志洋當下哭笑不得,雖不要求管理階層像他一般簡樸,但起碼不該鋪張奢華,「我們台灣公司抓預算猶如扭毛巾,擰乾了還得用火烤過,搾得涓滴不剩;這些貴族公司像剛從水桶拉起的毛巾,溼淋淋地一抓,隨便都能擠出汁。」朱志洋節省是因為注重每分錢的邊際效應。在行銷花費上,他一毛都不省。二○一三年,友嘉到德國漢諾威參展,他租下的展場面積是全球第一大,廣達四千兩百平方公尺,是其餘十五家台灣參展公司加總的二.三倍;漢諾威機場的三個航廈加路上的計程車廣告,有七成被朱志洋買下,「這幾億元的鈔票我敢花,因為這是塑造品牌形象。」工具機是台灣具國際競爭力的產業,而朱志洋靈活地利用併購策略,將台灣工具機從製造帶入品牌與市場,提升附加價值。 在台灣產業急須轉型的今天,朱志洋的策略不僅為自己的集團開創新局,同時也是台灣企業值得借鏡的典範。 朱志洋 出生:1946年 現職:友嘉實業總裁 經歷:輪船修理工 學歷:海洋技術學院輪機系事蹟:獲頒金鑫獎「卓越成就獎」友嘉靠併購建立工具機王國 重點品牌 重點案件數 2011年 sigma、jobs、sachman(義大利) 3 2013年 honsberg(德國)(MAG旗下子公司) 7 2014年 ikegai、tanabe、akiyama(日本) 9 資料來源:友嘉實業 打敗電子業 金融業變併購贏家 2011年舉辦第一屆金鑫獎後,今年邁入第四屆。台灣併購與私募股權協會的理事長黃日燦表示,從第一屆的400件申請案持續滑落到本屆不足100件,顯示台灣整體市場汰弱留強的風氣正在削弱。 很明顯的,過去獨占鰲頭的電子業,今年只有一家旭泓光電上榜。而今年,金融業占了所有獎項的四成,年度五大代表性併購獎就有三座隸屬金融業。這顯示金管會喊出的「協助國內業者打金融亞洲盃」獲得一定成效。 併購可以讓公司迅速脫胎換骨,但是需要有長期的眼光。黃日燦認為,最值一提的是友嘉實業拿下三項大獎。友嘉從台灣起家,靠著併購完成海內外布局,像今年在日圓趨貶時,加快併購日本企業腳步,可說創台灣企業風氣之先,很值得企業借鏡。 2014台灣併購金鑫獎得獎名單獎項 得獎案例 得獎公司/人士年度五大最具代表性併購獎 中國信託商業銀行有限公司併購日商東京之星銀行 中國信託商業銀行股份有限公司友嘉實業股份有限公司併購德商MAG子公司 友嘉實業股份有限公司元大寶來證券股份有限公司併購韓商東洋證券 元大寶來證券股份有限公司中華開發金融控股股份有限公司併購萬泰商業銀行股份有限公司 中華開發金融控股股份有限公司美商Alvogen併購美時化學製藥股份有限公司 美時化學製藥股份有限公司最佳創意併購獎 中國信託商業銀行股份有限公司併購日商東京之星銀行 中國信託商業銀行股份有限公司最佳海峽併購獎 從缺 從缺最佳企業社會責任獎 台灣國際造船股份有限公司/永傳能源股份有限公司 台灣國際造船股份有限公司 永傳能源股份有限公司 最具影響力獎 友嘉實業股份有限公司併購德商MAG子公司 友嘉實業股份有限公司卓越成就獎 友嘉集團總裁朱志洋先生 友嘉集團總裁朱志洋評審團特獎 旭泓光電股份有限公司併購德商Aleo Solar AG 中美矽晶製品股份有限公司 |
i黑馬:2014年雷軍兩個月時間不到,他就花掉接近74億,接二連三地投資、並購,看得人眼花繚亂。雷軍帝國的版圖中,除了基於MIUI系統的路由器、電視、機頂盒,旗下華米、智米還在生產智能手環、空氣凈化器,從新浪挖來陳彤,出手千萬級美元投資優酷土豆,3億美元參股愛奇藝。加上之前投資的iHealth、凱立德、華策電影、一起作業、多玩、多看等,也許還需補上的一環或許就剩下了大數據了。
“手機就是世界中心”,為了強化這一中心,小米成立了芯片公司松果電子,進一步降低手機成本,期望在2015年讓手機出貨量突破一億。
圍繞這一中心,小米不僅自己推出基於MIUI系統的路由器、電視、機頂盒,旗下華米、智米還在生產智能手環、空氣凈化器。雷軍公布的數字是:他投資了國內23家硬件創業公司。而最近大手筆入股美的,小米將在MIUI家族中加入更多的家電設施。甚至還有消息稱,小米會投資生產基於MIUI系統的汽車。
而另一邊,雷軍從新浪挖來陳彤,準備10億美元之巨讓陳彤來負責內容運營,目前已出手千萬級美元投資優酷土豆,3億美元參股愛奇藝。加上之前投資的iHealth、凱立德、華策電影、一起作業、多玩、多看等,雷軍的投資已經覆蓋在線醫療、地圖、影視、醫療、遊戲、閱讀。與此同時,小米宣布成為國內第四大手遊渠道。
雷軍甚至還入股了世紀互聯,加上金山,一個是IAAS,一個是SAAS,打通了雲平臺。可以說,一個以MIUI系統為紐帶的封閉的硬件雲帝國,已立體地浮出水面。
當然,按照雷軍的規劃,小米未來還必須在大數據領域投資。他的終極目標,是建立一個以MIUI系統為基礎的硬件帝國,在此之上啟動內容經營,並挖掘可能會在未來2-3年內出現的大數據價值。
“小米已經走出了不一樣的路。” Gartner移動設備首席分析師呂俊寬認為,這幾年,智能終端的迅猛發展讓太多的終端企業沈迷於硬件的競爭思維,都局限於硬件、價格的競爭,而雷軍的選擇則可以讓小米跳出這個規則。
對此,有人心存懷疑,小米現在做的,三星和HTC也曾嘗試過,但沒有成功。也有明眼人發覺,小米的做法頗似蘋果,從硬件到應用商店、操作系統和雲,一體化,索性調侃其為“低端的蘋果”。
“小米做的事情蘋果也都在做,小米的大多布局都像是跟隨蘋果。” 呂俊寬笑言,“可能幾年之內,小米都未必能擺脫這個帽子。”
不得不轉的大勢
無論如何,對小米來說,轉型是必需的。
4年前,雷軍成立小米進入手機行業。2013年,主打互聯網低價手機的小米出貨量達到1650萬臺,迅速在這個行業占領一席之地。步入2014年,小米出貨量爆表,僅上半年出貨量就超過2650萬。在IDC發布的第三季度調研報告中,小米2014年第三季度以1730萬臺的出貨量占全球5.3%份額,位居第三。雷軍還預測,小米2014年全年銷量可達6000萬。
但是,在低價模式中,高速增長的出貨量並未給小米帶來與之相匹配的利潤。根據小米最新公告,小米2013年收入265.47億,凈利潤3.47億,利潤率只有1.3%。今年11月,華爾街日報也曾報道,小米2013年收入接近270億,其中94%收入來自手機。
以此計算,2013年全年,小米手機平均售價約為1500元左右。而且,幾乎沒有超過2000元的產品。2014年,小米推出的手機同樣也未能突破這一價格。
低價的定位不僅局限了小米的利潤,也使得小米不得不提前考慮用戶消費能力提升後的流失問題。
“小米的用戶群主要是低消費能力的年輕用戶。”呂俊寬分析,這其實是小米的加分項,因為在海外投資者看來,年輕用戶非常有價值,但這也是小米最大的挑戰所在。
“用戶會成長的,消費能力肯定會逐漸提升,小米需要考慮拿什麽增加用戶黏性,留住他們。” 呂俊寬指出,中國智能手機滲透率已經接近90%。“已經從增量市場轉變為換機市場。增量市場可以靠價格吸引用戶,但換機市場的競爭就必須依賴品牌。”
一直以來,小米借助“互聯網思維”、MIUI叠代開發等手段與用戶密切互動,並且投資閱讀、遊戲來豐富MIUI系統商的應用內容,這一些令小米的用戶黏性超出同類手機。呂俊寬告訴記者:“根據我們調查,在中國手機用戶中,蘋果的黏性最高,其次就是小米。”
除此之外,小米還可以依托家庭互聯網,借助手環、電視、路由器、空調、汽車等多個產品組合“綁架”用戶。一般手機的換機周期約為1-2年,但路由器、機頂盒則超過2年以上,而電視、空調等家居設備則擁有更長的生命周期。如果小米可以把所有設備都變成手機的外設,那麽在這些產品的使用周期中,小米用戶幾乎不會更換其他品牌手機。
內容、多個硬件的組合,也能幫助小米挖掘更多用戶在手機之外的更多需求,產生更多的收入。IDC高級分析師閆占孟認為,小米成立了松果電子布局芯片,未來這些芯片肯定不止用於手機,路由器、電視、家電都能用到,這會幫助小米降低所有產品的成本,提高利潤。
低端蘋果
“當前終端市場競爭的格局正在變化,從單純的硬件、價格、營銷轉向以軟硬件、服務、內容為一體的綜合競爭。”中興通訊終端事業部CEO曾學忠告訴記者,“這種形勢的變化,敦促我們這些終端企業要構建自己的綜合競爭力。”
“以前,三星、HTC、黑莓,其實都花了一些錢,想完成這種轉型。”呂俊寬告訴記者,“但可惜,HTC、黑莓的錢浪費了,而三星的所有布局都很難說有什麽成果。他們始終沒能跳出那個以硬件競爭為核心的遊戲規則。”
三星曾計劃打造自己的BADA系統,但始終未能下決心從Andriod轉移到BADA,時至今日,BADA已基本宣告夭折。強大的產業鏈優勢掩蓋了三星系統上的短板,長久以來,三星利用自己在芯片制造、面板供應及全球供應鏈體系來支撐自己的品牌價值,形成較高的產品溢價。
但是,今年以來,由於全球產業鏈成熟度的提升,三星產業鏈優勢被縮小,三星難以支撐如此高的溢價,份額逐漸流失。今年第二季度,三星在中國、印度失去了第一寶座,前三季度,三星智能手機全球市場份額分別減少1.7%、7.1%、8.7%。
今年以來,三星曾嘗試聯合三星電視部門推出多屏互動智能電視業務,甚至還收購美國智能家居平臺SmartThings布局智能家居、推出智能手表,但這些嘗試尚難言成功。呂俊寬認為:“在中國,三星擁有近7000萬用戶,但是始終沒有什麽內容運營,這太可惜了。”
與三星不同,小米自身的定位就是一家互聯網公司,也從未停止過在內容上的創新。雖然MIUI也是基於Andriod開發,但它是小米的封閉系統,小米也可以在這個封閉的生態里運營自己的內容,接入更多的硬件。
這更像蘋果。在蘋果的運營策略里,終端與內容從來都是一體的。而且,蘋果所有的產品均基於iOS系統,此前蘋果已推出路由器、Apple TV等產品,並且發布了HomeKit智能家居平臺。今年10月,蘋果公布了17家HomeKit合作夥伴,其中包括博通、飛利浦、霍尼韋爾、貝爾金、Withings和Marvell。部分合作夥伴已經公布了可以用Siri操作的智能燈泡、智能鎖、智能風扇、智能溫控器、車庫門和電源插座。
除此之外,蘋果今年發布的Apple Watch還被視為整個可穿戴設備行業的救星,預計明年出貨量可達3000萬塊。此外,不久前蘋果與IBM聯合發布了大數據戰略,深度挖掘企業級市場。
小米在跟隨蘋果,這也使得小米被帶上了“低端蘋果”的帽子。呂俊寬笑稱:“從銷售策略上看,這或許有一些好處,但也未必是個褒義詞。可能很長時間之內,小米都無法脫掉這個帽子了。”
目前,MIUI系統已經擁有超過8000萬用戶,而雷軍計劃明年將小米的出貨量提升到1億以上,進一步壯大根基,穩固其封閉系統。
與BAT競爭?
但是,模仿蘋果是否就一定能成功?這沒有結論。
12月17日,華為消費者BG CEO余承東再次炮轟小米。他認為,通過資本關聯的方式構建封閉系統,然後在手機里內置與自己利益相關的應用,這不符合開放的原則。他表示,華為不會采用這種方式,會最大程度地開放合作,比如,在智能家居領域,市場上可見的品牌都在與華為接觸,絕不會只捆綁一家。
無論小米的生態系統是封閉還是開放,但有一點可以肯定的是,這個基於未來物聯網時代打造的硬件生態圈,勢必與BAT,甚至谷歌等巨頭狹路相逢。
小米希望借助手機連接一切,而騰訊則希望微信成為一切入口。早在去年,微信就與海爾智能冰箱開始合作。通過“海爾智能冰箱”微信公眾賬號,用戶在微信上遠程控制冰箱,實現檢測、調節溫度的基本功能,還可以根據冰箱內食材自動檢索食譜。
今年7月,微信向第三方硬件廠商開放服務號,智能腕表iHealth、咕咚、樂心和華為榮耀手環成為首批接入的硬件產品。用微信服務號取代智能硬件APP做數據管理,並強制引入社交體系。值得一提的是,小米也剛剛在今年九月投資了iHealth。
百度則自己開發百度眼睛、咕咚手環,並計劃開發智能汽車產品;而阿里巴巴則借助其阿里雲平臺,與家電企業合作布局智能家居。今年10月,阿里巴巴與荷蘭皇家飛利浦公司簽署協議,共同推動雲計算與大數據技術在物聯網領域的應用。而飛利浦智控空氣凈化器就是其首個搭載阿里雲計算的智能互聯產品。
智能硬件產業何時成熟,物聯網時代何時盛大開啟,沒有人能預測。和小米一樣,BAT甚至360都打起了十二分精神,各種投資、布局,以免錯失這個偉大時代的控制權。當然,不同的是,BAT賬上有大把現金,而小米還在燒投資人的錢。
雷軍帝國的版圖中,還需補上的一環或許就剩下了大數據了。不過,蘋果也是最近才聯合IBM開展針對企業客戶的大數據服務,能夠面向普通消費者的大數據服務或許只有Apple Watch的健康應用。
此外,目前大數據領域信息采集、數據交易、人才儲備等方面的成熟度還遠遠不足以形成市場。
雷軍應該隱約覺察到了其中的風險,他在接受媒體采訪時說了,“如果我們不能用大數據技術轉化出價值,那我們公司再撐下去就真的破產了……現在我扛得住,明年我也扛得住,後年我也扛得住,大後年要沒價值的話,那我就破產了。”
新華保險停牌已引發各路猜想。據《上證報》報道,新華保險大股東中央匯金將讓渡所持的部分新華保險股份給阿里巴巴。中央匯金將兌現投資新華保險的部分收益,並為新華保險引入有實力的民營資本股東。
新華保險20日公告稱,有涉及公司股份的重大事項正在討論過程中。該公司股票自19日起停牌。
《上證報》援引一位正參與並購案件的有關人士表示,新華保險大股東中央匯金有望出售部分股權,將所持股權讓渡給阿里巴巴。
此次股權轉讓,匯金公司只是兌現部分收益,不會完全撤離新華保險。同時,也將為新華保險引入新銳實力股東,為公司增加發展新動力。
匯金讓渡部分股權給阿里巴巴,不僅將有效深化國企改革,也將實現國有資本的保值增值。
2009年,中央匯金從保險保障基金手中接納新華保險38.815%股份,成為新華保險第一大股東。當初收購價格約為8元,上周五新華保險A股收報52.64元。按此計算,6年內,新華股價上漲44.64元,漲幅5.58倍。中國匯金目前賬面浮盈400億元左右。
而對阿里巴巴而言,入股新華保險將幫助阿里巴巴進入保險業,填補其版圖空白。阿里巴巴的並購已經涉及電影娛樂、足球、物流、農業、醫療服務業、基金、金融等領域,但保險業還存在空白。
《上證報》援引一名投行人士表示,
股東結構的變化,會帶來企業真正的改變。預期會在互聯網金融保險、養老健康產業、壽險全產業鏈領域等方面有所突破。好戲會連連上演。
昨日,阿里巴巴股價上漲3.25%,收於100.04美元。
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做過麵包師傅,當過保險業務員,茆晉(日爿羊)(日爿羊)的「最好」哲學,讓18度C巧克力工房搖身成為埔里觀光奇蹟。 風光背後,伴隨著喪子的傷痛;但他不僅走出來,還將兒子的大愛化為幸福的承諾。 撰文‧鄧 寧 三月十日下午兩點,台北信義誠品三樓有一場溢滿可可香氣的新書發表會,主人翁是人稱「茆師父」的「18度C巧克力工房」老闆茆晉(日爿羊)(茆音同卯,音同翔);他的新書《巧克力的幸福秘碼》,沒有預期的甜點食譜、不主打烘焙教學,站在會場擁簇人群中的他想分享的,其實是自己在一顆三公分立方的巧克力所灌注的職人精神,以及如何化悲傷為幸福的能力。 與世界麵包冠軍師傅吳寶春不同,茆晉(日爿羊)前半生雖也是麵包師傅,但曾半路出家當保險業務員,四十歲時才在兒女極力要求下開創巧克力事業;十年之間,這家固守南投埔里的18度C巧克力工房,已成為與微熱山丘、妖怪村齊名的「南投三寶」,年營業額高達三億元;對巧克力原料廠而言,更是全世界單點單店進口數量最高的指標客戶,許多國際級甜點大師來台,都會兼程到埔里拜訪茆晉(日爿羊)。 他的店,以前是「走過經過會錯過」現在是埔里最hot觀光景點與茆晉(日爿羊)結識十餘年的堂本麵包、亞森洋菓子負責人陳撫洸笑說,「他的店一開始是『走過、經過、會錯過』,現在卻變成埔里最熱的觀光景點,大家對觀光區的食物期待都不高,但他堅持端出最好的東西、最好的服務,才有今天的18度C。」18度C巧克力工房開在從埔里鎮中心開車五分鐘即可抵達的慈恩街,這裡是茆晉(日爿羊)從小生長的地方;18度C出名後,不少人捧著錢請他到台中、台北開店,但他卻一一婉拒,深信「只要東西好,不怕人不來」。但在中國四川與泰國、美國,茆晉(日爿羊)找到好的事業夥伴,也願意以技術授權方式,幫助當地品牌開設巧克力店,在走出埔里前先跨到了海外;今年,他終於鬆動堅持,願意前進都會區,目前正與台北松菸誠品洽談設櫃細節,將成台灣第二個據點。事實上,也已有券商找上門,意圖勸說18度C進入資本市場,出人意表地,茆晉(日爿羊)並不排斥,但怎麼做,「還是看緣分。」在這短短一百公尺的街道上,18度C已從一家小小的巧克力店,拓展成有冰淇淋店、披薩店、年輪蛋糕店、霜淇淋店、火鍋店與附設停車場的小型觀光園區,遠道而來的遊客,輪流在不同店面間穿梭排隊。 照理說,同時開設業態多元的飲食店,內容必難精緻,但18度C卻打破常態,每次開展新事業,茆晉(日爿羊)無不卯足全力,聘請國內外的一流師傅教學、示範,「我做什麼事都這樣,要學就學最好的,給客人也是最好的。」從國中畢業進入麵包店當學徒,再升上專業師傅,無論在哪家店工作,茆晉(日爿羊)都是吃苦當吃補,「我把自己當長工,就算老闆沒要求,也早到晚退,因為我不想浪費時間,不只要學技術,還要學店面管理,以後才能開自己的店。」別人要用一小時做的事,茆晉(日爿羊)要求自己四十分鐘做完,再主動向主廚討工作,「我是以量取勝哪!能多做事,就是多學習。」肯拚能幹的態度,讓茆晉(日爿羊)在台中盛極一時的麵包老店「麥思多」備受老闆賞識,當時麥思多有三家工廠,茆晉(日爿羊)才進去不到一年就升任廠長,隔年更被調派美國,擔任美國麥思多麵包店的廠長,領台、美雙份薪水,那年他才二十五歲。 在美國待了一年多,茆晉(日爿羊)回台,又在麥思多工作了四年,當時他領的薪水加獎金已是同級烘焙師傅中的最高薪,卻也僅五萬多元;一位在美國結識的企業家欣賞他的工作態度,多年來鼓勵他自行創業,但卻要茆晉(日爿羊)先進保險業「學行銷」。 「他說我不會是好老闆,因為光會做麵包、蛋糕,不懂得賣東西。」友人的鼓吹加上保險業務員的高額獎金,讓茆晉(日爿羊)悄然心動,開始兼職,每天從麥思多下班後就趕回埔里拉保險,「我只有兩小時跑業務,人家跑五個,我就做十個,目標硬是比別人高;三個月後,月收入竟有八到十五萬元,遠遠超過正職。」 人生上半場:拚命三郎 周一到周五跑業務,周末開烘焙教室保險收入讓茆晉(日爿羊)痛下決心轉換跑道,他秉持一樣的工作態度,很快就晉升主任、襄理、區經理、講師,周一至周五認真工作,周末也沒閒著,就在自家開設烘焙教室,「兩張工作桌、一個烤箱、一個攪拌器,一次八名學員,一堂課五百塊,我的學生不只有埔里人,連草屯、彰化都有。」茆晉(日爿羊)略顯不好意思地說,一邊教烘焙,他還與廠商合作,賣了幾百台烤箱出去,每個學員也幾乎都變成保戶,用烘焙拉近關係。 二十六歲的女兒茆蕙蘭回憶,從小到大爸爸都在拚事業,家人相處時間不多,但從開了烘焙教室起,「媽媽、哥哥與我都邊看邊吃,爸爸還教我考到丙級烘焙執照。」個頭不高的茆晉(日爿羊)像能量用不完的電池,從沒休息過一天,他很自豪地表示,從國中畢業出社會迄今,沒有一個月是零收入,即使當上南山人壽區經理,仍不忘加強烘焙技能,到處參加講座,飛去歐洲、美國、日本、新加坡等地進修,與吳寶春、陳撫洸也是因技術交流而認識。 不斷學習並廣結善緣,也是後來18度C眾多店面得以成功的原因。陳撫洸說,茆晉(日爿羊)每次研發出新產品,就會興致勃勃地拿給每一個人試吃,「從材料到作法,他比我認識的任何人都願意投入金錢與時間。」開義式冰淇淋店,茆晉(日爿羊)先買最貴的義大利製機器,價格足足是國產機器的六倍,並請義大利人指導;開披薩店,先花一年時間找麵粉,再請榮獲拿坡里披薩世界比賽冠軍的師傅教學;開年輪蛋糕店,直接送團隊到日本學習。 套用到待客之道,茆晉(日爿羊)更不馬虎,為了不讓排隊的人龍枯等,他買生豆焙製、買高山茶冷泡,款待來客,而且絕不用便宜材料,每個月光是免費奉茶、奉咖啡,就要支出近百萬元費用,若有人勸他不必如此,他還是老話一句:「要做就做最好的」。 茆晉(日爿羊)的「最好」哲學,不只用在18度C身上,提攜後輩,也不吝分享最好的,他說:「以前我當學徒,師傅總是藏東藏西,配方都留一手,從那時起我就發誓,以後有能力,一定會分享給別人。」當他終於成為「有能力」的老闆,也真的實踐承諾。 吳寶春二○一○年在籌措「法國大師賽」經費時,儘管與茆晉(日爿羊)才初相識,他二話不說拿出五萬元資助,金額雖小,情義卻深;去年七月在挪威奪下全球甜點冠軍的陳立喆、「UIBC世界盃青年西點大賽」第四名的邱舷菱,賽前都受過茆晉(日爿羊)提供的戰鬥特訓。 如今加入18度C當巧克力技師的邱舷菱說,「老闆常常這樣,聽到有台灣人要參加烘焙比賽,就會聯絡主辦單位,說他可以提供選手練習場地,而且食宿全包,不用幫他工作,只要專心練習。」 人生下半場:回饋社會 鼓勵學童讀書、年提撥四千萬元做公益這件義舉在烘焙業界出了名,廠商也願意無償出借機器,茆晉(日爿羊)就像老師一樣:「我會打聽比賽場地怎麼布置、用什麼牌子的機器,我就打造一模一樣的環境讓選手練習。」18度C的主廚蔡佳峰,也在茆晉(日爿羊)的鼓勵下連創比賽佳績,「我以前也待過別的店,老闆最不一樣的地方就是,他從不端架子、從不罵人,而且鼓勵員工有自己想法。」自認修養不錯的陳撫洸形容,有些他聽了會怒摔烤盤的事,茆晉(日爿羊)只是一笑置之,還對他說:「這事情給我們一個教訓,以後遇到同樣的事,我們應該怎麼做。」能如此動心忍性,其實是茆晉(日爿羊)已走過風浪,無懼亦無怖。 ○八年時,18度C才剛設實體店面一年,愛子茆峻輔卻像是洪仲丘翻版,在離退伍還剩兩個月時,因氣血胸不治去世。承受莫大的喪子之痛,茆晉(日爿羊)一時間找不出生命的解答,卻篤記著兒子生前的囑託:要捐款給陽光基金會、捐款給四川大地震。 18度C靠著口碑打出來的業績,創造出一年逾億元的獲利,茆晉(日爿羊)沒有悉數攢進口袋,反而每年提撥三至四成,相當於三、四千萬元做社會福利公益,當會計師阻止時,他巧妙地說:「不然打電話給我兒子討論看看?」沒有一絲遲疑。 公益彷彿是茆晉(日爿羊)另一份事業,而且他一樣做得有聲有色。南投縣政府教育處課程督學邱國峰就說,「18度C文化基金會」與縣府合作的「我愛閱讀」計畫,幾乎全縣的國小學童都能領到一本閱讀護照,讀四十本書就能到18度C換一盒巧克力;千萬別小覷巧克力的魅力,18度C平均每個月要送出六千多盒巧克力,「暑假更不得了,每個人都有時間看書,開學那個月份,哇!發出一萬三千多盒。」茆晉(日爿羊)呵呵大笑,換算數百萬元的開銷,他一點也不放在心上。 「人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一顆是什麼口味。」電影《阿甘正傳》的阿甘,永遠以正面善良的能量面對人生,茆晉(日爿羊)也一樣,即使人生的巧克力盒已吃完大半,嘗遍酸甜苦辣,但他願放入別人巧克力盒內的,都是幸福的滋味。 茆晉(日爿羊) 出生:1966年 現職:18度C巧克力工房負責人經歷:台北揚名食品、台中麥思多麵包師傅; 南山人壽區經理 學歷:埔里高中夜間部 家庭:已婚,育有一子(歿)一女 |
從聯想控股IPO,從招股書看聯想龐大的產業集團版圖 作者:虎嗅 註:聯想控股昨晚(4月15日)提交了IPO招股書,擬赴香港聯合交易所上市。據湯森路透旗下IFR估計,此次IPO預計將於第三季度進行,將募資20億美元-30億美元,有望成為今年亞洲最大規模IPO之一。這個IPO進度符合聯想控股此前說的2014-2016年上市的預期。 柳傳誌此前曾表示,聯想控股上市時的市值將會有一個較大的折扣,原因主要是聯想控股現在的很大一部分利潤來自投資高回報。“屆時想要得到一個好市值,關鍵就在於核心運營資產那部分。”為了保證聯想控股上市後每年有30%以上的利潤增長以支持市值,聯想這幾年加大了對現代服務、金融、化工板塊的投入力度。從目前情況來看,IT收入為聯想控股貢獻了絕大部分收入,而除了IT業務,金融、投資、房地產、投資也為聯想控股的利潤貢獻良多,農業與化工板塊目前是虧損狀態。按照柳傳誌一貫的思路,後者會是聯想控股上市後發力的“二級火箭”? 以下是從聯想控股招股書里采集來的信息,有助於你了解這家龐大的產業控股公司的版圖——直到現在,很多人還把聯想控股與聯想集團混為一談。 聯想控股業務範圍 聯想控股業務範圍涵蓋IT(聯想集團)、金融服務(正奇、漢口銀行、聯保、拉卡拉、蘇州信托)、現代服務(拜博口腔、增益物流、安信頤和養老、神州租車)、農業與食品(佳沃、豐聯白酒)、房地產(融科)、化工與能源材料(聯泓、星恒電源)、財務投資(聯想之星、君聯資本、弘毅投資)等 投資情況 對聯想集團持股30.55%; 對正奇持股92%; 對漢口銀行持股15.33%; 對聯保持股48%; 對拉卡拉持股36.44%; 對蘇州信托持股10%; 對拜博口腔持股54.9%; 對增益物流持股94%; 對安信頤和持股100%; 對神州租車持股23.87%; 對佳沃持股92.2%; 對豐聯白酒持股93.3%; 對融科持股100%; 對聯泓持股90%; 對星恒電源持股50.77%。 財務概要 聯想控股總收入從2012年的2263億元增至2014年的2895億元,年複合增長率為13.1%,主要由於IT業務和房地產業務收入增加; 權益持有人應占利潤從2012年的22.88億元增至2014年的41.6億元,年複合增長率為34.8%; 總資產從2012年底的1979億元增至2014年底的2890億元,年複合增長率為20.8%。 聯想控股大部分IT業務和部分農業與食品業務於海外發展,另外還投資美元基金,2012年至2014年,聯想控股53.6%、57.1%、62.7%的收入來自海外。 2014年,IT業務的收入貢獻率為94.2%,金融服務0.3%,現代服務0.3%,農業與食品0.5%,房地產4.0%,化工與能源材料0.7%。毛利率分別為13.8%、19.9%、34.2%、31.4%、4.9%。 IT業務收入由2013年的2305億元增加18.2%至2014年的2723億元,主要由於主要產品銷量增加、收購摩托羅拉移動 及x86服務器業務後合並了其財務業績。2012年至2014年,IT業務的凈利潤分別為37.02億元、48.23億元、54.11億元。 金融服務連續三年收入分別為5070萬元、9.97億元、13.18億元,凈利潤分別為2.33億元、6.08億元、10.80億元。 現代服務連續三年收入分別為5800萬元、2.75億元、8.53億元,凈利潤分別為2.81億元、2.12億元、10.73億元。 農業與食品業務連續三年收入分別為9.74億元、16.85億元、15.31億元,凈虧損分別為7340萬元、2.01億元、9.48億元,其中2014年白酒業務產生6.21億元的減值虧損。 房地產業務連續三年收入分別為75.35億元、91.42億元、114.99億元,凈利潤分別為17.35億元、15.15億元、9.83億元,其中2014年產生7.55億元的減值虧損。 化工與能源材料業務連續三年收入分別為14.61億元、12.82億元、19.09億元,凈虧損分別為7400萬元、2.28億元、7.69億元,其中2014年中銀電化產生4.77億元的減值虧損。 財務投資業務連續三年收入分別為272.78億元、278.72億元、317.18億元,2012年凈虧損分別為5.15億元,2013年和2014年凈利潤分別為21.07億元、21.13億元。 連續三年獲得的政府補助分別為6.06億元、10.98億元、13.16億元。 股權架構 中科院國科控股持股36%; 聯持誌遠持股24%; 中國泛海持股20%; 聯恒永信持股8.9%; 柳傳誌持股3.4%; 朱立南持股2.4%; 寧旻持股1.8%; 黃少康持股1.5%; 陳紹鵬持股1%; 唐旭東持股1%; 董事及高管 聯想控股執行董事包括柳傳誌(董事長)、朱立南(總裁)、趙令歡(常務副總裁),非執行董事包括吳樂斌、王津、盧誌強,獨立非執行董事包括馬蔚華、張學兵、郝荃。 (轉自虎嗅網) |