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面板業是好生意 舒顏

http://xueqiu.com/8528235036/24607200
從生意的角度，任何商業計劃，不管有多少的花樣，最終需要落實到一個簡單的公式：

盈利=銷售額-原材料成本-全部人工費用-綜合其他。

綜合其他這一項包括折舊、稅收、營運支撐費用等等。一般來說，讓這個公式具備真正意義的還在於：這項生意需要或能夠達到的規模，以及最終能打造的核心競爭力細節。下面稍作展開。

一、投資額與折舊

對於面板業，通常大家會對折舊過分關心，其實這是個誤解。一個工廠，無論投放在日韓台，還是大陸，只要購買的設備款大體接近，那麼對於同行來說，在這方面都是公平的。投資額過大，並不是缺點，反而是一種壁壘。三星2011年報顯示，當年折舊為116億美元。可見其歷年的投資，帶來了多大的競爭壁壘。

就規模而言，近年面板的總需求大約是2億平方米出頭，如果需要在行業裡站穩一席之地，那麼至少應該考慮10%的佔有率，這意味這二千多萬平方米的產量和投資。一條普通的八代線（2200mm×2500mm），設計月投產量9萬片，每片面積是5.5平方米，滿產後是594萬平方米總量，投資額大致需要250億人民幣。這意味這什麼？一家面板廠商，要進入世界前五，至少需要準備一千億人民幣。三星和LG各自市佔率在25%以上，意味著他們已經為此至少投資了400億美元。只要液晶面板的需求長期存在，這肯定是一種壁壘。

與半導體產業鏈相似，LCD 設備經過二十年的發展已經形成了一套完備複雜的設備系統，成為製造體系中最為複雜的工藝系統之一。面板產線的投資主要集中於設備，而設備基本上由第三方廠家壟斷。這使得投資額過大，或折舊壓力過重，都不構成競爭優勢的實質性差異。

綜合其他一項裡，其他名目就無需解釋了。

二、原材料

液晶面板上下游產業鏈如圖。
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上游原材料，除了背光模組，其他大部分具備寡頭競爭壟斷的特徵，由這些第三方供貨，比如默克的液晶，康寧的玻璃或3M的膜。所以採購價格的差異大致有幾個因素造成：是否形成本地化配套、是否具備規模採購、是否有國內供應商競爭？等等。

可以說，在去年以前，國內面板商在這方面都是非常吃虧的。外資基本上沒有在大陸設廠，因此都需要遠程進口，且由於規模極小，即便如京東方也僅有百億營收，議價能力較低。最近一二年，情況有了改善。外資在不同領域開始陸續設廠配套華星光電或京東方，比如康寧或肖旭子。同時，在若干領域，國內廠家也有了不同程度的突破，比如小尺寸的玻璃基板，或康得新的光學膜，可以構成價格競爭。最後，面板廠家的規模優勢和未來預期，也不可同日而語。

和日韓台其他面板廠家對比，由於原材料大多數基本上都來自於第三方國際寡頭的供應，韓國和台灣廠家也僅能在局部小有突破，因此國內由於材料科學與工藝技術方面的積弱，導致上游產業鏈的低能，並不實質構成面板廠家的劣勢。可以說，未來在原材料方面，不但會逐步改變之前的劣勢，甚至必然會構成優勢。畢竟配套在韓國，和配套在內地，人力成本是大大不同的。而且，考慮到未來的規模體量，上游寡頭的壟斷競爭也會稍加激烈。

三、銷售額

現在只剩下銷售額和人工費用了。

競爭戰略，有二個主要的分類，一是差異化戰略，一是成本戰略。前者涉及產品售價，後者關乎人工費用。本節先拆解銷售額。銷售額主要受規模量和單價所影響，其中，單價最值得分析，是體現差異化優勢或成本優勢最直接的環節。規模方面，除了產能總量外，產能利用率、良品率和切割效率也是影響因素。

內地產品和日韓台產品，在技術質量方面，總體上的差異肯定是仍然存在的，雖然不如以前這麼大。這可以從終端產品的狀況得到大致的側面驗證。1、現在85%的國內消費者選擇了購買國產電視，說明消費者對品質差異方面的敏感度已經非常低；2、京東方或華星光電的主要客戶是三星、LG、松下、索尼、聯想、華為等等，說明終端產業基本上已經認可內地產品。等等。

現在的差異化主要體現在哪裡呢？在以下幾個方面。1、產品規格差異。去年以及今年上半年，京東方和華星在電視屏幕方面的產品，基本上是32吋。在這種局面下，韓台日的產品結構就變成以更大尺寸為主，而幾乎不生產32吋了。也就是說，全球所有品牌幾乎都使用內地生產的32吋屏幕，內地電視品牌或代工商，包括TCL自己在內，則需要購買日韓台的其他尺寸屏幕。2、產品技術差異。比如現在以智能手機為主的移動產品商戰中，主打「高清硬屏」的賣點，以大屏幕電視屏幕，則主推的熱點是4K電視。韓台日面板廠家目前在這方面的業務佔據優勢。3、外延技術。比如內置觸摸屏技術，目前日韓面板廠家率先提供in-cell或oncell的觸摸屏解決方案，無疑是一種優勢。4、品牌影響力差異。夏普或三星肯定有更高品牌溢價，這無需質疑。5、技術更新換代。比如OLED由於在柔性顯示方面的特出性能，被譽為下一代顯示技術。各個廠家在下一代顯示技術方面的不同能力，也是差異化策略的重要體現。

總體上，現在內地和國際面板巨頭在能力層面上的差距越來越小。上述的有些差異，有些並非內地廠家技術能力低下所致，而只是一種經營策略，比如產品規格差異或部分產品技術差異。加上良率過關和產能利用率高企，使得差異化方面的劣勢，已經並非是內地廠家的致命傷。但由於人工成本方面存在巨大劣勢，導致這種差異化戰略，對國際巨頭越來越重要，否則將越來越難以生存，幾乎等同於命門。明顯存在不對稱的現象。

四、人工費用

面板工廠有一個重要特徵，即除了資本密集外，還是技術密集型和勞動力密集型產業，後二者需要巨大的人工費用。

以一家月投片9萬的八代線為例，大致需要4000~5000員工。看目前世界第四大面板廠商台灣友達光電的年報，可以發現，其在編員工數量是20566人（其主頁介紹宣稱全球僱傭4.3萬人）。由於其目前產值大約是華星光電的5倍，那麼，我們可以大致推測一條8代線在4000人。看京東方去年中報和年報，根據員工狀況一欄，可以分析出北京八代線大約是5000人。不同企業有不同的人力資源戰略，京東方由於高速擴張，因此崗位設置較多，以便異地調動，亦為合理。友達由於成熟運營，可能員工精簡一些。通過以上資料，我們可以大致得出這樣一家工廠，穩定需要中位數4500人左右。

二家公司的員工狀況披露，進一步顯示了人力結構分佈，其中大約52%為生產工人，7%是管理銷售財務，有38%是工程師隊伍，後勤等員工佔比3%。從學歷看，京東方的員工，高中以及以下僅佔比13%。大中專合計為56%，本科以上為31%。（你們瞭解萬華化學、福耀玻璃、歌爾聲學、歐菲光和格力電器的人力資源構成麼？）

從人工費用看，京東方2012年第三季度的現金流量表裡，相對於前一個季度，增加了2.9元的職工現金支付。這意味著，這家5000人左右的北京或深圳的八代線，產值約為150億，一年需要大約12億人工費用。北京和深圳的工資比較接近。

東京的人均收入是深圳的五倍。由此，韓國台灣企業的人均工資費用，可能是深圳北京的三四倍強。其中的人力成本差異，簡單測算可得：24~36億。這個數字遠遠超越了中國面板業盈利能力最強企業華星光電的全部淨盈利。鑑於台灣友達光電等等今年上半年仍處於盈利線上掙扎，可以大致得出一些推論：

1、中國面板企業的盈利，完全來自於人工成本優勢，盈利額低於人工成本差距的原因是存在一定的規模劣勢以及差異化劣勢，形成一定折扣。過去常年虧損，主要是因為規模以及差異化二方面的劣勢過大，導致人工費用的優勢體現不明顯。人工費用的差異，部分來自於生產藍領，部分來自於技術白領。

2、國際五家巨頭就三星盈利明顯（加上夏普），而其他四家為二贏二虧，是由於三星的差異化優勢最明顯，可以抵過人工成本劣勢以及關稅的影響，其他四家表現不明顯，導致難以盈利。

3、差異化優勢以及規模優勢帶給國外巨頭的的效率或溢價空間，大概是10%~20%的助益。這也是未來中國企業在規模提升和技術能力提升的空間。

這些分析以及推論，是支持「面板業是好生意」的主要理由。

五、規模

通常來說，在技術和產品基本成熟並定型以後，行業裡的產能，可以分為成本領先型和差異化領先型二類，隨著時間的推移，前者的佔比肯定會超過後者。

這意味著什麼？

現在的需求是2億平方米出頭，假設未來五到十年，需求增長到3億平方，那麼中國的產能，至少會有1.5億平方，即相當於30座八代線工廠，需要大概7500億的總投資。

目前中國僅有二座。未來三年，會慢慢增加到8座。未來發展空間巨大。十年以後再來討論過剩，不遲！

這樣的規模，將進一步有助於強化國內廠商在上游採購的議價權，也有助於改善技術能力的不足。整個產業鏈在大陸的聚集，將形成更為長遠的核心競爭力。

結論：

綜上所述，面板業是好生意。

這是一個非常獨特而怪異的行業。設備類和上游原材料，小眾而高不可及，下游需求極為寬泛廣大，承上啟下的中游面板業，兼具資本密集、技術密集和勞動力密集為一體，注定是寡頭競爭壟斷的格局，當前最適合於中國內地發展。

當電視機、顯示器、筆記本、平板和智能手機都基本定型後，需求的增量更多的來自於新興國家市場，而中國產能的形成，使「物美價廉」成為可能。在發達國家的上游技術和新興市場的下游需求之間，必需要中國大陸，也只能由中國大陸做出中間環節的貢獻。這是產業的趨勢，也是投資的良機。

（本文需要和前文《大拐點》關聯閱讀。後文將再展開詳述）

「聰明」 並非都是好事，尤其在生意圈

http://wallstreetcn.com/node/51303

作者：Josh Spodek

前火箭科學家，現為創業家，領導力訓練師，演講家和藝術家

 

當我還是一個菜鳥創業者的時候，我剛獲得自己的航天學博士學位不久。別人在介紹我的時候，總把我稱作是火箭科學家，一開始我還挺享受這種稱讚。

沒多久，我就發現被稱作聰明並不會在商業世界裡給我帶來多少幫助，尤其是在領導能力和決策力方面。儘管智力在商業領域中很重要，但我發現，對於成功的商人來說，尤其是對於投資者們，智力並不是一個人最重要的價值。我甚至還發現，對於許多風險投資家和投資者來說，那些將自己的才智作為最重要價值的創業者往往缺乏經驗，更容易被搾取額外的利益。

我對音樂界並不熟悉，但或許主流音樂商人也是同樣看待有天賦的年輕音樂家們的。

我並不是說智力不被看重，而是當智力被當做一個人最重要的價值時，投資者就並不把它當回事了。稱讚一個人聰明，說明他沒有其他可以匹配的技能。在商界摸爬滾打需要的是有效可用的解決方案和富有生產力的人脈資源，而這兩種需求都和智力無關。人們提到智力，事實上是在將解決問題的過程模糊化。將智力作為介紹一個人時首要的因素，意味著他在其他任何方面實力都不強。商業問題很少是模糊抽象的，所以當一個人很「聰明」的時候，他在其他方面就都比較「弱」。

在稱讚某人很聰明的時候，人們常常在指出他的學習速度很快。就算如此，絕大多數人都更喜歡有具體實踐經驗的員工，他們已經犯過錯誤，學會了如何處理可能將出現的問題。

所以現在當人們介紹我是火箭科學家的時候，我會這樣回覆他們的好意：「我並不確定自己是不是聰明，但我可以完成工作，而且同僚們喜歡和我一起做事。」有時候，我還會補充說明自己在某方面的經驗和關係。

辦事能力和社會技能是不是商業領域最受重視的因素？雖然我並不確定，但我發現商人們的確更看重這些因素。

人生的其他部分呢？

儘管我是在商界中發現以上現象的，但事實上人生的其他部分也是如此。我們生活中其實只有很小一部分需要我們擁有過人的智力。那些真正需要智力的領域往往和科學和工程有關，而這類事情又很少涉及集體活動。

換句話說，那些在生活中被認為很聰明的人，往往在社會技巧或經驗上存在缺陷。

請不要誤解我的意思，如果我遇見愛因斯坦，那麼我會很高興把他留在我的生活中，但我也會同樣珍惜他的社交技巧和經驗。如果他的社交技巧很糟糕的話，我可能不會在他身上花很多時間。如果他聰明才智所展現的領域是我所不能理解的，那我可能會感覺羞愧，並避免談論這些話題，除非他主動跟我解釋。但這樣的話我並不會欣賞他的智力，而是被他的智力所籠罩了。

簡單的比較

設想有一個人智力過人，你會把他的智商定義在人群的前百分之一。如果他的社交技巧糟糕，並且沒有任何有用的經驗。你在設法讚揚他的時候，只能說他非常的聰明。為什麼不呢？你還有什麼其他的好說嗎？

再設想有一個人同樣聰明，卻非常富有個人魅力，和他在一起非常有趣，他事業有成並且社交廣泛。如果你們每次在一起的時候都做很有趣的事情，那你就不會突出他聰明的特點。你會更多的著重於之前的經歷和其他有價值的東西，它們對你來說更為重要。

現在，假設第二個人要比第一個人更聰明。但你依舊會先指出自己更欣賞的那些優點，然後在最後補充說：「而且他還非常的聰明。」

新農民的生活與生意 在加拿大當地主

http://www.infzm.com/content/93062

去加拿大買農地，正在成為許多中國人的投資新選擇。他們希望，既能享受新鮮的生活方式，還能分享土地增值收益，甚至通過這條相對寬鬆的政策移民。不過，這個地主之夢，並非想像的那麼容易。

去加拿大買地

整個7月，王明和妻兒都在加拿大多倫多。

王明四十多歲，曾從事投資多年，現在是一名農場主，在號稱「加拿大穀倉」的薩斯喀徹溫省（以下簡稱薩省）擁有二十多夸特（當地一種土地計量單位，1夸特約為900多畝）農地。他將大部分農地出租，自己種著約5夸特杜倫麥，每年有四個多月時間是農忙期。

薩省大片價格相對低廉的農地正在成為中國投資者的熱寵。2010年開始，越來越多的中國人像王明一樣來到這裡當起了地主。法新社報導說，因為越來越多中國投資客在薩省買地，2012年當地農地價格上漲10%，近3年則上漲45%。

南方週末記者查閱FCC（加拿大農田信貸辦公室）調查報告發現，加拿大農地價格近年來的確在上漲。薩省上半年漲幅平均分別是9.1%和9.7%。從2002年起，該地區農地平均漲幅是10.1%。在整個薩省，土地需求如此旺盛，賣農地甚至不需要打廣告。

對王明來說，當農民是一種新鮮的生活方式，他得自己清洗種子、開耙草機、收割糧食。每到初冬，杜倫麥一排排密密匝匝，空心莖的切口都有曬乾的黃豆粒那樣大，看到這豐收的場景，「心情低落都好了」。

而田園風情的背後，農場也帶來了直接的經濟利益。2011年王明和朋友買下這些地花了150萬加元（約合人民幣八百多萬元），又花了30萬加元買拖拉機、卡車、儲糧罐等機械和設備。

現在，王明出租的近20夸特農地每年地租約8萬加元（約合人民幣四十多萬元）。

自己種的每夸特地小麥能盈利約1.5萬加元，「現在糧食價格不錯，一英畝硬麥能賣240加元，種子、人工、化肥等成本大概80加元」。

另一個收益則來自土地增值。王明說，第一次購買的12夸特農地，買價約5.7萬加元每夸特。2011年底FCC的農地價值報告中，薩省的農地在前半年增值了11.6%，全年增值超過15%，王明所在的薩省東南區屬於漲勢最猛的。

這意味著，即使按照15%計算，光是土地，約帶給他15萬-16萬加元收入。

陌生的風險

「買地後，最重要的是找到租戶。」王明說。在他看來，想去加拿大買農地的中國人大部分都沒有從事農業的想法，只是看好其升值潛力。他提醒，在加拿大，一個現實的問題是，誰來耕種呢？

「因為薩省農業人口減少，官方公佈的數據是草原三省農民平均年齡58歲。找人種地很難，如果沒人租，損失會很大。」

他把這個問題拋給了中介，得到的建議是，買地時加個條件，只有租出去了合同才成立。

接下來是曲折的尋找租客的過程。合同交割前一個多星期，一個租戶爽約，這意味著王明的12夸特農地只有4夸特能確定租戶。如果找不到人來耕種，他無法完成購地合同。

幸運的是，在尋找租客耕作的網站上，他找到一個薩省南部長大的年輕人，想從鋼鐵廠回歸農業。此時，合同交割只剩12小時。

王明不得不百分之百答應了年輕人提出的要求，條件是從5夸特開始租。終於，在合同截止時間的半小時前，王明完成了租地交易。

如果找不到租戶，即使就算買到了土地，也是一個大包袱。李方也是一位農地投資客，他說，如果閒置，每年1夸特土地光除草劑就要3000加元，算上其他維護費用，一般人很難承受。

經營農場的另一種痛苦則集中呈現在一個叫王希望的移民身上。他在加拿大《環球華報》上講述這段經歷。

2012年，他在蒙特利爾買了農地，開始種了300畝的生菜，第三天就下了半尺厚的雪，菜苗都凍死了。於是改種蘿蔔，但苗長到三寸高時，一場時速80公里的大風把他的希望吹滅了。接連打擊後，他把全部股份送給了合夥人。

混亂裡的機會

「我放棄國內的工作，跑到薩省來，確實是看到農地交易很賺錢。確切地說是薩省農田交易透明度很低，信息不對稱。」蘇東亮說。他是加拿大一家農地中介的總經理。

蘇東亮做農地中介只有一年多時間，此前他是農地投資者。第一塊地，三個月後就賣了，漲了30%。「不是市場價格漲了30%，而是買得太便宜了。」

很快他就發現做中介是比買地更賺錢的生意，「賣方給的佣金是交易價的5%，雙方經紀各分一半，收益挺高」。

在他看來，加拿大的地就是沉睡的資源，有的十多二十年沒有交易過，賣的人根本不知道價格。再加上不同區域的地、不同土壤的地都不一樣，價格便不那麼有可比性，中間的空間便很大。

當投資者無法準確評估土地到底值多少錢時，陷阱出現了。李方住安大略省，參加了一些薩省農地中介辦的宣傳會。「多數是中國人辦的。針對的也是在加華人或國內同胞。」在宣傳會上，他親眼看到狂熱的買家在沒看到土地的情況下，簽訂購買協議。

李方覺得很多購買者不瞭解加拿大農地環境，不瞭解農業規律，有些購買的農地甚至無法種植。

「我們一般不建議買H以下級別的農地，這樣的農地耕種有風險。」薩斯卡通專業房產經紀公司農田經營管理負責人鄭宏宇說。在加拿大，農地價格主要根據政府參考價和保險公司評定的保險級別來評估，最高級別是A。

在這裡，農場越大越值錢，同樣質量的地，如果買方能將五六塊地連成一片，價格將立馬上漲，「如果原先的價格是10萬，連成一片之後可以賣到11萬到12萬。這種地便於管理，再轉手也更值錢。」

新移民陷阱？

外來資金湧現的背景是，2010年前後，加拿大移民政策大調整，從技術移民為主轉為以投資移民為主，且投資移民資金門檻越來越高，尺度越來越嚴。人口稀少、移民來源匱乏的「草原三省」則因為省提名移民計劃（SINP）相對寬鬆成為移民們首選。

在薩省，有專門針對「年輕農場主」和「農場主」的SINP項目，前者只要擁有30萬加元資產、3年以上農業工作經驗，提供一個商業農業提案，展示適銷對路的就業技能，年齡小於40歲便可申請。後者要求先行購買薩省農地，提供「資深農業經營者」證明，提前兩年簽署農地購買合同，並擁有50萬加元以上資產，但無年齡限制。

這個條件，相比加拿大投資移民的條件要寬鬆許多。許多新興的薩省農地經紀公司，最初恰是主營投資移民中介的公司，這也許並非巧合。

不過，這條路，也並不容易。

王明擁有加拿大永久居住權，他買地資金是向國內親戚朋友借的。買地時，三番五次接受薩省農田安全管理委員會調查。「幾乎每買一次地就要問一次，主要是資金來源。有一次還把我叫過去了，讓我保證交易是合乎當地規定的。」

薩省農田安全管理委員會的職責是制定執行薩省農田安全法案，包括立法限制人們對薩省農田的所有權。

薩省農業廳廳長Lyle Stewart書面回覆南方週末記者稱，對於非加拿大人，只允許擁有10英畝（約合60畝）地。這個限制包括對薩省土地所有權或者其他任何農田收益。如果想擁有10英畝以上的農地，必須是加拿大公民、永久居住民或者是百分百的加拿大公司。

他確認說現在有外國人在加買地的可疑案例，但是拒絕評論是否與中國人有關。「我們會越來越重視購買土地的人是否遵守農田安全法案。現在已經聘請了一位調查人員協助調查涉嫌替外國人購買和持有農地的加拿大居民。」

薩省農業廳高級行政助理Shelley Duke則對南方週末記者表示，加拿大人利用中國親戚的資產購買農地是被允許的。至於是否能用公司「曲線買地」，他說，「購買土地的公司必須是100%為加拿大人或者是加拿大長期居住民擁有，公司不能有任何非加拿大籍股東，公司不能包含任何非加拿大人的股份。」

但是，仍有中國人試圖繞過這些規定。身在上海的陳兵，準備在明年春天去加拿大實地考察農地投資。如何解決身份問題？「那邊有朋友在溫哥華開公司，他出讓名義上的股份給我。成為股東後，以公司名義購買農地。」

這樣的做法，已經引起不少當地人的不滿。一些公開報導顯示，薩省農民和政治家開始對「大量農地被亞洲人買走」而當地農場主「淪為租客」感到憂心忡忡。

王明也感覺到了這種反感的存在。他曾主動找到一個當地農民希望買土地，但後來這塊地卻以更低的價格賣給了當地人。這一度讓他無法理解。他說，「除了對外來者的反感，沒更好的解釋了」。

「不論在加拿大本土，還是中國，媒體、網絡上鋪天蓋地的加拿大農地投資前景熱，很大程度是農地中介公司精心策劃、大量投入的產物。」旅居加拿大的專欄作家陶短房在一篇文章中警告說，加拿大農地不失為一個可以考慮的投資新選擇，但絕非對每個人都合適，尤其是「人地兩生」的外籍人士。

李榮福逗樂解放軍　敲開中國生意

2013-08-12  TCW

八月二日，在中國排行第三大的馬口鐵製罐廠，福貞控股董事長李榮福獲頒傑出台商獎項時，首度公開以船舵做為商標的由來。 一九九三年，前進大陸福建漳州投資的李榮福，最初是跟當地的空軍、海軍合作。他回憶，在一次吃飯會談中，自己順手拿起桌上的餐巾紙，畫出一個由船舵包含著「天」字圖案。畫完後，李榮福先對海軍將領表示，船舵代表海軍，讓這位將領開心不已；一旁的空軍軍長聽到，很不是滋味。李榮福馬上解釋，船舵中的「天」字就是代表空軍。兩位將領對這個創意十分滿意，商標就這麼拍板定案。做馬口鐵鐵罐的福貞，擁有跟行業不搭調的商標，原來背後還有這麼一段故事。 李榮福還爆料說，當年和他洽談的軍長許其亮，如今已經升任空軍司令了。其實，許其亮不僅任職空軍司令，還是二十五位中共中央政治局委員之一，論排行，許的名次在國務院副總理汪洋、國家副主席李源潮之上，是軍方排行最高的將領。不過雙方合作幾年便終止，後來福貞全力發展食品客戶，中國知名的飲料食品商銀鷺集團、廣藥、中糧集團，都成了福貞的客戶。

創業家和艾回，都是人販子生意

http://www.iheima.com/archives/48288.html

1：見山

曾聽說一句話:媒體就是人販子，消費當事人，販賣媒體人。

一切行業到最後，都是做人的生意。這話看著腔調十足，道理還是有幾分的。

如果剝掉那些自命清高自命不凡自怨自艾自我得瑟的外殼後，媒體業其實和娛樂圈差不多，都是賣人。

2：造星

前段時間，我和雷鳴（搜狐新聞客戶端：IT怪獸）聊自媒體，聽到一個案例，很有感觸。

日本有家獨立唱片公司，艾回（AVEX），它被稱作是偶像生產工廠。

艾回有三套法寶，奠定造星大佬的地位。

寶貝一，是旗下叫A-nation的巡演機構。在日本的所有縣城都鋪設有新幹線，大部分新幹線附近有A-nation的舞台，室內或者露天。一個藝人，只要帶著他的單曲巡迴走一遍，一天一個縣，甚至一天三個縣，就能迅速試出來這藝人行不行：該如何修正產品、用戶是否喜歡、是該大力推廣還是冷藏。

寶貝二，是超高效率的製作分發能力。早在2005年的時候，艾回就用上了4G的寬帶，固態硬盤，別人用一週才能趕出來的MV，艾回一天就可以完成，這是一流硬件和高速流程的效果。根據巡演獲得的反饋數據，迅速上線上電視上各種渠道。

寶貝三，是完善的經紀人模式。國內的幾張紙就能打發，他們的合同則要上百頁。路上能不能合影，隨便簽名成不成，都被規定得很細。

 

3：基建

艾回的案例，我最近逢人就講。

科技圈是被媒體過度消費最嚴重的領域。娛樂圈則是媒體路徑走得最通透的領域。

艾回的這個新幹線小舞台模式，多少有點如今自媒體風行的那一點意思：是個人都可以被拉出來溜溜，門檻低，場子多，反饋快。

微信搭的小舞台，一度曾有制霸全國的勢頭，不過在全面「去媒體化」後，效果極佳——我的公共賬號「潘越飛」打開率應聲下滑了一半。

沒了張屠夫，也不能吃帶毛豬。搜狐、網易、百度、360紛紛接棒，都在推自媒體，這些都是好事，小舞台建的越來越多，海選人群基數才能越來越大。

4：機器

回過頭來再看艾回，小舞台其實是遠遠不夠的，它只是個挑苗子的平台，不是個運作的平台。

所以現在各大網絡巨頭爭做自媒體，看著熱鬧，其實效果一般，微信是佔了個好天時，想再複製基本沒戲。以後自媒體會是標配，僅此。

真正紅起來的，還是需要那個超高效率的製作分發能力。一切的影響力變現，只有在這個階段才成氣候。

可惜，大部分媒體習慣被新聞推著走。你讓他幫忙發發軟文問題不大，你讓他弄清楚啥叫製作啥叫包裝，難如登天。

等到哪一天，隨便一丫頭片子，放進小舞台演上半年自媒體，被證明潛質足矣後放進造星機器，紅燜清蒸爆炒一頓，一年後被稱為互聯網公主，那這機構就算真成事了。

我前幾天招運營的小夥伴們，就是想試著摸石頭，目前還沒過河，僅僅嘗了水溫，牛皮就不吹了。

5：粉絲

同樣是人販子的生意，我剛才說的是賣媒體人，也有賣當事人的。

內容下滑，渠道失利，雜誌的日子越來越難，聽聞某知名雜誌銷量已經降到原先的十分之一。

這幾天鬧得風風火火的《創業家》雜誌，算是轉型步子邁得大的。

微博一轉，黃金萬兩。十萬本雜誌和十萬瓶酒就在微博上送出去了。表面看是逆風飛翔，不顧印刷成本，非要虧錢博眼球。

但在內部的邏輯中，是另外一個解讀：雜誌不是盈利產物，而是粉絲見證物。媒體盈利點在於粉絲經濟的打造，雜誌內容服務於粉絲，雜誌越多就是粉絲越多。

仇勇寫了篇《牛文文:媒體要創造粉絲經濟》發在搜狐新聞客戶端，我喜歡裡面的一句話「我們這個行業整體出了問題就在於，明明是人和人之間的關係，非得要第三方買單。」

一個醫生哪怕只是面對五千名患者，只要用自己的信息服務到了他們，就是價值，何必附庸於腐朽的機構。

誠然，創業家雜誌的改變不容易，但不是最佳形態，因為它依然在用離線的、不好使的固化物提供服務。這裡多少還是有一點文人的情結與執拗。但它的反思，一葉而知秋，依然有價值。

6：深信

其實，無論是艾回的造星模式，還是創業家的粉絲模式，都是深信個體的力量，這是最關鍵的東西。

模仿微信的產品設計，打出自媒體的名頭，都是皮毛。

媒體就該賣人，因人而生，因人而盛。

7：念頭

 最近身邊的很多媒體朋友，都離職轉型了，要麼PR，要麼PM。問是為啥，「累感不愛」。

問過不少在職的媒體朋友，九成都是心懷悲傷，越是資深，越是失望。

別跟我說老媒體還在賺錢，還能養活人。哀莫大於心死，無論表面硬撐的多風光，從業者的失望就是最大的信號：必須改遊戲規則了。

無論是艾回的模式，創業家的變化，還是搜狐的摸索，都是希望殺出條血路，順天時，合地利，得人和。

昨天看到一篇搜狐同事翻譯的文章，叫《新聞業進入黃金時期》，提到了包括「1信息傳遞空前順暢、2優質新聞數量前所未見、3所有記者幾乎可以迅速而直接地接觸到地球上的每個人 4、媒體準確性和「共識知識」多於以往」等十二條觀點（回覆「黃金」可查看全文），有強心針的效果。

媒體依然有其價值，只要順著風小步快跑就好。

我有個被許多人嘲笑的念頭：以後，六十歲的大爺大嬸們，還是能幹媒體的活，有人喜歡，自己也樂意。

中國好生意 舒顏

http://xueqiu.com/8528235036/24875687
對於面板業的分析，基本可以告一段落。由於很多朋友對面板業的跌價比較擔心，所以補充一些有關於成本費用售價方面的分析。這也是最後一個小議題。由於增發案，公佈了華星光電的《權益價值資產評估報告》和財務中報，得以瞭解詳細數據，可以方便完成這一分析。

一、評估售價情況：

首先看看華星的產品售價情況。上半年一共投產647207片玻璃基板，營收是68.62億。假設產品全部是32吋，並按95%的良率，和6.17的匯率計算，可以得到：

68.62億/（647207*18*95%*6.17）=100.5美元。

也就是說，如果華星的基板全部生產32吋 Open cell產品，那麼按中報營收計算，單價是100.5美元。這個價格落在上半年32吋的國際均價區間，大概可以說明二個情況，一是其32吋銷售價格合乎國際均價，二是小比例更大規格的產品，比如55吋，稍許拉高了平均單價。

這是非常重要的一點。結合華星的另一個狀況是：大概40%的產品售給TCL自己，另有一半多供給其他主流廠商，比如三星、LG、夏普等等。——這些說明，華星的產品、售價以及客戶都是「正常」的。

二、成本費用結構：

從華星光電剛剛公佈的二個文件中，得到一些數據如下：

查看原圖

我們可以把成本費用分成幾個不同性質的部分：1、直接原材料；2、全部運營支撐費用（除人工）；3、全部人工費用；4、折舊；5、稅收。下面我們初步拆解一下。

營業成本（58.3億）裡包括了除二費（管理費用、銷售費用）之外的前四項，另外還需加增值稅。我的粗粗測算結果是：

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以上結果乍一看，會覺得原材料佔比過低，可能和印象大大不符，也與部分研報資料不符。但是，即使我的測算和實際情況可能會有出入，偏差卻肯定不會很大。因為算式中，可變的因子僅有全部營運支撐費用一項（扣除人工），尤其是生產部分。

其中，基礎營業利潤是確定的。這可以通過另外一個算式獲得：營收-營業成本-管理費用-銷售費用=6.13，這個數字來自財報，絕對準確。折舊的數字11.7也來自於財報。

全部運營支撐費用（除人工）等於生產環節和管理銷售環節的加總，支付職工工資也可以區分為生產環節和管理銷售環節。將之打散，把管理銷售環節的二部分相加，就得到管理費用+銷售費用的合計值4.17億。這是財報提供的。另外二部分合計，構成直接生產環節的全部費用。

面板廠的管理銷售財務人員佔比不到10%，技術類員工佔比接近40%，生產類工人佔比50%，同時全部員工中高中以下學歷僅佔不到10%。所以職工工資中至少60%以上會支付給生產直接人工（管理費用偏高可能是計入研發人員的緣故。），假設3.85億。剩下給支撐工廠營運的動力能源與日常開支相當於3.7億，佔營收的比例5.4%，可能是合理的。4.17+3.85+3.7=11.72億。如果有出入，那偏差也是會非常小。

按資料，夏普龜山工廠每月的液晶面板產能為9萬片，工廠的總耗電量達到9萬～10萬千瓦，每天要產生28300噸工業廢水，同時還要排出污泥、廢酸、廢油、金屬碎片等。龜山工廠為一條六代線和一條八代線，一共二條，加起來產能都遠不足華星光電。我猜想，5.4%的動力能源與日常開支費用是不會少的。

三、產品跌價考察

大家的傳統印象是液晶面板會不斷跌價，以前是，未來也將是，所以經營很難有穩定性。不過這種感性認識，經過數理檢驗後，情況實際上並不完全如此。其中最主要的因素是人工。

五年前的面板價格，大概是現在的一倍。也就是說，類似華星這樣的工廠，在2008年，大概產值是140億（京東方第一條線，07年超過百億，12年的產值是44億）。而五年前的人工，大致是現在的一半。假設六年後的2020年，同類面板價格是現在的80%，僅僅下跌20%，而工資則按十八大規劃實際收入翻番計算（相當於名義收入相對2010年上漲1.5倍以上），也就是未來6年，年均名義工資上漲10%，其他運營費用考察經濟歷史，按年均2%略多計算（過去多年僅僅因工資上漲因素導致CPI上升2%）。得到下面的表格：

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可以看到，這是一個很戲劇化的表格。2008年和2020年，中國的面板工廠的成本費用結構將大不一樣。其中的關鍵因素就是工資費用的上漲。由此，可以推理以下結論：

l 由於權重的此消彼長，從原材料佔比看，其趨勢應該是下降的。現在是48%，六年前必然超過50%，未來估計將趨向40%。同樣的原材料，現值33億，五年前高於70億，六年後需要達到20億？這似乎有點過於為難寡頭格局的上游。我們假設原材料的成本和產品售價存在一定關聯，就像氧化鋁的長單定價和LME鋁價存在相關性一樣，當成品價格下降時，原材料也跟著下降。在以前，上游的確是通過效能提升而不斷降價，配合產業鏈，一起實現對CRT電視的替代。但是到了產業幾乎完全成熟的今天，要再進一步大幅度降價，空間和動力都估計有限。未來即使全部遷往中國，可能也難以做到。而且現在也僅僅玻璃基板實現本地化配套。中國全部實現替代？這有點異想天開了。但無論如何，產能配套在中國，成本總是比配套在韓台有優勢。

l 未來六年，產成品價格僅僅下跌20%，都將是不可承受之重。考慮到電視產品已經質高價低，加上智能化零部件也已經完全產業成熟，所以未來的面板行業，只能是一方面性能品質結構性改變（比如oled、超高清或大尺寸化等差異化戰略出現），另一方面是差異化產品價格結構性下跌。「主流的普通的產品」，其價格和技術品質將趨於穩定。從總體看，面板的平均單價，未來很可能不再趨勢性跌價。當然，也可以明顯看到，中國顯然是最不怕價格戰的。

再來看看另外一張表。表中假設韓台也有類似增值稅這樣的費用品目，同時保持原材料和折舊不變，只是適當上調「支付職工工資」和「全部運營支撐費用（除人工）」二項。

查看原圖

這又是一張對比強烈的圖表。可以看到表中工資和支撐費用的差異，韓台廠家都需要將之轉嫁到營收上。今年二季度，友達與群創都在連續虧損十季度後終於盈利，原因大致有二個，一是需求好，尤其是中小屏領域，智能手機供應鏈缺貨，這導致滿產滿銷，產能利用率高企；二是差異化戰略拉高毛利率，比如友達的電視方面4K超高清屏幕，還有就是小屏方面的IPS高清硬屏（紅米手機宣傳中就有）。

用一樣的原材料，和一樣的設備，要做出高達20%的差異化成果，尤其在面板產品已經接近「史上最強」的成熟時代，對於一個大宗工業品來說，實在是有點勉為其難。但沒有辦法，現實就須如此。幸好，差異化還是有點文章可以做。這對韓台廠商是出路，也能保持面板行業的活力。

所以，結論有點突兀。面板價格經過十餘年的同質同價單邊趨勢性下跌後，很可能進入一個相對豐富的異質異價的價格體系時代。這也印證了我之前的結論：

「未來的面板產能，不再是以三國四地做傳統理解上的技術實力意味層面為主的區分，而將只是成本領先型產能和差異化領先型產能的區分，即形成二大類產區。當技術發展趨緩以後，技術質量層面的差異會越來越小，而中國面板企業強大的財務能力會有助於在這方面迅速改善。當消費者對品質差異的敏感度越來越低，成本優勢型產能的佔比會越來越大。趨勢建立以後，差異化領先型產能會逐漸萎縮，在佔比上會居於次要位置。」

四、其他推論

l 從表格可以看出一個鮮明的事實，那就是產品跌價才產生了中國優勢。產品價格跌到足以普及的程度，卻讓產業推廣立下最大功的韓台二地，在產量合計佔比一度達到90%的壟斷地位時，仍然虧損或微利，反而出現了競爭劣勢。這一切並不搞笑，完全是其特殊的產業鏈結構造成的：面板產量雖在韓台，但設備和原材料卻在日美，更妙的是終端需求在中國。這一點，我已經描述很多，現在大家不必細細體會，只要看一下上述表格即可。當營收、折舊和原材料都一樣的情況下，基礎運營利潤僅僅取決於運營支撐費用——這就是中國盈利的核心原因。

l 從成本角度，我們無需為和日韓台競爭擔心。可以試問一句：中國2020年的工資會和今天的台灣韓國一樣高麼？絕無可能！工資差距至少20年。看上去中韓台的競爭，類似於在穿越劇中上演。由於價格下跌後，新產線的折舊負擔更重，不含人工的運營支撐費用的佔比更高，而人工佔比已經高高在上，因此日韓台地區完全不可能再上新項目，來生產前述的「主流的普通的產品」。這在過去二三年已經得到印證。未來他們也只會為差異化產能提供資本開支，從表格看，即便是這種戰略，我也質疑其可行性。換言之，即使是為差異化產能提供資本開支，也應該是低成本的改造，而不是大規模的新投資。領頭羊三星現在戰略就是儘可能對外採購電視面板，而把自有部分產能慢慢改造成中小屏用oled，近三年唯一的新項目還落在蘇州。

l 有些人為明後年韓檯面板廠折舊即將完畢而擔心，這是值得憂慮的一點。折舊完畢，並不等於產線報廢，還可以繼續生產。我的確對產線報廢的年限不瞭解，也沒有搜到資料，有精通的朋友可以談一談。當然，折舊在財務上的意義，既是對已有投資的損耗計提，又是對未來繼續投資的預籌。沒有聽說過有哪家一流企業，因為不繼續投資，而坐享折舊完畢的紅利，能夠長保行業主流地位的。即便如此，地方政府也會提供政策紅利，以對沖折舊影響。華星今年全年上繳的增值稅、營業附加和所得稅超過16億（上半年7.6億），返回一部分作為產業支持是合理的。這一點最糟糕的結局是導致前述的「主流的普通的產品」，因為折舊戰，導致價格仍有進一步下降空間。但問題是華星光電的的舊產線僅有一條，未來N條都是新技術的。所以如果這樣的局面，無疑將加速韓台的萎縮。

l 同樣是上一張表，可以看到如果韓台折舊為零，確實壓力小很多。問題是不繼續投資，營收就很難差異化；問題是即便如此，基礎營業利潤仍然是零，圖個啥呢？——問題是中國還有大量營業外收入；問題是中國的原材料成本以後比韓台還便宜；問題是還沒考慮5%的關稅，台灣企業大概70%產品靠外銷；……

l 有人還擔心中國面板業會重滔覆轍，變得類似維生素、光伏或電解鋁……。唉，擔心總是無處不在。我已經解釋多遍，這裡再次複述一下：這是一個復合了資本密集型、技術密集型和勞動力密集型的特殊行業。要出現產能過剩，至少在中國累計投資7500億人民幣以後，即30條8.5代線當量，所以目前談這個還太早。這是一個高技術密集型產業，華星運行一年多就申請了2100多件專利，且另外還花了8個億購買專利授權。不談研發、製造和環保排污，僅僅是電力支撐設施（面板製造要求電力極為穩定），管理難度就非常大。從勞動力密集型角度，這是一個連生產工人都需要大專生的產業，是體現未來中國「工程師紅利」的優勢行業。三者結合起來，是典型的寡頭俱樂部——一家公司要躋身世界前四，需要投資2500億以上的資金，僱傭5萬技術工人和工程師，必須建立相應技術優勢和產業鏈地位。——中國絕大多數行業都沒有可比性。

l 如果還有人擔心液晶大小年問題之類的朋友，我就不再次解釋了。仍然擔心的朋友就請隨便吧……

五、小結：

對面板業的分析，基本就結束了。持有三年，會不會有大收穫？拭目以待吧。

珍稀動物身後事 從物種存留到暴利生意

http://www.infzm.com/content/93623

一隻普通老虎的死亡，牽動一個隱秘行業的灰色利益鏈。從動物園到標本加工企業，再到私人買家，價格從兩三萬元可能翻到300萬元以上。

林業部門曖昧的政策，孕育了一個暴利的標本業。而旨在保存物種的標本博物館卻日漸凋零，舉步維艱。標本業，已經距離它的原旨越來越遠。

一隻嚎叫著的狼撲面而來，尚未安上象牙的大象佔據了房間大半空間，表情呆滯的野豬頭掛在牆上，一對小老虎相對而立。推開破敗的鐵門，章照國為來訪者展現的，是一個隱秘而栩栩如生的世界。

歡迎來到「合法」的動物標本市場。對於熱愛收藏的富豪而言，章照國無疑有著可靠與優質的服務。作為獲得國家林業局認證的野生動物標本加工企業負責人，他的珍稀瀕危動物標本都擁有一張合法的身份證：中國野生動物經營利用管理專用標識。

「你可以放心。只要有證，在中華人民共和國範圍內就能自由流通。」章照國說。

這是一個隱秘的生意場，原本應為科研、教學服務的動物標本，搖身一變，成為標本業裡的暴利商品。

標本廠的生意

「華南虎個子小，賣相上可能稍微差點。」2013年8月16日，面對假扮成買主的南方週末記者，章照國積極推介。

也許是因為缺少能打動人的成年老虎，章照國顯得略微著急。在他的公司，老虎標本的種類不少。「這是孟加拉虎，價格差不多。」他指著身邊的標本，同時又推薦了另一件白虎標本。「如果是為了討吉利，白虎也不錯。青龍白虎，道教一直就有這個說法。」

福建省南平刀霞生物（標本）有限公司（即章照國所在企業）上海辦事處的負責人，則在電話裡竭力推薦自己的其它物品。「大象也可以，大像有闢邪的作用。它在陸地上是最大的，有興趣，我帶你去現場看。」

近乎公開地向私人收藏者兜售老虎標本的，非止一家。在福建、安徽等地，接受南方週末記者諮詢時，大多數獲得國家林業局批准的標本加工企業，均明確表示可以銷售。

「我叫老闆給你回覆，到時你告訴他尺寸需要多大就行了。」在安徽寧國的興隆生物標本有限公司，南方週末記者同樣受到了熱情接待。而福建最大的標本企業恆達教學標本有限公司，同樣表示，「我們稍後會派人直接跟你聯繫。」

只有一家公司，明確表達了拒絕。「你是哪個單位的？用於什麼目的？」福建省標本公司工作人員追問道。

這恰好與英國一家獨立環保組織環境調查署（EIA）的中國調查相互驗證。2012年5月至2013年1月間，EIA在中國就虎皮貿易進行了一系列調查，他們同樣輕易就發現了標本業的秘密。

EIA調查發現，在安徽巢湖市的夏峰工藝標本廠，原本被許可用作標本的老虎皮，現在被製成豪華皮毯待售。而河北省北戴河秦皇島野生動物救護中心的標本廠，大多數加工的虎皮，並非只供應給科教用途，而是大量賣給富人。僅2012年上半年，該標本廠就賣出了5張虎皮，均以豪華皮毯的形式出售——所有的出售標本，都配有國家的標本收藏證。

「現在國家提倡合理的利用，這只能靠我們合法的標本廠。」對於自己涉及珍稀瀕危動物的生意，章照國充滿了信心。

動物園的套利

原本用於科學研究或教學之目的的標本，孕育了一個巨大的暴利零售市場。

這是一本萬利的生意。知情者說，以虎皮為例，一隻東北虎從動物園受讓時往往只要五六萬元。一旦加工成虎皮標本，即可賣出35萬到60萬元之間的黑市價格。而華南虎的虎皮，由於稀缺，則在60萬元之內；製成成品，將可達到300萬元以上。

「一些灰色企業確實在從事相關的貿易。」溫州金洲動物博物館館長劉明證實。

在灰色的標本產業鏈中，作為標本廠最主要的合法動物屍體提供者，動物園扮演的角色一直受到外界質疑。「動物園是這條利益鏈中最重要的一環。」要求匿名的一名標本廠廠長說。

根據中國現有法律，只有動物園、馬戲團等一些特殊單位才能按國家規定的調撥價格買賣一定數量的野生動物。

當動物死亡時，這條利益鏈便開始啟動。而「除非特殊情況」，動物園無須對動物死亡擔責，只要在動物數量增減表上註明時間和大致原因就可交差。

「自然死亡和走失」因此成了動物園動物最常見的事。「一隻老虎的調撥價有時不到兩三萬。如果有機會讓它『自然死亡』，換來的卻將是高得多的收益。」上述標本廠廠長說。

低進高出，正是一些動物園的生財之道。「明面上，我們給動物園三五萬的價格，但有時還要很大一筆贊助費，才能拿到虎皮。」一名老虎養殖公司的老總透露。贊助費低則十萬元，多則甚至達到五十萬元。

「當然，如果關係和動物園管理層足夠好，那也可以按照最普通的價格進貨，那時，盈利的大頭則是在標本廠。」一名標本廠負責人說。

標本廠不會發愁生意。「是什麼人要這些東西？都是有錢、有地位的人。他們是不會建標本館的。」武漢大學動物標本館館長唐健說。

「標本收藏擺放家中足顯高貴和典雅、餽贈親友更顯尊重與真誠。」秦皇島野生動物救護中心標本工作室的宣傳手冊，毫無遮掩地展示了珍稀動物標本之於中國市場的特殊價值。

而動物標本收藏和消費的主力，則早已指向了商人和官員。更多的標本現已成為政商間的送禮佳品。「送標本既顯品位又有份量，比起現金更容易接受。」要求匿名的標本廠廠長說。

要求匿名的標本廠廠長說，受中國傳統文化的影響，動物標本的銷售極有講究。兩隻老虎可以讓企業「虎虎生威」，梅花鹿則被寓意為「發財有路」，而獅子和大象，作為獸中王者，也深受官員和商人的追捧。

林業部門的「不提倡」

「有標識的標本，特別是珍稀瀕危動物，主要還是用於教學科研。用於個人收藏，我們是不提倡的。我們一直對國家重點保護的動物，提倡博物館收藏。」福建省林業廳野生動物保護管理中心的工作人員在面對扮成普通購買者的南方週末記者諮詢時說。

但當南方週末記者反覆諮詢，私人購買行為是否違法時，這位工作人員卻始終拒絕明確回答，只是反覆強調，「我們不提倡」。

「主管部門對此曖昧的態度，正是造就中國標本業近年來畸形繁榮的推手。」多名業內人士批評說。

在加入瀕危野生動植物種國際貿易公約（CITES）後，中國曾一度嚴格限制老虎相關產品的貿易，1993年全面禁止虎骨貿易。但十年後的2003年，國家林業局與國家工商總局公佈允許將野生動物產品加以標識再利用的試點計劃，將老虎保護重新推向了危險。

根據該項規定，合法人工老虎繁育場所內的老虎死亡後皆須向國家林業局登記。擁有相關許可的企業可以向國家林業局申請，購買這些已登記的動物皮張。一旦這些皮張被加工製成皮毯或標本，許可人可再向國家林業局遞交相關文件與照片，以申請標本收藏證。只要皮張製品配有這類標本收藏證，便可在中國境內販售和流通。

「我們諮詢過林業局，他們都說標本僅供於教育科研使用。但事實上，它們製作的形式，一看就是，供家居裝飾所用。」EIA的工作人員Vicky Lee說。

南方週末記者在章照國的標本廠見到，所有製成品都以工藝品的形式陳列。兩隻幼虎標本，就是安裝在假山之上。

「我們都是把做好的照片傳給他們（指林業部門）。」章照國說。若依他的說法，林業部門對其用途，無疑心知肚明。

「在國外，將死亡的珍稀飼養動物做成標本屬於特例，並且僅限於科研、教育單位。但在中國，林業部門批准的這批企業，卻專門以製作、銷售標本牟利。」EIA老虎項目組負責人Debbie Banks告訴南方週末記者。這與國際通行的，標本僅供科研、教學的用途相違背。

而標本收藏證本身，現在也成了另一門秘密。知情者說，標本收藏證，唯一能證明某證屬於某標本物件的，是證上的照片。標本廠會在申請時，將自行拍攝加工後的物件遞交給林業部門，隨後林業部門會發回一張封塑蓋有印鑑且附帶照片的標本收藏證。 

但南方週末記者在金洲自然博物館和刀霞公司均看到，證上的照片尺寸甚至比一隻手指甲還小，從照片中根本無從辨識實物與特許待售的標本是否一致，這為其他皮張借用這張收藏證提供了機會。

「這種情況確實也有反映。」中國瀕危物種科學委員會辦公室主任孟智斌說。他聽說的是，有時銷售者會主動詢問收藏人，問要不要標識，如果不要，就可以便宜不少，省下的收藏證便能挪作他用。「但遺憾的是，主管部門一直拿不出足夠的人力物力去監管。」

而國家林業局面對南方週末記者的採訪要求，在截稿前一直未予回覆。

學者的痛心

「標本早已失去原來的意義。」「標本唐」的第四代傳人、福建師範大學標本館老師唐兆和感慨地說，「標本的本質是保存稀缺的物種，而不是提供美觀的擺設。」

作為中國唯一一個從事動物標本製作的家族，「標本唐」鼎盛時期曾一度佔據中國生物學科考隊伍的半壁江山。面對畸形發展的標本業，一些「標本唐」傳人都感到心痛。

「猛獸、猛禽、漂亮的鳥，他們（指標本廠）製作的是工藝品，而不是標本。」武漢大學動物標本館館長唐健說，他也是「標本唐」第五代傳人。

「標本廠只要大的、漂亮的鳥，不要小鳥。新博物館收藏現在也只要大型、漂亮的動物。」唐兆和說，但保存物種的價值，根本不在於顯眼，比如他曾採集過武夷山的6種鳥，比麻雀還小、還難看。

作為科研教學所用的標本，需要註明採集地和時間。「現在很多博物館買的標本，沒有任何產地，都是沒有任何科學價值的標本。」中國科學院動物研究所研究員汪嵩說。

由於產地不規範，「我們高校早已不到這些標本廠蒐集。」唐兆和說。

而更為糟糕的是，在動物標本收藏繁榮背後，真正用於科研教學的高校標本館，卻陷入了集體困境。

武漢大學動物標本館正是其中一例。作為國內創辦最早的動物標本館，1998年以前，它的標本數量和質量都是國內第一。如今它的鳥類標本數量依然傲居全國各館之首，中華鱘、大熊貓、金絲猴、朱鹮、黃腹噪眉……都是館內特藏。其中珍藏的多個鳥類標本的孤本，珍貴程度可媲美國寶。

但現在，他們連標本的保存都舉步維艱。「標本保存要求恆溫恆濕的儲藏環境，但因為缺錢，標本館現在連防腐用的甲醛、福爾馬林、水電費都要精打細算。」唐健說。

標本館內，不少珍貴的標本擠在了一樓相對潮濕的小房間裡。由於空間不足，老虎、獅子的大型標本只能放在爬行綱、兩棲綱的木櫃子頂上；大型的鳥類吊在空中，背上落滿灰塵……

唐健說，由於無法達到儲存條件，之前採集的海獅、長頸鹿等許多標本，都已經出現了長裂等損壞。「這些標本都是當年我爺爺冒著民國戰亂、土匪劫掠的危險，九死一生採集的，如果無法保護，我愧對先人。」

（南方週末實習生羅婷對此文亦有貢獻）

自貿港區　拚外銷變搶內銷生意

2013-08-19  TCW

八月八日，行政院副院長毛治國大陣仗的率領經建會、經濟部、財政部、交通部、衛生福利部、農委會與金管會七大部會首長，召開記者會，一字排開的把規畫超過四年、歷經兩任經建會主委的「自由經濟示範區」（簡稱自貿港區）大菜端出。 自貿港區分兩階段推動。第一階段以只要行政命令和措施改變就可以實施的項目為主。智慧運籌、國際醫療、農業加值和產業合作，是優先推出的四大項目，追加的金融業，要等到行政院核定後，才能適用。敏感的租稅優惠及牽涉到修法部分，等到第二階段，立法院修法完成後，才開始推動。 「二○一四年可增加國內生產總額（GDP）三百億元，創造一萬三千人就業機會，」主導規畫自貿港區的經建會主委管中閔說。自貿港區儼然成了救經濟、救失業的良方，這是管中閔上任六個月以來的首張成績單。 這張成績單很眼熟，在既有的自貿港區營運模式中，加進了人流、金流，與「前店後廠」的新創意，包裝推出。早在二○○二年在台北港設立的東立物流公司，已具有「前店後廠」雛形，利用自貿港區中的關稅、營業稅、貨物稅優惠特點，委託國瑞等二十二家廠商，將組裝豐田（Toyata）Altis車款，銷往中東地區。二○一一年出口汽車約五萬一千輛，營收三百億元。與經建會預估，自貿港區第一階段推出，在二○一四年可增加GDP的金額一樣，一家公司就可以做到的金額，經建會卻當作一年的政績。政府要更有企圖心，民眾才會對經濟成長「有感」。 自貿港區是推動區域自由經濟的前奏曲，開放，後續的TPP（跨太平洋夥伴關係）與RCEP（區域全面經濟夥伴關係）才能繼續談判，台灣在全球才有競爭力。開放的主軸與方式這條線，必須拿捏得宜，執行才不會失準。 租稅法令亂一國兩制，公平性引質疑 「一線之隔竟然適用不同的租稅條件、勞動及相關法令，這樣很容易造成混亂，不就等於是一國兩制？」中華民國國際經濟合作協會理事長王鍾渝直接點出問題。一線之隔的差異是，示範區內的農工原料及貨品可以免稅自由出入，可以快速取得土地並享有租金優惠，同時專業人士工作前三年薪資所得課稅，以半數計算等。跨出線外，所有的優惠消失。 免稅與優惠誘因，讓線外的人想要擠進線內。自貿港區的區位，從起初規畫的基隆港、台北港、台中港、高雄港、蘇澳港與桃園航空城的「五港一空」，正式宣布前加進了台南安平港與屏東農業生技園區，成了「六港一空」，每個縣市都想擠進線內，增強招商優勢。「示範區提供許多優惠措施，區內外競爭條件改變，容易造成的公平性問題。」行政院政務委員楊秋興提醒說。 「前店後廠」就是自貿港區最大的挑戰。經建會規畫的「前店後廠」，希望在自貿港區設點的公司，將委外加工的項目交由區外的工廠生產，創造就業機會。立意雖佳，這條線的分際卻很容易拿捏不清。「前店適用的優惠，後廠是不是同等適用？」商業發展研究院政策研究所所長杜震華說。 「前店進口的原料送到後廠生產，若在原料或是成品中，把本地的東西夾帶進去，會不會有問題？要不要審查？」杜震華說。新加坡、菲律賓蘇比克灣、韓國的自由經濟區是封閉的區域，進出的貨物都要檢查，人員要看護照、通行證，台灣的自貿港區「前店」封閉、「後廠」開放，是否會產生夾帶等問題，變相的讓後廠的成本下降，成了隱形問題。 政策制度亂內銷減稅，易引起產業紛爭 此外，自貿港區的精神，區內的產品應該百分之百外銷，但政策卻開了一條縫。根據規畫，外貨貨主在區內從事儲存、簡易加工者，享有外銷一○○％、內銷一○％免營所稅待遇。原本不能內銷的產品，現在不僅開放，還可享有一○％免徵營所稅待遇，成本相對較低。這條縫，將成為示範區外同業競爭不公平的導火線。 一線之隔備受挑戰，國際醫療項目的變化最能感受得到。原本限定只能在示範區內設立國際醫院，現在國內三十九家醫療院所，只要在「前店」的機場或是港埠設置國際醫療服務中心，就可以把人帶到「後廠」的醫院進行健檢、醫美或重症治療，失去了原先想要吸引國際級醫療機構如新加坡萊佛士醫院，或美國約翰．霍普金斯醫院合作的構想。「會排擠到醫生的時間，屆時可能出現醫療資源分配不均等問題。」台大醫學院外科名譽教授陳維昭說。 自貿港區內的優惠，成了廠商眼中的胡蘿蔔，不光是台灣的廠商想進入，韓國的經驗也是如此。二○一一年，韓國六大自由經濟區，共有七百九十七家韓國國內企業進駐，外國企業五十七家，內資企業想辦法要擠進去，享受好處。 配套細節亂加工出口，本土製怎認定？ 問題來了，當大多數的國內企業都想要卡位享受租稅優惠，會排擠到誰？誰要付出代價？影響最直接的就是稅收。稅收減少，國內的建設、福利政策可能會受到排擠，人民能夠享受的福利減少。政府可能還會考慮加稅，來降低國家稅負。對廠商來說，可能因為競爭多了，銷售量下降，出現價格競爭，甚至營運不善而倒閉。 從另一個角度來看，示範區設點，有可能帶進就業機會與創造消費力。從國外聘請的專業人士來台，會到區外租屋、買東西，會帶動當地的消費力。以金融業國外人士平均每個月花費新台幣六萬元計算，只要一百三十九人，每年就可以帶來一億元的消費力，這是比開公司、設工廠還要更直接的收益。新公司設立，就會聘用員工，降低失業率。高雄港招來倫敦金屬交易中心（LME）設點，讓原本不可能到LME工作的人，有了新機會。 放，難免有得有失，得失之間，政府要如何拿捏分寸才不會製造困擾。對政府而言，自貿港區是國內全面自由化的先行版，等到六港一空順利運行後，接下來就是全面推行。既然全面實施是目標，政府可以更有魄力的推動，提出更實際的行動力與效益預估，才能讓企業與民眾放心。 「細節藏在魔鬼裡，沒有配套的細節，以後衍生出的問題，恐怕會難以收拾，」杜震華說。台灣區茶輸出同業公會曾提出，未來在示範區中進口茶葉等原料加工後出口，如何認定是台灣產製（MIT）？從越南、大陸進口的茶葉，進入自貿港區加工後，掛上MIT製造後外銷，將在全球與本地正牌產品較勁，苦的將是本地的茶農。 在台北港營運績效斐然的東立物流，建議政府放寬自貿港區外委外加工法令，能夠享有更多優惠。面對廠商的要求，政府法令的這條線要收要放，就是學問。 等了四年多，原本冀望端出牛肉滿滿的牛肉麵，卻成了上面撒灑了蔥花的現成小菜。政府用「摸著石頭過河」一邊做、一邊走的心態來帶動經濟，難怪小菜裡的石頭不少，企業與民眾很難下嚥。 【延伸閱讀】自貿港區經濟效益，明年真能開花？——自貿港區預估成績單 項目：民間投資具體做法：外資投資、台商回流預計效益：2014年投資可增加200億元 項目：國內生產總額具體做法：鬆綁法規預計效益：2014年可增加300億元 項目：國內就業機會具體做法：前店設立新據點，後廠接單增加、增聘員工預計效益：2014年可增加1萬3千人就業 項目：自由港區貿易值具體做法：六港一空新設公司營運，帶來產值預計效益：2015年產值將可倍增，突破1兆元 資料來源：經建會 【延伸閱讀】自由經濟示範區，內外稅率差很大——各產業及營利所得課稅標準 項目：農工原料示範區內：免稅示範區外：課徵2.5%～25% 項目：貨物進出口示範區內：免徵關稅、貨物稅、營業稅、菸酒稅、菸品健康福利捐、推廣貿易服務費、商港服務費示範區外：課徵0%～80% 項目：陸資投資示範區內：可全面投資示範區外：持股有限制，其中面板、半導體、工具機、太陽能電池、LED等產業，持股不得高於20% 項目：海外股利或盈餘示範區內：在示範區內投資，免稅示範區外：課徵5%～40%稅率 項目：薪資所得示範區內：前3年薪資以半數金額課徵所得稅示範區外：課徵5%～40%稅率 項目：權利金所得示範區內：免稅示範區外：課徵0%～17%營所稅 資料來源：財政部、經濟部

婚外情社交服務是一門大生意，現在它來到中國了！

http://www.iheima.com/archives/49004.html

前兩日，國際知名的「三觀不正」網站，婚外交友、約會平台Ashley Madison在爭議聲中於香港上線。法新社對此進行了報導，本文由騰訊科技編譯，要點如下：

Ashley Madison網站創始人埃爾·彼得曼(Noel Biderman)將目光瞄準中國市場。他表示：「這就是現實生活，我們活在一個不夠忠誠的社會。」

打著「人生苦短，偷情趁早」的旗號，該網站鼓吹在15個國家的用戶超過2000萬。去年已在日本和印度上線。彼得曼期望他的服務能「風靡」香港。他注意到，在沒有任何市場營銷活動的情況下，去年大約32萬次點擊來自香港。

來自香港政府的數據顯示，2011年香港30%的夫婦申請離婚，是1991年的2倍。離婚案件在2012年創下21125宗的記錄。

彼得曼認為，香港人的婚姻和伴侶關係正經歷過渡期，一個非常有趣的環境將會隨之形成，十分有利於網站業務的開展。

Ashley Madison招致宗教和社會工作者的海量批評。一名香港計劃生育協會的女發言人說：「在另一半不知情或許可的情況下，發生任何形式的婚外情都會傷及雙方關係，最終破壞家庭的完整性。」

香港大學教授林正曼(Lam Ching-man)表示，城市裡的婚姻概念越來越脆弱。「香港人面臨很多挑戰，」他說。夫妻除了財政困難，還有其他社會壓力。林不認為這家網站在香港會有在日本那麼火。

香港的生育率全世界排名較低。專家稱，這是高房價下的財政壓力導致的。杜蕾斯發起的調查也發現，香港人的性生活也不夠活躍。

對於彼得曼來說，香港或許是進軍中國大陸市場的跳板。他自稱去年大約64萬中國人試圖登陸Ashley Madison，說明需求很強烈：

「如果香港網站上線後，註冊的中國人數量達到去年的10倍，肯定會激勵我進一步嘗試。婚外情是存在的，人們之所以發生婚外情是因為不想讓家庭破碎。婚外情的確會影響婚姻關係，但是如果不被發現就沒什麼影響，特別是使用我們的服務。」

【每日一黑馬】友寶：當售貨機遇見O2O 年入8億的大生意

http://www.iheima.com/archives/49102.html

2006年，完成帆船環球航行的新浪無線總經理王濱如何也想不到，4年後自己做起了傳統的自動售貨機生意，並且還做得如火如荼。

2010年底，一位「小弟」找到了在投資行業混得不錯的王濱，開口就要50萬元投資，而他的項目只是一個想法：用互聯網改造傳統自動售貨機。不久，在看到樣機後，王濱覺得項目有點意思，便投了500萬元，後來他就成了這家公司的全職CEO，再後來他又拉來了銀泰集團董事長沈國軍和漢庭酒店創始人季琦參與投資，這家公司的名字就是友寶。

為了學習傳統的自動售貨運營，王濱收購了廣州東吉，一家業內排名前五的自動售貨機運營商，還挖來了上海米源的總經理來管理線下運營。至2012年年中，友寶基本形成了從採購到物流配送，再到移動支付的商業閉環。

在王濱看來，友寶自動售貨機不只是一台售貨機，更是一台智能云終端。由於採用了互聯網的云技術，友寶可同時管理所有售貨機的軟硬件狀況，監測機器內的產品種類和數量，極大提高了補貨效率。

此外，友寶還研發了櫃門式售貨機(由一組自動櫃子+一台無線終端組成)，用戶可在友寶的App裡下單支付，也可通過微信掃二維碼支付，不僅避免了傳統貨幣的弊端，還能把顧客細分得更加準確，以推送優惠信息和廣告。而大顯示屏既可以讓顧客在等待取貨的過程中玩遊戲，也可以讓商家投放廣告，增加收益。

「其實友寶還是一個互聯網項目，只不過它是在一個非常傳統的行業上長出來的」，王濱否認自己做的是線下生意。他認為，友寶做的是O2O生意，只不過不是傳統的Online to Offline(先有線上用戶，然後落地)，而是Offline to Online(先有線下服務，然後再延伸到線上)。

目前，友寶主要收入來自零售，隨著機器和互聯網用戶的增多，王濱對未來充滿了憧憬，他理想中的收入構成是：30%零售+20%廣告+50%電子商務。

而至於為什會打起電子商務的算盤，王濱的回答是，「我在北京有一萬個網點，這就相當於我有一萬個智能終端，而這又相當於我有一萬個取貨點，再加上自己的物流，做電子商務很簡單。」在他的描述中，友寶電商的模式很簡單，用戶可在友寶App客戶端購買商品，之後友寶的物流員會將商品放置在離用戶最近的機櫃式售貨機中，然後用戶憑取貨碼拿貨。

目前，友寶已經完成了6億元融資，其中大部分花在了硬件上，因為一台售貨機的價格就近3萬元。2011年友寶的收入約有2000萬元，2012年就激增到2億多元。隨著前期積累的作用開始顯現，王濱預計友寶今年收入將達到8億元。

北京友寶科斯科貿有限公司

創始人	王濱
成立時間	2010年
所在地區	北京市
員工人數	1000人以上
主營業務	自動售貨機運營
2012年營業收入	2億元
融資狀況	已獲3輪融資，總額6億元