說史150407從天上掉下來的遊牧民族

說史150407
從天上掉下來的遊牧民族
朝日執筆：歷史小品系列8

看中國歷史，經常會有這樣的一個印象：中原王朝大體上更叠有序，但北方草原的情況卻「異常混亂」，常常有些從前未聽聞過的民族，突然出現在新建立的中原王朝面前。 秦漢時有匈奴；隋唐時有突厥；宋明時則是蒙古。這些遊牧民族往往在以前的歷史中沒有提及過，忽然現身南下「騷擾一番」，然後在往後的歷史中卻又銷聲匿跡。難道他們真的是從天上掉下來，然後又鑽入了地下？（事實上很多遊牧民族的「祖先神話」，也的確自認為是從「鳥」或「蛋」而來的；另一個大主題則是「天帝之子／孫下凡」。）

對於這個問題最簡單的回答，就是他們從來都在草原上。 早在中原的商周王朝，甚至更早之前，他們就已在那裏了，只是中原王朝也許未及深究，也有可能是有心為之，對同樣的一些族群，給予不同的稱呼而已。*** 例如「東胡」顯然與「匈奴」所指涉的人群重疊度極高；突厥和蒙古，從某種意義上來說都是匈奴的後裔。

然而，這個答案並不很全面，因為他們事實上也的確包括了很多不同的民族。例如 鮮卑、氐、羯很明顯並不是相同的血統。 不過，對於遊弋於無垠歐亞大草原的眾多民族而言，他們其實重視「部族」，遠多於「民族」。重視組織統屬，多於地緣種裔。 對於大多數的遊牧民族而言，並沒有所謂「國」的概念。「國」就是用城牆「囗」圍住一個地域（「或」是「域」的古字），這顯然只是農業文明的想法。***

對於農業文明，土地是他們的一切，但土地是不能帶走的，因此他們要用圍牆保護自己的「國土」──他們的全部資產。至於遊牧文明，他們沒有國土的觀念，他們的資產就是人口、牲畜、武器和工具。 農業文明的「國」是一片有效管理的疆域；遊牧文明的「國」則是一個有主從序列的經濟、軍事同盟。 因此，衡量「遊牧帝國」強大的標準，並不是指其佔領了多遼闊的疆域，而是它控制了多少的人口、牲畜、武器和工具。

在「中原地區」，本來明明是一個「楚人」建立的「漢國」，然後又出現一個由「冀人」建立的「宋國」，之後再出現一個由「吳人」建立的「明國」，但我們卻從不會因此而覺得，這些新建立的國家及其人民是「從天下掉下來的」。我們會認為這幾個「國」之間有承繼關係，它們只是「中國」的不同朝代。有這種想法，主因當然是因為「中國人」非常重視歷史，也非常喜歡「書寫（創造）」歷史。不過，不能否認的是，為農業文明記載歷史是容易的。
農業文明由於先天限制，只能「被釘死在土地上」，因此相對穩定，變動緩慢而易於觀察了解。農業文明也有「領域擴張」的天性，儘管其速度很緩慢，慢得往往令即使在新拓土地上面的農人，也覺得土地是其「世代所居」。
這種「擴張」的天性，加上穩定得近乎「頑固」的特質，致令在同一片相連可耕土地內的兩個農業民族，最終必然會相遇並發生衝突。 而衝突的結果也只有兩種可能，一是其中一族被徹底摧毀，種族清洗；二是其中一族被完全「吞沒」，「融化」於另一族之中。 無論如何，反正失敗的一族就是永遠消失了，不單在以後的日子，甚至往往連從前的歷史也一併消失，仿彿從來沒有存在過一樣。

若果認為在歷史上在中原相繼出現，由不同「籍貫」統治集團建立的政權，是「一國」的「不同朝代」之話。在草原上先後「突然出現」的匈奴、鮮卑、突厥、蒙古等等，其實也不過是同一個「國」中，分別由「匈奴人」、「鮮卑人」、「突厥人」、「蒙古人」所建立的「朝代」而已。當然，這些草原王朝未必能控制其「勢力範圍」內的所有人口、牲畜、武器和工具，但試問又有哪一個中原王朝，曾經真正控制過其「國土」內的每一寸土地呢？不會動的土地尚未管不完，何況會流動的人口、牲畜、武器和工具呢？

若要作比較的話，遊牧民族其實也有「籍貫」。只是，不同於農業民族的「籍貫」等同其所在地，遊牧民族的「籍貫」是他們所屬的部落──正如滿清的八旗一樣。由於整個部落都會四處移徙，因此「籍貫」並不標示出地理空間，而顯示其人身依附關係。

相對於農業民族的「穩定」，遊牧民族的特質就是「流動」。這除了是說其在草原上四處遷徙外，也指其於流徙過程中，因與其他不同民族和文明的接觸和碰撞，而令其在語言、文化、習俗、血統等各方面的產生的變易。*** 對於一直穩守原地的農業民族而言，這去而復返的遊牧部族，語言風俗都與從前有所差異，也實在難免會把他們視作一個「新出現的部族」。

遊牧民族不像農業民族一般，要堅守「神聖的領土」。廣袤的草原就如浩瀚的海洋，無邊無際。遇上不能戰勝的敵人時，可以向四方八面任意逃走，而不必留在原地坐以待斃。雖然，他們的文化，可能會因為遷移時與異民族（很多時候是農業民族）接觸產生變易而變得「混雜」，但卻鮮有會像「失敗的農業民族」一般被滅絕或吞併融化。

由於農業民族對「穩定」有一種近乎宗教的信念，因此很容易產生一種拒絕學習異文化的「傲氣」。相反，遊牧民族由於四處遷移，四海為家，所以先天就具有學習「在地文化」以適應不同環境，以及不同生產生活方式的特質。

在今天黃河以北到蒙古草原以南，有一條分隔農業和遊牧區域的天然分界線。(編按：這約略是一條等雨綫，區分是否適宜農耕。) 這條看不見的分界線，在歷史上會因為全球氣候變化而向南北推移。歷代中原王朝的疆域的大小，除了因為所謂的「聖君盛世」或「昏君亂世」因素外，其實更多的是受到這條界線的制約。

不過，無論這條界線最北可以推到哪裏，事實就是，中原王朝的實控疆域，從來沒有越過北緯四十五度，也就是今天蒙古南部左右。 相反，遊牧民族建立的帝國，卻不只一次將力量推到東南海濱，將整個「農業區域」囊括其中。 對此最好的解釋就是，遊牧民族有比農業民族更強的學習能力和創造能力。 他們可以因時因地制宜，以「一國兩制」乃至「一國N制」的方式管理不同的地區。他們在不能放牧的地區，可以學習做「農夫」，至少也學習如何去「管理農夫」。相反，農業文明對「穩定」的執迷，令他們從來未能成功地「管理牧人」，更遑論嘗試讓自己當「牧人」了。

當然，你也大可以認為這完全是由於「中華民族」（漢族？）是個愛好和平的民族，所以不會「過度地」掠奪他人的土地……

珍珠白菜系列之匯源瘦身：第一民族品牌渡盡劫波 鳳凰涅槃

本帖最後由 晗晨 於 2015-5-25 17:15 編輯 珍珠白菜系列之匯源瘦身：第一民族品牌渡盡劫波 鳳凰涅槃 作者：格隆 編者按：在這波“港A股”大牛市啟動之前，港股很長時間處在一個很淡靜的狀態，相當多珍珠素質的公司，在市場上都以白菜價在出售，所以格隆很輕松挖掘到一批類似中國電子（85）、安捷利（1639）這樣短期幾倍的港A牛股。但隨著港股開始步入牛市（上周末的中港基金互認，讓這種牛市趨勢已無可逆轉），很多有潛力的港A股已迅速翻番有多，珍珠還是珍珠，但價格確已不是白菜價。這也是格隆匯“珍珠白菜系列”暫停了很久的原因：在這種牛市氛圍里，要求既是珍珠品質，又賣著白菜價，已經非常、非常難。 但也不是沒有：總有被泥沙埋得比較深的珍珠，依然賣著白菜價。今天分享的匯源果汁（1886），在格隆眼里就是這樣一家公司。實際情況如何，不妨留待市場去檢驗。 I、匯源的預期差與機會 因為有諸多格隆匯大俠挖掘的五倍、十倍牛股，格隆自己已很長時間沒有去挖掘公司。今日分享一家貌似大概率會有倍升機會的公司，至於具體有多大空間（升一倍？兩倍？還是更多），是否符合珍珠白菜要求，不做預測，通通留待市場檢驗之。 匯源果汁（1886.HK）2014年年報顯示，公司全年虧損1.27億人民幣，這是匯源上市以來首度全年業績報虧——這或許也是導致匯源一直被深度埋藏，牛市仍賣出白菜價的原因之一：因為在市場眼里已經形成一種思維路徑依賴——匯源就是一個曾經風光，如今已積重難返，新產品開發乏力，市場營銷極弱，從此沒有出頭之日的公司。 果真如此嗎？ 做投資的老兵都知道超額利潤來自哪里：預期差。 A、市場沒有預期到的，你可以先買。 B、市場預期到了，但你比市場研究的更深、更透，你可以重買。 匯源大概率屬於市場既沒預期到，也沒研究透的公司。    II、可口可樂之殤 我們把時間的指針撥回7年前的2008年——彼時全球飲料巨頭可口可樂給當時的匯源做了一個估值：179億港幣（7年後的今天，匯源只有79億市值，一個零頭），並宣布出資179億港幣整體收購匯源。這事情嚇壞了諸多競爭對手，也驚動了國家商務部，而且引起民間民粹主義者的巨大爭議與反彈。那時的匯源正是如日中天，國人普遍將其視為民族品牌的驕傲。相關爭論曠日持久，半年之後，商務部終於援引《反壟斷法》否決了收購案。與其說商務部是擔心壟斷而否決收購案，不如說是迫於“變賣民族品牌”的輿論壓力。 匯源的血統保住了，全國人民皆大歡喜，但事實上，這對匯源的打擊幾乎是致命的。匯源老板朱新禮曾以為收購案通過是板上釘釘了，準備轉型做上遊的果汁原料供應商。因此他在收購案獲批之前就開始做兩件事，為後面匯源的困境埋下了病根。 1、投資20多億新建工廠，擴大上遊的生產能力 如果收購通過，拿著可口可樂的錢來做上遊當然是遊刃有余，既滿足了可口可樂的龐大下遊產能，又牢牢控制了上遊資源。但商務部棒打鴛鴦，可口可樂最終離去，導致建廠面臨的資金壓力陡然增大，而且缺乏可口可樂的渠道優勢，下遊銷路就無法進一步擴展，大大低於此前預期，以致工廠建成後（2014年年報顯示，匯源在全國布局了48家工廠），巨量產能備品長期閑置——在匯源對外與投資者的溝通中，也提到匯源的產能利用率不足30% 2、按可口可樂要求處置銷售團隊 可口可樂收購匯源的條件十分苛刻，需要其完全裁撤其銷售渠道。為此，匯源甚至以減薪方式讓許多終端銷售人員自動離職。在並購前的準備階段，時任匯源全國21個銷售大區的21名省級經理已基本離職，營銷體系出現大面積真空。收購案告吹令匯源措手不及。2013年匯源的離職高管對媒體表示：“這可能是匯源果汁歷史上最危險的時刻。這使我們營銷體系元氣大傷，至今還沒有恢複過來。” III、匯源困局 商務部的一紙否決使匯源深陷泥潭，業績自2008年可口可樂收購被否以後一步一步下滑。下圖是匯源上市後每年的稅前盈利，剔除了其他收入和其他收益（主要為政府補貼和出售資產收入）。其實匯源在經營層面早已虧損（見下圖）：                             1.jpg (39.39 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 財報中反映出匯源的經營困境主要體現在： 1 產能過剩嚴重，固定資產增速大大超過收入增速，每年的折舊、土地使用權攤銷嚴重吞噬利潤。 除了可口可樂收購時期新建的工廠，匯源還曾在之後的幾年中不斷投資新工廠，但在高濃度果汁市場趨於飽和、低濃度果飲市場開發不成功的情況下，大量產能遭到長期閑置。匯源的PB僅0.63倍，這對於一只擁有優質品牌的消費股簡直聞所未聞，但仔細一看，其2013年ROE僅2.88%，ROA僅1.61%。同期統一(0220.HK)的ROE為11.59%，ROA為5.16%，可見匯源的資產利用效率有多低。 07年以後匯源的折舊占收入的比重節節攀升，從5.27%升至11.30%，幾乎翻倍（見下圖）： 2.jpg (69.61 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 2 資產負債率高，財務費用數額巨大。 由於閑置產能占用大量資金，且公司盈利狀況不能提供足夠現金流，導致資金鏈吃緊，不得不向銀行大量貸款。2014年底賬上的短期（一年以內）銀行借款達31億，而現金只有11.5億，其中只有7億是自由現金。同時公司的凈財務費用為2.9億，凈財務費用率從2006年的2.68%，上升到2014年的6.32%。 折舊和財務費用像兩座大山，嚴重擠壓了匯源的利潤空間（見下圖）： 3.jpg (56.81 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 背著過剩產能和高負債這兩個大包袱，再加上中國過去幾年高壓反腐，整個消費行業王小二過年，一年不如一年，令匯源這個昔日如日中天的消費業龍頭步履維艱。除了盈利受影響，現金流的緊張更捆住了匯源調整和發展的手腳。年度虧損是一個信號：匯源到了必須做些大刀闊斧的動作改變現狀的時候了。    IV、輕裝突圍：一步棋足以盤活全局 格隆酷愛圍棋，雖然水平很臭。看過《天龍八部》的人，對書中的珍瓏棋局一定印象深刻，30年無人破解的難題，最後由不懂棋的小和尚虛竹以“自殺一塊，解放全局”的方式解開。其關鍵之處在於，一般人都不舍得棄子（更不談放棄一條大龍），不會想到這種斷臂求生的騰挪走法，以致本來很輕的局部棄子，被越走越重，最後甚至成為決定勝負的大包袱。 眼下匯源的困局就如同珍瓏棋局。看似複雜，實則一步棋可以使各種困難迎刃而解，只不過需要在眼下做局部的犧牲。 其實經過上面的分析，這步棋已經呼之欲出了——瘦身：處置過剩產能，堅決而果斷地賣掉開工率不高的工廠。 我們來模擬一下，匯源這麽做以後，能夠帶來怎樣的奇跡： 首先，處置過剩產能之後，公司的固定資產總額下降，直接效果是折舊會迅速降低。 如果認為08年匯源的折舊收入比率6.11%是一個合理的水平，08年之後依然保持該比率，除稅前溢利會是這樣： 4.jpg (49.84 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 在中國過去幾年反腐高壓，消費行業持續下滑的大背景下，上面的數據是不是看起來相當的不錯？這就是所謂的“瘦死的駱駝比馬大”，匯源只要稍作調整，盈利能力就能迅速顯出。 其次，處置過剩產能還可以為公司帶來大量現金，減少負債，降低其凈財務費用率。 匯源在2012年之前現金流狀況很好，銀行借款很少，2008-2011年的平均凈財務費用率僅0.43%，按此比率調整其2012-2014年的凈財務費用，再考慮前文折舊的減少，匯源的除稅前溢利與原始相比會是這樣： 5.jpg (57.03 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 這樣一來，匯源將會是一家年稅前利潤4億人民幣（5.1億港幣）左右的公司。對應目前85億港幣左右的市值（這只有可口可樂當初收購價的48%）。 再看看同類上市公司，統一這個和康師傅打得頭破血流，2014年稅前利潤5.3億港幣，利潤與匯源在同一個水平的公司，目前市值330億港幣，是匯源的4倍，這還沒算康師傅未來會不會再出辣招。當然，統一的當期運營狀況好於匯源，可以享受一定的溢價，但差距絕不該有目前這樣巨大，何況資本市場看的是未來。 以上討論還未考慮到出售資產獲得的一次性收益。 其實最近兩年匯源已經開始出售一些開工率不高的工廠，只不過還偏向試探性質： 6.jpg (52.51 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 匯源各子公司情況複雜，出售的利潤率和包含的固定資產差異較大，難以準確估算。已出售的三家里黃岡匯源的利潤率最低，固定資產又最多，所以我們姑且以其數據做一很保守的測算如下： 匯源2008年的固定資產周轉率為1.07，2014年為0.67。假設處置資產之後匯源的固定資產周轉率接近08年水平，達到1.00，那麽目前還需要處置約21.4億固定資產，相當於20個黃岡匯源的體量，預計獲得72億的現金收入和30億的利潤。 這是人民幣，匯源現在的市值也不過68億人民幣而已！ 賣掉過剩產能通常不會有多少利潤，之所以這里利潤豐厚，完全是因為： A、匯源當初建廠的土地成本低廉，隨著時間推移地價上漲，導致賣地收益高； B、折舊攤銷等已於前期計入損益，但利用率低的固定資產實際損耗較小，價值遠高於賬面值。 這正應驗了中國一句老話：禍兮福所倚，福兮禍所伏。當年為了配合可口可樂的收購，匯源大量圈地建的廠，一度成為前進道路上的沈重包袱。但在如今折舊都已計提得七七八八的時候，市場價值已遠遠超越其實際賬面值。這部分資產一旦開始瘦身變現，匯源所有狀況都會迅速變得優異。 考慮到有可能先出售的都是易於出售的優質資產，且大規模迅速出售時價格可能要再作讓步，這里收入和利潤的也許有所高估，但數量級應該沒有問題。無論如何，這會是一次非常龐大的資產處置計劃。由此其31億的銀行貸款也可以輕松償還，從而一勞永逸地解決匯源面臨的產能過剩和負債率過高的核心問題。 這不僅僅是我的推測。針對出售閑置資產，匯源公司方面也曾表示：“未來公司將繼續尋求類似的處置工廠資產的機會，繼續改善資本結構，使公司的整體運營效率、產能利用率以及財務結構得到共同提升”。 這說明匯源管理層（尤其是老板朱新禮）的觀念已開始轉變。多年來受此龐大資產的拖累，匯源的現金流、利潤已經全面告急，匯源沒有必要再拖下去，死抱著金疙瘩還去討飯吃。 大膽一點猜測，其大規模出售閑置資產的動作，就在今年——這種大牛市事半而功倍的機會，誰願意放過？ V、有其他驚喜嗎？——匯源也在與時俱進，大力互聯網+ 上文說的是對匯源成本端變革的推測和建議，因為成本端的問題才是匯源困境的核心，解決了過剩產能，輕裝上陣，匯源依靠自身的品牌影響力足以重振雄風。當然，如果需求端、新品開發、營銷也能有可觀改善，自然會有錦上添花之效。 而現在正有一些積極因素漸漸浮出水面。 一是可選消費全面複蘇 去年底、特別是今年以來，受益於股市的財富效應，可選消費各子行業出現全面複蘇跡象。相關討論可見格隆匯發表的《A股暴漲帶來新機會：股市財富效應與可選消費崛起》。匯源果汁，尤其是百分百和中高濃度果汁是典型的可選消費品，2014年匯源在這兩個細分市場的占有率分別達到56.5%和42.7%，是無可爭議的龍頭老大，必將首先受益於行業複蘇（在2014年果汁行業整體下降2%，康師傅、統一兩家做低濃度果汁飲品的業內知名企業也分別有7%左右的銷售收入下滑，匯源這個100%果汁和中濃度果蔬汁的連續七年第一的領導者反而錄得2%的成長，折射出消費者消費趨勢的變化：越來越多的消費者會更加關註食品飲料的安全、健康、環保。而100%果汁更加符合這一消費趨勢的要求）。 二是匯源自身的營銷渠道調整 僅僅恢複09年被重創的營銷體系是不夠的，匯源的渠道能力一直被認為是短板。為此，匯源在這兩年開始著力變革營銷體系，在全國建設營業所，增強對渠道的控制力。從2014年5月份開始，匯源開始下定決心開始建設匯源可以直接掌控的銷售終端體系。從去年5月份開始到去年年底，匯源已累計在全國開設營業所1000余家、11000余名營銷人員覆蓋超過200萬個終端售點，從而形成營業所、經銷商和直營公司的有機整體。 三是匯源正全力拓展的O2O互聯網+ 長期以來，匯源的創新意識不足廣為市場詬病，但現在其逐漸開始通過新的產品、渠道和模式開拓發展空間。公司打造了“身邊的匯源”O2O模式，充分利用自有電商平臺（微店、訂閱號、APP），包括微店和微信訂閱號，打通銷售環節“最後一公里”，直達用戶：借助全國1000余家營業所，率先提出“極速送達”概念，憑借超過11,000名銷售人員和200萬個終端售點以及微信LBS位置服務，在營業所3公里半徑內實現入戶配送，保證24小時內送達。同時，公司先後與國內多家具有廣泛影響力的第三方電商平臺（京東、天貓、一號店）、點餐類APP（如餓了麽）建立了穩定而長期的業務合作關系，為實現品牌與終端消費群體的直接對接奠定了堅實的基礎。公司出售閑置資產獲得的資金除了償還債務，正好可以用在物流建設方面，提供更加快捷完善的用戶體驗。 VI、股權結構透露的信息 既然是分析投資機會，當然不可能只是基本面數據。 格隆通過第三方（專業股權分析機構）拿到了最近的匯源股權結構。先看4月8日的股權結構： 7.jpg (53.82 KB, 下載次數: 0) 下載附件 匯源果汁 6 小時前 上傳 但4月開始，公司股權在迅速集中。截止最新的數據是：除大股東朱新禮外，機構投資人（包括賽富、中泛、long fund、對沖基金、保險等專業投資人）持股比例達26.9%。 換句話說，散戶持股比例已迅速下降到不足10%：但凡做投資的應該都清楚，在牛市里，這種股權的迅速集中意味著什麽。 總之，匯源這個歷盡波折的民族第一品牌正處在渡盡劫波，鳳凰涅槃的一個新起點上，對過剩產能的瘦身處理將令公司脫胎換骨。雖然目前還只是嘗試出售了一小部分，但通過分析，相信盡快大規模地解決這個問題是匯源的必然選擇。一旦問題解決，其他所謂新品不力、營銷不力等都是可以迎刃而解、無傷大雅的小瑕疵，而匯源的價值也將遠高於現在的市值。 目前市場還遠未充分認識到這一點，習慣性地以匯源過往的經營狀況為其估值：這就是我說的超額利潤來源——預期差。 利益聲明：本文內容和意見僅代表作者個人觀點，作者的信息來源於公開渠道，並經過合理推斷。作者未持有該公司股票。作者提供的信息和分析僅供投資者參考,據此入市，風險自擔！ 格隆匯聲明:格隆匯作為免費、開放、共享的海外投資研究交流平臺，並未持有任何關聯公司股票。轉載本文，請務必註明來源“港股那點事”。

民族證券被立案調查 20億款項仍去向不明

民族證券被立案調查 20億款項仍去向不明

一財網 王娟娟 2015-09-10 23:27:00

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對不起國家民族的事 柯P為何要做 颱風假說放就放 討好市民卻流失競爭力

兩面針的隕落：一個民族品牌，多少戰略失誤？

丁潔@北京 2016-06-12 12:55

“一口好牙兩面針”，昔日的明星企業兩面針曾經第一個研制推出了中草藥牙膏，被譽為“國產第一牙膏品牌”。面對國際強勢品牌高露潔和佳潔士的激烈競爭，從1986年到2001年連續15年本土產銷量第一，替民族日化企業扛起了一面大旗。

然而，如今的兩面針，卻不得不面對業績的急劇下滑。自2007年起，兩面針扣除非經常性損益凈利潤就一直處於虧損狀態。2015年的牙膏收入直線下降到1.3億元，歸屬扣除非經常性損益的凈利潤更是滑落至-1.69億元。據2016年一季報顯示，兩面針的凈利潤為-5321萬元。

▲兩面針董事長鐘春彬。

為了應對業績虧損的危機，兩面針近幾年來一直在靠出售持有的中信證券的股票來彌補虧損。如今200多億元的牙膏市場份額，兩面針也只能占據不到1%的少數份額。

那麽，兩面針是如何走到今天這一步，又是怎樣自我救贖的呢？

1明星隕落：腹背受敵下的品牌缺位

1980年代成立的兩面針，發展至今已有36年歷史。

它是廣西省的支柱企業，兩面針前身是柳州市牙膏廠，也是第一家研制推出了中藥牙膏，堪稱開創了我國中藥牙膏先河。2004年銷售超過五億支牙膏，僅次於佳潔士、高露潔。同年，兩面針成功登陸A股市場。2006年達到銷量最高點，銷售額達到了3.12億元。

但在2007年，兩面針年營業收入直線下降至1.78億元，也是從這一年開始，牙膏業績開始走下坡路。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77億元和0.79億元，直到2014年牙膏業務銷售收入才提升至1.06億元。

▲曾有被媒體曝光的兩面針多宗高管醜聞。

尷尬的業績也是靠每年出售中信證券的股票來彌補虧損。1999年8月，兩面針以發起人身份參股中信證券，共持有後者9500萬股，投資成本1.52億元。自2000年開始，參股中信證券獲得的投資收益，就成為兩面針利潤構成中最主要部分。中投顧問化工行業研究員李加楠分析稱，以股票換取業績只是在延長壽命，無法挽救企業生命。

為什麽兩面針形成如此快速的隕落？

首先，是競爭導致的。隨著中國經濟駛入快車道，牙膏成為必爭之地。1992年高露潔進入中國，1996年佳潔士進入，他們不惜重金，以密集的廣告、強力的促銷和較低的價格橫掃中國市場。與此同時，國內眾多牙膏廠家也如雨後春筍般迸發，諸如知名品牌黑人、黑妹、冷酸靈等。對兩面針形成最直接沖擊的要數同為中草藥牙膏定位的雲南白藥了。

雖然第一家提出中藥牙膏的概念，兩面針卻沒有對其中草藥牙膏的定位進行深入挖掘。到2014年雲南白藥銷售額達30億元，市場份額超過高露潔。

▲主打中藥牙膏概念的雲南白藥產品廣告。

兩面針最大的失誤，可能還在於面對競爭時的品牌戰略缺位。在各大外資牙膏品牌使用掠奪式營銷政策搶占市場的時刻，沒有引起兩面針足夠的重視，它的品牌傳播力度日漸趨微，逐漸成為一個沒有升級的老品牌。

在日漸定位精準的市場上，兩面針也沒有精準定位，進行差異化競爭。在兩面針推出第一支中草藥牙膏後，它並沒有告訴消費者中草藥牙膏核心的利益點是什麽。反觀雲南白藥，其明確的的核心賣點就是預防牙齦出血或止血，讓中草藥牙膏的核心利益點落在產品上。

營銷專家肖業認為，目前兩面針逐漸從商超退出市場，客戶已很難在從市面上尋得到兩面針的蹤跡。更為糟糕的是，兩面針不僅沒有從如何提高渠道鋪貨著眼，反而轉戰旅遊、酒店。更多的時候，兩面針作為酒店的一次性消費用品出現，這為產品做高端路線設置了障礙。

2多元化之殤：主業承壓下地擴張

主業承壓的兩面針，開始了自己的多元化道路。

或許是因為兩面針是國內日化行業首家掛牌上市的企業，兩面針募集到大量資金。在眾多對手的圍攻下，兩面針選擇了資本運營作為其實施多元化戰略的突破口。

自2004年，出資2945.2萬投資揚州旅遊用品有限責任公司開始，先後投資房地產、蔗糖制造、日化、巴士、藥業種植、衛生用品、造紙、進出口貿易等產業。2007年，兩面針通過內部會議提出，“無產品經營不穩，無資本運作不富”的理念。目前，兩面針涉足的領域已包括洗滌用品、旅遊用品、生活紙品、醫藥、精細化工、制漿造紙和房地產等8大產業。

▲兩面針涉及的其他領域企業營收情況。

原本多元化經營是為了防止雞蛋全部放在一個籃子里，但兩面針卻在貿然進入眾多關聯度低的產業。除了香皂、化妝品與牙膏同屬日化用品外，其他業務與牙膏沒一點契合度。同時，兩面針在開拓新業務的同時降低了對主營業務牙膏的運營，沒有將工作重心放到如何提高兩面針的產品質量上，忽視了改進兩面針的服務與綜合競爭力，導致企業轉型失敗，在多元化經營上遭遇滑鐵盧，出現了巨額虧損。

兩面針在選擇投資的企業時，並沒有進行足夠的分析判斷。例如，投資的造紙企業成了多年來拖累兩面針業績的累贅。

▲兩面針代表性的產品中藥牙膏。

2009年3月11日，兩面針發布公告，擬以2.2億元投資組建柳州兩面針紙品有限公司，虧損累累的柳州造紙廠被註入兩面針。成立於1968年的柳州造紙廠，在收購前的2005年、

2006年、2007年，凈利潤分別為-817.2萬元、-1541.92萬元、-3364.36萬元。對於這宗資產註入，當時就有投資者公開喊話，“兩面針真正成了名副其實的‘廢品收購站’。”收購紙業企業後，財報顯示兩面針的紙漿及紙品業務虧損幾千萬元。

而從近三年銷售業績來看，兩面針加碼的多元化業務並不能給該公司帶來高利潤。2012年，兩面針扣除非經常性損益的凈利潤為虧損8000萬元，其中光是紙品公司虧損額度就達5309萬元，房地產業務只盈利282萬元；2013年，兩面針扣除非經常性損益的凈利潤虧損1.09億元，其中紙品公司虧損5512萬元，房地產業務虧損297萬元；2014年，兩面針房地產業務雖然盈利131萬元，三氯蔗糖的業務則帶來3613萬元的虧損，紙品公司的虧損更是擴大到7551萬元。

2015年財報顯示，旗下八家子公司有六家虧損。柳州兩面針紙業有限公司的虧損額最大，達到了1.12億元。鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司虧損額為2258萬。

3再度求變：何時脫困未知

回顧兩面針的市場隕落之路，代表了很多中國老品牌在重複走過的傷心歷程。

兩面針連續十五年市場第一，但是，對品牌戰略的缺位，以及主業不振卻盲目多元化，導致兩面針走上下坡路。加之，兩面針實質上是一個國有企業，在面對消費品這一專業、高度競爭的市場環境時，官方指派的領導缺乏在消費品業的戰鬥經驗。

面對陷入的困境，兩面針近兩三年也在不斷求新求變。

▲《極速前進3》開機儀式上與兩面針合作。

2013年上半年，曾任柳工集團副總裁的鐘春彬臨危受命，接替公司原董事長馬朝梅，執掌兩面針。鐘春彬將兩面針的業務核心再度回歸到牙膏業務上來，並將兩面針的總發展方向調整為：以做強做優大日化主業為核心，以扭虧增盈為重點，積極推進紙業、精細化工、醫藥、房地產板塊發展。

同時，將兩面針原有的口腔護理用品產業、洗滌用品產業、旅遊用品產業、生活紙品產業、醫藥產業、精細化工產業、制漿造紙產業和房地產業八大業務板塊，整合為大日化、造紙、精細化工、醫藥和房地產五大板塊。

2013年5月25日，兩面針在柳州舉行發布會，高調宣布其全新升級的新品—兩面針中藥消痛系列牙膏面世。這是國內市場首支消痛概念牙膏，最高售價59.9元/支。

▲以消痛為主打賣點的兩面針中藥消痛牙膏。

“對於兩面針來說，我們的品牌力是夠的，但欠缺的是一款消費者真正需要的產品。”兩面針口腔事業部新任總經理羅懷宇說，他甚至無不樂觀地預計，兩面針此舉，“可能是一場改變牙膏市場的革命。”

自從2010年牙膏市場的新一輪消費升級之後，中藥性、植物性牙膏新品陸續上市，這些新興品牌在市場上占據一定地盤後，兩面針才開始進入高端市場，其推出來的中草藥療效，內容過於泛泛，很難給消費者留下深刻印象。早在2008年，兩面針就曾推出“禦方”高端系列牙膏，但與中藥消痛系列牙膏一樣，目前市場上也難見其蹤影。

業內知名研究專家陳曦指出，品牌的高端化具有兩個特點，首先是自身品牌已經取得了成功；其次是針對目標市場推出，而不是全渠道鋪貨，這兩個特點，實際上也可是中、低端與高端產品的區別。

今年年初，兩面針還與國內首檔明星競速類真人秀《極速前進3》合作，兩面針希望通過此舉來提升在年輕群體中的知名度，而年輕化也是兩面針品牌戰略升級中重要的一環。業內人士指出，冠名綜藝節目短期內能進行大量品牌曝光，但從長遠來看品牌能否立足，還要看產品質量是否過硬。

對於兩面針來說，戰機稍縱即逝，戰果已然大不同。

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*欣泰會“詐屍” 民族證券的大戶是怎麽知道的？

*欣泰27日龍虎榜數據出爐，讓人詫異的是，昨日尾盤大手筆買入*欣泰的民族證券樂山小十字營業部資金,今日又轉手拋售，這再度引發市場對資金對倒炒作*欣泰的質疑。

數據顯示，7月26日，買入額超過300萬元的席位僅有中國民族證券樂山小十字營業部，具體買入額為305.32萬元，位居當日龍虎榜買一(圖1)。而今日(7月27)在*欣泰上演離奇漲停後，這家營業部就轉手拋售314.16萬元(圖2)，位列龍虎榜賣五。

（圖1）

（圖2）

對此蹊蹺現象，有市場人士分析認為，大資金前一日買入後一日撬動漲停板賣出，對倒*欣泰嫌疑明顯。“不排除這種可能，但要看交易所怎麽說，估計今天會有發聲的。”一關註*欣泰的投行人士就這樣認為。

不過，目前尚未有證據證明，上述買入和賣出行為來自同一資金賬戶。

*欣泰盤後龍虎榜更多數據顯示，7月27日，前五合計買入8128萬，均是營業部席位，沒有大遊資參與，其中，中信證券杭州鳳起路買入3285萬居首。賣出榜單上，國都證券洛陽南昌路和海通證券北京工人體育場北路均賣出822萬元，列於首位。

盤面來看，*欣泰全天換手率57.37%，成交金額2.27億元，超過之前11天成交總和，收盤時該股漲停價買單仍有4.8萬手，股價報5.03元，最新市值8.63億元，市凈率1.37倍。

曾經的民族大牌，如今巨虧 8 億，關店根本停不下來！達芙妮怎麽了？

快刀三俠 2017-03-10 14:13

本文由快刀三俠（微信ID: iyqkpd）授權i黑馬發布，作者鄧一喜。

沒有熬過寒冬，這對達芙妮電商的發展也造成了很大影響。在面臨電商沖擊最嚴峻的時刻，達芙妮只能束手無策。當資金鏈斷裂、裁員、電商被遺棄等傳聞甚囂塵上之時，達芙妮始終...

近年來國內女鞋品牌老大姐達芙妮越發沒落了，其現在出現在公眾視野中常與“門店關閉”、“業績下滑”、“虧損”等詞匯相連，而這一次也不例外。

3月3日晚，臺資女鞋品牌達芙妮發布最新盈利警告顯示，公司預計2016年全年虧損額將高達7.9億-8.4億港元。與上年同期的虧損額相比，虧損增幅約為58%至70%。

除了虧損，達芙妮關店根本停不下來。

根據公告顯示，2016年達芙妮銷售點數目減少了999家，包括810家直營店和189家加盟店。據悉，達芙妮全國核心業務門店銷售店鋪數量在巔峰時期逾6000家，而截至2016年底，該數字減少至4598家。

事實上，這個成立於1990年的女鞋品牌曾經一路高歌，從52.9億的港元市值，3年發展到85.8億港元；以10.26%的銷售漲幅，2年飛躍到29.48%；一本《達芙妮成功模式專賣》成了小企業高成長的典範……

只是，佳績已去，在品牌女鞋市場一片哀鴻之下，達芙妮更是難掩頹勢。達芙妮為何落得如此境地?

▲SHE 代言的女鞋品牌達芙妮

▲雖然請來謝霆鋒當創意總監，全智賢代言，但大眾鞋王達芙妮的頹勢不減

“大眾鞋王”的誕生

在那個競爭並不激烈的年代，達芙妮雖為品牌商，做的卻是“批發”生意——將鞋子賣給代理商便完事大吉。這種經營模式有兩個無法避免的痛點：一是隨著品牌女鞋不斷湧現，代理商逐漸傾斜於選擇利潤空間最大的產品來銷售，品牌商因此常遭到代理商的“背叛”；二是銷售主導權被代理商握在手里，品牌商無法接觸到終端客戶，無法了解市場需求，就會身負很高的庫存風險。

1999年，達芙妮就遭遇到這樣的渠道危機，庫存壓力陡然增加，資金鏈吃緊，達芙妮開始歷史上最大規模的“清倉”。而此時，剛接下接力棒的陳英傑為了讓達芙妮起死回生，硬著頭皮進行變革，更換品牌標誌及店面裝潢風格，著手建自營專賣店網絡，經營範圍也由商場專櫃向街邊店拓展。

與同為代工起家，同樣在上世紀90年代初推出自己的女鞋品牌百麗(1880.HK)不一樣的是，達芙妮避開了中高端路線，定位於大眾流行的平價策略。在價位上，達芙妮女鞋的均價在200～300元，幾乎不到百麗的一半；在渠道終端上，百麗主走商場與購物中心，而達芙妮大多采用街邊店模式。

在商場，專櫃之間的功能並沒有多少差異，因此打折商品和新品往往陳列在一起銷售，而達芙妮讓不同功能的專賣店互相配合，一方面確保新產品銷售，一方面又清理庫存，減少庫存壓力，確保資金回籠。

全新的經營模式讓達芙妮迅速開花。自2003年起，達芙妮以每年在內地開設150家專賣店的速度進行全面性擴張，並迅速在二三線市場擴大占有率，這些市場成了達芙妮重要的利潤來源，尤其在2008年金融危機後的陰影下，廣闊的內陸腹地是達芙妮最好的避風港。

而後，“漂亮100分，美麗不打折”眾人皆知，達芙妮盛況了然。

在北京通州的新華大街上，達芙妮專賣店就開在肯德基和必勝客旁邊。路過的人經常會看到這樣的景象，必勝客的服務員會拿著叫號單到隔壁的達芙妮找客人，而就在等待的過程中，原本只想去必勝客的客人卻多買了一雙鞋。

市場滋生出的紅利讓達芙妮嘗盡了甜頭，為了全面占領市場，達芙妮開始大規模開店，截止到2010年6月30日，達芙妮在國內共開設達芙妮品牌銷售終端3077個。可誰都不曾想到，達芙妮會與加盟商上演一場電影般的鬧劇。

加盟之痛

事實上，自2000年達芙妮將渠道重心逐步轉向直營店起，加盟商與達芙妮的關系便開始逐漸出現裂縫。

多年以來，加盟商不停怒斥達芙妮過河拆橋。到2012年，達芙妮因對大部分全國加盟商采取單方面不續約政策而遭到口誅筆伐，雙方關系惡化。雖然達芙妮始終強調從未采取過去加盟化。但毋庸置疑的是，加盟店的比例在縮小。

——2012年，達芙妮全年關閉加盟店113家；2013年，達芙妮減少加盟店114家，增加直營店64家；2014年，達芙妮關閉了174家加盟店，同時開設了257家直營店；2015年，達芙妮一共關了805家店，第四季度關店405家，超過了前3個季度關店數量的總和；2016年達芙妮銷售點數目減少了999家，包括810家直營店和189家加盟店。

為什麽達芙妮要大舉關閉加盟店?

其一，將渠道統一化，提升管理效率。達芙妮曾出現過這樣的情況，為了提升品牌影響，達芙妮品牌商會不斷調整貨品，可加盟商卻會以什麽貨好賣為出發點，阻礙品牌調整難以推進。

其二，避免加盟商過於強大，對品牌商形成制衡。比如，家電品牌曾經就被渠道商國美和蘇寧綁架，而大型商場曾經綁架了眾多時尚品牌;體育用品品牌李寧的渠道體系就被數個大型體育用品代理商掌控，限制了李寧品牌在渠道管控話語權，這也是導致李寧公司後來花費18億為渠道庫存買單的主要原因。

其三，去中間層，獲取更大經營利潤。通常來說，時尚品牌擁有多級銷售鏈。先是工廠到品牌商，再是品牌商流通到大分銷商，最後分銷商流通到零售商，零售商流通到消費者身上。如果品牌商直接掌控，將減少流通環節，除了減少成本，執行效率也會更高。

實際上，從品牌發展而言，加盟和直營模式都有各自的適應階段，加盟比較適合品牌起步，直營則比較適合品牌成熟階段。加盟模式的劣勢在於，一方面會增加流通成本；另一方面，加盟商更看重短期利益，而品牌商看重長期利益，兩者往往會沖突。

達芙妮關閉加盟店實則是一種戰略決策，品牌商最終都會選擇走直營模式，因為品牌商只有掌控終端，才能形成良性循環。不過，去加盟化也對企業的人力、物力、財力以及渠道管控能力也都提出了考驗。

2017年達芙妮春季訂貨會，加盟商的集體抗議，全然搶走了新品的戲份。

從“座上賓”淪為“棄子”，加盟商一致控訴，達芙妮存在亂收加盟費、用加盟商消化庫存產品、直營店以低於加盟店拿貨價賣貨等“多宗罪”，直言因達芙妮的不公對待導致虧損嚴重，並認為達芙妮無法給出滿意解決方案。

而達芙妮回應這只是“部分加盟商所反映的個別問題”，並強調經過達芙妮加盟部最高主管的溝通協調，絕大多數加盟商已理解並完成下一季的訂貨。

單就事件本身來看，這已經不是達芙妮與加盟商之間的第一次對峙。而達芙妮面對的危機並不單單如此，多年的內憂沒有解決，反而還迎來外患。

電商的迷失

比起達芙妮線下“大眾鞋王”的地位，達芙妮電商的份額，可能不及整個盤子的十分之一。近幾年，品牌鞋業市場陷入疲軟狀態，一是因為電商對線下渠道的沖擊；二是因為價格戰白熱化進一步壓縮了利潤空間。

面對“寒冬”，市場本就處於飽和狀態的品牌女鞋行業無一幸免。而處於大眾化市場板塊的品牌受網絡沖擊最大，被複制性也最強，達芙妮四面楚歌。

其實，早在10年前，達芙妮就有了革新的意識。2006年，達芙妮開始涉足電商，當時的網絡購物還沒有如今的滲透力。對於一年銷售幾千萬雙鞋子的“大眾鞋王”來說，本身具備很龐大的消費客群，如何維護這些客群，做好客戶的黏性，帶動其他品牌的銷量，顯然不是線下幾家店鋪就能完成的。

先來做一個設想：如果按達芙妮每年3000萬雙鞋子的銷售量計算，平均每位消費者每年買6雙鞋子，那麽達芙妮一年就有500萬會員。如果將這些會員吸引到線上買東西，這將是一個巨大的有待深挖的寶礦。

也就是說，達芙妮電商更多地扮演了打通內部資源的角色。通過達芙妮CRM系統，將線下的會員引導到線上。在線上旗艦店中，消費者不僅可以看到達芙妮的產品，也可以選擇達芙妮旗下從低端到高端的十幾個品牌。

但是到2009年之前，達芙妮進入線上還都只是試水階段，其電商業務還是由外包團隊完成。到了2009年，隨著電商在大陸市場的發展，達芙妮開始組建自營電商公司“愛攜”，將電商策略分為兩塊：一塊是女性平臺策略，著重於女性社區的打造；另一塊則是鞋類的營銷，借助品牌優勢進行全網絡營銷，並針對線上市場開發網絡專供款。

然而，看似美好的構想卻因達芙妮集團投資耀點100而擱淺。2010年，達芙妮以3000萬入股耀點100，占股10%。兩年後，被寄予厚望的耀點100倒閉，其獨立B2C的嘗試也宣告失敗。

沒有熬過寒冬，這對達芙妮電商的發展也造成了很大影響。在面臨電商沖擊最嚴峻的時刻，達芙妮只能束手無策。當資金鏈斷裂、裁員、電商被遺棄等傳聞甚囂塵上之時，達芙妮始終沒有正面回應其電商未來的布局和走向。

其實，不止是達芙妮，快時尚的入侵+電商的崛起，本土服飾品牌近年來日子變得很難過了。

特步的凈利潤自2011年開始下滑，一直虧到2015年；有理想有追求的屌絲們的最愛——凡客，2011年虧了6個億；而曾經的牌子班尼路，已經在去年以2.6億賣掉了。

在電影《瘋狂的石頭》里，本土品牌成了這樣——

不過十來年時間，這些品牌忽然紛紛折戟沈沙，虧的虧、賠的賠，到底是哪不對？

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聖彼得堡爆炸案：惹怒戰鬥民族，普京誓言揪出真兇

當地時間4月3日（周一）下午2點30分，列車剛剛駛離聖彼得堡市中心的先納亞廣場站（Sennaya Ploshchad）時，爆炸聲隨即響起，火光四射，頓時濃煙彌漫。列車驟停後，驚慌失措的乘客紛紛從變形的車門或擊碎的窗戶中逃出。

為了讓人群更容易疏散，列車駕駛員決定繼續行駛至下一站——技術學院站（Tekhnologicheskii Institut），車門在爆炸過後迅速關閉，由於這場爆炸發生在列車前部，因此，未能逃出的乘客很快集中到地鐵的後半部車廂。

“我們跑到了列車的尾部，然後逃出車廂。在我們隔壁的車廂里，沒有光亮，只有滾滾濃煙，人們用力打碎玻璃想要逃出去。我看到地鐵的工作人員正在往外拉受傷的乘客。”爆炸發生時坐在另一節車廂的乘客Andrei Shurshev說，技術學院站的地鐵並沒有停運，因此在爆炸後，他又換乘了另一條地鐵線繼續自己的行程。

乘客從變形的車門逃出

乘坐下一班列車進站的Maria Smirnova在現場只看到了一片煙霧彌漫和大量消防人員。“他們大聲喊著讓我們快逃到出口。每個人都在跑，每個人都很慌張。”

官方最新消息稱，這起爆炸已經造成11人死亡，至少45人受傷。

就在這起爆炸後的數小時里，俄羅斯聯邦反恐委員會又在聖彼得堡市中心的另外一個地鐵站（Ploshchad Vosstaniya）發現了第二個爆炸裝置。

發生爆炸案的地鐵站附近

普京誓言查明真相

案發後，俄羅斯聯邦反恐委員會的調查人員和聯邦安全局專家趕赴現場展開調查，以盡快查清爆炸的真實原因。

事實上，爆炸發生的當天，俄羅斯總統普京就在他的家鄉聖彼得堡。當天上午，他在一場論壇上發表講話，下午的安排是與白俄羅斯總統盧卡申科（Alexander Lukashenko）進行會面。

俄羅斯衛星網報道，有媒體稱“總統座駕原本要經過聖彼得堡發生爆炸的地鐵站”，但俄羅斯總統新聞秘書德米特里·佩斯科夫對此予以否認。

爆炸案發生1小時後，普京公開向遇難者家屬表達了哀悼。他表示，這可能是一起“犯罪”，也可能是一場“恐怖襲擊”，現在就定性“為時過早”，但他已經和聯邦安全局及其他執法部門負責人進行了溝通。

雖然普京在與盧卡申科的會晤以及隨後的新聞發布會上並沒有談及更多與爆炸案相關的內容，但他誓言一定會查明這起爆炸案背後到底有沒有恐怖主義勢力的參與。

案發當天晚上，在會見安全部門負責人之前，普京先到聖彼得堡技術學院站的爆炸現場向遇難者獻花吊唁，但臉色凝重拒絕與現場的記者交談。

聖彼得堡政府也宣布對遇難者哀悼3天。

平常，俄羅斯的地鐵並沒有設置安檢。莫斯科地鐵管理局的官方消息稱，聖彼得堡地鐵發生爆炸後，莫斯科地鐵采取了額外的安保措施。聖彼得堡普爾科沃機場也表示已加強安保，包括入口檢查和登記前的安檢措施。

嫌疑最大的幕後真兇

俄羅斯總理梅德韋傑夫在社交媒體Facebook上發表聲明稱，4月3日的聖彼得堡地鐵爆炸案是一起恐怖襲擊。俄偵查委員會的消息則稱，已根據與恐怖襲擊有關的俄聯邦刑法典205條就聖彼得堡地鐵爆炸案進行刑事立案。

但俄羅斯當局對於此案的定性顯得很謹慎，隨後又撤回了對恐怖襲擊的定性。

截至目前，尚無個人或組織宣布對爆炸負責。

據國際文傳通訊社報道，現場監控等資料顯示，引爆炸彈的兇手是一名來自前蘇聯中亞共和國的23歲青年，但這一消息尚未得到官方確認。

監控拍下的嫌疑人照片

新華社4日的報道稱，犯罪嫌疑人身份初步確認為中亞人，與敘利亞極端分子有關聯。報道援引聖彼得堡強力部門的消息說，這名襲擊者的部分殘肢已被找到，並送往相關機構作進一步檢驗。據專家初步分析，這名襲擊者攜帶自制炸彈進入地鐵車廂，站在車廂中部靠門的位置，在地鐵行駛途中引爆了身上的炸彈。

目前官方還在對爆炸案真相做進一步調查。就恐怖襲擊的幕後使者來說，嫌疑最大的是“伊斯蘭國”和車臣分裂組織的極端分子。這兩者都有過不少在俄羅斯交通樞紐上發起襲擊的記錄。

但此前的襲擊主要發生在俄羅斯首都莫斯科，而每天承載超過200萬乘客的聖彼得堡地鐵此前並未遭到過襲擊。

2010年，莫斯科地鐵曾發生連環爆炸，致38人死亡。一年後，莫斯科與聖彼得堡之間的高鐵發生爆炸，致27人死亡，另有130人受傷。這兩起爆炸均被定性為恐怖襲擊。

美國智庫New America的國家安全分析師Peter Bergen及政策分析師David Sterman撰文稱，2002年，車臣極端組織在莫斯科挾持了數百名人質，最終130人被殺；兩年後，車臣極端組織又在莫斯科地鐵發起爆炸恐襲，致39人死亡。該組織在2000年～2010年期間發起了不少諸如上述的襲擊。但是最近幾年，由於俄羅斯政府介入敘利亞戰爭，並對敘利亞政府給予支持，“伊斯蘭國”正逐漸將矛頭對準俄羅斯。

普京此前稱，約有7000名來自俄羅斯和前蘇聯國家的公民赴敘利亞和伊拉克加入了極端組織。如今，其中一些人已返回俄羅斯國內。

有相關專家稱，“伊斯蘭國”和車臣分裂組織兩者存在“合二為一”的問題，事件似乎展現出與北高加索網絡（車臣武裝組織）之間的某些關聯。

2015年6月，“伊斯蘭國”宣布在高加索地區建立一個“省”。同年9月，該組織宣稱對達吉斯坦南部針對俄羅斯軍隊營房發起的恐怖襲擊負責，隨後又在達吉斯坦的世界文化遺產——德爾本特城堡（Derbent Citadel）等多地發動了恐怖襲擊。

“民族資產解凍”騙局：受騙人家庭關系疏離，部分文化程度高

一名法院工作人員翻查各種虛假的“民族資產”單據、文件（南方人物周刊/圖）

“女兒試過各種方式把母親加入的詐騙群退掉。母親又氣又惱，堅決不許，最後說，我不交錢，你讓我留著群，我就看看，就看看……”

姚星又和母親大吵了一架，這次，是因為母親執意想去天安門“領錢”。

“你不要管我、我們斷絕母女關系算了。”電話被掛斷了。母親帶著哭腔，但“決絕，擲地有聲”。姚星也早哭了，心里想，這個瘋女人，現在全世界都不要我了。肝疼得厲害。

“想殺了那些人，你妹的。”事情過去一年了，她念叨的時候依然咬牙切齒。她不知道“那些人”是誰，但她知道，他們操縱設置了一個拙劣的騙局，披著的外衣叫“民族大業”“民族資產解凍”。

她是在一次和母親的通話後猛然意識到不對勁的。兩年前，她接到母親的電話，母親讓她把自己的身份證號、電話、銀行卡號發來。她問用途，母親支支吾吾，只說“是好事情，但要先瞞著你”。姚星覺得不對勁，母親只有小學文化，社會經驗相對單純，她至今記得2002年，母親帶她去火車站時，輕易被人以“這是假鈔我幫你去銀行驗證”的伎倆騙走了兩百塊。

姚星最後通過母親的微信頭像摸清了事件的來龍去脈。那是一個“很醜的頭像”，以紅色作底，與此同時，母親的聊天背景圖換成了綠底。姚星開玩笑地問：“你怎麽換了個這麽醜的頭像？”母親說，群規定的。姚星留了個心眼，就上網查，什麽組織會要求人把頭像、聊天背景換成這樣？

接下來看到的詞，讓她痛恨至今。順藤摸瓜，她繼續搜關鍵詞，百度、知乎，每一個問答平臺顯示的問題都正中她心病：“急！民族資產解凍是不是騙局！”“求助！如何讓家人相信‘民族資產解凍’是騙局？”“民族資產扶貧扶助款是真的嗎？是不是傳銷？”

每個問題下都能找到一群焦慮的子女：

“我給我公公說中央臺曝光了，他說他看過，還說那是國家宏觀調控，不能什麽人都領。我都不想再跟他說什麽了。感覺無可救藥，我都想聯系精神衛生中心了。

“我媽媽最近陷入這里面和我說馬上就能拿錢，我要怎麽說服她？我把知乎上的鏈接發給她她就發火，說以後什麽事都不會和我們商量，我真的好擔心。

“還在麽？現在我媽也是身陷騙局，怎麽勸都沒用！”

無人報案

安徽省淮南市公安局刑警王輝第一次遇到這樣的案子。根據騰訊轉交過來的用戶舉報的線索，明明部分受害者名單擺在眼前，他們卻卡在了第一步立案上——不僅沒有人主動報案，更難以置信的是，哪怕是微信群被用戶舉報後查封、專案組一個個給轄區內受騙者打電話，受害人也都一口咬定，沒聽說、沒參與、沒受騙。

第一輪嘗試失敗，專案組檢討了自己的工作方式，改電話聯絡為當面約談。底牌也亮得晚了，先不提騙局，只稱公安局有事相找。還是吃了幾個閉門羹，但這次事情有了轉機：唯一一名願意配合工作的受騙者向標，在2016年7月，冒著大雨從兩小時車程外的壽縣趕了過來。

向標不是來報案的，至少他本意並非如此。他只覺得，配合公安工作，這是他作為一個老黨員的義務。62歲的人，走起路來腰板挺正、前傾，頗有股雄赳赳的氣勢，說完爽朗大笑。

聽公安局辦案人員說明約談來意後，他掏出手機，毫不掩飾地向警員展示信息：屏幕一直往下滑，每屏都是各種各樣的群，“武當山北京慈善總群”“民族大業”“精準扶貧項目”，不一而足，手機震動不止——王輝嘆為觀止，“我估計能有一兩百個（群）。”

屢屢碰壁的專案組警員們內心竊喜：這個向標，幾乎是有問必答。他一五一十列舉著自己參與過的所謂民族大業項目：從2016年4月起到8月，他已經買了單價3600元的“巨龍國際項目”一份，1100元的“三民城項目”一份，2800元的“西安慈善會議項目”一份，單價139元的“精準扶貧項目”46份，單價55元的“亞投行註冊費”68份……前前後後，僅就梳理清楚的部分，他至少投了兩萬五千余元。

（南方人物周刊/圖）

在公安局的受案登記表上，這兩萬五千元是向標的“損失”；但在向標看來，這是為解凍“五千年來列祖列宗存放在海外48個國家的官家資產”貢獻的力量，而希冀通過民族資產解凍獲得“上面”承諾的巨額物質回報（比如“巨龍國際公司”承諾給一千萬、豪車海景房、美國綠卡、坐飛機一元錢等），不過是順帶的、不重要的小目的。他對時事政治和當下流行的新概念尤為敏感和熱情，每個詞都能在意料不到的地方隨機組合起來。

他喜歡這種緊跟國家形勢、心系民族命運的感覺，這撐起了他對自我精神境界的要求和信心。最開始，他因偶然點進一個鏈接接觸到所謂“民族大業”，只覺得“怪好玩的”，“平時在單位、朋友圈，沒有這些話題。這些話題很特殊。在單位就是工作嘛，同事們每天都在聊臨床，對什麽是民族大業都不太懂。而在那個圈子里有那麽多事情，就感覺很好玩。參與‘民族大業’這些人，大部分都是很有夢想、不甘落後的人，都想跟著國家的形勢走。”

“你覺得那些是真的嗎？”

“真的假的我倒不知道。那時候有空就看看信息，我認為他們做的是正事，因為他們在群里宣導的都是正義的理念和正能量，說只有愛國人士才能參加民族大業。我的性格和一般人不一樣。我一個人在工作的時候，走千家串萬戶，如果工作沒完成，我寧願不赴約，連飯都不吃，也要把工作完成。實際上，我是2014年退休被返聘過來的，我的領導認為我很認真、負責任。”

“我們是有夢想的人”

向標的家在炎劉鎮上，在壽縣這個以農業為主的國家級貧困縣里，炎劉鎮尚屬於經濟稍好的。鎮上的中心小道坑窪，小貨車開過沙塵漫天，折進小巷里方耳清目明，是農村常見的帶院落的灰色水泥平房，院里種著樹、有幾方菜畦，玉蘭花香一陣一陣。

房子是老舊了些，但任何人走進向家的客廳，都不可能不註意到掛滿三墻的紅色錦旗。農村一層的主屋本來就高，向標把錦旗從高到低足足掛了三排，全是“妙手回春”“醫術高明”“在世華佗”之類的溢美之詞。除了老黨員，向標另一個反複掛在嘴邊的身份是“中醫世家第四代傳人”。他特地用塑料硬卡片制成的名片上，背面印著一行黑色大字，“專治精神病、神經病、精神分裂、頸椎病、不孕不育、怪病癥”。

向標家門兩側的偏房里，住著他的病人。每次住一名，以精神病人居多，通常是患者家屬找上門來的，四處求醫問藥碰運氣的過程中，特意來擁有祖傳秘方的“神仙”這兒碰碰運氣。向標對自己的醫術很有信心，在他口中，“精神病院治不好，在我這兒治好了”的病例比比皆是，邊說邊有意識地扭頭揮臂，讓人再次註意他身後的滿屋子錦旗。“大部分都要中西醫結合，中藥、西藥、針灸、刺血，關鍵看是什麽病癥。”

赤腳醫生在農村並不少見，向標不過是其中之一。青年時期，他來到安徽靠行醫謀生，自稱“沒有沒治好的”，外面送個美稱“神仙”，十多年後就從鄉下搬來了炎劉鎮。等到1995年上了衛校，拿畢業證辦到行醫執業許可證後，他成為街道衛生服務站的工作人員。

向標說著自己如何“為人民服務”：“我幫助了64個拄雙拐的殘疾人，12個精神殘疾人，17個……”

“你怎麽幫助他們的？是不收他們醫療費嗎？”

“不是，就是我知道這些人在我們鎮上屬於家庭非常貧困的，原來在合肥、六安、淮安精神病院的。一個家庭出現一個精神分裂患者，會導致一個家族的貧困。我不光給他們治，還拿錢幫他們投資民族大業的項目。”

向標自己的家境並沒有好到哪里去。盡管家有菜園、基本生活開支極低，但從2005年前妻因癌癥去世，加上兒子屢次創業失敗，向標家至今已經背上了一百多萬的債務，有銀行貸款，有求助於親戚朋友的借款，有朋友幫忙在擔保公司借的二三十萬。憑借在街道衛生服務站的本職工作和行醫收入，他每年能賺到十來萬，在一個貧困縣的小鎮上，這收入算相當高了；但他沒有用於還債：“還給他們，我這個錢就沒了。我拿錢來生錢。這是個理財方式。”

三個孩子都在外地，平時偶爾通電話，對父親的“民族大業”有知情的有不知情的，但父親對自己的財政有絕對的自主權。這兩年，向標找到了個全力支持他的賢內助，小衛。小衛是1986年生人，和向標整整差了31歲。她對這個年齡足以做她父親的人充滿了崇拜，兩人第一次偶然認識時，她用“偉大”稱贊向標的醫生職業。“你看像我們這樣的，就接觸不到什麽優秀的人。向老師身邊，就都是優秀的人。”

2009年北京朝陽法院，一位99歲的老人被控冒充國民黨元老李烈鈞解凍13兆民族資產，詐騙70萬余元。（南方人物周刊/圖）

小衛所指的“優秀的人”，正是民族大業群里的人：“因為他們都是城里面的人嘛，然後呢，他們懂得又多，一般都是做過什麽的，公司里面的退休工人啊，或者是村里的書記啊。最起碼他們比普通人接觸的東西要多一點。”小衛在農村長大，上面有個哥哥，家里不富裕，從小是乖乖女、學習認真，但對數學、物理不大開竅。高中畢業，沒考上大學的她為了減輕家里負擔，開始去小賣鋪打工，一年後去美容院上班。雖然學到了些人體經絡、養生、美容的知識，但推銷護膚品的要求讓她覺得很無聊、不適合自己：“因為做美容，除了懂手法，還要會說，性格要好。我不會說。我喜歡靜，不愛天天講那麽多話。”

那麽，“普通人指的是哪些人？”

“沒有理想，整天只知道吃喝玩，然後打麻將。你看隔壁，吃完飯就打麻將去了。但是我們接觸的人，不是這樣的人，我們是有夢想的人。所以我們接觸的人，在精神和物質上都是有追求有思想的，我們是有相同價值觀的人。”

王輝始終百思不得其解：他原以為，就像所有電視劇、法制新聞里演的那樣，那個冒著大雨來到公安局的七月天，會是向標幡然醒悟的開始，畢竟走之前，穿著警服的王輝還拍著向標的肩膀告誡說，這些是騙局，以後要多加小心；沒想到，向標轉頭回家，就在群里買了新的民族大業項目。

王輝和同事們哭笑不得。向標成為了他們辦案故事里的神奇人物之一， “這個人，腦袋是不是有毛病？”

理財迷思

為這事，向標上了央視焦點訪談。那時候，淮南市公安局已經將“巨龍國際公司”“三民城”的詐騙團夥基本打盡，詐騙金額逾兩億元、潛逃泰國的詐騙頭目李保財也被捉拿歸案。公安專案組節假無休，加班加點整理案卷起訴，76卷證據、文件、口供筆錄，堆得比人高；詐騙團夥為“民族資產解凍”偽造的金條、銀行文件、龍袍、印章、寶箱，光是運費就花了幾千塊，看得專案組警員們氣不打一處來：“怎麽這麽拙劣的東西也有人信？”

總之，騙局事實清楚，向標為“民族大業”投入的錢，最後不過成了李保財在泰國購置十余套別墅豪宅、揮霍享樂的贓款。央視播出的節目錄像里，向標和他的女朋友小衛卻還是深信不疑：

“民族大業是真的。這是國家的宏觀調控。國家表面上打擊，暗地里在考驗我們。”

這些話是他們從群里看到的。小衛把半張臉藏在電腦屏幕下，眼也不擡地回應著央視記者的疑問：“不知道。我就是信。要悟。”

又一個多月過去，這次，他們倆的態度動搖了些。王輝聽說，焦點訪談播出後，向標羞得不行，覺得鄰居們都知道了，笑話他。這次一上來，他就主動澄清：“上次焦點訪談來，我覺得我自己說得不太嚴謹。”哪里不嚴謹？對民族資產的表述不嚴謹。說著又重申了一遍：“應該說是五千年來列祖列宗存放在海外48個國家的官家資產。雖然存放在國外，但是那些是我們中國的錢。現在我們要這些錢是天經地義的。要報聯合國批複，如果近幾年要不回來，那就又要再過20年。現在民族大業、民族資產結束了，以後不存在什麽民族資產了，因為那些人全部都被封了。”

“誰跟你說的？”

“群里講的，說是這些存放在海外的列祖列宗的資產解凍不了，幾年內要不回來，又要等20年以後。比方說，我是群主，我們幾個都是好朋友，我告訴你，你告訴他，你們又各自建群傳播這些信息，反正都覺得是‘傳播正能量’。”

“所以是群主說的嗎？”

“也不全是，還有項目的上級領導人。”

“項目的上級領導人是誰？”

“我們不知道。”

“不知道就信？”

以前用“要悟”來回應的小衛，這次放軟了語氣：“現在吧，你們又是公安又是媒體老來跟我們說，搞得我心里也不是很確定到底該不該信了。但你們就是不信，我們就是信，有什麽辦法呢？我們價值觀不一樣。”

向標也有了點不好意思：“我現在回想起來都覺得可笑。可能一開始也不全信，但群里老說，看得多了，就覺得應該是真的。”但過了會兒，他的口徑可能又會變成：“民族大業應該是真的，只是我們運氣不好，這次被那個李總裁騙了。”

“民族大業”泡湯，向標把還債的希望寄托在兩件事上，一是兒子的創業，二是“雲數貿”（另一規模較大的傳銷組織，通常以非法入股融資，發展下線）。從2012年開始，向標陸續往“雲數貿”里投了十幾二十萬，2016年10月開始，開始嘗試“五行幣”，又投了五千。“這幾年又多背了十來萬的債。”

“現在賺到錢了嗎？”“沒有。”

“萬一實現不了呢？”“我相信雲數貿會實現的。”

“為什麽如此肯定？”“雲數貿在全國都有，還做到外國去了，專門在泰國建旅館的，在中國大陸搞得轟轟烈烈。它們就是要和日本占股百分之七八十的天貓、京東抗衡。它怎麽可能失敗呢？”

無論拉家常時多麽正常、乃至熱心腸，只要聊到類似的騙局項目，和向標、小衛的對話，總是輕易地滑入一個邏輯無效的死循環。他們拒絕討論事實與細節的真偽，拒絕辨別信息的來源，拒絕觸碰半點“我可能錯了”的假設，以不變應萬變地用“我就是知道”“我不知道但我就是信”兩個邏輯來回應對方的一切質疑。跳出了民族大業的坑，卻跳不出量子眼鏡、量子電飯鍋投資，跳不出五行幣、維卡幣、雲數貿、330農場遊戲、郵卡幣……

“萬一是真的呢？”

“容易被騙的人大概有幾個共性。第一，不是很富裕、但也不是太窮，手頭上有點閑錢，又還有賺更多錢的需求；第二，有一定文化程度，但沒有批判思辨的能力。”

周濤穿著囚服背心，左手被銬在桌上，坐在鐵欄里邊，鎮定且有條理地說出了這番分析。在去年8月前，周濤大概從來沒想到，擁有師範院校的在職碩士學歷、做了十多年中學教師的自己，有一天竟會以詐騙嫌疑從犯的身份被關在看守所，等待法律的審判。

牢獄之災是退場的警鈴，但事實是，被卷入騙局的人里，絕大多數人的反思停留在為其帶來損失的直接事件上，幾乎不具備舉一反三的能力。在采訪到的數名受害人和詐騙犯中，只有詐騙頭目李保財和中學教師周濤，真正意識到了各類騙局“舊瓶裝新酒”的本質。農村出身的李保財只上到小學四年級，13歲就開始到外省打工，社會經驗極其豐富、為人油滑，但用最樸素的方式道出應對萬宗騙局不變的核心：“要你拿錢的都不要信唄！”

2014年西安，一名婦女假冒清朝公主，利用“解凍資產”騙局詐騙了572萬元，警方將她刑拘後清點假鈔和假金條。（南方人物周刊/圖）

如果說小學文化水平的李保財尚是憑借樸素的認識能力，周濤則是極少數真正具有分析能力的人。周濤的犯案級別不高，最開始甚至也是受騙者，後來因為發展了些下線被卷進案件，算組織里的低層。可惜的是，他的理性邏輯顯然太過姍姍來遲，一旦心存僥幸一步步滑進深坑，最後多半會騎虎難下。

周濤有三個孩子，都在讀書上學的年紀，夫妻兩人都在中學執教，是最普通的工薪家庭。家里尚可溫飽，但養三個孩子，隨著未來教育支出的增加，壓力不是沒有。“民族資產”等其他騙局項目的初始投入都偏小，幾百甚至幾十塊的都有，又承諾了巨額回報，他想，反正這麽點小錢，哪怕是假的損失也不大，就當丟了也不可惜，於是雜七雜八地投了不少。沒有一個讓他賺回錢，每到承諾的日子，群里就會出現各種延宕日期的意外。他沒有群里其他人那麽狂熱，只是將信將疑，又抱著僥幸想，那就再等等唄，萬一是真的呢？

直到去年6月初，他被一個叫“黃龍”的人加好友，對方和他聊“民族大業”的事情，順勢把“三民城”項目推薦給了他。這次，對方告訴他：“如果三民城項目沒有成功，其他你之前報的項目都成功不了，都拿不到錢。”

這句話是他的最後一根稻草。後來回想，那時候，他有種一切都得到了解釋的感覺。“破釜沈舟吧，最後一次了。”

於是，他交了三民城項目的1100元，拿到“三民城證”和“團證”兩本證件，對方承諾，2016年9月1日《慈善法》頒布後就會發放善款，加入三民城的人可以享受很高的待遇。當然，作為一個有理性有文化的人，他其實不大相信。但1100元尚可承受，若真能換來那些經濟回報，倒也不是不值得賭一把。

更何況，他在群里看到了那麽多人，甚至有大學教授。“大學教授總該是聰明、有文化的吧？群里那麽多比我聰明的人都信，我有什麽理由相信自己比他們更聰明呢？”

大約兩周後，黃龍邀請他去莆田仙遊縣三民城項目考察。周濤半信半疑，以沒有錢推脫，沒想到對方爽快地給他打了2000元路費。6月中旬，他來到仙遊縣，黃龍帶他去了當地一所民居，把他介紹給一名據稱是“三民城項目負責人”的老人。老人家里墻上貼著好多他看不懂的字，也拿出了很多和“民族資產”相關的文件、物證。

周濤其實還是不太信。但最大的吸引力來自黃龍的承諾，“這個項目做了以後可以衣食無憂。”

“我還是挺想賺錢的，然後抱著一絲僥幸心理就做了。”

“什麽樣的僥幸心理？”警員曾這樣問他。

“當時心情很複雜，很糾結，覺得可能不是真的，但是還希望是真的。並且後來做了以後，發展得很快，越做越大，報名的人越來越多，到人真的多起來以後，我有點身不由己的感覺了，不論真假都只能做下去了。”

總結怎樣的人容易被這種騙局迷惑時，他給出了開頭的答案。我追問，“為什麽是‘一定’文化程度？”

“很有文化的不會信，但完全沒文化的，他也聽不懂這些項目在說什麽。而且，有一定文化程度的人，往往有種自負，不是自信，是自負自滿，他們不相信自己是錯的。”

說到這，周濤低頭、語氣驟輕：“我之前，也有點自負吧。別人說什麽我都聽不進去，覺得自己才是對的。”

“浪潮”

7月中旬，周濤第二次來到莆田。這次，全國各地來考察“三民城”的人匯聚一堂。豪華的酒店會議廳，真實鮮活、各行各業的人，“融洽信任”的氣氛，“三民城”組織展示的種種物證，“上層領導”的現身……現實世界中看得見、摸得著的一切，比微信群更叫人信服。

刑警宋秀鳳也曾親眼見過所謂“民族資產解凍”項目組織的會議。去年8月，廣西南寧，專案組已經事先布置好警力，準備趁著會議將“巨龍國際”詐騙團夥一網打盡。會議在當地一家裝潢豪華的酒店召開，一兩百號人身著統一的紅色上衣，隊列排得整整齊齊，偶爾有集體敬禮、喊口號的儀式。臺上擺著一排“寶箱”，放著偽造的“民族資產解凍”物證——假金條，偽造的國庫或銀行憑證，蓋有假冒國務院公章的文件，拙劣PS出來的李保財與國家領導人的合照……所有人分小組排隊上前參觀。在這里，李保財被吹成了一個神話式的神秘領袖：他聲稱是國民黨將領李烈鈞的兒子，真實年齡已經80歲，但仍保持著37歲的容顏。

“跟邪教一樣，非常虔誠。”宋秀鳳回憶，“組織形式和傳銷類似，但他們不限制人身自由，也有少數幾個好像不太相信，中途離場走掉的，也沒人管。”

由於擔心發生大規模騷亂，他們一直蹲守到會議結束，才對主要詐騙嫌疑人逐個實施抓捕。她和同事在賓館電梯里將其中一名女性詐騙犯逮住時，問該嫌疑人在團夥中是幹什麽的，對方張口就說：“看庫的。”

“什麽庫？”

“西南地庫。”

真被洗腦還是假被洗腦？有時連警員們也說不清。向標也深以為他在群里上交的所有錢最終都會流入國庫，甚至在破案後面對公安人員“如果贓款被追回返還給你，你要不要”的問詢時，依舊大義凜然地說“如果是進入了國庫的，我不會收”。

他女朋友小衛卻在他走後，嗤之以鼻地輕笑了一聲：“怎麽可能不要呢。”

廣西南寧、北海等地都曾曝出過類似新聞，甚至一整個村子都基本被熟人關系圈拉入傳銷或詐騙組織的事，也並不罕見。“巨龍國際”的頭目李保財在追溯自己走上詐騙的歷程時，把責任歸咎於20歲開始的酗酒賭博和“環境不好”。他操著粵語口音：“廣西那個地方你也知道，2008、2009年那會兒，廣場上很多搞傳銷的啦，談資本運作，談開發。發下財這樣子。反正很泛濫。”

當時他30歲，已經在社會上混了17年，換過不少營生，在餐廳洗盤子、擦皮鞋、掏糞便里的蟲子賣給養魚販、賣西瓜、開養生會所，從最開始的正經勞動賺錢，慢慢涉足遊走在法律邊緣的灰色行業。2009年左右，他在火車站旁邊和人閑聊，認識了一小撮聊傳銷的人，漸漸混在一起。

大概是少時混社會的警惕，從最開始，他就沒讓任何人知道自己的真名——他父母是沒什麽文化的貧苦農民，自從他離家打工後便不大管了，兩個哥哥各自在外打工不常聯系，除了一群酒肉朋友外也沒有真正的好友，結了婚但七天里有五天在酗酒，脾氣暴躁，兩個年幼的孩子出生時他都不在、記不住生日、取名和自己無關……可信任的社會關系幾乎是零。

不久，這撮四人的小團隊以“中華十七梅花同盟會解凍資產委員會”的名義開始了“民族大業”的行騙——之所以選擇“民族資產解凍”，是因為團隊中有人對此騙局已有幾十年經驗、又容易操作上手。但據李保財自己的描述，“沒什麽人信”，並且就在第二年，三名同夥被逮捕，只有他因沒用真名而逃脫。

當年由於涉案金額較小，同夥入獄一兩年後即被釋放，但對“叛徒”李保財耿耿於懷。盡管如此，詐騙在他們看來，依然是來錢又多又快、永遠有人上當、也最熟悉的賺錢手段。2015年，同夥冰釋前嫌，再把李保財約出來喝茶，重啟“民族大業”。最開始的進展依舊緩慢，直到在發展下線過程中，遇到了具有傳銷組織經驗的得力幹將，把傳銷中發展下線、凝聚組織向心力的模式帶進了“民族大業”騙局……

“巨龍”的發展速度，從此一日千里。“我哪曉得會搞那麽大的嘛。唉，真的是，捅破天了。”鐵欄里面的李保財肥肉滿身，每聊幾句就開始掰扯手銬。

不幸與不甘

看守所里，哭得最慘的是46歲的肖思。盡管已消瘦到顴骨突出，但還是看得出她五官的清秀。被誇時，她顯然楞了一下，又羞赧：“我已經老了。”

年輕時，她的生活確實令人艷羨：嫁了在當地公安局工作的老公，有個會跳芭蕾和民族舞、每次都考全校前三名、考上北京某大學的聰明女兒。但少有人知，這光鮮背後的家庭關系已然支離破碎——

“你丈夫平時不會跟你說，註意預防怎樣的騙局嗎？”

“不會。他工作太忙了，每天6點就出門上班，總是零點以後很晚很晚才回來，我都睡著了，平時根本沒機會交流。”

“女兒呢？你和女兒說過嗎，她勸過嗎？”

“她不知道。上大學後，大概一兩個月給我打一次電話吧，也就是聊聊最近吃什麽、過得好不好，我自己經濟上的事情不跟她說。我也怕打擾她，她很優秀的，不是我做母親的偏心，她是真的很優秀的孩子，也很忙，有時候打電話過去，在圖書館不方便講話啦、在忙什麽社團活動啦，我不忍心占她太多時間。她和爸爸比較親，可能說得多點。”

夫妻關系名存實亡，經濟也各自獨立、互不幹涉。最開始，兩人好過。二十多歲時，肖思因事故傷了脊椎、行動不便，丈夫也曾徹夜陪伴治療，但逐漸敵不過時間對感情的淡化。肖思從衛校中專畢業，後來在煙草公司負責財會工作，婚後也自己兼職做些直銷生意，比如去公園推銷賣蟲草。隨著年齡漸長，經濟的不安全感也與日俱增——自己的養老金夠不夠？女兒以後還要成家買房，自己能不能出份力？

2016年西安，兩名男子打著投資開發民族資產的名義，號稱成立大中華海外投資銀行，詐騙他人錢財100萬元

肖思便上網查“理財”，搜索結果跳出來往下翻，維卡幣之類的進入了她的視野。她不信任銀行，這是很多年前一次意外形成的執念——當時，她剛把三百塊存進存折，第二天就被盜取了。網上這些理財方式，看起來倒頭頭是道，承諾的獲利也叫她蠢蠢欲動。

她不清楚真假，確實也曾搜索過。但搜到的結果眾說紛紜好壞參半，她也不知該信哪個。思來想去，她下了決心，舍不得孩子套不著狼，理財嘛，不是風險越大收益越高嘛，哪還有不承擔風險的？

之所以參加“巨龍國際”的“民族資產解凍項目”，也是類似的心理：“雖然我當時不相信，但看見有很多人都參加了這個巨龍國際項目，我就抱著賭一次的心理也交了3500。”由於表達能力出眾、當地人脈廣、有一定組織能力，還有處理公司財務的經驗，她在南寧的大會上被李保財看中，納入公司管理高層負責財務賬目工作，並被李冒用身份證，以她的名義註冊了“彩龍”公司。

和中學教師周濤一樣，騙局只會是個向下的滑坡，一旦邁出將信將疑的第一步，哪怕之後徹底明白這就是騙局，也很難擺脫“身不由己”的處境和纏身的欲望。去年5月開始，她甚至大膽到與李保財的團隊分裂，不再把收上來的會員費上交，自己帶小團隊單幹（與此同時，李保財則稱她為“叛徒”“害人精”），短短一個多月，四千多單、每單3600元，總金額約1400余萬。她平生第一次見這麽多錢，被沖昏了頭腦，害怕又興奮，瘋狂購物、買車買房，重新拾起七八年前打麻將的愛好，輸了幾十萬……

東窗事發後，她抽抽搭搭地抹著眼淚，眼眶全紅：“我理想的生活，就是在家看看書、種種菜，前段時間我還和女兒說，我想去學鋼琴……我不該貪心的，現在我什麽都沒了……這次丈夫一定會和我離婚的，我身體又不好，我會死在這里面……”

然而，聽說自己投了39萬的維卡幣也是一個騙局後，她吃驚地睜大了眼睛：“不會吧？”

每個悲劇背後都有一個疏離的家庭

北大副教授張昕專門研究老年心理學，他曾在知乎上寫專欄文章、開線上講座，其中有一篇名字就叫《爸！讓你別給騙子匯錢，你怎麽就不聽呢？》。這也是和姚星一樣的受騙者家屬最糾結的問題——不管他們如何使盡招數證明那是騙局，神秘的“組織”似乎早就教了他們的父母一套應對方式：親人不支持？很正常，多少人妻離子散，做大業的人必然是孤獨的！看到負面新聞？偉大的名人某某某最開始也被人詆毀！群里誰傳播負能量誰就要被踢出去。公安局打擊？是國家的宏觀調控，只有意誌堅定、經受住考驗的人才能贏得勝利，這是大浪淘金！

姚星特別後悔四年前開始教母親用智能手機。在她看來，一切禍根都從此而起：“網上那麽多亂七八糟的信息，她看到什麽都信。要是每天轉點雞湯也就算了，誰想到她會迷上什麽民族大業啊？”

姚星和母親相差近40歲。50年代出生的人對教育的理解，無非是讓孩子吃飽穿暖上學，精神世界、情緒心理的深入交流幾乎是零——印象里，她第一次來月經，母親知道後也只“哦”了一聲。她生活在一個關系複雜的重組家庭，本來與母親共同生活的時間也不多，而母親退休後，無疑是過著空巢的生活，吃飯、看電視劇，“非常空虛”，也幾乎不和女兒分享自己的世界。

在張昕看來，也許這不能全怪母親太過單純：“隨著年齡的不斷增長，人的各項能力是在走下坡路的。從退化的角度說，老年人是一個全腦的退化，尤其是前額葉的萎縮。前額葉與人類的邏輯思維、執行控制能力等相關，是人類相較於其他動物而言，比較獨特的、後進化出的腦區。心理學上有個說法，叫‘後進化、先退化’，也就是說，其他一些比較古老的腦區，退化的速度會相對慢一些，比如說負責情緒處理的腦區。”

人類衰老過程中大腦退化的生理必然，加上時日不多的心理緊迫感、社會角色的轉變，讓老年人的認知決策有了自己的特點。在研究老年人信任感的來源時，張昕意識到，許多老年人是按照親疏遠近來區分信任誰、不信任誰的。而騙子一旦已經進入老年人最核心的親密感圈子，甚至取代了家人、子女的地位，此時再想讓他糾正之前的觀念，基本是亡羊補牢——因為衰老也伴隨著思維固化傾向的增加，和記憶力的衰退，他們對已經獲得自己信任的騙子或組織，總會選擇性地記好不記壞。

“如果你說，我的家人被騙了，我該怎麽辦呢？我經常跟他們說，你要問你自己，在他們被騙之前，你幹什麽去了？第一，你有沒有每周至少打一兩個電話給你的父母或者爺爺奶奶？第二，你在跟父母或爺爺奶奶交流的過程中，有沒有盡到一個良好的傾聽者的角色？還是在他們說的時候你很不耐煩，說好了好了我知道了。騙子時不時幫老年人買個菜、去超市買個東西，他付出這麽多目的是什麽？還不是為了以後有更大的收獲。這是一個值得年輕人去思考的問題，你有沒有盡到這樣一個責任？”

在聽過那麽多爭吵、絕望和無力的故事後，張昕家故事的借鑒意義顯得尤為珍貴：他父親對爺爺的高質量陪伴時間非常多，而爺爺雖然有時候也會被各色名目的保健品推銷和騙局吸引，但總會在做決定之前，先問問兒子，“你幫我看看這個是怎麽回事、靠不靠譜。”他對兒子的信任度，遠在陌生的騙子之上。

相較之下，水深火熱中的姚星，自從發現母親的“民族大業”，就開始了與母親的手機攻防戰。理工科的女兒試過各種方式，想強制把母親加入的群退掉。母親又氣又惱，堅決不許，最後說，我不交錢，你讓我留著群，我就看看，就看看……

“我就看看，我就看看……”重複著母親的話，姚星的語氣，也漸漸低了。

（來源：南方人物周刊）

習近平：要做身體健康的民族

11日下午，在結束博鰲亞洲論壇2018年年會活動後，習近平考察了博鰲樂城國際醫療旅遊先行區規劃館。在一排先進的醫療設備前，總書記邊聽院士們介紹邊逐個察看。他拿起一個指頭大小的國產磁控膠囊胃鏡機器人，仔細詢問研發和應用情況。習近平說，實現“兩個一百年”奮鬥目標，要堅持以人民為中心的發展思想，經濟要發展，健康要上去，人民的獲得感、幸福感、安全感都離不開健康，要大力發展健康事業，要做身體健康的民族。