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微信要幹死微商？王石被史玉柱喊“出局”；今日頭條副總裁林楚方離職創業 | 黑馬早報

石慧 2016-07-11 09:04

——《少林足球》留給我們的那些話

和靜靜一起默念：“葡……萄……牙！”

本屆歐洲杯的最後一個不眠夜，願熱愛足球的你，也有愛的人陪你看完最後一場。

靜靜想起了《少林足球》里戳人心窩的幾句話，比如，“真正的比賽，就是打仗”。共勉。

不多說啦，下面是今天的早報~

1、微信一刀切封殺分銷平臺，3000家微商城將被關停？

昨日，一則微信將一刀切關閉分銷平臺的消息刷爆微商界，該消息稱此次或關閉的分銷包括一級、二級、三級分銷，截止目前微信已關閉3000家微商城的支付功能，10大三級分享平臺。

有關消息透露，整治分銷的說法基本屬實，“微信此次確實要動大殺器”。

@光與暗的夾縫：這次必須給騰訊點贊了。

@中原第一騷：當你從事微商那天開始，你就沒有了朋友，因為你不可以把朋友當作你賺錢或是欺詐的對象。

@籃胖紙：早該整整了，很多人都著了魔了。

2、史玉柱幫萬科出“和稀泥方案”：王石不要再擔任萬科董事會主席啦

萬科股權爭奪進入白熱化階段，各方愈發關註。在7月10日淩晨，巨人網絡董事長史玉柱發微博稱，他有一個最佳收場方案，可以讓各方皆大歡喜。

@李偉躍：沒有阿里的命，就別得阿里的病。

@張小胖其實我不胖：都是讓老王節節退出，不如勇魄辭職，帶著團隊再創江山，從此只願為花低下頭。

@智能線路板：我覺得王石要走，但走有很多走法，怎麽走早已做好打算，真希望他能再造一個萬科，來打敗他的敵人。

@-黑莓小子：賣腦x金的又出來了，憑啥對萬科指指點點？

3、傳要被騰訊戰略投資的今日頭條  其公關副總裁已離職創業

據騰訊科技7月10日報道，今日頭條分管公關業務的副總裁林楚方已離職，其未來可能投身內容創業。

2015年2月，原壹讀傳媒總裁、出品人兼主編林楚方加盟今日頭條，主管公關和品牌業務。林楚方為何在今日頭條如日中天的時候離開？其創業方向也充滿想象。

此前有媒體報道稱，騰訊將戰略投資今日頭條，並在一周內完成交易，今日頭條估值將達80億美元。今日頭條CEO張一鳴今日淩晨通過今日頭條的問答平臺首度發聲，側面辟謠。張一鳴說：“最近有同事鄭重地跟我說，他加入頭條的目的不是為了成為騰訊員工。我當然也不是，多沒意思。”張一鳴還引用了一首歌——《Go Big or Go Home 》，稱好聽！

@大閑人國佳明：它（今日頭條）80億？大跌眼鏡！

@電商流浪者：這樣下去，騰訊的市值高得不得了。

@品讀財經：按照騰訊公司的過往路徑，天天快報極有可能與今日頭條合並，騰訊其他的新聞產品仍然會作為獨立的媒體平臺。

4、全聚德高層集體辭職 為收購麥當勞特許經營權鋪路？

7月10日晚間，烤鴨第一股全聚德(002186.SZ)連續發出5份公告，聲稱，7月8日，董事長王誌強、總經理邢穎、董事會秘書施炳豐、董事張冬梅因工作變動原因向公司董事會申請辭職，董事會秘書施炳豐先生的辭職申請，董事長王誌強、總經理邢穎仍保留董事職務，董事會秘書施炳豐仍留任副總經理。

對於公告中提及因工作變動的辭職原因，有分析師猜測是為全聚德母公司首旅集團為“備戰”此前針對麥當勞中國特許經營權的收購。

@天天-Everyday：烤鴨開始炒魷魚了。

@瀚海藍灣：又有什麽新聞，等！

@軍號：追求高大上，越來越離譜。

5、馬雲回應美國SEC調查：如果你想告我們，就告吧

馬雲7月9日在接受媒體采訪時，回應了此前阿里巴巴遭美國證券交易委員會（SEC）調查的消息。他表示，這是一個機會，可以讓更多的人了解阿里巴巴正在做什麽。

今年5月，阿里巴巴透露正遭遇美國證券交易委員會（SEC）的調查，調查事項涉及合並政策和操作（包括將菜鳥網絡作為權益法被投資人進行會計處理），適用於關聯交易的政策和行為，以及報告雙11節的運營數據等，SEC質疑阿里巴巴上述行為和交易中可能有違反美國證券交易法的行為。

馬雲稱，“如果你想告我們，就告吧。這是讓他們了解我們正在做什麽的好機會。”他強調，阿里巴巴的業務一直是公開透明的，同時阿里巴巴已經配合SEC的要求主動提供相關資料，但調查的結果何時公布還未知。

@PeakFish：淘寶上的每份差評阿里都應該承擔1%，同意的贊我。

@宇文書彐：自信來自於實力。

@看天下雲：可以讓更多的人了解阿里巴巴正在賣假貨。

@範爺話金融：這回答霸氣。

6、YouTube明年推互聯網電視服務：囊括ESPN、ABC等頻道

據外媒報道，YouTube一直在開發一款面向非有線電視用戶的網絡電視服務。科技網站The Information刊文稱，盡管尚未最終確定，ESPN（娛樂體育節目電視網）、ABC（美國廣播公司）等將“肯定”登陸YouTube網絡電視服務。

@古城老範：平臺互聯網向產業互聯網轉型，開始複制樂視模式!

@咖啡館的陽臺：美國廣電總局和工信部不掐架嗎？

7、王思聰否認老爸給5億：一次給500萬創業

此前王健林曾開玩笑說：“給兒子5億上當20次，幹不好就回萬達上班。”針對5億的這個消息，王思聰在《hello女神》節目現場再度提起笑稱：“他其實一次給我500萬、1000萬的支持，鼓勵創業。”

@名在水上在風中：又不是傻子，誰都知道最有價值的不是那筆錢。

@左岸梟：聰聰今晚發條微博：我做生意從來都不用自己掏錢。

@雨逸軒_LI：總而言之，王思聰的確在富二代中算有本事的，但是也有運氣好的成分，人人要是都有王健林這種爹，混得比王思聰好的人不會少，人生也需要運氣。

8、GoPro無人機專利曝光  業內人士：或難撼動行業格局

據最新公開的專利申請顯示，GoPro準備為自家的無人機打造方盒造型。目前，在消費類無人機領域，市場格局穩固。據統計，在美國企業向美國聯邦航天管理局(FAA)申請準飛的無人機機型中，大疆無人機被審批提及的數量占到總數量的90.17%。業內人士表示，GoPro推遲於年底發售的Karma，很難挑戰行業穩固的格局。

@Mr逝暮的年華：不得不說大疆在這個領域目前無人能敵。

@中都小生：DJI在這個領域已經全世界領先。

9、太尷尬！Twitter CEO官方賬號被黑客攻破

黑客組織OurMine近日再次攻破推特認證號，目前它們已經得到了推特CEO傑克·多西的賬號。該黑客組織攻破賬戶之後，並沒有發布什麽惡意內容，只是炫耀“此舉是為了測試Twitter的安全性問題”。

@奶黃包R：為什麽又是twitter。

@陳-冰冷的陽光：職業道德。

@安絲竹：這是世界上第一個Twitter賬號。。。

10、《新葫蘆兄弟》今日首播  葫蘆兄弟時隔30年後再出山

今天，5季共260集的《新葫蘆兄弟》首季52集正式播出。《葫蘆兄弟》是國內原創經典動畫之一 ，該動畫自1986年播出以來，一直受到廣大觀眾，尤其是少年兒童們的喜愛。《葫蘆兄弟》其續集《葫蘆小金剛》拍攝於1990年前後。

@龍嘉興_Jackson：看到這麽多集我就有種不詳的預感。

@KelvinJWChan：中國動畫就是個巨大的啃老族。

@Meily_不美不萌又怎樣：有新的總比一直放喜羊羊，光頭強好啊。

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揭秘！微信封殺微商的背後隱藏著什麽？

南七道 2016-07-12 12:05

網絡支付管理力度一再升級，繼月初網絡支付實名制出臺後，近日，一則微信將一刀切關閉分銷平臺的消息再次占據商界朋友圈榜首。截止目前微信已關閉3000家微商城的支付功能。

帶來不小利潤的微商為何會被騰訊誅殺？

全民營銷時代到來

“微店，一個手機一臺電腦，輕松賺錢！微商，網上開店，做分銷代理，一年獲利10萬元”——這是一家微商圈發出的“招商英雄帖。”

微商是近兩年新興起的一種基於微信公號和微信朋友圈的社會化移動電商模式，當微信成為6億人的社交平臺，不少人開始利用微信朋友圈銷售和代購各類商品。

微商的發展，歷經了幾個階段。開始只是朋友圈賣貨，商家或個人通過把產品的照片上傳到朋友圈，每天不斷刷屏來賣貨，對就是你在朋友圈屏蔽的那些；後來朋友圈賣貨賣不出去了，就有了微信群里招代理，通過一層層代理的拿貨來銷貨，結果是所有的貨都壓在了低層級的代理那里，而貨根本沒到消費者手里；由於以上種種問題的出現，於是就出現了大量的商家開始做微信公眾號平臺。這也使很多第三方開發公司開發了很多不同分銷系統平臺。

目前市場上已有的微商模式大體分為兩類，一類是傳統的C2C模式，也就是商家——總代理——一級代理——二級代理——三級代理這樣一種結構，它可以層層發展無限級代理商，形成一個銷售縱向。總代理向商家拿貨，一級代理向總代理拿貨，下一級又向上一級拿貨，而且價格會越來越高。假設總代理向商家拿貨價格是60元，一級代理向總代理拿貨價則是90元，二級代理向一級代理拿貨價是120元。上一級代理就賺取下一級的差價。傳統微商多數是運用這種模式。

另一種模式則是通過搭建一個微商分銷系統，形成三級分銷模式。它最大的特點是客戶所有訂單詳情都由後臺統一管理，並有強大的數據分析功能，商家可以知道各分銷商銷售業績、每日總營業額、每月總營業額、各產品單項營業額等等。多種商業模式並存，完美地融合線上線下，實現O2O模式、B2C模式。

為什麽要關停分銷商城微信支付入口

微信支付屬於一級清算機構，錢直接由微信支付，轉達到商家的賬戶是合法的。但是事實上，現在像有贊等微信第三方開發平臺都變相在充當支付通道的角色，相當於倒票的黃牛。商家需要二次分發結算，並返還到不同級別用戶的賬戶中，這屬於依附微信支付體系下的二清機構，屬於非法形式。

這恰恰觸碰了國家互聯網金融的相關法律規定，《互聯網金融風險專項整治工作實施方案》明確限定第三方支付機構“不得連接多家銀行系統”“變相開展跨行清算業務”，直指第三方支付構建的自閉環支付清算體系。據微信官方披露，目前已有超過5000家支付服務商入駐微信，但現存的支付牌照機構只有267家。而原本5月2日到期的首批27家第三方支付牌照一直未拿到央行下放的展期牌照，目前這些支付牌照等於都在“無證經營”。

而7月1日剛剛施行分類賬戶余額限制新規，也是對持有牌照支付機構的沈澱資金在嚴加限制。

傳銷邊緣的營銷模式談何生機？

其實此舉的直接誘因還是過度誘導性的高額返利返現。微商愈演愈烈，很多微商賺錢玩的是“空手套白狼”戲法，虛張聲勢、依靠發展代理囤貨來賺錢，有無產品並不重要，其手法近乎傳銷，其推銷的商品的質量也無法保證。

一位入駐微商平臺的商家向南七道透露，她接觸過的代理囤貨，簡單來說，甚至都不需要囤貨，你向商家交850元以示加入，然後你需要再去招代理，只有招到代理你才能得到返現。比如你可能招到10個代理，這10個人總共向商家交了8500元，最終你能得到850元。而剩下的7750元就是商家的。

這其實和傳銷沒什麽差別。

去年“雲在指尖”網絡商城就被曝為網絡傳銷。其號稱自己是一個創新的購物商城，但實質上是一個多達7-8級的分銷商城。按照國家法律規定，不超過3級的分銷是可以做的，但雲在指尖卻做了遠超過3級的分銷，並且將“拉人頭”作為體系內人員盈利的主要模式。這種做法，本質上就是傳銷。

在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，他們才是既得利益者。絕大多數下家只能靠在社交媒體發展代理來得到收益。很多代理手中還留著原來買入的產品，最終，東西賣不出去，就砸到自己手里。

因此做微商，看到有什麽巨大利益的，那基本就是誘餌了。

對大家有什麽影響？

一位已入駐“有贊”的微商，最近在登陸商城後，收到了這樣的通知：

而微信此舉，也確實影響到了她。

而更多的網友則是忍不住點贊：

總的來說，關閉微商城的支付通道並不是“一刀切”那麽嚴重，所謂上帝為你關閉了一扇門也為你打開了一扇窗，關閉的支付通道可能還會以其他形式打開，而購物環境的幹凈才會讓全民共歡。

背後其實是自保？

事實上，7月5日，微信公眾平臺就發布公告嚴肅處理返利返現欺詐，稱此種行為一定程度上體現了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征，本質上是以高額返現返利吸引用戶參與、以新人用戶資金來支付原有用戶的返現返利，形成壓層式資金鏈條。

限制高額返利只是表層原因，有觀點認為根本上說這是微信在自保。“在央行嚴格整頓互聯網金融，遲遲不肯下放支付牌照展期的態度下，微信一刀切的做法也是自保。而且隨著央行對支付監管的收緊，或將波及到更大範圍”。

微信每年支付交易額度達數千億美元，不可能因為這些商城而冒被撤掉支付牌照的危險。

但是這些第三方平臺在微信並沒有被直接封號而是斷開支付系統並加以整頓，說明微信對此還是保留余地的。

其實早在去年2月16日消息，騰訊官方微信賬號“微信公眾平臺”也發布關於整頓非法分銷模式行為的公告。公告表示，一旦發現非法分銷類帳號，將會進行永久封號處理。

公告指出兩種微信賬號違規示例，一種是通過分銷模式依據下線銷售業績提成；另一種是以許諾收益等方式誘導用戶滾動發展人員。

微信這些亂象存在已久，而國家法規的出臺則是加速了騰訊的這次大動作。

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被微商搶了生意？內地內衣第一股凈利大跌超三成

生意不景氣，女人們連買內衣的錢都舍得不花了嗎？

因林誌玲代言為人所熟知的內衣公司都市麗人（02298.HK）雖然上半年營收勉強微漲，但凈利潤卻出現從2011年以來的首次下滑。對此，都市麗人的管理層解釋是因為公司聚焦的大眾市場受到了來自微商的沖擊。

責怪微商搶生意？

2014年登陸港股的都市麗人在在上市後一直處於保持雙位數增長。其扁平化分銷模式曾得到摩根士丹利方面認可，後者認為有別於傳統，可更有效地控制供應鏈及加盟商，帶來競爭優勢。此外，家券商機構在都市麗人上市時也給予肯定看好其未來的發展前景。中金公司曾預計，2014~2016年都市麗人年收入增長幅度為31%~33%，同期利潤有望達到4.15億、5.67億元和7.19億元，對應複合年增長率為37.7%。

但如今被譽為“內地內衣第一股”的都市麗人的表現卻令市場失望了。這家公司最新公布今年上半年中期業績顯示，期內實現營收22.11億元（人民幣，下同），同比微增0.2%；凈利潤1.74億元，同比大跌35.63%。

除了怪罪國內消費疲乏之外，第一財經的記者註意到，都市麗人還特地將微商視為“罪魁禍首”。

微商又稱作微信營銷，是以微信為操作平臺的一種多層次層壓式分銷模式，包括多層（可多達10層）的分銷商持有和再分銷存貨。按照都市麗人做的市場調研 ，目前微商零售額約占了整個中國貼身衣物巿場超過10%的份額。

“2016年上半年期間微商的高速發展，亦打擊了大眾市場競爭者。”都市麗人方面解釋稱，由於公司持續聚焦於市場容量最大、發展最快的大眾市場。而如今在在面臨經濟放緩之際，來自微商的競爭給公司集團帶來了新的挑戰。可惜的是，這家公司未能預計來自微商的競爭強度，也未能快速反應並消除威脅。

都市麗人以無痕無鋼圈文胸為例稱，今年上半年的趨勢是市場對該款式的需求大增，也是微商上集中大賣的款式。但由於具備生產無痕無鋼圈文胸的技術供貨商數量較少，而都市麗人又缺乏此類的供應商，於是公司嚴重缺乏此類產品，大大影響了業績表現。這一情況也可解讀為都市麗人供應鏈的缺陷，正是因為供應鏈產能缺乏彈性，供貨跟不上，才導致該公司在市場面前不得不痛失良機。

都市麗人方面表示，雖然微商並不會持續下去，但在式微之前，對公司的威脅在接下來一段短時間仍將持續。

而除了線上的威脅，都市麗人的線下進展也不太樂觀。數據顯示，今年上半年，都市麗人凈關店238家，總門店數量降至8371家，經營毛利率也從去年同期的15.8%下滑至10.1%。該公司負責人早前向媒體透露，今年曾嘗試在部分門店安裝人臉識別系統，結果發現進店率下降。

貼身衣物行業競爭激烈

據都市麗人的總裁鄭耀南透露，目前都市麗人的市場份額為3.3%，而已足以讓公司在在同行業排名前列。可見國內內衣品牌的市場分散。

中國市場之大，即使都市麗人們的增長放緩並不意味著女人們不願意花錢買內衣。

實際上，在中國內衣市場的消費依舊樂觀。第一財經商業數據中心數據（CBNData）不久前發布的一份《女性內衣消費趨勢報告》（下稱“報告”）指出，國內貼身衣物消費習慣較於發達國家有著明顯的差距，人均支出大約只有發達的國家一半左右。預計在未來幾年內，隨著人們消費理念的加速成熟，女性內衣市場規模的擴大，這一差距將快速縮小。報告指出，國內女性內衣人均消費頻次逐年走高，說明聚焦內衣的消費習慣已逐漸成熟。

中投顧問輕工業研究員熊曉坤則表示，近幾年我國女性內衣市場銷售額增長速度均在10%以上，未來三年的增速將保持在10%左右。

來看看香港內衣生產企業維珍妮（02199.HK）。與都市麗人、安莉芳這些直接面向終端消費者的內衣企業不同，維珍妮主要為全球的內衣商及運動品牌提供設計和代工業務，其客戶包括Victorias Secret、Bali、Maidenform、CalvinKlein等。這家公司在今年6月30日發布的2015/16年的財報顯示，公司的純利大幅增長超過30%，而其胸圍、運動胸圍及貼身內衣業務的收益同比增長21.1%。

相比於國內內衣市場，歐美內衣市場更加成熟。如今，這些歐美內衣品牌早已不滿足於穩定的歐美市場，正逐步向潛力巨大的中國市場拓展。換而言之，不是女人們不買了，而是由於可以選擇的品牌更多了，消費更加分散了。

熊曉坤表示，由於之前我國內衣企業品牌意識不強，較多品牌同質化明顯，這導致行業集中度較低。並且，國內內衣行業低端產品的比重最大。

中國產業調研網發布的《2015-2020年中國內衣行業現狀調研分析與發展趨勢預測報告》指出，從長遠發展來看，我國內衣市場容量逐漸擴大，市場競爭同時也將變得空前激烈。在目前整個服裝行業毛利普遍下滑的情況下，內衣行業的利潤空間在不斷下降，中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占，而中高端內衣的需求會越來越高。做好市場細分，提升品牌形象仍然是內衣企業的發展方向。

所以，諸如都市麗人這樣的主攻中低端的企業的癥結並不是一味吐槽微商搶生意，而是應該自省是否可以順應市場的變化滿足消費者的需求。

鄭耀南稱，2016年是都市麗人品牌升級的第一個元年。除了品牌，產品、門店等都會隨之升級。產品的升級體現在面料采購和設計等方面。據悉，產品的面料采購已經從國內轉到了國際品牌，萊卡、伊藤忠等都是其供應商，面料的科技含量越來越高。設計方面也與法國、日本、韓國等設計機構進行全面的合作。而這些改革變化是否會體現在未來的業績中還有待觀察。

“更冷的冬天”在眼前，香港零售業者紮堆學做微商

國慶黃金周過後，香港尖沙咀海港城的眾多奢侈品店鋪里，客流稀稀拉拉，這是香港地區零售兩年以來連續下滑的結果。而身為Miu Miu銷售人員的陳琳(化名)正為這個月的業績發愁。在一次培訓課上，培訓師建議大家都用微信來做推廣和銷售。與多數香港人一樣，陳琳常用的聊天工具是Whatsapp，微信對於她來說並不熟悉。

在匆忙學習了流程後，陳琳便開始向所有有過購買記錄的Miu Miu會員發短信，告知大家未來她將在朋友圈做推廣，希望喜歡Miu Miu產品的顧客可以多多支持。

陳琳並不是做香港奢侈品“微商”的第一批人。早在1年前，在莎莎工作的梅雪(化名)已經開始從事“微商”工作，並且生意已經很紅火。

梅雪告訴《第一財經日報》記者，莎莎鼓勵所有前線銷售人員開微信賬戶，並且在朋友圈不定時地發產品信息，公司會統一從香港發貨，保證14天內送達貨品，而通過這種“微商”的商業模式，銷售人員也可以賺取一定傭金。而與一般的微商不同的是，不論客戶使用的是微信支付還是支付寶，都統一用公司官方的賬戶接收錢款，而自己則不再加價。

不過，隨著國家稅務總局宣布不再征收普通化妝品的消費稅、高級化妝品的稅率則由30%降至15%，已經步入寒冬的香港零售業無疑再受重擊。莎莎主席兼行政總裁郭少明近日公開表示，消息來得太過突然，可能將影響公司的網購及零售業務，對此感到“頭痛”。

連續第18個月下跌：減價和裁員是必然

高處不勝寒。從去年開始，香港的奢侈品市場不斷打出“親民牌”——迪奧(Dior)、香奈兒(Chanel)、普拉達(Prada)都在香港降價。而在今年9月，業績曾經十分堅挺的英國奢侈品牌博柏利(Burberry)，在香港對經典手袋及初秋全新上架的部分產品大降價，幅度達到10%至15%。

盡管如此，香港零售業近來的光景是“沒有最冷，只有更冷”。根據香港特區政府統計處數據，今年上半年，香港零售業總銷貨額同比下跌逾10.5%，是自1999年以來最大的半年跌幅。8月份，香港零售業總銷貨額約339億港元，同比下跌10.5%。香港特區政府發言人指出，目前市民消費意願在經濟前景不明朗的情況下都在維持謹慎，而8月已經是香港零售業銷貨數字連續第18個月下跌。

香港零售管理協會主席鄭偉雄透露，已經聽說有不少公司有意裁員;如果聖誕節及新年過後，零售表現持續向下，明年2月或3月可能會出現大規模的裁員。

形勢所逼，不少銷售人員也開始人心惶惶，擔心自己的飯碗不保。情急之下，只能選擇跟上潮流，試一把“微商”。

陳琳與梅雪都告訴記者，公司並沒有強迫每個銷售人員在朋友圈做微商，但其實大部分銷售人員為了飯碗都會這麽做。

香港零售市場在經歷長期牛市以後，似乎開始迎來一次漫長的寒冬。實際上，自從2003年香港開始開放“自由行”以來，香港的零售業長期處於極速擴張狀態。在很長的一段時間里，銷售人員是“香餑餑”，長期人手不足，如果在Dior或者Chanel這種一線大牌任職，普通銷售人員月薪可以達到4萬至5萬港元——要知道，同期在香港剛畢業的大學生平均工資只有12000港元。

李偉(化名)是香港一所著名高校的碩士，他曾在香港從事多個月薪只有12000港元的工作。2012年，由於生活實在艱苦，他無奈把簡歷投遞到了位於海港城的一家名牌手表店。在面試成功上班一年後，他已經成為了同學圈里的“小康”人士，在香港成功“上車”，買到了自己心儀的房子。

人民幣貶值代購也發愁

導致香港零售業重創的另一個壓力，就是近期人民幣的貶值。林丹(化名)在微信朋友圈里從事香港代購工作，由於今年以來人民幣貶值的速度比較快，她的生意也受到了影響。

“過去，(由於匯率)所有貨品都相當於打8折，現在則接近9折，香港的價格優勢都沒有了。”林丹無奈地對本報記者說。今年年初，港元對人民幣即期匯率為0.8369，而截至記者發稿時，港元對人民幣的匯率已經達到0.8740。

無奈之下，林丹只能開始兼職銷售韓國產品，因為韓元過去一年也貶值很多。除此之外，她還代理了某個微商品牌，來補貼收入。

莎莎(00178.HK) 也於近期公布十一黃金周的銷售數據，同時發出盈警，預告截至9月底的半年凈利同比下跌約35%至45%，這主要是香港及澳門市場的銷售及毛利均出現跌幅、部分海外業務表現疲弱及該集團電子商貿的盈利下降所致。

珠寶首飾和鐘表等貴價品銷售受到沖擊。謝瑞麟(00417.HK)昨日公布了截至8月底的中期業績，營業額15.5億港元，按年跌11.56%;純利1173.9萬港元，按年跌24.05%。

其香港地區業務更是重災區。謝瑞麟表示，上半年港澳地區營業額下降32.6%。

周生生大中華區營運總經理劉克斌則持有不一樣的觀點。他對《第一財經日報》記者表示，人民幣匯率的變動對內地消費者的心理影響有限，不少消費者已經有心理預期。在過去一周里，公司的生意沒有看出很大變化，而且第四季度是傳統婚嫁旺季，可以抵消人民幣貶值帶來的負面影響。

劉克斌稱，相反，不少消費者可能會因為人民幣貶值更願意購買黃金產品，因為很多中國人都認為黃金是不錯的保值產品。他舉例說，在2012年至2013年人民幣匯率波動時，同樣有很多人選購黃金產品。

全球零售業的挑戰

實際上，香港零售業面臨的挑戰有諸多因素。就在去年9月，美國輕奢品牌蔻馳(Coach)提前解約，撤出位於中環皇後大道中36號樓下的大型旗艦店。即便要賠償18個月的租金約1.3億港元，Coach仍頭也不回地走了。

Coach的賬算得很清楚：如果按照Coach的租金560萬港元、Coach每個包5000港元計算，意味著Coach每天要銷售37個包才能回本——這還不包括每個月租用外墻廣告位的160萬港元。Coach最終選擇壯士斷腕，意味著香港的零售業自從那時候起已變得非常不景氣，令Coach寧願賠錢也要放棄這家店鋪。

最終，這家店鋪租金下跌22.5%，被運動品牌Adidas接盤。

從各家奢侈品牌的經營數據來看，其實全球的奢侈品都有倒退的跡象。Prada(01913.HK)中期報告顯示，集團凈收入下跌25%，只有1.42億歐元，而集團在報告中稱，“幾乎所有地方的銷售都出現了下滑”。

即便是全球最大的奢侈品集團路威酩軒(LVMH)也難以幸免，今年上半年，集團旗下的時裝皮革業務收入及利潤都出現了負增長。盡管第三季度開始反彈，令這一部分的收入增長了5%至29.4億歐元，但由於反彈並不穩定，不少業界人士仍舊很擔心。

而法國奢侈品愛馬仕明年開始選擇放棄公布全年收入預測，主要原因是政治及貨幣政策因素削弱了奢侈品市場的前景。瑞士奢侈品公司歷峰集團(Richemont)也發布盈利警告，預計上半年凈利潤將下跌45%，主要受瑞士手表銷售大跌影響。

隨著全球奢侈品業的倒退，居安思危的李偉已經開始思考其他的出路，他目前已經考取香港保險牌照，轉而從事保險銷售工作。

揭秘微信朋友圈里的財富神話 微商“緹麗莎爾”的經營術

生活在微信年代，你是否被朋友圈一大撥刷屏代購招代理給吸引了？在“動動手指就能月入幾萬”的誘惑下，也許很多人看著看著就心動了。

10月28日，記者添加了多個專做緹麗莎爾旗下“珍嗖啦”減肥產品的微商代理群，感受了一把如何做高級代理商的洗腦之旅，這一知名微商的經營術也隨之顯形。

幾百元購買產品後成為代理、手把手輔導如何加他人微信、傳授銷售溝通技巧、專門軟件制作銷售火爆圖片並要求代理四處轉發、炫富吸引更多人參與……一場由金字塔頂端導演的財富神話，持續熾燒著微信圈里不明真相的人群，並以後者購買產品、發展新會員、新會員再買產品、再發展會員的方式支撐著。

一大批在校學生、在家撫育幼兒的年輕母親成為微商的主力會員，不過，難以銷售的產品令這些當初抱持致富希望的參與者變得郁悶。“感覺被騙了！”湖北一位28歲的緹麗莎爾女代理對記者表示，經商首重誠信，但這類微商的行為，與誠信嚴重相悖。

朋友圈包裝之術

“10盒珍嗖啦，10盒米昔880元就可以入門培訓了。”

“數百人的團隊，頂級的銷售培訓，我們是做全球的市場，你可以去我朋友圈看下我的成交單。”這位微信名叫路路的緹麗莎爾女代理深諳話術之道，在詳細地給出了緹麗莎爾的官網和其代理授權號後，她說道：“我的時間很寶貴，你可以先去我朋友圈了解下。”

記者通過了解獲知，交納20盒產品費後，將被拉入專門群進行學習培訓，培訓的方式是微信教學，語音培訓，內容是零基礎入門、提升、如何帶團隊、如何銷售等。

若交納了880元體驗產品之後，如何賣給微信朋友，如何發展更多的代理……另一位“珍嗖啦”美女代理則向記者簡單透露了一些他們培訓的內容。

“珍嗖啦”是武漢緹麗莎爾時尚商貿有限公司（簡稱緹麗莎爾公司）旗下的一款減肥產品的名字，與“真瘦啦”同音，並以“中華老字號”、“南京同仁堂”對外示人。另外，該公司還擁有包括“米昔”、“緹麗莎爾”等多個品牌。

“拉人是最簡單的，微信加好友、搜附近的人、陌陌、社交網站、微博等，或者參加各種活動，也可以自己在群里組織活動，比如推薦幾個人獎勵或者給予優惠，我一天能加200人。”這名叫小緹之家的微商說道。

據其介紹，拉各種人、建群、語音培訓等，滾動發展更多代理，“你發展的代理越多，你的產品賣的也就越多。”這名頭像是個小姑娘的微商對記者這樣說。

“要多發反饋，顧客的反饋接單是你最真實的廣告。”記者在她的朋友圈同樣看到，她的朋友圈內容主要有幾類，一是各種緹麗莎爾的產品成交單轉賬截圖，一是出席各種高大上活動時的炫富，還有就是各類口號式、頗似打了雞血的成功學雞湯。

大額銷售轉賬圖後的秘密

在一個緹麗莎爾的微信群里，群主透露了很多利用微信營銷的技巧。比如加人，經常找到目標群體打招呼，增加客流量；每到一個地方就打開附近加好友；即便自己不出門，也可以使用虛擬軟件來達到位置變換、增加客源，比如模擬到北京、上海這類消費水平高的城市。

據介紹，他們內部用的這一款可以假裝在各地旅遊的軟件叫虛擬定位助手，有微商借助這款軟件，可以任意設置一個國內外的地點，在朋友圈營造自己在外地代購或旅遊的假象，實際上該店鋪內的商品並非代購所得。

而據內部人爆料，他們拉人進群培訓的主要內容，其實是各類包裝術。除了GPS虛擬定位這款軟件，微信對話生成器是他們常用的一款軟件，通過它可以任意設置想要的內容，如大額紅包、大額轉款記錄、任何內容的聊天截圖等等。

一位買過20盒“珍嗖啦”減肥產品的網友對記者爆料說，當初就是被對方朋友圈那些反饋圖給吸引住了，對方說一個月能瘦好幾斤，減肥也不反彈之類的內容。後來，進了他們的群才知道，那些圖片是上家的上家不知道從哪里找到的圖片，然後分發給群里的代理，所有代理用的都是一樣的圖片，而且表達話語也是上家編輯好的，他們稱為“資源共享”。這位網友說，每天都有人教代理怎麽發朋友圈、怎麽表達事業心、怎麽發圖等，而這些內容很多都是虛假的。

“客戶反饋圖、轉賬記錄、紅包等的截圖，都可以在軟件上制作完成，那些額度比較大的，大多數是虛假的。”這位爆料者說，像吃“珍嗖啦”後前後對比照很多都是假的，而且很多對比圖都是專人處理（PS）後，發給下面的代理，再由大家分別傳播。

為了讓記者相信，這位網友還用記者的名字，制作了一張“已收錢300萬”的轉賬收款圖片。記者註意到，此圖與微信中通常顯示的收款圖幾乎完全一樣，只是在右下角有“微信對話生成器”字樣。

而多張知名娛樂明星與賣家通過微信對話表述“產品太好用了，再訂100件，微信付款給你”的圖片上，還有該明星的轉賬記錄，賣家的收款記錄，幾乎到了亂真的程度。

上述爆料人稱，通過這款軟件，可以制作出大量類似圖片，一些代理據此再進一步，通過發朋友圈，呈現全款買路虎、全款買別墅的情形，並將此歸功於“做了幾個月代理”，其目的是用這些致富神話激勵下面的代理，或吸引新人成為代理。

和大多數做“珍嗖啦”代理的微商一樣，路路的朋友圈一路翻下來都是各種曬和炫，曬巨額成交單截圖，曬和客戶溝通的各種誇張反饋截圖，曬開車全世界各地的旅遊，以及一箱箱的代理產品。

“現在做微商的多，哪有那麽容易通過珍嗖啦暴富？”這名爆料人說，在微商最頂端的商家和最高級代理，是這個食物鏈中的最大贏家，掙大錢是有可能的，但是其余的代理想暴富根本不可能。

他還透露，“珍嗖啦”並不如商家或代理所宣稱的效果，因為群里經常會有人稱吃了“珍嗖啦”沒有效果，還有會員質問為何用了緹麗莎爾化妝品會滿臉冒痘。

以“中華老字號”、“南京同仁堂”作為賣點宣傳的“珍嗖啦”，到底與同仁堂有何交集？本報將繼續關註。

騰訊社交數據：近半數青年願做微商和自媒體

i黑馬 2017-02-13 19:43

i黑馬訊 2月13日消息 今日下午，中國社科院國情調查與大數據研究中心聯合騰訊互聯網與社會研究中心在京發布《生活在此處——社交網絡與賦能研究報告》。

據了解，該報告采用實地調查+網絡調查+大數據分析的方法，從日常生活的角度對中國人的社交網絡使用狀況進行考察和解讀，歷時近一年完成。

報告顯示，以QQ和微信為主的社交網絡對老年、中年、青年不同年齡段的人群有不同的賦能，對他們的生活影響和改變也不同，比如重構了老年人的社會生活、給予青年人更多的話語權空間、緩解了中年人的職場壓力和中年危機。

值得一提的是，報告和QQ大數據都顯示，越來越多的年輕人更喜歡用QQ社交，90後和00後已經成為QQ的絕對主力軍。

社交網絡改善離婚和喪偶老年人的主觀福利

報告顯示，使用互聯網和社交網絡的老年人，其生活滿意程度顯著較高。在生活滿意度十分制量表中，使用互聯網和社交網絡的老年人更傾向於高滿意度（8分及以上），約占74.1%，比僅使用互聯網的老年人呈現高滿意度的比例高出15個百分點，也高於不使用互聯網的老年人呈現高滿意度的比例。

社交網絡對於改善離婚和喪偶老年人主觀福利的作用明顯。不使用社交網絡的喪偶、離異的老年人更易呈現中度或重度的孤獨狀態，平均比例約占65%以上；而使用社交網絡的喪偶和離異的老年人多呈現輕度孤獨狀態，平均比例在50%以上。

社交網絡具有較強的情感賦能作用，促進代際交流增加、家庭關系更加緊密。35.2%的老年人認為在使用微信或QQ等社交網絡之後他們與子女的關系變得更加親近，24.8%的中年人認為他們與父母的關系變得更加親近。

社交網絡為中年人緩解壓力

調查發現，社交網絡對中年人的人力資本和社會資本的累積具有幫助。45.5%的中年人認為社交網絡對增加職業、教育和生活機會比較有幫助，15.6%的中年人認為很有幫助。

中年職場人群通過社交網絡的連接，與同事溝通了感情，緩解了工作過程中的壓力。48.6%的被調查者認為社交網絡對促進與同事的交流、給工作減壓比較有幫助，29.1%的被調查者則是認為其很有幫助。

以社交網絡為平臺的新型青年就業模式興起

報告顯示，半數以上的青年願意嘗試以互聯網和社交網絡為平臺的職業選擇。青年人在社交網絡相關職業的選擇中，排名前三的分別為微商、公眾號寫手、電子遊戲玩家，其分別對應的百分比為30.3%、18.6%、16.8%。由此可見，以一種虛擬網絡平臺為基礎構建的新型就業模式可能在青年中有一定的市場。

調查發現，90後和00後是QQ社交網絡的主力，在QQ的各項功能上，90後和00後都超越了最早使用QQ的70後和80後。以QQ空間為例，90後的使用比例為73.5%，00後的使用比例為67.9%，而70後的使用比例為46.8%、80後的使用比例為53.5%。

家庭關系進一步連接，青年人是父母上網的帶路人和代理人

報告顯示，從家庭關系和構成來看，青年人自然是社交網絡使用的先行者，他們對自己的老年父母呈現出一種“帶路人”效應。這種效應表現在，針對不上網和不使用社交網絡的老年群體，青年人主要起著引領作用；針對上網和使用社交網絡的老年人群體，青年人起著促進的作用。

無論父母是否使用互聯網和社交網絡，青年都更傾向“代理消費”，即幫助父母上網購買所需的商品，青年人的“代理行為”逐漸日常化。父母使用互聯網和社交網絡的家庭中，青年幫助父母“代理”購買商品的比例為71%；父母不使用互聯網和社交網絡的家庭，青年人幫助父母“代理”購買商品的比例為55%。

報告認為，子女的“代理消費”通過促進老年人的物質和精神福利，很大程度上提升了老年人的生活滿意度，提升了家庭成員的親密關系。

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重磅！微商江湖調查：產品可加價8倍 有代理月流水超千萬

王亞奇 2017-02-27 17:29

幾年間，基於移動互聯網的微商，從減少環節提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人們改造成了又一個擊鼓傳花的老遊戲。微商的操控者們希望改變形象成為“正規軍”，做長久生意，辦得到嗎？

賣不掉的面膜

已經第五天了，楊麗娟賣出去的面膜寥寥無幾。她脫掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低頭翻弄手機，努力想找到別人也賣不出去的蛛絲馬跡。顯然，這只是徒勞。

“我怎麽就賣不出去？”楊麗娟偶爾會低聲自語，繼而陷入長時間的沈默。

她十分清楚這批貨是退不掉的。三分鐘前，她剛剛收到上家李姐的一條回複，“大家都是幾萬塊錢的貨，為什麽那麽多人賺到錢了？肯定是有原因的。做生意，今天賣出去了，總有賣不出去的時候，讓一個人沒有壓力，都想著退貨就不會有人認真幹了。”

望著堆了一箱箱面膜的房間，楊麗娟有點後悔：自己根本賺不到錢。當然，如果能賣掉，對於她絕對是一筆不菲的收入。

她給自己算過一筆賬：這款面膜的零售價是188元/盒，她花27000元拿了市級代理，進價就從最低級代理的130元/盒變成了90元/盒。如果能將這10箱300盒都賣出去，就是56400元，就算只賣出去一半也是微賺的。急於賺錢的楊麗娟當時根本沒有想到，這一切都要建立在“賣出去”的基礎上。

幾天前，經不住一個微商朋友“寶媽變闊婦”的誘惑，楊麗娟主動找上了門。對方告訴她，做代理拿得越多價格越低，但是壓力也越大；從市代做起是比較合適的，稍微給自己點壓力才能做得好。因為平時沒有太多收入來源，楊麗娟原本的想法是，先花幾千塊錢買一箱，行了再繼續做。

但在朋友的多方勸說下，她最後還是決定“逼自己一把”。貨囤在手里賣不出去，她只能去求助李姐，答案讓做著一夜暴富夢的楊麗娟有點迷糊。“一盒一盒賣，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得發展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10個代理按110元/盒的價格給她們，轉手不就是33000了嗎？只要10個人就夠了。”

李姐發展代理的方式倒也不難，要點是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你賺了多少錢，賺錢多輕松，多少用戶來咨詢，多少用戶付款，多少人感謝你……至於圖片，可以通過李姐介紹的“微商必備小工具”生成。“和產品拍幾張美美的照片，多發生活感悟，實在不行，你就跟著我，我發什麽你發什麽。”

楊麗娟沒怎麽說話，事後也沒有按李姐說的做。她覺得自己臉皮薄、心善，幹不了這個事。“這不是騙人嗎？”

網上一篇轉載率很高的知識帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說自己的面膜是美白的，並且這90%做面膜的又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“按常理，這類產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。”

很遺憾，在做微商之前，楊麗娟沒有聽到下面的話。微營銷實戰專家、玩樂匯CEO張亮告訴創業家&i黑馬：“很多說微商不好做的是什麽人？她剛進入微商，沒有人脈，也沒有什麽東西，但是拿了一個高級代理。這種情況下一下子做大，肯定不好做。別人賺錢多，但別人手底下有1000人幫著賣，你是一個人賣，第一步就不一樣；又跟別人拿一樣的東西，怎麽能賣出去？”

“聰明的微商都是從小到大的，”張亮繼續說，“拿個三、五盒，300多塊錢成為最小的代理，正常來說，一盒的零售價近200塊，但現在拿了三盒才300多塊錢。微商真正的用戶是這撥人，能賣就賣，不能賣就自己用了唄。”

月回款超2億的操控者

在朋友圈，10億微信用戶曾被面膜、氣墊BB、補水套裝、減肥藥、皮褲、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的確從中獲利，並帶動成千上萬人奉其為金主，楊麗娟已經是後來者。他們被統稱為微商，以微信為核心據點，自成一派、倍增裂變。

上文中提到的李姐只是眾多微商中的一個小金主。所有的微商代理背後都有一個終極操控者，威塑創始人兼總經理楊晶晶就是其一。她告訴創業家&i黑馬，威塑在全國有30萬代理，其中月銷售超千萬元的20個，超百萬元的近200個。

“什麽叫大代理？我定的大代理，一個足以幹掉一家企業，都是月銷一千萬以上的級別。這20個人帶的人也有過千萬的，下一步我要讓我帶的這20個每人當月做五千萬。我對他們是有要求的。”

這個歲數不大的80後是如何籠絡住30萬代理的？她又是如何培養她的代理們月銷千萬的？

楊最早在微博賣佛牌起家，最多的時候一天賣出過四百萬元。她笑稱，自己原本有機會成為一個大網紅——她在微博風生水起時，張大奕、張沫凡、韋雪等知名博主還不成氣候。後來各大博主轉戰淘寶，淘寶認為楊的店鋪刷單予以大幅降級，楊備受打擊而離開。

因禍得福，2011年微信誕生，楊晶晶從她當時的十萬微博粉絲中為其微信導流。現在她的微博也一直有自己的微信號，咨詢者由此可以找到“她”。

但這個“她”，卻並非楊晶晶本人。楊的手機里有兩個特殊的微信群，每個群100人，都是楊的化身，由助理代為運營。一般一個助理可以代運營四到五個號，跟楊晶晶久的可以運營10個，新手運營一到兩個。“他們已經特別熟練了。我們有一套程序，有人會把圖片和轉發語放到群里，他們每天複制去刷，都發一樣的。”

除此之外，助理們還有一個重要功能，給代理們送客戶。每天，在網絡推廣和各地活動推廣中找過來的人都會加楊晶晶的微信，助理們只負責接不負責售，加完微信以後就推出去給代理們做意向客戶。

在知乎上一個“威塑雙新品總代招募”的文案中提到，成為總代除了可以總代的拿貨價從公司進貨，還會得到公司免費推送的30個精準意向客戶。根據以往的統計，這30個意向客戶中，經過有效溝通，至少能產生2個總代，10個天使（最低級的代理）。當你有2個總代的時候，你的貨會不足，這時你可以升級為小核心，拿貨價格更低，公司也會為你的總代各分30個精準客戶，他們中又將各產生至少2個總代……以此類推裂變。

“我的代理為什麽願意跟我，因為他們的客戶都是我送的。”楊晶晶底氣十足。除了送客戶，楊晶晶還有另一個圈住人的招數——用演藝公司培養藝人的方式培養代理。楊晶晶的20個大代理，從藝術照、朋友圈封面的打造，到朋友圈該發什麽東西、該走什麽風格都是她一手打造的。采訪中，楊從手機上翻出一個人的微信朋友圈告訴我們，“我現在給他打造的是微商界的權誌龍。”

早前幾年楊晶晶做過演員，《神醫喜來樂》中她是瑞芯的扮演者。為什麽想到用培養藝人的方式招代理？楊晶晶認為，演員幾乎都不懂人生，他們的思維模式和言談舉止都是學校和經紀人給的。用這種方式培養出來的代理只要對他們好，自然願意為她“賣命”。“很多大企業會來挖我這20個人，專門坐飛機過去，但有人挖他們每個人立馬給我打電話告訴我。”

除了形象，思想上楊也極力引導。她經常跟總代們說，如果威塑是一家互聯網企業，就是新浪、百度，不是不入流的公司。這樣的公司從進門的時候就要打卡，有規矩。微信群就是微商的工作氛圍和工作場景，不能聊家事，每天要做什麽，定了什麽目標，都要養成在群里說必須做到必須能的習慣。

“我最大的代理格局都很大的，把他們往企業家思維帶。我經常跟他們說，量起來了以後你的利潤不分給別人肯定不行，不要像早期的微商一盒賺二十塊錢，一箱賺兩三千，不現實。”

對於外界對微商或多或少的不友好，甚至厭惡，楊經常開導他們，“這和明星一樣的，你做到一定程度的時候一定會擁有很多粉絲，罵你的人和喜歡你的肯定都存在，話題和爭議是好事。”

“你們的代理分幾級？”

“我就扶持這20個老大。這20個老大每人都有個萬人團隊，他們各有30個得力幹將管理這些人，他們下面分二級、三級。”

“怎麽區分級別？每級拿貨價格差別大嗎？”

“最小的級別是進貨滿600元，再往上是3000元左右，做到100萬以上就最大了。每級 價格差別不大，就幾塊錢，微商暴利是因為微商就是做批發的。”

“你們的代理是在朋友圈發廣告嗎？”

“會發朋友圈，大代理基本都發思想，廣告加一點，先做價值觀。小代理就得發廣告，但是教你怎麽曬圖，廣告怎麽發不讓人煩。”

“30萬的團隊，你們有管理工具嗎？”

“沒有，這行流動性大，今天做可能明天就不做了，每天每級代理會在正常活躍的群點到簽到，不活躍的大家會把他移到另外一個僵屍群里，每天清理。”

楊說，微商這行忌諱越級管理，避免手伸得太長。她帶的大代理手下也有銷售成績很好的，但公司不會再把他們招募進來做大代理，楊的辦法是私人獎勵，“經常買上百萬的禮品”送給做得好的代理。“他們做得好也是因為他的老大精心帶他，你做大了公司就收了，這樣的情況公司不得人心。為什麽很多微商品牌都沒有了，就是把下面的人扶上來以後又一批人都沒有了，一茬一茬地換了，公司留不住人。我們是留得住人的。”

對於如何幫助下級招代理，楊極有心得。“騎板車賣草莓的女孩現在開公司開奔馳了”，“寶媽月入千萬”，豪宅、豪車，是屢試不爽的招數。“小代理是這樣的，跟她講格局她們是聽不懂的，她只能看懂寶媽月入多少，因為她朋友圈里的人也只能看懂這個。

做進來了之後，初級代理前期公司也不會去改變她們，也改變不了這種思維，但等她賺了點小錢，有三五個代理了，責任心就變了。等她們願意為了自己發展來的代理問上面該怎麽反應，通過培訓就能慢慢變成一個規範化的代理隊伍。”楊晶晶說。

每個月，楊晶晶都會搞一些大的活動給代理商，一方面為品牌發聲拉新代理，另一方面活動會請明星來，業績好的代理被打扮得像明星一樣走紅毯，跟吳奇隆、黃聖依等拍照——努力就能夢想成真。

“努力不是想的，是看的。我們一天生活當中所有的東西，用圖片或者是小視頻傳達給每個人，他們是不會懶的。”楊晶晶說，她今天一大早就在群里發東西了，晚上兩三點也經常給代理打電話，再截圖到群里告訴代理們“我每天在做一件事情就是溝通，你們呢？”今天采訪一開始，楊晶晶的助理就將采訪現場不同角度的照片發到了各個朋友圈和代理群里。

微商秘笈：選品類、找賣點、拉代理

追根溯源，微商造富神話可分為四個階段：

一、風靡大街小巷的“童顏神器”藍白霜時期。這款在泰國給屍體化妝的產品，經過家庭作坊式的包裝在國內爆紅，價格由原來的幾十元炒到六七百元，一大批人在這一階段獲取暴利；

二、2013年“俏十歲”微商階段。這是真正的微商試水，因為合理的價格和不錯的效果，俏十歲成就了一批從業者，據悉其單品牌年銷售額高達2億元；

三、2014年廣東思埠集團微商階段。微商層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏在這一階段達到頂峰；

四、2015年前後，以韓束為代表的傳統企業大規模進入微商，高峰時期韓束號稱月銷售回款超2億元。

不難發現，伴隨微商發展每個歷史節點的代表性企業有一個共同特點：賣化妝品。

張亮是最早在微信朋友圈賣東西的人之一。他說微商們更青睞化妝品是有原因的：化妝品屬於快消品，複購率比其他日常產品高；更重要的是，國內化妝品的利潤率一般在15倍以上。10塊錢的成本，賣到市場上起碼是150元，且微商們除了產品成本，幾乎不需要任何額外的支出。

據張亮介紹，在廣州，兩三萬成本就可以做一個化妝品品牌。國內化工、日化相對完備卻過剩的代工生產線成為微商們可以搭載的第一趟順風車。

哪家知名化妝品牌在哪里做代工，用什麽原材料，在代工界並不是秘密，除了該品牌申請的專利別人無法使用，其他所有東西都是透明的。微商們只要找代工廠生產類似的產品即可。“產品不合格可以返工，大不了賺到合理利潤留一點空間就完了。”微火科技創始人康莊告訴創業家&i黑馬。

在應用新技術上，微商們往往也比大品牌多出18個月的周期。

舉例來說，雅詩蘭黛在全球有很多渠道，每個國家一個總代，再到省、市；渠道里面又分為超市、商場、KA、品牌店、線上等。如果市場突然出現一個新技術，這些品牌必須等渠道中流轉的產品消耗至20%存貨才敢上新。而沒有其他渠道和過多利益糾葛的微商們不一樣，光腳的不怕穿鞋的。

微商們從不會開冗長的會議進行用戶分析，決定如何上新產品。“一上來先用一切辦法鞭策代理把產品推向市場，再看需要什麽再去加。如果不用一個月把這個品類攻下來，抄襲模仿的太多了，別人出來的時候再想打天下就打不下來了。你開個會一星期，這一周我們可能已經六十萬只發出去收了三千萬（元）了，這意味著至少有三萬只已經有用戶用上了，別人如果再出這款產品起碼比我們少最基礎的用戶，我們再裂變就可以了。”一位業內人士表示。

康莊告訴i黑馬，大策略看市場容量，小策略看競爭對手，只要選的品類天花板足夠高，招代理就比較容易。但代工環節基本透明，一模一樣的產品，為什麽有的賣得好有的失敗了？挖掘產品爆點、在招商的那一刻形成各級代理瘋搶的狀況，是微商的入門功課。“以偉哥為例，”康莊說，“這本來是用來治心腦血管疾病的藥，因為它對男性勃起功能障礙有明顯的效果，現在被大街小巷熟知。微商也是一樣，營銷上只打最直接的、用戶最痛的點，傳播就更容易。”

產品生產出來後，每級代理的拿貨價、市場的最終零售價立刻會被微商們明示。張亮曾經銷售的一款眼霜，最高級別的代理拿貨僅需35元，市場的零售價為298元。一般而言，代理大多分三到四級，比如張亮現在做的產品進貨15萬元可以成為最高級別代理，進貨滿360元就可以成為最低級別的代理。拿貨的價格根據進貨的多少決定，化妝品代理每層之間的拿貨價相差在10—15元左右。

在受訪者提供的數字中，目前張亮在全國有3萬多代理，威塑創始人楊晶晶有30萬代理，康莊稱自己曾主導的棒女郎產品有130萬代理。創業家&i黑馬在采訪中發現，如何招募代理進來，各家大同小異：大號導流，通過曬產品、曬打款圖、曬心得等在各個社交渠道傳播，組織下家吸收新的下家，具體可見上一節。

本質上這還是一個人拉人的遊戲，一旦有人參與進來，5個人可以迅速裂變成10個，10個裂變成20個，最終像遊行隊伍一樣越走越大。

不過，讓微商們頭疼的是，盡管晉升越高拿貨價越低，但代理的晉升比例只在10%左右。“有些人一開始覺得很好，發幾天感覺沒人問，也沒人搞，她也不放心，就不賣了，這種情況都有的。”張亮說。

被迫的轉變

今天，真假參半的微商造富神話仍吸引著渴望暴富者，但在微商利益鏈條的兩端，各方的矛盾正愈發明顯。用韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新的話說，“這是一個典型的上遊支配下遊的生意。微商是不遵從用戶習慣的，大家今天想賣什麽東西，上遊決定好了就行，把它的賣點挖掘出來，開始造勢、招商，先把錢收上來，但是最終的末端能不能把這個東西賣掉上面是不管的。”

這造成的直接結果是，微商沒有常勝將軍，都是你方唱罷我登場。張亮曾經做過俏十歲的官代，據他形容，風靡時期所有代理天天在工廠門口蹲著，一天1000箱出來瞬間會被秒光。他最高峰時期曾經一天發出過1500多箱面膜，每箱100盒。

“正常一個產品全部流通到消費者手上至少需要半年時間，微商一下子出貨量驚人，幾家加工廠都生產不過來，其實貨都在很多代理手中周轉和存著呢。直線上升越高，與平穩期的落差就會越大。突然一下子不好做了，就沒意思了，一天就賣個幾箱，誰還做它。”

隨著俏十歲、奇跡面膜、韓國蝸牛霜等風靡市場的產品一個個歸於平靜，微商起家的人們也已經意識到：要把微商做成長久的生意，賣完貨就做甩手掌櫃是行不通的。

但是每家數十萬的代理該如何管理，也是頭痛的問題。威塑創始人楊晶晶說，威塑沒有類似CRM的人員管理系統，這個行業代理的流動性太大，今天做明天可能就不做了。以前確定代理人數的方式是，每天各級代理在其發展的下線群里點到簽到，不做的或不活躍的會被移出去。

今年，威塑正在建立一個系統，能夠知道在每個城市有多少代理，同時在當地建立創客中心，對代理進行培訓，從而規範化。

在楊晶晶看來，過去很多風靡的產品倒下了，核心原因是代理只知道收錢，不服務。代理除了賣貨，應該承擔的事還有很多，比如如何做營銷，如何幫下級吸粉，如何打造朋友圈和個人形象，團隊有人做不下去了怎麽疏導等等。

在導流上，微商們同樣遇到了問題。過去除了人拉人，他們會通過大號導流。康莊說，他曾經每個月給微播易三四千萬元推廣費用，但現在這種模式能轉化的用戶微乎其微。“現在是道高一尺，魔高一丈，你不就是要流量嘛，這跟很多電商刷單一樣的。”

網紅是微商們看準的一塊新標的。去年10月，楊晶晶也試圖找過網紅合作，她精心選了50個網紅給了一百萬包月，但發現網紅全是俏十歲思維的人，看客要麽是黑粉，要麽逗貧，一晚上加500人，能轉成代理的幾乎沒有。“視頻這個口一定會出現一個特別大的紅利期，但這需要非常龐大的服務體系，現在互聯網公司的人沒有這個思維，只能從藝人的口里挖一幫演藝圈里的經紀人、助理過來突破這個口。”今年春節，楊晶晶秘密去挖人了。

微商們太渴望登堂入室了。如果稍加留意，我們會發現，越來越多微商的風靡產品不再出自不知名代工廠，而是出自為蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭等代工的韓國第一大化妝品制造廠科絲美詩。

微商們普遍認為，不少大品牌都希望進入微商，但紛紛折戟，如果能趁它們還沒有轉換過來思維、在各個渠道間難以取舍的時候殺出去，他們有很大的機會打贏這場仗，堂而皇之進入品牌的行列。

但障礙並不那麽容易跨越。在創業家&i黑馬采訪過程中，不少微商認為，很多傳統企業轉型微商失敗的核心原因在於思維固化、限制過多：上來就說廣告不能這樣打，微商可以退貨。“大家都是為了賺錢，賣不出去再退回來，一級一級往上返大家都不高興，退的貨里邊還可能有真貨有假貨，這個東西很難搞的。”張亮說。

經歷過分銷、洗腦、裂變的草莽時期，微商在尋找新的模式，希望借此成為正規軍，經營一門長久的生意。

玩家們安坐家中就可以引發海嘯的時代，結束了。

附文

韓束：正規軍的微商之路

韓束是在2014年9月進入微商渠道的。作為第一支進入微商的正規軍，韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新曾在極短的時間內為韓束打造了10萬代理團隊，月出貨量超2億元。後來，他眼睜睜看著韓束將微商渠道月銷售額控制在5000萬、2000萬元。

“線下渠道反撲得太厲害了。”陳育新一開始的想法是，先不考慮銷售好壞，有10萬人在朋友圈發廣告也是很好的事情。為了避免把品牌調性拉低，陳育新還開創性地統一了代理朋友圈里所有的素材。他沒有想到的是，微商完全是不可控的。

彼時韓束線下渠道一個縣城只有一個加盟商，每個商品都要取得公司的授權。但微商起來後，核心思維就是賣貨的代理商們把貨分銷得到處都是，廣場、服裝店、甚至批發市場，線下市場因此被沖擊得稀里嘩啦。

2015年5月份，線下已經炸開鍋的韓束不得不開始控制微商渠道。但亮眼的數據激發了陳育新在主導韓束微商之外，再做一個微商平臺的念頭。“去年5月份前後，韓束的月出貨量在1億元以上，零售大概在5億元左右。整個天貓美妝Top10一個月也只有5個億，而我們只是微商眾多品牌中的一分子，誰要是能把微商整合成一個平臺，這個平臺一定超越淘寶。”

所有的企業都想在微商上增加銷量，但過往的事實證明，“微商太不靠譜了，今天一天收了1個億，後面可能要為此買單3年”。如何把事情變得可控？陳育新的答案是，不要把微商看作一種銷售行為，而是把它作為一個銷售渠道，用對待渠道的方式經營。但是，過去微商所有的鏈接核心在於人，兩個人合作，中間就有渠道，鬧掰了渠道就隨之消失，想要把人與人之間的關系變得可控並且有形化，深諳線下玩法的陳育新想到了把非區域化的自由代理組織變成區域化的團隊。

“以縣為單位做三級分銷，不允許跨區域，授權身份的時候就用LBS限定位置。”想象總是美好的，在轉化傳統微商代理的過程中，陳育新一度浪費了七八個月的時間卻收效甚微。傳統微商很明白自己的組織是極不穩定的，原來我能賣全球，現在說以後只能賣北京了，“這事肯定不能幹”。

2016年陳育新開始試驗第二波群體：縣城里的夫妻老婆店。這部分人一般存在兩個問題，要麽因為房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要麽生意還不錯，對增加一個微商渠道躍躍欲試。怎麽合作？原來一個服裝店每天有20個人逛，5個人買衣服，15個流量是作廢的，現在店主可以把流量導給平臺，只要店里的用戶用店主的ID進來買東西，就能獲得分成。

這部分人與微商代理最大的不同是，沒有經歷過暴利時期，心不野，不用二次洗腦。但線下實體店主對賣貨在行，卻不會建團隊。“我們跟他們講，你今天賣東西給10個人，要把這10個人變成你的人，跟你一起幹，變成100個人。但是他們覺得賣了10個已經很成功了，不會裂變。這是他們目前的問題。”陳育新說，對於進來的人，平臺會提要求，做微商管理，經過培訓還是不能賣的就降級，或者換掉。

此外，陳育新還有第三個選擇，當地自媒體大號——粉絲量基本都在10萬以上。陳育新曾經拿遷安縣等幾個地方做過實驗，這類自媒體每個月銷售額很快能達到二三十萬元。但過往所有內容自媒體變現都是電商思維，這和微商賣一個活一個（使其成為下線）的遊戲規則並不一樣。要培訓他們的微商思維，陳育新可能還需要費些工夫。

“現在首選自媒體，次選實體商家，再次找微商，2017年的目標是把河北的136個縣先做透，做到3個億。”陳育新還打算團隊做好之後建社群，由城市合夥人牽頭，在各地眾籌創客咖啡，讓線下原本互不相識的代理們動起來。

實際上，對微商的區域化運營，正在使微商走上品牌商進入線下渠道時代的路子：一個個區域代表殺入該城市的各個角落，滲透到毛細血管，一路攻城略地。

這個路子很難被傳統微商接受。他們堅信，互聯網就是為了打破區域界限的，一個人有多大能力就賺多少錢，不應該被限定在一個區域。“這是開歷史的倒車。”

“他們不懂品牌和架構，他們希望的，就是我先賺我的錢再說。”陳育新說，品牌和代理商一定是有沖突的，即便不談微商，就傳統線下代理而言，線下代理給錢，品牌方給貨，企業為什麽要給他們限定區域呢？“不限定區域到處賣不是很好嗎？量還大。就是要定規則，有規則才能持久運營。小微商不懂。”

這是一場微商起家的草莽者與自詡名門正派者之間的較量。他們都在尋找出路，但彼此互相看不上眼。創業家&i黑馬采訪的大多數微商企業都持有一個相同的觀點：“大的企業無法跟他們聊，他們都是傳統思維，不聽你的。我們做這麽多年生意，特別想告訴他們，買東西的和做微商的全都是我們這樣的人，不是傳統企業，沒人會聽你嘮叨。”

但陳育新覺得，野路子走出來的人基本都停留在做生意的階段。如果讓他們換位思考——一個品牌的老板是你，這個錢本來能賺10年，結果幹一年就幹沒了，你還願不願意這麽幹？“行業的話語權如果讓末端去掌控的話，這一定是行業的悲哀。”

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重磅！微商江湖調查：產品可加價8倍 有代理月流水超千萬

王亞奇 2017-02-27 17:29

幾年間，基於移動互聯網的微商，從減少環節提高效率的零售新手段，很快被希望暴富的人們改造成了又一個擊鼓傳花的老遊戲。微商的操控者們希望改變形象成為“正規軍”，做長久生意，辦得到嗎？

賣不掉的面膜

已經第五天了，楊麗娟賣出去的面膜寥寥無幾。她脫掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低頭翻弄手機，努力想找到別人也賣不出去的蛛絲馬跡。顯然，這只是徒勞。

“我怎麽就賣不出去？”楊麗娟偶爾會低聲自語，繼而陷入長時間的沈默。

她十分清楚這批貨是退不掉的。三分鐘前，她剛剛收到上家李姐的一條回複，“大家都是幾萬塊錢的貨，為什麽那麽多人賺到錢了？肯定是有原因的。做生意，今天賣出去了，總有賣不出去的時候，讓一個人沒有壓力，都想著退貨就不會有人認真幹了。”

望著堆了一箱箱面膜的房間，楊麗娟有點後悔：自己根本賺不到錢。當然，如果能賣掉，對於她絕對是一筆不菲的收入。

她給自己算過一筆賬：這款面膜的零售價是188元/盒，她花27000元拿了市級代理，進價就從最低級代理的130元/盒變成了90元/盒。如果能將這10箱300盒都賣出去，就是56400元，就算只賣出去一半也是微賺的。急於賺錢的楊麗娟當時根本沒有想到，這一切都要建立在“賣出去”的基礎上。

幾天前，經不住一個微商朋友“寶媽變闊婦”的誘惑，楊麗娟主動找上了門。對方告訴她，做代理拿得越多價格越低，但是壓力也越大；從市代做起是比較合適的，稍微給自己點壓力才能做得好。因為平時沒有太多收入來源，楊麗娟原本的想法是，先花幾千塊錢買一箱，行了再繼續做。

但在朋友的多方勸說下，她最後還是決定“逼自己一把”。貨囤在手里賣不出去，她只能去求助李姐，答案讓做著一夜暴富夢的楊麗娟有點迷糊。“一盒一盒賣，肯定是很慢的，微商不能全靠零售，得發展代理。你想，如果把10箱分成10份，找10個代理按110元/盒的價格給她們，轉手不就是33000了嗎？只要10個人就夠了。”

李姐發展代理的方式倒也不難，要點是得勤快：多加人，多更新朋友圈，展示你賺了多少錢，賺錢多輕松，多少用戶來咨詢，多少用戶付款，多少人感謝你……至於圖片，可以通過李姐介紹的“微商必備小工具”生成。“和產品拍幾張美美的照片，多發生活感悟，實在不行，你就跟著我，我發什麽你發什麽。”

楊麗娟沒怎麽說話，事後也沒有按李姐說的做。她覺得自己臉皮薄、心善，幹不了這個事。“這不是騙人嗎？”

網上一篇轉載率很高的知識帖提到，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然說自己的面膜是美白的，並且這90%做面膜的又有90%必然在發展代理，而不是直接銷售。文章稱，“按常理，這類產品和營銷模式是必然不行的，然而有一些人確實因此發財了，更多一批本來想發財的人，卻囤積了大量面膜。”

很遺憾，在做微商之前，楊麗娟沒有聽到下面的話。微營銷實戰專家、玩樂匯CEO張亮告訴創業家&i黑馬：“很多說微商不好做的是什麽人？她剛進入微商，沒有人脈，也沒有什麽東西，但是拿了一個高級代理。這種情況下一下子做大，肯定不好做。別人賺錢多，但別人手底下有1000人幫著賣，你是一個人賣，第一步就不一樣；又跟別人拿一樣的東西，怎麽能賣出去？”

“聰明的微商都是從小到大的，”張亮繼續說，“拿個三、五盒，300多塊錢成為最小的代理，正常來說，一盒的零售價近200塊，但現在拿了三盒才300多塊錢。微商真正的用戶是這撥人，能賣就賣，不能賣就自己用了唄。”

月回款超2億的操控者

在朋友圈，10億微信用戶曾被面膜、氣墊BB、補水套裝、減肥藥、皮褲、洗衣片、零食等暴力刷屏，不少人也的確從中獲利，並帶動成千上萬人奉其為金主，楊麗娟已經是後來者。他們被統稱為微商，以微信為核心據點，自成一派、倍增裂變。

上文中提到的李姐只是眾多微商中的一個小金主。所有的微商代理背後都有一個終極操控者，威塑創始人兼總經理楊晶晶就是其一。她告訴創業家&i黑馬，威塑在全國有30萬代理，其中月銷售超千萬元的20個，超百萬元的近200個。

“什麽叫大代理？我定的大代理，一個足以幹掉一家企業，都是月銷一千萬以上的級別。這20個人帶的人也有過千萬的，下一步我要讓我帶的這20個每人當月做五千萬。我對他們是有要求的。”

這個歲數不大的80後是如何籠絡住30萬代理的？她又是如何培養她的代理們月銷千萬的？

楊最早在微博賣佛牌起家，最多的時候一天賣出過四百萬元。她笑稱，自己原本有機會成為一個大網紅——她在微博風生水起時，張大奕、張沫凡、韋雪等知名博主還不成氣候。後來各大博主轉戰淘寶，淘寶認為楊的店鋪刷單予以大幅降級，楊備受打擊而離開。

因禍得福，2011年微信誕生，楊晶晶從她當時的十萬微博粉絲中為其微信導流。現在她的微博也一直有自己的微信號，咨詢者由此可以找到“她”。

但這個“她”，卻並非楊晶晶本人。楊的手機里有兩個特殊的微信群，每個群100人，都是楊的化身，由助理代為運營。一般一個助理可以代運營四到五個號，跟楊晶晶久的可以運營10個，新手運營一到兩個。“他們已經特別熟練了。我們有一套程序，有人會把圖片和轉發語放到群里，他們每天複制去刷，都發一樣的。”

除此之外，助理們還有一個重要功能，給代理們送客戶。每天，在網絡推廣和各地活動推廣中找過來的人都會加楊晶晶的微信，助理們只負責接不負責售，加完微信以後就推出去給代理們做意向客戶。

在知乎上一個“威塑雙新品總代招募”的文案中提到，成為總代除了可以總代的拿貨價從公司進貨，還會得到公司免費推送的30個精準意向客戶。根據以往的統計，這30個意向客戶中，經過有效溝通，至少能產生2個總代，10個天使（最低級的代理）。當你有2個總代的時候，你的貨會不足，這時你可以升級為小核心，拿貨價格更低，公司也會為你的總代各分30個精準客戶，他們中又將各產生至少2個總代……以此類推裂變。

“我的代理為什麽願意跟我，因為他們的客戶都是我送的。”楊晶晶底氣十足。除了送客戶，楊晶晶還有另一個圈住人的招數——用演藝公司培養藝人的方式培養代理。楊晶晶的20個大代理，從藝術照、朋友圈封面的打造，到朋友圈該發什麽東西、該走什麽風格都是她一手打造的。采訪中，楊從手機上翻出一個人的微信朋友圈告訴我們，“我現在給他打造的是微商界的權誌龍。”

早前幾年楊晶晶做過演員，《神醫喜來樂》中她是瑞芯的扮演者。為什麽想到用培養藝人的方式招代理？楊晶晶認為，演員幾乎都不懂人生，他們的思維模式和言談舉止都是學校和經紀人給的。用這種方式培養出來的代理只要對他們好，自然願意為她“賣命”。“很多大企業會來挖我這20個人，專門坐飛機過去，但有人挖他們每個人立馬給我打電話告訴我。”

除了形象，思想上楊也極力引導。她經常跟總代們說，如果威塑是一家互聯網企業，就是新浪、百度，不是不入流的公司。這樣的公司從進門的時候就要打卡，有規矩。微信群就是微商的工作氛圍和工作場景，不能聊家事，每天要做什麽，定了什麽目標，都要養成在群里說必須做到必須能的習慣。

“我最大的代理格局都很大的，把他們往企業家思維帶。我經常跟他們說，量起來了以後你的利潤不分給別人肯定不行，不要像早期的微商一盒賺二十塊錢，一箱賺兩三千，不現實。”

對於外界對微商或多或少的不友好，甚至厭惡，楊經常開導他們，“這和明星一樣的，你做到一定程度的時候一定會擁有很多粉絲，罵你的人和喜歡你的肯定都存在，話題和爭議是好事。”

“你們的代理分幾級？”

“我就扶持這20個老大。這20個老大每人都有個萬人團隊，他們各有30個得力幹將管理這些人，他們下面分二級、三級。”

“怎麽區分級別？每級拿貨價格差別大嗎？”

“最小的級別是進貨滿600元，再往上是3000元左右，做到100萬以上就最大了。每級 價格差別不大，就幾塊錢，微商暴利是因為微商就是做批發的。”

“你們的代理是在朋友圈發廣告嗎？”

“會發朋友圈，大代理基本都發思想，廣告加一點，先做價值觀。小代理就得發廣告，但是教你怎麽曬圖，廣告怎麽發不讓人煩。”

“30萬的團隊，你們有管理工具嗎？”

“沒有，這行流動性大，今天做可能明天就不做了，每天每級代理會在正常活躍的群點到簽到，不活躍的大家會把他移到另外一個僵屍群里，每天清理。”

楊說，微商這行忌諱越級管理，避免手伸得太長。她帶的大代理手下也有銷售成績很好的，但公司不會再把他們招募進來做大代理，楊的辦法是私人獎勵，“經常買上百萬的禮品”送給做得好的代理。“他們做得好也是因為他的老大精心帶他，你做大了公司就收了，這樣的情況公司不得人心。為什麽很多微商品牌都沒有了，就是把下面的人扶上來以後又一批人都沒有了，一茬一茬地換了，公司留不住人。我們是留得住人的。”

對於如何幫助下級招代理，楊極有心得。“騎板車賣草莓的女孩現在開公司開奔馳了”，“寶媽月入千萬”，豪宅、豪車，是屢試不爽的招數。“小代理是這樣的，跟她講格局她們是聽不懂的，她只能看懂寶媽月入多少，因為她朋友圈里的人也只能看懂這個。

做進來了之後，初級代理前期公司也不會去改變她們，也改變不了這種思維，但等她賺了點小錢，有三五個代理了，責任心就變了。等她們願意為了自己發展來的代理問上面該怎麽反應，通過培訓就能慢慢變成一個規範化的代理隊伍。”楊晶晶說。

每個月，楊晶晶都會搞一些大的活動給代理商，一方面為品牌發聲拉新代理，另一方面活動會請明星來，業績好的代理被打扮得像明星一樣走紅毯，跟吳奇隆、黃聖依等拍照——努力就能夢想成真。

“努力不是想的，是看的。我們一天生活當中所有的東西，用圖片或者是小視頻傳達給每個人，他們是不會懶的。”楊晶晶說，她今天一大早就在群里發東西了，晚上兩三點也經常給代理打電話，再截圖到群里告訴代理們“我每天在做一件事情就是溝通，你們呢？”今天采訪一開始，楊晶晶的助理就將采訪現場不同角度的照片發到了各個朋友圈和代理群里。

微商秘笈：選品類、找賣點、拉代理

追根溯源，微商造富神話可分為四個階段：

一、風靡大街小巷的“童顏神器”藍白霜時期。這款在泰國給屍體化妝的產品，經過家庭作坊式的包裝在國內爆紅，價格由原來的幾十元炒到六七百元，一大批人在這一階段獲取暴利；

二、2013年“俏十歲”微商階段。這是真正的微商試水，因為合理的價格和不錯的效果，俏十歲成就了一批從業者，據悉其單品牌年銷售額高達2億元；

三、2014年廣東思埠集團微商階段。微商層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏在這一階段達到頂峰；

四、2015年前後，以韓束為代表的傳統企業大規模進入微商，高峰時期韓束號稱月銷售回款超2億元。

不難發現，伴隨微商發展每個歷史節點的代表性企業有一個共同特點：賣化妝品。

張亮是最早在微信朋友圈賣東西的人之一。他說微商們更青睞化妝品是有原因的：化妝品屬於快消品，複購率比其他日常產品高；更重要的是，國內化妝品的利潤率一般在15倍以上。10塊錢的成本，賣到市場上起碼是150元，且微商們除了產品成本，幾乎不需要任何額外的支出。

據張亮介紹，在廣州，兩三萬成本就可以做一個化妝品品牌。國內化工、日化相對完備卻過剩的代工生產線成為微商們可以搭載的第一趟順風車。

哪家知名化妝品牌在哪里做代工，用什麽原材料，在代工界並不是秘密，除了該品牌申請的專利別人無法使用，其他所有東西都是透明的。微商們只要找代工廠生產類似的產品即可。“產品不合格可以返工，大不了賺到合理利潤留一點空間就完了。”微火科技創始人康莊告訴創業家&i黑馬。

在應用新技術上，微商們往往也比大品牌多出18個月的周期。

舉例來說，雅詩蘭黛在全球有很多渠道，每個國家一個總代，再到省、市；渠道里面又分為超市、商場、KA、品牌店、線上等。如果市場突然出現一個新技術，這些品牌必須等渠道中流轉的產品消耗至20%存貨才敢上新。而沒有其他渠道和過多利益糾葛的微商們不一樣，光腳的不怕穿鞋的。

微商們從不會開冗長的會議進行用戶分析，決定如何上新產品。“一上來先用一切辦法鞭策代理把產品推向市場，再看需要什麽再去加。如果不用一個月把這個品類攻下來，抄襲模仿的太多了，別人出來的時候再想打天下就打不下來了。你開個會一星期，這一周我們可能已經六十萬只發出去收了三千萬（元）了，這意味著至少有三萬只已經有用戶用上了，別人如果再出這款產品起碼比我們少最基礎的用戶，我們再裂變就可以了。”一位業內人士表示。

康莊告訴i黑馬，大策略看市場容量，小策略看競爭對手，只要選的品類天花板足夠高，招代理就比較容易。但代工環節基本透明，一模一樣的產品，為什麽有的賣得好有的失敗了？挖掘產品爆點、在招商的那一刻形成各級代理瘋搶的狀況，是微商的入門功課。“以偉哥為例，”康莊說，“這本來是用來治心腦血管疾病的藥，因為它對男性勃起功能障礙有明顯的效果，現在被大街小巷熟知。微商也是一樣，營銷上只打最直接的、用戶最痛的點，傳播就更容易。”

產品生產出來後，每級代理的拿貨價、市場的最終零售價立刻會被微商們明示。張亮曾經銷售的一款眼霜，最高級別的代理拿貨僅需35元，市場的零售價為298元。一般而言，代理大多分三到四級，比如張亮現在做的產品進貨15萬元可以成為最高級別代理，進貨滿360元就可以成為最低級別的代理。拿貨的價格根據進貨的多少決定，化妝品代理每層之間的拿貨價相差在10—15元左右。

在受訪者提供的數字中，目前張亮在全國有3萬多代理，威塑創始人楊晶晶有30萬代理，康莊稱自己曾主導的棒女郎產品有130萬代理。創業家&i黑馬在采訪中發現，如何招募代理進來，各家大同小異：大號導流，通過曬產品、曬打款圖、曬心得等在各個社交渠道傳播，組織下家吸收新的下家，具體可見上一節。

本質上這還是一個人拉人的遊戲，一旦有人參與進來，5個人可以迅速裂變成10個，10個裂變成20個，最終像遊行隊伍一樣越走越大。

不過，讓微商們頭疼的是，盡管晉升越高拿貨價越低，但代理的晉升比例只在10%左右。“有些人一開始覺得很好，發幾天感覺沒人問，也沒人搞，她也不放心，就不賣了，這種情況都有的。”張亮說。

被迫的轉變

今天，真假參半的微商造富神話仍吸引著渴望暴富者，但在微商利益鏈條的兩端，各方的矛盾正愈發明顯。用韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新的話說，“這是一個典型的上遊支配下遊的生意。微商是不遵從用戶習慣的，大家今天想賣什麽東西，上遊決定好了就行，把它的賣點挖掘出來，開始造勢、招商，先把錢收上來，但是最終的末端能不能把這個東西賣掉上面是不管的。”

這造成的直接結果是，微商沒有常勝將軍，都是你方唱罷我登場。張亮曾經做過俏十歲的官代，據他形容，風靡時期所有代理天天在工廠門口蹲著，一天1000箱出來瞬間會被秒光。他最高峰時期曾經一天發出過1500多箱面膜，每箱100盒。

“正常一個產品全部流通到消費者手上至少需要半年時間，微商一下子出貨量驚人，幾家加工廠都生產不過來，其實貨都在很多代理手中周轉和存著呢。直線上升越高，與平穩期的落差就會越大。突然一下子不好做了，就沒意思了，一天就賣個幾箱，誰還做它。”

隨著俏十歲、奇跡面膜、韓國蝸牛霜等風靡市場的產品一個個歸於平靜，微商起家的人們也已經意識到：要把微商做成長久的生意，賣完貨就做甩手掌櫃是行不通的。

但是每家數十萬的代理該如何管理，也是頭痛的問題。威塑創始人楊晶晶說，威塑沒有類似CRM的人員管理系統，這個行業代理的流動性太大，今天做明天可能就不做了。以前確定代理人數的方式是，每天各級代理在其發展的下線群里點到簽到，不做的或不活躍的會被移出去。

今年，威塑正在建立一個系統，能夠知道在每個城市有多少代理，同時在當地建立創客中心，對代理進行培訓，從而規範化。

在楊晶晶看來，過去很多風靡的產品倒下了，核心原因是代理只知道收錢，不服務。代理除了賣貨，應該承擔的事還有很多，比如如何做營銷，如何幫下級吸粉，如何打造朋友圈和個人形象，團隊有人做不下去了怎麽疏導等等。

在導流上，微商們同樣遇到了問題。過去除了人拉人，他們會通過大號導流。康莊說，他曾經每個月給微播易三四千萬元推廣費用，但現在這種模式能轉化的用戶微乎其微。“現在是道高一尺，魔高一丈，你不就是要流量嘛，這跟很多電商刷單一樣的。”

網紅是微商們看準的一塊新標的。去年10月，楊晶晶也試圖找過網紅合作，她精心選了50個網紅給了一百萬包月，但發現網紅全是俏十歲思維的人，看客要麽是黑粉，要麽逗貧，一晚上加500人，能轉成代理的幾乎沒有。“視頻這個口一定會出現一個特別大的紅利期，但這需要非常龐大的服務體系，現在互聯網公司的人沒有這個思維，只能從藝人的口里挖一幫演藝圈里的經紀人、助理過來突破這個口。”今年春節，楊晶晶秘密去挖人了。

微商們太渴望登堂入室了。如果稍加留意，我們會發現，越來越多微商的風靡產品不再出自不知名代工廠，而是出自為蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭等代工的韓國第一大化妝品制造廠科絲美詩。

微商們普遍認為，不少大品牌都希望進入微商，但紛紛折戟，如果能趁它們還沒有轉換過來思維、在各個渠道間難以取舍的時候殺出去，他們有很大的機會打贏這場仗，堂而皇之進入品牌的行列。

但障礙並不那麽容易跨越。在創業家&i黑馬采訪過程中，不少微商認為，很多傳統企業轉型微商失敗的核心原因在於思維固化、限制過多：上來就說廣告不能這樣打，微商可以退貨。“大家都是為了賺錢，賣不出去再退回來，一級一級往上返大家都不高興，退的貨里邊還可能有真貨有假貨，這個東西很難搞的。”張亮說。

經歷過分銷、洗腦、裂變的草莽時期，微商在尋找新的模式，希望借此成為正規軍，經營一門長久的生意。

玩家們安坐家中就可以引發海嘯的時代，結束了。

附文

韓束：正規軍的微商之路

韓束是在2014年9月進入微商渠道的。作為第一支進入微商的正規軍，韓束微商負責人、極享科技創始人陳育新曾在極短的時間內為韓束打造了10萬代理團隊，月出貨量超2億元。後來，他眼睜睜看著韓束將微商渠道月銷售額控制在5000萬、2000萬元。

“線下渠道反撲得太厲害了。”陳育新一開始的想法是，先不考慮銷售好壞，有10萬人在朋友圈發廣告也是很好的事情。為了避免把品牌調性拉低，陳育新還開創性地統一了代理朋友圈里所有的素材。他沒有想到的是，微商完全是不可控的。

彼時韓束線下渠道一個縣城只有一個加盟商，每個商品都要取得公司的授權。但微商起來後，核心思維就是賣貨的代理商們把貨分銷得到處都是，廣場、服裝店、甚至批發市場，線下市場因此被沖擊得稀里嘩啦。

2015年5月份，線下已經炸開鍋的韓束不得不開始控制微商渠道。但亮眼的數據激發了陳育新在主導韓束微商之外，再做一個微商平臺的念頭。“去年5月份前後，韓束的月出貨量在1億元以上，零售大概在5億元左右。整個天貓美妝Top10一個月也只有5個億，而我們只是微商眾多品牌中的一分子，誰要是能把微商整合成一個平臺，這個平臺一定超越淘寶。”

所有的企業都想在微商上增加銷量，但過往的事實證明，“微商太不靠譜了，今天一天收了1個億，後面可能要為此買單3年”。如何把事情變得可控？陳育新的答案是，不要把微商看作一種銷售行為，而是把它作為一個銷售渠道，用對待渠道的方式經營。但是，過去微商所有的鏈接核心在於人，兩個人合作，中間就有渠道，鬧掰了渠道就隨之消失，想要把人與人之間的關系變得可控並且有形化，深諳線下玩法的陳育新想到了把非區域化的自由代理組織變成區域化的團隊。

“以縣為單位做三級分銷，不允許跨區域，授權身份的時候就用LBS限定位置。”想象總是美好的，在轉化傳統微商代理的過程中，陳育新一度浪費了七八個月的時間卻收效甚微。傳統微商很明白自己的組織是極不穩定的，原來我能賣全球，現在說以後只能賣北京了，“這事肯定不能幹”。

2016年陳育新開始試驗第二波群體：縣城里的夫妻老婆店。這部分人一般存在兩個問題，要麽因為房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要麽生意還不錯，對增加一個微商渠道躍躍欲試。怎麽合作？原來一個服裝店每天有20個人逛，5個人買衣服，15個流量是作廢的，現在店主可以把流量導給平臺，只要店里的用戶用店主的ID進來買東西，就能獲得分成。

這部分人與微商代理最大的不同是，沒有經歷過暴利時期，心不野，不用二次洗腦。但線下實體店主對賣貨在行，卻不會建團隊。“我們跟他們講，你今天賣東西給10個人，要把這10個人變成你的人，跟你一起幹，變成100個人。但是他們覺得賣了10個已經很成功了，不會裂變。這是他們目前的問題。”陳育新說，對於進來的人，平臺會提要求，做微商管理，經過培訓還是不能賣的就降級，或者換掉。

此外，陳育新還有第三個選擇，當地自媒體大號——粉絲量基本都在10萬以上。陳育新曾經拿遷安縣等幾個地方做過實驗，這類自媒體每個月銷售額很快能達到二三十萬元。但過往所有內容自媒體變現都是電商思維，這和微商賣一個活一個（使其成為下線）的遊戲規則並不一樣。要培訓他們的微商思維，陳育新可能還需要費些工夫。

“現在首選自媒體，次選實體商家，再次找微商，2017年的目標是把河北的136個縣先做透，做到3個億。”陳育新還打算團隊做好之後建社群，由城市合夥人牽頭，在各地眾籌創客咖啡，讓線下原本互不相識的代理們動起來。

實際上，對微商的區域化運營，正在使微商走上品牌商進入線下渠道時代的路子：一個個區域代表殺入該城市的各個角落，滲透到毛細血管，一路攻城略地。

這個路子很難被傳統微商接受。他們堅信，互聯網就是為了打破區域界限的，一個人有多大能力就賺多少錢，不應該被限定在一個區域。“這是開歷史的倒車。”

“他們不懂品牌和架構，他們希望的，就是我先賺我的錢再說。”陳育新說，品牌和代理商一定是有沖突的，即便不談微商，就傳統線下代理而言，線下代理給錢，品牌方給貨，企業為什麽要給他們限定區域呢？“不限定區域到處賣不是很好嗎？量還大。就是要定規則，有規則才能持久運營。小微商不懂。”

這是一場微商起家的草莽者與自詡名門正派者之間的較量。他們都在尋找出路，但彼此互相看不上眼。創業家&i黑馬采訪的大多數微商企業都持有一個相同的觀點：“大的企業無法跟他們聊，他們都是傳統思維，不聽你的。我們做這麽多年生意，特別想告訴他們，買東西的和做微商的全都是我們這樣的人，不是傳統企業，沒人會聽你嘮叨。”

但陳育新覺得，野路子走出來的人基本都停留在做生意的階段。如果讓他們換位思考——一個品牌的老板是你，這個錢本來能賺10年，結果幹一年就幹沒了，你還願不願意這麽幹？“行業的話語權如果讓末端去掌控的話，這一定是行業的悲哀。”

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複出做微商的王凱歆，千萬別去地鐵做掃碼推廣

判官 2017-03-06 15:44

本文由作者判官授權i 黑馬發布，內容首發騰訊企鵝號。

那個敗光千萬投資的神奇百貨CEO，風口少女王凱歆又回來了。根據網上幾張微信朋友圈截圖，這一次，她的身份是微商，而且是疑似傳銷式的業務模式。

鑒於之前這位95後CEO的所作所為，讓人有充分的理由相信，這次出現在朋友圈的，應該是王凱歆本尊。因為無論是她之前在QQ空間賣東西，還是成立了深圳大爆炸科技最後真的玩炸了，這種發展路徑，這次即使真的開始做微商做傳銷，也毫無違和感。

人，總是會回歸自己熟悉和擅長的領域的，何況人家年紀輕輕，也沒可能在短期內開發新的技能點。微商這門伴隨微信朋友圈誕生號稱最不要臉的職業，應該會成為這位少女東山再起的轉折點，甚至幾年後又搞出個大新聞，拿到投資都未可知呢。

02

你們不要以為我在黑她。實際上，創業圈想要做成點事情，要臉可能是普通人最大的障礙。

今天淩晨，熱愛世界和平的薛之謙在微博上怒轉一個視頻，顯示在地鐵上一位小夥子對兩個女孩惡語相向極盡侮辱之能事，而周邊人無動於衷。其中一位女孩撥打電話報警，電話被小夥子奪走丟到站臺上，並在車門關閉時把女孩推下了車。

事後大家紛紛譴責小夥子的惡毒與圍觀群眾的冷漠，北京警方也在兩會安保繁忙工作中撥冗擒獲了這個歲數還不如王凱歆的少年，等待他的或將是治安處罰。

但是，疑似當事小夥子的用戶發微博，直指兩名女孩是地鐵掃碼推廣人員，自己是在再三拒絕不勝其擾的情況下才口出惡言。這一點與視頻中對話內容吻合，而且這樣說來，周圍人的冷漠態度也不意外了，可能還有人暗爽於推廣人員被教訓了呢。總之， 視頻中小夥子、女孩和圍觀群眾，各有各的問題。

知乎上有人指出，地鐵掃碼人員相當一部分是某減肥奶昔產品的業務員，其公司以這種手段鍛煉隊伍及拉動銷售額。銷售額能否拉動這個我說不好，但地鐵上與乞討無異的掃碼加微信行為，當是對人的自尊心的摧毀與重建。當放下一切面子的時候，所有旁人乃至家人的眼光都不再成為障礙，為了所謂的成功可以一騎絕塵狂奔不止。

03

說回我們的風口少女王凱歆。去年閱讀GQ智族的《17歲CEO王凱歆：風口少女的神通與孤獨》時，我竟有點恍惚，因為這篇文章的主人公王凱歆的經歷與所作所為，竟然與我四年前作為聯合創始人加入的某公司CEO如出一轍！連很多細節都極度一致！

王凱歆其人在運營神奇百貨項目（深圳大爆炸科技）過程中，表現出來的種種問題，在GQ智族的文章中均有細節描述，概括起來說，就是言而無信（對合夥人期權等方面）、撒謊成性（數據造假，平時瞎話也是張嘴就來）、模式平庸（淘寶商品轉售）、驕奢淫逸（花錢如流水，貪圖享樂，私生活複雜以致罹患婦科病）、朝令夕改缺乏常識（一會一個想法，對於產品開發運營毫無概念等）、戾氣深重（脾氣壞，情緒化，動輒對員工惡語相向）。

不誇張的是，我之前遭遇的那位CEO，簡直就是一個大號的王凱歆，以上問題基本全中，連私生活染病都不遺漏。從另一個角度來說，王凱歆年輕近20歲就達成了這些成就，可能比我遭遇的那位CEO有出息的多，畢竟人生能有幾個20年呢。

神奇的是，與王凱歆一樣，這位CEO的項目，也在產品尚未上線的情況下完成了兩輪共計幾千萬的融資。當然，王凱歆的項目獲得的是經緯、真格等業內頂尖機構的投資，這一點上，年輕人再次勝出，令人唏噓。

也許你們會問，這些投資機構是瘋了麽？這麽不靠譜的項目，這麽不靠譜的創始人，竟然大把銀子撒進去？

是的，王凱歆這種創始人確實是不靠譜，但前文說過了，你要臉，有些話你說不出口，有些事你幹不出來，所以你也嘗不到不要臉的好處。

04

投資機構投項目，為的是賺錢。賺錢有很多方式，最快的方式不是等著項目賺錢，而是把項目賣給認為它更值錢的下家。

因此，風口和賽道是不可少的，在這個基礎之上，最好有個能吹會煽的創始人CEO，TA的經歷一定要與眾不同，言論一定要驚世駭俗，項目前景一定要大殺四方。項目有前途自然是好的，沒前途也不要緊，我們可以包裝創始人包裝項目嘛。

於是王凱歆在2016年上半年頻繁登上各種創投節目，而我們當年那位CEO也斥資數百萬在2012年9月在國家會議中心開過盛大的發布會，雖然彼時並沒有什麽真正的產品問世。樂視的PPT產品發布會相比之下都太保守了，我們當年那個發布會，發布的僅僅是一個理念。

然而，高調曝光的一個風險在於，萬一有些不開眼的媒體來做些深度報道，加上創始人融資後揮金如土樂不思蜀，兩件事碰在一起，就不那麽美好了。真相曝光了，接盤俠沒了，有故事的人，瞬間變成了有事故的人。

05

從回歸微商初心的風口少女，到地鐵上被辱罵的掃碼小妹，他們都有同樣的對於功成名就的執念，也有為此拋去的對於自尊的幻想。所不同的是，一個被資本大佬選中，成為臺前的跳梁小醜，另一個被腦殘少年反殺，差點喪命於地鐵車門下。

說來說去，要臉這種事，與成就是無關的。臉是什麽，又不能吃。甚至有人振臂高呼：人不要臉，百事可為。

只是，當年輕或不再年輕但頓悟的人們拋下顏面，去社會的修羅場上搏殺的時候，往往會發現，你選擇了不要臉，物以類聚，身邊就會站滿了各種不要臉的人，甚至不要臉且無恥無道德底限的人。難道，這就是所謂的求仁得仁麽？凡事皆有代價，引用廣東一句俗語，“食得鹹魚抵得渴”，也是這個意思。

不管怎麽說，還是祝福內心單純的那一部分創業者，能在保持完整的人格和自尊的前提下，做成一番事業吧。

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淘寶回“懟”馬可波羅董事長；神奇百貨CEO王凱歆改行做微商；2017年取消國內長途和漫遊 | 黑馬早報

靜靜 2017-03-06 09:05

艾瑞巴蒂早上好！一年之計在於春，一日之計在於晨！今天又是周一，靜靜很用心的做好了早報，希望所有人的夢想都能夠在這個春天綻放！

好了，不多說啦，今天是靜靜版的語音早報（歡迎下載黑馬學吧）。

頭條：和科技圈相關的兩會 

1、李克強：年內全部取消手機國內長途和漫遊費

國務院總理李克強向大會作政府工作報告時指出，今年網絡提速降費要邁出更大步伐，年內全部取消手機國內長途和漫遊費，大幅降低中小企業互聯網專線接入資費，降低國際長途電話費。

2、人大代表：無人機“黑飛”監管缺位，建議實名登記

首先應當建立起無人機實名登記制度，給無人機配備一機一碼的標識碼。”梁誌毅說，消費者購買無人機時，需同時在管理部門實名登記身份信息資料並出示飛行許可證，以便出現意外情況時及時查明持有者身份

3、農業部長：希望有一天外國人到中國買牛奶

農業部部長韓長賦3月5日在部長通道表示，作為一個人口超過13億的大國，我們不能沒有民族奶業，希望有一天外國人到中國買牛奶。

4、工信部部長：新能源車補貼2020年退出後有替代措施

近兩年，媒體曝光多起新能源汽車騙補問題，工信部將采取哪些措施打擊騙補呢？3月5日，工信部部長苗圩在經過“部長通道”時表示，政府對騙補行為是零容忍，將加強補貼流程監管，考慮用事中、事後的辦法給予補貼。

5、人大代表稱“實體經濟不好搞，馬雲有功勞” 淘寶回“懟”

近日，全國人大代表、馬可波羅瓷磚董事長黃建平稱，實體經濟不好搞，馬雲有“功勞”！淘寶對此發表聲明稱，淘寶網是百分之一百的實體經濟，實體經濟搞得好有我們的“功勞”。淘寶在文中呼籲，像打擊酒駕一樣嚴打假貨。

@淘寶網：尊敬的黃建平代表，我們迫切的希望您用您寶貴的議題，關註這些正在發生的事情，如果刑事處罰比例不足1%的事例一再發生，從根本上治理假貨也就無從談起。嚴格執法、加重刑罰，讓每一個犯罪分子無法逃避應有的刑事處罰，讓制假售假者不再心存僥幸，才是消費者權益得以維護的必由之路。

6、馬化騰談金融：不搞花樣並不意味著落後

“騰訊通常用‘穩健’的一個思路去看，因為金融其實最核心的問題是穩定和穩健，就是拼誰的命長，而不是誰在短期內跑得多快。

不過靜靜不想辣麽嚴肅啦，咳咳，下面一大波男神向你襲來

~~嘻嘻☺️……

先不說顏值，大家覺得誰的領帶最帥！到文末的留言區給你男身投票吧！

國內新聞

7、百度正洽談投資蔚來汽車

據某媒體3月3日報道，在蔚來汽車進行的C輪融資中，百度與蔚來汽車達成協議，百度計劃以1億美元，成為蔚來汽車的投資者。記者向百度董事長李彥宏求證此事，李彥宏對記者的提問不予置評，蔚來汽車也不予置評。不過，一位接近此次交易的人士告訴騰訊科技：“對於這個消息，既不否認，也不承認，你自己去理解吧！”

@漁村農民房VIP：baidu是否是下一個雅虎？陸琦是否是下一個梅姐？

@程序員劉濤：想起百度入股 Uber 的事情了

@不靠譜的章魚先森：一億對於造車還是很少的

8、想做體育IP的百度，還是選擇從貼吧入手

上月底，百度宣布和德甲聯盟、數字平臺未來競技場（Future Arena）簽訂三方合作協議，前兩者分別提供技術和內容，而未來競技場更像是促成此次合作的中間人。百度副總裁王海峰此前在采訪中透露，百度並不缺技術，但缺乏真實場景中的數據樣本。

@吃棗藥丸i：以前貼吧是百度很不錯的一個產品，現在搞的全是廣告，看一個帖子，廣告占一大部分

@工廠主義接班人：貼吧這麽好的一張牌被打成這樣，果然百度不是做產品的公司

@56949943：快讓百度老老實實做搜索吧！

9、95後神奇百貨CEO王凱歆 改行做微商

17歲輟學創業、一幫VC追投的95後神奇百貨CEO王凱歆，在經歷裁員、倒閉風波後，近日有網友曬出了她的朋友圈，她開始做微商了，教學員做外匯資金盤。

@JOHN_ANNIE：騙投資人的錢給自己買包 居然現在還不被抓

@仿徨的內心：這小孩兒確實有商業天賦

@不慌張：單單從創業這事來說王凱歆也算是90後的標桿

10、易到用車或許再也燒不起補貼了

易到司機稱，“從過年回來就發現在易到上拉單子的錢提不出來。”調查發現，無法提現或是提現頻頻失敗的現狀在全國多個城市均有出現。很多曾經充值易到的消費者也很擔心，自己的錢將一去不複返。

@牧馬人billy：商業模式是沒問題的，運營出問題了

@Downer：樂視這是破鼓萬人錘啊

@請叫我丁大胖子：充多少送多少，一開始就告訴你這是個局

@Hideeeee：用易道已經很久沒打到過車了，後悔沖動充了那麽多錢

11、摩拜單車充值難退款遭吐槽 電話退費難接通

近日，多名網友反映，使用摩拜單車App遇到了退費難的問題，網友稱繳納的押金可以退還，但是充值車費則很難退還，App中沒有明確退費通道。

@才高萬鬥：摩拜沒啥不好，動不動有三天免費騎，就是單車適合健身～

@博爾特大神：本來就是融資的

@XUAN瀚冇：我在廣州一按退款就馬上退款到賬了，沒有延遲

12、華為P10國內上市時間曝光 最遲3月底開售

華為P10系列終於要來了，最遲應該會在3月底開賣。4+64GB和4+128GB兩個版本，鉆雕金、鉆雕藍、曜石黑、玫瑰金、陶瓷白和草木綠六種顏色可選，其中陶瓷白和草木綠為4+128GB獨享。5.1英寸1080p顯示屏，搭載麒麟960處理器電池容量3200mAh

@村民話長：超過3K就不值，mate系列預約售後都能沒有配件

@ImMisaya：我猜3499起。最起碼2999起

@木沐雨點：終於有按鍵了，華為三大粗，字體，渲染，陰影

@yunfei憶：不知道界面誰寫的，渲染一屏圖標，一個一個出來。除此之外還挺好的

13、德媒：中國手機物美價廉瞄準國際市場

3月5日報道 德國媒體稱，迄今為止中國手機制造商主要把精力集中在本土市場，眼下它們也開始讓國際大品牌的日子不好過，三星和蘋果必須要當心了。

@玩家xx：中國手機廠利潤總和 不及蘋果公司這事 您千萬保密

@venentino：我爸的華為用了半年吧就很卡了，我蘋果用一年半了還不卡，所以為啥我寧願買貴的，而不是歧視國貨

@我愛施巴：只差時間的沈澱

@理想工人：小米也在作核心芯片，更是形勢大好

國外新聞

14、Uber承認秘密使用“反釣魚”程序 以躲避調查舉證

據《紐約時報》報道，優步有一個綽號為“灰球”的秘密程序。它可以依照優步平日積累的大量數據，對叫車者是否為“釣魚”執法者作出判斷，並“取消”被其認定為“釣魚”者的用車請求。優步隨後承認了該程序的存在。

@海上閑雲鶴：其實很容易破解，懸賞舉報就可以了，每輛車罰款的50%好了

@林陸一：滴滴耽誤了uber的發展

@做人要差不多得賤：可是正宗的優步再也回不了中國

@Gyeeeen：良心企業

15、三星S8本月底發布跑分曝光：驍龍835比821提升在20%

型號為SM-G950U的手機現身GeekBench數據庫，不出意外就是三星Galaxy S8（S8+是G955U）該機搭載驍龍835處理器，運行Android 7.0系統，內存容量顯示為3372MB僅4GB內存。本月29日正式發布，4月10日預售，預計中下旬開賣。

@百味郭豆腐腦_商丘明倫路店：世界上最遠的距離就是:我在反韓，你卻在宣傳S8

@Hking07：很漂亮，國產手機繼續努力

@Veyngie_Muhammad：威力提升20% 您 值得擁有

16、iPhone 8最新傳聞：開發新的指紋解決方案

臺媒消息，蘋果專門為iPhone 8開發了新的指紋解決方案，9月份量產。蘋果已獲新專利“配備紅外二極管的交互式顯示面板”用戶通過按壓手機屏幕即可識別用戶指紋，有消息稱蘋果的確在使用這項專利技術，這意味著Touch ID可能真的要消失。

@淡藍Gordon： 現在的指紋識別不成功率太高了

@楓冰旋律：現在晚了，現在出來最早明年才會推出來

@專利臺：期待讓人眼前一亮的新科技

17、IDC：Windows手機將在2021年消失

據國外科技網站softpedia報道，Windows手機的市場一直在不斷下降，IDC估計，今年底Windows手機的市場份額預計將下降到0.1％，到2021年，市場份額預計將減少到0，只有約80萬部Windows手機將保留在市場上。

@咖啡之園：用著微軟的盜版系統盜版office軟件，還好意思說微軟消失

@空心船長：一旦硬件水平上去了，WIN10手機還是有機會的，就看微軟還想不想把兩個平臺統一了

@牛飛塵_NFC：安卓和蘋果同質化的今天，唯有WP，獨樹一幟，至於界面好看與否，還是看個人吧，關鍵是軟件生態不行，軟件生態上去的話，相信還是有不少WP的擁護者的

@蘇州煊強紡織：微軟在不改變就是下一個諾基亞[微笑]系統真的又卡又難用

@Black7Wolf：反正諾基亞回歸了

今日思想

創業者都會依賴成功路徑，並且往往深信不疑，直到突然有一天發現“老黃歷解決不了新問題了”，才知道問題的嚴重性。聰明的創業者立即明白過來，需要心智突破、采用新的商業或技術手段了，這些新的能力可能自己並不具備，只能讓自己“離開舒適區”，重新學習、折騰，結交新的朋友，慢慢開拓自己新的的“認知邊疆”。創業者自己就是這樣不斷進化更新叠代，先叠代自己，然後才能叠代企業。

——淩代鴻

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