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融資寶典:10個簡單步驟,幫你的初創公司順利融資

http://newshtml.iheima.com/2014/0724/144390.html
你難道不希望世界能有人告訴你一個必然能成功融資的公式嗎?

當然世上沒有那樣的東西,但是至少有幾個方法,能讓你融資的過程不那麼艱苦而漫長。我們可以讓它變成一個可以達成的目標。因此,問問你自己,你打算怎麼去融資?執行起來裡面有幾個步驟?

融資的核心是讓投資者相信你的故事,願意「購買」你的觀點,最終支持你的管理團隊。下面我要講一個讓你夢想成真的具體計劃。

1. 創建一個制勝策略

這件事我說過很多遍,但是還是要著重注意:去實行一種明確目標式的融資模式。這句話是什麼意思呢?如果你在準備和投資人見面並融資前,就確定了公司發展的「明確目標」:計算在某個時間段你需要籌集多少資金。那麼你融資的成功幾率將會大大提高。

我也有一些比較令人信服的的例子,可以學習並設立的具體的企業「目標」。(順便提醒一下,這個目標很大程度上還是取決與你的業務種類和發展階段,不能一概而論。)以下為設定融資目標時需要考慮的要素:

• 最低客戶數量

• 最低用戶數量

• 用戶參與度

• 財務指標,如收入和現金流

• 產品生產日期

2.想想你到底需要什麼類型的投資,接受這種投資會讓你付出什麼樣的代價?

想想你的選擇,然後每一個選擇都要做一個成本效益分析。

如果你不明白投資者的區別,那麼對於公司來說,就很難分得清種類和資產孰輕孰重。對於讓我們做出判斷的那一部分核心要素,有可能是來自投資者或風投的可轉換票據,或是資產的數量信息。

得到資產數量的信息後,你需要考慮一下股權定價:即把公司的股份以估值後的固定價格售出。

有了可轉換票據,當你把借款務轉換成票據格式的時候,它會根據票據上的定價轉換成一些抵押資產。這種轉換模式有兩個很明顯的優點:

•抵值票據比增發股票快得多,也更節約成本。理由很簡單,你和投資者可以少談一些複雜的股權條款,相應的文件流程也會更少一些,也不用做那麼多的法律工作。

•由於票據自動轉換成的股權會隨著下輪股權融資稀釋掉,理論上這裡也允許創業者和投資者延遲公司的估值討論。但事實上凡事還不是真如想的那麼簡單。投資人還是越來越喜歡抵值票據而不是擔心它的風險。

因此當這種可轉讓票據做了一個估值上限的時候,投資人就會覺得項目不那麼有吸引力了。

3.做一個企業發展前景的前瞻性說明

從開始做企業到徹底明白企業的前景一般要花上一點時間:可能要六個月。製作一個項目計劃,把你的目標寫上去。清楚明晰公司的價值定位所在,同時讓所有的風險投資人也明白這一點。把你公司的工作流程體系規範清楚,讓服務後勤部門給投資人做介紹。

4.找準、找對風險投資人

我的意思是要讓你好好做功課。初創公司的你只有一個獲得風投的小窗口。集中精力於那些有可能對你的公司有興趣的人,尤其是那些你覺得可能對你有很大幫助的投資者。別浪費時間在那些專長和行業跟你做的東西一點也不相關的人身上。他們不會對你有興趣的,毫無價值。和你一樣,大多數風投也只專注於他們公司已經從事過的、有一定經驗的行業,所以把時間用在找那些和你行業相匹配上的風投吧。

5.關係網絡

你永遠不知道下一個滿懷熱情的引薦會來自何方。因此如果可以的話,加入一個催化器項目。產品展示日可以帶來一個良好的互動接觸機會,並且可以帶來那種優秀的產品引薦。當然,好的引薦不是時時都有,所以考慮一下各種合作平台吧。最好的合作平台既能提供高質量的程序功能,也能提供優秀的網絡平台項目,讓你能和那些從其他地方遇不到的創業者、投資者、諮詢者一起,參與其中。

6.準備工作

太好了!你有一大堆人要會見。這個不錯,但是別高興得太早。你還有一大堆事情要做呢:

•有自知之明。你不太可能從第一家會面對象那兒就拿到支票,所以當會見第二個對象的時候,把目標定的實際一點吧。

•知道你到底是和誰在討論(再看一下我前面關於好好做背景功課的論述)

•準備回答各種問題。準備面對所有的質疑:你進入市場的策略,你的競爭優勢,行業的競爭環境。

•練習一遍,然後再練習一遍。在會面之前認真的做上10-20遍練習吧。

•記住,你的目標是在第一次會面為你下次會面作準備。說這句話的時候請別害羞:「我們下次會面可以安排在什麼時候?」

7-8.完善你的融資演講稿

定製你的會議概要,對於特定的投資人要有區別。你的融資演講稿應該有12頁長,當中要有所有的支持文件和後備信息(財務,管理設置等等),放在附錄裡。下面是你要做的事:

• 問題和解決方案——你的公司會遇到什麼問題?你的解決方案是什麼?為什麼這個解決方案比較好?

• 市場機會——大綱和具體量化

• 管理團隊——你團隊的質量往往是風投的第一標準。給他們講講過去的成功經歷和相關的專業領域。要積極解決技術缺口。沒人會認為你們已經無懈可擊,但是你要能夠寫出清晰的計劃,包括如何填寫空白領域和解決技術難題。

• 技術——講這個東西的時候要讓投資人通過你提供的信息來瞭解問題,也要向他們解釋它的獨特價值,和你的主張。

• 講明你對行業競爭環境的理解。

• 融資需求——連接重點,演示這些重點如何讓你達到計劃中的「里程碑」。

• 金融財務是一個主要的組成部分。找到你的關鍵指標,概述他們,讓它們成為夠達到的「里程碑」。

9.講述你的故事

誠實,開放地傳達你的看法,充滿激情。這個建議有關思想的交換和溝通,想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會說些什麼吧。

10.堅持下去!

堅持不懈會有回報。當然,關鍵就是要做事不要煩心過度,或因為經常檢閱各種進度而太過失望。即使第一個會面的對象對你說了「不」,也要去想想問什麼。如果他們攔住你的上進之途是因為想看到你如何執行你的「里程碑」時,又或他們想要瞭解你的管理團隊,那就請堅持完成你的任務,當做出成績時隨時聯繫他們。

當你都做到這些的時候,那麼恭喜你,你應該就離成功融資不遠了。
 

i黑馬註:本文原文作者David Ehrenberg 是 Early Growth 財經服務的創始人以及CEO,該公司以外包財經服務為主,為中小型企業提供日常會計,戰略金融管理,財務經營,稅務以及估值服務和技術支持。他本人是一個財經領域的專家,初創者的良師益友,非常善於幫助商家找到業務的重點,工作時充滿激情。

翻譯:i黑馬  蔣思豪
譯自:WEWORK

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