📖 ZKIZ Archives

失控的負利率 歐、日23國已實施，全球經濟卻越救越慘！

失控的“學區房”：幾百萬買房入學還要搖號？

“500米名校資源，孩子未來不是夢。”

“住XX小區，上XX中學。”

在中國，幾乎每一個樓盤在宣傳推廣時都會傍上一所學校，因為開發商深知中國的父母為了孩子得到更好的教育會不惜代價，“學區房”因此深得人心。

可是江蘇南京的一些家長最近卻很惆悵。南京河西四大學區房小區銀城西堤國際、萬科光明城市、中海塞納麗舍以及萬達華府的家長們花費幾百萬買的學區房遭到前所未有的資質挑戰。原因是其對口學區新城小學本部今年的實際應該入學的學齡兒童有600人，但學校原定的招生計劃只有240人，整整多出了360人！

為了解決這一難題，南京市建鄴區教育局建議：600名新生參與搖號，部分學生進入隔壁的建鄴高中“借地方”上學，並承諾學校師資力量不會改變，仍由新城小學本部老師執教。

建鄴區教育局這一舉動卻引起這幾大學區房的業主家長的不滿，幾百萬買的房子，為什麽要被分到別處念書?而這個學區房事件還在不斷發酵，對此家長和教育局依舊在博弈。要知道這些家長們花高價買這幾個小區房子的最重要原因，就是因為有優質的教育資源。據說，這些擔心被劃入建鄴高中“借房就讀”的家長們，為了子女的上學權益，將於4月28日向南京建鄴區教育部門提出請求取消搖號入學。

事實上，不同的“學區房”正在中國的每一個城市上演，這些樓盤因此學區而身價提高，有的甚至一房難求。在這個由房東、家長、中介、學校一起參與的樓市遊戲，究竟又有多少瘋狂與理性交織的故事上演?

網絡資料圖

十分鐘搶房

當張軍(化名)和其他購房者被卷進購買學區房的旋窩以後，他發現買房已經身不由己。

張軍的女兒已經5歲，這個也逼迫他必須考慮學區房的事宜，他買的房子位於上海市虹口區文苑小區，在決定購買的過程他大概花費了十分鐘不到。“我去看這個房子的時候正好有一個購房者看了房子出來，而在房子的樓下還有中介正在催促客戶前來看房，我突然感覺到一種強大的壓力。看了這個房子不到十分鐘時間，我就趕緊要求房東手下我的定金，我擔心如果房東看到市場那麽好繼續漲價。”張軍告訴《第一財經日報》記者。

為什麽要買學區房?

張軍經歷了一個漫長的思考過程，一開始張軍覺得女兒應該開心快樂的成長，但是隨著女兒周圍的小朋友都開始學習英語、學習奧數、學習鋼琴，張軍發現如果女兒不去學習這些技能她就和同齡人無法溝通，將被排斥在同齡圈子外。在女兒的學習之外，學區房也成為張軍及同齡人都必須面對的問題。

“我的朋友為了小孩讀書，賣掉浦東的大房子買了浦西一個小房子，一家人蝸居在一個兩居室里面沒有怨言。周圍的朋友都在為了自己的小孩做出努力，仿佛我們不做這樣的努力就沒不是一個好家長，有點隨大流但有自己的想法在里面，我們也開始購買學區房。”張軍告訴記者。

這像極了電視劇的場景，但是真實發生在自己身上時才知道里面的責任和壓力。張軍做為一個父親，自然希望自己的女兒能夠過的好、得到好的教育。

“選擇這個小區有幾個好處，我們計劃讓女兒去讀上海外國語大學實驗小學，這個學校不但要面試學生還要面試家長，為了讓女兒和我們都提前適應這個小學的要求和周圍的環境，我們要提前搬到這個附近。如果女兒沒有考上這個小學，我們的小區對口是涼城三小，這個小學也還不錯。”張軍坦言。

為此，張軍賣掉了自己在閔行的價值200萬的房子，置換了目前這個價值390萬但是環境卻比之前的小區差不少的學區房，置換的代價是張軍每個月還要付1萬多的月供，這無形增加了張軍家庭的生活壓力。

即便是這樣，張軍並不後悔自己的選擇，最重要的是，能夠搶到房子已經讓他非常欣慰。

去年11月，張軍就開始看房，但是一猶豫就一直沒有下定決心，隨後張軍趕上了今年上海的一輪瘋長。在2月底他曾看上一套虹口的房源，在最近給房東定金的時候房東臨時漲價120萬。沒有辦法，張軍就只能重新找，而此時他的房子已經賣掉，對於他而言買房就迫在眉睫。

“沒有最好的選擇，做為家長如果我們盡自己最大可能去給孩子提供給好的教育和環境，相信我們的孩子會理解。”張軍笑著說。

10%的溢價空間，沒商量

像張軍這樣的中國家長無處不在，他們為了孩子嘔心瀝血，而教育資源的不均衡使得學區房成為包含了市場價值和人生價值在內的稀缺資源。

朱敏(化名)在2012年9月購買了上海浦東區乳山路的一個48平米的房屋，對口的學校是福山外國語小學本部。當時的購買價格是150萬，目前的市場價格是420萬-450萬。

“當時買的時候有兩個打算，第一是投資，因為位置不錯而且有對口學區，這樣的房子一般價值比較高。同時我們也是為（孩子）掛戶口做準備，如果以後沒有更好的選擇（孩子）可以去那里讀書。”朱敏告訴《第一財經日報》記者。

目前，朱敏的這個房子租金每個月5000元，朱敏對於這個投資非常滿意，她也打算繼續持有這個房屋。

像朱敏這樣的投資客也在市場扮演了重要的角色，學區房究竟有多大的溢價空間呢?

目前上海靜安區的海防村（小區）因為對口上海靜安教育學院附屬小學，有學區房已經炒到16萬/平方米。

劉先生此前曾住在大聞麗都苑，這個小區同樣是上海靜安教育學院附屬小學的學區房，2014年底他因為缺錢以600萬價格賣掉，而如今這個房子已經超過1000萬元。

“學區房的普遍價格比非學區房貴10%甚至更多，比如海防村的房子大部分都是購房者買來掛戶口讀書使用，購房者根本不會居住的。”中原地產昌平分行經理羅安雲告訴記者。

不均衡的教育資源，使得“學區房”概念像遊戲一樣撲朔迷離。

網絡資料圖

縱然上海有超過100所社會認同的“重點小學”(由於上海並沒有劃定重點小學，但是各大論壇仍然有小學排名)，但是對於這個有2400萬的人口大都市而言，顯然還是不夠的。

複旦大學在2015年的一份研究報告顯示，將“重點小學”的學區樓盤價格進行了統計，並按照市區和郊區歸類，並對比其區域內學區房和所有樓盤的價格中位數，可以看出這些學區房單價比全部房屋單價均高出差不多6000元左右。

上述報告同時提到，所有區域學區房均價都明顯高於該區域房屋均價，學區房單價較全區房屋單價差值最大的是虹口和浦東，其中浦東的學區房單價比全區房單價貴達42%之多。該報告提到，因為教育資源差異，浦東新區的適齡入學兒童數量與“重點小學”招生人數差異最大，其所在區的入學可能性低於20%。

理性還是瘋狂

這場因為學區房產生的博弈遊戲並沒有結束，只要家長有對優質教育的需求，學區房就會開始自然產生並一直存在。但是南京建鄴區的“學區房事件”則讓更多的人思考，學區房到底有多大的作用?

今年2月，教育部辦公廳下發了《關於做好2016年城市義務教育招生入學工作的通知》，明確提出在教育資源配置不均衡、擇校沖動強烈的地方，根據實際情況積極穩妥采取多校劃片。這是教育部首次在官方文件中提出實施多校劃片。

多校劃片是指一個小區對應多個學校，多校劃片會將熱點小學、初中分散至每個片區，確保各片區之間大致均衡。在具體操作中，實行多校劃片將通過隨機派位方式分配熱點學校招生名額。派位未能進入熱點學校的學生，仍應就近安排至其他學校入學。

學區房何去何從呢?

隨後，上海則表示上海目前已經在大力推行的學區化、集團化政策，正是符合上海實際情況、推進教育資源優質均衡的舉措，和“多校劃片”的本質是一樣的。 集團化辦學就是將優質學校與自主發展能力較弱的學校，或者大型居住社區公建配套新建學校等結成辦學聯合體，通過學區化集團化辦學的組織形式。

浙江省教育廳負責人表示，浙江教育資源相對均衡，且已實行‘單校劃片’多年，制度比較成熟，效果也較好，浙江近期將不會采用多校劃片的入學方式。”

網絡資料圖

在北京西城區文昌胡同的一處學區房曾被媒體爆出單價46萬/平方米，當地業內人士更是認為學區房投資價值明顯高於普通住宅。

“我們發現即便市場再差學區房也可以保持向上的價格，其抗跌能力明顯高於其他浦東樓盤。現在的人就是特別重視教育，大家如果有能力還是願意讓小孩獲得更好的教育。此外，這些房屋的租金價格也很高，很多家長為了陪讀也會選擇租房。”中原地產高級研究經理盧文曦告訴記者。

盧文曦同時提到，今年學區房和去年比也是降溫不少。去年很多學區房都有投資客存在，今年上海出臺了325新政，很多投資客都被擋在門外，因此市場開始回歸理性，觀望心態開始嚴重。我們預測今年5月-6月會有一些剛性需求的購房者開始購買學區房，如果沒有投資客，這個市場會相對穩定。

易居智庫研究總監嚴躍進建議，住建部門在項目規劃和審批的時候，必須對此類學校資源進行系統把握，在項目預售前就應該有各類明確的學區教育資源分布情況，以及分配的機制，這樣也可以規範學區房的市場。

而更多的業內人士則認為，目前學區房依舊具備不錯的保值增值能力。張軍3月買下的這個房子目前市場價格已經漲到了440萬，不到兩個月張軍似乎“賺了”50萬。目前看來，在學區房的遊戲里面，張軍們並未虧本。

附問題調查：

1、你購買了學區房嗎，你家附近的學區房房價比周圍高多少？

2、為什麽要購買學區房？

3、你家的房子出現學區房孩子無法入學的情況嗎？

歡迎爆料，請聯系記者羅韜：[email protected]

山東壽光固體廢物處置失控 環保部掛牌督辦

環境保護部13日發出通知，決定對山東省壽光市固體廢物環境管理問題掛牌督辦。

壽光市是山東省縣級市，由濰坊市代管。壽光市被稱為“中國蔬菜之鄉”。擁有蔬菜種植面積84萬畝，年產蔬菜439萬噸，全市有756個種菜村，光肥料店就有5000余家，建有目前亞洲最大的農產品集散基地。2016年1月，壽光市被住房和城鄉建設部評為首批“國家生態園林城市”。

但環保部門調查發現，壽光市建築垃圾、農業生產廢棄物產生量大，亂傾、亂倒現象普遍存在。環保部決定聯合山東省政府決定對壽光市固體廢物環境問題掛牌督辦。

環保部介紹，建築垃圾、農業生產廢棄物的收集、貯存和處置工作尚未納入環境綜合監管體系，未得到有效治理。山東晨鳴紙業有限公司、壽光市龍昌生物科技有限公司、新龍電化集團有限公司等企業存在固體廢物管理不規範、未落實環保“三同時”要求、違反環評制度等問題。

第一財經記者從環保部了解到，根據督辦要求，濰坊市政府應督促壽光市政府制定改善區域環境質量的總體方案，建立起固體廢物的全過程監管體系，健全住房城鄉建設、環保、農業等相關部門聯合執法的環境綜合監管體制，對歷史遺留的固體廢物開展全面綜合治理，徹底消除固體廢物汙染環境的影響。

督辦要求，壽光市應深入開展土壤、地下水監測工作，科學評價環境質量改善狀況。監督山東晨鳴紙業有限公司、壽光市龍昌生物科技有限公司、新龍電化集團有限公司等企業抓緊整改固體廢物管理問題，限期完成整改。加大信息公開力度，及時公開壽光市環境質量狀況，督促企業按要求做好環境信息公開，徹底消除對土壤、地下水的環境隱患。

環保部要求壽光市在今年10月底前完成督辦事項。

專家稱七成危險廢物失控 潛在環境風險高

近期發生的常州外國語學校土地汙染事件引發各方廣泛的關註，“危險廢物”也進入人們的視野。5月10日，環境保護部專家稱，目前我國大約有七成的危險廢物尚未納入環保部門的統計範圍之內，大量環境風險處於不可控狀態。

有企業將廢酸排入市政管道

在當日環境保護部環境與經濟政策研究中心舉辦的“廢硫酸環境監管及回收利用政策研討會”上，環保部固廢與化學品管理中心何藝博士介紹，根據環統數據，我國危險廢物產生量從2000年的830萬噸增長到2014年的3634萬噸，年均增長率達11.1%。而據專家研究估算，我國每年危險廢物產生量超過1億噸，約有7000萬噸的廢物尚未納入環保部門的統計範圍之內，大量環境風險處於不可控狀態。

頻發的危險廢物非法傾倒和掩埋事故已成為突發環境事件的重要誘因，嚴重威脅環境安全和人體健康。何藝介紹，目前企業自行利用處置危險廢物的情況不明，潛在環境風險高。我國每年有超過一半以上的危險廢物是由危險廢物產生單位自行簡易利用處置，但產廢單位自行利用處置情況不明，很可能通過產品等其他形式間接給環境和人體健康帶來潛在的風險。

而與此同時，我國危險廢物的焚燒和填埋處置能力不足，焚燒、填埋價格高，危險廢物面臨無處可去的困境，導致危險廢物大量堆存，甚至非法傾倒。2014年我國危險廢物利用設施負荷率平均僅為28.4%，能力嚴重過剩。據測算，2014年全國危險廢物需焚燒和填埋處置量約為1000萬噸，能力缺口超過600萬噸;全國醫療廢物需處置量超過200萬噸，能力缺口超過100萬噸。

2014年各級環保部門向公安機關移送涉嫌環境汙染犯罪案件有2180件，其中涉危險廢物違法案件約占移送案件總數的40%。

環保部環境與經濟政策研究中心黨委副書記溫英民以廢硫酸為例介紹，我國是硫酸生產大國和消費大國，每年產生1億噸廢硫酸，但廢硫酸處置問題一直沒有得到很好的解決，偷排、直排等問題十分嚴重。

“2014年，引起廣泛關註的騰格里沙漠違法排汙事件中，寧夏明盛染化有限公司偷排汙水的主要成分就是高度濃縮的廢酸。”溫英民說，還有企業通過鋪設暗管等方式，將未經處理的廢酸排入市政管道、溝渠、河道、池塘，在偷排上可謂挖空心思。

有預測稱，我國硫酸消費量到2018年將達到1.1億噸，化工行業年消耗硫酸約2000多萬噸，大約有一半會形成廢硫酸。初步預計，我國廢硫酸每年在4000萬噸以上。

硫酸是重要的基本化工原料，素有化工之母之稱，在工農業各個領域有著廣泛的應用，是國民經濟的重要組成部分。中國硫酸工業協會副會長徐曉軍介紹，截止到2014年底全國硫酸生產能力達1.24億噸。硫酸的消費主要是兩大塊：化肥用酸和工業用酸，“由於廢硫酸中雜質較多，而化肥質量涉及糧食安全，現在化肥行業禁止采用廢硫酸生產化肥。但許多小企業還在非法使用。”

危廢監管執法能力待加強

“產生廢硫酸的企業，對廢硫酸的去向有極強的保密性。因此，要對廢硫酸的量及種類有一個準確的統計幾乎是不可能的。”青島奧蓋克化工股份有限公司董事長王在軍告訴記者，除鈦白粉、石油加工、鋼鐵酸洗企業廢硫酸量較大之外，其它單個企業產生的廢硫酸量不大，年產廢硫酸量在10000噸以上的企業較少，許多企業每年的廢硫酸量在幾百噸到幾千噸之間。

此外，廢硫酸濃度高低不一，有害雜質含量普遍較高且有的含有重金屬難以處理。廢硫酸有機物含量高。精細化工領域廢硫酸中大多含有有機物，直接利用會造成二次汙染。

研究顯示，廢硫酸對地下水的危害遠大於一般的化工廢水，它在滲入地下的同時，還將巖石、土壤中的重金屬化合物經反應溶解進入河流或地下，對河流或地下水造成嚴重汙染，用這些被汙染的水灌溉，又對土壤造成嚴重汙染。

“由於廢硫酸是一種液體，產生廢硫酸的企業又比較分散，與危險固廢及工業廢氣相比較，偷排偷放非法使用比較方便和隱蔽，因此盡管廢硫酸對環境有極大的破壞性，但並沒有引起有關部門的足夠重視。”王在軍說。

研討會上，環保部政策法規司政策處副處長賴曉東介紹，危險廢物監管及環境風險防範是我國當前環境管理中的一個重要領域。近期中央出臺的關於生態文明制度建設的一系列重要文件，對強化企業環境監管，提升企業環境自律具有重要意義。2015年底中辦、國辦印發的《生態環境損害賠償制度改革試點方案》明確提出到2018年要在全國試行生態環境損害賠償制度，可以預見，隨著環境汙染損害賠償制度的建立和完善，企業違法成本將大大提高。

溫英民也表示，2015年中央出臺的《生態文明體制改革總方案》明確提出關於“在環境高風險領域建立環境汙染強制責任保險制度”的要求，並由環境保護部和中國保監會聯合研究制定《環境汙染強制責任保險制度方案》，廢硫酸產生、運輸及相關資源回收等企業是否要納入環境汙染強制責任保險範圍、如何開展相關環境風險評估與排查、如何進行環境風險監控、如何公開企業環境風險信息並接受社會監督等很多問題都需要進行深入研究。

徐曉軍建議，對全國廢硫酸的產生和應用情況進行摸底普查，基本了解廢硫酸的來源和去向及數量，根據廢硫酸的濃度及所含雜質進行分類，以便於資源利用和管理。強化環保執法力度和監管力度，加大處罰力度，嚴控企業弄虛作假，對廢硫酸的各個環節全面管控。對產生廢硫酸量較大的園區，如同處理危險固廢一樣設立專業的廢硫酸處理中心，實行與處理危險固廢一樣的財政補貼政策及稅收政策。

何藝也建議，強化企業守法意識，加大執法力度，將現有法律法規落實到位。提高危險廢物無害化利用處置保障能力，加強危險廢物監管執法的能力建設。完善現有管理體系，提高法律制度的可操作性，並確保科研經費保障，提高技術支持能力。

某電鍍廠周邊的居民。攝影/章軻

2014年危險廢物實際經營規模利用處置比例

2011-2014年危險廢物規範化管理抽查企業情況

女性領導企業緣何“害怕失控”？

女性企業家在經濟領域正扮演著越來越重要的角色。

然而事實表明，亞太地區的女性企業規模往往小於男性企業，其收入在100多萬美元以上的僅占極小部分。

在很多人看來，女性領導者往往在溝通、細節、平衡個方面都更有優勢，那為何企業的發展卻反而容易受限呢?

“害怕失控”可能是一個最重要的因素。

安永一項針對亞太區女性企業家的最新調研顯示，該地區女性企業家普遍有信心且制定了大膽的企業擴張計劃，但在成功實現業務擴張的道路上仍面臨著一些關鍵的 執行障礙。143位受訪者中的絕大多數（90%）表示她們正計劃擴張公司規模，其中60%計劃發展全球性業務，16%正在向首次公開募股（IPO）的市場邁進。這其中，近三分之二（58%）的受訪者已經開始探索外部融資選擇，而73%則承認外部融資的過程“道阻且長”。

安永亞太區成功女性企業家項目主管、安永全球中型企業市場拓展主管合夥人金美安表示：“女性企業家已經為亞太區帶來了巨大的經濟價值，僅今年的15位EWW參與者便在2015年創造了合計55億美元的收入。然而，我們的突破性調研顯示，女性企業家團體仍面臨一些關鍵的執行障礙，而這些障礙可能會阻礙她們充分發揮潛力。”

“包括在全球運營女性企業家項目的時候，我們都發現這一點，只有有了資金的支持，企業才能夠做大。但是我們發現，女性企業家往往在這方面有些顧慮或者是猶豫，她們不願意通過外部資金的引入來擴展自己的業務，其中一個擔心是，害怕這樣做會使業務的發展失控。”安永全球市場拓展委員會副主席Uschi Schreiber對第一財經記者表示。

這份調查顯示，女性企業家在很大程度上比男性企業家較少程度接觸股權投資、天使投資和風險投資網絡。因此女性持有的企業獲得的資本不足10%，在這其中，有42%的女性企業家甚至在亞太區沒有獲得過外部的融資和資金的支持。

“任何一個有企業家精神的人都想把自己的業務做大，我們發現在亞洲，特別是女性的企業家往往滿足於現狀，滿足於我這個企業能夠正常的經營下去就可以了，她們是這樣一種心態。但是在今天充滿競爭的環境下，如果你不增長就沒有希望，如果在激烈的競爭當中不把企業做大很有可能最後的結局是企業被淘汰、被並購。”渣打銀行(中國)有限公司行長，總裁兼副董事長張曉蕾對第一財經記者表示。

在她看來，除了容易滿足於現狀，還有另一個更深次的原因在影響著女性對於融資的接受程度，進而影響企業規模的發展。

“她們害怕失控，女性創業的初心往往是想能夠使她對自己的生活有掌控權，如果追求外部的投資，她認為放棄了對企業的控制，把控制權放給了私募或是銀行，這對她來說是失控的表現。”張曉蕾說：“但是事實上，如果你能夠找到一個值得信賴的融資或者是銀行的合作夥伴，其能夠給到你一個全新的視角，能夠幫你從更好的企業治理的角度去看問題，使得你的企業能夠更可持續、更成功。”

這才是papi醬、《大魚海棠》等陷入輿論失控的真相？

曾響鈴 2016-07-16 09:05

7月還剛過半，在響鈴的朋友圈里卻發生了幾件大事。

第一件事：7月1日，《關於移動遊戲出版服務管理的通知》正式生效。遊戲甚至Html5遊戲上線前也需要申請遊戲版號，這就意味著“圍住神經貓”這類H5遊戲再想兩三天內引爆將不可能，遊戲行業原來“裸奔”上線的好日子到頭了，而另一端地推吧的執行小分隊穿著印有《大話西遊》的文化衫奔走在大街小巷。

第二件事：7月8日，航班管家發起的《我買好了30張機票在機場等你：4小時後逃離北上廣》活動剛開始還是被人拍案叫絕。緊接著越來越多的網友開始質疑這次活動，負面聲音迅速蓋過褒獎的。

第三件事：7月8日，上映的《大魚海棠》盡管在微博話題里截獲27.8億閱讀，卻贏了票房卻輸了口碑。“去年《大聖歸來》積攢下來的對國產動漫的信心，被《大魚海棠》一次性敗光了”，還被質疑是“情懷炒作”。

第四件事：7月12日，papi醬在美拍等八大平臺同步直播，盡管在線人數破2000萬，但這次直播效果顯然沒有達到預期，關於“互動少，內容性太弱”，“papi醬太緊張”等各類吐槽充斥網絡，此前“Papi醬”系列視頻已被勒令整改。而另一端美拍土生土長的“艾克里里”們被各種追捧。

什麽？網友失控？傳播主體之前的營銷手法集體失靈？這些看似機緣巧合的營銷傳播之怪現狀卻隱藏著更大的傳播危機。

不識廬山真面目，只緣身在這幾個大坑里

這些營銷傳播事件盡管劇情各異，但結局極其相似，雖然手遊是政策絆了腳，後三者則集中表現為輿論失控，但底層卻是他們犯了同樣的錯誤，掉進了營銷傳播中最常見的陷阱里。

一、 窗戶陷阱

在習以為常的營銷傳播中，企業或公關公司慣用的手法之一是：拿錢砸，公關刪稿，涉事者無視。他們活在一個假設之上：信息渠道是可以控制的。就像窗戶，拉開可以盡情作秀，關上就是重重黑幕，所以他們習慣於吹牛作秀，或者撤稿刪帖，所以在“北上廣”這次活動中當微博上對新世相負面不斷時，新世相采取的方式是：通過刪除微博來屏蔽負面聲音，同時通過一個又一個的微博圖文和微博回複來補漏用戶對活動的質疑和疑問（網友爆料，未與當事人確認），最後到7月12日又修改了回答。這恰是陷入窗戶陷阱的直接體現，殊不知這種掩耳盜鈴式的手法永遠不能消除負面影響，反會加固受眾對自己的負面印象。

1、現在的信息傳播模式是篩網模式，篩網和窗戶最大的差別在於篩網上全是眼，在這個傳播和輿論環境下，如果信息內容本身大過這個篩網，它就傳播不出去，比如很多對papi醬不感冒的人就自動屏蔽了papi醬直播的消息；而信息內容本身小於這個篩網，即便你想捂著，也會被曝光，比如剛說的刪帖。

2、此時，傳播方式就變成了關鍵詞傳播模型：也就是能夠不脛而走的、遠傳萬里的只是一些具體的詞匯，也許是只言片語，這些詞匯能穿過篩網最後變成受眾心中的新聞事實。因為原本的信息量太龐大，穿破不了那個篩網，而受眾根據自己接受到的關鍵詞再加上聯想就成為了另一個故事。這個故事被信息漏鬥過濾過，也可能被故意裁剪過，更多的是被無可奈何的篩選過。比如你在朋友圈里被朋友篩選後可能得到的關鍵詞就是“逃離北上廣”“送機票活動”“作假刪帖”，結果你得到的就是一場虛假可惡的遊戲，而真相和事實已經相差甚遠，所以我們發現社會熱點事件存在越來越多完全不同的版本。

那既然在篩網模式下既難以保密，又可能因為關鍵詞而傳播得最快，那只有打開天窗說亮話才可能避免被誤讀，因為“真相可能遲到，但從不會缺席”。掩耳盜鈴式刪帖和精英式邏輯辯駁都是在重演“皇帝的新衣”的鬧劇， 都不如一場簡單粗暴的市井式認錯來得坦誠！

二、花籃陷阱

我們再看看多數濫竽充數的手遊發家史和papi醬成名史，一類是不斷地秀下限，在色情、賭博等邊緣徘徊，一類是將逗逼、自黑進行到底。羅振宇將這種思維看成是把一堆豆腐渣誇成一枝花，然後把一枝花插成一個花籃。看似在編織一個極美的花籃，實則恰恰進入了飲鴆止渴式的“花籃陷阱”，  這主要表現為：或過分誇大或過度堆砌或打道德和法律的插邊球。比如某手機品牌那句“漂亮得不像實力派”的吹捧型廣告，除了昂貴的設計、發布成本外，受眾完全搞不清它是什麽價位的手機，適合什麽樣的人群，更難以貼近消費者的使用場景。 反觀地推吧、眾眾、51地推等新興地推平臺老老實實一個一個紮根地下，去觸達目標群體，逐漸被企業和用戶認可。

三、臉譜陷阱

中國傳統戲曲上講究用臉譜，因為觀眾稍遠一點就不知道演的是誰，於是藝人們就在臉上勾臉譜，曹操是白的，關公是紅的，約定俗成後老百姓一看臉譜就知道是誰。營銷傳播上也是，也給自己畫臉譜，告訴受眾自己是什麽，拍平面廣告、請形象代言人或者講故事等都是在畫臉譜，給自己建立標簽、超級符號，而且還經常把自己其他部分全部裹上，露出一小塊，叫臉，叫品牌。Papi醬就是給自己貼上搞笑、自黑、逗逼的標簽，而《大魚海棠》也一直在營造一個“12年磨一劍”的匠心巨制形象，結果一個直播，一個上映，就被用戶把他們精心打造的臉譜扯掉，而自己掉進了“臉譜陷阱”。

這一要求我們必須革新認知模型，我們苦心經營的品牌、標簽不是一座金山，而是一個氣球，金山被人挖掉一點還剩一點，而氣球一觸即潰。papi醬一上直播，網友們就發現“和其他展示才藝的主播相比內容性不夠強”，“不太會和觀眾互動”，結果一下子粉轉路。

二要求我們給自己留一點缺陷，本色就意味著安全。有自媒體質疑《大魚海棠》前期動用大量資源販賣情懷，讓影迷們建立了極高的期望，結果一進電影院，發現根本不是那麽回事，倘若之前塑造的不是一只完美無瑕的臉譜，被高高舉起，也不至於摔得這麽重。

四、喇叭陷阱

最後他們都犯了同一個錯誤，誤把攻占渠道作為核心傳播點，最後掉進了“喇叭陷阱”。這四個主體無不是全方位占有渠道：papi醬8大直播平臺、雙微（微博微信）互動話題炒作，而新世相就是微信微博圈的紅人，《大魚海棠》電影的傳播路徑更是多元化，手遊的推廣只要能想到的渠道方式都用上了，他們還是當年農村人民公社那種模式，村頭樹上綁一大喇叭，村長打開喇叭喊一聲全村社員同誌都聽得見，他們認為傳播就是占有喇叭，也正是這個陳舊的喇叭模式“坑”了他們。

1、傳播渠道多元化，不但壟斷“喇叭”代價高昂，而且入口無處不在又隨時可能失效。隨便舉例最近移動互聯網市場研究公司Jampp的報告數據：APP單次打開時間暴跌九成，這就意味著這些喇叭從誕生、用戶高速增長、顛峰時期、到產品退出市場的周期越來越短，甚至不如一部好萊塢電影的生命周期。

2、喇叭模式實質就是廣告模式，而廣告本質和商業本質存在邏輯上的沖突，越多的廣告，媒體的價值越低，這就能解釋新浪的盈利規模與BAT相比差得太多。（新浪的主要盈利在於賣廣告位，即喇叭口，而喇叭的數量有限，盈利自然受限。）

3、互聯網的核心功能就是解決因渠道問題引起的信息不對稱，互聯網的產業本質就是否定渠道的價值，在傳播上渠道環節已經“塌陷”並讓位於內容，產業價值開始往上遊走。《大魚海棠》備受批評、papi醬直播讓人失望無不是因為內容質量未達預期。

所以最好的傳播，不是去占據渠道和發聲的喇叭，而是擁有內容的制作能力，掌握內容創意的核心資源， 註重原發、優質內容的持續輸出。

該怎麽辦呢？

推倒重來？不對，新媒體環境下，營銷推廣該這樣玩！

一、采用直達用戶的地推或線下渠道模式

既然我們無法也沒必要控制渠道，那我們就不要寄望於“窗戶”和“喇叭”，來一場開誠布公短平快的對話。既然用戶對精心制造的”花籃”和”臉譜”無感，那我們就來一場一對一面對面的交流。地推或線下渠道雖然看起來笨拙，但：

1、地推或線下渠道的地域和人群更加精準，即便騰訊的廣點通可以做區域的定向投放，但地推還能在精準的場景找到精準用戶。比如Uber與地推吧的合作中，地推人員集中在司機能夠停留10分鐘的地方，如加油站、洗車店、停車場等，直接找司機面對面推廣；因為地推吧在深入測試後發現，整個Uber司機下載、註冊、聽推廣人員講操作流程的這個過程需要10分鐘 。

2、這些用戶更加真實，同時可以和CP一起去設置些推廣門檻，防止惡意刷量。

3、地推或線下渠道可以做面對面的用戶教育，這個交流是用戶對產品的第一印象。再者地推可以做區域化的品牌推廣，能協助塑造區域化品牌，加速到達用戶心智。

事實上，除了大話西遊等手遊早已與地推吧等展開合作外，愛投資、口碑、廣金所等也都與地推吧合作過，部分互聯網金融產品更是實現了6%的投資率；新美大、滴滴等到如今仍然堅持地推。而小米純線上互聯網模式的坍塌，oppo、vivo線下渠道模式的崛起，也在證明人與人當面溝通的有效性。

另外，對於地推或線下渠道，可采取自建團隊和選擇與第三方平臺合作，對於自建團隊需要提醒的是：團隊搭建時間成本高，一般到能執行至少要2個月；人員人力成本也極高，存在人員冗余的風險；需要適應跨區域管理招聘培訓等。總之，自建團隊是一個比較耗時費力的事情，在講究“快”的移動互聯網時代，並不是所有互聯網公司都適合自建團隊。

至於選擇第三方合作，尤其是對地推平臺，有幾個參考標準：1、是否掌控社區、高校、娛樂場所、商圈，甚至高鐵站等各類推廣渠道；2、是否有成功的操盤經驗，如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過；3、是否有標準化的地推執行方案和成熟的地推執行團隊以確保推廣效果；

除此之外，融資與否也是參考標準之一，目前地推業魚龍混雜，尤其是地推公司，需要找到靠譜的地推公司，並非易事，如已完成1000萬Pre-A輪融資，近期傳出A輪融資消息的“地推吧”；完成500萬元天使輪融資的“眾眾”，另外51地推、帝推、開拓者等地推公司也相對成熟。

二、註重真實表達與實時交互的直播模式

既然“臉譜”無效，那我們就還原真實的自己，甚至故意暴露自己的缺陷；既然信息會被過濾，那我們就利用好“篩網模式”，註重傳播內容的“關鍵詞化”。不奢求所有的人都愛自己，只希望真實的自己被正確的理解，直播則是這種真實表達平等溝通的對話模式。

如今直播的內容形態和市場空間已被拓寬，產業鏈得到延伸，再加上底層技術的推動，直播比以往的任何傳播媒介，如報刊雜誌等更加全面、立體得呈現自我。

再說從直播衍生而來的“直播+電商”、“直播+旅遊”、“直播+教育”“直播+地推”等都讓受眾獲得身臨其境、所見即所得的體驗感。這種模式在突破了時間+空間的物理限制外，也拉進了傳播主體和受眾的心理距離。

直播模式是目前從產品經濟轉型為“體驗經濟”的最好驗證。其核心是：從以生產者為核心思考問題，轉向以消費者為核心審視世界。這樣不再擔心自以為是“崖畔一朵花”，其實是“人海一粒渣”的強烈反差，這也是範冰冰、Selina、TFboys等明星紮推上美拍的原因，受眾剛好看到一個不完美但真實的偶像。

三、打造去中心化的“網紅”或“IP”模式

既然渠道“喇叭”在產業價值鏈條上逐漸讓位於原發優質內容，那就應該把關註點轉移到打造重磅“網紅“或IP”上（成功的網紅就是一個獨立IP），這里的“網紅”不是指代一個具體草根或一只寵物，而是代表一種原創垂直具備勢能自帶粉絲和流量的內容生產模式，並且具備IP屬性。看看美拍上活躍的美食達人“香噴噴的小烤雞”、美妝達人“jiaruqian86”、萌寵“小布的日常生活”等，他們都是垂直類內容的生產者，而這些“網紅”或“IP”還具備三大不可忽視的核心價值：

1、 “入口”價值，他們是頭部內容的創造者，也是優質流量的分發者。

2、 “標簽”價值，他們的存在能讓傳播主體在用戶的心中貼上可記憶可識別的標簽。

3、“消費引導”價值，迪士尼在不斷創造不同版本“白雪公主”的故事，這讓粉絲已經從“追”IP的狀態，發展成“養”IP的狀態。

而且這個“網紅”模式得經歷高低兩個階段。

第一階段是：建構“網紅”的內容聯想群，即講一個好故事，這里面包括角色、懸念、情緒、細節四大要素，角色分工形成沖突，情節生動並導向未知形成懸念，受眾在傳播主體設定的情緒中將自己帶入情境以增強參與感，同時細節搭建新聞故事的可看度，想想迪士尼100多年一直在創造不同的故事，從而引發不同的內容聯想。

第二階段：構建人格戰略，最好的內容來自人個體，人格化是“網紅”或“IP”內容連接的核心，能否連接成功的關鍵在於能否人格化呈現，也就是內容人格化並表達人格化。喬布斯、羅永浩自己就是品牌，就是人格體的存在。

新媒體環境下，請別再偽裝“臉譜”，別再以為“花籃”能糊弄所有人，別再以為關上“窗戶”別人就看不到你，也別妄想拿著“喇叭”就能號令天下。我們需要先拆掉思維的“圍墻”，打開天窗說亮話，變“外墻”為“內核”，做好內容做真實的自己，才不會成為被狩獵的對象，才可能獲得驚喜。

科技財經自媒體曾響鈴 微信號：xiangling0815 重點關註SaaS/智能硬件/互聯網金融/O2O/新媒體運營等 

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布