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近深秋，北京霧霾再次讓首都天空濃霧迷蒙，而對於北京的創業者來說，如何管理創業團隊、如何給公司一個正確的估值，也是難以撥開的“霧霾”。在騰訊創業訓練營上，“創業導師”搜狗CEO王小川、銀泰資本合夥人郭佳為近500名創業者指路。(更多獨家財經新聞，請加微信號cbn-yicai)

王小川幫創業者提供突破之道

此前的騰訊創業訓練營上海站，搜狗CEO王小川作為“創業導師”分享了搜狗成長歷程，並從中總結出“五大突破”，為創業者提供經驗借鑒。在北京站，王小川再執教鞭，用更多的時間與現場的創業者互動。創業者的問題針對自身現實問題很有例證性，而王小川逐個有針對性的解答無疑是對創業者“對癥下藥”。

堅持——做每件事都需具備的毅力。創業等於“放棄一切”，萬事從頭來的創業者雄心有余，最怕續航不足。“萬事開頭難，但做任何事都會遇到困難，需要堅持與靈活轉換”，王小川坦言，自己曾開過公司，知道創業期間險阻多，但遇到美景前總會經歷曲折，應堅定信念。

對於創業者，無論是做自己的公司還是為公司開發新產品，都需要三點來滿足創業環境——堅持信念，排除雜念，老板信任與包容。

借力——創業公司如何尋找業務契合點。創業者對於想要借力大公司合作來推動發展這條路，期望值不要太高。創業公司資源有限，自身亟待完善結構及產品的初期，無法為大公司提供有價值的資源。能否借力大公司，決定權取決於對方，而不在創業者。對於大公司來說，能與小公司合作的情況恐怕只有在大公司“資源缺 無法完成”的前提下，但大公司幾乎無所不能。這是一個悲觀的答案，也是事實。

對此，王小川給出兩點建議。創業者首先應增強自身核心競爭力，其次應找與實力相當的公司尋找契合點共同成長。

攬才——創業者如何尋找、留住人才。作為老板，識人善任是他必須具備的能力。首先創業者要有眼光，需具備識別此人是否具備能力滿足公司需求，而這第一步受老板、應聘人“雙邊”影響，往往存在入職之後一段時間才能夠匹配，甚至找到員工更適合的位置。不僅如此，作為管理者，須知“用則不疑”往往會激發員工最大的能量，在公司平臺發揮作用。

作為老板要能識別人才，給予空間、包容與足夠信任。作為員工需有能力，可信賴。這是招攬人才的最佳狀態與結果，並且需要時間去互相匹配。

對於創業來說，其首先應是一名優秀產品經理。不僅會設計產品，還需構建一個好的idea反饋體系，使用戶體驗更舒適。但針對創業者項目中存在問題沒有範圍與界限，類似如何變現、盈利之類的問題，核心理念應圍繞最重要的一點：用戶喜歡。包括對商業模式的探索，公司未來發展的方向，更大一部分取決於用戶對於產品需求的變向來決定，有用戶，就有市場。

郭佳：確定公司估值是融資核心

政策大力支持，市場高度包容，創業者決心已下，錢從哪里來？這幾乎是每個創業者必須為之“愁絲千萬縷”的問題。為此，訓練營邀請銀泰投資創始人兼管理合夥人郭佳女士，開講“哪些融資方式對初創公司有利”等於融資密切相關的素養知識，為創業者一解燃眉，讓“來錢”不是那麽難。

郭佳強調，在如今這個寡頭壟斷的時代，所有創業人都需要有一顆“向死而生”的心，如果沒有這個心態，無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不沖破桎梏，打破框架，就無法實現創新。從而給自己留下的余地特別少，反之將擁有廣闊的發展空間。創業者一定不要太過於沈迷於估值，但這又是不能不在乎的問題。

對於公司來說，現金流至關重要。在上一波泡沫崩裂時，雷曼兄弟就是個反例。上一個泡沫時期，全世界最賺錢不是遊戲，而是銀行，其中最賺錢的數雷曼，他的股價非常高，行業地位更不可小覷，但就是這個聚集大量金融人才的巨頭，資金鏈拉斷，公司一夜之間分崩離析。

需要創業者註意的是，融資並不是越多越好，這反而會稀釋創始人的股份，失去對公司的掌握。融資時，投資者需要判定在未來12-18個月公司正軌上發展需多少資本，根據風險評估判定需要稀釋多少資本。一般小企業初期簡單碰撞可能得出簡單的結果，但一旦公司做大，則必須有專業的財務顧問參與，得出專業的資本評估，才能科學的融資。

但是，融資之後就萬事無憂等發展了嗎？其實不然，中國市場足夠強大，融資之後企業得到發展助力，但擊垮對手的原因絕不取決於融得巨資，而是靠競爭和產品，即核心競爭力，將對手置之死地的關鍵關鍵還是產品本身。

在中國創業尤為不易，必須關註宏觀經濟環境，這是現在最無法忽視的問題。現在很多變化已經發生，從2014年年初到現在最熱的不是O2O，也不是遊戲，而是互聯網金融以及金融改革。如果企業要融資，需從多方位考慮。絕不要聽信某一個不負責任的人，在沒有深入分析你公司狀況是就給你融資的建議。

騰訊雲、廣點通、開放平臺助力創業者

對於創業者來說，法和產品的銷售渠道是最為重要的，廣點通正是能提供這一服務的營銷平臺。身為騰訊旗下的重要營銷渠道，廣點通能為創業者提供微信、認證空間、O2O和移動聯盟廣告等多渠道營銷方案，打通營銷壁壘，實現經濟獲益。

廣點通具有廣泛傳播和精準觸達的特點。以廣告投放為例，騰訊擁有QQ、微信等多種產品形態，覆蓋數十億的用戶，廣點通能夠利用這樣的大平臺推送廣告，包括應用墻、插屏廣告、開屏廣告等主流形式，全方位進行最大化傳播。此外，對用戶進行精準劃分也是廣點通的亮點之一。pp租車就是獲益者之一，廣點通針對其不同的用戶進行層次劃分，發送不一樣的素材，有效把握了租車市場的動態。

值得一提的是，廣點通還兼具再營銷的功能。針對有價值的客戶，廣點通能夠通過大數據加以分析，並實現召回，刺激其進行購買行為，從而獲得經濟收入。

騰訊創業訓練營旨在為創業者提供幹貨，簡單說就是平臺、資源和指導。在現場，騰訊還就騰訊雲、開放平臺的運營能力進行了解析，創業者得以了解這兩大項目是如何為自己提供平臺、資源和指導的。

騰訊雲作為騰訊的雲端共享平臺，倚靠擁有大數據的門戶網站，擁有可靠強大的資源，能在線為創業者分享經驗。除此之外，騰訊雲還坐擁“雲分析”、“open data”、“雲推送”等功能，意在為創業者提供全面科學的指導。免費使用計劃也讓初創團隊免去資金的後顧之憂。

開放平臺則以一個開放的姿態針對創業者們敞開。據悉，開放平臺著重線上能力加速和線下基地扶持相結合的O2O模式，其線上應用寶能夠為初創者所用，有效開發受眾；線下基地更是獲得政府支持，讓創業者實現一線城市向二線城市的延伸，不再受資金、地域的限制，只要有想法，隨時隨地都能開創自己的事業。

(編輯:張瑜)