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【小敗局】維絡城、酷鵬網的優惠券敗局

http://www.iheima.cn/thread-1319-1-1.html
「自作孽不可活」：「新潮」背後無體驗，行路難持久　　
      總有人因為鞋子樣式好看急於購買，最後不過淪為「束之高閣」的命運，誰會在長途跋涉的路上選一款只有樣貌沒有舒適度的鞋子?優惠券帶著「優惠」這一無法撼動的優勢，最終卻因為波動性太強、不能保證穩定持久的優惠，導致難以養成固定的用戶習慣等較差的用戶體驗落敗。

　　優惠券類服務平台曾遍佈大城小市，時至今日，無論是用戶還是商戶維絡城與酷鵬網都未曾留住。面對新潮類產品，用戶無非分兩類：追新者、無所謂新與不新所以不追者。追新一類來的快相對去得也快，無所謂一類一旦大眾都在用的時候必然會選擇嘗試，說白了能留住用戶的還是體驗。但是優惠券類市場需求雖大卻難保優惠內容持久，像麥當勞、必勝客、DQ等居於行業前沿的商戶，品牌性強使其在行業上有足夠的發言權，平台更多時候只能成為其調和淡旺季的手段，用戶習慣則因「三天打魚兩天曬網」的優惠策略不曾穩固根基。

　　另外，優惠券的三個步驟：去自助端刷優惠、打印優惠券或領取電子優惠券、消費中用戶使用起來可以說是步步維艱。第一步，自助端機器、入駐與人工等成本的限制導致其遍地全國的夢想路途艱難，用戶並不能隨時獲得想要的優惠;第二步如果是打印優惠券則其「小紙片」性質使得丟失幾率極高，如果是電子優惠券，當然更多是通過手機短信的新式，這樣似乎更環保便捷，但一項立足電子優惠券的酷鵬網最後還是只留下一個背影，原因何在?我們可以把這條「罪狀」一併歸入「移動互聯的來襲」;第三步，優惠券使用時往往設置很多門檻，類似於一次性消費多少可用、節假日不可用等等限制，進一步減緩了其用戶習慣的形成速度。

　　至於維絡城、酷鵬網等沒能留住商戶的原因則主要來源於移動互聯的衝擊?

　　時勢：移動互聯來襲，錯過了就再難將息?　　

      2013年維絡城收購嘀嗒團，終於開始注重線上的發展，但是其轉型團購的舉動也預示著優惠券平台模式的死亡;致力於電子優惠券的酷鵬網早在2008年的一次訪談中就曾強調「非常看重手機優惠劵的營銷」，最後依然因為移動互聯的高便捷度落為手下敗將。

　　商家通過手機APP基本可以實現零費用投注、對用戶直接優惠，維絡城、酷鵬網類已經成為河裡沒有水的橋，外加旁邊開設的一條大路誰還會稀罕你的收費通道?沒了商戶源，用戶就更別談使用習慣與體驗了。

　　大眾點評、口碑網及各類團購模式入駐手機端對優惠券可以說是使出了致命的一擊，不管是優惠券還是團購，本質上都是向用戶推送消費信息，而優惠券偏偏需要繞過多道彎(其使用步驟的繁瑣性)才能實現，已經落於人後。

　　但是移動互聯技術改變的只是傳播方式和使用方式，不曾也不會改變O2O的本質商業屬性，優惠券也好移動互聯也好或者以後別的什麼也好能改變O2O的只能是體驗，維絡城、酷鵬網一類並非死在移動互聯劍下，它的「複雜」出身注定了其被淘汰的命運，移動互聯不過是加速了一個「行將就木」的死亡速度。

　　作者：A5安然
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=95352

李國慶的性格決定噹噹網的命運！ 李成東

來源: http://xueqiu.com/1363266695/31017852

【東哥解讀電商】開篇說個電商圈內的傳聞小段子，說的是上市前當當網俞渝對投資人的對話：“電商比傳統零售好太多了，今天上午決定要增加品類，那麽明天我們就能夠上1萬個10萬個SKU，哪天我們認為這個品類不好經營了，就可以第二天把這個品類砍掉,把所有SKU撤下來！”



  當然俞渝說的是電商的一個優勢，就是不受線下門店空間限制的無限的貨架資源，為電商提供的無限的擴品空間。比較遺憾的是，當當還是一個以賣書為主的平臺，加上一些百貨品類，至於更多的一些品類是以平臺形式存在的。在過去的十五年里，當當的擴品乏善可陳。東哥以為換個角度解讀是當當網在擴品問題上非常不謹慎，隨意性非常強。當當做自由品牌是非常早的，2009年就有涉足了，而中間有撤又上，忽而重視忽而放棄，遇到挫折就撤，而不是徹底解決問題。這就是業務戰略上的不堅定，或者是猶豫不決，隨著市場運營波動而急於調整戰略。

  當當網上市之後，京東借機推出圖書業務，向當當發起圖書價格大戰，號稱圖書三年零毛利不賺錢。當時當當圖書業務占據85%以上收入，一年有20億的盤子，而京東圖書剛起步，光腳不怕穿鞋的，當當如果采取同樣零毛利，自然是不劃算的。早知今日何必當初，品類上缺乏縱深防禦，當當也只能硬著頭皮應戰。從2010年底，當當網的毛利潤率直線下降，從22.3%直跌至2011年底的10.5%，股價也隨之一落千丈。也就是從2010年底開始，當當算是真正有了危機感，不擴品類，不發展新的業務，未來前途渺茫，最終會被競爭對手耗死。

   匆忙擴品，遇阻就砍

  面對京東的競爭，當當網一開始選擇的策略從京東最熱銷的幾十到一百個通訊、3C和筆記本產品，然後以低於京東50元的價格甩賣。這就算是“圍魏救趙”吧，據說很快京東就範不再鬧圖書價格戰了。這個時候當當網做了幾個事情，一個是加大自營母嬰百貨通訊3C產品，其中家電是選擇和國美合作的，在2011年的時候服飾並不是推開放平臺，而是在做自有品牌。所以2011年到2012年當當網的毛利潤率下降，一個原因是圖書降價毛利潤率下滑了，另外一個重要的原因就是新擴的品類經營不善，以及這些品類本身毛利潤率就不高導致的。

 2011年和2012年的當當網都虧損很嚴重，分別錄得2.29億和4.44億元的虧損，估計再這麽虧下去，現金流都要斷流了。於是乎2013年開始轉變戰略，砍品類砍SKU，砍掉那些經營不善的品類，轉而重點開放平臺的服飾特賣。因為2012年做服飾特賣的唯品會起來了，發展還不錯。當當有上千萬的優質用戶群，開放平臺是最好的接入模式，采買入庫太累太辛苦風險又太高。

  做了十五年，當當就做起來兩個品類一個是圖書，一個是母嬰，然後加一個服飾開放平臺。中間做了無數的浪費錢財資源的嘗試，大多數都是淺嘗輒止，迎難而退！

當當在戰略的不堅定，換個詞就是保守穩健的戰略。

 在2010年11月當當網上市的時候，李國慶接受媒體采訪稱：在當當網此前11年的發展歷史上，一直采取的都是穩健的增長策略。按當當網CEO李國慶的話說，就是“小的彎路走過，但從沒有出過大錯”。李國慶曾經算了這樣一筆賬：在實現規模盈利之前的八九年中，當當網只“燒”了約4000萬美元，在以燒錢為能事的B2C電子商務公司中是燒錢最少的。盡管此前賠了八九年，可始終是保持略虧損，只是虧了總銷售額的12%，但是換來的是100%的增長。

  四年後回顧這段話，李國慶估計都要悔青了吧。東哥以為如果在2006年-2008年投放廣告，那時候吸引新客的成本不過幾塊錢一個。而且那個時候還沒有像京東這樣的強勢對手，也可以任由當當擴品到服飾、化妝品。當當網的保守政策導致，李國慶只能眼睜睜的看著一個個機會被後來者拿走，無論是市值還是銷售規模，都是後來者居上。

  說白了，東哥看來，當當在戰略上的保守和反複折騰是老板的格局太小，小富即安的思想！時至今日，不斷的被邊緣化，市值被成立不過四年的聚美優品反超也就不要抱怨了。真的不是運氣問題！

   也許我們也不好評價這種保守戰略，因為當當經歷過了兩輪泡沫破滅，一次是2000年泡沫，一次是2007年次貸危機，謹慎的策略才讓當當網活到了今日，活到了上市，而數以百計融資的采取積極擴張戰略的B2C都倒下了！保守戰略，或許也是一種生存策略,也未必是最差的一種策略！

 關註微信“東哥解讀電商”（請搜索“dgjdds”），下回分解峰回路轉，柳暗花明，苦盡甘來的當當！
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對渾水做空500彩票網的反駁：渾水對互聯網彩票理解不透徹

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2263&page=1&extra=#pid5074

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-11 00:23 編輯

對渾水做空500彩票網的反駁：渾水對互聯網彩票理解不透徹

作者：格隆匯 liyinlin 申燁


日前，美國渾水公司的創始人Carson Block在某網站發布針對500彩票網（WBAI.N）的看空言論，引發500彩票網股價大跌，互聯網彩票資深研究團隊、格隆匯成員liyinlin對渾水看空的言論進行了逐條反駁，格隆匯將liyinlin的觀點分享出來，供大家參考。文中觀點代表個人看法。


日前，美國渾水公司的創始人Carson Block在某網站發布針對500彩票網（WBAI.N）的看空言論，美東時間9月10日開盤前，500彩票網也就此發布新聞稿進行了澄清。我們廣發輕工作為市場上對互聯網彩票行業研究最早最深入的研究團隊，在行業合和龍頭被無理質疑的背景下必須挺身而出！在此，我們對Carson Block的看空言論進行逐一分析反駁：


第一，Carson Block提到500彩票網的業務“legally in a gray area licensing framework is unclear, and MoFprohibits cross border sale of online sports lottery tickets.”我們認為，這是Carson Block沒有正確理解國內互聯網售彩和電話售彩區別的表述：根據2010年9月26日財政部頒布的《互聯網銷售彩票暫行辦法》第一章第三條規定：互聯網銷售彩票是指使用瀏覽器或客戶端等軟件，通過互聯網等計算機信息網絡系統銷售彩票。而根據2014年4月1日財政部頒布的《電話銷售彩票管理暫行辦法》第一章第三條規定，電話銷售彩票是指利用固定電話、移動電話通過短信、語音、客戶端等方式銷售彩票。

由此可見，互聯網售彩和電話售彩的區別主要在於銷售載體、彩種和地域範圍。互聯網售彩是面向全國範圍，所銷售的彩種也是全國性彩種，例如福彩雙色球、福彩3D、七星彩，體彩的競彩、大樂透、排列三、排列五、七樂彩等，而電話售彩只限於各省區域，所銷售的彩種也只是地方性彩種和手機即開彩票，例如快三、北京單場、幸運賽車等。


在銷售牌照/批文方面，根據相關條例法規，目前互聯網及電話售彩牌照都是以國家或各省彩票中心向上申報，最終由財政部統一審批頒發。

在體彩互聯網銷售方面，財政部2012年9月29日發布《關於開展互聯網銷售體育彩票試點相關工作的通知》中已經明確指出，“同意中體彩彩票運營管理有限公司、深圳市易訊天空網絡技術有限公司開展互聯網代理銷售體育彩票業務”。通知中所提到的深圳市易訊天空網絡技術有限公司即為500彩票網的註冊及經營公司，這充分說明了公司具備網絡銷售體育彩票的合法資質。同時，這一通知並未區分互聯網和電話銷售體育彩票，因此500彩票網拿到的試點銷售牌照是可以在全國範圍內進行體育彩票的銷售，根本不存在跨省銷售的法律障礙。我們再次重申，在體育彩票互聯網彩票銷售方面，雖然目前仍沒有發放任何正式的銷售牌照，但500彩票網早在2012年就獲得了財政部頒發的試點批文，其銷售資質有法可依、毋庸置疑！

財政部網站：http://zhs.mof.gov.cn/zhuantilanmu/caipiaoguanli/201310/t20131030_1005120.html


在福彩互聯網銷售方面，PC端尚未出臺任何相關法律法規，但在電話銷售方面財政部於2014年4月18日剛剛印發了《電話銷售彩票管理暫行辦法》修訂版，其中對電話銷售彩票方式定義、審批流程、資質要求、銷售品種遊戲、投註賬戶及限額限時管理、資金歸集分配、系統及客戶端安全管理等作出了規定，並首次明確了通過客戶端APP銷售彩票的合法性。此外，上海等地從去年開始已經展開了電話銷售福利彩票業務試點。這一切都說明福彩的電話銷售（包括客戶端APP）也是有法可依的。


財政部網站：http://zhs.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/gongzuodongtai/201404/t20140417_1068841.html


第二，Carson Block提到“WBAIgenerated about $2m from lottery winnings”，而根據公司招股書披露的信息，這屬於“合買保底”模式，也就是當網站的某一合買未滿額時公司才會購買剩余的彩票從而保證此次合買的按時完成（包括認購進度+保底進度達到90%或以上的方案）。公司2013年財報數據顯示，2013年公司用於合買保底的金額為1370萬人民幣，約合230萬美元，從中獲得返獎830萬人民幣，約合140萬美元，並分別作為可抵減項計入公司的凈營收和其他營業收入。

第三，Carson Block指出“WBAIcollects prize money by using the employees' bank accounts”，事實上，這是由於根據目前國內彩票的相關規定，彩票返獎只有中獎的自然人才能領取，但由於網絡代銷的特殊性，由500彩票網出票並中獎的彩票，只能通過公司指定的員工才能領取獎金，然後再支付給中獎的網站用戶。而公司也采取了很多嚴格措施保證返獎的順利劃歸。在公司長達13年的互聯網彩票經營時間內，從未出現過一起獎金挪用的現象。

第四，Carson Block提到“72% of theCompany's 2013 net income came from tax benefit”，這實際上是由於公司子公司和VIE之間的差異所產生的遞延所得稅負債沖回所致。公司曾在我們2014年2月25日獨家組織的“500彩票網2013年年報後第一場中文業績交流”電話會議中就對這一問題進行了解答：原先公司的大部分利潤產生在VIE中，由於公司在歷史上進行過一次分紅，在美國會計準則下，海外股東要取得分紅，理論上VIE要首先向名義股東分紅，之後名義股份將這部分利潤捐獻給WFOE，WFOE再向香港公司分紅，最後香港公司再向投資者進行分紅。其中的所有步驟都涉及到所得稅的問題，理論上公司不需要繳納，但按照美國會計準則，每年都要計提一定比例的所得稅，所以歷史上公司這部分所得稅的計提占比一直都很大。上市後，500彩票網一方面對原先的VIE結構稍微進行了一些修改，另一方面在可見的將來，公司將以IndefiniteRe-investment的形式代替之前的分紅。基於這兩個原則，根據美國會計準則，公司在2013年年報中把之前計提的遞延稅費用全部沖回，今後也不會再計提美國會計準則下的遞延稅稅務責任，而以往和這一次的沖回也都沒有對公司的實際現金產生任何影響。


最後，Carson Block質疑“WBAI claims20m downloads of it app in last quarter (app stores show they don’t even have2m people download the app last qtr)”。公司管理層在業績說明會上明確指出，截止2014年二季度，公司的移動端APP累計下載量超過兩千萬，而不是指單季度的APP下載量。事實上，公司2014年二季度移動APP活躍用戶為71萬，較一季度的24.2萬環比增長193.4%，增長顯著。

     

綜上所述，我們認為國內互聯網彩票銷售（體彩和福彩）都有明確法律條文的規範，渾水公司的相關看空言論是其對國內互聯網彩票銷售政策制定體系理解不透徹、對公司經營狀況跟蹤不緊密的反映。廣發輕工作為市場上對互聯網彩票行業研究最早最深入的研究團隊，在行業合和龍頭被無理質疑的背景下必須挺身而出！我們重申，政府相關主管部門一直在積極穩健的推進互聯網彩票行業的管理，近期也一直有積極信號在釋放。無論是根據海外的成熟經驗還是與相關部門領導交流的結果都表明，國內互聯網彩票銷售牌照將有序發放。500彩票網作為垂直類專業彩票網站的龍頭，具有無可比擬的互動性專業性，競彩占比之高也決定了其將是競彩彩種創新、返獎率提升過程中業績彈性最大的標的，建議持續關註！

相關閱讀：傳500彩票網遭渾水做空股價大跌  公司回應


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估值從5億到7900萬，一部56網的衰敗史

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1021/147015.html

i黑馬：根據今日的最新爆料，已日漸成為燙手山藥的56網，不久後將被搜狐以1290萬美元約合人民幣7900萬的價格從人人網手上收購。要知道，4年前人人這邊可是花了5億人民幣全資買下的這家視頻網站。

\從5億到7900萬，56網縮水為不到原來市值的6分之一。曾經與優酷、土豆並成為三大視頻網站的56網，究竟是怎麽一步步衰敗至此的。

2008年那個要命的30天

我們先把時間拉回到6年前，當時成立已經3年的56網憑借行業內領先的視頻技術，以及堅守UGC/PGC的理念，一度占據了國內第二大視頻網站的位置。但由於當時行業混亂，一夜之間冒出來一兩百家類似網站，國家開始集中整頓視頻行業，準備發放牌照，開啟行業準入制。

可是由於，管理層的政治敏感度不夠，政府公關能力也不足。在那段特殊時期，56網非但沒有順利拿到視頻許可牌照，反而因為視頻審核的失誤被罰閉站一個月。56管理層的疏忽到了什麽程度?當時公安和網管部門到機房拔線後就走了，而56全公司都沒有人意識到遭到整頓，技術團隊還以為被黑了，排查了一段時間經過詢問到機房才發現被拔線了。這時再去疏通人脈，什麽都晚了，而且有關部門也沒有提供整改時間表，基本就是死刑待遇。

正是這因為自身失誤而白白失去的一個月，讓56網的命運乃至視頻行業的局勢發生了大逆轉：

首先，本來好不容易聚攏的人氣一下就散掉了，根據事後的相關分析，優酷和土豆以約六四開的比例瓜分了絕大部分56網這邊走掉的人氣。從此，土豆和後起之秀優酷穩居第一集團，在人氣上遠遠甩開了56網。對於主打UGC的56網來說，沒了用戶就沒了內容，沒了內容沒了用戶就等於失去了一切。雖然網站重開之後，奮起直追，但那一個月造成的巨大差距已經是“永恒”的了。

其次，閉站風波後外資VC認為有“政治風險”，不敢再追加投資。導致了此後4年，56網沒有後續投資。靠著前面的3000萬美元，管理層只有精打細算、勤儉持家。在後面越演越烈的視頻行業“燒錢競賽”中，56網沒有錢去增帶寬，沒有錢去砸版權，更沒有錢去做推廣，非常自然被競爭對手們遠遠超過了。

人人網收購也沒能妙手回春

56網就一直這樣想緩過來，憑借著在UGC方向的專註，丟失的人氣逐漸在回流。雖然離趕上當年的對手還差些意思，但56網仍然沒有放棄獨立發展和上市的計劃。其實，如果不是後來騰訊視頻發力，也許我樂網可以按照自己既定的目標走下去。

但到了2011年5月，又一個影響56網的時間節點到了。騰訊對外宣布了自己的視頻戰略，強大的騰訊把視頻整合後以獨立域名正式上線。考慮到無論是資金還是人氣都沒法跟強大的騰訊正面抗衡，56網管理層開始重新審視自己的戰略。

如當時一位56網員工所言，“為了生存下去”，56網在當年接受了人人斥資8000萬美元的全資收購。人人網顯然想其納入自己陣容來擴充實力，有了資金56網也似乎迎來的新生的可能。

當時，移動互聯網還在爆發的苗頭上。智能手機的日漸崛起，帶動了用戶在移動端分享視頻的熱潮。一時間，好像手機視頻分享的爆發即將到來，人人自然也是看到這點果斷地把56給納入懷中。

正是因為，人人網看中的僅是UGC的方向，基本把56和那些燒錢競爭版權的大視頻網站在發展方向上區別開了。而那點資金在當時的局勢下也根本算不了什麽，當時都是數億級別的金元大戰。8000萬美元，對於增帶寬買版權來說也就是杯水車薪，56網只能靠著這點補給糧繼續殘喘。所以在，當時這筆數值上不夠勁爆的合作被冠以“弱弱合作”之名，並不被人太看好。

除此之外，56網自身依舊粗糙。作為主打用戶分享的視頻網站，他們卻沒有去圍繞個人分享設計各個功能：首先，無法根據上傳者搜索、查詢;其次，新用戶也沒辦法從自己個人中心添加好友，都沒有地方搜索好友;再次，上傳視頻沒有獨立、明顯位置，分類也有點混亂，都沒有一個明確的頻道概念。

幹爹的金元不夠給力，自己也不爭氣。56網錯過了第二次生長的黃金期，看著揮舞的鈔票的競爭對手漸漸走遠。

泥菩薩自身難保，56網再度尋求接盤俠

時間繼續流逝，56網的東家人人網的狀況也每況愈下，曾經的中國Facebook在被打造成四不像之後，處於持續虧損狀態。陳一舟不得不將糯米網賣給百度來，雖然他聲稱並非迫於虧損壓力，但事實的數據畢竟擺在在那里。

接下來，要剜肉救命的人人網肯定會要賣掉56了。愛奇藝、芒果TV、甚至湘鄂情，一個個越來越不靠譜的收購方被傳出，但56網這邊也一次次否認將被收購。但是明眼人都看得出來，對於需要開源節流的人人網來說，已經沒有太多價值的56是個需要盡快賣掉的燙手山藥。

56網除了一直主打的UGC/PGC業務外，還在2010年上線了真人秀直播平臺——我秀，而其實56網也僅在我秀這塊實現了一定的盈利。按照人人今年第二季度的財報顯示，我秀業務的營收僅為340萬美元，比去年同期減少了35.0%。根據了解，我秀業務其實從去年開始就已經獨立運營，近期已經正式從56網分拆出去。已經完全沒有造血能力的56，註定要被人人拋棄。

終於，終於，今天早些時候，有網友爆料說56網將以1290萬美元賣身給搜狐。有媒體欲致電56網CEO周娟，但對方以正在開會為由掛斷了電話，搜狐這邊暫時也沒確認的消息。

雖然張朝陽曾表示過，搜狐視頻要靠自身的調整去贏得市場挑戰，而不是寄托於收購。但在優土、愛奇藝、騰訊視頻等對手的圍攻下，搜狐視頻壓力越來越大。以近乎抄底的價格將有自生內容能力的56網收入帳下，也不失為增強實力的好選擇。

橡谷官網的一些問題和解決 橡谷智庫

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_608e1afd0102vje2.html

官網的一些 問題：
1，密碼找回出現亂碼 ，工程師昨晚查到半夜 ，可能是新改版的問題 ，我們會盡快改掉 。
2，實時行情和實時財經有出現遲滯混亂 ，問題在於美東的服務器過載，程序中也有bug，外包團隊售後服務跟不上，沒有響應。現在我們一方面追責外包，一方面讓自己的工程師著手修改。另外我們會盡快更新服務器。
3，有些新品種訂單，我們並沒有原始報告，但您下訂單後，團隊會立即跟進鋪入 研究報告。請及時溝通，麻煩大家。

官網新創，又全部是工程師團隊，營銷和售後服務沒有專門部門，都是工程師24小時不間斷監控，但為免有些疏漏，還請大家海涵。

矽巷啁啾：五個香港搞網的劣勢

1 : GS(14)@2010-10-09 20:59:44

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=14535364

朋友寫書，訪問幾個本地最知名網站的創辦人，分享創業經歷，快將推出。先睹為快，發現一個現象，本地走紅的，沒有擴充到外地走紅的例子。
有人想在本地走紅，有人想立足外地一鋪賣掉，是喜好選擇。想立足外地，卻打算先做好香港，再盤算怎樣衝出去，看往績，可能只屬一廂情願。
之前說過，想立足外地，在香港搞比起在矽谷搞，有幾點劣勢。一是錢。要搞到可以向人示範，一般只需三個人三個月，再多就太慢。加起來錢不需要多，問題是心理，沒資金，很多創業人不敢全職做，半力做拖太久，容易不了了之。
二是題目。越看得多，越發覺題目的重要性。就如寫論文，太窄發揮有限，太深超出能力範圍，一旦選錯題，再能幹都是浪費。如要立足外地，題目類型要挑準，要惡補外地的例子。
三是過來人。從組隊到籌款到選題到各樣事情的緩急先後，經驗都重要。有過來人從旁指路，結果可以很不同。賣了盤給世界級買家，或獲頂級基金注資的人，本地一隻手數光。
團隊股票換矽谷取經四是投資者。兩個相近的產品，一家團隊駐香港，另一家駐矽谷，肯定後者獲得資金的機會大得多。畢竟在港隔了重山大海，人脈難建。五是同行人。近年本地多了創業團隊，但比例仍低，技術上有甚麼要找人當面問，不夠方便。創業常遇挫折，有人從旁打氣，有助熬過去，就如練長跑，雖然不認識其他跑者，但一個點頭力量便增多。
可以怎麼辦？美國在矽谷有個計劃叫 Y-combinator，取錄的話，你的團隊往矽谷住 3個月，每位成員獲幾千美元資助，條件是團隊的小量股票。計劃負責人 Paul Graham是資深創網人及投資者，長期駐場給你從旁指路。參與團隊每周一次聚餐交流，每月有頂尖創網人來分享， 3個月後有過百投資者和基金前來揀蟀。
5年下來，有超過 200支團隊畢業，是一個緊密有力的校友網絡。認識一位香港人，去年組隊入圍，所做所學遠超在港，不一定成功，但肯定機會大增。如果我是大學生一定報名，入圍就停學去，不入圍下回再報過。有這樣的機會不試，待在香港埋頭做，是自虐的行為。
宋漢生
2 : abbychau(1)@2010-10-10 01:11:07

Y-Combinator 距離今年個Deadline 原來得返9日
3 : GS(14)@2010-10-11 21:37:55

你肯出幾多股份畀人?

团购导航网的C2B模式：“你想团啥”

1 : GS(14)@2010-10-23 13:50:17

http://www.cb.com.cn/1634427/20101022/158823.html



　　团购导航网(goutuan.net) 是Groupon创始人Andrew Mason在美国西北大学的校友王启亨在今年5月份创办的。王启亨认为团购导航不仅要像逛街一样适合用户比价挑选，还要能让消费者主导自己想团购什么。

　　这就是他主张的C2B新模式。传统商业从来都是厂家生产什么，消费者买什么。团购导航的出现，可以颠覆这一切，变成消费者想买什么，厂家就要按消费者认可的设计、材质、数量和价位来生产。

　　C2B模式下的自主团

　　对于团购导航，王启亨有自己的独特想法。他认为未来团购导航网的方向将发展成C2B的方式，即消费者不仅是被动地从网站选择自己的产品，而是提出自己的需求，形成一个团并指导生产。这个团可以和商家互动，当达到一定的意向时，可以打包给团购网站进行每日团购。这种方式也对团购网站有帮助，因为这样网站就不必每天为自己的团购是否能够成功，服务质量如何而烦恼。

　　把消费者的需求至于前端，商家的响应可以根据需求随时调整，尽可能达到精准团购。商家会问消费者“你想团啥”，这才是真正完成C2B的转型，形成自主团购的关键。

　　王启亨认为，团购导航这种模式能带动商业模式的变革，在未来会成为一种主流，与B2C、C2C 形成三足鼎立的局面。在这个链条中，导航网站上面有商家，下面有消费者，两边搭起来就可以实现利润，而对于团购网站来说，既可以降低团购选择品类的风险，又可以让消费者真正团到想要的东西。

　　团购网站本身是个轻量级的电子商务网站，他的垂直和局域化，使它的覆盖面是非常有限的，因此比 B2C网站更需要导航。而中小型团购网站就更需要导航的出现，因为本身没那么大的名气，就需要有辅助手段帮他们带来用户。团购导航.com是目前用户停留时间最长的导航网站之一，差不多每次进入能点击10～15次，也就是一般打开一个导航能打开15个页面。

　　第三方监督平台

　　人们在为团购带来的实惠和便利奔走相告时，团购陷阱也在困扰着网民。和每个新生事物一样，团购行业也出现了新问题。近日，商务部直属机构中国国际电子商务中心准备对团购网站设置准入门槛，推出诚信资质认证和评级标准，意欲约束团购市场乱象。网站的诚信不仅在于帮助网友选择有品质的商户，还在于保证商户兑现承诺，提供质量有保障的团购服务。

　　在行业规范的探讨中，点评和投诉责任就落在了第三方团购导航网站的平台上。王启亨介绍，最近很多消费者投诉无门，一些消费者甚至忘记了参与团购的网站名称和域名，因而投诉无门，只好打电话给团购导航网求助。基于这些需求，团购导航网.com帮助消费者保存了消费者对千家团购网站产品的浏览记录，以便消费者需要时查看。而且消费者在参与了团购网站的购买后，还可以在团购导航网的个人中心做标注，统计自己的团购历史，分享给好友。如果团购的产品或服务不满意，也不至于因为忘记而找不到团购网站和产品的名称而投诉无门。

　　对团购网站产品和服务不满意的消费者，也可以在团购导航网的投诉区进行投诉。如果你在被投诉的团购网站上发帖投诉，很容易被站长删掉。相反，团购导航网是第三方平台，消费者的声音不但可以被其他消费者看到，也会被监管部门和团购网站站长看到，从而得到快速响应。对想做大做强的团购网站来说解决好投诉、做好媒体公关是一个基本功，妥善地解决消费者投诉会让更多的消费者放心在你这里团购。面对用户对团购导航的功能要求，团购导航如何能够保持客观中立，为用户去伪存真地保持高质量的内容，将会成为团购导航生存和取得用户信任的关键。

优众网：开心网的壳 淘宝网的核

1 : GS(14)@2010-10-30 14:56:00

http://www.cb.com.cn/1634427/20101030/161074.html

电脑不低于1280的分辨率、最好下载桌面客户端、必须“走后门”才能得到一个邀请码，这就是在内测阶段，注册优众网所需的基本条件。　　在数百万美元的天使投资和机构投资的支持下，2010年9月9日正式上线的优众网，凭借“高门槛”让很多人抱着好奇的心理四处寻求邀请码来体验一下。
　　而这些体验者正是优众网盈利模式的基石：吸引具备消费能力的中高端消费者，利用拥有全新应用体验的SNS设计黏住用户，并以“电子商务 奢侈品广告”站稳脚跟。
　　抓住少数派商机
　　三年前，在MSN工作的陈啸每天都要接触大量的网络广告，也总会听到人们用“声音嘈杂、不干净”来形容互联网媒体。
　　“从那时候起，我就在考虑：一定会有另外一种选择，总会有一群人愿意为自己喜欢的品牌去付费。”陈啸说，这样的想法一直伴随着他，直到某次在咖啡馆中与淘宝网创始人孙彤宇谈到这件事时，理念上的一碰即合让二人选择了创立优众网——一个为少数高端用户建立的SNS，同时还是一个奢侈品销售的线上平台。
　　世界奢侈品协会预计未来5年，中国将占到全球奢侈品消费额的首位。这一广阔的市场让陈啸意识到：对于奢侈品销售来说，无论是广告还是销售，最关键的一点就是找对人，只要服务好一部分用户，就会受益匪浅。因此在他看来，对于优众网来说，关注“我的用户”是谁，远比我有多少用户“更重要”。于是，陈啸就把优众网定位于一个只服务于“小众”用户的商务社区。
　　2007年上线的奢侈品网站Gilt，目前在美国已经很成功，预计2010年这家网站的销售额为5亿美元，这足以证明奢侈品市场的潜力。而在国内，同样是私密社区化电子商务的佳品网，目前正以月平均50%～100%的增长率在发展着，这在一定程度上也证明了“封闭式社区化电子商务”模式成功的可行性。
　　把奢侈品店的氛围搬到线上
　　尽管奢侈品消费在中国有着巨大的市场潜力，但优众网如何才能在这一领域分得一杯羹，是陈啸一直考虑的事。在他看来，奢侈品需要用复杂的技术来展现，因为一个人花500块钱买的东西，和花5000块买的东西，在注意细节方面是完全不一样的。为此，优众网用Flex技术搭建了一个SNS平台，内容从Flash到PDF，几乎涵盖了时下最流行的Web内容载体，以保证页面能带来一种全新的视觉感受。比如，一个眼镜可以在一个页面的各个角度干净清爽地呈现。“要维持一种简单干净的气质，苹果就是这样。”一直毫不讳言把乔布斯奉为精神领袖的陈啸在每个细节上都试图追求苹果的理念。
　　至于奢侈品的货源渠道及供应链问题，陈啸表示，优众网目前已在北京和天津设立了两个基地，北京主要侧重于商业运营以及生产等相关事宜，而天津则除了研发之外，还因其靠近海关而有望实现优众网的另一目标，即通过互联网实现全球奢侈品、时尚品的大流通。就目前而言，优众网与奢侈品牌的合作，其中30%从厂家、70%从代理商拿到一定折扣的正品错季货源，然后在社区里进行售卖。
　　将SNS的互动性与电子商务的便捷性结合在一起，能否最终将用户持续黏住，目前尚未可知。但社区结合电子商务的模式确实正被越来越多的商家所采用。相比于较早进入这一市场的佳品网，优众网的独特之处在于：将社区交流方式设计得更符合奢侈品网站精准用户的喜好，并抛弃了电子商务网站页面直接排列商品的简单式销售模式，并在线上采用了精致如品牌店的摆放和展现模式。在陈啸看来，逛线下名品店是件很让人愉悦的事情，线上店也要做到这一点。“在网上，也要让用户感受到名品旗舰店的服务和氛围。”陈啸说。
　　“圈物 读品”黏住用户
　　优众网的目标用户为：追求品牌并有能力达到优质生活口味的用户。然而，如何把这部分用户黏住，才是优众网进行奢侈品营销的前提。
　通过邀请的方式进入优众网，则意味着要把线下的朋友搬到线上。在陈啸看来，人际关系之间的链接，一般有“强链接”、“弱链接”、“临时链接”之分，而有“强链接”关系的朋友之间的推介，是最具“含金量”的。
　　陈啸认为，互联网上有一群中产者，他们的购买力很强大，但缺乏对一些品牌的认知。于是，优众就在社区里提供了一些这样的分享和体验，其中“圈物”就是其中的应用之一，即设立了一个分享生活的页面。在这个界面里，你可以和别人分享你的生活信息，圈定你的生活体验。
　　而为了迎合精准用户的消费需求和兼顾广告盈利的模式，优众网还设立了“读品”。在这里爱上了什么物品，就可以打开读品去了解这方面的知识。比如，你可以了解到：BOSS原来是给纳粹做军装的，当然还有其品牌的历史、设计师及家族荣誉等等。显然，对于钟爱名品的消费者来说，由于中西方文化的差异，这些和品牌相关的冷知识将会使用户更容易接受这种SNS和电商相结合的模式。陈啸同时也透露，为搭建中国最完整的富媒体数据库，他们成立了一个由20个人组成的内容团队，专门关注时尚资讯。这一做法，虽然付出了一定的人力成本，但是却能让用户真正地爱上某个品牌，并产生实际消费能为，同时还为这些品牌做了一个深度的推广。
　　但是，在艾瑞高级分析师张艳萍看来，优众网面临的最大挑战是目标优质用户的获取问题。她认为，购物仅是网站满足用户需求的一个环节，网站内容的品质是否对用户有足够的吸引力，奢侈品渠道如何实现资源整合，网站服务如何与用户需求进行对接转化等，都有可能成为影响优众网持续生存与发展的瓶颈问题。
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