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存股正當時，《今周刊》特邀七位股市名家，公開最新的私房存股名單；但達人不約而同表示，存股要成功，首先必須充分了解手中持股，所以在參考名單之餘，也聽聽達人們教你如何一步步啟動存股計畫吧！

撰文‧楊紹華、周思含

著有《存好股，我穩穩賺》一書的溫國信，是許多存股達人的啟蒙老師，他的核心思想之一是「手中有股票、心中無股價」，為了避免持股信心被股價的漲跌波動干擾，所以主張「平時不必忙著看盤」。

不過，溫國信最近開始比較忙了。

春耕、夏耘、秋收、冬藏；對溫國信來說，每年十一月中旬，就是他的「春耕」時分，這時，他會積極挑選未來一年的存股標的，並且尋找適當布局機會。為什麼是十一月中旬？「前三季財報明朗之後，是最適合啟動存股計畫的時間。」溫國信說。

他解釋，上市櫃公司前三季財報會在十一月十四日公布完畢，「據我長期觀察，穩定配發股息的企業，多半是把全年獲利的七五％用於配息。」七五％等於四分之三，所以，前三季的每股純益數字，就是判斷公司今年度股息配發水準的重要指標，藉此，就可以掌握各股今年度的股息空間，進一步試算殖利率，找到存股好標的。

存股好時機

進入最長財報空窗期，十一月可買在低點「更重要的，此時最容易撿到便宜。」溫國信說，前三季財報公布後，下一回的財報公布時間是隔年三月底，「四個半月的財報空窗期，好股票的業績題材也會被忽略。」此外，消息面通常是在隔年三月，才會開始報導個股可能的股利股息，「那個時候，配息較佳的股票，股價通常都會被媒體炒高；十一月布局，最有機會買在高配息個股的相對低點。」溫國信的「十一月布局」理論，得到另一位宗師級存股達人的高度認同，曾為荷銀投信研究部主管，現為專業「價值型」投資人的何文賢，除了同樣認為十一月是啟動存股計畫的好時機，「最近台股量能不佳，從某個角度來看，其實也是存股一族應該開始暖身的時候。」低成交量可以說是價值型投資人的好朋友，何文賢說，「因為股價沒人追捧，會比較貼近真實價值。」或者，即使指數或股價漲多，但稍有利空消息，缺乏買盤支撐，股價也會很快的回到合理價值。

於是，上市櫃企業前三季財報出爐的此際，適逢台股罕見的量能冰河期，現在，的確就是啟動存股計畫的最佳時機。

不過，時機對了，還得搭配正確的起步。存股有成、在今年十月完成終身大事的小資女艾蜜莉，回想自己四年前的存股起點，她給所有準備存股的新手一句淺白忠告，就是「勤做功課」。

「存股方法很簡單，但卻很少人能做到，因為它需要絕對的耐心，要在股價波動時忍住不賣。」艾蜜莉說，耐心的來源是對個股的信心，「信心怎麼來？就是必須完全了解手中持股的公司體質。」

選股

鎖定三大指標，列出十檔追蹤名單事實上，溫國信也認為，存股的第一步就是「認識股性」，「每個人都有不同的個性，股票代表的是法人，不同的法人也有完全不同的個性。」他曾以個人經驗列舉了許多「不適合存股」的公司特質，包括股王或股后、十分鐘開完股東會、與一堆公司擠在同一天開股東會、經營者持股少、不斷現增、應收帳款多卻無現金進帳等，具有上述特質越多的公司，越不適合將其列入存股對象。

不過，這還只是負面表列，要挑出好股，「你還是得先篩選出一份追蹤清單才行。」何文賢建議，這份追蹤清單的股票檔數，應控制在十檔左右，「尤其對新手來說，檔數太多，可能無暇徹底掌握；太少，又可能忽然找不到存股標的。」至於篩選指標，綜合各路存股名家心法，指標的運用與標準或許各有不同，但主要項目不外乎三大項：公司歷史、配息穩定度、ＲＯＥ（股東權益報酬率；稅後純益╱股東權益）。

看歷史，主要是確定公司是否經歷足夠的景氣循環挑戰；歷史需要多長？達人各有標準，有人要求「站穩產業龍頭長達二十年」，也有要求「上市櫃至少七年以上」，但若從「確保公司耐得住景氣波動」的角度出發，在《今周刊》第七七二期分享「存股脫貧」故事的傅君玉，其作法或許值得參考。

他不預設公司成立或掛牌的歷史需要多久，而是務實地要求「在全球景氣低迷或危機期間仍能獲利，如二○○三年的ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）疫情，○八年的金融海嘯或一○年的歐債危機。」在配息穩定度方面，達人們預設的高標包括「近六年每年皆有配息」、「近十年未配息的年數不超過兩年」，甚至，「近十年每年股利超過一元，且近三年平均股利高於近五年，近五年平均股利高於近十年」，等於把「成長性」也納入考量。

越高標準，當然越有機會挑到安全且優質的存股標的，但何文賢認為，為了避免錯過好標的，「以五年為標準應該就足夠了，近五年均配息，應能代表公司配息穩定。」在ＲＯＥ部分，各家的作法大同小異，多半是要求近三年或五年平均值在一○至二○％之間。何文賢認為，在「存股」的領域裡，ＲＯＥ「穩定比高更重要」，因此，他在篩選標的時固然會以「近五年每年ＲＯＥ達到一五％」為高標，但也會另設低標「近五年每年ＲＯＥ達到一二％」。

布局

以近年平均股息，計算六％殖利率價位不過，儘管存股新手可以參考各家達人的作法，但同樣屬於名家級的存股達人股魚提醒，「絕對不會有單一選股邏輯可以滿足所有人的期待。」他建議，投資人還是必須回歸到本身的需求與風險承擔條件，調整出自己最適合的一套選股邏輯。

基本上，設下種種篩選個股的條件門檻，是為了降低風險，而在下一個階段——買進策略的部分，目的則是為了「降低成本」，讓存股的效益事半功倍。

各家作法中，溫國信、艾蜜莉與知名部落客小樂等，均會針對追蹤個股分別計算「便宜價」、「合理價」、「昂貴價」，其中，又以溫國信的作法相對單純：首先，計算過去五年平均股息，再分別計算這個平均股息的十六倍、二十倍、三十二倍，就能得出該股的「便宜價」、「合理價」及「昂貴價」。

其實，這三個價格，分別就是殖利率六．二五％、五％、三．一二五％的價位。一般認為，存股投資的適當買進時機，至少要在殖利率達到六％以上時，「意義有兩個，首先，六％以上的報酬率才能滿足存股投資『超越定存兩倍』的基本要求；其次，殖利率夠高代表買進價位夠低，當股價波動時，才不會急著認賠賣出。」何文賢強調。

至於在買進持股時，多數存股達人都強調必須「分批買」，其中，艾蜜莉通常「每打一折就進場一次」，何文賢則會分成三至五批，在股價下跌二○％的幅度內分批加碼，「若買進後股價上漲，我就不理它。」

檢核

一年四次，重看個股合理價值原則上，溫國信絕少看盤，但每年有四個時點必須針對手中持股及追蹤名單重新檢討，分別是四月、五月、八月、十一月。

其中，四月初是去年財報出爐的時間，溫國信的重點是以去年結算的每股純益數字推估配息，並且重新計算便宜價、合理價與昂貴價。五月的重點，則是確認各公司董事會所決議的股利配發狀況。

八月與十一月中，則分別是半年報與前三季財報出爐的時間，同樣地，溫國信也會根據財報結算數字，不斷更新自己對各股的未來殖利率及價位標準。

「其實，存股的技術不難，難在如何克服人性。」溫國信強調，從篩選持股、買進策略到定時檢核，都不需要太高深的產業與財經知識，真正的挑戰在於「耐心」，對於有心存股的投資人來說，「你可以參考達人提供的私房存股名單，但必須自己加以研究……」「研究過，掌握了個股的體質與股性，你才能夠抱得住、抱得久，真正走進存股的世界。」

存股老將的口袋好股

雪球股達人溫國信

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比

(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 理由

新 纖(1409) 10.80 12.85 0.72 3.17 股價淨值比低於１倍，具投資價值。

國泰金(2882) 49.80 13.44 1.47 4.00 每年來自股票的收益穩定可觀，銀行部門獲利穩定。

新光金

(2888) 9.27 15.23 0.82 6.46 主體事業新光人壽早期以8％預定利率發行大量保單，並因此提列高額損失準備，在升息趨勢下，損失有望回沖。

台汽電(8926) 24.15 9.40 1.35 4.95 經營模式為接案建廠，營收不甚穩定，但每年來自電廠子公司的獲利穩定，一般人不易察覺。

價值型高手何文賢

瑞 穎

(8083) 122.50 17.06 5.02 4.08 每年固定將獲利八成配發現金，冷門股，有流動性風險，但值得留意。

股海老手傅君玉

F-慧洋

(2637) 34.80 10.23 0.72 5.70 船隻於日本製造，成本與費用為日圓計價，運費以美元計價，標準日圓貶值受惠股；F股股息收入屬海外所得，免納入個人綜所稅，有利高所得人士。

遠 百

(2903) 27.65 20.56 1.36 4.86 國內百貨龍頭，另遠東愛買於零售業亦有一席之地；擁新板地區大筆土地與商辦；兼具穩定現金流與資產概念，外資近半年持續買超。

財報贏家股魚

廣 隆

(1537) 104.50 15.77 3.36 5.21 龍頭地位穩，且未超漲。

鴻 海

(2317) 97.70 11.40 1.63 3.05 註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站

存股新秀的私房名單

存股部落客小樂

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 理由

大統益(1232) 72.50 15.38 3.86 5.28 近期雖有食安風暴及餿油事件，然有助於產業龍頭地位更形穩固。

三 芳(1307) 29.45 11.54 1.55 5.73 上半年每股獲利1.33元，較去年增加29.13％。隨著主要股東寶成的獲利回穩及越南新增產線的開出，下半年營運令人期待。

花仙子(1730) 28.70 7.47 1.74 9.36 上半年每股獲利0.87元，較去年同期增加。第三、四季為營運旺季，加上踏入電商領域（大陸淘寶商城），獲利有增長空間。

建 大

(2106) 63.70 14.56 2.85 3.91 上半年每股盈餘2.31元，首度超越同業正新，第三季為自行車胎出貨旺季，加上美國雙反案影響，客戶提前拉貨將帶動營收成長。

裕 融(9941) 74.90 13.04 2.49 6.45 母公司裕隆納智捷旗下u6休旅車銷售旺，帶動公司車貸業績成長，上半年每股獲利3.33元，優於去年同期，全年每股盈餘應有5元以上。

小資女艾蜜莉

聯 強

(2347) 42.85 14.35 1.71 6.36 股價便宜，且現金殖利率６％以上，或股價低於每股淨值的股票。

華南金

(2880) 17.90 14.63 1.20 5.56

第一金

(2892) 18.65 12.72 1.11 6.42

緯 創

(3231) 29.15 17.44 1.08 6.91 合庫金(5880) 16.30 15.38 0.93 3.07

投資部落客星大

三 芳

(1307) 29.45 11.54 1.55 5.73 今年獲利可較去年成長或持平，預估明年參與除權息的成本下降比率逾6％；股價也在相對低價區間。

聯 強

(2347) 42.85 14.35 1.71 6.36

第一金

(2892) 18.65 12.72 1.11 6.42 註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站名家會診10大高人氣定存股存股不能傻傻存，必須定期檢視基本面變化，過去被認定為「高人氣定存股」的10檔個股，如今仍適合介入或持有嗎？本刊特請溫國信、何文賢、股魚三大名家會診，綜合其意見供讀者參考。

個 股

(代號) 股價

(11/11,元) 本益比(倍) 股價

淨值比

(倍) 殖利率

(％) 診斷

台 塑(1301) 69.60 19.28 1.59 2.71 仍可考慮，但存股報酬率恐較往年低，難達合理報酬。

中 鋼(2002) 26.00 24.67 1.37 3.44 景氣循環波動加大，但最壞情況即將過去，持股者可續抱。

台 橡(2103) 35.80 28.48 1.94 5.13 景氣循環波動加大，但最壞情況已過去，持股者可續抱。

台積電(2330) 134.00 17.07 3.98 2.22 股價已高，不適合存股新手介入，但龍頭地位穩固，持股者續抱無妨。

中華電(2412) 92.80 17.66 2.08 4.88 4G大戰下，未來恐獲利下降，但頻譜成本攤提是電信三雄中最低者，可持有。

統一超(2912) 222.50 26.58 10.45 2.64 通路龍頭地位穩固，惟股價已高，或可考慮轉買統一。

台灣大(3045 98.00 17.05 4.88 5.70 4G頻譜成本攤提率高，投資價值已降低。

遠 傳(4904) 67.00 17.96 3.08 5.61 本業獲利恐下降，但轉投資收益仍穩定。

中 保(9917) 80.50 17.21 3.66 4.55 體質穩定無虞，仍是理想的定存股標的。

裕 融(9941) 74.90 13.04 2.49 6.45 基本面仍具定存股優勢。

註：除股價外，其餘統計至11/10 資料來源：公開資訊觀測站

今年六十二歲的曹平霞，始終保持過人的精力，三年前開始攻讀博士班、二年前創辦「亞太青銀協會」，致力讓中高齡退休者重回勞動市場，也為熟齡族與青年搭起橋樑，讓這兩個世代攜手再創台灣經濟奇蹟。

撰文‧黃家慧

十月十七日，十三位獲頒「國家智榮獎」的得獎人在台上一字排開，一抹紅色身影格外醒目，她是亞太青銀共創協會（簡稱青銀協會）理事長曹平霞，也是唯一獲獎女性。身著亮紅色短版外套及黑色短裙，誰也想不到，她已過耳順之年。

她發表感言：「我們年紀大了，但我們能夠用我們的資源、人脈，幫助年輕人創業，再造台灣新經濟和社會福祉。」這段話，正是她去年成立青銀協會的中心思想。

六十二歲又事業有成，曹平霞為什麼不在家享受退休人生，卻仍為眾人之事奔走？曹平霞的大姊Susan這樣形容：「她從小就很獨立，想做什麼就會馬上行動。」留美行動派，為小孩創辦中文學校不向困境妥協的個性，從她年輕時就能窺知一二。一九八三年，她正在美國攻讀碩士，堅持讓五歲的大兒子接受中文教育，當地卻找不到半所中文學校，她決定乾脆自己創辦一所。但當時她除了念書，也在美國航太總署（NASA）工作，還要照顧三個孩子，只好利用周末召集當地華人家長，沒教室就向當時就讀的學校借、沒預算就找大使館想辦法……，終於辦成當地第一所中文學校，她擔任了兩年不支薪的校長，等學校一切步上軌道才交棒。

八八年，曹平霞成立因泰系統整合服務公司，十七年的用心經營，年營收高達二千萬美元，直到二○○五年賣掉，投資報酬率達兩千五百倍。她在巔峰時刻離開：「因為我的階段性任務已經完成了。」一○年歸台後，國內就業市場低迷，當時曹平霞看報紙，都是「年輕人批判老人不退休，害他們沒工作」的新聞。當時在輔大商學院念博士的她，有機會接觸到「老人就業問題」，她發現，台灣中高齡社會的專業人才退休後，很多想回到就業市場，卻找不到管道，而年輕創業家們，也需要一批過來人輔導。當時台灣的創業平台，只聚焦年輕創業者，身為熟齡族、又曾是創業者的她深有同感：「乾脆我來創辦一個平台。」隔天一早，在輔大社會企業研究中心胡哲生教授的課堂上，曹平霞宣布她的計畫，獲得相當大的回響，當場就招募到十多位創會會員。內政部要求創辦協會要有三十五位創會會員，她不到兩周達陣。

這個協會已促成不少案例，像是最近以「提供跨平台App試用服務」，獲「北京國際創新峰會」冠軍的雲端服務公司VMFIVE創辦人丁俊宏就是會員，才二十八歲。

曹平霞說：「他們出去比賽前，會先找老傢伙作簡報，老傢伙就針對內容提供建議。」更難得的是，這些老傢伙都不支薪。

5070菁英網董事長劉匡華也是所謂的老傢伙，六十五歲的他提起，有一家贈品採購平台公司，年輕創辦人看到某樣贈品銷量很好，於是想生產這項贈品。

長期擔任管理者的劉匡華，發現根本不合成本效益，他說：「假設市場有兩億元，了不起你吃下三成，營收頂多六千萬元，如果扣掉二、三千萬元的機器成本，根本很難回本。」創辦人聽完馬上打消念頭。從這個例子可以看出，年輕人常忽略管理細節，有經驗的熟齡族正好適時點醒他們。

熟齡智慧有需求，年輕會員日增二○一三年日本六十五歲以上就業人口高達二○％，遠超過台灣的八％，中山大學社會系教授楊靜利指出，自一九八○年代起，日本政府補助成立的「社團法人全國銀髮人才資源中心」，就是讓熟齡族在平台上登錄自己的技能，再幫他們媒合工作。其實，除了像青銀協會這樣的平台，台灣的中高齡退休族還需要其他管道回到市場。

楊靜利表示，「年輕人失業的真正原因是景氣，老年人與年輕人這兩個族群在工作上，其實無法互相取代。」政治大學勞工研究所教授成之約則表示，即使年輕人與老年人在同一領域工作，彼此也應互相包容，因此他對青銀協會這樣的平台，相當認同。

青銀協會創辦兩年，讓曹平霞最感動的是，協會本來都是中高齡成員，沒想到年輕人越來越多，而且是一個拉一個。她說：「這代表年輕人對老年人的資源是有需求的。」她期待協會輔導的這些公司未來能越做越好，甚至上市、上櫃。

曹平霞說：「我只是拋磚引玉，希望更多人一起來做這些事情。」對於未來，她規畫任職理事長最多六年，即使交棒以後，也會留在協會當義工。她自許：「我要在台灣當一個愉快、有貢獻的銀髮族。」

曹平霞

出生：1952年 現職：亞太青銀共創協會理事長經歷：美國因泰公司創辦人、美國航太總署程式設計師學歷：美國奧多米尼亞大學電腦研究碩士、輔仁大學家政系

大數據（Big Data）正夯，催生出「二十一世紀最性感的職業」：數據科學家。

《華爾街日報》說，三年前，這個職業不存在，如今是高科技勞動市場最熱門職缺之一；有兩年工作經驗者年薪即有約新台幣六百萬至九百萬元，是五年年資以上Google資深工程師的兩倍。

趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦說，他們除了會寫程式，還熟悉統計、數學，又帶點社會科學背景，最好深諳商業之道（business know-how），「太稀有了，因此極具魅力，所以性感吧！」

但這群數據科學家平常都在做些什麼呢？本刊專訪總部位於北京、隸屬在微軟亞洲互聯網工程院之下，號稱「每個人都是數據科學家」的百人小冰團隊。這個團隊開發出的智慧型語音機器人「小冰」，可以在網路上和個人或一群人聊天。

網友在網路上問小冰：「妳有男朋友嗎？」

她會反應靈敏的直接回答：「你要介紹給我嗎？」

小冰目前約有三百萬註冊用戶，累積對話已有五億句，每人平均每月跟小冰對話一千一百多次，平均一天超過三十次；對比有八五％的美國iPhone用戶不曾打開Siri，網友對小冰有高黏著度。

打造它的，不只科學家大三生懂九○後，也成精兵

小冰的幕後團隊，真的跟我們想像的很不一樣。

我們想像中的數據科學家多才多藝，但這次，訪問陣容遍及產品開發工程師、研究人員、市場行銷人員、專案推廣人員等，沒有一個人的名片頭銜跟數據有關。「數據科學家是團隊工作，不是個人秀。」小冰項目開發總監周力說；對於外界把數據科學家形容得無敵萬能，他卻認為這是一個要先打破的迷思。

雖然小冰的背後有微軟搜尋三百三十億個網頁，其中又有六十億個中文網頁的龐大數據庫支撐，但要讓小冰能像個十六歲女孩跟網友對話，微軟亞洲研究院常務副院長馬維英說：「懂數據還不夠，還要懂人！」

人性，是小冰和Siri最大差異。

這讓微軟破例在小冰團隊起用了無計算機背景的人員加入，一位實習產品經理「奶茶妹妹」甚至是才念大三的網路意見領袖，因為她深諳「九○後」的語言風格，年輕人都在微信聊什麼、關注什麼，她比團隊其他人都懂。例如小冰會在不知如何回答時說：「（一聲嘆息）我沒懂！」這便是中國九○後特有用詞，就像台灣年輕人的火星文一樣，這是微軟既有精兵難以駕馭的。

當工程師爬梳龐大對話量，從中幫小冰建立一個一千五百萬條真實的對話資料庫，該資料庫每天以○．七％速度在增加規模；但那些成天泡在網路上、不和數據打交道的九○後，才是讓一五．五％使用者願意向小冰傾訴內心情緒的關鍵。

「我也想找到會懂數據、又了解使用者行為和心理的人，然後又有business sense（商業敏感度），但這是完美狀況。」馬維英說，現實中，要找到這樣條件的人非常困難。

精煉它的，是使用體驗發現用戶失眠，推數羊功能

不耽溺完全理性的數據，衍生出小冰團隊「交叉工作」的必要性，意即大家都要做做別人的工作。高級項目（專案）經理李明原本工作重點是每天看小冰數據報告，包括與網友的對話數、對話時間長短、終止對話發生在什麼時候等，管控專案執行進度。

但她卻從這些數據中，發現新商機。原來，有二七．八％的用戶半夜不睡覺，最愛在夜間十一點到凌晨兩點和小冰對話，細究對話內容，不少人竟是向小冰傾訴失眠的痛苦。她因此建議團隊，開發出「小冰數羊」這個陪伴失眠者的功能，小冰和使用者一起數羊入睡，並留下數羊紀錄，結果引發用戶爭相在中國最大社群網站微博上分享羊隻數，甚至比賽誰的羊最多，讓小冰團隊始料未及。

對小冰團隊而言，帶給小冰商業價值，不是擁有龐大的用戶，而是用戶高度黏著力。所以不管你是哪個職位，都要能跳脫原有框架，從用戶角度去思考。

如上所述，所有人都要破框思考。我們發現，這個百人團隊，幾乎都扮演著「神秘客」的角色。多數時間，大家是潛入社群開討論區、在論壇裡主動發問，或是默默蒐集資料。

神秘客觀察到的現況，都成了微軟內部動腦會的素材。有別於傳統產品開發動輒數月到數年，小冰新功能更新速度是一週一次，這讓動腦會議更頻繁召開，幾乎是隨時隨地都可以開，六成時間都在開動腦會。

動腦會中，李明拋出一個例子，她發現用戶喜歡問小冰天氣，「未來七天、未來三天天氣如何？今天出門是否帶傘？是否堵車？」她出示數據佐證，「那麼，我們可以做什麼呢？」結果，他們因此開發出讓小冰報氣象的「晴雨表」，這成了小冰的基本技能。

「這就是用戶體驗，而這不是後台數據會告訴我們的。」李明說。手握大數據，要深知數據的威力，同時又警覺不依賴數據。正是這個全球最性感工作最核心的精神。

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●小冰誕生：2014/5定位：娛樂型語音機器人對話：聊天式，可連續對話跨平台：第三方社群平台可用

資料來源：微軟整理：顏瓊玉

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三十年來，他斥資逾十億元，打造出上千張佛教音樂專輯，其中半數全球銷量賣破百萬張，擁有全世界最多的佛教唱片專輯版權。

如今他又花五年、砸下三千萬元，推出全球第一支付費下載的佛教音樂App，讓宗教音樂界也有了KKBox。

他是妙蓮華心靈音樂創辦人楊耿明。早期市場根本沒有佛教音樂概念，楊耿明卻把流行音樂元素融入宗教，有系統製作出創新佛曲，因此占了先機。「市面上八、九成佛教音樂都是他們的，不誇張！」皇冠企業集團董事長江永雄觀察。

會轉進佛教音樂，源自楊耿明三歲就跟著出家的外婆皈依，曾在寺廟生活四年，是個理著光頭的小沙彌，對金剛經等經書倒背如流，直到國小才還俗。

唱片業南霸天之子國小就想結合唱片與宗教

楊耿明縱橫台灣唱片業已近四十年，「我們家就是唱片業的活歷史，」現年四十八歲的楊耿明回憶。在他十歲時，父親楊期泉開了南部第一家唱片行，十三歲時成立全台首家電子音樂唱片公司「中聲唱片」，十七歲時則有發行台語流行歌曲的「南星唱片」，出過陳一郎、陳盈潔、葉啟田等知名歌手專輯，「那時候是南部最大唱片公司。」楊耿明說。

繼承父親商業頭腦和生意基因的他，國小時有次和同學到老師家做功課，基督徒的老師帶學生唱詩歌。他聯想到幼時寺院只有木魚「叩、叩、叩」，沒有任何伴奏，便想讓佛教經書也能像基督教和流行歌曲結合，「父親說以後有能力，你再來從事這個行業，可以顛覆這個產業。」

找來知名編曲、演奏家20年前賣贏鳳飛飛、王傑

小小年紀的他把父親的話記在心裡，國小一畢業就幫家裡的唱片公司選歌。國中寒暑假自學當音樂製作人，在只有卡帶和黑膠唱片的一九八○年，已有上百名外包樂師供楊耿明調度，「那時候一張專輯只要錄出來，隨便都是一棟房子賺進來。」楊耿明說。

二十年前他二十八歲，父親生病，楊耿明發願整合佛教和流行音樂，成立全球第一家專門出版佛曲的唱片公司「妙蓮華」。當還沒人注意到佛教音樂商機時，他就搶進此藍海，找來知名編曲家劉清池、二胡演奏者溫金龍等知名樂手，把古板、傳統的宗教音樂和流行結合，因此勢如破竹搶下市場。

「大家都不曉得我們量比流行音樂都大，」楊耿明回憶，二十年前一進錄音室，一小時收費二千二百元，包括吃飯時間都照算錢，台北三家最紅的錄音室，每個月最少都有七天在錄妙蓮華的宗教音樂，「當時一張專輯製作成本超過百萬，但只要一發行馬上賺回來。」

當年隨便製作一張專輯，銷量都是百萬張起跳，最暢銷的甚至賣破五百萬張，比同期的王傑、鳳飛飛等國語流行歌手專輯還賣座。「消費者流行歌曲可能就買一張，我們這種東西一去就買二十張、一百張送人，一千張都有。」他帶起佛教現代音樂風潮，不只唱片行會播，甚至深入全台大街小巷。

楊耿明透露，至今共製作超過一千張專輯、一萬首佛曲，全盛時期每年光版權收入就以億元計。

轉型推出佛樂App槓上龍巖，要求公播權付費

不過這十年來，楊耿明的事業因不敵網路免費下載而節節敗退。過去，全台有超過十萬間唱片行，現在卻僅剩不到一百間；反映在他的銷量上，十年前開始每年以約一○％的速度萎縮，今年他的佛教音樂營收僅約一千萬元，連過去的十分之一都不到。

「現在出去頂多一千張就算大賣，賣一張賠一張，你就知道有多慘，」楊耿明苦笑說，以前一個月最少推三張專輯，現在放慢到半年才有一張，「其實不只我們，是整個唱片產業現在已經沒了！」

唱片業打滾近四十年，最令他痛心的事，莫過於曾看它在手中輝煌，又看它隨大環境消失。「我想救這個產業！」唱片業會垮是因為網路，現在楊耿明卻打算靠網路再把它復活。

看好App付費聽音樂趨勢，他把過去累積的宗教音樂，集結成數位資料庫發行，新推出類似線上音樂平台KKBox，向私人、家用消費者每月收費三十元；此外，商業用途的公播，他則靠主張著作權，要求禮儀公司在內的商家付費使用。

「宗教用樂最大就是禮儀公司，」他盤算著，台灣一年往生約十五萬人，扣除一％基督徒，再以使用一場告別式用樂收費兩千元計算，只要能收到四成就有一億元版權收入。

所以楊耿明在兩年前創立中華國際宗教音樂著作權協會，並接任理事長，近期他開始大動作槓上龍巖、萬安生命等全台大小禮儀業者，主張告別式中，若公開使用他的宗教音樂必須付費，「他們罵為什麼要付錢，你是要賺死人錢，」楊耿明不諱言，使用者付費天經地義，否則訴諸法律。

「死不甘心，總是要想辦法求生存，希望靠雲端和著作權，能再把這產業帶起來。」儘管近四十年唱片生涯舊夢已逝，但這位對宗教和音樂有執著的「佛教音樂王」，仍等待著新夢實現的一天。

若說柯Ｐ核心幕僚林錦昌是為柯文哲出謀獻策的諸葛亮，那麼精準執行每一個網路策略的王景弘，就像是三國裡的趙雲。今年二十八歲，大學都沒畢業的王景弘，是如何在這場高張力選戰裡，扮演送柯Ｐ進北市府的關鍵小螺絲？

撰文‧何佩珊

「這是一場網路主導的選戰。」在發表勝選感言時，新科台北市長柯文哲如此說道。但大家不知道的是，在柯文哲陣營中，讓網路戰略得以一一順利執行的那顆關鍵螺絲釘，是一位年僅二十八歲的年輕人──王景弘。

舉凡柯文哲官方網站、線上募款的大小專案，就連在網路圈打出開放口號的野生官網等，「幾乎都是他（指王景弘）一個人做的。」柯文哲選舉團隊文宣部人員張少濂說。

沒念完大學的漁村囝仔

用二十萬搏ㄧ次讓台灣更好相較於王景弘這個有點陌生的名字，「TonyQ」這個網路代號更為眾人所知。而這樣一位活躍於資訊圈的網路名人，其實從小是在嘉義縣東石鄉的小漁村長大，十八歲以前沒到過大都市，中學時代一再轉學，一路從資優班念到放牛班，後來考上元智大學資管系，也只念到大三就休學。

接受採訪當天，王景弘穿著格子襯衫搭配休閒褲和涼鞋，和宿舍剛睡醒的大學生沒什麼兩樣。看起來，王景弘不折不扣是鄉民口中的「魯蛇」（loser）。

但與多數人不同的是，因為大二那年家中經濟忽然出狀況，王景弘被迫提早經濟獨立。形容自己瘦弱到連去超商應徵都會被拒絕的王景弘知道，他只能用僅有的資訊技能接案養活自己。

而對於一個曾經覺得「快要活不下去」、時常得借錢度日的窮學生，好不容易熬到一份正職工作，為自己拚出百萬元年薪，卻選擇在今年五月辭去工作，一古腦兒地投入選戰，而且，他選擇的還是當時看來勝率不高的陣營。

「我那時準備了二十萬元現金，辭掉工作，打算接下來半年就靠這筆錢過活。」說起這項破釜沉舟的選擇，王景弘眼神很堅定，「因為我相信，資訊人是可以改變這個世界的。」曾經，王景弘和一般上班族沒兩樣，沉浸於自己熟知的資訊圈，政治，在當時還離他很遙遠。然而，三一八學運讓他驚覺，政府與人民的關係緊繃，幾乎到了一觸即發的狀態。王景弘說，他不在意政府崩潰，但不希望台灣就這樣走進死胡同。他覺得自己有必要跳出來參與改變，也相信資訊人有能力解決問題。

今年五月加入柯Ｐ團隊時，陣營裡只有一位即將去服替代役的工程師。當時柯辦即將召開海選記者會，網站卻只做了一半，政治獻金專案也有些狀況，這些都是王景弘一進去就要解決的問題。

「如果我們擬定的選戰策略無法在第一時間推出，效果勢必會大打折扣。」柯文哲選舉辦公室文宣部主任李厚慶談起王景弘的效率，只有「兵貴神速」四個字可以形容。

就拿柯文哲推出的「台北調」專輯募款網站為例，一開始內部討論時，只拋出幾個大方向，諸如希望可以開放民眾來投稿歌曲、要讓這些歌曲可以線上收聽，並且開放民眾投票，但對於要怎麼做，卻沒有任何細節。

可以想像，一個網站從無到有，包括資料處理、後端伺服器架設、網頁設計等，其實需要四至五人分工，一般快則一個月、慢則二到三個月的時間才能做得出來。但王景弘全力投入的態度，讓張少濂看傻了眼，「他幾乎是四十八小時不眠不休做出來的。」李厚慶也說，「我們其他人還可以輪班，但他幾乎都是一個人全時工作。」類似的故事，在這場市長選戰不停地上演。

像是柯文哲的官方網站，從開始規畫到預定召開官網上線記者會，時間只有不到一周，但王景弘二話不說就接下任務，直到記者會召開前半小時完成目標。

設計政策小工具

打破常人與政治、資訊隔閡而且不只是快，熟識王景弘多年的友人一律優共同創辦人Ryan Wu說：「就算是三更半夜的網友建議，他也一樣重視。」他讓外界明顯感受到柯陣營團隊的用心。王景弘憑著專業與熱情，大大壓縮工作時間，深受李厚慶肯定，「他絕對可以說是這次選戰很關鍵的角色。」真正引爆資訊人認同的，是王景弘與Unfold創辦人吳逸文共同發起的野生官網。野生官網主打開放的概念，他們將官方新聞、影音、照片ＡＰＩ︵應用程式介面，Application Programming Interface︶對外開放，讓所有設計師、工程師，甚至是一般人都可以來發揮創意，像是有網友就利用開放的相簿資料，開發「柯Ｐ明信片」，或是利用開放的政策內容，設計成只要點到關鍵字，就能看到柯文哲相關政策的小工具，在無形間打破了一般人與政治和資訊之間的隔閡，讓每個人都有參與的機會。

「我們讓資訊人知道，你們重視的價值（指開放），我們這裡也有，我們是站在同一陣線的。」王景弘說。

轉貼效應驚人

多層次網路戰略立下功勞

不過吳逸文坦言，「一開始也曾擔心大家會對『開放』這個議題冷感？」但結果證明是多慮了。

王景弘認為，多數人都低估了資訊人對台北市的影響力。有些人認為，野生官網了不起可以打動幾千名工程師，在上百萬的選票中，只不過是冰山一角，但他知道實際數量遠勝於此。

王景弘記得，當時就連平日鮮少對政治表態的資訊圈朋友，也都紛紛在臉書上分享了野生官網的消息，而這些資訊人在團體中又經常扮演意見領袖的角色，透過他們的轉貼訊息，散播給更多人，影響的是背後數千、數萬名的追蹤者，效果十分驚人。

一個專案接著一個專案而來，王景弘在選舉過程中，卻從未主動向朋友求助過，原因無他，「牽涉到政治，如果我主動找人來幫忙，就好像要他出櫃一樣。」他不願意因此造成朋友的困擾。

但每當他做完一個成果，就會丟到臉書上，如果朋友願意聲援就幫他轉載，願意幫忙就與他聯絡。誰能想得到，一場被號稱以資訊戰勝的市長選戰，背後是這樣的運作方式。

柯文哲能打贏這場選戰，資訊的力量絕對不容小覷，但王景弘不居功，他感謝柯陣營對專業的尊重，也認為柯文哲官方臉書經營才是這次選戰最重要的核心，而官方網站、野生官網都只是周邊戰線的補齊。但他也相信，就是這樣多層次的網路戰略，才能為柯文哲塑造出完整且堅實的人格。如果沒有在網路上下工夫，他相信大眾對柯文哲的印象很容易流於表層，輕易就會被流言蜚語給擊垮。

選舉結束前，王景弘就曾這麼對外說過，「就算這次選輸，我也沒有遺憾。」因為他以一個資訊人的身分參與了這場選舉，讓政治人物意識到資訊人的存在，也讓外界看到資訊人的熱情，他相信已經成功立下了典範。

選舉結束，一切回歸平靜，王景弘選擇放自己兩周大假，然後就像柯文哲說的，「我們開始工作！」著手找新工作的王景弘，生活將重新回到常軌，但不變的仍是那股初衷：用資訊人的力量，讓台灣更好！

王景弘

出生：1986年

現職：JavaScript.tw社群創辦者經歷：5945呼叫師傅、威聯通、

普奇科技

學歷：元智大學資訊管理系肄業王景弘助攻，

網路專案成績亮眼

「台北調」線上募款專案 ２天完成官網；82首歌投稿；逾４萬人投票；１個月完成專輯。

「翻白眼吧！溫蒂妮小姐桌遊」 線上募款專案 １周出貨超過4000份。

柯文哲官網 １周內完成；同時在線人數最高突破2000人，１天達24萬人。

野生官網 衍生出「與柯Ｐ合照」、「大字版官網」、「柯P滑出來對你說政見」、「柯文哲明信片服務」、「柯P語錄」、「柯P挑戰小遊戲」等二十多種野生官網和工具；開辦實體的野生官網工作營。