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途家CEO羅軍:匯聚流量是重點 需解決房屋分享難題

3月23日,途家聯合創始人兼CEO羅軍宣布“3+1”新發展戰略,涉及消費者、經營者、置業者和區域化這四個緯度,包括聚焦用戶體驗的產品服務升級、基於經營者的多平臺一鍵管理和途管家產品、基於可經營地產的兩大解決方案、全域旅遊導向的片區合作等多項內容。此外,途家同時還與芝麻信用、場景實驗室戰略合作及途遠優美書屋等進行了戰略合作。

羅軍表示,作為住宿分享平臺,途家的戰略發展還需要解決供應端的升級叠代,讓各類經營者的房源都可以通過途家旗下的平臺進行分享。實現這一目標的四大新舉措——匯聚流量、統一標準、提升效率、整合碎片資源,以此解決經營者的普遍痛點。

“在具體實施上,途家提供給經營者使用的APP‘途徑’將匯聚更多流量,實現‘8合1’一鍵管理,包括途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒、58趕集、微信酒店和芝麻信用等八個平臺的房屋庫存共享,一鍵管理。針對個人閑置房源分享難以標準化服務的普遍需求,途家推出了保潔、布草洗滌、智能門鎖‘三統一’的途管家產品,並已在10個城市試點運營。”羅軍透露,途家通過運營培訓、安全顧問、收益管理和服務支持讓從業者更專業,以收益管理為例,熟練使用收益管理的經營者至少增收10%。

第一財經記者註意到,目前有不少眾籌民宿、開發商都在投入住宿市場,與此同時,Airbnb等對手也並沒有閑著,整個市場既有潛力又充滿競爭,尤其是房源的獲取與合作。

談及這些挑戰,羅軍告訴第一財經記者:“我們歡迎各種類型的業者進入市場,Airbnb也是一樣。當然我們也註意到市場競爭,因而此次的新戰略升級就是通過建立場景化分享來吸引更多客源,今後也會通過‘8合1’和並購等匯聚流量,把房源打通,並且進行對接和梳理。我們目前在全球都有房源,也正在擴大日本市場的房源量。因此,我們也積極地和房地產商合作。此外,途家也將借助自營的斯維登旗艦店、途管家服務中心和品牌加盟店,整合碎片資源服務更多的分散式個人房源,讓原本更多不可經營的房源變得可經營。”

據悉,與開發商的合作,途家延續了包含管家+托管模式的途立方解決方案,從購銷階段開始介入,使“可經營性地產”落地,滿足大眾置業者的不動產保值增值需求,從而促進地產項目的動銷,推動閑置不動產的去庫存。

至於民宿,羅軍表示,民宿的盈利度低,規模小,而途家會輸出流量給這些民宿,甚至給民宿做收益分析。“收益分析是很複雜的,比如客源、定價等,我們可以免費給這些合作者,幫助他們提升收益,而我們是收傭金的。”羅軍表示。

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