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騰訊創業訓練營:VC分享融資“黃金定律”

來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4026868.html

此前的騰訊創業訓練營上海站,搜狗CEO王小川作為“創業導師”分享了搜狗成長歷程,並從中總結出“五大突破”,為創業者提供經驗借鑒。在北京站,王小川再執教鞭,用更多的時間與現場的創業者互動。

近深秋,北京霧霾再次讓首都天空濃霧迷蒙,而對於北京的創業者來說,如何管理創業團隊、如何給公司一個正確的估值,也是難以撥開的“霧霾”。在騰訊創業訓練營上,“創業導師”搜狗CEO王小川、銀泰資本合夥人郭佳為近500名創業者指路。(更多獨家財經新聞,請加微信號cbn-yicai)

王小川幫創業者提供突破之道

此前的騰訊創業訓練營上海站,搜狗CEO王小川作為“創業導師”分享了搜狗成長歷程,並從中總結出“五大突破”,為創業者提供經驗借鑒。在北京站,王小川再執教鞭,用更多的時間與現場的創業者互動。創業者的問題針對自身現實問題很有例證性,而王小川逐個有針對性的解答無疑是對創業者“對癥下藥”。

堅持——做每件事都需具備的毅力。創業等於“放棄一切”,萬事從頭來的創業者雄心有余,最怕續航不足。“萬事開頭難,但做任何事都會遇到困難,需要堅持與靈活轉換”,王小川坦言,自己曾開過公司,知道創業期間險阻多,但遇到美景前總會經歷曲折,應堅定信念。

對於創業者,無論是做自己的公司還是為公司開發新產品,都需要三點來滿足創業環境——堅持信念,排除雜念,老板信任與包容。

借力——創業公司如何尋找業務契合點。創業者對於想要借力大公司合作來推動發展這條路,期望值不要太高。創業公司資源有限,自身亟待完善結構及產品的初期,無法為大公司提供有價值的資源。能否借力大公司,決定權取決於對方,而不在創業者。對於大公司來說,能與小公司合作的情況恐怕只有在大公司“資源缺 無法完成”的前提下,但大公司幾乎無所不能。這是一個悲觀的答案,也是事實。

對此,王小川給出兩點建議。創業者首先應增強自身核心競爭力,其次應找與實力相當的公司尋找契合點共同成長。

攬才——創業者如何尋找、留住人才。作為老板,識人善任是他必須具備的能力。首先創業者要有眼光,需具備識別此人是否具備能力滿足公司需求,而這第一步受老板、應聘人“雙邊”影響,往往存在入職之後一段時間才能夠匹配,甚至找到員工更適合的位置。不僅如此,作為管理者,須知“用則不疑”往往會激發員工最大的能量,在公司平臺發揮作用。

作為老板要能識別人才,給予空間、包容與足夠信任。作為員工需有能力,可信賴。這是招攬人才的最佳狀態與結果,並且需要時間去互相匹配。

對於創業來說,其首先應是一名優秀產品經理。不僅會設計產品,還需構建一個好的idea反饋體系,使用戶體驗更舒適。但針對創業者項目中存在問題沒有範圍與界限,類似如何變現、盈利之類的問題,核心理念應圍繞最重要的一點:用戶喜歡。包括對商業模式的探索,公司未來發展的方向,更大一部分取決於用戶對於產品需求的變向來決定,有用戶,就有市場。

郭佳:確定公司估值是融資核心

政策大力支持,市場高度包容,創業者決心已下,錢從哪里來?這幾乎是每個創業者必須為之“愁絲千萬縷”的問題。為此,訓練營邀請銀泰投資創始人兼管理合夥人郭佳女士,開講“哪些融資方式對初創公司有利”等於融資密切相關的素養知識,為創業者一解燃眉,讓“來錢”不是那麽難。

郭佳強調,在如今這個寡頭壟斷的時代,所有創業人都需要有一顆“向死而生”的心,如果沒有這個心態,無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不沖破桎梏,打破框架,就無法實現創新。從而給自己留下的余地特別少,反之將擁有廣闊的發展空間。創業者一定不要太過於沈迷於估值,但這又是不能不在乎的問題。

對於公司來說,現金流至關重要。在上一波泡沫崩裂時,雷曼兄弟就是個反例。上一個泡沫時期,全世界最賺錢不是遊戲,而是銀行,其中最賺錢的數雷曼,他的股價非常高,行業地位更不可小覷,但就是這個聚集大量金融人才的巨頭,資金鏈拉斷,公司一夜之間分崩離析。

需要創業者註意的是,融資並不是越多越好,這反而會稀釋創始人的股份,失去對公司的掌握。融資時,投資者需要判定在未來12-18個月公司正軌上發展需多少資本,根據風險評估判定需要稀釋多少資本。一般小企業初期簡單碰撞可能得出簡單的結果,但一旦公司做大,則必須有專業的財務顧問參與,得出專業的資本評估,才能科學的融資。

但是,融資之後就萬事無憂等發展了嗎?其實不然,中國市場足夠強大,融資之後企業得到發展助力,但擊垮對手的原因絕不取決於融得巨資,而是靠競爭和產品,即核心競爭力,將對手置之死地的關鍵關鍵還是產品本身。

在中國創業尤為不易,必須關註宏觀經濟環境,這是現在最無法忽視的問題。現在很多變化已經發生,從2014年年初到現在最熱的不是O2O,也不是遊戲,而是互聯網金融以及金融改革。如果企業要融資,需從多方位考慮。絕不要聽信某一個不負責任的人,在沒有深入分析你公司狀況是就給你融資的建議。

騰訊雲、廣點通、開放平臺助力創業者

對於創業者來說,法和產品的銷售渠道是最為重要的,廣點通正是能提供這一服務的營銷平臺。身為騰訊旗下的重要營銷渠道,廣點通能為創業者提供微信、認證空間、O2O和移動聯盟廣告等多渠道營銷方案,打通營銷壁壘,實現經濟獲益。

廣點通具有廣泛傳播和精準觸達的特點。以廣告投放為例,騰訊擁有QQ、微信等多種產品形態,覆蓋數十億的用戶,廣點通能夠利用這樣的大平臺推送廣告,包括應用墻、插屏廣告、開屏廣告等主流形式,全方位進行最大化傳播。此外,對用戶進行精準劃分也是廣點通的亮點之一。pp租車就是獲益者之一,廣點通針對其不同的用戶進行層次劃分,發送不一樣的素材,有效把握了租車市場的動態。

值得一提的是,廣點通還兼具再營銷的功能。針對有價值的客戶,廣點通能夠通過大數據加以分析,並實現召回,刺激其進行購買行為,從而獲得經濟收入。

騰訊創業訓練營旨在為創業者提供幹貨,簡單說就是平臺、資源和指導。在現場,騰訊還就騰訊雲、開放平臺的運營能力進行了解析,創業者得以了解這兩大項目是如何為自己提供平臺、資源和指導的。

騰訊雲作為騰訊的雲端共享平臺,倚靠擁有大數據的門戶網站,擁有可靠強大的資源,能在線為創業者分享經驗。除此之外,騰訊雲還坐擁“雲分析”、“open data”、“雲推送”等功能,意在為創業者提供全面科學的指導。免費使用計劃也讓初創團隊免去資金的後顧之憂。

開放平臺則以一個開放的姿態針對創業者們敞開。據悉,開放平臺著重線上能力加速和線下基地扶持相結合的O2O模式,其線上應用寶能夠為初創者所用,有效開發受眾;線下基地更是獲得政府支持,讓創業者實現一線城市向二線城市的延伸,不再受資金、地域的限制,只要有想法,隨時隨地都能開創自己的事業。


(編輯:張瑜)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=114628

丸子地球:一群海外導遊的“分享”值多少錢?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1025/147165.html

2014年9月,小豬短租高調宣布創業至今在線交易金額已經破億。這個數字,被Airbnb的中國學徒認為是個劃時代的節點——而小豬的“同學”丸子地球,也在這個月宣稱獲得北京五嶽天下千萬人民幣的pre-A輪投資。

\似乎最慘烈的年代已經過去:這兩家企業與Airbnb一樣,承受過“分享經濟”紮根市場的陣痛期。丸子地球目前正在積極尋求下一輪融資,這意味著他們對自己的估值信心非凡。關鍵之處在於,有沒有資本與丸子地球觀點一致。

據丸子地球創始人宋海波介紹,這家公司專註於為中國出境自由行遊客安排“海外中文導遊地接服務”。用戶可以通過該平臺與目的地的向導對接,並由向導提供個性化的陪遊服務。

“撮合交易”是丸子地球在這個過程中要做的事情,它的收入源於導遊成功接單後的傭金。

這個市場有多大?數據顯示,2013年中國出境遊人數達到了9800萬人次,為全球旅遊經濟貢獻了1290億美元——據相關機構預測,今年出境旅遊人數將達1.16億人次。宋海波告訴記者他看過一份海外的統計報告,在出境遊人群中有20%的消費者“需要導遊”。

體現“分享”的地方,在於丸子地球的海外地接主要是“非專業人士”——一批兼職導遊活躍在這個平臺上,他們包括留學生、海外定居的華人等形形色色的人群。熟悉當地、熱愛旅遊,並且願意分享自己的閑暇時間是他們的標簽。

宋海波舉了個例子來說明這種樂趣:一位定居土耳其的考古學家成為了丸子地球的導遊,他願意分享自己的考古學識,以及帶你穿梭於歷史真正發生過的地方。

目前丸子地球平臺上的導遊,已經超過500人。這意味著你至少有500種生活方式可以體驗——並且無一雷同。旅遊的驚喜,也可以源於遇見“對的人”。

如果不想把驚喜變成驚嚇,丸子地球要做的還有很多。與眾多主打“分享經濟”的公司一樣,“信任與安全”是平臺得以運作的關鍵。

宋海波告訴記者,早期的導遊與丸子地球的團隊成員——大多數有過國外生活的經歷——基本都是朋友或親戚關系。是熟人社交構建了第一批海外導遊,此後丸子地球建立了一整套對導遊的評判體系,並且在海外都設置了員工,對新加入的導遊進行培訓。

事實上Airbnb與小豬短租也是這麽做的,很難想象一個不靠譜的分享者對平臺的傷害,所以這個過程接近嚴苛。

正是因為難度很大,最初丸子地球似乎在避免走上這條路。2012年8月,拿到蘇河匯幾十萬元的種子投資的丸子地球,想做的是個“把旅行者和地陪連接起來”的旅遊社區——宋海波的團隊要做的只是維護而已,但流量如何變現一直是困擾他們的難題。

直到丸子地球確定了旅行者樂意為此買單。“跟團遊就像公交車,便宜、省事但是不自由,而自助遊就像自駕,什麽都好但你得會開車。”宋海波告訴記者,他認為丸子地球在做的事情與前兩者都不同。“海外地接就像打車,你可以不會開車但依然自由自在。問題只是價格會貴一點。”

2013年9月,丸子地球轉型成為專註於中高端出境遊市場的地接服務平臺。社區運營的經驗,讓宋海波對解海外導遊這種“非標準化的個性產品”有了相當的理解——在度過倚重人工服務的拓荒期之後,丸子地球在試圖憑借這份理解讓海外導遊變得標準化。

這種嘗試讓丸子地球真正活了下來。宋海波告訴記者,近期丸子地球每月的營收在以環比20%的速度增長,10月份的流水已經超過百萬。他認為丸子地球確實創造了價值:讓尋求海外地接變得方便而高效,並且找到了願意買單的用戶。“最高的一次,客戶給我們付了20萬元。”

宋海波認為這是一種後勁很足的生意,但爆發還需要對市場的培育。“你不能再拿對互聯網社區的要求來衡量我們。”與小豬短租一樣,宋海波對Airbnb的例子津津樂道:這家公司是在第三年才迎來了爆發式的增長,截止今年10月它的累計融資總額已經達到8.01億美元。

對於未來,宋海波也給出了更有想象力的商業模式:以導遊為入口深度挖掘國人出境的需求——旅遊之外的需求。“你出國可能是為了商務合作,也可能是治病或購物,甚至是買房子,這些五花八門的需求會在你選擇導遊的時候體現出來。”

丸子地球已經在考慮做一做海外地產經紀人的生意了。也許,這家公司的野心早已超越了“旅遊”二字。


【挖財財友分享】一位銀行從業人員的理財探討與反思 挖財君

來源: http://xueqiu.com/8606183498/32722636

1.理財理論
 
  其實關於個人理財,我理解最簡單的就是三個維度。收益,流動性,風險。掌握了這三個維度,你就能選擇到好的理財方式,簡單的講,就是你要明白你對這三個維度的需求到底是什麽,比如預期收益是多少,流動性要求怎麽樣,相對風險承受能力和絕對風險承受能力怎麽樣等。否則要推薦一個包打天下的理財方式都是紙上談兵。

2.三個維度的分析

  收益,流動性,風險我們一個一個來看。

  大家最關心的肯定是收益,是賺的還是賠的,是多是少,一般理財都希望賺錢的對吧,有輸有贏的那就是投資了,當然投資也算理財的一種。不羅嗦了,單刀直入,直接看老百姓能夠實際操作的。

  (1)存款:銀行基本業務,每天櫃面上操作最多的四個交易之一,先說定期吧,現在存定期的人越來越少了,收益一般,期限也不算很靈活,貴在簡便,也不需要做風險評測什麽的。然後存款還有通知存款,好像是1.48%的利率吧,提前1天或7天通知。活期存款的話收益大銀行0.38%,小銀行0.385%,流動性這個肯定最好了,取現金的話櫃面取款10萬以上要預約的,一般櫃員尾箱多的時候100萬,少的時候十幾萬的,你運氣不好還得等幾個小時從金庫調錢過來。atm單筆5000,每天20000吧,每個銀行還不一樣。轉賬的話,同行轉賬隨意了,反正就是個後臺數據庫里的數字,跨行麽看同城還是異地,有可能有時間差,不同銀行不一樣,運氣不好第二天到賬。流動性肯定最好了。存款保險制度暫時還不會出,所以風險可以算沒有吧。

  (2)理財產品:就是個銀行資產負責表的數字遊戲,對老百姓來說,收益麽大銀行基本在5%左右,小銀行麽5.7%左右,具體的不同銀行不一樣,5萬起投資。

  流動性方面,有的理財是可以贖回的,你可以找那些可以贖回的增加流動性,看你的流動性需求了。風險挑中低的,信譽好的銀行買,會好很多。

  (3)債券:這個銀行也不定期會賣的,比定存高一點,收益平均一下麽4.5%吧,流動性不算特別好,但有些國債可以買賣。這就牽涉到債券套利了,不是一般老百姓搞的來的,風險麽國家不倒就沒風險。

  (4)基金和股票:這個銀行櫃面可以開銀證賬戶,也算吸引客戶了,簡單說說13年的情況吧。13年賺錢的債券基金還是不少的,大概有個70%吧,收益率平均10%,當然也有虧錢的,股票基金大概30%賺錢的,收益率平均15%,炒股票麽,就具體看個人了。

  (5)外匯與黃金:外匯去年有條件關註一下日元和澳元,有條件做一些,還是可以達到20%以上的收益的,而且追漲殺跌就行,因為走勢十分明顯嘛,稍微懂點就可以看得出來,今年不好說。黃金麽,只建議買實物黃金,買了送人或防身用。來銀行做紙黃金需要專業知識滴,不適合老百姓。

  (6)風險投資:P2P貸款、網賺平臺、比特幣、什麽變種傳銷這種我都歸為風險投資。。。收益很高,這個收益高是基於不要動腦筋的,不像炒股票還需要不停的關註。P2P低的13%,高的20%都有,網賺平臺我看到過年化112%的。也許一個月兩個月給你賺到了,要是卷款潛逃可是血本無歸的。所以只建議用零花錢投,否則,還是算了吧。

3.我的心得和配置建議

  我的心得:放平心態,找到適合自己的收益、流動性、風險的三維平衡點。

  這個太重要了,現代人都太浮躁了,很多人都在爭論余額寶怎麽收益降了什麽的。其實要高的絕對收益首先要有高本金啊,假設我只有1000元,我年化50%的理財,我也就賺500塊一年,一天1塊5,人家100萬,5%的年化,就有5萬,1天150塊。所以不要去羨慕別人的高收益,找到適合自己的收益、流動性、風險的三維平衡點最重要。

  1萬以下:如果很在乎錢的,扔余額寶吧,買東西什麽的都方便。如果不在乎這筆錢的扔高收益的網賺平臺或p2p,卷款潛逃了也無所謂。

  1萬到5萬:不想動腦筋的還是余額寶、理財通、華夏、匯添富四選一吧,想動腦筋的可以10%現金,40%各種寶,20%買個債券,15%買個股票或基金,15%投網賺平臺或p2p。

  5萬到20萬:這個時候除了以上介紹的配置比例,可以考慮銀行的理財了。可以辦一些入門的金卡,包括信用卡下卡也會額度高一些。以後就不用排隊了。另外,一些高風險的可以投一些了。而且買一些銀行的理財以後辦房貸車貸都方便,會優先考慮的,優先放款的。

4.對銀行業的反思與總結

  由於在總行工作的關系,我可以站在全局的角度看銀行業的發展,不會局限於具體業務。簡單說說銀行吧,銀行的主要利潤來源是三塊:息差、利差、費差。息差就是低存高貸,利差就是票據買賣,費差就是中間業務。

  大家一直說銀行是躺著掙錢的,其實完全不是,銀行的利潤來源於他承受的風險,萬一一筆10個億的貸款收不回來怎麽辦,所以銀行賺的是“風險錢”,和勞動人民賺的“辛苦錢”是一個意思的。

  其實中國銀行業的問題是貸款利率太高了,國外的存款利率和國內差不多,但是對公貸款只有4%這樣,中國基本是9%以上,這就造成了中國實體經濟的發展很不好。事實上造成了中國銀行業的暴利,但這些錢不會到我們這些銀行員工的手里的,都是到了那些綁架金融,掏空金融的權貴手里的。

  最後,說一說網上購買理財產品可以操作的實戰經驗

  (1)存款,挑個離家近,網點多,人少的。

  (2)理財,辦個網銀買就可以了,每周去幾個看得上眼的銀行主頁瞄一遍即可。

  (3)債券,企業債挑3A級的買。其實原則就是買一些快到期的等待到期兌付,或者想股票一樣的做波段。

  (4)股票和基金。股票太複雜暫且不論。基金看基金經理還有公司怎麽樣,結構配比。可以股票型挑一個,QDII的挑一個,指數跟蹤型的挑一個,債券型的挑一個。

  (5)外匯黃金,有條件的在家里存點美元和金條。硬貨。至少不會像股票一樣血本無歸。比如銀行的熊貓金幣,或者直接投資金條,買著放櫥窗里當裝飾品也很好。

  (6)風險投資。最近很火的網貸。

  其他還有很多理財方式的,集郵,集幣,現在一套第一版人民幣要100萬啦。。。什麽津巴布韋幣什麽的,都很好玩,而且可以增值的。

  每個人知道的都有局限性,我知道的基本是這樣的情況,分享出來希望和大家一起討論。(挖財財主:qq_海納百川_005)
@財是理出來的 @方舟88

聽阿里系“美男紙”分享:我們一般這麽創業

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1106/147495.html

i黑馬:10月15日,創業家發起“尋找阿里系創業者”口號,一個晚上聚集了200位創業者。 11月2日,阿里系創業者沙龍如期舉行,現場來了約100人,黑馬全球路演中心那個小樓,已經完全裝不下了。

沙龍五位嘉賓均是美男紙:同盾科技創始人蔣韜、比特幣交易網創始人張壽松、飛悅科技創始人高飛、綠葡科技創始人鄧皆斌。

還有一位是金融雲IT運維項目創始人——智錦。但抱歉,由於在活動上講得太機密,內容得兩個月後才能公開。

嘉賓的分享幹貨滿滿。

比如創業前你需要思考什麽?產品是否能解決用戶痛點。

你是程序員,要怎麽創業?考慮團隊平衡性很重要。

融資時機應該怎麽選擇?先做到一定流水,再去找投資人談。

團隊重要還是戰略重要?顯然,團隊更重要。

以下為四位嘉賓在沙龍上的演講,內容有刪減:


比特幣交易網張壽松:創業前的思考

\恩... ...圖片和真人差別不大,是個美男紙。

我了解比特幣也不早,很多人在2011年就了解了,那時候比特幣才幾塊錢,買了很多,今年就發財了。

去年我才知道比特幣,4月份時比特幣交易平臺有三、四家,我就在他們網站買,當時價格是1000元左右,已經漲了很多。

首先要把錢充過去然後購買,我把錢充過去之後,打到他銀行帳戶之後,大概過了半天,帳戶里都沒有我的資金出現,我就害怕了,我就真想罵人了,我就看著比特幣價格從1000漲到1100漲到1200元,再不給我充值都虧多少錢了,要是早點充的話,都能掙很多錢了。

然後我就找客服去罵人,一直在那罵,但是沒人理我,這怎麽能行呢?作為這麽一個重要資產集結平臺,要是可以衍生像銀行這樣的服務多好,我在你這個平臺上去交易,存了十幾萬塊錢,甚至有的大客戶幾十萬、上百萬的存。但我連你的客服都找不到,都不理我,給你充了錢,資金處理得這麽慢。

我就幹脆自己做一個交易平臺好了,因為我相信一定能幹掉他。

當時覺得要用一個高大上的名字,就把btctrade.com域名從國外高價買來,做這個交易平臺。不到一個月時間,因為有前一次創業(2010年我曾創辦團購導航網)的積累,我有了一個非常好的團隊,於是我們進行了半個月的封閉式開發,於5月份上線比特幣交易網,這時距我剛知道比特幣只有一個月,因為我知道,互聯網創業,唯快不破。

我首先對財務和客服的要求就是客戶服務體驗和資金處理速度,充值後一分鐘內到賬(最遲十分鐘),提現最晚1小時。之前那些網站都要三天或48小時,所以我們給用戶超出預期的體驗:充錢後一刷新就到賬了。提現之後沒多久,手機就響了。

好多用戶以為這是一個自動的系統,其實不是。剛開始,我們是人工處理。充值用支付寶,用銀行卡。我們怎麽做的呢?把支付寶跟阿里旺旺進行關聯,我之前在阿里所以知道這些。關聯之後只要有一筆充值過來,就彈出一個小窗口,說誰誰給你打錢了。你一點鏈接就可以進支付寶里,然後看看有多少錢,再給用戶馬上入帳,非常快,一分鐘都用不了。

當然,人工還是有限的,在比特幣交易網成立半年左右的時候,日流水已達到4000萬時,基本人工就處理不了了,窗口太多了,所以第一小時開通了第三方支付,做到了實時到賬,偶爾還會因為量太大弄跨了第三方支付公司的服務器。所以,隨著公司的規模、產品的發展,把要不斷的優化逐漸把體驗再提高。

比特幣交易網一直做到了今天。我想總結兩點。

第一點,在你覺得要不要創業時,首先選一個好的方向,你要做的產品是不是比其它產品更好,能不能更深入地解決用戶痛點,如果可以,那就值得做。其次你要想一下,團隊有沒有能力把這個痛點完全解決掉,這是一個關鍵。如果你想做的領域,比如電商,這麽多人都在做,你有什麽優勢嗎?這些要想明白。

第二點,我要怎麽做,才能讓用戶體驗達到極致,就像我的交易平臺一樣,給用戶處理資金,還有其他的一些,比如說用戶溝通,都是瞬間響應,要做到超出用戶的預期,你一定要非常低調地不斷完善用戶體驗。

綠葡科技鄧皆斌:程序員如何創業?

\這是個技術美男紙。
 
我是技術背景,最早做程序員,現在大部分時間也都在做技術,之前有過幾次創業經歷,這一次自己主導創業。
2005年,我還是在上學,在搜狐實習,當時部門總監要出來創業,問我願不願意跟他幹,我就出來了。後來畢業了工作,出來創業,再回去工作,跑去阿里,再出來自己創業。

我是程序員轉型做CEO,跟技術這塊打交道比較多,技術背景的創業者總會遇到幾個問題。

第一點找對方向。在這一點上,有些個人的感觸。

05年那次跟著實習的老大出來創業,那時有一波做SP(互聯網內容應用提供商)特別火,都是依靠整個移動運營商,好多特別小的CP賺了很多錢。他當時已經很資深了,最早chinaren團隊的成員。我跟著他,幫他寫遊戲。後來這個事沒做成,因為當時已經是CP的最後時機。連做了好幾款遊戲都不行,早期的成本可能都沒拿回來。

那次創業失敗,是因為方向沒找對。事後我總結,如果別人已經做了好幾年,市場已經進入尾期,你再進去未必有很好的結果。

2006年,剛好是大四,我跟四位同學有一個想法,每個人都有手機,經常出去旅遊,想把過程分享朋友、家人,我想做一款產品滿足這個要求。當時國內手機幾乎都沒有Wi-Fi,我們第一款產品在多普達585上推出,那是一款水貨版的手機,港版才有Wi-Fi。做出來之後發現根本就沒有用戶,不知道用戶在哪兒。因為當時玩智能機的用戶太少。
創業找對方向非常重要,好比我要去跑步一樣,方向跑錯了,就越跑越遠了。

再分享第二點——組團隊。創業的方向已經確定了,接下來怎麽去組建一個團隊?2011年,我進入阿里工作,負責B2B無線業務,帶一個技術架構的團隊。

當時有一個機會,算是一個朋友介紹,說有一個創業人,想拉一個4-5個人的小團隊,問我有沒有興趣,我們聊了一下,覺得很投機,就出來創業了,那次創業跟團隊關系很大。當時團隊技術挺牛,任何一個人都能做初創公司的技術負責人,大家在一起寫代碼,停不下來的感覺。創始人之前剛在facebook離職,做到高級科學家職位,個人的從業背景很強。但做了幾個月,團隊解散了。當時做的O2O項目,但是團隊里面是純技術背景的,大家更喜歡玩技術,也不知道用戶和市場在哪,團隊可能更需要一個能做線下拓展的合夥人。

所以我建議是,未必團隊每個人都需要特別厲害。作為創始人,你需要花很多時間去想,都需要哪些人,或者做市場,或者做推廣之類的。

再一方面就是持續學習。作為技術背景創始者,在這個創業過程中間會面對很多技術以外的東西,包括整個產品的設計、市場營銷推廣、人才招聘、商業模式和戰略,很多事情都要自己去想。這些都需要在創業過程中學習。
再一方面就是堅持,不輕易放棄。不管你以前在大公司里是什麽樣的級別,創業都會遇到一些問題,最重要一點就是堅持。

我說一個身邊的例子。07年,跟一個師兄的創業團隊合作過,四個創始人。08年,有一次吃飯閑聊,知道做的不容易,團隊有一些人員流失。因為是技術團隊,為了生存都接過一些外包項目。再後來09年,社交網站開放平臺出現創業機會,很快抓住發展起來。再後來整個公司20多億被並購。創業真是挺苦逼,但是堅持堅持可能就熬過去了
 
飛悅科技高飛:融資時機的選擇

 
\這個美男紙身材不錯
 
我在阿里待了不到一年,之前是小米的資深員工,結合兩家公司與自己的創業經歷,我主要談三點。
 
一個就是關於融資。

我決定創業時,第一件事情不是如何融資,也不是融多少錢,而是要做一個什麽樣的產品,用戶會不會喜歡。我不是處女座,但對產品要求很高。如果一個產品我自己能夠喜歡,那麽互聯網上一定有群和我一樣的用戶,我需要做的就是找到這群人。跟他說,嗨,哥們,我做了一個非常厲害的耳機,你要不要聽下試試?

找到這些人之後,我有兩個選擇,第一是去找投資人談融資,第二是在眾籌網站、我的微博、微信上發起眾籌,說要做這個耳機了,你們喜歡可以下單,我會找國內最厲害的工業設計師,找最合適的工廠,為你們做出高品質的耳機。工廠做完後,我會在第一時間給你們發貨。假如我賣出一千臺、一萬臺耳機,我就有了幾十萬、幾百萬元的流水,這時我再去跟投資人說,我現在已經有了400-500萬的流水,你要不要考慮投1000萬占股10%,我們一起成立一家公司。

當然,關於融資的時間選擇,我覺得有很多可能性,可能你剛開始創業,只是有一個想法,你去談融資,這個時候比較難,也不太現實,投資人覺得你只有一個想法而已,很多人都有想法,但最終能落實下來的不多。

如果有一個時間點,你能向投資人證明,你值得他投資,而且能給他他想要的回報,這個時候應該是比較順利的,所以我的選擇是等產品出來,又達到一定銷售額,這時去融資是比較合適。

另外一個就是關於產品第一,還是渠道為王。以小米為例子,很多人覺得小米的產品並不那麽好,只是營銷做得好而已。這一點我的看法是,小米是一家商業化很成功的公司,它的手機不是做得最好,最好的是蘋果。當然,老羅也號稱錘子手機是最好用的手機,不過他現在挺不順的,覺得做手機很簡單,入行之後,才發現越做越難。

用雷總的說法,小米1是沒有設計就是最好的設計,其實不是這樣的。小米1的設計我覺得還是可以,只不過當時與其他國產手機比會弱一些。2011年,小米還是一家創業公司,各方面資源都會比較少。當時正是國產手機從功能機向智能機轉變的拐點。小米也不願意錯過這個時機,所以在工業設計上做了一些犧牲。

關於小米的渠道和營銷,大部分手機里,小米的渠道和營銷應該是做得最好的,但他不是最早做的。小米在做渠道和營銷時,借鑒了很多國產廠商的優點,拋棄了他們的缺點。

為了搶奪時機,小米犧牲了工業設計,但後來在渠道、營銷上做得很好。

這說明,有時創業不是做得越早就越有優勢,稍微晚一點、慢一點,你能看到其他公司是如何填坑的,能避免走彎路。老羅做手機比其他公司晚,本來也有優勢,但是老羅有很多地方沒有看明白,所以就錘子現在比較悲摧了。

最後一個是團隊組建。無論對創業公司還是上市公司來說,這都是比較困難的事情。據一些公開資料稱,雷軍在小米80%的時間是用於招人。雷軍這樣的人還要花費這麽多時間去招聘,做團隊的組建。對創業公司來說,這就更麻煩了。

我的看法是只選擇最合適的人,而不是選擇最優秀的人。馬雲曾經也說過,他只招最合適的員工,而不是最優秀的員工,優秀的員工有時對公司是一場災難。他說這些也是因為曾經有段比較痛苦的經歷、教訓。他曾從各種國際大公司挖人,挖來的人最終發現並不適合他,也導致阿里稍微走了一些彎路。

我在轉行過程中,也發現了很多非常不錯的人,比如說我之前遇到一個朋友,現在做智能耳機,他對我做的事情很感興趣,但他現在一個月薪水大概40000歐元,全年算下來的話,大概3、400萬人民幣。我現在沒有多少錢,所以是不可能請他的。後來我想了一個折中的辦法,就是請他當我的公司顧問,給了他一定股份,如果公司發展順利,我會再想辦法把他請過來。
 
同盾科技蔣韜:團隊比戰略重要

 
\美男紙害羞,怕上鏡,走掉了。
 
我現在是第一次創業,在阿里是安全部技術總監,之前阿里有很多風控,包括反欺詐,都是我在參與或者引導在做。

到2013年底,我就有一個感想,做了這麽多年安全、風控,僅僅只是支持業務部門,淘寶、天貓、支付寶... ...有問題需要解決,那就開發一個功能、工具或者是模型,做一個數據分析去幫他們解決。
但我認為,這些不光可以成為公司的支持部門,還能作為第三方獨立業務,為所有的電商、支付公司、互聯網金融公司服務。

比如在P2P貸款這塊,很多放貸公司都是我們客戶,最典型就是北京宜信,它現在所有的代碼申請第一都會到我這里,我幫它評判他這個申請貸款是不是欺詐,評估完了我會對他申請貸款打分,分數會落到他整個信申模型里去。我們若發現了5%或者10%的欺詐,後續運營成本就降低了。

去年,我一個人從阿里出來,後來很幸運。我從來沒有創過業,團隊帶得也不大,在阿里就是幾十個人。但到11月份時,我就碰到了現在的合夥人,聊完之後,他們第一個決定要投資,立刻要投那種,給了我一筆差不多將近1000萬人民幣的天使投資。

拿到錢之後,我們就開始建團隊,第一個員工是11月6日到場的,陸續到12月份,不斷有新員工進來。期間,我們做了一些項目,幫企業做定制化開發。畢竟是早期,我們也不可能說一開始就做非常厲害的產品出來,做雲服務出來,這個還是蠻困難。

我們就先給一些公司做項目,都是朋友的關系,這個也挺幸運的,大家都在幫我們。做了一些項目之後,到3月份時,我們推出了第一款的雲端產品。4月份時,第一個付費客戶入駐。到今年7月份,我們已經有超過50家客戶。他們覆蓋非常多的領域,包括B2B,第三方支付、電商。除淘寶、京東這種超大型電商之外,大多中等的電商,包括很多平臺都是我們客戶。

到8月份時,我還是很幸運,遇到了另外一個投資人,就是寬帶資本,聊得比較投緣,給我們註入一筆近1000萬美元的A輪融資。

到10月份,客戶將近100個,線上數據量已經非常大了。我們現在一天的請求量、交易量、登陸註冊的風險評估量已一天超過200萬次,今年底,我們目標是1000萬次。

所有交易的均單價不一樣,比如P2P可能是30000-50000元,3000-5000元的也有。交易客單量比較高的是300-500元,低的可能就30-50元。總體到10月份,通過平臺上評估的資金已將近300億元。

目前我們團隊是差不多60人,今年年底會擴大到120-150人,發展速度還是比較快。

從經歷能看出,我總能在合適的時候,遇到正確的人。現在我們最大的挑戰,也是招人,每天在不停地面試人。

有時你會發現,BD或者戰略都不重要,因為你能想到的所有東西,別人都能想到,你剛看到一個藍海市場,卻發現有人也在做,你有什麽能力能比別人做得更好?

歸根到底還是這個團隊和人,如果真的有一幫兄弟跟著你去做這個事,從頭到尾能做好,能不斷去提升的話,創業就會越來越容易,但假如一個人單打獨鬥,沒有堅強的團隊做後盾,再大的市場也不是你的。
 
\大家都是黑馬,活動結束後,“黑照”合影一張。
 
看完文章後,如果你身邊有阿里系創業者,請@他們,我們的口號在繼續。
阿里系創業者沙龍是一個持續的活動,未來還會有第二期、第三期... ...對活動感興趣的人,請加微信wangfangnews.我會把你拉入“阿里系創業者沙龍”微信群。
這是個美男紙的個人微信號。驗證時,不註明“姓名+公司名+職位”,這個美男紙不會搭理你。

矽谷創業圈趨勢:分享創業失敗故事

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1110/147589.html

 

i黑馬:國外媒體近日發表文章稱,在創業成功故事層出不窮的矽谷,創業失敗如今也成了一種光榮,而不是難以啟齒、要遮遮掩掩的事情。創業者們紛紛公開說出自己的失敗經歷,從中總結和學習。


創業失敗大會FailCon創辦人菲利普斯
 

以下是文章主要內容:

5年前,卡桑德拉·菲利普斯(Cassandra Phillipps)創辦FailCon——舊金山的失敗慶祝大會。看到矽谷越來越多的創業者取得成功,她感到很受挫,對於自己的創業前景也感到緊張不安。因此,她渴望從那些創業失敗故事當中獲得一絲慰籍。

該為期一天的大會很成功。在FailCon創立的前四年里,每年10月都會有多達500位創業者跟行業老兵聚集一堂,分享他們的失敗故事,進行諸如“當一切都偏離軌道時該怎麽辦”等主題的圓桌討論會。

然而,今年,FailCon在舊金山的大會取消了。菲利普斯稱,這部分因為創業失敗現在已成了矽谷的熱門討論話題,因而沒有必要再專門舉辦一個失敗談論大會了。“‘你會創業失敗’已然進入了人們的字典。”她說道。

根據哈佛大學商學院創業管理高級講師史克爾·高斯特(Shikhar Ghosh)的一項研究,30%至40%獲風險投資的創業公司燒掉大部分或者全部的融資,70%至80%沒能給投資人帶來預期收益。

失敗成光榮

如今,失敗經歷在一些矽谷創業公司中成為了一種光榮,創業者們紛紛大聲說出自己的失敗故事。

在一篇題為“今天我創業失敗了”的博文中,矽谷創業者克里斯·普爾(Chris Poole)毫無顧忌地描述了他的繪畫遊戲應用DrawQuest的失敗。“沒有軟著陸,沒有美麗的結局——我們就是失敗了。”普爾2月寫道。

在接下來的720個單詞里,他的語氣顯得有些懺悔。“商界中鮮有人能夠明白獲風投支持的CEO失敗的痛楚。”他寫道。他還說,他的前一家科技創業公司Canvas也以失敗告終。

普爾向讀者解釋道,盡管DrawQuest應用下載量達到了140萬次,但這並不能讓它存活下來。“看似成功的產品卻失敗了,這也許會讓人感到意外。但這種情況經常發生。”

他並不是第一個公開剖析自己的創業失敗的人。類似的博文在矽谷創業圈已經變得司空見慣,信息服務公司網站CB Insights博客今年1月還專門匯總了數十篇類似的帖子,題為“51篇創業失敗回顧文章”。6月以來,該網站還進行了更新,新增了50篇帖子。

早期錄入的一篇文章來自喬丹·尼姆羅(Jordan Nemrow),他打造的應用Zillionears.com可讓音樂人通過閃購模式將他們的音樂直接出售給消費者。尼姆羅寫道,Zillionears.com沒能成功,是因為“人們完全不喜歡我們的產品,用過的人也沒有一個覺得它酷。”

在該文章被病毒式傳播後,出現了某種意外。“那篇文章在一個周末獲得了10萬次點擊,給我們的應用帶來了1萬次左右的瀏覽。”尼姆羅說道,“而在此之前,我們的總瀏覽量只有100次。”

但不幸的是,到他公開Zillionears.com的慘淡表現之時,一切都為時已晚了,文章帶來的關註度無法轉化成銷售額了。該公司那時候已經倒閉了。

尼姆羅後來接受Startup Sessions網站采訪詳談其公司的一些失策。他還跟創業合夥人丹·波拉斯科(Dan Polaske)一塊在一個YouTube視頻當中討論他做得不好的地方。

從失敗中學習

在矽谷以外,創業圈對於失敗經歷則沒有那麽坦率——這也給菲利普斯帶來了另一個商機。4年前,她開始在包括巴西、日本、伊朗、沙特阿拉伯、以色列在內的其它國家出售FailCon大會授權許可,每份許可1500美元。在多倫多,致力於幫助企業分析失敗經歷並獲得教訓的公司Fail Forward在7月舉辦了一個類似於FailCon的大會。

Fail Forward創始人兼CEO阿什利·古德(Ashley Good)指出,“沒有人會希望失敗,它很可怕,你不會聽到我說要慶祝失敗。”但她補充道,“聰明地失敗,是一項越來越重要的技能。”

古德的意思是,通過運用不同的語調、更加正面的語調,將自尊與經歷分離開來,設法改變對於失敗經歷的論調。

“你可以跟自己說,‘我創業失敗並不意味著我就是個失敗者。’”古德指出。

她認為矽谷流傳的那些失敗回顧文章是有好處的,但她認為,要是創業者沒有利用那些信息來學習和調整自己,糾結於自己的過失是毫無意義的。

Zillionears.com的尼姆羅表示,看到到處都是這種創業失敗文章,人們會開始覺得他們也可以說出自己的公司是如何走向失敗的,“然後大家都會這麽做”。

看到其它的文章,尼姆羅意識到,失敗是因為創業想法不成熟,還是因為不夠認真,似乎無關緊要。失敗成了個人履歷上的籌碼,網上發表的失敗回顧文章則是名片。

FailCon轉型

菲利普斯說她也註意到了這股趨勢。“很多人在創業僅僅6個月就說,‘那個想法行不通。我要做下一個項目。’”她說,“你真有必要寫一篇長達10頁的文章來講述你從6個月的創業失敗中學到的所有東西嗎?”

菲利普斯這五年是一邊做全職工作一邊運營FailCon這一副業,從中她學到了不少創業知識。她目前在移動遊戲公司Pocket Gems做遊戲設計師。她說,在這份工作中,她總是會假設她的小組打造的新產品會走下坡路。例如,他們會發現有一小組成員沒有做好自己的本份,又或者產品招致部分用戶的差評。

“沒有產品剛推出的時候是一點毛病都沒有的。”她說。菲利普斯和她的團隊會事先就如何解決這樣那樣的問題制定應對方案。他們會共同商討特定的解決方案,設立預警系統。

在某種程度上,FailCon的成功讓菲利普斯陷入進退兩難的境地。過去的三次大會門票均售罄,各吸引了400到500人參加,門票價格在100美元至350美元不等。FailCon也吸引了不少大牌贊助商,包括亞馬遜網絡服務(AWS)、康卡斯特和微軟。菲利普斯透露,FailCon有盈利。

她說,現在,矽谷對於失敗故事的開放態度,令FailCon這種為期一天的大會變得不合時宜。

因此,她想要重啟FailCon。她可能會轉而舉辦互動性更強的小型研討會,采取邀請制。FailCon 2.0將會在2015年10月亮相。

“失敗急救”

加州大學精神病學臨床教授邁克爾·弗里曼(Michael A. Freeman)指出,創業者還是需要從失敗中學習,因為矽谷科技孵化機構通常都不會教導創業公司如何應對失敗。他供職於加州大學的創業中心,去年FailCon大會在舊金山舉行期間他舉辦了一個名為“失敗急救”的研討會。

他稱,在矽谷和灣區,在文化層面人們對於創業失敗的偏見已經大大減輕,盡管在個人層面,它也仍難以承受。

目前,弗里曼在跟加州大學伯克利分校的研究人員一起就創業者的失敗和成功展開研究。作為一家非盈利機構和一家創業公司的聯合創始人,弗里曼表示,“矽谷每個月流入上十億美元的投資。如果你失敗過,有的投資者會覺得你很有膽量,會覺得你不會因為遭受挫折而無法堅持,會覺得你能夠戰鬥到底。”

從失敗中走出來

對於特雷·格里菲斯(Trey Griffith)而言,運營一家失敗的科技創業公司就像是“用頭撞墻,試過各種各樣的辦法,但仍然於事無補”。

他運營的創業公司Endorse.me旨在幫助企業通過利用教師推薦信招聘大學生。他在苦苦維持公司運營期間發出了“SOS”求救信號——一篇詳述其困境和懇求讀者提供建議的博文。

他很高興自己當初公開說出了自己的困難——他因此認識了他現在的老板。

格里菲斯現在是Teleborder技術副總裁。該公司位於舊金山,致力於開發軟件幫助人力資源人員為海外員工辦簽證。他稱,現在,在Teleborder面試求職者的時候,他不會抗拒他們的履歷中的失敗經歷。

失敗關乎實踐問題。格里菲斯對於在創業公司經歷過困境的求職者很有興趣。

他當初跟尼姆羅差不多同一時間寫出各自的失敗經歷。尼姆羅向他表示了支持。兩人曾在一家灣區酒吧把酒共醉,同病相憐。在尼姆羅加入購物網站Shop It to Me,格里菲斯開始供職於Teleborder之後,他們也一直保持聯系。

不久之後,他們有了新的共同點:成功。

談到到Shop It to Me工作的決定時,尼姆羅說,“我想,親身去見證創業公司的成功非常重要,我想要看看它們的內部是如何運作的。”

格里菲斯也不再覺得自己在承受頭部損傷的風險。“當你的公司運行良好,處於成長的時候,感覺真的很不一樣。”他說,“我們的公司目前正是處於運轉良好的階段。當然,它並不是完美無缺,我們肯定也得解決一些問題,但總的來說我們走在了正確的方向上。這讓人覺得非常興奮。”

幾個月前,格里菲斯聘請尼姆羅加入Teleborder,擔任軟件工程師。

“感覺它是最不性感的公司,‘哦,是啊,我們是做簽證的。’”尼姆羅如是談論他的新東家,“但現在,性感但並不成功的公司多不勝數,而Teleborder則會很不一樣。加入該公司是一種很有趣的改變。”


女性CEO 分享:人家對咱有偏見 咱們怎麽破除它?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1114/147728.html

i黑馬:近兩年,科技界出現了很多女性CEO,比如雅虎CEO梅耶爾、惠普CEO惠特曼、IBM羅曼提。然後恰巧的一點是,這些公司的命運都不怎麽好。於是有人評價:女性不適合做公司最高領導人。是這樣嗎?國內有位創業者發表了一篇文章,談得恰好是這個,我們一起來看看。

以下為果合移動廣告CEO韓沂紋所寫,首發CSDN:


\i黑馬:尋找優秀的人才對於創業公司至關重要,但也十分艱難沒有好團隊哪來好產品,再優秀的創始人也無法獨撐一家企業。 創業初期,如何吸引新團隊成員的加入,又如何更好地管理他們? 如何招聘和培養空降兵? 如何管理90後員工?黑問君邀請了原樂峰HRD,現佰程HRD趙蓉、創業家HRD孫為霞、創業家HR組織發展經理耿亮和大家聊一聊創業公司人力招聘的問題。
\作者:趙蓉 孫為霞 耿亮
來源:黑問


黑問君:正在創業中的移動互聯網公司,一般是怎麽招聘的?

孫為霞:首先作為創業者要看你到底需不需要人,需要什麽樣的人,在去琢磨什麽候選人具備什麽樣的特質和可能出現在什麽公司,一步步去想就慢慢接近了

其次,是招聘渠道,要重點維護和運營招聘渠道,看招聘渠道,像App推廣一樣,先把免費的渠道全部鋪一遍,然後選擇有效的渠道,重點維護。“有效的渠道” 最主要的KPI是簡歷量,KPI是有效簡歷量。

HR,一是花更多的時間研究招聘產品及產品背後的思維,二是花更多的時間按照其規則運營(如刷新、給候選人回複、做好標題黨等) ,三是投點錢在上面,別小氣。現在新湧現出來的招聘網站大多是免費的,但如果你碰到好的,不妨投點錢,把效果放大。

現在互聯網方向比較好的有周伯通、內推、舉賢、拉勾、獵聘、51JOB、智聯,我也在脈脈、陌陌、無秘等約過候選人。用獵頭就是費用高,用得起就用,效率高點。

對於專業人才,可能要到專門的論壇、社群去找,去高手聚集地去找。

好公司的話,自己的員工都會代言,為團隊招人。

運營好自己的新媒體招聘渠道,吸引的是有興趣、認可平臺的候選人,效率也很好。

創業家在12月年會有一個環節,會有大動作,幫助創業團隊招人,大家可以關註下這個事兒。

耿亮找對人是創業者最重要的任務之一,合適的人是成就事業的基礎。據說雷軍會投入80%的時間在各種候選人選拔和面試上。有了真正的重視和投入,各種招聘方法自然會湧現出來,招聘不再只是HR的事。

個人認為,綜合招聘效果最好的渠道是內部推薦,特別是對於創業初期的公司,還沒有形成有效的公司口碑,本公司的員工是最好的宣傳員,同時這也是檢驗團隊凝聚力和歸屬感的側面指標。必要的時候可以設置內部推薦獎勵,引導和鼓勵內部推薦的氛圍。

趙蓉定位清晰是最重要的,其次才是匹配的渠道。我給一個創業企業做過這方面討論和建議。企業的特質長期招聘不適合傳統渠道,更適合社會化媒體,結果效果很好!

黑問君:在創業初期,如何吸引新團隊成員的加入,又如何更好地管理他們,以便一起創業,共同創富呢。佰程和《創業家》發展的過程中在這方面有什麽具體經驗可以分享?

趙蓉首先一定要選擇價值觀趨同的人,這種價值觀不是大家都喜歡徒步爬山,這是顯性的價值觀!而創業的人選擇的是隱形的價值觀,也就是大家有同意目標和方向嗎?認同做的這件事嗎?充分達成共識了嗎?只有在此基礎上,創業夥伴才可以碰到內外部阻力的時候可以共同去解決!而不是意見不統一,導致團隊內部分裂!包括創始人的每一個角色最好能形成互補!

耿亮作為創業公司,特別是創業初期,個人認為談人員“管理”還需慎重,因為這個時候團隊還不大,團隊管理複雜性不高,相反的是業務的發展和風險是首要問題,為了業務的發展,需要最大程度地調動所有團隊成員的積極性和創造力,此時,恐怕“激勵”是團隊管理中最重要的事。激勵包含了精神和物質兩方面,精神上,要有誌同道合的目標,一致的核心價值觀和原則;物質上,股權、期權等利益分享機制,創業者需要有足夠的胸懷。

已有的創業團隊凝聚好,再去吸引外部資源。吸引團隊高層更多靠價值觀,吸引底層執行者更多靠發展的空間和有競爭力的待遇,不同層級有不同的期待,公司也可以各有側重。

孫為霞我覺得,一個好的組織里的每一個成員的第一要件是:主動關心別人的需求,達成組織效率。作為創業發起人,關心外部客戶需求,關心合作夥伴需求,關心內部同事需求。在招聘時關註候選人的求職需求,其成就動機來自哪里。在培育時,關註成長需求。在激勵時,看物質和精神需求哪個作用大。等等。

《創業家》的企業文化第一條就是創始人情懷,第二條就是陽光文化一切在臺面上說話。在溝通上,因為是創業團隊,大家要互相信任,工作方式上盡量簡單粗暴,直達主題。去KPI,去中層,讓組織扁平化。

另外,在組織方式上,先別用“管理”這個詞,用創始人魅力感召,用公司使命去驅動,讓大家的小宇宙轉起來,共同成為“拉車人”。當然,對於“搭車”和“蹭車”的,甚至起破壞作用的,要改造,甚至盡快勸退。一個若不懂得在團隊中主動貢獻,總是讓團隊為了他而特別費心協調的人,就算他能力再強,也會變成團隊進步的阻力,組織不遷就不愛奉獻的人。

在具體工作中,我記得陳春花老師有分享過一些,也跟大家分享:

第一,工作評價來源於工作的相關者。是與工作相關者,只要在流程上相關的人都是你工作評價的主體。及時對團隊做PDCA,我們對團隊成員(不論新老)都要高頻做評價和激勵。

第二,“決不讓雷鋒吃虧”,這是華為公司企業文化中非常重要的一個準則。讓我們一起分享《華為基本法》的第四條和第十四條,華為精神是:“愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活是我們企業文化的精髓。我們決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧,奉獻者定當得到合理的回報。”

黑問君:佰程旅行網和《創業家》有過“空降兵”嗎,你們是如何招聘和培養“空降兵”的?

耿亮空降兵的招聘,我認為誌同道合是第一位的,創業階段壓力大風險高,必須有統一的價值觀和原則,在此基礎上才能夠建立起信任,長期共事;其次是關鍵素質與當前公司空缺崗位需求的匹配程度,關鍵素質可能是資源、素質、執行力……因公司當前發展情況不同而異,關鍵是滿足公司當前和未來一段時間發展的需求。空降高管的招聘可能更多需要依賴圈子的力量,同時求助與獵頭;傳統的招聘渠道此時恐怕不太適用;

空降兵的培養,最重要的我認為是一視同仁。不論是對工作的要求、獎懲、機會,還是溝通方式、態度,對待“空降兵“都需要和對待“老人”一樣,才能有公信力,空降兵才能夠有安全感去踏實地工作和成長。對於空降兵,早期最大的挑戰恐怕就是融入,熟悉團隊和業務,建立自己的威信,在這些方面的幫助會起到事半功倍的效果。

趙蓉:空降兵的落地幾乎是每個企業都面臨或曾經面臨過的問題!首先,空降兵的定位要清晰,解決好在企業中扮演的角色,責、權、利要明確;其次,空降兵的落地要從組織架構、管理風格、企業文化等等有人當導師!很多空降兵是在前三到六個月就對企業基本做出判斷!這期間需要企業做很多工作,不能只靠空降兵個人的力量!最後,要有明確的目標和方向,讓讓空降兵體現價值感和存在感!

孫為霞估計,大多數公司說起“空降兵”,都是一大把血淚史。同樣,對於“空降兵”自己,也是五味雜陳的經歷吧。

空降兵,又稱為傘兵,Paratrooper,是接受過專業訓練的士兵,通常作為空降部隊的以部分進行行動,直接隸屬於更高級別的指揮機構。(來自度娘)。

實踐中,我們公司也付出了一些代價。總結起來,

一是,是不是大家在引進人才前有沒達成了共識,尤其是可能會觸及到相關業務範圍或者現任業務總監的領域的,要格外溝通。與下屬的、相關評級的、總裁班子的思想工作、溝通會要早點做。

二是,面試的時候,要把工作真實情況展示下,把候選人的底摸一摸。來自陌生領域或圈子的往往水土不服。

三是,蜜月期別遮了,公司一些沒寫在《員工手冊》之類的歷史、潛規則、文化、傳統該傳遞的要傳遞,別剛出航就觸礁了,變革謹慎點。

四是,多讓空降兵參加業務會,團隊會,有個對公司的全貌,建立一下認知的高度。

黑問君:創業公司如果招到「看起來合適但實際不合適」的成員該怎麽辦?

耿亮“長痛不如短痛”,為了雙方的未來,恐怕還是壯士斷腕,越早溝通清楚越好。

當然在具體操作上可以有很多靈活的方式,究竟是徹底分手,還是其他的合作方式,根據“不合適”的具體情形而定,例如如果是長期目標不同但彼此有互補的資源,可以考慮項目合作的方式;如果能力與崗位暫不匹配,可以考慮換崗或者兼職等。

孫為霞分手。

趙蓉分兩類情況處理,帶TEAM的人,尤其是帶大TEAM的人,基本上是要有壯士斷腕的勇氣,換句話說級別越高越要快刀斬亂麻,但是方式上要考慮尊重和人性化處理!普通員工就是轉崗或者繼續培訓!畢竟招進來就100%都很契合崗位需要時理想化狀態!企業該有培養人的機制!讓員工在企業感受到成長!應該是培養人才-留住人才-吸引人才的機制和順序!

黑問君:在您的經驗中,優秀的90後員工是什麽樣的,如何管理90後員工?

越來越多的90後進入職場,90後常常被認為不守規則、張揚個性、思想尖銳、缺乏集體意識,管理者們如何才能很好利用地90後小鮮肉強大的創新意識又不使自己公司的管理陷入麻煩之中呢?

耿亮尊重,尊重,還是尊重。江山代有人才出,世界終究將會是他們的。只有發自內心的尊重,才能贏得年輕員工的信任。

個性化地尊重,每個人都有不同的訴求和期待,也需要不同的溝通和激勵辦法。管理者必須放下身段,多傾聽,多換位思考,多多給予幫助和發展機會,引導員工把個人的興趣和發展與公司的組織目標和價值觀結合起來,實現組織和員工的共贏。

趙蓉其實不要刻意把每個年齡段的人標簽化!無論是70後、80後、90後他們都不拒絕成長!個人帶90後又非常真實的體驗,在樂蜂我在不同時期招聘過三個90後的人員,而且全是人力資源部,她們都有共同特點自我驅動,良好的自我管理能力,喜歡學習和成長,這是我面試比較看重的特質!通過實踐驗證這些特質也是對的。90後基本完全是獨生子女成長起來的,大部分都是在以我為中心中長大的,如何在工作中把我放小,去影響引導,培養他們,需要企業文化、環境帶TEAM的人綜合思考!其實他們也是有責任的一代,只是掌握好方法而已!尊重他們,存在感、參與感、價值感他們會很看重!

孫為霞當90後(其實是20-25歲的年輕人)到公司一定比例的時候,可能就會影響到公司的管理模式。

建立互信,幫助融入團隊,談工作、生活,還有情感,方方面面COVER,用一些活動幫助處理壓力。

糾正工作偏差,彌補能力不足、粗心、經驗不足、態度不對等問題。給對方解釋和說話的機會。

黑問君:現在創業公司招聘貼千篇一律的美食、妹紙、期權、高於行業水平的薪酬……這些都開始被看膩的網友吐槽了,這些福利是否真實,你們怎麽看待網友的吐槽,創業公司如何才能發出一篇好招聘?

趙蓉針對不同的招聘渠道用不同的風格!比如社會化媒體就是要新鮮點不居於常規,甚至調侃,在智聯、獵聘類似的渠道就要相對正規,不同的風格需要招聘做的很細,去用心研究,而大多數創業型企業其實在這方便做的比較粗獷,原因在於企業跑的太快,有些工作無法做到如此細致和全面,再細致一點,可能不僅僅是根據渠道不同寫不同的招聘方案,恐怕不同類型的職位招聘文案都需要差別化的文案!

耿亮:招聘文案本身也是一種營銷,可以借鑒營銷方案的策略:找準目標客戶,識別客戶需求,提供解決方案,打消客戶顧慮。

如果招聘文案準確表達了企業的優勢和需求,那麽候選人在閱讀、決定是否投遞簡歷的時候,實際上已經進行了一次篩選。

孫為霞吸引到盡量多的眼球,多“約”到可能的候選人,是我們的目標。

擺個性感的POSE(如寫一個性感的招聘啟示)是其中一個動作,關鍵是如果自身不性感(沒美食、沒妹紙、沒銀子)怎麽辦?可不可以談談情懷(公司使命、創始人故事、借勢抱大腿)?

我相信,每一個團隊都可以挖掘一些素材,每一個空缺職位都可能會成就某些人,每一個同事都有一些故事要講。這些都可能吸引到候選人。

黑問君:做人力資源工作的過程中,如何與不同管理風格的部門經理相處共事?

耿亮1、互相尊重是團隊合作的基石。在尊重的基礎上,以開放的心態及時的交流和溝通,了解彼此的立場和看法,思考問題的角度和方式。溝通的目的一定不是說服,溝通是為了互相理解。

2、有了彼此的理解,還需要共同的目標。如果大家目標一致,在互相理解的基礎上,彼此自然會尋找共贏的辦法,來包容管理風格的不同。

3、具體技巧方面,最重要是“對事不對人”。溝通需要基於工作中的具體業務開展,基於事實,摒棄情緒的幹擾,把註意力集中到解決問題上,建設性地討論“我們該如何開展後續的工作”。

孫為霞不管是什麽管理風格,我會及時溝通。

達成一致的目標。有同頻的步驟。幫助達成業務的年度任務。

HR離不開各個業務,是各個team leader的同盟和戰略夥伴,是幫助圓夢的人。

趙蓉:個人實際工作中的體會,人力資源在工作中遵循的幾個原則:第一,做對的事,這樣避免陷入所謂的辦公室政治;第二,管理自己的情緒,在工作中拋開個人的喜好,把自己變成“變色龍”能夠和不同類型的人溝通,研究人性!而不是一種方法輪;第三,了解行業和公司的信息及戰略,把人力的價值建立在公司的價值鏈條中,當你了解業務部門的時候,人力的建議才可能會變成專業的,才會被認可和重視!才有展開做工作的基礎;第四,做人力的動腦永遠比動嘴快,要保持專業度、建立信任度,不八卦才可以贏得信任!第五,把員工當作內部用戶。

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本文僅代表作者觀點,非i黑馬官方立場

【黑問專訪】欄目,不定期根據熱門話題邀請1位或幾位創業者在黑問社區進行線上訪談,由黑問君提問,采訪對象線上作答,網友可實時圍觀評論。采訪前後也會在《創業家》各渠道進行推廣及互動。近期已采訪過伏牛堂創始人張天一、Blued創始人耿樂、貸幫網CEO尹飛、電商自媒體龔文祥、綠狗網CEO張馨心等 。


2015上半年生物醫藥投資策略——創新恒強,分享變革紅利

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=819

2015上半年生物醫藥投資策略——創新恒強,分享變革紅利
作者:羅佳榮 杜舟 錢正昊


2014,變革醞釀年:從醫藥制造企業、流通企業端觀察,2014年行業收入增速有所下滑,但樣本醫院終端用藥增速與2013年基本持平。2014年是變革醞釀年,醫療服務改革、醫藥招標等均未取得大幅突破,臨近年末,發改委擬取消藥品定價等重磅變革開始浮出水面。2014年醫藥指數絕對表現並不差,但小幅跑輸大盤,醫藥股賺錢不易,傳統白馬股整體表現滯後,上漲的多為題材股、重組股和小市值個股,從板塊絕對估值看,考慮跨年度估值切換,基本合理,但也不便宜。2014年行業運行平穩,產業變革醞釀,2015年板塊選股難度在上升。

中國創新逐步崛起,分享創新高回報。吉利德抗丙肝新藥索非布韋片由於療效卓著,定價能力極強,2014年上市首年預計銷售收入超過100億美金,吉利德市值從2011年12月307.4億美金上漲至2014年10月1693.1億美金,是創新產生巨大回報的典型案例。中國創新基礎與制度環境均弱於美國,企業產品以仿制藥為主,創新剛剛起步,但回報同樣豐厚,以貝達制藥為例,埃克替尼2011年上市,2013年公司凈利潤高達1.8億,2015年如果貝達順利上市,預計市值將超過150億RMB。中國政府對生物醫藥行業研發投資資金支持力度加大,全國設立22個國家級生物醫藥產業園區,創新基礎配套逐步完善,大量企業開始投入創新藥研發。恒瑞醫藥阿帕替尼片、信立泰艾力沙坦片、康弘制藥康柏西普註射液、貝達制藥埃克替尼片是國產創新藥的翹楚,有望獲得巨額回報。國產醫療機械高端市場份額缺失,技術創新與創新模式是醫療器械國產化核心,新華醫療、尚榮醫療、和佳股份是其中典型代表。

醫藥經濟進入新常態,變革孕育機會。醫藥經濟進入新常態,藥品行業收入增速預計將較長期維持15%左右,新常態下變革催生更多投資機會。1)發改委擬放開藥價,藥價管理模式迎來變革,醫保收支約束下的藥價難以迎來普漲,醫保藥價僅是管控模式變更,低價藥、非醫保藥、OTC和血液制品等有望實質受益;2)“三大結構失衡”是我國醫療服務業關鍵癥結,醫療服務改革是必由之路;3)政府鼓勵醫院采用國產醫療設備,醫療器械有望分享政策改革紅利;4)國資企業是中國經濟巨大的存量資源,國資改革有望激活中國經濟微觀主體動力,中央政府近期有望發布國企改革頂層設計文件,國企改革有望迎來第二春。醫藥企業國資發布廣泛,不少地方國資已經先期進行改革,國企改革將是2015年醫藥板塊重要投資主線。

投資策略:醫藥經濟進入新常態,藥品收入增速將保持在15%左右,更多投資機會來自於創新帶來的定價權和行業政策、社會變革產生的紅利。

選股思路一為創新:恒瑞醫藥(阿帕替尼已經獲批、長效GCSF即將獲批),康美藥業(中藥材全產業鏈創新經營模式),天力士(中藥現代化的典型代表),信立泰(艾力沙坦片,高起點介入生物制藥產業),瑞康醫藥(從藥品配送商向醫院綜合服務提供商轉型),康弘藥業、貝達藥業擁有創新藥康柏西普與埃克替尼,是待上市新股中的翹楚;尚榮醫療、魚躍醫療、凱利泰是國產器械的典型代表,創新發展模式,有望最大程度受益器械國產化;

選股思路二為變革:藥價管理制度變革(天士力、中新藥業等受益於低價藥改革;血液制品供不應求,華蘭生物有望實質受益);醫療服務改革(愛爾眼科、複星醫藥、北大醫藥、金陵藥業等);國企改革(中國醫藥集團為央企混合所有制試點單位,旗下四家A股上市公司均有投資機會,首推國藥股份;太極集團、中國醫藥、海正藥業、英特集團、江中藥業均有望通過改革產生紅利);

中國目前正處於人口老齡化拐點上,大健康產業具備持續發展潛力,其中:康複、養老、健康保險在國內仍處產業萌芽期;互聯網技術興起,加速改造傳統產業,醫藥電商有望獲得較好發展;大健康細分產業眾多,新產品、新技術層出不窮,均有望演變為階段性主題投資機會。(申萬研究)


汽車分享時代到來:Uber最新估值400億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/211598

Uber-China-Shanghai-launch

美國搭車分享公司Uber表示,在新一輪12億美元的融資後,其目前的估值已經達到400億美元,是6個月前的兩倍。

Uber主席Travis Kalanich在其博客中宣布了最新一輪的融資,並表示將繼續擴張,尤其是在亞太地區。

他在博客中寫道,

一年前,Uber在21個國家,60個城市運營。現在,我們在50個國家的250座城市運營。

我們的業務比一年前擴大了6倍,今年的增速較去年有所加快。這成績是顯著的。在接下來幾年,Uber的規模將實質性的擴張,其對城市的影響將變得顯而易見。

這樣的擴張需要投資。我們剛剛完成了12億美元的融資。這筆融資將讓我們可以進行重大的投資,尤其是在亞太地區。

今年早些時候,Uber融資12億美元,當時估值為170億美元。Uber發言人周四表示,該公司現在的估值達到了400億美元。

華爾街見聞網站此前提到,英國《金融時報》援引知情人士稱,高盛向其富有的私人銀行客戶提供了價值數億美元的Uber可轉換債券。高盛的私人客戶人均賬戶規模為4000萬美元,為全美最富裕的0.1%的人群。此次募資加大了市場對Uber最終上市的期望。如果上市,Uber可能成為全球最頂尖的上市科技公司。

Kalanich表示,

僅2015年一年,Uber就創造了超過100萬個工作崗位。並且讓幾百萬人意識到,自己不需要擁有一輛汽車,因為使用Uber的服務更為廉價。

Uber新推出的拼車服務UberPOOL將有助於緩解大城市的停車難以及道路擁堵問題。

不過,Uber的高歌猛進或許意味著特斯拉等汽車制造商將面臨困境。

摩根士丹利分析師Adam Jonas表示,類似Uber的汽車分享服務將對特斯拉等汽車制造商產生負面影響。人們在未來不會購買汽車,而特斯拉正是生產汽車的!

Adam Jonas在報告中表示:

15年之後,人們將迎來人工駕駛時代結束,而分享型移動工具的社會即將到來。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)


分享給可穿戴從業者:2014華米踩過的那些坑

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1224/148554.html

       本文作者為華米創始人&CEO黃汪,這家今年成立的公司與小米合作推出小米手環,在三個月內取得100萬的銷量,公司融資3500萬美元、估值超過3億美元。
 
\       2014年1月,華米科技悄悄成立,核心團隊停掉了2015年所有的平板電腦新品及智能手表新品的研發——而僅僅在6個月前,我們的投影平板電腦還獲得了美國CTIA平板電腦創新大獎,並在國內中高端平板電腦中保持熱銷。這一決策,導致高達數百萬元的多套新模具全部作廢,雪藏了“智器”品牌,僅保留部分銷售人員繼續銷售原有智器品牌的庫存產品並繼續為消費者提供售後服務。

  那一刻,我用盡自己的所有信譽和權威,hold住整個公司上百號人,讓兄弟們無條件服從,走上一條無法回頭、絕地逢生的道路。我賭的是自己所觀察到的中國消費電子產業已經發生本質的改變,同時也賭的是以華米這樣長達10多年實力積累的團隊,一定有它的競爭力和價值。

  我們停掉所有,放棄所有,是為了更專註,更聚焦,更極致。整個2014年,我們只做了一款產品,那就是小米手環。於是,才有了小米手環後面的故事。

  一、屏幕:手環是不是應該有屏幕?

  小米手環推出之後,有10%的用戶會說需要屏幕,他們要看時間。好吧,我們團隊內部真的激烈討論過,甚至找過多家LED/LCD供應商,打算定制屏幕。當然後面這些都沒有發生。

  豎屏還是橫屏?彩色還是單色黑白?

  屏幕顯示的方向如果是窄的橫屏,顯示信息極其有限。豎屏?你可以看到現在例如三星Gear手環豎屏產品的尷尬,顯示體驗極不好,大家都要側著頭看,或者接受每行只有幾個字符的效果。

  用Sharp memory LCD或者E-ink嗎?盡管很省電,但黑白屏是難以接受的。畢竟,好看是很重要的。

  最後小米手環幹掉了屏幕,我想這個產品不能因為10%的需求,帶來不美觀、不省電、成本高等一系列後果。實際上,這個決定最後並不難做。

  二、震動反饋:手環是否要必備?

  市面上的一些產品,例如Misfit Shine沒有震動,我想他們現在一定後悔了。不管是起床震動鬧鐘,還是來電震動提醒,都是需要震動功能的。

  現在小米手環iOS版提供的iPhone手機來電震動提醒,不知道打動了多少果粉的心,對於習慣於動輒數千元“賣腎”的果粉來說,79元能買到一個極其便宜的來電震動提醒工具,簡直是十分超值。

  震動功能,對於帶寶寶的母親來說,早上起床不會吵著寶寶;聽力不好的殘障人士,可以用通過震動反饋來接受信息提醒;機械加工行業的工人在吵雜環境下,來電震動更是不可或缺。小米手環給用戶帶來了很多人文關懷。

  為了提供震動功能,我們的產品設計也付出了極大的代價。小米手環設計采用的震動器件,是整個智能手機行業供應商都沒有量產過的震動器件,它比所有的智能手機上的振子都小一號。無法共享智能手機產業鏈的資源,我們只好全行業第一個吃螃蟹,與供應商一起在振子零部件工廠一點一點把良品率提升起來,把產能爬起來,甚至介入器件來料本身的品質測試方法的設計。

  盡管如此,這個全行業最小的振子,還是占了整個小米手環30%的空間,讓小米手環的“米粒”增大了不少。但這些努力都是值得的,它讓我們的用戶體驗大大提升。

  三、為極致外觀付出的代價

  小米手環“米粒”的底部殼體是聚碳酸酯,俗稱塑料材質,材質本身很普通,但能把這種普通材質運用到極致的,則不多見。如果你註意過各種塑料制品,就會發現“米粒”殼體上面各部分拼接的“斷差”是非常小的,摸起來非常光滑,在如此小的顆粒上,能夠做到這麽小的誤差,並且在視覺上渾然一體,這需要在模具技術上精益求精。燈罩、家電、手機的塑料斷差都遠大於“米粒”,越小的殼體上做這個,就越是需要精湛而嚴格的模具技術。

  這種極致的要求,大大地延長了改模具修模具的時間,對於一個有嚴格上市計劃的產品,會對產品團隊產生極大的壓力。

  “米粒”的另一面,為了在金屬裝飾片後面透出光,我們參考了蘋果MacBook的思路,用激光微穿孔技術,但我們為了產生更極致的顯示效果,在每個透光區域打了91個微孔。水進不去,光卻透了出來。平時肉眼很難發現金屬表面有任何顯示,僅有淡淡的三個點,只有燈亮起來,讓用戶一下子感覺到金屬透出燈光的驚訝。我們試驗了數百種不同的微穿孔數量組合、激光能量密度、預加工的工藝,從而得到更均勻的燈光,更消隱的外觀效果。

  用大規模工業生產的方法,達到手工加工首飾的精度,這背後需要付出非常多的努力。

  從成本而言,為了三個燈能組合出256種不同的色彩,我們必須保證采用頂級的LED光源,任何一個燈的亮度和色彩都必須保持一致,為此我們還采用了額外的LED驅動芯片來解決問題。

  也許,僅僅為了顯示運動進度和狀態,在金屬片上挖三個孔把LED燈露出來,是很容易的做法,不需要那麽複雜的工藝和這麽高的成本,但我們采用設計首飾的理念,而不是開發一個功能性電子產品,所以我們毫不猶豫地否定了簡單粗暴打孔透光的做法,盡管這給我們帶來了15%的整體成本負擔。

  四、材料:為啥是TPSiV

  TPSiV是一種可以在嬰兒餵奶粉的勺子上用的材料。在全行業沒有人真正大規模使用在可穿戴產品上。我們是第一個吃螃蟹的。

  作為一個腕帶,我們有中檔的TPU、TPE,甚至用於手機保護套的普通矽膠,但為什麽我們選最頂級的TPSiV材料呢?因為可穿戴產品是戴在腕部的物品,24小時貼著皮膚。哪怕100萬人里有1位因為腕帶含有害物質導致皮膚過敏,都將是嚴重醫療事故。

  采用頂級親膚材料,盡管它是別的材料的3-5倍的采購成本,卻是任何希望打造品牌和口碑的團隊的必然選擇。

五、功耗:如何超出預期

  在小米手環設計之初,我們並沒有特別地考慮功耗問題,當時業內手環產品都是7天的使用時間,最多使用10天。作為十多年嵌入式系統設計經驗的團隊,我們有足夠的信心做到業界平均水準。

  但當我們調研發現業內多款主流產品都在使用1年多之前就出品的幾款藍牙芯片+智能手機常用的3軸傳感器,我們的第一反應就是拒絕用這些1年多之前的舊芯片實現的舊方案。

  在團隊進行了幾周的芯片及系統評估之後,我們找到了德國Dialog公司,它是蘋果的電源管理芯片供應商,它正在設計一款藍牙芯片,但這也是它第一次設計藍牙芯片,風險很大。當我們研究了這顆芯片的架構設計和芯片內部電源管理機制之後,發現是Dialog運用了很多它在設計電源管理芯片的經驗,使得它們正在設計的這款藍牙新品的功耗很低,讓我們開始對Dialog團隊產生了信心,在做了大量的電路測試之後,我們決定選擇它為主芯片。當然,為了避免整體產品風險,我們還采用另一個設計方案作為Plan B。

  盡管Dialog在藍牙協議棧研發方面經驗不足,也導致了後續合作中,發生過階段性的芯片固件bug導致研發延遲問題,但我們都通過快速反應、更改產品研發流程消化掉了。

  選定好的藍牙芯片之後,我們又調研了業內所有的3軸傳感器,發現手機用的所有主流傳感器,都沒有為可穿戴產品考慮過,因為手機的電池一般是2000mAh以上,相對於手環的40mAh電池,完全不需要去節省那點能量。於是我們只好跳出手機產業苦苦尋找,終於找到一款被所有智能手機設計者拋棄的傳感器,它很貴,但是極度省電,於是也僅僅用於美軍的智能作戰頭盔上。

  作為要求傳感器每天24小時永遠運行以檢測用戶運動及睡眠的需求,每一個uA的電流都是關鍵的。當智能手機在考慮mA級電流的消耗的時候,我們考慮的是小1000倍的uA級電流消耗。當我們團隊的設計考慮越來越極致的時候,發現整個設計不僅僅是藍牙芯片和傳感器需要省電,整個嵌入式軟件及電路系統設計都需要調整。

  越來越極致的追求,也讓設計團隊變得瘋狂和壓力巨大,讓供應鏈也陷入絕地,但幸運的是,我們在傾註了所有的精力和全部的經驗之後,成功了。我們的產品能達到100天的運動及睡眠檢測時間。在市場團隊測算了各種震動、亮燈等很耗電的場景之後,今年7月對外發布時宣稱的指標是足夠使用30天時間,但實際上,很多用戶能用到45天甚至60天。

  不要迷信前人,不要迷信國際大牌,其實,大家都是創業者,只要你追求極致,你一定能有所突破。

  六、代工廠:不要迷信大牌

  代工廠並不難找,但是好的代工廠就不好找了。如果你以為國際大牌的代工廠就是品質保障,那最後的結果一定是全軍覆沒。所有的代工廠都會告訴你我生產過國際大牌可穿戴產品,你到我這里來生產吧。

  這里面有幾類,第一類是曾經有國際大牌可穿戴產品在該工廠談過、試產過,但未必最後選擇在此量產;第二類是大牌在該工廠也量產了,但是品質管理一直上不去、良品率一直很低、成本一直居高不下,大牌就轉到其它有競爭力的工廠生產了;第三類是大牌還在該工廠生產,但是它所獲得的訂單份額很低,僅作為應急補充。

  還有第四類,它在幫助大牌主力生產,所有團隊人力資源都投入在與大牌的合作中,請問你憑什麽能夠把這些資源拉出來為你這個創業團隊服務呢?如果工廠用內部二流的團隊在與你合作,請問它的成功案例又有何參考價值?

  對所有創業團隊來說,在尋找緊密的代工合作夥伴時候,不要偷懶,否則一定會死得很慘。尋找體量匹配、能夠緊密捆綁、真正投入資源的代工廠,才是關鍵所在。

  七、電池:從0到1的創造

  在我們設計這款手環的過程中,最難找到的就是電池。在2014年初,可穿戴產業剛剛起步,很多供應商都處在觀望狀態,不願意真正投入資源去做零部件。團隊在整個業內供應鏈苦苦尋找了一圈,沒有任何電池的尺寸能小到滿足我們的需求,手機電池大廠不願意研發小電池,因為利潤和訂貨量都沒有吸引力。

  有些手環團隊選擇了投機取巧,采用不能充電的紐扣電池。我們毫不猶豫地否定了這種思路,因為不可充電的電池給用戶帶來的不便,遠遠超過了我們的忍受程度。

  於是我們的供應鏈同學尋找過藍牙耳機的電池,尺寸超標了;尋找過各家聲稱能做小電池甚至異形電池、柔性電池的廠家,最後都失望而歸,這個江湖太多騙子和忽悠。我們還借助小米品牌的力量,尋找大型電池廠商進行苦苦談判,但畢竟量和金額都遠不如手機,最後是大廠願意做,但是報價驚人的高,條件驚人的苛刻。如果按照這樣貴的電池價格做出產品,小米手環的售價就不會是79元那麽超值了。

  最後是我們痛下決心,找到了一支中型業內資深團隊,和他們一起緊密合作,相互支持,最終研發出滿足要求的電池。

  魯迅先生說過,這世上本來沒有路,但走的人多了,就成了路。是的,智能可穿戴之路,剛剛開始,很多東西需要我們第一次創造,這種創造,往往不能寄希望於產業大佬,它們已經擁有較大的市場份額,往往不願意冒險投入,我們要找產業中希望突破格局的創新力團隊一起合作,才能創造新世界。

  八、算法與服務:買是買不來的!

  記步和睡眠算法,在我們開始做技術設計方案的時候,團隊中有一種意見是,我們還是花錢買一套國外成熟的算法吧,畢竟這個是定位百萬乃至千萬量級出貨的產品,我們從頭寫算法會不會太大風險?萬一到出貨時間,關鍵算法都不行,那一切努力就白費了。

  作為一個研發知識背景的CEO,我內心對此第一反應當然是極度排斥外購算法。但是這種決策壓力是極大的,因為這決定了產品的成敗,而外購算法會最大程度保障產品在現階段的成功幾率,避免產品風險。

  促使我做出堅定的自主研發決策的原因,其實也很簡單,算法與大數據服務、模式識別和機器學習,是未來業務的關鍵,甚至就是公司的未來。如果這個核心價值都靠買,那麽我們就啥也不要幹了,洗洗睡吧。想要未來,就要賭現在,而不是混著過現在。

  當然,這個決策後面付出的代價是極大的,除了不斷遭受質疑之外,投入是極大的,我們毅然抽調了團隊中最擅長算法的同學進行長達3個月的封閉開發,所有的團隊成員都每天24小時佩戴智能手表改裝的超大號“手環”采集原始數據,睡覺也不能摘。我也不斷尋找業內大牛加入,長達一年的時間,才組成了現在十多名博士為主的強大算法團隊,由業內資深機器學習大牛帶領,形成了華米的核心競爭力。

  我們的計步和睡眠算法,盡管還有不少細節問題,但是已經在多項指標上超越了幾家國際大牌,在未來一年,我們將會有更多超預期的突破。

  我們最近還發布了結合手機的GPS地圖軌跡及距離記錄,這項功能在準確度和路線平滑顯示方面,遠超所有競爭對手。這也是華米算法團隊的發力之處。

  為基礎業務提供支撐的核心技術,永遠都要自主掌控、消化吸收,可以合作,但不能把命寄托在別人手里。

  九:服務:剛剛開始

  小米手環推出之後,我們逐步嘗試了一些運營活動。手環售出,是獲得用戶的開始,遠遠不是結束,而是服務的開始。

  小米跑跑團在華米馬拉松大神阿輝的帶領下,與小米全國各地的同城會開展了很多活動,甚至與薩馬蘭奇基金會、鄧亞萍等運動員做了很多互動。今年小米手環的發燒友與跑跑團一起,跑遍了全國各地開展的城市馬拉松。

  用戶的參與,是小米手環的核心價值所在。一款手環,如果沒有用戶的參與,是玩不起來的,也是沒有價值的。華米團隊對小米手環的用戶運營服務,才剛剛開始。

  十、產品定位:人體ID

  小米手環並不是在設計的第一天,我們就確立了“人體ID”的定位,我們沒有那麽神。但是不斷思考和嘗試的本身,讓我們逐步找到了思路。

  我們首先是拒絕做一款僅僅是運動記步的便宜的手環,不管它有多麽超高性價比。最開始我們為手環尋找差異化功能的時候,確立了作為小米手機的配件的思路。進一步我們確立了震動鬧鐘、來電振動提醒、為小米手機自動解鎖屏幕的三大功能。

  當我們內測一段時間之後,發現解鎖手機的功能粘性極高,從而發現:既然手環可以作為手機的認證工具,那麽,手環也可以作為其它所有智能硬件的認證工具。於是我們堅信:手環一定能在未來作為一個“人體ID”使用。

  有時候戰略和定位不是憑空思考出來的,而是不斷地向前奔跑,看到更遠和更廣闊的地方,忽然發現的。所以,一切預先制定好的所謂“戰略”都是不太靠譜的,只有專註於產品,才能找到未來。

  十一、開放,連接

  隨著小米手環量產銷售,並且在短短3個多月突破100萬枚的銷量,我們開始嘗試以開放的態度配合更多的合作夥伴。

  目前大家能看到的有微信的接入排行榜、QQ健康的接入、快的打車用手環運動步數兌換打車費、薄荷網19天減肥結合小米手環運動步數服務的接入。

  我們也將連接Yeelight的智能燈泡、小米電視、各品牌的手機、空調和家電產品。不管這些智能家居產品是否小米生態鏈投資的,也不管這些互聯網公司是否與小米有怎樣的合作關系,我們都以開放的態度,毫無保留地支持所有的合作夥伴。

  我們最近發布了iOS版本的App,最新的版本已經升級到支持蘋果的HealthKit,支持蘋果的數據接入。我們也支持谷歌Android L(5.0)的Smart Lock解鎖功能,任何品牌的智能手機只要升級到Android 5.0,用戶就能用小米手環設置自動解鎖了。

  華米的本質是一家開放、透明的互聯網公司,我們期待用手環來連接到整個互聯網行業的各種服務中,一起為用戶提供更多便利和價值。

  十二、創業,與小米同行

  我們從第一次與小米的夥伴們接觸,到與雷軍深入溝通,我都完全開放、毫無保留。而雷軍也是第一次見面就跟我談了小米未來的規劃和發展,談了小米的價值觀和理念,還談了小米內部很多完全沒有發布的新產品,這反倒讓我非常驚訝,因為每一款內部新產品,如果我告訴記者或者泄露給業內,這都是一連串的勁爆消息——當然,我沒有這麽做。

  在2014年初,縱觀整個業內,從經驗到技術,我認為華米都是一支強悍的團隊。我相信產品經驗和技術不可能在幾天的交談時間就能被“偷”走,如果幾天交談就能被“偷”走,那可以想見它的技術門檻有多低。而所謂的商業模式,我相信作為天使投資大牛級的雷軍和小米生態鏈的同學們,也不屑於從任何一家視野相對狹窄的創業團隊去套取。

  在我年初作出決定,不管損失多少錢,都要徹底停掉所有新業務、傾全公司之力去做小米手環的時候,我就很清楚必須有足夠的信任和勇氣,與小米的夥伴們一起走下去,未來不管有多少分歧和爭吵,我們都應該首先有相同的價值觀和共同的目標。在整個2014年,華米團隊與小米的夥伴們不斷磨合成功,都是源自雙方擁有共同的價值觀。

  小米生態鏈和整個小米體系的很多同學們,整個2014年,華米在他們身上學到了無數的寶貴經驗。不管是夏勇峰、孫鵬還是李寧寧,還是其他很多無法在此一一具名的夥伴們,他們任何一位,都值千萬美元,而遠不是小米與順為資本所投資的那些資金。然而對我更重要的是,我相信他們都將成為我一生的朋友。有這樣一群具有相同價值觀而又是世界上最聰明的腦袋,我相信未來創業路上,有他們陪伴,再多爭吵,也還是快樂的。

  在華米B輪融資3500萬美元、估值超過3億美元的今天,我們覺得自己很幸運,但如果沒有開放與合作的心態,如果沒有對產業變化的深入思考,我們團隊年初不會做出這麽大的決定,接受小米和順為的A輪融資,也就沒有後來的小米手環。

  明年,華米將會發布全新的自主品牌。同時,我們還會繼續與小米的生態鏈同學們一起繼續打造小米可穿戴的系列新產品。

  風來了,你沒有膽子自信地站在風口,風可能很快就過去了。

  不管如何,未來的路,其實還是需要自己走。智能硬件產業,有很多的機會,未來屬於有自信的團隊。


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