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從蘋果（Apple）、微軟（Microsoft）的大動作，到剛落幕的Google開發者大會，科技業的巨變，從這一刻正式展開。

六月二十七日，早上七點，舊金山（San Francisco）街頭開始出現騷動，攝影機和燈光，跟著人群在街道上架起。

一千四百噸的飲料食物已經進駐，六千名參加者大排長龍，甚至從前一天上午，就有人搶著報到。「今年飯店的房價，比去年貴上了兩成，」一位來自加拿大的開發者，一邊抱怨一邊加入排隊的行列。

他們的目標，是Google開發者大會，堪稱今年上半年科技界最重要的一場盛會。

握有三億一千萬名瀏覽器用戶、四億二千萬個電子郵件使用者、每分鐘兩百萬個要求的搜尋引擎、一天超過四十億人點閱的YouTube，還有每天正以一百萬名新增用戶速度擴張、已有四億支手機使用的Android系統。

Google，幾乎滲透了整個網路世界。但對Google而言，今年正是全面進軍的關鍵年。

以往只有兩天的大會，今年延長至三天，包括了一百三十場系列活動，全球各地還同時為開發者舉辦了三百場大大小小的聚會。現場則有如閱兵典禮，Google七大產品線互相爭鋒，從手機、眼鏡、電視、平板電腦到瀏覽器。

而且，Google送給與會六千人，每人四台最新設備，包括最新平板電腦Nexus 7及雲端娛樂串流裝置Nexus Q等，直接燒掉新台幣兩億元！

為此，Google不只推出首次官方合作、與華碩共同開發的平板電腦，也推出第一款消費性電子產品Nexus Q，《紐約時報》指出，「Google正在成為一家硬體公司。」

從網路公司到硬體製造，Google的這一步引起各方揣測，難道是蘋果的高毛利讓Google決定從雲端落地，成為硬體品牌廠？《商業周刊》飛抵現場，一窺Google布局背後的秘密。

為搶使用者從雲端落地，讓硬體成為服務入口

「行動裝置是史上最強的潮流，」才剛主持完Google開發者大會第二天的主要發表，Google產品資深副總裁皮查（Sundar Pichai）說，「雲端上的應用程式也跟著成了趨勢，這時候，在不同載具上，使用者經驗的一致就很重要了！」

美國投顧機構BGC Partners分析師吉利斯（Colin Gillis）解釋，Google跨足硬體，是因為「硬體已經成為（Google）產品和服務的入口……，誰生產設備，誰就控制了（雲端）產品。」

為了在雲端時代站穩地盤，本來屬於網路、軟體的大廠，紛紛落地，「現在的消費者買的是一整個生態系，」Android全球合作夥伴關係總監賴格林（John Lagerling）說，為了抓住消費者，雲端上的大廠，開始以共同開發或甚至以自我品牌之名，推出硬體。

雲端巨擘可帶著內容和服務落地，與代工廠合作，但硬體廠缺乏內容，無法在新賽局中單獨吸引消費者，「台廠必須要轉向，否則在雲端上根本沒有獲利空間！」出 身Google的台達電子雲端技術中心資深處長翟本喬說。尤其是自有品牌的硬體廠商，再不轉向，可能會步上諾基亞（Nokia）、黑莓機製造商RIM的後 塵。

從Google TV、Nexus Q、Google Glass計畫（指最新實驗眼鏡）到走向跨平台服務的軟體布局，Google正在建立新的生態系，其中，扮演「端」的行動裝置，「量和種類，需求會越來越多，」Google Taiwan董事總經理簡立峰說。

釋訂單關鍵台廠要靠硬體設計能力比快

「Google有的是內容和應用，但它不懂得做硬體，」拓墣產業研究所副所長楊勝帆說，不只是製造本身，「還有行銷、通路管理等，這些都是它做不到的，」國際數據資訊（IDC）軟體分析師馬培治補充。

雲端巨人Google跟著落地，台灣硬體夥伴的價值，也是搶到訂單的關鍵，就是硬體設計的能力。

Android工程副總裁洛克哈摩（Hiroshi Lockheimer）解釋了Google的需求，「我們會用我們最新的技術，搭配理想的價格帶，去滿足我們看到的市場空缺……，然後會讓各個合作夥伴去 競逐，」賴格林指出，具體來說，「就是速度，跟客製化的能力，」他以Google和華碩的合作為例，四個月內，以一百九十九美元的價格帶提出客製化的成 果，「硬體廠就能為自己找到價值，就能贏了！」

但價格那麼低，又要求速度、客製化，台灣品牌廠的獲利空間在哪裡？

「這是一場快魚吃慢魚的競賽！」楊勝帆形容，當行動裝置還在發展各種使用情境時，硬體和軟體的結合，速度成為關鍵。過去，本來靠著緊密與Google合作能站穩地位的品牌廠，將面對代工廠的直接挑戰，品牌廠只能靠著硬體設計服務，創新使用者經驗，才可能力守自身價值。

「像華碩，從變形平板開始，就證明了它的創新能力，所以你就會想和它合作，」Android使用者經驗總監都亞特（Matias Duarte）表示，硬體廠也有機會建立起品牌效應。

簡立峰說，「來自台灣，我看到這個趨勢很急。」台灣的優勢要確立，科技（IT）產業鏈，必須有新的競合可能。品牌廠如宏達電、華碩、宏?硉央A可強化硬體設計的能力，一旦得到青睞後，再搭配台灣完整的生產鏈，速度、客製化，就能兼顧。

Google的話說得直接，因為Google真正的算盤，並不在硬體的獲利。對Google來說戰略相當清楚，「我們就是一家廣告公司。」Google執行董事長施密特（Eric Schmidt）說。

楊勝帆認為，「他們就是在搶使用者，」當蘋果直接把iPhone上的Google地圖換成自家服務，並嘗試著用Siri、百度取代Google的搜尋引 擎，甚至直接和臉書（Facebook）合作，火藥味相當濃厚，更不用提微軟推出跨平台的Win8作業系統，亞馬遜也早就推出電子書閱讀器Kindle做 為販賣雲端內容的管道。

「而且，Google靠雲端服務賺的錢，比賣硬體多太多了，」楊勝帆說。他指的，就是廣告，二○一一年廣告收入就占了Google總營收的九六％。

目標廣告財靠YouTube進軍大一倍電視廣告市場

對Google來說，硬體不是賺錢的工具，它就如同古希臘戰爭中的「特洛伊木馬」，而Google部署躲在木馬內部的希臘士兵就是YouTube。

從跨平台的瀏覽器到為Google TV暖身的Nexus Q，二○一二年的Google開發者大會，等於是正式宣布了它要吃下任何形式廣告的野心，不只是蘋果、臉書、微軟，甚至電信商、電視台、有線電視系統，都是它的對手。

施密特認為，全球廣告市場大約在七千億到一兆美元之間，Google要擁有其中的一○％，「從一個足夠長的時間來看，答案是肯定的。」

電視廣告就是Google要透過YouTube的下一個進攻之地。以去年為例，電視廣告占美國總體廣告市場四二％，網路則只占了二二％，要吃下兩倍大的市場，過去六年來，YouTube正在將自己打造成Google先鋒。

《商業周刊》走入YouTube總部，左手邊掛著「YouTube Present」的攝影棚正在趕工，招牌的室內高爾夫球場上，各國記者穿梭，興奮和熱鬧的氣氛塞滿了Google下一波廣告商機的基地，「現在就是我們的 轉捩點！」YouTube全球內容營運總監皮克特（Tom Pickett）說。

曾經嘗試著扮演有線電視的Google，花了十六億五千萬美元收購YouTube，雖然一度年虧損高達四億七千萬美元，但在線上影音逐漸威脅電視之下，終於要一償宿願。

花旗投顧分析師馬哈尼（Mark Mahaney）最新報告指出，YouTube讓Google繼續抓住廣告潮流，他大膽預估，YouTube今年會帶來三十五億美元營收，比去年成長五○％以上。

「還有，我們能得到更好的內容，」皮克特對我說，有如Google與部落客分享利潤般，YouTube用此模式抓住更好的創作者，美國已有節目製作公司直接將節目在YouTube播出，而不選擇電視台。

就算成長快速，從一個網路上影音平台，YouTube要怎麼攻入電視廣告？

下一步整合從內容製作、播放到販賣都要賺

「下一步，就是裝置和內容的整合了，」YouTube產品管理總監拉雅拉曼（Shiva Rajaraman）說，而隔一天所發表的Nexus Q，就是答案。七吋的平板電腦Nexus 7，也為未來YouTube影片在電視上的播放、操控，提供了解決方案。

發表會上，大部分的時間在談內容的豐富和跨平台分享；而Nexus Q，可外接家庭影音設備的個人雲端處理中心，直接在家庭的娛樂情境中呈現；若再加上YouTube近期全力發展的頻道概念，未來，網路上的影音，無論是多 媒體商店Google play上的內容，還是YouTube影片，都能通過Nexus Q，在你家裡的電視、平板電腦、手機呈現。

若加上總部內即將完工的攝影棚，一個Google建立的影像消費生態系，從製作、播放、廣告業務、到影音販賣，儼然成形！

Google為了瞄準一千億美元（約合新台幣三兆元）廣告商機而朝硬體的大轉彎，逼得台灣科技品牌業者要想存活，就必須走向提升自我附加價值之路。

【延伸閱讀】Google大軍軟硬通吃，攻3兆廣告大餅—— Google秘密布局圖

YouTube全球每天逾40億人點閱

Gmail全球4.2億用戶

Chrome瀏覽器全球3.1億用戶

Google play多媒體商店全球下載次數逾200億次

Android手機全球4億支

Nexus Q雲端串流裝置最新產品（還未上市）

Nexus 7 平板電腦預估下半年賣出200萬台

Google全球每分鐘被搜尋200萬次

提供0元服務和便宜硬體目標：吸引新使用者

爭奪更多使用者目標：給廣告主參考

搶下全球10％廣告量目標：衝3兆廣告收入

台灣第二大輪胎廠建大工業，站穩兩岸輪胎市場後，最近傳出將攜手秀傳醫院，在中國昆山、天津兩地合作開發「建大秀傳健康城」，建大董事長楊銀明將為這家五十年輪胎大廠，帶來什麼新氣象？

撰文‧林麗娟

七月十一日，彰濱秀傳醫院來了幾位重量級的賓客，包括建大工業董事長楊銀明，以及來台參訪的中國天津市長黃興國一行人。他們參觀完醫院後，就神祕地進會議室，根據《今周刊》了解，該場會議和建大、秀傳醫院合作赴天津開發「建大秀傳健康城」的投資案有關。

據悉，八月初，建大工業及秀傳醫院將與天津市政府簽約；其實早在六月八日，雙方就與江蘇省昆山市政府簽妥合作協議書，初步預估兩開發案投資金額合計高達百 億元。而除了建大、秀傳外，據傳包括台玻、巨大、遠雄等台商，都對於「建大秀傳健康城」開發案有高度興趣，不排除參與投資。

「建大秀傳健康城」計畫，算是大型的造鎮開發案，明年七月動工的昆山開發案，第一期三百多畝、約六萬多坪的土地，將建置一座包含牙科、急診、遠距微創中 心、健檢等業務的綜合型醫院，並結合住宅建案、學校與購物商場等；至於天津第一期開發案土地面積達四百畝、約八萬多坪，也陸續規畫中。天津市長黃興國表 示，非常樂見「建大秀傳健康城」這樣的開發案到天津投資。

令人好奇的是，建大這家五十年歷史的輪胎大廠，為何投入健康城開發案，跨足中國的醫療產業及土地開發呢？

五十年輪胎大廠從未虧錢

楊銀明接受本刊專訪，四兩撥千斤地回答：「醫療是最不受景氣影響的行業，哪裡有人，哪裡就有市場，大陸這麼大，原本就值得投資，更何況，我和秀傳醫院院長 黃明和本來就是老朋友，攜手合作並不奇怪。」建大是亞洲第三、世界排名第二十六的輪胎大廠，一九六二年，由楊銀明父親楊金豹在彰化員林創辦，當時的楊銀明 還念初中；一九七四年他接班時，建大不過是年營收六千萬元的公司，這三十多年來，建大在他的經營管理下，營收大躍進，去年已突破二七○億元營收。

楊銀明從小就聞慣橡膠味，對輪胎業耳濡目染，他自豪建大五十年來從沒虧過錢。從自行車、機車的小輪胎起家，轉進汽車大胎的建大，二十三年前就布局中國，在天津、上海、昆山和深圳等地設廠，去年大陸營收約一七○多億元，楊銀明笑稱自己是大陸的台商「納稅大戶」。

建大在兩岸輪胎業占重要地位，不僅出貨給全球第一大的自行車集團巨大，也供應中國國營汽車集團所需，連遠在內蒙、新疆都買得到建大輪胎，目前天津第二廠正動工中，預定明年第二季投產，可日產轎車輪胎二萬五千個。

楊銀明經營企業，向來倡導「打群架哲學」，也就是團結力量大，因此當半年多前，秀傳醫療體系總裁黃明和上門，找楊銀明洽談合作，雙方一拍即合。楊銀明說，順風時要學轉舵，醫療事業無所謂景不景氣，是可以穩定賺錢的事業，他相信秀傳的專業，也看好造鎮的開發前景。

揪大咖搶攻大陸醫療商機

其實，楊銀明和黃明和私交甚篤，兩人同為台大校友，○六年台灣大學彰化縣校友會成立，身為學弟的楊銀明就推舉黃明和為理事長，而自己則擔任理事。楊銀明表 示，父親楊金豹和黃明和是舊識，曾一起投入糖尿病基金會公益活動。楊銀明母親過世前在秀傳醫院療養，受到妥善照料，讓他感念在心。

秀傳醫療體系副營運長李彥俊表示，秀傳早在○六年就將營運觸角伸進大陸，砸四千萬元在上海開設秀傳眼科醫院，但後來才知外資醫院無法納入中國醫保體系，高額醫療費使得病人卻步；加上台籍醫師每待兩、三個月就得回台，醫師流動率大，不到兩年只得鎩羽而歸。

然而，中國醫療市場仍大有可為。南京明基醫院副院長鄭丞傑指出，一○年六月二十九日重慶江陳會中簽署的ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）早收清單中，開放在上海、江蘇、福建、廣東、海南等五個地區設立完全台資的醫院，因此未來幾年，台資醫院將是熱門投資項目。

七十四歲的黃明和看準這波開放商機，捲土重來再次西進，為人海派、活躍兩岸台商圈的楊銀明，就是他不二人選的合作夥伴。黃明和說：「在中國醫療市場，醫療 費用很貴，卻不講究服務，台灣先進的醫療技術水準、人性化的服務，以及健診、醫美、牙科治療和整形等成果都特別受歡迎。楊銀明和我理念一致。」事實上，秀 傳醫療體系跟隨建大的腳步，擇定在昆山、天津合作興建「健康城」，不僅借助楊銀明打通當地人脈，又有豐沛資金當後援，加上秀傳的專業技術，可說是雙贏的合 作模式。

有趣的是，楊家、黃家「有女初長成」，也將參與中國「建大秀傳健康城」開發案。楊銀明的女兒、鴻大建設開發董事長楊淑婷，在台灣有推七億五千萬元建案的經驗，黃明和的女兒黃靖媛，則是秀傳醫療體系營運長，「女將」披上戰袍衝上第一線，也意味著新事業版圖的傳承。

楊銀明豪氣地說，他也會透過昆山、天津台商協會的運作，邀請心目中的幾位「大咖」朋友共襄盛舉，因為他認為，看準時代潮流趨勢，做大事就先要有「贏面」。楊銀明的企圖心，不容小覷。

建大工業

成立時間：1962年

董事長：楊銀明

員工人數：近1萬人

年營收：2011年約279億新台幣、每股稅後純益4.38元生產基地：全球6座，另天津第二廠施工中

四年前，富邦金購併ＩＮＧ安泰人壽，從此讓富邦金登上台灣金控獲利王寶座至今；四年後，蔡明忠再度發動攻擊，直取中國的華一銀行，就此成為兩岸三地都有子行的銀行家，從此登上世界舞台。

撰文‧劉俞青

﹁這是一場花了很長時間的購併，不是一、兩個月的事。」同樣的話，四年前，其實龔天行也說過。

二○一二年十二月二十七日下午三點鐘，富邦金總經理龔天行宣布了這項讓外界企盼許久的好消息：富邦金斥資六十四．五億人民幣（合三○六億新台幣），買下中國的華一銀行八成股權，頓時間各種聲音四起。

市場上各式看法都有，面對質疑或挑戰，龔天行回答起來氣定神閒，因為這個情形已經不是第一次了。

同樣是冷颼颼的年底，○八年的冬天，富邦金以迅雷不及掩耳之姿，砸六億美元買下ＩＮＧ安泰人壽，當時也引起外界許多質疑，甚至有媒體以ＩＮＧ安泰可能有「千億缺口」，將對富邦金留下禍根形容之。

但購併效益逐漸發酵，隔年富邦金獲利一路攀升，不僅從此穩居國內金控的獲利王寶座，較之第二名金控的每股盈餘，甚至多出一元之多。

如今，富邦金壽險業務對整體金控獲利貢獻度，已經超過銀行，蔡明忠以實際成績證實當初決定是正確的。

不僅正確，上一役的勝利，還在這次推了富邦金一把，才讓蔡明忠在最後一刻，從國泰金董事長蔡宏圖手上搶下華一銀。

據了解，一年多前，在華一銀最大股東寶成集團蔡其瑞心中，還是把國泰金當作第一對象，直到蔡明忠以漂亮的出價，吸引蔡其瑞的注意。

據當時參與交易的內部人士表示，除了出價高之外，蔡明忠還邀請蔡其瑞入股富邦金，並秀出富邦金過去幾年的高獲利與配息，終於得到蔡其瑞青睞。

但是時空更替，這一次購併華一銀的實質意義，已經完全與當年的ＩＮＧ安泰不同了。

「上一次的ＩＮＧ讓富邦金一躍成為國內冠軍，但這一次買下華一銀，蔡明忠是直接跳上世界舞台了。」說這話的是一位這次也參與華一銀競逐，最後敗在蔡明忠手上的金控董事長。

與全球性大型銀行並列

華一銀行是一家有中國全區執照的銀行，據點除了上海之外，還包括天津、蘇州與深圳，共四家分行及十家支行。目前除了本地民眾的人民幣零售業務還未能開辦之外，其他所有業務都能執行。

而預估在富邦金正式入主之後，因為終於符合中國銀監會所謂「銀行必須由有經營銀行經驗的業者經營」的規定，預料本地的人民幣零售業務，也會很快核發下來。

根據統計，目前全球在兩岸三地都有子行以上規模的銀行只有五家，台灣除了富邦金躋身其中之外，另外四家分別是花旗、滙豐、渣打與星展銀，都是全球性的大型銀行，蔡明忠靠著華一銀一役，也擠上華人世界舞台。

兩場購併，幫助富邦金脫胎換骨，從此成為全球華人金融市場裡，難以忽視的勁敵。

富邦買華一 到底貴不貴？

任何一樁購併案，買的人說便宜，沒買到的人頻唱衰，究竟，富邦金砸306億元買華一銀，到底貴不貴？

按照富邦金的算法，是用「未來」增資10億人民幣後的淨值，去推算「現在」買價的股價淨值比，算下來是2.18倍，這種算法固然是稍嫌「美化」了點，但即使還原真實面貌，先不看未來的增資，當前富邦金是花56.5億人民幣買下８成華一銀行股權，華一銀今年上半年為止的淨值為27.02億人民幣，換算下來，實際的股價淨值比為「2.61倍」，等於溢價185億新台幣。

以近年台灣內部金融業的購併案來說，被稱之為「天價」的元大證併寶來證，股價淨值比不過1.72倍，2.61倍的價格，當然不能說便宜；但富邦金不是笨蛋，從口袋多掏出來的錢，買的是什麼？

市場資深人士分析，華一銀的特殊性有二：一是稀少性，目前台灣金融業能夠拿下直接經營權的大陸外資銀行，放眼除了華一銀，沒有其他了（一般參股的上限是19.99％）；二是規模，以目前華一銀的規模，擁有４家分行10家支行，同業估計，目前台灣只有永豐金已經拿下開立子行資格，要推展到華一銀現今的規模，樂觀預估至少也要５年以上時間。至於其他連子行影子都沒有的台資銀行，蔡明忠這一步跨出去，至少領先８到10年，這個差距，在蔡明忠的算盤上，價值就超過185億元。

貴不貴？見仁見智，但蔡明忠沒時間辯駁或澄清，因為，中國市場的挑戰已經開跑，貴不貴？對不對？時間會證明。

兩岸三地金融業五霸主

——目前在台、港、中都有子行以上規模的銀行

中國

銀行 據點數 總資產

滙豐 139 —

渣打 92 —

花旗 61 5987

星展 28 —

富邦 14 1927

香港

銀行 據點數 總資產

滙豐 100 807300

渣打 77 35941

星展 54 13370

花旗 46 5592

富邦 24 2392

台灣

銀行 據點數 總資產

富邦 127 37858

渣打 88 7270

花旗 65 8148

滙豐 45 5471

星展 41 2539

單位：家；新台幣，億元資料來源：各銀行、《今周刊》整理

「可不可以，照片放小一點，像郵票這樣大，或者，不要放最好。」說這話的，是三商美邦人壽副董事長陳翔玠。

這是三商美邦人壽低調上市六個月後，首度接受《商業周刊》專訪，陳翔玠卻在拍照時，提出這樣的要求。

根據中華徵信所二○一二年「台灣地區大型集團企業研究」調查，三商集團在傳統產業總資產排名第六，在統一、裕隆、長榮等集團之前，這個家族低調到鮮少在媒體曝光，卻能在總資產上贏過許多知名大型企業集團，靠的就是資產高達六千三百億元的三商美邦人壽。

為三商集團操盤三商美邦的，正是三商陳家四兄弟中，排行老三、現年四十二歲的陳翔玠。

他最大的戰功，就是在二○○八年，當國內七家上市壽險公司合計大虧六百五十四億元時，三商美邦卻逆勢賺進二十億七千三百萬元，是國內極少數躲過金融風暴的金融業。

他低調老成不碰包裝過度的產品

畢業於美國紐約大學史登（Stern）商學院，曾待過高盛香港資產管理公司的陳翔玠，是陳家四兄弟中，唯一一個金融背景出身。因此當他父親，三商行創辦人陳河東成立三商美邦後，陳翔玠就注定成為三商集團金融事業的主角。

走進他的辦公室，沒有任何奢華擺飾，只有他的雙胞胎弟弟陳翔玢送的一組音響，二十七歲就進入三商美邦，從投資長做起，陳翔玠負責三商美邦的資產配置和投資，他能讓三商美邦在金融海嘯時逆勢獲利，關鍵在他低調、老成的個性。

二○○四年後，開始出現許多複雜的結構型金融商品。當時國內曾有一位大型壽險投資長的名言是：「沒有一二％報酬率的商品不要來找我。」出身高盛的陳翔玠回憶，相當熟悉投資銀行做法的他，卻決定對這些金融商品說「不」。

當時的結構型金融商品，報酬率動輒兩位數起跳，「當時也有人質疑我，為什麼這麼好的東西不投資？」不到三十歲就管理上千億資產，理當血氣方剛、追求高報酬率的陳翔玠說：「那些經過層層財務包裝的金融商品，還是少碰為妙。」

沒被報酬率沖昏頭的他說，投資銀行兜售的短期結構型商品，與保險公司長期穩健獲利的目標不符。而且學財務的他，直覺那些提供高報酬的結構型商品「看來不合理」。

事後證明，年紀輕輕，卻作風保守，陳翔玠的決定是對的。當時國內上市的大型壽險公司，○八年全部栽在這些結構型金融商品上，過去完全不碰這些包著糖衣的毒藥，讓三商美邦倖免於次貸風暴的大禍，更創下連續七年獲利紀錄。

他不亂衝刺續約優於新約，壓低風險

三商美邦人壽總經理孟嘉仁指出，陳翔玠進三商美邦時，還不到三十歲，副總每個年紀都比他大。壽險的營運細節相當複雜，許多家族企業第二代通常教育背景好、學財務，往往對營運不感興趣，但陳翔玠卻不同，他一路從投資長，到出任策略長、風控長及財務長等職務，是國內壽險公司中歷練最完整的第二代接班人。

這種穩紮穩打的經營風格，也體現在三商美邦的業務發展上。當壽險龍頭紛紛衝刺新契約保費收入（FYP），陳翔玠卻堅持三商美邦不以衝高新契約保費收入為目標，而是更看重「續年度保費」的表現。

陳翔玠形容，新契約保費收入「就像口香糖，泡泡吹很大，但吐出來一小片。」

衝刺保費，只是數字漂亮，反而會造成資金運用上的負擔。

這種作風，就像陳翔玠的個性，低調、不在乎外界的看法，不買看不懂的商品，也不像同業為了搶市占，一窩蜂的衝刺最容易讓壽險公司陷入虧損困境的新契約保費競賽中。

隨著三商美邦搶先南山人壽，成為台股過去十五年來，唯一一家上市的壽險公司，未來三商集團在國內傳產集團的總資產排名中，能從第六名再往前推進多少名次？就看陳翔玠能將三商集團的旗艦企業，三商美邦做到多大。

【延伸閱讀】再娶三商美邦，陳家大賺三十億

金融海嘯之後，外資壽險紛紛撤離台灣，把公司低價賣給本地金控。原本和美國萬通金融集團（MassMutual）合資的三商集團，則順勢從美國萬通金融手中買回三商美邦股權，結果反而大賺三十億元。

三商人壽在二○○一年三月，與萬通金融集團策略聯盟，以新台幣四十四億二千萬元讓出三八％股權予萬通金融。九年以後，也就是二○一○年，萬通金融決定退出台灣市場，三商集團接手萬通金融所持有的三九．○一％股權，以每股約七．五四元買回，總交易金額約新台幣三十億元。

如今，以三商美邦股價十五．四五元來看，當初三商陳家買回的近四成股權，已增值一○四％，帳面獲利約三十億元，投資報酬率優異。不僅如此，透過與萬通金融的策略聯盟，也讓三商美邦的體質變得更好，如今總資產躋身台灣第六大壽險公司。

大陸劇《步步驚心》、《裸婚時代》席捲全台，但這些原創劇本其實都來自於中國最大的網路文學平台——盛大文學。從最早的每千字收取○．○二五元人民幣的線上付費閱讀起家，盛大文學近年積極將觸角擴散至電視、電影、遊戲以及出版業，去年營收正式突破新台幣四十八億元。

撰文‧顏雅娟

講起網路文學，你會想到哪些作品？蔡智恆（痞子蔡）的《第一次的親密接觸》、還是九把刀的《那一年，我們一起追的女孩》？

跨出台灣之外，在海峽的另一端，網路文學正以狂飆的速度發展中，不僅催生《搜索》、《步步驚心》、《裸婚時代》、《小兒難養》等著名電視、電影作品，更讓唐家三少、韓寒、郭敬明等身價千萬的新銳作家相繼崛起。

這一切，背後的重要推手絕對少不了它——盛大文學。

貼近庶民生活的網路文學，近年在中國急速發展，除了盛大文學外，騰迅成立「創世中文網」，阿里巴巴推出「阿里雲閱讀」，百度旗下有「多酷文學網」，幾乎所有中國網路巨擘都齊步踏進這塊肥沃的新市場。

參與購併結緣

要做全娛樂產業鏈

其中，成立於二○○八年的盛大文學，是全中國最大的網路文學平台，巿占率高達七成，旗下擁有多個子網站，包括主打武俠、玄幻小說的起點中文網，專攻女性族群的紅袖添香網、言情小說吧，以及小說閱讀網、榕樹下、瀟湘書院等原創文學網站，共擁有兩百萬名作家，以及一．五億名註冊用戶。

光是去年，由盛大文學授權改編的影視作品達九百多部，正在拍攝或在籌拍的作品有近百部，每天在盛大文學更新文字高達一億字左右。

盛大文學抓到了什麼商機？

夏日炙熱的陽光穿過綠蔭，投射在石牆上化成一片片的明亮花紋。從車水馬龍的仁愛路轉進巷弄，走幾步路就能瞧見一棟鬧中取靜的民宅。這，是盛大文學董事長邱文友的住家。

很難想像，掌管中國龐大網路文學帝國的主舵手，是位道地的台灣人。

出身苗栗客家鄉的邱文友，父親經營印刷廠，母親是小學教師，從小就是一個愛看小說的人，金庸、瓊瑤什麼類型的小說都讀，就連名字都藏有「以文會友、以友輔仁」的含意在裡頭。但在去年以前，邱文友從來沒想過，有一天會跟文學沾上邊。

從台大經濟系畢業後就進入投資銀行任職的邱文友，過去曾被媒體冠上「購併狂人」的稱號，參與了一連串大型中國企業的購併案，包括聯想收購ＩＢＭ個人電腦業務，中國移動收購香港萬眾電信、巴基斯坦電信、鳳凰衛視少數股權，更經手盛大集團多次的對外購併案。

直到去年十一月，在盛大集團創辦人陳天橋的力邀下，邱文友接任盛大總裁兼任盛大文學董事長。儘管接棒不到一年時間，談起盛大文學，邱文友眼睛立刻閃耀光芒，有著十足的野心。

邱文友回憶說：「前兩年，盛大文學原有意到美國公開發行，當時最常使用的詞是『中國最大原創文學社區』，但現在，我更喜歡的定位是『全世界最大原創中文內容生產平台』，盛大文學要做的是全娛樂產業鏈的生意！」把時間拉回○四年，盛大互動娛樂有限公司全資收購網路小說論壇「起點中文網」，展開盛大集團踏入網路文學產業的第一步。邱文友指出：「那時候，大陸網路文學才剛剛崛起，起點中文網每天的營業額才八百元人民幣！」

看準發展潛力

開始五年購併計畫

但看準原創內容的發展潛力，盛大集團從此之後展開連續五年的購併計畫，陸續吃下了六個不同文類的原創文學網站，並持有天方聽書網、悅讀網、晉江文學城五○％股權。直到○八年，盛大集團幾乎吃下大陸較具規模的網路文學網站，「盛大文學」正式成立。

連載策略成功

讓中國網友甘願付費閱讀

透過購併快速擴張在網路文學市場的版圖，盛大文學成立之初就累積相當基礎的作家及讀者群，但接下來，立刻面臨到所有網路業者共同的挑戰：如何獲利？

最早，盛大文學延續起點中文網的線上付費模式，前面若干章節可免費試閱讀，其後章節就訂下每千字○．○二五元人民幣的收費標準，並將半數的收入分享給作家，藉此吸引更多寫手加入。

邱文友笑說：「那時真的是『拍腦袋』隨便訂個價，因為完全沒有參考基礎。」但靠著原創內容以及極低的付費標準，在網友的聚沙成塔下，倒也賺進了不少營收。累計二○一二年，光是線上付費閱讀，便支撐了盛大文學四分之一的營收，貢獻了約二．五億元人民幣。

除了以原創內容吸引讀者付費外，邱文友表情帶點神祕地笑說：「盛大文學還有另一個成功關鍵，連載！」在盜版猖獗的大陸市場中，網路小說免費轉貼、盜版出版，可說是防不勝防。為此，盛大文學要求旗下每位作家都以連載的方式發表作品，在連載過程中，好的作品慢慢累積粉絲群，接著，粉絲群就會在平台附設的論壇中熱烈討論、抒發感想，甚至對未來劇情走向激烈爭論。

「作家與粉絲群的互動，是我們最大的資產！」邱文友點出。在粉絲群熱烈討論、甚至激烈爭吵的過程中，作家可以觀察讀者的反應與喜好，決定是否順勢改寫劇情、或堅持逆勢而為；更重要的是，在粉絲與作家之間、或是粉絲與粉絲互動的過程中，增加了網友線上付費閱讀的意願。

在粉絲討論資料背後，還藏著更大的商機。「透過巨量資料分析，我們可以很快找出具潛力的素人作家，然後簽約。」如此一來，盛大文學變成經紀人，作家就變成藝人。「簽約作家只要專心創作，由盛大文學負責行銷、出版、或是改編劇本等工作。」邱文友表示。

目前，盛大文學共有兩萬多名簽約作者，其中，也包含登上去年以年收入七千萬元人民幣躍居中國作家富豪榜榜首的唐家三少。盛大文學靠著巨量資料分析，挖掘到不少素人作家，甚至，邱文友透露：「不少作家在簽約時，還會高興地掉下淚來，認為自己揚名立萬的機會來了。」除了線上付費閱讀，盛大文學還向外延伸出行動閱讀、廣告、版權輸出、小說改編遊戲以及線下出版等多條獲利線。其中，光是輸出原創內容到中國三大電信商的閱讀應用程式︵App︶上，去年就貢獻盛大文學另一個二．五億元人民幣的營收，其餘廣告、版權輸出、遊戲則占營收五到一○％不等。

為了抗衡新進的網路文學網站，從今年八月開始，盛大文學給作家更多的收費彈性，作家可以自由訂定收費標準，包括每千字收多少錢、從哪個章節開始收費，甚至，在完結篇時可調高收費等。「其實，我們就是想盡辦法把作家服務好，固本培元，藉此抵禦對手來勢洶洶的競爭！」邱文友說。

為了顧好這群嬌貴的作家，盛大也購併華文天下、中智博文和聚石文華等三家實體出版社。「畢竟，對於某些作家來說，作品能印成實體書放在書店裡賣，可說是一輩子的夢想！」同時，透過出版實體書，盛大文學也拉進了過去從來不會閱讀網路文學的讀者。

瞄準版權輸出

成立網路文學「加工廠」

在掌握了原創內容之後，邱文友下一步瞄準的是版權輸出的巨大商機。今年四月十一日，盛大文學宣布成立中國首家編劇培訓公司，為的就是讓網路文學能從線上走向線下，瞄準的是電視劇、電影等娛樂產業，延伸更多線下多元的獲利來源。

邱文友豪氣干雲地說：「有了原創內容等於擁有大腦，若能進一步掌握加工廠(編劇)，未來娛樂產業幾乎就是盛大說了算！」尤其，出身台灣的邱文友，更語重心長地指出，很希望能透過編劇公司吸收台灣好的編劇、製片人才，讓台灣的創意能有出海口。

站穩了中國最大網路文學龍頭後，邱文友腦中已經開始擘畫著走向全球的藍圖，「如果只是把既有內容開放給歐美地區的華人，那沒有意思，我就直接把盛大文學商業模式『落地』！」邱文友一直認為，在英、美等完全自由的市場，更適合盛大文學這種全娛樂產業鏈的操作模式。

訪談最後，邱文友回頭看大陸近十年網路文學的變革，有感而發地指出：「最大的改變就是多元化！」從最早的起點中文網開始，當時八成以上都是男性讀者，最受歡迎的題材都是穿越時光、武俠玄幻為題材的小說，某個程度或許可理解為，當時大陸社會對於現實時局的不滿，透過網路小說獲得紓解；但到了近兩、三年，都會男女、校園喜劇反倒成了最受歡迎的文類，顯見整個大陸讀者的組成結構、喜好都在轉變。

或許，不久的將來，全世界的人不只在學中國話，中國網路文學將化為電視劇、電影、甚至是遊戲等娛樂產業內容，滲透到全世界。

盛大文學

成立時間：2008年

負責人：邱文友

資本額：1665萬元人民幣

主要業務：網路文學平台

近三年營收：

2012年 約10億元人民幣2011年 約7億元人民幣2010年 約4億元人民幣

邱文友

出生：1969年

現職：盛大總裁兼盛大文學董事長

經歷：

美銀美林董事總經理

野村證券全球科技、媒體和電信投資銀行部聯席主管學歷：美國西北大學凱洛格商學院企業管理在職碩士、台大經濟系

盛大文學著名作品列表

電視劇《步步驚心》、《裸婚時代》、《小兒難養》、《我是特種兵》、《美人心計》、《雪豹》、《來不及說我愛你》、《我的美女大老闆》、《盛夏晚晴天》、《帝錦》、《唐朝好男人》、《超級醫生》電影 《搜索》、《空姐日記》遊戲（含手機遊戲、網頁遊戲）〈鬥破蒼穹〉、〈星辰變〉、〈盤龍〉、〈凡人修仙傳〉、〈獸血沸騰〉、〈邪風曲〉、〈鬥羅大陸〉、〈將夜〉