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耀億工業最初由代工鞋帶起家，偶然機會跨入球拍線領域後，成為國際品牌的重要夥伴。現在公司正式跨足女性內衣與車用內裝市場，進一步擴大原有的線材纖維技術，形成公司的競爭利基。

撰文‧周岐原

五月十六日，網球男單第二種子喬科維奇在羅馬名人賽打敗球王納達爾，為兩人本季的對決再添一筆輝煌戰績。有趣的是，這兩位宿敵手中的球拍線竟來自同一家台商；而且全球每一百支網球拍中，就有八十五支都採用這家台商的線材，這家台商叫做耀億工業。

來自彰化和美的耀億，是專攻人造纖維編a織的老牌企業，創業至今將近四十年，靠著不斷創新紡線技術，將原本單調的線材「變」出一系列產品：從釣魚線、球拍線到割草線一應俱全，如今公司已成為國際重要的線材業者。

很搶手 國際大廠爭相合作核心產品只是一根線，耀億的產業地位有多重要？來自美國的知名運動品牌Wilson、芬蘭漁具大廠RAPALA VMC，及近年快速崛起的法國球拍品牌Babolat，這些橫跨歐美的大品牌，都是耀億的客戶。隸屬豐田（TOYOTA）集團旗下的豐田通商看上這股潛 力，就在去年底參與耀億的私募案，以每股五十五元取得三％股權。

值得注意的是，無論任何產業，當國際大廠尋找代工夥伴，事先區隔合作對象、避免經營機密外流，早已形成默契；但在耀億的展示區內，卻能見到多家球拍及漁具 品牌的產品同時陳列，無形中打破了「不向對手協力廠下單」的市場通則。這說明耀億在線材產業的高競爭力，足以讓國際大廠改變原則、主動找上耀億談合作。

此外，全公司僅有三百名員工的耀億，光是研發部門就聘請了二十多人，占整體員工人數比率接近一成之多，對研發實力的重視程度可見一斑。

總經理王贊景指出，由於釣魚線或網球拍線等線材產品，普遍朝高強度、特殊機能化發展，耀億作為專業的設計代工（ＯＤＭ）廠，自然需要大量的研發人才，才能同時服務多組國際客戶，穩固訂單。

利潤高 跨入球拍線事業

憑著自行研發的線材製程，耀億成為國際品牌無法拒絕的合作夥伴；然而，將時間回溯四十年，民國六十年代，耀億切入線材市場的開端，卻簡陋得令人難以聯想。

「這（球拍線）是什麼樹脂做的？根本不知道，只能用聞的（猜測）。要怎麼做出來？更不知道，只好硬著頭皮試試看。」耀億董事長王昭仁拿起一支網球拍，回想著嘗試量產球拍線時的困惑。

四十多年前，王昭仁原本只是和美一家瓦斯行的老闆，為了增加收入，和家人抽空為鎮上的紡織業者代工、生產鞋帶。一次偶然機會中，撚紗業者拿著一根羽毛球拍線詢問王昭仁：「這種線，你會做嗎？」王昭仁拿起這根俗稱「牛筋線」的纖維仔細端詳，從此打開他對線材的興趣。

由於國內運動用品市場逐漸興起，當年從事羽毛球拍周邊產品製造的業者，普遍享有相當不錯的生產利潤。這讓王昭仁毅然決定出資五萬元，帶著二位兄弟投入線材事業。

王昭仁回憶，當時羽毛球拍由木框製成，品質要求並不精密，「只要外形相似就可以」，但產品暢銷程度是「工廠產能上限是多少支，就能賣出多少支」。因此經過摸索，王昭仁便找到合適的樹脂配方做成球拍線，進而在量產後大賺一筆。

然而，創業初期的好光景沒持續太久，當球拍主流由木框改為鐵框，耀億球拍線品質不佳的問題也立即浮現。為了提升利潤，耀億決定二度轉型，一方面引進尼龍線 抽絲機，確保線材品質穩定；二方面，耀億也嘗試在同樣生產線下擴大用途。由於線材性質相近，公司決定將第二波主力鎖定在釣魚用線，目前耀億的釣魚線產品在 美國已成為主流品牌之一。

擴戰場 切入女性內衣市場在第二代王贊景接班之後，耀億重啟轉型之路，不僅準備上櫃，也著手尋找其他紡織品的潛在商機。去年四月，耀億先購併品赫貿升公司，藉此取得切入女性內衣產品的關鍵技術；今年三月，耀億又宣布將百分之百收購深圳雅康寧公司的股權。

王贊景解釋，雅康寧擁有的彈力棉產品，能夠充分替代海綿的原有用途，對快速成長的女性內衣市場來說，是相當具有競爭力的產品。因此去年雖受尼龍原料大漲及 匯損侵蝕獲利，耀億仍將進一步開發寢具、家用紡織品等市場，嘗試擴大經營規模。法人估計，第一季稅後ＥＰＳ○．八九元的耀億，今年ＥＰＳ有機會挑戰四至五 元。

「我們從沒離開纖維領域，還會持續擴展。」王贊景一再強調，創立四十多年的耀億，已經用購併吹響第三次轉型的前奏，除了球拍線、釣魚線，耀億也掌握了汽車內裝與女性內衣的市場，看來耀億的商機即將「由線成面」，向更廣的範圍擴張！

耀億工業

成立時間：1973年

資本額：4.0億元

董事長：王昭仁

主要產品：球拍線、釣魚線、單絲產品

第一季營收：3.3億元

第一季稅後EPS：0.89元

台灣美妝節目《女人我最大》自開播來成為女性美妝意見領袖，節目中的「老師」們甚至成立自有品牌。在對岸，《女人我最大》的原始班底也帶著彩妝名師們，打造《美人我最大》節目，背後的推手，竟是台灣最大美妝社群網站，風尚科技（FashionGuide，簡稱FG）。

一個網站能改變銷售美妝打電視廣告、找代言人的規則？

曾在二○○○年至二○○四年沒有廣告收入，因為一個邁向美妝行銷品牌的決定，讓FG影響力橫跨雜誌、網站、電視、實體通路，廣告收入大幅增加，去年兩岸營 業額登上新台幣一億五千萬元，是○五年的三十倍。同時也成為各大品牌進入中國高達人民幣一千四百億（約合新台幣六千二百億元）美妝市場規模的敲門磚。

走進中國屈臣氏，映入眼簾的是FG開發的互動廣告，教你如何使用手上的產品；打開電腦，新浪網、QQ網等也都看得到FG彩妝影片，每月收視人口最高可達一 億人次，迪奧、雅詩蘭黛、植村秀等國際美妝品牌都送上新品，讓FG為其拍攝教學影片，提高商品在各網路平台的曝光率。

一家差點淹沒於網路泡沫的網站，如何成為美妝品牌在兩岸跨媒體平台的推手？

體會民意我最大 把社群網站影響力變現金

「我們把從社群淬煉出來的品牌價值，做為核心，」FG董事長謝攸升說。網路公司常以技術和流量為重，但FG在五年前，就將品牌做為最大目標。決心，來自一場失敗。

FG在一九九七年創立，網站提供豐富的時尚彩妝資訊，吸引大量女性網友，雖然登上台灣女性網站的龍頭，但在○五年以前，時尚美妝業者幾乎沒有網路廣告預 算，持續的虧損加上網路泡沫化，謝攸升只能解散十四人的團隊，將辦公室移回自家房間。「那時吃飯都要分配錢，你只能吃五十元、我只能吃五十元，然後一個月 只能花……。」謝攸升回憶。

這段日子，謝攸升只能靠著接案架設網站，勉強維持FG的營運，但與百貨業者的一段談話，卻讓他看到未來。

當時FG網站有項「爛店開罵」的服務，供投訴不良店家，「百貨公司跟櫃上小姐講，如果誰上爛店開罵（指被投訴），誰就扣一百（一次）！」謝攸升笑著說，看到民意的力量，加上○四年電子商務市場浮現，社群網站成立品牌、將影響力換成現金的想法，就此成型。

專辦市調報你知 組萬人部隊負責試用產品

成立市調大隊是建立品牌的第一步。○六年開始，FG從資歷一年以上、發文數超過百篇的會員中，遴選出各消費族群的市調大隊成員，擔任試用者，不同產品有不同檢視項目，投票採一人一票制。

以保濕夜霜為例，只能在晚上使用，並針對保濕效果詳加評論。市調大隊現有一萬名成員， FG成立專職部門，逐篇檢視會員的試用報告，針對各項功效具體評論且附上試用照片，一旦不符合標準，將從市調大隊淘汰，失去擁有各品牌試用品的機會。為了 塑造品牌公信力，市調大隊成立至今已淘汰超過三萬名的會員。

篩選評比高規格 滿意逾七成才頒優良標章

廠商在上市前一個月將產品送至FG市調大隊，如得到七成以上的成員給高分，就能掛上優良標章。統計至今，僅有五分之一的產品跨過門檻。

經過一年經營，○七年FG認證標章開始出現在百貨公司等實體通路上，屈臣氏行銷公關部指出，有FG標章的產品，特別能引起消費者注意。而去年與全家便利商 店推出的「FashionGuide美妝大賞品牌專區」，把門市內有FG標章資格的商品集中陳列，掛上FG標章與活動前相較，入選品項銷售金額平均成長了 一三○％。

後起的美妝社群網不能模仿FG的模式嗎？一個是FG建立龐大會員數的基本門檻，一個是嚴格把關所累積的公信力。

防堵違規大作戰 每回試用隨機選取不公開

例如，為確保市調大隊的公信力，FG開發控管程式，隨時進行IP位置、帳號密碼比對，「曾有醫學美容業者設了十幾個帳號，但大量重複性的發言被我們盯上， 一下子就抓到了。」FG台灣區執行長張倫維說。謝攸升也指出，FG一萬人的市調大隊每回合試用採不公開的隨機選取，廠商就算想買通試用者，也無從買起。

謝攸升說，曾有業者出價一個標章一百萬元，想直接讓產品掛上標章，FG斷然拒絕；以現有標章產品約一百六十項來算，如果願意收費，等於一年多出一億六千萬元的收入。「因曾經窮到什麼都沒有了，所以我們知道什麼才是真的有價值。」張倫維肯定的說。

FG的影響力也在中國發酵，影音媒體，成為FG在中國建立品牌的第一著棋。

當時謝攸升帶著約八百部的商品影片去跟最大入口網站新浪網談，「它說要獨家，我說不給。但隔天QQ網影片上線後，新浪立刻也就上了！」謝攸升笑著說，中國各網路媒體的內容抄襲風氣，讓它們成為FG品牌曝光的最好平台，在中國，超過三十個主流媒體都看得到FG的影片。

「FG發展其他非媒體的綿密網絡資源，……價值遠超過一個『媒體』。」嬌蘭（Guerlain）傳媒經理洪英修說。從美妝社群網站出發，FG從會員的身上看到了品牌的可能，五年轉型過程，或許能為這一波全球社群網站熱潮，提供一個未來方向。

我的豬肉絕沒有抗生素！」說這句話的養豬戶十分的自信。因為他的無毒豬，在肉豬時期不用抗生素，卻能夠擁有一項領先全國的紀錄：這裡的豬隻育成率高達九成五以上，遠高於國內平均值七成，及歐美的八成。

而且很難聯想的是，這位紀錄創造者，其實是半路出家的豬農，靠著科學、靠著執著的研究精神，打拚出一片不一樣的養豬事業。

他，是三久牧場、三久食品公司總經理洪崇拼。時間回到十五年前，當時洪崇拼從事電動捲門、電動大門、水閘門等建材業有成，因為想讓務農的哥哥轉換跑道，免 於風災、水災老是讓農作物損失連連，於是蓋了可以養五千頭豬規模的豬舍。沒想到，哥哥被這樣的規模嚇到，始終不敢接手。最後，他只好硬著頭皮開始他自己的 養豬事業。

蓋豬舍比專業！ 門外漢苦讀，考上廢水處理證照

對於養豬什麼也不懂的洪崇拼，沒有技術，更無外援，只能大量閱讀文獻報告，四處向人打探消息。

洪崇拼說，因為想走一條有別於傳統的路，養豬並不如想像中簡單，「你不光只是專注在養豬的知識上，疾病、疫苗、營養、獸醫等各種專業領域都得熟悉。」他猶 記得，在飼料方面，玉米、黃豆、全脂豆粉、大麥和小麥的營養功效各不同，像是大麥可以增加豬的瘦肉比、黃豆脂肪較多等，這些書上都有寫。不過，真正到了要 調配飼料之時，比例為何？不同豬隻需要的營養有何不同？就得不斷的問廠商、學者和參照過去經驗，從中找到完美配方。三久牧場成立十幾年來，至今，飼料配方 都還在調整中。

甚至，豬舍該怎麼蓋、材料怎麼選，又是一番建築的專業。他甚至為了豬舍的汙水處理，跑去考一張「乙級廢水處理專責」的講師級證照，利用三、四個月的週末， 到中興大學上課。他回憶，光是法規的書厚厚一本，他也差點吃不消，最後，還是靠著他看三遍的方式萃取精華，才一次考過。

更難的還在於，書上的理論能夠累積基礎，卻不一定適用於現實環境。例如，他的豬舍原本都採用傳統的管線運送濕式飼料，但是用了一段時間才發現，雖然濕式飼 養可以增加夏季豬隻的食量，環境卻容易潮濕讓病菌滋長，他立刻把小豬畜舍的管線都拆掉，換成餵食乾式飼料，四百萬元的投資，瞬間化為烏有。

他太太曾貴美說，剛起步時，為了養豬，洪崇拼不但幾乎放手建材事業和家庭，還直接從台中市搬回到雲林，在現場找廠商來開會、討論，她和小孩經常一、兩個星 期不見洪崇拼人影。 拆掉幾百萬設備，還是小事，到他養豬的第三年，他又發現，最初蓋的開放式傳統豬舍，豬隻容易受到高溫差、高濕度影響，染病而死。

找種豬比耐心！ 花十年飛遍國外，才相中丹麥種豬

他，四處打聽，找到國外行之有年的密閉式豬舍飼養方法，可以大大提升豬的育成率。然而，若要這樣養豬，先前花了三千多萬元蓋好的新設備，都得拆掉。花了長達一年確認這是正確的決定後，他竟毅然決然又把三千萬元丟到水裡，一切拆掉重來。

他在雲林鄉間蓋先進的設備和廠房，格外引人注目，但包括洪崇拼的親戚長輩都覺得他腦筋可能壞掉了。曾貴美說，「別人都笑我們有錢沒地方花，認為我老公不是 傻子，就是瘋了。」然而，這些冷嘲熱諷反而成為洪崇拼的動力，他經常向曾貴美透露，養健康的無毒豬目標明確，只要做到最好，把進入門檻提高，不需要三、五 年，良心事業也能賺錢。

不甘心只做市場中沒沒無聞的豬農，洪崇拼對於所有嘗試一試再試。可以說，洪崇拼很敢從錯誤中學習。在他的想法裡，只要越早失敗，成功也就越早來敲門。他說，「我沒有比較厲害，但我失敗的比較多次。」

以豬隻的育種為例，早期在台灣買來種豬，可是他卻發現，母豬的穩定度不夠高，生育的幼豬經常參差不齊。後來，他甚至自己跑到國外進口種豬。一隻種豬好不 好，得花上兩到三年長期觀察，但洪崇拼就是有耐心，從美國、挪威、加拿大的種豬，一路試到他心目中水準很高的丹麥種豬。這一試就是十年的時間，還砸了百萬 元的出差費。

不僅如此，買回來的種豬不是馬上就能用，還得自己交叉培育出好的品種。三久牧場的種豬，都是由三種不同的豬種配種而來的。

養小豬比健康！ 裝空調、餵好菌，還學神戶牛聽音樂

如今，他的決心與用心有了收成。「原味便當」負責人鍾坤志說，為了找農畜產品全台跑透透，「這（三久牧場）是我看過台灣設備最好、最嚴謹的。」在洪崇拼的 豬圈中，連小豬每分鐘需要六立方米的空氣量，都得經過空調精準的送達。洪崇拼說，為了抓到這個精準的數據，他們花了一、兩年天天試，才找到設定標準。當豬 舍一蓋好，為了感受半夜的空調會不會太低，溫度應該怎麼設定，他會率先跑到豬舍去睡覺。豬舍也模仿日本聽音樂的高檔神戶牛常伴音樂，避免好奇心強卻又膽小 的豬受到驚嚇。

帶點龜毛性格的洪崇拼還想把育成率從九五％提升到一○○％，小小的五個百分點，卻是難上加難。為此，他在廠區成立實驗室，自製乳酸菌、酵母菌等優勢菌，添 加在飼料中，以降低豬腸裡的大腸桿菌，讓豬減少生病。單單要找出什麼比例下，乳酸菌的繁殖最快、能最快速分解蛋白質，就花了半年。他表示，接下來，還要與 廠商合作，從百種以上的乳酸菌來選擇，找出最具效果的。

費盡所有心思，就是要建構一個不用藥也能讓豬健康生長的環境。「只要豬隻夠健康，就可以不用施打抗生素，育成率也會更高。」九成五的育成率，也讓三久牧場和三久食品一年在生鮮豬肉及肉類加工品上，創造出高達一億八千萬元的營收。

和三久牧場建教合作的中興大學獸醫病理生物學研究所教授李維誠表示，洪崇拼對疾病防治、品質控管很有企圖心，從三久牧場定期對出場的豬隻做血清監控就能看 出。這是豬隻是否有抗生素殘留的檢驗，通常廠商不會主動提供。但是，對自家產品很有信心的洪崇拼，不但驗，還拿最容易有藥物殘留的豬肝去檢驗。

他不怕高標，還希望大家對他的要求能更高，才具挑戰性。「要好的，你（消費者）盡量來要求，我們都可以達到，這正是我們的本事！」採訪結束前，洪崇拼非常自信的講了這樣一句話。

經過一遍一遍的鑽研，搞懂所有細節，即使過程得錯上千百回，但對品質的要求絲毫也不能減少。洪崇拼讓自己化身研究員，打造了他的新富農成功之路。

【延伸閱讀】1.只要越早失敗，成功也就越早來敲門。

2.連空氣都要精算:豬舍裡的小豬，每分鐘需6立方米的空氣量，都是靠一個個的大風扇和水濂控制，絲毫不許有誤差。

　不管你是五年級、六年級，甚至七、八年級生，尖端出版社多多少少在你生命中留下一些印記，除非你沒看過《東京愛的故事》、《課長島耕作》或《暮光之城》等膾炙人口的漫畫與小說。

撰文‧鄭淳予

踏 入尖端出版社執行長黃鎮隆的辦公室，彷彿是一趟重溫年少青春歲月的時光之旅。占據一整面牆的書櫃上，川口開治的《沉默的艦隊》漫畫被放在不起眼的一角。那 是一套啟迪台灣許多青、少年國際政治觀的讀物；《灌籃高手》則躺在書櫃的下方，許多青、少年因為這套漫畫，存了好久的零用錢，買了很貴的籃球鞋。

弘 兼憲史的《課長島耕作》、《科長島耕作》、《社長島耕作》系列漫畫，氣魄恢宏地挺立其中，這套漫畫陪伴了許多初入社會的菜鳥，甚至勇闖企業叢林中、高階主 管的苦悶時光；《黃昏流星群》雖然放在不起眼的一隅，卻散發著一股中、老年情慾禁忌的魅力。當然，還有過去兩年來深獲少女與少男喜愛的吸血鬼奇幻小說《暮 光之城》，是已經三十歲的尖端出版社近期最重要的出版代表作，整套系列狂賣超過一百萬本！

不耐郵局生涯 轉行做出版眼前這位戴著金邊眼鏡，剛過完六十歲生日、說話謙遜和氣的「歐吉桑」，就是出版上述膾炙人口漫畫與小說的出版人黃鎮隆。黃鎮隆的「影響力」還不 只這樣，「任天堂電視遊樂器紅白機時代，我就開啟先河出版馬立歐兄弟電玩攻略本」、「在手機鈴聲下載剛問世的時代，我不僅辦過手機雜誌，還辦了幾本鈴聲下 載雜誌，一度暢銷十幾萬本！」他頗得意地說。

在出版界闖盪三十年，黃鎮隆沒有出版過「嚴肅」的讀物，相反地，他出版的許多漫畫、小說及雜 誌，就是因為太不嚴肅、太有趣、太引人入勝，以致許多人不顧父母責備，也要偷跑去租書店看，或者拿著手電筒在被窩裡偷偷地讀。「我很清楚，我不是出版嚴肅 書籍的料，有些書不是你的菜，硬要吞下去，只會被噎到；做出版要能忍得住，見獵心喜反而會出問題。」「小時候，我雖愛看漫畫、愛玩，但卻是個很聽父母話的 乖小孩。」屏東農專畢業後，黃鎮隆的父親就幫他報名郵政人員特考，他也很認分地努力準備，就「幸運」地考上了。但這個「幸運」卻開啟了他往後苦悶的十年！

「十 年的郵局生涯很不快樂。」黃鎮隆回憶說，分發限時郵件實在是單調又一成不變的工作，但為了養家，不得不打起精神做下去。有一天，命運之神來敲門了！一位老 同學找上他，說要合夥開書店。當時在郵局上夜班的黃鎮隆盤算著，反正上午也是閒著，不如開書店，一來可看書，二來可補貼家用。

就這樣，初期主要販售農業用書的書店「農學社」草創成立。但書店開張不到一個月，就遇到美麗島事件、台灣經濟不景氣，生意最慘澹時，進貨量少到「每本書都能平擺著放。」黃鎮隆苦笑說。

眼看書店生意一直清淡不是辦法，黃鎮隆認為，與其開書店，老等著顧客上門守株待兔，不如轉做圖書批發生意，化被動為主動。跨入圖書批發讓書店業績漸有起色，在書店和郵局兩邊兼顧四年後，書店生意上了軌道，於是毅然離開工作十年的郵局。

專心從事書店生意後，黃鎮隆主動帶著手上的農林漁牧類書勤跑政府相關單位，接洽採購生意。每逢假日還帶著園藝花卉類書，到建國花市擺攤，並且代理進口日本市場盛極一時的編織類手工藝書籍。這類工具書籍雖擠不上書店暢銷排行榜，卻本本長銷，奠定了書店的財務基礎。

銷 定青少年文化 打響名號一九八二年，黃鎮隆踏入出版業第四年，從一家圖書中盤商轉型成出版社的第一本書，就是《世界的軍用機》。「為什麼會取名尖端出版社？因為我們一開 始是出軍事類書籍。」黃鎮隆說讓黃鎮隆嘗到大賺滋味的是一套「星座書」。他說：「當時僅僅只是試探性開始出版年度占星手冊，鎖定學生市場，定價七十元一 本，一年只發行一次，但光一本就能賣出幾萬冊，很補！」同一時間，尖端還瞄準任天堂電視遊樂器的商機，發行遊戲攻略本，推出後大受歡迎，而且一周就出版一 冊，現金流入的速度遠比占星手冊的一年一次快得多，不僅讓尖端賺進成立以來的第一桶金，更確立了黃鎮隆往青少年次文化衝刺的出版定位。

電玩雜誌成功後，黃鎮隆便想朝漫畫發展，然而當時最暢銷的日系少年少女漫畫已被東立和大然兩大出版社瓜分，在有限的市場裡，他鎖定相對不被注意的「青年漫畫」。在這種市場區隔的思惟下，尖端成功地推出一套代表作《東京愛的故事》。

當 年輕編輯向黃鎮隆提起這部當紅日劇的原著漫畫，可以以定價八十元出售時，黃鎮隆卻覺得，在一本漫畫平均六十元的市場中，定價八十元並不能凸顯《東京愛的故 事》的不同。最後這套書以每本定價一百二十元出售，並且設計有都會時尚感的封面，外面還加裝封套。「有讀者回函說她氣得要死，買時以為是小說，買來才知道 被騙了，不過批評完後又說很好看，馬上問第二集什麼時候會出版。我當場就跟同事說，妥當啦！」這個時期的尖端是由一票年輕漫畫迷編輯共同討論、選書，「有 時他們會說，老闆你覺得好看啊？那我們就不考慮出嘍！」儘管經常被當做反指標，但黃鎮隆認為術業有專攻，「他們比我懂漫畫，我能做的就是從市場角度去反問 他們，那這本要怎麼賣？」找到青年漫畫的市場區隔方向後，尖端鎖定十八歲至三十八歲青年族群作為目標市場，後來陸續出版了《課長島耕作》、《政治最前 線》、《沉默的艦隊》，以及後期介紹紅酒知識的《神之雨下》等作品，並意外地獲得許多中年讀者的共鳴，於是再推《黃昏流星群》，成功打造出尖端出版社的漫 畫口碑。

台灣出版界聞人、網路家庭董事長詹宏志提出自己的觀察：「尖端出版社不只有青少年讀者，甚至還有青少年編輯，活絡整家出版社的思 惟。」黃鎮隆說：「有一次我和同事去視察看攻略本賣得好不好，結果聽到一名客人在旁邊批評我們的雜誌，我們當場就問他要不要來當我們的顧問。」「漫畫起步 數年後，我看台灣的雜誌時代應該會來臨。」黃鎮隆在出版日系漫畫的同時，也捕捉到雜誌市場飆速發展的機會，而台灣的雜誌版圖仍然欠缺的就是青少年關心的流 行文化。

這時期的尖端創下無數第一：台灣第一本街頭流行文化情報雜誌《Cool流行酷報》、第一本流行生活占星雜誌《談星》，還有第一本玩 具收藏情報雜誌《Cool Toys玩具酷報》等，全盛期曾發行多達十五本雜誌，但網際網路的普及，對資訊情報類雜誌形成不小的衝擊，目前尖端所出版的雜誌仍有十本。

揚棄文史至上 注入年輕思惟詹宏志表示，很多出版業工作者會不小心掉入「文史沙文主義的陷阱」中，一家出版社要能凸顯江湖地位，總免不了鑽營文史類叢書的出版廣度與深度，但尖端卻完全沒有這樣的成見。

尖 端所屬的城邦出版集團董事長何飛鵬分析黃鎮隆成功的關鍵：「他會把編輯流程切得很細，像拍電影一樣先把分鏡圖畫出來，再一步一步往下走。」在尖端出版社， 每個月的主管會議就是二十多名主管一起看現金流量表的時候，針對每一本出版品的現金貢獻度做檢討。「至少我要掌握每一本失敗的書是怎麼死的。」黃鎮隆如是 說。

三十年的耕耘，尖端已從五人小公司，成為年營業額超過六億元的大型出版社，每月出版品高達七十本。六十歲的黃鎮隆讓尖端穩踞潮流「尖端」的祕訣，或許就是他不倚老賣老，永保年輕的心。

黃鎮隆

出生：1952年

現職：尖端出版社執行長

經歷：農學社合夥創辦人

尖端出版社創辦人

學歷：屏東農專

尖端

成立時間：1982年

資本額：1.02億元

代表出版品：

《東京愛的故事》、《課長島耕作》、《政治最前線》、《黃昏流星群》、《暮光之城》、《神之雨》

尖端出版社代表作

事 業部 出版品名稱 出版╱創刊日期 銷售量雜誌 《談星》月刊 1994年1月 單月最高7.5萬冊《Cool流行酷報》月刊 1997年11月 單月最高5.5萬冊《CALL流行通訊》月刊 1999年5月＊ 單月最高8萬冊《夢夢少女漫畫》月刊 2003年7月 單月最高5萬冊《鈴聲編曲》 2000年8月＊ 單期最高10萬冊《心理測驗》雙月刊 2000年2月＊ 單期最高12萬冊《CHOC恰女生》月刊 2001年5月 單月最高6萬冊漫畫 東京愛的故事 1992年（已絕版） 全系列超過60萬冊

島耕作

系列 1996年 全系列超過95萬冊神之雨? 2004年11月 全系列超過100萬冊旋風管家 2007年 全系列超過50萬冊小說 暮光之城 2008年12月 全系列超過110萬冊

＊已停刊

透過公司每月公布的業績數字，再搭配每季公司公布的毛利率、淨利率及存貨周轉率綜合考量，就是靠財報選股最好用的一招。

口述．SmartMoney　整理‧歐陽善玲要挑選成長型的好股票，先決條件是營收動能穩定增加。透過公司每月公布的營收數字，投資人可定期檢視公司營運情況，而營收數字對短期股價表現，也有一定影響。對我來說，這就是選股最直接、關鍵的一招。

月 營收經常透露許多重要訊息。例如，隨著產業特性不同，有些公司的月營收波動可能受季節性因素影響較大，只能當作參考。像我在檢視公司每月營收時，會搭配每 季毛利率及淨利率兩項數字。其中，毛利率是一家公司產品獲利能力的指標；毛利率愈高，代表公司在產業中具有很強的競爭力。像是技術領先、掌握重要客戶，或 具優異的產品創新力。

至於淨利率，是指每一元銷售收入，為公司帶來的淨利潤有多少。藉此可看出公司獲利能力的高低；淨利率愈高，代表公司整 體獲利能力愈好。舉例來說，如果某家公司連續幾個月營收數字成長，但毛利率或淨利率反而下降，可能是公司為搶訂單，而不惜殺價競爭。表面上看，營收數字雖 然大躍進，實質內涵卻不夠好，反映在獲利上，對公司貢獻也有限。

不過，若是公司毛利率及淨利率維持一定水準，營收數字又大幅攀升，個股股價 表現就會相當剽悍。像台積電、台達電，近一、二年公司營收成長率達到高峰時，股價也來到長期高點，這就是股價與營收成長有正向關係的最好證明。因此建議投 資人在檢視每月營收時，應搭配該公司的長期毛利率、淨利率變化，作為選股參考。

除了月營收、毛利率及淨利率外，庫存周轉率也是重要指標。存 貨周轉率愈高，表示公司控制存貨能力愈好，資金不會過度積壓。像筆電代工大廠緯創近幾季存貨周轉率明顯下滑，從一一三、一○七、六四下滑到四二（單位： 次）。儘管股價與存貨周轉率連動程度不大，但數字趨勢相當清楚，判斷長期股價要往上也不容易，這也可當作中長期選股的指標。

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現職：財經部落客、

專業投資人

經歷：明基工程師

雞隻吊掛、電暈、放血、低溫燙毛、掏內臟、獸醫查驗、內臟分離、內外清洗、人工拗腳與自動分級等流程，這是全亞洲最大的有色雞（土雞、烏骨雞等雞種）電宰廠凱馨實業，從早上七點鐘開始，每小時供應四千隻土雞的產線。

包括愛買、大潤發與全聯等各大超市量販店，超過八成生鮮雞肉分切品都來自凱馨，此外如鼎泰豐、華航、長榮等知名業者也是它的客戶。

「凱馨是台灣土雞業的整合者，」農委會畜牧處家禽科科長江文全觀察。不只土雞電宰業界第一，凱馨還擴及上游種雞飼養，下游品牌生鮮肉品與冷凍加工，並連續三年營收破十億元，是一般千萬營收土雞業者的百倍以上。

這樣的土雞王國，除了靠老董事長鄧進得打下基礎，進階推手，是第二代鄧學凱。他從耐吉（Nike）運動鞋代工大廠豐泰採購副總經理經歷，帶進管理變革，把土雞的傳統生意，一步步轉型成多元化的事業。

投入一千二百萬元打造電宰和冷凍設備，一九九一年成立的凱馨是當時業界先驅；十年後再斥資四億多，投資土地、遷廠，朝CAS（優良農產品證明標章）、HACCP（食品安全管制系統）、ISO22000等高規格食品安全轉型。

曾經產能差又髒V8拍流程說服員工改善

但轉型之路起初困難重重，「（新廠）人員變多，資訊流接不起來，生產出來東西跟倉庫對不起來、出貨跟營業對不起來……，」六年級生的凱馨總經理鄧學凱回憶初期一團亂。

超過八％的銀行利息與多出一倍的人力，連續兩年虧損，放大了凱馨業務與生產兩方經營理念衝突，同為大股東的廠長認為，原來沒做CAS照樣賺錢……。為協助家族事業度過危機，二○○三年，鄧學凱決心離開豐泰。

政大企管系畢業，他卻對土雞完全外行，「前半年看到工廠一直在流血，完全不知道從哪裡下手，」他每天早上六點多上班就往現場跑，直到下班。三個月搞懂所有 生產環節，鄧學凱開始對平均年齡超過六十五歲的員工教育訓練，告知食品衛生等品管的重要，「講完，他們聽不懂，（我）拿V8來拍，（員工）看我上班在那邊 拍，覺得我是敗家子，沒辦法接受我站在那邊不事生產。」

他留下員工，播放拍攝畫面教育訓練：畫面中兩員工一前一後，不時轉頭聊天；雞掉地上，沒沖水繼續包裝，「拍給他們看就不好意思，開始才慢慢改。」鄧學凱 說，從推動發獎金、建立標準工時等改革開始，三年才有小成；五年，原不願配合的家族老幹部，全數離開或退休，幹部才全換血。

曾經全雞市場腰斬賠錢賣分切肉，打進愛買

克服管理難題，又得面對需求萎縮，他要替土雞找出路。

近三十年，土雞每週消費量從四百萬隻，一路跌到兩百萬隻。但他發現，賣場都把全雞剁成分切品販售，小規格雞肉分切品其實不乏市場。

鄧學凱土法煉鋼與通路溝通供應分切肉品想法，卻僅有過去每月進貨金額不到二十萬元的愛買，願讓凱馨嘗試經營品牌，二○○五年底，他盡可能貼近過去同類商品 販賣成本，不惜把品質好的土雞賠錢賣，一盒平均賠十元左右、一年共賠兩百萬元，就為了把握愛買通路配合與市場測試機會。

經過一次次促銷，二○○七年量放大而損益兩平，二○○九年趁原物料漲價一口氣調漲肉品售價，終於開花結果，「（土雞）分切盤貢獻很多聲勢，我們在通路突然變得很有名，」他透露。

凱馨從最早一天平均賣不到一百盒土雞分切盤。到去年，全通路共賣一百萬盒，成長近三十倍，每年約穩定貢獻兩億元營收，補足了土雞全雞的下滑量。土雞全雞由於競爭激烈，全年毛利率平均只有五％，分切雞肉則因門檻稍高，毛利超過一成。

在土雞分切品取得成功，二○○八年，他又導入過去豐泰運用豐田式生產系統（TPS）的「來料生產」模式：藉著掌握每筆訂單的料源，控管品質。經過兩年，凱 馨已從領半天的料（土雞全雞），縮短到兩小時、一小時，再進展到每半小時領一次，分切包裝時便可降低肉品嚴重回溫的報廢，且營業端又可隨時掌握訂單進度。 鄧學凱這樣解釋把土雞當成豐田車生產管理的效益。

向凱馨進土雞腿的原味便當總經理鍾坤志認為，凱馨從電宰到物流保鮮各環節很嚴謹，買了兩、三年品質都很穩。

經過多年努力，凱馨營收大幅成長，但獲利受土雞種雞生意影響（占其業務量三成），因氣候異常，產蛋率、育成率皆差，賠了三千萬元，吃掉肉品生意四千萬元獲利，也還好這幾年即時轉型，才讓凱馨得到一條寬廣的成長之路。

「只有讓這隻土雞，變得不是土雞，這隻土雞才有救，」接下來，鄧學凱又把腦筋動到麻油雞湯、雞汁米粉等加工食品與常溫禮盒，六月中，凱馨雞肉鬆禮盒首度出口廈門，是台灣首家家禽家畜類商品合法通關廠商。土雞生意在他的規畫下，似乎也開始活跳跳了。

《明日報》跌過一跤之後，詹宏志 更清楚該如何調整自己的步調，這十年來，網家把其他業者都辦不到的「二十四小時貨送到府」辦到了。

接下來，搶奪龐大的團購市場，網家也不會 缺席。

撰文‧賴筱凡

台北市敦化南路上一棟大樓裡，當每個人都在享用午餐時，網路家庭營運長謝振豊邊扒著手上太 太準備的便當，邊盯著電腦螢幕跳動的數字。你一定很難想像，一頓飯的時間裡，湧進來的購物訂單有多少筆？

當人們一手拿著智慧型手機、一手拿 著平板電腦，面前還有一台筆電或桌上型電腦時，電子商務的市場就建立在你我的指尖。一頓飯的時間裡，三五同事號召團購美食，朋友掛在嘴邊想要很久的單眼相 機，網購殺出破盤價，輕敲一下鍵盤，食指再點兩下，網家的一筆新訂單又進門了。

十年前，台灣使用網路的人口數是六二六萬人；十年後，這個數 字飛速放大了一．五倍，現在台灣使用網路的人口數是一六一五萬人。就在台灣七成人口都上網之際，電子商務市場也跟著起飛，光是今年，規模就達三二五六億 元，明年更上看四千億元。

答案已經不言而喻。

拆解物流過程、庫存風險

貨車永遠在裝貨與準備 裝滿就開走時序拉到今年農曆新年的除夕夜，多數人陸續返家準備吃團圓飯，網家位於新北市五股的倉庫卻仍忙碌不已。為了承諾客戶的二十四小時到貨，網家倉庫 裡忙翻天，更別說是在這個台灣人掏錢不手軟的節慶。打從網家提供二十四小時服務開始，有好些年，謝振豊與網家董事長詹宏志的年夜飯，都是在物流倉庫裡與員 工一起度過。

即使到了今日，全世界電子商務的業者，敢對消費者保證貨物能在二十四小時到貨的，寥寥無幾，網家卻做到了。「原因無他，就是當 別人都說做不到，我們卻能辦到，這就是網家的價值。」謝振豊，一位曾手握千億元訂單的宏碁歐洲業務大將，卻選在詹宏志職涯最低潮的時候，放下所有光環，跟 著詹宏志重新打拚。

網家的二十四小時到貨，就是他的代表作。

撥弄著手機上的觸控螢幕，謝振豊每分每秒都監控著每一筆訂單、每 一樣商品進出倉庫的情形。二十四小時到貨服務推出五年來，他養成習慣，每天等到凌晨零時看完最後一筆訂單進來後，才上床休息。五年如一日，幾乎沒有間斷 過。

「當其他網購業者無法告訴消費者貨物何時會到，PChome卻可以，這就是消費者選擇在PChome購物的價值。」謝振豊舉了個例子， 當消費者想買一台筆電，可以到３Ｃ賣場，也可網購，消費者卻選擇在PChome下單，「要嘛價格便宜，再來就是最短時間能拿到。」於是，如何讓消費者在二 十四小時拿到貨，成了謝振豊的首要功課。他開始拆解每個要素，從物流過程、送貨路線、庫存風險承擔、盤點掌控，謝振豊把所有可能阻礙二十四小時到貨的十個 障礙，全數條列出來，他必須逐一擊破它們。

他寫下的第一個障礙，就是所有物流業者都認為，二十四小時內將貨物送達是不可能的。「以前做網 購，訂單進來後，一天只揀一次貨，理由很簡單，因為貨車一天只來一次；可是，為什麼貨車一天只能來一次？」謝振豊反問，只要量夠大，貨車當然能不斷地進來 運載。當時網家成長步入高原期，謝振豊有把握，當顧客滿意與再下單形成良性循環，物流就會加快，可重燃營收動能。現在網家倉庫外，永遠都有一輛正在裝貨的 貨車與一輛空車，裝滿就走。

賺管理財不賺上架費

把銷量衝高 就要求業者降價當網購業者都不自建倉庫，不願承擔庫存風險，詹宏志與謝振豊體內的挑戰因子又蠢蠢欲動。「一般網購業者都用轉單方式做生意，消費者訂單進來 再轉給供應商出貨，為什麼網家不能有自己的倉庫？」有倉庫就有庫存風險，網家若有五十萬種商品，就得背負五十萬種商品的庫存，所以網購業者認為自建倉庫不 可行。

「我大可將倉庫作為供應商寄放貨的地方，只要我願意開門，讓供應商隨時進貨、拿貨，庫存風險就是供應商的，不是網家。」謝振豊想得簡 單，但即使供應商願意把貨寄存網家倉庫，他很快地又遇到供應商盤點庫存的問題。

一般物流倉庫每遇盤點便須停止作業，網家若要二十四小時到 貨，就不能有半刻作業時間被耽擱。「所以，我要比供應商更清楚，倉庫架上的衛生紙還剩多少包，數位相機剩幾台，筆電剩幾台。」為了讓網家物流管理系統比供 應商好，謝振豊自己動手做架構，每一樣貨品的出貨量與庫存量，他都要瞭若指掌，只要他們能給供應商最精準的數據，供應商就不須一直來點貨。

因 此，二十四小時到貨賺的是管理財，而不是上架費。PChome產品上架免費，廠商用倉庫也免費，但銷量放大後，網家即要求降價，「只要我們能賣出最多銷 量，供應商自然會給我們最低的成本。」謝振豊很清楚，他只要致力於讓消費者滿意度達到最高，就能賺錢。

同樣地，當多數網購業者認為，要提供 消費者分期付款服務，是不可能的事。「每次只要多數人說不可能，我的眼睛就會為之一亮，因為機會又來了！」謝振豊興奮地說。

分期付款牽涉到 政府法規、金融業者，多半網購業者能不碰就不碰，但謝振豊偏向虎山行。他一家銀行、一家銀行登門拜訪，得到的答案一如預期，「他們都會告訴你，風控那關不 會過的啦！」謝振豊不意外，卻也不沮喪，只要有一家銀行願意試著研究，他就有機會。

果然，當他把國內所有銀行業者全數拜訪過一輪，多數連考 慮都沒有就回絕，唯獨一位中國信託的小主管願意將案子帶回去研究，甚至願意一試，讓網家成了台灣網購線上分期付款的首例。

「網家做事就是這 樣，詹先生也一樣，這十年網家追求的，就是希望能提供給消費者更多其他業者辦不到的，二十四小時到貨如此，未來我們在中國建倉庫，讓更多貨物都可『產地直 送』，也是如此，這就是我們的競爭力。」謝振豊說。

毅然投入團購廝殺戰場

龐大消費力量把網家推入這個市場場景 換到同棟建築的十二樓，詹宏志辦公室裡一片明亮落地窗，底下敦化南路車潮川流不息，最近他的功課是研究團購。專訪詹宏志的這天，正好網家新的團購網站來客 國際（LiKer）上線期滿一個月，短短三十天裡，他們已經改版了三次，看得出詹宏志對這個新事業群的期待。

當全世界都在風靡團購網站，團 購網站龍頭Groupon的成功更讓多數人看到團購的力量，可是詹宏志一點都不樂觀，「如果你觀察近半年團購網站的消息，會發現一面倒都是壞消息，不論是 虧損，或者團購品質出問題。」即使Groupon今年有機會在美國掛牌上市，募資七．五億美元，但虧損連連卻是不爭的事實，光是今年第二季虧損金額就達 一．○三億美元，自○八年創立以來，累計虧損逾五億美元。

然而，網家還是毅然地投入這個廝殺慘烈的戰場。詹宏志的聲音先是一沉，「我們看的 不是這個。」接下來，他就像是外界認識的詹宏志一般，趨勢大師登場了。「Groupon成立不過是這兩年的時間，兩年內卻能憑空創造出十億美元的營收。」 幾乎是全世界最快將營收衝上十億美元的公司。

「即使Groupon虧損的壞消息沒停過，團購網站的負面新聞也不少，可是都不影響消費者做團 購這件事，顯見團購市場已經有一股消費力道在支撐。」

重新定義團購

將電子商務從線上延伸進實體商店根據市調機構 Analysys統計，光是中國去年團購市場就達人民幣九．八億元，去年冒出的團購網站更超過一千六百家，反映團購市場的熱絡。儘管如此，Groupon 卻仍脫離不了虧損泥淖。

「很簡單，Groupon在犯我以前犯過的錯（指《明日報》）。」詹宏志有條不紊地解釋，Groupon最早在美國 發跡，但團購主要建立在消費者認為一起買價格更便宜，「就營業模式而言，並無技術門檻，所以別人要複製也很快。」這也是為什麼後來Groupon積極在世 界各地插旗，在中國找騰訊合資高朋網，在台灣購併地圖日記，「因為它必須在其他人還沒動作前，搶先卡位。」只是，在詹宏志看來，Groupon錯估了一件 事，那就是並非全世界的消費者都已熟識團購這項行為。結果，Groupon為了在世界各地打開知名度，大舉砸行銷費用做廣告，成了Groupon虧損的主 因。

「為什麼我們還是要做？不是團購有錢賺，我們就一定要做，更何況團購根本還沒人賺錢。重點是，我們看到團購市場的力量，實在太龐大，是 這股力量逼迫我們不能在團購市場缺席。」詹宏志將團購重新定義成O2O（Online to Offline），將電子商務市場從線上，延伸進實體商店，「這些餐廳、美食，是我們過去無法提供給消費者的服務，就像我們無法邀請餐廳來商店街開店，這 等於是一塊全新的市場。」在《明日報》跌過一跤之後，詹宏志更清楚該如何調整自己的步調。對於網路，他始終相信能為人類生活帶來大變革；但對於新趨勢，他 並不急，才能用十年磨出網家這把台灣最大電子商務集團的寶劍。

網路家庭

董事長：詹宏志 總經理：李宏麟

成 立：1998年

上櫃：2005年

實收資本額：6.90億元主要業務：電子商務(市占第一)、網路電信(市占第 一)、入口網站(市占第二)拆解網家24小時到貨的9個流程

1.隨時接收訂單

2.打破揀貨限制

打 破傳統一次揀貨的限制，建立系統分區，以最快時間揀完貨。

3.掌握庫存零誤差

開放供應商寄放貨物，即使自建倉 庫，卻無須負擔庫存風險。

4.分單理貨

5.重新包裝

6.隨時出貨 零時差

7.出貨分區

8.物流車隨時待命

隨時都有物流貨車待命，顛覆以往每日只能 出貨一次的業界慣例。

9.準時到貨！

老牌遊戲公司華義為了刺激銷售 量，製作的廣告中出現「誰敢上我？」這樣的對話；身為上櫃公司，卻枉顧社會責任，主管機關也無法可管，閱聽大眾的權益誰來維護？

撰 文‧翁書婷

老牌遊戲公司華義，十一月初推出了﹁降龍之劍 online」，電視上的廣告內容以學校為場景，描述男學生霸凌女教師的內容，其中女教師穿著極為低胸的襯衫，不斷抖動胸部，還大喊「誰敢上我？」引發社 會爭論。

雖然華義營運長熊家麒馬上強調，「遊戲廣告只有短短十五到二十秒，加上現在的競爭產品很多，這只是讓觀眾充分記得的一種方法而已， 而且現在的青少年對於廣告的判別力很強、很有智慧，不會往物化女性和情色等方面去想。」但是婦女新知培力部主任陳玫儀認為，「這廣告以性為手段，以暴制 暴，傷害女性身體，是非常不好的廣告宣傳手法，遊戲公司應該多發揮一點創意，不要再用性欲化言詞吸引網友。」身為掛牌公司，卻只顧及自身銷售量，不顧社會 道德與責任，輿論撻伐聲不斷。

主管機關無法條可管

有權責管理媒體廣告的ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）無奈表 示，因為華義的廣告把關鍵字「上」，消音後才在電視上播出，而露乳畫面也打上馬賽克，因此完全沒有違反任何ＮＣＣ的法規，只能「希望衛星公會能迫使華義自 律」。把「皮球」踢給了由各大頻道商組成，負責監督內容的衛星公會。

接到「皮球」的衛星公會，這幾天電話接不完，全都是抗議「降龍之劍 online」廣告的電話。公會祕書長鍾瑞昌解釋，這支廣告雖然有把煽情畫面消音和打上馬賽克，但以男學生霸凌女老師為主題的確不妥；不過，「就算我們覺 得兒童不宜，需要移到晚上九點以後才播也沒有用，這廣告託播時間不到一個星期，十一月六日起就停播了。」換言之，這支廣告以短短四天成功引起話題後，就 「快閃」拍拍屁股走人，然後相隔一星期，再以剪輯後的版本出現。

「電玩廣告一直都是先播再說。」鍾瑞昌不斷為衛星公會叫屈，因為沒有任何法 規規定的電玩遊戲廣告，根本不需要事先受審理，衛星公會也沒有權利審理。相較醫療用品、化妝品、藥品等電視廣告在開播前都有「兩次把關」機制，一次是受到 《醫事法》、《藥事法》、《化妝品衛生管理條例》等法規管制，需要由衛生署先審理廣告腳本和分鏡圖後才能開拍廣告；第二次是衛星公會在各頻道開播前還會再 核對一次這些廣告。

「而且就算ＮＣＣ要開罰，也只能罰開播的頻道商，處罰不到廣告主和廣告商。」華義以廣告不應局限創意，社會團體不應大驚 小怪，成功遊走法律沒有規範的灰色地帶，雖然民眾覺得不妥，主管單位也莫可奈何。

為衝業績行銷走偏鋒

不僅主管 機關搖頭，同業看到也直呼，「正牌的公司不會用這種方式。」還揶揄說，「這種把戲，根本不新奇，早就用爛了。」不過，對華義來說，這種伎倆可為公司賺進大 把鈔票，因此，這也不是第一次，先前已有過兩次紀錄。

早在去年五月，華義旗下遊戲「齊天大聖online」廣告，由女模特兒扮演女版孫悟 空，依偎在由男模扮演的唐三藏懷裡，用著嫵媚的眼神，嬌嗔地說著：「師父，我們去取『經』吧！」這種充滿性暗示的露骨雙關語，讓衛星公會認為已經超越「普 通級」範疇，啟動各頻道的自律行為，將這則廣告延後至夜間十一點到清晨六點播出。

另一支引發爭議的廣告，則是以大老闆和小祕書為主角，廣告 中大老闆戲謔地和小祕書說：「（你的文件）奶香味很重。」煽情程度更勝「齊天大聖online」廣告，因此被網友批評低俗下流。

對於華義一 再使用這種手法，遊戲同業認為，「捱罵也是一種行銷手法」，先製作腥羶色廣告引起注意，炒高新聞熱度，引起輿論撻伐，然後驚動ＮＣＣ和衛星公會介入管制， 除了成功地製造新聞外，也能讓話題熱個好幾個星期。

就連華義營運長熊家麒也承認，「齊天大聖online」廣告一推出後，馬上吸引遊戲玩家 的注意，曾經創下同時有一萬兩千人在線上的紀錄，雖然排名還稱不上最好，但也是中上的成績。而比對公司財報後也可發現，華義在去年五月廣告播出後，營收馬 上從四月的四九三七萬元攀升至七三二二萬元，月增率高達四八％，為公司貢獻不少營收與獲利。

董監只問營運不問過程

至 於列名華義獨立董事的淡江大學教授蔡信夫，以及列名監察人的聯捷會計師事務所會計師徐俊成，兩人則不斷強調對廣告內容完全不知情，「每次開會只注重公司花 了多少錢買了什麼遊戲？以及公司內部的經營管理問題，對於行銷細節並不過問。」當記者詢問蔡信夫後，他才致電華義營運長，試圖了解公司廣告發生了什麼狀 況，並說以後會加強這方面的管理。而徐俊成則說因事業繁忙，一直沒有時間了解公司狀況，所以完全不清楚公司廣告發生什麼事，沒有任何評論。

獨 董和監察人去年分別領了華義一百八十萬元及六十萬元的董監報酬，當公司出狀況時，卻是一副狀況外，華義廣告會一再引發爭議，似乎也不讓人意外。

游 走法律邊緣

華義播放不雅廣告事件簿

遊戲名稱 不當廣告內容 相關單位後續處理

齊天大聖 online

(2010.5) 女模扮演孫悟空，對男模扮演的唐三藏嬌嗔：「師父我們去取經吧？」 NCC說不違法。衛星公會將廣告延後到夜間11點至清晨6點播出

大富豪WEB

(2010.5) 大老闆對小秘書說：「（你的文件）奶香味很重！」 NCC說不違法

降龍之劍online

(2011.11) 被霸凌女師對男學生大喊：「誰敢上我？」 NCC說不違法沒人有異議？

華義遊戲董事與監察人一覽

職稱 姓名 身分

董 事長 黃博弘 華義董事長兼總經理董事 謝孟松 竣通投資公司代表人董事 劉珉村 量子投資公司代表人、萬寶網科執行長獨立董事 蔡信夫 良澔科技董事獨立董事 蕭峯雄 淡大專任教授、中華開發金控董事監察人 李學益 前台北縣副議長監察人 徐俊成 聯捷會計師事務所會計師、經融企業財務顧問董事資料來源：公開資訊觀測站