流量生意新玩法（下）：從中看趨勢、樓友觀點互動 B座12樓
http://xueqiu.com/3495536609/24367779考慮到很多朋友的期待、以及時效性，昨天先發了週五「B座12樓」無界沙龍的紀要。今天接前天《流量生意新玩法（上）：線下抓流量、線上去消費》一文，再展開談談。從這個創業案例，也說明幾個趨勢：
1. 線下廣告模式也將從品牌向交易傾斜互聯網廣告目前主要的模式有CPM按展示收費 ： 主要是門戶網站的廣告，CPC按點擊收費 ： 百度的主要廣告模式，CPS按銷售分成：蘑菇街等的模式。從廣告效果看CPS肯定是趨勢、也是商家最不心疼的廣告支出，但CPS模式就要求廣告更精準，這也是大數據重要價值的一部分。移動互聯網的屏幕特性，決定了CPM模式很難，所以移動廣告模式一直沒有大的突破。但移動互聯網的人機對應、位置信息、碎片時間、用戶規模等非常具有殺傷力，給大數量和CPS模式帶來新玩法。
分眾媒體的成功，造就了一大批跟隨者，加各種類型的雜誌也層出不窮。許多廣告主資源反而顯得更為珍貴，有資源的廣告銷售人員在市場上非常吃香。許多雜誌發行量只有幾萬份，但整個運行成本倒也不低，如何能一年收到幾百萬的廣告費是個大問題。所以這些傳統媒體也在尋求新的收入來源，引入CPS對其來說嘗試成本非常低，多印一兩頁而已。相信以後像機場、高鐵上的雜誌會向交易型轉變。
2. O2O機會無限，新玩法：線下抓流量、線上去消費我們理解的O2O，就是用互聯網技術或思維去幹傳統行業或實體線下的創業項目。目前O2O的項目玩法都是，線上抓流量、線下抓收入。項目模型很簡單，即通過互聯網免費產品吸引大量的用戶，有了龐大的用戶基礎後，再從這些用戶挖掘商業價值，如提供增值服務或增值產品。這個模式一是要短期裡積累龐大的基礎用戶，二是要提高用戶轉化率。比如春雨掌上醫生，免費用戶達到一定數量後，提供收費電話問診服務。這種方式從線上對應線下商業，也只是剛剛開始。誇張一點說，線下有多少行業，移動互聯網就有多少創業機會。
前文中的這個項目案例，思維是反向的。我從線下抓流量，讓用戶到線上去消費。首先是利用了移動互聯網的特性，將物理場景應用到位。其次，線下的流量更為廣闊，人一天在線下場景中的時間肯定大於上網時間，商家們沒有必要再去搶用戶在網上的時間了。最後，跳出傳統互聯網的模式慣性，用移動互聯網的思維來創業。很多移動互聯網用戶，都從來沒用電腦上過網，或者只會通過導航網站看新聞。這類用戶的行為模式完全不一樣，不能用以前的思維模式來推演。不妨試試新玩法，說不定有驚喜。
~~~樓友觀點~~~~~上一篇發出後，很多朋友發來精彩評論，這裡摘錄部分觀點，同大家分享。
@kongbob關於這個模式中，線上電商的營銷成本會不會太高？1:線下商家只是提供了一個場景，可是每單獲取的收益很高。這是計算在線上商家的營銷成本裡的，還和銷售量線性掛鉤。2:創業者提供技術和服務，那麼收取的佣金分成想必也不會低，這一部分也是算在線上商家的營銷成本當中。3:雖說將線上商家類比為商品廠家，可他畢竟不是原廠商。相較於從前，這樣整條線拉長了兩倍。這樣的商品售價會有誘惑力麼？線上商家的利潤能得到保障麼？4:這樣的模式，是否讓淘寶這樣的平台去做更加合適。它可以吞下所有的營銷成本，再集成打包成一個線下的變種聚划算來兜售，這樣是否更有可行性。
12樓：營銷環節會不斷優化，現在電商的用戶獲得成本也不低。
@Darren
微信目前還處在擴展用戶階段，但隨著用戶量 的增多，它必將進行各種商業運作。我這裡主 要從它的掃一掃功能進行了一些思考， 以下是可能的一種o2o的實踐方式。
微信向廣大商家提供產生二維碼的客戶端，讓商家可以方便的將實體商品的信息存入二維 碼，同時商品信息也會通過客戶端傳入微信 後台的服務器。買家通過微信的掃一掃功能就 可以讀取二維碼對應的商品信息，更多商品信 息來自於微信對商家自己應用的連接，也 就是說掃完後買家將在微信上看到商品的詳細 信息（包括商品描述，展示圖片等）。買家在 微信上選擇商品的顏色、數量等銷售屬性 和物流相關屬性後可進行下單操作。下單完成 後，統一進入微信本身提供的支付環節，順便 它可以推它自己的支付應用——財富通， 當然也必然整合其他的支付方式。
支付完成後這裡有一個問題，那就是商品的詳細信息到底誰來管理，大賣家可能有自己的商品展示應 用，本身可以維護大量的商品信息，包括商品詳情展示。 但是絕大多數的中小賣家都不具有這個條件， 那麼要保證他們也能夠玩起來，微信必然要來 承擔這個角色。微信可以直接提供這樣一個商 品發佈 和商品展現的接口，賣家只需要根據微信的要 求提供各種商品信息的錄入即可。
總結起來就四步： 1. 讓二維碼和商品綁定 2. 買家掃一掃二維碼 3. 通過微信查看詳細商品信息 4. 完成下單支付
12樓：實際不複雜，淘寶或拍拍真接給每個商品頁生成二維碼網址。掃碼後直接打開商品頁，通過微信支付完成。微信5.0的支付功能網上已經有爆料說不錯。
@welfred線下流量確實是藍海，文中說的項目的大方向沒有錯，一些公司也開始這麼做了。有一個問題是他們用專利碼，應該只有他們的APP可以掃，也就是我買個東西還要裝他們家的APP，勢必會大大降低轉化率。傳統媒體如華西都市報幾年前就做過類似嘗試，有一個配套的App叫做魔碼就是干這個的，實質效果並不是很好。目前二維碼有點氾濫之勢，看到後都懶得去掃。比較看好微信5。0版本，實現了支付功能，增強了掃一掃功能，只能寄希望於微信完成閉環，並給開發者開放更多功能。
12樓：對自有專利碼我們也不太看好。微信5.0掃一掃和微支付確實會有很大殺傷力。
@小康就說一點 感覺掃一掃有點麻煩 能不能直接點一下就進到掃一掃頁面或手機對著二維碼就自動進入到掃一掃 就像坐在車上網上面一堆准就掃到了，感覺想的太多了
12樓：嗯，以後估計長按Home鍵就是掃一掃了：）。
@魔碣不管是微信掃瞄信息，還是pc端上網，用戶對於產品的認知及比價，才是最關鍵的。文章中的創意只是創造了一種新穎的形式，客戶會有興趣掃一掃，但下單與否，取決於產品的品牌及性價比。正如電視購物，如果商品價格真的給力，商品能與時俱進，打敗京東與天貓，也不是什麼難事。
剛才突然想到這樣一種玩法，生產廠家可以為自己貼碼，然後與電商合作。假設您去朋友家作客，發現一幅很漂亮的電子相框，您只要掃一掃，電商就會為你配送。我個人覺得，有時候客戶自發的需求，比我們引導產生的需求，轉換率要高太多了。我們所需要做的，就是為他們提供購物的便利及途徑，把客戶所走過的每一個場所，都變成「超市」，他只要願意，就掃回家吧！
12樓：嗯，應該是趨勢，商品上直接有商家直營網站的二維碼，即掃即買。
@春天的邊緣從線下引流到線上聽起來是個好主意，但需要線下有足夠的流量才行，過低的轉換率，可能利潤還抵不過團隊費用，百分之五的轉換過於樂觀
12樓：線下的流量還不夠大啊！商業模式會演進，對很多商家只是打印幾頁紙貼一下，成本很低的。轉化率真就看場景中的產品挑選了。
@Vicki紮紮跳
貌似不是每類商店都能植入吧.
12樓：當然。
@V.R夜涼咖啡店的利益點不成立，算上轉化率後每個月產生的分成利益相對於自身銷售是很少的，誰會為了這點利益去冒險讓客戶以後都自己泡咖啡而不再來店裡喝呢？而且只是幫人帶新客的一錘子買賣，客戶後續再買跟咖啡店沒有半毛錢關係，沒有形成閉環，咖啡店的固定客流被挖掘光了，店也就沒有價值了。解決方案1.做關聯性強的異業合作互不傷害。2.像賣保險的業務員一樣對實體店，客戶後續訂單終身份成制。
12樓：擔憂過度了，買咖啡豆的需求與去咖啡店的需求很不相同吧？不然，星巴克還賣咖啡……
@Givemeaname商業模式是一個好難的問題，不過他們還自己做編解碼果真是投入了，這樣流水100人，即便服務生推薦，有多少人願意買呢？有多少人可以立即在尚不成熟、不快捷的移動支付上付錢交易呢？其他解決方案應該都不好，因為大多數消費者都希望自己下單是在一個相對隱私的環境下。求高明解答
12樓：轉化率還真不好說，誰做誰知道。但消費者下單這個環節隱私環境肯定不是關鍵。
@lee_leon雖然看評論噴的比較多，但是我還是贊文中這個方式的。雖然可能這個例子舉得漏洞頗多，但是核心問題還是論述到位了的。我相信會有人不斷去嘗試文中的方法，直到找出那個性價比和場景最好的突破點。畢竟，現在這個時代，淘寶已經開始略顯老態了。
12樓：兄弟說得好，淘寶需要更多流量入口。相信他們也會考慮這種商業模式，而且對他們而言只要將導購返利的網址能生成二維碼即可。
@labassLost仔細想了下，覺得這個事情有可能現有的平台電商就可以做了，撮合產品相關性強的商家，互為廣告主或提供廣告位，只不過這些商家目前都為線上的，將來可以發展線下的 （很多人闡述過了，菜鳥，蘇寧廣場什麼的）。這個應該是微創新的風險吧，容易被覆制和超越。
12樓：是的，平台更有優勢。但平台也需要線下運作團隊，還有細化領域，創業者的機會和戰鬥力是無窮的。
@劉不才看著挺美好，實際上估計沒效果？？直接當場在店裡買不就可以？為什麼還要再繞道線上？
12樓：對店而言多品類的商品採購、庫存是麻煩的事。貼碼更靈活，什麼事都不用自己幹，賣得不好就換碼而已。
照片為週五無界沙龍現場，壽遠提供。