📖 ZKIZ Archives

NFC在中國發展已近十年，但一直無法真正推行，因為移動運營商、卡組織、手機廠商之間的利益博弈難以形成合力，蘋果支付能改變這一切嗎◎ 財新記者 李小曉 張宇哲 文lixiaoxiao.blog.caixin.com｜zhangyuzhe.blog.caixin.com 剛剛 拿 到 iPhone 6的 用 戶 會發現，NFC 模塊尚未能啓用。 蘋 果 公 司（NSDAQ：AAPL）9月9日宣佈推出“蘋果支付”（Apple Pay） ，從而可通過iPhone 6、iP hone 6 Plus以及 Apple Watch等設備進行消費和交易，相關移動支付產品將于10月面世。

通過升級到 iOS 8系統，美國消費者可從10月開始使用蘋果支付。用戶可在商戶的應用程序中，以及商店、餐廳、交通服務商、加油站、便利店和所有蘋果商店（Apple Store）在內的非接觸式支付點進行支付。在商店中，消費者可通過使用 iPhone 輕觸非接觸式終端，並將手指按在 Touch ID 上，進行交易授權以完成支付。

萬事達卡相關負責人介紹，蘋果用戶可通過蘋果支付 APP 使用銀行發行的信用卡及借記卡。對於應用程序（APP）內的支付，消費者僅需點擊支付，並使用指紋或密碼進行授權，即可完成支付，整個過程無需輸入卡號或離開當前的應用程序。

蘋果支付背後的支撐是 NFC 支付技術和蘋果的 Touch ID 技術。所謂 NFC 支付，是指消費者在購買商品或服務時，即時採用 NFC 技術（Near Field Communication）通過手機等手持設備完成支付。支付的處理在現場線下進行，無需借助互聯網，而是使用NFC 射頻通道實現與 POS 機或自動售貨機等設備的本地通訊。

中國銀聯產品部專家稱，蘋果支付的 NFC 支付體驗是領先于世界的，其芯片技術的安全門檻是最高的。

蘋果支付將讓 NFC 支付“起死回生” 。業內人士認為，NFC 不僅由此成為二維碼等移動支付技術的有力競爭者，甚至將成為未來全球移動支付產業惟一的整合者和主導者。市場信心一方面來自蘋果支付集合了蘋果公司、芯片公司和卡組織幾家的先進技術和風控能力，另一方面也在於蘋果具有控制NFC整條產業鏈和終端設備的能力。

此外，VISA 中國區副總經理、創新產品總經理龔亮認為，NFC 重現活力，是因智能手機的出現讓 NFC 技術載體多樣化。此前 NFC 發展一直受到載體、使用場景、POS機數量等限制。

NFC 在中國發展已近十年，但因為移動運營商、卡組織、手機廠商之間的利益博弈，一直無法真正推行。利益的不統一導致NFC 技術標準無法統一，也沒法集中火力在商戶和用戶中推廣。

此次和蘋果公司合作的支付商包括了 VISA、萬事達卡、美國運通公司。

這三家卡組織覆蓋了美國83% 的信用卡交易量。

蘋果公司此前一直將 NFC 支付技術拒之門外。對於這次“華麗轉身” ，業內人士認為，蘋果並不是排斥該技術，而是不想在沒有應用市場的時候推出當擺設，現在技術和應用一起推出，順理成章。

在iPhone 6發佈當日，麥當勞宣佈全美所有麥當勞餐廳都將布局閃付 POS 機，並將對員工進行使用培訓，全面支持 NFC 支付。此外，星巴克、梅西百貨、賽百味、Target 等美國主流商家都可支持蘋果支付。Uber、Groupon 等互聯網企業也第一時間接受蘋果支付。

蘋果支付的收費分成建立在美國信用卡和借記卡現有的收費結構上。據外媒報道，預計將採取從交易金額中抽成的方式，比例約為0.15%，大大低於現行信用卡交易費。在美國，商戶通常支付交易價格2%左右的信用卡手續費。

根據研究機構 Forrester Research 的研究結果，全美銀行信用卡交易費2013年收入約為400億美元，且每年還保持超過30% 的增長，因此蘋果支付有望成為蘋果新的利潤增長點。

前述銀聯專家認為，蘋果或將推動其他手機廠商將 NFC 作為標配，從而拉動整體移動支付行業，未來大量銀行卡支付的交易將轉移到手機支付上。

“NFC支付充分發展可能要五到十年。 ”一旦 NFC 支付普及，由於手機支付費率低，未來整體支付成本或被拉低，銀行信用卡費收入亦將整體壓低。

據財新記者從多個渠道瞭解，中國銀聯從今年初就開始醞釀與蘋果公司合作，預計明年3月前會正式推出，此後銀聯卡可以加載進 iPhone，可用于中國任一 POS機。

另據財新記者瞭解，微信目前也在大力發展 NFC 支付。今年3月騰訊入股京東，而京東和中興手機是戰略合作關係，此外騰訊入股 NUBIA 手機也是近日業內熱議的話題。業內人士認為，這些動作都和微信布局 NFC、尋找硬件終端有關。

但業內人士指出，目前微信在NFC 領域的能力僅限于 reader，也就是把 NFC 設備當成一個讀寫頭，可對外部的非接觸卡片進行讀寫，如虛擬公交卡等，進行卡模擬支付目前還做不到。

PK二維碼

陳建偉是中國電信支付業務的聯合創始人，目前在中銀通支付公司任移動金融負責人，是中國最早接觸 NFC 的專家之一。他認為，NFC 支付可幫助銀聯在移動支付領域扳回一局，重新和支付寶回到同一條起跑線上。

銀聯和支付寶之間的戰爭，某種意義上也可看成是 NFC 技術和二維碼技術的抗衡。

央行金融 IC 卡領導小組辦公室主任李曉楓認為，NFC 技術將是二維碼 支付有力的競爭者。他指出，NFC 支付依托的是銀行卡，屬於強實名賬戶；而二維碼依托的是第三方支付賬戶，屬於弱實名賬戶，不受法律保護。此外，第三方支付交易沒有連接到央行的支付清算系統，不能全國清算，只能雙邊交易，這讓二維碼支付的安全性打了折扣。

“二維碼只能在小額支付領域做文章，大額支付做不了。 ”李曉楓說。

“NFC 目前是惟一成熟的近場支付技術。 ”陳建偉表示。

“近場支付技術目前就是 NFC、紅外和藍牙，但紅外和藍牙尚無相關的支付產品。 ”艾瑞咨詢資深分析師王維東表示，藍牙技術一定程度已經遭到了否定，因為和 NFC 支付10厘米的距離相比，藍牙支付距離更廣，也帶來更多安全隱患。

相比之下，能夠和 NFC 抗衡的近場支付技術，只有二維碼。二維碼本身雖屬於遠場支付技術，但現在越來越多應用于近場支付場景下。例如，在購買 商品時通過現場掃碼的形式支付，雖然要經過後台系統，但形式上是和NFC 支付並駕齊驅的近場支付手段。

和其他條碼一樣，二維碼也是先將信息轉化為數字，再用圖形對該數字予以表達。二維碼既可包含文字、圖片，也可作為導向數據的通道，如密鑰、網頁地址。廣大消費者所熟知的支付寶、財付通二維碼交易，正是通過將商品頁面地址或是訂單信息生成二維碼，消費者通過掃碼讀取商品信息並生成訂單，或者掃訂單進入支付頁面，完成支付。

此前中國銀聯相關負責人士告訴財 新記者，銀聯一直以來都在聯合境內外產業各方積極研究、探索包括二維碼 支付在內的各種創新支付模式，但由於二維碼支付安全性問題尚未得到徹底解決，銀聯在市場上從未啓動過二維碼支付的商業應用。

隨著NFC 技術被越來越多手機廠商接受，閃付 POS 機終端也逐漸鋪開，應用場景不再是阻礙 NFC 支付推廣的掣肘。在 NFC 技術和二維碼技術的制衡中，決定輕重的砝碼主要是成本與安全。NFC 技術的推廣需要花費更多的成本，但安全性被認為優于二維碼支付。

一名熟悉金融行業安全認證的人士向財新記者系統描述了二維碼的風險所在：首先，二維碼本身包含的信息可能是木馬病毒，用戶掃碼之後運行木馬造成資金損失 ；其次，交易信息本身未包含病毒，但由於加密的強度不夠，在二維碼將信息傳到手機的過程中，可能遭到黑客破譯、竄改；最後，二維碼支付的數字證書、電子簽名還不完善，交易發生後的可追溯性不強，一旦資金損失，不容易找到對應的真實交易者。

不過， NFC支付也同樣面臨黑客攻擊等風險。美國國家安全局前分析師查理·米勒的一次演示曾讓人們大跌眼鏡：他利用一個 NFC 芯片和手機觸碰，手機就被植入惡意程序，按照黑客的要求打開任意網頁。

然而，和二維碼的區別在於，NFC 支付對應的閃付 POS 機是經過銀聯和銀行授權的，交易過程受到監管 ；而二維碼支付繞過監管，任何人只要通過掃 碼就可完成支付。

接近支付寶的人士告訴財新記者，二維碼和 NFC 支付並不矛盾，二維碼 還是以遠場支付為主，是和信用卡並列的一種支付選擇 ；而 NFC 支付則是信用卡的電子化，是塑料卡片的替代產品。

“我不認為 NFC 支付會對支付寶造成威脅。 ”該人士表示。

安全的三道防線

除了監管上的可控，這次蘋果支付的指紋識別技術、電子令牌（Digital Token）技術和各家卡組織的加密技術，堪稱蘋果支付的三道安全防線。

關於第一道安全防線指紋識別技術，王維東表示，它比傳統密碼要安全得多。 “指紋技術徹底解決了密碼被竊的風險。 ”然而，德國柏林的安全研究實驗室近日發現，iPhone 6和iPhone 6 Plus上的指紋識別功能相比上一代並無升級，使用指紋膜就可通過驗證。可見指紋技術也並非無懈可擊。

第二道安全防線電子令牌技術是萬事達卡、VISA 和美國運通共同使用的一項技術，就是不儲存用戶賬戶信息，自動生成一次性使用的安全碼，就算信息被惡意攔截，也無法獲得賬戶信息。

今年3月，EMVCo 發佈了 EMVCo 1.0 的電子令牌技術標準，在此技術基礎上，蘋果和各卡組織展開合作。

萬事達卡中國區總經理常青對財新記者表示，未來蘋果支付的每一筆交易都會被電子令牌取代， “就像在拍賣行舉牌子” ，在商戶一端永遠看不到真實的賬戶信息，只是一堆無意義的令牌。

龔亮表示，即使當手機丟了，用戶可在網上把 APP 支付功能停掉，或通知發卡行把之前和主卡賬號關聯的數字令牌賬號作廢，申請另外一串新的令牌賬號替換之前的，而不用去另外辦卡。

此外，和蘋果支付合作的萬事達卡和 VISA 卡也都各自設置了安全防護措施，堪稱第三道防線。萬事達卡相關負責人表示，消費者在使用萬事達卡NFC 進行支付時，將得到與信用卡支付相同級別的防欺詐安全保障。此外還針對 NFC 支付設有非接觸式射頻交易變速器的高級加密等。

支付寶一直以來也在探索 NFC 支付技術。2014年6月18日，支付寶發佈了“未來公交”計劃，宣佈使用 NFC 手機的用戶可在支付寶客戶端內實時下載一張公交卡，並在35個城市中刷手機通行。但業內人士指出，支付寶內部對NFC 看法並不一致，反對意見認為支付寶在 NFC 支付上不能把控核心技術，完全依賴于NFC芯片生產商和銀聯。

支付寶 NFC 項目負責人曹寅撰文指出，原有一卡通體系是封閉的，在系統設計當初只考慮到自己發行的卡能夠在自己的 POS 機上完成消費，幾乎沒有考慮過刷手機的情況。那麼現在手機作為一個原有體系外的設備，兼容難度可想而知。這種障礙讓“未來公交”處於尷尬地位，甚至可能無疾而終。

接近支付寶的人士指出，盡管面對各種困難，面對 NFC 支付浪潮襲來，為了抓住大周期，增加客戶黏性，支付寶也將在NFC領域繼續探索。

NFC的中國之路

NFC 並非技術創新，而是基於過去EMV 標準的芯片。龔亮表示，VISA 在1986年就發行了 EMV 芯片卡。在EMV 技 術 框 架 下， 不 同 的 卡 組 織有 自 己 的 標 准 名 稱， 比 如 VISA 是PayWave，萬事達卡是 PayPass，銀聯是閃付。

“有 NFC 支付功能的手機就相當于一張可以進行非接觸支付的芯片卡，例如VISA PayWave 卡片，即芯片卡的手機化。 ”龔亮表示。

但是要將芯片從塑料卡片上搬進手機中，還需要配合控制器和天線。NFC 從硬件角度分兩個核心模塊，一個是NFC 控制器和天線，另一個是 SE 安全元件，用來存放敏感數據。核心模塊分為三種加載方式，即 SIM 全卡、NFC- SWP 和手機全終端模式。這三種模式，也代表著 NFC在中國發展的三個階段。

第一個階段是2006-2011年，以移動運營商為主導，主推 SIM 全卡模式，當時僅中國電信累計發放各類 SIM 全卡近1500萬張。 “如今，SIM-PASS 以及全天線 SIM 卡等仍在運營中，卻無法適應 iPhone 等小卡的技術挑戰，三大移動運營商都以 NFC-SWP 模式為未來方向，在市場預期和資源投入上不再向 SIM 全卡方案傾斜。巨頭的轉向，直接導致了技術研髮型卡商和芯片商的重大損失。時至今日，卡商已基本沒有能力再創新出更好的SIM全卡產品了。 ”陳建偉表示。

第二階段以 NFC-SWP 為代表。

2011年左右，三大移動運營商的 NFC 業務發展遲緩，都到了窮途末路的地步，2.4GHz 也遭遇淘汰。2012年11月，央行發佈中國金融移動支付系列技術標 准，提出金融行業標準以13.56MHz 作為近場支付非接觸通信技術的基礎，並出台了300多萬台對應的閃付 POS 機。

中國本土頻率2.4GHz 僅在校園、公交等狹窄範圍內繼續存活。就此，標準之爭告一段落。

在NFC-SWP方案中，兩個核心硬件被剝離開來，NFC 控制器和天線放在手機里，SE 安全元件安放在 SIM 卡上，由移動運營商掌控。銀聯還一度推出NFC-SD 卡，試圖把 SE 安全元件通過 SD 卡加載在手機中，但由於大部分手機存儲空間充足，並不需要額外放置SD卡，這個方案後來也不了了之。

手機廠商、銀聯和移動運營商的利益紛爭由此進入膠著期，在這一階段，為了搶奪 SE 的掌控權，運營商甚至在NFC 全內置合約機中屏蔽 SE 功能，以推廣NFC-SWP方案。

“誰掌控了 SE，誰就掌控了 SE 上的內容和相應沉澱資金，故手機製造商、銀行、運營商分別是全內置方案、NFC-SD 方案、SIM-SWP 方案的支持者。 ”申銀萬國的研究報告如是說。

2012年6月，中國移動與銀聯簽訂 《關於移動支付業務合作框架協議》 ，是這一時期的標誌性事件。這次合作意味著硬件應用歸運營商，軟件應用歸銀聯。

也正是這一標誌性事件，讓移動運營商心生退意，從此淡出NFC江湖。

陳建偉曾在中國電信負責 NFC 技術的開發，工作多年後他離開時心裡已有明悟，運營商主導移動近場支付的時代已過去。 “移動和銀聯合作後，移動方面只承擔 SIM 卡成本，用戶數據卻都歸屬銀聯，加上3G 和4G 逐漸盛行，投資需求很大，移動在 NFC 方面就大大減少投入。 ”陳建偉表示，從那以後，中國聯通和中國電信也減少了在 NFC 上的投入。

在第二階段的紛爭中，銀聯貌似成了贏家，但由於中國移動並不積極，SIM-SWP 方案並未得到很好的推廣，NFC支付在中國依然鮮為人知。

第三個階段由此登場。從2013年開始，手機廠商逐漸成為 NFC 支付的主體，手機全終端模式也成為 NFC 支付的新潮流。根據中信證券統計，2014年9月底，國內上市 NFC 手機達到20款，所有品牌涵蓋三星、HTC、SONY、LG、中興、華為、酷派、聯想等國內外知名品牌，價格覆蓋高中低檔次。蘋果支付也正是屬於全終端模式。

“來自市場的力量遠比移動運營商和銀聯要大。 ”陳建軍表示，明年肯定會有一批 NFC 支付應用上線，例如公交刷卡應用、會員卡支付應用等。

據李曉楓介紹，央行也在推 NFC 技術試點。目前，浙江基於 SE元件可做手機個人信貸，並開通手機徵信，即手機通過SE 元件的保護查詢個人徵信，央行徵信中心把信息發送到手機上。

統一全球移動支付？

從全球範圍來說，誰將成為未來 NFC 支付的主導者尚不明朗，但可確定的是，勝利者一定對產業鏈，特別是終端設備，有著強大的控制力。

平安證券研究認為，蘋果將成為未來全球移動支付產業惟一的整合者和主導者。 “從 Google Wallet 的折戟，到NTT 模式全球推廣失敗，我們看到的是蘋果統一全球的可能。 ”然而，蘋果“單打獨鬥”搞 NFC 令美國的移動運營商深受打擊。9月9日蘋果支付發佈一周後，美國的 AT&T、Verizon、T -Mobile 聯合宣佈，正在游說蘋果公司下一步推出 NFC-SWP 版本。該聯合聲明稱，三家移動運營商已成立Softcard“軟卡”聯盟。聯盟CEO Michael Abbott 對媒體表示，目前正在和蘋果公司合作，希望在2015年下半年，也就是 iPhone 6S 發佈時推出基於NFC-SWP的移動支付系統。

在中國，那麼，蘋果支付是否一路坦途？答案也未必。

易觀國際分析師李燁認為，蘋果支付在中國還將面臨和移動運營商之間的利益制衡。NFC 支付場景和應用鋪開 後，培養民衆對 NFC 的認知和使用習慣還要投入很多成本， “支付寶和微信在推廣移動支付時都不惜重金” 。而在中國， 未來 NFC的推廣成本由誰支付？

銀聯專家認為，蘋果支付目前合作的都是國外卡組織。在國外普及 Apple Pay，卡組織也需要逐台改造 POS終端，涉及大量成本，和銀聯的閃付改造成本差不多。閃付的改造成本，一個 POS 終端需約幾百元。

波士頓咨詢董事經理何大勇表示 ：“支付是個利潤很薄的行業，消費端和商戶端雙邊激活是核心。Google Wallet 是消費端搞好了，商戶端跟不上；Square 則反之。蘋果能否將商戶和消費雙激活，是蘋果支付能否普及的關鍵。 ”“國內市場要想做起來，還是要有具有行業整合能力的企業。 ”李曉楓認 為，阿里巴巴和騰訊頗具潛質，在技術和行業整合力上都有優勢。

新穎生醫公司創下今年兩項紀錄，募得最多資金與付出工研院生醫所最多技轉金紀錄，還獲得國票金控董事長魏啟林投資力挺。幕後推手曾錙翎曾在美國癌症研究所工作，更是「生物標記」一詞的發明人。她如何帶領新穎生醫走到今天？

撰文‧周品均

一家不到二十人的新創公司，一位五十二歲才創業的女董事長，做的是台灣鮮少人搶進的生物標記技術，卻成了工研院生醫所有史以來的最大技轉案︵編按：技轉即技術移轉，意即工研院將自有生物標記技術授權給新穎生醫︶，不只金額超過一億元，還讓國票金控董事長魏啟林掏錢投資它，這是新穎生醫的故事。

今年十月，工研院催生的新穎生醫完成第一輪增資，募資超過三億元，是工研院今年最熱門的投資案。到底新穎生醫有什麼技術，讓創投業的人士耳目一新？答案就在它的英文名字Biomarker（生物標記）。

所謂「生物標記」，是指透過測量血液中的蛋白質或其他分子，來估算可能罹患的疾病。而新穎生醫就是用生物標記技術測量尿液，目的在於提前偵測糖尿病患者是否罹患腎臟病變。

還沒罹病就知道？

在功能衰敗前就著手控制

「很多時候，不是沒有得病，而是現在的檢測方式無法提早檢驗出來。」新穎生醫董事長曾錙翎解釋。新穎生醫的「產品」，就是提早發現罹患糖尿病腎病變的病患，在腎功能開始衰敗前，立即著手控制，延遲病患洗腎時間。

根據國際糖尿病聯盟一三年統計，全球糖尿病人口有三．八億人，台灣則有一七五萬人罹患糖尿病，台灣每年花在洗腎的健保支出為三二四億元，是健保支出第一名，而其中有四五％的洗腎患者是因為糖尿病。「做生物標記不只對病人好，健保支出也可以用在更有需要的地方。」曾錙翎說。

其實，想做生物標記研究的人，全世界所在多有。「可是，她起步得早，新穎生醫甚至還趕在別人之前取得專利。」和曾錙翎合作進行腎病收案的台大醫院新陳代謝科醫師莊立民說。

今年五十二歲的曾錙翎，二十年前在在分子生物研究所Cold Spring Harbor Lab做博士後研究，接著又進入醫學研究最前線的美國癌症研究所︵ＮＣＩ︶工作，當時她的研究多半聚焦在流行病學研究。

曾夢想拿諾貝爾獎

最後捲起袖子改當「王永慶」十年前，曾錙翎在一個刑事鑑識學專家李昌鈺的演講晚會上，巧遇時任工研院生醫中心主管，邀她到工研究演講，演講到最後卻變成了與當時工研院董事長李鍾熙的面試。

無心插柳柳成蔭，一開始，曾錙翎也猶豫過，要放棄在全球頂尖的醫學研究機構工作需要勇氣，但因為工研院提供舞台與資源，讓她決定回台灣。

○三年，曾錙翎到工研院生醫所上班不到一周，她就選定了生物標記計畫，洋洋灑灑的計畫內容，動輒五年、十年的大研究，像是其中一項糖尿病腎病變研究，一做就是十年。○五年，在曾錙翎的主導下，腎病生物標記聯盟成立，和她合作的都是一線醫院的主任級醫師，包括台中榮總、國泰、馬偕、三總等，收案病例高達二五○○人，風光數字的背後，卻是曾錙翎跑遍各大醫院，一一敲門說服醫師加入計畫，這是她過去在美國做研究時，未曾有過的挑戰。工研院董事長蔡清彥說：「曾錙翎做起事來既專注又專業，投資人投資公司時，不只考量到公司的技術，看的更是人。」就目前生物標記技術而言，只有一種生物標記的檢測（指單一蛋白質或其他物質），預測結果的準確度有限，因此要採用生物標記組合的方式，測量各種生物標記的濃度，再利用疾病公式運算，能真正做到以組合方式預測的人，全世界的生技公司屈指可數，這也難怪曾錙翎很早就申請專利，來保護新穎生醫的運算公式。

「生物標記是高進入障礙的領域，我們申請專利後，可以再度拉開與競爭對手約一年的距離。」曾錙翎語氣堅定地說。

除了國內病例，曾錙翎也找上日本醫院合作，進行五年的追蹤。「這項技術是放眼全球市場，不能只在台灣做。」曾錙翎說，生物標記技術要針對病患做長期、跨人種的追蹤，這也是新穎生醫要跨海收案的原因，因而墊高競爭者進入門檻。

一二年，一家歐洲大型藥廠就看上新穎生醫的技術潛力，登門希望簽約合作，要把生物標記檢測納入旗下臨床試驗，新穎生醫未來更不排除向美國食品與藥物管理署（ＦＤＡ）申請醫材資格。這也是後來益鼎成為新穎生醫最大股東的原因，「今年看過幾十個生物標記的案子，新穎生醫是最突出的一家。」益鼎副總張情福說。

曾錙翎說，其實在求學階段時，人生夢想是要拿到諾貝爾獎，「以前高中作文題目問，你想當（前中研院長）李遠哲還是（台塑集團創辦人）王永慶？我當然選李遠哲。」曾錙翎說，當年受到李遠哲啟發，才走上研究領域。「但生物標記檢測這樣的技術就是需要商業化，走出實驗室才能幫助更多人。」今年，她的願望終於成真，成立了這家商業性公司。

新穎生醫

成 立：2014年

負責人：曾錙翎（圖）

資本額：３億元

主要業務：生物標記檢測

工研院今年

技術移轉金額Top 4

公司名 金額

1 鼎唐 1.5億元

2 新穎 逾1億元 生醫所最高

3 健裕 不到1億元

4 究心 不到1億元

一年之間，可以發生多大的變化？去年初在深圳創業板掛牌的全通教育，股價在十四個月上漲近九倍，這家去年僅賺五千萬人民幣的公司，市值已達一千五百億元台幣。

它的故事，反映著中國力拱資本市場能讓醜小鴨變成天鵝的威力。

撰文‧楊紹華

三月二十四日，在用戶數超過三億人的中國手機通訊軟體微信上，瘋狂流傳著兩張照片。

第一張，背景是巷弄裡的破舊樓房，焦點對準樓房一角的一道立牌，上面清楚寫著七個大字：「全通教育歡迎您」；另一張，樓房的模樣雖然體面一些，但仍然無法用「現代」二字形容，樓頂上的「全通教育」四字，同樣帶有幾許早期商業招牌的復古情調。

在這一天，全通教育在深圳A股創業板的收盤價是三二○元人民幣；二十天前，這家公司的股價剛剛突破二百元，超越貴州茅台成為新一代A股股王，以去年底股本九七二○○千股計算，市值超過一九四億人民幣，逼近新台幣千億元。而三二○元的價位，則又超過了二○○七年十月十一日中國船舶所創下的盤中高點三百元價位。

若不考慮權息值，全通教育已經是中國滬深兩地股市史上「唯二」股價超越三百元的個股，當然，它也改寫了兩地市場的歷史天價，至此，全通教育不只是股王，甚至被冠上了「中國第一股」稱號。

「最牛的股票、最簡陋的辦公樓！」「全通教育蝸居？」……，網路瘋傳的照片，很快成為中國媒體報導的焦點，紛紛以諷刺的標題質疑當今股王，公司內部的情況，更已成為所有中國股民最熱門的焦點話題，全通教育則立刻發布封口令，一概謝絕各界參訪。這家股價甚具傳奇性的公司，因此更添神祕色彩。

直到四月十七日，本刊終於獲得機會進入全通教育總部，在國父孫中山的故鄉廣東省中山市，我們一窺這個「中國第一股」的真實模樣。

創業：主要銷售資通訊硬體配件「你們是第一家能進來拍照的媒體……；有些地方亂了點兒，盡量別拍。」一進門，負責接待的同仁謹慎提醒。但一步一步的，我們仍然看見了中國第一股的真實樣貌。

如同許多互聯網新創公司，全通教育的員工多半年輕，「這裡最老的就是我們老闆，但今年也不過四十四歲。」全通教育董事會辦公室祕書武唅（音同酣）說。

全通教育創辦人陳熾昌，目前也擔任董事長、總經理職位，是土生土長的中山市人，公開資訊上揭露的學歷僅有「大專」二字，但據聞陳熾昌大學主修數學；畢業後於一九九六年創辦中山恆晉計算機網絡技術公司，小他一歲的太太林小雅則是公司技術總監。

真正創辦全通，是在○二年的事，但當時公司主要營業項目並非教育，而是資通訊硬體配件銷售，公司名稱也與教育無關，而是「全通數碼」，至○五年始改為全通教育。即使是在上市前，公開說明書上所載明的公司定位，也與教育沒有太大關係：「首家提供家校互動訊息服務的公司」。

創業初期的地點，仍是目前公司的註冊地址，也就是「第二張瘋傳照片」的辦公樓房。事實上，第一張照片「全通教育歡迎您」的立牌，就在該樓後門約莫五十公尺處，只不過，現在這道立牌已經拆除。

舊樓房的後門對街是一家雜貨鋪，年逾七旬的老闆說，「他們在這裡十年啦！都是年輕小夥子，很拚，好像二十四小時都有人在上班呢！」二十四小時的說法或許有些誇張，但晚間十點多經過時，該樓的確還是燈火通明。

危機：傳出炒股嫌疑，股價重挫「說到工作，我們老闆的態度是很嚴格的。」一位員工舉例，某次會議上，主管進行業務報告，說了不到三十秒就被陳熾昌打斷，不留情面的問：「你的重點到底是什麼？」眼前，陳熾昌的確是有拉高業績的壓力。三月二十五日，網路瘋傳照片的隔天，也傳出中國證監會點名全通教育操作股價的消息，公司雖然予以澄清，但當日股價在創了三四八元歷史高點後隨即重挫，此後一路急殺至四月九日的盤中低點二二九元。

有別於此前各家券商普遍看好的評估報告，在三月二十五日後，各界質疑開始湧現，主要在於看壞公開說明書上「提供家校互動訊息服務」的「校訊通」產品。

在去年以前，校訊通一直是全通教育的主力產品，白話的說，其服務就是「App版的家庭聯絡簿」，提供老師、家長、學生三方溝通的平台。此項服務主要是由電信業者中國移動向學生及家長收取費用，全通教育從中拆帳獲利。

但在一四年開始，校訊通已面臨嚴重考驗。一方面是被其他通訊軟體逐漸取代；此外，不少地方政府也對校訊通的收費方式提出質疑進而紛紛叫停。

因應危機，全通教育在一四年八月推出新產品「全課網」，鎖定幼兒園到高中階段的學生，一方面提供校內課業的管理通訊功能，另方面也提供線上學習課程。

至於獲利方式，全通教育已打算在三年內斥資五億人民幣「免費分送軟、硬體」，在會員人數衝大後，「我們會有足夠的數據量，用這些數據，很容易提供可收費的加值服務。」武唅表示。

舉例來說，今年一月中山市中小學期末考的閱卷工作，即是由全課網當中的「智閱卷」平台完成，每位學生和老師評分的內容因此都成為全通教育的「大數據」，「未來數據多了，我們就能從中提供不同學生、不同課目的各種分析，變成可以收費的商品。」未來：衝高數據，提供收費服務總部辦公室的一面牆上，正以數位方式不斷更新著全課網的最新會員數，依據陳熾昌的目標，三年內，會員數要衝高到二萬所學校、四十萬個班級、一億名學生，遍及全國兩百座城市。

由此，已能明顯體會「進入資本市場」對這家中小型公司的實質幫助。今年以來，全通教育已購併了「繼教網」與「西安習悅」兩家線上教育公司，購併總金額十一億人民幣，成為迅速拓展全課網的基礎；這兩件購併案也成為全通教育二月開始股價狂飆的主要題材。

此外，我們參訪的總部，更已不是網路照片中的老舊樓房，而是位於中山市精華區的盛景尚峰金融中心第五大樓，原本全通教育只在一三年底租下第十八層，上市後不久，租下第十七層。

而在盛景尚峰大樓總部對面的一大塊興建工地，更是全通教育「今非昔比」的典型象徵。這裡是中山市政府與全通教育共同合作的「中山紫馬智慧教育集聚區」，三月二十五日正式舉行揭牌啟用儀式。這個園區的誕生，其實與台灣頗有淵源。

與陳熾昌結識近三年的資策會教研所副所長林立傑表示，據他了解，在全通上市後不久，中山市政府即找上陳熾昌協助處理市內的「閒置建設」，「但陳董認為全通不是房地產公司，遲未同意，直到來台參訪資策會之後，才想到可以利用這些新建大樓培育新興的教育業者，全通教育則扮演創投角色。」事實上，全通教育也正計畫與資策會合作，擬在園區內設立「兩岸智慧教育研究院」，目前仍在洽談階段，尚未成案。

這些夢想真的會實現嗎？市場仍然打了個大問號。四月九日全通教育公布去年年報，營收一．九億元僅較一三年成長一二％，稅後獲利○．五三億元，年成長率亦不到六％，對比於「中國第一股」的美名，營運表現顯然上不了檯面。若以四月二十四日收盤價三一八元及去年每股純益○．四六元計算，本益比高達六九一倍。

股價投機色彩十足的全通教育，目前公司市值仍然高達三○九億人民幣左右，直接間接持股五四．二五％的陳熾昌夫婦，估計身價也達一六七億人民幣。

未來，實質營運究竟能否配得上中國第一股的稱號仍未可知，但不可否認，從破舊樓房到市值突破台幣一千五百億元，中國炒熱資本市場的威力正在全面發酵；全通教育或許是極端案例，但在其他產業中，會不會也有台商原本並不在意的競爭者，正要複製這樣的迅速擴張故事？

全通教育

成立時間：2005年

上市時間：2014年1月21日

（深圳Ａ股創業板）

董事長：陳熾昌

註冊資本：9720萬人民幣2014年稅後獲利：0.53億人民幣A股股王，１４個月暴漲９倍—— 全通教育股價走勢

1/28

因購併案停牌４個月後復牌，股價開始狂飆

3/4

突破200元，

成為股王

3/24

股價創348元

歷史高點

說到甄子丹的《葉問》，拳腳巧勁、以一擋百劇情深植人心；但在電影背後，這「戲癡」挑剔不完的執著，才是他的真。

儘管《葉問》這部電影已經拍到第三集，扮演詠春拳宗師葉問的功夫演員甄子丹，已經是家喻戶曉的人物，但是他著名的愛「挑刺」，愛找自己麻煩、愛挑毛病的個 性，在我們的專訪中還是顯露無遺。「所以我演得不好啊！」在一部中國票房人民幣破億元的熱片，他扮演一個臥底成混混的角色，但他還是不滿意。戲已下片，還 是耿耿於懷。

他曾拿下三屆金馬獎最佳動作設計獎項；是首位將MMA（編按：綜合格鬥，打破武打電影套招方式，將摔技等實打武術融入電影）表現於功夫片中的武打明星，曾 於成龍、李連杰電影演出的著名演員史考特（Scott Adkins）形容：「甄子丹演出電影《導火線》為MMA樹立新標竿。」

七年前，四十五歲的他傳神演出葉問一角，讓甄子丹三個字幾乎是葉問代名詞。暌違五年上映的《葉問3》，口碑場首日開出全台六百萬元票房，比四年前《那些 年，我們一起追的女孩》保持的一百三十八萬元紀錄，足足高了三倍多。他也是繼成龍、李連杰，定上國際舞台的華語武術演員，從剛拍完的迪上尼集團旗下《星際 大戰外傳》，到Netflix自製電影《臥虎藏龍2》都是主角。

長達三十三年的演藝生涯，在電影中，前二十六年他幾乎一路都是「配角」。但不管有沒有被看到，他總為自己的演出「挑刺」，儘管是配角，他也認真的演得像自 己是主角。二十九歲時，他在體育運動學校武術隊的同學李連杰，已因出演黃飛鴻廣為人知，但配角的他，卻大膽的向導演徐克提出一場「布棍」打鬥橋段，給自己 出了一個難題。

這難在哪？竹棍和棒棍都是實心的，對打得使上力氣：但布棍的本體是一條柔趴趴的布條，需要巧勁才能化柔布為「實打的棍」，這考驗著武術者的手甩功力。這段演出，甄子丹荷槍實彈上場，非空口白話靠替身。為的是想讓觀眾看見武術實打能耐，而非套招。

三十九歲出演張藝謀的《英雄》時，他夾在影帝李連杰、梁朝偉、陳道明間，表現絲毫不遜色。一場與李連杰對打不過五分鐘的武戲，在一般九十分鐘電影裡，觀眾 普遍僅記得一句經典台詞常態下，他一招「空中一字分踢」，氣場與記憶點不遜於主角李連杰。這個想法也是他自己去爭取來的。

「我會在演出中找自己的位置(就算是「配角」》，」他說。他不管主、配角之分，就跟習武一般，只管專心練功。網路一度傳出他愛改劇本、「甄子丹是戲霸」的 批評，說他將主戲改成以自己為重，從故事主線到角色都更動。他回應：「說我愛改劇本，但電影是一種創作，時刻都是互動的，提出想法是參考，還是尊重導演的 決定。」有趣的是，他表面說沒事，邊拍照卻邊解釋。若不是旁邊沒有詠春拳的木人樁，眼前的甄子丹，還有點像教書說道理的「葉師傅」。

很搞笑的，在拍照時，攝影記者要求他脫外套，他卻說:「喔~她「改劇本」~」當旁邊工作人員幫忙調整椅子換姿勢拍攝時，他又冒出一句:「喔~你不要改劇本喔~」玩笑背後，看見的是一位國際巨星，雖站上頂峰，仍姻一然面對自己的「挑剔」，因為他一直相信：戲好就是要磨。

母盯習武，父養柔情能打硬戰還能幫周董伴琴

不等觀眾找碴，先自我要求極致，也呼應他兒時的反骨。甄子丹坦言：「從小就反骨、叛逆，但叛逆是因為好奇心，好奇才能激發顛峰至極，跟練武一樣。」九歲 時，他每天早上被開武館的媽媽麥寶嬋叫醒拉筋;卻又跑去別人家武館習武，想學盡各派功夫。自家開武館卻跑去別人家「偷學」，回來當然免不了一頓罵。大家看 見的是他叛逆一面，但反骨背後的好奇心，才是燃燒他演藝生涯三十三年、參與七十部電影熱情不滅的火種。媽媽為他在武術打下基樁，父親則為他埋下鐵漢柔情的 一面。他父親甄雲龍是報社編輯，擅長小提琴及二胡，小時候的甄子丹也被逼著學鋼琴，他喜愛蕭邦，鋼琴彈奏之好，還被周杰倫在香港紅磡舉辦演唱會時，邀請上 台為之伴奏。

剛柔並濟的教養，也讓他在詮釋葉問時，有硬戰武術對打，更有深情款款劇情軸線，深深打動男性與女性觀眾。

即使熬到國際舞台，他依舊愛對自己「下戰書」。

為演活宗師跟著葉問兒子九個月聽故事

演葉問有兩個挑戰，一是詠春拳緣於少林寺五枚師太，傳給嚴詠春、盛於葉問，屬女人拳，展現「柔中帶剛、以柔剋剛」是一難;雖葉問已去世，但傳位者葉準仍在 世，要演到讓真人也認同，又是一難。更何況，當時已傳出影帝梁朝偉也將出演《一代宗師》的葉問。為演活葉問，他跟在葉問兒子葉準身邊九個月，仔細聽葉問生 平故事，還一起到原武館佛山朝聖，苦練詠春拳木人樁法，為的就是從動作到眼神都立體化。

「葉問師傅去世前僅有一段影片，甄子丹將詠春拳「剛柔並濟」打得拳拳到位;神韻到動作都演活了，」葉準在台嫡傳唯一女弟子劉愷莉觀察。傳神演出葉問一角， 將甄子丹的電影演員生涯推向另一高峰。他曾於三十四歲當導演，叫好不叫座，他跟高利貸借款，窮到身上僅剩港幣四百元;當我問:「成名(電影明星)算晚？」 他默默點頭。大雞晚啼沒關係，被批評愛改劇本也能釋懷：要成為二代宗師」，就算是小龍套，盡力演到位，才會讓昂貴的「時間成本」，慢燒濃縮成真功夫。

撰文者黃亞琪 

它市占率老三，卻大膽改遊戲規則，加入國外期交所會員，讓客戶直接下單海外標的，營收、獲利大幅成長。

靠著長期布局，你以為的高風險產業，也能維持穩定獲利，不只是靠天吃飯。

台灣的期貨商中，元大期市占率最高，群益期排行老三，但去年，群益期每股稅後盈餘（EPS）三．五四元，竟首度贏過龍頭元大期，且今年上半年營收年增率大幅成長七五％，光前兩季的EPS，就是去年全年的七成。

一般人可能只聽過「台灣指數期貨」（台指期），即透過預測台股未來指數漲跌賺錢，但事實上，期貨商品涵蓋範圍遠比想像來得廣，從玉米、咖啡到黃金，都可以透過期貨操作。期貨商好比股票經紀商，幫投資人在期貨市場下單。

期貨商有約八至九成的獲利來自手續費，他們就像開賭場的老闆，只要賭客（客戶）上門，他們就賺錢。即便台灣經濟讓客戶對國內產品興趣缺缺，但這次群益期能暴衝成長的關鍵在於，該公司二??九年就積極布局海外市場，讓「賭客」直接下單操作國外股市指數，多出大量選擇。

一九八二年就入行、從研究員做起的群益期董事長孫天山說：「期貨商不要把自己做小了！」像美國最大期貨券商盈透證券（Interactive Brokers）市值高達一百四十億美元（約合新台幣四千五百三十億元），一家券商，就相當於國泰金整家公司市值。

敢跨出去！

一場當機意外，決定轉型

不過，國內期貨是一片紅海市場，元大期國內期貨的市占率更是群益期的三倍左右。

何況，元大期不但是台灣第一家期貨商，又有金控力量加持，相對而書，群益期只是群益金鼎證券旗下的子公司，沒有顯赫的身世，似乎注定是一間小期貨商。

但一場當機意外，讓孫天山放膽走出去，甚至改變了期貨界的遊戲規則。

過去，台灣期貨商要幫客戶下單海外期貨，絕大多數都是透過「國外期貨商」（又稱上手公司）到國外期交所下單，並向上手公司「上繳」費用，但該筆費用不容易轉嫁給客戶，導致群益期海外期貨當時平均毛利率不到四成，比國內期貨商毛利率約五成還低。

壓垮群益期的最後一根稻草，是二??八年八月一天晚上。群益期的海外期貨上手公司系統突然當機，客戶整個晚上不能用海外電子下單，客戶氣得跳腳，「那天我們快被搞瘋掉！」群益期執行副總經理陳文采回憶。

孫天山不願再被上手公司箝制，他飛到新加坡，直接與新加坡交易所洽談，二??九年拿下全台第一家新加坡交易所經紀和自營會員門票，並在當地建自己的機房，甚至拉了一條海底電纜到新加坡，稱為「DMA」（直接市場接入），從此，群益期下單新加坡交易所，不必再透過上手公司。

敢先壓寶！

每年砸25%淨利維護系統

孫天山把這方法遍地開花，群益期一共加入十一家國外期交所結算或交易會員。他指出，為了和國外期交所的資訊系統整合，平均每年要花一億多元在資訊系統的建置和維護上，相當於將群益期的二五%淨利拿出來投資，「其他期貨商沒把握賺得回來，所以不敢投資，但我敢，因為不投資根本沒機會回收。」

那元大期為何不做？當時元大期前身寶來曼氏期貨，背後大股東是英國期貨商曼氏期貨，上手費用較其他期貨商優惠，但二?一一年歐債危機，曼氏破產，元大期相對優勢不在，才開始積極轉去申請新加坡等交易所的交易會員。

繞過上手公司的策略，讓群益期海外期貨平均毛利率上升到七成，但也惹來上手公司不滿。「我們接到寫滿整整八頁的黑函，說我們違法，」陳文采表示，主管機關特地到群益期檢查，「查了一年多也沒事，（金管會）還請我去做教育訓練，談如何申請海外交易所會員資格！」

如今，群益期獲利有六成來自海外期貨，今年上半年更因香港子公司轉虧為盈，營收大幅成長。今年第二季，群益期香港子公司在恆生指數期貨的交易量，市占率排名第四，贏過其他一百多家期貨經紀商，熬了三年，終於成為一隻會下蛋的金雞母。

孫天山並把腦袋動到期貨另外一項成本—結算費用。他表示，明年將到美國芝加哥成立子公司，子公司取得結算會員資格後，每年將可省下一百五十萬美元的結算費用，「我們甚至可以幫其他期貨商結算，增加新收入。」

布局美國子公司可不便宜，投資估價達兩千萬美元（約合新台幣六億四千萬元），除了當地屨用外，孫天山要求本地業務員要把英文練好，考美國期貨營業員證照，才把他們派去美國。「我自己都特地請英文家教，跟我一對一練習英文，」孫天山興致盎然的說起他的下一個大計。

「期貨一直是證券市場的異類，」統一投顧董事長黎方國指出。那麼，群益期肯定是「異類中的異類」，它證明了即使不是市場第一，但聰明轉個彎，跳過舊規則，你可以闖出一片天。

群益期

成立：1997年

董事長：孫天山

主要業務：期貨經紀

成績單：今年上半年營收11.44億元，獲利3.1，億元

撰文者馬自明、張芳瑋

當臉書與Line等通訊軟體滿足了一大部分人們見面交流的需求，時代巨輪彷彿帶領全人類向更虛擬、更宅的生活靠攏。但這時，竟有一款手機遊戲能把宅男、老老少少、明星、政治人物全都「逼出門」，到真實世界中交流。

寶可夢旋風席捲全球

搶英相風采、以色列總統也瘋玩

拿著手機，打開《Pokémon GO》（精靈寶可夢GO，以下簡稱寶可夢）應用程式，這時畫面不過是透過相機鏡頭望出去的景象，但只要對準正確位置，虛擬卡通怪獸就會瞬間冒出來，動手發射出精靈球，「喔耶！抓到了。」玩家總忍不住歡呼。該遊戲於七月六日在美國上線以來，各種神奇事跡不斷傳出。

它很夯。它是史上最受歡迎的手機遊戲，上市才一週就突破千萬次下載，用戶平均使用時間競超過臉書等所有社交軟體。就連英國新任女首相梅伊(Thcresa May) 赴唐寧街十號做就職演說前，這個辦公室兼官邸門旦葸外出現虛擬皮卡丘與其他怪獸們，差點搶走她的鋒頭。而明明遊戲還沒在以色列上線，以色列總統里弗林(Reuven Ruvi Rivlin)也上臉書炫耀在總統府抓到神奇寶貝的照片。

它很健康。德州農工大學臨床醫學學者霍夫曼(Matt Hoffman)撰文分析，遊戲給玩家出門尋寶的強烈動力，連他自己每次都會花上一、兩個小時走動探索。而根據運動手環大廠Jawbone UP的統計，寶可夢在美國上市當週週末，平均每位玩家走路步數競比過去多了六二.五％!

推手一：

營收連掉五年、

被評「下個諾基亞」的任天堂

這款堪稱史上最健康、最不宅的遊戲，讓任天堂股價在八個交易日內漲逾一倍，市值暴增二兆五千億日圓(約合新台幣七千五百億元)，這等於憑空長出一.五家台股股王大立光，一舉超過索尼(SONY)、優衣庫(Uniqlo)。任天堂成為日股史上成交量最多的股票，在七月十九日，創下單曰成交量七千億日圓新紀錄。

但，最令人跌破眼鏡的是，任天堂二〇一五年會計年度的獲利其實暴跌了六成，公司展望今年營收還會小幅下滑。

日本最大券商野村證券才在六月初，以日圓升值造成海外營收匯兌損失等理由，將任天堂踢出建議投資名單。

這是因為任天堂被過往遊戲機霸主的光環綁架，遲不願向智慧型手機產業低頭而推出手機遊戲。任天堂股價從二〇〇七年的高峰一路走跌至六月，僅剩當時的二〇％，早已被《Business Insider》等科技新聞網站，類比為下一個「諾基亞」。

沒想到，一個月後，任天堂推出這款手機遊戲，終於狂打臉所有看壞它的人。

寶可夢，由任天堂經營了二十年的神奇寶貝為故事的架構，以真實世界的地圖為藍本，採用A R（擴增實境）技術，利用手機相機鏡頭，讓玩家可以投射進遊戲世界裡，造成全球旋風。

它更創造全新應用模式。澳洲玩家瘋抓皮卡丘，讓原本人潮稀落的公園，日日夜夜人滿為患。

現在，除了美國職籃NBA國王隊已宣布要舉辦寶可夢聚會，也傳出麥當勞將成為第一波合作企業，帶來O2O（Online To Offline,指線上行為帶動線下消費)的新商業模武(詳見八十六頁圖)。

雖然這個遊戲為免費下載，但根據SuperDate估計，寶可夢藉由販售虛擬寶物，四天就進帳了一千四百萬美元(約合新台幣四億四千七百萬元)，而這還只是美國地區數字。摩根上丹利M U F G證券分析師長坂美亞發表報告估計，寶可夢首日上線營收約為四到五億日圓(約合新台幣一億五千萬元)，每月營收應有一百億日圓(約合新台幣三十億元)以上。

任天堂曾被《哈佛商業評論》拿來與蘋果(Apple)類比，前者開發體感遊戲機wii，後者有iTunes音樂商店與iPhone手機，都善於運用科技，重新定義產品，找出龐大潛在市場。

任天堂是家從販售日本紙牌起家的百年老企業，背景如同百年前亦曾是造紙廠的科技公司諾基亞(Nokia)，兩家公司竟都面臨相同的困局：「無法走出往日榮光」。

任天堂從紙牌轉型後，一九八〇年代進軍電視遊樂器市場，推出俗稱「紅白機」的硬體與《超級瑪利兄弟》等膾炙人口遊戲：更在二〇〇四年比智慧型手機還早應用觸控螢幕與設計即時通訊軟體，推出任天堂D S掌上型電玩，二〇〇六年推出讓女性、老人家也愛玩的體感遊戲機wii，帶動股價創下七萬多日圓史上新高。

它擅長塑造「角色」，

卻遲遲不進軍手遊

綜合了遊戲開發商、硬體製造商身分的任天堂，比起遊戲軟體公司，更擅長塑造出高知名度、高價值的IP(遊戲腳本與角色); 比起遊戲機製造同業，則更能跳脫硬體軍備競賽迷思，應用新科技開發出新形態應用。

但就在ipone問世三年後，其他遊戲大廠紛紛轉向開發手機遊戲，任天堂卻遲遲不願「屈服」，堅守自家的掌上型遊戲機市場。但市場反應證明，任天堂D S系列明顯遭到手機遊戲侵蝕。之後推出Wii系列的高階硬體版wii U沒有太大的創新，銷售明顯落後索尼(Sony)與微軟(Microsoft)，從遊戲機銷售第一名變為三大廠中的最後一名，公司營收從二〇一一年起連續五年衰退。

它去年鬆口就一夕翻身

唯一做的事，是選擇「放手」

一直到去年三月，任天堂終於鬆口宣布投入開發手機遊戲，堪稱全球最後一個對手機市場低頭認錯的大廠。

去年七月，因為罹癌離世的前任天堂社長岩田聰，在過世前最後一次接受《時代》雜誌專訪時解釋，自己並不是忽視手機市場，任天堂對於遊戲開發一直有三大堅持：玩家體驗必須很獨特、必須是前無古人的創新、能維持或擴大IP影響力。

「想提供獨特、創新體驗，最好是自己製造硬體。」他說，過去任天堂偏好同時掌握遊戲軟硬體，這樣才能百分之百依照設計，讓客戶沉浸在遊戲中。據他觀察，多數手機遊戲公司都是一代拳王，IP內容價值總是快速下滑，「我們目標是找出不會讓任天堂IP價值下滑、反而能增值的做法。」他當時說。

寶可夢無疑滿足了任天堂的三大堅持：又新、又特別、又讓大家更愛皮卡丘。只不過，這次任天堂既沒販售新硬體、也沒應用新科技，遊戲軟體也不是自家公司寫的，所做的最大的突破竟然是:放手。

推手二：不符核心價值、

被Google「放棄」的小公司

過去，任天堂是破壞武創新的最佳代表，但想要持續做出這類創新並不容易。加州柏克萊大學開放武創新研究中心創辦執行長亨利.伽斯柏(Henry Chcsbrough) 認為，當企業無法單打獨鬥時，就應該嘗試與其他組織合作，才能有效創新。他分析，單一企業內的「封閉武創新」就像漏斗，企業只能將資源放到一個目標上，能夠真正被開發的創新很少，善用小公司的研發能量，將更容易成功。

曾打造出成功的Wii，岩田聰的堅持讓任天堂在舊有的遊戲機領域苦於找不到「破壞武創新」路徑。定下坡的任天堂，最後的解答,竟然在一家被Google「放棄」的小公司身上。

讓皮卡丘出現在世界各地的寶可夢，背後開發商Nantic源自於Coogle內部團隊。去年Coogle重整設立上層控股公司Alphabet時，重新整理核心企業，卻決定讓這個團隊離開。「Coogle為什麼要放棄(get rid of)皮卡丘狂熱背後的最大推手？」知名科技網站recode提出當前科技業最大的疑問。

它是Google Earth開發者，創辦人自曝，從愚人廣告嗅到商機

Niantic創辦人兼執行長漢克(John Hanke)一九九六年還是學生時就曾開發過遊戲。二〇〇四年他隨著自己創設的地圖技術公司一起併入Google，他在原公司所開發的服務，就是後來Google Earth。為了能推廣Coogle地景應用，他運用公司提供給員工的二〇％自由創新時間，組成團隊開發出首款應用地圖的GPS實境遊戲《Ingress》，當時已具備寶可夢的雛形。

二〇一四年愚人節，Google與任天堂合作推出愚人廣告，佯裝有個手機App能利用Coogle地圖找到精靈，誠徵精靈搜索人員，引發病毒武狂熱傳播。漢克接受冑《Business Insider》專訪時透露，當時他看出背後商機，主動找任天堂談合作，並獲得當時社長岩田聰的大力支持。

「我一直認為，利用我們(Google)提供的地理資料可以創造出很棒的遊戲，手機功能變得越來越強大，我覺得做出很酷的實境冒險遊戲的時候到了。」漢克說。

漢克指出，還沒獨立前，團隊總是一而再、再而三挑戰Google的中立原則。原來，Coogle向來著重開發平台而非單一產品，策略上不願獨厚特定廠商。留在Google內部，代表Niantic無法與特定的業者合作。

為實現自己夢想，當Google有意切割，他也樂得被「吐出來」，順勢邀任天堂入股，並獲得Google嫁妝(資金)支持，共募得三千萬美元(約合新台幣九億六千萬元》資金，再度當起新創老闆。

於是，任天堂史上「最放手」的遊戲開發方案就這麼誕生了。任天堂與負責營運寶可夢IP的轉投資公司，全力支持開發寶可夢，不藏私的提供了各種圖檔、3D建模資料，找來原創配樂大師譜曲，大幅縮短開發時程，只花了一年多就完成作品。

兩家不被看好的公司

堅持原則，引爆破壞式創新

被「放棄」的漢克，專注於地圖與遊戲的結合，二十年磨一劍，終在今年七月一夕暴紅。被看衰的任天堂，堅持不讓IP 在手機市場減損價值，多年苦無對策，才等到了適合的合作商。

兩大「很堅持」的業者，合力打造出與過去迴然不同的手機遊戲，將整個產業有如遊戲破關股，升了一大級。證明了以玩家體驗為第一優先，適時認錯才是王道，也讓世人看到了結合地景與相機的AR龐大商機（詳見八十六頁圖）。

然而，《憤怒鳥》 (Angry Birds)、《CandCrush》都難逃的手機遊戲「短命」問題，寶可夢真能倖免於難？

「它有個遊戲史上最驚人的開場，熱度能否持續，只能待時間證明，」台裔創業家黃中凱接受本刊訪問時分析。他與哥哥開發的《吉他英雄》（Guitar Hero），是銷量僅次於《超級瑪利兄弟》的電視遊樂器遊戲。他認為，能否持續創新是關鍵。

寶可夢的熱潮至今仍未歇，七月十六日開放下載國家再增二十六國後，因為流量太大，造成伺服器一度癱瘓。

任天堂僅持有寶可夢開發公司三二%股權，寶可夢成功背後，卻也讓任天堂得思考未來的路：仍堅持成為一家一手掌握遊戲開發的大企業，或是與具備創新能量的小公司合作，接受授權IP的開發模式。

放手翻身的任天堂，給所有人上了一堂面對「破壞式創新」困境的新解方。

玉山也有打怪點！台版Pokemon Go創辦團隊專訪

抓不到皮卡丘沒關係，台灣也有類似玩法的本土手機遊戲《怪獸社區》。該遊戲因為皮卡丘風潮意外暴紅，一直高居蘋果App下載台灣區第一名。

六十九年次執行長許中彥與大學同學林明徹創辦的《怪獸社區》，之前花一年半才讓下載量到十萬次，近一週又增十萬次，同時上線火箭逾一萬人！

「因為實際對戰交了很多朋友」、「邊運動邊玩的好遊戲」。在蘋果App商店中，玩家們這麼評論，遊戲在App商店評價高達四顆半星，而丟掉的那半顆星，是因伺服器不斷被新用戶灌爆，才拿到負評。

許中彥舉例說，實境打怪就像是更有趣的打卡方式，在北市府有柯P魔、龍潭有阿帕契獸，遊戲還在玉山頂放了隻大魔王，竟已經有三個人到場成功「屠獸」。

這類型GPS實境遊戲，已經有網友們巧用遊戲機制，自己搞起了生意。許中彥舉例，有油畫教室號召遊戲玩家聚會，結束後真的有好幾人報名課程；士林夜市也有個店家設立打怪獸站點，廣邀遊戲玩家到訪消費。

許中彥指出，遊戲中O2O（線上對線下）實體商機，或許不用大費周章搞企業合作，而提供彈性做法，讓玩家自由運用，例如當場消費一杯咖啡就送一百顆寶石，將更有商機。

撰文者蔡靚萱