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七年前中年失業，以為世界遺棄了他，但是，他有夢，包包裡背著十幾支手機，在四十一歲那年，創立小米，他勤奮，一天工作十六小時、一周工作七天，他敢夢，立下未來五年要超越蘋果，成為手機龍頭，小米成立四年，去年營收七四三億元人民幣，比宏達電還多一倍；僅次於蘋果、三星，成為全球第三大手機品牌，公司最新估值一．三五兆元新台幣，身價直逼馬雲；他是小米創辦人——雷軍！

撰文．賴筱凡、林宏文 研究員．吳沛璇一月十三日上午九點十分，久違的陽光灑滿街頭，台北國際會議中心一樓會議室裡噪動著，帶著「給台灣年輕人鼓勵」的介紹詞下，小米科技創辦人兼董事長雷軍登場了。

難得旋風式訪台二十四小時，就連鴻海董事長郭台銘想與其闢室密談，都不得其門而入。但是，起身飛回北京前的二十分鐘，面對台下爆滿的台灣年輕人，雷軍選擇了這個講題：夢想。

「不被恥笑的夢想，就不算夢想。」雷軍講得斬釘截鐵，因為四年前草創小米時，沒人相信有一天，小米能夠爭霸中國，甚至成為全球第三大智慧型手機品牌。雷軍被恥笑，如同今天，他已是與阿里巴巴集團董事局主席馬雲、蘋果資深副總裁塞維爾（Bruce Sewell）平起平坐，他的夢想依舊被塞維爾給嘲笑了，「因為我說，小米的目標是要在未來五到十年內，做到全球智慧型手機的老大！」手機、耳機、電視機上盒、網路路由器……，這些趨於成熟化、低價化甚至紅海化的科技產品，不知葬送了多少英雄好漢，更讓許多企業打退堂鼓！五年前，一個四十一歲的中年失意科技人，卻在這片高科技焦土戰場撒下一把種子，如今的他，竟把這些種子孕育成總估值推向四五○億美元（約一．三五兆元新台幣）的黑馬企業，他是雷軍。

一月四日，星期天早上，一則由雷軍發布在個人微博的訊息，再次震驚了全球。小米科技在二○一四年的銷售成績單是六一一二萬支手機，稅前營收為七四三億元人民幣（約新台幣三七一五億元），對比宏達電的全年合併營收為一八七九億元，讓世人驚覺，一匹手機界的黑馬竟奔馳地如此之快。

早在去年第三季，市調機構ＩＤＣ的統計數據便顯示，小米科技以驚人的銷量達一七三○萬支，擠下聯想，成為全球第三大智慧型手機品牌，換算全球市占率為五．三％，僅次於三星與蘋果。

數據一出，不只業界譁然，也讓小米科技正在進行的第五輪融資，有了衝高作價的機會。果不其然，十二月二十日，答案揭曉，在新加坡主權基金ＧＩＣ的領投下，小米科技的公司估值衝上了四五○億美元，是老牌手機廠索尼（ＳＯＮＹ）的二倍，更是台灣宏達電目前市值的十一倍。

儘管小米科技的估值仍遠不及中國傳統網路大腕「ＢＡＴ」（百度、阿里巴巴、騰訊），可是，根據參與這次融資的創投人士透露，「原本投資者願意再投資小米的資金多達二十億美元，可是雷軍只要十億美元。」直接反映出投資人對小米的狂熱。

萌芽 兩年修完四年課

保持對自信的飢餓感，每天早上七點到校去年十月，根據《胡潤富豪榜》統計，雷軍身價達四五○億元人民幣，在中國富豪排名第八，然而，十二月小米最新一輪募資後，估值衝上四五○億美元，雷軍身價勢必水漲船高，甚至可望超越馬雲，成為中國新首富，暴衝速度之快，連馬雲都咋舌，在他的微博上這麼寫：「阿里巴巴二○一三年平均日繳稅收二千萬元人民幣，才三歲的小米可以日繳一一五○萬元。」今日的雷軍笑著，被媒體簇擁著，被投資人捧著，但誰又能想到，七年前，他也曾是一個「中年失業」、失去舞台的人？

出身中國湖北教師家庭的雷軍，學生時期成績優異。就讀武漢大學計算機系（等於台灣的資工系），入學的第一個晚上，他就到自習室讀書，每天早上七點就到學校，因為這樣才能坐在最好的位置聽課。

中午休息時間，當多數人在吃飯、午睡中度過，雷軍卻把那段時間用來讀書。他用這樣的毅力，在兩年內修完了四年的課程，而且還拿到獎學金。

問起求學時期，他為何如此拚了命地活著？出身於教師家庭，即使稱不上富裕，卻也苦不到哪去，但雷軍咬緊牙地用力念書，他說，「因為我對自己沒有自信，想找到自信，唯有透過努力念書。」「我當時想利用上大學，來證明我是優秀的。所以，我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上了，我不是一個善於在逆境中生存的人。」雷軍是好學生，無庸置疑，但他也絕非天才。所以雷軍堅信，努力就能取得好成績、成為好學生，相對地，他比誰都害怕失敗。

蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）、微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）都屬於天才型性格，血液裡流著一股傲氣，他們認為，比起坐在教室裡、受教條馴服，他們的內心世界更遼闊。

但雷軍不是這樣的人，他很早就認知到這點，「天才之所以是天才，絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮就能得到的，但我仍然有一點點不死心。」雷軍認真、努力，因為害怕失敗，所以想盡辦法不能失敗。「我會先把事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是會先讓自己立於不敗之地，然後再出發的人。」雷軍說。

擁有如此性格的雷軍，卻遇上給了他夢想開端的一本書，那是一本描述一九八○年代美國電腦業崛起的書，內容寫的是那些關於比爾．蓋茲與賈伯斯的過去如何創業、兩人又是如何彼此競爭。

回想起這段往事時，雷軍曾這麼形容：「那是八○年代的一本書，印得很粗糙，翻譯也與今天不太一樣，但看得我激動到不行。」那本書就是《矽谷之火》，而讓他深深著迷的那個人，就是賈伯斯。

磨練 金山蹲點十六年

一天工作十六小時，換來「勞工模範」之稱賈伯斯從輟學到賣出第一批五十台的蘋果電腦，這些情節深刻地烙印在他心裡。「看完書後的我，內心激動極了，激動了幾個晚上都睡不著，只能在武漢大學的操場裡走了一圈又一圈，久久不能平靜。」雷軍激動地說，即便這個故事他已經講了幾百遍、千遍。

「後來我就立志要做一個偉大的人，確定了人生的目標，希望做與眾不同的事，成就自我。」雷軍開始穿梭在武漢電子一條街，偶爾寫寫程式、打工，他開始做夢，「我想寫一套軟體，讓全世界的每台電腦都可以用，我想創辦一家全世界最強的軟體公司。」那是《矽谷之火》教他的，如果有夢，又何妨一試。

當時，雷軍與好友王全國一起開發一款加密軟體，花了不過兩周的時間就完成，還署名為「黃玫瑰小組」，靈感來自於當時很有名的電影《神祕的黃玫瑰》。有了這次經驗，很快地，王全國提出了創業的想法，雷軍答應了，以紅、藍、綠三原色為名，公司就叫「三色」。

好景不常的是，創業不到一年，三色就支撐不下去，有時連吃飯的錢都沒有，現實一點一滴蠶食了他們的創業熱情，最後雷軍選擇退出三色。

創業失敗，讓雷軍正視現實，所以，大學一畢業後，他進入當時中國少數、老牌的軟體公司金山軟件，成了第六號員工。

那一年，雷軍不過二十三歲，他帶著二十幾名工程師，在北京成立金山分公司。

金山時期的雷軍，工作起來像是要把命拚了一樣，早上八點進辦公室，寫程式到半夜一、兩點，隔天一早又是八點進辦公室，每天工作十六個小時，每周工作七天，沒有周末、假日，雷軍卻不以為苦。

儘管金山身為中國老牌的軟體公司，但微軟在全世界的壯大，並沒有給金山崛起的機會。就拿雷軍進入金山的代表作「盤谷組件」為例，做的是Windows系統上的文字處理軟體，雷軍前後花了三年開發，好不容易推到市場上，原本以為最少可以賣出五千套，卻只賣了兩千套。

那次的挫敗，就像是要把雷軍「滅頂」般，金山員工原本有兩百多人，走到只剩下二十人，開發期間投入的兩百多萬元人民幣，也全部付諸流水，差點連員工的薪水都付不出來。

這個打擊對雷軍來說，太大了！愧對於金山董事長求伯君的信任、愧對於同事的支持，愧疚感差點壓垮了他，雷軍遞出辭呈。只是，求伯君沒有接受，放了他六個月的長假，讓他去好好思考一下。

這六個月，雷軍反覆思考，到底「盤古組件」的問題出在哪裡？最後他得到了答案，技術不是問題，關鍵出在他們不夠認識市場，不懂得怎麼行銷、賣產品。因為他們不知如何讓消費者將手上的軟體換成「盤古組件」，他們沒有意識到微軟Office的步步滲透，最後他們失去了中國文字處理軟體的半壁江山，這就是雷軍找到的答案。

重新回到金山的雷軍，下定決心，不能再犯同樣的錯誤，他知道，不是埋頭寫出一套牢不可破的軟體就是好，更要懂得市場、和消費者溝通。

這成了後來雷軍成功極重要的基礎觀念，他開始規定，金山的員工一年必須到賣場去站櫃枱三天，從研發到行銷人員都一樣。這項規定讓不少工程師反彈，還寫信向雷軍抗議，但他始終堅持，因為「盤古組件」的挫敗讓他學到一件事：做公司需要的，而不是做自己想要的。就連後來創辦小米，也延續了這項規定，雷軍要求工程師每天最少必須花十五分鐘、最多一小時來瀏覽網路論壇，直接傾聽消費者的聲音。

二○○○年後，靠著聯想的注資，金山重新改組，由雷軍出任總經理，後來遇上電腦單機版遊戲的大紅，加上英語詞彙軟體「金山詞霸」的成功，在在都成為○七年金山成功在香港掛牌上市的根基。

雷軍在金山工作十六年，他的賣命是中國軟體業界有目共睹的，所以人家稱他為「中國ＩＴ勞模」，意思是「中國科技業的勞工模範」，畢竟他一天工作十六小時，如此持續了十六年，就連要離開金山的那天，他都待到了深夜。

○七年十月九日，經過雷軍長達八年的努力，金山終於在香港掛牌上市，面對得來不易的甜美果實，兩個月後，雷軍卻「因為健康因素」辭職。在記者會上，站在媒體面前，雷軍以深深一鞠躬向大家道別；站在員工面前，雷軍足足鞠躬了三次，才讓員工接受了他要離去的事實。那一刻，雷軍像是鬆了一口氣般，「我終於把債還完了。」但緊接著而來的龐大失落感，正等著衝擊雷軍。「那半年，沒有一家媒體想要採訪我；沒有一個業內的會議邀請我去參加。我有的是時間，但沒人記得我。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現實。」從金山離開後，好長一段時間，雷軍不開車、也不請司機。即使天氣很冷，自己一個人站在街上攔計程車，是常有的事。「那個階段，我放棄了事業後，變得一無所有，除了錢。」「勞模」這樣的字眼套在雷軍身上，剩下的意義，只有諷刺。

他比任何人都努力工作，他相信人因夢想而偉大，他堅持努力一定會成功，他是如此用力地活著；但十六年後，金山掛牌上市，市值遠不及百度、阿里巴巴、騰訊。有些人說，「那是他沒站在風口上。」

沉潛 中年失業

他一無所有，只除了「錢」……中年失去舞台的雷軍，失意的程度是你我難以想像，即使他在給金山員工的公開信上，平實地寫著：「十六年的春去秋來，我和大家一起書寫了金山輝煌的歷史，雄心不改，壯志猶在。」可是，那股不甘心的情緒，在雷軍的心中漾開，「我不服氣，為什麼？要是我沒努力，我也認了，但是我覺得我非常努力；要是運氣不夠好，二十多年，這麼多機會，一個都沒撈著。」憤恨不平的情緒，在他心裡翻攪著，離開金山的心理創傷，遠超乎想像。

有關他的離職原因，外界諸多揣測，但從他的心境，不難揣測離開金山，不是出於自願。

沒了工作，雷軍成了天使投資人，幾乎是投什麼、賺什麼。他入股號稱「中國ＺＡＲＡ」的服裝品牌凡客誠品，估值上看十億美元，他投資以中國Google為目標的優視科技（UCWeb），後來賣給馬雲，也賺了不少錢。

天使投資人的生活，對雷軍來說，收入豐厚，卻無法滿足於想要打造一家一流企業的雄心。○七年，正好是蘋果iPhone問世的年代，所有人都為智慧型手機而驚歎，雷軍也不例外，甚至到了痴迷的地步。與他合作過的供應商私下透露，當時雷軍的背包裡一打開，就是好幾十支手機，每支手機的特性，他都能說上大半天，也不嫌煩。

iPhone 4上市後，雷軍更是逢人就推薦iPhone有多好用，講完之後，還會從背包裡拿出一支全新、未拆封的iPhone 4送人，足見雷軍多麼地熱愛手機。據傳，他甚至曾找上諾基亞的主管，與他討論了幾十項功能，希望能導入諾基亞手機，對方卻輕易地就打發了他。

那兩年，雷軍偶有垂頭喪氣之時，偶有力圖振作之時，多半是談到手機功能，眼中才放射出光芒。後來雷軍的金山老同事、也是小米創辦人之一的黎萬強鼓勵他創業，雷軍認真想了想，「柳傳志四十歲創辦聯想，任正非四十三歲創立華為，我四十歲重新開始，也沒有什麼了不起的。」這個念頭在雷軍的心底不斷發酵，緊張的情緒拉扯著他，就像小時候隔天要考試，連晚上睡覺都會驚醒。「我問自己，還記不記得小時候的夢想？我的一生就這樣了嗎？」醒來後，雷軍決定：再試一次！

正是帶著這股氣，雷軍創業了，還回頭找黎萬強一起，雷軍只說他想創業，黎萬強就明白，他想做的是手機，一支讓所有消費者都認為是最棒的手機。

當時，不論是蘋果iPhone或Android手機，由於部分功能無法滿足所有消費者，應運而生出各式各樣的手機破解程式「越獄」、「刷機」。以iPhone為例，由於是封閉式作業系統，許多軟體到了iPhone就無法使用、不相容，因此，工程師便著手自行改寫程式，讓想用的軟體安裝在iPhone上使用。

雷軍看到了這層需求，如果一支手機的作業系統無法滿足所有消費者，代表著中間就存在機會。於是，一○年雷軍創辦了小米，第一件事卻是要黎萬強帶著工程師一起開發軟體，他們要給消費者一款最強大、所有消費者都會想要的軟體，也就是後來的ＭＩＵＩ（小米科技開發的Android行動作業系統）。

再起 創業永不嫌晚

包包背著數十支手機，說得一口手機經由於小米創辦之初，資源不多，雷軍給黎萬強的任務很清楚，「就是不花一塊錢，把ＭＩＵＩ的用戶做到一百萬人。」沒有資源的奧援下，黎萬強能做的，就是把ＭＩＵＩ放到網路論壇上，免費提供給用戶使用，希望用戶回饋意見給小米，這樣的做法，很快地獲得了廣大的回響。

小米內部主管解釋，「這就是互聯網（台灣指網路）的威力，在以前的時代是辦不到的。」軟體免費使用的思惟，起源於中國，「因為中國人當時生活水平不高，不喜歡花錢買軟體，買看不到、摸不著的東西，因此盜版猖獗。」從金山時期就在雷軍麾下工作的獵豹副總裁陳勇形容，那時金山辦公室裡頭的橫幅就寫著，「讓全中國的電腦都用金山的軟體」，軟體就是一家公司的生命根源，如果軟體免費送你不要錢，那是要革軟體公司的命。

陳勇就舉了個例子，早些年，金山的軟體在中國一套要賣兩百元人民幣（約新台幣一千元），「可是，美國人的軟體一套才賣五十美元（約新台幣一五○○元）。」雷軍仔細分析了中國與美國的消費水準，發現這樣的售價根本行不通，因為美國的ＧＤＰ（國內生產毛額）是中國的好幾倍，美國才賣五十美元，中國怎麼會有人付兩百元人民幣買軟體？

後來，雷軍就推出一套要價只有二十八元人民幣的軟體，引發內部大反彈，卻在通路商獲得廣大回響，才說服了內部團隊。

互聯網時代就更不一樣，ＭＩＵＩ靠著免費使用的方式，累積了大量用戶評價，反而成為小米修正產品的重要利基點，還成了ＭＩＵＩ的免費廣告。所以，一一年小米機才剛問世，ＭＩＵＩ就已擁有五十萬用戶，扎下小米科技的立足點。

成立小米前，雷軍幾經深思熟慮，他想過所有手機廠的獲利模式，歸結出互聯網時代的特色，形塑出小米的重要七字口訣：「專注、極致、口碑、快」。

所以，小米內部沒有別的關鍵績效考核（ＫＰＩ），客戶評價就是唯一的ＫＰＩ；小米的速度要比誰都快。舉例來說，蘋果與三星的軟體內容一年才改版二次，但是小米為了回應消費者需求，一年改版五十次，幾乎是周周改。最後，為了求快，小米不走傳統通路，直接在網路上賣。

外界看雷軍，很多人說他狂妄、說他抄襲賈伯斯，還稱他為「雷伯斯」。雷軍深深不以為然，《今周刊》在一一年成為台灣首家專訪他的媒體時，正巧遇上賈伯斯因病逝世，那時的雷軍心中百味雜陳，仍這麼告訴我們：「我生存的意義，就是在等著他掛掉！」雷軍崇拜賈伯斯，卻期待自己能夠超越賈伯斯。因此，前些年，每每有媒體質疑他，說小米機只是在模仿iPhone時，雷軍總會嚴詞反駁，「小米走的是和iPhone完全相反的路，iPhone極簡，小米走集大成路線，力求支持各種功能。」那時山寨機在中國的銷售還有些力道，總會有人抨擊，認為小米機賣得那麼便宜，品質肯定有問題，每次媒體問到這，雷軍總會激動地在記者面前摔手機，兩次、三次地摔，就為了證明小米機的品質。

從金山到小米，雷軍也有莫大的改變。他脫掉了西裝、襯衫，此後現身總是深色Ｔ恤、牛仔褲與帆布鞋；為了擺脫過去埋頭寫程式的苦悶日子，他在小米內部舉辦大、小運動賽事，打造出快樂的公司，因為工作快樂、不會累，員工才會更加投入。

登頂 中國下一位首富

撕掉「雷伯斯」標籤，他要做自己這樣的氛圍，在旁人看來，其實深受鼓舞。「他是一個很沒有架子的老闆。」這些年和雷軍時常有互動的供應商說，即使認識多年，雷軍從未和他在外吃過奢侈的大餐。雷軍親自到小米手機代工廠英華達參訪時，總是腳步很快地走在前頭，連陪同的人都跟不上他的速度。

對於執行的細節，雷軍也總是風火雷行地迅速拍板，「我們固定與小米談的合作，就是兩個小時，很快地談透。」身為小米生態體系的第一家子公司加一聯創董事長謝冠宏很有感，因為在他創業前，雷軍一度想延攬他進小米，成為共同創辦人。

可是，面對核心思惟的探討，雷軍卻又可以花大把時間，坐下來與你辯論到底。謝冠宏就透露，雷軍鼓勵他創業，當時為了加一聯創的業務目標，他與雷軍激烈地辯論了三天三夜。「他希望我們只要做一個足以媲美蘋果的耳機，但價格賣四十九元（人民幣）就好。可是，我的想法是，如果要做就要做到最好，不能只有『媲美蘋果』。」謝冠宏說，後來雷軍被他說服，才有了今日的小米活塞耳機。

如今，雷軍再次攀上人生巔峰，甚至依舊維持每天工作十六小時的習慣，但他沒想到，就像他接受《富比世》雜誌專訪時說：「我犯了一個錯，我以為小米就是一家價值一百億美元的公司，這些年努力就為了打造一百億美元的公司，可是，它其實價值一千億美元。」雷軍的話很直白，他低估了小米的價值，所以過去的努力是為了打造百億美元的公司，如今小米要挑戰千億美元的價值，他必須更努力才行。

儘管外界對於小米的獲利能力多所質疑，但真正看過小米財報、實際參與小米募資的創投業者直言，光看小米繳稅的額度直逼阿里巴巴，便可知小米的獲利絕對超乎外界想像，「過去五輪募資，很多人犯了錯，以為小米賣低價的產品就不賺錢，看了財報發現自己錯了，才在下一輪募資投進來，但也有人看了財報後，怎麼也不相信。」即使近期小米因專利問題在印度市場踢到鐵板，但熟悉小米內部的業內人士倒很樂觀，「隨著小米規模擴大，透過收購與投資的方式，擴大專利保護傘。以小米的資金實力，把聯發科買下來都不是問題。」七年的時間很短，雷軍從離開金山、失業，到再次創業，成就小米；七年的時間很長，長到足以讓小米顛覆了手機產業的生態，足以讓三星、蘋果的霸業受到威脅，足以讓雷軍從黯然下台，翻身成為中國新首富的明日之星。或許，就像雷軍最喜歡說的那句口頭禪，小米就是站對了風口，因為站在風口上，連豬都會飛！

風口上的小米，四年站穩全球第三小米手機銷售量暴衝，營收跟著三級跳2012 2013 2014 2015（估）銷量（萬支）719 1870 6112 12000 營收（億元人民幣）126 316 743 1000

電子一條街打工仔

─雷軍大事紀

1969年 中國湖北出生，爸媽都是老師1989 兩年修完四年課程，大三起在武漢電子一條街打工1990 大四與學長一起創辦三色公司，組裝「漢卡」1991 畢業於中國武漢大學計算機系

從高峰轉天使投資人

1994 成立北京金山軟件公司，後出任分公司總經理1998 金山重整，聯想注資，雷軍接任執行長。每天工作16小時，一周工作七天2000看到電子商務的未來，成立卓越網，「左手卓越、右手金山」2001 接任金山總裁兼首席執行官2003．苦練兩年，砸下2億元人民幣，金山首款單機遊戲〈劍俠情緣網路版〉終於推出2007．金山軟件在香港掛牌上市，市值約25億元新台幣．以健康為由，辭去金山總裁兼首席執行官，轉當天使投資人。

41歲重新出發

2008 應優視科技之邀，出任董事長2010．4月，好友黎萬強一句「40歲才剛剛開始，從頭開始唄！」讓雷軍重新反思，找來六位合夥人共同創辦小米．8月，MIUI行動作業系統低調發布，沒人知道小米是誰，也不知道小米由雷軍創辦．12月，米聊問世，以「語音對講」功能獲得回響

躍居全球智慧手機A咖

2011．金山遭奇虎360重創，雷軍暫回任金山董事長，啟動金山改革．7月，以黑T恤、牛仔褲、帆布鞋形象現身，發表首款小米手機，外界才知道小米是雷軍創辦2013 ．4月，進軍台灣市場，首度離開中國、前進海外．8月，完成最新一輪募資，估值達100億美元2014．1月，公布2013年業績，全年賣出1870萬支手機，營收達316億元人民幣，年增率150％．10月，小米以5.3％市占率登上全球第3大手機品牌．11月，小米機在光棍節24小時熱賣逾100萬支，為全球線上賣手機最快的速度．12月，完成最新一輪募資，公司估值達450億美元．宣布入股美的集團，布局物聯網．以1億元人民幣投資You+青年公寓20151月，小米公布2014年業績，全年賣出6112萬支手機，全年營收達743億元人民幣，年增率135％

談 創業

▲ 站在颱風口，豬也能飛起來。

▲ 創業是一種人生態度，就是要不斷挑戰自我的極限！

▲ 兩人合夥，相對容易，三人及以上，一定要有明確牽頭人，否則是一場災難。

▲ 人若無名便可專心練劍，不必要的會盡量不參加，認認真真做事。

談 成功&夢想

▲ 做任何事情要順勢而為，不要強求，不要蠻幹。順了，自然就成了。

▲ 成功是不可複製的，做自己喜歡做的事情，就一定會成功。

▲ 人因夢想而偉大，只要我有這麼一個夢想，我就此生無憾。

▲ 不要祈禱生活的舒適，要祈禱自己變得更加堅強。

▲ 我把別人用來睡覺的時間拿來完成工作了，我很快樂。

談 經營

▲ 小米只有一個目標：就是米粉覺得小米手機好，值！

▲ 最好的產品，就是最好的行銷。

▲ 什麼是網路思惟的經營？專注、極致、口碑、快！

談 投資&創新

▲ 「成王敗寇」這樣的觀點，是阻礙創新的因素。

▲ 創新為什麼這麼少，因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。

▲ 你不可能對某一項投資有100％的把握，有80％的把握就可以做了。

這是一場血淋淋的陸企對台挖角抄襲戰。

戰火最高峰，就是小米創辦人、獵豹移動董事長雷軍登台的這一刻。

一月十三日，雷軍旋風式來台，不到二十四小時，掀起一股小米旋風，但雷軍刻意的把球做給了防毒軟體公司獵豹移動執行長傅盛，由他宣布一億元的基金，投資台灣年輕人，讓獵豹的名聲馬上在台灣年輕網路圈傳開。

此舉，終於引發了趨勢科技執行長陳怡樺的怒火，兩天後，她主動跳出來接受《商業周刊》獨家專訪，嗆聲雷軍、獵豹手法直言：「獵豹從最早以前，從金山時代，他們那時候做金山毒霸（獵豹前身、董事長為雷軍），一直抄我們的東西。」「我不太清楚他為什麼投一億，而且還拿來當話題講……，講到那一億，我們光投資（指投資一家手機軟體公司）就已經三億了！」

被《富比世》選為二○一四年亞洲五十大女強人第四名的陳怡樺，不滿的跳出來，因為她所帶領的趨勢，正是雷軍的獵豹移動，瞄準的狩獵對象。

獵豹砸錢挖牆腳開三倍年薪，挖走14年老將

自二○一三年中至今，雷軍的獵豹移動不惜祭出重金和股票，瞄準趨勢的工程師，原因就在於趨勢的產品銷售全球二十二國，其培養多年的技術人員，正是現在獵豹要走出中國，向國際市場大舉擴張，相當重要的一步棋。

截至目前，光是從趨勢挖走的人數，超過五十人，占獵豹北京總部台灣員工的一半。據一位知情的趨勢工程師透露，當時獵豹還未上市，就已開始積極搶人，不僅開出高於趨勢兩至三倍的年薪，針對資深等級以上的主管，更祭出公司上市後可配股保證。

業界互相挖角並非新聞，也是產業界常見競爭手段，只是，過去挖角是私底下默默進行。如今，這些中國網路公司直接搬到檯面上，公開在媒體上點名特定台灣企業，表明：「我就是要挖走你的人。」

傅盛曾公開說過一句話：「在趨勢十年，不如在獵豹一年。」成為引爆陳怡樺不滿的導火線。

而其中，傅盛口中這位在趨勢待超過十年的員工，就是在趨勢培養多年、晉升比同輩還快的主管級工程師吳俊達。高薪請來資深員工後，獵豹再透過這些人的穿針引線，挖走更多同公司的人。

去年中，《商業周刊》曾獨家至獵豹總部採訪，傅盛對於台灣人才，即喊出「錢，不是問題！」

傅盛在二○一三年八月、九月，透過各種管道，說服了趨勢科技前台灣研發站協理吳俊達，放棄累積十四年年資的高薪，加入獵豹團隊。在吳俊達的穿針引線下，傅盛前年十月利用來台環島空檔，在台北某五星級飯店商務中心，以三十分鐘為一單位的速度面試來自趨勢、宏達電、華碩等公司的「候選人」。

吳俊達看到更務實的一面，「當台灣軟體業只剩下一○％的年營收成長，為什麼這家公司可以百分之百成長？」在好奇心的驅使之下，加上傅盛三顧茅廬，加入了獵豹。

為了留住台灣人才，獵豹甚至提供每月一趟探親機票，十分優渥。吳俊達現在可是充分利用探親機票，但不是回台休假，而是忙著找朋友「聊聊」，幫獵豹獵才。

中國網路公司正在向歐美市場發動攻擊，先發部隊鎖定台灣人才，「我們不找，我們的兄弟公司、友商也會來這裡挖人！」傅盛去年接受專訪，他的下一步就是要來台灣建立研發中心，屆時挖角攻勢更猛烈。

雷軍的金山毒霸防毒軟體，從早年抄襲趨勢；三年後，雷軍的獵豹移動現在連人也一起「抄」，讓陳怡樺再也受不了，她接受本刊專訪，首度談及趨勢和獵豹多年來的挖角、抄襲過程。以下是她第一人稱精華口述摘要：

她嗆在獵豹能學啥？「抄慣了，你絕不會創新」

他（傅盛）不是說什麼台灣人在趨勢做十幾年，不如來獵豹做一年嗎？

我說，在趨勢可以待十幾年，到獵豹大概頂多只能待一年，這就是他的意思，他講的也沒錯。因為如果你要學的東西，一年就學完的話，你還待在那裡幹嘛？台灣最後還是要創新，那創新這種東西，我覺得創新是一種文化，你如果抄襲慣了，你就絕對學不會創新，你如果挖角慣了，你就學不會培育人才。

那台灣無論如何這種扎根的事情，我們只會做精，我們不會做大，大陸我不是說他沒有創新，但是他的創新都來自於所謂量的創新，就是說因為它的市場非常的龐大，所以你會看到說，阿里巴巴有創新嗎？其實它是Amazon，因為它的市場夠大。小米有創新嗎？它其實是Apple，因為它市場夠大，所以它可以用量的創新。台灣本土市場小，所以當然我們的人如果真要學的話，你不能學這種所謂量的創新。相反的，我們要學的是多樣性的創新，或者說技術性的創新。

抄也是一種創新，但是它比較不sustainable（可持續），因為你抄，人家也一定抄你，你就沒有core competence（核心競爭力）。如果你抄，你的價值就比較低，只有第一個創新的人有最高的價值。

她諷夢賣完就沒了「他們股價，也沒那麼好」

為什麼他們會針對趨勢，因為趨勢的工程師都懂每個國家的，我們每次做一個產品，一做就二十二國，要一起deploy（發布）的，所以這種國際性的經驗，是很多公司沒有的，那不只是工程師，包括銷售、在地的關係什麼這些，我想他們想要往外發展，這是的確是真的啦，這大概是為什麼（指針對趨勢而來）。

換個角度想，既然連中國人都要來挖我的角，那是不是我應該更有機會說，我自己的企業也能去中國發展……，我的人才是可以在全世界打仗的。

過去三年來大概就是獵豹來挖角挖得最厲害的時候，可是這三年來，也是趨勢科技無論被挖了多少人，我們在比如說日本，我們的TMMS（行動安全軟體）是最高的，到Google play（手機軟體商店）前兩名，然後我們最近推出來的加速達人、安全達人，在所有不同的國家deployment（發布）反而越來越高，而且，我們最近就是說，前陣子發明的雲端技術，過去兩年來我們幾乎每次都是第一名，所以如果你的公司實力夠的話，無論人家是抄襲、無論人家是挖角，就不怕了。

其實老實說，挖角的高薪，大概一年多以前是最厲害的時候，因為他們那時候正要上市，上市前那一種志（氣）你是沒有辦法比的，你就有未上市股票（指股票選擇權），你有一個夢想，結果他們上市以後，股價也沒那麼好。（編按：獵豹股價掛牌至今漲幅為一二．八五％）

你真正回到現實面，就不是這樣子了，可能就回到說，他這次為什麼這樣子大規模來。因為那時候可以用一個夢（指配股票選擇權）來講，他沒有了的時候，發覺招不到了。

的確，陳怡樺坦言，台灣高科技分紅費用化後，趨勢沒辦法配股，這成了面對獵豹配股挖角的弱點。挖角戰在高科技公司是常態，趨勢挖Google人才，宏達電也挖趨勢人才，陳怡樺：「我想留的都留下來了」，未動怒到想公開喊話。只有這次面對雷軍相關集團公開針對趨勢的攻擊，而忍不住反擊。

雷軍在台灣演講時，談到創業成功法則是「唯快不破」，而最快的方法，其實就是挖與抄，隨著中國企業崛起，搶攻台灣人才與手法將越來越猛烈。趨勢與獵豹之間的挖角戰爭，已不再是一場防毒軟體公司競爭，它將是未來台灣企業主面臨陸企「土豪式」挖角戰法，最值得深思的一堂課。

繼攀上全球第三大智慧型手機品牌後，大家都在關注小米的下一步是什麼？答案揭曉，一個成本僅一一○元的智慧型模組，雷軍要用它譜出小米的物聯網狂想曲。

撰文‧賴筱凡

就在小米創辦人兼董事長雷軍旋風訪台後，一月十五日，小米的年度發表會在北京盛大展開，本刊全程獨家直擊發表會，只見台下「米粉（小米粉絲）」們熱情依舊，台上的雷軍穿了簡潔的襯衫、牛仔褲就上陣了！

有別於過去發表會以小米新機為主角，今年雷軍選擇了智慧家庭開場，開頭就以二十二元人民幣（約新台幣一一○元）的「智能模組」（智慧型模組），震撼全場。

只是，外界好奇的是雷軍要怎麼做？要如何顛覆市場？答案揭曉：用一一○元的小模組，讓所有家電都能「智慧化」。

家電智慧化後，雷軍的企圖自然是，把小米手機與所有的家電產品串聯起來，用手機就能控制家電產品，讓更多人願意用小米的軟體，那才是雷軍要的！這也是為什麼談起物聯網這個新目標之前，雷軍要表明小米的態度：開放、不排他、非獨家。

搞笑諷蘋果鏡頭外露

除了大談物聯網藍圖、介紹新手機外，雷軍維持過去與現場觀眾的高度互動，這次為了證明小米手機的相機品質，現場便與觀眾玩起了自拍，就連台下觀眾要求拍照要出示「剪刀手（比ＹＡ）」，雷軍也都照單全收地配合。

就連為了強調小米將相機整合進更薄的機身，小米總裁林斌更是搞笑上陣，親自錄製短片，形容他是用平底鍋將突出在手機外的相機鏡頭敲平，以反諷蘋果iPhone 6 Plus鏡頭外露的缺點。

其實，小米今年同時發表兩款新機，價格帶一舉拉到三二九九元人民幣（約新台幣一萬六五○○元），打破過去標榜的「平價」，向上挑戰三星、蘋果的意味相當明顯，而不再只有「便宜」的優勢。雷軍也首度在發表會公布手上擁有的專利數達一一四一項，數字不大，布局專利的企圖心已然明顯。

過去一年，小米的成績斐然，有目共睹，手機出貨量達六一一二萬支，穩坐全球第三大智慧型手機品牌，更成功走出中國，打進印度、馬來西亞、新加坡等市場。

可是，雷軍在開年給員工的內部信上卻強調，要以「歸零」的心態，重新出發。因為他是如此以身作則，即便小米估值已達四五○億美元，雷軍仍舊選搭經濟艙來台灣，撇下席開三桌的台灣電子大老晚宴，他寧可與十四名台灣小米員工吃飯，因為比起華而不實的外衣，更重要的是創業的初心。

小米科技創辦人、獵豹移動董事長雷軍，一月十三日閃電來台，該公司執行長傅盛在移動互聯網兩岸年會上承諾，將拿出新台幣一億元，以校園競賽方式，獎勵台灣年輕人網路創業。

事實上，獎勵年輕人創業的台灣企業，大有人在。例如鴻海董事長郭台銘成立的新台幣兩億元創投基金、台積電、宏?眯M聯發科等也與國科會合作，鼓勵學生創業。

相較之下，傅盛口中的一億元，既不稀奇，也不夠闊綽，但，卻足以讓台灣年輕人趨之若鶩。

因為，他要收服台灣年輕人，靠的不是錢，而是背後小米、騰訊和百度的股東資源，以及其在中國當地的人脈。

這也是為什麼台灣新創團隊無不急著見傅盛一面、說上一句話，在大會前夕，傅盛在台大與年輕人的閉門交流會議上，可見一斑。

「能不能分享創業失敗的經驗？」「有什麼關鍵活動，可以讓兩邊（消費者和企業）凝聚？」台下學生勤做筆記，把握機會發問；會後，各創業團隊代表甚至向前包圍傅盛，搶著介紹自己的創業理念和模式，頓時，一場單純的交流會，變成小型的創業比稿大賽。

台下直呼「帶我去北京」

有人甚至提出要求：「能不能帶我去北京？」這群年輕人，除了希望可以贏得投資，更希望可以借助傅盛的資源，到中國創業。

「一開始以為陸企是來把台灣人才吸引走，進而讓台灣喪失競爭力，後來發現，他們是在拯救台灣人才，」前來參加的Fersonal共同創辦人鄭章陽說得有點誇張，但可見中國企業形象，在年輕創業家眼中已被扭轉。

過去，台灣新創公司以被美國矽谷投資為榮，現在，若能被中國阿里巴巴、騰訊、小米點名投資，就像是為公司履歷「鍍金」，其投資金額背後產生的附加價值，足足超過獵豹移動祭出的一億元，「（他們投資）十塊錢也願意。」鄭章陽說。

雷軍的獵豹移動，可能沒想到，僅靠一億元，就掀開台灣創業圈的悶鍋，收服年輕人的心，不僅讓他在台灣占據地盤，做為獵豹移動走出中國的跳板，這一億元的價值，可能大於雷軍的想像了。