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百科詞條：一樁生意營銷的生意

http://news.imeigu.com/a/1369987864748.html

本報記者 習楠

5月18日，協和醫院婦產科副教授龔曉明醫生在微博中表示，百度百科詞條中把該院婦產科孫大為教授稱為「北京466醫院婦產科特聘專家、學科帶頭人」，孫教授聯繫百度要求修正，卻被要求提供證明他不是466醫生的材料，這讓他們感嘆百度百科其實是「私立醫院營銷地盤」。

半年前，龔曉明醫生還透露，百度百科宮頸糜爛的詞條「有很多誤導老百姓之處」，而他花兩個多小時刪掉誤導內容、加上正確信息的版本卻未被百度百科審核通過，反而是某私立醫院修改的版本得以通過。

淘寶網上，不少賣家招攬著「建立百度百科詞條」的生意。大量的營銷信息甚至虛假信息隱藏在被網民視為「網絡百科書」的開放平台上。這是一個沒有明確的監管部門，李鬼橫行而李逵反倒投訴無門的樂土。

保健品詞條每條40元

據統計，截至2013年5月30日，已經有3210973位用戶貢獻了6219146個詞條。龔曉明醫生遭遇的，僅僅是百科詞條利益鏈條上最末端的一環。

陳揚(化名)，一個靠建立和維護百科詞條賺錢的生意人。「保健品方面的，比如蛋白質粉、魚油、膠原蛋白飲料這些，一個詞40元，內頁鏈接和圖片都管加。」

根據百度百科官方網站介紹，一個詞條由百科名片、詞條正文、正文圖片與圖冊、詞條內鏈、參考資料、開放分類、相關詞條等組成。陳揚所說的「內頁鏈接」指的是詞條內鏈，在百科詞條的正文裡找到客戶指定的關鍵詞，通過編輯操作使這個詞可以點擊、並直接指向客戶指定的網頁。「大家對百度百科比較放心，你的鏈接和產品圖片往上面一放，不會有太多人覺得是變相廣告。」

在百度百科詞條維護業內，維護的難易程度不同，報價也不同。陳揚用來招攬生意的幌子是「百度百科每個詞條29元，全網最低價」，顧客上門後，他會根據審核的嚴格程度、詞條的競爭激烈程度開價。

「藥品方面的詞條做不了，百度要求提供批准文號，互動百科、搜搜的可以做，創建詞條和加鏈接一起是每詞條35元，單加鏈接30元，保健品、藥品這些做的人多，價高，如果要做的詞條數量多，30個以上有優惠，每條減5元。」而地名、人名等「基礎詞」的價格明顯便宜，「建企業名的詞條每個29元，套餐價70元，除了百度百科，還管搜搜百科和互動百科。」陳揚的「售後服務」會跟進一星期，「如果鏈接、圖片被刪，我們包補一星期」，之後若再被刪，則要按原價進行收費。搜搜百科和互動百科的「售後服務」時間則為10天。

有賣家甚至開出了套餐價，所涵蓋的開放平台，除了百度百科，還擴展到「360、搜搜、互動」：人名類創建詞條每個20元，添加鏈接或圖片每詞10元；產品、網站、企業等「商品類」創建詞條40元，添加鏈接或圖片20元；醫院、化妝品、保健品等「特殊類」創建詞條80元，添加鏈接或圖片40元。

陳揚坦言這一行競爭激烈，「尤其是百度，很多人盯著，我幫你加鏈接加圖片，你的競爭對手也在做，萬一你被一個或者更多的競爭對手盯上，而且人家從公關公司雇專業水軍，即便我這邊有好幾個工作人員也是顧不過來的。」所以，像他這樣的賣家做長期維護的不多。

陳揚表示，為防止隱蔽營銷，百度百科已經禁止在詞條正文加站外鏈接，「但是可以把正文鏈接轉到一個不容易被看出來是廣告的詞條上去，參考資料部分也可以加鏈接。」

事實上，陳揚所做的生意，與水軍同質。

一個賬號叫價20元至60元

「小作坊」終究是敵不過公關公司和營銷公司旗下的網絡水軍的。於是，「小作坊」裡衍生出了另外一種行當——兜售百度百科賬號。

阿俊從2008年開始在網絡的虛擬世界裡賺錢，最初代寫軟文，百度百科上線後，他先做詞條維護，之後靠百度百科的賬號升級制度賺起了錢，專門代練賬號進行兜售，還把自己多年來創建詞條、給詞條加鏈接和圖片的經驗總結成「教材」隨號贈送，「保證90%以上的審核通過率」。

百度用戶在百度百科上參與編輯詞條，即可獲得獎勵積分，積分分為經驗值和財富值兩部分。經驗值來自用戶對百科詞條的創建、修改、完善，「用戶的經驗值增加到一定值時，可以晉級並獲得更高的頭銜，從而獲得額外的編輯權限。」2010年10月開始，「有一定編輯能力，而且一直在堅持為百科作貢獻的科友就有希望成為核心用戶，只要百科等級達到四級，通過率達到85%，複雜編輯達到50個，就有資格申請加入百科核心用戶體系，成為百科核心用戶。」

更高的賬號等級，意味著更高的編輯權限。這也是阿俊兜售賬號的主要賣點。他介紹，四級普通賬號可以編輯內容較豐富型的鎖定詞條、無限制編輯和創建百科名片、投訴優先審核、提升詞條提交通過率，「而四級核心賬號是在普通賬號的基礎上擁有編輯特權、核心用戶標誌、可以申請分類管理員，主持自己分類中的一些日常事務。」

為了打動客戶，阿俊時刻不忘給顧客們算經濟賬：「找人做一個廣告鏈接20到30元，創建一個詞條一般是40元，但買一個四級普通賬號只花20元，四級核心賬號是60元，每天可以做10個廣告鏈接，同時還可以創建20個商業詞條，這多划算。」賬號升級需要時間，阿俊的生意實際上是預訂製度，但無論哪一類賬號，他都保證能在3天內交出。

儘管百度百科的四級核心賬戶需要提交個人信息，但阿俊說根本無須擔心，「不用提交身份證號，名字隨便編一個就行，百度方面也不會查。」

在每一筆交易中，阿俊都不忘跟顧客聲明，「如果用購買來的核心賬號幫自己做廣告、被百度追究甚至要背負法律責任，本店一概不負責。」對於如何避免因發廣告而被查封賬號的風險，阿俊直言：「多買幾個賬號就好了，換著用。」

被動蛋糕 水軍直接辱罵

2002年成為互聯網從業人員的王永忻，在百度百科上創建和維護著不少醫學類期刊詞條。王永忻說，維護過程一波三折，經常陷入與水軍的拉鋸戰。「百度百科是人人可編輯的百科全書，水軍利用的也是這一點，防不勝防。」王永忻覺得，「百科裡面很亂，明明是給大家提供知識的平台，現在成了做廣告的地方，虛假信息也不少。」

「他們很囂張，都不用我找他們，他們直接來找我。」由於王永忻在維護百科詞條時反覆刪除水軍們添加的內容和鏈接，以至於不少水軍通過百度私信找他「溝通」。態度和緩的水軍跟他說「我不刪你的內容，你也別刪我的，咱們互不干涉」，態度惡劣的水軍則是直接辱罵。至今，在王永忻的電腦裡還保留著水軍辱罵他的對話截圖。

王永忻觀察每一次百科版本升級後的情況，發現了一個規律：「每一次版本升級後，水軍們幾乎是立刻做出反應、調整他們的營銷內容和鏈接，而作為用戶，每次版本升級後都是要有一個適應過程的。」

對此，王永忻曾質問百度百科工作人員：「信息的真實性、客觀性，你們如何保證？」但從未得到過正面回應。

投訴處理沒有下文

今年2月至3月，王永忻通過百科投訴中心提交了13項投訴對違規詞條進行舉報，已經得到處理的有6條，「他們的處理能力確實跟不上，每天處理的投訴數量遠達不到接到的投訴數量，積壓的投訴越來越多。」

通過百科投訴中心對違規、涉嫌營銷、甚至是發佈虛假信息的詞條進行投訴，這種最直接的處理方式反而成為最低效的方式，「這讓水軍們只要花點時間就能讓他們的鏈接通過詞條展現出來。」

對投訴中心失望的王永忻，寄望於與百度方面的電話溝通，「但前台讓我通過網上進行舉報，在我的堅持之下，前台才說把我的問題記錄下來反映給百科的相關負責人，而什麼時間處理、誰來處理，再也沒有下文。」

今年3月15日，王永忻撥打了12315投訴熱線對此現象進行實名舉報，「一位楊姓工作人員答覆說會跟百科相關負責人協商後解決。」過了幾天，王永忻再次失望，「我打電話去問結果，說了沒幾句，對方說要開會，等有結果會打給我，但再也沒給我回電話，目前詞條顯示的依然是惡意更改的信息。」

王永忻還向其他部門投訴舉報過，「電話打了一圈，沒人管。」從工信部、工商部門到公安部門、網監大隊，「沒有一個部門確實能管的，有朋友給我支招，說等這些部門聯合執法，但那得等到什麼時候？」

「現在百度百科有個網民權益保障計劃，但據我瞭解，這種賠付是事後的。」王永忻甚至覺得這種事後補償的邏輯「很奇怪」，「難道一定要先去尋找一條假信息，再去按照這條假信息消費，然後等自己被假藥、假貨坑了再來找他們要求賠付？為什麼不能在侵害發生前就杜絕這些信息呢？」

在陳揚的「招商」頁面上，赫然寫著選擇百度百科做營銷推廣的三大理由——提升品牌形象、增加網站權重、提高關鍵詞流量，「百度百科是百度自身產品，百度青睞有加；百科詞條權重高，做詞條就相當於跟百度交換鏈接；百科流量高，添加鏈接就是增加流量、增加曝光、增加銷售量。」

營銷業者鄭明表示，這種隱蔽營銷在業內已經是「必爭之地」，「知道、百科、貼吧等產品現在都是營銷的工具，包括百度在做這些產品時應該也考慮到了這些平台會成為隱蔽營銷的手段。」而在現有環境下，我國互聯網方面的法律法規不完善，「有很多空子，網絡營銷也好、網站也好都處於沒有第三方來監管的狀態，也沒有相應的規章制度，在這種情況下，網站自律是一方面，另一方面，只能靠網民們自己多小心。」

買生意好唔好?(答) Home Blogger

http://homebloggerhk.com/?p=8160

多謝你提問，做生意會被逼地學到多樣技能，是將你個人潛能盡輸出之一個行動。常言道:「力不到不為財．」如果是買入小生意，自己唔落手腳用心去做，好彩既係頭幾個月比你搵返當初個資本、小蝕離場。假手於人，如果真係咁好搵你請番黎個人一排後都會自己走出黎開檔。如果生意冇起色，打工既冇所謂，但係睇唔緊自己盤生意自如倒錢落海，賠上樓房欠下成身債不計其數。所以冇咩小生意可唔駛落手落腳去做。至於大公司有規模的，當然可以請人幫你做，但你出何代價令叻人安於本份呢? 講到呢除左你係一個有錢既二世祖，否則搞生意自己唔落手很難成功。

 

 

土地是有形資產、人材係無形資產。如果你有個真心朋友，可以由你控股而佢出力，有希望不費氣力而令生意滾出錢來。

 

但睇讀者profile，工作穩定，人工只屬一般。相信唔係慣常幫公司搵客搵錢一群，既然有公司「磅住」自己去搵客都唔掂，作來自己搞生意?

 

 

另外生意是資本定資產? 實在密不可分。資本一般指intangible的東西，資產是有形(tangible)的，你可以用資本去買一些為你製造收入的資產，可以生意是既有資本在內，又控有資產在手，亦沒有近似生意之放盤參考，令估值十分困難。 

 

生意之估值即你究竟比幾錢去買盤生意先抵! 筆者之理解是未來一段時間生意能給予你的收入之現值總和，再加上該生意有機會為你帶來之增長價值。該生意擁有之業權，一般可用現價估值，用其提供之收益作估價會令計算更複雜。比較了你要付出之買入金額及生意每年能為你帶來之收益後，如付出金額遠超收入之現值總和，表示你要付一大筆錢去買其品牌、願景，你要細心考慮如東主變更會否影響其品牌價值。而筆者覺得最好既生意，莫過於沒有品牌和願景、最好是沒有太多fix asset的，買入後自己攪起盤生意再賣出予人，是其中一個不困身，而又能賺錢之法，惟此舉要有能之通才先可完成。 

 

所以攪生意而想不困身，是高難度動作。可以打好根基而將錢分在樓房及生意，令人更有預算。

【每日一黑馬】「小而美」的蓓體施黛：在三四線城市搶屈臣氏的生意

http://www.iheima.com/archives/42710.html

【導讀】蓓體施黛是一家化妝品連鎖店，但與屈臣氏不同，它的定位是在三四線城市走高端路線。它每個店面只有30多平方米，啟動資金不到20萬元，而客單價卻超過了屈臣氏達到了300元。目前它在三四線城市已經擁有30多家店面，去年銷售額超過了3500萬元，最近更是獲得了中路集團的千萬人民幣級別的A輪投資。作為創始人，戚勇也是2012年黑馬大賽的十強選手，他是如何玩轉三四線城市的？

在創立蓓體施黛之前，戚勇已經在化妝品行業浸淫了十餘年，從基層的採購員干起的他一直做到了上海正大日化經理，而這些經歷也為他的創業提供了靈感來源。

「我知道個人護理產品高增長性，我在中國做的業務是給屈臣氏做貼牌生意的，當時就發現個人護理品類別流轉的訂單和銷售額很驚人。我自己做一個單一品牌，這需要大量資金累積和宣傳，而假若做一個連鎖店只需要單店盈利以及品牌塑造，這就是我的強項，所以我就決定做一個升級版的屈臣氏。」

在三四線城市走高端路線

2008年，拿著和朋友們湊集的資金，戚勇開了第一家店面，這家店不在京滬廣深，也不在杭州和南京等省會城市，而是在三線城市——洛陽。對於為什麼選擇三四線城市，戚勇有著自己的商業邏輯。

「第一，在上海以我們財力來講，是不可能做出品牌的。第二，從品牌聚焦的原理講，你必須在某些領域做到最好得到驗證才能塑造品牌，在一個三四線城市，一個小店就會影響一個群體，因為所有高端客戶群都集中於某一個地方去消費。再次，把品牌做起來才有利潤，在三四線城市更容易集聚高端人群去做渠道營銷，從財務指標和品牌角度來講這都是比價好的選擇。再之，我們產品的更新速度使得我們百分之六七十產品在三四線城市是獨有的，在上海卻只有百分之十二。而這些就始終保證我們在三四線是最超前的公司，對客戶也具有極大吸引力。」

正如戚勇所料，他在洛陽的第一家店面生意非常的好，這家開在超市外區的店面幾乎沒有怎麼宣傳就擁有了非常火爆的生意，戚覺得這一切都是水到渠成。

「首先我們的定位就是藍海，以前沒人在三四線城市做這麼高價位的化妝品連鎖店，而我們又選擇在洛陽最好的超市周邊來做這個生意，客戶都比較有購買力，加上這個地區沒有類似屈臣氏的業態，我們的生意很快就火起來了。」

「其他部位」的細分市場

憑藉著在洛陽的成功經驗，戚勇初期的店面都開在了超市周邊，但正是這種成功的經驗讓戚勇經受了一次較大的挫折，因為外部消費環境的悄然變化。

「最初，我們選址時為了借勢都把店設在了歐尚、家樂福及大潤發等大賣場周邊。但是慢慢的，客戶對購物環境就有了新要求，比如說安靜舒適的環境，而一些有錢的客戶尤其不願意在超市場外區購買一些單價在200-300身體護理的產品，這導致用戶群的流失，最後我們把初期開在超市周邊的店面全關了。之後，我們決定把店全部開在銀泰和百盛等百貨商場裡。」

而正是這一次挫折讓戚勇想清楚了自己的商業定位——既然要將產品客單價提高，那就要將店開到像雅詩蘭黛、倩碧等百貨專櫃的附近。而與這些專櫃化妝品的臉部化妝品定位不同，他們產品主要是針對身體其他部位的品類。就這樣，蓓體施黛完成了新的細分市場的發覺，它的產品也正好與百貨的產品形成非常好的互補，也是百貨自己無法提供的產品。所以，到後來是很多百貨主動找到戚勇尋求合作，「這也與百貨經營者也有關係，他們開始歡迎我們這種業態。」

領悟：快時尚和零庫存

隨著店面慢慢走上正規，戚勇加大了對店舖運營方面的思考。首先是店面管理，由於是跨地域經營，一個人很難實現直接控制，這個時候就需要一個優秀的店長和店員。戚在這一塊走過不少彎路，初期蓓體施黛的店長都是從肯德基等公司招聘過來的，但這條路行不通。之後，他開始從自己店面的基層員工中選拔，經過考試和考核方可轉正與晉陞，這是為了培養企業的認同感。

其次，戚勇還推出了一系列標準化措施，因為對於一個連鎖企業來說，如何標準化是至關重要。

「第一我們依靠軟件體系標準化，這個是發貨層面;此外，另外一個就是SOP手冊(註：一種標準化手冊)，每個門店都必須考試，考試不及格就無法陞遷或轉正，有了這些各個店才慢慢標準化起來。」

此外，在戚勇看來，供應鏈是最核心的地方，而這也是蓓體施黛做的最好的地方，因為他認為自己做到了真正的快時尚。

「我們沒有庫存，我們所有的產品都是供應商先發貨，我們後付款，這讓我們現金流會非常好，90%供應商都是賒銷，所以我會有很好的現金去開店。供應商之所以會這樣做是因為我們單價高，並且發貨速度會很快，基本上可以做到一週一次發貨。我們設計了非常智能的補貨模仿者係統，即使用戶當時沒貨，我們也會及時登記，下個發貨週期，用戶就可以收到我們的發貨了。」

【每日一黑馬】80後IT包工頭劉光琳的大生意：販賣人才年入數千萬

http://www.iheima.com/archives/42932.html

【導讀】北大青鳥是中國最大的IT培訓機構，文思海輝是中國最大的軟件外包服務提供商。而假如把北大青鳥和文思海輝的商業模式結合在一起，會擦出什麼樣的火花？而這正是1984年出生的劉光琳所暢想的，他的大連沅鉑科技是一家做免費IT培訓+人才外包的公司，創辦兩年來年收入已經達到數千萬元，員工達到五百多人，他也是黑馬大賽大連分賽的角逐者。

無疾而終的首次創業

2007年，23歲的劉光琳畢業於東軟信息學院，但認為軟件公司生活比較枯燥的他並沒有承襲既定的IT民工生涯，而是開始了自己第一次創業冒險——在大連做一本給外國人看的雜誌，這本小有名氣的雜誌讓他認識了不少外企高管並帶來了投資，但最終卻無疾而終。

「這群外國人純粹為了興趣而做，不想雜誌有什麼樣的商業模式，但我要賺錢養活自己，所以這個問題上我們有很大分歧，2008年10月我索性就把雜誌徹底賣給了他們​不管了。」

​之後，自感有點苦悶的劉光琳在廣州休養生息了一年，於2009年10月重返了曾經折戟的大連，苦於創業無門的他也開始重新打量自己的老本行——軟件外包業。而此時，他就發現了軟件外包行業存在的一個弊病，「因為人才比較稀缺，這個行業整天要琢磨去挖人，但是人才資源是有限的，總有一天會變成一個無人可挖的局面，或者是把用工成本提高到很高的高度。」此外，在他看來，北大青鳥這些IT培訓公司存在一些問題：首先人才進入是沒有門檻的，只要有錢就能去;其次，只負責培訓不管分配工作。

「北大青鳥+文思海輝」

而這種觀察也直接孕育了劉光琳自認為比較新穎的商業模式——「免費IT培訓+人才外包」，有點類似「北大青鳥+文思海輝」的模式。於是，2010年5月，26歲的他又開始了第二次的創業之旅——大連沅鉑科技。

所有軟件外包公司都面臨著兩個核心點：項目資源和人才資源。概莫能外，作為軟件外包公司，大連沅鉑科技也面臨著這兩個問題，不過在劉光琳看來，自己在解決人才資源上有著殺手鐧。「我們的培訓都是免費的，最長的達一個月，不過招收學員有學歷等一定的門檻，而承接外包的項目也就解決了他們的出口問題。」 在劉看來，這是自己的培訓業務最有特色的地方。此外，大連沅鉑科技的老師一般都是項目上的成員，相對比較實戰。而對學員來說，大連沅鉑會一直免費培訓他們到上崗為止，這使他們對公司產生了一定的歸屬感，不過期間學員違約的話，則需要支付賠償金。這讓劉取得了人才存儲的同時，也頗為戲劇性幫他贏得了第一個項目資源。

「2010年，我談成了第一個客戶柯萊特集團，我就去跟他說，我手上有很多人才可以幫你做項目，基本上沒到一個小時就談妥了，因為那時候我正好積累了很多學員。」

而此後的成功也水到渠成，劉光琳開始在深圳、上海、北京和成都等地開始複製這種模式來拿項目，他現在已擁有華夏、中興和武鋼集團等30多家大客戶。伴隨而來的是員工人數的劇增：2010年年底220人，2011年年底300人，2013年6月500多人。

盈利模式：賺差價

與傳統的軟件外包公司一樣，不管派遣到哪家公司，所有的員工都是和大連沅鉑科技簽的一紙合同，而劉光琳賺取的也是差價，「比如花旗銀行給我派遣員工的工資是1萬元，我可能只給他發7000元，剩下的3000元就是我的利潤。」在劉光琳看來，自己的員工應該能夠理解這種差價行為，「因為我的培訓是有成本的，課程研發是有成本的，更重要的我給的工資是跟社會水平保持一致的，並沒有盤剝他們。」

此外，劉光琳還不得不支付另外一個成本——員工過渡期的工資，因為不是所有的員工都能在項目結束後立馬過渡到下個項目，有2%—3%的員工最長需要兩個月的時間才能結束過渡期。而期間，劉依然需支付員工每月1800元的最低保障工資，對於一個初創公司來說，這是一筆不菲的支出。

長不大的煩惱

「我們緩步發展是沒有問題的，但如果想擴大規模就不容易實現。」與大多數2B企業一樣，劉光琳也面臨著長不大的煩惱，而在他看來，這多少源於現金流的限制，自己不敢把所有的錢投入到一個地方。同多數外包公司一樣，大連沅鉑科技也面臨著賬期的問題，員工工資是每月發一次，但大多數項目是長達半年甚至一年才借款，所以只能用上個項目的錢來養下個項目。

不過，在擴大公司規模這一問題上，劉光琳流露出一種淡然，「我們存在資金緊張的可能性不是特別大，因為我們知道在什麼階段做多少的量，所以我們對資金使用情況是有一個基本保證的。」

【每日一黑馬】貝瓦網：一個80後父親的育女生意經 月入500萬

http://www.iheima.com/archives/42977.html

【導讀】貝瓦網，對於許多人來說，這是一個名不見經傳的名字。而作為一個定位0-6歲兒童早教市場的細分網站，上線三年的它卻有著一連串令人驚嘆的數字：註冊用戶1000萬以上、日活躍用戶超120萬、日訪問量突破1000萬、員工近200人、月收入在500萬-600萬之間。而它還有一個更大的「野心」：做一款兒童專用的Pad去搶佔線下的早教市場。它能實現嗎?

京城一個細雨霏霏的春日午後，皮膚黝黑的貝瓦網創始人楊威坐在黑馬哥面前侃侃而談。2004年畢業於名校西安交通大學的楊威，按部就班的進入了IT名企騰訊，與他同時入職的還有現在已經上市的淘米網創始人汪海兵。此後楊在騰訊循規蹈矩做銷售和商務，一幹就是五年，不過2009年3月自己卻選擇了出走創業，理由很簡單，初為人父的他在給自己一歲女兒做早教的時候犯了困難，「翻來翻去看，當時給小孩看的動畫要麼是《黑貓警長》《葫蘆娃》，要麼是國外的作品;打開網站搜一下，也發現沒有什麼有用的資料。」

如果上面的創業因由歸結為「好父親」的話，下面有一個或更現實的誘因：上文中的汪海兵於2007年創辦了兒童娛樂網站淘米網，並且辦的風生水起，其旗下的網頁遊戲摩爾莊園2009年初註冊用戶已達到了4000萬人。不過與汪的5-15歲兒童互動娛樂產品定位不同，楊威選擇了0-6歲的這個年齡段的兒童，他的理由是這樣的。

「當時早教行業的從業者基本上是以幼兒園教師和書商為主，我就意識到通過互聯網和手機的互動功能或將改造整個早教行業，而也是我的優勢。」

線上和線下的結合

與好友汪海兵一樣，楊威也獲得了騰訊聯合創始人曾李青的天使投資，不久他就正式豎起了創業大旗。2010年7月，他的貝瓦網於上線，開始主要為學齡前兒童提供原創的兒歌視頻，家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電台聽童話故事和兒歌，「它的定位主要是通過互動的多媒體形式為0-6歲學齡前兒童提供娛樂、學習、生活。」貝瓦網官方提供的數據顯示，截止到2013年5月份，其日訪問量突破1000萬，註冊用戶1000萬以上，付費會員20萬。雖與母嬰類媒體網站寶寶樹6000萬的日訪問量有一定的差距，但這對於一個上線不到3年的網站來說已經是一個驚豔的成績，而楊的的殺手鐧便是內容營銷。

「通常大家想到的提高流量的方式就是用錢去買廣告和關鍵詞，問題是除了錢還有什麼有價值的東西可以換。互聯網缺就是好內容，傳統企業不願意好內容放到互聯網上去，但早期我們就提供了品質相對好的內容，這也就慢慢使用戶匯聚到了我們這裡，並保持了一定的黏度。」

當貝瓦網有了黏度很高的粉絲之後，楊威自然而然就考慮到流量變現的問題，首先映入其眼簾的實物便是早教包，它是一種包含書、讀本、父母用書和玩具等的線下早教產品。而這是一個競爭相當激烈的市場，2006年進入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包，其年營收達到數億元，此外，包括東方愛嬰和金寶貝等線下的早教機構也早已涉及這一領域。不過楊威還是於2012年4月推出了定位於0到6歲的早教包「淘奇包」，他有自己樂觀的理由，「就像小米的米粉一樣，貝瓦網的用戶都叫瓦絲，他們會主動組織活動買貝瓦的產品，有什麼買什麼。」

而事實也證明，楊威的樂觀也有一定的道理，目前淘奇包已為貝瓦網貢獻了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元，半年起訂，每年以及每個月的內容都不盡相同。除了在線銷售外，貝瓦網還有40多人的呼叫中心支持用戶電話購買，此外，楊威還在北京成立了三家線下體驗店，並拓展了線下的傳統渠經銷商。

軟和硬的結合

就像團購之於2010年、O2O之於2011年、手游之於2012年，在2013年，一個創業者如果不談論「軟硬結合」彷彿就已成為一個OUT的創業者。軟硬結合概念遠可追溯到APP Store，自2008年7月11日上線之後，它與硬件iPhone的搭配使蘋果公司一發而不可收。此外，谷歌也通過自己開發的安卓系統實現了對手機行業的顛覆，此後的各種軟硬結合的產品更是層出不窮：小米手機、谷歌眼鏡、iWatch、樂視盒子……

而楊威也趕起了這個時髦，於2013年5月推出了一款平板電腦「貝瓦Pad」，在他栩栩如生的描述中，這是一款兒童早教機，裡面搭載了貝瓦的各種兒童產品內容， 「本身是一個安卓ipad，系統是我們重新定製了的系統，生產成本就標準的安卓硬件的成。」而關於為什麼推出貝瓦Pad，楊並不認可i黑馬提出的流量變現的觀點，他是這樣判斷的，數字和實體在早教領域未來是會融合的，而提供解決方案的貝瓦網則需要Pad這種實物載體；此外，孩子需要自己的一個屏幕和終端。

不過在業內人士看來，貝瓦網之所以涉獵Pad硬件領域，主要出於三個目的：賣產品，每台1300元左右定價也能為其帶來頗豐的利潤收入；其次，實物的產品無疑是對自己品牌一種看得見的宣傳;再之，這也可以為網站引流，提高線上的用戶黏度。

顯然，楊威對貝瓦Pad寄予了很高希望，他認為，硬件只是一種載體，自己賣的是內容，「這是我們的核心，不光賣我們自己的，還要別人的內容，我們會用最新的技術來改造這個行業。」而未來，貝瓦Pad和淘奇包將成為一體的產品，「目前的貝瓦Pad就像小米手機的一代和iPhone的一代，而當未來成熟的時候，它和淘奇包將成為一體的早教解決方案。」

然而並不是所有人看好軟硬結合的策略，在啟明創投董事總經理童世豪看來，對於體量不大的創業者來說，手機和Pad領域並不如像想像中的那麼美好，而真正的機會則是在穿戴設備上。一位國內一線品牌手機製造商負責人也向i黑馬分析稱，iPad mini 2000元出頭的價格定位已經嚴重擠壓了國內平板電腦的生存空間，留下的利潤和市場空間已經很有限。而更為重要的是當一個家庭有了大屏手機、iPad和iPad Mini之後，有多少父母願意為另一塊屏幕去買賬，這是一個值得仔細打量的問題。

但楊威依然表現的頗為樂觀，「任何東西推出來都是有人買有人不買的，但未來的電子化趨勢是不可逆的。」

^{i黑馬點評：目前，貝瓦網月收入在500萬-600萬之間，這主要由四部分構成：20萬VIP會員的線上消費；淘奇包的銷售收入；兒歌等內容的授權收入；貝瓦網廣告收入等。貝瓦網有著清晰的商業模式：線上線下結合，在線上黏住用戶的同時，也拓展到了線下市場進行變現。但與K-12(從幼兒園到十二年級)階段孩子剛性的在線教育需求不同，0-6歲階段孩子的在線教育的需求相對弱了很多，並存在一個很大的難題——怎麼教育家長以讓他們意識到這一需求。此外，線下早教市場的激烈競爭也是貝瓦網不得不考慮的問題。}

快的打車創始人：我們為什麼做賠錢生意，及江湖上打車App的三股勢力

http://www.iheima.com/archives/44072.html

來源：虎嗅

7月1日，北京市交通委出台新規定，要求打車軟件必須與」96106「平台合作，除了在軟件冠名要加上96106之外，未經許可不許加入廣告，不允許加價行為。

不久前杭州市委書記黃坤明視察「快的打車」，一直納悶我們做打車APP到底靠怎麼賺錢。我告訴他，3年內，我們不考慮賺錢，我們要做的事情，就是要通過新的技術手段，為平民百姓和小生意者提供超乎想像的便利，在用戶享受到基礎服務的前提下，我們才去考慮如何通過增量的服務賺錢。這就是創新和技術革命需要付出的代價——痛苦的賠錢煎熬。書記回去市委開會，繼續納悶詢問相關部門，到底陳偉星怎麼賺錢?這篇文章，一併和大家解釋。

打車APP為什麼燒錢?

和任何創新型的產品一樣，一個產品需要經過設計、研發、市場培育、增值服務設計然後再進入盈利階段。打車APP的特殊性在於：作為人手一個的產品，要改變最普通的人群出行和接客習慣，教育時間成本非常之高。為了加快這個習慣的養成，同時加上競爭，使得我們在市場培育階段的費用急劇上升。「快的打車」每個月的支出接近300萬，員工薪資福利、司機補貼和各種市場費用各佔三分之一。其中線下推廣的員工額外支出、司機補貼和市場費用都是在培育期的特殊費用。而由於線下推廣的特殊性，這個產業的發展是個長線競爭，因此，誰能熬到最後，才是最後的勝出者。

打車APP在江湖中的三股勢力

互聯網是免費時代，只要有競爭存在，通過基礎的服務向用戶收費是天方夜譚。打車APP市場有三股勢力，他們有著各自的算盤，但大部分都會在不久的將來悄悄地死去。

第一股勢力，各種與相關政府部門有「關係」的投機客。這些人的習慣通過「關係」進行政府項目營銷，獲得政府的高額訂單，同時到處閱讀陳舊的媒體諮詢，哪個行業熱他就和政府合作哪個行業，甚至通過遊說他們在政府的哥們，通過申請財政支持項目、辦證准入、政策壟斷、釣魚執法、喝茶威脅等傳統手段，獲得優勢資源切入這個行業。我們曾在杭州碰到過這樣的競爭對手，「嘀嘀打車」在深圳也碰到過釣魚執法，背後都有著一個「血統更正」的公司。很可惜，這些公司基本都是地頭蛇，只能獲得單地區優勢，沒有規模就不可能等到未來產生增值服務的賺錢階段。簡單算一筆賬，即使在本地的打車APP公司，如果要做好產品和運營，至少需要30到40人規模的團隊，包括薪酬福利辦公費用和雜項支持，一年沒法少於400萬的費用，這還不包括推廣乘客的費用。這個錢誰來出?又能支持多久?難道繼續使用財政補貼?

第二股勢力，各大出租車公司。由於戰略的考慮，出租車公司會擔憂未來打車APP作為用戶來源，會對其生態造成不可忽視的影響。因而，每一個大出租車公司的信息中心都會把打車APP作為一個戰略工程。同樣，即使在內部推廣司機的成本低廉，如果要做好這項服務，仍然免不了基本的人員費用。對於出租車公司而言，司機能夠開心的工作和做打車APP同樣重要，而作為傳統的出租車公司，嚴重缺少互聯網基因。如何做精做細打車APP和如何推廣，將成為出租車公司自有APP的瓶頸。並且由於同業競爭，無法最終起規模效應。最終大家能發現，打車APP只是個員工福利，而與APP公司合作，等於是免費的員工福利外包。因此，出租車公司的APP也許會長期存在，但未來與全國性的打車APP合作將是主流。出租車公司的打車APP的生命週期，會和公司養的這個高成本團隊的耐心成正比。

第三股勢力，互聯網出生的打車APP公司。眾所周知，目前打車APP全靠VC們賭未來，給高額的投資生成。毫無疑問，這些公司可以提供最好的產品和服務，但面對高昂的成本，誰都可能斷糧死亡。「快的打車」投靠阿里巴巴，「嘀嘀打車」投靠了騰訊，在互聯網界打車APP已經成了巨頭的遊戲。其他的打車APP我很難相信繼續由VC進來燒錢，轉型和死亡也就是在年內的事。當初我和馬云說起這個項目，只問一句：目前看來很燒錢，打還是不打?馬云只說一句：打!當然，如果沒有夢想，光賠錢的事情，我們也不見得會一直打。

打車APP在全媒體關注的光環下，無論是獨立的公司還是大公司的部門，都懸著「缺錢」這把達摩克利斯之劍。而政府的管制，成了投機者的誘餌和燒系劍之繩的燃燈。而媒體是推動這場鬧劇的助推器。一年之內，我們將看到慘烈和醜陋的各種結局。

誰能活到最後?

從項目推廣的第一天起，我就和團隊說，這個生意看誰能活到最後。只有心懷夢想，餓不死的唐吉可德才能生存。

首先，要進行持續穩定的產品創新。快的打車從研發的第一天起，我們就不是定位為一個專門打車的工具。我們為軟件設計了用戶和聊天體系，為了以後能更加方便地擴展服務。而打車只是我們獲取用戶和品牌的第一步，第二步就是智能出行，然後第三步的綜合服務APP呼叫平台。對於用戶而言，未來的快的打車不光能叫到的士，還能叫到商務車、代駕、甚至家政、旅遊等等。

其次，懂得如何管理好現金流。一旦政府強力介入，高額的市場推動費用要隨時靈活的能控制下來，並積極配合好政府，儘可能減少損失。即使在再惡劣的環境，都需要有活下來的勇氣和能力。

最後，永遠不要忘記夢想。我們夢想通過移動互聯網，讓出租車司機這樣的小生意人都能將自己的服務放到網上，以獲得更強的生存能力，讓再渺小的勞動者也沒有難做的生意;我們夢想讓每一個普通人，未來都有一群服務者圍繞在他的周圍，隨時候命。當然我們要為服務者付費。

創新總是需要時間和耐心，需要穩步的成長。一個被媒體過分炒作的行業，使得無知者蜂擁而至，使得領先公司的估值高得離譜難以為繼，並且引來各路神仙指點江山。面對創新，我們更需要一起去營造良好的氛圍，避免扼殺在搖籃之中。全國都在做中國夢，我們是在賠錢做夢——但這只是年輕的創新者樂得付出的代價!

流量生意新玩法（上）：線下抓流量、線上去消費 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/24356511
昨天一位創業者同我說，很喜歡與我們談項目。我說作為投資者，我們是抱著交流與學習的心態來的，所以大家比較輕鬆。這是我們真實的想法，與創業者交流，我們也在向創業者學習。

創業者的創新力量是無窮的，而且創業者更懂行業，作為投資者都需要虛心學習。同時，佔用了創業者的時間，也應該給創業者帶來價值。投資者的優勢是看得多，可以給創業者聊聊外界對行業的認識、目前的趨勢、以及公司戰略建議等等。這也是我們每次聊項目都會發表自己看法的原因，我們真怕耽誤創業者的寶貴時間。

今天要談的主題也是受到一位創業者的啟發思考的。希望其他創業者能從中進一步深入，設計出性感的創業項目。

尋找線下的流量藍海

創業者傳統行業的營銷出身，有十多年的營銷經歷。前幾年機緣巧合，進入到一家互聯網軟件公司做營銷副總，也算搭上了互聯網的邊。前年出來創業，主要做一些團購相關的服務，掌握了大量商家的資源。於是去年就開始了啟動了本項目的創業歷程，嘗試從線下給線上帶來流量。
項目的使用場景是，你在某咖啡廳看書累了，發現桌邊有一個小廣告：「來自巴西的原產咖啡豆，原價299，現價199，'掃一掃'立即快遞到你家」。你打開手機，掃碼後就進入商品的相應頁面，整個購買體驗就是電商的標準流程。二維碼除了包括商品的信息外，還包含了這個咖啡廳的唯一代碼，分成用。
這裡的商業邏輯是這麼玩的，咖啡廳是一個線下「碼商」，咖啡豆的線上運營和配送是「電商」，創業者承擔的角色是「運營商」。這三方的關係是，「碼商」負責挑選自己認可的產品貼碼、相當於一個商品零售點；「電商」負責提供產品以及電商服務，相當於商品廠家；「運營商」負責整個技術平台的搭建、選擇更多品質「電商」入駐、尋找更多「碼商」分銷，相當於商品分銷商。三方都會從199元的收入中得到合理分成。
本項目因為多方面的原因，目前採用的是自有專利碼，以及自已的App和商城。這裡不討論這個優劣勢，我們先聊O2O。
用戶的購買行為是否成立？
這個商業模式比較有意思，但首要條件是用戶的購買行為要成立。我們分析這樣的購買行業更精準、到達率更高，同時因為有物理場景，用戶的信任度會提高。
設想一下以下幾種場景，你在咖啡館時購買咖啡豆的衝動是最大的，在看地圖的人買門票的需求是最大的，在火車上買旅行箱、充電寶的可能性更高。電商因為不是實時收到商品，很多購買行為都需要場景觸發。另外，用戶在線上平台選擇物品時，品類太多已經不再是優勢，很多人需要更精確的產品推薦。這也是蘑菇街等的需求所在，所以利用好線下的物理場景、物理流量優勢來引導線上消費，是有很大需求和可行性的。

模式的商業價值

用戶有需求了，那就是如何平衡商業模式中各方的利益了。分析一下商業模式對各方的價值。

1. 平台型電商需要新的流量入口。幾年前淘寶等數據的高速增長，來自於中國互聯網快速發展帶來的網民數量增長。但目前互聯網上的流量已經形成生態系統，人口紅利差不多了，所以接下來淘寶的數據應該沒有那麼喜人了。現在各大平台都在爭流量入口，拿淘寶來說，一方面需要大量的流量入口，另一方面又不想自己的入口被人掐住，所以對蘑菇街等又愛又恨。移動互聯網來勢兇猛，巨頭們都想提前佈局，加上手裡都有點錢，所以大量收購事件發生。抓線下流量這事平台也已經想到，如一號店就在上海地鐵口布過虛擬超市，掃二維碼的用手機購買。效果一般，場景與產品沒有強關係、一號店的超市屬性等都是因素之一。目前只有微信掃一掃才是抓線下流量的最大入口，怎麼玩看騰訊了。

2. 線上賣家需要自己的流量入口。這位創業者覺得項目的最大需求還是在電商。淘寶的流量再大，也只有一個櫃檯。淘寶萬億銷售額，但分到700萬賣家身上，平均每家只有14萬銷售額。這也是為什麼淘寶的店小二很吃香，電商們都想在櫃檯上佔據一個位置。畢竟這些商家中，能上聚划算的這種高流量入口的不多。而且淘寶對商家的要求也不少，導致我遇到過近億銷售額而沒什麼利潤的電商。所以淘品牌們已經在尋求新的出路，開線下直營店、加盟店的，尋找新的電商分銷渠道等等。而線下鏈鎖門店運營又是另一個生態系統，許多電商不適應鎩羽而歸。所以如果既能抓住線下的場景和流量入口、又不改變他們原有的系統，對這些電商賣家們是求之不得的。

3. 線下商家的增值服務。最近很多創業咖啡館都叫苦，掙了名氣虧了錢。我們也給很多咖啡館計算過，確實很難掙錢。一天100的人流量，對許多小咖啡館來說已經很不錯了。拉更多的人流量，對一個小小的咖啡館來說要求過高了。所以都在想如何提高客單價，這也是為什麼一些創業咖啡館搞活動要收一定費用的原因，他們確實不易。現在只要在桌上貼個二維碼，服務員推薦兩句就可能帶來不錯的收入。推算一下，提成30元/單*100人*5%轉化率*365天=54750元，淨利潤、很輕鬆哦。你還可以想想從「運營商」那裡拿什麼產品返點高、轉化率高，反正只是貼個碼。線下商家自己搞全套如何？採購、庫存會折磨你頭疼。

4. 傳統媒體的出路。這個商業模式對傳統媒體同樣有吸引力。很多雜誌的發行量才幾萬不到，與品牌廣告商的議價能力很弱。這些媒體可以針對自己的用戶群選擇合適的產品，貼在的雜誌上。比如上海鐵道出版的「新商旅」可以貼一些手機充電器、景點紀念品、特產等針對商旅人群的、高附加值的產品。對傳統媒體而言，這個模式一方面嘗試成本近乎為零，另一方面也有借鑑先例。最典型的莫過於電視購物，以前也有人在報紙夾縫中放產品介紹和直銷電話。但電商發展起來，應該轉換一下方法引來新春天。

如果你仔細解剖，會發現上面每個點都不新，許多人已經在嘗試甚至嘗試過。但很多模式都是在微創新上不錯迭代，只有量變才會形成真正的質變。這就是創業的魅力！

明天精彩繼續：從這個案例談一下趨勢，同時談談微信掃一掃、淘寶天貓會怎麼幹這事。

流量生意新玩法（下）：從中看趨勢、樓友觀點互動 B座12樓

http://xueqiu.com/3495536609/24367779

考慮到很多朋友的期待、以及時效性，昨天先發了週五「B座12樓」無界沙龍的紀要。今天接前天《流量生意新玩法（上）：線下抓流量、線上去消費》一文，再展開談談。從這個創業案例，也說明幾個趨勢：

1. 線下廣告模式也將從品牌向交易傾斜

互聯網廣告目前主要的模式有CPM按展示收費 ： 主要是門戶網站的廣告，CPC按點擊收費 ： 百度的主要廣告模式，CPS按銷售分成：蘑菇街等的模式。從廣告效果看CPS肯定是趨勢、也是商家最不心疼的廣告支出，但CPS模式就要求廣告更精準，這也是大數據重要價值的一部分。移動互聯網的屏幕特性，決定了CPM模式很難，所以移動廣告模式一直沒有大的突破。但移動互聯網的人機對應、位置信息、碎片時間、用戶規模等非常具有殺傷力，給大數量和CPS模式帶來新玩法。

分眾媒體的成功，造就了一大批跟隨者，加各種類型的雜誌也層出不窮。許多廣告主資源反而顯得更為珍貴，有資源的廣告銷售人員在市場上非常吃香。許多雜誌發行量只有幾萬份，但整個運行成本倒也不低，如何能一年收到幾百萬的廣告費是個大問題。所以這些傳統媒體也在尋求新的收入來源，引入CPS對其來說嘗試成本非常低，多印一兩頁而已。相信以後像機場、高鐵上的雜誌會向交易型轉變。

2. O2O機會無限，新玩法：線下抓流量、線上去消費

我們理解的O2O，就是用互聯網技術或思維去幹傳統行業或實體線下的創業項目。目前O2O的項目玩法都是，線上抓流量、線下抓收入。項目模型很簡單，即通過互聯網免費產品吸引大量的用戶，有了龐大的用戶基礎後，再從這些用戶挖掘商業價值，如提供增值服務或增值產品。這個模式一是要短期裡積累龐大的基礎用戶，二是要提高用戶轉化率。比如春雨掌上醫生，免費用戶達到一定數量後，提供收費電話問診服務。這種方式從線上對應線下商業，也只是剛剛開始。誇張一點說，線下有多少行業，移動互聯網就有多少創業機會。

前文中的這個項目案例，思維是反向的。我從線下抓流量，讓用戶到線上去消費。首先是利用了移動互聯網的特性，將物理場景應用到位。其次，線下的流量更為廣闊，人一天在線下場景中的時間肯定大於上網時間，商家們沒有必要再去搶用戶在網上的時間了。最後，跳出傳統互聯網的模式慣性，用移動互聯網的思維來創業。很多移動互聯網用戶，都從來沒用電腦上過網，或者只會通過導航網站看新聞。這類用戶的行為模式完全不一樣，不能用以前的思維模式來推演。不妨試試新玩法，說不定有驚喜。

~~~樓友觀點~~~~~

上一篇發出後，很多朋友發來精彩評論，這裡摘錄部分觀點，同大家分享。

@kongbob關於這個模式中，線上電商的營銷成本會不會太高？

1:線下商家只是提供了一個場景，可是每單獲取的收益很高。這是計算在線上商家的營銷成本裡的，還和銷售量線性掛鉤。2:創業者提供技術和服務，那麼收取的佣金分成想必也不會低，這一部分也是算在線上商家的營銷成本當中。3:雖說將線上商家類比為商品廠家，可他畢竟不是原廠商。相較於從前，這樣整條線拉長了兩倍。這樣的商品售價會有誘惑力麼？線上商家的利潤能得到保障麼？4:這樣的模式，是否讓淘寶這樣的平台去做更加合適。它可以吞下所有的營銷成本，再集成打包成一個線下的變種聚划算來兜售，這樣是否更有可行性。

12樓：營銷環節會不斷優化，現在電商的用戶獲得成本也不低。

@Darren

微信目前還處在擴展用戶階段，但隨著用戶量 的增多，它必將進行各種商業運作。我這裡主 要從它的掃一掃功能進行了一些思考， 以下是可能的一種o2o的實踐方式。

微信向廣大商家提供產生二維碼的客戶端，讓商家可以方便的將實體商品的信息存入二維 碼，同時商品信息也會通過客戶端傳入微信 後台的服務器。買家通過微信的掃一掃功能就 可以讀取二維碼對應的商品信息，更多商品信 息來自於微信對商家自己應用的連接，也 就是說掃完後買家將在微信上看到商品的詳細 信息（包括商品描述，展示圖片等）。買家在 微信上選擇商品的顏色、數量等銷售屬性 和物流相關屬性後可進行下單操作。下單完成 後，統一進入微信本身提供的支付環節，順便 它可以推它自己的支付應用——財富通， 當然也必然整合其他的支付方式。

支付完成後這裡有一個問題，那就是商品的詳細信息到底誰來管理，大賣家可能有自己的商品展示應 用，本身可以維護大量的商品信息，包括商品詳情展示。 但是絕大多數的中小賣家都不具有這個條件， 那麼要保證他們也能夠玩起來，微信必然要來 承擔這個角色。微信可以直接提供這樣一個商 品發佈 和商品展現的接口，賣家只需要根據微信的要 求提供各種商品信息的錄入即可。

總結起來就四步： 1. 讓二維碼和商品綁定 2. 買家掃一掃二維碼 3. 通過微信查看詳細商品信息 4. 完成下單支付

12樓：實際不複雜，淘寶或拍拍真接給每個商品頁生成二維碼網址。掃碼後直接打開商品頁，通過微信支付完成。微信5.0的支付功能網上已經有爆料說不錯。

@welfred

線下流量確實是藍海，文中說的項目的大方向沒有錯，一些公司也開始這麼做了。有一個問題是他們用專利碼，應該只有他們的APP可以掃，也就是我買個東西還要裝他們家的APP，勢必會大大降低轉化率。傳統媒體如華西都市報幾年前就做過類似嘗試，有一個配套的App叫做魔碼就是干這個的，實質效果並不是很好。目前二維碼有點氾濫之勢，看到後都懶得去掃。比較看好微信5。0版本，實現了支付功能，增強了掃一掃功能，只能寄希望於微信完成閉環，並給開發者開放更多功能。

12樓：對自有專利碼我們也不太看好。微信5.0掃一掃和微支付確實會有很大殺傷力。

@小康

就說一點  感覺掃一掃有點麻煩   能不能直接點一下就進到掃一掃頁面或手機對著二維碼就自動進入到掃一掃    就像坐在車上網上面一堆准就掃到了，感覺想的太多了

12樓：嗯，以後估計長按Home鍵就是掃一掃了：）。

@魔碣

不管是微信掃瞄信息，還是pc端上網，用戶對於產品的認知及比價，才是最關鍵的。文章中的創意只是創造了一種新穎的形式，客戶會有興趣掃一掃，但下單與否，取決於產品的品牌及性價比。正如電視購物，如果商品價格真的給力，商品能與時俱進，打敗京東與天貓，也不是什麼難事。

剛才突然想到這樣一種玩法，生產廠家可以為自己貼碼，然後與電商合作。假設您去朋友家作客，發現一幅很漂亮的電子相框，您只要掃一掃，電商就會為你配送。我個人覺得，有時候客戶自發的需求，比我們引導產生的需求，轉換率要高太多了。我們所需要做的，就是為他們提供購物的便利及途徑，把客戶所走過的每一個場所，都變成「超市」，他只要願意，就掃回家吧！

12樓：嗯，應該是趨勢，商品上直接有商家直營網站的二維碼，即掃即買。

@春天的邊緣

從線下引流到線上聽起來是個好主意，但需要線下有足夠的流量才行，過低的轉換率，可能利潤還抵不過團隊費用，百分之五的轉換過於樂觀

12樓：線下的流量還不夠大啊！商業模式會演進，對很多商家只是打印幾頁紙貼一下，成本很低的。轉化率真就看場景中的產品挑選了。

@Vicki紮紮跳

貌似不是每類商店都能植入吧.

12樓：當然。

@V.R夜涼

咖啡店的利益點不成立，算上轉化率後每個月產生的分成利益相對於自身銷售是很少的，誰會為了這點利益去冒險讓客戶以後都自己泡咖啡而不再來店裡喝呢？而且只是幫人帶新客的一錘子買賣，客戶後續再買跟咖啡店沒有半毛錢關係，沒有形成閉環，咖啡店的固定客流被挖掘光了，店也就沒有價值了。解決方案1.做關聯性強的異業合作互不傷害。2.像賣保險的業務員一樣對實體店，客戶後續訂單終身份成制。

12樓：擔憂過度了，買咖啡豆的需求與去咖啡店的需求很不相同吧？不然，星巴克還賣咖啡……

@Givemeaname

商業模式是一個好難的問題，不過他們還自己做編解碼果真是投入了，這樣流水100人，即便服務生推薦，有多少人願意買呢？有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移動支付上付錢交易呢？其他解決方案應該都不好，因為大多數消費者都希望自己下單是在一個相對隱私的環境下。求高明解答

12樓：轉化率還真不好說，誰做誰知道。但消費者下單這個環節隱私環境肯定不是關鍵。

@lee_leon

雖然看評論噴的比較多，但是我還是贊文中這個方式的。雖然可能這個例子舉得漏洞頗多，但是核心問題還是論述到位了的。我相信會有人不斷去嘗試文中的方法，直到找出那個性價比和場景最好的突破點。畢竟，現在這個時代，淘寶已經開始略顯老態了。

12樓：兄弟說得好，淘寶需要更多流量入口。相信他們也會考慮這種商業模式，而且對他們而言只要將導購返利的網址能生成二維碼即可。

@labassLost

仔細想了下，覺得這個事情有可能現有的平台電商就可以做了，撮合產品相關性強的商家，互為廣告主或提供廣告位，只不過這些商家目前都為線上的，將來可以發展線下的 （很多人闡述過了，菜鳥，蘇寧廣場什麼的）。這個應該是微創新的風險吧，容易被覆制和超越。

12樓：是的，平台更有優勢。但平台也需要線下運作團隊，還有細化領域，創業者的機會和戰鬥力是無窮的。

@劉不才

看著挺美好，實際上估計沒效果？？直接當場在店裡買不就可以？為什麼還要再繞道線上？

12樓：對店而言多品類的商品採購、庫存是麻煩的事。貼碼更靈活，什麼事都不用自己幹，賣得不好就換碼而已。

照片為週五無界沙龍現場，壽遠提供。

難做的淘寶生意：小賣家活不下去 中等賣家賺不到錢

http://www.iheima.com/archives/45733.html

7月17日，幾十個淘寶賣家在杭州文二路上的一個賓館開了兩天閉門會議。這些賣家都不願單純靠打折提高收入。

他們分成幾個小組，討論「如果未來不靠打折促銷，又是否有新的賣點能夠保住足夠的流量?」他們試圖用新的場景、套餐來吸引買家，例如推出一次去夏威夷旅行的全副裝備——草帽、沙灘裙、墨鏡……甚至避孕套，又或者推出全年的定製服務，每個月定期給買了套餐的美女寄送衛生巾。

對於淘寶網賣家運營事業部總經理湛盧，他要做的就是試圖引導這些不願再靠打折提高收入的賣家們找到一個新的玩法。

湛盧稱，他們正在試圖建立一個越來越沒有淘寶小二的全新遊戲規則，淘寶只負責建立制度以及「定製度的制度」，提供工具和開放數據，其他的一切都交給賣家來做。

而在花名「語嫣」的淘寶網負責人口中，把2013年淘寶要做的這件事情形容為「失控」——他們決定不再把一切流量、規則和判斷都抓在淘寶自己的手裡，而要讓市場自己去判斷。

從表面看，淘寶在做一件類似於「自殺」的事——新政策將讓商家不需要再依賴砸廣告位、做促銷以及投重金去做SEO搜索優化。要知道前兩項，是淘寶收入的重要來源。

但淘寶依然要改變。淘寶集市的管理者正在醞釀又一次重大遊戲規則調整，新規則將影響所有賣家生態環境，重新定義「淘寶小二」，重鑄賣家與買家之間的信息鏈渠道。這個計劃很有可能將在今年9月實施。

生意難做

越來越多的人認為淘寶上「生意難做」：小賣家抱怨活不下去，中等賣家則抱怨賺不到錢。

經濟觀察報在淘寶上隨機抽取了100多名中小賣家，在75個有效問卷的調查結果中發現，超過九成賣家網店的經營時間不超過三年，兩年以下的賣家佔到60%，不到一年的接近30%。這意味著大部分淘寶賣家是新的經營者，需要一定時間去建立信譽和業績。此外，調查中大約一半的小賣家團隊不到3人，另外的超過三成中小賣家的團隊有4-6人以下，其餘的不到兩成的線上店有超過8名人員。

張如晨的網店就是家庭式作坊，只有她的爸爸和媽媽兩名「員工」，月平均收入不到3000元。她遇到最大的困難就是前赴後繼的價格拚殺者：一茬又一茬大學畢業生到淘寶來創業，他們拿著父母的血汗錢先砸「好評」，大約一年後錢燒完了退出淘寶，但此時又有一批新的創業者，同樣從燒錢砸「好評」開始。

盧經理的公司目前不到30個人，2012年總收入不到2000萬，仍然沒有盈利。一件衣服在成本之上的加價率是2-3倍，行業平均推廣費用是10%到15%，還有房租水電、員工工資，以及一切雜七雜八……庫存如果不能控制在10%以下就絕對都是虧的。

「就這樣熬著，一個草根型的自有品牌公司如果年營業額不到3000萬以上根本無法大規模盈利。」盧經理稱。他的公司在這兩三年中還交了幾百萬學費，對供應鏈的掌握不是一朝一夕就能學會的，90%的服裝企業都是死在庫存上——當然，這可能並不是淘寶的錯。

但這就牽扯到了一個電商的悖論，商家只有下大單、大庫存才能讓平均成本降下來，但是這樣的話庫存風險極大：「神仙難斷款量」。因此創業公司就只能小批量、多批次。不過這樣的結果就是很高的成本，沒有競爭力。

儘管沒有店面的租金壓力，但如果沒有推廣，賣家也不可能有好的收入。慘烈的價格競爭、無休止的打折以及必須支出的推廣費讓網店盈利能力極低。

經濟觀察報抽取的受訪者中僅有18.67%表示半年內利潤上升，38.67%表示利潤持平，而42.67%的店舖表示自己的利潤在下降。這讓57.33%的賣家認為競爭環境已經「較激烈」，29.33%則毫不掩飾地稱「過於激烈」。

當然，不能忽視淘寶上的賣家數量已高達幾百萬。

淘寶給出數據來說明情況並不那麼糟：年成交額10萬以下、10萬-100萬、100萬以上的賣家均有不同程度的增長，截至今年6月，年成交額10萬以下的賣家同比增長60%，10萬-100萬賣家同比增長30%，100萬以上賣家同比增長33%。

2012年5月淘寶上在線店舖的數字是5964460家，改版後店舖數字永久地消失了，本報獲悉，目前這個數字在800萬左右。

馬云在2012年在網商大會上強調了兩點：第一，淘寶要減少中間環節，讓賣家跟買家直接溝通;第二，要培養100萬個年營業額在100萬的賣家。

這樣的淘寶仍然是創業者的天堂嗎?在經濟觀察報的隨機調查中，29.33%的賣家認為「是」，26.67%的賣家認為「不是」，還有44%的賣家認為「不好說」。

那麼，現在的淘寶，是什麼呢?

那些做「土生意」的大學生：網上賣燒烤年入400萬，種香菇年產值1000萬

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7月24日，禹化普製作的金黃的台灣手抓餅

90後大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城

你曾經在北城天街小吃街吃過台灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間裡發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。

每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放麵糰、煎雞蛋、配作料……三分鐘後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。

每天能賣400個餅

這麼多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?「這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。」禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。

「以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。」禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。

禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。

加盟店4個月盈利

禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑藉這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。

禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。

一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。

「每賣一個麵糰給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。」禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個麵糰，一年僅靠賣麵糰營業額能達到100萬元。 

大學生畢業後種香菇：年產值達1000萬元

1986年出生的李正森從小在農村長大，心地善良、樂於助人，村裡老人擔水燒柴困難，他總是主動跑去幫忙。每當聽到大人們談論哪個村民無錢看病可憐時，他就幻想著自己將來當了大老闆，讓那些可憐的鄉鄰都能在自己的公司上班掙錢。

2009年，李正森從安徽建築工業學院畢業，在縣城找到了一份建築工作。由於所學專業對口，加之吃苦耐勞，工作有魄力，很受公司經理喜歡。一天，李正森回老家瓦房口鎮看望父母，和同村一個15歲的少年同坐一車，這孩子的學習成績非常優秀，可由於父親殘疾家裡貧困，考上重點高中就沒有上。這再次刺激了李正森的那個童年夢想：創業辦廠，帶領鄉親們一起走上致富路!

2009年秋，當地政府鼓勵大學生回鄉創業，村裡引進了肉雞養殖企業。在建築公司上班僅兩個月的李正森辭去工作，信心百倍地搞起了肉雞養殖，租地、貸款、建棚，他把周邊一些留守老人和殘疾朋友請來打工，連自己的父母也拉進來幫助管理。令他沒有想到的是，第一次購買的4000隻雞苗在路上就熱死了一半，等到賣成品雞時，收購經理說2000只的養殖規模太小，相應的人工成本就會過高，賺不了錢還肯定要虧本。第二次購回的6000隻雞苗總算養大，可市場肉雞價格大跌，當他拿到賣雞款看著空蕩蕩的雞棚時，眼淚唰唰直流，賠了20多萬元，他三天三夜沒睡著覺。第四天強撐著給村民付工資時，鄉親們都知道他賠了，讓他先還銀行貸款再說，但他執意先給村民付了工資。李正森回鄉首次創業的一腔熱情就這樣被澆滅了。

李正森引種香菇純屬偶然。2010夏季，李正森為了彌補養雞的虧損，就跟著一個朋友搞起了豬苓購銷。有一次，他到安康寧陝縣收購豬苓，看到當地的食用菌產業很紅火，就動了栽培食用菌的心思。他發現柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，隨著人們對生態環保的重視，當地椴木食用菌產量必然會越來越少，而袋料生產香菇在柞水還很有限，這應該是一個致富商機，李正森瞅準了這一項目。寧陝的一位經理瞭解到他的創業經歷後，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打動，就同意和李正森合作。

2010年底，在小嶺鎮政府的扶持下，李正森在金米村租地40多畝，註冊資金300萬元成立了陝西正森農業生態有限責任公司，他還註冊了「正森」綠色食品商標。2012年李正森投資建設玻璃絲骨架大棚150個，購買高效滅菌爐、自動裝袋機、電動翻料機等食用菌生產配套設備50餘台，同時配套建設了裝袋車間、菌種室、接種室、鍋爐房、倉庫、冷庫和加工包裝車間。

金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管會產生大量的樹木枝條，還有大量的植物秸稈。自從在金米村建起食用菌公司後，他就從村民手中收購這些樹木枝條、廢棄秸稈和玉米芯、麩皮、玉米糠等，讓這些往日的廢棄物變成了錢串串。李正森還在生態循環經營上多動心思，對食用菌進行專業化生產、加工、銷售，將食用菌培養基使用後又作為有機肥料還田，整個產業流程確保不給環境造成損害，公司採取「公司+協會+農戶」模式，充分發揮龍頭企業的示範帶頭作用，統一培訓、統一管理、統一回收、統一正森品牌銷售，提高了菇農抗禦市場風險的能力，帶動周邊農民發展優質、高效、生態、安全農業。2012年3月，在陝西正森農業生態有限責任公司的帶動下，金米村組建了金米食用菌產業協會，村上33戶農民加入協會，依託正森農業生態有限公司發展食用菌，僅去年村上生產食用菌150萬袋，產鮮菇1750噸，年產值達1000萬元。 

80後乞丐網上賣燒烤500元起家賺了400萬

1983年，李燁出生在鹽城的一個富裕家庭，父親在當地經營著一家大型餐飲企業。回想起當年的生活，李燁說那時雖還沒有富二代的概念，但自己絕對已經是了，我家的酒店叫興達大酒店，按照現在的說法應該算是一個會所了。我2001年在常州上大學時，每月生活費至少有5000元，在當時的校園裡絕對算得上是富二代的水平了。

但是好景不長。2003年，父親經營近十年的酒店破產了。李燁的生活費從每月5000多一下子掉到了100元不到。那段日子，李燁在常州一家電腦城門前扛箱子掙生活費，這樣一直堅持到2003年退學。父親破產後，全家一度在揚州嘗試養螃蟹，但是2003年遇到非典，又加上遇到發大水等意外，養殖場也沒有辦成。我們一家子就又回到了鹽城。

「回到鹽城時，總共只剩下500多元，全家人都在為生計發愁。我有一天晚上出去溜躂，看到一家燒烤攤生意非常火。想著這個成本小，後來免費給燒烤攤老闆打工。」師傅看李燁不怕苦、不怕累，就把配料毫無保留的都告訴了他。兩個月後，李燁自己的燒烤攤在鹽城師範學院旁開張了。沒想到很紅火，兩個月李燁一共賺了1700元。

生計有保障後，2005年，李燁又參加了高考，最終考進上海出版印刷高等專科學院。在學校裡李燁讀的是多媒體設計專業，說是多媒體設計，實際上就是網頁設計等一些電腦知識運用的專業。他沒有一門心思死讀書「我白天上課，晚上就外出打工，主要是幫助商家做電商服務。最讓我驕傲的是我大二的時候，去了上海一家經營遊戲貨幣的網絡貿易公司，有點類似於美國的eBay網，這段經歷給我後來的電商生涯打下了基礎。」

2008年6月，李燁大學畢業後，懷揣創業夢想的他在同學、親戚的幫助下，創立了上海天天愛購網，但是沒多久因為股份的問題退出了團隊。

又一次跌入谷底，這時，李燁又想到了他的燒烤。李燁在上海讀書期間，父親也把他的燒烤攤從鹽城搬到了上海。2008年10月的一天，創業失敗的李燁在家幫父親打理燒烤生意，那天我腦子裡突然冒出一個念頭，在網店摸爬滾打多年，為啥不把燒烤店開到網上呢?說幹就幹，李燁開始著手創立他的網絡燒烤店。

 

女大學生投5000元開網店 年賺30萬買奔馳買哈雷

2012年4月，上大三的小魏瞞著父母，投入5000元開起了網店。「一開始也有些擔心，畢竟那麼多錢」，小魏說，網店的攝影、美工、售前售後等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失敗了再重來。當時，她和男友每天打理網店，「從早上9點一直坐到晚上11點，還會因為壓力大而失眠」，她說，「那段時間，生活有點亂，我都長胖了好多。」提起前期的艱辛，小魏現在還有點叫苦不迭，「從廠家進貨，每次要進幾百件，壓力真的很大，害怕貨賣不走」。

2012年5月，小魏的網店終於有了起色，「算下來，第一個月我們就賺了2000元!」回憶起來，小魏難掩興奮，「當時高興慘了，覺得網店比開格子鋪更賺錢」。

一開始，小魏的網店主要賣手機殼，自己在手機殼上繪圖，然後拍圖擺上網，但生意並不好。後來，熱愛藝術的男友給了她一個建議，讓她注重獨特性，做出有自己風格的網店。

此後，小魏開始瞄準學生包市場，為了追求獨特性，她常常花錢淘一些風格奇異的進口手工包。一次，在英國的朋友說有一個牛皮包很好看，「我看了那個包的照片，感覺製作和風格很獨特」，小魏要朋友花幾千元錢買了回來，然後擺上自家鋪子賣，「好多人搶著要買，我感覺找到了出路」。

隨後，小魏開始經營風格獨特的手工包，且2012年6月起，網店的生意越來越好。「有一天，我接了300個單子」，小魏說，面對這麼大的生意，她和男友突然感覺不知所措。當時，店裡就只有他倆，包裝和發貨只能自己動手，「從早忙到晚，感覺像搬磚一樣，等到發完貨，我和他都感覺自己的手沒知覺了」。

小魏說，她店裡的商品都出自廣東那邊的廠家，為此她還去考察過廣東的廠家，看到有相關的生產資質後才同意授權。生產完後，貨堆在自己家裡，再由自己發貨出去。

「今年4月結算時，我發現竟掙了30萬元」，雖然知道賺了錢，但面對這個數字，小魏還是感到驚訝。現在，她的網店每週有200件的成交量，「算下來一個月能賣出去六七萬元的貨，除去成本能掙3萬元左右」。

在小魏的網店上，記者也注意到，她店裡的商品最便宜的7元，最貴的666元。上半年該店的好評數是2911，好評率達到99.71%。記者採訪瞭解到，好評數加起來等於賣出去商品的數額，也就是說，小魏一年內至少能賣出4000件商品，這其中還不包括打差評的數量。照她所說，一件商品利潤在幾十元到幾百元不等，算下來，一年賺30萬完全有可能。

記者還瞭解到，該店信譽級別達到了4.8%，且有4顆藍鑽。小魏告訴記者，一個藍鑽是251分，也就是要251個好評才能升級為1顆藍鑽，2001分~5000分才能到4顆鑽。她現在已經有了4顆藍鑽，如此表明，她現在至少有2000個好評。

6月8日，小魏買了一輛價值13萬元的哈雷摩托車和16萬元的奔馳smart車，「男友開哈雷，我自己開smart」，小魏說，「其實我的想法很簡單，賺了錢就好好玩、好好享受」。記者問及是否全款付清時，小魏回答說：「都是分期分款購買的，我們不可能一次性把流動資金用在買車上，還要用來補貨和進貨」。

接下來，小魏想成立工作室，繼續做大網店。「打算再請兩三個人，分別負責攝影、美工和客服，讓一切都專業化的操作起來」，小魏說，成功沒有秘訣，她也是從失敗中一步步走過來的。

 

90後小女孩發明磁性剪紙一年掘金30萬

2008年9月，王子月到校報到，成了杭州師範大學醫藥衛生管理學院醫藥營銷專業的一名新生。之所以選擇這所大學，是因為她聽說這是一個提倡和支持大學生自主創業的學校，她所崇拜的「阿里巴巴」創始人馬云就是從這裡畢業的。另外一個原因是，杭州離義烏很近，能更方便地實現她的創業夢想。

在學校裡，依託磁性剪紙等幾項專利，王子月組建起了自己的「飛點兒」磁性剪紙創業團隊，盡情地展現著自己的才華。2009年6月，她在義烏註冊了屬於自己的公司──義烏市廿分紅磁性剪紙有限公司。隨後，又與同樣抱有創業夢想的同學創立了磁性剪紙創意文化公司。2009年11月1日，王子月帶領她的磁性剪紙團隊參加了以「勵志、成才、就業、創業」為主題的浙江省大學生職業生涯規劃大賽，與全省85所高校推選出的300餘件作品同台競技，激烈角逐，並最終榮獲此次大賽的最高獎──「雙十佳職業規劃之星」。

2009年12月24日，王子月的磁性剪紙文化創意公司摘得杭州經濟技術開發區「大學生創業訓練營暨創業大賽」頭魁，領取了一萬元創業資金援助。主辦方還在杭州濱江區為王子月提供了免兩年租金的寫字間。

2010年1月20日，杭州日報大學生創業就業俱樂部、高新區(濱江)大學生創業園主辦的「相約在高新創業在年少」杭州市大學生創業創意選拔大獎賽中，「磁性剪紙文化創意」團隊，再次榮獲金獎，並從主辦方手中接過了一份賀歲大禮──5000元獎金和一份價值1萬元的創業資助協議書。

 

瀋陽大學生創業當「擦鞋哥」月賺1.5萬元

兩年前，瀋陽人李洪福從天津輕工學院本科畢業，學電子商務專業的他也和多數懷揣夢想的同學們一樣，將人生的落腳點選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業裝和皮鞋穿梭在各個知名企業中。「工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬於我，我也不屬於這樣的城市。」嚴重缺乏歸屬感讓李洪福對自己的人生開始了認真的思考。「之所以留在大城市繼續那個看似體面實則痛苦的夢，就是因為自己放不下上過大學這個事實。」

一個偶然的機會，李洪福發現擦鞋這個領域很有潛力。在進一步做了考察後，他發現了裡面的商機。「現在的90後多數自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會或沒時間去打理，而且現在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的後續保養都是個空白。」李洪福說，這個發現讓他產生了回老家創業的衝動，並開始去一些擦鞋店考察，並四處偷師學藝。

2012年12月，李洪福的「大學生香薰洗鞋店」在於洪區松山路低調開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老闆，每天忙得團團轉。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時起床擦鞋，一直幹到24時。「在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經光鮮亮麗的鞋，我的心裡有了極大的滿足感和成就感。」李洪福說，他之所以將「大學生」三個字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個擦鞋工是個大學生，大學生沒什麼了不起，也可以為別人擦鞋。

剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個大學生當擦鞋工有些可惜。「大學畢業當擦鞋工，那上大學還有啥意義?」每到這時，李洪福都會微微一笑：「千萬不要把大學生的身份看得如何高，其實這個身份什麼都不是，可偏有人把它當成一件虛榮的外衣。我堅信只有放得下才能站得起，許多大學生埋怨工作不好找，其實就是這個身份把他們害了。」