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從歃血為盟到分道揚鑣，流量殘存者如何虎口奪食？

一本財經 2017-02-18 11:17

本文由一本財經（微信 ID:yibencaijing）授權i黑馬發布。

從PC到移動互聯網，一批搭乘紅利期快車的互聯網金融，曾急速崛起。

而如今，流量紅利消失，一個瘋狂的、傳奇般的流量時代，惶惶然結束。

獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬元，站在十字路口的互聯網金融，仿徨無措……

瓜分殆盡的流量，再無新鮮感的用戶，流量巨頭壟斷後的瘋狂剝削，面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海，互聯網金融，如何生還？

以下是一本財經特別策劃，流量系統專題第二篇，流量壟斷之後，第三方流量和平臺在夾縫中求生存……

01 新流量崛起

“騙子！取關！”

2016年3月，春節後剛開工幾周，王明遠運營的一個微信自媒體大號，推送了一條互金平臺的活動廣告，沒想到，後臺頃刻間被用戶憤怒的留言吞沒。

看著“取消關註人數”下面的數字嗖嗖上升，友融傳媒CEO鐘萍覺得兩年前另一種極致的瘋狂，恍如隔世。

兩年前，一篇名為《馬雲哭了，顛覆余額寶的神器來了》的噱頭文章，就受到幾萬用戶熱捧。

鐘萍見過最極端的例子：客戶投放10萬的軟文廣告，微信渠道回報千萬量級的投資額。

曾經的瘋狂追捧，到如今的遊街吊打，簡直經歷了天堂與煉獄。

兩年前，第三方流量渠道的崛起，不是歷史的意外，而是市場的必然。

彼時，百度壟斷PC端80%流量，在百度“競價排名”、“品牌專區”的機制下，所有人如掉入一個巨大黑洞中，生還無望。

實際上，投資、理財、P2P，關鍵詞就那麽幾個，在爭食之下，價格開始飆至離譜。

一次點擊甚至高達幾十元，從點擊到轉化再到註冊，最終留存只有千分之幾，一個獲客成本高達數千，甚至上萬。

而品牌專區的價格，也水漲船高，每個月從幾萬元，漲到百萬元。

從百度到今日頭條，再到超級APP微信，所有的流量都開始價位飆升。

“有時候，我們覺得在給流量巨頭打工，我們掙的那些收益，全部被巨頭收割”，某知名平臺的運營負責人稱，為了獲客，每年支出超過公司總支出的50%，甚至更高。

“2013年底，已有互金平臺開始和銀率網接觸，溝通是否有合作的可能”，銀率網前銷售人員余力回憶，在毫無推廣的情況下，互金平臺已主動來敲門。

銀率網一直對接傳統金融行業，對於當時出生草莽、打發野蠻、動輒30%收益的互金平臺，抱著謹慎態度。

直到資本加持。

2014年，這一年，30多家互金平臺獲得風投青睞，投資金額超過30億，互金行業成為最吸金風口。

“看到風投陸續跟進，我們才選擇進一步接觸”，余力坦然，資本成了助燃劑，互金行業的火苗噌地躥高，已露燎原之勢。

市場覺醒，資本入場，一切只欠東風。

新的流量模式，就此破土發芽：有借著移動端興起的記賬工具型，如挖財、隨手記；有微信生態圈中的公眾號、自媒體聯盟；有切細分領域的資訊社區，如網貸之家、網貸天眼；有返點、送券的返利網、券媽媽……

第三方流量和互金平臺，橫刀立馬，含血決意與流量巨頭一戰。

流量的終極戰役，吹響號角。

02 歃血為盟

流量巨頭強勢，一般只能在其規則之下玩，創新有限。

第三方渠道和平臺攜手，頻出奇招，打出了諸多奇跡般的“反擊戰”。

“互聯網金融養活了一大批金融自媒體號”，高川是一家廣告公司主管，這兩年接了大批互金平臺的單子，投了一圈後發現，還是微信自媒體的投資回報率（ROI）最高。

效果有多離譜？

高川記得有一次，隨便挑了幾個自媒體給一家平臺做投放，“一個晚上湧進去的用戶，擠到平臺宕機，註冊頁面都打不開”。

2014年，正是文摘、編輯類自媒體的天下，不需要原創、深度，即使是複制粘貼拼湊內容，也能輕易獲得粉絲。

那時還有“標準文案”：標題黨+硬廣。

一個有噱頭的標題，加上極富煽動力的文字，配上鮮亮的圖片，就成了收割用戶的“大殺器”。

高川對兩個爆款文案最有印象：

一個是《再見，余額寶！》，將P2P的理財產品對標余額寶，重點要寫出，相較之下翻了幾倍的收益。

“90%的平臺都套用過這個模板”，高川說，“當時在微信搜‘余額寶’，滿屏都是P2P的軟廣”。

此時，投資人對互聯網理財的概念，還停留在橫空出世的余額寶，其他互金平臺想要迅速打開市場，基本上要“蹭一蹭”余額寶的名氣。

“最瘋狂的時候，螞蟻金服還給一家互金平臺發過律師函，警告不許再用余額寶做文章”，高川稱，這個警告並沒有實際效果，“再見，余額寶”文案，一致沿用至今。

另一個爆款文案模板，是模仿微信紅包。

如果一個用戶，有未收取的紅包，一般會在列表中顯示：[微信紅包]：恭喜發財，大吉大利。

公眾號就模仿這個設置，在後臺文章摘要中，輸入一模一樣的幾個字。

結果一大波好奇用戶“被套路”，點進去，領了一張互金平臺的投資紅包、或者加息券。

這個文案是2015年除夕前出現的，一直火到5月份。

“只要媒介給整理好財經自媒體列表，我們就只管閉著眼睛投”，高川念念不忘那個草莽的時代“ROI輕松過百”（推廣費1塊錢，就可換100塊投資額）。

而鐘萍註意到，雖大平臺也會主動找上門，但合作更多的，是一些中小互金平臺。

被流量巨頭拒之門外的小玩家，終於找到掙紮生存下去的新法門。

“2015年，僅是互金客戶的新媒體營銷業務，就給我們帶來了3000萬的利潤”，鐘萍稱。

而愛錢進、點融網、洋錢罐等一批互金平臺，自始至終牢牢抓住微信的流量紅利。

除了新媒體之外，其他第三方流量平臺，也爭先恐後加入到這場狂歡中。

“目前在理財領域，有兩個方式最能撬動用戶”，高川說，“一個是財商教育，一個是記賬工具”。

據易觀智庫數據顯示，在2015年末，主流記賬理財APP活躍人數達到1620萬人；9個月後，這個數字變為3311萬。

挖財、隨手記、網易有錢等，就是從簡單的記賬工具，演變為理財、資產管理流量入口，一路攀升。

與此同時，網貸之家、網貸天眼等專業的第三方平臺也隨著行業崛起，返點、返券的返利網、券媽媽，也上線了互金理財產品。

2016年，網貸行業成交量突破2萬億，貸款余額超過8000億，第三方流量平臺功不可沒。

微信自媒體和互金平臺歃血為盟，頻出奇兵，收割巨量用戶，在流量巨頭口中奪食，重獲大片疆土。

03 分道揚鑣

這個利益同盟，卻在2016年初，出現了間隙。

“同一個平臺，ROI從100跌到20”，高川稱，自媒體渠道，投資效果出現斷崖式下跌。

移動互聯網紅利消失，流量傳奇不再。

高川粗略估計，可以合作的金融類垂直賬號有500個左右，每家都已被各種互金廣告輪番轟炸幾十次，“可是存量用戶就這麽多，一遍遍的清洗後，再想挖出新用戶就極為困難”。

而這些文摘號也開始漲價，雖還有一定效果，但性價比越來越低。

文摘號的時代結束，深度原創開始崛起。

愛微幫創始人周惠認為，優質賬號，深度內容，依然搶手。

他舉了個例子，2016年，有平臺花費2萬費用，投資一個3萬粉絲的優質號，最終獲得53個用戶、600萬投資資金。

在2016年洗牌期，平臺還能獲得300的ROI，相當驚人。

內容的“方便面時代”結束，吃多了方便面，終會營養不良——內容迎來了深度回歸，這也是內容創業火爆背後的核心邏輯。

“一要有優質的內容，二要和用戶建立情感聯系，這樣的號，才能殺出重圍”，鐘萍稱，新媒體也開始了轉型升級。

流量放棄了粗放型經營，開始了精耕細作。

而互金圈玩家，此時正經歷行業自誕生以來最難捱的時光——某租寶額被打回原形，成為行業潰爛的傷疤，難以愈合。

投資人惶惶如驚弓之鳥，行業名聲陷入泥潭；監管政策隨即出鞘，更是雪上加霜。

此時，一提到P2P，就想到跑路，互金行業被貼上“高危”標簽，與之合作的流量平臺也會自砸招牌，比如券媽媽，就因推薦的產品屢次出現問題，被戲謔為“雷媽媽”。

“我們緩了好幾個月，除了幾家大品牌的，其他P2P廣告都不敢接”，鐘萍回憶，不止微信公眾號，整個媒體、廣告都對互金噤若寒蟬。

此時，雙方開始出現間隙，若即若離。

部分第三方流量平臺，開始註意到，流量已牢牢扼住互金的咽喉，“得流量者得天下”。

當流量成為核心競爭力，為何還為別人做嫁衣？

“手中有流量，我們就計劃自己做一個產品”，友融傳媒去年推出了愛米理財，目前投資額已過10億，“有80%的客戶，都來自於我們自己的公眾號引流”。

挖財、隨手記等移動端APP，在形成流量、社群後，也開始賣理財產品；導流生意為主的51理財CEO劉思宇也透露，即將上線現金貸產品。

原本親密的合作夥伴，突然成了某種意義上的競爭對手。

某互金的CEO略帶惆悵地說：“商場上，似乎沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。”

前一刻，還是同仇敵愾的盟友，下一刻，就可能成為競爭對手。

前有流量巨頭壟斷，後有盟友的分道揚鑣，互金平臺，在這場流量終極戰役中，最終淪落到腹背受敵…

逼至絕路的互金行業，是否還有生還余地？他們各出奇招，自尋生路，殺出一條屍橫遍野的血路。敬請關於一本財經流量系列選題第三篇《殺出流量絕境》。

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短視頻爆發前夜，從內容、流量、變現深度剖析

張曉軍 2017-02-21 16:08

2016年，短視頻創業如火如荼，發生的的融資事件超過30筆，各類短視頻項目融資規模達到53.7億元。從年初papi醬獲得1200萬元投資到年末一下科技獲5億美元投資，短視頻行業似乎越來越接近爆發的前夜。不過在每一股熱潮開啟之後，總有一大批追隨者在不同發展階段應聲倒下，在此，對於市場需求與公司方向的把控，就顯得尤為重要。

近期，i黑馬記者就短視頻發展趨向與創業公司需要把握的要點，對元璟資本投資總監陳默默進行了采訪，陳默默主要負責新消費及純互聯網領域創業項目，已經投資和參與了如二更、東家、每日優鮮、Finger、探探等項目，目前重點關註兼具內容生產能力、粉絲運營能力和後端服務能力的新一代平臺型創業企業。

在短視頻這個細分行業，陳默默認為，內容生產是基礎，投資方和大平臺會優先考慮頭部機構化的IP，相對於個人IP，它們具備持續、規模化的優質內容產生能力，風險較低。

短視頻內容分發和變現等中後端環節上，在陳默默看來，平臺的邊界會越來越模糊，基於核心優質內容生產和運營，形成勢能的隱形內容平臺可能出現。至於變現，根據內容特征，對流量進行精準的商業化匹配能力，將是很多創業公司的一大考驗。而在最近熱議的視頻牌照等政策上，今後短視頻可能進一步規範化與分工明確，創業公司還存在很大的操作空間。

以下是陳默默口述，經i黑馬編輯整理：

頭部機構化IP成平臺搶奪對象

首先大家有一個共識，隨著基礎設施的成熟，尤其是智能機、4G網絡的普及，短視頻會是圖文之後內容產業的下一站。除了網絡環境優化的原因外，短視頻本身的生產和供給問題也得到了一定解決，比如我們現在有很多短視頻生產工具供大家使用，從最早的秒拍、美拍，到現在很多專門做剪輯的零門檻內容生產工具，都到了用戶手上。

同時，值得註意的是，現在視頻平臺除了最初是以產品形態取勝，現在大多數都是靠自己的獨特內容來獲取流量。比如說我可能為了《奇葩說》去愛奇藝看，如果《奇葩說》在優酷上放的，我也會在優酷上看。

所以優質內容本身是各視頻平臺要抓的核心資產。之前長視頻格局基本上確定了，接下來會有規模化機會就是短視頻，因為短視頻在移動端相對會更順，消費機會會更多。而且與傳統媒體圖文相比，它可承載的信息量會更大，將會有很多商業化的機會從傳統媒體轉向短視頻。

而在平臺方選擇短視頻合作方時，它們首先要觸發的，肯定是那些能夠帶來很大流量，或是商業化機會的內容，視頻比較大的買單主是贊助方、植入方或者廣告這一塊，他們在選擇投放渠道時，也會選擇一些頭部的IP。

不管是二更還是東家,大家都想要往多元化內容和多IP方向走，比如東家原來只是圖文匠人誌這塊，現在有了很多類似於直播、短視頻等傳播方式，他們都在用多元化和內容的多元化，吸引和留住現有的流量。

可以說，IP不管是平臺方還是內容創意者，他們都是非常關註的，尤其是機構化地運營更容易持續、穩定地產生相對高質量的內容。所以我們看到頭部的IP還是會以機構化為主的，單靠UGC相對來說會比較難，因為UGC生產的流程和整個內容供應鏈，相對不是那麽穩定。

隱形流量平臺將出現

短視頻內容生產與分發這兩類企業，他們的邊界某種程度上會越來越模糊，視頻分發平臺有參與到內容制作，而內容制作方也在搭建類似於引擎一樣的平臺，而規模化的是自己的分發能力和內容制作能力，他們都會往多IP的方向走。

但是有一點，2C產品入口和內容生產分發方，同時在某種程度上邊界也會越來越清晰。比如說移動APP創業者可能會用技術方法解決你觀看體驗問題，或者是用產品化的形態解決你互動和交流的問題，更高效地運營現有的流量和內容。

而內容生產方主要抓的還是內容供應鏈，比如他們要去打磨包括人才培養、生產環節、後續媒體庫輔助，或是批量商業化的運營流程，大家會從不同的角度充實這個行業。

在這二者之間，也可能衍生出一個隱形的平臺，現在很多視頻平臺的流量越來越分散，越來越多人不是從視頻流量入口進來，他從頭條或是微博、微信等任何可以分享視頻的入口進來，為什麽我們投了二更？也是因為我們覺得像這樣的有持續、規模化的優質內容產生能力的機構，他其實是在所有內容入口之後一個隱形的平臺。

它具備好幾種比較獨特的能力，一是內容制作能力，二是粉絲運營能力，它了解粉絲喜歡看什麽樣的內容，可以持續地跟粉絲進行互動，然後持續地經營已有的有效流量。同時反過來又在這個基礎之上繼續充實內容，把內容的供應鏈打開，在後端做好所有內容生產服務。

在C端，它雖然沒有一個平臺或是互聯網產品形態的東西出現，但是它其實已經把這個產業鏈貫穿了，我覺得這種隱形的平臺還是有機會的。

投資趨向集群化IP內容

短視頻內容創業本身是有一定門檻的，內容變現的次序是從頭部IP逐漸下沈，所有願意在上面花錢的，不管是品牌還是平臺方，大家首先要抓的是頭部IP，頭部IP才具有吸粉能力，才有可能去做後面商業化的演進。

所以如果選擇投資項目的話，我們希望在內容制作上，他們本身內容的調性和內容制作的難度，都已經和其他做剪輯翻譯類的內容做了一定區分，內容本身先形成門檻。

同時，單一IP的風險可能會比較大，因為IP的崛起有一定的必然性，但也有很多的偶然性，就像明星經紀公司不能只捧一個明星的道理。

現在大家的口味都比較多元，如果是做單一IP的話，必須要有足夠深度和專業化的內容，才有可能脫穎而出。如果是一些生活類的內容的話，你需要用更多元的觸點，在多個場景下觸達受眾，才得以持續維持粉絲黏性和活躍度。

這和傳統媒體不一樣，它對於公司內容生產供應鏈的梳理，要求會特別高，不管從人才的供給，還是流程的系統化上，都有很大的挑戰，這樣才能夠保證持續、快速地產生大批量的優質內容。

大家現在對於優質內容的渴望和多元化的需求，還會導致的是，PGC在相當長一段時間內都沒有一個比較主流的東西，但PGC一定是核心資產，在它的外圍會產生越來越多“類PGC”的UGC內容，也就是高質量的UGC的內容，所以一定是PGC牽頭，然後UGC輻射。

我相信會有二八的比例存在，也就是說核心內容會是大流量來源，就像現在很多視頻網站，靠自制劇和自制綜藝進行訂閱收費，因為有好的內容，流量才會到我這里，甚至願意付費。

流量要與變現路徑精準匹配

短視頻內容變現主要有三塊，一塊是內容本身，類似於訂閱或是繳會員費的模式。第二塊是往電商這塊導流，然後做用戶和產品的分層。第三塊就是廣告，可能是純粹針對一個人群覆蓋的。這三個相對來說比較主流，大家會選擇不同的內容載體去做不同方向的變現，因為不同種類IP粉絲質量的區分，會決定他們對於不同商業化變現的轉化路徑。

在變現上，內容生產方都會計算自己的ROI，不管是做電商還是做純導流，或是做廣告，單個客戶創造的價值乘以轉化率，就是內容變現的邏輯。比如對於電商轉化率更高且產品毛利較高的內容方，理論上來說，單個用戶可創造的電商毛利可能就高於簡單的流量廣告。

但通常情況下，內容到電商的轉化率肯定沒有那麽高，做得非常精準和垂直的內容，類似於年糕媽媽專門做母嬰類的，或是專門做海淘類的，精準垂直的、客單價相對來說比較高的內容，比較適合做電商這塊變現。

一些本身不局限於介紹單一產品，而是介紹某種生活方式、價值觀的內容，用戶是一個相對寬泛的定位，就比較適合做廣告或者流量方向的變現。

我們可以將之簡稱為投放變現能力，它包含了你如何把內容和最適合商業化產品匹配在一起的能力，比如今天來了1千萬個粉絲，里面有20萬是適合做電商，500萬適合做導流，300萬適合做精準廣告，還有一部分是需要被養成的，如何把相應的流量，精準地匹配到商業化的路線上去，這個能力非常重要。 

不過不管以何種方式變現，首先優質的內容一定是要有自己價值的，很多內容本身也許不能做簡單的產品售賣，但是可以圍繞內容的流量可以做生意，未來，單打獨鬥會比較艱難，像二更這樣集群化IP的內容機構，他們會吸附越來越多高質量和多元化的內容，單體IP可能會向這樣的機構聚攏。

新聞類短視頻需註意政策

視頻牌照政策出臺我覺得是個好消息，至少說明短視頻行業發展非常快，或者說量比較大，引起了國家的重視，需要出臺一些標準化的政策對它進行規範。生活方式類、搞笑類還有功能性的短視頻，它們會受政策影響的比較小一點，而新聞類、突發類會受比較大影響。

梨視頻之前做新聞爆點的內容為主，初期成長比較快，但可能仍需進一步轉型規範。像是今日頭條，作為目前較大的內容分發平臺，已經曲線救國買了視頻牌照，本身受影響應該會比較小。同時頭條做的是智能分發，它的分發邏輯是基於你對於什麽方向感興趣，它的流量不會大規模放在單一方向的內容消費。模式是大量PGC牽頭，UGC多元化補足，即使跑去新聞突發類的內容，對用戶還是可以形成高度的黏性。

視頻牌照未來會不會成為一種稀缺資源？首先是基於我們對這個行業的判斷，就是有沒有可能像今日頭條這樣大的產品性平臺出現，如果批量化出現的話，那對牌照的需求會激增。但我們可以看到，再去單獨起一個C端移動APP入口的機會比較少了，因為流量越來越貴，除了在短視頻領域形成內容本身的優勢，以獲得流量優勢外，創業公司批量起來的可能性很小。

對於視頻牌照本身限制的方向，因為我們國家新聞相對來說是一個體系，對於創業公司來說，大家肯定要在國家要求的框架下進行發展，有一些不能夠觸碰的底線，大家一定要去避免。牌照政策對行業規範化一定是一件好事，第一可以避免創業公司踩坑；第二是對於短視頻行業分工的明確，明確什麽樣類型的公司需要取得牌照，然後再進行相關的的服務。在這個框架下，創業公司可以盡早選定發展方向，避免後續轉型帶來的業務影響。

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羊毛黨、中介、內鬼，集體勾結，分食流量灰產暴利

一本財經 2017-02-21 12:16

本文由一本財經（微信ID:yibencaijing）授權i黑馬發布。

短短3年，互聯網的獲客成本從幾元飆升到數千，在互聯網金融領域甚至上萬。

不可忽視的一點是，一條灰色流量悄然形成，所有人如寄生蟲，附在上面吸食暴利。

羊毛黨、內鬼、流量中介、甚至創始人和VC投資人，都參與其中，獲客成本中一半的錢，在欺騙中，被層層盤剝、吞噬幹凈。

這是流量成本暴增的重要原因。

流量競爭，就如一場無人可逃的饑餓遊戲，所有的人都加入到流量灰產中，被迫狂奔，避免被人獵殺的命運……

01 流量中介：我六你四

“利潤的提成是，四六分，我六，你四”，秦廣誌是一名專門負責“羊毛刷單渠道”的推廣專員。

他所在的公司專門給互金平臺“沖量”，他自稱公司獲得過“百度貼吧金牌代理商”，擁有一大波互金客戶。

他給客戶的返點，已經到了“四六”的匪夷所思的價位，然而，這才將將餵飽客戶。

為了開拓客戶，在互金平臺推廣需求的帖子下面，秦廣誌都會留了自己的QQ，他甚至給所有互金公司的運營人員群發郵件、短信。

他們需要靠著瘋狂地進攻，去搶奪客戶，因為，一單就意味著暴利。

在這個灰色產業鏈中，這些流量中介，起到了一個重要的樞紐作用。

他們對下，集結羊毛黨，號令千軍萬馬，幫助平臺刷量；對上，拉攏公司入局，並給予巨額返現。

他們是流量灰產的推波助瀾者，是所有利益的匯聚之地。

這條產業鏈的暴利，已達到讓人匪夷所思的地步。

秦廣誌說，以前行業最好的時候，ROI（投資回報率）可以達到1:300，相當於投放1塊錢的推廣費，會有收獲300塊錢的投資金額。

然而，現在ROI達到1：30，已算不錯的成績單。

因此，一般一家公司，試圖獲得1千萬的投資額，就會準備30多萬的投放預算。

這筆錢一旦到了秦廣誌手中，他就會開始召喚“羊毛黨頭子”，讓他們號令羊毛大軍去平臺註冊。

第二客棧的創始人包子（網名），曾帶領數千羊毛大軍，征戰南北，是圈內著名的羊頭。

“一般中介找過來，會給羊毛頭子一定的提成，一些知名的大平臺，返點比較低，只有千分之一，一些小的平臺則更高，達到百分之一”，包子稱。

換算下來，千萬投資金額，羊毛頭子可拿到1萬到10萬不等——當然，這些錢不是羊毛頭子一人所得，他下面還會有層層羊毛代理，逐級分食。

也就是說，近30萬的推廣費，如果通過刷羊毛的方式，只需要1到10萬的成本，剩下的20多萬，全是秦廣誌和客戶的分紅。

至少推廣費用的60%，被灰產分食。

“一個月投放100萬，都別想砸出點動靜，投放一千萬，那只是剛算入場。”一家知名平臺前運用推廣負責人稱，各家平臺一年線上推廣費用，已開始用億計算。

在如此瘋狂的推廣下，將餵肥這條產業鏈多少吸血者？

這就是行業現狀，互金行業進入的是一個“無流量，則死”的時代，羊毛黨再也不是一個神秘的話題。

曾經的羊毛黨，讓平臺恨之入骨。一個小平臺，輕易就被羊毛大軍薅幹。

2015年11月，快操盤推出“充1分錢返500元”的促銷活動，被網友發現系統漏洞，導致“羊毛族”蜂擁而上，無限制提款，一夜被薅近億。

有時候平臺不得不找過來，找到包子“求放過”。

此時，平臺方對於羊毛黨的絞殺，也毫不手軟。

2015年底，一個羊毛黨被借貸寶舉報後面臨十年刑期制裁。

“擼得太狠，被監管部門盯上，躲到山溝里的羊毛頭子也不少”，一個資深羊毛黨稱。

後來，雙方又進入一個“又愛又恨”的階段，為了沖量，有時候也不得不需要羊毛黨來“補補數據”。

“然而到了現在，互聯網金融的羊毛黨，已到達變態的地步”，包子稱，很多中小平臺，被羊毛黨所“劫持”——一旦羊毛大軍撤出，平臺甚至面臨倒閉。

這是一個慘烈的結局。當真實的投資用戶難在尋覓，獲客成本高如天際後，一些小平臺，不得不暫時依靠著羊毛黨，茍延殘喘地活著。

“一個真實的投資用戶的獲客成本，至少上千，100萬的投資預算，最多轉化一千個投資用戶，如此慘烈的數據，怎麽可能簽得下訂單？”秦廣誌稱，因為“真假”數據成本相去甚遠，只能“真假摻和”。

“我和一些創業者說了，很多中介就是數據造假，但他們也沒有辦法，太低的數據，他們無法簽合同”，51理財的CEO劉思宇稱，就因為雙方的這種不信任，更是加大了流量投放的磨合成本。

如今，這門見不得光的生意正在洗白——羊毛黨從遊兵散將，向組織集體發展。

這些“集團軍”多以渠道代理商，廣告代理商的名義包裝。買一個“某某金牌代理商”的名號，“羊毛業務”就可以堂而皇之上線。

“目前大部分廣告公司的CPS（Cost Per Sales按銷售付費），實際上都是羊毛黨的專場”，包子覺得，行業正在畸形，“以前還有真實的投資者，現在羊毛就是CPS，根本不會有什麽續投和留存。”

“什麽樣的流量結算方式，我們都可以做，主要看你們的KPI，如果需要羊毛，我們也可以做”，一本財經暗訪了十家渠道代理商，九家明確表示可以接羊毛業務，剩下那一家也委婉默認。

“薅羊毛”這門生意不僅在廣告代理屆，成功洗白，在互金企業內部，它也開始趨於正規化。

某互金平臺市場部負責人透露，一些互金平臺為了減低獲客成本，在市場部中，專設了一個“羊毛部”。

“羊毛部”的工作，就是專門負責聯系羊毛群主，企圖繞過這些“吸血”的中介代理。

這在秦廣誌和包子看來，這一舉措著實可笑，但也看出互金平臺對流量的饑渴和無奈。

02 遷徙者：年入百萬

實際上，這場遊戲中，一個重要的參與者，是平臺運營者。

他們一般身處運營要職，手握預算，他們是灰色流量產業鏈里的“擺渡人”。

“動物會按著季節，尋找更加肥沃的生存環境”，顧明說，“我也一樣，會尋著錢味而動”。

顧明，是一家有名的互聯網金融公司運營負責人，他稱自己為“遷徙者”。

遷徙者，這是他對這個群體的定義，他們如野獸般敏銳，狡黠而出手狠毒，靠著瘋狂吸食每個公司的預算提點而活，一旦吸食幹凈，就飛往新的多金之地。

畢業之後，顧明去了一家互聯網金融公司擔任運營專員。他很快發展，這個行業的油水，不是來自“底薪”，而是“返點”。

當他摸清了那套規則，就開始他一路狂奔的遷徙之路。

他去了一家新的公司，在面試之前，他先看公司背景，並預測今年這家公司的流量預算不低。

面試的時候，他含沙射影地詢問，“公司對流量是否重視”，一旦獲得肯定的答案，就將其視為獵物。

“進入一家公司後，第一件事情，就是拜山頭”，顧明先和運營總監搞好關系，並摸清對方底細。

“我很快就能發現，對方是否是同道中人，”顧明將其稱為“同伴”間的氣味相同。

實際上，一些蛛絲馬跡，很快就能暴露運營總監的“心思”，顧明很清楚，有些渠道效果奇差，刷單嚴重，如果總監堅持投放，“八九不離十，就有高額返點”。

一個大平臺在流量上的預算，至少一年上千萬，月均百萬。一個徹底腐化的運營團隊，每個月可從中獲得多少提成？        

“如果我全部用羊毛黨，只需要花30到50萬，剩下的幾十萬，我和運營總監分成”，顧明說。

而秦廣誌合作的，也多是顧明這樣的“遷徙者”。

就算不作弊，正常流量運營，100萬的單子，也能拿到10%-20%的提成，就是10萬。

當一個公司的流量預算結束，對於顧明來說，就進入了“遷徙者”的冬季。他就打點行裝，開始往春暖花開的地域遷徙。

5年之內，他跳了7家公司，靠著頻繁遷徙，他的實際年收入，早就過了百萬。

實際上，回扣和提點，在行業中早就是一個“公開”的秘密。

顧明加入了很多運營群，結識了大把“業內人士”，當大家混熟了之後，他發現“遷徙者”的群體，遠比他想象中更龐大。

他們甚至會經常舉行線下聚會，交流心得，共享資源。

“討論哪個供應商靠譜，哪個公司預算高”，顧明找到組織之後，開始變得“心安理得”。

“這就是業態，在任何公司，油水最肥的部門，一定是花錢的部門，當流量的支出變得越多越多的時候，所有的牟利者，就會尋利而來”，顧明覺得，這是生存法則和自然規律，無需自責。

似乎所有人，都開始覺得這是一個自然“常態”。

一本財經通過某市場總監處，獲得了所謂的百度返點的“秘密文檔“，里面明確記錄著返點規則，只要一次性能投放一億的廣告，最高返點達到“33%”，就是3300萬。

流量提成之瘋狂，已到如此觸目驚心的地步。

“像百度，萬達，滴滴，聯想，360這樣的金主，就養活了不少渠道代理公司”，顧明透露。

然而，暴利就會伴隨著高風險。

顧明最終因為向一位供應商提出高提成，而被報複，他索要“回扣”的證據，被直接發送到了CEO郵箱。

但這並沒有影響顧明的遷徙之路，無非是提前離巢，奔向新的肥沃之地。

僅互聯網公司，從2014年至今，就有新聞曝出，百度、阿里、騰訊、京東、360、去哪兒網等公司，都有高層因涉及謀私利，而被開除或刑拘。

而在互聯網金融圈，這樣的風氣，則更為盛行。

顧明稱，遷徙者做到年薪百萬，只是一個平均成績，“金融離利益太近，流量的預算太高”。

欲望的池邊，往往遍布罌粟的花朵，艷麗且劇毒。

03 集體造假的遊戲

羊毛黨薅走的利潤，中介和內鬼的洗劫，這還不是全部。流量灰產鏈條里，創業者也“半推半就”，參與其中。

“中國中小企業的平均壽命僅2.9年，集團企業的平均壽命僅7～8年。”6年前，中國政法大學民商經濟法學院教授李建偉透露了這組數字。

到了2015年，這個數據有所增長，中國民營企業平均壽命為3.7年。

對於短命而孤獨的公司來說，創業者只能帶著大家，蒙眼狂奔。

他來不及思考人生和情懷，進入到灰色森林中，就如加入了一個饑餓遊戲，不停地奔跑、奔跑，否則就會被後來者吞噬或蠶食。

“很多時候，你只需要給公司一份漂亮的數據報告，一份好看的PPT，”顧明說，大部分的公司創業者，選擇睜一只眼閉一只眼。

創業者張懷，最近要給投資方交報告。

這家投資機構花了大價錢，請了國際知名的會計事務當理財顧問。

投資人拿到他的報表無奈地笑，說：“你好歹把數據包裝一下再給我啊。”

數據，流量，直接決定了創業公司的融資。有時候，創業者不想造假，投資人也會要求造假。

對於VC投資人來說，他希望公司的估值越來越高，及時出手，自己不要成為最後的“接盤俠”。

如此來看，整個流量灰產，來自全產業鏈的集體“供養”。

一家公司購買流量的千萬預算，60%被中介、羊毛黨、內鬼吞噬。

數據造假，流量作弊，成為必由的生存法則，行業突然陷入一個惡性循環中：刷單找死，不刷等死。

在這場饑餓遊戲中，有些人為了利益奔跑，有些人為了活下去奔跑，沒有人願意停下來等死。

這大概就是時代的悲哀，劣幣驅逐良幣，只能卑鄙地活。

羊毛黨還沒退場，一個新的流量遊戲開場。

當P2P時代結束，消費金融時代到來，現金貸遍地開花。

一大群擼客們和流量中介勾結，開辟了新的流量戰場，撿起了流量灰產的接力棒。

關於流量的遊戲，從未結束，只有叠代。

（應受訪者要求，本文部分人名為化名）

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流量時代結束，如何殺出一條血路？

一本財經 2017-02-24 09:27

本文由一本財經（微信ID:yibencaicaijing）授權i黑馬發布。

從PC到移動互聯網，一批搭乘紅利期快車的互聯網金融平臺，曾急速崛起。

而如今，流量紅利消失，一個瘋狂的、傳奇般的流量時代，惶惶然結束。

獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬元，站在十字路口的互聯網金融，仿徨無措……

瓜分殆盡的流量，再無新鮮感的用戶，流量巨頭壟斷後的瘋狂剝削，面對這片無魚可撈、拼殺慘烈的血海，互聯網金融，如何生還？

01 逼至絕境

大約從2015年開始，互金平臺發現，通過百度導流，突然間“失靈”了。

“最高時轉化在10%以上，如今已跌落至千七左右”，旺財谷合夥人雷洲稱。

曾經的百度推廣，是互金平臺廝殺時的重要戰場，在百度競價排名的機制下，平臺攀比著購買關鍵詞、競品詞，一路燒錢，開展“軍備競賽”。

但前期的用戶紅利撈完後，大家猛然發現，自己不過是流量巨頭“牧場”中的牛羊，所賺取的利潤，幾乎都被巨頭收割。

此時，P2P、理財、網貸等幾個關鍵詞，已被炒到天價。

互金平臺甚至反複叮囑自己的員工，“把我們的官網，放入收藏夾里，千萬別用關鍵詞搜索”，點擊一下，就燒了幾十元。

百度的流量時代結束，移動端、第三方渠道在經歷過一波高潮後，也陷入沈寂。

從去年開始，同一家平臺，在微信自媒體上的投放效果便出現斷崖式下跌，效果縮減5倍。

高川是一家廣告公司主管，他粗略估計，可以合作的金融類垂直賬號有500個左右，每家都已被各種互金廣告輪番轟炸幾十次，“可是存量用戶就這麽多，一遍遍的清洗後，再想挖出新用戶就極為困難”。

與此同時，手握流量的第三方，開始意識到“得流量者，得天下”的道理，不甘心再為別人做嫁衣，而開始自建金融產品，給自己導流。

友融傳媒去年推出了愛米理財，挖財、隨手記等移動端APP，在形成流量、社群後，也開始賣理財產品；導流生意為主的51理財也透露，即將上線現金貸產品。

原本親密的合作夥伴，突然成了某種意義上的競爭對手。

某互金平臺的CEO略帶惆悵地說：“商場上，似乎沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”。

為了生存下去，一些平臺不得不依賴灰色流量，求助於羊毛黨大軍。

羊毛黨就像毒品，一旦沈醉其中，難以自拔，最終全身潰爛。

“一旦優惠不在，羊毛黨成批撤出，平臺就岌岌可危”，某平臺負責人戴曉莉表示，她見過幾個平臺，流量已經被羊毛黨劫持，一旦撤出，平臺就有倒閉的風險。

巨頭高攀不起，又慘遭第三方流量平臺拋棄，羊毛黨再趁機劫持，互金平臺舉目四望，發現自己已被逼至墻角。

在命運的十字路口上，是棄械投降，還是最後一搏？

02 無頭蒼蠅

焦灼的情緒，像瘟疫一樣，在人群中迅速散開。

人們生怕再錯過了任何紅利，再漏乘任何一趟時代的班車，他們瘋狂奔跑，試圖抓住任何可能的機會。

“開會的時候，我們都能感覺到高層緊張的神經”，某平臺的公關負責人韓博發現，這種緊張，讓團隊越發浮躁。

“任何新的渠道，都要嘗試一下”，高層下達了指令後，韓博就如無頭蒼蠅一般，到處嘗新。

第一個，就是直播。

去年，直播突然燒起來一把“邪火”，一個網紅的直播頁面，動輒就有幾萬、幾十萬的流量。

高流量，就意味著“錢景可期”，互金平臺自然不願錯過這個機會。

據網貸之家數據，截至去年9月，已經有20多家互金企業參與直播，有的甚至吸引幾百萬人同時在線圍觀。

直播的內容，包括發布會、慶功宴，日常工作場景，或者直接把CEO拉出來，往舞臺上憨憨一坐，和用戶直接交流。

韓博在直播上花了幾十萬，有一定品牌傳播，但導流效果，“只能說聊勝於無”，韓博發現，大部分直播平臺都流量造假，完全是虛假的秀場。

而收效甚微的直接原因，韓博認為，“是用戶完全不匹配，看直播的大部分都是屌絲，或者抱著娛樂目的的土豪，哪里有財可理？”

而幾個月前，小程序的出現，也讓互金平臺興奮了一把。

韓博的公司里，技術、產品、運營部門，通宵達旦地開會，研究怎麽給平臺導流，結果發現在微信“用過即走”的生態里，導流就是一個偽命題。

而且，微信小程序還處在教化期，不成氣候。

燒了兩把虛火後，讓韓博覺得身心疲憊。然而，流量的突圍戰爭，卻絲毫不等人。

在羅振宇“時間的朋友”跨年演講中，提到一個觀點，“線上企業沒有流量，往線下去找”，挖掘線下流量，成為平臺嘗試的方向。

松果金融CEO曾誠表示，現在一線城市競爭激烈，互金平臺可以從三四線城市起步，甚至可以嘗試農村刷墻，“看似很low的宣傳手段，往往能起到出其不意的效果”。

早在2014年，包括百度、阿里在內的互聯網公司，開始組團農村刷墻；緊接著，互金公司也開始攻陷中國最小的毛細血管農村，試圖從里頭“挖”出流量來。

“窮可貸、富可貸，不守信用不能貸”、“利息低、放款快、上門服務”、“用上XXX，敢生娃來敢蓋屋”，互金公司鮮明的標語，擠占了農藥、化肥的老陣地。

“有些農民甚至連銀行卡也沒有，談何理財？”一家互金公司負責人表示，如此收效甚微，農村缺少基礎的金融服務，對“信貸”的理念，更是聞所未聞。

三個方式失靈之後，收割“長尾流量”，成為他們最後的法寶。

在移動互聯網時代，曾經瘋狂的湧現一批APP，但如煙花一般，燦爛卻短暫。例如O2O領域。

雖然風光不再，但畢竟還有一些沈澱流量。

很多互金平臺，開始嘗試和這些APP合作，試圖擠壓一點流量出來。至於效果，還有待觀察。畢竟不是針對特定人群，用戶數量有限，轉化率也不穩定。

在焦躁和恐慌中，所有的人都試圖殺出一條血路來，但有些人，已經找到了曙光。

03 殺出絕境

“你知道懶投資有30%的投資資金，來自哪里嗎？”高川揭曉的答案，讓人震驚，“是從CEO張磊的微信公眾號轉化而來”。

張磊2014年創辦懶投資，但2013年已經開始做微信號“大玩家張磊”。

他在這個公眾號上發表一些關於信用卡旅行、消費和投資的私人分享，並靠著這些個人情感濃厚的文章，吸引了大量粉絲，並在在懶投資上線早期，帶來了特別優質的種子用戶。

流量時代結束，這幾乎是所有人的共識。

當一個池子中，再無新的魚兒進入，會出現什麽情況？

魚兒一定會向有魚餌的地方湧，而所謂的“魚餌”，就是優質的內容。

流量時代的終結，卻是內容時代的開場。

互金的玩家們，顯然也意識到了這一點。

深度內容的價值，開始火山噴發。

“上線第一天，就有兩個用戶投了45萬”，張磊在一次分享中說。

“這種信賴感和在百度投關鍵詞廣告進來的用戶完全是兩碼事”，張磊認為，懶投資成立8個月交易量破9億，“從微信平臺里轉化過來的估計有2、3億”。

“一要有優質的內容，二要和用戶建立情感聯系，這樣的號，才能殺出重圍”，友融傳媒CEO鐘萍稱，“這類號的閱讀量、粉絲沒有積累幾年的編輯號高，但是，效果卻翻倍”。

友融傳媒去年推出了愛米理財，目前投資額已過10億，“有80%的客戶，都來自於我們自己的公眾號引流”。

而另一方面，內容營銷也開始爆發力量。

愛錢進的流量投放之路，一直為外界津津樂道、羨慕不已。

2016年，愛錢進贊助《老九門》後，品牌、流量雙收，但CEO楊帆表示，這絕不是“運氣”。

“投放流量前，我們會提前幾個月準備”，楊帆稱，2015年，他們搜集一年各種待播影視劇的數據，反複對比、商討，最終決定投資《老九門》。

“在正式播出前，我們有一個效果預測”，楊帆笑稱，“但沒正式播出，還是有些忐忑”。

而最終效果，大大超出楊帆的預測。

在播放期間，以及此後相當長的時間內，愛錢進在品牌專區、應用市場等主動搜索量增長了十幾倍。

而此後，互金公司也開始陸續效仿這個模式。

深度內容和營銷植入，就像誘餌一般，從魚池中將有共性的魚兒吸引過來，相比流量時代，這些魚兒的忠誠度更高，更具轉化價值。

這也是，內容創業開始爆發的核心原因，互聯網巨頭們開始意識到，下半場的競爭，將是內容的競爭。

而優質的內容生產者，開始身價倍增。

內容時代，直接引發了第二個效果——粉絲經濟的到來。

理財範CEO申磊，曾參加《非你莫屬》、《老板變形記》等欄目，在理財範線下“範局”交流會中，頻頻現身，與用戶面對面交流。

憑借年輕親切的形象，申磊擁有一批“女粉”。

去年，理財範遭遇一次“波浪式”攻擊，申磊訴苦這是預謀性的被黑，在理財範的官方社區上，大批女粉“誓死效忠”，高呼“磊哥我們支持你！”

一個有趣的細節是，在百度搜索“申磊”，頁面下方第一個推薦搜索是“申磊 女朋友”。

一個明星般的CEO，整個企業都自帶光環，風雨皆無懼。

同樣擁有這種“明星魅力”的，還有紅嶺創投董事長周世平。

但與申磊不一樣的是，周世平靠著他的“老實憨厚”形象深入人心。在紅嶺創投社區中，用戶都稱他“老周”。

一般媒體還沒關註到時，老周就先“自曝家醜”，說平臺項目存在什麽問題，正在如何改進。

這種誠懇的清晰形象，形成強大向心力，紅嶺創投幾次爆出大單逾期問題，媒體多有質疑之聲，用戶卻一直在論壇中發帖支持老周，討伐逾期公司。

業內人士曾直言不諱，“‘周世平’這三個字，就價值一個億”。

一本財經通過遍訪從業人員，發現關於流量時代紅利的結束，主要形成兩大派觀點：突圍派和守己派。

內容時代、粉絲經濟，都在試圖用溫度和人性，撬動更多的用戶——這就是“突圍派”的核心邏輯。

而另一邊，精心運營存量用戶，榨取更多存量價值，是“守己派”的主要觀點。

既然新增用戶太貴太難，運營好自己的存量用戶，不是更踏實嗎？

“一般平臺用戶複投在10%左右，在剩下的90%中洗出優質用戶，再一次複投，這也是一種突圍方式”，高川說。

方城是北京一家排名前十平臺的品牌總監，他們的計劃是，外部流量按部就班地進行，對內，開始加強存量用戶的維系。

“增強用戶複投的欲望，將成為我們的工作重心”，方城說。

其實兩派，一個向外，一個向內，都有一定道理，可以並駕齊驅。

在洗牌期焦慮的氛圍下，不少平臺盲目追流量風口，廣撒網，卻撈不到魚。

但依靠運氣，撞上流量紅利的幾率太低。

即使是被羨慕的愛錢進，也遭遇過幾小時被黑客薅十幾萬、投資愛奇藝綜藝節目效果不佳的局面。

“結果不佳，不代表沒有收獲”，楊帆認為，這種失敗的經歷也能總結成寶貴的數據。

楊帆在團隊推廣“增長黑客”的理論——流量的運營，絕對不是粗放式燒錢，而需要精耕細作。

流量時代的結束，並非世界末日。

只是撒一把種子，就漫山遍野花開的美好光景不在。

粗放式的野蠻流量農場時代結束，然而，精細化流量農場時代，卻緩緩到來。

對外，通過優質內容魚餌，吸引魚兒；對內，精心呵護，餵養魚兒。

仔細耕耘，依然會碩果滿滿。

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爬格子的春天與流量紅利的消失

keso怎麽看 2017-03-06 10:17

本文由keso怎麽看（微信ID: kesoview）授權i黑馬發布。

這兩年內容熱了，寫字都能賺到錢了。微信公眾平臺上的不少名號，狼吞虎咽著從天而降的餡兒餅，一邊數錢一邊納悶：發生了什麽事？為什麽大家忽然都開始弄內容？為什麽爬格子的忽然就遇到了春天？

2003年，我加入ChinaByte，一個IT垂直資訊網站。ChinaByte與當時中國最大的互聯網公司新浪達成了內容授權協議，授權新浪轉載ChinaByte的所有新聞和評論，我記得一年的授權費是14萬元。很廉價對不對？很多授權新浪轉載內容的傳統媒體，甚至還拿不到這麽高的授權費。

當時的《財經》雜誌認為，新浪給出的授權費近乎侮辱，所以他們拒絕了新浪的轉載，並發文抨擊新浪的“新聞超市”模式，認為新浪“廉價甚至免費地獲得新聞內容供應”，對創造這些內容的媒體是極不公平的。

《財經》雜誌可以表達不滿，但它無法改變內容越來越不值錢的現實。新浪的新聞超市讓它可以不依賴任何一家或幾家媒體，但媒體卻需要靠新浪來維持自己的影響力。

也是2003年，博客開始在中國盛行。這是一種個人化的網絡寫作形態，比今天的微信公眾號更加自由而開放。一些基於博客的商業化嘗試也開始出現。

2005年，和訊網開始在我的個人博客上投放廣告，為期3個月，這是商業機構第一次在一個個人博客上投放廣告。和訊網欲借此事來炒作它將要推出的博客廣告聯盟，簽約之前我並不知道這一計劃。3個月期滿，在收到和訊網總額3000元的廣告費後，我拒絕了和訊網的續約要求，從博客上撤下了它的廣告。我當時發文說：

博客目前的商業回報，尚不足以支持寫博客成為一種職業，就像專欄作家那樣的職業。

廣告只是博客眾多價值中的一種，而且是價值最低的一種。

博客還有更多的商業可能性等待探索和挖掘。

十年前，我的很多朋友都在寫博客，但沒人因寫博客而掙到錢，更不要說通過寫博客養活自己。即使如韓寒、徐靜蕾那樣的博客名人，也主要是賺取個人名聲，而非直接的商業利益。寫博客不可能成為一個正式職業。

一兩年前開始，情況發生了變化。一些媒體的朋友辭了工作，做起了專職的“自媒體”，另一些朋友則在“得到”這樣的內容平臺上開起了收費專欄。最大的內容平臺微信公眾號，為寫字的人提供了一系列的商業化工具，比如贊賞功能，廣告，以及仍在內測中的付費訂閱功能，等等。

除了微信公眾號，頭條號、UC號、百家號、企鵝號、一點號⋯⋯一堆的這號那號雨後春筍般湧現，連58都弄了個58號。寫字的被各種號你爭我奪，拉拉扯扯，難免受寵若驚，難免得意忘形，就像約翰·列儂在1966年說的：“我們現在比耶穌基督還吃香。”

這一批鍵盤俠，遠比之前爬格子的活得體面，有尊嚴，但問題在於，他們卻並沒有比之前爬格子的寫得更好，更真摯。他們只是更會煽情，更善於為他們的受眾定制適銷對路的內容，更懂得利用標題的長度賺取點擊，更擅長團隊化運營“自媒體”⋯⋯而已。

因為流量紅利消失，流量越來越稀缺，越來越昂貴，自帶流量的內容就等來了自己的好日子。沒錯，流量還會更貴，但這並不意味著爛內容可以賣出更高的價格，也不意味著爬格子的遇上了永遠的春天。

就像老房子遇上了拆遷補償，富了是富了，搞不好也就廢了。

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胡海泉：我是撬動了明星IP流量杠桿的創業者

筆記俠 2017-03-06 09:23

本文由筆記俠（微信ID: Notesman）授權i黑馬發布，作者胡海泉。

我創辦的海泉基金過去與京東有非常多的互動合作，也得到很多京東的支持，並且從京東的發展戰略里學到很多。我特別贊賞京東眾創學院的機制，在這個時代，每一個創業者，每一個創業項目，在一個時代里面前進、穿行，需要很多新的訊息、產業知識、跨行業資源的導入才能成就，所以今天和在座朋友們也是相互學習的過程。

我們每一位創業家，每天都在思考這些問題，每天都在通過各種途徑獲取新的認知，我在來的路上思考了許多自己的感悟，與大家分享。

不管有沒有用，至少可以近距離滿足大家的好奇心：胡海泉，你，到底是個什麽情況？

投資是一個巨大的浪潮，創業更是一個巨大的浪潮，投資家和創業家之間交互的關系也成為一種新浪潮。我跨界做一個投資人的同時也是創業者，身兼兩職（筆記俠註：海泉同時也是著名音樂人，身兼三職），既對大家的現狀感同身受，也對投資人的現狀深有體會，今天會用我自己的思考、經歷及個人反思分享一下。

跨界的時代，什麽樣的標簽都有可能，一個人擁有社會上所謂的“認知標簽”是巨大的影響力和資源，我下面分享的內容和影響力、資源相關。

演講現場

一、投資人和創業者崛起的

有力支點在哪里？

有三點：

1.商業的杠桿力；

2.品牌力；

3.認知力。

這也是基於我自己的理解。

比如說品牌力，羽泉是不是品牌？是。胡海泉是不是品牌？也是。大家都有認知，但這個認知群體的年齡差異化還挺大的。

商業杠桿力就是比拼資源的能力，羽泉或者胡海泉有什麽資源？演出資源、影響力的資源，在受眾群體里這個認知能否轉化成跨界的影響力？比如說，我對傳媒有影響力，或者我累積的行業影響力是否能夠跨界使用？每個人都有自己的商業杠桿力，就看你分析後如何精準使用。

品牌力也很重要，涉及用戶定位和營銷。我昨晚3點半在機場高速上感慨了一下，自己應該算是離熟悉的自己漸行漸遠，離未知的自己漸行漸近，每一天在更新自己的思維方式，吸納新的知識。

我自己做投資或者創業，的的確確不是玩票，每天都在更新自己的能力，這件事情已然成為一個進化的本能。

這個時代的人不管你是創業者，還是任何一個團隊的成員，不管是什麽樣的身份，對自己“認知力”的更新是很重要的事情，品牌力、認知力和商業杠桿力是對創業者最有利的資源。

（一）商業杠桿力（比拼資源的能力）

資源分為幾個：

第一，個人資源

一個人在過去時間里積累創造的影響力和價值。在個人資源中，個人IP資源非常重要，或者你天生就是有才華，有一種天賦，比如有人就是學霸，14歲大學畢業也是有的，這樣的人從天生的基因和智商掌握了比別人更好的個人資源；再有一種資源是家族遺產，富二代、創二代群體創業可以“很任性”，當然這不是大部分人，只是一個極小眾群體。

現在大家對擁有家族遺產或者家族資源的人慢慢改變了偏見，我們看到很多創二代、富二代同樣值得我們信賴。

第二，企業資源

每個創業者不可能一個人解決所有問題，所以在創業過程中需要有幾個互補的合夥人，創始人對企業發展階段所需不同資源的整合掌控能力是非常重要的。我發現電影《中國合夥人》挺有意思，這就是“三人行，必有我師”的道理。

三個人總是互相支撐，有一個是看上去的主力，其實背後有兩個人在支撐，這樣的創業團隊也挺常見。

比如說“三個爸爸”，我覺得他們非常互補，戴賽鷹一個人在外邊沖鋒陷陣，兩個兄弟在背後給他支持。很巧合，海泉基金從創辦一直走到現在，我也有兩位資源互補的合夥人。而我具有自己的品牌影響力，大家認為我是娛樂圈跨行業做投資的IP資源，這個品牌影響力對於VC機構是天生的優勢。

第三，區域競爭力

我舉個例子：

“青苗國際雙語學校” （筆記俠註：前身是1993年由共青團中央下屬的國際青年交流中心舉辦的兒童英語訓練班），我家附近青苗國際非常火，在方圓幾公里沒有競品，創業項目落戶的區域中，區域競爭對手本來就很少。這也是我認為企業比較重要的資源，除了自己的運營力很強，還有得天獨厚的學區資源。

演講現場

第四，技術壁壘 

這個對企業也很重要，尤其是對於制造業。我認識在江蘇研發石墨烯的徐世忠，石墨烯這個產業還沒有大規模產業化，這個產品的標準或應用是見仁見智，但是他技術領先，領先同業至少12個月，在把這個產品商業化的過程中，最開始從手機供應鏈上遊切入，運營非常良好，現金流也非常好，在高科技的材料行業能跑出來，基本上得益於這個企業的核心技術。

第五，行業資源

我早期作為天使投資的“黑馬live”，表面看是一家票務公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結合獲取很多獨家資源。同樣是票務公司，憑什麽它獨家代理？是因為這個團隊整合了這個行業從頭部藝人資源、資金資源、線下演出銷售、廣告商務到場館等等終端的很多資源。

所以我覺得行業資源很重要，包括上下遊的資源延展。企業行業資源再往上是產業資源，看上去離自己很遠，但是的的確確與自己的企業生命力息息相關。你如果有很多行業資源附加在自己身上，這個商業杠桿力就有提高。

秒拍和新浪微博的關系，網易雲音樂和騰訊音樂的關系，優土（優酷土豆）和阿里的關系都是經典的案例。新浪微博戰略投資秒拍，除了錢之外是巨大的流量變現和微博的平臺能力、微博的推廣能力、運營能力，包括提供產品端接口等都給了秒拍無限的發展可能。秒拍得益於這項戰略投資，成為了短視頻行業數一數二的品牌。

網易雲音樂和騰訊音樂，是兩個音樂平臺，網易雲音樂有最好的流媒體音樂服務，但是在網易的整個平臺里，沒有辦法像騰訊這樣能夠給自己的音樂平臺導流出更多的資源，所以他們合作了。

優土和阿里，阿里全資並購優土，使優土成為在視頻領域更有想象力的一個視頻平臺。優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場，有了阿里全面收購之後，我覺得對於雙方來講，阿里獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能，優土獲得了更大的想象空間。

第六，政府戰略資源 

大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創企業的創業創新和支持大型行業龍頭繼續做大做強，都在不斷出臺很多扶持政策。例如阿里出海，通過一個巨大的商業運營的公司和與它配套的金融服務和物流系統，支持項目的孵化出海，目前成為政府和阿里巴巴的一個重要發展戰略。

對於一個企業來講，獲得這樣國家級的認可和推廣戰略支持，我想就可以無往不利了。我們的很多創業企業都可以在不同階段去對接這樣的政府政策性資源。無論是執照、批文、工商管理、稅務，包括土地資源等等，都是企業在競爭格局方面需要自己深刻思考的。

（二）品牌力

品牌力，我也舉了一些案例，跟我對品牌力的理解緊密相關，一個產品、一個服務或者一個創業家，他個人品牌力的的確確是非常重要的，你可以打造特別好的產品，但在這個時代，不光是有好產品，還需要懂營銷，懂得給自己做市場定位，異軍突起，讓市場看到你。一個企業的品牌價值跟創業者、創業領袖是緊密相關的。

案例1：蔡依林和周傑倫的跨界圈粉

蔡依林參加風暴音樂節和周傑倫參加電競賽事是兩個很成功的例子。歌手有很多粉絲，可以繼續做傳統演唱會，但是如果你不知道95後這些人在幹嘛，就不知道怎麽說服95後認同你的價值觀。

蔡依林去了風暴音樂節，都是全情支持，而她本來演出費是非常高的。在她身後的DJ是全球TOP5的DJ，她做了一個表演，向消費者宣稱，電音界我是No.1的歌手。臺下是最潮流的消費者群體，等於在告訴他們，我現在依然是最潮流的，從而把自己的品牌去延伸到了更年輕的領域，更有消費力的人群里。

我們知道，去風暴音樂節的消費者都是最時尚的，下面卡坐里都是富二代和網紅，是在自己的網絡生態中特別有話語權的人，他們的傳播會讓蔡依林增加這個圈里的好感度和認知。

周傑倫也是特別聰明的一個人，他自己主動找到騰訊合作，只要是和騰訊電競團隊打比賽，就免費做它們的代言人。他通過跨界參與，事實上把自己的品牌影響力延伸到另外一個群體里面去。電競產業是巨大風口，在電競的生態里面，會不斷產生新的商業模式，讓藝人自己有機會切入進去做巨大的變現。現在我們都知道，一個好的電競團隊，年利潤能力都是大幾千萬，一個明星參與電競，未來想象力也是很大的。

案例2：《羽泉的禮物》Ninebot

（九號機器人，納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資）

我們發布了系列禮物營銷案例，發布出去100臺新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態領域和社會上有巨大影響力的人。

Ninebot平衡車

我們從來沒有強求過他們要幫我去做宣傳，幫我發幾條微博，這是很low的做法，好東西要分享，真正好用的時候人家自然會感謝我們，他們使用這款好的產品，自然去做自媒體的推廣。

所以在那一段時間之內，我們Ninebot平衡車曝光率非常高，經常上雜誌封面，不僅僅為這個品牌去做推廣，同時也對整個產品所處的行業做了市場教育，讓更多的消費者通過一個事件聚焦看到了有這樣一款產品，是明星在使用的產品，我們完全在沒做所謂傳統市場推廣的情況下，完成消費者教育，這個企業成長巨快，現在是我們天使投資項目里成長最快的一個項目。

還有海泉基金參投創業投資節目的欄目《為夢想加速》。我本人累積的傳媒資源和此類創業投資項目非常契合，我去做音樂節目、搞笑節目、綜藝真人秀，在創投行業的相關性都不如這檔欄目，同樣做一檔節目，也是真人秀，深圳衛視周播的《為夢想加速》，每周都有創業家來現場，通過真人秀比拼，展現團隊的能力，每一期投出一百萬。

做這個節目之初，我們設立了它是以投資驅動為目的的節目，所以背後馬上聯合東方富海、英諾天使、梅花天使成立了孵化器，由孵化器基金在投資。我們通過這個節目發掘好項目投資的同時，也給了我們投資項目做PR的機會。等於在營銷層面如何把已有的品牌影響力和資源用到現有的創業項目上。

這個時代就是這樣，資源整合好了就是你的品牌加速器，就是市場營銷加速器。

（三）認知力

1.碎片化學習

關於如何更新自己的學習力，碎片化學習是最多的，我每天幾乎都是在用碎片化的時間吸納新的知識，而且是非常主動充滿好奇心的。如果你看長文看不下去（筆記俠偷笑中），就說明你沒有足夠的好奇心，如果你沒有讓你感興趣的事情，就沒必要學習。

對於我自己所處的行業，以及要去延展的事來講，我會主動在自己的朋友圈發現哪些是值得碎片化學習的內容，每天瀏覽朋友圈（我朋友圈的好友沒到加滿那麽多），但每天的的確確會有五花八門的內容和知識，朋友圈最多的是做創業和投資這兩個領域的朋友。

碎片化的學習還要求有學習力，碎片化時間是有限的，比如在路上、車上、馬桶上，5分鐘、10分鐘、20分鐘不等，如果能快速吸取這些碎片化的內容，而且還能經過自己的梳理，這是不容易的事情，每個人要有自己一套學習方法論，不是每個人都一樣。

2.系統化學習

系統化學習，我覺得是要自己尋找機會，以及自己要主動空出來時間幹這件事。別人都說我特別努力，但我覺得自己不是“好學生”，我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。但是我仍然在堅持上課，我已經成為了學校“最熟悉的面孔”。

在長江商學院也是這樣，我前年入學，攻讀文創班EMBA。我希望自己有一整塊的時間坐下來，不管課的內容是否全是精彩和幹貨，有一個大塊的時間，聽一個老師在那里講課是“飽和吸納”的狀態，這跟碎片化不一樣。

我也是非常願意學習，但是有時候身不由己。我經常會有兩天或者四天的時間跟同學們在一起分享學習，而且坐在身邊的人往往是都自己的老師，這一點我是非常相信，結交新的朋友都是自己的老師。

3.創新力

我欣賞我的過去，我提防我的過去。

創新力的修行是每日的功課，我是一個激進鼓吹“改變、創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。

也許你十幾年累積的經驗、知識體系和人脈是成為阻礙自己幹這行的最大包袱。真正能阻礙你的就是自己對自己的認知，這是我自己的理解，所以無論是碎片化學習和系統化學習，對過去形成的慣性要有自己的提防。

4.自己就是獨立的數據庫和知識圖庫

我們在自己的領域里獲取的認知和知識，包括每天更新的內容，其實不是簡單的疊加，應該有自己獨立的思考方式，結合自己天生的性格、基因，在所處具體行業上去建立自己獨立的所謂知識庫。

5.瞬間提取和整合感知力和計算能力

對人的感性來講，計算能力說法有點虛無，基於自己知識系統更新的情況下，做某一個商業抉擇或者跟某一個商業結合，你的感知力來自所有的內容，但是自己要懂得提取和整合，不是簡單借鑒和嫁接。所以我說，做一個“高級的二手人”，沒有人是一手人，我們分析自己的法寶就在這里。

二、流量紅利期已過，創業企業還能高速增長嗎？

1.比導流更重要的是導流後的截留 

關於平臺導流，不是上了京東眾籌就能賣得好，關鍵是自己的能力，一個好的產品，要非常會做社群營銷，把導流的流量聚合在你自己的平臺，買了你這個產品後建立起社群關系。

2.自媒體時代的精準營銷 

我認為，在這個時代，只做傳統廣告不管用了，傳統廣告已經日落西山。我有一個長江商學院的同學，他做電器的，想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星？說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。我說你有多少預算？他說有800萬，我說你支付代言費也不夠，後面還做什麽投放。

創業企業在發展的時候，千萬不要簡單想請一個代言人。自媒體時代的精準營銷，沒有把請的明星好好用好，就沒有辦法導流成為自己的消費者，這是沒有用的，尤其你還想做投放，投放到打開率越來越低的電視臺或者傳統互聯網平臺，轉化率就太低了，我也遇到過這種事情。我看到融資成功的電商企業投資上億資金冠名一檔綜藝節目，融這麽多錢花在這種打廣告的方式上，它的轉化率有多少呢，全浪費錢。

3.同類同好同圈層的社群經濟成為消費流的流域地圖

流域地圖的意思是，所有跟你深度交互的消費者、用戶，都是從同類同好同圈層的社群經濟里發掘出來的，當然不是所有的產品和服務都能做到，要取決你做什麽的。如果做智能自行車，打入騎行圈層、健身圈層肯定更重要。這點跟上面這兩點是深深結合的，在我自己的認知里面，如何能用好或者錘煉好自己團隊的功力，我建議你要更相信90後的人，你團隊負責這事的要是90後，千萬別相信自己能琢磨明白這件事。

4.產品和服務真實變現能力取決於與用戶、消費者真實有效的深入交互，好口碑就是好廣告

這是我說的流量變現和現在真實的市場階段該怎麽去做品牌營銷的一個思路。

三、我的投資思路和風格

泛娛樂投資是把我自己都投進去的事業。

我從2009年開始做個人天使，三年前才開始跟兩位合夥人成立了基金管理公司。我們目前自己參與管理6支基金，這三年來主要投資的行業領域是TMT、消費升級、醫療器械、智能家居。

很多人都說胡海泉做投資，怎麽沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業？其實不是的，在我們的戰略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業，投資是一個靠專業、專註和業績說話的行業。不是我在這個行業有明星認知度就可以做的事，當你跨過這個門進入另一個叫投資的行業時，在專業上是從一切歸零開始的。我時刻告誡自己，沒有準備好就不要出發，一旦出發了就不要停下來。

今年1月，我們發布了聚焦泛娛樂產業的基金，真正聚焦到泛娛樂投資。我認為，我在這個細分行業的發展對於方向認知、人脈積累、行業資源、團隊建設，都已經具備了出手的時機。

1.品牌溢價優勢

如果講我個人在投資界的品牌議價，往往我們參與投資的項目都會將自己累積的傳統娛樂行業的傳媒資源、娛樂營銷、內容營銷能力和輔助都背書到被投企業，因為你有這樣的資源導入才會有投資的議價力，去把估值談到我們認為更合理的一個範疇，尤其是對創業階段的企業，這樣的資源尤為重要。被投企業得到發展的同時，我們的投資自然有了豐厚的回報。

2.政策輔導力 

我們希望通過跟政府的合作，包括主管機構的合作，能夠助推被投企業，讓企業能夠獲得更多不同發展階段所需要的資源。比如當時我們投Ninebot，在行業里面並不是一個龍頭企業，但是在我們的輔助推動下，在中國產業發展促進會成立了智能平衡車產業聯盟，讓被投企業去引導這個產業的發展，變成一個有號召力、發言權甚至是制定遊戲規則的人，同時也會通過這樣的聯盟去和政府部門溝通後，獲得國家政策在這個領域里更多的產業支持。

我們是一家在投後管理工作方面比較有特色的投資機構，我們的基金同事都有這樣的理念：讓我們的資源幫到被投企業和我們共同成長。

3.投資風格

我說一句很保守的話：寧願錯過，不能過錯。

這是因為每一個機構有自己的投資管理風格，有的是掃射，有的是普遍灑水，有的是在一個賽道里面一直持續追加，不管怎麽樣，每一個機構根據自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。到目前為止，我們是零失誤，投的幾十家企業都運營得非常好，80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可，有的已經成了所謂的獨角獸，開始籌備IPO。

我們只是向往和努力去做零失誤率的精品VC，不求量，求成功率。但是絕不能成為一個真正的保守主義者，如果做早期投資用PE的思路去幹，那肯定幹不下去，我鼓勵投資團隊要多看，遇到真正達到我們認知理念標準的時候，我們下手也很快，所以並不是真的保守。

京東眾籌負責人高征給胡海泉頒發“京東眾創學院講師聘書”

4.行業協作

很重要，現在說的抱團取暖是創投機構們經常幹的事，每個機構擅長的東西不一樣，海泉基金的一些優勢，是具有現在很多機構沒有擁有的資源，但是我們的劣勢也非常明顯，就需要有更多的同行去互補。

舉一個例子：

我們跟京東眾創投資平臺的合作，我們把我們投資的幾個企業推薦給京東金融的系統，其實不僅僅是尋找聯合投資人去平攤風險，京東對於合作方的選擇也是非常嚴謹的，在京東系統里面有非常好的服務、營銷資源、銷售渠道，還有供應鏈上可以給予更多的貢獻。值得助推的企業在找到更匹配、更多資源投入後，才能讓這些創業家成長得更快。趣睡科技、灑哇地哢、艾洛維就是這樣的成功案例。

5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享 

我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，縱軸分為內容、宣發和平臺。

舉一個例子：

內容可能是某個制作公司，宣發是發行公司或者票務推廣公司等，下面是平臺企業，例如院線。橫軸是這個領域的一個個切入口，文創領域分小說、動漫、動畫、電影、電視劇、遊戲、音樂、視頻、綜藝、演藝演出等，我們有自己的定位，找到了自己的切入口。

我們團隊在泛娛樂行業看內容看得很多，但是文創內容的特質是每一個都不可複制，沒有辦法成為常態性的流水線生產。分發渠道、營銷渠道，重點看是否有效觸達消費者，這個接地氣的環節非常重要，營銷宣發市場占有者有機會向上向下延伸。

舉一個例子：

我們現在看了一個網絡大電影發行平臺，它的萬向軸位置的市場占有率大了，公司順理成章就成為了參與制片和出品最多的一個制片公司。從發行開始切入，在形成對市場有一定的帶動性、影響力之後，無論是向上去做制片出品，還是向下做院線，都有自己的影響力，通過中間的影響力去打穿上下遊。

我的創業項目巨匠文化就是在這個矩陣的萬向軸上。現在合作領域很多，有做音樂、演出、演藝經紀、藝人培養、網綜制作、宣發等等。每個團隊其實切入的點都不一樣。

在座的每一位可以借鑒的這種思路方式，自己做的產品和服務，是在所謂的產業橫軸里面哪一個段位，是否在這個段位能打穿它，然後再說產業鏈的問題，再去說增強自己的商業模式。

6.明星IP營銷的作用

這是一個比較傳統的合作案例，品牌和企業合出一個產品。羽泉和蒙牛合作推出了一款牛奶，也就是明星出品人占據這塊牛奶的股份，我們通過社區營銷做電商，這個集團提供最好的產品，我們成為這個產品的所謂產品經理。雖然不是每一盒牛奶都是自己擠的，但是我的確會去現場看奶牛吃的東西、消毒的東西，這些奶牛生活是什麽樣子，確保整個生產鏈要參與管理，這就是明星產品經理和企業做產品的案例。

我們的品牌還做了餐飲“胡桃里音樂餐廳”，是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。

我們在上海試開一家新的音樂餐廳，里面會加AR（增強現實）和VR（虛擬現實）的體驗，據說效果還不錯。巨匠傳媒要做巨匠日料，這個餐廳目前挺賺錢的，生意也不錯，但更重要的是讓我們消費者或者原來品牌認知度的消費者，在獲取很好吃的產品服務里去追加對羽泉這個品牌的好感度和認知。 

四、給創業者的幾點建議

1.既要做參賽者又要做旁觀者。 

我看了很多創業團隊，你埋頭走路很重要，但不擡頭看地平線是很危險的，勤奮和努力是要在有自己的格局和視角里去做的，要隨時脫離出來，每一個人都是從藍海到紅海的過程，在那個過程中，隨時抽離去看一下、思考一下是重要的。

2.投資人眼中的好，是不是真的好？ 

他們認為的好不一定是你的好，自己的創業思路和發展的格局不要輕易被跟你談了幾次的投資人影響。

3.是唯快不破，還是超速危險？ 

創業領袖一定是集大成者。

可能你是技術領先者，核心技術掌握者，如果你又得懂管理、懂財務、懂跟政府打交道，又懂融資，還得懂公關營銷，這幾乎不大可能。成長快的企業是集大成者，是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人，無論從企業內部還是外部，資源能夠快速整合起來是很重要的。

4.創業緯度與投資寒冬。

你創業的深度和企業生命力足夠強，就不存在資本的寒冬。過去“2VC”的創業項目很多，拿BP（商業計劃書）忽悠投資人，那種企業肯定混不下去。只有你真的有自己的生命力（有生命力就是活得長），不靠投資人的錢活下去，你可能處在哪個緯度，都沒關系。

我今天看到一個兄弟，成為他的投資人有幾年的時間，後來他每次轉型都靠自己延長自己的生命，找到新的發展模式，這是很重要的，我們也看到經常有項目來找投資人解決各種問題，反而有些時候是最危險的企業，所以是否自己能夠有強大的生命力很重要。

5.產品即作品，這是我對時代的理解。

產品即作品，這是顏值時代的撩人利器。作品即人品，這個產品本身就是傳遞你真正的價值觀，每一個細節里面都有你自己對人生觀、價值觀的理解。產品約等於人品，所以你的產品要人格化。很優秀創業企業的產品就是充滿了人格化的產品，反過來講，也折射出企業家的人品。

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國外最近的短視頻流量紮心了...老鐵快醒醒，長視頻之風又刮起來了

全媒派 2017-03-21 12:05

本文由全媒派（微信ID：qq_qmp）授權i黑馬發布。

過去2年，資訊視頻領域的“信條”大抵是：無論什麽內容題材，先得保證“夠短”。你我都已經很熟悉這樣的論調了：

某A：如今人們的內容消費都是碎片化的，長視頻很難有人會看完；

某B：短視頻更適合社交傳播；

某C：年輕人早就沒那麽多的註意力看完一個超過5分鐘的視頻了Balabala...

但是，在註意力稀缺的當下，所謂頭部流量依然只是少數人的遊戲；更值得註意的是，這些頭部流量漸漸顯露出“調轉車頭”的端倪——他們開始布局和耕耘“長視頻”了！

這個論調並非空穴來風，美國最大的短視頻內容方之一NowThis近期就高調宣布進軍長視頻領地。

短視頻的皇冠要掉？ NowThis調轉車頭耕耘長視頻

提到NowThis，可能不少人已經很熟悉。這個由《赫芬頓郵報》的聯合創始人Ken Lerer和前CEO Eric Hippeau推出的美國年輕視頻內容方，自出生伊始就主打15-30秒的短視頻新聞，這家公司沒有自己的主頁或是App，而是通過YouTube、Facebook等平臺進行針對性地生產和分發。去年底，NowThis每天可以發布60個短視頻，視頻月播放量達到25億，絕對是資訊短視頻領域的鉆石級玩家了。

去年10月，NowThis母公司Group Nine Media得到了Discovery Communication 的1億美元投資。隨後，NowThis透露，拿到這筆投資後，NowThis的一大企劃是組建長視頻小分隊，將觸角延伸到原創內容和調查新聞。

NowThis的60s+故事計劃

NowThis的短視頻計劃先從“60s+故事”開始，他們打算先生產一批長度在3-5分鐘、關註核心問題和時政話題的視頻，內容涉及移民、社會公平、氣候變化、刑事司法公平等。

為了補充融資和業務拓展後所需的人力資源庫，他們專門從各大媒體挖角了一大批人才，包括：

原《赫芬頓郵報》政治版執行編輯Nico Pitney，現擔任NowThis時政總監，負責每日突發新聞和原創視頻

原MTV數字執行Matt McDonough，現擔任NowThis執行制片，負責直播和原創系列，探索新節目，助力NowThis在Facebook等平臺上實現爆發

原NPR高級產品經理，First Look Media編輯Andy Carvin，現擔任NowThis高級主編

原南加州大學副教授，First Look Media總編Kim Bui，現擔任NowThis總編

而NowThis的長視頻計劃已經小有成效：2016年10月，NowThis和數字工作室Astronauts Wanted合作推出Trumpocalypse（川式末日）系列動畫，YouTube平臺點擊量超過70萬。

12月，又和喜劇工作室Jash合作制作了一部對話視頻，議員Bernie Sanders和喜劇演員Sarah Silverman長達1小時的非正式政治對話，YouTube點擊量達56萬次。

雖然相對國內來說，5分鐘左右的時長還屬於短視頻範疇，但就NowThis自身慣性而言，從60s到數分鐘，不啻於一次“質感”層面的升級。

據悉，NowThis會先從3-6分鐘開始，試水一些更偏傳統的內容；未來則會進一步擴展到半小時到一小時。NowThis認為，Facebook會是重要的分發渠道，但G090、Wachable、Netflix和Amazon等OTT平臺，則會給長視頻帶來更多想象空間。

為何要發力長視頻？

NowThis在短視頻領域玩得好好的，為何要“想不開”拓展長視頻業務呢？深究來看，無外乎三個原因：

第一，資本的引入讓NowThis試圖拓展業務的邊界，好好地利用原先積累下的流量和粉絲基礎。NowThis的總裁Athan Stephanopoulos就表示：“是時候拓寬思路，打造品牌多樣性了，我們應該探索長視頻形式，對一些社會關註事件進行深度報道。”

第二，短視頻領域的競爭愈發激烈，NowThis亟待形成自己新的競爭項，而長視頻就是一個很好的切口。不管現在的流量效果如何，先占住坑才是王道。正如NowThis首席內容官Tina Exarhos所說：“越來越多人在湧入視頻市場，還有不少人在試圖複制一個NowThis，只有樹立品牌，關註年輕人的痛點，我們才能保持行業領先地位。”

第三，NowThis希望借長視頻，拓展更多的盈利空間和分發渠道。例如，開始關註長視頻在OTT等渠道的分發，或許可以就未來的客廳經濟搶先布局。

換言之，在NowThis那里，沒有一勞永逸，只有永恒的變化。以短視頻起家固然占有先機，但及時開拓新的版圖，才不會被後浪拍在沙灘上。

千禧一代為何可能喜歡長視頻？

Vice一直以來不缺爆款文章刷屏，而其聚焦於年輕讀者的Vice News，在視頻領域也一直是“特立獨行”的。其制作的平均時長超過20分鐘的“長篇新聞紀實報道”，常常能引發不小的反響。比如Vice曾深入ISIS，用鏡頭記錄一個被封閉的恐怖世界，具有極強的真實性和說服力，YouTube上的點擊量達到了近1200萬次。 

之後，他們還去到朝鮮，為身處墻外的觀眾還原了世界的另一頭，在YouTube上獲得了700萬次點擊量。Vice甚至還觸碰毒品、自殺等敏感話題，用長視頻扒開血淋淋的現實。

那麽，Vice News的長視頻具有哪些獨特的魅力，能夠吸引到千禧一代呢？首先，比起精心剪輯的電影，Vice News發布的紀實節目的形式其實更像視頻直播，例如，其中的對話很像戰地記者與現場目擊者或專家之間私底下的交流，而非一板一眼的采訪。

其次，真實性非常重要。“如果做到了真實，又能呈現有趣的敘事，就一定會有非常好的結果”。為此，Vice在世界各地都建設了自己的“分舵”，讓記者直達故事發生地，更好地提供第一手資料。

有人將Vice的“長視頻”策略歸結為一套“深度思維”：深度內容生產、深度滲透社交媒體、深度制定發布策略，滿足用戶在短平快信息之外對優質新聞的渴求。

視頻生產者們，放下對年輕人的“成見”吧！

看到這里，《福布斯》雜誌去年刊登過的一則報道，非常值得分享。文章中，清晰地解釋了千禧一代喜歡長視頻的原因。

Vice們讓人意識到，內容生產商們或許對年輕人抱有太深的成見了，大家都拼命制作美食、萌寵、搞笑的軟性趣味短視頻，制作精良、顏值優先，以為這就是年輕人最喜歡的形式。然而，年輕人卻並不想背這個鍋：並非不願看長視頻，而是沒有足夠好看、有吸引力的長視頻，包括政治報道和嚴肅新聞。千禧一代們依然密切關註這個世界，只是獲取的渠道變得更社交化了。

《福布斯》的文章認為，長視頻對於年輕人來說有三大吸引點：

首先，長視頻的敘事可以排解孤獨。不少年輕人都說，在一個隨時與外界保持聯系的世界，我們為什麽越發感到孤獨呢？社交媒體被認為給年輕人們制造了一種幻覺：以為聯通世界，實則背道而馳。那麽，有什麽是比一部沈浸式長視頻更能排解孤獨感的呢？以Vice為例，其最擅長的事，就是用鏡頭陪伴年輕人，走進一個曲折的故事，而熟悉的旁白，又會幫助他們揭開一個又一個迷團。

其次是長視頻的真實感。毫無疑問，真實感是這個時代最重要也最稀缺的東西。2015年Elite Daily的調查顯示，面對“虛頭巴腦”的廣告，只有1%的千禧一代可能會被鼓動，面對新聞時，43%的人都把真實性作為新聞評判的重要標準。

第三是信任感。2014年，皮尤研究中心曾發布一份報告：僅19%的千禧一代還認為多數人值得相信。這是因為，他們成長的環境正在飛速劇變，金融危機、刑事司法公正、無時無刻不在重塑他們對世界的認知。身處這樣的環境，千禧一代希望發聲，希望迎來一個知情社會，因此，他們希望自己是“兼聽則明”的，能夠關註各方的聲音。

所以，內容方們，盡快擺脫“年輕人就只愛短視頻”的思維定勢吧！不是長視頻不好，而是缺少足夠多真正好看的內容。

除此以外，整個行業需要盡快重塑對長視頻的認知，原因還在於技術算法和商業模式正在經歷的深刻變遷。

正在快速深刻變化的兩點事實

短視頻不再通殺

實際上，2016 年以來，有關短視頻流量下滑的言論不絕於耳。根據Digiday今年初的一篇文章，指出如今Facebook上不少短視頻的流量都直接砍半了。報道指出，《電訊報》一周發布70個視頻，以往總瀏覽量能破千萬，但現在卻不到500萬了。

背後的原因是多方面的，包括市場競爭的飽和、算法的調整以及內容的變化。正如路透社新聞研究所Nic Newman所說，“爆炸式的內容和用戶稀缺的時間之間出現了矛盾。一旦所有人都在發力短視頻，Facebook也沒辦法保持以前的瀏覽率，只能設置一些內容權重......很多內容發布者也用Facebook Line彌補了短視頻流量的損失。”

JOE Media的CEO Will Hayward也明確地表示：“現在我們確實發現流量正從短視頻轉移到了長視頻上，以前大受歡迎的誇張的一次性內容現在已經沒那麽火爆了。與此同時，我們以前原創的長視頻不太適合Facebook，現在卻很吃香。我仍然相信，Facebook的長期目標就是占領電視的市場。”

除了市場飽和與算法調整，廣告模式上的變化，也對長視頻提出了新的要求。

長視頻成為更好的廣告載體

2016年底，Facebook也悄悄調整了算法：系統會多推薦長視頻，背後的考慮是廣告收入。

分析指出，Facebook已經榨幹了動態新聞中貼片廣告的油水，在體驗變差、用戶情緒爆發之前，開始瞄準長視頻的中插廣告。

此前，Facebook的廣告效果表現受到質疑，但通過改變算法給長視頻更多曝光機會，允許90s+視頻中插廣告，那麽更多的廣告就有了自己的位置。此外，Facebook還被爆購買獨家劇集、上線視頻頁卡等，不動聲色和YouTube競爭市場份額。

這還不止，Facebook還提出為廣告商提供TV式廣告，發布適配機頂盒的視頻App，試圖從社交平臺和OTT平臺全面獲得廣告商的信任。

Facebook此舉，也自然會讓平臺上更多的長視頻得到推薦，並進一步影響到內容創作質量。正如洛杉磯廣告營銷公司RPA的數字戰略部主管Rachel Fletcher所說：“長視頻給內容創作者開了口，能容納更多想法和創意。”

可以說，不論是主觀的創作意願，還是客觀的算法變化，這一輪的長視頻風已經刮起來了。但這並不意味著鼓勵大家再次跟風、又一股腦地投資長視頻內容，而是需要建立起這樣的思維意識：變化才是真正的常態。

只不過，更新換代的速度相比以往更快了而已。

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途家CEO羅軍：匯聚流量是重點 需解決房屋分享難題

3月23日，途家聯合創始人兼CEO羅軍宣布“3+1”新發展戰略，涉及消費者、經營者、置業者和區域化這四個緯度，包括聚焦用戶體驗的產品服務升級、基於經營者的多平臺一鍵管理和途管家產品、基於可經營地產的兩大解決方案、全域旅遊導向的片區合作等多項內容。此外，途家同時還與芝麻信用、場景實驗室戰略合作及途遠優美書屋等進行了戰略合作。

羅軍表示，作為住宿分享平臺，途家的戰略發展還需要解決供應端的升級叠代，讓各類經營者的房源都可以通過途家旗下的平臺進行分享。實現這一目標的四大新舉措——匯聚流量、統一標準、提升效率、整合碎片資源，以此解決經營者的普遍痛點。

“在具體實施上，途家提供給經營者使用的APP‘途徑’將匯聚更多流量，實現‘8合1’一鍵管理，包括途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集、微信酒店和芝麻信用等八個平臺的房屋庫存共享，一鍵管理。針對個人閑置房源分享難以標準化服務的普遍需求，途家推出了保潔、布草洗滌、智能門鎖‘三統一’的途管家產品，並已在10個城市試點運營。”羅軍透露，途家通過運營培訓、安全顧問、收益管理和服務支持讓從業者更專業，以收益管理為例，熟練使用收益管理的經營者至少增收10%。

第一財經記者註意到，目前有不少眾籌民宿、開發商都在投入住宿市場，與此同時，Airbnb等對手也並沒有閑著，整個市場既有潛力又充滿競爭，尤其是房源的獲取與合作。

談及這些挑戰，羅軍告訴第一財經記者：“我們歡迎各種類型的業者進入市場，Airbnb也是一樣。當然我們也註意到市場競爭，因而此次的新戰略升級就是通過建立場景化分享來吸引更多客源，今後也會通過‘8合1’和並購等匯聚流量，把房源打通，並且進行對接和梳理。我們目前在全球都有房源，也正在擴大日本市場的房源量。因此，我們也積極地和房地產商合作。此外，途家也將借助自營的斯維登旗艦店、途管家服務中心和品牌加盟店，整合碎片資源服務更多的分散式個人房源，讓原本更多不可經營的房源變得可經營。”

據悉，與開發商的合作，途家延續了包含管家+托管模式的途立方解決方案，從購銷階段開始介入，使“可經營性地產”落地，滿足大眾置業者的不動產保值增值需求，從而促進地產項目的動銷，推動閑置不動產的去庫存。

至於民宿，羅軍表示，民宿的盈利度低，規模小，而途家會輸出流量給這些民宿，甚至給民宿做收益分析。“收益分析是很複雜的，比如客源、定價等，我們可以免費給這些合作者，幫助他們提升收益，而我們是收傭金的。”羅軍表示。

不只是賣理財 社區金融如何再聚線下流量？

“中國清算協會披露過一組2015年的數據，全中國的收單機構中，第一名是銀聯商務，共約有3000萬臺pos機，排名第二的是工商銀行，而阿里巴巴還排不進前十名。但是，當年阿里巴巴的收單量占據整個中國收單交易額的13%。”銀聯數據服務有限公司副總裁王立威表示，中國的銀行業利潤增速下滑，一方面受到利率市場化的影響，另一方面則是銀行零售業務的增速正在減退，換句話說，在當前，網點並不代表流量。

在王立威看來，社區已經成為流量的下一個入口。社區金融，在註重場景化的金融市場下，已經被多次提及。2006年，北京銀行“天通苑”地區首家社區銀行正式試點，而直到7年後的2013年，銀監會才正式下發涉關社區金融的政策指導意見，即《關於中小商業銀行設立社區支行、小微支行有關事項的通知》(下稱《277號文》)。

社區金融作為普惠金融的一種類別，在構建多層次金融體系中成為離百姓最近的一環，社區金融的主體曾經一直被認為是銀行業，但現在，物業公司、地產集團、互聯網企業正在加入這一大軍。但受到目前社區金融服務方式的制約，經過線下理財波折的一年，社區金融如何定位，如何能夠度過社區業主的“信任關”仍有待檢驗。

中國缺銀行嗎？

在過去的兩年，作為銀行業與互聯網金融搭邊界的中間地帶——互聯網銀行平地而起，標誌之一就是大量的民營銀行牌照流入市場，在首批5家民營銀行的帶領下，一大批民營銀行隊伍正式組建。

這批民營銀行處於受實名賬戶影響而吸儲能力尚缺乏的階段，經營模式更多集中於兩種，一種是偏向於吸收機構資金，從而向特殊小微主體放貸；另一種則是基於地緣特色，偏向於扶持多類創業企業的股權融資。

“民營銀行紛紛湧現，中國是不是缺銀行?中國金融體系需要什麽?”交通銀行首席經濟學家連平表示，中國的融資難融資貴問題始終沒有得到解決，而這背後的根本原因是中國金融制度安排的缺失，導致金融資源沒有得到合理的配置。被看做人體血脈的金融，大動脈流通順暢，但是毛細血管不發達。

社區金融作為毛細血管之一，更多要在原有的金融制度和金融產品上做增量而不是做存量。

中民普惠金融服務有限公司董事長莊諾對第一財經記者透露了一組數據，2016年中國家庭財富的總值大概在160萬億元，其中53%是不動產，47%為金融資產。在北上廣深一線城市中約有8萬個成熟的小區，聚集了7200萬人口，成為中國最富有人口的聚集地。

面對這樣的群體特性，社區作為物理集中區域，如何有效利用社區打通居民與金融的最後一公里，早在2013年就掀起了銀行社區支行、小微支行的建設高潮。數據顯示，截至2017年3月，中國已總計成立社區支行6580家，小微支行1292家。

高速擴張的背後是政策的推動，2013年底，銀監會下發“277號文”，首次明確監管方向，指出社區支行、小微支行設立應履行相關行政審批程序，實行持牌經營。同時明確，社區支行、小微支行應按許可的經營範圍展業，不得將業務外包。

半年後，2014年6月，銀監會發布《關於推進簡政放權改進市場準入工作有關事項的通知》，根據該文件，社區支行在審批方面因此享受三方面的“特別待遇”：第一，銀行可根據需求，一次性提出多家社區支行的設立申請，即“批量申請”；第二，高管人員改為報告制，不再做任職資格審查；第三，不再區分籌建和開業兩個階段，無形中提升了開業速度。

但是這樣的擴張力度到2016年出現了轉折點。2015年前布局社區支行熱情最高的平安銀行、民生銀行在大舉擴張建設社區支行的熱潮過後，不得不開始考慮業務模式與擴張成本之間的關系。

新主體入場

除銀行主體外，在多層次金融市場服務體系中，一些大型的互聯網金融公司及大型地產集團、物業公司開始頻頻涉足社區金融。

對於互聯網金融公司來說，可以利用互聯網技術、渠道和數據進行金融創新進而降低金融服務成本。以匯付天下旗下的財富管理平臺外灘雲財富為例，據公開數據，截至2017年3月，平臺整體交易量超500億元，註冊用戶數量超過200萬。匯付天下高級副總裁張林超指出，外灘雲財富全年交易量有七成是在移動端完成。

“地產集團、物業公司的優勢在於擁有物業平臺入口，可以有效獲取社區客戶包括居住水平、用戶持有的房產數量、物業管理費繳納情況等信用信息。”莊諾說。

上海銳翔上房物業管理有限公司董事長張聖哲為第一財經記者舉了一個例子，該物業公司於2015年9月在浦東新區的一個社區中開設了一個面積不到15平方米的金融微店，員工共有2-3人，截至2016年底，該微店共銷售理財產品4.2億元，“後期了解到，通過社區金融實現的凈利潤大約相當於物業服務企業在該項目中收益的10倍。”張聖哲說。

“中民未來已投資收購物業管理面積約4.2億平方米，共1700多個小區，近300萬家庭，1500萬人口，1500億平方米的存量房產。”莊諾進一步指出，小區是解決網點到消費者的最後一公里，社區金融的關鍵是場景化，未來將在這些社區資源基礎上開展房抵貸、養老貸、離婚貸、藝術貸等多種金融產品。

然而，被寄予厚望的社區金融究竟能獲得怎樣的發展尚不得而知，在過去銀行支行、小微支行高速擴張中面臨的現實問題也無法回避。一方面，銀行選址建設社區銀行時偏重中高端社區，但中高端社區的居民投資理財渠道相對穩定，社區銀行缺乏吸引力；另一方面，盡管監管機構在牌照管理方面已經簡政放權，但是牌照發放速度依舊緩慢，限制了各大銀行布局社區支行的推進速度。

除此，相比銀行制的社區銀行，由多種主體主導的社區金融，應該建立更為完整的金融生態體系而非僅僅銷售理財產品，提供相對具體的金融服務、打造社區金融信用信息支持系統、變為個人服務至為家庭服務等均亟待打造。而迅速修補被線下理財打破的信任網更是社區金融的首要任務。

對於未來應該如何發展社區金融，連平對第一財經記者表示，發展路徑，首先要有法律框架，在法律框架下勾勒社區金融發展的畫像；第二，財政適度參與，例如，運用地方財政建立相關基金或建立風險有償基金。連平強調，此處的財政並非提供資本，而是通過占比，如僅為0.5%或1%的股本參與其中，主要提供信用支持；第三，貨幣當局應該為社區金融類小金融機構提供支持，例如提供再貸款、低利率資金等優惠措施。

移動互聯網進入生態流量時代， App單打獨鬥不行了？

羅超 2017-04-21 12:06

本文系羅超頻道（微信：luochaotmt）對i黑馬投稿，作者羅超。

近日QuestMobile發布了3月移動互聯網報告，這份報告很受行業關註。互聯網行業不缺數據機構，也不缺數據報告，QuestMobile這幾年異軍突起除了因為它註意權威品牌建設之外，還十分重視統計方法的科學性。QuestMobile並沒有在統計口徑上做文章，而是圍繞MAU和DAU這兩個行業公認的關鍵指標進行統計，因此QuestMobile的移動App全景報告一直很受行業關註，可以說已經成為移動互聯網行業的風向標。

移動互聯網進入全網流量經營時代

我註意到，這次報告與過往一個很大的不同是，在統計MAU和DAU時，QuestMobile引入了“站內外流量匯總”的統計方法APP。

QuestMobile以一點資訊、秒拍為例詳述了全網流量對App格局擴張的作用。報告顯示，一點資訊在最新的榜單中MAU達到了1.4825億，位居前三，僅次於騰訊新聞和今日頭條。無獨有偶，秒拍App在這份榜單中，MAU達到2.7645億，排名則僅次於騰訊、愛奇藝和優酷，躍居第四。一點資訊和秒拍在QuestMobile榜單上的“案例式表現”，除了自身產品內容的升級，一個重要原因就是統計口徑的變化。

QuestMobile對此進行了解釋。移動App的用戶總量已突破10億+，用戶數和時長增長趨緩，換句話說，移動互聯網進入存量市場，越來越多App謀求出海發展尋求增長，還有就是鞏固優勢，比如超級App不斷通過內容化等手段黏住用戶和吸引時間，給其余App留下的增長空間非常少。因此“新興的提供內容的APP也找到更多的流量入口級合作方，來擴大自己在移動端受眾人群的覆蓋面，從而突破獨立APP現有格局，比如秒拍、一點資訊。”

就是說，App將去一切可能的渠道尋求流量，而不再固守自有App。App全網流量經營的趨勢，讓QuestMobile升級了統計方法：“在用戶數量、APP的DAU、MAU、時長、次數、下載安裝轉化這些傳統分析之外，分析全網流量生態下APP企業（而非單個APP）的全部用戶價值。”秒拍、一點資訊是最為典型的全網流量玩家。

QuestMobile“全網流量”數據報告的科學性還在於，矯正了以往其他數據報告在數據收集渠道的單一性、片面性，之前那些由單一渠道或僅靠樣本抽樣得來的統計數據往往會誤導市場、行業分析和投資人的準確判斷。

從技術層面來看，統計全網流量也終於成為現實。

不少數據機構都有SDK，艾瑞和今日頭條還曾因為後者不願意接入前者SDK導致數據統計不準而撕逼。QuestMobile統計的數據基礎是基於接入到各家App的SDK所獲得的數據，隨著其影響力變大，越來越多App願意接入其SDK。不過QuestMobile能實現對全網流量的統計則是因為它有獨特技術。

內容平臺率先進入全網流量經營時代

去年7月，一點資訊與OPPO達成戰略合作， 獲得OPPO手機和瀏覽器的全渠道資源支持，此舉將換取至少1億新增用戶。。在此之前，一點資訊還與小米采取類似合作，換取小米手機、平板電腦、小米瀏覽器等內容分發渠道。總之，一點資訊一直采取的策略就是，在小米、OPPO等強勢渠道獲取用戶的同時，通過小米瀏覽器、OPPO瀏覽器獲取生態流量。

秒拍旗下有三款App秒拍、一直播和小咖秀已經擁有數千萬用戶，然而如果只統計獨立App它的用戶數不會比快手更好，因為它的大多數流量來自於微博這個超級App的入口，押註短視頻和直播為主的內容戰略的微博，已獨家接入秒拍和一直播的SDK，給一下科技帶去大量的流量。

不依賴於單個App而是謀求第三方流量的不只有一點資訊和秒拍。

UC頭條的內容被分發到UC之外的阿里系諸多App，甚至包括手機淘寶；騰訊媒體平臺的內容可被一鍵分發到天天快報、騰訊新聞、QQ瀏覽器、手機騰訊網以及騰訊視頻、騰訊體育等垂直App；百家號的內容則被分發到手機百度、百度新聞等百度系AppAPP……越來越多的平臺都已不依靠單個App，而是采取多渠道分發的模式。秒拍和一點資訊走得更加激進：不只是讓內容在自家App矩陣中流淌還要去到第三方合作夥伴的平臺。

生活服務App也在“全網流量經營”，比如百度糯米的酒店可以在百度地圖獲取，阿里口碑的服務可以在支付寶獲取，滴滴的車可以在微信錢包叫到。還有電商App，比如京東的購物模塊被嵌入到微信錢包之中。但也不難發現，采取全網流量經營模式的App更多來自於“內容平臺”——資訊、短視頻或者直播。隨著內容分發能力進入瓶頸，更多內容平臺會進行全網流量經營，依靠單個App的要依靠App矩陣，依靠自家App的要去第三方渠道獲取流量。

為什麽內容平臺更適合全網流量經營？

全網流量經營模式在一點資訊和秒拍等內容平臺上率先取得成功，我認為主要有這些原因：

1、內容就像水一樣有流動的本能。

與工具、服務不同，內容是可以也是需要被傳播的，它需要流轉到不同渠道去接觸消費者。好內容會長腿，不論是什麽商業模式，人們都希望有更多用戶消費到所生產的內容，因為能夠換取到的流量體現出內容的價值，自媒體對微信10萬+夢寐以求就是這個道理。而用戶也更願意分享內容，在朋友圈等社交網絡我們看到的分享大都屬於內容，而不是商品、服務或者工具。

2、不同平臺集成內容模塊非常容易。

嵌入一個來自第三方的信息流模塊或者在信息流中嵌入一個來自於第三方的卡片（就像微博嵌入來自於秒拍的短視頻），相對容易，而讓不同App嵌入購物模塊或搜索模塊就難得多，也不是沒有，比如京東購物就被集成到了微信中，再比如百度搜索框曾一度花錢被集成到UC瀏覽器中，但這些服務的界面都更複雜，需要點對點定制開發，難度和成本比嵌入內容模塊大不少。

3、越來越多平臺有集成內容的動機。

迅雷、WiFi萬能鑰匙等工具做了“號”，天貓、京東等電商平臺都在強化內容特性，大家都在內容化以求黏住用戶和獲取時長。然而不是每個App都有天貓等巨頭的實力來構建內容平臺，一些平臺的嘗試恐怕也是徒勞，市場不可能容下這麽多內容平臺，否則小米早推出了“小米號”了。對於大多數App或者手機而言，接入第三方內容就成實現內容化，還不用擔心用戶被“洗”走、並且通過內容分發挖掘手里用戶的價值。

4、用戶消費內容時所見即所得的需求。

用戶因為內容去下載App的意願弱。如果是文學、電子書、長視頻這樣的內容還有可能，但短視頻、直播或者文章這樣的輕量級內容想要讓用戶去下載一個App就很艱難，然而現在內容平臺上正在爆發的內容正是這些輕量級內容。在哪里看都是看，在瀏覽器、在微博、在微信朋友圈能看到一個短視頻，幹嘛要去下載App？可能部分用戶因為互動等原因會下載獨立App，但是也有很多用戶追求所見即所得，碎片化消費，看了就走，不去下載App。能夠引導用戶下載自家App將之沈澱固然好，如果不能，就只能迎合用戶在不同平臺尤其是超級入口消費內容的特點，進行全網流量經營。不能將用戶拉來自己的App，就將內容送出去。

5、將內容送出去依然可以進行商業化。

內容的核心商業模式之一是廣告，主流形態有植入廣告、信息流廣告、貼片廣告，這些都與內容密不可分，因此當內容平臺將內容送出去的時候，也可以順便將廣告送出去，第三方生態的流量同樣有其商業價值。對於自媒體也是一樣的，不論是軟文模式還是分成模式，第三方流量都有價值。

內容平臺進行全網流量經營的挑戰

可以預見，在移動互聯網進入存量市場流量之爭日趨白熱化之後，移動APPAPP尤其是內容平臺打破APPAPP壁壘，進行全網流量經營將會成為一種必然。不過，全網流量經營也有其挑戰所在，至少有這些問題：

1、用戶體驗難以與原生APPAPP保持一致。

至少不能跟自有APPAPP保持一致，必然在朋友圈看到一篇文章要評論還是要下載獨立APPAPP進行登錄操作，再比如想要給一篇文章贊賞時，還是要通過專門的APPAPP打開才行。總之，盡管內容在第三方平臺完全可以滿足基本的“閱讀消費”需求，但是在互動等周邊需求的滿足上還是有差距的。

2、與用戶建立直接聯系變得很困難。

用戶在第三方渠道消費內容時，缺乏與平臺的直接、持久和深度聯系，比如很可能沒有登錄賬戶。缺乏聯系意味著用戶帶來的只是閱讀量等內容消費結果，缺乏中間行為數據和用戶背景數據。而內容平臺不論是進行個性化智能分發，還是進行基於大數據的商業化，都需要這些數據。這一問題的解決辦法是第三方渠道與平臺之間更好地互聯互通，進行賬戶ID打通和數據共享，如果能夠實現，反倒會形成優勢：數據更加豐富和多元進而更有價值。

3、少部分內容變現模式將會面臨失效。

移動內容如何變現？現在有許多嘗試，除了常見的內容廣告之外，還有內容付費、內容電商、互動廣告等等。如果是內容付費，不同平臺之間打通理論上可以操作上不易，就像現在智能電視上面對不同視頻平臺時，哪怕買過視頻會員也沒什麽用。如果是內容電商，第三方平臺的購買體驗也很難做到像獨立APPAPP上那麽好。如果是互動廣告，比如秒拍的互動廣告就必須基於秒拍APPAPP才能實現。總之，內容分發到第三方平臺之後，部分變現模式將會失效。

鑒於有上述挑戰，我想對於內容平臺而言，更合理的方式或許是：擁抱全網流量經營，將內容送出去的同時，將用戶引過來，讓自有APPAPP與第三方渠道形成很好的互補，要流量，更要用戶。

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