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融資寶典：10個簡單步驟，幫你的初創公司順利融資

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144390.html
你難道不希望世界能有人告訴你一個必然能成功融資的公式嗎?

當然世上沒有那樣的東西，但是至少有幾個方法，能讓你融資的過程不那麼艱苦而漫長。我們可以讓它變成一個可以達成的目標。因此，問問你自己，你打算怎麼去融資?執行起來裡面有幾個步驟?

融資的核心是讓投資者相信你的故事，願意「購買」你的觀點，最終支持你的管理團隊。下面我要講一個讓你夢想成真的具體計劃。

1. 創建一個制勝策略

這件事我說過很多遍，但是還是要著重注意：去實行一種明確目標式的融資模式。這句話是什麼意思呢?如果你在準備和投資人見面並融資前，就確定了公司發展的「明確目標」：計算在某個時間段你需要籌集多少資金。那麼你融資的成功幾率將會大大提高。

我也有一些比較令人信服的的例子，可以學習並設立的具體的企業「目標」。(順便提醒一下，這個目標很大程度上還是取決與你的業務種類和發展階段，不能一概而論。)以下為設定融資目標時需要考慮的要素：

• 最低客戶數量

• 最低用戶數量

• 用戶參與度

• 財務指標，如收入和現金流

• 產品生產日期

2.想想你到底需要什麼類型的投資，接受這種投資會讓你付出什麼樣的代價？

想想你的選擇，然後每一個選擇都要做一個成本效益分析。

如果你不明白投資者的區別，那麼對於公司來說，就很難分得清種類和資產孰輕孰重。對於讓我們做出判斷的那一部分核心要素，有可能是來自投資者或風投的可轉換票據，或是資產的數量信息。

得到資產數量的信息後，你需要考慮一下股權定價：即把公司的股份以估值後的固定價格售出。

有了可轉換票據，當你把借款務轉換成票據格式的時候，它會根據票據上的定價轉換成一些抵押資產。這種轉換模式有兩個很明顯的優點：

•抵值票據比增發股票快得多，也更節約成本。理由很簡單，你和投資者可以少談一些複雜的股權條款，相應的文件流程也會更少一些，也不用做那麼多的法律工作。

•由於票據自動轉換成的股權會隨著下輪股權融資稀釋掉，理論上這裡也允許創業者和投資者延遲公司的估值討論。但事實上凡事還不是真如想的那麼簡單。投資人還是越來越喜歡抵值票據而不是擔心它的風險。

因此當這種可轉讓票據做了一個估值上限的時候，投資人就會覺得項目不那麼有吸引力了。

3.做一個企業發展前景的前瞻性說明

從開始做企業到徹底明白企業的前景一般要花上一點時間：可能要六個月。製作一個項目計劃，把你的目標寫上去。清楚明晰公司的價值定位所在，同時讓所有的風險投資人也明白這一點。把你公司的工作流程體系規範清楚，讓服務後勤部門給投資人做介紹。

4.找準、找對風險投資人

我的意思是要讓你好好做功課。初創公司的你只有一個獲得風投的小窗口。集中精力於那些有可能對你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時間在那些專長和行業跟你做的東西一點也不相關的人身上。他們不會對你有興趣的，毫無價值。和你一樣，大多數風投也只專注於他們公司已經從事過的、有一定經驗的行業，所以把時間用在找那些和你行業相匹配上的風投吧。

5.關係網絡

你永遠不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。因此如果可以的話，加入一個催化器項目。產品展示日可以帶來一個良好的互動接觸機會，並且可以帶來那種優秀的產品引薦。當然，好的引薦不是時時都有，所以考慮一下各種合作平台吧。最好的合作平台既能提供高質量的程序功能，也能提供優秀的網絡平台項目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創業者、投資者、諮詢者一起，參與其中。

6.準備工作

太好了!你有一大堆人要會見。這個不錯，但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢：

•有自知之明。你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票，所以當會見第二個對象的時候，把目標定的實際一點吧。

•知道你到底是和誰在討論(再看一下我前面關於好好做背景功課的論述)

•準備回答各種問題。準備面對所有的質疑：你進入市場的策略，你的競爭優勢，行業的競爭環境。

•練習一遍，然後再練習一遍。在會面之前認真的做上10-20遍練習吧。

•記住，你的目標是在第一次會面為你下次會面作準備。說這句話的時候請別害羞：「我們下次會面可以安排在什麼時候?」

7-8.完善你的融資演講稿

定製你的會議概要，對於特定的投資人要有區別。你的融資演講稿應該有12頁長，當中要有所有的支持文件和後備信息(財務，管理設置等等)，放在附錄裡。下面是你要做的事：

• 問題和解決方案——你的公司會遇到什麼問題?你的解決方案是什麼?為什麼這個解決方案比較好?

• 市場機會——大綱和具體量化

• 管理團隊——你團隊的質量往往是風投的第一標準。給他們講講過去的成功經歷和相關的專業領域。要積極解決技術缺口。沒人會認為你們已經無懈可擊，但是你要能夠寫出清晰的計劃，包括如何填寫空白領域和解決技術難題。

• 技術——講這個東西的時候要讓投資人通過你提供的信息來瞭解問題，也要向他們解釋它的獨特價值，和你的主張。

• 講明你對行業競爭環境的理解。

• 融資需求——連接重點，演示這些重點如何讓你達到計劃中的「里程碑」。

• 金融財務是一個主要的組成部分。找到你的關鍵指標，概述他們，讓它們成為夠達到的「里程碑」。

9.講述你的故事

誠實，開放地傳達你的看法，充滿激情。這個建議有關思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會說些什麼吧。

10.堅持下去!

堅持不懈會有回報。當然，關鍵就是要做事不要煩心過度，或因為經常檢閱各種進度而太過失望。即使第一個會面的對象對你說了「不」，也要去想想問什麼。如果他們攔住你的上進之途是因為想看到你如何執行你的「里程碑」時，又或他們想要瞭解你的管理團隊，那就請堅持完成你的任務，當做出成績時隨時聯繫他們。

當你都做到這些的時候，那麼恭喜你，你應該就離成功融資不遠了。
 

i黑馬註：本文原文作者David Ehrenberg 是 Early Growth 財經服務的創始人以及CEO，該公司以外包財經服務為主，為中小型企業提供日常會計，戰略金融管理，財務經營，稅務以及估值服務和技術支持。他本人是一個財經領域的專家，初創者的良師益友，非常善於幫助商家找到業務的重點，工作時充滿激情。

翻譯：i黑馬  蔣思豪
譯自：WEWORK

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=107212

選股的五種方法與步驟 證券市場紅週刊

來源: http://xueqiu.com/2994748381/31509623

證券市場紅周刊 特約作者  股歌

選擇股票的標準
　　方法一：破凈股投資。可能很多價值投資者不同意，但對於普通投資者來說，在A股投資破凈股依然是有效的方法。其內在的原因我之前已經敘述過：A股市場受政策影響大，良莠難分。在美國或者香港，你要擔心碰到地雷或老千股，股價跌到0；而A股不必過分擔心，跌破凈資產就是撿煙蒂的機會，即便不賺錢，但保住本金的概率很大。
　　思考：1，如果能夠在熊市里，以便宜的價格買到一家財務狀況健康的公司，除非基本面出現變化，否則千萬別賣出。2，不可盲目選擇破凈股，要結合公司所處的行業狀況、股息率、管理層是否增持或回購股票等綜合考慮。我個人感覺，如果破凈股同時還能滿足管理層增持或回購、股息率在5%以上（如果有10%就太好了）、業績不虧損這幾個條件，買進賺錢的概率比較大。
　　假如買到了爛公司，如買入棲霞建設和南鋼股份，這兩個案例現在來看並不算成功，但時間退回到2008年，我的買點基本上就在底部區域。棲霞建設從凈資產附近的2元左右，一直買到4塊，南鋼股份的買入價格在2塊多，兩家公司在一年內漲到了8塊多。我並沒打算長期持有這兩家公司的股票，棲霞建設在8元左右賣出，南鋼股份在6元左右賣出。
　　思考：1，偉大都是後來才知道的。當你買進的時候，並不能確定他們一定偉大。如果你不幸買到了一家爛公司，價格就非常重要了——便宜的價格使你還有可能全身而退。2，周期性行業的破凈股要當心，政策不再眷顧的時候，它們比你想象的調整時間更長、幅度更大。3，即便不滿倉，也不要錯過行業龍頭公司跌破凈資產的買進機會。4，不要教條於財務指標，你要了解的是商業本身，還沒聽說過哪個財務專家成為股神。
　　方法二：尋找“催化劑”業績股。投資好公司是理性投資者的夢想。長久來看，好公司的價值應該能得到體現。但在股票市場，不僅僅是A股，全世界都一樣，股票的催化劑能夠幫助投資者更好地兌現價值。對於普通投資者來說，你不一定要尋找穿越時間周期的永恒，只要發現價值、兌現價值就可以了。
　　白馬股也瘋狂。思考：1，這是一個酒香也怕巷子深的時代，白馬股如果有一些潛在的催化劑概念，則更能充分挖掘出它的價值。2，時間不等人，催化劑能及時兌現股票價值。價值投資者最大的毛病就是太理想化。隨著時間推移，很多股票的基本面都會發生改變，那時候的投資價值就改變了。3，我喜歡的催化劑投資是錦上添花而不是雪中送炭的，也就是說，公司有催化劑最好，沒有催化劑股票也不至於跌入地獄。4，成功的投機也需要超出常人的耐心。普通投資者沒有內幕消息來源，只能靠一些公開信息做判斷，有時候市場不會立馬爆炒一些消息，因為覺得時間可能太長了，投資者恰恰可以耐心地抓住這些機會。5，註意觀察上市公司的動向，那些欲蓋彌彰的動作是你發財的好機會。
　　思考：1，普通投資者選擇“催化劑”業績股的好處在於：如果催化劑兌現，“催化劑”業績股能夠很快一飛沖天，兌現價值；反之，如果催化劑沒有兌現，業績表現和強勁的資產負債表依然能夠保證公司不會跌入地獄。2，將來必然發生的事情，要足夠耐心地等待。你賺到的是那些耐不住寂寞的人的錢。3，如果你想在A股賺大錢，了解他們的集團公司吧！
　　方法三：套利與博弈。套利是一種充滿智慧的投資方式，它通過合理利用遊戲規則去賺取大概率的收益。這也是格雷厄姆最喜歡的投資方式之一。在A股，大部分套利都是來自於投資者與上市公司的博弈。
　　思考：1，A股最好的套利機會出現在上市公司管理層不得不這麽做的時候。回過頭來看，攀鋼釩鈦成功了，套利者也成功了，留給二級市場股民的則是一地雞毛。2，記住，上市公司最不願意做的事情就是掏出真金白銀，為了不掏錢，它可以拿大把的資本收益跟你交易。
　　方法四：投資熟悉領域的公司。普通投資者最能夠實現逆襲的財富之路，因為個人能力圈不同。
　　思考：1，你親身經歷體驗的東西，也許就是資本市場的第一手信息；2，如果發現了好東西，還沒有機構進入，出手一定要快。移動互聯網時代，沒有秘密可言；3，不要相信機構，他們都是馬後炮；4，體驗產品只是第一步，你要了解商業和市場，弄明白背後的原因；5，尋找那些被市場忽略的冷門股吧!
　　方法五：投資可轉換債券。國內的可轉債大部分利息收入極低，投資者通過利息獲取良好回報是不可能的。對於保守的投資者來說，可轉債是介於股票和債券之間的選擇，進可攻，退可守。股價低迷時，可轉換債券的跌幅往往要小於股票，而股價暴漲時，可轉換債券又可以轉股賺取收益。
　　在2006~2007年及2009年，轉債指數的年漲幅分別為42％、108％和46％，持券待漲策略取得了豐厚回報。例如，今年二季度以來逆周期的電力股票趨勢向好，國投轉債跟隨國投電力（600886）正股漲幅較高，二季度至今漲幅超過18％，為債券類投資者提供了較好的回報。
　　而在股市低迷的時期，轉債可以博弈向下修正轉股價，所以熊市下跌幅度也相對正股要小。在股市下跌時期，深度價內的轉債可能觸發向下修正轉股價條款，發行人為促轉股或避免回售，可能選擇向下修正轉股價，轉債價格將因此得到提升。2008年熊市時期，轉債市場依托下修條款的支撐，跌幅為32％，遠好於滬深300指數66％的跌幅；2004年至今，轉債市場的累計回報（148％）高於股票市場（83％）和債券市場（34％），充分體現出轉債進可攻、退可守特點。
　　投資啟示：1，如果我想買入一家公司的股票，但又擔心大勢不好，我會重點觀察可轉換債券。2，如果我想買入公司的可轉債跌破了100元面值，我會特別興奮。3，該可轉債最好有轉股價修正條款和回購條件。4，由於轉股價下調只能到凈資產，正股在凈資產附近的公司要特別註意。
選擇股票的步驟
　　第一步：看下指數，心中有數。我們應該了解目前的市場大概處於什麽樣的估值水平，這樣更有助於做出判斷和選擇。雖然和經典的彼得·林奇觀點相左，但我還是要冷峻地說：在A股，選在低位，即便是選到很平庸的公司，也很難虧錢；選在高位，即便是很優秀的公司，你也會痛苦很久。
　　大盤很重要。A股從6000點下來，幾乎所有股票都大幅下跌，少則40%~50%，多則80%~90%。如果你抱著穿越周期的態度，必將損失慘重。雖然一部分公司經歷過大熊市後，股票又重拾升勢，在以後的幾年內創下新高，但投資者如果能夠規避系統性風險，投資回報會更高。
　　本質原因在於：A股市場受政策的影響非常大，而西方要小很多。政策在微觀層面的濫用導致A股的企業良莠難分，明明是一家爛公司，卻能拿到政府補助瀟灑度日；明明是家有潛力的公司，卻因為政策限制錯過商機、無法脫穎而出。這就造成了一個局面：爛公司也有價值，好公司也會受政策打壓影響。
　　創業板肯定有好東西，但很多是炒作預期和發揮想象力。如果創業板股指形成下跌趨勢，不管好壞，幾乎所有的公司市值都會縮水，有些只有概念沒有實際業績的公司會暴跌。
　　如何看大盤？任何市場都有一個估值區間，A股也不例外。在過去的20多年里，A股有其自身的價值區間。比如現在滬指是2000點上下，對應PE大概在10倍左右，滬深300大概十幾倍，那麽代表這些大中型藍籌股票的估值，目前在歷史長河里是便宜的。如果我們相信這個國家的經濟，未來還能保持5～10年7%左右的中速增長，那就沒有理由過分悲觀。反觀創業板股指，PE60倍左右，雖然沒有很長的歷史樣本，但我們從常識判斷這是一個較高的估值，投資者應該小心謹慎（創業板投資者也可放心，畢竟當年的超級大牛市滬指曾到過70倍PE，也許創業板還有得玩）。
　　其次，市場和資金息息相關。如果把證券市場比作一個大水缸，資金則是水缸里的水。如果加大馬力往里面註水，則水漲船高，豬都升上天；如果抽水或者不放水，股市很難看到大牛市。最後，市場和參與者的情緒相關。A股市場的牛熊市，常常伴隨著參與者的喧嘩與躁動，如果一個市場股神輩出，周圍的人都在談論股票，那我們就要當心了；如果市場參與者對股指漲跌都麻木不仁了，嘿，機會來了！
　　第二步：財務檢查，必不可少。財務報表包含了上市公司想對你說的，和不想對你說的。但財務報表並不告訴你答案，而只是讓你提問、存疑。大部分時候，我們只需要避開那些疑點重重的公司，而不是改變它，這就足夠了。相對於上市公司高管說的宏圖大略，財務報表的仔細閱讀分析更有效。但是，1、2年的報表是無法看出問題的，投資者要把時間拉長，才能發現問題。
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達人心法 19檔私房標的、10檔人氣定存股大體檢 黃金三步驟 打造完美存股計畫(112-116)

2014-11-17  TWM
  
 

 

存股正當時，《今周刊》特邀七位股市名家，公開最新的私房存股名單；但達人不約而同表示，存股要成功，首先必須充分了解手中持股，所以在參考名單之餘，也聽聽達人們教你如何一步步啟動存股計畫吧！

撰文‧楊紹華、周思含

著有《存好股，我穩穩賺》一書的溫國信，是許多存股達人的啟蒙老師，他的核心思想之一是「手中有股票、心中無股價」，為了避免持股信心被股價的漲跌波動干擾，所以主張「平時不必忙著看盤」。

不過，溫國信最近開始比較忙了。

春耕、夏耘、秋收、冬藏；對溫國信來說，每年十一月中旬，就是他的「春耕」時分，這時，他會積極挑選未來一年的存股標的，並且尋找適當布局機會。為什麼是十一月中旬？「前三季財報明朗之後，是最適合啟動存股計畫的時間。」溫國信說。

他解釋，上市櫃公司前三季財報會在十一月十四日公布完畢，「據我長期觀察，穩定配發股息的企業，多半是把全年獲利的七五％用於配息。」七五％等於四分之三，所以，前三季的每股純益數字，就是判斷公司今年度股息配發水準的重要指標，藉此，就可以掌握各股今年度的股息空間，進一步試算殖利率，找到存股好標的。

存股好時機

進入最長財報空窗期，十一月可買在低點「更重要的，此時最容易撿到便宜。」溫國信說，前三季財報公布後，下一回的財報公布時間是隔年三月底，「四個半月的財報空窗期，好股票的業績題材也會被忽略。」此外，消息面通常是在隔年三月，才會開始報導個股可能的股利股息，「那個時候，配息較佳的股票，股價通常都會被媒體炒高；十一月布局，最有機會買在高配息個股的相對低點。」溫國信的「十一月布局」理論，得到另一位宗師級存股達人的高度認同，曾為荷銀投信研究部主管，現為專業「價值型」投資人的何文賢，除了同樣認為十一月是啟動存股計畫的好時機，「最近台股量能不佳，從某個角度來看，其實也是存股一族應該開始暖身的時候。」低成交量可以說是價值型投資人的好朋友，何文賢說，「因為股價沒人追捧，會比較貼近真實價值。」或者，即使指數或股價漲多，但稍有利空消息，缺乏買盤支撐，股價也會很快的回到合理價值。

於是，上市櫃企業前三季財報出爐的此際，適逢台股罕見的量能冰河期，現在，的確就是啟動存股計畫的最佳時機。

不過，時機對了，還得搭配正確的起步。存股有成、在今年十月完成終身大事的小資女艾蜜莉，回想自己四年前的存股起點，她給所有準備存股的新手一句淺白忠告，就是「勤做功課」。

「存股方法很簡單，但卻很少人能做到，因為它需要絕對的耐心，要在股價波動時忍住不賣。」艾蜜莉說，耐心的來源是對個股的信心，「信心怎麼來？就是必須完全了解手中持股的公司體質。」

選股

鎖定三大指標，列出十檔追蹤名單事實上，溫國信也認為，存股的第一步就是「認識股性」，「每個人都有不同的個性，股票代表的是法人，不同的法人也有完全不同的個性。」他曾以個人經驗列舉了許多「不適合存股」的公司特質，包括股王或股后、十分鐘開完股東會、與一堆公司擠在同一天開股東會、經營者持股少、不斷現增、應收帳款多卻無現金進帳等，具有上述特質越多的公司，越不適合將其列入存股對象。

不過，這還只是負面表列，要挑出好股，「你還是得先篩選出一份追蹤清單才行。」何文賢建議，這份追蹤清單的股票檔數，應控制在十檔左右，「尤其對新手來說，檔數太多，可能無暇徹底掌握；太少，又可能忽然找不到存股標的。」至於篩選指標，綜合各路存股名家心法，指標的運用與標準或許各有不同，但主要項目不外乎三大項：公司歷史、配息穩定度、ＲＯＥ（股東權益報酬率；稅後純益╱股東權益）。

看歷史，主要是確定公司是否經歷足夠的景氣循環挑戰；歷史需要多長？達人各有標準，有人要求「站穩產業龍頭長達二十年」，也有要求「上市櫃至少七年以上」，但若從「確保公司耐得住景氣波動」的角度出發，在《今周刊》第七七二期分享「存股脫貧」故事的傅君玉，其作法或許值得參考。

他不預設公司成立或掛牌的歷史需要多久，而是務實地要求「在全球景氣低迷或危機期間仍能獲利，如二○○三年的ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）疫情，○八年的金融海嘯或一○年的歐債危機。」在配息穩定度方面，達人們預設的高標包括「近六年每年皆有配息」、「近十年未配息的年數不超過兩年」，甚至，「近十年每年股利超過一元，且近三年平均股利高於近五年，近五年平均股利高於近十年」，等於把「成長性」也納入考量。

越高標準，當然越有機會挑到安全且優質的存股標的，但何文賢認為，為了避免錯過好標的，「以五年為標準應該就足夠了，近五年均配息，應能代表公司配息穩定。」在ＲＯＥ部分，各家的作法大同小異，多半是要求近三年或五年平均值在一○至二○％之間。何文賢認為，在「存股」的領域裡，ＲＯＥ「穩定比高更重要」，因此，他在篩選標的時固然會以「近五年每年ＲＯＥ達到一五％」為高標，但也會另設低標「近五年每年ＲＯＥ達到一二％」。

布局

以近年平均股息，計算六％殖利率價位不過，儘管存股新手可以參考各家達人的作法，但同樣屬於名家級的存股達人股魚提醒，「絕對不會有單一選股邏輯可以滿足所有人的期待。」他建議，投資人還是必須回歸到本身的需求與風險承擔條件，調整出自己最適合的一套選股邏輯。

基本上，設下種種篩選個股的條件門檻，是為了降低風險，而在下一個階段——買進策略的部分，目的則是為了「降低成本」，讓存股的效益事半功倍。

各家作法中，溫國信、艾蜜莉與知名部落客小樂等，均會針對追蹤個股分別計算「便宜價」、「合理價」、「昂貴價」，其中，又以溫國信的作法相對單純：首先，計算過去五年平均股息，再分別計算這個平均股息的十六倍、二十倍、三十二倍，就能得出該股的「便宜價」、「合理價」及「昂貴價」。

其實，這三個價格，分別就是殖利率六．二五％、五％、三．一二五％的價位。一般認為，存股投資的適當買進時機，至少要在殖利率達到六％以上時，「意義有兩個，首先，六％以上的報酬率才能滿足存股投資『超越定存兩倍』的基本要求；其次，殖利率夠高代表買進價位夠低，當股價波動時，才不會急著認賠賣出。」何文賢強調。

至於在買進持股時，多數存股達人都強調必須「分批買」，其中，艾蜜莉通常「每打一折就進場一次」，何文賢則會分成三至五批，在股價下跌二○％的幅度內分批加碼，「若買進後股價上漲，我就不理它。」

檢核

一年四次，重看個股合理價值原則上，溫國信絕少看盤，但每年有四個時點必須針對手中持股及追蹤名單重新檢討，分別是四月、五月、八月、十一月。

其中，四月初是去年財報出爐的時間，溫國信的重點是以去年結算的每股純益數字推估配息，並且重新計算便宜價、合理價與昂貴價。五月的重點，則是確認各公司董事會所決議的股利配發狀況。

八月與十一月中，則分別是半年報與前三季財報出爐的時間，同樣地，溫國信也會根據財報結算數字，不斷更新自己對各股的未來殖利率及價位標準。

「其實，存股的技術不難，難在如何克服人性。」溫國信強調，從篩選持股、買進策略到定時檢核，都不需要太高深的產業與財經知識，真正的挑戰在於「耐心」，對於有心存股的投資人來說，「你可以參考達人提供的私房存股名單，但必須自己加以研究……」「研究過，掌握了個股的體質與股性，你才能夠抱得住、抱得久，真正走進存股的世界。」

存股老將的口袋好股

雪球股達人溫國信

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比

(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 理由

新 纖(1409) 10.80 12.85 0.72 3.17 股價淨值比低於１倍，具投資價值。

國泰金(2882) 49.80 13.44 1.47 4.00 每年來自股票的收益穩定可觀，銀行部門獲利穩定。

新光金

(2888) 9.27 15.23 0.82 6.46 主體事業新光人壽早期以8％預定利率發行大量保單，並因此提列高額損失準備，在升息趨勢下，損失有望回沖。

台汽電(8926) 24.15 9.40 1.35 4.95 經營模式為接案建廠，營收不甚穩定，但每年來自電廠子公司的獲利穩定，一般人不易察覺。

價值型高手何文賢

瑞 穎

(8083) 122.50 17.06 5.02 4.08 每年固定將獲利八成配發現金，冷門股，有流動性風險，但值得留意。

股海老手傅君玉

F-慧洋

(2637) 34.80 10.23 0.72 5.70 船隻於日本製造，成本與費用為日圓計價，運費以美元計價，標準日圓貶值受惠股；F股股息收入屬海外所得，免納入個人綜所稅，有利高所得人士。

遠 百

(2903) 27.65 20.56 1.36 4.86 國內百貨龍頭，另遠東愛買於零售業亦有一席之地；擁新板地區大筆土地與商辦；兼具穩定現金流與資產概念，外資近半年持續買超。

財報贏家股魚

廣 隆

(1537) 104.50 15.77 3.36 5.21 龍頭地位穩，且未超漲。

鴻 海

(2317) 97.70 11.40 1.63 3.05 註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站

存股新秀的私房名單

存股部落客小樂

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 理由

大統益(1232) 72.50 15.38 3.86 5.28 近期雖有食安風暴及餿油事件，然有助於產業龍頭地位更形穩固。

三 芳(1307) 29.45 11.54 1.55 5.73 上半年每股獲利1.33元，較去年增加29.13％。隨著主要股東寶成的獲利回穩及越南新增產線的開出，下半年營運令人期待。

花仙子(1730) 28.70 7.47 1.74 9.36 上半年每股獲利0.87元，較去年同期增加。第三、四季為營運旺季，加上踏入電商領域（大陸淘寶商城），獲利有增長空間。

建 大

(2106) 63.70 14.56 2.85 3.91 上半年每股盈餘2.31元，首度超越同業正新，第三季為自行車胎出貨旺季，加上美國雙反案影響，客戶提前拉貨將帶動營收成長。

裕 融(9941) 74.90 13.04 2.49 6.45 母公司裕隆納智捷旗下u6休旅車銷售旺，帶動公司車貸業績成長，上半年每股獲利3.33元，優於去年同期，全年每股盈餘應有5元以上。

小資女艾蜜莉

聯 強

(2347) 42.85 14.35 1.71 6.36 股價便宜，且現金殖利率６％以上，或股價低於每股淨值的股票。

華南金

(2880) 17.90 14.63 1.20 5.56

第一金

(2892) 18.65 12.72 1.11 6.42

緯 創

(3231) 29.15 17.44 1.08 6.91 合庫金(5880) 16.30 15.38 0.93 3.07

投資部落客星大

三 芳

(1307) 29.45 11.54 1.55 5.73 今年獲利可較去年成長或持平，預估明年參與除權息的成本下降比率逾6％；股價也在相對低價區間。

聯 強

(2347) 42.85 14.35 1.71 6.36

第一金

(2892) 18.65 12.72 1.11 6.42 註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站名家會診10大高人氣定存股存股不能傻傻存，必須定期檢視基本面變化，過去被認定為「高人氣定存股」的10檔個股，如今仍適合介入或持有嗎？本刊特請溫國信、何文賢、股魚三大名家會診，綜合其意見供讀者參考。

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 診斷

台 塑(1301) 69.60 19.28 1.59 2.71 仍可考慮，但存股報酬率恐較往年低，難達合理報酬。

中 鋼(2002) 26.00 24.67 1.37 3.44 景氣循環波動加大，但最壞情況即將過去，持股者可續抱。

台 橡(2103) 35.80 28.48 1.94 5.13 景氣循環波動加大，但最壞情況已過去，持股者可續抱。

台積電(2330) 134.00 17.07 3.98 2.22 股價已高，不適合存股新手介入，但龍頭地位穩固，持股者續抱無妨。

中華電(2412) 92.80 17.66 2.08 4.88 4G大戰下，未來恐獲利下降，但頻譜成本攤提是電信三雄中最低者，可持有。

統一超(2912) 222.50 26.58 10.45 2.64 通路龍頭地位穩固，惟股價已高，或可考慮轉買統一。

台灣大(3045 98.00 17.05 4.88 5.70 4G頻譜成本攤提率高，投資價值已降低。

遠 傳(4904) 67.00 17.96 3.08 5.61 本業獲利恐下降，但轉投資收益仍穩定。

中 保(9917) 80.50 17.21 3.66 4.55 體質穩定無虞，仍是理想的定存股標的。

裕 融(9941) 74.90 13.04 2.49 6.45 基本面仍具定存股優勢。

註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站

 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119386

大趨勢做股 六步驟 Dean_丁丁

來源: http://xueqiu.com/2129489320/33686016

 
 
為什麽今年出了高鐵，核電，券商，互聯網金融，滬港通等幾個超級概念，滬指從底部上漲50%，但是但私募工場的業績，幾乎沒有超過50%的？大概可以推測，14年真實收益超過50%的，也是少數股民。

我今天總結一個大趨勢的思維。什麽是大趨勢，就是能夠預測出市場資金超某個板塊或個股集中，從一個相對不熱的狀態變成萬眾矚目炒作者眾多的狀態。有了大趨勢思維，目的是能夠提前布局，持股待漲。

大趨勢分析的三個步驟：

第一：確定哪個市場，必須可能是市場資金湧入的市場，或處在持續上漲期。高風險的市場不介入。

比如12-14年中的創業板，從12年底開始，高成長和相對低估值造成資金湧入。目前的預期正在受註冊制的考驗。

14年中以後的主板，受滬港通的刺激，有優勢的低估值，以及人們的熊市思維逐漸改變，主板大盤股飆升。

第二：確定哪些主題或板塊會持續變成熱門的主題？

14年的大主題是：高鐵，核電，券商，互聯網金融，滬港通，各地自貿區，央企改革，國產手機，土地流轉，軍工改革，大飛機，光伏支持政策，通用航空。眾多的概念，你能挑出哪一個是明日之星？

第三：確定市場會持續追捧某些個股？這又是一項艱巨任務。確定個股的時候，PE不是最主要的因素。比如晉西車軸，中核科技，東方財富等股票，股價啟動前，PE就遠高於40倍甚至上百倍，無法用傳統的20-40倍方法去估值和選股。這導致了巴菲特式的追求絕對低PE的方法，在目前的市場要取得持續高的股價獲利，會錯過很多機會。最關鍵的因素是，要確定該股票的龍頭地位，就是相關概念火熱的時候，它必定是受益的少數股票。同時符合投機的幾個基本要素：比如沒有大量獲利盤，或者股價跌無可跌，盤小股價容易推動，或概念新穎能吸引大量跟風的股民等等。

再加上股票操作的三個步驟：

第四：中期底部買入或者能在爆發前買入（買入的好價格）。可能會因為沒有準備好根本不知道此股票或猶豫不決不敢買入。

第五：合適的重倉保證收益。 可能因為害怕不敢重倉。

第六：等到股價相對瘋狂的時候賣出，或可能暴跌前賣出（賣出的好價格）。可能因為幻想而不舍得拋出。或者根本就沒有賣出的概念。

因為以上六個步驟，每一步都可能出錯，可以說每一步都是非常不容易的。每一個步驟，都需要長時間的經驗積累，才能做到基本準確。這大概解釋了，為什麽牛股漫天飛，真實收益卻寥寥的原因。

股市的投機路，路漫漫其修遠兮？個人打算以後的股票主題投機和趨勢投機，都按以上六步驟來過濾。

@今日話題 @方舟88
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122245

如何成為明星級別天使投資人？看看這八個步驟

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0103/148725.html

有時候，世界就像是一個幸運輪盤賭，你永遠不知道下一秒那顆小球會落到哪個格子中。現在，似乎全世界的目光都聚焦在了初創公司和它們背後的投資人身上。曾經風光無限的套利基金經理人可以乖乖讓位下來了。為什麽初創公司的投資這麽吸引人的眼球？原因很簡單：與股市上的投機相比，它的風險性更能把控，盈利空間更加驚人，天使投資人更能通過這樣的機會，將自己之前的從業經驗智慧灌註到這樣一家冉冉升起的新興公司。成功的投資所帶來的回報是驚人的，不僅僅體現在金錢上的回報，更重要的是它改變了世界的格局。

無論你是新上路的風投資本家，又或者是在其他行業中賺了一些錢，準備開始做天使投資，初創公司永遠是最明智的選擇。事實上，數據顯示正確地選擇了若幹初創公司的投資組合能夠在 4 年的時間里給與 2.5 倍的投資回報！這樣驚人的回報率容讓股市上驚心動魄且收益平平的投資舉動黯然失色。
 
但是，投資到初創公司又怎麽可能那麽容易？你選擇的初創公司很有可能在半途就被人打下擂臺，有數據顯示不到 50% 的初創公司都沒有活到 5 歲生日那一天。那麽，在天使投資領域哪些行為是最佳的呢？為了避免讓新人們走入誤區，縮短學習曲線，以下的 8 件事絕對會引導你進行正確的天使投資。
 
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撰文‧孫蓉萍

富士軟片是一個八十年的品牌，本業的產品幾乎已經消失，公司卻能維持不墜，最重要的功臣就是富士軟片控股公司會長兼執行長古森重隆。二○一四年十一月底《今周刊》特地飛往日本，採訪這位魄力十足的會長。

今年七十六歲的古森，看起來神采奕奕，一點都不像他這個年紀的老人一般暮氣沉沉，而是說話鏗鏘有力，親切中帶著威嚴。在他的會客室牆上，掛著毛筆書寫的「勇氣」二字，正是他一生的堅持。這一路走來，沒有「勇氣」，的確很難辦到。他說，希望大家記得「我是鼓起勇氣改革成功的經營者。」他的工作哲學：勇敢說出自己的想法「聽對方講十分鐘的話，你也要講十分鐘」了解古森幼年的時空背景，就會知道他為什麼如此努力求勝。二次世界大戰日本戰敗時他才六歲，看到當時日本的狼狽模樣，非常清楚輸家的悲慘和悔恨，之後「不能輸」的想法就成為他的生存之道。

高中時期，他為了考上東京大學，每天只睡四小時，最後順利考進東京大學經濟系。但他很清楚，不是進了名校就會一輩子當贏家，重要是培養「基礎能力」，也就是有好的頭腦、堅忍的心和強健的身體，沒這些基礎，即使有知識和技術，就不算真正強大。

古森從高中時期就看很多書，幾乎讀完世界文學全集。在運動方面，游泳、田徑、棒球、網球、柔道等都難不倒他，大學時期打橄欖球，他認為「打橄欖球至少需要五個要素：鬥志、力量、速度、策略和團隊合作」，這些能力成為他日後經營事業重要資產。

剛進富士軟片時，古森被分派到經營企畫部，工作內容是根據市場調查統計結果，預測軟片的營業額和成長率。比起每天敲計算機，他更想直接面對客戶。於是他向上司要求調到業務部，一年後順利轉到產業材料部的業務部門。

勇敢說出自己的想法，一直是古森的工作哲學。一九六五年偏光板保護膜「FUJITAC」營業額銳減，公司考慮裁撤這個部門時，古森大膽向上司建言，希望留下這項事業，努力拚業績並尋找解決方案。

九六年、五十七歲時，他被派到歐洲當社長，面對外國客戶，他也一樣勇敢表達自己的想法。當時富士軟片已進軍歐洲約三十年，市占率二五％，不及第一名柯達的四○％。於是他重新調整品牌和價格策略，更重要的是當起超級營業員走訪各地，親自溝通。他要求員工「聽對方講十分鐘的話，你也要講十分鐘」，不是要強辯，而是該說的就要說。

二○○○年在軟片需求達到最高點時，古森被召回日本，等待他的卻是軟片需求日漸衰退。他如何能成功帶領公司度過難關？關於箇中祕訣，他歸納出四個步驟。

步驟1：判讀情勢

從報章雜誌、部門資料，掌握公司處境首先是判讀情勢，了解公司本身和外部的處境。他說：「我沒有什麼特別的情報網，外部資訊是透過報章雜誌和書籍取得，公司內部資訊則從各部門的報告去掌握。例如各部門的月報中，一定內含我們的問題、競爭對手的資訊、這個月的表現等。「雖然資料數量龐大，但看多了就能很快抓到重點，甚至看得出來這個提出報告的人可能想隱藏的訊息。如果我有疑問，就會直接打電話問報告製作者。」至於外部情勢，他會觀察世界會不會發生戰爭？中國發生了什麼事？台灣人在想什麼？報章雜誌不乏評論家的文章，但是自己一定要有推敲的能力。

步驟2：思考

把報上的企業案例，當作決策練習第二步就是要思考，最好的訓練法就是「自問自答」。「我在看報紙的時候，例如看到一家公司做了某件事，就會思考：它為什麼這麼做？為什麼現在做？影響是什麼？如果是我，我會怎麼做？之後再印證自己的看法是否正確。」要做出判斷很難。「身為富士軟片的經營者，我希望我做的一百個決策都萬無一失。無論何時何地我都在想公司的事，但決定不了的事依舊堆積如山，有時期限到了還做不出結論。如果還有時間，我會先等一下，讓潛意識解決問題；如果沒時間，就表示選哪邊可能都差不多。」有時候睡一覺起來，會突然想通了之前百思不解的問題；或在想Ａ問題的時候，會突然懂了Ｂ問題。他認為，最糟的就是不做決定，他也強調，最重要的是，做了決定就要努力執行到底，讓自己成功。

步驟3：溝通

透過與員工的充分溝通，凝聚向心力經營者像是舵手，尤其在改革時，舵手的方向決定成敗，但是員工就像是船上的夥伴，大家如果不跟著行動，船一樣無法向前航行。因此古森非常重視對員工的傳達，他的傳達方式包括透過公司內部刊物、在各事業單位舉行年度方針說明會等。一位四十多歲的員工就表示：「這位經營者經常發出強而有力的訊息，給我們勇氣。」例如○八年金融海嘯後，富士軟片進行第二次組織改造，為此，公司內部舉行一次又一次的小型會議，每次會議約十到十二人，會中除了向每一位員工說明公司未來的方針，同時也跟大家分析全球經濟情勢、預測未來以及公司將如何因應。透過充分溝通，凝聚員工的向心力，讓富士軟片能夠順利改革。

步驟4：執行

發號施令後，要求部屬全力達成目標最後則是執行力！「經營者一定要有該做的事就一定要做的強烈決心。」他認為「平時經營者可以聽內部意見，但是在非常時期，決策者發號施令，部屬就應該全力達成目標。戰場上不適用民主主義，將軍不可能因為士兵反對，就改變作戰計畫。」古森認為這個世界上的一切都是競爭：和對手或敵人之戰、和時代趨勢之戰、和命運之戰、和困難之戰、和阻礙或陋習之戰、和自己的弱點之戰。

當然，也就會出現贏或輸這兩種結果。沒有人想輸，所以要鍛鍊身體、增長智慧、燃起鬥志。結果會出現榮枯興衰，會有進步或退步。這就是現實，而我們要面對現實。

經營者拿出勇氣努力思考，決定方針，這些都是受到責任感和使命感驅使。「我不是當了社長以後才這麼做，而是我永遠要求自己真心誠意地把事情做到最好。」本著這個初衷，面對軟片本業消失的挫折，他一肩扛起讓富士軟片起死回生的重責大任，如今他終於做到了。

古森重隆

出生：1939年

現職：富士軟片控股公司會長兼執行長經歷：富士軟片控股公司社長、富士軟片歐洲社長等

學歷：東京大學經濟系

善用現有技術，就是輸贏分歧點！

回頭看當年兩強之爭，古森重隆認為輸贏的分歧點在哪裡？對未來公司和人才有什麼看法？

《今周刊》問（以下簡稱問）：你認為柯達為何沒能順利轉型成功？

古森重隆答（以下簡稱答）：1980年左右，我們就預測到數位時代即將來臨，決定自行開發數位技術。在軟片需求迅速下降期間，因為富士軟片開發的數位相機擁有一定的市占率，所以能撐住業績。

相形之下，柯達沒有足夠的覺悟。2000年前底片的需求持續增加，數位化技術進展又有限，柯達樂觀認為軟片還有市場，只是找人代工生產或購併小廠來推出數位相機，競爭力受限。

另一個關鍵是方向不同。柯達想成為一家影像的數位公司；我們認為，光靠數位相關事業的營業額最多只有幾千億日圓，如果目標是二兆日圓營收的企業規模，一定要多角化。而製造業者要進軍新領域時，最好能善用現有的技術。

問：考慮過交棒嗎？

答：考慮過，如果出現我不在也沒關係的狀態，我就會退休，不過現在不是處在這樣的狀態。雖然我已經改革了企業，也有化妝品等新事業，不過競爭力還可以進一步提升，我希望這家公司能更上一層樓。

問：對年輕人有什麼建議？

答：我覺得日本年輕人的鬥志太薄弱，不夠有企圖心，意願低落，精神能量不足。要年輕人去打仗，他們會沒有反應，但如果要年輕人去創新，他們就樂意接受。因此善用年輕人喜好創新的特點，或許就能讓他們燃起鬥志，有前進的動力。

阿里總參謀長曾鳴：如何用三個步驟玩轉“互聯網+”？

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0428/149731.html

黑馬說：出租車、快遞、餐飲外賣、采購等等，這些原來不搭界的事情，都放在一張網上連接起來的時候，你會發現，也許它們中有很多的服務環節可以被利用，有很多的增值服務可以交叉銷售甚至重新組合。當你有越來越多的東西能連在一起的時候，就會產生很多的快速反應。一般人講互聯網企業，無非是百度、阿里、騰訊，好像互聯網產業跟自己沒有太大關系。但是任何產品、任何企業、任何服務可能都面臨在互聯網時代怎樣進一步發展的問題。營銷方式的改變，戰略方向的選擇，商業模式的變化，都繞不開“互聯網化”。企業的互聯網之路究竟會往哪個方向走？其中有哪些機會是我們應該看到，並且勇敢去抓住的？近日，阿里巴巴集團總參謀長曾鳴來到了黑馬營，對這一問題進行了戰略解讀。

\口述 | 阿里巴巴集團總參謀長  曾鳴 


企業的互聯網之路究竟會往哪個方向走？其中有哪些機會是我們應該看到，並且勇敢去抓住的？近日，阿里巴巴集團總參謀長曾鳴來到了黑馬營，對這一問題進行了戰略解讀，以下為曾鳴口述：

"來自黑馬營的很多朋友未必是直接做互聯網行業，但無論講互聯網思維、互聯網金融，還是今年經常被提到的互聯網焦慮癥。任何產品，任何企業，任何服務可能都面臨著一個在互聯網時代怎樣進一步發展的問題。營銷方式會改變，戰略方向的選擇，商業模式的變化，都面臨著繞不開的‘互聯網化’的問題。"

互聯網化三步走

怎樣叫互聯網化？我自己有一個非常簡單的框架，互聯網化就三步：

❶ 在線

什麽叫互聯網？互聯網就是利用技術盡可能把所有人，所有事情在任何時間，任何地點都聯結在一起，所以首先你得觸網，在線，是任何一個企業走向互聯網化必須經過的一個步驟。

淘寶十年前最早起家的時候，就是網上的一個義烏小商品市場，變成在線行為而已。那麽余額寶在短短六個月不到時間里面做到7000多萬用戶，5千多億銷售額。就余額寶產品本身來說，並沒有特別大的創新，它的最大突破是利用互聯網渠道進行銷售和服務，只是把傳統的基金完成了在線的展現。所以對於很多企業來說，在線是非常重要的第一步。你公司內部的產品、服務、流程，有多少環節需要往互聯網上搬是一個在線的服務，這在未來是一個非常基礎的要求。

❷ 互動

以前，從最早的報紙到後來的廣播，再到電視，它的核心技術都是單向傳播的，所以傳統叫營銷，是因為它的技術是一對多的：廣播里講，所有人聽；電視里放，所有人看。互聯網是一次大的技術革命，所有的交流都是雙向的，它有上行，有下傳。你看的同時可以點評，這樣一種互動，讓信息的交流變得前所未有的豐富，而且這種交流是實時的，不是滯後的。

比如現在有很多的手機視頻，你一邊看電視，一邊就可以發評論然後,你可以看到每個情節邊上會有很多人發評論，你還可以建群組討論。對於年紀稍微大一點的人來說，這種看電視的行為很古怪，但是對於90後，這樣一種完全互動情況下的瀏覽行為，或者說看視頻的行為才是他覺得正常的行為，所以互動提供了一個非常大的潛力。

在你的產品當中有沒有互動的環節，特別是實時互動的環節變得非常重要。為什麽互聯網企業強調”尖叫企業“？最重要的是所有互聯網產品和服務都會實時得到用戶反饋。你根據反饋馬上對你的產品進行修正。同時用戶對你的產品和服務可以實時提出各種各樣的問題。所以互動是讓你第一次實實在在地可以接觸到你的客戶，且對他進行直接的服務。

大家一般講電子商務，提到最多的是渠道，渠道的縮短，節約了渠道的成本，但是電子商務的最大價值不在於成本節約，而在於你第一次知道了，誰是你的客戶。淘寶每天上1億客戶，我們很清楚地知道他們是誰。他們在哪個地方上網？家在哪？送貨往哪送？過去七天看了哪些網站。一個傳統的銷售企業，通過四級分銷之後，只知道進來多少貨，壓根不知道是誰買了你的貨。所以在線和互動帶來最大的價值是可以第一次跟用戶面對面直接的互動，以及體驗的提升。你知道他是誰？你知道怎樣改進服務，所有這些都是基於數據。

❸ 聯網

舉個例子——打車。這也是過去半年炒得比較熱的一件事情。出租車是大家再習慣不過的一個消費行為，突然間兩個最大的企業快的、嘀嘀瘋狂的競爭，瘋狂的時候給出租車司機和用戶補貼。在互聯網上，你通過線上廣告投放獲取客戶的成本，100塊錢已經算很便宜了。但如果你通過25塊錢補貼能夠找到一個新的互聯網用戶，不斷地用租車的服務，也是支付寶的服務，這個成本本身是不高的成本。因為當我知道當這個客戶在線之後，我能夠給他提供增值服務的可能性是非常大的。

快的和傳統的出租車公司最大區別是什麽？第一，完成了在線。大家一打開快的那個界面，你能看見自己的位置，你還能看見在邊上所有跑動的出租車的位置。你們實時提出交易需求，任何一個司機感興趣就會接。為什麽大家對一個出租車的服務這麽感興趣？

最重要的是他未來，當你真正把更多的人跟車連在一起的時候這個服務的想象空間是越來越大。比如說出租車可不可以和快遞結合在一起。如果我知道他每天大概走的那些路線，可不可以拐過來5分鐘拿個包裹送過去？出租車跟外賣能不能結合在一起？如果我知道這些客人每天在哪幾個店停，我能不能把他的生活服務需求，類似吃飯、買東西這些，也許配送的時候有不同的配送方法。

這些是出租車看起來很簡單的單向行為，跟網上原來不搭界的快遞餐飲外賣、點座、采購等等，都放在一張網上連接起來的時候，你會發現也許他們中間有很多的服務環節可以被利用，有很多的增值服務是可以交叉銷售甚至重新組合。一個小區里出來的幾個人能不能一起搭一個車。

當你有越來越多的東西能連在一起的時候，就會產生很多的快速反應。這是一個企業，特別是相對傳統的企業，要抓住互聯網帶來的機會往往會走過的三個步驟。

三種應對模式

如今，大家經常會聽到金融互聯網化，互聯網金融，或者商務電子化、電子商務。當一個互聯網開始對一個一個行業產生沖擊的時候，其實基本上會發生三種應對模式，四類企業。我先講第一類，當一個行業開始真實的感覺到互聯網帶來的沖擊和機會的時候，一般會有三種應對方式。

第一種是非常典型的B2C。就是我看到了這樣一個行業，用互聯網來重新洗牌的機會。我用最短的渠道，最高的效率提供一種新的服務，最典型的是京東。京東就是從中關村賣電腦到網上賣電腦，他是對傳統3C零售的一個新的沖擊，直接競爭對手就是國美、蘇寧這樣的傳統企業。

第二章的典型案例是小米。利用互聯網的思想和互聯網的技術，從生產到銷售，甚至到商業模式，做手機的整個這一套都跟原來不一樣。我開始用一種新的方法來提供服務跟產品。

第三類是互聯網平臺，也就是說，往往會有一些創業企業開始盯住在這個產業，用互聯網的方法建一個平臺的可能性。比如說淘寶。淘寶並沒有做自營，但是淘寶建立了一個網上貿易的平臺，讓所有人都能上來做買賣，這是典型的平臺思路。比如說互聯網金融里面的理財平臺，任何人都可以在這上面買任何的金融產品。P2P的小貸平臺，個人對個人的這種貸款平臺，這都是非常典型的平臺型的企業。他們的特點是希望利用聯網的優勢，把原來整個行業的產業結構做一個再造。而平臺的崛起往往跟第三類企業緊密結合在一起，就是這個行業的創新企業。

最典型的，當淘寶起來之後，淘品牌就變成了非常有活力的一批企業了。大部分淘品牌企業可能是2006年、2007年第一次開店，有的甚至更晚，但是今天可能做到1個億，3個億，甚至10個億的銷售額。他們在這個平臺上建立了一些創新的企業，這些人生來就是互聯網企業，完全是在互聯網上發展的。

這些新興企業跟互聯網平臺是非常典型的共生關系，是互相支持共同演進的，淘寶1萬多億銷售額，沒有一單是自己做的。但是反過來淘寶給所有這1千多萬的賣家提供了在互聯網上運作的最基本的服務。你在淘寶上開店，不用關心服務器怎麽買，到哪有人流量，你只要關心把服務做好，銷售做好。所以我們給他們提供了非常完整的互聯網運作平臺。

這兩年阿里巴巴提出的雲計算服務，通過兩年的努力，淘寶上所有的這些創新企業，80%都開始用阿里巴巴的雲計算服務。最典型的案例就是2012年雙十一，是淘寶促銷最猛的一年。其中有一家淘寶企業純粹用雲計算一天發出60萬單，他能夠用輕成本運作的原因是因為他張在這個互聯網平臺上。

這三者其實都會對所謂的傳統行業形成巨大的沖擊，最終帶來了傳統行業的領先企業的轉型。這個用淘寶的例子來說也非常清楚，比如說服裝，當這些淘品牌剛剛起來的時候，傳統企業根本不屑一顧，因為那時候他們50億，100億，這些淘品牌不過是500萬，1000萬，小的可憐。但是很快淘寶在服裝行業的銷售額占到了10%、15%、20%。到了2012年底，2013年初，整個服裝行業這些傳統企業受到了前所未有的挑戰，那一年李寧這些企業開始大規模關店，存貨擠壓的量非常厲害，盈利能力都跌破了盈虧平衡點，開始大規模虧損。所以從2013年開始，至少在服裝、鞋帽這些行業，所有企業都在講互聯網化。因為他們再不互聯網化就會被前面的三類企業徹底給打爬下。這些企業互聯網化就開始逐步走在線、互動、聯網這條路。

不同道路，不同走法

前面二、三類企業，從第一天起就建在聯網的平臺上，所以他們的起步面臨著更大的挑戰，但是他們創造的價值是更大的。而B2C與傳統行業互聯網化最終都面臨一個大的挑戰，就是怎樣從傳統的線性結構，變成真正的互聯網的網狀結構。

如果我們還是拿服裝行業做一個比較，淘寶很多的淘品牌，在創業浪潮當中很多人都出逃，去建獨立的B2C，但基本上全軍覆沒。即使是凡客，燒掉了4、5億美金，也很難說建起獨立的B2C。像京東這樣的獨立的B2C開放平臺，希望利用網絡效應把規模和效率再做上一個臺階。

傳統的行業其實面臨著互聯網化的轉型當中，碰到最大的挑戰就是多大程度上跟互聯網平臺合作。還是自己試圖利用自己的規模優勢最終走向聯網，就是自己建一個網絡。目前所謂的爭論就在O2O這個環節上體現出來了。大部分的傳統企業或者說線下企業會覺得，我們在線下的網絡足夠的強，線上的比例再高也不過10%左右，我們可以把線上線下打通，最後形成一個新的體驗。

但是互聯網平臺打法就會不太一樣，他會更多的把網絡狀的結構進一步延展，把線下每一個點重新接在網絡上，所以還是網絡平臺的打法，只不過是線下體驗和線上體驗會有一個新的整合。

這是我想講的第一個基本的思路，就是一個企業切入互聯網的四種可能路徑，以及一個傳統企業走向互聯網化的三個步驟。這樣一個框架還是蠻有價值的，因為我跟很多朋友，特別是創業的朋友聊天的時候，他們往往分不清楚自己是在做互動，還是在做聯網，還是在做在線。如果你的目的就是建一個互聯網平臺，無論他是在醫療服務，還是在健康保險，還是在金融領域，不管你在哪個領域，如果你的目的是一個平臺，這個平臺可能有寬有窄，整個打法也是完全不一樣的。

平臺需前期非常大的投入，要長期的培育期，因為它針對的是最終的聯網，可能要克服很多的障礙才能把一個相對完整的生態系統建設起來，因為最終它是對一個行業的再造，利用互聯網技術。
 

版權聲明：本文述者曾鳴，阿里巴巴集團總參謀長，由i黑馬編輯，文章僅代表述者獨立觀點，不代表i黑馬觀點與立場，本刊版權所有，如需轉載請與zzyyanan聯系，未經授權，轉載必究。

 

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芭比娃娃最初概念是阻街女郎？想寫出好文章先看小學生作文？透過簡單的練習，最爛的點子，也能找出最棒的靈感。

創意不是靈光一閃，瞬間便可光芒萬丈、點亮世界，而是一條彎彎曲曲、呈鋸齒般Z字形的道路。剛開始時你並不知道真正的問題是什麼、沒有可參考的標準，目標也不明確，你甚至不知道問題解決之後的結果。在黑暗中摸索時，你更需要創意。這也是成功的創意總是要從「提問」開始的原因。

早在二○一○年年初，最熱門的手機應用軟體非GPS莫屬。有了內建的GPS軟體，手機可以幫你做很多事，比如查找附近有哪位朋友或者如何找到最近的公共廁所等。Foursquare是一款在一○年發布並被應用於iPhone的應用軟體，網路達人會利用它去「打卡」，以便告訴朋友他們的具體位置。

提問：問對的問題才能引導成功的創意

凱文.斯特羅姆(KevinSystrom)是一位年輕的程武設計師，他曾任職於Nextstop、Google及Twitter，但現在想獨力闖出一條路。受Foursquare成功的影響，他提出了一個極具吸引力的問題:「如何開發可分享地理定位的軟體？」僅僅幾個月之後，一款簡單、易操作的應用程武就誕生了。該程武可以讓使用者查詢地理位置，為用戶提供到達目的地的路線，和朋友線上閒逛或發布照片，就可以獲得積分。斯特羅姆把這款軟體命名為「burbn」。

遺憾的是，這款軟體並不算成功。burbn軟體使用麻煩，常讓用戶一頭霧水。這時，另一位程式設計師，邁克.克里格(Mike Krieger)成了斯特羅姆的搭檔。他們用一套分析軟體調查使用者都用burbn做些什麼。事實上，沒有多少用戶「打卡」，但用戶非常熱中發布和分享照片!斯特羅姆和克里格決定拋棄burbn軟體，並且提出一個新問題：「如何設計一款易操作的照片分享軟體？」

他們開始研究各種受歡迎的攝影軟體，並且很快鎖定了兩家競爭對手：Hipstamatic創意相機很棒，有美圖功能，但分享照片卻很困難：Facebook是社交網路的王牌，但是它的蘋果手機版應用軟體卻沒有照片分享功能。斯特羅姆和克里格意識到在Hipstamatic和Facebook之間「有機可乘」，他們設計了一個可輕鬆分享社交照片的簡易軟體，只保留burbn軟體分享照片、評論和按「讚」功能。

經歷了數月的實驗和測試，一切都步入了正軌。他們早期有個版本叫「Scotch」。但這個版本速度很慢，且無法使用濾鏡功能。軟體諸多問題讓他們相信，成功秘訣就在於簡化程式。在最後版本中，只須三步驟就能輕鬆發布照片。

他們把新的照片分享軟體命名為Instagram，並於二0一0年正武發布。發布第一天就有二萬五千名用戶註冊，三個月後用戶增加到了一百萬，到二0一二年，Facebook以十億美元的價格收購Instagram時，已有超過一0％的蘋果手機使用者安裝了該軟體。

成功的創意須走過Instagram曾經歷的那種過程：提出正確問題、接收各方線索、聚焦在正確問題。以下練習將助你掌握這王關重要的第一步。

找碴：激盪腦力先問自己十個大哉問請列出和你待解決的難題相關的十個問題，盡量讓這些問題的性質有所區隔。很重要的是，必須一氣呵成寫出十個，這樣你的潛意識才可以幫你想出更新奇的點子。

我把這個方法套用在一個常發生的問題上：「如何製作出更好的捕鼠器呢？」以下是我提出的問題:

一、我如何把屋子裡的老鼠趕出去？

二、我如何捉到老鼠？

三、屋子怎麼會有老鼠的？

四、老鼠定如何進來的？

五、滅鼠最好的辦法定？

六、如何從源頭上阻止老鼠進入屋子？

七、世界上怎麼會有老鼠？我們如何將牠們趕盡殺絕？八、老鼠到底想要什麼？我如何使我家後院比室內更能吸引老鼠？

九、我們如何使所有老鼠全部離開我們的社區？

十、如果因為老鼠能賣個好價錢，有人向我們社區居民收購，我如何能提高老鼠的價格？

在嘗試這個方法時，你會發現清單上的問題有一些共同性，從中找出二到三個進一步展開問題。比如我會選捕捉老鼠、把房子封起來讓老鼠進不來，以及如何把後院變得更能吸引老鼠(儘管我其實更想消滅牠們)這三個問題。

十個新問題中可能會有一個比最初的問題(如何製作出更好的捕鼠器)更好的問題。對我來說，最好的問題顯然是如何不讓老鼠進入屋子，這是一個全新的問題，比如何製作捕鼠器要好得多。

電腦程武設計師把惱人的程武錯誤稱為「bug」。他們除錯(debugging)的過程其實就是尋找和修補錯誤的過程。除錯可以推動創意，也有助於導出好問題，因為小紕漏往往是大錯誤的前兆。你可以從日常使用的一件物品開始練習如何找出缺陷。如果把捕鼠器做為檢視對象，我很容易就能找到它的缺點：捕鼠夾難設置;設置時容易夾到手：老鼠叼到乳酪就跑了沒夾到：或者只被夾到尾巴，然後拖著夾子滿地跑。黏膠武捕鼠板的發明者實際上是二突破這些難題，才製作出性能更好的捕鼠板。

可是，我受不了看到老鼠被黏在托盤上苦苦掙扎的樣子。所以我發明了一種人性化的捕鼠器。它是一個長條形盒子，裡面塗滿花生醬做為誘餌。老鼠一旦進去，盒子就會傾斜，通道口就會封閉，老鼠便無處可逃。我就可以拎著盒子到後院把老鼠放生。如此一來，我原先提出的重要問題又出現了：我如何能讓老鼠不會重新溜進屋子裡？

為了找出解方，大部分人都只想提出「好」創意卻一籌莫展：其實，我們可以將創意的來源拓寬，反過來留意那些不尋常、別人不以為然甚至摒棄不用的想法。

撿垃圾：從爛點子淘金挖掘出潛在的好特點

糟糕的創意，往往可以幫助你找到很棒的創意。把你所能想到的蹩腳想法都列出來，然後試著從這些差勁的點子裡發掘出它們潛在的好特點。

市場行銷顧問安迪.斯蒂芬諾維奇(And Stefanovich)分享了一個真實案例。在一家玩具公司，斯蒂芬諾維奇和團隊提出製作「阻街女郎娃娃」的點子，這個創意真的不怎 樣，但是當小組進行深入討論時，他們意識到這個娃娃參考了小女孩喜歡的扮家家酒遊戲：盛裝打扮、去跳舞、出門上街玩。嘲笑平息之後，這個差勁的想法卻觸發了另一個娃娃的成功設計。她被賦予新形象!一個坐轎車，出入大小舞會，生活多采多姿的女人。

作家常偷偷使用這個方法。

他們告訴學生要「閱讀經典作品、選讀優秀作家寫的文章。」但在他們需要提醒自己最基本的寫作要求時，沒有什麼比讀讀低年級學生寫的文章更有用的了：或讀一些低俗的書籍，看看其他人另類的寫作方法。

最差勁的東西不但可以刺激靈慼，也可以讓你信心百倍。

創新並非這麼簡單，在找到正確的間題之前，你必須不斷探索、採取行動，然後根據事情的發展重新審視你正在做的事情.

提出新問題、發現新的可能性、從新的角度重新審視舊問題，都需要有創意的想像，它們會帶來科學的進步。

三個步驟 聰明檢視多重收益基金 三個步驟 聰明檢視多重收益基金

2016-04-18  TWM

微利時代下，基金公司積極推出多重資產收益型產品，透過豐富多元的投資組合，提高基金固定收益水準。但挑選這類型產品，必須掌握兩個關鍵，一是穩、二是高。

「沒有任何一類資產，可以一直引領風騷；尤其去年底，美國啟動升息循環至今，金融市場波動劇烈，若重押單一資產，很容易不是大賺、就是大賠。」摩根多重收益基金經理人邁可．施厚德（Michael Schoenhaut），為今年來最夯的多元資產基金下了一個注解，讓人一眼就看懂這類基金的主要訴求。

不論基金名稱是「多重收益」、「多元入息」，或將前後兩字重組、對調，重點都在如何透過各類型風險性資產，有效掌握收益來源。也就是要評估這類基金是否值得投資，第一步，可先問自己理財的目的為何；若希望每年有一筆固定收益進帳，可能是五％或八％不等的報酬，所投入本金，至少放三年以上不急著拿回來，甚至不在意短期績效，那麼就可進一步了解這類型產品。

「你可以把它看成固定收益型產品、及平衡型基金的延伸。」新加坡大華銀投顧副總經理鄧盛銘指出，過去幾年，市場上反應不錯的固定收益型商品，隨著各國央行陸續降息，甚至祭出負利率政策，配息型基金面臨很大考驗，甚至可說操作起來相當痛苦。

最明顯的例子，是先前風靡市場的高收益債券基金，在油價下跌、全球經濟成長持續放緩下，公司違約疑慮大幅升高。表面上，這類型基金殖利率好像不錯，但因債券價格下滑，連帶拖累基金淨值表現。這樣一來，投資人等於冒著賠本風險去賺殖利率，對基金公司來說，早晚都會出問題。

在此情況下，放寬基金的布局範圍，讓息收來源不只債券，還有股票、房地產，甚至其他的衍生性金融商品，就像是過去的平衡型基金，但投資標的內容更廣泛；也就是透過豐富、多元的資產架構，提高基金固定收益水準。

「因此，挑選這類型產品的關鍵字，一是穩、二是高。」鄧盛銘說。

第一步 》

檢視長期基金總報酬率

他解釋，穩的意思是配息水準穩定，不能今年高、明年低，或每年波動太大；高的部分，則指基金的總報酬率。「簡單講，基金報酬率來源有二，一是來自投資標的所配的息，另一是市場資本利得。投資人每年拿到的息，與總報酬率表現有關，若不想把本金當作配息管道，配息後基金淨值就下滑，那麼基金整體長期績效如何，經理人過去操盤水準，就得仔細觀察。」目前市面上就有不少主打多元配息的基金，年收益率少則二％，高則接近一○％，讓市場上其他產品相形失色。但根據晨星基金評比資料顯示，這些基金的「總報酬率」數字並不好看。過去一年配息近一成的基金，其實總報酬率還不到三％；而殖利率超過六％的產品，近一年基金報酬率是負數，幾乎都是拿投資人的本金來配息（請見表格）。

鄧盛銘認為，投資人要確保配息穩定，配息後基金淨值也不會立刻下滑，最保險作法還是要先拆解基金的息收來源，釐清哪些收益是固定的，哪些是變動的。「投資人可到基金公司網站下載月報，裡面會詳細列出目前基金主要持股，一般來說若債券投資比重較高，代表配息會相對穩定；反之股市比重較高，配息變化幅度也較大。」

第二步 》

觀察資產分布狀況

其次，可觀察基金各類型資產配置狀況，股、債、匯及房市等風險性資產愈分散，報酬波動度就相對和緩；股市資產愈集中，代表波動風險也愈大。以摩根多元入息成長基金為例，由於該基金為組合型產品，主要持有標的為旗下多重收益基金、環球高收益債券基金、歐洲策略股息基金、環球企業債券基金、美國價值基金、SPDR道瓊不動產投資信託ETF、新興市場債券基金及環球新興市場機會基金。

就基金整體配置而言，光是債券部分就超過四成，股票部分不到三成，另有將近三成左右，投資在境外發行的摩根多重收益基金。換言之，以風險分散角度來看，這檔基金波動度應是相對的和緩，特別是組合型基金，具有雙重分散風險效果，相較於直接投資，也不容易有流動性的問題。

不過波動低未必是獲利保證，回歸總報酬率概念，才是挑選基金的硬道理。投資人可先參考過去績效，評估基金經理人的操盤實力，若沒有過去績效可觀察，不妨就以土法煉鋼方式，針對基金主要持股逐一檢視，利用過去基金公司在該資產上的操作表現，做出合理判斷。

鉅亨網投顧總經理朱挺豪表示，這些打著多元資產名號布局的基金，什麼都能投資，但績效未必會特別好。主要原因，就在「術業有專攻」，不是每個人都能管理好各種風險性資產，一定有強項與弱項差別。「如何在每種資產上，維持很深入的研究，才是創造高報酬的關鍵。」

第三步 》

追蹤持股類別、比較績效

他建議，針對沒有過去績效可以參考的基金，投資人可先看主要持股類別，再就過去該基金公司推出的相關產品，檢視其績效表現。舉例來說，野村多元資產動態平衡基金，成立還不滿一年，截至四月七日，近六個月的報酬率為負○．二六％，若是想要拉長時間來觀察，這檔基金可能表現如何，就要先上基金公司的網站，觀察目前基金持有類別。

根據基金公司資料顯示，野村多元資產動態平衡基金前三大資產類別是，成熟市場股票、投資級債券及高收益債券。換句話說，要知道以成熟市場股票為主的基金未來操作實力，或許可先行觀察野村環球基金的長期走勢。

因為，這檔基金布局成熟市場比重高達八成，從某個角度來看，可視為野村投信對成熟市場的選股能力。

截至四月七日，在跨國投資股票型全球市場分類中，近一年野村環球基金績效名列第一，三年期及五年期都在前十名，代表野村投信對成熟市場股市掌握度確實深入且精準，拉長時間看，以布局成熟市場為主的野村多元資產動態平衡基金，研判應能繳出不差的成績。

安聯目標多元入息基金經理人許家豪指出，成熟國家打出負利率政策，在資本市場投下一顆震撼彈，未來大環境的波動與不確定性，將成為新常態。在此之下，過去靠著單一資產收益來源已明顯不足，而傳統股債固定投資比例的操作方式，也很難掌握資金快速輪動的機會。

操盤手經驗亦為挑選指標

「目前市場上仍有不少收益率佳、體質良好的高息資產，如亞洲高收益債、美國高收益債、全球REITs或歐洲高息股等，對追求收益的投資人來說，仍相當有吸引力。」但他指出，回顧過去各期間每年高息資產表現不盡相同，冠軍寶座輪流坐，經理人對各種資產要有一定管理經驗，還是挑選基金最重要關鍵。

許家豪認為，對退休族而言，透過多元布局高息資產方式，追求收益，是值得參考的作法。但市場瞬息萬變，投資團隊若有能力彈性運用衍生性金融工具避險，對投資人來說，就多一層保障，且能發揮一定抗震效果，在篩選相關基金的同時，也可特別留意。

撰文 / 歐陽善玲

在廣東，一頭烤豬在上桌前經歷了哪幾個步驟

在“無臘不成席”的廣東，烤乳豬、燒鵝等都是每個餐廳不可少的菜色，它們的食品安全更是治理的關鍵點。從雲端到源頭，廣東省使用一張監管網，籠住食品鏈條的各個關鍵點。

9月4日深夜23點，國家食藥監總局走基層團隊走訪了當地的一家屠宰場。

肉品閉環式監管模式

並不是所有的豬都能非常順利的從欄中進入屠宰這一關，也不是所有屠宰過的豬都能進入烤制這一環節。

“在進入這個屠宰場時，這些生豬必須具備檢驗檢疫的合格證，以及圈養的信息，否則進不來。進來後，我們要對所有的生豬進行檢驗檢疫，檢測炭疽、瘦肉精、絳蟲等，再靜養一天，看看有沒有其他疾病，合格後才能正式進入屠宰車間。”佛山市南海區大瀝錦豐肉聯食品有限公司檢測辦公室的工作人員表示。

公司上線屠宰的生產線有3條，日屠宰生產能力達4000頭;牛的機械化屠宰生產線2條，日屠宰生產能力達400頭;羊屠宰生產線6條，日屠宰生產能力達2000只。該公司屠宰的品種多，均采取代宰方式，分別有生豬、乳豬、牛、羊等。目前，每天的生豬屠宰量2000多頭、乳豬1500多頭。

像這樣作為供應佛山肉品集中屠宰的屠宰場，在佛山有兩家，他們每天供應全市13000多頭生豬胴體。

“我們實施了肉品閉環式可追溯監管模式，可以有效防止肉品受到‘二次汙染’和私宰肉、病害肉、註水肉摻雜銷售。”時任佛山市副市長的王玲表示。

據王玲介紹，在實施統一配送之前，配送肉品的運輸車輛通常由普通客貨車簡單改裝而成，沒有或甚少有遮蔽和保鮮措施，運輸過程中容易使塵埃、蒼蠅、細菌、大氣汙染和氣溫變化等對肉品造成“二次汙染”，同時運輸車輛來源複雜，難以監控，容易混入未經檢驗的私宰肉、病害肉和註水肉等有害肉品，甚至一些不法肉品經營戶使用同一輛運送活豬和肉品，存在嚴重的終端銷售市場肉品質量安全隱患。

“針對屠宰企業和肉品經營戶在實施肉品統一配送過程中資金壓力大的困難，政府重新核定生豬屠宰加工費用，由原來的25元/頭，調整為40元/頭，同時市區財政投入700多萬元用於肉品統一配送車輛專項補貼。”王玲表示。

屠宰結束後，生豬的胴體被裝入了專用運輸車，跟隨這輛車，采訪團也抵達了生豬胴體交易的場所——廣東省佛山市中南農產品交易中心。此時已經是9月5日淩晨，但交易中心依然燈火通明，佛山、廣州以及珠三角很多餐飲企業正在從這里選購新鮮食材。

“運來生豬肉的車必須先提交了檢測報告，在這里登記完畢才能進入市場，否則不能進入。”交易中心門口值班的一位老師傅表示。

生豬胴體在進行交易前，還必須經過交易中心的檢驗試驗室的檢測。這個位於市場辦公室三層的第三方農產品檢驗實驗室，此時也進入一天中最繁忙的時段。

“每天淩晨3時到下午3時，大約接受1000份蔬果、水產品、肉蛋的送檢，都來自在下面市場采購食材的超市、學校食堂、配送公司;同時，還要開展60-80份蔬菜(瓜果)的隨機抽檢。需要對蔬菜的農藥殘留、牛肉註水、水產品違法添加孔雀石綠和氯黴素，肉餡或肉膠在制作時是否為了增加彈性違法使用硼砂，都能通過快檢，在1-3小時內出具準確性很高的定性報告。”廣東匯信農產品檢驗有限公司副總經理伍誌權表示。

據吳誌權表示，如果抽檢結果是陽性，問題批次的食用農產品將下架、封存，並按照之前簽訂的誠信承諾協議銷毀溯源，如果商戶對快檢結果有異議，還可安排進行精密的定量檢驗，當地食藥監部門也會定期抽檢與我們的抽檢結果平行比對。

小作坊集中管理

在幹凈敞亮的生產間中，油亮誘人、香味四溢的燒豬剛出爐，李興記燒臘的師傅便將這批燒豬送到西樵食品集中加工中心的檢驗室里。當檢驗員拿出一沓註明生產信息和檢測結果的二維碼“出生證”後，這批燒豬才能真正進入市場銷售。

和李興記燒臘一樣的幾十家燒臘鋪都搬進了西樵食品集中加工中心，南海區六十幾家“小散亂”的燒臘鋪，現在整合成22家，都搬進了統一的加工中心。

“我們會勸說沒有進入加工中心的小作坊，要麽自己改造，要麽進中心，要麽關停。他們看到已經建好的加工中心，不用自己出資重建，於是也就慢慢進來了。加工中心會對小作坊的食品進行檢驗和評分，不合標準的一律集中銷毀，並不準在園內經營。”佛山南海區食藥監局食品生產科科長李燕玲說。

從2009年開始，佛山在南海區統一建設食品小作坊集中加工中心，使食品小作坊由零散經營轉為集中統一生產，由無證照黑“窩點”變為經登記註冊的合法經營企業。

為引導加工中心的成立，佛山市政府配套出臺場地租賃優惠政策，在大瀝、獅山、西樵等地，食品集中加工中心都是原來舊的肉聯廠，政府以遠低於市場標準的價格租給開辦者建設集中加工中心，鼓勵各鎮街推進食品集中加工中心建設，並給予一次性獎勵30萬-50萬元，對進駐集中加工中心的小作坊經營者和農貿市場開辦者也給予資金補助。

這樣的大型食品加工中心，在南海區有11個，總建築面積近9萬平方米，進駐小作坊243家，以燒臘和豆腐集中加工為主，銷售基本涵蓋全市各大市場，部分小作坊產品甚至直供廣州、深圳等地。在全市各級監管部門開展的產品質量狀況定期監測中，合格率達96.8%以上。

同時中心按照南海燒臘聯盟標準要求設置了管理處、專業的檢驗室、信息化監控室、二維碼票據打印室，並配有17名員工(管理3人，檢驗員4人，保潔3人，保安7人)，按照政府和聯盟標準要求承擔小作坊日常管理工作。

“我們計劃在全市範圍內強制實行食品小作坊集中管理。將來，佛山所有的食品小作坊都要進中心。”佛山市食藥監局副局長王培星說，他們還將依托大數據，建立全市範圍內的數據平臺，今後將佛山市食品集中加工中心以及農貿市場對農產品、水產品的檢測數據通過平臺直傳監管部門。發現不合格的抽檢數據，系統自動發出警報，食品監管部門將立馬到現場執法。

廣東省的檢驗監管大網

這種覆蓋生豬飼養、采購、屠宰、配送、銷售到深加工臘味等全方位、全過程、集約化經營模式，都離不開監管的一張網。

“我們每天從監管網格中查詢任務，然後把每天監督的信息發送到網格中，快檢的信息也可以直接傳到網格，包括農貿市場的快檢信息。” 黃略鎮食藥監所的工作人員表示，他們人手一臺省局配備的移動終端，用於開展日常檢查工作，即使有效上傳數據。

其實，食藥監所僅僅是網格中的一個環節，事實上，整個廣東鋪下了一張檢驗監管大網。

2016年7月，廣東省食藥監管局牽頭，在全省21個地級市及順德區的1000家農貿市場，同時啟動食用農產品快速檢測工作。

廣東省食藥監管局副局長黃紹龍介紹：“今年，省財政出資超過6000萬元，加上地市配套，為全省各地市、縣區、街鎮的基層食藥監局、所，配備統一招標的快檢車、快檢設備，訂立快檢計劃指標。”

按照重點食用農產品的銷售規模，廣東省食安辦訂立了基本的快檢數量指標，比如蔬菜專業批發市場，每天快檢樣品數不少於30個;在零售農貿市場，每天快檢樣品數不少於10個，其中水產品每月快檢樣品數不少於10個，確保覆蓋每一個商戶。

在被納入世界文化遺產名錄的開平市赤坎鎮自力村碉樓風景區，食藥監女子執法隊，每月至少兩次對景區內所有農家樂提供的食材，蔬果肉蛋水產品等原材料開展不定期的突擊安全性快檢，快檢結果雙方簽字後，即時回傳開平市食品安全監管平臺。

截至8月底，廣東全省參加食品安全快檢的農貿市場共計1146個，其中主要從事蔬菜、水產品批發的食用農產品批發市場110個，零售市場1036個。

通過對全省快檢結果的大數據梳理，結合既往廣東省食用農產品安全抽檢狀況，全省確定了農貿市場的重點快檢品種和項目。生菜、菜心、白菜、油麥菜、芥藍、韭菜、豇豆是蔬菜類重點品種，快檢項目主要為有機磷類、氨基甲酸酯類、擬除蟲菊酯類、有機氯類、殺菌劑類等農藥殘留檢定;水產品重點快檢花甲、黃顙魚(黃骨魚)、鯽魚、草魚、扇貝等平民海鮮，快檢項目主要為孔雀石綠、氯黴素、硝基呋喃類代謝物等藥物殘留。

截至8月28日，廣東省各地快檢蔬菜和水產品84.6萬批次，合格率99.64%，篩查發現和銷毀了3079批次18065.29公斤的快檢不合格蔬菜和水產品。

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